Speaker A
Так, Александр, привет.
Запись созвона о том, как эффективно пройти первый этап собеседования и улучшить самопрезентацию для работы в маркетинге онлайн-образования.
Key Takeaways
- Самопрезентация должна быть структурированной и включать ответы на популярные вопросы рекрутера заранее.
- Важно демонстрировать готовность работать самостоятельно и владение необходимыми маркетинговыми инструментами.
- Рекрутеры проверяют компетенции через вопросы, на которые нужно отвечать с доказательствами навыков.
- Подготовка историй успеха и неудач помогает лучше пройти интервью и показать рефлексию.
- Активное участие в интервью и умение задавать открытые вопросы повышают шансы на успешное прохождение этапов.
Summary
- Обсуждение интервью и самопрезентации кандидата на позицию в компании, работающей с онлайн-образованием.
- Описание компании и продукта, а также ожиданий по формату работы и доходу.
- Подробный рассказ кандидата о своем опыте в маркетинге, достижениях и работе с рекламными каналами.
- Анализ ошибок в самопрезентации, советы по правильному построению ответов на вопросы рекрутера.
- Рекомендации по использованию самопрезентации как инструмента для снижения количества вопросов на интервью.
- Обсуждение готовности кандидата работать самостоятельно без подрядчиков и управления рекламными каналами.
- Советы по восприятию вопросов рекрутера как проверки компетенций и навыков.
- Рекомендации по ведению интервью: проявление заинтересованности, задавание открытых вопросов и получение обратной связи.
- Обсуждение важности подготовки историй успеха и провалов для интервью (Story Bank).
- Советы по невербальному поведению и жестикуляции во время собеседования.
Chapters
- 00:00Приветствие и начало интервью
- 03:43Описание компании и продукта
- 05:08Формат работы и условия
- 10:16Опыт и достижения кандидата
- 19:18Анализ самопрезентации и ошибки
- 22:11Готовность работать самостоятельно
- 29:24Восприятие вопросов рекрутера и доказательство компетенций
- 29:48Заключительные рекомендации по интервью
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Да, Роман, привет. Сейчас одну минуту, как раз включаю твоё интервью.
Speaker A
Угу.
Speaker A
Чуть-чуть потише, пожалуйста, сделай меня, а то твой наушник слышу.
Speaker A
Так. Татьяна тоже здесь. Привет всем.
Speaker A
Привет.
Speaker A
Он сабе.
Speaker A
Так, давайте, пока все подключаются, начнём тогда с записи интервью и потом ещё раз разберём, как раз про собеседование, о чём сегодня договаривались, там собеседование и самопрезентация.
Speaker A
Так, сейчас я вас тоже открою, чтобы не было видно всех. Поехали.
Speaker A
Скажешь несколько слов, Александр, что это за контекст по компании?
Speaker A
А, да, это компания Инфобис. М, сейчас, а, называется Прорыв.
Speaker A
А продукт у них для репетиторов, а, помогают им зарабатывать и, соответственно, вести уроки более продуктивно.
Speaker A
Вот это была первая встреча. Компания сама небольшая. В принципе, всё.
Speaker A
Угу.
Speaker A
Ладно, хорошо. Александр, добрый день.
Speaker A
Да, добрый день. Давайте более детально тоже про компанию.
Speaker A
Слышно, да?
Speaker A
Вопросы я занимаюсь на компании встреча за нами, соответственно, за адаптацию поиска сейчас как менеджера, фактически как человека, который за развалат это направление.
Speaker A
У нас школа является академия, то есть мы занимаемся обучением преподавателей, занимаемся резидентом Соловка.
Speaker A
Вы слышите, ребята, звук идёт у вас?
Speaker A
А, всё, всё хорошо.
Speaker A
Здесь ничего создавать не нужно.
Speaker A
То есть у нас здесь может быть идеи, да, изменения, но в целом мы работаем там через Telegram, это там ВК.
Speaker A
Я директор, и у нас там есть команда: пост, контент, дизайнеры, продюсеры, про технический отдел.
Speaker A
Скажите, получается, вот какой формат работы ожидаете, там полная занятость, частично и уровень допов?
Speaker A
А, да, ну, я всегда работаю на полной занятости.
Speaker A
Больше проектов у меня нет, только один.
Speaker A
А если говорим про доход от 180, это в совокупности, то есть это и фикс.
Speaker A
Супер.
Speaker A
Да, у нас какой-то, давайте тогда у нас часть будет в формате собственными секторами, запись там собственный вывод, согласуем следующие этапы.
Speaker A
Да, супер.
Speaker A
Хорошо.
Speaker A
Да, Александр, расскажи о себе, свой опыт.
Speaker A
Получается, последнего проекта какие-то цифры, достижения.
Speaker A
Угу.
Speaker A
А, да. Если мы говорим про меня, то у меня опыт в маркетинге более 5 лет.
Speaker A
Это как раз-таки в нише онлайн-образование.
Speaker A
Я работал в нишах, допустим, профессия, заработок.
Speaker A
Поэтому вакансии мне, э, ну, то есть знакомы и целевая аудитория, и прикольно то, что там ещё было указано про ЯИШку, да, мы тоже в проекте ЯИШку внедряли и тоже вот на похожий сегмент аудитории.
Speaker A
Аа, вот я там отвечал за выполнение ключевых KPI, допустим, за стоимость заявки, за стоимость технической встречи с отделом продаж, за РОМИ, за стоимость клиента.
Speaker A
А это было ключевое и, ну, за весь путь клиента от регистрации до уже окупаемости и до встречи.
Speaker A
А если мы говорим про, а что я делал там, да, какие были результаты, а первое, я работал много с, ну, в основном, это было трафик холодный.
Speaker A
Я запускал и оптимизировал Яндекс.Директ, ВКонтакте, ТГС, Google, Facebook, посевы.
Speaker A
Ну, в общем, со многими, которыми ФБСми я уже поработал.
Speaker A
А работал в основном в среднем по 15 млн руб. откручивал.
Speaker A
И в среднем у меня РОМИ было в последнем проекте это один к трём окупаемость в рамках месяца.
Speaker A
Аа, также я самостоятельно разрабатывал все воронки.
Speaker A
А их было более там 14 штук.
Speaker A
Вот за последнее время работы самые различные.
Speaker A
А также я разрабатывал, допустим, запуски, которые там были автобные марафоны, различные интенсивы и так далее.
Speaker A
Аа, ну и, соответственно, моя задача была, э, быстро найти связку для того, чтобы войти в юнитную экономику проекта.
Speaker A
Вот.
Speaker A
Поэтому, да, это много было ап-тестов, воронок, офферов, рассылок, а, лендингов.
Speaker A
Также сам собирал это, а, и так далее.
Speaker A
А также я выявлял узкие горлышки на всём этапе воронок.
Speaker A
И, допустим, вот последний кейс, который был у меня, это когда 1 апреля у нас сильно начали расти, ну, из-за блокировки Telegram у нас начали сильно проседать стоимость встречи.
Speaker A
У нас там в среднем было 11 000 руб., а стало 16 000 руб. после блокировки.
Speaker A
А я сделал так, что было 10 000 руб.
Speaker A
И за счёт того, что я нашёл лид-менеджера в звонках, подключил его за счёт того, что перестроил, а, а-э, работу отдела продаж, э, ну, через руководителя, моё влияние, через руководителя отдела продаж.
Speaker A
И также это перестройка регламентов лид-менеджеров, которыми я управлял.
Speaker A
А вот если также мы говорим про результаты, которые были в прошлом проекте, это количество встреч, которые я доводил до дела продаж, со 120 увеличилось до 300.
Speaker A
Выручка средств тоже увеличилась на 30-40%.
Speaker A
Это в рамках уже года, как только вошёл проект.
Speaker A
А также это окупаемые воронки.
Speaker A
То есть, например, одна из воронок, которую я создал, она давала цену регистрации до 200 руб., в то время как по нише было там рублей 500-600.
Speaker A
И окупаемость там была один к, например.
Speaker A
Э, ну вот если вкратце.
Speaker A
Угу.
Speaker A
Отлично.
Speaker A
Супер.
Speaker A
Да.
Speaker A
Если говорить вот сейчас, то есть готовы ли были работать самостоятельно руками?
Speaker A
Так, на этом моменте хочу остановиться.
Speaker A
Сейчас будем говорить ещё про саму презентацию, но здесь скажу, что какая была ошибка: не опередил вопрос рекрутера про уход с места работы, не дал контекст про прошлые компании, мостик на них не забросил.
Speaker A
И здесь как будто бы презентация звучала для руководителя, а не для рекрутера.
Speaker A
Слишком много ушёл в детали.
Speaker A
То есть рекрутер в этот момент может расфокус такой лёгкий поймать, то есть, ну, перестать воспринимать информацию.
Speaker A
И у рекрутера будет установка в голове, что надо будет с нуля все вопросы задавать, вот прямо по чек-листу идти.
Speaker A
А когда если бы ты включил сюда сразу ответы на популярный вопрос рекрутера, допустим, там почему уходишь, когда готов выйти на работу и так далее, то здесь уже у тебя рекрутер, он взбодрится и эти вопросы, на которые ты ответил, он уже из своего чек-листа вычеркнет.
Speaker A
То есть он будет с тобой в диалоге.
Speaker A
Ну, соответственно, потом меньше будет внимания к тому, что ты отвечаешь на эти вопросы, да, потому что есть разница в самой презентации: ты говоришь, почему ты уходишь из своего места, или ты отвечаешь отдельно на этот вопрос рекрутеру.
Speaker A
Здесь разница будет, потому что внимательнее будет твой ответ слушать именно во втором случае.
Speaker A
Поэтому используйте самопрезентацию как метод, как чит-код, чтобы выбросить из потом из этого брейн-брейнринга, э- из блица, который вам рекрутер потом устраивает своих вопросов, чтобы там были вычеркнуты вопросы, вот эти самые повторяющиеся.
Speaker A
Вот.
Speaker A
Но, честно скажу, для старта неплохо.
Speaker A
То есть прямо шёл ты уверенно, хорошо у тебя поречи было, без каких-то пауз, там зависонов, косяков.
Speaker A
Единственное, вот есть на что доработать, но на 85% ты эту самую презентацию отработал.
Speaker A
Это очень хорошо, потому что ты уже привыкаешь вот этот вот пласт в интервью для себя выстраивать, и он у тебя дальше с твоими последующими интервью будет отшлифовываться ещё лучше и лучше становиться.
Speaker A
Давайте тогда дальше.
Speaker A
Без подрядчиков.
Speaker A
Вот с такими каналами может быть.
Speaker A
Да, готов.
Speaker A
Я в принципе так и делал.
Speaker A
То есть где-то у меня, да, действительно были подрядчики, но по итогу, ну, то есть мне было именно вот по эффективности мне даже было даже проще саму вести, допустим, Яндекс.Директ, потому что, а, ну, то есть в целом мм глубоко прокачался, и поэтому действительно были подрядчики.
Speaker A
Смотрите, вот сейчас вы готовы реально работать руками, вот без подрядчиков?
Speaker A
Вот с какими каналами может быть?
Speaker A
Да, готов.
Speaker A
Я в принципе так и делал.
Speaker A
То есть где-то у меня, да, действительно были подрядчики, но по итогу, ну, то есть мне было именно вот по эффективности мне как-то даже было даже проще саму вести, допустим, Яндекс.Директ, потому что, а, ну, то есть в целом мм глубоко прокачался, и поэтому, ну, как бы нормально, да.
Speaker A
Угу.
Speaker A
Супер.
Speaker A
А вот какие показатели?
Speaker A
Привыкайте воспринимать ответ вопроса, точнее рекрутера, как через такую форму.
Speaker A
А какую компетенцию хочет увидеть компания с помощью этого вопроса?
Speaker A
И как, э, я могу эту компетенцию доказать?
Speaker A
То есть любой вопрос он проверяет какой-то определённый навык, и отвечая на этот вопрос, вы можете это доказать.
Speaker A
Соответственно, здесь рекрутер хотел убедиться в том, что Александр готов работать с руками, и ты хорошо сразу так как бы.
Speaker A
общались, написать там: "Привет, договаривались на сегодня на обратную связь", чтобы вы не забыли это сделать, а потом чтобы не страдали, чтобы там про вас забыли, писать, не писать рекрутеру и так далее. Вот вопрос, какой следующий шаг, он эту проблему решает?
Speaker A
Шу тогда сегодня до конца человека и позавтра. Да, принял. А подскажите, пожалуйста, ещё по поводу этапов, которые нужно, ну, чтобы пройти к вам в компанию. То есть это с вами встреча потом вот интересно тут, да, будет встреча или собственником,
Speaker A
либо там на этом этапе можно задать вопрос: "Расскажите, как устроена воронка? Есть ли сейчас кандидаты, которые к оферу вышли? А это вам даст понимание того, что насколько у вас там много конкурентов, на каких этапах, да? то, что может быть такое, что компания уже
Speaker A
сделала офер, а сейчас собеседует кандидатов про запас. Соответственно, вы тоже здесь понимаете, что шансы невеликие и больших надежд там не возлагаете на именно на эту компанию.
Speaker A
Ну, понимаете, что вы там на скамейке запасных, это, в принципе, тоже о'кей. Иногда вам могут сказать, что у нас пока ещё никто не двинулся на тестовый или никто не двинулся на офер, потому что мы только вчера вакансию разместили. Это
Speaker A
для вас сигнал то, что вам надо ускориться с выполнением тестового задания, потому что, возможно, вы можете быть первым, кто дойдёт до офера с проком и в целом, то есть и в дальнейшем уже просто на окончим тесто.
Speaker A
Угу. Да, принял. Всё, вопросов нет. Всё понятно. Спасибо. Да, когда будем на связи, Александр, вам хорошего дня и сейчас всё тоже информация.
Speaker A
Да, всё, до свидания. До свидания. До свидания. Так, ну вот как-то так. Э, тогда надеюсь, что этот разбор сегодня усилит вашу позицию на интервью и как раз в тему, да, сегодняшнее, то, что хочется сейчас разобрать про собеседование, про первый этап, потому
Speaker A
что вы стали сейчас на них попадать всё чаще и чаще, потому что вы уже в порядок привели свои резюме, стали видеть, как определённые правки починили вам вверх воронки, соответственно, стали больше приглашений получать именно на первый этап. Что здесь важно сказать? Первый
Speaker A
этап он обычно в формате телефона либо в формате зума, иногда с камерой, иногда без камеры.
Speaker A
Задача простая: проверить вас на адекватность. Вообще вы как бы умеете ли вы даже там разговаривать нормально.
Speaker A
Второе, проверить то, что вы совпадаете по деньгам. Ну, 90% первый этап - это вопрос про деньги, что есть ли смысл вообще двигаться дальше. Соответственно, не никогда не увиливайте от ответа про деньги, начиная там с разговора по телефону с рекрутером. Не говорите
Speaker A
рекрутеру, что я буду обсуждать это только со своим руководителем. Прямо всегда отвечайте на вопрос про деньги.
Speaker A
А задача первого этапа, чтобы вы отчитали свою презентацию, вот как вот вы её готовили, а чтобы она с с лодком прозвучала у рекрутера, потому что из самой презентации будет зависеть вообще 90% того, что пройдёте вы на второй этап или
Speaker A
не пройдёте. Поэтому саму презентацию себе пишите в документ отдельный, отправляете его её в чат.
Speaker A
чтобы там все написали комментарии. А формулу я несколько раз вам уже говорил, но ещё раз пройдёмся по формуле, как она звучит. Вы говорите про свой общий стаж работы в в сфере маркетинга, а, ну или не маркетинга, если у нас
Speaker A
там сейчас или позже будут ребята слушать из других сфер. Вы говорите свою последнюю роль последней компании, вашу основную главную победу.
Speaker A
Над чем вы работали в этой компании или работаете? говорите, с чем связан ваш уход.
Speaker A
Обязательно это должна быть внешняя причина. Любимый у нас пример внутри ээ сообщества - это переезд либо декрет, либо окончание какого-нибудь срочного договора.
Speaker A
Э, соответственно, вы ещё раз делаете упор на то, что вы не в силах изменить эти обстоятельства, потому что если переезд, да, то политика компании только гибрид офис. Поэтому я сейчас рассматриваю только удалённый вариант работы, который я встретил в описании
Speaker A
вашей вакансии. То есть вы прокидываете, почему вы решили именно написать сюда. Да и в целом чувствую силы на новые вызовы. То есть можете усилить свою мотивацию, но не делать это основной мотивацией вашего ухода, что вы почувствовали вдруг силы на новые
Speaker A
вызовы. До этого я работал прокидывайте мостик на компанию предыдущую. Если у вас ещё третья компания есть, где вы ещё до этого работали, ещё туда мостик прокидывайте, говорите про свои там зоны ответственности кратко, допустим, до этого работал ещё в компании X, отвечал
Speaker A
за рост Роми по онлайн-продуктам, а до этого ещё год работал в Еком зарубежной компании.
Speaker A
Могу подробнее рассказать, если это будет интересно. И дальше вы подводите резюме, сколько вы лет в нише, сколько у вас общий стаж работы.
Speaker A
А, и добавляйте ещё мотивации, что не боюсь я, а, продуктов именно из вашей сферы. Продукты у меня были разные, продукты были сложные, умею работать с ними. То есть вы ещё раз делайте смысловое ударение на то, что вы именно
Speaker A
тот кандидат, который придёт и решит проблему компании. Давайте, ээ, кратко для того, чтобы осталось у вас целиком, э, как выглядит сама, э, презентация. У меня больше 9 лет работы в маркетинге.
Speaker A
Последняя моя роль - это продуктовый маркетолог в IT-компании X, где я добился роста продаж основного продукта в три раза. Здесь я работаю над увеличением трафика, количество регистрации и основной KPI - это увеличение количества первых оплат.
Speaker A
Сейчас мой уход связан с переездом из Москвы по семейным обстоятельствам. К сожалению, политика компании сейчас только гибрид или офис. Да, мы обсуждали, не смогли мне предложить удалённую работу, а переезд сейчас вынужденный, поэтому я рассматриваю только удалённый вариант работы. Я у вас вакансии увидел,
Speaker A
поэтому решил написать. Да и в целом чувствую сейчас силы на новые вызовы. Уверен, что вашей команде я с ними встречусь. До этого я ещё работал в компании N, где отвечал за рост Роме по онлайн-продуктам. Это онлайн-курсы и обучение IT-профессии.
Speaker A
Игод ещё работал в Еком зарубежной компании. Могу подробнее рассказать про этот опыт, если вам будет интересно.
Speaker A
Если подрезюмировать, у меня 4 года опыта работы в B2B САС. 5 лет работаю продуктовым маркетологом. Продукты у меня были разные, сложные, поэтому новых направлений, сложных направлений не боюсь, умею работать с ними. Готов ответить на ваши вопросы. И улыбайтесь
Speaker A
во время того, когда читаете саму презентацию. Всё. То есть здесь вы сказали про про свой уход, сказали про главные победы, э да, прокинули мостик на предыдущей компании. Иногда рекрутер может задать вопрос про опыт в предыдущих компаниях. Иногда такое
Speaker A
бывает, что они внимательно изучили резюме. Их даже больше зацепил ваш предыдущий опыт, нежели чем нынешний.
Speaker A
Для рекрутера это будет вот такой формат. для руководителя чуть-чуть пошире про ваши основные достижения, э, с профессиональными терминами, с результатами, кейсами. Ну вот мы, ээ, неплохой пример у Александра услышали.
Speaker A
То есть вот так вот про свой последний опыт можно рассказать для руководителя. Вот. Но мы сейчас говорим именно про первый этап, поэтому, а, вот такая вот сама презентация как раз вам поможет на второй этап выйти.
Speaker A
А я прошу вас готовиться к к повторяющимся вопросам, написать на них ответы, почему вы уходите с текущего места работы, когда вы готовы выйти на следующее место, ээ, какие у вас слабые стороны, провалы. Давайте вот здесь вот подробнее остановимся. Какие слабые
Speaker A
стороны провалы? Конечно же, здесь рекрутер хочет услышать, а, социально одобряемые ответы и истории. Соответственно, провалы. Когда вас спрашивает рекрутер провалы, помним формулу, да, какую компетенцию компания сейчас хочет выявить и какое доказательство этой компетенции будет.
Speaker A
провалы - это умеете ли вы делать выводы из ситуации, чтобы эти ээ там плохие кейсы, неудачные кейсы с вами потом не повторялись? Умеете ли вы рефлексировать? Соответственно, вы здесь рассказываете историю про то, что у вас случилось, что не нанесло какой-то
Speaker A
великий ущерб компании, но вы сделали из этого вывод и продолжаете двигаться дальше. А, например, на собеседованиях директора по маркетингу я часто рассказываю про историю, как у меня был бюджет на найм одного сотрудника, а я взял два сотрудника партайм. Соответственно,
Speaker A
один сотрудник был хороший, а другой так сильно запорол процессы, что стало ещё хуже, чем до его прихода.
Speaker A
Вот, соответственно, я делаю вывод, что больше там партайм я не хочу работать, потому что нету вот этих вот там рычагов на воздействия.
Speaker A
А признаюсь здесь честно в в своём провале, какие слабые стороны тоже это, ну, как правило, это социально одобряемые какие-то слабые стороны. про то, что пока пока не сделаю задачу, не успокоюсь или там не могу взять в работу задачу по
Speaker A
дизайну, потому что считаю, что всё-таки это а должен ээ делать специалист. Зачем мне тратить, зачем мне воровать деньги у компании, если моё время стоит дороже, чем время дизайнера? Вот так я отвечаю на собеседование, которые про продуктового маркетолога, потому что там
Speaker A
про слабые стороны именно нужно э сказать про то, что ну работа руками, да, и на это сделать упор. Какие сильные стороны?
Speaker A
Соответственно, здесь вы говорите про то, про самые ваши яркие, сильные стороны, где вы успели больше всего, где вы сделали самый громкий результат. Ну и, соответственно, готовите истории про ваши успешные кейсы, где в конце истории вы на коне.
Speaker A
То есть вы ээ столкнулись с какой-то определённой ситуацией, разработали для этого план действий. Что из этого вы сделали? реально, потому что иногда бывает, план не совпадает с реально выполненными действиями. Какой вы из этого результат получили? Какие выводы вы из этого сделали? То есть история
Speaker A
вашего триумфа. А, честно скажу, вот прямо на листочек пишите провалы, успешные истории, э, на английских на англоговорящих собеседованиях в иностранных компаниях, это называется Story Bнank. То есть вы прямо себе создаёте такой банк историй, куда их выписываете. Я настоятельно вам
Speaker A
рекомендую это сделать. Это вот так же, как самопрезентации. Кажется, что вот сейчас зайду, скажу о себе, расскажу о себе классно, а на самом деле, не знаю, там с утра у вас настроение плохое было, потом там вы на обед ещё не успели
Speaker A
сходить, и в итоге вы с грустной миной рассказываете про саму презентацию, которая там из каких-то случайных склеек состоит и, соответственно, она вообще не звучит продающей. А если она у вас написана в документе или на листочке, который вы читаете с экрана, то вы
Speaker A
отчитываете ту самую презентацию всегда практически одинаково, там хорошее у вас настроение или плохое. Поэтому я вас призываю к тому, чтобы ваши действия на первом этапе они были максимально предугаданы лично для вас и роботизированы в хорошем смысле, чтобы осечек у вас не было.
Speaker A
Соответственно, для этого их нужно и писать. Как скоро вы готовы начать вопрос? А говорите, да, там, допустим, работаю по ТК, ээ, 2 недели мне нужно будет на передачу делать, соответственно, там прибавляете 2 недели к к сегодняшней дате. Если вы работаете
Speaker A
не по ТК или там вообще вы нигде не работаете, вы можете сказать следующую фразу, что работаю по ИП, 2 недели закладывать не нужно.
Speaker A
Вот я там, не знаю, там 3 дня возьму на передачу дел и говорите для себя комфортный срок, когда вы готовы выйти на работу. Соответственно, если компания ищет подзамену человека, чем скорее выйдете, тем лучше. Если роль новая, ну, привыкайте к тому, что компании сейчас
Speaker A
новые роли очень медленно закрывают, потому что они, когда ищут вот новую роль, они начинают заниматься поиском того самого идеального кандидата, который подойдёт по всем параметрам очень хорошо. А не всегда это, конечно, в вашу пользу. Поэтому привыкайте задавать вопрос ещё на первом этапе.
Speaker A
Новая эта позиция или это куда-то ушёл сотрудник? Вы, наверное, те, кто мои собеседования слушали, слышали, что я такой вопрос люблю задавать, потому что от этого тоже контекст интервью дальнейшего меняется и ваше поведение.
Speaker A
Потому что, если вы понимаете, что человека ищут под замену, значит, надо здесь двигаться быстрее с этой вакансии, то есть чаще о себе напоминать, потому что ээ у вас, возможно, там будет какой-то конкурент, который будет вести себя намного динамичнее, чем вы себя ведёте в этой
Speaker A
воронке. Так, дальше. Не смущает ли оформление по самозанятому ИП? Тоже, а, будьте готовы, что вас этот спросят.
Speaker A
говорите на первом этапе, что вы открыты, что вы готовы к переговорам. Соответственно, если вам предлагают работу по самозанятому п, приходите ко мне, я вам, ээ, ну, на вопросы на эти отвечу, расскажу, какие риски есть, а какие подводные камни. Если кратко, то
Speaker A
ПТК за вас заступается закон. Если вы работаете по СЗП, за вас закон не заступается. То есть, если какие-то неправомерные действия на работе, да, или там хотите больничный взять, отпуск, вот это всё не предполагается. Есть компании, которые честно это предоставляют. Ну и как бы
Speaker A
действительно там разница только в том, что форма договора другая. А есть компании которые могут попрощаться с вами одним днём. А если вы работаете по СЗ или ИП. Но если работа нужна срочно, я предлагаю всё-таки вам не стопориться на первом
Speaker A
этапе на этом вопросе, а сказать, что вы открыты, что вы открыты к обсуждениям. Потом уже придёте ко мне, и как бы мы с вами идеальную схему простроим, как можно дальше общаться с компанией.
Speaker A
Следующий вопрос. Как бы вас описали коллеги? Ээ я часто отвечаю на этот вопрос про результаты тесты и Цхака Дизельса.
Speaker A
Я случайно, один раз прошёл этот тест, тоже мне там скинул его рекрутер. Потом я случайно увидел в Фикс Прайсе книжку из Хака Дизеса. Мне стало интересно её купить, почитать, потому что я проходил этот тест. Вот, если вам интересно, тоже
Speaker A
почитайте. Э, эта книжка, она больше про руководителей, поэтому я как-то присел на вот этот тест именно с собеседование директора по маркетингу. Ну и сейчас на продуктового маркетолога тоже часто говорю про результаты этого теста. А чтобы вам не путаться, допустим, если вы
Speaker A
там на руководителе не проходите ещё интервью, пройдите просто тест на определение типа личности, а и можете привязаться к его результатам. И что это даёт там в вашей команде? Какие ваши проявления?
Speaker A
Я, например, говорю, что я по результатам этого теста я администратор. Ну я по результатам теста личности я тоже там администратор или какое-то там другое есть слово, то ли менеджер, то ли ещё что-то. Ну, в общем, однозадачный Android. А я здесь часто говорю про то,
Speaker A
что я администратор, то, что ребята, если принесут какие-то идеи, то эти идеи будут проходить от меня такой жёсткий фильтр, потому что мне надо там по цифрам будет это всё сверить. Если всё о'кей, мы тогда эту идею будем уже тестировать как гипотезу.
Speaker A
Вот, соответственно, вы можете любой там ответ привязать к результатам именно вашего теста. Это как один из вариантов, что вам ответить на этот вопрос.
Speaker A
Потому что там говорит там, что я весёлый, много шучу, классно там каламбурю в курилке, в кафетерии. Ну это будет не совсем исчерпывающий ответы для рекрутера, который вас просматривает на работу. Готов вы предоставить контакт руководителя? Да, готов. Можно даже без лишней какой-то
Speaker A
вставки, потому что первый этап ээ ну самое главное, чтобы вас на первом этапе не просили этот контакт. Если уж вам, не знаю, скажут то, что, ну, иногда есть такие стресс-интервью, это, конечно, реже случается.
Speaker A
А вот что вам прямо сразу говорят: "Ну тогда продиктуйте телефон". Здесь вам уже нужно будет сказать, что я предоставляю контакт руководителя на позднем этапе интервью, когда мы двигаемся к оферу. Если с вас этого не просят, можете говорить просто: "Да, я
Speaker A
предоставляю". И каждый каждый первый этап он делится на несколько ээ таких мини-сценариев. То есть вы сначала проходите этап самопрезентации, и вы отвечаете ээ на вопросы рекрутера, повторяющиеся, который под которые вы готовили ответы.
Speaker A
Дальше очень важный этап, который нельзя ни в коем случае пропускать - это ваши вопросы. к рекрутеру. Я в своё время делал ошибку, ээ, когда мне уже становилось скучно на интервью, я говорил, что у меня вопросов нет, там, какой следующий шаг, пойдёмте дальше.
Speaker A
Нет, так нельзя делать. Как бы вам скучно не было, ну, если такое даже случится, придумайте для себя вопросы, которые будет вам интересно узнать, ответы на них.
Speaker A
Там, не знаю, какая самая была последняя сложность у команды в прошлом году. Приведите мне пример типичного рабочего дня или там недели, где обучались ваши сотрудники за последний год. Если нету идей по поводу вопросов, напишите. Я я с вами поделюсь идеями,
Speaker A
но обязательно их задавайте, потому что кандидата оценивают по вопросом тоже. Так вы показываете свою, во-первых, заинтересованность вакансии, а также вы ещё и больше узнаёте контекста. Так у вас меньше сюрпризов будет, когда вы выйдете на офер. А то потом бывают
Speaker A
ситуации, что ох и ах, я проходил собеседование, а мне там в офере написали из 150.000 руб.
Speaker A
зарплата. Мне 50.000 написали, что будет оклад, а 100.000 - это оказывается премия. А мы это просто не не обсуждали.
Speaker A
Вот, соответственно, вот эти все вопросы, они и нужны для того, чтобы вы больше получили контекста о компании.
Speaker A
Правильное закрытие. А обязательно поблагодарите рекрутера. А вообще вежливость - это главное оружие кандидата. Никогда не хамите, не грубите.
Speaker A
Если не предложили там перейти вам на ты, то не тыкайте рекрутеру, если с вами рекрутер на вы общается. Есть такие рекрутеры, которые не предлагают сразу перейти на ты. И это тоже, в принципе, нормально.
Speaker A
А как бы себя рекрутер не вёл, да, вы все видели там ролики с Ютуба про манипуляции, какие-то, э, стрессовые там ситуации, неправомерные действия. Если вы там видите, что закон как-то нарушается на интервью, пожалуйста, не вставайте на колени, не лайте на собаку.
Speaker A
Чётко, лаконично ведите себя на интервью. Проявите свою заинтересованность, узнайте о дальнейших шагах, да, ваш любимый вопрос, какой следующий шаг. Всё, вам рекрутер сразу говорит: "Не задавайте закрытых вопросов, на которые там да, нет, ответ всегда лучше задавайте открытые вопросы". Так вы будете больше
Speaker A
информации от рекрутера получать. Сразу в отложку сообщения, если вы в Телеграме где-то общались, да, что на следующий день там или, допустим, через 2 дня привет, договаривались сегодня списаться по вакансии.
Speaker A
Это нужно для того, чтобы вы не закопались потом в каких-то субъективно депрессивных догадках, что про вас там забыли, что уже нашли другого кандидата и так далее. Вот вы не поверите, вот вы будете так делать, отложку ставить и не
Speaker A
поверите, как у вас будет конверсия расти по переходу в следующий этап, потому что рекрутеры, э, честно говоря, ну, они тоже как бы адской работой занимаются. Представьте, вот там семь таких интервью за день провести, и это вот из этого состоит вся неделя. То есть
Speaker A
там люди выгорают очень сильно на рекрутерских позициях. У них много ещё задач. Иногда в компании на них вешают задачи по тимбилдингам, потому что, ну, кто у нас будет заниматься тимбилдингом? Ну, давайте у нас HR-бенеджер будет этим заниматься. У
Speaker A
них работа адская. Ну, и оплачивается это как бы не сильно. Поэтому про вас могут просто забыть. И это нормально о себе. упоминать. Самое главное, делайте это вежливо. Там добрый день, договаривались на сегодня, э, обменяться результатами обратной связи или там хочу уточнить
Speaker A
результаты по своему тестовому заданию, буду рад любой обратной связи. Не бойтесь здесь даже писать ээ вот вот эти все канцеляризмы, да, не бойтесь это писать. Рекрутеры это адекватно воспринимают. Самое главное, чтобы вы здесь просто написали это сообщение, не
Speaker A
думая вообще не включая голову. Просто напишите рекрутеру и всё. Дождитесь сообщения, когда вам рекрутер уже напишет то, что нет, мы вас на работу не берём. Ну, условно. Ээ даже задача со звёздочкой, когда вам рекрутер будет писать сообщение, что извините, мы там
Speaker A
решили там спасибо за уделённое время, мы решили продолжить сообщение с другим кандидатом. Вот когда вы получаете такое сообщение, но приучите себя писать следующее сообщение. Спасибо вам большое за ответ. Это ответ, это не обратная связь, это именно ответ. Поэтому
Speaker A
указывайте смысловое ударение на то, что это ответ, и говорите: "Мне бы, как специалисту очень приятно было бы получить детальную обратную связь, чтобы узнать, что мне нужно докрутить в своих ответах, чтобы там в дальнейшем мои ответы стали лучше, развиваться и так далее". То есть прямо
Speaker A
сделайте упор на то, что рекрутер не выполнил свою работу, не предоставил вам обратную связь. Уверен, к вам там 80% рекрутеров придёт с более такой развёрнутой обратной связью. Почему для вас это важно? Потому что для вас обратная связь - это бесплатная
Speaker A
консультация о том, что вам нужно докрутить в своих ответах, да? То есть я вот вам предоставляю обратную связь по вашим собеседованиям, но вам ещё и рекрутер со стороны компании подскажет, чего не хватило. Соответственно, вы об этом задумываетесь и понимаете, что если
Speaker A
обратная связь была конструктивной, значит, вам это нужно будет докрутить. Всё, по первому этапу у меня всё. Если есть какие-то вопросы, можете включить микрофон и озвучить. У нас есть ещё 5 минут, чтобы, а, на вопросы ответить.
Speaker A
Ну и вообще дайте мне фидбэк, как ээ как как сегодняшняя инфа, что было полезно, что берёте в работу с собой.
Speaker A
Александр, тебе как? Так, ну мне лично, да, супер разбор. Спасибо тебе огромное. Выписал себе шесть пунктов.
Speaker A
Вот думал, что в целом двигаюсь хорошо, но супер, что есть точки роста, поэтому я рад за это.
Speaker A
Вот по-старому, да, понятно. М, поэтому нужно работать. Да, да, не забывай, пожалуйста, записывать. Самое главное ещё, пожалуйста, видео тоже пишите ребята.
Speaker A
А потому что по видео ещё можно вашу вот эту вот всю невербальную жестикуляцию и вербальную и невербальные все ваши проявления мне оценить и сказать, потому что вы можете на аудиозаписи говорить складно, а на видео на вас посмотреть. Вы там то здесь
Speaker A
почешете, то нос почешете. Это тоже вас может где-то выдавать. Вот это вот все жестикуляции.
Speaker A
И в свободное время от просмотра собеседований смотрите сериал Обмани меня. Там очень подробно вот эта вот тема жестикуляция, она объясняется, как вот собеседование какое не смотришь, у людей руки вот везде.
Speaker A
Так, Александр красавчик, очень уверенно шёл. Видно, что владеешь данными много изучал. Да, Александр, подготовка у тебя уверенная. чуть-чуть подкрутить, сгладить углы и будет сразу офер у тебя.
Speaker A
Про контакт руководителя точно беру работу. Ну да, Герман, всё верно. Без без каких-то там либо страхов разбираться будете уже по факту, потому что не факт, что у вас ещё эти контакты попросят. Поэтому уверенно говорите, что да, я предоставляю контакты
Speaker A
руководителя. Всё, там давайте двигаться дальше. Ладно, что тогда будем завершать. Всем хорошего дня. Побольше вам оферов жирных приносите. Э, будем всё разбирать.
Speaker A
Давайте всем успехов. Пока-пока.
Topics:собеседованиесамопрезентациямаркетингонлайн-образованиерекрутингинтервьюуправление рекламойЯндекс.Директвопросы рекрутераStory Bank
