Максимум конверсии на сайтах — Transcript

Видео раскрывает четыре ключевых элемента для максимальной конверсии сайтов и эффективного маркетинга в малом бизнесе.

Key Takeaways

Для роста конверсии достаточно улучшить заголовок и офер на сайте.
Призыв к действию должен быть простым и привлекательным, чтобы снизить барьер для клиента.
Доверие пользователей к сайту критично для успешных продаж в интернете.
Техническая стабильность и скорость загрузки сайта напрямую влияют на конверсию.
Четыре столпа маркетинга и сайта — основа для эффективного привлечения и удержания клиентов.

Summary

Маркетинг и продажи работают эффективно, когда создаётся «углубление» на рынке, куда стекаются клиенты.
Многие малые бизнесы имеют сложные и непривлекательные маркетинговые процессы, которые мешают клиентам покупать.
Четыре ключевых элемента маркетинга и сайта — это: цепляющий заголовок (офер), лёгкий призыв к действию, доверие к сайту и техническая работоспособность сайта.
Цепляющий заголовок способен значительно увеличить конверсию без больших затрат.
Призыв к действию должен быть заманчивым и лёгким для пользователя, снижая стресс от покупки.
Доверие формируется через аккуратный дизайн, реальные фотографии и отсутствие признаков мошенничества.
Сайт должен быстро загружаться (до 3 секунд), иметь корректные контактные данные и корректно отображаться на всех устройствах.
Ошибки в этих четырёх элементах приводят к потере клиентов и неэффективности маркетинга.
Правильная организация маркетинга и сайта помогает бизнесу расти и увеличивать доходы.
В следующем уроке рассматривается оформление первого экрана сайта для повышения конверсии.

Chapters

Full Transcript — Download SRT & Markdown

Speaker A

Итак, добро пожаловать в модуль по маркетинговым принципам, которые относятся не только к сайтам, а вообще к чему угодно, связанному с привлечением клиентов. На самом деле важно понимать одну простую вещь: маркетинг, продажи, вот это всё — успех продукта получается тогда, когда мы делаем вот такой вот.

Speaker A

Представьте себе, что рынок — это такое, не знаю, полотно, и мы вот так вот снизу его тянем. Оно натянутое с четырёх углов, да. И мы вот так вот тянем его вниз, и у нас создаётся углубление. А на этом полотне вот он был такой влажный,

Speaker A

там небольшой слой воды есть, и вся вода у нас в наше углубление утекла. Понятно, да?

Speaker A

То есть мы создаём углубление в рынке, в которое стекает вода. Это ключевой принцип. И наша задача — сделать так, чтобы не было ничего, что могло бы помешать хоть как-то клиенту скатиться с горочки в аквапарке и не заметить, как он стал нашим

Speaker A

клиентом. И купил очень удобно. Он посмотрел, увидел рекламку, ему очень удобно, понравилось, что было на сайте.

Speaker A

Он жмакнул, не задумываясь, прогрелся доверием. Ему позвонил менеджер, пригласил его навстречу. На встречу ему всё понравилось. Он уже заплатил деньги, купив по классному предложению, и начал платить регулярно. Вот как это должно выглядеть в итоге. Но на практике сейчас

Speaker A

маркетинг у половины компаний, а то и больше, особенно если мы про малый бизнес говорим, выглядит как сраная зона отчуждения. Простите за мой французский, где стоят пулемётчики на вышках, автоматчики, там полоса препятствий, собаки и раненые клиенты без ноги какие-то на супермотивации добираются и

Speaker A

всё-таки покупают. Это вот реально вот просто большинство препятствий для того, чтобы человек купил, строит сама компания. И это вот такой вот абсурдный факт. Ну почему же так происходит? Очень просто. Потому что у собственников бизнеса дохерище дел. Им некогда этим

Speaker A

заниматься. Они там еле-еле производство как-то поддерживают. И вот вот этой всей структуризации бизнеса, маркетингом, продажами им заниматься некогда. И они выглядят как недолюбленные дети, просто оборванные, там, не знаю, недоеденные, больные. И вот когда мы приходим, это берём, настраиваем, ставим на поток,

Speaker A

помогаем, организуем, делаем так, чтобы это структурно привлекало много клиентов. У компании становится много денег, она растёт, мы растём, и, собственно, вся экономика становится эффективнее. Я вас хочу познакомить с четырьмя элементами, которые превращают вот эту зону отчуждения с колючей

Speaker A

проволокой вот в эту горку, по которой все скатываются. Всего четыре элемента должно быть, когда мы говорим вообще в целом про маркетинг. Ну, давайте про сайты поговорим, в частности. Вот вам ещё одна метафора. Сайт, который приносит деньги, — это как стол с

Speaker A

четырьмя ножками. И все эти четыре ножки должны быть прямо твёрдыми, иначе стол завалится, бабки улетят в молоко, сгорят впустую, если мы на них приземлим трафик потенциальных клиентов. Итак, первая ножка стула. Сейчас это надо вот прямо просто вызубрить у себя, татуху набить,

Speaker A

просто у себя подвеками написать вот так вот, короче, на стенах это нарисовать, чтобы это отпечаталось навсегда. Потому что как только ко мне приходит любой сайт на мою консультацию за 150 косарей или ещё что-то, я сразу смотрю на вот

Speaker A

эти четыре параметра, сканирую по четырём вещам. И почти всегда, если сайт не работает, это связано с вот этими четырьмя элементами, которые вы теперь будете тоже замечать повсеместно. Итак, первый элемент и самое большое влияние на конверсию, на эффективность сайта —

Speaker A

это цепляющий заголовок или офер. Офер, который мы предлагаем нашей целевой аудитории. В подавляющем большинстве случаев для того, чтобы удвоить, утроить, учерить конверсию, всё, что нужно сделать — это поменять заголовок.

Speaker A

Хорошая новость. Я вам дам формулы, которые уже заранее сделают вас гораздо более эффективными ребятами. Потому что мы уже на них несколько сотен миллионов бюджета наших клиентов отлили. Забирайте. Вторая ножка стула — это лёгкий и заманчивый призыв к

Speaker A

действию. По-английски call. Призыв к действию. Да. Что пользователю надо сделать? И здесь большая разница.

Speaker A

Представьте себе два сайта. На одном сайте написано там, не знаю, квартиры, да, и там написано квартира в Москве в новом ЖК, а от 22 млн руб. И кнопка купить.

Speaker A

И другой вариант, да, квартира ЖК, да? И кнопка получить подборку топ-50 объектов с выгодой до 157 000 руб. в апреле.

Speaker A

Куда бы вы нажали, куда потечёт вода, в какое углубление, есен пень, во второй случай, потому что купить — это очень стрессовое действие, а просто оставить заявочку, оно очень лёгкое или получить подборочку, там что-нибудь такое вкусненькое, сладенькое, которое уже приближает меня к решению моих проблем

Speaker A

информационных. Итак, это второй столб. Лёгкий и заманчивый призыв к действию. Хорошая новость. Он тоже меняется без редизайна, без изменения бюджета.

Speaker A

Поменялись, поигрались, потестировали, и у нас конверсия резко выросла. Третий столб — это весь сайт вызывает доверие.

Speaker A

Почему? Потому что интернет — это такая среда, куда мы попадаем и сталкиваемся неизбежно с мошенничеством, с вирусами, всяким скамом и так далее. И поэтому у нас есть такой мозг рептильный, как говорят некоторые психологи. Ему очень важно понять, безопасно тут или не

Speaker A

безопасно. Вот это то, что он считывает за доли секунды. Есть тут скам или всё в порядочке? Тут вообще в целом нормально, безопасно, есть кайфовое какое-то предложение. Вот доверие мы вызываем с помощью блоков по доверию, но ещё с помощью того, чтобы сайт хорошо

Speaker A

работал, был аккуратный, точный дизайн, никаких цыганских свадеб, всё аккуратненько, всё выверено, всё симметричненько. Настоящие фотографии, которые вызывают доверие, и так далее. И четвёртый элемент — это в целом сайт работоспособный.

Speaker A

Понимаете, если вы всё в предыдущее собрали, а сайт тупо грузится 30 секунд, всё, пиши пропал. Сайт должен загружаться за 3 секунды. Первое.

Speaker A

Второе, там должен быть нормальный номер телефона, ну, настоящий, потому что иногда бывает так, что запустил трафик, звонки не идут, что-то не так, а там просто левый номер телефона стоял. А заявки со всех форм захвата приходят на почту, в Telegram, короче говоря, и всё

Speaker A

работает. Нигде там на каком-нибудь устройстве с мобильной версией с Фаерфокса, когда человек зашёл, не должно быть каких-то белых полос, что-то ломаного, наеханного друг на друга, понимаете? Потому что сразу губит доверие. Люди думают, что, наверное, сайт ещё в разработке, компания не

Speaker A

работает и идут куда? Конкурентам. Когда у нас все эти элементы собраны, друзья мои, крутой офер, есть призыв к действию заманчивый, всё красивенько, аккуратненько вызывает доверие, сайт летит, просто работает, прогружается на радость, все кнопки жмакаются, то у нас пользователь и проваливается, совершает

Speaker A

целевое действие. А для того, чтобы у вас выросла насмотренность и чтобы вы понимали, нюхнули немножко трафика, как это всё работает, для вас я подготовил следующий урок — оформление первого экрана. y

Topics:маркетингконверсиясайтоферпризыв к действиюдовериетехническая работоспособностьмалый бизнеспродажипривлечение клиентов

Frequently Asked Questions

Какие четыре элемента важны для максимальной конверсии сайта?

Это цепляющий заголовок (офер), лёгкий и заманчивый призыв к действию, доверие к сайту и техническая работоспособность сайта.

Почему важно менять заголовок на сайте для повышения конверсии?

Потому что правильный заголовок привлекает внимание целевой аудитории и может удвоить или утроить конверсию без дополнительных затрат.

Как доверие влияет на эффективность сайта?

Доверие формируется через аккуратный дизайн, реальные фотографии и отсутствие признаков мошенничества, что снижает страх пользователя и повышает вероятность покупки.

Get More with the Söz AI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play

Or transcribe another YouTube video here →