Speaker A
Всем привет. Это дополнительный урок про Telegram, где мы с вами познакомимся с сервисом ГостаAT. И на конкретном примере я покажу, чем он будет полезен вам в анализе каналов. А давайте посмотрим вообще, что он из себя представляет.
Урок по продвижению в Telegram с разбором сервиса ГостаAT для анализа каналов и конкурентов в нише госзакупок.
Key Takeaways
- ГостаAT — эффективный инструмент для анализа Telegram-каналов и оценки качества аудитории.
- Анализ конкурентов помогает выявить успешные стратегии продвижения и избежать некачественного трафика.
- Вовлечённость и прирост подписчиков — ключевые метрики для оценки эффективности канала.
- Премиум-версия сервиса расширяет возможности анализа, но базового функционала достаточно для большинства задач.
- Для холодной аудитории лучше использовать прогрев через миниботов, а не сразу направлять на канал.
Summary
- Видео посвящено использованию сервиса ГостаAT для анализа Telegram-каналов и выбора площадок для рекламы.
- Рассматривается функционал сервиса: подбор каналов по нишам, регионам, анализ аудитории и вовлечённости.
- Показан пример анализа конкурента — эксперта по госзакупкам, с разбором статистики подписчиков и активности.
- Обсуждаются признаки некачественного трафика, накруток и ботов с помощью аналитики ГостаAT.
- Дается обзор динамики прироста и оттока подписчиков, а также вовлечённости аудитории на примере канала.
- Отмечается важность понимания сегментов рынка госзакупок для правильного позиционирования и продвижения.
- Упоминается премиум-подписка сервиса и её преимущества для глубокого анализа.
- Рассматриваются способы оценки рекламных кампаний конкурентов и источников трафика.
- Дается рекомендация по работе с холодной аудиторией через миниботов для прогрева перед подпиской.
- Видео полезно для маркетологов и владельцев Telegram-каналов, работающих с контент-маркетингом и рекламой.
Chapters
- 00:00Введение и обзор сервиса ГостаAT
- 01:26Анализ вовлечённости и трафика канала клиента
- 02:42Особенности сегментов рынка госзакупок
- 04:09Пример анализа конкурента в ГостаAT
- 05:18Динамика подписчиков и вовлечённости
- 07:31Оценка качества аудитории и активности
- 09:28Рекламные кампании и источники трафика
- 10:58Заключение и рекомендации по продвижению
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
А найти вы его можете. Просто набираем ТГ стат. Не старт, а стат, то есть ТГ статистика, да? Приходим, смотрим. А вообще основной функционал этого сервиса заточен под то, чтобы подбирать здесь каналы для рекламы. То есть здесь есть большой каталог
Speaker A
Telegram-каналов. В зависимости от вашей ниши вы уже выбираете. То есть можно выбрать товар, можно выбрать каналы по категориям. Есть каналы по региону, блоги популярные и так далее. И что самое главное, у всех этих каналов есть открытая доступная статистика.
Speaker A
А вот, то есть вы можете посмотреть качество аудитории, откуда аудитория приходит, где этот канал что закупает, для того, чтобы оценить эти каналы перед тем, как мы будем покупать у них здесь размещение. Но у нас с вами урок
Speaker A
всё-таки не по трафику, у нас с вами урок по контент-маркетингу, да, поэтому мы посмотрим на ТГстат с точки зрения нашей сферы, чем он нам может быть полезен. Во-первых, здесь мы можем чекнуть канал нашего клиента, да, посмотреть, откуда приходил к нему
Speaker A
трафик, посмотреть, какая там вообще вовлечённость и так далее. А, например, бывают такие случаи, что клиенты говорят: "У нас вообще всё классно".
Speaker A
Вот. Но при этом мы смотрим статистику на ТГстату, мы понимаем то, что там заливали некачественный трафик, может, вообще ботов приводили. Вот мы понимаем, что реакции накручены и так далее, и всё это можно отследить по аналитике.
Speaker A
А второй момент, когда мы часто пользуемся сервисом ГостаAT, в большинстве своём, когда мы анализируем конкурентов, когда нам нужно понять, как они продвигаются в Телеграме, что у них вообще происходит с вовлечённостью, что у них вообще происходит с контентом и
Speaker A
так далее. И я как раз предлагаю сейчас этим заняться. Наш клиент — это эксперт по госзакупкам. А-а, давайте проанализируем одного из конкурентов и на его канале, на его примере подсветим, как это вообще делается. Я напоминаю, что анализ конкурентов у нас начинается
Speaker A
как раз-таки с того, что мы подбираем наиболее релевантных игроков рынка, да, когда мы говорим про экспертов, про школы, здесь мы не отталкиваемся от региона, да, наш эксперт может находиться где угодно, мы отталкиваемся от позиционирования, потому что эксперты по госзакупкам тоже бывают разными. А,
Speaker A
например, есть эксперты по сорок четвёртому федеральному закону, да, частные государственные закупки, а есть по 223 — это коммерческие закупки. И это совершенно разные сегменты, а-а, совершенно разные аудитории и способы продвижения, потому что разные рынки. А вот давайте приступим к аналитике, да?
Speaker A
Вот смотрите, здесь есть вкладка аналитика. Когда мы на неё попадаем, здесь как раз есть основной обзор функционала данного сервиса, который будет полезен для нас. Вот вы здесь можете всё это подробнее почитать. Мы сейчас время на это тратить не будем. Мы
Speaker A
скатываемся вниз. А, да, кстати, есть премиум подписка. Вот хорошая. Она всего 2 500 стоит в месяц. Поверьте, оно того стоит. Мне она не нужна, просто потому что я на постоянку с этим сервисом сама не работаю. А, но вот мы сейчас будем
Speaker A
смотреть, некоторые функции у нас будут в ограниченном функционале, да? То есть там, допустим, мы не сможем посмотреть рекламу в ТГАДС, потому что она только для премиума. Мы там посмотрим только ограниченное число каналов.
Speaker A
А вот в целом и бесплатного варианта хватает, но если вы хотите прямо глубоко работать с Телеграмом, то, конечно, можно и взять премиум. Давайте возьмём канал какого-нибудь нашего конкурента, например Евгения Гатийтулина.
Speaker A
Вот мы его открываем и копируем. То есть мы хотим понять, что вообще у него происходит на канале, какая ситуация.
Speaker A
Хотим проанализировать, откуда он берёт трафик, а что вообще у него происходит, да? Для начала мы попадаем в общий дашборд.
Speaker A
А что мы здесь видим? Как мы можем проанализировать, проинтерпретировать эти данные? Так, во-первых, я вижу, что у нас идёт огромное количество отписок — 33 за неделю, тогда как за месяц прирост всего 26. То есть я понимаю, что
Speaker A
люди нещадно отписываются. И это, смотрите, начинается примерно с начала апреля. То есть у меня есть гипотеза, что до апреля, возможно, кто-то работал с рекламой, после апреля нового трафика не появляется и, соответственно, идут отписки. Telegrams. S. А здесь у
Speaker A
вас подгрузится статистика по приросту активных подписчиков, по приросту подписчиков с этого источника трафика.
Speaker A
Индекс цитирования — о'кей, в принципе неплохой. Возможно, что были какие-то закупы. Средняя вовлечённость сейчас растёт. Смотрите, вот она с начала апреля начала расти, при том, что количество отписок начало сокращаться.
Speaker A
Возможно, над качеством контента начали работать. Здесь нужно копать глубже и смотреть, потому что мы сейчас делаем такие очень сырые, так скажем, выводы. Обратите внимание, что каналу всего год 8 месяцев, за год 5 800.
Speaker A
Ну, скорее всего, здесь есть какой-то платный трафик. Будем смотреть. Средний рекламный охват публикации можно здесь посмотреть. Среднее количество просмотров одной публикации без учёта просмотров на репостах.
Speaker A
А в других Telegram-каналах, а средний рекламный охват публикации. М так без учёта просмотров на репостах.
Speaker A
А это значит средний рекламный охват одной публикации на посевах, да? То есть, ну, вероятнее всего, что-то у нас активненько идёт 4 апреля. Вот особенно было. Нужно посмотреть, покопать, что было 4 апреля.
Speaker A
А дальше количество публикаций достаточно большое. О'кей. А вижу, что маленький процент людей, которые читают посты, а и вообще в целом только 26% подписчиков читают посты. То есть, скорее всего, это не суперкачественная какая-то вовлечённая аудитория. Ну, будем смотреть. То есть, по сути, 1/4
Speaker A
только активных подписчиков, которые интересуются контентом. Дальше, что мы здесь ещё можем посмотреть? Мы можем посмотреть детальный отчёт по дням и даже по часам, по количеству подписок и отписок. А здесь можно, конечно, в это упарываться, если, например, вы понимаете,
Speaker A
что где-то проходила конференция и человек гнал на свой Telegram-канал, и вы здесь можете в режиме реального времени, по сути, оценить, сколько подписчиков пришло.
Speaker A
Вот. Но в целом, как бы, сильно сюда упарываться можно, не упарываться. А дальше вот в разрезе года рост количества подписчиков интереснее отслеживать, да, или даже за всё время, там сколько ему вот, э, 2 года. То есть, смотрите, есть
Speaker A
чёткие пики, да? Раз так куда-то нажала. А, раз пик. Смотрите, какой сильный взрыв, да? Сильный рост в феврале.
Speaker A
Начиная с февраля до, по сути, до середины марта. То есть здесь, скорее всего, активно гнали рекламу, потому что число подписчиков увеличилось с 940 до 2 200. А затем вот есть пик, увеличилось число подписчиков, было 2 700, стало 3 700 на
Speaker A
1 000. Да, что-то вот здесь вот интересное происходило. Вот здесь прямо вот смотрите, видите, такой рост, очень резкий. Вот буквально было 3 300, а потом стало 4 400.
Speaker A
Вот интересно, что происходило в этот период. Вероятнее всего здесь была какая-то не очень экологичная активность, то есть слишком много подписчиков стало. Ну, может быть, конечно, проходили какие-то мероприятия.
Speaker A
А при том, что у нас ещё и количество отписок здесь было. Да. Ой, так я куда-то нажала. А, да. Смотрите, если вы вот так вот зажимаете и выбираете какой-то отдельный период, здесь можно детализировать эту статистику. А вот и опять же, вот
Speaker A
видите, пошёл пик роста, начиная с февраля до середины марта. То есть опять что-то происходило, откуда-то гнали подписчиков. Вот эти вот этапы нам наибольше всего интересны. И нам нужно откопать статистику, что происходило в это время.
Speaker A
О'кей. А что ещё мы можем здесь посмотреть? Здесь есть анализ аудитории. Он доступен, ага. Он доступен только для владельцев канала. Даже если у вас будет премиум, вы это почитать не сможете, но ничего страшного.
Speaker A
А здесь у нас идёт индекс цитирования 31. В принципе, неплохо.
Speaker A
Возможно, что это посевы, закупы, рекламы. А репосты понятны, когда просто репостят. А есть чаты, то есть в семи в двадцатишести чатах его упоминают. И не факт то, что это реклама. Возможно, что просто между слов, а где-то этот чат
Speaker A
всплывает. А что нам ещё интересно с точки зрения анализа, когда мы работаем с конкурентами? Самое важное, конечно, понять, откуда идут подписчики. Для этого мы переходим на вкладку Привлечения подписчиков и смотрим. Смотрите, а мы говорили то, что у нас вот был пик роста, да, смотрите, в
Speaker A
феврале в феврале двадцать четвёртого года плюс 1.300 подписчиков, но при этом посевов не было. То есть мы понимаем, что эти подписчики у нас пришли откуда-то из другого места. Возможно, был ЯндексДирект, возможно, была какая-то другая воронка, возможно, был Telegram
Speaker A
ADS. А, но, по-моему, по самому каналу, сейчас я посмотрю, вот можно зайти и читать канал, и он ни фига не переходит.
Speaker A
Вот, можно вот сюда вот перейти, посмотреть, если на качество контента, то вот такой канал Telegram АДС, скорее всего, бы не прошёл. Почему? Потому что, а, Евгений наш конкурент, он тоже продаёт курсы по госзакупкам, то есть он обучает людей зарабатывать на этой нише.
Speaker A
И у него посты про то, что м, ну, типа, вы можете там столько-то, столько-то зарабатывать. Модерацию Telegram DS он бы не прошёл с этим каналом. Поэтому мы делаем вывод, какой. А что статистика по приросту подписчиков в феврале двадцать
Speaker A
четвёртого года, это не Telegram DС и это не посевы. То есть можно копать дальше, например, можно посмотреть аа его рилсы, да, откуда вообще шоутрафик.
Speaker A
мы уже начинаем дальше идти, там, допустим, смотреть ЯндексДирект, ещё что-то. В общем, откуда-то пришло вот такое количество подписчиков. И пока что мы этого не понимаем. Ну, это, конечно, как бы с точки зрения контент-менеджеров это и не нужно понимать, но если вы
Speaker A
работаете комплексно с клиентом, то лучше это знать. Что мы можем здесь проанализировать? Вот, кстати, в декабре было 16 упоминаний в шестнадцати каналах и пришло тоже 1.200 а подписчиков.
Speaker A
Причём мы можем посмотреть суммарный охват 91.000. 1.160 на 16 каналов. Ну, не очень большой охват, прямо так скажем. Хорошо, смотрите, если мы сюда нажмём 16 упоминаний, то мы увидим список групп, где а этот канал, вероятнее всего, закупал рекламу, да? То есть вот
Speaker A
смотрите, здесь какие темы у нас есть. У нас есть всё про удалёнку, фрилансеры, а работа работа подслушай продавец.
Speaker A
Вот такой даже канал подслушанно продаётся в Абрис маркетплейса. Какой вывод мы можем из этого сделать? Ну какой вывод лично я могу сделать? То, что мм это не совсем целевые каналы, потому что а ну они никак не связаны с
Speaker A
темой гозакубок, да. Давайте посмотрим, с какими именно креативами а здесь у нас человек заходил, да? Ну, понятно то, что а закупщики у нашего пациента. А, смотрите, ещё обратите внимание, что все закупы у нас были шестого числа большинство, да? То есть покупали с
Speaker A
копом прямо много. И вот здесь вот сейчас тоже оценим. А я сейчас себе тут пометочку сделаю.
Speaker A
6-8 декабря двадцать третьего года нам нужно посмотреть прирост подписчиков, потому что закупали трафик прямо очень хорошо.
Speaker A
То есть, чтобы оценить, как у них плюс-минус эта история сработала. А здесь можно посмотреть, вот если мы нажмём на упомянул канал, мы посмотрим, с какими именно креативами заходили. И семь ребят готовых к зарабатывать на тендерах. Ага.
Speaker A
Так, хорошо. Давайте посмотрим ещё. Only freelance. Ребята без опыта зарабатывают. Угу, угу, угу, угу. Здесь продаётся идея, что можно зарабатывать на тендерах, и они ведут конкретно на подписку на этот канал по пригласительной ссылке.
Speaker A
То есть они не ведут ни на вебинар, ни налимагнит, просто подписка на канал. Что мы ещё можем оценить? Смотрите, мы можем написать во все эти сообщества.
Speaker A
Вот если у вас будет премиум, вы можете сюда нажать показать больше. и у вас покажет больше. А нет, а вот здесь вот можно больше. То есть до этого были ещё, скорее всего, закупы. А, ну вот смотрите а-э по суммарному охвату, да, вот 60 2.000,
Speaker A
а 62.000 охват привёл всего 54 подписчика, а 91 привёл 1.721. Неважно, сколько здесь у нас упоминаний.
Speaker A
Суть в охватах, да, вот эта вот рекламная кампания сработала фигово. И мы можем посмотреть, да, какие каналы сработали плохо, и оценить креативы нашего конкурента и понять, что с этим работать не надо, потому что это работает плохо, вероятнее всего.
Speaker A
А вот что мы ещё можем сделать, какую инфу мы ещё можем вытянуть? Понятно, что мы можем а посмотреть ещё раз на эти креативы, посмотреть, а те, что, э, допустим, набрали, а здесь лайков нету.
Speaker A
Ну ладно. А, в общем, можем брать эти креативы себе, а, на заметку. Ну, если вы, допустим, закупаете закупаете рекламу, в том числе работаете с отделом трафика или можете просто предоставить эту информацию, чтобы ваш клиент опять-таки видел, что вы супер
Speaker A
вовлечены, у вас есть много инфы. В общем, можно подглядеть за конкурентами. Сейчас я хочу что посмотреть, пока мы не забыли. Вот смотрите, у нас здесь было прямо супер много закупов. Давайте посмотрим. Вот 6 декабря, если все эти закупы выходили, нам надо где-то 6-9
Speaker A
декабря посмотреть по приросту, как оно вообще это сработало. Интересно, да? Так, находим в разрезе года. Давайте возьмём со второго по одиннадцатое.
Speaker A
Вот видите, смотрите, вот он. Вот с четвёртого у них начали выходить закупы. Четвёртое, пятое, шестое. И вот мы вышли на плату. То есть здесь получается подписки добирались, добирались, вероятнее всего. Ну, уже видите, не без этих, а без пиков и всего прочего. Вот
Speaker A
он рост пошёл и без пиков пошло уже стабильно. А вот давайте вот очень так, ну, понятно то, что это не супер оббъективно, но можем оценить, что примерно вот было 3732, а стало 4457.
Speaker A
А, то есть почти 1.000 подписчиков удалось с этого вытянуть. Если мы, э, по всем этим каналам напишем и запросим условия, у нас получится примерная сумма, которую они потратили на рекламный бюджет. И если мы поделим на количество подписчиков, которое они
Speaker A
получили, да, ну вот примерно как-то так, а то мы узнаем стоимость подписчика и нам уже будет от чего отталкиваться в общении с нашими клиентами. Также здесь есть вкладка внешний трафик. Тут можно оценить переходы из YouTube, Instagram, ВК и других сайтов в
Speaker A
интернете, но они засчитываются не все, а те, которые были через наш директ сервис или сервисы партнёров. То есть ну это очень малая часть ссылок, я думаю, переходит именно через этот редирект, поэтому, ну, посмотреть можно, но я не думаю, что эта информация вам
Speaker A
что-то даст. Что нам ещё здесь интересно? Нам, конечно, интересны топ публикаций. А мы с вами будем говорить в пятнадцатом уроке про сервисы для SMM-специалиста.
Speaker A
Будем работать сервисом Popsters. Там более глубокая аналитика, но если вы не хотите им пользоваться или вам нужно на скорту, а вы можете, например, посмотреть вот этот отчёт. То есть здесь, получается, они отфильтрованы по количеству вот, ну, можно фильтровать по
Speaker A
просмотрам, по репостам, пересылкам, комментариям и по реакциям. Давайте посмотрим по комментариям, какие посты у нас набрали. А, наибольшее количество комментариев, да? Вот смотрите. Ага, он у нас последние 30 дней. Аэ. Пам-папам.
Speaker A
Угу. А чтобы смотреть по другому сроку, по другой дате, нам нужен премиум. Хорошо, мы не будем сейчас этого делать.
Speaker A
Смотрите, а вот этот пост у нас набрал наибольшее количество, а, комментариев. 33. Почему? И мы начинаем копать. Почему столько комментариев?
Speaker A
А, непонятно. Никакого вопроса к аудитории нет. Мы можем просто перейти на этот пост. Здесь есть открыть в Telegram, да, вот этот пост. И мы начинаем его уже анализировать с точки зрения контента.
Speaker A
Что здесь нашу аудитория зацепила, что мы можем, а, адаптировать, да? Посмотрим, какие здесь были комментарии.
Speaker A
Ну, здесь, скорее всего, воодушевление какое-то, похвала и всё прочее, да. Вот такие вот посты, когда эксперты делятся успеха успехами учеников, они очень заходят.
Speaker A
Вот, но есть ещё такой момент, то, что у нас очень много скептиков и особенно в тендерах очень часто, например, вот просят какие-то ссылки дополнительно дополнительно какие-то документы и всё прочее, чтобы проверить достоверность того, что написано. То есть, ну,
Speaker A
фифти-фифти здесь получается комментарии могут быть и негативные, и позитивные. То есть мы оцениваем, да, смотрим, что у нас лучше зашёл у наших конкурентов для того, чтобы переадаптировать под себя. А когда люди плохо о чём-то говорят, а когда это какие-то провокационные темы,
Speaker A
это тоже о'кей, потому что это вызывает, это вызывает вовлечённость. Что мы здесь можем оценить? А вот этот вот график очень интересный есть. Здесь мы можем посмотреть, в какое время обычно выходят посты, да? Вот если здесь провести вот две линии, то примерно мы понимаем, что
Speaker A
посты выходят где-то с 9:00 до а 1900 по Москве. Вот. И здесь также можно оценить их частотность. Тут смотреть, потому что пять публикаций было в 7 часов. Вот интересно, что там были за публикации, да? А здесь он, э, получается,
Speaker A
показывал э отзывы. Вот. То есть, если мы сюда перейдём, можно ещё посмотреть, что именно это за публикация была. А, условно говоря, вот у нас, м, допустим, можно посмотреть, как конкуренты обыгрывают инфоповоды. А вот 12 апреля был день космонавтики, что
Speaker A
было. Дело не в том, что я у мне других, просто я дольше сдаюсь при решении задачи. Какая-то мотивеation, да, была.
Speaker A
А, 8 марта. Поздравлял ли Евгений всех с 8 марта? Не поздравлял, рассказывал про РПН. О'кей. А и так далее. В общем, вот такая вот вот такой интересный сервис, когда нам не нужно заходить вручную, да, всё это искать. А
Speaker A
что набрало большее количество? Откуда он берёт подписчиков? А что у него за аудитория? Что у него с вовлечённостью и со всем прочим? На всё на это у нас как раз-таки а и отвечает э вот этот вот сервис. Ну и понятно, что по итогам
Speaker A
анализа мы должны сделать какой-то вывод по нашему конкуренту. Аа сказать, что мы себе заимствуем, что мы заимствовать не будем. Например, я сейчас делаю вывод по этому каналу, что а трафик здесь идёт не сильно качественный. И понятно то, что
Speaker A
растут подписки. А, но аа мы платим за подписчиков, которые в будущем всё равно отпишутся. Это во-первых. И во-вторых, если мы ведём не супер релевантный трафик, а новички в какой-то профессии - это всегда холодная аудитория, а продавать им будет сложнее.
Speaker A
А вот, ну и ещё такой момент, вот, допустим, из привлечения подписчиков, да, из этих поселов я бы не вела напрямую на канал, особенно холодную аудиторию, я бы их заземляла куда-нибудь на минибота для новичков, там их прогревала и уже
Speaker A
прогретых вела на канал. А вот, ну, это моя гипотеза. Не знаю, как бы она сработала. У нас плюс-минус та же самая сейчас в работе.
Speaker A
А вот вообще такая не сильная обовлечённость, как будто бы канал создан ради канала. А вот, собственно говоря, вот такой замечательный сервис, м который э придаст вам уверенность в том, что вы делаете, и позволит заглянуть, а, глубже, э, чем можно
Speaker A
посмотреть вот просто в Telegram-канале. Ну и сократит, конечно, ваше время, которое можно потратить на изучение следующих уроков нашего модуля. Так что желаю всем удачи. Yeah.
Topics:TelegramпродвижениеГостаATаналитика каналовконтент-маркетингреклама в Telegramгосзакупкивовлечённостьанализ конкурентовплатный трафик
