2 Продукт — Transcript

Андрей Бочкарев объясняет, что такое продукт, как правильно сегментировать потребности и создавать конкурентоспособные решения в бизнесе.

Key Takeaways

Продукт — это решение конкретной человеческой потребности, а не просто услуга или ниша.
Глубокая сегментация потребностей позволяет создавать более точные и востребованные продукты.
Маркетинг должен основываться на понимании и удовлетворении реальных потребностей рынка.
Конкурентное давление требует постоянного поиска инноваций и выхода за рамки стандартных решений.
Процесс создания продукта включает ошибки и требует постоянного переосмысления и адаптации.

Summary

Продукт — это совокупность средств для удовлетворения конкретной человеческой потребности, а не просто сфера деятельности или услуга.
Важно детализировать и сегментировать потребности целевой аудитории, чтобы создавать узконаправленные продукты.
Пример с фотографом показывает, как одна потребность 'сделать фото' разбивается на разные виды фотосъёмок с уникальными особенностями.
Пример с приложениями для знакомств иллюстрирует разные цели пользователей и необходимость точного понимания потребностей.
Маркетолог должен найти рынок с потребностью, которую продукт решает лучше конкурентов.
Отсутствие уникальных преимуществ продукта приводит к «бандерной слепоте» — клиенты не реагируют на предложение.
Конкурентное давление — ключевая концепция, включающая влияние товаров-заменителей, поставщиков, технологий, аналогов и клиентов.
Задача бизнеса — выйти из зоны конкурентного давления, используя ментальные инструменты для инноваций, например, удаление функционала.
Создание продукта — это процесс проб и ошибок, без универсальной формулы успеха.
Автор делится личным опытом и концепциями, которые помогают переосмыслить подход к продукту и маркетингу.

Chapters

Full Transcript — Download SRT & Markdown

Speaker A

Здорово, пацаны. Короче, материала капец как много. Поэтому я сразу без смазки, без всяких предварительных ласк начну.

Speaker A

Смотрите, коротенькое вступление. В первую очередь я хочу, чтобы вы понимали, что такое продукт, потому что многие ошибочно считают, что у них есть продукт. Но на практике, как бы, да, там в 99 и 9% случаев, ну, что касается конкретно микробизнеса и малого бизнеса,

Speaker A

компания или человек, да, который предоставляет услуги или сбывает какой-то товар — это некий, ну, многостаночник. Короче, вот, типа я занимаюсь там таргетированной рекламой, да, там я, ну, там строю дома. Короче, таргетолог думает, что его продукт — это таргетированная реклама, как бы, а

Speaker A

строитель домов думает, что его продукт — это строительство домов. На самом деле это чушь собачья, потому что строительство домов, таргетированная реклама, там, не знаю, дизайн интерьера — это не продукты, это сфера деятельности, ниша, да, в которой человек работает. А продукт у нас — это,

Speaker A

ну, вот если дословное как бы определение брать, это совокупность средств для выполнения человеческой потребности. И абсолютно любой продукт создаётся, отталкиваясь от вот этой вот самой человеческой потребности.

Speaker A

Многие, ну, как сказать, из-за отсутствия вот этой чёткой детализации, как бы, да, когда мы сегментируем аудиторию, они не умеют, ну, детализированно вот нашинковать потребности и посмотреть на них как бы, ну, немножко в разрезе. Вот давайте на примере фотографа, чтобы наглядно

Speaker A

максимально было. Потребность-то простая, да, у человека, как бы, когда он обращается к фотографу, у него одна простая потребность — сделать фотографию.

Speaker A

И вот джуны там, не знаю, медлы, маркетологи, короче, как правило, дальше этой потребности даже и не идут. Хочешь фото? Мы делаем фото, давай приходи. А если нашинковать человеческую потребность, то можно сделать фото на паспорт, можно сделать фотосессию для

Speaker A

соцсетей, можно сделать предметную фотосъёмку, можно сделать коммерческую фотосъёмку. Это далеко не полный список вот шинкования, да, вот этого как бы. И там ещё глубже можно нырнуть. Если ты идёшь, допустим, вот в категорию там сделать фото на паспорт, то есть

Speaker A

компания, вот франшиза охрененная, которая делает красивое фото на паспорт. То есть они ставят классный сценический свет. Ты прямо приходишь к ним, и там ретушь на совершенно другом уровне делается, и у тебя получается именно красивое фото на паспорт. Ещё один

Speaker A

пример для наглядности. Я их миллиард могу привести, но вот просто, чтобы было. Допустим, возьмём там приложение для знакомств. Джун маркетолог опять же, что ответит, типа люди ставят себе это приложение, чтобы знакомиться. Он дальше этого не идёт. Если ты посмотришь, что

Speaker A

стоит за этим, то получается, что там есть категория людей, которые конкретно вот хотят, не знаю, девчонка хочет себе найти мужика, вот она хочет найти любовь всей своей жизни. Это первая человеческая потребность. Вторая там, ну, допустим, вот Tinder, если взять, то

Speaker A

это, ну, про знакомство и про флирт. Флирт — там главное слово, на которое акцент делается, упор делается. Также, допустим, существует приложение, которое называется Pure. Это вот приложение конкретно для людей, которые хотят потрахаться. И вроде бы там вот в приложении с примером у всех разные

Speaker A

цели. И если предыдущий пример брать, тоже с фотографией, тоже все хотят сфотографироваться, а в приложении для знакомств хотят знакомиться. И вот теперь смотрите внимательно. Когда мы создаём продукт, мы создаём, ну, некий комплекс, да, совокупность средств, которая может вот эту точную

Speaker A

человеческую потребность решить максимально глубоко. И вот у маркетолога какая задача? Маркетинг, он же от слова маркет — рынок. Найти вот этот рынок, внутри которого есть потребность, которую мы при помощи своих ресурсов можем удовлетворить лучше, чем все остальные. Если продукт никакой, то у

Speaker A

маркетолога руки и ноги связаны. Есть один копирайтер, которого я там с большим удовольствием читаю. Он вот недавно показал пример, когда нет никаких рациональных преимуществ, нет ни на что эмоционально надавить, как бы вот ничего абсолютно никаких смыслов за продуктом не стоит. Получается примерно

Speaker A

вот это. А это просто, ну, попадает в категорию ни о чём. Это попадает в категорию бандерная слепота. То есть клиенты никак на это не реагируют. И вот, ну, подавляющее количество маркетологов просто пропускает этот уровень. Они не обращают на продукт

Speaker A

никакого внимания. Они говорят: "Хорошо, у вас вот эта сфера деятельности, мы будем говорить о вас, что вы просто существуете в природе". И вот базовая задача маркетолога как бы найти вот эту вот человеческую потребность и создать тот самый продукт, который эту

Speaker A

человеческую потребность будет решать лучше, круче, пидже, чем все остальные. И ещё раз я вам прямо сейчас дам некоторые концепции, да, там, методологии, на которые можно вот так вот локоток поставить, опереться и, ну, переосмыслить свой продукт. Но даже не

Speaker A

думайте, типа воспринимать это как, знаете, вот есть некая формула, которую ты просто берёшь, делаешь, как бы, и ты 100% приходишь к какому-то результату.

Speaker A

Всё, что касается вообще создания чего-либо, а уж тем более создание продукта, который нужен определённой категории потребителей — это всегда, ну, такая невидимая нить. Ты её закидываешь, как бы тянешься за ней, и она хуй пойми куда тебя приведёт. У меня, допустим,

Speaker A

эта серия будет просто, ну, сборником факапов. Я, [ __ ] вот я вам всю жизнь говорю, я ненавижу нахуй товарку. Вот просто, ну, нутром её терпеть не могу, как бы из-за вот этой кучи условностей, которая там существует. Я вот, ну, типа,

Speaker A

вся эта серия была чем? Я просто ходил по огороду, на котором были расставлены грабли. И вот с одних грабля на другие грабли просто своим ебальником прыгал на них, потом слезал и на вторую граблю прыгал, потом на третью граблю прыгал.

Speaker A

Да, так бывает. И это абсолютно нормально. То есть это неотъемлемая часть вот конкретно моей профессии. Вот я надеюсь, вот это понимание возникло, да, что какую-то формулу, типа вот кнопку нажми, продукт [ __ ] станет.

Speaker A

Так не работает. Но тем не менее, да, у нас есть концепция, на которую мы опираемся. И вот, ну, как бы самое вот к чему я обращаюсь чаще чаще чаще чаще всего, я уже не помню, какой-то пятнадцатый или шестнадцатый год был, к

Speaker A

нам в УФУ приехал Алексей Верютин, короче, и у него был трёхдневный тренинг по стэнфордской, по-моему, модели вывода продукта в неконкурентную среду. И вот концепция там была простая. Я вам хотел зарисовать, но это сейчас долго, [ __ ] камеру переставляет. Давайте я вам так

Speaker A

просто расскажу. Перед тем, как он дал ментальные инструменты, да, за которые можно цепляться и как бы улучшать продукт, ну вот, ну какие-то гипотезы новые выводить, он, ну, показал очень простую концепцию. Короче, он поставил в центр такой круг и написал там вы, ну,

Speaker A

то есть это ваш продукт и ваш бизнес. И с пяти сторон на этот круг как бы были указаны стрелочки. Вот эта вот концепция называется конкурентное давление. То есть он объяснил, что на вас постоянно что-то давит. Потом он начал

Speaker A

перечислять, что первая стрелочка — это было давление товаров-заменителей. Вторая стрелочка — это было давление поставщиков. Третья стрелочка — это давление новых технологий. Четвёртая — это давление компаний-аналогов. И пятая, если не ошибаюсь, была давление клиентов. Очень простая, понятная

Speaker A

концепция, потому что так на самом деле и есть. Вот ты находишься в конкурентной среде, и всё это на тебя давит. И что он делает? Он просто берёт вот этот круг, в котором написано вы. Вот так чик, вытаскивает его, чик выводит наружу и

Speaker A

говорит: "Вот это единственная наша задача — выйти из зоны конкурентного давления, выйти из центра". Вот. И потом он перечислил, ну, как сказать, наверное, единственные существующие ментальные инструменты для поиска новых решений. То есть вот если тебе нужно какую-то инновацию внутри продукта

Speaker A

своего создать, ты обращаешься к этим ментальным инструментам. Вы можете записать сейчас и попробовать побренштормить на своём примере. Первое — это удаление функционала. Мы убираем ненужный функ...

Speaker A

ненужному придаём огромное значение. И задача просто снизить этот фактор значимости, признать, что вот это вот нахер не нужно. Это клиенту вообще вот типа барабер, да, на татарском говорят.

Speaker A

И за счёт этого удешевить, ускорить там и так далее, и так далее. Третий ментальный инструмент - это вещественная информационная замена. Четвёртое - это замена изменения функционала самого продукта. Далее идёт дробление или там разделение на функционал. Блин, вам, наверное, примеры, да, надо приводить.

Speaker A

Вот если разделение на функционал говорить, то вот есть там ВКонтакте, допустим, это там типа Сup они пытались сделать, у них ни хера не получилось, потому что там лошадь бык, баба-мужик, хуй пойми, что за продукты, зачем это надо, как бы вот, ну, по-хорошему бы

Speaker A

побрейнштормить о том, чтобы поделить эту, ну, платформу, да, на мелкие апки. Может быть, это приведёт там к технологическому прорыву или к интересу пользователей. Может быть, ремонтно-строительная компания занимается всем и сразу предоставляет там все абсолютно услуги, а у них есть

Speaker A

там что-то супермаржинальное, и им надо делать, например, только мебель изготавливать или только дизайном интерьера заниматься. Ещё раз не забывайте, это просто ментальные инструменты для поиска возможных решений, не более. То есть ты, опираясь на это, делаешь что-то. Далее, седьмой

Speaker A

инструмент - это добавление нового функционала уже. То есть ты, ну, припечатываешь, припиздошиваешь что-то к своему продукту и смотришь, надо ли это людям, типа вот этот добавленный функционал, он заходит ли людям или нет.

Speaker A

И восьмой, последний ментальный инструмент - это совмещение с другими функциями. Ты комбинируешь функции и создаёшь из них одну. Я, пацаны, много реально могу примеров приводить, но хочу эту серию более живой сделать, поменьше вот этого пиздения на камеру, короче, и

Speaker A

больше, ну, практики показать. Именно я вам один пример покажу и потом сделаю выводы вот на примере, что можно сделать с картинами. Давайте посмотрим.

Speaker A

Дадада. Да, заказали, короче, у ребят посмотреть, как делают. Очень круто. Нам поло упако. Чтобы процесс был [музыка] более удобным, упаковка трансформируется в Мальберт. Всё, что остаётся [музыка] сделать- закрепить нить над полотном, отсканировать QR-код из инструкции и загрузить фото. Всё, можно приступать. В

Speaker A

интерактивной [музыка] инструкции вас будет сопровождать голосовой помощник, записанный профессиональными дикторами. А чтобы [музыка] процесс был медитативным, на фоне будет звучать расслабляющая музыка или звуки природы на ваш выбор.

Speaker A

Смотри, объясни мне, как это работает. Получается, я беру в руки приложение какое-то. Вообще круто, что они сделал.

Speaker A

Я сижу, разбираюсь, меня вообще зашло. Делают QR-код, прикол. Скачиваешь по QR-коду приложение. Нет, у них не приложение, у них сайт.

Speaker A

Сайт, а вебка. Да, дада, да. Угу. Ты там загру, получается, вводишь код, чтобы сайт не нагружали. Ребята, они сделали код.

Speaker A

Угу. Вот он. Да, да, да, да. Поэтому коду ты, короче, вводишь и тебе даёт возможность загрузить фотографию.

Speaker A

Покажи ещё раз. Сделай так. Так получается. Фотку загрузил и оп, вот такая есть. Угу. И это то, что будет здесь уже. Потом потом потом загружаешь фотографию какую-то.

Speaker A

Так, не ждали. Она и он, ну, как бы предлагает тебе несколько вариантов, короче, как ты хочешь.

Speaker A

Ага. Стилей имеется в виду, да? Что-то потемнее. То есть это же искусственный как робот это делает. Либо сь они разные фоны тебе предлагают сделать.

Speaker A

Да. И там получается она показывает с какой, да, типа откуда куда вести. Но они прикольно сделали. Они медитативную тему туда подогнали, что тебе приложение подсказывает, куда тебе ставить, и плюс музычку ётёт. И то есть ты погружаешься пару часов там

Speaker A

занимаешься. Прико. Тебе самое интересное по факту это ничего не стоит. Ну, ты сам посвятил столько времени, и она из-за этого становится как бы человеческая кровь и подда дополнительную центр творческая история.

Speaker A

Медитируешь, типа, и этот, ну, там отзывы я читал, кто- там говорит полчаса, типа с ума сходил, выкинул в окно. [смех] Не, ну женщинам, я думаю эту тема вообще капец.

Speaker A

Знаешь, что мне здесь нравится? Здесь короче плату можно при получении сделать. Здесь можно заходить на тот же Навалбер сезон, потому что это взял, продал, через сайт сам человек себе сделал. То есть меня прямо развязывает руки этот продукт. И поэтому мне очень

Speaker A

интересен. Вот теперь давайте вместе делать выводы. Вы же вот смотрите, если ну рассматривать, не знаю, картину или портрет как сущность, что это такое? Это лицо, нанесённое на что-то. И вот когда у тебя получается именно вот такой продукт, он тебе позволяет, например,

Speaker A

чисто с коммерческой точки зрения, выйти на маркетплейсы, потому что, ну, тимуровские портреты не выведешь на маркетплейсы никак, ни при любом желании, потому что там есть этап согласования эскиза. Второе - это позволяет тебе таргетироваться на тех, кто хочет сделать подарок. Вот. Ну,

Speaker A

именно, знаете, своими руками. То есть вот эту причастность к этому подарку, это же ты, не кто-то там другой. Ты открываешь приложение и начинаешь как бы вязать всё это, сидеть часами. Третье, опять же, да, в формате гипотезы можно заходить, ну, таргетироваться на людей,

Speaker A

которые занимаются там медитациями и так далее, и вот, ну, показать им, что это супермедитативный процесс. Может быть, и эта гипотеза сработает. И это, в принципе, вот, скажем так, в нише там портретов, да, там рукодельни там и так далее. Некий новый рынок. Вот человек

Speaker A

сделал технологическое преимущество определённое, да, вот, ну, вот эту веб-платформу, в которую показывается, что с чем вяжется, и другие люди просто, ну, не могут это повторить. У тебя есть временная монополия, чтобы выйти и продавать этот товар той группе лиц,

Speaker A

которая тебя интересует. Ну, у тебя две задачи: выйти в в неконкурентную среду, да, из-под вот этого давления, как бы выскочить. И второе, пользоваться вот этими ментальными инструментами, которые позволяют тебе экспериментировать, смотреть под разным углом. А если это добавить? А если это убавить? А если вот

Speaker A

здесь чуть красивее сделать? А если вот здесь эмоций больше? А если вот здесь вот функционал нужен? А если вот здесь на скорость надавить много вот этих А если а если а если потом генерируется гипотеза и показываются людям, как бы, и

Speaker A

потом от обратной связи ты уже смотришь, как бы, ну, заходит это или не заходит.

Speaker A

Есть, ну, типа четыре базовые модели вывода продуктов в неконкурентную среду. Вот есть стратегия такая Unity Selling Point, я вам говорил, да, в первой серии по диагностике уникальное торговое предложение. Эти, ну, [ __ ] бэмщики ебучие всю жизнь это путали оферп.

Speaker A

Первое и самая простая - это лидерство в сокращении издержек. Вот, допустим, в пример, возьмите Wberies. WIBeries - это не интернет-магазин, как бы, да, и это, ну, не просто marкеetпйс, так скажем. У них есть, ну, монополия на эффективную курьерскую службу, условно говоря. Ты

Speaker A

даже если в Мухосранске каком-то живёшь, логистическая сеть дотягивается и до оттуда, и привозит в очень короткий срок твою партию товара. Очень быстро, в отличие от остальных, можешь доставить любой товар, там в два клика, сделав это. Это даёт тебе определённое

Speaker A

преимущество. И, ну, как сказать, за тобой просто не дотянутся, потому что ты, грубо говоря, ну, практически, можно сказать, без малого монополист. К примеру, да, там обращаясь опять к строительству домов, люди строят, да, ну, сколько мне там делали коробку, вот

Speaker A

мне делали там 10 месяцев, допустим, да, эту коробку. И если ты умеешь, ну, сделать такую же коробку такого же качества, там, условно, грубо говоря, либо, ну, дешевле в два раза, да, при этом сохранив свою маржинальность, либо сделать её там за 3 месяца, например, и

Speaker A

при этом сохранить то же самое качество, да, там ты лидер с тобой, ну, ничего не сделаешь, ты делаешь это очень быстро, ес при условии, если ты сохраняешь то же самое качество. Вторая стратегия - это комбинирование продуктов. Это когда ты

Speaker A

берёшь вот один продукт, второй продукт, шпок их соединяешь, у тебя получается третий продукт. Самый простой пример, который я привожу - это каршеринг. Вот типа взяли аренду автомобиля, такси совместили. Ты логистику своей жопы можешь организовать, да, краткосрочно, откуда-то взять, куда-то доехать просто

Speaker A

на одну поездку и заплатить, ну, по минутную тарификацию. Дальше, третий способ - это узкое дифференцирование.

Speaker A

Это когда ты выбираешь конкретно вот, ну, один сегмент целевой аудитории или несколько сегментов целевой аудитории, дробишь свою продуктовую линейку, да, и каждому вот, ну, конкретно узко фокусируясь, вот этим людям, которым нужно именно вот это, у них тонко нашинкованная вот эта потребность, она

Speaker A

именно она нужна. Ты бьёшь вот туда, туда, туда. И четвёртый метод, там, я не знаю, самый эффективный, да, - это создание инновации. Это технологическое преимущество, которое не повторит конкурент. Я вот приводил пример выше, был были фотостокии, появился в мижор,

Speaker A

да, там, допустим, и stable diffusion, всё, фотостоки могут пососать хуй, потому что, ну, типа, другой уровень совершенно, понимаете, ты можешь нарисовать всё, что хочешь, в каком виде хочешь, с мелкими деталями там получить ровно то, что тебе нужно. И фотосток,

Speaker A

даже при всей имеющейся у него фотобазе, он не сможет повторить эту бизнес-модель, он просто остаётся в прошлом. То же самое, допустим, да, если вот, ну, брать поисковую строку, да, в классическом её понимании, вот Яндекс, Google там и так далее, вот поисковики,

Speaker A

которые есть, и, допустим, там чат GPT, у нейросети есть сильно больше шансов, да, там переехать весь этот поисковик, понимая поэтому, понимая это, они будут добавлять, ну, AI, да, в поисковую строку у них, иначе шансов других нету.

Speaker A

Это вот четыре базовые стратегии, ну, вывода продукто в неконкурентную среду. Если ты одну из них создаёшь, то у тебя есть временная монополия, и всё становится сильно веселее. И второй способ улучшения продукта, ну, я не знаю, я его для себя называю

Speaker A

операционная эффективность. Это когда, ну, в каждом аспекте, да, который вот ты нарезал, посмотрел, типа, что есть продукт, из чего он состоит, а как и что делают люди. Вот в каждом из этих аспектов быть чуть лучше, чуть эффективнее, чуть быстрее, чем все

Speaker A

остальные, делать всё. И там это, ну, не надо смотреть, как хорошо, плохо, вот это получилось, значит, хорошо, вот это нет - это плохо. Иногда там, ну, хороший операционник просто разъебёт любого инноватора, потому что у инноватора не хватит скила или команды, да, чтобы, ну,

Speaker A

сделать то, что он придумал. А иногда бывает наоборот, вот типа инноватор заходит и просто, ну, сметает со своего пути любого операциончика, потому что его его продукт он уже просто не нужен.

Speaker A

Вот я об этом, обо всём, пацаны, говорил только по одной простой причине. Я вам, ну, как бы хочу показать, что я не занимался хуйнёй, а я опирался на вполне конкретные вещи, которые я буду дальше показывать на примере, как именно я этим

Speaker A

занимался. Давайте начнём. Первое, что я делаю, сначала я просто погружаюсь и изучаю, что из себя представляет этот продукт. Я изучаю его сильные и слабые стороны и что он из себя представляет и что он в себя включает. Если брать вот

Speaker A

без метасоставляющий просто саму картину, сам портрет, из чего он состоит, то тут три простых вопроса: что и как рисуется и печатается, что из себя представляет багет и что из себя представляет упаковка. Давайте прямо малюсенький экскурс, потому что из себя

Speaker A

представляет сам холст, как на нём печатается, как рисуется и так далее. Погнали. Этот это ты прямоштерну дарил, да? Я видел, у тебя пост был. Я ему дарил один портрет себе в на свадьбу. Да, ну там не свадьба была, он просто потом,

Speaker A

кстати, такой офигенный отзыв мне оставил. Я тебе покажу. Это же это же свадебная фотка. Конечно, свадебная фотография. Да, он мне прислал, но это был подарок кино свадьба уже просто.

Speaker A

Понятно. Это этот плетена девушка Адель. Да. Капля наш тоже ему дарил. Не, нет, к сожалению. [смех] Хотя познакоми Денисо. А где Денис? Он кушает.

Speaker A

Кушает, блин. У нас есть Денис есть художник. Он прямо вручную каждый портрет гелем покрывает. Короче, вообще красоту на Объясни технологию, как это работает. Я тебе прислаю фотку, вы её распечатываете и потом поверх неё.

Speaker A

А немножко другая. Ты нам присылаешь фотографию. У нас есть стили, и мы обрисовываем, получается, в любой стиль можем нарисовать. Можем одежду поменять, можем вообще любой стиль. По парт можем.

Speaker A

У нас прямо художники, 16 художников работает профессиональных, которые на графическом планшете. И мы можем любую фотографию, можешь старую чёрно-белую на присать, мы цветную нарисуем.

Speaker A

То есть у нас не просто там печать фото, мы реально отрисовываем каждый эскиз, каждую работу. и с тобой согласом. Тебе понравилось, только потом на изготовление можем, допустим, бывает там хотят семейный портрет, фотографий общих нет. С разных фотографий собираем, такая

Speaker A

история. После, короче, печать на холсте натуральном, если нужно, мы и маслом рисуем. У нас есть производство в Москве мы в Казани, но там месяц рисуется портрет и там ценник [откашливается] как бы подороже.

Speaker A

То есть не это никакой распечатки с самого нуля человека. С нуля маслом рисуем тоже. Ну такие работы у нас редко заказ там раз в месяц, то есть ценник от 20.000 людям надо что-то подешевле и быстро. У.

Speaker A

Вот мы такие работы рисуем. И сейчас они вот маслом покрываются. Здесь гелем покрыт подкажу. Вот здесь уже покрыты, высохло уже.

Speaker A

Да. Вот смотри, вот разница какая. Видишь у него структура, если видно, видишь? Да. Дадада. Да.

Speaker A

То есть он намного прикольнее. И люди даже не понимают, нарисовано это маслом или просто печать. Вот здесь видишь?

Speaker A

Нету. Здесь просто видишь? Угу. Угу. Здесь будет покрываться. Да. То есть мазки. Вот я не знаю.

Speaker A

Да. Это прямо профессиональный художник, короче, делает Денис. Мозки кисточкой видно. А здесь видно, что точками как бы это сделано, что прин хол.

Speaker A

Ну это не просто, кстати, холст, это натуральный холст. Мы прямо за качество у нас прямо крутые работа.

Speaker A

Здесь у нас вот сборка происходит. Сейчас может как-то а ещё и цоколь. Да, ещё цоколь и второй этаж ещё помимо этого.

Speaker A

Всем привет. Привет, ребята. Здесь вот портреты собираются, рамки собираются. Сейчас полет здесь у нас тоже.

Speaker A

Опоп. Здравствуйте. Как дела? Здравствуйте. Здравствуйте всем. Привет. Как дела? Всё отлично. У вас как?

Speaker A

Всё нормально. Спасибо. Как работает? Объяснишь. Короче, история такая получается. Мы там нарезаем брусок, собираем рамки и просто идёт натяжка холста именно на подрамник и уже здесь вот готова работа. Вот и здесь и напрямую говорите.

Speaker A

Да, конечно. Это кидалы, короче. Что? Про что? Которые покупает работу. Мы делаем, а они не выкупают.

Speaker A

А, ага. 5% клиентов, которые не выкупают свои портреты. У меня, короче, совести не хватает выкидывать. Мы ждём там полгода держим, потом на разбор отправляем. Держим, держим. Может у человека сос проснётся, он купит попозже, как бы бывает, что Подожди, а ты же говорил, что у тебя по

Speaker A

предоплате всё происходит, да? 1.000 руб. предоплата, но себестоимость выше намного. Как бы мы берём, понимаем, что человек платёжеспособный, но если вдруг что-то там он там, допустим, я расстался с девушкой, мне портрет не нужен, там что-то случилось и так далее. То есть

Speaker A

ещё работа крутые там посмотри на работу космосника красивая девушка красивая работа красивая люди семейные портреты там будет будет собственно прямо будет великолепно [ __ ] нет ну ты этот уже назначал цену какую-то мы уже в том году продали да мы в том го

Speaker A

в том месте продали что-то на лям по-моему про вот этих приum да какой чек 30 цен чек в районе дп что ли что-то такое вот знаешь что мне нравится это видишьрабо Работа немножко такая с ярким фоном. А вот то, что вот здесь

Speaker A

чёрно-белые, это вообще стиль будет. Да. И на любую стенку в этого. Отлично. Это посмотрели. Давайте теперь перейдём к багетам.

Speaker A

А багет будет или багет? Пошли в деревянные багетты приехали. Я вам показывал. Золотой пришёл.

Speaker A

Золотой? Золотой мощный видо. Угу. А резки поставили эти. Смотри, какие багеты привезли прикольные под дерево. Вот сейчас она будет собираться. Но тут портрет багет вообще офигенно ляжет. И если даже вот этот тоненький брать, смотри, как аккурат вот как тот чёрно-белый, да, портрет,

Speaker A

смотри. Хоп. Угу. И уже стиль видишь? Да. Да, да. Короче, мы прямо постарались. И этот чувак ждёт банет. Он говорит: "Какой вы там хотите багет индивидуальный сделать?" Я, говорит, жду любую наклейку сделаю. Давайте пример показывается.

Speaker A

Это точно такой же, только видишь светлый вот золотом скорплением. Понял. Ну ты заказал у него этот цвет или он просто этот по умолчанию изготов у него под этот у него были я выбрал и сейчас я хочу под бляс уже заказать вот

Speaker A

это тоже видишь дерево тоже прикольное [ __ ] от них вообще брадан в конце надо будет этот отойти немножко нет ты не понял мы этот полностью перейдём как ты скажешь мы это продадим у нас уже продаётся я имею в виду на новый бренд это прямо

Speaker A

этот геносваль всё я понял вот такой ещё вот такой ещё более-менее скажиро ну да хороший подожди мне надо видеть.

Speaker A

Хотя мы его хуй так на Вот мы нарезали. Угу. Вот. Вот багет. Вот багет. Вот все наши багеты.

Speaker A

Ну мои топы вот этот и вот этот. Короче, вот это мне тоже нравится. Тоже белый.

Speaker A

Вот этот тоже прикольно. Ну что мне нравится это дерево. Понял. Это натуральное дерево. Это такое дорого.

Speaker A

И какой ты пластик продаёшь? Люди ещё шерятся начина сразу спрашивать, пластик или дерево? Я говорю: "Дерево. И третье, что нас интересует - это непосредственно сама упаковка, то есть плёнка, обёртка, в которой оборачивается эта картина.

Speaker A

Это что такое? Это мы этот ещё до этого подбираем, короче, прикольные эти. Я, короче, знаешь, что подумал?

Speaker A

Этот прикольный нормально же. Вот смотри, зелёный. Помнишь, ты говорил, что нужна типа индивидуальная упаковка. Я начал, короче, звонить всяким ребятам, они печатают, понял? На этой штуке. Я сейчас вышел на ребят, которые печатают здесь все. Я думаю, сейчас в дизайн, если

Speaker A

разработаем, то можно даже с упаковкой со своей зайти. Так дела речь, я понимаю, что к чему ты ведёшь, и я начинаю копать, где что можно сделать. И вот выхожу, ищу потихонечку короче поэтому понимаю, к чему мы идём этот нахуй.

Speaker A

[ __ ] [смех] Картинки вообще мне не безразличны, потому что мы подбираем здесь. Прикол.

Speaker A

Бумага сильно впитывает себя и типа я такое напечатать не могу. А здесь именно я смотрю ярко. Смотри, как круто напечатано. Угу.

Speaker A

Типа дизайн-то мы любой можем сделать крутой. Здесь чисто я смотрю качественно, как сделан. Здесь идёт, короче, 90 г листок.

Speaker A

Я сейчас нашёл ээ листок такой в рулоне и можем на нём печатать. Но мой станок, он такую яркость не даст, потому что он под холст. Имне именно нужно под бумагу сейчас искать, кто может сделать. А у нас, оказывается, газета печатает. Ты

Speaker A

знал, большой этот завод есть на мире, оказывается какой-то там. Я хочу вот на них выйти.

Speaker A

Дада. Да. Вот на них я хочу выйти. И там уже мы можем всё, что угодно напечатать.

Speaker A

Дизайнером поработаем. Листы бахнули, короче, и всё. Мы ещё начали подбирать. Короче, я хочу сделать индивидуальную упаковку. Она прямо зарешает.

Speaker A

А под каждого своё? Ну нет, нет. И я думаю, что типа упаковка, возможно одна будет, но вот типа маленькие такие эти мы открыточки вкладывать хотим сверху. Я тебе покажу всё. В общем, всё, что ты скажешь, я хочу исполнить, потому что по упаковке

Speaker A

мы типа не найдём. По-любому нужно свою придумать. Чтобы свою придумать, нужно производство найти. Вот я начинаю, короче, производство находить. Я думал, москвичи сами делают. Они, видишь, уни, знаешь, как они сразу палятся. Он говорит: "У нас размер только 100

Speaker A

на70". Я говорю: "Можно там?" Они сразу уже говорит: "Не, они где-то перезаказывают и продают".

Speaker A

Угу. Вот почему вот такая фигня. А нам нужно именно производитель наш. Короче, [ __ ] Думаю, качественно, да.

Speaker A

Ну, типа, знаешь, вот такое можно сыну подарить, да, допустим, такой. Но бы не стал нахуй.

Speaker A

Ну, это [ __ ] Вот для кого это вообще на для чего? Что здесь делать, нахуй?

Speaker A

Если даже самотыки китайские не завернул бы, [ __ ] Не бумага, да, базара нет.

Speaker A

Распечатка качественная, ничего не говорю. Ну, [ __ ] сам изображение, [ __ ] Посмотрели. Теперь надо резюмировать.

Speaker A

Вот смотрите, у меня какое резюме. Первое - это устаревшие стили портретов. Вот когда Тима 9 лет назад начинал этим заниматься, это был в натуре топ. Вот, пацаны, кем быть? Это был в натуре топ.

Speaker A

Типа дарить вот такие картины - это было просто что-то вот шедевральное и невообразимое. Сейчас вот эти три основных стиля, там типа Гранш, э, картина маслом и Digital Art - это уже всё. Это не то, что вчерашний, это [ __ ] позавчерашний день. Второе, по

Speaker A

упаковке, наверное, понятно, да, но она в натуре отталкивает, да, это крафтовая бумага, но выглядит это просто, как будто ты вот бабушке это даришь, как бы.

Speaker A

Ну и есть вот ещё один момент. Тимур подарил моей тёще, маме Айгульке, получается, портрет. И вот там был момент, когда мы его дарили. Вот смотрите, как это выглядело. Сидит там условно, там 15-20 гостей. Айгулька дарит этот портрет. И вот он же дарится

Speaker A

в упаковке. И что происходит? Как бы подходит там Айгуль, я и тёща, вот Гузоляпа, короче, мы начинаем рвать это всё. То есть, ну, упаковка разрывается, и это делается очень долго. Вот 15-20 гостей сидят, и мы хрп тр фрт, и просто

Speaker A

у тебя остаётся груда вот этой вот упаковки. Сам процесс открытия, ну, его можно улучшить. Далее про багет. Я понимаю, что возрастной аудитории - это вот ровно то, что нужно. Но если говорить о молодой аудитории, вот это вот орнаментный багет, да, и цвета вот

Speaker A

эти коричневые такие тёмно-коричневые, они, ну, не для нас, они старят картину. Это красиво, я ничего не говорю, работа становится собранной прямо, но старит картину. Четвёртое, мы с вами об этом говорили в канале - это неудобная размерная сетка. То есть, ну, я Тимуру

Speaker A

ещё прикололся, я говорю: "Братан, тебе не картины надо было продавать, а щебень". То есть, сколько там, девять разных размеров. Короче, когда ты презентуешь это человеку, он выбирает не продукт, не ценовую категорию какую-то там эконом, стандарт, премиум, допустим, а ему дают девять разных вариантов,

Speaker A

короче, и он вообще не понимает, что оно из себя представляет. Плюс самое интересное, я вам тоже это в канале показал, что есть флагманские продукты, которые делают, ну, типа X5 от вложенного рубля вот эти продукты покупают на X5. И вот смотрите, самый

Speaker A

главный прикол. Есть три флагмана, которые все деньги приносят. и все остальные размеры, за исключением вот этих трёх, то есть оставшиеся шесть, они приносят в два раза меньше, чем вот эти три флагмана суммарно. Понимаете? Далее я быстро пробегусь по вещам, которые,

Speaker A

ну, не относятся к продукту сейчас к самому, а относятся к подаче. Именно в первую очередь это слабый SMM. Ну, нет повода для подписки. Там не за чем подписываться, не за чем следить и наблюдать. Это, ну, просто интернет-магазин. А хочется сделать из

Speaker A

этого площадку, некую галерею, на которую человек будет подписан и будет смотреть за этим, продолжать смотреть.

Speaker A

Мало того, что продолжать смотреть, так ещё органически форсить этот контент и вовлекать в это других людей. Далее, по контенту, ну, Тимур старается. Я ничего не говорю, он молодец вот в своём старании это, ну, я, по крайней мере, это очень уважаю. Но в конечном итоге,

Speaker A

что касается сторис и что касается там постов, в большинстве своём - это публикация контента ради публикации контента. Далее, в отличие от главного конкурента, у них нет сбора и удержания базы. То есть, смотрите, я вам говорил, да, в диагностике по этому поводу. Если

Speaker A

ты не собираешь базу, если она у тебя не копится, эта лояльная база не растёт, не растёт, не растёт, не растёт, то ты, ну, как бы ты сидишь на игле выкупа рекламы.

Speaker A

После того, как ты отгружаешь бабки, у тебя обязательно должна оставаться база. Это основа основ на этом мироздание построено нахуй. Далее про позиционирование я вам говорил, полное его отсутствие. Его просто нету. Мы делаем картины. Всё. Вот единственный месседж. Сильных смыслов тоже я там не

Speaker A

увидел. Ну, это типа вот по классике. Это э надёжность гарантия скорость качество, безопасность. Вот. Ну вот эта вот вся педрь, которая никак не раскрыта и для пользователя это просто белый шум.

Speaker A

И последнее - это просто классика вообще абсолютно везде. Короче, вот я попробовал быть тайным покупателем, написать нескольким менеджерам, да, посмотреть, как со мной поработают. И, ну, обработка возражений, она не строится на рациональных преимуществах.

Speaker A

То есть, когда менеджеру, допустим, говорят, там, типа, я нашёл, где сделать дешевле, по факту вот по-настоящему каким-то конкурентным преимущест преимуществом это перебить не получается, потому что не за что зацепиться, нет инструментого менеджера.

Speaker A

Там вот эта классика начинается. Зато у нас качественнее. Зато мы работаем 9 лет. Да похуй, я нашёл дешевле, [ __ ] Вот теперь после того, как я это прорезюмировал, я перехожу к следующему этапу. Я смотрю на что, ну, на то, что

Speaker A

делают конкуренты, потому что, ну, как сказать, понять, насколько ты хорош или плох, нельзя. Вот в вакууме это надо рассматривать, ну, как сказать, поставив это на уровень с конкурентами.

Speaker A

Конкуренты у нас бывают двух типов. Прямые конкуренты, которые занимаются тем же самым, чем мы и занимаемся и мы.

Speaker A

Есть смежные конкуренты, которые вот, ну, в нашем случае, допустим, производят тоже картины, но они не делают портреты для людей. Они, например, могут делать интерьерные картины какие-то или это просто там залывки, произведения искусства какого-то. То есть это тоже нужно посмотреть, потому что оттуда идей

Speaker A

можно начерпать [ __ ] сколько. Из прямых конкурентов единственные, кто заслужили хоть какое-то моё внимание, были ребята, которые называются Манро. И вот прямо сейчас они, ну, операционно эффективнее, чем Тимур. То есть они тратят больше денег, делают это эффективнее, и у них вот на каждом этапе

Speaker A

там не вау, но там вот ровно столько, сколько нужно сделано. по самому продукту черпать у них в принципе нихер, как и у всего остального рынка. Это просто классика Grunch Pop Art - маслом Digital Art, как бы вот этот всратый

Speaker A

багет и, ну, одни и те же креативы, одни и те же подачи. Короче, мы рисуем картины, заебись, мы существуем в природе. Что касается смежных конкурентов, там уже было повеселее, как бы. Вот я, допустим, обожаю художника Криса Белини. Мне просто безумно

Speaker A

нравится, что он делает. И вот у нас есть чуваки питерские, которые, ну, вот что-то наподобие как бы придумали.

Speaker A

Называется проект Saнл. above you. [музыка] [музыка] [музыка] [музыка] Что мне зашло? Во-первых, стилёк. Ну, это, в натуре, пацаны, стилёк. И вот это как раз пример, в котором люди чувствуют, на кого они работают, для чего они работают и так далее, и так

Speaker A

далее. Да, это интерьерные картины, но есть что почерпнуть. Они, э, у них классный багет, прямо вот нереально крутой багет. Они отливают его, видимо, у них есть какая-то формочка, они заливают туда пластик и вот, ну, отливает вот этот самый багет. Второе -

Speaker A

это стили. Там просто вот типа, ну это реально делал художник, конк иллюстратор, а художник, который может апеллировать там художественными приёмами. И мне дико нравится, что это не просто распечатка, а они добавляют, ну, допустим, вот есть картины, в которых они баллончиком с краской, да,

Speaker A

там оставляют фирменный текст свой сейван. Также у них есть прикольные скульптуры, и это, [ __ ] [ __ ] как стилёво. Но это совершенно не для той аудитории, для которой мы работаем. То есть, если брать какие-то приёмы, то их

Speaker A

надо не в тупую просто пиздить, а адаптировать под ту аудиторию, с которой работаем мы, а у нас массмаркет. В принципе, кроме этих ребят-то смотреть там и некого. Вот по прямым конкурентам, господи, вот прости меня, да, за эти слова. Это вот ну всё то же самое, что и

Speaker A

Тимур, только это вот как, ну, условно индус, пытающийся говорить на английском языке, короче, ну, типа они то же самое, что Тимур, только хуже. И посмежным конкурентам там, не знаю, парочку могу перечислить отне ребята, которые делают маслом портрет. Ну то есть они рисуют

Speaker A

прямо от начала и до конца рисуют. Но это совершенно другая категория. Ценовая категория другая вообще. И единственное, что мне зашло - это, ну, посадочная страница. Она сделана со вкусом и она сделана вот именно с точки зрения там гиперсегментирования. Прикольно зашло,

Speaker A

но для себя взять особо было нечего. Далее, после того, как мы посмотрели конкурентов, мне нужно понять, что я могу сделать лучше, чем конкуренты. То есть где я могу их переиграть, где есть слабые стороны, которые я могу передавить перенажать ну сделать

Speaker A

больше, чем они, лучше, чем они. Я беру для себя, вот раскладываю технологический процесс сборки этого портрета, да, от самого начала до самого конца, и как бы начинаю вот думать, ну, просто включать свой мозг, включать свою голову и думать, что я могу сделать

Speaker A

лучше. Естественно, всё начинается со стилей. И так как, ну вот смотрите, я маркетолог, я же не художник, и мне очень быстро нужно адаптировать свой мозг под определённую нишу, с которой я буду работать. Вот в данном случае, чтобы сэкономить себе время, я просто

Speaker A

купил консультацию. У нас есть стрит-художник, его зовут Виктор. Короче, мы встретились с Вити, и я попросил его собрать удборд. И вот давай, говорю, посидим просто погенерируем идей. ты нам предложишь какие-то варианты стиляв. Вот соберёшьборд в в Пинтересте, покажешь

Speaker A

нам, скажешь, почему это хорошо, что тебе нравится, что плохо и к чему мы вообще можем прийти. Давайте посмотрим, как происходил этот процесс. Я вообще просто, короче, смотрел, зашёл в Пинтерес и просто качал, что мне нравится. Да, то есть, допустим, условно это мы просто

Speaker A

это как формат идеи, что можно взять, да, баблрит готовый, допустим, уже, чтобы он плюс-минус там три-четыре варианта и чтобы он чередовался, да.

Speaker A

Может, думаю, портрет окунать в цветы. Угу. Тоже сделать несколько вариантов уже макетов готовых туда. Э- А вы как со заказчиком согласовываете? Макет же, да?

Speaker A

Ну вот типа несколько макетов уже готовых. Раз, раз, раз. Да. Показать, что нравится, тот выбрал.

Speaker A

Угу. И, допустим, со временем там 1 2 3 4 10 уже ваши цветы точно будут узнаваемые.

Speaker A

Лицо в цветах, например, вот сюда. Э, не знаю, может, какую-то, если может локальное что-то взять, может что-нибуд, не знаю, внутрь проста.

Speaker A

Да, да, да, да. Тоже как будто бы прикольно. Его даже можно без рамы продавать. Тоже прикольно, как будто бы.

Speaker A

Ну, доработать надо. Ну да, доработать формат идеи. Такая многосольная картина получается. JL прикольная концепция. GL JL.

Speaker A

Гламорная тюрьма, типа. А, ну звучит прямо филигран на английский. Да, да. Короче, здесь [смех] может тоже как-то добавлять в портрет.

Speaker A

Капелька, да? Ну, по-моему, прикольно выглядит. Что-то есть в этом потом можно сделать, допустим, несколько э фирменных тоже каллиграфических этих.

Speaker A

Ну, это больше не каллиграфическое, просто какой-то типа текстура из каллиграфии уж по большому счёту.

Speaker A

Ну, тогда это больше летринг, если я это про письмо говорил. Даль дальше, короче, вот тоже прикольная идея. Ээ, Вангок можно взять тоже несколько самых классических узнаваемых фанов и тоже ставить. Ну, тоже, по-моему, прикольно.

Speaker A

Тоже как вариант. Типа вписывать людей вот седь в реально известные картины. Да. Дада. Да, в известные картины.

Speaker A

Мм, нихуя себе, прикольно, да. Монализа, да, там, конечно. Ну, Монализа, конечно, да. Иван Грок попса. Давайте уж на чистоту, да, но в целом это для нас попса. Тот же самый.

Speaker A

Ну, прикинь, там в мане какого-нибудь воткнуть. Понял. Не, не. Потом, ну, здесь, короче, тоже ээ классический фон.

Speaker A

Ну, это вроде вандау. Ну да, да, да, похоже. Можно это, но это не его работа, но в целом похожа. Да, но тоже типа просто увидел, понравилось, скачал.

Speaker A

Ну вот это, ну, каллиграфия вокруг лица тоже. Угу. Ну, прикольный стелёк был бы. Прикольный. Чёрно-белый вообще цвет красиво смотрится на Хол.

Speaker A

Ну да. Дадададада. Да. Угу. А это ты предлагаешь именно через трафарет делать? Можно через трафарет, можно.

Speaker A

Можно просто для фоне даже. Мы же графический дизайнер рисует просто как фон используем. Можно, да? Вы же печатае же это всё по сути, да? Можно и напечатать.

Speaker A

Печат просто этот представь, ну, насколько добавят этот через трафарет, если Ну да, согласен, согласен.

Speaker A

Вот мне вот это вот се вкатил. Ну а как ты её сделаешь? Ну это же можно сделать макет и напечатать её.

Speaker A

Что? Что ты имеешь? То есть готово уже у тебя есть. Можно просто лицо поменять.

Speaker A

Да. Да. поменять лицо. Прямо смотрелось. Да, тоже прикольно. Мне кажется, фончик сделали. Вроде обычный мужик сидит. Пожалуйста. Здесь тоже ЧБ с красным вообще, да, сочетается.

Speaker A

Ну да, [ __ ] Ну, здесь, видишь, что белую обводочку сделали. Прямо ок. Он вперёд вышел. Прямо хорошо стало.

Speaker A

И помарка вот эта тоже. Ну да, да. Стилёчек пушка. Ну, тоже типа стикеров. Стике. Угу.

Speaker A

Что прикольно, да? Ещё он пропал полностью. Вот здесь вообще ничего не видно. Ну да. Угу. Да. Как будто он, знаешь, вот чисто голова отдельно типа.

Speaker A

Угу. Посли закладывать. У каждого человека есть свои сорные де. Ты заебёшься это делать. Да.

Speaker A

Почему? Ну как вы это видите на производство? Че сказал? Любит футбол, любит то, любит то.

Speaker A

Это же phфotшоп. Ну я люблю, [ __ ] из глины лепить нахуй хуйню какую-нибудь. А он любит ЛГБТ сообщество, допустим, нахуй. А он любит там, [ __ ] футбол. А ты любишь пинг-понг.

Speaker A

Не, а в чём проблема нарисовать глиняную вазу, пинг-понг, автомат. в том, что у нас 5.000 картин в месяц должны продаваться.

Speaker A

Ну вот смотри, как ты это видишь. Давай вот просто производственный процесс обсудим. Вот заказчик присылает фотку.

Speaker A

Угу. Я ебучая Ванга нахуй. Как мне понять? Не, ну ты в смысле бриф отправляешь ему там анкетка небольшая, там семь вопросов, порезал конверсию сразу.

Speaker A

Почему? Ну вот так это работает, когда человеку надо что-то заполнить нахуй дольше, чем его имя. У них всё просто. Мне нужен подарок от фотографии.

Speaker A

Больше ничего не нужно. Завтра он нужен. завтра, чтобы его [ __ ] Вот у нас есть некое представление о том, как вот этот фаршмак идеи, ну, примерно может выглядеть. Вот что-то здесь нравится, что-то здесь нравится, как некий шведский стол, из которого

Speaker A

можно что-то брать, пробовать, синтезировать, превращать это в своё. Самый простой путь, с чего мы начали с Ване, как бы, ну, так как мы, у нас с веб-дизайном больше всего опыта, мы такие: "Давай просто созвонимся с дизайнером, да, там, с Мишей, попробуем

Speaker A

что-то покреативить". Ну, в фотошопе накидать и посмотреть, что из этого получится. Я не знаю, что они до меня доебались.

Speaker A

Выглядит просто [ __ ] Это то, к чему сейчас пока пришли. Иллюстратор отдать и будет вообще топ-топ. Ну как, ну [ __ ] это [ __ ] [ __ ] Стиль вообще крутая.

Speaker A

Ну вот это я прямо понимаю, как вписывается вот наш колхозный дизайн ну ремонта имею в виду. И вот туда прямо вот бабушки на стену как бы вот. Ну понял. Тут всё вообще вопросов нет никаких. Но допустим вот ну в мой

Speaker A

интерьер как ты это повесишь? А такие тымурыфач презентуете? Такие да, бля. Давай. Вот у нас уже вот какой-то интересный портретик получился.

Speaker A

Угу. Вот. Оп. Вот такая худа дома висит прямо с кайфом. С кайфом. Белый. Угу.

Speaker A

Ну давай на следующий белый сделаем. На следующий. Да. Ну, слушай, здесь чёрный нужен, потому что, видишь, у тебя основные элементы чёрные как бы, да, и они к этому композиции добавляют и отделяют его от тёмноцветго фона, понимаешь?

Speaker A

Ну так-то так-то тоже, да. Так-то тоже, да. Так-то тоже белымтом нахуй. Сейчас попробуем. Может ещё раз отделать.

Speaker A

Вот у нас получилось несколько стилей, несколько настроений. Прикольно, классно, кайфово, но, ну, типа это не готовый продукт, это просто набросы, как это теоретически может выглядеть под новым светом. Причём больше всего понравившийся всем вариант был вот с Дном Сикачёвым. Я просто кинул кличём

Speaker A

Telegram-канале, типа ищу дизайнера. Посмотрел на их работы, короче, выбрал Дна. Мы с ним посидели, порисовали, и получилось. Ну вот я вам показывал, да, портрет в стиля Валентинка. Мы к этому позже вернёмся, но вот эта концепция, она заставила хотя бы поверить, что мы

Speaker A

можем родить новый стиль, и это будет действительно прикольно. Далее, естественно, мы сели штормить, что можно сделать с Багетом. Делали это тоже свитий, потому что, ну, типа, он художник, он именно понимает, как разноракурсно подойти картине и что с ней можно сделать. Это было очень долго,

Speaker A

и мы там, ну, на дыбы вставали друг на друга, как бы. Ну, посмотрите, короче, как это выглядело.

Speaker A

А если, допустим, вот, к примеру, у нас там, ну, мы вот мы же говорим: "Я тебя люблю". Вот при помощи этой картины и у тебя такая же полоска, только она каллиграфическим шрифтом написана тимо и сердечко, допустим, какое-то. Понял?

Speaker A

[откашливается] Ну и сердечко не просто сердечко, а вот какое-то сердечко, как какое-то вот фирменное, которое ну вот ни у кого такого сердечка больше нет.

Speaker A

Ну не знаю, не вижу. Колкост как будто бы. Да ну да бат с сейчас, подожди, подожди, подожди, подожди.

Speaker A

Вот помнишь этот, как она называется-то, [ __ ] в рот этого казино? Ээ когда тебя к сердцу подключает к пульсу твоему стреляет вот эта [ __ ] Чик чик. Ну, ну понял, да? Вот такую хуйню представь себе. Я знаю, что вот ровно так, если

Speaker A

представлять, это колхозка. Но это уже идея. Можно продумать, что это какая можно. Смотри, допустим, я бы вот как ты говоришь, допустим, заказчик говорит: "Хочулю, я тебя люблю". На багете можно сделать вот то, что ты сказал, вот этот биоритм, да, или как чуть-чуть вот,

Speaker A

допустим, отсюда или до или отсюда начиная и сюда уходит просто. И вот здесь я тебя люблю и всё. Вот это будет, да, заебись. Как только снизу, ну да, с одной стороны, как автографа автора или Ну да, допустим, да. Я про я не говорю, что, [ __ ] нам

Speaker A

нужен [ __ ] орнамент какой-то, нахуй. По периметру нет на одной речке, допустим, здесь и здесь там, к примеру, вот что-то своё фермовое, что нету ни у кого, короче, но оно должно дать понять, что это фирма не просто

Speaker A

какой-то неважный элемент,гу, а именно, чтобы он дополнил композиционно, ну, вот всю всю абсолютную работу.

Speaker A

Смотри, ты просто к багетту подходишь. Это базар ноль - это очень важная тема. Но самая важная тема - это картина.

Speaker A

Я знаю, багет - это просто 5%. Хорошо, смотри, мы сейчас придумываем вот визуальный стили, допустим, ну, там несколько придумаем, да?

Speaker A

И потом я беру и хочу багет всё-таки настою на том, что надо вот так. Как ты потом к этим визуальным стилям, который мы придумали, впишешь багет, который будет фирмовый? Если мы уже придумали художественный стиль, проще под багет вписывать стиль, чем стиль под багет.

Speaker A

Э-э, ну я не знаю, короче, когда я ещё учился, допустим, на это на художника, да, писал работу большую, допустим, по Есть есть мысль, короче, и этот, э, задача мы рисуешь портрет, одеваешь, потом багет одеваешь и уже в багете дорисовываешь работу.

Speaker A

Угу. Так это работает. А мне, когда я учился, говорили, это надо писать и использовать много депричастных оборотов. Оказывается, в копирайтинге вообще они нахуй не нужны.

Speaker A

Ну вот смотри. Условно можно, допустим, взять багеты, Угу. поставить их к стене, просто взять кисточку и вот так на ёбнуть краской, чтобы раз это один стиль. Другой стиль - это ты уже надеваешь, прошикиваешь. Можно просто этот, э, на

Speaker A

тряпку набрызгать, потёками как бы ебануть. Вот. Ну, короче, тут видишь, короче, с этим багетом, пацаны, мы начали заводить себя прямо в тупик. То есть, ну, нету какого-то одного решения, типа, много прикольных вариантов, но что из этого выбрать и поставить в центр,

Speaker A

непонятно. И вот в этот момент, когда мы сидели, ругались, обсуждали, это как бы подключился Тимур, а он просто молча сидел, вот так вот листал, листал, листал и говорит: "Пацаны, смотрите".

Speaker A

Поворачивает. И вот, слава богу, он это нашёл. Вот просто слава богу. А там был итальянский багет с теневым профилем.

Speaker A

Вот этот минималистичный, который вы видели в канале. Это вот, ну, действительно, туда любое изображение ставь, оно просто смотрится выгодно.

Speaker A

Иногда бывает так, ты можешь доводить до абсурда. Это потом появляется какое-то простое решение, и все такие: "Ну да". В общем, на этом варианте мы и тормознули.

Speaker A

Далее, следующее, к чему мы приступили - это к разработку упаковки. Коротко, как оно происходило. Мы сидели, искали варианты. Ну, то есть тот же самый путь.

Speaker A

Собираешь муудборд, смотришь, что тебе нравится. И причём собирать надо, естественно, не не ища внутри картин, а в принципе какие упаковки бывают. И вот Тима предложил валитную идею. Он посмотрел на орнамент Кристиан Dior, короче, и мы такие: "Да, это вот

Speaker A

какой-то некий фаршмак, знаете, из чего?" из чёрно-белых татуировок, короче. Ну, то есть мы посмотрели, как это выглядит, потом такие: "Это похоже на татуировки, давай искать прикольные, ну, там скетчи татуировок". И вот мы наковыряли всякого, просто набросали его туда с

Speaker A

веб-дизайнером и смотрим. Да. Потом, пока мы рисовали концепт, у нас пришла идея использовать сургуч и вот это, ну, льняю скобу, да, вот эту вот старинную вязь, короче, которым ты обматываешь этот портрет. Ну и вот мы всё это дело

Speaker A

нашли, надыбали и попробовали собрать, ну, распечатать и собрать, что у нас получилось. Время сейчас 22:37. Вот мы до сих пор сидим, возимся, ковыряемся во всей нашей педре. Пытаемся сделать упаковку.

Speaker A

Отресовали всё это хозяйство. Сейчас пойдём распечатывать, короче, и посмотрим. Там идёт. Угу. Здесь как раз настроеная, там она кровая. Угу. Какуючи?

Speaker A

Сантиметр картинки загибаешь. Понял? Да. Это мои, видимо, не так делают, видишь? Ну, Тим, ну, это [ __ ] как [ __ ] Ну, это [ __ ] [ __ ] Я ебал, [ __ ] И ты отклеиваешь и приклеиваешь ещё раз.

Speaker A

Тогда показывай. Всё. Да это просто [ __ ] [ __ ] Да. Ещё бантик такой добавить красивый куда-нибудь в уголочек.

Speaker A

Или обвязь. Или обвяз с этим, с теснем также. Да. Вот когда теснение, обвязка будет, это будет вообще [ __ ] Так уж. Да.

Speaker A

Дада. По-другому тут. Аккуратно только. Тим. Я тебя прошу. Я, короче, туда капаваю, да? А Лаура этот фигарит.

Speaker A

А чем фигарить? Хватит. А ты научил залова? Ну сейчас посмотрим. Относительно. Эх, [ __ ] [ __ ] [смех] нахуй коловорот. Снимите её пока. Можно.

Speaker A

Сейчас закусни [откашливается] снимем. [смех] Мутам на карае называется, [ __ ] это почти. Ну, короче, ладно, хоть понятно, что делать. Нам по-любому круг нужен. [смех] Ну, ладно, понятно. Ну, в целом будет прикольно, если это до ума довести.

Speaker A

Больше воска, теснение с кругом. Ну, в принципе. А, кстати, вот мне кажется, если бы вот сердечко красное тут и печать тут где-нибудь по симметрии, было бы вообще.

Speaker A

Далее, следующая история, которая нам пришла в голову - это свет. Ну, это типа логично, знаете, когда вот интерьерная картина стоит и на неё собранный луч какой-то светит. Это это прямо вот, ну, я не знаю, небо и земля, особенно если

Speaker A

это такой тёплый, хорошенький такой собранный свет, бьющий вот целиком и полностью на всю картину. Если вы это смотрите просто при дневном освещении или при потолочном освещении и когда на него собранно светит светильник, это просто [ __ ] какая разница. Ну и мы

Speaker A

начали пробовать разные варианты эксперимента со светом. Первое, что, естественно, пришло в голову - это, ну, взять вот эти вот LEDдполсы, да, и натянуть их по периметру багета. Так, вот [фыркает] всё перексти. Так, в эфире рубрика эксперименты.

Speaker A

Ага. Всем привет. Вот так вот сложно сделать. Нет, изнутри бы светила. Она не так светит.

Speaker A

У, почему? Давай. Оба. Да. И вот так вот персли спереди поста и вот так типа картина подсвечивается.

Speaker A

Ну цветовая. Ну, чтобы вы понимали, мы если будем делать типа пятивольтовый на батарейках, то светить ещё хуже будет.

Speaker A

Угу. А есть же эти, как большие батарейки, помнишь? Крона. Крона, да? Угу. На кроновой батарейке там там именно типа ликейно нужно будет. Вот такой вот. Это вот типа видишь, он 12 В даёт. Я специально взял, чтобы ты поэкспериментировать его. Вот на пикете

Speaker A

она даже не горит. Видишь? На семи чуть-чуть начинает гореть, а уже на двенадцати вот она выдаёт.

Speaker A

Рифатович, можешь в двух сах объяснить, что происходит? Экспериментируем со стилями разными. Пытаемся к новому багету подобрать подсветку. Короче, видишь, если здесь сделать, ну такая неоновая подсветка немного.

Speaker A

А ты можешь просто холодный свет включить? Это вот холодный. Вот именно что? Нет, это RГБ. Это именно белый холодный. Понял? Что-то я здесь не вижу. Вот он типа как вам объяснить? По-хорошему это не получится на на 2D картинки сделать.

Speaker A

Видите? Ну здесь типа это 3D. Угу. Здесь именно вот какая-то выпуклость. И вот эта выпуклость по бокам об этотывается. Угу.

Speaker A

Обромируется контуром световым. Короче, короче, там, пацаны, дохерище нюансов. Во-первых, дешёвая светолента. Короче, она светит просто ублюдко. Вот. Ну она просто ублюдко светит. Во-вторых, если ты светишь вовне, то вот этот тонкий холст, он, ну, как сказать, показывает, там эта полоса видна. Если ты

Speaker A

разворачиваешь его обратно к стене, то у тебя опять же не хватает толщины. Короче, плюс помимо этого, смотрите, какой момент. Ну, типа, это нужно будет искать место в доме, в котором ты можешь, ну, 220 В подсоединить, потому что на батарейках ты даже на кроне не

Speaker A

выжмешь, ну, нормальный вольтаж, при котором у тебя будет этот светить ярко и классно. Потом пришла рабочая идея взять вот именно вот этот элемент от интерьерных картин и постараться его найти, чтобы он стоил приемлемо дёшево, чтобы это можно было включить и от

Speaker A

этого, ну, средний чек сильно не вырос. Даже, знаете, как вот, ну, не столько даже, чтобы зарабатывать на этом, сколько вот типа взять его для премиум варианта просто и показать в полной комплектации, как вот тебе машину продают, типа, ну, ты тест-драйв

Speaker A

проходишь в полной комплектации. И также здесь, чтобы, ну, сразу показать, как это выглядит в полном фарше. И, естественно, ты можешь выбрать пакет стандартов, которые это просто не включено. Ну, ити. Ну, как бы я понимаю Тиму, он сделал это ПТЗ. Он заказал

Speaker A

самые дешманские светильники из озона. Причём это, короче, не интерьерные светильники, которые светят на картину.

Speaker A

Там вот, как сказать, она вперёд чуть выпирает и вот так вот в обратную сторону светит. Он взял светильники для стекла, короче, ну, типа над стеклом, чтобы их вешать. А там прикол. Ну, ладно, сейчас сами посмотрите, в чём там

Speaker A

прикол. Вот же они. Вот же они. Что ты странноешь? Так, надо нормально показать, как будто это серьёзно. Это, конечно, презентуйте.

Speaker A

Ну, это [ __ ] да. [ __ ] [ __ ] да. Но зато они без этот, понял, а беспроводные и работают так-то прикольно. Видишь касание, а они ещё на ляпке, да, хуярят. Ну просто это типа, да, шалтырт и всё припечатал.

Speaker A

Не, ну а что? Он виоле вроде ничего так выглядит, да? Прикол знаешь в каком? О, он он неплохо выглядит, да? Вот здесь что мне не нравится, допустим, а здесь есть этот А какая разница, как он выглядит, когда он не светит на картину?

Speaker A

Он не светит на картину. Понял. Вот в чём косяк. Вот если вот картина висит, то он светит куда-то в сторону. Весь косяк. Вот видишь, как-то вот так. Не, это смысл в нём.

Speaker A

А должно вот так вот я поэтому. А все остальные они только проводные. Понял. Я так прямо косяк писал докар мартони. Я же не просто это ты нашёл какие-то красивые, да?

Speaker A

Что они миллиард рублей стоят? У них бюджет был 1.000 руб. Вот эти за 1.000 руб. нашёл.

Speaker A

Декар Монony версеети. Вот смотри, тут в двух вариантах представлено. Это конитель в чёрном и белом. Я не говорю, что мы их берём, я просто их выписал сейчас. Ну, типа, видишь, как она направлена на этот, ты знаешь, что это такое?

Speaker A

Да. Ну что это такое? Светильник. Для [смех] чего? Подсвечивать. Они подсвечивают вещи. Подсве название есть светильник для зеркала Тимур. И его задача, чтобы ты красивым выглядел перед зеркалом. То есть он на тебя светит.

Speaker A

То есть со светом? Да, мы подобосрались. Ну, ничего страшного, как бы. Это как камень, от которого ты отсекаешь всё лишнее. Пробуешь большую гору вариантов, потом отсекаешь лишнее. У тебя остаётся валидное то, что работает. Это просто часть игры, пацаны. Попробовали, не

Speaker A

зашло, ничего страшного. Далее, после того, как мы пощупали, поковырялись, я уже потрогал, покомпилировал, мы что-то собрали, куда-то поместили. Моя задача - собрать это в смысле. Вот, ну, я не знаю, дать конечный ответ на то, к чему мы хотим стремиться. И это делается на

Speaker A

уровне, ну, я не знаю, это этим должен заниматься копирайтер. В данном случае я сажусь, открываю лист и начинаю писать смыслы. Вот я их написал, расписал, пришёл презентовать Тиме. Тимуре, чем мы занимаемся в двух словах? Давай презентуем, как будет выглядеть продукт.

Speaker A

сильные стороны продукта, слоганы продукта, оферы продукта. Всё, короче, всё это выписано. Наполнение продукта. Будем обсуждать сейчас. Короче, смотри, а если офер вот коротко, что я хочу, в чём наше преимущество. Короче, арт, подарок близкому человеку уровня произведения искусства за за доступные деньги.

Speaker A

Понял? Вот типа ФТ. По преимуществам смотри, выделяе три ключевых преимущества. Это уникальный арт, который никто не сможет повторить, ни у кого нету. Короче, второй - это портрет станет частью вашего интерьера.

Speaker A

Я сейчас раскрою, тоже опишу. И третье - это изящная упаковка. Короче, вот по уникальным артам единственная мастерская портретов, где каждый арт рисует с нуля, а не перерисовываются фотографии. Над картиной работает команда синтографов и художников, иллюстраторов. 30 персонализированных стилей на выбор. Стили вашей картины для

Speaker A

мужчин, стили вашей картины для девушек, стили для безумно влюблённой друг друга пары. Ну тут отдельно брутальные, милые натурализм нежный экспрессивный натурализм фантазия натурализм.

Speaker A

Короче, я этот подразбил. Сейчас будем обсуждать это. Творите вместе с нами. Каждый портрет получится уникальным.

Speaker A

Выберите стиля, предложите свои идеи, расскажите нам об увлечениях и характере человека. Мы учтём всё это и попадём прямо в сердечко вашему возлюбленному.

Speaker A

Наши арты - это буквально эмоция, выраженная на холсте. Человек, которому вы дарите портрет, может расплакаться, рассмеяться, раствориться в любви. Мы заставим его сердце биться чаще. Ну вот с, ну, эмоции будет дарить, да.

Speaker A

Да, с такими смыслами заходим. Портрет станет частью вашего интерьера. Каждый раз, проходя мимо портрета, человек будет смотреть на него и думать: "Боже, как же это красиво". Чтобы максимально усилить этот эффект, мы добавили несколько деталей. Итальянский багет с теневым профилем представлен на двух

Speaker A

нейтральных цветах: белый и чёрный. Багет сделает арт собранным, придаст дороговезны, украсит интерьер любого дома или квартиры. Интерьерная подсветка. Ну, я пока от себя дописал, ну, нерабочий вариант, короче, просто, ну, как это презентовать. В комплекте с картиной идёт настенный светильник

Speaker A

Dкарта от французского производителя My Tony. [откашливается] Звучит да? Мягкий рассеянный свет приковывает весь фокус внимания зрителя картине и обоща и обогащает ваш арт. Картина при дневном свете и картина по тёплым светом - это две разные вещи. Вот как это выглядит.

Speaker A

И ну сама презентация идёт. Короче, изячная упаковка. Вот здесь, [ __ ] разъёб нахуй.

Speaker A

Прямо разъёб. Фирменная упаковка выглядит буквально как признание в любви. Оно выглядит как настоящий арт-объект. На крафтовый белый лист нанесён фирменный орнамент. По центру надпись: "Я тебя люблю" на испанском языке. Упаковка обвязана джутовой или льняной скобой. Вместе узла мы отливаем несколько капель сургуча и

Speaker A

ставим фирменную печать. Сама бумага сложена в формате конверта. Получатель вскроет картину лёгким изящным движением руки. Ему не придётся разрывать упаковку на части перед смотрещим за этим недоразумением гостями. Выглядит наша упаковка благородно, как письмо ручной работы образца XIX века. Рядом ставь

Speaker A

свой ндоOS. Ну типа надёжность, качество, красота, короче. [смех] И тут [ __ ] [ __ ] Ну это ещё всё визуалом ну подпитываться будет там.

Speaker A

Фотосессию под всё это делать надо будет. Слоганы. По слоганам. Э, ты есть искусство первый, потом, ну, просто рабочие варианты накидал. Выберем, что под нашему настроением подходит. Любовью пропитан был каждый мазок, каждый штрих и каждый пиксель. А, ну это второй

Speaker A

вариант. Третий вариант- красота в глазах смотрящего. Четвёртый вариант - ты есть идеал, ведь Бог не совершает ошибок. Пятый вариант: красив тот, на кого ты смотришь с любовью. И шестой вариант: идеальный ты плюс идеальный ты плюс щепотка нашей любви. Вот такая

Speaker A

тема. Раунд, раунд, раунд, нахуй. После этого мы договариваемся, да, уже, ну, типа, всё, все согласны с этим, мы в эту сторону идём. Все такие: "О'кей". И всё, мы двигаемся в эту сторону.

Speaker A

Мы вчера, когда домой ехали с Айгулькой, короче, мы так заебись попиздели, и она мне одну хуйню сказала. Я говорю: "Вот я, Тимура, говорю: "Подукт хочу [ __ ] неебическим сделать". И начинаю описывать вот так, так, так. И она мне

Speaker A

задаёт вопрос: "Охуенный вопрос, [ __ ] А Тимура это вообще надо?" Вот она мне вот так спрашивает, как бы.

Speaker A

Я сижу и думаю, ну, типа я-то хочу видеть это вот так. Я знаю, что это типа ну да, [ __ ] будет разъёб нахуй. Ну, оно тебе надо вообще.

Speaker A

Да, 100% надо. То, что ты делаешь, 100% всё хорошо. Знаешь, у меня переживание есть. Мне же это всё реализовать надо, понял? Мне вот эту сугучную печать надо поставить. Мы делаем, мы мы делаем 1500 портретов. Если ты будешь делать ещё,

Speaker A

если мы будем там 2-3.000 портретов делать, прикол 3.000-то таких штук сделать. Вот теперь смотрите, вот здесь я уже делаю попытку попытаться просто сформулировать гипотезы и прийти к технологии, которая выведят нас во вне конкурентную среду. Я прямо прошёлся вот

Speaker A

по всему, что можно, как бы я попробовал первое, второе, третье и четвёртое, чтобы посмотреть, что из этого выйдет.

Speaker A

Короче, первая моя гипотеза - это лидерство, сокращения издержек. Как я это себе представлял? Я хотел создать собственный чатбот, в который я бы интегрировал одну из нейросетей, либо Mid Journey, либо Stable Diffusion, чтобы человек мог либо бесплатно, но бесплатно это мы быстро эту идею отмели

Speaker A

за символическую плату, то есть очень дёшево, а генерировать, ну, там неебическое количество изображений человеку с его лицом. Ну, то есть давать ему готовые эскизы, очень красивые, сильнее, чем это делает любой другой художник, в очень короткий срок.

Speaker A

Объясняю, почему я хотел это сделать. Причина первая - это скорость реализации портрета. То есть мы бы делали их быстрее, согласование эскиза происходило бы сильно быстрее. Блогерам прислаит портреты, и блогер выходит, говорит: "Вот охуенный портрет, мне очень нравится. Смотрите, как красиво моя

Speaker A

семья нарисована. Вот, переходите". Они, соответственно, переходят. С менеджером начинается диалог. Менеджер говорит: "Смотрите, давайте начнём с отрисовки Digital Арта. Вот этого, короче". Тот такой: "О'кей, типа, это стоит 1.000 руб., скидывайте фотку, мы вам нарисуем". И вот эта [ __ ] - это,

Speaker A

короче, камень приткновения, на котором вот всё рушится. Типа вот, ну, огромная часть ледов просто вот как косой, знаешь, врк и отсекается. Если заменить вот эту вот историю заранее заготовленными стилями, в которых человек может загрузить свою фотографию, нажать, генерировать себе то, что он

Speaker A

хочет, и плюс мы к этому пришлём ещё макапы ему, знаешь, как это на стене, как это с освещением будет всё выглядеть. Короче, ну там такое количество лидов просто, что, ну, ни один отдел продаж не вывезет, он захлебнётся, там

Speaker A

квалификацию ботом дополнительную придётся делать. Короче, и на уровне креатива, когда у тебя call to action, попробуй сгенерировать себе и купи картину, это принципиально две разные вещи тоже. То есть уровень стресса, порог стресса минимальный, короче. И вот что мы хотим, Кирюх, сделать. Смотри,

Speaker A

какие-то заготовленные стили, которые мы подберём. Стили в stable дифusionне, я имею в виду. Потом Угу.

Speaker A

Я не знаю, тут надо советоваться с тобой, может быть, не изменение позы вот в Котлнете.

Speaker A

Надо это или не надо, я не знаю пока, потому что я не видел, как оно получается. И набор каких-то готовых промтов. которые мы подвяжем к определённым кнопкам. Для пользователя это будет как он грузит фотку, нажал на стиль, который ему интересно, и в

Speaker A

бэкэнде уже он этого всего не видит. Передаются те настройки, которые нужны stable диффюжену. Первый вопрос: реализуемо ли это? Второй вопрос: как?

Speaker A

Объясняю, почему я хотел это сделать. Причина первая - это скорость реализации портрета. То есть мы бы делали их быстрее, согласование эскиза происходило бы сильно быстрее. А конкретно в этой нише, пацаны, скорость играет очень немаловажную роль. Я объясню, как это

Speaker A

происходит. Вот вам фотка. Нам надо вот вчера, позавчера, потому что завтра, послезавтра уже день рождения, капец.

Speaker A

Делайте мне, пожалуйста, быстро. Мне надо вот, вот, вот здесь сейчас. Это во-первых. Во-вторых, это суперконверсионный call to э, то есть, если ты у блогеров, пабликов через холодный трафик, загружая на сайт, как бы конвертируешь человека в бот, который будет тебе генерировать эти изображения,

Speaker A

то это просто победа. Короче, там, смотрите, какая история. Во-первых, ну, на этот call to action будут люди подкидываться и залетать просто туда.

Speaker A

Во-вторых, вот это доведение от привет до момента того, как человек сгенерировал эскиз и сказал: "Мне этот эскиз нравится, можно вообще нахрен исключить отдел продаж и оставить просто чатбота". И если бы я это сделал, я бы выебал нахуй этот рынок. Очень обидно.

Speaker A

Очень обидно. Нереально обидно. Понятно, что мы хуя пососали тут невкусного, как бы. Я ещё, знаете, с оптимизмом вышел, пацаны. Я говорю, это можно сделать.

Speaker A

Давайте трис решим, короче, вот самых охрененных художников по нейросетям синтографов мне накидали в России. Самых топовых. Я говорю: "Пацаны, всё, вот всё делаем, короче, ну, реальность больно бьёт тебе в челюсть. Короче, не получилось. Не получилось, пацаны, и ни

Speaker A

у кого не получится". Типа вот при текущих возможностях не придёте вы никакой технологии. Я объясню, почему.

Speaker A

Во-первых, это не накладка фильтра какого-то, это типа отрисовка с нуля. Найросеть рисует с нуля. Во-вторых, что Inswap, что типа через RUUP, что через в Stable diffфusне, что там, не знаю, через что угодно, никак у вас не работает, потому что с Лорой никто не

Speaker A

будет связываться, потому что надо грузить там 15-20 изображений, ни один клиент нахер этого делать не будет. Ну, будут самые вот отмороженные, в основном присылают одну картинку, и надо вот, ну, типа, из этой картинки сделать портрет.

Speaker A

Алора работает именно таким образом. Ей надо скормить большое количество изображений. Причём не просто типа вот, ну, фаз, а типа профиль там на 1/2 поворот, на 3/4 поворот. Ну, со всех сторон отфоткать. А там же, как? Мы же хотим сделать сюрприз и найти, ну, такое

Speaker A

количество фотографий в таком этом. Короче, это мимо вообще не не сработает никак. Второе - это deep пфейк. Deepфейк даёт непредсказуемый результат. Третье - это Deepfй плюс Ctrlnet. Тоже получается полная ебанина, потому что клиенту в итоге не нравится. Короче, с первого

Speaker A

раза это сделать и согласовать не получится. Да, мы привлечём очень много лидов, их будет невероятно много, но в итоге все просто пососут хуя, когда будут, ну, заплатят небольшую денежку и получат эскиз, который их не устраивает, а он не будет их устраивать. И те

Speaker A

конкуренты, которые сейчас смотрят, вы, я прямо рад буду, если вы пойдёте туда и попробуете. Давайте и газуйте не конкурентам, да, хочу объяснить как бы, что есть огромная разница между аватаром и портретом. Вот аватаров наделать, да, себе просто прикольных картинок, которые

Speaker A

можно вставить себе на аватарку, это без проблем. Как бы у тебя к ним даже требования такого нету, чтобы они были охеренными. Это как бы просто прикольно.

Speaker A

А вот когда дело касается портрета, тут уже человек хочет, ну, чтобы это был он, и он был максимально на себя похож.

Speaker A

Дальше, второе, что я попробовал - это узкое дифференцирование. То есть я хотел создавать продукты под конкретные сегменты, выкупать адресно площадки, на которых этот сегмент тусуется, давать человеку выбор, отталкиваясь от повода, на который он дарит тому, кому он дарит.

Speaker A

Это я коротко не объясню, поэтому давайте смотреть. Угу. Идею поняли, да? Типа вот мужчина женщина и Угу.

Speaker A

как сам стиль, как пазл, короче, что они соединили. Ну, типа, можешь два портрета взять, короче, нарисовать в виде пазлов, типа рядом поставить.

Speaker A

Да. Да. И цитата как раз про дополнение друг друга. Вот you complete me. Как бы ты завершаешь меня, ты дополняешь меня.

Speaker A

Прикольные надписи. Вот, допустим, вот представь себе, что вот эта вот девчонка Угу. вот здесь вот написано: "Моя любовь к тебе, ты и я не вижу. Они А, ну всё, тут моя любовь к тебе, ты и сердечки, короче, на на белом этом фоне". Да, я

Speaker A

просто [ __ ] награл, поэтому всё не упомнится. Вот, допустим, уровень моей любви к тебе. Ну, на признание в любви эта штука прикольная.

Speaker A

Угу. Отрисовка такая, как будто мы рисуем на этом клетку, клеточку в тетрадке, помнишь, да? Как раньше делали. Вот именно в этом будет прикол. Короче, что каждая тайна послания под каждый стиль будет интервью, а вот и до конца будет один стиль.

Speaker A

Короче просто прикольно, что мы упёрлись. Вот вы спрашиваете исследования, не исследование. Я вам, ну я не знаю, может, это слишком тонко было. Я вам в канале как бы показал, что, ну, узнавать какие-то мнения, задавать вопросы человеку - это полная

Speaker A

[ __ ] Одному нравится, другому не нравится, третьему кажется, четвёртому кажется. Девушки вообще какую-то ересь пишут, которые я даже не понимаю, что с ней делать, [ __ ] Типа там мне бы было обидно, если бы мне показали, что я вот

Speaker A

такая идеальная, значит, он меня идеализирует и я не соотве, короче, я хуй его знает, как с этим работать. И вот на практике, ну, как бы вот это узкое дифференцирование, оно не работает, потому что когда ты клиентам задаёшь напрямую вопрос, типа для чего

Speaker A

вам подарок, тебе прямым текстом отвечать: "Ебать не должно, как бы нарисуй мне просто портрет, вот тебе фотография". Это круто, это классно с точки зрения там типа а байта на клик и всего остального. Это, [ __ ] прикольно, но, короче, это нахер никому не надо

Speaker A

просто. И тут гемора сильно больше, типа, прикинь, ну, какую линейку надо стилей создать. И потом на уровне мердай ты можешь просто запутать человека. Как бы если им всем нужен просто портрет, значит, ну, типа, а какой вам портрет? А

Speaker A

для какого повода? А вот идите сюда, посмотрите, а вот ещё вот этот стиль и ещё вот этот стиль. Ну, короче, это [ __ ] Третья техника - это комбинирование продуктов. с ней. И вот что было, короче, нежная, хорошая фотография. И смотри,

Speaker A

когда ты наводишь телефон, тайное послание у тебя будет вот прямо вот как есть. И представь, что камера приближается туда и уходит в живот. И слушаем обращение от будущего ребёнка.

Speaker A

Типа: "Привет, мама и папа. Я уже настоящий человечек. Вы, наверное, гадаете, я буду плести косички с мамой или играть в футбол с папой". Ну, типа, вот такая вот штуковина. И заканчивается она отсылкой к ленточке. Э, короче, он в

Speaker A

конце, ну, ребёнок в конце говорит, типа, засуньте руку сзади, и вы узнаете, кто я, короче, мальчик или девочка.

Speaker A

Ставим вот здесь вот тайминг типа там, я не знаю, секунд 15-20, допустим. Короче, просто продолжается это видео, они достают этот Угу.

Speaker A

петарду. Мы же хотели, чтобы эффект был. Я думаю, что, [ __ ] выдумывать? Можно просто петарды с конфетти туда засунуть и [ __ ] Ебашт в обе стороны. Там, допустим, этот розовая вытывалась, короче, и ребёнок говорит: "Мам, папа, я девочкагу".

Speaker A

Ну, типа [ __ ] Я вам говорю, вот это вот если снять просто готову выложить, там [ __ ] будет, особенно если в пабликах. Вот смотрите, в чём прикол.

Speaker A

Короче, все вот эти вещи, по-хорошему, если мы снимем и будем выкупать размещения в пабликах, посевы какие-то или у блогеров, это уже, ну, типа, совершенно другое. Это как будто паблик от себя выложил, как бы, понимаешь, какое-то вирусное событие, короче,

Speaker A

то есть даже не будет выглядеть как реклама. Это будет это будет выглядеть как контент 100%. И там уже по интересу все подписываются там и так далее, и так далее. Суть ясна, да?

Speaker A

SMМно будет, короче, там, ну, не знаю, мы хотели сделать из портрета типа Киндера сюрприза, типа, знаете, вот чтобы портрет был ещё местом, отсеком для дополнительного подарка, короче, то есть, чтобы что-то туда довставлять под определённые поводы. Дополнительный подарок, который

Speaker A

находится внутри картины. Короче, вот, ну, Kinder сюрприз самый как бы [ __ ] аналог здесь. И тут я вам не, ну, нечего показать. Я как бы презентовал всё это, но это где было, там и заглохло, потому что мы, ну, как мы, я сидел, репу

Speaker A

почесал и подумал. Я просто не понял, пацаны, как на это выехать. Короче, ну за этот человек не готов переплачивать.

Speaker A

Он вот если он хочет подарить картину и ещё что-то, он сам это доберёт в подарок. И в комплекте, ну, я просто не понимаю, как это завязать в единую идею.

Speaker A

Короче, а с чем ещё это скомбинировать? Ну, я для себя так и не понял, потому что мы попробовали ещё со светом, да, тоже гипотеза была, чтобы это, ну, одновременно и портрет, и светильник при этом был домашний. Ну, тоже вот как-то,

Speaker A

ну, просто типа на уровне гипотеза эта идея сама собой отмерла. И, пацаны, последнее, что мы, ну, как бы к чему мы обратились и на что мы потратили там 2 12 недели, да, ну это вот инновация, это технологическое преимущество. Мы такие

Speaker A

сели и подумали: "Эвайте делать, ну, давайте выезжать на том, что мы делаем супервау арты. Вот именно типа такие арты, которые никто не сделает никогда.

Speaker A

У тебя просто денег не хватит, чтобы нанять такого художника, который тебе это нарисует. Это никак и никогда". И смотрите, какой прикол в базе нейросетей, вот там у Stable Deffusion есть CVI, допустим, а у Джорди есть Styles, по-моему, как-то оно называется.

Speaker A

То есть у него охереть какое количество стилей очень крутых, э, от разных художников там и всё вот это вот на свете, короче, они реально сводят с ума.

Speaker A

Это просто, ну, в натуре шедевр. Это, [ __ ] в натуре искусство. Самое главное и самое обидное, короче, что, ну, у нас начало получаться.

Speaker A

Угу. Эту штуку проверять, наверное, с тем, кого ты знаешь, чтобы понимать, типа, вот добилась, не добилась. Ну, прямо вот почти её лицо, да. А если вот сюда его воткнём, давай. Ну, это вот хоть кривокоса, но что-то похожее как

Speaker A

бы да. Что мы сделали? Ну, тут, естественно, типа мы нашли самых топовых синтографов, которые есть, и поставили им такую задачу. О'кей, давайте не с первого раза. Давайте покажите нам, как вот прийти к тому, что мы хотим, чтобы это

Speaker A

был человек и это был охрененный арт и человеку нравилось. Короче, типа, у нас есть условно там день на один согласованный эскиз. Это было, пацаны, похоже, знаете на что? Короче, ты как будто вот уже поймал, вот ты уже почти

Speaker A

прикоснулся, короче, и она ускользает от тебя. Ты дальше за ней идёшь, и она опять ускользает от тебя. И, короче, вот этот процесс не прекращается. Мы каждый день заканчивали вот, ну, вроде всё. Мы нашли этот алгоритм, как прийти к тому,

Speaker A

чтобы и человек был похож, и человеку нравилось, и это выглядело красиво, и это охрененно было. Но потом какая-то херда вот просто, ну, сбивала нас с толку. Короче, потом мы поняли, что Инсвапом этот вопрос никак не решишь, короче, вообще в смысле никак не решишь,

Speaker A

потому что это супер лютая субъективщина. И мы такие: "Ну давай пробувай, типа stable diffusion", потому что там есть roт, там есть пфей, и мы, ну, по крайней мере, вот типа можем взять лицо, ну, дать чертёж, скормить и переставить его вот в таком виде, в

Speaker A

котором оно есть. И это был [ __ ] пацаны. Это, короче, вот с этого всё началось. Это были бесконечно долгие 2 недели поиска вариантов, как это реализовать. Там, знаете, как вот в синтографии весь прикол в смекалке. Там не надо быть художником. Короче, у тебя

Speaker A

просто базовое какое-то чувство стиля должно быть. В Stable диффюжене там свои приколы. Короче, мы даже пробовали через две нейросети это делать. Мы даже там типа думали, может просто, ну, с без лица вообще типа заготовку делать и отправлять иллюстратору и дорисовать там

Speaker A

самостоятельно. Проблема вообще ни хрена не в этом. Проблема, смотрите, в чём человек каким-то вот, я не знаю, жопным ощущениям, двадцать пятым кадром знает, что этот человек выглядит не так.

Speaker A

Короче, и любая нейросеть, она делает, ну, она доводит человека до идеального состояния. А человек, когда видит себя вот в этом идеальном состоянии, он как бы боится сам себя. Я вот не знаю, как вам это объяснить. Самый простой пример,

Speaker A

наверное, вот вы заходите там к стилисту, допустим, садитесь, и он делает вам вот с точки зрения тиля [ __ ] какую красивую причёску, но вы повернётесь, большинство пацанов взглянет на себя и скажет: "Я пидор". И у девчонок тоже. Там у девчонок вообще

Speaker A

[ __ ] Там бесконечное количество комплексов. И стоит только вот как-то видоизменить, чего-то добавить, короче, что чего-то нового для человека. Всё ломается просто об стол, обстол. Короче, если всё сокращать, я вам вот четыре основные причины дам, почему это не

Speaker A

получилось. Короче, а это супер субъективное представление о красоте у каждого человека. То есть вот смотрят там типа четыре человека на один и тот же портрет. Вот я говорю: "Это красиво".

Speaker A

Ване говорит: "Это хуйня". Тимур говорит: "Это вообще [ __ ] заебись". Четвёртый человек рядом сидит, там, Лаура допустим да директор [ __ ] самому человеку показываешь, он такой: "Так это вообще не я б нельзя никак при любом желании, ни с одного, ни даже с

Speaker A

трёх фото понять, какой человек, что он из себя представляет". Вот знаете же, это вот типа есть, ну не фотогеничные люди, типа беспонтово сфотканные, а ты вживую на них смотришь и у них харизма такая, что они, короче, клёвые. И вот

Speaker A

художник, если он будет это рисовать, конкретно художник, у него есть какое-то вот кожножопное ощущение, где вот эта красота, в чём эта красота заключается.

Speaker A

Короче, и ещё вот смотрите, как пример вам объясню. Вот, пацаны, помните, когда девчонку, короче, ну, типа этот по молодухе, там девчонку какую-то натыкаешься в инсте, ты не можешь с первого фото взять и влюбиться. Ты открываешь профиль, короче, ещё фото

Speaker A

смотришь, ещё фото смотришь, ещё фото смотришь, и пока ты там все нахрен фото не долистаешь, ты примерно представление о том, как этот человек выглядит, не сложишь. А с одного фото сразу идеально понять, как выглядит человек- это просто, ну, типа нерешаемая задача.

Speaker A

Плюс, если с точки зрения фотографии говорить, там очень много условностей, типа есть светотени, например, есть цветокоррекция, есть просто падение света самого на объект, есть угол, с которого это сфоткано, есть ракурс, потому что сфоткай себя вот так, сфоткай себя вот так и сфоткай себя вот так. Ещё

Speaker A

сфоткай себя вот так. Ты будешь абсолютно по-разному выглядеть. Вот мне даже сейчас 16:35 сюда линзу просто переставить и поближе подсесть. У меня ебло вот так вот растянется. И типа учесть и понять всё это с одного раза просто невозможно. Далее мы попробовали

Speaker A

вот типа самый мягкий вариант через stable diffusion, ну, сделать тест на клиенте. Вот нам реально заказчик присылает эскиз, и, ну, мы должны с ним что-то сделать.

Speaker A

Мы пробуем, даём варианты, много вариантов даём. Делаем специально моложе женщину, делаем её старше, делаем точно такой же. Сглаживаем морщины, переодеваем её, ставим разные фоны, короче. И в оконцове человек приходит к тому, что говорит: "А можно нам, ну, просто типа вот, чтобы это она и сзади

Speaker A

акварель пожалуйста сделайте размойте". И это и мы такие: "Блядь, типа, это просто вот, ну, не победить вообще абсолютно нахрен никак". Там у меня уже такая планка типа расстройства вот, ну, под самые этот было вот. Ну, пиковала она уже.

Speaker A

Бля, не победит нахуй просто никак и никогда. Время нахуй. О, [ __ ] лучше вщебень продавал, как Тимур говорит.

Speaker A

И вот у меня как-то, я не знаю, там всё сложилось так, что типа искусство и попытка сделать, ну, человека не тем, кем он является, сделать его художественным образом это, [ __ ] супер субъективная [ __ ] Исключительно с

Speaker A

человеком вот, ну, как сказать, очень тонко чувствующий контекст художник должен делать и прийти к тому, ну, что человеку нравится. Короче, и это точно не вопрос про нейросеть, а додавило меня нахрен то, короче, что вот тимы, ну, у них сейчас отдельное как бы направление

Speaker A

открылось, они рисуют маслом, и у них молодые художники, которые только пробуют это делать, но там картина может стоить там 20.000, 50.000, 60.000, 70.000 запросто. Короче, вот они сами от руки художники маслом, профессиональные художники, нарисовали. И клиент сказал: "Типa нам это не нравится, ну оставьте

Speaker A

себе деньги, нахрен, даже не пишите мне больше". Короче, мне было очень больно. Мне было нереально обидно, пацаны.

Speaker A

Короче, я всё это перепробовал, тима это всё видел. Как бы я там чуть с ума не сошёл, пока всё это тестировал. Но, по крайней мере, я перепробовал вообще абсолютно всё. И вот, ну, 3 недели выделил себе, чтобы понять, что

Speaker A

действительно нравится человеку. Плюс у нас есть что-то, что получилось, и что-то, что не получилось. И вот в последнюю очередь надо ожидание и реальность свести к тому, что будет в конечном итоге реальность, что потянет производство, что мы действительно можем

Speaker A

сделать, что действительно можно юзать, что действительно нужно клиенту. Конечное, на чём мы остановились, то есть те гипотезы, которые мы отработали, попробовали и что реально пойдёт в ход.

Speaker A

Мы точно понимаем, что главный смысл, да, в брендинге, вот как бы слово любовь, оно выбрано правильно, это работает. Для для вас это может вообще ничего не значить, но вы поймёте, как это на уровне контент-маркетинга будет работать. Я знаю точно, что ключевую

Speaker A

идею я выбрал ту, она работает, она реальна. Второе, мы точно расширяем линейку стилей, но делаем это силами художников, а не нейросетей. Здесь сидят конкуренты, поэтому, пацаны, я не буду говорить, что мы конкретно делаем, потому что, ну, в контексте маркетинга

Speaker A

это не особо важно, да? Мы расширяем линейку стилей, мы придумали и поняли, как это делать, но это не делается нейросетями. Это, ну, не работает просто. Далее, багеты мы точно утвердили, 100% утвердили. Мы их оставляем. Далее, упаковку мы довели

Speaker A

ума, доотрихтовали и, ну, получили то, что нам действительно нравится. Пятый пункт гиперсегментирование на уровне выкупа трафика и на уровне делания будущих креативов под определённые сегменты. Как гипотезу, мы оставляем, мы пока не знаем, что она на 100% работает, но мы видим в этом здравый смысл.

Speaker A

Единственное, что мы не привязываем продукты. У нас, ну, как бы продукт будет общий подмасмарки также и остаётся картиной. Шестое. Мы упразняем ценовые пакеты до трёх штук. Мы оставляем категории эконом стандарты премиум.

Speaker A

Назовём их, естественно, по-другому. Сразу же дадим наполнение и при при, ну, приведём человека к среднему чеку. Плюс у него будут допники. Если он будет говорить: "Мне надо дешевле" или "Я нашёл дешевле", у него всегда, в каждом из вариантов будет что упразнить и

Speaker A

прийти к тому, что ему нужно. То есть оставляя место, да, вот для вот этой кусачки по цене. Короче, и самое главное, что я понял, а, ну, типа тонкое понимание вот этого искусства, оно есть у единиц людей, которых реально

Speaker A

статистически просто очень сильно мало. И в силу этого мы делаем весь упор на подачу. биться за качество самой картины и упаковки нужно до приемлемого уровня.

Speaker A

А вот на уровне, ну, контента, который мы делаем, да, и на уровне рекламы, которую мы транслируем, вот здесь тоже такие задачи: мы используем только красивых моделей с красивыми портретами.

Speaker A

То есть мы овкусняем всех этих людей. Мы делаем из соцсетей галерею залипательных историй. Сейчас тоже палить ничего не буду. После, ну, того, как мы закончим съёмки. Это в какой? Это будет четвёртая, скорее всего, серия, да, про контент-маркетинг. Мы покажем, как это

Speaker A

будет выглядеть. Третья. Наша задача - это выкрутить конверсию лендинга на максимум. Плюс помимо этого сделать чатбот который ну квалифицирует людей, да, и презентует продукт таким образом, чтобы менеджеру вообще максимально легко было его продавать.

Speaker A

Потому что, [ __ ] здесь ничего. Я вот как только себе голову не изъебал, кроме как вот просто, чтобы это в моменте у тебя вау вызвало, хуй ты как продашь это. Вот это качество, надёжность, быстрый да похуй вообще похуй.

Speaker A

Самое главное, типа, вау или не вау и всё. И на этом, [ __ ] всё заканчивается да?

Speaker A

Да. И портрет именно красивый или нет? Вот это твоё или нет? Да, и мы делаем огромный упор на новые креативы для социальных сетей. То есть мы делаем прямо офигенные рекламные креативы. Мы снимаем по настоящему рекламу, потому что сейчас это делается

Speaker A

силами блогеров. То есть мы отправляем там им картины, и они просто: картину заебись. Это уже не канает. Мы будем вот, ну, с точки зрения рекламы делать так, как надо. Всё это вы увидите. Это, ну, вот как раз серии про

Speaker A

контент-маркетинг. Я вам всё это покажу. Предстоящая нам третья серия - это упаковка. Это вот, ну, типа обромить до конца все смыслы. А, то есть мы ебически красиво опишем и подадим каждый тезис.

Speaker A

Так что вот захочется просто пищать. Мы проведём фотосессии, у нас уже согласованы сколько? Три модели: два, две девчонки, один пацан. Нам ещё осталось одну девчонку и одну пару найти. То есть на следующей неделе мы уже всё едем, ну, делать фотосессии,

Speaker A

короче. Потом третья задача - это создать высококонверсионный. И вот, ну, я, наверное, там особый акцент сделаю на том, откуда эти высокие конверсии берутся. Помимо этого, мы сделаем очень крутые вкладыши, которые мы будем вкладывать. Мы хотим, знаете, как вот

Speaker A

зайти прямо с с таких слов, что мы изо всех сил старались нарисовать себя вот максимально красиво, насколько мы можем.

Speaker A

Короче, мы приложили все свои усилия, но у нас ничего не получилось, потому что Бог и так тебя сделал идеальным. О, [ __ ] говорю, самому самому мурашки ебашут. Ну, типа, прямо вот так, короче, это подавать, чтобы в каждом тезисе, в

Speaker A

каждом пикселе человек чувствовал нашу любовь и заботу о нём. И да, пацаны, ну, в третьей серии мы заставим выглядеть продукт по-новому. Мне самому кажется, что эта серия получилась супер мясная, эмоциональная, и я думаю, она вам понравилась. Короче, вам огромное

Speaker A

спасибо, что следите, что поддерживаете высокую активность канале. Я пошёл, пацаны, спать. Потом проснусь и мне надо дальше работать, короче. Выгружаю вам этот видос. Всех вас обнял, поднял, короче. Делайте максимально пиздатыми свои продукты. Если есть возможность вырваться в неконкурентную среду,

Speaker A

вырывайтесь. Вы не представляете, как вы легче задышите. Как говорит Ростик, целую ваши мозги. Всех вас обнял, поднял. До встречи в третьей серии, пацаны. Yeah.

Topics:продуктмаркетингчеловеческие потребностисегментация аудиторииконкурентное давлениеинновациимикробизнессоздание продуктатаргетированная рекламабизнес-концепции

Frequently Asked Questions

Что такое продукт по мнению Андрея Бочкарева?

Продукт — это совокупность средств для выполнения конкретной человеческой потребности, а не просто услуга или сфера деятельности.

Почему важно сегментировать потребности аудитории?

Потому что одна общая потребность может включать множество узконаправленных запросов, и точное понимание этих запросов позволяет создавать более востребованные продукты.

Какую модель конкурентного давления рассматривает Андрей Бочкарев?

Модель включает пять направлений давления: товары-заменители, поставщики, новые технологии, компании-аналогии и клиенты, и задача бизнеса — выйти из этой зоны давления.

Get More with the Söz AI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play

Or transcribe another YouTube video here →

Free tools: TXT to SRT · SRT Validator · Merge SRT · Subtitle to Text · All tools