Speaker A
Всем привет. Хочу сегодня разобрать по следам тестовое задание, которое я делал для оффера 400 000 в компанию IT B2B SAAS.
Разбор тестового задания для позиции директора по маркетингу в IT B2B SaaS с акцентом на стратегию и практические советы.
Ask about this video. Answers come from its transcript only — with the timestamp, so you can check them.
Generated from the transcript and can be wrong — check the timestamp.
Key Takeaways
- Тестовое задание важно для оценки кандидата, даже при отсутствии четких требований.
- Стратегия должна быть адаптирована под бизнес и интересы руководства.
- Простой и понятный язык в презентациях помогает лучше донести идеи до команды.
- Использование реальных данных и примеров повышает доверие к кандидату.
- Тестовые задания требуют баланса между качеством и затратами времени.
What the video covers
- Автор делится опытом выполнения тестового задания для оффера 400 000 рублей в IT B2B SaaS компанию.
- Отсутствие четкого задания и необходимость сделать стратегию маркетинга в свободном формате.
- Важность учета обратной связи генерального директора и адаптация стратегии под его интересы.
- Использование презентаций из предыдущей компании для создания качественного и понятного документа.
- Акцент на ключевых направлениях: бренд медиа, подписная база, спецпроекты, SEO и аналитика.
- Подчеркивание важности простого и доступного языка для понимания всей команды, особенно в стартапах.
- Роль тестового задания как связующего звена между резюме, собеседованием и знакомством с командой.
- Обсуждение внутреннего сопротивления к неоплачиваемым тестовым заданиям и поиск баланса во времени.
- Практические советы по работе с аналитикой и контролю ключевых метрик: трафик, регистрации, оплаты.
- Философия работы с брендом и спецпроектами как способами роста и расширения профессиональной сети.
Chapters
- 00:00Введение и контекст тестового задания
- 01:33Обязательность тестового задания и его формат
- 03:17Внутренние противоречия и мотивация к выполнению задания
- 04:54Использование презентаций и подготовка стратегии
- 05:59Обратная связь с генеральным директором и ключевые направления
- 07:17Связь резюме, собеседования и тестового задания
- 08:54Процесс знакомства с командой и важность простоты
- 10:22Философия работы с брендом и спецпроектами
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Начну с предисловия. Сама переписка с генеральным директором после собеседования, да, где гендиректор вышел с предложением сделать тестовое задание.
Speaker A
Важно здесь подметить то, что конкретного тестового задания не было. Была лишь просьба, точнее даже предыстория от гендира, что один кандидат проявил инициативу и сделал стратегию, что сам генеральный директор относится и убеждён, что любое тестовое задание там не должно относиться к контексту проблем бизнеса и так далее, да, и что в принципе не хотел давать тестовое задание, но так получилось, что кандидат, который проходил по воронке найма в компании, решил сделать.
Speaker A
Соответственно, ему для того, чтобы принять решение по нескольким кандидатам, нужно увидеть для честности несколько таких тестовых заданий. Ну, это я читаю между строк, потому что сам генеральный директор, наверное, постеснялся сразу разработать форму тестового задания, потому что у него разные убеждения на этот счёт есть.
Speaker A
Неважно уже это, потому что если мы ведём разговор про конкурентную борьбу в воронке найма, то в любом случае это тестовое задание придётся делать. Поэтому мне задаёт вопрос, готов ли выполнить тестовое задание, реализовать нечто подобное, что сделал кандидат предыдущий. И здесь были тоже даны вводные, что кандидат сделал драфт стратегии маркетинга на два квартала, в котором однозначно есть элементы стратегии, но по сути это является дорожной картой, где перечислены определённые задачи и мероприятия, которые нужно сделать в отделе маркетинга.
Speaker A
Я пишу, что готов. Взял подтверждение того, что это задание можно сделать в свободном формате. То есть я написал, правильно ли я понял, что это фристайл, то есть генеральный директор подтвердил, да, то есть ты можешь делать это в свободном стиле.
Speaker A
Моё отношение к тестовым заданиям вы уже знаете из прошлых видео. Просто так для контекста тогда напомню, что тестовые задания я уважаю за то, что они позволяют держать себя в тонусе, постоянно решать какие-то новые задачи,
Speaker A
а для того, чтобы не деревенеть в своём каком-то индивидуальном, субъективном пузыре. Очень нравится подглядывать за тестовыми заданиями мне. То есть в каких компаниях что требуют от кандидата. Они не всегда адекватные, но я очень не люблю, когда тестовые задания не оплачиваются,
Speaker A
потому что всегда такое внутреннее сопротивление, а потому что вроде как надо выложиться, сделать это тестовое задание на все 100%, чтобы быть конкурентным кандидатом. Ну, вроде мне как за это время не платят, поэтому сложно определить количество времени, которое нужно заложить на это тестовое задание.
Speaker A
В общем, у меня очень всяких разных появляется внутри меня ленивых противоречий, и я постоянно борюсь с этим демоном, нахожу баланс, как за короткое время сделать тестовое задание, чтобы оно было конкурентоспособным.
Speaker A
Вы мой подход видели и в прошлых видео тоже. Данные тестовые, я когда сел его делать, безусловно, мне хотелось сделать его быстро, и безусловно, мне хотелось, чтобы я участвовал в отборе и был конкурентным кандидатом. Что я сделал? Я принял во внимание слова генерального директора, что ему не понравился файл, где были перечислены просто задачи, которые нужно в отделе маркетинга сделать.
Speaker A
Поэтому я стал писать эту стратегию совсем такими крупными штрихами, то есть разделил это по направлению.
Speaker A
Здесь мне помогла презентация, которую я взял в компании, где работал до этого. Это годовая презентация, с которой у нас выступал директор по маркетингу на годовом совещании. Ну, в конце года, то есть по итогам года.
Speaker A
И давайте я расскажу, из чего вообще данный файл состоит. То есть я первым на первом слайде расписал приоритеты. Приоритеты я тоже брал именно из нашей беседы, из нашего собеседования.
Speaker A
Потому что собеседование строилось на определённых точках достижений, успеха в компании. На собеседовании я рассказывал, как в компании растили блок, вообще бренд медиа в паре с SEO оптимизацией, да, с помощью SEO инструментов рассказывал механики, а рассказывал про крутость своей подписной базы, с которой можно работать бесконечно и греть там аудиторию, как правильно работать с оттоком,
Speaker A
и как важно закладывать время и силы на спецпроекты, которые тоже будут приносить трафик дополнительный на сайт. Соответственно, мы будем с этого ещё получать заявки.
Speaker A
Вся моя самопрезентация, которую я отчитывал генеральному директору на собеседовании, я по реакции на определённые какие-то точки видел, что, допустим, ему очень интересно вот растить бренд медиа своё. Ему очень интересно растить подписную базу. Очень интересные были мои идеи по поводу спецпроектов. И всё это я сюда включил.
Speaker A
Да, где-то мог я расписать уже там точечные задачи и прочее, но оставался, я помнил ту обратную связь, которую он дал по тестовому прошлого кандидата, поэтому я это не стал делать. Дальше я сделал упор на аналитику, то есть сказал, что все динамические баннеры на сайте и в статьях мы должны обвязать аналитикой, чтобы с них считать приход лидов, потому что в компании это не было сделано. Ну, опять-таки это я из собеседования знал. Я добавил скриншот из нашей аналитики, чтобы показать, что да, делал, знаю, практикую.
Speaker A
По SEO направлению тоже я здесь не стал расписывать определённые задачи, тоже взял кусочек презентации и просто написал, что мы каждый отчётный период берём новые вершины для органики нашего домена и приложил скриншот, подтверждающий, что в прошлой компании был достигнут рекордный результат. Это больше 1 млн юзеров на сайте. Расписал опять-таки направлениями, как мы будем работать над приростом юзеров на сайте.
Speaker A
Что, какие контрольные точки для меня, как для директора по маркетингу, будут: это трафик, регистрация, количество первых оплат сервиса, да, потому что собеседование в IT-сервисе. И суммы наших первых оплат тоже. Это всё я брал из озвученной самопрезентации на собеседовании. И опять-таки моя анализ записи, то есть по реакции, то, что я видел, что нравится генеральному директору, то я сюда и добавлял.
Speaker A
То есть обратите внимание на то, что смыслы, продающие смыслы вас как специалистов, они перетекают из резюме в собеседование, из собеседования в тестовое задание и уже там из тестового задания, допустим, в этап знакомства с командой. Потому что, когда я пришёл на знакомство с командой, меня, когда команда спросила, что ты будешь делать, я, честно говоря, озвучил вот то, что я всё написал здесь. Мне придумывать ничего не надо было, потому что это уже с генеральным директором было согласовано. Вот.
Speaker A
И команде при знакомстве с командой я тоже себя продал, потому что я рассказал вот по всем этим направлениям, как будет строиться работа.
Speaker A
Как видите, я даже писал здесь довольно-таки просто, примитивно. Никаких сложных терминов для того, чтобы меня каждый участник команды понял.
Speaker A
Это, кстати, очень важно делать, особенно в стартапах, потому что в стартапах вот такую вот презентацию могут понести, дать читать всей команде, потому что в стартапах часто команда C-level руководителей принимает решение о том, чтобы взять себе какого-то нового C-level. Вот. А там, допустим, вот сети принесут эту презентацию по маркетингу. Если она будет написана сложными словами, то он её даже и не поймёт.
Speaker A
По поводу того, как совещаются с командой, это на самом деле невыдуманная история. То есть у нас каждый найм сотрудника именно в C-level шёл через групповое собеседование, знакомство с командой. Это была прямо такая традиция в компании.
Speaker A
Так, в сером направлении я тоже написал базовые вещи: растить подписную базу, работать с ней.
Speaker A
Считаем и растим конверсию по оттоку. Наши CRM-каналы на старте — это email, push, SMS.
Speaker A
Бренд. Бренд я, мм, содрал вообще с презентации отчётной с другой. Я просто хотел показать этим слайдам то, что для меня очень важна работа с брендом тоже.
Speaker A
Ну, у меня там своя философия есть на эту тему по поводу почему вообще бренд не стоит забывать, потому что очень...
Speaker A
придумывать ничего не надо было, потому что это уже с генеральным директором было согласовано. Вот. И команде при знакомстве с командой я тоже себя продал, потому что я рассказал вот по всем этим направлениям, как будет строиться работа.
Speaker A
Как видите, я даже писал здесь довольно-таки просто, примитивно. Никаких сложных терминов для того, чтобы меня каждый участник команды понял.
Speaker A
Это, кстати, очень важно делать, особенно в стартапах, потому что в стартапах вот такую вот презентацию могут понести, дать читать всей команде, потому что в стартапах часто команда C level руководителей принимает решение о том, чтобы взять себе какого-то нового
Speaker A
C- Level. Вот. А там, допустим, вот сети принесут эту презентацию по маркетингу. Если она будет написана сложными словами, то он её даже и не поймёт.
Speaker A
По поводу того, что как совещаются с командой, это на самом деле невыдуманная история. То есть у нас каждый найм сотрудника именно в Cleevel, он шёл через групповое собеседование, знакомство с командой. Это была прямо такая традиция в компании.
Speaker A
Так, в сером направлении я тоже написал базовые вещи: растить подписную базу, работать с ней.
Speaker A
Считаем и растим конверсию по оттоку. Наши CRM-каналы на старте - это email, push SMS.
Speaker A
Бренд. Бренд я, мм, содрал вообще с презентации отчётной с другой. Я просто хотел показать этим слайдам то, что для меня очень важна работа с брендом тоже.
Speaker A
Ну, у меня там своя философия есть на эту тему по поводу почему вообще бренд ээ не стоит забывать, потому что очень часто директора по маркетингу шорятся именно на платном трафике, перформанс маркетинг и так далее. бренд. Э, это для меня и
Speaker A
самого просто очень интересно делать различные обучающие курсы, которые будут работать, например, как имиджевые проекты, э, побольше делать совместных проектов какими-то с какими-то медийными партнёрами, подкасты записывать, выступать где-то. Это то, что мне дарит драйв в работе, когда выходит, например,
Speaker A
какая-нибудь колонка Forbes или какой-нибудь выходит крутой подкаст. Это меня лично спасает от выгорания, когда я занимаюсь, например, только перформанс маркетингом.
Speaker A
Вот поэтому я люблю говорить про бренд, управление бренда и развитие бренда. Платный трафик. Опять-таки просто, э, взял скриншот с годовой презентации, где показал, что рост должен быть по экспоненте. э-э как тренд. То есть мы должны показывать регулярный прирост
Speaker A
выручки с этого канала. Я уже когда анализировал, ну, после офера, да, то есть мы уже знаем, что офер был после данного тестового задания, я понимаю, что здесь именно наличие пруфов, а с там с моих других кабинетов, с презентацией. И вот
Speaker A
сочетание такое доказательство. И где я указываю направление? Мне кажется, лично моё мнение, что именно это и продало, потому что здесь генеральный директор увидел то, что я мыслю именно направлением.
Speaker A
А и здесь всё, здесь всё из жизни. То есть здесь это не картинки из нейросети, которые показывают там какой-то растущий тренд определённый. То есть, да, есть вот летом падение, но иногда мы делаем шаг назад, чтобы потом сделать два шага
Speaker A
вперёд. Регулярный рост визита в блог, работа с ростом регистрации в блоге. То есть это именно аа как контентмаркетинг позволял выйти на 1 млн юзеров в месяц.
Speaker A
Так, ну и спецпроекты. Честно говоря, я не помню, что за что вот это за был кусочек презентации.
Speaker A
Видимо, как-то тоже был подвязан к слайдам э спецпроектов. Наверное, это трафик был, да, трафик с спецпроектов. И на собеседовании я говорил, что нам обязательно нужно вести, гнать трафик со спецпроектов. То есть мы будем выкладывать обучение для нашей целевой аудитории, различные
Speaker A
калькуляторы, различные редакторы, в общем, всё то, что наша аудитория будет использовать дополнительно как инструменты вокруг нашего продукта.
Speaker A
Ну, спецпроект - это тоже м для меня такая отдельная философия. Это постоянно что-то, что можно экспериментировать, проверять, набирать какие-то тестовые команды под себя, знакомиться с какими-то крутыми профессионалами, специалистами, расширять свою базу контактов. Мне очень этим нравится тоже заниматься, поэтому я всегда об этом
Speaker A
упоминаю. Всё, на этом тестовое закончилось. Время выполнения было м, ну, наверное, там за час я собрал саму презентацию и, может быть, потом ещё минут 40 я по поосмыслял какие-то правки э внёс. Саму презентацию я отправил уже через 3 часа в чате, э,
Speaker A
после того, как получил, э, задание. Вот и такое тесто принесло. Результат в видео офера.
Topics:тестовое заданиедиректор по маркетингуIT B2BSaaSмаркетинговая стратегияSEOбренд медиаподписная базааналитикаспецпроекты
