Запись созвона участников разбор интервью трафик менедж… — Transcript

Разбор интервью на позицию менеджера по контекстной рекламе с анализом ошибок и советами по самопрезентации.

Key Takeaways

На собеседовании важен опыт и результаты, а не только обучение на курсах.
Самопрезентация должна строиться от последнего места работы с акцентом на достижения.
Избегайте терминов, ассоциирующихся с фрилансом, если претендуете на штатную позицию.
Рекрутеры ценят конкретику и понимание бизнес-процессов работодателя.
Подготовка к собеседованию и знание потребностей работодателя повышают шансы на успех.

Summary

Видео представляет собой запись разбора собеседования на позицию менеджера по контекстной рекламе.
Ведущий подробно комментирует ошибки кандидата в самопрезентации и даёт рекомендации по правильному построению ответа.
Обсуждается важность опыта работы, а не перечисления курсов и фриланс-проектов.
Рассматриваются особенности подачи результатов и достижений на собеседовании.
Дается разбор терминологии, которую лучше избегать (например, 'кейс', 'клиент').
Обсуждаются требования работодателя к кандидату и ожидания от его презентации.
Видео содержит советы по подготовке к собеседованию и правильному позиционированию себя как штатного сотрудника.
Рассматриваются вопросы технических аспектов работы с рекламой и маркетингом.
Ведущий отвечает на вопросы участников и делится опытом проведения собеседований.
Видео полезно для специалистов по контекстной рекламе и тех, кто готовится к интервью в digital-сфере.

Chapters

Full Transcript — Download SRT & Markdown

Speaker A

Так, всем привет. Привет. Давайте начинать, ребята. Э, можете писать в чат вопросы. Единственное, я показываю из Телеграма видео, потому что у нас там настройки приватности. Э, что я, короче, не могу себе этот файл на компьютер перенести. Пока сегодня такой

Speaker A

технический прогон, потому что формат новый, э, для сообщества. Вот. Пишите свои вопросы в чат, я когда закончу показывать запись, я на вопросы все отвечу для вас.

Speaker A

Я буду включать звук с компьютера. Сейчас у меня микрофон здесь, я поставил его. Я сегодня проверил на записи, всё слышно хорошо, поэтому у вас тоже будет всё слышно нормально.

Speaker A

Сейчас руку. Так, плюсоните в чат. Я с телефона смотрю за вашими комментариями. Картинка видно меня? Видно? Да, Андрей плюс. Всё хорошо. Давайте поехали. А у нас сегодня собеседование на менеджера по контекстной рекламе. Его записал Андрей. Андрей, спасибо, что ты

Speaker A

разобрался с записью и сделал нам такой контент. Сейчас я буду включать собеседование, буду комментировать, что там происходит.

Speaker A

А поехали, тель агентства Бумеранг. Аа получается, план собеседования следующий. Я в двух словах расскажу об агентстве, а вы расскажете о себе, о своём опыте.

Speaker A

А далее я расскажу, соответственно, про задачи, которые у нас есть по условиям, и, соответственно, отвечу на вопросы.

Speaker A

Я ещё заранее прошу прощения, чуть-чуть заболел, иногда могу, скажем так, подвисать и долго думать над вопросами.

Speaker A

А роги, а 10 лет мы на рынке, а восемь из которых занимались в B2C сегменте с разными услугами. В основном это услуги, а в основном из строительного сектора. А последние полтора года ушли в и продолжаем входить в B2B, то есть это

Speaker A

промышленность, а это станки, чипы, какие-нибудь спецтехники там и прочее, прочее. А, соответственно, товары и услуги в этом направлении.

Speaker A

А, соответственно, полностью закрываем вопрос под ключ, создаём сайты, делаем, настраиваем контекстную рекламу, а, соответственно, работаем над там email-маркетингом и так далее.

Speaker A

Аа, передаю слово вам. А, расскажите о себе, а где обучались, где работали. Так, ну, здесь Денис рассказал про компанию. Это как представляющее лицо.

Speaker A

А да, обычно хорошо, когда работодатель рассказывает первый. Если вы проходите много собеседований, то есть вообще время, ну, иногда бывает такое, что вы не готовились. Я, на самом деле, это сильно прямо осуждаю. Если вы не готовитесь к собеседованию, не надо

Speaker A

готовиться. Вот. Но иногда, когда вы входите в такой режим карьерного воина и у вас там, а, не знаю, там по три собеседования в день, иногда такое бывает. Поэтому, а, вступительное слово от работодателя хорошо, потому что вы у себя в голове сразу освежили их

Speaker A

потребности, а потому что через потребности работодателя вы как раз и себя и продаёте ещё.

Speaker A

Вот э получается, ээ, давайте я Дениса буду называть рекрутер. Я не уловил там, э, он то ли владелец, то ли представитель, не суть важно. Давайте вот как бы сторону, которая проводит собеседование, будем называть рекрутер. Здесь рекрутер даёт слово кандидату а для

Speaker A

самопрезентации. А, ну мне 44 года, ээ, обучался 2 года назад, начал так сказать карьеру в диджитал-маркетинге. Обучался введении Андянова на курсе, на полном курсе. А после этого я заканчивал Яглу по гиперсегментации трафика. После этого учился на курсе по ГТМ

Speaker A

Google Tag Manager по настройке целей. Вот. И ну там ещё было наставничество у меня по фидам, по работе с ФИДА. Вот так сказать, почти этот момент. И вот сейчас взял курс у Полины Бондаревой тоже по, ну, по контекстной рекламе, скажем так.

Speaker A

Обновляю свои знания профессиональные, потому что работы было не так много, скажем, проекты были, но их было, ну, не массово, и знания маленько они подзатёрлись, мягко говоря. Вот. И поэтому такая возникла необходимость.

Speaker A

Ну, это и правильно, потому что такие топовые спикеры, они показывают ещё и последние тренды в настройке рекламы.

Speaker A

Вот. Ну, в общем, се вот занимаюсь этим моментом, э, окончание курса, по-моему, будет в конце августа. А, и планирую по окончании курса либо там до окончания курса сдать на сертификат Яндекс. Такая у меня большая цепочка вот с целеполаганием. Вот. Ну, по по

Speaker A

проектам какие были проекты, начинал я самый первый проект — это у меня был Валберис, э, промышленные товары для животных. Вот там был неплохой кейс, даже у меня выложен он, по-моему, я он отправлялся. Вот давайте я потому что буду сразу

Speaker A

говорить, пока не забыл. Первое, Андрей, где ты допустил ошибку, то, что ты начинаешь о себе рассказывать как о новичке, э, в сфере.

Speaker A

Ты начал перечислять курсы, на которых ты обучался, а это сразу палит картину, то, что ты новичок.

Speaker A

А, к сожалению, у нас компания ищет людей с опытом всегда, не новичков. То есть компаниям, по сути, не интересно, на каких курсах вы занимались, компаниям интересен опыт. Как должен был звучать, э, как должен был звучать ответ.

Speaker A

Я, э, в интернет-маркетинге уже 8 лет. На последнем месте вот я работал в роли, э, директолога.

Speaker A

А вот такие вот вот у меня результаты. Сделал первое, второе, третье. Вот этого получилось достигнуть. К сожалению, сейчас ухожу, потому что переезжаю там из Москвы в Воронеж по семейным обстоятельствам. До этого я работал вот ещё в такой-то компании, у меня такой-то

Speaker A

здесь опыт. Вот, э, таких-то мы достижений э смогли а такие достижения смогли получить за те два года, которые я там был в команде. Кто у нас в команде был? Вот первый, второй, третий, четвёртый, пятый специалист.

Speaker A

А ещё могу про свой опыт рассказать тезисно, который был до этого. Э, если интересно, ну вот там могу поделиться результатами ещё из предыдущих компаний.

Speaker A

Вот такие. Давайте я отвечу на вопросы. Всё. То есть, по сути, логика презентации, она должна идти, а, от последнего места, где вы работаете сейчас, а, либо там, ну, как правило, вы работаете где-то, то есть даже если вы там резюме оформляете, то пишете по

Speaker A

настоящее время. Это нужно для того, чтобы отсекать все лишние вопросы на старте, там, а почему уходишь и так далее. То есть вот Андрей здесь начал говорить про курсы и про свой выложенный кейс. То есть выложенный кейс это относит ещё и к

Speaker A

рангу фрилансеров. Помните, что на ХХ люди ищут не фрилансеров, они ищут штатных сотрудников, которые хотят работать fullтайм и не ищут себе а фриланс-проект.

Speaker A

Вот. Ну, надеюсь, здесь на этом этапе понятно. А, поправлю чуть-чуть. Касаемо ссылки. А, к сожалению, доступ закрыт, а я не смог посмотреть вот Google Drive, которые прикрепляли, а там запрещён, соответственно, доступ на просмотр, поэтому ознакомиться я не смог, к сожалению.

Speaker A

Ну, я могу ещё раз отправить вот это какой-то кас. Ну, в общем, был, да, ничего, я с ваших слов лучше, скажем так, информацию услышал, да, был такой кейс, очень была был небольшой бюджет рекламы. Вот. Ну за, а слово кейс лучше избегать на

Speaker A

собеседовании, потому что кейс — это тоже из словаря фрилансеров и агентств. Вы говорите про достигнутые результаты.

Speaker A

Какие у меня достигнутые результаты были вот в этой компании? Дня мы там подали по 27 этих поилок для животных. И клиент был очень доволен, потому что у него была цель попасть в тот продаж на Валберес. Слово клиент тоже нужно убирать из вашего словаря.

Speaker A

Э-э, у вас не клиент, у вас ваша команда, компания, а-а, не знаю, ваш руководитель, директор по маркетингу и так далее. Говорите: "Клиент", всё это сразу как бы разряд фрилансеров.

Speaker A

Палитесь то, что вы сидите там на нескольких проектах, чего она и достигла. Вот. Ну, конечно, по местникам там нету, там как бы не посмотреть. Вот. Ну, своих слов, в общем, она осталась довольна.

Speaker A

Угу. После этого были у меня частные проекты, которые как бы в кейса не выразились.

Speaker A

Вот там были у меня проекты по ремонту э обуви, по ремонту котлов. А, прошу прощения, перебью. А вот автопоилка это когда было?

Speaker A

Ну, то есть самый первый наваил. А, ну, в каком году, в каком месяце, когда это был?

Speaker A

А, это был декабрь 2023 года. А, ага. Всё хорошо. Вот я только начал обучение, и там как бы первые знания появились, и нам говорят: "Давайте, ребята, ищите клиентов среди своих знакомых, друзей и так далее". Ну, я начал искать и вот нашёл одного клиента

Speaker A

таким образом. Угу. Вот. Ну, ну здесь комментарии такие же по

Speaker A

partтайм короче или там неполный рабочий день, портайм, совмещение и прочее. Здесь вот можно такими оперировать, но опять-таки вот лучше всего нахаunter общаться именно мм терминологии, именно как работодатель хочет слышать, а не как э вы продаёте услуги агентства.

Speaker A

После этого вот вот были ремонт котлов, ремонт э обуви, был перманентный макияж. Вот они есть они не выра не выросли.

Speaker A

Вот. Но опыт работы сдешними был и в принципе неплохой. На профи даже есть отзывы от клиентов вот по ремонту обуви, по ремонту котлов. Положительные отзывы, оценка пять. Вот. Ну, в общем, работали мы с ними недолго, но успешно. Вот.

Speaker A

Угу. После этого был у меня долгий очень период работы -э по производству. Ещё какую здесь заметил особенность? то, что Андрей рассказывает про свой опыт с самого начала, а это получается мм довольно-таки долго и не бьёт по потребностям работодателя, потому что

Speaker A

Андрей перечисляет все ниши, которые даже не соприкасаются с нишей работодателя. Э, соответственно, опять возвращаемся к тому комментарию, который рассказал про логику презентации. Вы сначала больше всего информации рассказываете про последний опыт или берёте опыт, который больше всего мэтчится с потребностями

Speaker A

вот этой компании. А дальше тезисную ещё у меня был вот такой опыт, такой опыт, такой опыт в таких нишах. А могу подробнее раскрыть результаты, если интересно, и тогда рекрутер, ну или там нанимающий менеджер вам говорит: "Да, давай вот

Speaker A

здесь вот остановимся здесь интересно". И вы здесь раскрываете уже подробнее свой опыт. Косилок, родарных косилок. Вот завод произво по производству косилок.

Speaker A

Работали мы с ними вот недавно, расстались больше года. Вот. Ну, работа была интересная. Там получается начал я с ними работать, а весной, весной прошлого года, примерно где-то в марте. Проблема была см сайт не работал, там кнопки там был была смена доменного

Speaker A

адреса. В общем, какой-то был кавардак. Кнопки не работали, были там было много страниц у них, пересечения разные. В общем, там, ну, просто был бардак. Вот. Ну, я там поправил всё, провёл редизайн. Ну, он был такой вообще гондовый, вообще был

Speaker A

как бы старый-старый такой, разные шрифты, всё было разное такое, ну, убого. Вот я его подправил, провёл редизайн. Сайт хотили, кстати. Вот.

Speaker A

Угу. Угу. Всё, ссылки заработали. Ну, главное было цель, чтобы он заработал. Вот потом клиент говорит: "Ну, всё хорошо, всё работает, давай теперь рекламу запустим". Как раз начинается весна уже.

Speaker A

Вот год на нужно уже продавать товары косилки, как бы самое цевое время. Весна и лето. Давай, ну давай. Вот, значит, рекламу запустили.

Speaker A

Там были очень хорошие результаты. По продажам косилок по рекламе рол 1.400 50%. Вот. То есть за ну за там потратить 90.000 на рекламу. Вот это круто, что здесь Андрей оперирует главным результатом. То есть он говорит там Рой, Роми, а это там, ну,

Speaker A

главная метрика маркетинга, да, и он сразу идёт по верхам и говорит, что здесь вот такой вот процент был возврата у нас инвестиций, вот здесь такой. А то есть, если рекрутеру, ну или нанимающему менеджеру важно закопаться, то здесь могут позадавать вопросы. Но Андрей идёт

Speaker A

по верхам, то есть это ему позволяет не закапываться и не затягивать эту саму презентацию. Вообще самопрезентация, она должна быть довольно-таки динамичной, то есть она занимает порядка 2-3 минут.

Speaker A

Задача само презентации предугадать вопрос рекрутера по поводу там почему ухожу из компании, а вот какой опыт был, где работал, что сейчас ищу и так далее. На старте нужно оттекать эти вопросы, что потому что когда вам рекрутер задаёт много вопросов, это

Speaker A

значит, что сама презентация была плохой, пото что вы не предугадали эти вопросы на старте.

Speaker A

А прибыли там было 20 млн такое. А уточню Рои вот 1.400%. А в цифрах есть данные там сколько стоимость лида, сколько стоимость клиента, но именно числовые значения?

Speaker A

Нет, не высматривал. Угу. А вот это здесь ошибка. Э то, что Андрей говорит, не высматривал. Ну это, давайте так, это уже такой хардовый, а навык, что специалист, э по контекстной рекламе не отслеживал там важные показатели, там стоимость лида и так далее. Вы, если не

Speaker A

знаете, либо можете как бы, ну, там сказать примерно, только не говорите, что там примерно вот так говорите точно, просто это в вашей голове будет что примерно. Либо вы можете сказать: "Слушайте, я не все данные могу раскрывать. У меня вот с компанией NDA

Speaker A

подписано неразглашение, поэтому я вот для вас и так как бы тут, ну, некоторые цифры приоткрыл. Поэтому если вы не против, давайте там продолжим дальше.

Speaker A

Вот так будет звучать более лаконично, нежели чем нет, я не отслеживал. То есть здесь нанимающая сторона понимает, что м какой-то невнимательный специалист. А аналитика.

Speaker A

Давай, Андрей, сразу я на на Давай тогда вопрос отвечу по поводу Андрей пишет в чат: "А если рекрутер употребляет слова, кейсы и так далее, ну, а когда компания оперирует словами там кейсы, я не знаю, ну, клиент, наверное, вам вряд ли

Speaker A

рекрутер скажет. Я здесь больше даже Давайте кейсы, это я придрался совсем. Меня больше тригернуло слово клиент.

Speaker A

Вот, по идее, таргетолог или там директолог, который работает в компании, он может себе оформлять кейсы. Самое главное что не сыпать ими так часто клиент, кейсы, как это делают продажи агентства. М сейчас у Андрея была больше похожа презентация как агентство по настройке

Speaker A

ЯндексДирект, нежели чем как специалиста в найме. А где велась? То есть вот, допустим, Рой 1.400% это за счёт сквозной аналитики или где был учёт?

Speaker A

Ага. О'кей, о'кей. Аа, так тактак. А, хорошо, хорошо услышал. А, тут вопрос ещё у меня есть. Вижу упоминание SEO. А, соответственно, по SEO тоже какие-то курсы проходили?

Speaker A

Нет, по SEO курса не проходил. Но базовые, так сказать, настройки SEO представляешь, что это такое? То есть базовою могу настроить. И тогда наставничество было у меня по фидам, там ещё был момент у нас и по по аудиту сайта. То есть сайт мы проводили аудит

Speaker A

позабили. Ну, были, ээ, было обучение вот там с чекпистом с большим на 350 пунктов и ээ был аудит по SEO, то есть аудитости представляют. Ну и, естественно, когда работаешь в Яндексмастере, там основные моменты подсел подсвечиваются. Ну, и как их

Speaker A

устранить тоже, э, тоже указано и или техподдержка работает. Вот. А на этом сайте по производства силы там были проблемы тоже и по Яндекс вебмастеру, поэтому приходилось тоже их решать, работать с их поддержкой. Вот. Ну то есть работу всё равно проводить по сел,

Speaker A

скажем так. Я не офигенный сеошник, вот, но элементарные элементарную настройку SEO параметров на сайте, как сделать, знаю. Вот. И, например, проверить э какие-то параметры на SEO в Яндексебмастере, где посмотреть, что они означают. Тоже имея представление. Вот здесь вот очень круто, что

Speaker A

э зацепились языками за там соошку. То есть это вроде не прямая обязанность э директолога, но видите, по разговору отслеживается, что в компании это боль, а для них это важно. А поэтому они спросили, а Андрей подхватил и как бы

Speaker A

дал экспертизу. Пусть поверхностно там, не то чтобы Андрей там сел специалист прямо такой полноценный, но это как плюс кандидату, что такой кандидат у нас он придёт и он будет там понимать, что там вообще а происходит в Сивошке. А-а

Speaker A

ещё комментарий, да, показал, что Андрей Частейко даёт субъективную оценку своей работы. Хорошо проработали, хорошо сделали и так далее. Да, действительно, это в тему. Я тоже это услышал ээ у Андрея. Такие фразы, как отличные результаты, прочее. Привыкайте. Вообще, э, собеседование - это продажа,

Speaker A

продажа вас как специалиста. То есть, когда вам делают офер, это значит продажа состоялась, сделка состоялась. И когда вы продаёте, привыкайте отходить от прилагательных, э, оперируйте цифрами, данными. Каждый, кто вот резюме присылал в чат на разбор, я всем вам писал в достижениях, что вот

Speaker A

здесь вот добавь цифры, здесь добавь цифры, во сколько раз, на сколько процентов и так далее.

Speaker A

Угу. А уточните, если не секрет, почему с клиентом разошлись? Вообще тут уже разговор с Андреем строится как с аутсорсером, потому что я вижу, что уже и нанимающая сторона стали говорить, как бы клиент.

Speaker A

То есть вот в этот момент у него щёлкает в голове следующее, что либо мы дальше готовы работать с Андреем как с фрилансером и понимаем, что у него будет несколько проектов. Я просто не знаю, Андрей, ты не писал а-а в чат там, как

Speaker A

какая была зарплатная вилка и прочее. А вообще компании искали изначально фрилансеры или они изначально искали себе на fullтайм работу? Вот. Но уже по словам нанимающей стороны, я слышу, что контекст разговора идёт уже Андрея воспринимают как фрилансера, а не как

Speaker A

работника. разошлись, потому что кроме э этого рекламы контекстной мы делали ещё и рассыл, а вернее, ну, как бы я обосновал, что это необходимо делать для того, чтобы а ну для начала мы начали у неё был блок на сайте, то есть, ну, были

Speaker A

статьи про там про косилку там и так далее. Ну, про по этой тематике. Вот я давайте делать больше статей, потому что по запросам в поисковые, ну, поиски видно, что клиенты интересуются там разными нюансами настройки косилок, там производство работ по этим косилкам и

Speaker A

так далее. Вот давайте делать статьи, чтобы привлекать клиентов ещё и бесплатно из SEO выдачи. Вот это раз. А второе, потом говорю, давайте сделаем ещё. А у неё была большая база клиентов, примерно 13.000 клиенсов было. Вот. Угу.

Speaker A

Я предложил этиреса отфильтровать и по ним потом рассылать и рассылку для того, чтобы повышать лояльность клиентов, чтобы, ну, люди не забывали о компании, покупали продукцию. Вот. И с этой целью я пошёл на курс единицен.

Speaker A

Вот. Очень круто, что Андрей говорит про опять свои ээ допценности, которые он привнёс в команду маркетинга. И огромный минус что Андрей начинает операться на курсы. Ээ и это понят понятно, почему происходит такой механизм, потому что это сейчас у

Speaker A

Андрея это, можно сказать основная часть его опыта. А то, что вот он на курсе учился, когда у Андрея сменится там несколько компаний, он уже про этот курс забудет и будет опираться только на опыт в компании. Но пока есть ещё не

Speaker A

перещёлкнулся этот рычаг. в голове, что надо опираться на опыт в компании и не говорить про курс. То есть я пришёл, сказал, что вот надо вот так, сделал вот так, у нас всё сработало. Почему я так решил? Да потому что я, ну, как бы

Speaker A

опытный и крутой специалист. Ну, в смысле, крутой этот там в вашей голове, э, вы оперируете цифрами там, потому что у меня опыта там 3 года. А, и были разные задачи там в меilмаркетинге вот в этой компании полрасылкам и закончил. Вот. И

Speaker A

когда уже подготовил всё для того, чтобы я имеilралку провести, а для чтобы базу клиентов ну реанимировать, то есть базу клиентов реанимировать. Вот. И клиент говорит: "Нет, мне всё это не подходит". Вот просто вот в один момент.

Speaker A

А я сказал, что мы будем делать посылку вот и я буду просить повышения зарплаты, потому что это дополнительно, ну, это больше работы. Вот я просил так, ребята, а по поводу всех вот этих внутренних вещей, повышение зарплаты и так далее, очень довольно-таки тонкий

Speaker A

вопрос. Почему? Потому что здесь вас нанимающая сторона ещё и сканирует по софтам, кто вы. И, конечно, компании не хочется, чтобы вы пришли, например, на позицию и там просили там через месяц просили себе повышение зарплаты.

Speaker A

И это будет красный флаг, то, что вы такой бунтарь. Вот такие вот вещи я бы советовал убирать из вашей самопрезентации.

Speaker A

Потому что, ну, там я объяснил, почему даже причина ухода, я писал несколько постов, что причину ухода надо делать такую, что уводить внимание от вашей там скандальной личности или от того, что там руководитель был плохой и прочее, я просто переезжаю там или там я работал

Speaker A

на декретной ставке. Вот здесь сразу может красный флаг врубиться, что к нам сейчас придёт этот кандидат и начнёт тут свои правила устанавливать. Побольше заплат. Вот и она сказала: "Хорошо, я подумаю". Она подумала и говорит: "Нет, мне всё это не подходит. Для моей

Speaker A

рассылки это всё фигня, ничего не работает, мне это не нравится. Всё, давай заканчивай". Вот так мы и закончили. Вот.

Speaker A

Угу. Вот. Это был последний, ну, это был большой проект, который вот так вот закончился. Э, ну и после этого я стал уже ээ ну как-то вот не то что стал искать работу на профи, ну понятно, что какие-то проекты. Вот. И так получилось,

Speaker A

что это профил, лучше не заработало у меня в том году. Там в том году работало, сейчас это не заработало. И у меня значит э все упоминание всех сайтов, которые агрегаторы фрилансеров, убирайте из своей речи тоже. То есть у вас, да,

Speaker A

вообще как бы, ну, там Headhunter - это, грубо говоря, единый портал, э-э, куда вы выходите на рынок. Аэ, и не упоминайте, пожалуйста, все эти фриланс-биржи.

Speaker A

Ну, в общем, не получается найти клиенты. Буду расскажть долго, не получается найти клиентов. Вот. Ну, и как-то стало мне грустно, думаю, что ж такое-то вот, ну, надо сиди искать какую-то компанию, где люди есть нормальные. просто чтобы работать в

Speaker A

коллективе, потому что как-то уже одному вот грустновато стало. Вот. Ну и стал вот уже искать компанию какую-то, где можно работать, чтобы мои знания они не не услохли, а наоборот я развивался. Я хочу в этом в этом деле развиваться. Это

Speaker A

моя главная задача и мой как бы главный ну главный драйвер мое. Вот пое так здесь Андрей пошёл на виток э-э пытаюсь как бы слова выбирать э приличные. Ну ну давайте так. Ээ тут без претензий к Андрею. Мы вообще

Speaker A

инклюзивно разбираем случай. Э вот поэтому скажу так. Здесь кандидат идёт на виток психотерапии. То есть начинается изливание души.

Speaker A

Почему я решил там пойти искать работу? В глазах рекрутера вся эта история говорит о следующем. Ты ээ ты не почему-то ты не популярный кандидат, что тебя рынок не отрывает с руками. Я пока не знаю, почему ты такой, почему тебя не покупают, но я уже

Speaker A

насторожился, и я буду сейчас искать в твоём портрете, в твоём резюме, в твоей легенде истории там самопрезентации в твоём опыте, к чему придраться, потому что я пока для себя не ответил на вопрос. Может быть, ты уже взрослый, может быть, ты какой-то скандальный,

Speaker A

может быть, ты вообще наврал про свои результаты. У тебя на самом деле этих результатов нет. Вот единственная там причина, по которой вы ищете работу, потому что либо переезжаете и у вас там только офис, сейчас вы там переезжаете в

Speaker A

другой город и у вас вы себе ищете удалёнку. Либо была декретная ставка, какой я там ещё пост-то писал, что можно сказать, либо там, может быть, какой-то был сокращение внутри компании. То есть любая причина, которая не по вашей вине.

Speaker A

Вот. А здесь уже пошёл такой виток, что Андрей как будто бы долго ищет работу и всё, у рекрутера сразу красный флаг, что я буду искать, к чему придраться. моего интереса в этой профессии, а мне она очень интересна, и я хочу в этом в этом

Speaker A

деле развиваться. Вот. Угу. А расскажите, помимо контекстной рекламы, а до этого, а где работали, какая есть практика, какой опыт?

Speaker A

А я работал в дорожном строительстве, инженером. Вот. Угу. Работал долго, но вот 3 года назад у меня травма случилась колено. Вот. И долго лечился. порячу. Думаю, как бы уже поднадоело мне вот это вот дело в том плане, что

Speaker A

работа находится далеко от города, нужно ездить по утрам. Вот и к 7:00 утра нужно ехать. Ну ещё и за город примерно час, поэтому очень некомфортно. Ну, естно уже устал. Думаю, как раз вот, наверное, шанс что-то такое подозрение. Вот как

Speaker A

раз эти курсы увидел вот Евгения Андрианова и пошёл. Думаю, всё, вот это вот оно, вот это оно.

Speaker A

Угу. Угу. Образование выше техническое у меня. Ты, Андрей, очень искренний человек. Ну, наверное, по жизни ты очень хороший друг и вообще софтовый коллега. Но вот сейчас уже ты пошёл по биографии своей, которая рекрутер задал этот вопрос. А было

Speaker A

интересно, как бы, какие навыки, может быть, у тебя ещё ну подцепить дополнительные по теме.

Speaker A

Вот. А твой опыт, он уже даже и с с маркетингом э не сопоставляется прошлый. Поэтому лучше эту информацию говорить либо очень кратко. Вот, например, там у меня э у меня лично высшее медицинское образование. Если меня начинает спрашивать там рекрутер

Speaker A

вот уже копать в глубину, для меня это сигнал, что сейчас нужно кратко сказать ту информацию, которую там от меня хотят услышать. Я говорю: "У меня вот высшее медицинское образование, но это мне не помешало, а в маркетинге построить карьеру, потому что там вот я обратил

Speaker A

внимание на маркетинг и зашёл вот в эту нишу". Вообще, когда начинаются такие вопросы, которые уже уводят вас в ту тему, о которой нежелательно говорить, я использую приём, который звучит так. Слушайте, очень много вопросов, э, на которые мне приходится отвечать. У нас идёт тайминг

Speaker A

нашей встречи. У меня следующее собеседование, там, не знаю, там 2 часа после нашей встречи сразу. Я переживаю, что свои вопросы не успеем за не успею задать. А можно под меня тогда время тоже заложить? И здесь рекрутер говорит следующее: "Да, да, конечно, давай. Я

Speaker A

что-то это правда увлёкся". Вот этот приём я использую для того, чтобы переключить инициативу, кто здесь задаёт вопросы, потому что бывает, что рекрутера несёт и уже вопросы он начинает задавать ненужные, на которые будет слышать ответ, который на самом деле не хочет услышать. Ну, я надеюсь,

Speaker A

вы уловили эту мысль, потому что это, кстати, действительно важно. Я не сразу это научился делать, когда я начинаю прямо думать, что меня валят или там я сам себя топлю, используют этот приём, и он очень классно переводит инициативу в

Speaker A

мои руки. Это основное. Отлично, отлично. А, хорошо, хорошо. А, ну, всё-таки попрошу, а, позже тогда открыть доступ на Google, а, чтобы всё-таки посмотреть, если там есть какие-то скриншоты. А, с проектами в целом понятно. Аэ, единственное ещё вижу про ремонт

Speaker A

квартир, но получается двадцать второй год, то есть там, ну, был проект ремонт квартир. Это вообще было м это был мой проект. Вот я вам скажу прямо, я решил запартнёриться в этом, в этом бизнесе с ремонтниками квартир. Вот. И запустил

Speaker A

рекламу на Краснодар. Вот сделал сайт. Ну и, в общем-то, результаты были неплохие. Вот. Но как бы довести до логического результата не получилось. Вот. Потому что, ну, я немного идеализировал этот ну, эту схему, скажем так. Работал без договора с партнёрами. Ну и получается

Speaker A

они один раз заплатили мне за клиента, а потом там два два клиента, которые были в работе, уже перестали мне платить, перестали, сказать, выходить на связь.

Speaker A

Ну и Угу. Ну и проект закончился. Но результаты, которые там у меня в кейсе есть, они реальные. Вот тамже на скриншоте часть, конечно, я уже там говорил до этого поводу опоры на цифры и прочее.

Speaker A

Здесь пошла виток истории пошёл на факапы Андрея, то есть то, что заказчики там перестали выходить на связь и прочее. И вот про партнёрство информация тоже лишняя. То есть Андрей здесь прямо уже предприниматель, то есть он прямо думает, с кем запартнёриться, как там

Speaker A

получить больше прибыли и так далее. Пока мы ведём разговор про рынок найма, компании не ищут предпринимателей, ну, к себе в штат там есть получилось. Я там явлю как раз использовал вот для гидкой сегментации трафика, подменял контент на главной странице. Это всё вот сработало.

Speaker A

Угу. Угу. Супер, супер. А какие в целом? Ну вот из ниш, которые были в работе, какие Давайте я сразу отвечу, чтобы мне не забыть из чата. Вот тут вполне может пригодиться персональный сайт, типа портфолио, чтобы рекрутеру не нкаться по

Speaker A

файлам и вкладкам. Аа рекрутеру вообще с вашего резюме никуда не надо уходить. Поэтому вся информация должна быть в вашем резюме.

Speaker A

плюс 120% за год с рекламы, увеличил там процессы, ускорил процессы в три раза и так далее. То есть ээ то, что м Андрей отправлял ссылки на файлы, это говорит о том, что в резюме, возможно, этой информации не хватило, а либо Андрей хотел там усилить

Speaker A

своё предложение тем, что ещё и кейс отправлял. Я вообще рекомендую всё показывать вам со своего экрана, потому что вы расскажете так, как это нужно презентовать. Это, в общем, ваши кейсы с с нужной стороны, если вы их показываете на собеседовании.

Speaker A

Вот по поводу сайта. Я там позицию сегодня писал свою, потому что как вы только скинете сайт, тоже будет понятно, что у вас такой-то больше бизнесовый подход.

Speaker A

Нравились? Какие не понравились? В каких сферах было бы интересно расте и развиваться? Какие понравились?

Speaker A

Да мне, в принципе, ээ понравились все. Такого, чтобы там что-то не понравилось, такого не было. Вот. Угу. Таких.

Speaker A

А, перевожу этот вопрос. Он звучал на самом деле так. Какие у вас там слабые, сильные стороны? Да, есть избитый такой вопрос на собеседование. Здесь вот спрашивают про ниши.

Speaker A

Привыкаете думать, что в это в это время имеет в виду рекрутер? Здесь он имеет в виду, что а не сольёшься ли ты от нас, потому что тебе наша сфера не понравится. И этот вопрос задаётся для того, чтобы услышать социально

Speaker A

одобряемый ответ. То есть Андрей отвечает: "Ну, на самом деле там мне всё нравится". А 80% людей в это не будет верить. То есть это звучит м Я не знаю, кстати, Андрей, вот ты здесь правду сказал или нет. Вот лично вот

Speaker A

мне, например, не все сферы нравятся. Я когда работал сам таргетологом, мне не все сферы нравились. Но говорил ли я об этом? Я придумывал, а, социально одобряемый ответ, что, например, я вот там работал, мне нравилось работать со сферы услуг, потому что я понимал, как

Speaker A

как э клиентов там генерить через рекламу. Я говорил, что вот там из всех перечисленных там услуги мне нравятся больше всего, потому что так-то так-то.

Speaker A

А вот, например, там товарная сфера здесь мне нравилось менее, потому что с товарами есть вот такие вот непредсказуемые там вещи. Не знаю, там сайт полетел, ещё что-то, корзина там на сайте сломалась и прочее. Это я всё к чему. Готовьте, пожалуйста, ответы на

Speaker A

популярные вопросы, которые задаёт рекрутер. Смотрите записи собеседований, то есть выбирайте для себя вот эти вот базовые основные вопросы. Я и в блоге часто тоже освещаю вопросы. Ну, в общем, у вас должен быть прямо документ, собранный вот с этими избитыми вопросами. как там,

Speaker A

как, какие ваши слабые стороны, аа почему вы уходите с работы и так далее. Негативов там в отношении ниши там, не знаю, сбора семанти у меня не возникало.

Speaker A

Всё нормально. А а работать я бы хотел, в принципе, с любыми, что B2C, что B2B.

Speaker A

Вообще мне всё интересно. А вообще мне всё интересно. То есть это тоже для рекрутера красный флаг, что вы будете кидаться на всё. Вам интересно работать именно в этой компании, то есть вам интересна именно эта ниша. А рассказывайте, почему. То есть я вижу

Speaker A

здесь для себя вот такой-то вызов. Мне очень интересно развиваться вот именно в этой сфере. Э, ну и, соответственно, чем компания, э, занимается. В данном случае это не продающий ответ. Продающий ответ он только тогда, когда он идёт по болям

Speaker A

работодателя. Угу. Интересно. А их боль - это то, что, например, там их сфера, допустим, не популярная какая-нибудь, и люди там не хотят работать, потому что это, не знаю, не IT и не какой-нибудь там eком.

Speaker A

Любая тематика, как бы нет такого. Хотя я, конечно, понимаю, что лучший вариант вот в настоящее время там не шиваться там и так далее, но пока у меня мне нужно пока просто вот как бы опыт накопить какой-то для того, чтобы

Speaker A

какие-то сделать выводы. по Ну всё, Андрей, ты здесь сразу себя слил одной фразой, то, что мне нужно накопить опыта. То есть ты прямо в открытую приходишь и на собеседование говоришь: "Я джун, у меня нет опыта. Возьмите меня, пожалуйста. Я за ваши деньги буду

Speaker A

тренироваться, делать ошибки, и вы за это будете платить". Как бы это не искренне звучало, это не продающий непродающая самопрезентация по поводу того, в какой там, не знаю, в какую сферу там мне лучше и где я себя лучше чувствую. Я пока не понимаю, где

Speaker A

мне лучше. Не везде нормально. А вот последние минуты у меня ощущение, как будто Андрей с карьерным коучем разговаривает, но не с работодателем.

Speaker A

Хорошо, хорошо. А сколько по времени занимает средняя настройка кабинета? То есть это, ну, именно, мне кажется, сам по себе, сама по себе нанимающая сторона, э-э, маленький опыт имеет проведение собеседований, потому что обычно вот на этом уже собеседование сворачивается

Speaker A

профессиональным рекрутерам, потому что они не любят тратить своё время, и они понимают, что, ну, дальше нам не по пути.

Speaker A

Полноценный, скажем так, кабинет с поиском, там, с мастерами и так далее. Ну, если ес, ну, если брать полностью, ну, как поиск мастера Ся, Угу.

Speaker A

Ну, с с анализом, естественно, конкурентов, анализом объявлений и так далее, сбором семанти, ну, это так, неделя.

Speaker A

Угу. Неделя. Анализ конкурентов каком инструменте делаете? Анализ конкурентов делаю в браузере, то есть через через поисковую выдачу смотрю, кто кто запускает рекламу на первых местах и их оцениваю.

Speaker A

Угу. О'кей. А а здесь рекомендация. Вот, ребята, кто из маркетинга, пожалуйста, имейте в запасе пару сервисов аналитики для конкурентов. Ну, покажите как бы себя, что вы там не Jн, не June П. А куча сервисов есть, погуглите, которые ээ делают анализ

Speaker A

конкурентов по запросу. А так скажем так, по по секрету скажу, есть инструмент, называется CASOF. Он позволяет, а, видеть рекламу на конкретном домене там за год, два-три, а, соответственно, и там есть очень много всего. нужно, соответственно, погрузиться в его изучение, но он прямо

Speaker A

детально позволяет понять вплоть до того, по каким ключам, сколько тратит, соответственно конкурент. Вот. Но это ничего страшного. Просто у нас, допустим, в агентстве есть подписка платная на этот сервис, и мы в своих проектах, соответственно, в клиентских его используем. Подписыва

Speaker A

Ага. Ага. Так, вопрос следующий. А, соответственно, по инструментам, а-а, помимо директа командера, что вообще используете?

Speaker A

Ну, в целом используете ли что-либо? Использую сат, использую. Угу. Что ещё? Ну, э, чуть-чуть раскрою вопрос. аа, соответственно, какие-либо там, может быть, сервисы колдрейкинга, либо же сервисы вот по типу, а, ну, соответственно м касаемо инструментов, которые, скажем так, упрощают работу.

Speaker A

А, ну, здесь хардовый вопрос именно вот тоже к тем, кто в маркетинге, э, имейте в запасе несколько всегда сервисов.

Speaker A

которыми вы пользуетесь. Даже если вы ими не пользуетесь, изучите несколько сервисов на рынке, которые самые популярные, потому что этот вопрос он избитый. А насколько кандидат вообще в курсе новых инструментов? Насколько кандидат может быстро анализировать рынок, э чтобы не жечь деньги работодателю?

Speaker A

Да, я понял. Если ничего не используете, то не страшно. А это просто, скажем так, вопрос. А-а, ну да, вот использую Wordstat ээ с этим самым.

Speaker A

Вот как его здесь. А важно сделать ремарку, что прохождение собеседования - это тренируемый навык. Если это было чуть ли там не первое собеседование у Андрея после долгого перерыва, насколько я понял. Вот если бы Андрей пришёл на 20дцатое собеседование, у него бы это

Speaker A

всё от зубов отлетало. Ну это я это я всё к тому, что не запаривайтесь сильно над тем, что вы ещё недостаточно профессионал. Нет, всё с вами нормально.

Speaker A

Просто вам нужно походить по собеседованиям, позаписывать их, чтобы мы поразбирали, чтобы вы повыписывали вопросы популярные с них и заранее в голове уже прокручивали эти ответы. А ещё лучше, чтобы вы их себе в доку записали и прямо на каждое собеседование

Speaker A

эту докували. Ну да, в общем, используют. Ну много чего ещё и по по SEO Life Tools, например, используют. Угу.

Speaker A

А я Ну, в общем, в общем, вот пока так. По крайней мере, всё, что там, например, я не использую это могу изучить, потому что это не всё сложно и всё это, ну, навыки приобретаются дороги, всё это всё это можно изучить.

Speaker A

О'кей. А какие действия предпринимаете, если рекламная кампания плохо запустилась, то есть мало заявок либо же заявки дорогие, что будете делать?

Speaker A

Ну, анализ проводится, анализ рекламного кабинета. Смотрим площадки мусорные есть, нет. Дальше смотрим, смотрим. Ну, примерно, если рекламных компаний несколько, смотрим, какие рекламные компании сливают бюджет, приносят заявки, бюджет дорогие, приносят или наоборот дорогие. Вот. Смотрим в рекламных компаниях, смотрим группы объявлений, какие группы

Speaker A

сливают бюджет или приносят дорогие заявки. Вот. Потом смотрим корректировки корректировки по полувозрасту. Если такие полувозрастные категории тоже или не приводит не целевой трафик, высливают бюджет и корректируем тогда ставку по этим полузростным категориям на уменьшение бюджета.

Speaker A

Смотрим, смотрим дело. Ээ, ну, если если география имеет значение, то смотрим по ней, какие, ну, какие геопочки приносят заявки или дорогие приносят, тоже по ним корректируем. Вот.

Speaker A

А тоже из разряда хардовых вопросов, э, Андрей начинает рассказывать там типичные свои действия, когда он видит, что что-то идёт не так.

Speaker A

рекомендую здесь опираться на опыт других компаний, то есть, а, вот был такой случай, мы вот здесь запускали вот это, вот это, то есть этот вопрос, он задаётся как аналог вопроса, какие ваши сильные стороны. То есть здесь вы должны а

Speaker A

лязгать своими медалями, э, ачивками из опыта других компаний. Вот это этот вопрос он должен, точнее, этот ответ он должен вас продавать как профессионал. по по устройствам смотрим, какие устройства приносят нецелевые или наоборот сливают бюджет. Тоже по ним производим корректировку. Вот. Кроме

Speaker A

того, смотрим ещё и сайт, э, смотрим веб-визор и действия, ну, какая-то информация может быть на веб-визере, люди проходят там до какого-то места доходят на сайте, дальше не идут по какой-то причине. Ээ, там, если клыт, не проходят, до какого до какой цели

Speaker A

доходит, где останавливаются, почему останавливаются, это всё тоже смотрим, анализируем, делаем выводы. Ну и потом правим сайт тогда или делаем какую-то страничку для теста новую, ну, и так далее. Направление.

Speaker A

О'кей. О'кей, слышаш. А как в целом всегда тренете с точки зрения количества проектов? А сколько, скажем так, готовы вести параллельно в среднем в месяц?

Speaker A

Вот всё здесь как бы финиш. Когда спрашивают параллельно сколько готовы вести проектов, то есть он напрочь у себя из главы выкинул идею, что аэ ну вы работаете в штате, э, компании как полноценный сотрудник.

Speaker A

В агентствах вообще есть такая специфика. Иногда агентства, которые, ну, можно сказать, такие любят себе усложнять жизнь, они себе берут специалистов на аутсорс, которые ещё как бы и не полный там день работают по проектам, проектно, а агентству очень тяжело контролировать таких людей.

Speaker A

А и в агентствах чаще всего с такими, э, специалистами возникают проблемы, потому что приходит какой-нибуд жирный проект, всё, проект агентства больше не нужен.

Speaker A

Поэтому здесь, я думаю, что он уже там определённый вывод сделал, если он даже такой же вопрос задаёт, сколько вам комфортно проектов вести.

Speaker A

Вообще не доводите, пожалуйста, до такого вопроса. Потому что даже если вы, честно говоря, если вы даже клиенту продаёте услуги, то когда вас начинает клиент спрашивать о том, сколько для вас комфортно вести проектов, это уже сильные сомнения в его голове по поводу

Speaker A

вас. Ну, наверное, ну вот на сегодняшний день, на сегодняшний день пять, наверное, не смогу. Вот. Угу.

Speaker A

Ну, это и учитывая как бы тот на ту ситуацию, что я больше трёх не вёл, вот поэтому, ну, пять-то я смогу точно, наверное, и больше. Ну, то есть ну пока цифра пять, но думаю, что это не не самая последняя маленькая цифра.

Speaker A

О'кей, слышал. А по условиям А так, вы в Москве, правильно? Да. Так, отлично. А было собеседование, да, с парнем из Чили, у него минус 7 часов.

Speaker A

А, и вот как-то временные, скажем так, а респект то, что сказал в Москве и бровь не дёрнулась.

Speaker A

Это очень круто по поводу вот геолокации уверенно говорить, что Москва, потому что это сразу накручивает вам денег на зарплату.

Speaker A

Рамки не подошли друг другу. А, и также было собеседование с парнем из Таиланда. У него там плюс то ли пять, то ли шесть.

Speaker A

Я уже не помню, но тоже очень влияет на это. А, хорошо. Расскажите про свои зарплатные ожидания на время тестового периода и через полгода, через год.

Speaker A

Ужасный вопрос. Ээ, ненавижу этот вопрос, когда рекрутер задаёт вот в таком стиле. Расскажите о ваших зарплатных ожиданиях там через полгода, через год, потому что здесь как будто бы ответ предполагает себе выстрел в ногу.

Speaker A

Либо вы сильно занижаете на испытательный срок зарплату, либо вы говорите нормальную зарплату, но сильно её завышаете через год.

Speaker A

И, соответственно, для рекрутера неприятный будет ответ там то, что вы там скажете: "Сейчас там хочу 200, ну, через год там давайте 300". А у них там в компании, например, не предусмотрен такой рост. Вот поэтому здесь надо аккуратно, но я сейчас послушаю, что

Speaker A

Андрей скажет, и дам свои комментарии. Ну, на время тестового периода, в принципе, у меня адекватное задание 50.000, например, вполне бы устроило.

Speaker A

Вот. А потом ну там, я не знаю, как какая политика, но как бы я не намерен останавливаться, скажем так, на каких-то цифрах. Я планирую расти заплате, планирую работать, ну, скажем так, да, 20-150 потом.

Speaker A

Ну, то есть здесь перевожу, как это услышал рекрутер. А мне нужно много денег, поэтому я буду ещё там в нескольких компаниях работать.

Speaker A

А мне бы ещё желательно, чтобы и вы зарплату накидывали. Плюс я ещё и в других компаниях буду работы искать.

Speaker A

Вот. Потому что денег мне нужно как бы неограниченное количество. А как нужно отвечать, чтобы рекрутер услышал тот ответ, который он хочет услышать? Я рассматриваю сейчас предложение от ээ такой-то суммы. Ну, допустим, там, а вот Андрей сказал, хочет прийти к 150. Можно, например,

Speaker A

сказать: "Я сейчас рассматриваю предложение от 130.000 руб. Ээ на финальных этапах я смогу обозначить там конечную сумму, потому что закопаюсь продукт, посмотрю задачи и так далее".

Speaker A

Ну там м можно это не говорить, можно говорить одним предложением. Я сейчас рассматриваю предложение от вот такой-то суммы. Через год сказать там мне сейчас сложно, потому что я нацелен вот на фиксированный доход вот в рамках такой суммы. Предпочитаю, допустим, там в

Speaker A

конце года, когда в компании есть performance, ну, то есть это там встреча по результатам работы, где мы с моим руководителем лично обсуждаем там премию и KPI.

Speaker A

Больше не знаю, да, там KPI и так далее. Угугу, услышал. А давайте подробно расскажу про условия. А-а, ну, в целом, если так по задачам, то всё, что вы перечислили, то есть это анализ конкурентов через KO, а, через, соответственно, ручной поиск, а,

Speaker A

сбор ключей, составление сематического титра, а настройка рекламных кампаний по группам по соответственно объявлениям, разные компании, а, ну, и в дальнейшем оптимизация, чистка, соответственно, работа с ретаргетом, с аудиториями, а, всё, скажем так, в рамках инструментов директа, что есть сейчас, то и необходимо будет

Speaker A

использовать. А среднее количество проектов сейчас у директолого варьируется в районе 10-15. А, соответственно, максимум мы даём 15 проектов. Польше уже тяжело.

Speaker A

Соответственно, больше только через А ну А пропустил я в начале, что нанимающая страна - это агентство. М, да, я согласен там с поправкой Андрея, что искали агентство. Ребята, учтите, что агентство - это либо прямо сильный старт для вас, то есть быстро набраться опыта

Speaker A

и идти дальше, потому что в агентствах вы получаете одну зарплату за 10 проектов, а когда вы работаете с продуктом напрямую, вы получаете 10 зарплат.

Speaker A

То есть спустя время добавляем помощника, соответственно, чтобы он как раз там чистил площадки, помогал по ключам и так далее. И, соответственно, уже можем давать больше проект. А что касается графика, у нас 52 с 9 до 6 с часом перерыва, а по зарплате на первый

Speaker A

месяц у нас действует, соответственно, фиксировано 40.000 руб. за месяц по 20 каждые 2 недели. А далее, соответственно, по итогу месяца а уже делаем, соответственно, офер - это 20.000 оклад первые полгода, затем он повышается, соответственно, до 30ти. Ну и со временем, соответственно, оклад

Speaker A

повышается. Но самое главное - это, соответственно, KPI. А KPI у нас, а плавающий - это процент от платежей клиента. Соответственно, пока клиент с нами работает, мы делимся его, а прибылью со всеми сотрудниками, с дизайнерами, с диетологами. Аа, соответственно, как только клиент ходит,

Speaker A

то, соответственно, аа теряют заработок все сотрудники. Ну, и само собой, чем больше клиентов, тем и выше заработок.

Speaker A

Вот агентство где-то за ведение там одной компании берут от 70.000 руб. А прикиньте, это они 10 дают таргетоло ой, ну, директологу, да, 10 проектов - это получается 700.000, из которых они платят зарплату 40.000 руб.

Speaker A

А вот вам просто разница работы в агентстве и работы напрямую на продукт. Но я не перестану говорить о том, что агентство крутой старт, потому что агентство очень многое прощают э своим работникам, и они обучают своих сотрудников. Это очень важно. Если вы

Speaker A

заходите с нуля, а сейчас средний доход у директолога, именно, который уже больше года работает, в районе 90-1.000 руб. в месяц.

Speaker A

Вот. А готов ответить на вопросы? Так, ну хотел бы узнать, вакансии это образовалась каким образом?

Speaker A

Мм, сложный вопрос. А потому что мы в целом постоянно в поисках новых сотрудников. К сожалению, у, а, нового поколения, скажем так, у зумеров есть определённая текучка. А они не задерживаются больше.

Speaker A

А, потому что вы денег не платите нормально. Вот они у вас и не задерживаются.

Speaker A

Года больше полутора на одном месте. Вот поэтому у нас, допустим, в команде сейчас дириктолог уже полтора года, второй полгода. Вот третьего мы наняли буквально буквально пару недель назад.

Speaker A

Соответственно, сейчас планируем, а, с диктологом, который уже давно планируем расходиться, просто потому что перегорания у человека, выгорание, вернее начинаются соответственно очень много очевидных ошибок, что выгорание начинается практически у каждого в агентстве и довольно-таки быстро, поэтому в агентстве задерживаться нельзя, чтобы вообще потом

Speaker A

не крест не поставить на выбранной своей карьере. А выгорание там начнётся очень быстро, потому что 10 проектов за 40.000 руб. Ну, сами понимаете.

Speaker A

То есть, предположим, там на кабинет в Екатеринбурге, а первый же ключ там септики Москва, к примеру, либо в заголовке объявления тоже было написано Москва. То есть видно, что просто копия компании с такой же нише из Москвы, ну, соответственно,

Speaker A

некачественная её переделка. Вот. А-э, поэтому мы сейчас ищем, а, скажем так, человека с опытом, чтобы можно было именно заменить нашего опытного сотрудника, чтобы не терялось в качестве а соответственно результат по проектам, по заявкам в первую очередь. Вот. Ну, и здесь плюс для вас в

Speaker A

том, что мы, ну, в первый же месяц готовы там первые 2 недели дадим пять проектов, дальше ещё дадим пять проектов. То есть, соответственно, а, сразу же, скажем так, э погружаем в полноценную работу.

Speaker A

Угу. А как проходит адаптация? А всё довольно просто. Я сейчас покажу даже одну секунду.

Speaker A

М видно, Андрей, что ты прямо подготовил методичку по вопросу. Респект за это, потому что я думаю, что тебе это тоже сильно помогло и уверенности дало, и ты больше информации получаешь от компании, нежели чем когда говоришь, что вопросов нет. До

Speaker A

свидания. Есть сервисли называется у нас там наша база знаний. Видно экран? А, соответственно, мы адаптацию поделили на 3 дня. Соответственно, первый день - это погружение в процессы. Мы используем Taskтреacker Vine, а, соответственно, программу Dolfin для работы с, а, как-то, ну, в общем, каждый

Speaker A

каждая строка - это отдельный браузер. Соответственно, у вас нет ни логина, пароля клиента. Ну и вам максимально удобно нажимаете запуск, открывается, соответственно, сразу директ, сразу метрика, сразу сайт, и мы тем самым отслеживаем ещё время, работая над компанией. Вот это кринж, потому что все

Speaker A

эти приборы отслеживания работы, а это всё не в пользу сотрудника. Вот если вы там думаете про поводу того, что совмещать несколько работ, а вообще, чтобы работа м ну как бы вас не выжигала, то никогда не соглашайтесь на такие условия, где идёт учёт вашего

Speaker A

рабочего времени. То есть, соответственно, вы закончили и нажимаете стоп и, соответственно, аа всё. То есть, э, вот поэтому у них и выгорание людей происходит, потому что здесь люди, э, работают как на заводе, мм, жёстко по временным рамкам.

Speaker A

Далее, первый день нужно посмотреть две-три рекламных кампании, изучить структуру групп и, соответственно, написать возможные идеи по улучшению, а, какие-то гипотезы, что-нибудь, что мы, соответственно, можем, а, обсудить и внедрить. А второй день, а, соответственно, нужно изучить материалы по соответственно допустим настройке

Speaker A

рекламной кампании, что делаем, как там используем, как работа. Ну, в общем, всё, что здесь нужно почитать, ознакомиться. А есть у нас вопрос-ответ.

Speaker A

Ну, соответственно, по опять же любой вопрос, который появля Кстати, если бы Андрей не спросил этот вопрос, как происходит адаптация новичка, возможно, для него был бы это сюрприз попозже.

Speaker A

А по поводу вот этого учёта времени рабочего, может быть, даже это было бы и после того, как подписал договорется. Мы его здесь фиксируем для того, чтобы в будущем эта база данных росла. А и третий день - это, соответственно, уже

Speaker A

реальные задачи. То есть нужно анализ компании по Чексту провести, подготовить аудит ой, отчёт по компании за неделю и, соответственно, аа в Google доке прописать, сколько там потратили денег, сколько получили заявок, посчитать, соответственно, экономику. Вот. А в целом-то всё довольно просто. Обучение

Speaker A

строится в основном на том, что мы даём уже рабочие наши реальные проекты и просим изучить, посмотреть, потыкать, если есть какие-то вопросы, соответственно, уточнить. а-а наш проектный менеджер, а он же, собственно, до этого работал у нас с директологом, а

Speaker A

поэтому он с знаниями в директе, с пониманием, а полным по инструментам, поэтому он же, соответственно, курирует, помогает и отвечает на вопросы.

Speaker A

Угу, понятно. А, да-да, да, говорите, я потом добавлю. Большая команда. А, нет, у нас 12 человек. Аа, соответственно, мы делим команду на, а, отделы, потому как есть у нас отдел дизайна и есть, допустим, отдел, а, директологов а соответственно отдел

Speaker A

рекламы. А раньше мы объединяли и проводили общие созвоны, но по итогу приняли решение, что, а, абсолютно разнится, скажем так, задачи и деятельность этих самых отделов. Поэтому мы сейчас по отдельности проводим созвон с отделом рекламы по вторникам, с отделом дизайна по четвергам. И бывает

Speaker A

раз в месяц мы проводим общий созван для того, чтобы там был общий вектор по, а, росту, развитию агентства, куда движемся, какие-то общие задачи, например. Аа думали насчёт некого тимбилдинга, но опять же там всё спорно, потому как у всех, ну, как у половины,

Speaker A

а, разнятся часовые пояса, и кому-то просто-напросто уже поздно, кому-то слишком рано, и пока, в общем, всё это плавает.

Speaker A

А что касается, соответственно, инструментов и курсов, а мы периодически покупаем соответственно актуальные курсы по обучению, делимся доступами, стараемся, чтобы все, соответственно, изучили и прошли. Также они у нас есть и в базе знаний, можно в любой момент к этому вернуться. А с радостью готовы

Speaker A

будем приобрести какие-нибудь курсы, которые там вы поделитесь, если что-то найдёте. А бывает так, что можем взять какие-нибудь консультации у прямо ультрапрофильных классных специалистов, а ну соответственно стараемся максимально активиться знаниями для того, чтобы в первую очередь были успешные результаты у наших проектов.

Speaker A

Вот. А, как я и говорил, что агентство сильно вкладываются в обучение сотрудников. И вот это подтверждается словами. не запрещаем заниматься фрилансдеятельностью помимо, скажем так, работы основной, так как, собственно, понимаю что а зарплата почему они не запрещают заниматься, потому что они контролируют время,

Speaker A

которое вы тратите на их проект, соответственно, они вот ровно вам за это количество минут и платят.

Speaker A

Не такая большая, как хотелось бы. Поэтому у нас, соответственно, что дизайнеры, что директологи берут там два-три проекта на стране, а, и, соответственно, во в нерабочее время, в нерабочие задачи могут заниматься ими.

Speaker A

Опять же, не запрещаемо использовать даже рабочие инструменты по типу там сервиса для анализа. Угу.

Speaker A

Вот так. Ну что, на сегодня всё. Если ещё вопросы будут, пишите в чат. Отвечу уже попозже.

Speaker A

Я надеюсь, что это станет приятной традицией для сообщества делать разбор собеседований. Для того, чтобы мы делали их чаще, обязательно пишите ваши собеседование на видео и присылайте их в чат. Всё, всем хорошего дня. До встречи.

Topics:интервьюсобеседованиеконтекстная рекламаdigital-маркетингсамопрезентацияопыт работырекрутерперфоманс маркетингошибки на собеседованиипродвижение

Какие основные ошибки кандидат допустил на собеседовании?

Кандидат слишком акцентировал внимание на курсах и статусе новичка, вместо того чтобы подчеркнуть опыт и достижения. Также использовал терминологию, характерную для фрилансеров, что не соответствует ожиданиям работодателя.

Как правильно строить самопрезентацию на собеседовании в digital-маркетинге?

Самопрезентация должна начинаться с последнего места работы, с акцентом на конкретные результаты и достижения. Важно показать понимание потребностей работодателя и избегать терминов, связанных с фрилансом.

Почему важно избегать слов 'кейс' и 'клиент' на собеседовании?

Эти слова ассоциируются с фриланс-проектами и могут создать впечатление, что кандидат не заинтересован в штатной работе. Работодатели ищут сотрудников, готовых работать в команде и достигать результатов вместе с компанией.

Get More with the Söz AI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play

Or transcribe another YouTube video here →

Free tools: TXT to SRT · SRT Validator · Merge SRT · Subtitle to Text · All tools