Speaker A
Так. Так, Иван, привет.
Видео о масштабировании откликов на вакансии маркетолога с помощью нескольких аккаунтов и стратегий резюме.
Ask about this video. Answers come from its transcript only — with the timestamp, so you can check them.
Generated from the transcript and can be wrong — check the timestamp.
Key Takeaways
- Использование нескольких аккаунтов позволяет увеличить количество откликов и расширить охват вакансий.
- Разделение резюме по сферам и брендам помогает избежать конфликтов и повысить шансы на приглашение.
- Планирование откликов по планам А, Б и С помогает эффективно управлять поиском работы.
- Аналитика и экспериментирование с откликами дают понимание рынка и эффективности резюме.
- Важно адаптировать резюме под требования работодателя и быть готовым объяснить особенности подачи на собеседовании.
What the video covers
- Обсуждается возможность увеличения количества откликов на вакансии маркетолога летом.
- Рассматривается стратегия использования нескольких аккаунтов на Headhunter для охвата разных профессий и сфер.
- Предлагается делить вакансии на планы А, Б и С в зависимости от срочности и желаемой зарплаты.
- Резюме рекомендуется адаптировать под разные сферы и компании, чтобы не пересекаться и не вызывать подозрений.
- Приводится пример разделения опыта работы по направлениям IT B2B и онлайн-образование.
- Обсуждается важность правильного позиционирования резюме и использования брендов компаний с осторожностью.
- Рассматривается практика ведения аналитики откликов и экспериментов с разными аккаунтами.
- Дается совет по поведению при приглашениях на собеседования с разных аккаунтов.
- Обсуждаются вопросы по тестовым заданиям и формату описания обязанностей в резюме.
- Подчеркивается важность адаптации резюме под требования работодателя и рынка.
Chapters
- 00:00Введение и постановка вопроса
- 02:23Стратегия охвата профессий и планирование откликов
- 05:49Планы А, Б и С для поиска работы
- 07:45Использование нескольких аккаунтов и резюме
- 08:53Примеры резюме и адаптация под разные сферы
- 11:19Аналитика откликов и расширение охвата
- 14:42Позиционирование резюме и работа с брендами
- 17:25Ответы на вопросы и рекомендации по тестовым заданиям
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Да, привет. У меня снова другая это имя и фамилия, потом поменяю, позвоню уже.
Speaker A
Так, а ты, по-моему, на разбор ничего не присылала, да?
Speaker A
Да, ничего не присылала, но есть вопрос.
Speaker A
Давай задавай.
Speaker A
А вот там Данил как-то делал рассказ о том, что он делал с лутклика в день. А интересно, возможно ли сейчас для летнего рынка делать такое количество откликов на позицию маркетолог? Это может быть перформанс-маркетолог, может быть продуктовый маркетолог либо
Speaker A
директолог, то есть вот на эти позиции по сумме вот будет ли набираться конфликтов?
Speaker A
Да, можно, конечно. И сегодня как раз тема звонка она этому посвящена. Как себя масштабировать?
Speaker A
В общем, как свои отклики умножить там на X2, X3 и X4. Поэтому сегодня тогда эту тему будем разбирать. Я думаю, что это будет как раз-таки ответом на твой вопрос полным.
Speaker A
Ну давай так. Первая часть — это то, что ты себе делаешь максимальное количество охвата профессий.
Speaker A
То есть, допустим, если ты маркетолог, то ты можешь идти на digital-маркетолога, ты можешь идти на продукт маркетолога, ты можешь идти на performance, ты можешь идти на email, на influence маркетолога.
Speaker A
То есть вот уже пять профессий, куда можно подаваться. Ну, в зависимости от ситуации.
Speaker A
То есть, насколько там бывают разные ситуации, насколько сильно срочно нужны деньги, и у тебя может быть план А, план Б, план С.
Speaker A
То есть, допустим, ты план А хочешь, не знаю, там, допустим, директором по маркетингу ты хочешь работать, там 300 плюс. Вот.
Speaker A
Ну, понимаешь, что подушка там, например, есть на 2 месяца.
Speaker A
То есть у тебя план Б — это, допустим, продуктовый маркетолог и перформанс маркетолог, допустим, там 200к плюс.
Speaker A
Вот если понимаешь, что там через месяц не нашёл, то уже включаешь план С. Это digital маркетолог, influence маркетолог и кто у нас там ещё и email маркетолог, допустим.
Speaker A
То есть вот твой план С. Вот у тебя получилось три плана. В зависимости там от временного промежутка, который у тебя есть, ты можешь их реализовать. Не обязательно всё делать в первый месяц.
Speaker A
Вот. Но ты должен понимать, где у тебя отсечка, то есть что ты приступаешь к плану Б и к плану С.
Speaker A
Так, это вот первый момент. То есть это ты получаешь таким образом охваты первого, ну давай назовём их первого уровня охваты.
Speaker A
А так охваты второго уровня, так называемые.
Speaker A
Так, видно мой экран? Я надеюсь, да, видно.
Speaker A
А охваты второго уровня. Вот перед вами два два резюме. Это два аккаунта в Headhunter, которые были заполнены как раз-таки по направлению.
Speaker A
Первое направление — это IT B2B, то есть это опыт компании IT B2B.
Speaker A
А второе резюме — это опыт в компаниях именно с направлением онлайн-образования.
Speaker A
И что я хочу сегодня до вас донести, какую мысль? То, что вы можете суммировать свой опыт.
Speaker A
Допустим, там вы выписываете вообще все компании, где вы где-то работали.
Speaker A
А желательно прописывать это всё по сферам.
Speaker A
То есть, допустим, я работал в IT, IT там, B2B, я работал онлайн-образование, я работал тей, я работал e-ком и так далее.
Speaker A
И ввиду того, что я уже не раз рассказывал про эксперимент, как два аккаунта оставляют отклики, и вот в один аккаунт приходит именно компания IT B2B, а во второй аккаунт приходит именно приглашение онлайн-образования.
Speaker A
А это говорит о том, что вы можете сделать себе количество аккаунтов для вас нужное, но и оставлять там тоже отклики, то есть по первому кругу, по второму кругу, по третьему кругу.
Speaker A
Ну, круг — это я имею в виду на аккаунт.
Speaker A
То есть, допустим, сейчас на рынке открыто 100 вакансий в маркетинге.
Speaker A
То есть вот у вас первый аккаунт может сделать 100 откликов, второй аккаунт может сделать 100 откликов и так далее.
Speaker A
Учитывая то, что ещё количество вакансий каждый день пополняется, там, ну допустим, если по последним данным сейчас сказать, то сейчас в интернет-маркетинге, если вот взять именно профессии продуктовый маркетолог, директор по маркетингу и, допустим, там руководитель отдела контента, вот если суммарно взять, то там примерно где-то 30 откликов сейчас набирается ежедневно по новым вакансиям.
Speaker A
Соответственно, если расширяем палитру профессий, допустим, добавляем сюда email, influence маркетолог, то здесь получается, наверное, порядка там 50, 60, 70 откликов в день. Это я про новые говорю.
Speaker A
Плюс вам второй аккаунт добавляет ещё количество откликов, которые вы не делали по старым вакансиям, которые ещё открыты на рынке.
Speaker A
И вот таким образом появляется уже какой-то солидный верх вашей воронки, который вы можете оцифровать к себе в таблицу, которую у вас, которую вы ведёте с аналитикой.
Speaker A
И я вам рекомендую каждому сделать такой эксперимент.
Speaker A
Вот просто посмотрите, верны ли мои данные или нет.
Speaker A
Но лично у меня этот эксперимент показал то, что ввиду того, что рынок ищет того самого идеального кандидата, соответственно, лучше всего компании показать, что вы есть тот самый идеальный кандидат из этой ниши, из которой они ищут себе специалиста.
Speaker A
Ну, плюсом на сдачу вам ещё прилетят приглашения из других компаний, которые готовы рассматривать специалистов из какой-то смежной или близкой сферы.
Speaker A
Допустим, там, не знаю, вы работали IT B2B, вас пригласит ещё компания IT B2C, вот или какая-нибудь молодая компания, которая ищет себе специалиста, не знаю, с какой-нибудь крупной компании.
Speaker A
И даже это может быть сфера разная, продукт разный, но вас всё равно пригласят, потому что для кого-то там, не знаю, там бренды Яндекс, какие-нибудь там скиллбоксы, Газпромы и так далее, они очень много значат.
Speaker A
Вот поэтому здесь такой подход, то, что вы своё резюме поворачиваете лучшей стороной к работодателю, как вы на собеседовании говорите.
Speaker A
Если сказать грубо, да, всё то, что хочет компания услышать, то вы и говорите на собеседовании.
Speaker A
По такой же стратегии работает ваше резюме, то есть то, что там хочет увидеть работодатель, вы это ему и показываете.
Speaker A
И вот посмотрите, как, допустим, из двух компаний можно сделать два резюме, которые не мэчатся друг с другом.
Speaker A
Допустим, хороший пример. Вот топ 30 SaaS компаний в России. Я таким образом назвал Unisender в резюме.
Speaker A
Вот здесь пишу Unicender School, то есть это школа.
Speaker A
Таким образом, если даже так случилось, допустим, давайте представим самую страшную ситуацию, что ваше резюме легли на стол к рекрутеру одновременно.
Speaker A
И когда вы, допустим, используете повтор компаний в этих резюме, да, я здесь даже не стал, например, писать компании, которые не делал резюме так, чтобы там даже и компании не пересекались.
Speaker A
Я даже сделал, чтобы компании пересекались, просто назвал их чуть-чуть по-разному. И всё.
Speaker A
Таким образом, то есть вы уже не мэтчитесь как один человек, а что это разные люди.
Speaker A
То есть правило такое: если вы в одном резюме используете бренд компании, то в другом резюме вы не используете этот бренд компании.
Speaker A
Вы пишете там, я вот рейтинги очень люблю писать, там топ-три школ, там IT-образование, например, и ниши пишется.
Speaker A
Вот когда вас на собеседовании спрашивают, почему вы не указали название компании в резюме, вы говорите фразу, что меня часто стали звать конкуренты на собеседовании, чтобы получить инсайдерскую информацию из моей компании.
Speaker A
Я от этого порядком подустал, поэтому решил написать там топ-30 SaaS компаний.
Speaker A
Соответственно, на собеседовании уже раскрываю этот момент.
Speaker A
Скорее всего, вас не позовут одновременно на два резюме, ну, в одну и ту же компанию.
Speaker A
Поэтому за это переживать не нужно.
Speaker A
Даже если вас позвали одновременно в одну компанию из двух ваших резюме, вы просто с одного аккаунта своего Telegram, допустим, отвечаете, с другого вы просто не отвечаете. Вот и всё.
Speaker A
Давайте вот вопросы разберём. И вообще дайте обратную связь, понятно ли схема наполнения двух аккаунтов таким образом?
Speaker A
А, да, понятно. А вопросов особо пока нет.
Speaker A
Хорошо. Тогда у нас ещё Данил присылал тестовое задание.
Speaker A
Так, а где-то первоисточник был тестового задания? Данил вроде приходил, км Данил. А ушёл что ли?
Speaker A
Так, лучше сразу прикрепляйте источник, если отправляете, например, там тестовой посмотреть.
Speaker A
Я думаю, что здесь шла речь.
Speaker A
Соответственно, я бы здесь пошёл по такому пути, там, где действительно лучше не писать, лучше не писать, а потом например указываем как как я в примере своём показал.
Speaker A
Вот здесь хорошо. Яндекс Market, топ- 30АЗ Skillbox. Контакт есть. Ну, в целом, да, вот такие вот у меня комменты будут.
Speaker A
Так, что тут у нас что писал? А я помню там историю Даниила. Да, Герман, ты пишешь по поводу Тбанка. Э, у Даниила стажировка была в Тбанке. То есть он после стажировки уже пошёл э работу искать.
Speaker A
Ну, если вы посмотрите там последнее интервью Стбанка, который я выкладывал на Бусте, про все эти задачи, где там нету у них правильного ответа, то можно понять, почему а люди уходят, если там м реально как бы как та обратная связь,
Speaker A
которую дают после собеседования, что мм практически там одинаковая конверсия в лендингах там чуть ли там не на 0,5 или на 1% что ли отличается и то, что ещё докопались до этого.
Speaker A
Да, пробост задача. Да, дада, всё верно. У меня которая была. Ну я там приложил ещё, да, вот эти скриншоты, чтобы тоже могли потренироваться посмотреть.
Speaker A
Так, ну что, всё тогда. Надеюсь, я У меня ещё есть вопрос. Давай, давай. А, да, вот я заметил, что у тебя и у Татьяны, а у вас небольшое резюме. Ну, в том плане, что вот у меня результаты и
Speaker A
обязанности расписаны, ну, по где-то по восемь пунктов, и они более развёрнуто. У вас более коротко. А вот как ты считаешь, стоит писать более коротко либо всё-таки развёрнуто, как, допустим, у меня? Потому что, ну, почему спрашиваю? Потому что знаю, что многие
Speaker A
используют яишки для того, чтобы быстро а смотреть, ну, по ключевым словам. И как будто чем больше текста, а, тем, соответственно, выше конверсия в то, что пропустит и потом рекрутёр посмотрит ещё вручную.
Speaker A
Атс нас рассудит, потому что я вот, ну, могу там за себя сказать, да, что такого вот уровня резюме даёт примерно конверсию. Если там 50 откликов в день отправлять, то примерно оди-два собеседования в день получается э из этого.
Speaker A
Угу. Если будешь использовать два аккаунта, просто на Б-тесте проверь, какое у тебя резюме рынок воспринимает лучше.
Speaker A
А мысль хорошая по поводу и не знаю, как это прям э работает на практике, потому что может, например, рекрутер проверить с помощью и, а потом открыть резюме и от того, что какая-то а простыня написана текстом.
Speaker A
Поэтому АБС нас рассудит. Угу. Ну, в принципе, я планирую, да. Я вот понимаю, что вот, ну, как я вас учу, я понимаю, что это определённый вам объём даст, что вакансий есть на рынке столько, чтобы вы там делали такой
Speaker A
объём отклика. Соответственно, как вас это будет загружать, я тоже примерно понимаю. Ну, конечно, я выводы делаю, во-первых, из своего опыта, а, во-вторых, уже из опыта ребят, которые прошли, э, из чата весь этот путь, который я давал. Вот. Но если у тебя
Speaker A
какие-то новые будут результаты эксперимента то буду рад с тобой обсудить. Угу. Хорошо, спасибо. Да, тогда тогда хорошего дня.
Speaker A
До связи. Всем хороше. Пока-пока. До связи.
Topics:маркетологотклики на вакансиирезюмеHeadhunterпоиск работыстратегия откликовмаркетингперформанс-маркетологпродуктовый маркетологdigital-маркетолог
