Формула идеальной выгоды — Transcript

Ваша главная ступенечка — это формула идеальной выгоды. Через неё мы прогоняем все наши оферы, предложения и так далее.

Каким образом она работает? Очень легко. Она объединяет в себе все три главных принципа копирайтинга. А звучит следующим образом: вы ориентированная польза в цифрах за счёт свойства товара.

Например, экономия от 64 000 руб. на монтаже за счёт технологии ввинчивания сваи в грунт. И я бы хотел, чтобы вы с этого момента проверяли через эту формулу все ваши выгоды и обещания. Она очень классно работает, потому что не даёт каких-то

абстрактных обещаний. Например, у нас экономно, да, или просто ни на чём не базируешься обещания, типа вы экономите 30%. Да, с Кирали я экономлю 30%. Она обосновывает, за счёт чего? Например, вы зарабатываете от 320% годовых, покупая эти малоизвестные акции. Ну, например,

такая-то выгода в цифрах за счёт технологии или свойства товара. Я это сравниваю с такой мишенью и пушками. У нас есть мишени в виде потребностей, критериев, болей, страхов, возражений целевой аудитории. И с другой стороны у нас есть артефакты, которые мы накопали —

конкретные тезисы, конкретные вот свойства, которые были у компании, которую мы брифовали, и мы их скрещиваем, да, просто заполняем, соответственно, выгоду, что-то обещаем, даём туда цифру за счёт свойства, которые накопали на брифинге, на анализе компании. Что делать, если цифр нет?

Пишите приблизительные, похожие на правду, которые не будут являться завышением или обманом, да? А просто цифры, они у нас откладываются как конкретные уже факты, на которые можно опираться. Так устроена наша психика.

Есть такая байка про двух геологов, которым поставило бюро задачу измерить высоту Эльбруса, и у них получилась круглая цифра, допустим, 5 500 м ровно.

Вот они её померили, измерили, приходят в бюро, говорят: "Вот 5 500 м". Им говорят: "В своём уме? Нам нужна точная высота. Мы потом по всем атласам, по всему союзу будем это печатать. Идите измеряйте". Они ещё раз 20 раз всё

перепроверили, сделали верные расчёты. 5 500 приходят, говорят: "Слушайте, вы издеваетесь над нами? Вы в следующий раз на Лубянке будете сидеть, если таки с такими данными придёте".

Они возвращаются, меряют ещё. Всё, ещё всё померили и понимают то, что третий раз идти с 5 500 — не вариант. И они пишут 5 497.

Приходят, говорят, что действительно закралась ошибочка. Вот 5 497 пик от уровня моря. Говорят: "Ну, наконец-то, ну, наконец-то. Классная информация. Вот теперь это пойдёт во все атласы". Не знаю, быль это или не быль, но факт в том, что круглые цифры или их отсутствие

наше подсознание воспринимает с трудом. А если цифры максимально точные, не круглые, там, а не больше одного нуля, тогда это похоже на правду максимально точно, как будто, например, натяжные потолки от 92 руб. за метр квадратный напрямую с производства. Здесь ещё есть

нюанс в том, что обычно там у всех от 400 руб. за квадратный метр, но мы тут полотно поставили чисто стоимость полотна и получили нехилый такой шквал заявок. Говорят: "Ну, полотно можно, работа ещё там 300 руб. за квадратный метр". Напишите какие-то

цифры, потом придёте с заказчиком согласуете. Не надо пытаться там долго что-то из него доставать. Это не всегда бывает хорошо. Но вы знаете то, что по формуле идеальной выгоды у вас конверсия будет выше, поэтому обязательно цифры добавить. Я для вас

здесь подготовил алгоритм. Если вам в целом придётся однажды писать текст, а просто пускай у вас будет, э, можете его заскриншотить. Вот будет, наверное, в материалах к этому уроку. Посмотрите, да, если будет задача писать текст для каких-нибудь рассылок, вебинаров,

контента и так далее. И есть определённый чек-лист, которым я прогоняю всю свою команду. Что у нас первые три строчки, например, в абзац, имя, заголовок и так далее, и так далее, и так далее. Здесь много таких важных нюансов учтено, поэтому тоже вам

его дарю. Итак, восемь лучших формул офера, которые я тестировал, находил годами, собирал по крупицам. И более того, это собирало большое комьюнити маркетологов, более тысячи человек, которые меня отучились, и мы все обменивались опытом, тестами, что заходило лучше, что заходило хуже.

Пожалуйста, забирайте, мои хорошие, внедряйте свои проекты и получайте крутые результаты. Я напомню, что сильнее всего на конверсию влияет заголовок, офер на сайте. И именно вот эти формулы дадут вам нечестное преимущество с теми, кто только начинает. Именно эти формулы,

которые базируются на трёх правилах копирайтинга, на формуле идеальной выгоды, делают вас невозможно заменить соцсетями, делают вас больше всех джунов на свете. Именно по этим формулам вы будете гонять неросетки, которые будут вам писать замечательные тексты. Именно вы тогда будете, ну,

гораздо больше иметь продуктивность, пропускную способность, и вас будет не догнать. То есть вы будете реально суперэффективными. Погнали. Вот так выглядит табличка. Здесь эти все восемь формул, они поделены на три категории в зависимости от, в общем-то, типа продукта, потому что они именно так

работают. Есть у нас чаще всего 90% заказчиков, которые к нам приходят, они занимаются либо какими-то услугами геодезии, там или обучением вокалу или ещё чем-то, либо у них производство, мебель, там картоны

или там картины какие-то и так далее. Вот. А почти везде подходят эти формулы. Мы начнём с них. Там три классных формулы. И вот ваша задача будет их выучить. А дальше мы занимаемся товарками либо же подбором предложений. То есть

когда у нас есть много поставщиков, мы можем подобрать прикольное предложение. Мы как перекупы тут, да, вот здесь вот мы перекупы, есть там крутые формулоферы. И последние две формулы связаны с оптом, поэтому тоже про них поговорим. Поехали. Первая формула для

услуг или производства работает железобетонно. А у меня есть один ученик, он на момент при, ну, когда ко мне пришёл, он 10 лет был в маркетинге, и он взял эту формулу на вооружение, пошёл к первому же заказчику, просто к первому же знакомому.

И получилось так, что она сработала настолько хорошо, что заказчик просто охренел. Ему пришло 919 лидов. У него лёг полностью отдел продаж. Он никогда такого потока не видел. И затем было продано, а, это производство катеров 44 млн руб. в кассе. Да. Ученика зовут

Евгений Маслов. Сейчас он тоже подрос. У него там своя методология, но начинал вот именно с этого кейса. И до сих пор это очень хорошо работает. Давайте приведу пример. Значит, что это такое вообще? Первое — это РКС или релевантное

ключевое слово, то, каким образом ваша аудитория будет вас искать в интернете. Так уж получилось, вспоминаем модуль промаркетинг, что вот эта категория относится к ступеньке по лестнице у ханта выбор поставщика. То есть мы, когда ищем уже какой-то катер, мы ищем

то место, где мы можем купить его максимально выгодно под наши задачи. А итак, релевантное ключевое слово. Прикол в том, что релевантные ключевые слова можно с помощью там технологии мультилендингов менять, но про это мы поговорим чуть позднее.

В данном случае это релевантное ключевое слово — это катер для рыбалки. Плюс выгода, да, напрямую завода производителя, плюс экономия или скидка в рублях. Раньше мы писали в процентах, потом замерили, что в рублях больше конвертит, чем в процентах, со скидкой до

140 500 руб. Как эту цифру получили? Они посмотрели конкурентов, посмотрели свои позиции и поняли, что максимальную скидку по некоторым товарам, которые они могут дать, они реально производители — это 142 500 руб.

Согласитесь, выглядит прикольно, да? Цифры — это арабские цифры внутри кириллицы, и они сразу бросаются в глаза. Это как какая-то картинка внутри текста. Поэтому я вам настолько рекомендую цифры использовать.

Они, во-первых, как факт воспринимаются нами, и мы самостоятельно делаем вывод о том, что это выгодно. Здесь не сказано выгодные катера для рыбалки. Да, никакого мнения. Это напрямую с завода, раз, со скидкой, два, плюс. Рассчитайте стоимость. Рассчитайте стоимость — это

призыв к действию. Пройдите тест за одну минуту и узнаете стоимость катера для рыбалки по вашим параметрам.

Товар это и товар лицом, и процесс, и результат. То есть качественная картинка. Видите, логотип имеется. Вот тест основан на более чем 450 спроектированных и введённых в эксплуатацию катеров с 2014 года.

Видите, тоже есть два факта. Столько-то катеров. Мы уже 10 лет у нас производство, то есть мы не не кто-то там с горы, да? Здесь достаточно безопасно. Вот дальше идёт расчёт стоимости приблизительно. Ну там мы про механику квиза поговорим. Дальше

открывается квиз. То есть вопросики. Этот сайт буквально из трёх экранов, друзья мои, поэтому лиды там могут быть немножко холодными, но тем не менее 44 млн руб. сконвертировались. Значит, вопрос: какие выгоды мы ставим после релевантного ключевого слова? Ответ важный для целевой аудитории и лишних

других не ставим. Например, в этом случае отопление, горячая вода для загодного дома уже через 14 дней. То есть важно, чтобы было достаточно быстро. Вот. И экономить также до 150.000 руб. в год.

Опять же узнайте стоимость пилетной котельны плюс получите подарки в конце теста. Эту формулу можно усилить.

Я не мог бы вам дать сразу усиление Формулы- 1, если вы не шпарите уже по формуле идеальной выгоды и трём принципам копирайтинга.

РКС плюс выгода плюс ещё выгода плюс скидка или выгода в рублях плюс булеты на доверие плюс рассчитает стоимость плюс получите чек-листмагнит инструкцию каталог. Как сэкономить, найти, решить проблему? Вот такая большая формула.

И мои будущие промпт инженеры, я думаю, вы знаете, что с ней делать. Пример приведу. Композитные бассейны подключ прямой от производителя со скидкой 64.000 руб. А гарантия 25 лет и подгарантийное обслуживание. Подбор оборудования для бассейна 10ти производителей точно под ваш бюджет.

Сервисное сопровождение бассейна после сдачи обучения правильной эксплуатации. Более 420 возведённых объектов за 12 лет работы. Пройдите тест за одну минуту и узнайте полную стоимость бассейна по вашим параметрам. Плюс получите чек-лист, как сэкономить до 40 руб. на установке бассейна. Смотрите, очень

много текста. Дизайнеры повесятся это делать, поэтому давайте подумаем, как это можно разместить. Но есть такое правило слона, я его называю. Чем больше элемент влияет на конверсию, тем больше места он должен занимать на сайте, потому что каждый пиксель должен продавать. В соответствии

с этим самый большой элемент на сайте должен быть какой? Офер. Если вы сказали что-то другое, пересмотрите модуль сначала. Главный, самый большой влияние на конверсию имеет заголовок. Заголовок поменяли, конверсия может вырасти в 5-8 с по раз. Это результат а-тестов. Потом что?

Call to action, правильно? Вот. А потом что? Доверие, помните, стол? И доверие мы тоже за счёт текста закрываем. Call to action за счёт текста закрываем.

Получается примерно такая история, которая приносит много-много денег. Конечно, можно чуть по-другому оформить, но у нас всё внутри первого экрана вмещается. Мы себе замечательно, а, правила уставшего мужика нивелируем, лидгенерируем и так далее. Эта формула реально вот просто вот делайте, если

услугу и производство и не прогадаете. Вот анализ исследования аудитории сделали компанию пробрифанули и по этой формуле прогнали. У вас очень высокая вероятность, но главное, чтобы все принципы тоже соблюдались и технически всё работало, и и так далее. Двигаемся дальше. Есть ещё формулы на всякий

случай для услуг и производств, чтобы были у вас, да, а сильный тест-драйв, как мы помним, никто машины с ходу не покупает. Наша задача дать какой-то тест-драйв, попробовать. Например, у нас очень хорошо сработало получить бесплатную неделю занятий танцами в Юo,

если вашему ребёнку от 4 до 18 лет. Есть такая компания Uber. Недавно она стала прибыльной, с чем её поздравим. Есть такая компания PayPal Илона Маска.

Может, слышали когда-нибудь этот товарищ Илон Маск что сделал? Он говорит: "Интернет-маркетинг не очень понятная тема. Мы будем давать 10 баксов каждому, кто зарегистрировался в PayPal, и ещё 10 баксов каждому, кто приведёт друга.

Нормальная эта схема Тозина. Они поняли, что им надо собрать критическую массу пользователей как можно быстрее. Значит, сначала это всё понеслось как не в себя, потом они сделали 5 долларов, потом три, потом один, потом как бы стоимость самого сервиса, ценность превысила, им

не надо было уже доллары давать. Они потратили больше миллиона баксов на рекламу. А, а нет, вру. 100 млн долларов они таким образом потратили. 100 млн долларов. Когда у него на интервью спрашивали кому не стыкотно было, говорит: "Ну, смотря с чем сравнивать".

Типа у Гугла бюджет на рекламу гораздо больше. Речь идёт про миллиард долларов. Но кейс вам, да, в копилочку масштаб мышления. PayPal продали eю за 1лрд 500 млн долларов. Да. Так что всё окупилось.

Тест-драйвы. Тема: мы создаём углубление в рынке. Илон Маск в этом топчик. Он создаёт углубление. Посмотрите на его оферы Австралию. Он предлагал сделать полностью, обеспечить электроэнергии от а солнечных батарей за 3 месяца или бесплатно. Ну то есть нормальный офер правительству, да? Ну,

короче, умеет, чувак шарит, могёт. Третья формула офер - это по 4U с решением боле и закрытием на квиз или тест-драйв. Значит, что такое 4U? Это знаменитая формула. На самом деле я к ней рекомендую относиться как к такому чек-листу, тоже ваших заголовков. А

первое ю - это полезность. какая-то конкретная польза. Второй - это конкретизация в цифрах. Помните, выгода за в цифрах, urgency, срочность, через какой промежуток времени я получу результат и уникальность или за счёт чего. То есть вы ориентированная польза в цифрах через такой-то промежуток

времени за счёт свойства товара. Пример: закажи цветы на 8 марта заставку за час без двойной наценке.

Безно оценки. Рассчитай стоимость букета. Как можно усилить 4U? На самом деле хорошая формула, но можно ещё усилять. Мы берём сегмент нашей аудитории, потому что у нас правило пяти единичек. Кто был на промодуле, помнит, да, одна целевая аудитория, одна

проблема. Берём её сегмент и смотрим на неё потребности и боли. И перекладываем это в положительную формулировку.

Перекладываем в положительную формулировку на примере моего курса по маркетингу. У меня сегмент фрилансеры. У него ключевые потребности зарабатывать больше, стабильно, быть продуктивнее, меньше времени тратить на работу. У него есть страхи. Я не хочу стресс, я не хочу неопределённости, какого-то обмана,

разочарования, неуверенности в себе. А как это в положительную формулировку одной фразы переложить? Перейди на стабильный новый уровень дохода без стресса и выгораний. Ну, типа такое обещание. Но чувствуете, это только полезность. Никакой конкретики нету и срочности ещё нету. Да, поэтому мы

усиляем по четырём рычагам критериально измеримый результат в цифрах, скорость достижения результата и описание технологии безопасности. За счёт чего?

Например, получи первых платящих от 70 до 300.000 руб. в месяц клиентов уже через 60 дней после освоения технологии взлом конверсии. Вот что ты получишь.

Уверенность в проверенной стратегии. Ты увидишь понятную схему, принёсшую свыше 515 млн руб. в 194 бизнеса за последний год. У тебя будут клиенты, запустишь эту систему бизнесмену из нашей базы, плюс получишь 17 проверенных источков клиентов на себя, чтобы получать новые

проекты в любой момент. Третье. Комфортный рост доходов. Система позволяет подключать два-три проекта в месяц, даже если ты работаешь 4 часа в день. Вот призыв на тест-драйв дальше идёт. А получи два первых урока прямо сейчас.

Вот как это работает. Да, можете тоже себе забрать усиление Формулы 4U. Если что, тот курс уже закрыт 2 года, как поэтому это чисто вам как пример.

Следующая категория оферов, не связанная практически с услугами - это товарка и подборки, перекупы, агрегаторы. Погнали.

Там есть несколько, а, очень прикольных формул. Например, бесплатно подберём релевантное ключевое слово. Прикиньте, уже начинаем с этого слова волшебного, повышающего конверсию по вашим параметрам, по цене, которую становите вы, плюс выгода доверие. Например, бесплатно подберём буу-трактор по вашим параметрам, по цене, которые становите

вы. Все трактора подходят комплексную предпродажную подготовку, замена исправных уснов и агрегатов, после чего мы даём на них гарантию 1 год на доверие. Да. А и ещё можно булитов добавить. Трактор М13, минитрактор на китайских, японских российских производителей и свой склад

запчастей, выезная ремонтная бригада. Товарищ предприниматель, который по эту эту формулу мне прислал, точнее он её адаптировал под себя.

Там кнопочка, видите, подобрать трактор по моим параметрам. Был в шоке от того, что он потратил на сайт, по-моему, 600.000 руб. и он там что-то еле-еле генерировал. А вот эта вот штуковина стрёмная, как вы видите, принесла 52 заявки на трактора за первые

сутки работы. Следующий офер - это офер агрегаторы или офер подберём за тебя. Подберём например ароматизаторы Chevrolet RКС какой-нибудь или там новостройку или ещё что-то по вашим параметрам с выгодой до 149.000 руб. от 275 поставщиков. Город Екатеринбург. За 1 минуту получите сравнение предложение

большинства поставщиков Свердловской области, воспользуются нашими дилежерскими скидками до 30%. Как бы в чём смысл дальше мониторить интернет, если я уже всю подборку ещё и со скидками закрытыми получу?

Улавливайте суть, да? Так вот хорошо работают у нас маркетплейсы. Так у нас хорошо работают Яндекстаси, у которых мот не быть своего вообще таксопарка. Он подключает подбирает в локации прямо, в которой ты находишься.

Ближайшие такси ты можешь выбрать по сегменту, по твоим параметрам, опять же, которые тебе больше нравится, по побогаче, по по-дешманский. Вот можно вместе с кем-то поехать, можно подождать, можно поближе. По параметрам, которые устанавливаешь ты, это вообще, по сути, бизнес-модель. Яндекс-маркеты,

бери, азоны также действуют. Ещё один крутой, э, крутая формула офера, особенно хороша для тестирования связок вообще. Вот эти все формулы, они великолепно работают для тестов.

Гарантия лучшей цены. Релевантно ключевое слово для целей персонажа от производителя из гарантии лучшей цены.

Найдёте ниже, вернём разницу. Гарантируем лучшую цену за счёт трёхлетнего опыта, производства и продаж более 1.800 РКС. А в наличии на складах в Москве и Екатеринбурге 250 единиц товара и более 800 аксессуаров. Поэтому, если у вашего заказчика реально есть

преимущество по цене, иногда такое бывает. И вместе с тем в вашей аудитории, например, в товарке это одинаковые товары абсолютно. И всё, что нужно - это просто подешевле найти, что там MacBook, что тут MacBook. Одинаковые непалённые макбуки, да. И вы можете дать

такой офертия лучшей цены, если найдёте ниже. Вернём разницу. Единственный нюанс, конечно, чем сложнее услуга, тем хуже этот офер работает. То есть не надо удивляться, что на маркетинг это работать не будет, потому что или там, а если это нейрохирург какой-нибудь, да,

или юрист, и вам надо выиграть очень важное дело, если к вам придёт какой-нибудь уролог, который скажет: "Я тебе вылечу твои полячки и половые органы вот по минимальной цене на рынке", то вряд ли вы к нему пойдёте. всё-таки нужно

понимать, да, есть там лучше сработать релевантное ключевое слово плюс выгода, плюс выгода плюс рассчитайте стоимость.

И две последние формулы на опт просто улётно работают, как у нас, так и за границей. Я хочу, чтобы вот просто оптовый заказ, оптовый клиент к вам пришёл, прямо с них смело начинайте, и точно у вас всё получится.

Звучит так: получите прайс-лист на релевантное ключевое слово со скидками до 70%. Дальше три-четыре булета каких-то, да, например, там 10 брендов, 15.000 сю в наличии. Цена за смеситель от 16 руб. Работаем с везлицами и организациями. Доставка любую точку Белоруссии, если вы по этому региону

работаете. То есть доставку любую точку региона плюс получите каталог плюс прайс-лист. Да, получите каталог плюс прайс-лист за одну минуту. Заполните данные, вам придёт прайс-лист на почту со скидками до 70%. Как это работает? Мы берём наши залежавшиеся товары в опте,

смотрим какие-то ключевые там позиции, которые залежались, и мы можем на них скидон дать прямо кайфовый. Пишем скидка до реально такого-то объёма большого, до 70%, например. И заряжаем. Дело в том, что в опте закупщики, наша целевая аудитория, а их

задача очень простая, собрать прайс-листы. И дальше там уже вся конверсия будет в прайс-листе, но заявок в агребите достаточно много, поэтому тут важно очень быстро перезвонить и чтобы прайс-лист реально был супервкусный, интересный и дальше можно было бы взаимодействовать с закупщиками на

каком-то классном уровне, отправить ему какой-нибудь пробничек и чтобы, в общем, он убедился в том, то что действительно качественный товар. Второй вариант офера на опт. Сэкономьте до 37% на стоимости поставок зерна за счёт индивидуального КП.

Я бы здесь попробовал, кстати, тоже посмотреть в рублях. Там сэкономьте до 275.000 руб. на стоимости поставка зерна в месяц за счёт индивидуального коммерческого предложения. Корпоративная система скидок, срок доставки до трёх рабочих дней за счёт того, что все заказы пообжариваем и и фасуем на

следующий день после принятия заявки. Ответь на шесть простых вопросов, чтобы получить КП и подарки, четыре пачки кофе и скидку в 10% на первую закупку. То есть уже есть прямо конкретная веская причина оставить заявочку. Ещё раз, ребятки мои, забирайте все эти формулы,

которые я годами нарабатывал. Пользуйтесь, делайте счастье вашим клиентам, растите и процветайте. И на этом урок по восьми формулам оферов у нас заканчивается. Теперь мы вашу первую ножку стола сделали просто слоновей, прям жирной, прямо, которую невозможно будет уронить. И переходим ко второй

ножке стола, которая звучит как заманчивый и лёгкий призыв к действию. Как сделать так, чтобы он реально всасывал в себя аудиторию, чтобы невозможно было не оставить заявочку и оставить свои личные контактные данные.

До встречи в следующем уроке.