4 Контент стратегия — Transcript

Паша Андропов рассказывает о контент-стратегии для продвижения картин через эмоциональные сторителлинги и вирусные короткометражки.

Key Takeaways

Контент-маркетинг эффективен через эмоциональные истории, а не прямую рекламу.
Создание ценного контентного продукта помогает привлечь и удержать аудиторию.
Вирусные короткометражки должны отражать идеологию бренда и вызывать ассоциации с подарком.
Совместный креатив с блогерами усиливает охват и нативность рекламы.
Планирование и расширение команды необходимы для регулярного выпуска качественного контента.

Summary

Автор делится личным опытом и объясняет новую структуру подачи контента — сначала показывать результат, потом теорию.
Вводится понятие 'ценного контентного продукта' как медиабизнеса внутри основного бизнеса для привлечения аудитории.
Основной продукт — картины с душой, которые оживляются через рассказы о предысториях и трогательных историях простых людей.
Идеологическая часть бренда — создание короткометражек о любви, доброте и светлых чувствах, отражающих жизненные ситуации.
Контент-маркетинг работает через эмоции и ассоциации, а не прямую рекламу товара.
Стратегия включает создание вирусных роликов, вдохновлённых брендом Raffaello, как подарочного товара, выражающего любовь.
Планируется интеграция с блогерами через совместный креативный контент для нативной рекламы.
План выпуска — 8 роликов в месяц с необходимостью расширения команды для производства.
Подчёркивается важность сочетания креатива с маркетинговыми и бизнес-целями для эффективности.
Видео содержит практические советы по продвижению и развитию контент-стратегии в рамках бизнеса.

Chapters

Full Transcript — Download SRT & Markdown

Speaker A

Здорово, пацаны. Выздоровел я, короче, видите, вон у меня на башке. Сейчас покажу, где там. Оп, вот чутаря прямо совсем эти херни остались, короче. А так-то я на ногах стою, нормально себя чувствую, короче, вот потихоньку прихожу в себя. Поэтому новые серии я

Speaker A

обычно как делал? Я обычно делал следующим образом. Сначала я типа даю много нудной теории, а потом только показываю, что мы сделали. Давайте флипнем в этот раз. Ну, типа, я сначала покажу, что мы сделали в обоих выпусках, а потом перейду к нудной теории. То

Speaker A

есть, если вы что-то сразу не догоняете, что, почему, как, зачем мы к этому пришли, то вторая часть этого ролика она вот, ну, раскроет и пояснит, да, какими методологиями я руководствуюсь, соответственно. Так, ну что, поехали смотреть. Короче, смотрите, контент-стратегия. Давайте начнём с

Speaker A

нашей. Первое, что вы должны понять, я вот это в, ну, обычно надо было сначала теорию, да, разложить, вот это всё, чтобы, ну, как бы нормально объяснять. Я у Паши Гитальмана недавно выпуск посмотрел, короче, и вот он там назвал

Speaker A

это термином ценный контентный продукт. Я уверен, что такого названия нету. Он на ходу просто это выдумал. Ну, короче, звучит. Пусть оно будет так. Это вот для простоты понимания. Раньше мы рекламировали основные продукты. Когда мы идём через контент-маркетинг, мы

Speaker A

создаём контентные продукты. Медиабизнес внутри нашего бизнеса. И рекламируем мы, и призываем мы, и привлекаем мы внутрь этого ценного контентного продукта. А вот уже внутри этого ценного контентного продукта мы продаём наш основной продукт. Вот так работает. Если совсем коротко, совсем до нельзя, совсем до

Speaker A

тупого упрощать контент-маркетинг. Давайте разбираться. Короче, наш ценный контентный продукт — это блог о предысториях картин. Я раскрою, не переживайте. Это комиксы, сторителлинги о трогательных взаимоотношениях простых людей. Каждая история заканчивается трансформацией кульминационного момента в картину. То есть смотрите, как я это

Speaker A

вижу. Чтобы мне наделить наши картины душой и вложить в них нечто большее, чем просто кусок холста, да, с распечатанным принтом, там покрытым чем-то там сверху краской какой-то там фактурным гелем,

Speaker A

мне нужно подойти немножко с другой стороны. Я хочу показать крутые картины и рассказать об их предыстории. Давайте дальше разбираться. Переходим к техническому заданию для сценариев роликов. Если вы всё ещё не поняли, не переживайте, я вам всё поясню, всё

Speaker A

разъясню, всё покажу. Пояснение стратегии роликов. У нас есть идеологическая часть и маркетинговые цели, которых мы должны достичь.

Speaker A

Идеологическая часть. Ролики Текиро о взаимоотношениях людей. Мы создаём короткометражки о любви, о доброте, о красоте, о надежде на лучшее. Мы иллюстрируем житейские, но запоминающиеся истории, которые регулярно случаются в жизни простых людей. Знакомство с любимым человеком, ностальгические воспоминания о лучшем

Speaker A

времени, истории из детства, смешные казусы, тепло семейных взаимоотношений и так далее, и так далее, и так далее.

Speaker A

Список продолжает пополняться. Мы воссоздаём значимые моменты, оживляем застывший в картинке кадр. Наша задача — показывать обычную жизнь людей под максимально интересным ракурсом.

Speaker A

Напомнить зрителям о том, что в их сердце есть место для любви и доброты к другим людям. Это идеологическая часть нашего бренда. Это то, что вот, смотрите, маркетинг работает очень прямолинейно. То есть типа вот товар, вот его выгода или услуга, да,

Speaker A

какая-нибудь, вот её выгода, купи. Контент-маркетинг работает не так. Он работает через ассоциации, через абстракции, через эмоции. Ты залезаешь в те уголки человеческого мозга и сердца, в которые обычная реклама не залезет, потому что она прямолинейна.

Speaker A

Она ещё раз, она говорит: "У нас есть товар, покупай его". Контент-маркетинг — это нечто большее. Брендинг и контент-маркетинг даёт возможность проникнуть человеку в душу. И вот тут очень важный момент. Я писал об этом недавно. Я знаю очень много

Speaker A

продакшн-студий, которые умеют делать крутые эмоциональные работы. Хорошие видео тебе сделают, классный дизайн нарисуют, я не знаю, там фотосет сделают, там бомбический. Но это не может работать в отрыве от маркетинговых целей, которые мы преследуем, от бизнес-задач, которые мы преследуем.

Speaker A

Давайте разбираться в них. Нам нужны вирусные залипательные короткометражки о любви, дружбе, светлых чувствах. Мы срисовали кальку бренда с конфет Raffaello. Это тоже подарочный товар, и его также дарят вместо тысячи слов. То есть мой референс — это Raffaello. Такое

Speaker A

ситуативное позиционирование в Raffaello. Ты, мм, скажем так, докупаешь в довесок к цветам этот товар.

Speaker A

Я хочу, чтобы мой бренд работал таким образом, когда человек хочет другому человеку признаться в любви, причём не вот не в сексуальной взаимосвязи, так скажем, а в любви в широком понимании:

Speaker A

отец к сыну, дочка к маме, а там, не знаю, женщина к мужчине, мужчина к женщине, девушка к парню, парень к девушке, там в общем понимании, всеобволакивающем понимании слова любовь. Способ выразить свою любовь — это сделать вот этот подарок. Продолжаем. Это тоже подарочный

Speaker A

товар, и его также дарят вместо тысячи слов. В рекламных роликах продемонстрированы случаи, в которых уместно дарить любимые конфеты. Мы идём от обратного. Наш подарок — это картина, в которой запечатлён один момент. Наша задача — этот момент оживить и показать

Speaker A

с самого начала, как история пришла к этому моменту на картине. Ролики должны распространяться как алгоритмами, так и шейрами подписчиков. И вот смотрите, давайте поговорим по этому поводу, когда единственное, что может сказать наш бизнес, типа, а, ребята, у нас есть

Speaker A

картины, мы их продаём, мы очень скованы, у нас нет ценного контентного продукта, и мы не можем привлечь аудиторию на наши блоги, в наши социальные сети, в наши медиа. То есть у нас нет такой возможности, потому что человеку смотреть за производством

Speaker A

картин тупо неинтересно. А вот когда твои социальные сети становятся самодостаточным продуктом, в которых ты рассказываешь очень душевные сторителлинги и напоминаешь людям о самых светлых чувствах, которые в них есть, и у тебя ещё есть идеологическая задача, социальная миссия, да, некая,

Speaker A

тогда всё становится сильно проще. Теперь с меркантильной точки зрения. Вот у меня сейчас, а, отдел срабатывается.

Speaker A

Мы сейчас просто нанимаем модели, нанимаем актёров, да, и снимаем их. Но в конечном итоге я хочу, чтобы наш бренд пришёл к следующему. Финальная цель — чтобы наш креативный отдел пришёл к вот такой конфигурации. Мы составляем список блогеров, у которых будем выкупать

Speaker A

рекламную интеграцию. Но при этом мы предлагаем, чтобы наш креативный отдел создал их историю, срежиссировал её, поставил, снял её. И это будет совместный контент, как для нашего блога, так и для их блога. И это самая нативная, самая охуительная, самая, ну,

Speaker A

там, невменяемая как бы интеграция, которую только можно себе позволить. А вот знаешь, как миссионно, ну, вот миссия — это же такая штука, которой ты никогда не придёшь, которую ты никогда не достигнешь. Но мне нравится думать, что если работать в этом направлении, к

Speaker A

этому можно прийти, чтобы, знаешь, у нас блог настолько раскачался, что не мы выкупали интеграции у блогеров, а блогеры хотели бы воссоздать свою историю любви у нашей креативной команды и причём проинтегрироваться у нас, чтобы у нас там не, ну, представляете, вот у

Speaker A

нас миллионник, допустим, да, там живой аудиторией, органической, как бы широкой достаточно аудитории, платежеспособной аудитории, взрослой аудитории, и при этом, чтобы мы были на биржах, чтобы они у нас выкупали рекламу, пока, естественно, пока вы не видели материалов, пока вы там, ну, как бы вы

Speaker A

видите только майнкарту, да, ну, типа звучит как бред какой-то, но у микроволновки рейт 3.600%, так на секундочку, просто сам не выебнёшься, никто не выебнёт. Ладно, давайте идти дальше. Количество роликов планируется восемь в месяц. И причём, как выяснилось, это, ну, как бы

Speaker A

дополнительного оператора и дополнительного организатора при продакшене надо нанимать. То есть это такая, ну, работа прямо, это постано

Speaker A

что там, ну, как сказать, понятно, что там алгоритмов никаких нету, но при этом типа это будут смотреть. Длительность 1 минута тире полторы минуты. Очень стараться не вылезать за пределы минуты тайм-лимита. Цели: привлечении новых подписчиков органически. Самая первая цель. Вторая - это работа с базой. То

Speaker A

есть у меня появляется возможность использовать рассылку разумно, понимаете? То есть не досылать им сообщения, типа: "Эй, там купи, а что ты не купил? А вот сейчас у нас там типа 23 февраля купи, а вот сейчас 8 марта купи.

Speaker A

Не так. Если глянуть на users flow, да, на шмёток users flow, который я пока накидал, он потом покрасивее будет. А вот мы попытаемся сделать тропинку возврата, естественно, да? То есть мы сделаем пять попыток, чтобы, ну, продать клиенту, если он не купил с первой

Speaker A

итерации. Но в конечном итоге, когда всё это хозяйство замыкается, человек попадает в контентную базу рассылки. То есть мы уже с ним коммуницируем. Вот посмотри, у нас новый ролик вышел. Вот, посмотри, у нас новый фотокомикс вышел.

Speaker A

Вот, посмотри, какая классная история про там Елену е и её мишку. То есть у меня сильно-пресильно развязываются руки. Далее, добиться регулярно высокогоement, да, внутри наших социальных сетей и платформ, чтобы, ну, их лайкали, их комментировали, их читали, их смотрели. Третье: вирусное

Speaker A

распространение подписчиками и, естественно, прямые продажи картин. Я сейчас нахожусь на этапе сборки отдела маркетинга, да, конфигурации отдела маркетинга. Пока привлёк двух подрядчиков и руководителя отдела маркетинга Вывеха House. И вот составляю сейчас все протоколы. И поэтому вот эту вот фишку я вам припалю в самом конце,

Speaker A

когда мы уже будем запускаться. Да, кстати, пацаны, девчонки, тоже по поводу запуска. Короче, у меня практически всё готово. То есть я, ну, готов там 7 декабря, допустим, уже запуститься, но Тимур и вся команда, короче, переживают, потому что декабрь - это самый кучный

Speaker A

месяц. Ну, самый такой, как сказать, больше всего по выручке и прибыли - это декабрь у них. И они боятся что-то зафакапить, потому что когда ты накатываешь новые процессы, короче, кто-то что-то не учтёт, где-то что-то не так сделается там, короче, чтобы

Speaker A

полноценно всё это интегрировать, там где-то месяц нужен, и они не готовы разменивать декабрь на это самое на интеграцию, ну, ребрендинга, да, и всего следующего за ним. Вот поэтому мы решили с января.

Speaker A

Материал у меня, в принципе, готов. Там последнее видео я вам отдам через пару недель буквально, и потом уже будете следить за проектом. Так, теперь давайте я покажу референсный пример сценария, потому что когда ты описываешь, непонятно, а когда вот дискретно

Speaker A

показываешь, уже понятно становится. Первое. Создаём тритмент. Вот вам пример тритманта. Просто в качестве примера. Мы уже этот ролик отсняли. Ну, почти до конца. Там пару кадров осталось добрать.

Speaker A

Значит, слушайте сценарий. Стоит пацан с корешами у универа, боксёр. Коряшам показывает комбинацию боксёрскую. Они смеются и общаются между собой. Ну, три приятеля вот возле университета стоят, он там раскидывается руками, бьёт в плечо, там они угорают, стоят. Проходят три девчонки, он цепляет взглядом отну

Speaker A

крупным планом его лицо. Показываем им, что влюбился. Девчонка бросает взгляд на него и с подругами уходит. После пары он стоит у её аудитории, караулит. Пара заканчивается. Она выходит из класса, и он перегорожает ей путь. Протягивает билет на свои боксёрские соревнования,

Speaker A

улыбается. Она берёт в руки билет и уходит. Дальше мы делаем пласт подсъёмов, как он готовится к соревнованиям, лупит грушу, работает в парах, прыгает на скакалке, по лапам стучит. Следующая сцены - это он уже, получается, находится внутри ринга на

Speaker A

боксёрском матче. И пока не ударили в гонг, он ищет глазами её на трибунах, но нигде не находит. Бьёт гонг. Он выходит, начинает разбивать оппонента, перерабатывает его и при этом продолжает искать её взглядом на трибунах, но её по-прежнему нет. Дальше сцена, где она

Speaker A

заходит, занимает своё место на трибунах и смотрит за боем. Следующая сцена. Наш боксёр, получается, плотно пробивает своего оппонента по рёбрам. Видя, что соперник чуть пригнулся, он продолжает искать и находит её взглядом. Она улыбается и машет ему. И он в этот

Speaker A

момент, короче, поднимает руку, чтобы помахать ей, и пропускает охуительный удар в челюсть. Падает в нокаут, свет гаснет. Следующая сцена общим планом, вот представьте себе, трибуны полностью пустые, никого на трибунах нету. И он сидит один, короче, расстроенный. Дальше мы показываем, что у него фингал, финиш

Speaker A

такой хорошечный. И следующей сценой получается лежит рука его на коленке и на его руку ставится сверху женская рука. Дальше она мило целует его в щёку, а они вместе поворачиваются в камеру. Он улыбается, у него нет одного зуба, короче, и при этом у него финиш, но он

Speaker A

безумно чертовски рад. И вот этот момент у нас становится стопкадром, то есть он замораживается, картинка уплывает назад, меняется стиль на уже рисованный наш вот на наше шоколадное тонирование. И мы находимся уже в самой мастерской, где художник стоит и любуется на вот эту вот

Speaker A

отрисованную готовую картину. БМ нахуй. Короче, ролики действительно все очень крутые. У каждого классный сценарий.

Speaker A

Прямо вот я смотрю и мне прямо очень нравятся. Все ситуации реально милые. В каждом ролике действительно есть смысл.

Speaker A

Они хорошо поставлены, модели отыгрывают как надо. Снято это всё просто потрясающе. Монтаж хороший. Ну то есть это действительно классный контентный продукт. И чтобы разбавить немножко мой пиздёж, давайте я вам покажу видео со съёмок. Короче, пацаны говорят, в Инсте

Speaker A

нашли модель охуенную. В итоге приехало в уёбище, короче, нахуй, четырёхорогая. Не, почему не так? Ты сечас, по факту так просто не дотягивает. У нас контраст актёром когда один актёр, он светится в кадре.

Speaker A

Ладно, отвлечёмся. Давай. Ебашь мешок нахуй. Вот. Хорош, хорош. Ваша очередь. Ну, у нас съёмка через 2 минуты.

Speaker A

На свет ещё не стоит. 40 жопный удар, нахуй. Ну, вам махнуться можно. Я могу поддержать, в принципе.

Speaker A

Ну, вообще мы думали, знаешь что, чтобы я боксировал с этим с Мурадом, потому что Саня, короче, может с кадре быть старше прямо сильно.

Speaker A

Не, вы гоните. Вот у него еш вообще ниче он этот он прямо взрослый пацани.

Speaker A

Забей сейчас приедет. Здорово, пацаны, бля. Здорово. Давай сейчасдиводи удар. Ну-ка покажи, что передача контрольная закупка на на площадке и оборот.

Speaker A

8 декабря на Ксюш зациклились прямо этот его полсекунды. Айда можно. 1 2 3 и поворот.

Speaker A

Угу. Кадры, эмоции актёров. Ага. Это важно очень, потому что Айдар он чисто за картинкой за за композицие крупных планов тут [ __ ] одну.

Speaker A

Далее, естественно, сценарист должен описать актёра локация, реквизит. Просто для примера, да, я вам показываю. Здесь у нас парень-боксёр, красивая милая девушка тренер-рефери боксёр-аппонент.

Speaker A

Локации, которые нам нужны - это университет, боксёрский зал, ринг и зрительские трибуны. Далее, после того, как мы поняли, что нам нужно, и у нас есть триatтмент. Тритмент - это, кстати, кто не знает, это, ну, типа, знаете, как сырой сценарий, типа набросок сценария,

Speaker A

потому что вот то, что я вам прочитал- это не сценарий. Сценарий я вам покажу в следующем ролике. Вы охереете, какая там портянка получается. Ещё и раскадровка такая же сверху. В общем, после тритманта и описания актёров локации реквизита уже, ну, описывает сценарист,

Speaker A

сценарий покадрово, то есть кадр один, локация такая, план там средний или крупный, реквизит такой, действия актёров кадры происходят вот такие, настроение такое-то. Это я вам всё покажу в следующем модуле. Все регламенты, всю всю херню, короче. И вот здесь я написал для монтажа. Давайте я

Speaker A

вам пример одного ролика покажу. Только единственное сразу скажу. Смотрите, мы мм только одно единственное скажу.

Speaker A

Смотрите, вот у нас концовка, она ещё не добита. Мы, ну, типа доснимаем все восемь роликов. Вот на следующей неделе у нас, ну, типа восьмой ролик будет готов и отмонтажен. И после этого мы уже изготавливаем картины, едем один раз и

Speaker A

отснимаем, ну, каждую картину. Вот это вот, знаете, после стопкадра, то, что происходит в мастерской, как бы мы это одним разом, ну, то есть мы приезжаем на одну и ту же, ну, типа в одну и ту же мастерскую, поставили свет, расставили,

Speaker A

отсняли все восемь штук, как бы красивые эти картины со всех сторон проходки сделали, всё на этом закончилось.

Speaker A

Поэтому я сейчас могу показать без концовки, но концовку я вам объяснил, судя вы понять должны.

Speaker A

M. Вот перевоплощение в картину того стоп-кадра, который вы увидели в ролике, который я вам показал. Мне вот этот стиль безумно нравится. Ну просто безумно, короче, вот эти нейтральные цвета, минимум какой-то агрессии, криков, да, там и прочего. И выглядит

Speaker A

это просто вот, ну, типа жутко фишнебно. Вы не думайте, что это так просто. Типа там пришлось уволить, ну, Штаты из там двадцати иллюстраторов и нанять новых.

Speaker A

Причём, ну, как бы заплатить девушке, которая придумала этот стиль за обучение отдела, да, там нанять новых иллюстраторов, которые вывозят технически это, потому что, ну, ладно, показывать уж не буду. У кого-то получается, у кого-то не получается. В итоге, ну, это тоже процесс обучения и

Speaker A

взращивания, да, там иллюстраторов, которые рисуют конкретно вот этот стиль, и он по стандартам у нас проходит. Это тоже [ __ ] делов было за это. Лаури Тимура спасибо. Как бы они большие молодцы. Вот это что касается у нас

Speaker A

роликов. Теперь есть вторая часть. Короче, техническое задание для фотокомиксов срителлингов. Смотрите, а сейчас поясню. Всё то же самое, то есть это те же самые предыстории картин, но уже в другом формате. Меняется видео на текст плюс фотосессию. Я схантил безумно

Speaker A

крутого копирайтера. Просто вот, ну, боженька, как бы, я не знаю, мне она очень нравится. Мы прямо вот и идеологически с ней совпали. И это единственный человек в команде, который вот просто тукс и с первого раза тук-тук-тук-тук-тук. Каждый из текстов

Speaker A

получается просто вот я вам сейчас тоже пример, да, там текста прочитаю. И, соответственно, к этому тексту мы делаем техническое задание для фотографа, ставим съёмку и делаем фотокомикс из самых важных элементов этой самой истории. Вот я вам тоже для примера

Speaker A

покажу там одну из фотосессий. Это вообще классная история, где мальчик, получается, ну, как бы он влюбился в девочку, и ему надо было сделать ей подарок какой-то, короче, и он, ну, захотел купить ей вкусняшки, короче, и он пришёл. Первый раз он пришёл, он

Speaker A

поинтересовался, сколько стоит вкусняшка, которая ему понравилась. Короче, поговорил с продавцом, продавец назвала цену, он сказал: "Хорошо". И ушёл, короче. Но при этом рассказав, что вот типа я хочу сделать девочке подарок.

Speaker A

Потом он накопил денег, пришёл, вот, видите, с этими деньгами, короче, и, ну, соответственно, выкупил эти вкусняшки и ушёл. В конце, короче, получается, продавщица смотрит из окна, видит в окне, ну, вот этот вот подарок, который он купил, и девочку, короче, которую он

Speaker A

этот подарок подарил. И это будет выглядеть очень мило. Вы сейчас вы видите фотографии, а мы их ещё как бы при помощи веб-дизайна переделаем. Они такие, как открыточки будут очень-очень приочень красивые. Короче, в общем, это второй формат. Первый формат - это видео

Speaker A

для вертикального распространения, да? Второй - это вот, ну, для тех, кто любит, ну, потреблять другой контент, который любит читать и, ну, смотреть фотографии.

Speaker A

Бля, я аж прикинь, руки потираю от того, что мне нравится. [ __ ] как это получается. Количество комиксов у нас идентичное. Восемь. То есть у нас, ну, полноценного контента, да, 16 единиц в месяц с выкладкой там день через день

Speaker A

получается. Один день отдых, один день выкладка, один день отдых, один день выкладка. Дальше формат фотографии, которую нам нужно получить 16х9, 4х4, 9х16. Вот вы видели в папке, которую я вам показывал, там есть дубли, но это не дубли на самом деле. Это типа квадраты

Speaker A

16х9 и 9х16. То есть, ну, чтобы мы это могли использовать и в сториies, например, если мы захотим и квадрат из этого сделать, и там, ну, в каждой социальной сети своё, короче. Поэтому фотографа техническое задание стоит, ну, по несколько одних и тех же фото, но в

Speaker A

разных форматах набирать, потому что кропоть нет никакого желания. Это сильно отличается от ну, нормальной фотографии. По тексту у нас тоже стоят небольшие ограничения на количество символов Instagram и Telegram. Покажу вам один референсный пример старителинга, чтобы прочитал вам текст, короче, и, ну, как бы вы

Speaker A

заценили, как это получается. Они очень искренние, они очень классные. И вот сейчас сидят, смотрят конкуренты, и вы хотите повторить эти идеи. Короче, я только флаг вам в руки могу, ну, как бы дать, потому что звучит всё это дело

Speaker A

пиздато. Организовать это вот в чём сложность, как бы, чтобы у тебя нормальная проектная доска была, чтобы у тебя были классные подрядчики, чтобы они работали, у них была мотивация, у них вот творческая команда сложилась, да, вот этот вот ансамбль, так скажем,

Speaker A

который всё это будет, ну, воспроизводить в жизнь, это не выкупить там в сраной телеге, в каком-нибудь паблике рекламу, поверьте. Это, ну, типа, задача совершенно другого масштаба здесь обосраться, как бы. Ну, обосритесь попробуйте обосритесь если хотите, пиздите у меня, я не против, как

Speaker A

бы, но нука увидите. Давайте референсный пример старителлинга. На день рождения мам, хочу татуировку. Вот уж чего не ожидало услышать от дочери, которой скоро исполнится 17. Сразу же на автомате сказала жёсткое нет. Почему? Покачино.

Speaker A

Ну какие ещё татуировки? Разумеется, разгорелся скандал. Я призывала к здравому смыслу, ведь тату - это навсегда. Её не смоешь. А если надоест?

Speaker A

Окрест на серьёзной карьере. Дочь парировала, что хорошо подумала и решила: А) рисунок ей не надоест. Б серьёзную карьеру она видала в гробу. Её мечта быть фрилансером на Бале. И вообще это её жизнь и её правила. Пока что я

Speaker A

отвечаю за твою жизнь. Вот станешь совершеннолетний, хоть на лбу себе делай, в ярости, крикнул я. Но тут же прикусил язык, ведь сделает же.

Speaker A

Следующие несколько дней мы провели как соседи, не разговаривая и стараясь не пересекаться. Как-то сами по себе в это время появились воспоминания из моей юности. Вот это самый интересный момент, короче. Вот это, ну, типа только девчонка это может прочувствовать и

Speaker A

написать, как у неё было, короче. Причём Аня, когда это писала, когда она презентовала нам на планёрке, она сказала, что это реально было у её матери. Это, ну, с рассказы её матери написано. Как я сидела у подружки Ванны с обесвечивающей массой на голове. Когда

Speaker A

мы смыли эту химозную смесь, волосы были цвета апельсина. Спасибо, что не отвалились. Но я светилась от счастья.

Speaker A

Надо ли говорить, что мама запрещала красить волосы даже оттеночным шампунем? Потом та же подружка, раскалённой иглой, проколола мне уши. Замочку надо было подставить кусочек яблочка. И это всё, что мы знали про весь процесс. Мама не разрешала проколоть в парикмахерской, а

Speaker A

мне очень хотелось серёжки. На сэкономленные карманные деньги однажды я купила самые дешёвые тени и с тех пор делала макияж в подъезде, когда шла в школу. А ещё руками подшивала юбку каждый день, делая из неё почти мини.

Speaker A

После уроков распарывала, чтобы мама не наругала. Вот, [ __ ] я бы никогда в жизни об этом не додумался. Прикинь, девочка выходила в подъезд, брала обычную юбку, заворачивала её вот так, подшивала, понимаешь, делала из неё мини. И когда возвращалась из школы

Speaker A

домой, в подъезде брала ножницы, распарывала, распускала обратно её как юбку, и заходила домой. Это, [ __ ] короче, это очень хорошо. Каждый текст тут попадает просто вот в эмоции потребителя, как надо и куда надо, отдавая вот этой ностальгии именно той,

Speaker A

которая нам нужна. Концовка просто великолепная. Как я тогда злилась на родителей? Но почему они не понимали и не принимали моих желаний? Хочу ли я, чтобы дочь исполнила мечту тайком на зло мне? Сонь, собирайся, поехали. Я выбрала нам мастера. Мне что-то тоже так

Speaker A

татуировку захотелось. Шикарно. И при этом, смотрите, вся эта история также будет визуализирована. Ну что значит будет она уже визуализирована? Как бы это фотосессия, которая будет сопровождать самые ключевые моменты из этой истории. И всё это будет в каруселе. То есть мы также

Speaker A

нанимаем актёров, ищем локации, расставляем свет, проводим фотосъёмку, визуализируем весь этот процесс. И, более того, превращаем это всё хозяйство в комиксы. И в моей контент-стратегии, знаете, самая главная задача - собрать взрослых, зрелых, добрых людей, которые вот, ну, не за кислотный вот этот, ну,

Speaker A

дерзкий контент, да, который там башку сворачивают, а именно, знаете, они проваливаются в наши социальные сети, чтобы найти там тепло, потому что дословно с испанского и переводится: "Я тебя люблю". И наш бренд так или иначе должен ассоциировать себя с любовью. И

Speaker A

главная миссия напоминает людям о том, что в их сердце есть место для любви и теплоты к другим людям. Собственно, эта идея очень хорошо коррелирует с подарком, потому что когда мы дарим кому-то что-то, мы буквально говорим этому человеку, вот выражая вещи

Speaker A

какой-то, мы ему говорим: "Я тебя люблю". Вот такая вот контент-стратегия. Теперь будем разбираться, как такие контент-стратегии писать. Естественно, я перед собой цели не ставлю, знаете, ну, типа там за 30, 40-50 минут взять и объяснить вам досконально, да, как

Speaker A

делается контент-маркетинг. Это, ну, там у меня ушло на это 7 лет. Но основу и базис, да, как с этим вообще совсем работать и куда копать, вы полностью поймёте. Так, а вот теперь давайте разбираться в том, как это работает. Да,

Speaker A

и я дам прикладуху. Я её дам, я вас перегружать не буду, потому что я понимаю, когда на полтора-2 часа лекция какая-то, ну, убойная, да, там с огромным количеством информации, вы просто плавитесь и ни хера не делаете, короче. Поэтому я дам основное, то, что

Speaker A

я дам, хватит для того, чтобы прямо вот, ну, начать целенаправленно работать в этом направлении. Давайте разбираться о том, как какие бывают, да, стратегии контент-маркетинга, на как и на чём они базируются, как это всё работает, как бы вот широкими мазками, но по делу.

Speaker A

Значит, смотрите, я я откровенно считаю, что не всем нужен контент-маркетинг. Давайте начнём с этого. Не каждому. Вот типа в случае с частными специалистами, фрилансерами, да, там вы скорее больше хотите быть просто крутыми чуваками, короче, чем вам действительно нужен

Speaker A

контент маркетинг для достижения, ну, ну, не бизнесзадач, да, а для решения финансовых задач своих каких-то. Короче, я считаю, что пока ты не упёрся в потолок своих возможностей по открутке определённого рекламного бюджета и или эффективности, да, распоряжения этим рекламным бюджетом, тебе к

Speaker A

контент-маркетингу на пушечный выстрел подходить не надо. Тебе притрагиваться к этому ко всему не надо. ни к продакшену, ни к копирайтингу, ни к чему. Твоя задача - построить в первую очередь нормальный литген, чтобы он у тебя был, чтобы трафик крутился, конверсии

Speaker A

оставались, отдел продаж или ты сам, да, там в переписке или как-то как бы закрывал этого человека там. Но контент-маркетинг - это умение играть на огромном количестве струн души, логики, рациональной части, да, там потребностей, выгод своего потенциального потребителя. Это не так

Speaker A

просто, как кажется. Это условно там ледогенерация - это просто водить машину, да, даже не на механической, а на автоматической коробке передач. Там еблом падаешь на эту клавиатуру, как бы запуск нажимаешь, да, рекламной кампании как бы всё, что-то да будет как бы если

Speaker A

ты хоть чуть-чуть примерно прицелился по аудитории где-нибудь там в контекстной рекламе по горячим ключевым запросам и спиздил один в один чужой НдоOS, да, там с нормальным вменяемым предложением, у тебя уже будет какой-то результат.

Speaker A

Умение выстроить полностью контент-маркетинг - это, ну, не знаю, пилот Формула 1, если пожелаете, потому что это и умение создавать этот контент, чтобы вовлекался в него человек, и умение при помощи этого контента достигать ещё каких-то маркетинговых задач, как бы. А это, ну, огромное

Speaker A

количество скилов нужно для этого. Смотрите, давайте разберёмся, кому и для чего это нужно. Я перечислю. У вас есть возможность и необходимость повторных продаж в нише, и вы этого не делаете.

Speaker A

[ __ ] какое количество людей ко мне приходит на консультации, на консалтинг в том числе, у которых вот они просто выдолбили в сопле все рекламные связки, которые нашли, реализовали там десятки миллионов, бывает, сотни миллионов бюджета, и у них просто лежит огромная

Speaker A

мёртвая база в рассыльчиках, просто которой они не пользуются. У них была задача какая? Первой же итерацией окупить своё вложение. На этом всё закончилось. Но в этих нишах есть возможность и необходимость повторных продаж, которой они не пользуются. Если у вас такая возможность есть,

Speaker A

контент-маркетинг вам подходит, вам он нужен. Банально работая с базой, можно увеличить количество касаний, как следствие, предлагать что-то ещё. Плюс к вашему LTV. LTV для тех, кто не знает, вот я после подкаста Петраченко сейчас буду расшифровывать все термины lifetime

Speaker A

value. Жизненный цикл клиента, то количество итераций денежных, которые произошли в вашу кассу и время, на протяжении которого это эти итерации происходили. А второе, проливается трафик, окупается с текущей связки, но остаётся база. Такое бывает. У вас проливается трафик, всё окупается. Вы

Speaker A

делаете там один к двум или там, я не знаю, 1 к полтора, 1 к 1,3 там неважно, вы окупаете свой трафик и ещё сверху что-то зарабатываете, но при этом у вас остаётся база, с которой вы не работаете. Средний процент конверсии из

Speaker A

посетителя в оплату, как правило, 0,5 тире 5%. 5% - это считается великолепно из посетителя в оплату. Это охеренный процент конверсии. 95% зашли, подписались, но не купили. Не работать с ними, не дополучать выручку. То есть я всегда вот, когда речь идёт об

Speaker A

эффективности, все же как привыкли думать, типа, ну, мы делаем вот такую-то выручку, мы делаем вот такую-то прибыль, молодец, круто, давай посчитаем конверсией. Вот 1.000, давай так, 100 человек взошло на твою посадочную страницу, например, или в подписную базу твою вошло 100 человек. Из них даже не

Speaker A

один человек бывает 0,5 человек покупает, ноль полчеловека покупает, понимаете? И остаётся там типа 99 с по людей, которые не купили. И ведь, ну, если этот человек среагировал на рекламу, он на неё нажал, он зашёл, он ознакомился с предложением, но не

Speaker A

совершил покупки, может быть, всё-таки что-то не так? Может, среди этих 99 людей есть ещё один, 2,три человека, потому что в масштабах одного-дву трёх неинтересно. Но когда у тебя отливается там, не знаю, 5 млн бюджета, 10 млн бюджета, да даже похер, там 200.000 руб.

Speaker A

там рекламного бюджета ежемесячно, увеличи на 1%, 1% 1% прибавь, ты будешь это существенно чувствовать. Дальше.

Speaker A

Третье. Все валитные связки с прямым спросом на товар услуслугу по теплоте 4.5 изжили себя или находятся на последнем издыхании. Вернёмся к теории ханта. Она очень простая. Есть лестница Бенаханта. Для тех, кто не знает.

Speaker A

Уровень пятой теплоты потребностей - это когда человек готов к покупке. Всё прямо сейчас вот я беру, мне надо вот сейчас прямо я готов. Четвёртое. Ищет поставщика товары или услуги. То есть я понимаю, какой мне продукт нужен. Мне нужен конкретно iPhone. Я выбираю между

Speaker A

поставщиком, у которого я этот iPhone заберу. Третий ищет способ решения своей проблемы. Второй, проблема созрела, решения ещё нет. То есть, да, я чувствую проблему, у меня там, не знаю, крыша течёт, к примеру, или колени болят, или там суставы там, я не знаю, но как эту

Speaker A

проблему решить, я ещё не понимаю. И бывает такое, что, ну, типа, решить одну и ту же проблему можно разными способами. Вот третий уровень - это когда ты конкретно выбираешь между способами решения проблемы, а второй - это когда ты чувствуешь, осознаёшь свою

Speaker A

проблему, но, ну, не понимаешь, как её решить, при помощи чего? банально возьмите инфобизнес, вам, ну, типа, есть большая проблема, я зарабатываю мало денег. Это типа там на огромное количество ниш, да, там твёрдых ниш можно просто переложить, да, да, и

Speaker A

мягких ниш в том числе. Разные люди тебе будут говорить разное. проработай отца, чтобы пришли деньги вообще, да, вот от от чего-то вот вот такого вот, начиная как бы заканчивая там освой профессию фулстек- разработчик какой-нибудь, да, там и начни зарабатывать

Speaker A

трудоустроившись в хорошую IT-компанию. Там вот этот диапазон он, ну, бесконечно огромный. И способов решения этой проблемы, да, когда у тебя недостаточно денег, тебя не устраивает твой доход, их огромное множество. Просто открой бизнес, освой вот эту профессию, а там,

Speaker A

я не знаю, убери там негативные убеждения, разберись с долгами, траля-ля, траля-ля, освой финансовую грамотность. То есть на этих стадиях человек ещё не знает, как он будет решать свою проблему, при помощи какого способа он будет решать свою проблему. И

Speaker A

тот способ, который ему покажется наиболее привлекательным, вот там дальше уже тянется вверх эта лесенка. И первое - это нет проблемы. Просто, ну, я не даже не нет проблемы, она правильно называется не осознаёт. Потребитель не осознаёт свои проблемы. Она, вероятно,

Speaker A

существует, но потребитель её не осознаёт. Вот. Разберёмся. Готов к покупке. Вы, к примеру, можете использовать поисковую рекламу.

Speaker A

Ударилась машина, там нужен эвакуатор. Первого попавшегося просто берёте и вызыва, даже не открываете три, а вот просто сразу: эвакуатор. О, первый номер телефона. Здравствуйте, эвакуатор есть?

Speaker A

Приезжайте. Пример, просто пример. Ищет поставщика. Вы можете сделать таргетированную рекламу по конкурентам. Вы магазин женского белья в ВКонтакте, допустим, для примера. А вы собираете базу своих конкурентов, настраиваете по ним рекламу. Те люди, которые вступают в эту группу или уже вступили,

Speaker A

соответственно, видят вашу рекламу. И, ну, высока вероятность, что поставщиком выберут вас, если у вас качественно оформлен контент, если у вас качественный интернет-магазин, классное бельё там и так далее, и так далее. Ищет способ решения. Вот здесь вы сломаетесь, я вам скажу, болят колени. Что вы будете

Speaker A

делать? Я видел, ребят, не надо сейчас вот, ну, из себя строить там хер пойми кого. Я видел, как вы пишете оферы. Это а это четвёртая и пятая ступень, как бы четвёртая и пятая ступень. Когда дело касается до того, чтобы вот отсюда

Speaker A

довести человека выше, перед вами возникнет огромный вопрос. Многие из вас скажут: "Ну, надо, надо снимать какие-то видяшки, ну, надо писать какие-то статьи, ну, надо что-то ранжировать, там выкладывать куда-то, да, там алгоритмы подхватят в теории". Да, вы знаете, как

Speaker A

это, ну, системно сделать, подойти и сделать 1 2 3че и вот отсюда дотащить человека сюда. А следует, потому что чем ниже вы спускаетесь по этой лестнице, вот в пятом у вас будет там, не знаю, условно, 1% от общего количества людей,

Speaker A

которые гипотетически могут у вас купить, у вас будет 1% людей, которые готовы к покупке. С ними проще всего работать. Ищет поставщика, добавьте там 3%, допустим, сверху, да? А ищет способ решения проблемы, уже будет там 20%. А проблема созрела, решение нет. Это там,

Speaker A

не знаю, 40% сверху накидывайте. Ну, условно сейчас. и людей там с нет проблемой. Это может варьироваться там от 30 до 70% вашей аудитории, с которой можно было бы поработать, но в силу того, что в команде вашей или там у вас

Speaker A

лично нет экспертизы, как это делать, не дополучается эффективность. Все валитные связки с прямым спросом на товар- услугу по теплоте 4-5 изжили себя или находятся на последнем издыхании. Вот тогда нужно углубляться в контент-маркетинг.

Speaker A

Четвёртое. Ваши клиенты не покупают сейчас же, но купят в будущем. С картинами, кстати, предельно там банальная история. Многим всё-таки это нужно, скажем так, на мероприятие какое-то. Вот, допустим, у близкого человека праздник, день рождения, юбилей, свадьба, ещё что-то, Новый год,

Speaker A

23 февраля, 14 февраля, 8 марта там и так далее. Но не сейчас, но в будущем я, в принципе, готов купить. Когда вот когда будет эта потребность, я активизируюсь, как бы вот это очень хорошо, это подходит нам. Ваши клиенты

Speaker A

не покупают сейчас же, но купят в будущем. Пример: для подарка нет повода сейчас, но появится в будущем. Привёл уже этот пример. Пять. У вас сложная специфическая услуга. Для её продажи необходимо погрузить клиента в изучение информации. Пример Ройстат какой-нибудь,

Speaker A

сквозная аналитика, агентство по нейросетям для бизнеса. Вот что такое нахрен агентство по нейросетям для бизнеса? Какие задачи она может мне решить? Почему это лучше, чем мой сотрудник? Почему это дешевле? Почему это привлекательней? То есть если у вас сложная специфическая услуга, которую

Speaker A

нужно донести до клиента, раскрыть её, вам нужен контент-маркетинг. Потому что, если потребность не созрела, если нет точного понимания, что я покупаю конкретно, это не за водкой сходить, да, там, а что-то сложное, что, ну, требует понимания, экспертизы какой-то, набраться надо, да, перед тем, как

Speaker A

сделать, ну, вот вот этот шаг в неизвестность, как бы отдать деньги свои. Вам нужен контент-маркетинг. Во всех остальных случаях сомневаюсь, типа, если ваша задача стоит просто заработать денег быстро, просто лидогенерация. И ваша задача вот идти от осваиваете пятый

Speaker A

уровень, где самые горячие клиенты в интернете, которые до которых я могу достучаться. Просто логикой подумать, где они могут быть размещены. Какую итерацию мне нужно сделать, чтобы их выкупить? Освоили пятый уровень, спускайтесь ниже на четвёртый уровень, ищет поставщика услуги. О'кей, где мы

Speaker A

можем поконкурировать за клиента вот в этом отношении, да, там, когда мы на четвёртом уровне находимся, смыслы меняются уже. Ты не просто говоришь: "Вот я существую, на купе у меня". Ты говоришь: "Смотрите, мы это делаем лучше, потому что сервис наш решит ваш

Speaker A

вопрос совершенно по-другому. Скорость, с которой ваша проблема решится, и вы придёте к желаемому. На четвёртом уровне со смысловой точки зрения нужно уметь обосновывать чем-то лучше, чем все остальные представители рынка. И далее, далее, далее вниз. Там уже начинаются информационные запросы, с которыми нужно

Speaker A

уметь работать и вести человека, ну, по логической, эмоциональной цепочке определённой. А это требует экспертизы.

Speaker A

Как это выглядит как связка? Вот смотрите, я сейчас приближу. Без контент-маркетинга. Все ваши связки будут примерно вот такие. Трафик, который идёт на конвертер основного продукта, происходят какие-то переговоры и получаются деньги. Пример, там, не знаю, двери межкомнатные. Трафик пришёл

Speaker A

на меж межкомнатные двери Уфа. Купить дверь Уфа. Бум. Ваша посадочная страница открылась. Двери вот такие есть, вот такие. Давайте это, оставьте заявку, созвонитесь, переговорим. Оставляет заявку. Здравствуйте. Двери ищете. Двери ищем. На замер надо приехать. Давайте предложим вам материалы. Хуё моя пятая,

Speaker A

десятая. приехали, пообщались, переговоры прошли, деньги, соответственно поступили услуга реализовалась. Опустите это на более низкий уровень, там, я не знаю, налили на предложение, типа мы настраиваем класс на контекстную рекламу, давайте сделаем вам коммерческое предложение.

Speaker A

Человек оставил заявку, сделали коммерческое предложение, созвонились, переговорили, аудит какой-то сделали, деньги. Есть более сложные системы, да, когда у тебя там две итерации, три итерации, перед тем, как сделать основное предложение - это через низкострессовые шаги, через уловки, через ловлю лидов, перелив трафик,

Speaker A

короче, всё это примерно будет напоминать вот эту вот историю. С контент-маркетингом связка меняется. Она выглядит следующим образом. У вас есть трафик, который идёт на ценный контентный продукт. Человек потребляет ценный контентный продукт. После этого происходит рекламная интеграция основного продукта внутри вашего ценного

Speaker A

контентного продукта. И вот только после этого у вас появляется конвертер основного продукта, после которого приходят деньги. Казалось бы, да, зачем нужна вот эта вот беспонтовая формальность, но опять же, возвращаясь к лестнице ханту, у вас есть возможность окучивать большее количество аудитории.

Speaker A

Но я это вот не в рекомендательной форме ещё раз говорю. Если у вас там ни хера нету, вы, не знаю, там хотя бы 100.000 руб. в месяц на себя не отливаете, как бы какой нахер контент-маркетинг, займитесь лигенерации, как бы выдолбите

Speaker A

хоть, не знаю, четыре-пять связок, найдите свою. Цель какая? Да вот зачем? Для чего? Ценный контентный продукт заменяет или частично упразняет необходимость личного информирования потребителя об основном продукте. Вот есть популярная модель, вы, может, о ней слышали сейчас. Много кто о ней говорит,

Speaker A

jobs to be done. Вот мы инструменты нанимаем для решения наших задач, продукты нанимаем для решения наших задач. Вот если говорить о контент-маркетинге как вот об инструменте, к которому можно обратиться, который наши конкретной задачи будет решать, ценный контентный продукт. И вообще в целом вот так

Speaker A

контент-маркетинг, он может забрать необходимость доказывать человеку, что ты не лось. проще этот процесс происходит, понимаете? Вот у вас есть строительная ремонтно-строительная компания какая-нибудь, вы делаете сложный ремонт, типа под ключ, прямо вот с инженерки начиная, да, заканчивая там последней шторой, которая висит. Это

Speaker A

дорогостоящая услуга, там 1715, 20 млн, 30 млн. Если вы будете просто отливать и говорить: "Мы делаем ремонт". Как бы это будет сильно сложнее, чем если человек будет взаимодействовать долго с вашим контентом и только после этого оставит заявку и придёт в офис. Качество этого

Speaker A

лида будет на совершенно ином уровне. Я сейчас не буду углубляться. Там, если ковырять можно ну определённым образом, строя позиционирования ценного контентного продукта, можно привлекать ту аудиторию, которая нужна, и не привлекать, фильтровать ту аудиторию, которая не нужна. Там ещё много

Speaker A

приколов. Давайте база, да, база, основа. Не будем погружаться сейчас в сложные какие-то вещи. Ценный контентный продукт - это медиапродукт, созданный для достижения при помощи контента определённых финансовых целей.

Speaker A

Разворачиваем. К примеру, какие цели могут быть? создание лояльной базы подписчиков, квалификация лидов, поднятие уровня осведомлённости потребителя, промоушн основного продукта, вирусное распространение вашего контента, привлечение органического трафика. Как сказать, нельзя контент-маркетингу подходить таким образом, что давайте просто наснимаем классных видяшек. Это

Speaker A

бюджеты, и это стоит дороже, чем посадочная страница и дороже, чем там ежемесячная открутка вашего трафика.

Speaker A

любой, не знаю, вот если мы говорим о качественном чём-то, это может, ну, не знаю, один видеоролик, да, там хронометражом 20-30 минут может вполне выходить 1 млн руб., если над ним трудится нормальная prodдакшн-студия вменяемая. Также бывает другой случай, когда, знаете, дело не в деньгах. Вот,

Speaker A

допустим, я не знаю, какая-нибудь камера арендованная, да, просто стоит на штативе, и ты просто сам снимаешь видяшки, монтажишь всё это, пытаешься что-то там и так далее. Есть время, временной ресурс, который вы можете потратить, и это не быстро, поверьте

Speaker A

мне. То есть нельзя просто заниматься контентом, потому что ты просто занимаешься контентом. Перед контентом надо ставить конкретные задачи. Я несколько из них перечислил. У каждого они могут быть свои, но когда ты обращаешьсяк контент-маркетингу, у тебя чёткий, понятный, ясный запрос должен

Speaker A

быть. Мне это нужно для того, чтобы вот эту финансовую задачу, бизнес-задачу, маркетинговую задачу решить. Далее, ценный контентный продукт обязательно должен отвечать на следующие вопросы.

Speaker A

Это очень важно. Каких целей мы хотим достичь при помощи контента? Это перво. Вот с этого надо начинать. Не, вот как у большинства работает. Кто-то там кричит, всё, ломанулись, похер, классная видяшка была. Спикер харизматичный АО, МГУ, ПГУ, АО созависимые отношения, вот это всё.

Speaker A

Люди побежали туда. Нахер он тебе нужен? Вот тебе конкретно зачем он нужен, когда ты занимаешься малоэтажным строительством? Допустим, у тебя есть проще способы, есть Яндекс-Директ, в котором есть прямые запросы, где клиенты сами набирают. Есть понятный 100 лет отработанный landing

Speaker A

pйage, да, посадочная страница. Есть там, я не знаю, Big Data или дегенерация, есть там конкуре отлов конкурентного трафика какого-то, есть Авито, в конце концов. То есть у тебя есть инструменты, которыми ты можешь вот ну бум, и достичь этой цели. И если ты

Speaker A

не понимаешь, зачем ты к этому обращаешься, к этому инструменту, вот крилс, допустим, да, конкретно, или вот сейчас кто-то заорёт, там в теляге до хера денег, никто, [ __ ] даже не подумает, пойдут туда. И короче всё начинается с вопроса, каких целей мы

Speaker A

хотим достичь при помощи контента. Далее, второй вопрос. Какой контент приведёт нас к достижению этих целей?

Speaker A

Вот в этом блоке вы начнёте подробнее понимать, о чём я говорю. И бюджет, и контент, и стратегия должна должны быть выбраны правильно, целесообразно, исходя из вводных данных, которые у вас есть. Я вам сейчас всё это здесь покажу. Далее,

Speaker A

есть ли в команде экспертиза для создания задуманного, ценного контентного продукта? Третий вопрос - это точно нужно понимать, есть ли у нас в команде такая экспертиза, можем ли мы её найти и сколько эта экспертиза стоит.

Speaker A

Четвёртый вопрос: какие ресурсы нам потребуются? Пятый. Как мы планируем окупать вложенные средства? Вот когда у вас есть ответы на все эти пять вопросов, добро пожаловать в контент-маркетинг. Чтобы не быть голословным, я просто покажу вам какой-то пример. Давайте для простоты

Speaker A

возьмём самое простое и понятное, когда вот мы создаём ценный контентный продукт, который будет окупаться рекламными интеграциями. Даже вот в отрыве от бизнеса мы просто это рассмотрим. Открываю пример: продажа рекламы в паблике Telegram. Смотрите, первый вопрос: каких целей мы хотим

Speaker A

достичь при помощи контента? Ответ: продажа рекламы в паблике Telegram. Второй вопрос: какой контент приведёт нас к достижению этих целей? Сбор людей на популярную трендовую тематику, к примеру, нейросети и публикация актуальных новостей о нейросетях.

Speaker A

Нейросети - это переменные. Уберите, вставьте что угодно. Вот когда гремит, когда гремит что-то, трафик приходит сам с собой, и он, ну, стоит дёшево, когда ты его закупаешь, потому что это везде и повсюду. Принцип, знаете, на что похож?

Speaker A

На товарку, я думаю. Вот когда трендовый товар выходит какой-то, Уги, допустим, я не знаю, там попыты, да, вот эти вот лопалки, там Барби, да, что угодно.

Speaker A

Короче, когда есть тренд какой-то сильный, кричащий, взлетающий биткои, крипта там и так далее, в этот момент надо понимать, что не ты создаёшь финансовые потоки, у тебя столько денег нету, чтобы что-то архипопуляризировать.

Speaker A

Ты лишь можешь подставить своё ведро в тот рынок, откуда нормально насыпают бабла. То есть вот здесь вот, допустим, в теме там, я не знаю, сквозная аналитика для маркетологов, вот так вот денежки падают, капают. Ну, в плане трафика, да, как бы нету там трафика

Speaker A

вообще. А вот когда у тебя бум и нейросети разрываются, оттуда просто пиздошит фонтан. Тебе вот так вот надо стоять, как бы, чтобы успеть ухватить.

Speaker A

Поэтому трендовая тематика такая штука. Могу вам привести пример один вот. А рекордно низкий, рекордно низкая стоимость, рекордно быстрая набирание, да, аудитории канала было, по-моему, в момент, когда Евгений Пригожин, короче, пошёл с маршем на Москву. Там у каждого блогера, я вот помню, у Миши Литвина

Speaker A

выходила, у Топор, короче, у всех крупных ээ пабликов и блогеров в один же день, в этот же день вышла реклама, типа в случае там, не дай бог, да, там гражданской войны, в случае там катаклизмов там и так далее, вот этого

Speaker A

вот всего пиздеца. Есть два паблика, типа Москва и Питер. И вот в этих пабликах вы можете типа найти убежище, купить еду, ля-ля-ля, туалетная бумага, херня-мирня, короче, вот типа самые основные вещи: найти укрытие, быть в безопасности там и так далее. Короче, и

Speaker A

за один день вот эти два паблика, каждый из них, тебе нужно было подписаться сразу на оба, а каждый из них набрал по миллиону подписчиков за один день.

Speaker A

Вдумайтесь, это просто так не бывает. И причём рекордно низкая стоимость Cosper subscription. Там я, по-моему, где-то то ли в телеметрии, то ли на бирже какой-то, короче, видел э статистику переходов и пополнения и количество рекламных интеграций с вот этим вот

Speaker A

креативом. Я что-то там пытался складывать, но там копейки, буквально, вот типа копейки получались. Это, конечно, дико ублюдскако и зашкварно, но я просто в качестве примера это привожу.

Speaker A

Там никого, не дай бог, ни к чему не призываю, не подумайте. Просто в качестве примера, когда тренд, стоимость подписки лидов продажи популяризация индексцитируемости, всё это будет на высочайшем уровне. Далее, третий вопрос.

Speaker A

Есть ли в команде экспертиза для создания задуманного ЦКП? Требуется закупщик трафика, рерайтер, специалист по автоматизации. Четвёртый вопрос.

Speaker A

Какие ресурсы нам потребуются? Свой бот счат GPT для LEDгнита, бюджет на закуп, зарплата рерайтера, таблица с актуальными источниками новостей о нейросетях. Здесь всё очень просто.

Speaker A

Здесь не нужно ни снимать, ни фотографировать, там, ни писать что-то безумное. Давайте раскроем структуру и функционал. Креатив, как вообще эта схема будет выглядеть по набору аудитории? О бог ты мой, чат GPT научился раздевать человека по фотографии. Ты можешь попробовать прямо

Speaker A

сейчас оголить свою подругу бесплатно. Подпишись на наш канал в закрепе ссылка на бесплатный бот чат GPT. Ну там, к примеру, кричащий креатив с хорошим триггером, как бы который будет работать 200%. Ещё один пример креатива. Это уже слишком. Чат GPT научился решать любые

Speaker A

контрольные задачи лабораторные в один клик. Просто прислаешь ему фотку с задачи, и он решит её за 3 секунды.

Speaker A

Попробуй сам бесплатно в нашем боте. И схема какая? Ты вешаешь в закрет там бот свой начат GPT там с ограниченным функционалом, там 5-10 итераций, допустим, чтобы человек мог попробовать.

Speaker A

И при этом эти типа это является поводом для того, чтобы подписаться на твой канал. То есть ты подписываешься на канал и в закрепе находишь бота. Это как лидмагнит юзается. Дальше после креатива новостная доска ресурсов для для рерайтинга статей. Ну, то есть мы

Speaker A

выписываем, да, там, откуда мы будем пиздить новости, которые мы будем рейтить и дропать к себе. И там, поверьте, типа 90% всех, э, этих, которые вы видите, просто занимаются перепостами всех пабликов, которые вы видите, перепостами или рерайтингом там с другого места, потому что такое

Speaker A

количество эксклюзивного контента, это, ну, там целая команда должна работать. К примеру, там Techкраch, да, там раздел AI, Daily Dos of Startup, Роберто Никн, Рус Гамзатов там и так далее, и так далее, и так далее. Просто доска, из которой рерайтера будет набирать этот

Speaker A

материал. Дальше, третья инструкция рерайтеру. Количество статей, ограничение по символам, структура поста, как должна выглядеть техническое задание по фотографиям для постов. Ну, имеется в виду не самому фотографировать, а какие картинки подбирать, откуда их брать, да, и какие они должны быть. И, соответственно,

Speaker A

контент-план календарный. Четвёртое. Нам нужна проектная доска, в которой будет техническое задание на подключение бота, техническое задание для закупщика, техническое задание для рерайтера, целевые показатели KP, которым должны приходить ответственные за карточки назначенные должны быть сроки проставлены и, соответственно, бюджет.

Speaker A

Вот, грубо говоря, мы собрали такой медиабизнес небольшой. Дальше попробуем посчитать математику. Какие у нас инвестиции? С головы всё взято просто типа вот моим кожно-жопным ощущениям, сколько это примерно стоит, потому что я сам постоянно регулярно сталкиваюсь. Фот закупщик. Опять же, к примеру, я знаю,

Speaker A

что есть там и за 100, и за 300, и за миллион, и за два там, ну, что угодно можешь купить и за 20% от бюджета, и за 30% от бюджета. Просто берут с головы закупщик там 50.000 руб. Мы привлекли по

Speaker A

таким условиям. Причём 50.000 руб., да, это должно быть, ну, как бы окладная часть дисциплинарная и KPI, чтобы ещё к этим 50.000 руб. прийти. При там C subscription столько-то, типа, когда подписка у нас стоит вот столько-то, ты получаешь вот столько. Если стоит

Speaker A

средний, там нейтральный прогноз какой-то, получаешь столько-то. Если стоит ниже, получаешь вот столько-то. Автоматизатор 50.000 руб. разовый платёж. Он тебе поженит чат GPT, задаст правильный промт, повесит это на боты, там подключит всё это хозяйство.

Speaker A

Ирейтер, соответственно, там 50.000 руб. зарплата ежемесячная при там таком-то проценте CPV, охвате и engagement rate.

Speaker A

Тут, я надеюсь, объяснять не надо, всё понятно. Бюджет 1 млн руб., Допустим, у нас на привлечение подписчиков. Итого 1.250.000 руб. на раскротку этого проекта, чтобы мы могли уже, ну, выйти на биржу и предлагать купить у нас рекламу. Естественно, всё

Speaker A

это можно меньше. Есть там паблики, в которых там 4.000 подписчиков, и они делают рекламную интеграцию. Просто стоимость этой интеграции, ну, сами понимаете. Далее, при стоимости подписки 10 руб., это 10.000 подписчиков. При вот таком креативе вполне реально, поверьте мне, когда тренд, когда гудит, когда

Speaker A

орёт, когда из всех челей льётся, как бы вполне реально. При engagement rate 30%, охвате 30.000 и CPV 1,3 руб. 40.000 руб.

Speaker A

стоимость рекламного поста, в принципе, нормальная себе цена. Break even point, точка безубыточности у нас 31 рекламный пост, если мы делаем два поста в день.

Speaker A

Исходя из этого, у нас три сценария. Оптимистичный сценарий: 45 дней до точки безубыточности, то есть 45 дней с момента старта, набора аудитории и продаж. Типа 45 дней до момента, когда мы выйдем в ноль. Умеренный сценарий - это 70-90 дней до точки безубыточности,

Speaker A

пессимистичный сценарий, убыток в размере 20%, выход на окупаемость в течение 4 месяцев. Негативный сценарий - это не достигли точки безубыточности, проект закрылся. Вот так это выглядит.

Speaker A

Схема сработает, заработаешь. Не не сработает, просрёшь деньги. Ну то есть мы же как как вот у Рустика, наверное, помните, да, ври. Заходишь, точку входа ищешь стоп-лосс, ну размер убыт убытков, который ты готов потерпеть, да, там как ты выпрыгнешь, как ты будешь выруливать

Speaker A

из ситуации. И, соответственно, этот тейк профит. Вот это пример, как отвечать на вот эти вот пять вопросов и приходить к рациональным ответом, потому что это же можно переложить и на свой собственный бизнес. Там слева сидит чувак, да, какой-то, который говорит:

Speaker A

"Риs там, хуис там туда все, TikTok там, рядом сижу я, да, с неприятной очень историей, как это на самом деле выглядит, потому что всё, что вы будете снимать, всё, что вы будете фотографировать, что вы будете писать, стоит денег. И это должно окупиться в

Speaker A

конечном итоге. В противном случае, простите, базара нет. Если вы разберётесь и всё это начнёт получаться, то, ну, это хай-леevel, это добро пожаловать, как бы, это вам будет легко очень делать маркетинг. Это, в принципе, вы в любой проект можете залезать, да,

Speaker A

там, если вы знаете, как это всё системно поставить. Но если у вас нет ответов на эти вопросы, чуть-чуть с газа ножку можно убрать. Меняются только переменные в любом проекте. Фонд оплаты труда, сложности организации, бюджет, сроки окупаемости, продукт монетизации.

Speaker A

Вот. Теперь от страшного перейдём к более-менее понятному, да? Ну, я вам покажу схемы, которые есть. Разберёмся и поставим точку в этом вопросе, потому что для меня это, ну, исчерпывающий сценарий того, какие бывают стратегии.

Speaker A

Так, давайте сейчас поговорим о контент-стратегиях базовых, да, какие они бывают. Так, самое первое, стратегия инбаунд маркетинга. Inboу - это, скажем так, маркетинг входящего спроса. Прямо перечисляю, да, что нужно делать.

Speaker A

Собрать семантическое ядро. Для тех, кто не понимает, что такое семантическое ядро - это весь пул информационных и прямых целевых запросов внутри вашей ниши. Занимайтесь нутрициологии, как правильно питаться. Топ-10 полезных продуктов, лучшие овощи, как похудеть, как набрать мышечную массу, как

Speaker A

почистить ЖКТ, ля-ля-ля ля-ля-ля ля-ля-ля. Вот весь пул запросов, который есть, называется семантическое ядро. Собираем его. Ну уж понятно, останав разные способы можно для этого использовать. Можно сидеть просто срстат ассистантом, да, там из Яндекспортстата выдёргивать там ключевые слова какие-то.

Speaker A

Можно смотреть на конкурента, который делает то же самое, выдёргивать его же заголовки и его же э ключевые слова и на нём конструировать. Можно использовать там, я не знаю, какой-нибудь, да, условно, чтобы собрать действительно там глубокое проработанное семантическое ядро. Дальше создать контент-план из

Speaker A

тем, в заголовок которых входит ключевая фраза. Очень просто. ключевое слово, ключевое слово и ключевая фраза, там её называйте там как похудеть быстро, например, ваш заголовок должен называться также: "Как похудеть быстро?" Полное дублирование в заголовке ключевой фразы. Это второе, что нужно сделать.

Speaker A

Третье- создать пул контента. SEO статьи, видеоконтент. То есть ваша задача проранжироваться внутри поисковиков. Раз. Два. Проранжироваться внутри видеоплатформ. человек задаст этот запрос так или иначе он зайдёт в поисковик, зайдёт в видеоплатформу, вобьёт, и вот там, где он вбивает,

Speaker A

должен быть ваш контент. Вот логика инбаунд маркетинга в целом. Понятно, что там должны быть присвоены теги, метатеги, проиндексировано всё это дело хозяйство правильно. Там это уже тонкости, в этом во всём можно разобраться. Я сейчас о логике больше того, как это всё работает. Далее,

Speaker A

добавить в контент призывы к действию и офер. Сейчас я вам рассказываю, как похудеть. Вот, если вы хотите, у нас есть вебинар, на котором, соответственно, полная схема будет по нутрициологии. как набраться энергии?

Speaker A

Очистить мозг, скинуть вес. Я, кстати, 12 кг благодаря этому похудел, принимать правильные бады, восстановить это, это, это. Приходите, посмотрите и уже там на этом вебинаре делайте продажу своего основного продукта. Или это автовебинар, или вы сразу напрямую кидаете человека в

Speaker A

этот на посадочную страницу вашу, рекламируя ваш там марафон. Вариаций много. Суть в том, что вот у вас есть ценный контентный продукт, да, собранный из семантического ядра, правильно, отранжированный отндексированный выложенный и внутри уже вот человек по информационному запросу попадает, чтобы

Speaker A

решить информационный запрос свой. И после этого внутри информационного запроса, будь то статья, будь то видеоконтент какой-то, неважно, там должна быть ссылка с призывом к действию к вашему основному продукту или к продукту прокладки, ну, фронт-тенд продукту, да, который будет,

Speaker A

соответственно, продавать основной продукт. Далее, разместиться и проиндексироваться во всех площадках с наличием поисковой строки. То есть быть везде там, где есть поисковая строка Яндекс Дzen, YouTube, видео ВК, Яндекс, Google, то есть везде, где только можно.

Speaker A

Пользователи набирают информационные запросы и попадают на ваш контент. Рекомендую писать статьи в редакторах или конструктора, в которые втыкается пиксель и догонять потребителей ретаргетингом. То есть не ждать у моря погоды. А ладно, давайте дочитаю. Также рекомендую не ждать маны Небесной, а

Speaker A

выделить часть бюджета на рекламирование по информационным запросам и смежным категориям интересов. То есть можно в контекстной рекламе купить, они очень, ну, относительно прямых целевых запросов сильно дешевле стоят. То есть прямо влить трафик в рекламирование ваших статей и делать это на регулярной

Speaker A

основе. И плюс посадить, допустим, вашу статью на тильду, к примеру, а воткнуть на эту же тильду пиксель, там, не знаю, пиксель ВКонтакте, допустим, там пиксель одноклассников там и так далее, чтобы догонять ретаргетингом. Если вы живёте в другой стране, втыкайте пиксель в

Speaker A

фейсбука и вообще горе знать не будете. Туда же наливайте, туда же пиксель Facebook втыкайте. Целевого действия вы достигнете точно, если контент будет меняемый. Вот так работает маркетинг.

Speaker A

Дальше это была первая стратегия. Вторая- разработка автоматических воронок-продаж. Тут всё короче и прозаичнее, но скилом надо обладать таким нехилым, чтобы это хозяйство собрать. Всё это показывал в микроволновке. Принцип никак не изменился. Первое, создать продуктовую линейку LED магнит. Corect. Ну то есть,

Speaker A

давайте, да, для тех, кто не понимает, Дмагнит - это контент в обмен на контакт, так скажем, ну, что-то ценное, какое-то value, да, там в основном это контент, как правило, бывает в обмен на контактные данные потребителя. Вот продукт, который у него единственная

Speaker A

цель - получить контакт от человека за обмен на вот эту контентную единицу. Дальше Trip - это недорогостоящий продукт с очень высокой ценностью. Вот все говорят прост - это недорогой продукт. [ __ ] недорогой продукт, согласен. Но он должен обладать

Speaker A

неебически высокой ценностью. Только вот при этом сочетании это начинает работать. И копродукт основной продукт.

Speaker A

Дальше понятно, там максимизаторы прибыли можете втыкать, там recurent payment product, а САAS модель какую-то, туда же можете воткнуть, неважно. Суть в том, что вот эти вот три вещи, как минимум, они должны быть. Далее, создаёте серию писем, связывающую линейку продуктов между собой. То есть

Speaker A

ваша цепочка писем, которую вы будете отправлять на email или через бота в мессенджеры или в социальные сети, неважно, а это связующее звено между продуктами. То есть LEDд магнит, цепочка сообщений, она доносит контент и пытается продать трипут трипу сделан.

Speaker A

После этого цепочка сообщений пытается продать корпродукт. Корпродукт продан. Цепочка сообщений пытается максимизировать прибыль каким-то образом. Ну, за счёт дополнительных продуктов.

Speaker A

Кроссселы апслы даусселлы лонгтеллы. РПП, ну неважно, не суть важна. Суть в том, что вот автоворонка, что из себя представляет? Продукт продукт продукт как на отрезке точки, рэперные точки. И между ними связующее их звено - это welcome chain. Она так и называется

Speaker A

цепочка сообщений. Вот эта цепочка сообщений связывает между собой продукты. Запустить трафик на подписную страницу. То есть всё начинается слидмагнита, да? И соответственно вот такой вот метод. Автоматическая воронка продаж называется такая стратегия. А управление трафиком должно быть очень эффективное. Считать надо всё это

Speaker A

обязательно. Самое предсказуемое, что ли, для меня мода, вот я её любил, я ею пользовался в основном с восемнадцатого года по двадцать второй год. Прямо, ну, всё можно померить абсолютно. Вот сколько стоимость подписки у тебя, стоимость клика какая у тебя,

Speaker A

клиckфрутрей какой у тебя? Какое у тебя количество потребила первое сообщение, второе сообщение на ну на openrate влиять, да, там открываемость этих писен, замену заголовков делать, переписывать. То есть это очень гибкая система, в которой вот каждый показатель в Юнитэкономики виден конкретно.

Speaker A

Количество покупок, количество доходимостей, количество чтений полностью в одном отрезке ты всё это хозяйство видишь. Вот так показал. На самом деле вот так это выглядит. Я люблю, но профессионализм нужен, ну, дай боже, как бы, чтобы всё это хозяйство работало. Ну, так же, как, в принципе,

Speaker A

во всём остальном. Просто за счёт чего мне нравятся автоворонки, что, ну, управляемые крутилки, вертелки. Там есть очень, ну, гибкая динамическая такая система, которую можно менять, считать, влиять на каждый этап этой воронки.

Speaker A

Дальше небезызвестный лаunч, запуск. Да, причём, ну, не знаю, это не не понацея, что это в инфобизнесе делается. Запуск делается не только в инфобизнесе. Запуск - это модель, существующая для вывода нового продукта на рынок. Ну вот так это называется вывод нового продукта на

Speaker A

рынок - это запуск. Запускает этот сраный iPhone, видеокамеру, на которой я снимаю, MacBook, который вот передо мной стоит, там, я не знаю, вот Push в Iторо, да, там Маши Plus. Вот большая часть из всего, что меня здесь окружает, это было

Speaker A

запущено изначально, выведено на рынок. А здесь какая история, много инфобизнесменов, да, у меня тут внутри, поэтому давайте для вас буду вещать.

Speaker A

провести каздеф и выявить все боли, потребности страхи критерии возражения. То есть, если, допустим, вбаoунд маркетинге мы отталкиваемся от от ключевых запросов в семантическом ядре, нам, ну, там в целом иерархически больше насрать на там потребности, страхи, критерии возражения, чем нежели

Speaker A

на ключевые запросы. Вот само это больше такая шная тема, знаете, в лонче на первое место ставится портрет целевой аудитории. Вот audience наша, да, ну, понимание, какие у неё боли, какие что она хочет, по каким критериям она выбирает продукт, чего она боится, да,

Speaker A

там и против чего готова возражать. Составить карту аргументов противовес БПКСВ. Как это работает, я показывал в предыдущем модуле в Landдинing page. Я там прямо составлял вот карту аргументов, которую потом в противовес надыбанный мною БПКСВ использовал.

Speaker A

Можете откатиться, посмотреть. На основе полученных данных составит контент-план. Пример: деньги не держатся в кармане, трачу больше, чем зарабатываю. Первая боль. Вторая, хочу пассивный доход.

Speaker A

Третье, я тупой, мне нужно, чтобы я повторял за кем-то до тех пор, пока сам не разберусь. А четвёртое, боюсь, что оставлю деньги на бирже. Вот по трейдингу, да, говорим. Я уже пробовал залетать в крипту и врюхал там 1.000

Speaker A

долларов. Хорошо, деньги не задерживаются в кармане, трачу больше, чем зарабатываю. Вот на основе вот этой карты аргументов и болей, страхов потребности, критериев создаём контент-план. Деньги не держатся в кармане, трачу больше, чем зарабатываю.

Speaker A

Мир чертовски справедлив. Лонгрид о богатых и бедных, об устройстве капитализма, об эксплуатации одних другими. Пример просто в качестве примера. Хочу пассивный доход. Павел Дуров оплатил мою поездку в Таиланд.

Speaker A

Ричард Бренсон подарил мне ноутбук, а Илон Маск построил мне баню. Делаем видео, в котором показываем наши лучшие инвестиционные решения. Как мы купили там, допустим, криптовалюту тон вовремя, да, там компания Virgin Galactics, мы успели там поймать хайп какой-то, да,

Speaker A

там и на, не знаю, Старлинке каком-нибудь или вообще на Тесле, да, там сделали, ну, какие-то деньги.

Speaker A

Хорошая единица контента. Я тупой, мне нужно, чтобы я повторял за кем-то до тех пор, пока сам не разберусь. Также там статья или видео, повто повторение, мать учения. Боюсь, что оставлю деньги на бирже. Мой дед и игра в преферанс.

Speaker A

История Федорева, да, там преферанс можно учиться играть только на свои деньги. То есть здесь мы можем раскрыть идею о том, что торговать на демосчёте ты никогда торговать не научишься. Нужно оставить какое-то количество денег, да, чтобы ну соответственно принимать

Speaker A

нормальное, вменяемое инвестиционное решение. Риск и потери - это часть трейдинга. Без него никуда. Я уже пробовал залетать в крипту и врюхал там 1.000 долларов картинки за деньги.

Speaker A

Обстебать здесьников, которые, хм, по сути, покупали картинки за деньги. Как это работает? Да, вы хотите спросить?

Speaker A

После того, как мы составили этот контент-план, нам нужно написать посты, отснять видео, создать материалы для прямых эфиров, в которых мы интегрируем нашу карту аргументов. Пятое: добавить призывы к действию о скором старте платного продукта. Шестое, публиковать контент. Вот вам весь запуск. Ну, вся

Speaker A

логика запуска, вот она здесь. То есть в центре у нас стоит целевая аудитория с тем, что она, что у неё болит, чего она хочет, чего она боится, по каким критериям она выбирает продукты и против чего она возражает. Контент-план в

Speaker A

соответствии с картой аргументов. Вот карта аргументов, она для чего нужна? Человек чего-то боится, надо, ну, дояснить до него, аргументировать его, что этого бояться не стоит. Он, у него есть какая-то потребность и желания, и ему надо показать, как он придёт к этому

Speaker A

желанию. У него что-то болит, надо показать опыт наш или другого человека какого-то, который избавился от этой боли. Да, сейчас он чувствует себя хорошо. И вот этим игрой в карты, грубо говоря, он тебе кидает свой аргумент, ты в ответ на него контентную единицу. Он

Speaker A

тебе кидает свой аргумент, ты в ответ на него контентную единицу. Только это не так происходит, что вы в диалоговой форме между собой общаетесь, а ты заранее исследуешь целевую аудиторию и идёшь по всем его болям, потребностям, критериям, страхам и возражения. Вот.

Speaker A

Потом ты производишь контент, добавляешь призывы к действию о скором старте платного продукта. То есть это ключевой момент, нельзя купить здесь и сейчас. Ты говоришь о том, что скоро будет старт какого-то продукта. Ты выводишь новый продукт на рынок. Чтобы воспользоваться

Speaker A

этим продуктом, оставь заявку на предзаказ. Впишись в предварительный список там. дай мне свои контактные данные, чтобы я оповестил, когда этот продукт будет.

Speaker A

Таким образом, вот эта невозможность купить продукт сейчас, отработка его БПКСВ, да, его психологической модели, как, ну, как сегмента аудитории определённого, даёт тебе сочетание вот этого подъёма внутри желания приобрести платный продукт. Его нету сейчас, но ты говоришь то, что мне нравится, то, что я

Speaker A

хочу, и поэтому я, соответственно, пойду туда. И после этого остаётся только публиковать контент. Публиковать контент, проводить эфиры, взаимодействовать с аудиторией, работать с вот этим центром БПКСВ.

Speaker A

Здесь акценты какие? Каздев качественный очень должен быть, чтобы мы неложный портрет аудитории нарисовали. Очень тонко надо и душевную организацию понимать. Хорошая карта аргументов. Не просто потому, что я так сказал, да, а потому, что у тебя реально есть аргументы э внутри продукта, твоей

Speaker A

методологии, база опыта, вот всё твёрдое, что у тебя есть, ты одно к одному складываешь и аргументированно кроешь его карты. Вот дальше ты публикуешь контент и делаешь лоч.

Speaker A

Соответственно, запускаешь на ограниченное лимитированное количество времени свой продукт, закрываешь продажи. За это время у тебя окно продаж открыто, ты ебошишь. И последнее, то, что вам сложнее всего, наверное, будет понять, стратегия создания блога коммьюнити. Так, давайте изучать. А первое- выявить категории интересов

Speaker A

нашей Audi вот если вот здесь нам важно было BPKS, то вот здесь мы работаем с категориями интересов. Это тоже относится к портрету целевой аудитории, но вот здесь в данном методе это центр, это база, это, так сказать, основа. выявить категории

Speaker A

интересов нашей AUНс, нашей аудитории, создатьмент продукт медиапродукт развлекательно-образовательный, шоу сериал реалити соревнования стендап. Выбирайте любой развлекательный формат, который есть, но миксуйте его с полезным форматом, обучающим, образовательным форматом. Далее мы собираем аудиторию на этот медиапродукт.

Speaker A

Примеры приведу. FM4M небезызвестного Ярослава Брина. Э, суть в чём? набирает, наедает 100 с чем-то килограмм, очень толстый дядька становится, потом худеет и показывает это. Вот его медиапродукт.

Speaker A

Продолжением медиапродукта становится основной продукт, где уже тебе предлагают похудеть по тому же самому примеру. Экстремальное жиросжигание.

Speaker A

GoPro, возьмите GoPro. Найдите мне какую-то контентную единицу, где видна камера. Контент GoPro не об этом. И ценный контентный продукт GoPro не об этом. о том, как экстремалы исполняют сложные трюки, крутятся, вертится, занимаются экстремальным видом спорта и вот показывают именно это. Вот этот

Speaker A

контент нам интересен. Red Bull Red Bull вообще собирает мероприятия полноценные, то есть он проводит ивенты, где люди бьют друг другоми подушками на над водой, запускают человека в космос там.

Speaker A

То есть это медиапродукт, понимаете? Но внутри этого медиапродукта везде интегрирован шильдик Редбула. Барби, возьмите в пример также. То есть фильм Барби, я имею в виду, он для чего был запущен? В первую очередь для того, чтобы, естественно, там кассовые сборы,

Speaker A

но также в гран-при очередь, так скажем, чтобы продать очень много игрушек и популяризировать свой бренд. Аблок, да, более такой приземлённый пример. Ну как приземлённый, это очень дорого стоит, да. Там у них Johnnyy CLй работает агентство. Дорогой, дорогостоящий хороший контент вот этот. Про обезьяну

Speaker A

можете посмотреть вот там облог прямо в Ютубе набрать. Их медиапродукт - это мультик про обезьяну, которая объясняет, как устроен бизнес для даже не для стартаперов, а для вообще новичков, которые только хотят рвануть в рынок, да, в бизнес. И Эльдар автоподбор тоже

Speaker A

очень крутой медиапродукт. Ильдар - это не перекуп, это Маклер. Он помогает подбирать, да, автомобили. И весь его контент был про то, как, э, ну, вот эти автомобили подбираются, как люди обманывают, как битые тачки привозят и говорят, что они не битые. И он как бы

Speaker A

разоблачает всё это хозяйство, показывает, да, там вот эту изнанку автоподбора, грубо говоря. И на базе этого он там набрал миллионный блок и стал, ну там, ну, я думаю, он крупнейший, да, из всех автоподборщиков, которые есть. Четвёртое, внутрь этого

Speaker A

медиапродукта ты зашиваешь рекламную интеграцию. И так работает стратегия создания любого коммьюнити. Ты создаёшь медиапродукт или создаёшь, занимаешься коммьюнити-менеджментом, но это в любом случае вокруг какого-то продукта будет происходить. И, соответственно, по собираешь аудиторию по категориям их интересов. Вот у Ильдара автоподбора

Speaker A

автолюбители, допустим, у GoPro - это экстремалы, допустим, у FM 4M толстые, незамотивированные люди, которые хотят стать чемпионами с красивыми телами, быть богатыми, осознанными, осмысленными там и так далее. То есть в этой модели решает сбор на educinment продукт по

Speaker A

категории интересов. И на базе этого мы уже делаем рекламные, то есть мы не продаём рекламные интеграции другим компаниям, а мы на базе своего блога делаем рекламную интеграцию своего же собственного продукта. Основное, что нужно понимать, чтобы приступить к созданию отдела INхау - это процессы

Speaker A

должны быть регулярно повторяемыми. В ином случае всегда достаточно заутсорсить или воспользоваться услугами подрядчиков. Сложно, очень сложно это всё. И ещё сложнее сделать это чужими руками. И чтобы это был постоянно повторяющийся процесс, который приносит предсказуемый результат. Собственно, в следующем ролике мы разберём с вами, как

Speaker A

я этот отдел строил, потому что если я делал это своими руками, мне нужно было его бы просто порцию материала какую-то отснять. Это уже 100 лет назад было бы сделано всё. Вот. Я надеюсь, это видео было вам полезно, потому что база основа

Speaker A

здесь обо всём сказано полностью. Я не думаю, что я здесь чего-то не досказал. Если хотите разбираться в деталях и вы подходите под вот эли под вот эти критерии, да, которые я описал, добро пожаловать в интернет, добро пожаловать на YouTube, добро пожаловать за книгами,

Speaker A

да, там обучаться этому всему и самое главное пробовать, потому что вычитать, да, там где-то о контент-маркетинге - это, не знаю, как, ты можешь бесконечно слышать о холодных звонках, но твой первый холодный звонок тебе покажет, что ты ни хрена в этом, сколько бы ты там не

Speaker A

прочитал, ты ни хрена ничего в этом не понимаешь. Вот так выглядит стратегия контент-маркетинга. своё. Я описал, как это всё делается базовое я вам дал.

Speaker A

Спасибо вам за просмотр. Переходите к следующей серии.

Topics:контент стратегияконтент маркетингсторителлингвирусные роликипродвижение картинэмоциональный маркетингбрендингподарочный товаркреативный контентсовместный маркетинг

Frequently Asked Questions

Что такое ценный контентный продукт в контексте видео?

Ценный контентный продукт — это медиабизнес внутри основного бизнеса, который привлекает аудиторию через эмоциональный и полезный контент, а уже внутри него продаётся основной продукт.

Какую роль играют короткометражки в контент-стратегии?

Короткометражки создаются для передачи идеологии бренда — любви, доброты и светлых чувств, они должны быть вирусными и вызывать эмоциональный отклик, что помогает продвигать основной продукт.

Какие планы у автора по сотрудничеству с блогерами?

Планируется создавать совместный креативный контент с блогерами, где креативный отдел бренда будет снимать их истории, что обеспечит нативную и эффективную интеграцию рекламы.

Get More with the Söz AI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play

Or transcribe another YouTube video here →