Speaker A
Так, всем привет. Хочу сегодня сделать, э, разбор. Обсуждали в чате, э, да, ребята просили.
Личный путь маркетолога от медицины до создания SMM-агентства и онлайн-школы с практическими советами и опытом.
Key Takeaways
- Переход в маркетинг возможен из любой сферы при желании и самообучении.
- Важна сеть контактов и умение использовать её для поиска клиентов и возможностей.
- Делегирование рутинных задач помогает масштабировать бизнес и сосредоточиться на стратегии.
- Гибридная работа и удалёнка требуют адаптации и новых навыков коммуникации.
- Постоянное обучение и развитие личного бренда важны для карьерного роста в маркетинге.
Summary
- Автор рассказывает о своём переходе из медицины в маркетинг после выгорания и поиска нового пути.
- Начал с ведения соцсетей для баров и ночных клубов, получил первый опыт в SMM.
- Прошел испытательный срок в ночном клубе, где совмещал офисную и удалённую работу.
- Расширял сеть контактов, что привело к первым клиентам и работе с платной рекламой в стартапе.
- Создал команду помощников для делегирования рутинных задач и масштабирования бизнеса.
- Развивал SMM-агентство, работая с разными проектами и клиентами по сарафанному радио.
- Вёл еженедельные маркетинговые спринты и встречи для планирования и контроля задач.
- Параллельно работал таргетологом в онлайн-школе, где позже стал генеральным директором.
- Активно развивал вебинарные воронки и лидогенерацию для онлайн-школы.
- Делится опытом поиска работы, организации удалённой работы и создания Telegram-канала с советами.
Chapters
- 00:00Введение и начало пути в маркетинге
- 03:44Опыт работы в баре и ночном клубе
- 07:18Расширение сети контактов и первые клиенты
- 11:14Работа в стартапе и первые успехи
- 14:53Создание команды и делегирование задач
- 17:53Маркетинговые спринты и организация работы
- 18:27Переход в онлайн-школу и рост дохода
- 20:20Ведение вебинаров и развитие школы
- 24:06Поиск работы и создание Telegram-канала
- 27:33Ответы на вопросы и заключение
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Интересно послушать про мою личную историю развития в маркетинге. Давайте я сегодня этот созвон посвящаю, а разбору карьерного пути и истории, э, моего развития в маркетинге и расскажу про ключевые моменты в карьере, какие-то судьбоносные моменты, которые прямо сильно на меня э влияние оказали.
Speaker A
Вопросы сможете в чате написать или под записью, как удобно. Тогда не буду терять время и начнём.
Speaker A
Первое, с чего вообще всё началось. У меня высшее медицинское образование. Я по образованию не маркетолог.
Speaker A
Я закончил медицинский университет. Ну, сначала колледж, потом университет. И какое-то время я работал по специальности примерно где-то 5 лет, то есть с десятого по пятнадцатый год. В пятнадцатом году, даже можно сказать, в четырнадцатом году я столкнулся, ну, как это сейчас модно называть, с
Speaker A
выгоранием. А только я это столкнулся с этим в такой агрессивной форме. То есть я начал ходить по врачам, э, мне проводили всякие разные исследования, не могли найти у меня никаких ээ в общем диагнозов.
Speaker A
У меня сильно болел живот. Потом мне начали ставить какие-то страшные диагнозы, уже просто не знали, потому что что со мной делать. И как-то раз доктор мне посоветовал обратиться к психотерапевту.
Speaker A
Я, в общем, сходил на несколько сеансов, и всё, в общем, у меня прошло. Ну, соответственно, эти сеансы, они все были про про работу. То есть я на этих сеансах понял, что работа меня делает несчастливым в медицине.
Speaker A
Я стал думать, что делать. Я уволился там из медицинской компании, в которой я работал.
Speaker A
А было тогда лето. Я ещё тогда подрабатывал организацией свадеб. В общем, деньги, источник дохода был. Но когда пришла осень, этот источник дохода иссяк, потому что свадьбы — это сезонный бизнес.
Speaker A
Ключевой такой момент, который побудил к действию, мне звонили банки, ну, точнее, там один банк, где у меня была квартира в ипотеке. Мне звонили из этого банка, говорили, что у вас не внесены платежи по ипотеке.
Speaker A
Я просто в этот момент говорил, что мне задерживают зарплату. На самом деле никаких задержек зарплаты у меня не было. Я просто сидел и думал, что делать дальше.
Speaker A
Летом я работал с одним баром. Я хотел у них подиджеить, то есть, ну, то, что свадьба там организовывал я, а, в общем, арендой звука занимался. Плюс ещё в каких-то барах я там играл как диджей.
Speaker A
И я попросил, говорю: "Давайте, ээ, я вам сделаю чуть больше. То есть я у вас буду вечеринки проводить и ещё я буду у вас соцсети вести." Но этот бар не согласился.
Speaker A
Я у них всё лето вёл соцсети. Потом бар этот закрылся. Я какой-то маленький опыт получил ведения соцсетей. И когда встал вопрос, кем работать, куда идти, откуда получать деньги, я понимал, что в медицину я не хочу возвращаться.
Speaker A
А пришло решение, что можно попробовать сделать себе резюме SMM-менеджера. Я сделал это резюме, это был пятнадцатый год. Тогда всё было по-другому ещё на Хантхантере.
Speaker A
Там просто достаточно было опубликовать своё резюме и собирать ээ внешние приглашения на собеседование. В общем, вот одна компания меня пригласила. Это был ночной клуб, который, а, рассмотрели мою кандидатуру.
Speaker A
Я пришёл, показал свой опыт работы, что я вёл вот соцсети в баре. Причём я уже не мог показать эти соцсети, а, потому что бар закрылся и, по-моему, даже там группу ВК закрыли. То есть я как-то на словах подтвердил свой кейс.
Speaker A
Мне дали испытательный срок, по-моему, один месяц. За этот месяц я должен был привести, ну, м, показать в цифрах, как моя работа влияет на увлечение аудитории в этом баре, в этом ночном клубе. Я тогда последние деньги отнёс на консультацию
Speaker A
опытному SMM-специалисту, то есть похожее заведение. Ээ, я вот там взял консультацию у SMM-специалиста. Мне SMM-специалист рассказал на этой консультации, как мне сделать большой прирост, когда это ещё работали конкурсные механики. В общем, я свой испытательный срок прошёл, и это стало
Speaker A
моей такой первой гибридной работой. Почему гибридной? Потому что 3 дня я работал в офисе и 2 дня у меня было как дома, потому что я приезжал в ночной клуб, когда там ночью были вечеринки, вёл оттуда прямые эфиры, то
Speaker A
есть мне разрешали 2 или 3 дня приезжать в офис. Тогда ещё, конечно, не было этого модного слова гибрид.
Speaker A
Но я, по сути, вот начал работать по такой схеме. Спустя примерно полгода или, может быть, месяцев восемь, у меня в клубе стали расширяться сети контактов. То есть я там знакомился с разными диджеями, музыкантами, фотографами, барменами, административным персоналом, гостями клуба.
Speaker A
То есть туда ночью приезжаешь, ну что там делать, просто со всеми болтаешь, трендишь и развиваешь свой, а, свою сеть контактов, свой нетворк.
Speaker A
И один раз мне написал фотограф, с которым мы подружились в клубе. Он говорит: "Слушай, а подруга тут спрашивает сNспециалиста, готов ли ты взять ещё клиентов?" А у меня тогда в клубе был контракт, ну, там, в общем, холдинг. Пытались работать
Speaker A
по такой модной модели, когда все работники, в основном диджеи, какие-то творческие все исполнители, певцы, музыканты, они должны были подписать договор, что человек не может работать в других компаниях. Я такой договор тоже подписал. Ну, почему-то вот SMM-специалисты тоже решили подписать на
Speaker A
такие условия. А мне было жутко интересно взять себе ещё дополнительно работу. Я волновался немножко, но тем не менее я сказал: "Да, я готов, я решил рискнуть."
Speaker A
А и вот в шестнадцатом году у меня появился первый клиент. Ну, назовём это клиент, потому что прям работать назвать полноценно удалёнкой сложно, потому что мы это e-ком компания, которые создавали аля убийцу Лямоды. В общем, агрегатор, а агрегатор э разных магазинов одежды.
Speaker A
Это был стартап. И меня позвали работать туда не просто SMM-специалистом, а именно специалистом по платной рекламе. То есть это настройка таргетированной рекламы во всех соцсетях, где это можно было настроить на тот момент.
Speaker A
Я согласился. В офис мне не нужно было ходить, и я параллельно работал в клубе и параллельно ещё выполнял свои задачи вот в этом стартапе, когда у меня доход увеличился x2, ну, там были деньги, что-то вроде в ночном
Speaker A
клубе. Сначала приходил на зарплату 30 000 руб., потом она выросла примерно до 50, потому что там ещё клуб и ресторан был.
Speaker A
И вот в этой компании в стартапе я тоже попросил 50 000 руб. Когда у меня доход вырос в x2, у меня что-то переключило в голове, что ведь эту же схему можно масштабировать.
Speaker A
И тогда первые свои деньги, которые вот были выше зарплаты, я потратил на найм помощника.
Speaker A
Соответственно, я помощнику отдавал всю рутину, которая у меня происходила в проекте. Я всё отдавал помощнику.
Speaker A
Выкладывать посты, э, редактировать тексты, следить за тем, чтобы во всех соцсетях был выложен контент, следить за таргетированной рекламой. А я занимался административной работой. Ну, в общем, светил лицом, обсуждал условия, допустим, там какие мы активности делаем на этой неделе. Ну,
Speaker A
допустим, там в ночном клубе берём, да, или в стартапе я обсуждал, какие мы рекламные кампании будем запускать, с какими креативами и так далее. То есть я занимался стратегической и административной работой, светил везде лицом. То, что появлялся там, например, в стартапе, в офисе, мне
Speaker A
ставили условия, что там раз в неделю я должен появиться, а, на какую-нибудь встречу прийти. Тогда ещё про видеозвонки никто даже не знал.
Speaker A
А в своём ночном клубе я регулярно появлялся и в офисе, и в самом клубе, а рутину делал другой человек.
Speaker A
Конечно, в этот момент уже появилось желание масштабироваться ещё. Я стал обращать внимание вокруг себя, есть ли у меня люди, кто может также выполнять обязанности, связанные с контентом,
Speaker A
связанными с написанием текстов, администрированием соцсетей и так далее. И чтобы больше можно было проектов брать.
Speaker A
Так появилось SMM-агентство, хотя я никогда не называл это агентство, потому что у меня была такая киллерфича. Я приходил именно в проекты. Сначала я приходил по сарафану, потому что у меня очень быстро росла сеть контактов, потом в основном из-за
Speaker A
ночного клуба, потому что там очень много знакомств происходит с разными людьми. И тогда в пятнадцатом-ше
Speaker A
какие задачи нужно ставить. Но сэмэмщики приходили в бизнес, делали какую-то магию, там росла аудитория, где-то росли продажи, где-то не росли продажи. Но тогда уже в шестнадцатом году каждый бизнес знал, что каждому бизнесу нужен сэмэмщик. Поэтому у меня стали сильно
Speaker A
расти входящие обращения а на услуги. И ввиду того, что у меня уже налажена была схема делегирования рутинных процессов по проекту помощнику, я стал заниматься тем, что каждую входящую заявку э я обрабатывал лично, то есть я сам приходил и продавал
Speaker A
услуги, то есть приходил навстречу. Это были бары, рестораны. Ну, в основном это шёл такой какой-то околообщепит, э, сфера развлечений, потому что меня знали больше как вот именно SMM-специалисты ночного клуба.
Speaker A
И все эти всех этих клиентов я брал. Соответственно, росла сеть специалистов, с которыми я работал. То есть там сначала было был один человек, потом два, три, в пике было семь специалистов.
Speaker A
если не ошибаюсь, это таргетолог, контент-менеджеры, дизайнер, мм проjectт-менеджер потом уже был. И моей работой стало продавать вот эти услуги.
Speaker A
Тогда моё всё время уходило на то, что я ездил по встречам, продавал услуги, ездил по отчётным встречам. Тогда не было никаких зумов, поэтому мне приходилось садиться в машину и целый день объезжать, а своих клиентов, плюс встречаться с командой. А да, там сейчас
Speaker A
это называется маркетинговый спринт. Тогда это у нас была просто еженедельная встреча, где мы обсуждали, что мы будем делать на неделе.
Speaker A
какие результаты, что получилось плохо, что хорошо. Ну, в общем, такая недельная планёрка была с командой, и она тоже была оффлайн. И вот у меня на это уходило всё моё время, то есть весь мой рабочий день уходил на то, что я общался
Speaker A
с клиентами и иногда ещё встречался с командой. Основная была моя фишка, почему мне у меня получалось масштабироваться, то, что у меня вот был, а shadow mode, всегда это сейчас принято называть.
Speaker A
Тогда я называл это просто мои помощники. долгое время я это скрывал, то есть я не говорил, что я работаю с командой людей, а потому что как-то у меня так завелось, что ко мне клиенты в основном прибегали из агентств. То есть кто у кого не
Speaker A
получилось работать с агентствами, то есть кому не нравилось то, что как как агентства общаются с клиентом, ну как как дела ведут, потому что в агентства же есть там своя специфика, что сразу не достучаться.
Speaker A
Нужно запланировать встречу. На эту встречу приходит там куча людей или наоборот приходит один человек, это, допустим аккаунт-менеджер который процесс сам не ведёт, и он всё записывает и говорит: "Хорошо, я передам специалистам ваши пожелания". И вот эта вот длительная дистанция, она очень
Speaker A
бесила э определённую группу клиентов, которые обращались именно ко мне. Я долгое время стеснялся говорить то, что я работаю тоже с командой, потому что я боялся, что меня тоже окрестят агентство, соответственно, со мной не будут работать. Моё УТП было в том, что
Speaker A
я везде, то есть я со всеми поддерживаю отношения, личный контакт, беру ответственность за результат, который я обещаю сделать. Ну, а потом в мою задачу входит как раз-таки ребятам, кто со мной работает, команда моя, объяснить, как как это сделать, как
Speaker A
этого результата достигнуть и проконтролировать это. А примерно в восемнадцатом году я столкнулся с первым кризисом заявок, потому что перестала сильно расти сеть знакомств, потому что, видимо, в клубе тусовались одни и те же люди, и я уже всех знал, и
Speaker A
я столкнулся с тем, что сарафан остановился. Возможно, ещё стало больше конкурентов, стало больше SM-специалистов, потому что за 2 года всё равно рынок подрос. Стали появляться какие-то прикольные предложения от специалистов и от агентств. Агентства тоже стали как-то более клиентоориентированы.
Speaker A
Я тогда думал, а где продолжать брать заявки? Потому что я уже привык к определённому доходу, к определённому ритму работы. У меня была ответственность перед командой, чтобы они были тоже загружены. Ну, у меня не было договорённости именно, чтобы специалисты получали какой-то фикс. У
Speaker A
меня была договорённость, что будет оплата за проект, но всё же мне нужно было поддерживать интерес команды, чтобы им было интересно работать со мной.
Speaker A
Итак, я вернулся к первой своей связке, которая у меня хорошо работала, когда я выложил резюме на Headhunter ещё в пятнадцатом году.
Speaker A
И меня пригласили на собеседование. Я решил это повторить. Я выложил резюме на Headhunter, а стал получать входящее обращение.
Speaker A
Ввиду того, что у меня тогда уже была команда, я у одного контент-менеджера забронировал время, допустим, там, ну, примерно это час в день был. Я просил откликаться на вакансии на Headhunter для того, чтобы у нас было больше заказов, соответственно, больше работы и
Speaker A
больше денег. И тут меня просто снова завалило входящими заявками. Я ездил уже не на частные встречи, как под видом частного специалиста, а я ездил именно по собеседованиям.
Speaker A
Всё это тоже происходило в оффлайне. То есть я с утра садился в машину, понимал, что у меня сегодня три компании, и мне нужно было в разных частях города объездить эти три компании. А, допустим, три собеседования - это разные районы. И
Speaker A
вот у меня получалось там максимум три, ну, прямо впритык четыре собеседования в день а объезжать.
Speaker A
Соответственно, я проходил эти собеседования в офисах компании. Как правило, это было два этапа. Ну, там таскать человека уже третий раз на третий этап было как-то раньше не камельфо ввиду того, что это всё в оффлайне происходит и решения принимались быстрее.
Speaker A
Я рос и развивался в продажах. То есть я делал всякие разные презентации, показывал уже кейсы, которые были наработаны. э, очень любил ходить по конференциям, чтобы оттуда какие-то интересные фишки взять и, э, внедрить это всё в своей презентации. В общем, у
Speaker A
меня а конверсия у меня была довольно-таки хорошая, то есть из примерно из пяти-восьми собеседований я продавал, то есть один договор э я подписывал.
Speaker A
Тогда я уже понял, что, к сожалению, не получится всё время скрывать то, что я работаю с командой, потому что уже меня просто начинает не хватать. Клиенты не готовы, пока ещё были там созваниваться по видеосвязи, да, это вообще было ещё и
Speaker A
не принято, то есть культуры такой не было. А ездить на машине, ну, я понимал, что я максимум успеваю сделать четыре встречи. Ну, больше вообще никак.
Speaker A
А иногда наслаивалась, то есть нужно было и продавать, нужно было и на отчётные встречи ездить.
Speaker A
Я стал смелее, я стал говорить про то, что я работаю с командой. А говорил, что это команда помощников, чтобы моя работа была эффективнее с вашей компанией.
Speaker A
Потому что за рекламой нужно всё время следить, каждый день. поправлять там ставки в рекламных кабинетах и так далее. Ну, в общем, с какими-то компаниями получалось договориться, с какими-то компаниями договориться не получалось. И вот в девятнадцатом году я словил первый
Speaker A
кризис. Кризис, ну, наверное, что-то было связано больше с выгоранием, потому что я понимал, что я себе какую-то другую картину рисовал.
Speaker A
владельца агентства, что я отдыхаю, занимаюсь какой-нибудь стратегической работой, в общем, лоблю вдохновение на то, чтобы масштабировать агентство, а я целыми днями просто катаюсь по встречам и продаю, продаю.
Speaker A
Если я остановлюсь продавать, то у нас упадёт доход по всей командой. И у меня, э, в том числе были был пулк клиентов постоянных, а клиенты, которые делали, так сказать, вот это ядро, э, кассу мою, были клиенты, которые приходили месяц,
Speaker A
два,три, то есть до 3 месяцев. Дело в том, что в SMM-бизнесе вообще срок жизни клиента очень маленький, потому что люди, а часто думают, что вот если мы подключим агентство, если мы там наймём специалиста и будем работать с соцсетями, ну это было актуально именно
Speaker A
для 2018 года, а то всё у нас сразу станет хорошо. Ну нет, к сожалению, там много ещё зависело от того, как отдел продаж подхватывает заявки. Не каждое агентство могло генерить эти заявки из социальных сетей. То есть там просмотры,
Speaker A
подписчики росли, но не всегда росли заявки. То есть этот всегда такое состояние дикого Запада на рынке, когда появляется какой-то новое модное направление, а и вот ещё бизнес не совсем понимает, как с этим работать, но понимает то, что вот такая команда
Speaker A
или такой специалист нужен. В общем, я столкнулся с этим кризисом. Соответственно, это влияло на то, что я меньше ходил где-то даже по собеседованиям.
Speaker A
думал что что-то надо менять, потому что если я как бы буду так сильно выгорать с этого, то дальше я, ну, просто долго как бы не продержусь и можно вообще так с ума а сойти. И я на фоне этого кризиса
Speaker A
решил поехать на зимовку. Мы с женой купили билеты во Вьетнам. Это конец девятнадцатого года.
Speaker A
Я предупредил всех своих постоянных клиентов, то, что я уезжаю на 3 месяца, а какие-то даже новые проекты успел подписать перед зимовкой. Ну, в общем, там хороший был портфель а клиентов, который давал доход.
Speaker A
Ну, а личный доход за вычетом всех оплат специалистом был, наверное, на тот момент 1.200.
Speaker A
А это не самый был пик. То есть это тут ещё выгорание ээ показало свой эффект.
Speaker A
Наверное, пиковый доход был в 2018 году около 300.000. Это именно чистый доход, который я выводил на себя за вычетом, а, тех оплат, которые я производил специалистом.
Speaker A
Что случается дальше? Происходит ковид, и большая часть моих клиентов, они уходят. Они либо уходят, либо снижают, э, чек оплаты.
Speaker A
В общем, бизнес очень сильно штормило и было страшно. Тогда вот этот оставшийся, который пул клиентов, это было всего лишь там несколько компаний, которые продолжили работу. Это в основном были ниши, которые ковид держались на плаву. Это были застройщики, а
Speaker A
Еком бизнес там резал свои чеки оплаты. Ну, в общем, прям я запереживал то, что сейчас все отваливаются, а других клиентов не стало приходить.
Speaker A
Тогда я уже начал проводить первые тесты гипотез на Headhunter, чтобы становилось больше, больше откликов. То есть я вливал очень много времени в стратегию, которая работала до этого в оффлайне, и я её старался перетащить на онлайн, то есть делать больше откликов, больше
Speaker A
аккаунтов. Я помню, у меня в моменте было 10 аккаунтов, с которых постоянно шли отклики. Причём они ещё шли вручную.
Speaker A
Я никогда не пользовался сервисами автооткликов. Я, кстати, не знаю, они были тогда или нет.
Speaker A
Но тогда интересно стал тот факт, то что бизнес стал потихоньку разворачиваться в сторону видеосозвонов. То есть стали приглашать на видеоинтервью, стали приглашать на собеседование. И тогда уже находясь вот на своей этой зимовке, я стал ходить по собеседованиям, но именно
Speaker A
видеоформате было, конечно, сложно, а что люди ничего не привыкли, и у меня тоже привычки не было к такому формату, но я понимал, что за этим что-то интересное стоит.
Speaker A
Параллельно в моих проектах где-то случались ещё проблемы. Я не всегда успевал тушить эти пожары, потому что я не находился со своей командой. Мы регулярно не встречались.
Speaker A
Созванивались мы уже по аудиосвязи. Видео мы выключали, потому что тогда ещё пока сервисы все эти Google и Zoom, они, ну, не всегда хорошо работали. И в общем, я столкнулся с первой такой проблемой, что сложно стало отлаживать процессы. То есть я заново учился это
Speaker A
делать. В проектах возникали проблемы. А я ввиду того, что всегда позиционировал себя больше, как вот именно, что я человек, который берёт ответственность за этот результат, мне стало дико стрёмно постоянно извиняться за косяки своей команды.
Speaker A
И тогда я ещё столкнулся с таким внутренним кризисом агентства, что людей становилось больше. То есть я приглашал на работу аккаунт-менеджера, прожект-менеджера. То есть я пытался все свои задачи, которые я делал помимо продаж, сделегировать их. И получалось, что в в агентстве становилось больше
Speaker A
людей, но я больше от этого не зарабатывал. И мне становилось как-то не по себе.
Speaker A
Команда больше, соответственно, моя ответственность больше. А потому что у нас есть ещё projectт-менеджер, аккаунт-менеджер. Если прокт, например, косячит, раньше косячил только контент-менеджер, и я извинялся за него.
Speaker A
Потом пришёл таргетолог, потом ещё пришёл прокт аккаунт. Я теперь за всех четверых должен извиняться.
Speaker A
Я столкнулся снова с внутренним кризисом. То, что меня меня это достало, наверное, из-за того, что я перфекционист, а в какой-то степени вот именно когда я продаю какую-то услугу и и мне хочется, чтобы всё было хорошо, а чтобы не
Speaker A
подводить этих своих клиентов, чтобы они не убегали потом и прочее. Я принял решение, что я хочу дальше развиваться как солос специалист. То есть я представлял, что я могу взять себе какие-нибудь две шикарные удалёнки. Ну, шикарные на тот момент это, не знаю, там, может
Speaker A
быть, удалёнки по 100.000 руб. э в маркетинге. А может быть, вообще, ну, тогда я ещё, по-моему, не думал об этом, что замахнуться на директора по маркетингу.
Speaker A
В общем, я себе такую картину нарисовал, то, что вместо вот этого стресса в агентстве, который я сейчас испытываю и где я зарабатываю, ну, на тот момент уже произошло вот это снижение, да, часть клиентов отвалилась, то есть, наверное, там получалось зарабатывать, дай бог,
Speaker A
100.000 руб., а то, может быть, даже и меньше в какой-то момент было. То есть я тоже сильно перерывал то, что доходы падают. И я подумал, блин, можно пойти взять себе какую-нибудь нормальную удалёнку а компании, которые сейчас остались на
Speaker A
плаву. Допустим, две удалёнки по 100.000 руб., 200.000 руб. будут зарабатывать, не знаю, там на 100 жить, 100 откладывать.
Speaker A
И вот эту картину я себе придумал. Тогда началось уже лето. Мы вернулись в Россию. Я стал активно ходить по собеседованием, которые шли именно по видеосвязи.
Speaker A
Это было огромной радостью для меня, что рынок перестроился на видеособеседование. Теперь я мог жить в любом городе, путешествовать и проходить эти собеседования в большом количестве.
Speaker A
То есть я проходил там на тот момент четыре-пять собеседований, и это были именно те компании, которые готовы были нанимать персонал вот именно в ковиID.
Speaker A
Итак, я нашёл э свою первую фултайм удалёнку. Мне сделали офер. Офер был на 80.000 руб. по-моему да?
Speaker A
Это была работамлит темлит темлит, в общем, платного трафика. А это школа Skillbox, её все знают.
Speaker A
Дочерняя компания, то есть это компания дочерняя. Они запускали школу в Бразилии по по своей бизнес-модели, но запускали компанию в Бразилии. И вот я пришёл. Мне было жутко страшно. Потому что я никогда не работал на fullтайм удалёнках. Э, мне
Speaker A
было жутко страшно, что мне придётся сидеть весь день у компьютера, что у меня будут, не знаю, там по 10 созвонов. Потому что я до этого 6 лет а работал в маркетинге, но работал в маркетинге именно где я устанавливал
Speaker A
правила. То есть я подтверждал встречи клиентам. Смогу я приехать, не смогу. Да, то есть всё равно я какой-то для себя удобный график выбирал, а здесь я испугался то, что я буду сидеть перед экраном, не знаю, там 89 часов, во что
Speaker A
интересно превратится моя жизнь. Но я всё-таки решил рискнуть, подумал: "Ну, если не понравится, ладно, уйду, если не понравится возобновлю своё агентство, буду также продавать услуги, как именно партайм, что мне не надо будет сидеть перед компьютером.
Speaker A
В общем, зашёл я в эту, а, компанию, стал работать, было всё довольно-таки прикольно. То есть у меня был определённый объём работы, допустим, там 10 вебинаров в месяц, и на эти 10 вебинаров нужно было запустить рекламные кампании. Я сам
Speaker A
выбирал время, когда я их запускаю. А я мог это сделать и вечером, и ночью. У меня вот был график созвонов. На эти созвоны нужно было ходить.
Speaker A
У меня на Ютбе есть видео про работу в бразильской компании. Если а будет актуально, интересно, смотрите это на Ютбе. Там я написал все, все свои созвоны, какие они были в течение недели, в течение дня. Я не скажу, что
Speaker A
их было мало, но не скажу, что их было много. Ну, в течение недели, наверное, было там пять, может быть, шесть а созвонов.
Speaker A
Потом к нам пришёл, и, в общем, всё было круто, но компания не давала сильной прибыли. Это был тоже стартап.
Speaker A
К нам привели внешнего директора по маркетингу из другой компании, тоже это из инфобизнеса. И, в общем, он стал прямо нам рамки такие ставить. А нужно было всегда находиться на рабочем месте.
Speaker A
Он мог в любой момент кинуть ссылку на созвон. Нужно туда было присоединяться. А я что-то обалдел от такого резкого отношения к сотрудникам. Подумал, надо, наверное, отсюда уходить, потому что меня это прямо сильно триггерит, что со мной не договариваются навстречу. Мне
Speaker A
вообще это не очень удобно. И я тогда решил просить больше денег. Мне, в общем, этот рейс в зарплате не одобрили. Я там получал наверное 80.000.
Speaker A
Примерно я попросил рейс, по-моему, 50% не одобрили. А потом ещё и пришла новость, то, что надо было в команде срезать косты, фонд оплаты труда. Я вообще не стал в это играть. Я не захотел ходить. У меня же всё-таки тоже команда была. Вот я уже
Speaker A
тем ледом пришёл в работу. Э стал а ходить и говорить ребятам, что будет снижение зарплаты. Я просто решил уйти.
Speaker A
Тогда ещё лето начиналось. Я подумал: "О, как раз я лето отдохну, а потом начну осенью искать работу". Вот. В целом у меня так и получилось. Это я лето отдохнул. Я только в сентябре начал, это был двадцать первый год, да,
Speaker A
в сентябре стал искать работу. И уже в октябре я получил первый офер, получил первый офер X2.
Speaker A
Я же тогда поработал, а, в онлайн-школе, и тогда был бум онлайнообразование, вот этот послековидный бум. Я тогда сам тоже пытался свои курсы записывать. Мне очень нравилось работать с онлайн-продуктами, с курсами, с обучением. Я тогда себя спросил: "А кем бы я хотел работать
Speaker A
дальше, чтобы меня эта работа вдохновляла и чтобы я мог чему-то новому научиться". Я сделал себе резюме продюсер онлайн-курсов, начал откликаться на продюсерские работы. Тогда у продюсеров была зарплата выше даже, по-моему, чем у руководителя, ну, как у Тимледа. А трафик команды,
Speaker A
по-моему, если я не ошибаюсь, продюсерам платили где-то примерно 200.000 руб. Тогда опять вот произошёл этот бум профессии. То есть когда вот я заходил в SMM в пятнадцатом году был бум. То есть рынок не понимал, что делает этот специалист, но что он очень сильно
Speaker A
нужен. И вот тогда у продюсеров был бум. Висели вакансии, что продюсер 200.000 руб. Мне кажется, тогда ещё в IT не было такого подъёма, как это было именно в онлайнообразовании.
Speaker A
И компании искали себе вот этих топовых продюсеров, которые придут и начнут печатать деньги э в онлайн-школах. Я, глядя на это всё, подумал: "Блин, а я же часто ходил на созвоны с нашими продюсерами. Причём с продюсерами я ходил как с русскоязычной команды, так и
Speaker A
с англоязычной командой. Ну, точнее, не англоязычно, а мы с бразильцами работали, то есть они по-португальски разговаривают. Ну, мы где-то там на английском всё равно коммуницировали в чатах, на созвонах и так далее. То есть опыт у меня был большой.
Speaker A
А я часто говорю, когда даю там какие-то рекомендации, всегда говорю, что вот эти общие созвоны, где вы можете перенимать опыт своих сотрудников, это, по моему мнению, это самые ценный и самый крутой метод обучения. Потому что я, когда пообщался
Speaker A
с продюсерами, я понаблюдал за их работой, я понял, что я всё это могу сделать просто за X2 к своей зарплате. Я выложил резюме, написал продюсер онлайн-курсов, написал все задачи, которые за которыми я наблюдал в пока работал с вот на этой своей работе
Speaker A
внутри онлайн-школы. И меня пригласили на собеседование. Это тогда уже была компания. Я ходил по разным собеседованиям, но одной из этих компаний была компания UNCENНР.
Speaker A
Я прошёл первый этап с рекрутером. Зарплату мы не обсуждали, но я понимал там примерно как как рынок, а в общем, куда идёт. По-моему, там была вилка к этой зарплате прикручена аля 150.000 руб. Вот. Вот. А я тогда уже
Speaker A
видел что продюсеры многие зарабатывают 200. 200 тогда зарабатывал директор по маркетингу тоже, потому что я видел, э, сколько пишут в вакансии денег. И и тогда мне до директора по маркетингу было как-то страшно. Но я хоть и наблюдал за своим
Speaker A
директором по маркетингу, я понимал, что в целом я могу всё делать, что он делает вот в этой компании, в онлайн-школе, где я работал. А-а, но мне было всё равно как-то страшновато туда идти. А вот в продюсер я считал, что я вообще
Speaker A
полностью справлюсь с этими обязанностями. Я ходил больше по собеседованию на продюсера. В общем, меня приглашают на второй этап, где я подготовил презентацию своё видение развития онлайн-школы внутри Unisender.
Speaker A
Потом был ещё третий этап, финальное обсуждение условий. И я тогда осмелился сказать то, что, ну, меня спросили: "Сколько ты хочешь денег?" Я сказал: "200.000 руб. И мне сделали оферниender на 200.000 руб.
Speaker A
Я конечно охренел а, если сказать мягко, от такого рейза в зарплате, потому что я работал за 80.000 в скилбоксе.
Speaker A
Плюс у меня ещё, ну, там летом я на месяц устраивался таргетологом в онлайн-школу, чтобы не просесть по деньгам в конце августа. Но я пришёл туда за 100.000 руб. уже таргетологом работать. Мне делают офер.
Speaker A
Я конечно м просто бурю эмоций какую-то испытал, потому что это 200.000. Я думал, что это я буду с двух работ зарабатывать, а это одна работа. Я понимаю, что там вакансия, она подразумевала, что нужно развивать именно онлайн-школу. То есть
Speaker A
это не совсем продюсер, потому что продюсер он больше как-то каким-то курсом занимается или направлением, а я пришёл именно развивать онлайн-школу.
Speaker A
Там вакансия называлась менеджер онлайн-школы. Я начал процедуру анбординга. А там ещё такая фишка была, что офер можно было себе закрепить в долларах.
Speaker A
Я подумал: "Ну, прикольно в долларах", потому что если курс-то меняется, ну, мы там, я уже помнил уроки ковида, что резко курс доллара поменялся. Я подумал классно зафиксировать свою зарплату в долларах, а чтобы потом получать, допустим, там больше рублей или чтобы я
Speaker A
мог путешествовать и понимать, что у меня всегда фиксированная сумма, а в долларах есть. Я, честно говоря, не помню на эквивалент, сколько это тогда было долларов. Я помню, что я сказал 200.000 руб. А и мы эту сумму закрепили в долларах.
Speaker A
Я приступил к своим обязанностям. У меня тогда был один администратор в школе и я, то есть всего два человека. И мы развивали э школу, онлайн-школу таким образом, чтобы она генерировала больше денег, больше прибыли, чтобы там было больше клиентов, больше учеников и так далее.
Speaker A
Конечно, когда я во всё это вкрутился, я стал понимать то, что, ну, моих рук не хватит, потому что, по сути, я стал как менеджером продукта. То есть я отвечал именно за то, чтобы этот продукт приносил больше денег. Это были мои первые
Speaker A
ощущения, что я не просто какой-то там продюсер, что я отвечаю целиком за продукт, за направление.
Speaker A
А потом, когда я понял, что я отвечаю ещё и за продажи, то есть у нас, например, директор по продажам, он не занимался продажами онлайн-школы, мне нужно было самому проводить встречи с продавцами, разбирать звонки, делать какие-то там мини-тренинги.
Speaker A
Мне нужно было контролировать бухгалтерию, как у нас оплата проходит, все ли у нас оплаты есть. Мне нужно было контролировать проверки домашних заданий, чтобы мы исполняли свои обязательства перед учениками. То есть, по сути, моя роль это была генеральный директор
Speaker A
онлайн-школы. просто её назвали менеджер, но и и не дали мне контекст на старте, что там нужно делать.
Speaker A
Я стал понимать, что по сути я генеральный директор школы, потому что я здесь всеми обладаю вот этими процессами, то есть владею и продажи, и документооборот.
Speaker A
Единственное, что я не несу материальную ответственность, потому что по документам я оформлен как именно менеджер онлайн-школы.
Speaker A
И самое главное, что у меня нету здесь никакого директора по маркетингу. У меня есть кроссфункциональная команда по маркетингу, которой я прихожу, ставлю задачи, что мне нужно, допустим, там запустить таргетированную рекламу, написать статью, сделать креативы, ещё что-то. Я ещё параллельно и маркетингом
Speaker A
занимаюсь. Дальше настаёт двадцать второй год. Э мы все помним, что происходило в начале двадцать второго года.
Speaker A
Э ввиду того, что у меня офер в долларах, доллар тогда резко начинает расти, компания исполняет свои обязательства, выплачивает всё в рублях, моя зарплата начинает кратно расти.
Speaker A
Я понимаю, что в целом нету, ну, я не стал, да, мои обязанности менялись, то есть я понимал, что я уже генера выполняю обязанности генерального директора школы. То есть хорошо бы пойти и поболтать о том, чтобы моя зарплата стала больше.
Speaker A
А, но она и так становится больше автоматически, потому что она в долларах. И компания исполняет свои обязательства, платит всю зарплату, э, полностью.
Speaker A
Я не торгуюсь за счёт того, чтобы она это менялась эта сумма ещё в долларах.
Speaker A
М, мне достаточно того, что вот на вот этих вот скачках валюты я начинаю зарабатывать больше.
Speaker A
Примерно там моя зарплата увеличилась в полтора раза, в какие-то моменты даже было чуть больше. В общем, я начинаю зарабатывать 300.000 руб. выполняя обязанности генерального директора школы.
Speaker A
В этот момент, ну вот, начиная с двадцать второго года, я начинаю, э, в школе вести вебинары раз в неделю.
Speaker A
А я прямо жутко вообще вот до этого пару лет я мечтал прямо сильно разобраться в теме вебинаров, чтобы уметь проводить вебинары. И у меня вот такая возможность появляется в онлайн-школе.
Speaker A
Я начинаю их проводить, больше закапываться в маркетинг, в продажи. А то есть у меня вот эта вебинарная воронка, она становится прямо ядром таким и моего личного развития, и лидогенерации в школе.
Speaker A
И я на этих вебинарах, я провожу раз в неделю вебинар, стабильно живой вебинар. Я на этих вебинарах начинаю общаться с клиентами. То есть раньше всё то, что я знал про клиентов, это то, что вот мне администратор на словах передавала, ну,
Speaker A
что-то там от продавцов, в общем, кусо очками я знал. Я начинаю сильно погружаться в боли клиентов, потому что я на вебинаре общаюсь с чатом.
Speaker A
Что там происходит? То есть я вижу, какие люди вопросы задают и у них боли.
Speaker A
А у меня даже были созвоны с учениками, а где они рассказывали про боль, потому что я искренне очень сильно хотел помочь людям э там устроиться в освоить профессию имеilл-маркетолога, а устроиться куда-то, давал какие-то советы, потому что я сам прошёл до этого
Speaker A
большой путь, который связан с собеседованиями. Наверное, на этот момент, когда вот был двадцать второй год, я прошёл, ну, по моим скромным подсчётам, примерно там где-то было 180-200 собеседований я прошёл, потому что я постоянно продавал услуги агентства через собеседование.
Speaker A
И когда приходили ребята уже в школу и делились своими проблемами, я говорил: "Блин, ну смотрите, это же всё так просто. Вы делаете резюме, выкладываете его, э, там публикуете, делаете отклики, пишите сопроводительные письма, ходите по собеседованию, а там прикольно
Speaker A
упаковываете свой опыт и так далее. Я видел, что это не всё очевидно для людей, как как это очевидно для меня.
Speaker A
Тогда мне стали приходить голову какие-то первые идеи, как я вообще полезен могу быть. Помимо того, что в самой школе сделать крутой продукт, помогать, да, это студентам, которые к нам приходили, ещё в этом свою какую-то личную миссию я видел, то, что у меня
Speaker A
есть определённый опыт, которым я, а, могу делиться. Так, появился у меня ТГ канал, и компания любезно согласились даже туда сделать первый пролив трафика. То есть закупали там было комбо, что закупали рекламу на вебинар. На вебинаре я рекламировал Telegram-канал. Люди переходили в
Speaker A
Telegram-канал. Тогда он назывался Валько про удалёнку и фриланс. Я там писал советы по удалёнке, как найти удалёнку и так далее. В общем, мы с компанией работали в таком жутком симбиозе. То есть я постоянно был экспертом по теме удалёнки, по тому, как найти работу в
Speaker A
маркетинге, в меil-маркетинге. А они закупали трафик, инвестировали в деньги, а в вот в этот личный бренд именно директора школы. Ну, директор школы тогда уже называлась моя роль, потому что по вот этой школьной ностальгии, да, то есть мы знаем, что в обычной школе есть
Speaker A
директор школы, я тоже всегда везде писал, что я директор школы, ну, только онлайн-школы. Вот. Итак, 2 года вот в таком вот режиме я раз в неделю веду вебинар. То есть, ну, это рутина. Я раз в неделю веду вебинар, работаю над тем, чтобы наших
Speaker A
вебинарах становилось больше аудитории. А работаю с продажами плотно, с маркетингом работаю плотно. Но у меня в этот момент начинает сильно расти команда, сильно вширь. Мы начинаем нанимать продюсеров, э, у нас там есть деньги, мы начинаем их инвестировать. Есть деньги
Speaker A
из компании, то есть извне. Пока сама по себе школа начинает расти, а, расти команде, и у нас заработанные деньги, то есть которые мы начинаем зарабатывать, они все уходят на оплату э зарплат, плюс на расширение наших рекламных каких-то амбиций. То есть мы там у блогеров
Speaker A
закупаем рекламу, таргет, короче говоря, школа прибыли не приносит. клиентов становится больше, денег касе становится больше, но и становится шире команда и больше расходов и доля рекламных расходов. Вот в таком вот ритме, бешеном ритме, бешено, причём интересном. То есть я на работе прямо
Speaker A
горел от интереса того, чем я занимаюсь. меня вообще дико зажигало то, что я директор школы, то, что у нас такой крутой продукт, что мы, а-а, что имеil-маркетологи это вообще, то есть этотмаркетинг появился там в девяностые годы и сейчас, когда стали
Speaker A
рекламные площадки из России уходить, что это ещё больше актуально. Я прямо с горящими глазами на эти вебинары приходил, а рассказывал там о том, что как круто. То есть я этот продукт готов был продавать родителям. Я всем друзьям продавал идею, что идите работайте
Speaker A
имеilмаркетологами, потому что можно вот 100.000 зарабатывать, а полная удалёнка, и вас компании будут просто боготворить.
Speaker A
Вот, короче говоря, 2 года такой работы э в компании стали происходить оптимизации. Видимо, экономическая ситуация, она всё больше и больше докатывалась, да, до нас там с двадцать второго года. Стали сжиматься бюджеты, больше стали говорить про эффективность и так далее.
Speaker A
Короче говоря, топ-менеджмент компании принимает решение попросить меня уйти, вместо меня поставить продюсера, которого я взял на работу. То есть произвести такую оптимизацию труда.
Speaker A
вычистить лишних сотрудников. Там не только меня попросили уйти. Ну, понятно, что я как директор, у меня зарплата самая большая на тот момент. Это там где-то 350.000 уже было. Вот, соответственно, сделать такую оптимизацию и оставить одного человека, который будет управлять процессами уже
Speaker A
без огромных там вливаний в рекламу. То есть оставить именно школу как проект, не то чтобы сказать имиджевый, даже можно сказать прибыльный проект, потому что уже определённую там определённый вес школа заимела у клиентов компании.
Speaker A
И, короче говоря, меня просят уйти. Работал я по ИП, то есть я никаких не смог там зацепок за Трудовой кодекс там зацепиться. Никак я не смог. Это тоже для меня был очень сильный урок. А что вообще может произойти, если работать с компанией не
Speaker A
по ТК? Я начинаю искать работу, ходить. Ну, то есть я задаю себе вопрос, это было что-то конец лета, там двадцать четвёртого года, я задаю себе вопрос: "Кем я хочу дальше работать?" То есть я понимаю, что вот из всей вот этой
Speaker A
работы, которую я делал, мне больше всего нравилось именно обязанности мои как директора по маркетингу.
Speaker A
А, то есть я несколько ролей совмещал, поэтому я выхожу на рынок с резюме директор по маркетингу. Начинаю ходить по собеседованиям. У меня не получается прямо сразу так взять офер. Какие-то компании я сам отсекаю, какие-то компании мне не дают офер.
Speaker A
А в общем я так, ну, у меня была подушка, по-моему, что-то на несколько месяцев или на полгода.
Speaker A
В общем, приходит ноябрь месяц, я задаю себе главный вопрос. Вот осталось подушки на 2-3 месяца. И дальше Новый год. А я уже ввиду того, что поработал на этом карьерном рынке, я уже примерно понимаю там стадии этого карьерного рынка, как он работает.
Speaker A
Я думаю, офера нет. А надо что-то делать, чтобы перестать проедать подушку. И я начинаю себе прописывать карьерный план Б.
Speaker A
Карьерный план Б - это куда входят вакансии, в которых я могу ещё поработать, в какой роли я могу ещё поработать, в какой роли я могу дать результат э на время, до момента, пока не проснётся рынок.
Speaker A
И я, э, размещаю резюме инфлюluенс-менеджера. Это, ну, уже в середине, наверное, ноября я начинаю проходить собеседование. Ну, на собеседованиях я просто рассказываю всё то, что делал наш influenceменеджер. Просто рассказываю это на собеседованиях. И мне делает компания div.ru офер на позицию influence-менеджера.
Speaker A
Я понимаю, это что-то там офер 150.000 руб. Да, я понимаю, что в целом я перестаю, ну, не остаюсь там на Новый год без денег, перестаю есть подушку, понимаю, что я сильно провалился в доходе, то есть минус 200.000 от дохода.
Speaker A
А где-то пришлось перестроить свои жизненные приоритеты, расходы и так далее. В общем, короче говоря, э я подписываю этот трудовой договор.
Speaker A
Декабрь, январь там работаю. Аэ, жутко там сталкиваюсь вообще с манипуляциями, с давлением и конфликтую с с Тимлидом. Причём это даже Тимлид не это не директор по маркетингу, а это именно Тимлит отдела пиар. Ну, я на бусте э много этих переговоров
Speaker A
конфликтных выложил, где как раз-таки вот эти у нас стычки происходят, где я очерчиваю границы.
Speaker A
Тогда уже у меня появляется идея, что Telegram-канал это должен быть не просто как советы по удалёнке, а я вижу, с чем ещё люди сталкиваются на работе. И мне тогда приходит идея, что помимо советов, как найти удалёнку, я ещё должен помогать людям как отстаивать
Speaker A
свои границы. И поэтому вы в контенте у меня часто видите такие там записи, как, например, конфликтные ситуации с рекрутерами, с Тимлидом. Я вот сейчас видео готовлю, где отстаиваю границы с темдом, как как не даю себя обидеть э внутри компании.
Speaker A
Пару месяцев проходит уже заканчивается ёт середина января. У меня жуткая мотивация найти работу, потому что я понимаю, что, ну, так дальше не пойдёт, это фигня какая-то. То есть мы, ээ, конфликтуем. Я каждый день тут очерчиваю свои границы, не даю себя
Speaker A
там в обиду и так далее, но я так работать не хочу. Я выкладываю снова начинаю ходить по собеседованиям.
Speaker A
Тогда я уже начинаю ходить по собеседованиям. У меня план А - это директор по маркетингу и план Б - это продуктовый маркетолог.
Speaker A
набирает популярность профессия продуктового маркетолога. И в середине февраля я получаю предложение от двух компаний сразу.
Speaker A
Это позиция. Первый мне приходит офер на продуктового маркетолога зарплатой что-то там 250.000. Я принимаю это предложение, я уже отправляю свои документы компанию, как на следующий день мне приходит предложение от другой компании стать директором по маркетингу.
Speaker A
Вот как раз офер там 400.000, которые я показывал на Ютбе. У меня первый раз такая была ситуация, что прямо два предложения в один день практически и то, что я прихожу в компанию и отказываюсь. То есть я сначала сказал: "Да", а потом я
Speaker A
написал такое большое извинительное письмо, просил меня извинить, сказать, что директор по маркетингу - это всё-таки моя карьерная цель. И если я буду работать там продуктовым маркетологом в компании, то я буду всё равно об этом думать. И я, в общем,
Speaker A
отзываю своё согласие. Мы пожелали друг другу удачи. И вот так вот я принял, а офер на директора по маркетингу в компанию, который я показывал на э на Ютбе.
Speaker A
Вот, в общем-то, вот так вот сложился путь а до этого офера. Спасибо, что послушали.
Speaker A
Спасибо, что там были заявки в чате. Да, запись я скоро выложу, сможете всё посмотреть.
Speaker A
Давайте, у нас на этот звонок был заложен по таймингу час. Я на все, э, вопросы в чате отвечу. Э, когда послушаете запись, напишите вопросы, я буду отвечать. Спасибо вам большое.
Speaker A
Тогда хорошего дня всем. Давай. Да, хорошего.
Topics:маркетингкарьерный путьSMMтаргетированная рекламаудалённая работаонлайн-школанетворкингделегированиевебинарыличный опыт
