Копирайтинг — Transcript

Обучение копирайтингу: как писать тексты, которые приносят деньги, используя выгоды, факты и анализ аудитории.

Key Takeaways

Копирайтинг должен быть ориентирован на выгоды и потребности клиента.
Перед написанием текста необходим тщательный анализ целевой аудитории.
Обещания в тексте должны быть конкретными и подкреплены фактами.
Краткость и ясность повышают конверсию и удерживают внимание читателя.
Редактирование и удаление лишнего контента — ключ к эффективному тексту.

Summary

Введение в копирайтинг и важность умения писать продающие тексты.
Различие между текстами, которые приносят доход, и теми, что не работают.
Правило 1: ставить выгоду клиента на первое место и писать о потребностях аудитории.
Необходимость глубокого анализа целевой аудитории перед написанием текста.
Правило 2: обещать конкретные факты, а не субъективные мнения.
Отказ от длинных вступлений и прелюдий — важность краткости и ясности.
Использование простого языка, коротких предложений и абзацев для лучшего восприятия.
Советы по редактированию текста: удаление лишнего, фокус на выгодах и фактах.
Примеры эффективных рекламных формулировок с конкретными цифрами и сроками.
Рекомендации по постоянному обучению и наблюдению за профессионалами в сфере.

Chapters

Full Transcript — Download SRT & Markdown

Speaker A

Добро пожаловать в тему про копирайтинг. Как делать так, чтобы вы просто сели печатать и напечатали себе денежек? Э, в этом блоке мы поговорим про то, какие сайты и какие тексты по-настоящему приносят денежки и те, которые не приносят, чем они отличаются. А также

Speaker A

заглянем с вами в чат GPT, дам вам один простенький промпт на поиграться, но вы увидите то, что особенно там четвёрка чат GPT пишет прямо некислые такие тексты. Поехали. Прямо напрягите мозги чуть-чуть и подумайте, а где вообще можно использовать навык в написании

Speaker A

продающих текстов? Вот тексты, вот они где вообще используются в бизнесе, в каких областях? Ну, прям прямо по максимуму перечислите вот что сейчас приходит в голову. Где это всё вообще, что связано с убеждением людей?

Speaker A

Переписка, посты в соцсетях, SMM, сайты, реклама, email-маркетинг, презентации, скрипты продаж, продающие видео, маркетинг-киты, лендинги, коммерческие предложения, вебинары, всё вообще, что связано с убеждением людей.

Speaker A

Насколько это важный, блин, навык. Им по любасу надо уметь обладать. Ну либо уметь обладать навыком контроля таких людей. То есть отличать [ __ ] текст от текста, который бабосики приносит. Из всех книг, которые я прочёл на эту тему,

Speaker A

из всей практики, которую я проходил, пропускал через себя, я вам дам сейчас три самых главных правила копирайтинга, которые вы будете видеть просто через всё на свете, через все тексты, через все посадки, через все попытки вас как-то убедить. Вот они. Первое правило:

Speaker A

выгоду вперёд, выгоду о клиенте. Мысленно представляете себе, что вы перед началом текста пишите что-то из серии "вы получите", и дальше какая-то выгода идёт. А как правило, если вы сейчас откроете любой сайт, на который будет там конкурентный анализ делать, там очень много будет "наша

Speaker A

компания", "наши клиенты", "наши сотрудники". Почему так происходит? Потому что люди, как правило, пишут то, в чём они экспертны. А экспертны они в себе.

Speaker A

Но если привести мысленный эксперимент, вы пошли с друзьями гулять, а у вас один из друзей оказался профессиональным фотографом, и потом он выложил фотки там у себя в соцсетях. Кого вы там будете смотреть? Себя любимого, да, либо людей, которые вам дороги, как они там

Speaker A

получились. Соответственно, поэтому, например, хорошо работают разные рекламы, рекламные интеграции со знаменитостями. Но на самом-то деле человек, который ходит по интернету, он ищет выгоду для себя, свой шкурный интерес покрывать. Поэтому всё, вообще вся коммуникация, все тексты, все рекламные материалы должны быть о нашем

Speaker A

потребителе и ни о ком ином. И мы должны очень хорошо знать на кончиках пальцев, чувствовать, что ему надо.

Speaker A

Соответственно, нет смысла писать какие-то тексты, если не сделан анализ аудитории, про который рассказывал Александр Кучеренко, а посмотрите его, проведите этот анализ, не знаю, поштурмите как минимум сейчас GPT, пообщайтесь с реальными людьми, понаблюдайте за ними. Это очень-очень важно для того, чтобы вы точно понимали,

Speaker A

какие потребности вы закрываете, какие критерии принятия решения того или подрядчика вы закрываете, какие страхи вы хотите закрыть, какие боли у вашей аудитории имеются, связанные с этим продуктом вообще. И вы с заботой об этом человеке даёте ему только то, что он

Speaker A

хочет услышать, и не даёте ничего лишнего. И вообще, на самом деле, маркетинг, сайты и копирайтинг очень похожи на анализы у врачей. Потому что если вы пытаетесь написать текст или построить маркетинг без исследования аудитории, это как вы бы пришли, не знаю, к онкологу, он

Speaker A

такой: "Так, всё понятно, надо нахрен всё вырезать. Э, потом зашьём, потом 2 недели поваляетесь, давайте его в операционную". Да, ну любой врач почему-то вам говорит колнализ, да, или там кровь идите сдайте или мочу. Потому что он видит данные реальные, точку а

Speaker A

вашу, какое у вас состояние тела, и только потом выписывает рецепт и план лечения. Здесь то же самое. Ваша задача сначала сделать анализ, а потом браться за текст, иначе получится полная ерунда.

Speaker A

Вы просто Франкенштейн сошьёте, который никаких денег приносить не будет. Будет мёртворождённый сайт. Вот вам несколько примеров того, как можно выгоду ставить вперёд. Расширенная гарантия на все работы 5 лет. То есть вы получите, в уме держим расширенная гарантия 5 лет, а вы

Speaker A

получите экономию до 45 000 руб. за счёт своего производства в городе Королёв или там 2 дня на изготовление, запуск производства в день заказа. То есть здесь мы перед глазами держим наших исследователей в аудитории и видим, например, что у неё один из запросов —

Speaker A

это какое-нибудь там доверие к прочности продукта, к тому долговечности продукта, да, но здесь расширенная гарантия, например, на ремонт 5 лет, да?

Speaker A

Если у человека один из критериев выбора поставщика — цена, ну, в большинстве всегда это везде так, поэтому я вам рекомендую в любом случае что-то связанное с ценой выгоду писать. Сейчас мы с вами научимся это делать, да?

Speaker A

Экономия до 45 000 руб. Всё, он человек увидел, он закрыл свою потребность в том, чтобы найти в интернете что-нибудь повыгоднее. Вот если у человека там запрос на срочность, ему нужно срочно сделать всего два изготовления. Мы запускаем производство в день заказа. То

Speaker A

есть закрываем сразу же все те потребности, которые человеку нужны. Если тут ему что-то другое нужно, мы, соответственно, пишем что-то другое. Ещё один важный момент. Мы в школе научились писать вступления перед нашими какими-то изложениями, перед нашими эссе обязательно. Вот у нас такой навык

Speaker A

остался. И наша задача здесь школу выбросить абсолютно. В маркетинге любая прелюдия портит конверсию. В интернете огромные терабайты просто информации скатываются на голову пользователя. Ему надо срочно, быстро, за один взгляд всё прочитать, всё понять и закрыть все свои вопросики. Поэтому ваша задача — факты и

Speaker A

выгоды прямо с ноги, с ходу, почему надо покупать здесь, почему надо выбирать эту компанию. Реально вот таким образом проявляйте человеку заботу, чтобы он не разбирался там в маленьких буковках. А что вообще там вообще о чём? Один взгляд и всё понятно.

Speaker A

Не волнуйтесь и не переживайте из-за того, что у вас сходу не будет получаться. Это нормально. Вот тот навык, который в школе у вас остался, он ещё долго с вами будет. Поэтому сначала пишите, как пишется просто. Вот простое правило, реально начинайте писать, как

Speaker A

пишется. Всё подряд, что в голову как-то приходит. Вот есть выгода, есть критерии. Смотрите на портрет аудитории, смотрите, как она выбирает поставщика и просто что-то пишите на эту тему или об чат GPT думаете, что он про эту тему думает. Вот. Потом берёте и 80% нахрен

Speaker A

удаляете, когда остаётся только вот выгода, факты конкретные. Потом ещё 80% удаляете, и вот это уже можно использовать. Вот. Но для того, чтобы к этому прийти, надо сначала расписаться там что-то, чтобы в голову начало приходить уже что-то конкретное, когда

Speaker A

мы от вступления и перейдём уже к сути непосредственно. Правило второе. Ваша задача — обещать максимально конкретно.

Speaker A

Для этого мы используем факты, а не мнения. Это очень важно различать мнение от факта. Вот, э, давайте я вам прочитаю текст.

Speaker A

Рекламный текст обычный, который можно встретить в интернете. Читаю. Вот уже 13 лет школа представляет вам широкий спектр образовательных услуг. Курс английского языка от начального до продвинутого уровня. Мы приглашаем вас и ваших детей на групповые, индивидуальные, корпоративные занятия, разработанные по проверенной

Speaker A

временем, коммуникативной методике, признанной во всём мире, наиболее эффективной при изучении иностранных языков. Перед зачислением на курс английского вы можете бесплатно определить свой уровень знаний, пройдя тестирование онлайн на нашем сайте или филиале. В нашей школе вас ждут квалифицированные специалисты и

Speaker A

интересные уроки с использованием аудио-видеоматериалов, Speaking Club. Действует система скидок. Что запомнили? Подумайте, вот что запомнили. Текст большой был, я много внимания уделил.

Speaker A

Что запомнили? Я этот текст показывал в магистратуре ВШЭ. Они умные, но вот обычный пользователь, да, который в интернете что-то листал, он, естественно, не запомнил ничего.

Speaker A

А всё поче...

Speaker A

тебя всё будет зашибись. Или я могу сказать, что Владимир Сургай руками команды сделал клиенту плюс 400 млн. У него 84% ребят зарабатывают, пока учатся. Вот и принесли и себе больше 100 млн руб. малому бизнесу более 2 млрд у

Speaker A

себя в соцсетях он разбирает контент, как там по шагам выйти с нуля до миллиончика на Ютубе. Посмотри култокш на конце. Что сработало лучше? Я бил себя в грудь во втором случае я какие там эмоции зашкаливающие использовал?

Speaker A

Нет, ничего. Я просто несколько тезисов закинул. Но скорее всего ваш мозг такой делает самостоятельно выгод выводы о том, насколько там интересно или насколько это эффективно в целом. Крутой Володя маркетолог или не очень. Да. То есть, если мы взрослому человеку скажем:

Speaker A

"Это охрененный продукт", он, скорее всего, это мимо ушей пропустит. Но если мы ему покажем на фактах ещё фоточку какую-нибудь предоставим, да, он сделает вывод самостоятельно. Это будет работать намного лучше. Это осядет у него в голове. Итак, наша задача

Speaker A

делать так, чтобы наши потенциальные покупатели, читая текст у себя в голове, создавали нужные нам выводы. Для этого мы используем что? Конкретику и факты.

Speaker A

И здесь есть важный нюанс. А где эту конкретику и факты брать? Вот в одном из прошлых модулей Александр давал 117 файлов 117 вопросов для упаковки. И там нужно было докопаться до нашего респондента, собственника бизнеса. И как только вот вы слышите от него что-то из

Speaker A

серии, там мы быстро работаем, ваша задача - докопаться. А почему вы решили, что быстро? За счёт чего? Как быстро, насколько быстро? Да чтобы найти тот самый факт. Если быстро, сколько минут, сколько часов, сколько дней, прямо конкретика.

Speaker A

выезд мастера через 30 минут, например, да, если срочно ремонт ноутбуков. Тут есть, причём, разные штуки, как этот момент обходитить. Не приезд мастера, а выезд через 3 он может приехать через 2 дня.

Speaker A

Ну, маркетинг штука такая. Здесь, конечно, дофига будет манипуляциями разными вещами. Вот. Э, но мы стараемся строить честные отношения. Для этого нам нужно правдивые эти факты реально находить, эти правдивые факты показывать.

Speaker A

Если профессиональная команда, то сколько лет опыта, где они учились, как часто они проходят переаттестацию, да?

Speaker A

Если качественно, то какая гарантия, какие материалы, там немецкие или немецкие, да? Если выгодно, то сколько в рублях можно денег сэкономить? Давайте конкретные примеры приведём. Я был в одной компании, и там был директор по маркетингу такой из девяностых, дядечка,

Speaker A

и он, короче, распечатал буклет. Это была компания, которая занималась комплексными трансформаторными подстанциями. И он вот показывает там индивидуальный подход, гибкая система скидок, быстро и качественно. И он с такой гордостью мне показывает буклет, говорит: "Вот это охрен, но он старый закалки, и поэтому

Speaker A

пытаться что-то было ему донести, да и мне было тогда 19 лет, я, конечно, не смог".

Speaker A

Но никаких выводов. взрослый человек об этих комплексных трансформаторных подстанциях по тому, что кто-то там своё болото нахвалил, сделать не сможет. Как можно вот эти вещи, на самом деле важные для целевой аудитории, донести по-другому, чтобы человек сам, взрослый человек с деньгами в кошельке сделал вы

Speaker A

вот что там действительно, например, индивидуальный подход. Например, стопроцентная прозрачность выделяем жирным, потому что это бросается сразу, да? Прорабсылает вам фото и видео ремонта каждый день в 18:00.

Speaker A

Это индивидуальный подход. Это клёво же. Ну это конкретика, конкретное обещание. Самые низкие цены или гибкая система скидок, да, вот эта [ __ ] экономят до 45.000 руб. на материалах за счёт наших оптовых скидок у четырнадцати крупнейших поставщиков в РФ. Вы экономите, пользусь

Speaker A

нашими скидками до 45.000 руб. экономить быстро и качественно, да? Юридическая гарантия сроков. Выплатим 5.000 руб. за каждый день просрочки.

Speaker A

Подтверждено в договоре. Да, вот быстро же, но быстро, понимаете? Обещания должны быть конкретными. Доставим картину в срок или бесплатно.

Speaker A

Korzina.ru. Можете посмотреть. Сайт до сих пор работает. 5 лет назад мы его сделали, 400 млн принёс. Посмотрите, какие там выгоды. Вот, например, экран, э, вызывающий доверие мужчина с коробкой, в руках на которой логотип компании.

Speaker A

И здесь про заботу. Мы знаем на как для вас важно вовремя получить подарок. Это же картина к празднику, это подарок.

Speaker A

Поэтому мы возьмём на себя полную стоимость доставки, если не успеем доставить в оговоренный срок. Стоимость доставки - это 500 руб., там, может, полтора косаря. Ну, то есть это не то, чтобы прямо страшно, а, но прикиньте, насколько это важно для клиентов, что

Speaker A

есть какие-то картины, а есть обещание, что доставим картину в срок или бесплатно. Всего 2 дня на изготовление.

Speaker A

Говорим про сроки ещё раз, да, ваш набор будет изготовлен и собран отправлен в течение двух рабочих дней после поступления заказа. Причём 2 дня там дальше два рабочих дня. А, и ещё два 2-5 дней на доставку. Ваш подарок будет

Speaker A

доставлен до двери курьером с дек. Тоже про удобство. И смотрите, обращу внимание на картиночки, они помогают облегчить смысл.

Speaker A

Человек, который явно занимается доставкой, держит посылку с нашим логотипом, и смысл считывается мгновенно. То есть картинка плюс текст равно мгновенное восприятие. Дальше здесь нету никаких иконок, где люди, человечки жмут друг другу руки вот этих дебильных. Здесь машина, которая

Speaker A

доставкой занимается, показана, да? 2 дня на изготовление и фотка подарка в обёртке вот такой вот спрачным бантом.

Speaker A

Ну, тут изготовление можно было как-то по-другому, наверное, показать, но в целом это тоже помогает облегчить смысл, что вот я получу свой подарочек, я получу свой завёрнутый, э, такой замечательный уже э с бантиком посылку, да, который готовый такой продукт для

Speaker A

того, чтобы я сделал подарок близкому мне человеку. Третье правило копирайтинга пишите просто и легко. Я ещё раз вам говорю, ещё раз буду много раз говорить о том, что на пользователей в наше время сваливаются терабайты информации из десятков социальных сетей,

Speaker A

мессенджеров, новостей. Э есть о чём подумать, потревожиться и так далее, да. Поэтому, если у вас будет что-то вот в этом ключе, такой пример, iTunes - это самый простой в мире способ систематизации добавления цифровых медиафайлов в коллекцию.

Speaker A

Как хочется сразу прям систематизировать и добавить цифровые видеофайлы в коллекцию раществуть драйв. А задача писать так, чтобы понял пятиклассник, который только что вылез из тикка, и он просто вот он просто на уровне вот одноклеточного организма.

Speaker A

Вместе с тем это профессионально, вместе с тем это компания Ton of Voice, как будто это Сбербанк написал. Ну, конечно, есть исключение. Можете посмотреть Ндоos, там, например, Grand University. Замечательная работа Александру Кучеренко, его команды. Вот там конечно свои же организмы присутствуют, да, есть

Speaker A

над чем посмеяться. Это очень здорово. А что я хочу здесь сказать? Это должно быть релевантно целевой аудитории. Люди, которые читают ваш материал, ваши сайты, у них должна быть та же самая мозговая волна настроена. Им не надо пытаться взаимодействовать с вашими сайтами, как

Speaker A

с энциклопедией. Вот вспомните, не знаю, если кто-то учился в университете, писал дипломы, открывал какую-нибудь монографию или научную работу, там надо реально приложить усилия минут 15, чтобы понять, что там написано. Или гражданский кодекс откройте, начните читать там какое-нибудь общее положение.

Speaker A

И вам надо просто вот сидеть, ну, 15 звонять, что за [ __ ] тут написано тут вообще вообще суть-то в чём? Да у вас нету права в интернете писать по-своему.

Speaker A

Надо писать так, как думает потребитель. Вот вам пять лайфхаков, как упрощать. Заменяйте сложные иностранные слова на простые. Например, вместо слова оптимизировать, используйте слово улучшить, увеличить или там кластеризация с группировка. Это не кластеризация, это группировка. Вот встречаются сложные слова. Они сразу

Speaker A

начинают мозг ломать. А бывает так, что мы тоже учились в университетах, чтобы казаться учёными, мужами, что мы для преподавателей пишем какие-то высокопарные сложные слова, подбираем, и эта привычка остаётся. Её ни в коем случае нельзя использовать. Все иностранные сложные слова какие-то

Speaker A

берём, прощаем, максимально приземляем. Второе. Все депричастия мы заменяем на глаголы. И вообще все сложно подчинённые связи стараемся убирать, точками бьём.

Speaker A

Посмотрите, как пишет Эрнест Хемингои реально на досоге. Откройте его книжку, и вы обнаружите, что вы уже тридцатую страницу читаете, и вы даже не понимаете, как это происходит. А там очень простой принцип у Эрнеста. Он берёт и у него очень коротенькие предложения. Ты

Speaker A

прочитал там пять слов предложении 55 5 55 5п. Очень легко читается. Или Сергея Давлатова. Почитайте то же самое.

Speaker A

Приведу пример. Авто подбираем за 5 дней, не включая выходных. Или можно подберём авто за пять рабочих дней. Вот все причастные обороты заменяем.

Speaker A

Реально не бойтесь вот где, которые, как, вот все эти запятые убирать, ставить там точки, потому что любая запятая составляет спотыкаться и нужно держать в голове сложную конструкцию и так далее. А точка она у нас как такой небольшой смайлик

Speaker A

прямо по пути она помогает нам вот оно с большой буквы начинается помогает начать легче читать следующее предложение без ну с запиночками конечно но всё равно какую-то конструкцию в голове держать человеку не надо третий лайфхак избегайте нескольких сложных слов подряд

Speaker A

помните этот высокотехнологичный востребованный высокомаржинальный бизнес высоково это невозможно прочитать вот у Сергея Давлатова есть такой такой лайфхак, да, он пишет в одном предложении и прикиньте, все слова у него с разных букв. Там ты не успеваешь споткнуться, ты просто читаешь, вот он прямо лечит

Speaker A

само по себе, даже не успеваешь понять, в чём. И тоже смотрите на свои, возьмите этот лайфхак себе на вооружение и тоже пишите в предложениях все слова с разных букв. И пятый лайфхак. А, короткие предложения и абзацы, да, максимум

Speaker A

три-четыре строки, ребята. Вот, вот просто сравните, хочется вам этот текст прочитать. который сейчас на экране, или нет. И мы берём его и бамс, вот так вот разбиваем, добавляем какие-то просто списочки, берём его, разбиваем максимум на четыре абзаца, добавляем

Speaker A

какие-то по ходу дела заголовки, и это уже гораздо прикольнее читать. Можно туда ещё смайликов до кучи добавить.

Speaker A

Вообще будет супер прикольно в процессе как-то вот это всё читать. Сюда же к смайликам можно добавить жирное выделение на каких-то важных местах. Да, но жирным выделением нельзя баловаться.

Speaker A

У нас здесь есть два инструмента. Это жирное выделение, но можно максимум четыре слова выделять. Три-четыре, не больше. Иначе эти акценты будут сливаться в одно пятно. Вот три слова, четыре слова жирным максимум, не пять. А ещё один пример - это маркером, знаете,

Speaker A

подчёркивать, вот так вот есть выделение маркером. Там уже, если нужно побольше прямо выделить, тогда используйте этот инструмент маркером текст, и человек слева направо будет читать, и он зацепится за этот кусочек, который вы маркером выделили. А особенно классно это в скриншотах отзывов из соцсетей. То

Speaker A

есть ты листаешь отзывы, а там маркером выделено ключевое что-то, что прямо максимально цепляет аудиторию, её потребности и критерии выбора поставщика. А теперь давайте ещё усилим ваши тексты. И из копирайтеров такого суперкрутого уровня элитного, я бы сказал, дам вам четыре термоядерных

Speaker A

фишечки для ваших соцсетей. Будет у вас модуль PSMM, вы уже придёте прокачанными. Первая фишка - это метафоры.

Speaker A

Вместо того, чтобы писать очередное клише, вот попробуйте яркое комичное сравнение. Мастер в этом Артемий Сердитов. Можете подписаться на его инсту. У него там, а, охваты летят по траектории вертикального шпагата Волочковой от верхней пятки через промежность к нижней. Вот какие-то такие

Speaker A

сравнения, они добавляют дофаминчика. То есть ты читаешь текст, угорнул, читаешь дальше, и ты уже подсел на этот дофаминчик. И ты читаешь даже длинные тексты, потому что там очень много сравнений например там что э курсы у блогеров стоят как крыло от

Speaker A

космической станции. Ну вот какие-то вот такие интересные метафоры и сравнения. А плохо, но это заставляет подумать. Вы можете опять же об нейросейте. Ура, у нас есть замечательный инструмент, ваш помощник. Открываете, придумай мне смешное сравнение, а которое означало бы

Speaker A

как два пальца об асфальт. Вот можно смешное сравнение. Схема была понятная, как курица с макарошками. Ну вот типа вот какой-то вообще не очевидно. Здесь мы стыкуем. Получается такой небольшой юмор или там логика была проста, а я написал: "Логика была жёсткая, как усы

Speaker A

Сталина". И ты такой: "Что за усы Сталина?" И вже заинтриговался, чуть-чуть улыбнулся, может быть, и начинаешь смотреть дальше. Можно даже выдумывать какие-то слова свои. Это тоже добавляет уникальности. Второй очень крутой лайфхак - это литература.

Speaker A

А я поделюсь с вами, наверное, своим списком каких-то сильных фраз, которые я собирал из разных текстов. И вообще в целом, ребята, читайте литературу, и если вас что-то будоражит, вызывает какую-то эмоцию, какой-то оборот, записывайте себе. Это лайфхак одного моего клиента, долларового миллионера. У

Speaker A

него есть там полный этот список, и он смотрит по ситуациям кластеризированным. Ему там важная встреча с банком, ему нужно взять там какую-нибудь обородку, лизинг на развитие компании. И он приводит яркие метафоры из литературы, которые делают его речь более

Speaker A

убедительной. А, например, душистый плед или пушистый плед вдыхал в себя свежиморозный воздух. Вместо слов вырвались слоё счастья.

Speaker A

Какие-то такие вещи, они помогают потом делать тексты гораздогораздо более яркими. Топчик вообще, топ- один в этой истории - это Гоголь. Просто откройте Гоголь, и вы охренеете, что он там вообще пишет. Как в голову ему такие невероятные метафоры, сравнения

Speaker A

картины приходили. Это непонятно. Это светило русской и украинской литературы, поэтому читайте Гоголя. И третье правило, такая фишка копирайтинга, это глагол. Вся мощь в глаголе в ваших текстах обязательно обращайте внимание на глагол. Вот у Пушкина есть: "Восстань, пророк и виждть и внемлии,

Speaker A

исполнись волею моей и обходя моря и земли глаголом: жги сердца людей". Обращу ваше внимание, на вся мощь она вот в этих глаголах.

Speaker A

Восстань вижть внемли исполнись жги. Можно же использовать какие-то там встань, не восстань, а встань, посмотри, а слушай. Встань, пророк, посмотри и послушай.

Speaker A

Ну то есть это будет совершенно по-другому, правильно? или там, э, не жги сердца там, а вдохновляй людей своими речами, да? То есть, а, глаголом жги. Насколько мощно? Поэтому как мы это в копирайтинге можем использовать? А мы смотрим на наше предложение и думаем, а

Speaker A

какой более мощный глагол мы можем сюда вставить? Допустим, у нас есть, э, болит зуб, да? ноет зуб или там, а двигатель работает или двигатель ревёт.

Speaker A

Чувствуете разницу? Работает, ревёт. И вот пытайтесь глаголы усилять, и у вас сразу будут тексты гораздо более мощными. Мне нравится, как писал апостол Павел к феслоникийцам, тоже там мощные глаголы использовал. Просим же вас, братье, уважать трудящихся у вас.

Speaker A

Умоляем вас, братья, вразумляйте бесчинных. Заклинаю вас Господом прочитать сие. То есть прикиньте, вот настолько вот мощные глаголы, апостол готов просить, готов умолять, заклинать Богом. Вот чтобы люди реально сделали что-то. Тоже про глаголы. И четвёртый лайфхак - это щепоточка провокации. Люди

Speaker A

любят смотреть на эпотаж. Вам ли этого не знать? Да. Ээ, всё-таки эпотажный трешблогера не зря так много аудитории собирает, потому что людям всё-таки нравится смотреть на африков.

Speaker A

Это обороты какие-то, ну, просмотры набирает. Э, и тут вот можно быть немножко на грани щепоточку провокации использовать например использую там неподдельное удовольствие от секса. Я потерял всё удовольствие от бизнеса там. Да, вдруг превратилась в скучную работу, чтобы завести ребёнка

Speaker A

или поддержить отношения. Как вернуть искру, которая зажигала тебя на старте? В общем, используйте то, что вот будет провоцировать чуть-чуть. Тогда люди будут к вам больше вовлекаться в ваш контент. Если это мы говорим про соцсети. Однажды, когда пошёл коронавирус, я написал пост, который

Speaker A

назывался удалённые профессии умерли. Типа наоборот казалось наоборот, что вот расцвет, а я написал: "Всё, удалённые профессии умерли". И у меня там такой [ __ ] был. Но у нас потом был рекордный запуск на 5,2 млн. Короче, замечательно, потому что очень много людей вовлеклось

Speaker A

в диалог. А, но это, конечно, уже такой проуровень. Надо знать, какая реакция будет ожидать, за этим идти, пробовать, ошибаться, обсираться где-то, где-то наоборот выигрывать много внимания. Но так или иначе, присматривайтесь, как это уже делают профессионалы. Смотрите вокруг и вооружайтесь. Используйте свой

Speaker A

какой-то словарик, свои какие-то сильные фразы, сильные статочки для того, чтобы в нужный момент это приправить и сделать ваш текст более ярким, более конверсионным. Это то, что я хотел вам подсказать про принципы и лайфхаки копирайтинга уровня про. А теперь мы с

Speaker A

вами будем погружаться в следующем уроке в формулу идеальной выгоды, на которой базируется из этих трёх правил. И как мы можем это всё ускорить и сразу сделать так, чтобы у нас на сайте были крутые конверсионные тексты.

Topics:копирайтингпродающие текстыанализ аудиториимаркетингрекламавыгода клиентафакты в текстередактирование текстапродажичат GPT

Frequently Asked Questions

Почему важно ставить выгоду клиента на первое место в тексте?

Потому что пользователь ищет решение своих проблем и выгоды, а не информацию о компании. Тексты, ориентированные на клиента, лучше убеждают и повышают продажи.

Как провести анализ аудитории перед написанием текста?

Необходимо изучить потребности, страхи и критерии выбора целевой аудитории, используя опросы, общение с клиентами и инструменты, такие как чат GPT, чтобы понять, что именно важно для потребителя.

Почему длинные вступления вредят конверсии в интернете?

Пользователи быстро устают от большого объёма информации и хотят сразу увидеть выгоды и факты. Краткость и ясность помогают удержать внимание и быстрее донести главное.

Get More with the Söz AI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play

Or transcribe another YouTube video here →