Speaker A
Dzień dobry. Dzień dobry. Dzień dobry. Witam państwa serdecznie w ten piękny poniedziałek o godzinie 18:00.
Learn how to speed up prospecting, research, and sales offering using AI with practical methods and real-world examples from AI_Sales LIVE.
Key Takeaways
- Providing AI with structured context (method, company, market) significantly improves its usefulness in sales.
- AI can help prepare salespeople with relevant company insights and strategic questions to enhance client meetings.
- Focusing on sales effectiveness (conversion) is as important as generating more leads.
- AI tools need to be integrated thoughtfully with existing sales methods for best results.
- Experimentation and iteration with AI prompts and context are key to unlocking its full potential in sales.
Summary
- Introduction to using AI to improve efficiency and effectiveness in sales prospecting and research.
- Importance of providing AI with a clear sales method, company context, and market context for valuable outputs.
- Demonstration of AI preparing for a meeting with a company (InPost) using limited and full context prompts.
- Discussion on how AI can generate strategic insights, key facts, and suggested questions for sales conversations.
- Emphasis on improving conversion rates by focusing on effectiveness rather than just increasing leads.
- Presentation of AI tools and methods tailored for sales processes, including buyer personas and value propositions.
- Challenges and realities of live webinars and AI performance variability.
- Insights into integrating AI with existing sales teams and workflows for better results.
- Preview of upcoming AI sales product launches and community events.
- Encouragement to experiment with AI-driven sales techniques and continuous learning.
Chapters
- 00:00Introduction and webinar setup
- 07:00Using AI for company research and meeting preparation
- 13:10Sales effectiveness and conversion focus
- 26:00AI tools and sales methods overview
- 38:20Integrating AI with sales workflows
- 46:40Q&A and community engagement
- 60:00Upcoming AI sales events and product launches
- 66:40Summary and closing remarks
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Widzę, widzę, że was tutaj zebrała się jakaś nawet potężna grupa, przynajmniej jak na mój kanał. Także serdecznie was witam.
Speaker A
Dajcie znać, skąd nadajecie, bo ja nadaję z Gliwic. Fajny poniedziałek, taki oksymoron. No właśnie. No tak to jest.
Speaker A
Słuchajcie, jest rzeczywiście poniedziałek o 18:00 i powiem wam, że jak chciałem się, jak przygotowywałem się dzisiaj, to przede wszystkim wyglądałem mniej więcej w ten sposób. A wyglądałem w ten sposób, dlatego że Clud stwierdził, że akurat dzisiaj będzie miał, o właśnie teraz ma
Speaker A
degraded performance. Więc tak to jest, słuchajcie, z webinarami, że wtedy, kiedy człowiekowi najbardziej zależy, wtedy pojawiają się jakieś problemy. Ale to jest element, słuchajcie, charakterystyczny takich webinarów i spotkań na żywo, jak to, że dzieje się coś naprawdę, że dzieje się coś na żywo,
Speaker A
a kiedy dzieje się coś naprawdę i na żywo, no to różne rzeczy mogą się dziać.
Speaker A
Słuchajcie, dzisiaj będziemy bawili się AIem. To jest pierwsza informacja. Yyy, druga informacja jest taka, że wydaje mi się, że yyy wyjdziecie stąd z większą wiedzą odnośnie tego, w jaki sposób nad tym AIem pracować, nawet jeżeli nie zdecydujecie się na dołączenie do AI
Speaker A
salesu. Tak zbudowaliśmy dzisiejsze spotkanie. Prawda jest taka, że AI za 2 dni kończy się tam przed sprzedaż, więc widzimy się oczywiście z tej okazji.
Speaker A
Natomiast zupełnie przy okazji dzisiaj dużo się o nim nauczycie, ale dodatkowo mniej więcej za 20, 30 minut będzie pewna istotna premiera, która jest, która ma bardzo ciekawą historię, ale o tym, ale o tym później.
Speaker A
Kropka. Słuchajcie, dzisiaj będziemy pracowali, ja ostatnio mówiłem na pierwszym webinarze, kiedy się widzieliśmy z Grzesiem, mówiłem o tym, że nasza motywacja jest taka, żeby na AI Salesie yyy żeby na AISie dbać o dwie rzeczy. O efektywność, czyli żeby robić
Speaker A
rzeczy te same z AIM szybciej i dbać o skuteczność, czyli żeby robić rzeczy bardziej skutecznie. To znaczy wychodzimy z założenia przynajmniej w większości projektów, które prowadzimy jako Cellwise, że jak pojawia się lead i zapytanie, to niestety tam bardzo dużo
Speaker A
konwersji ucieka. Znaczy firmy są bardzo skupione na tym, żeby mieć więcej zapytań, a nie na tym, żeby być bardziej skutecznym na tych zapytaniach, które już mamy. Jest to choroba pewnie ogólnokrajowa i pewnie moje życie upłynie na jej leczeniu, ale dzisiaj
Speaker A
uwaga, skupimy się znacznie bardziej na tej części skuteczności. To jest pierwsza informacja na dzisiaj. Druga informacja na dzisiaj jest taka, że skupimy się na rozmawianiu z jajem. Ja będę rozmawiał, będziemy pokazywali różne rzeczy. Połowa nie będzie działać oczywiście, tak jak wam pokazałem, ale
Speaker A
liczę, że liczę, że coś będzie działać, krótko mówiąc i zajmiemy się dyskutowaniem z tym AIem, takim taką rozkminą jak to zrobić, żeby to dobrze zrobić. No i teraz uwaga, słuchajcie. E ja pokażę ekran. Zrobimy na razie taki ekran.
Speaker A
Słuchajcie, jeżeli jest praca z AIem, kto z was wie, co trzeba dobrego dostarczyć AIowi, żeby ta praca miała sens? To nie jest trudne pytanie. Na pewno wiecie, na pewno czytaliście artykuły. Tylko proszę nie mówcie, że dobry prompt, że dobry prompt wszystko załatwi.
Speaker A
Schabowy mówi Rafał, że schabowe trzeba dostarczyć. No widzisz, Rafał, nie wiem. Grzegorz powiedział, że kontekst. No właśnie. No i teraz słuchajcie, tych kontekstów w kontekście sprzedaży, kontekstów w kontekście sprzedaży jest bardzo dużo, bo teraz uwaga, pierwszym kontekstem, który musimy dostarczyć do
Speaker A
AI, żeby dostać w ramach sprzedaży coś wartościowego, to jest metoda. Czyli jakby trzeba mieć spójną metodę, według której AI ma pracować, żeby dać nam rezultat. Mało tego, trzeba mieć spójną metodę, w której pracuje sam handlowiec, żeby mógł z tego, co AI zrobi,
Speaker A
skorzystać. To jest pierwsza rzecz, czyli musi być jakaś metoda. Yyy, druga rzecz, która musi się pojawić, to uwaga, musi być kontekst o mojej firmie zgodny z tą metodą. Bo wówczas kiedy dostarczymy kontekst, jak dostarczymy kontekst o mojej firmie,
Speaker A
to wszystkie odpowiedzi, które dostanę z AI, będą lepsze. No i znowuż tu jest cała wielka rozkmina, w jaki sposób ten kontekst o mojej firmie do modelu dostarczyć, żeby były z tego realne wartości. Natomiast trzecim kontekstem, jak myślicie, co
Speaker A
będzie kolejnym kontekstem, żeby praca z AIem w sprzedaży miała sens? Jeszcze jeden kontekst. Jak myślicie?
Speaker A
Czekam na odpowiedź. Ja jestem cierpliwy. Słuchajcie, przykłady być może przykłady będą na pewno nam nie zaszkodzą. Cel też nam nie zaszkodzi.
Speaker A
Rynek. No właśnie rynek, czyli to, co się na tym rynku dzieje. Tak naprawdę mając już te trzy konteksty, można przyjąć, że dostaniemy już wartościową odpowiedź. Ja sobie przygotowałem słuchajcie parę takich narzędzi, które chciałbym wam dzisiaj pokazać. No i w takim w
Speaker A
takim projekcie, w którym celowo poprosiłem Cloda, żeby nie używał moich skili, żeby nie używał poprzednich konwersacji.
Speaker A
Zadam mu takie proste zadanie. Przygotuj mnie na spotkanie z firmą Inpost, bo ja reprezentuję firmę, która świadczy usługi doradcze, nie? I można powiedzieć, że to zapytanie to jest tak zwany lazy prompt. Nie ma tutaj nic wielkiego. Mimo wszystko jak zwrócicie
Speaker A
uwagę na rezultat tego zapytania, to to zapytanie będzie wciąż pomocne, nawet pomimo tego, że ten prompt jest leniwy.
Speaker A
To znaczy jakby handlowcy zrobili przynajmniej tak, nie dając żadnego kontekstu do swojego ulubionego modelu, to wciąż byłoby lepiej niż by tego nie zrobili. To jest fakt.
Speaker A
No on tutaj będzie szukał, widzicie, zastanawia się nad wynikami finansowymi, zastanawia się nad wyzwaniami strategicznymi, zastanawia się nad przejęciem Adwentu w 2026 roku. No i on mówi, że kluczowe fakty są takie, że InPost to lider rozwiązań logistycznych, blisko 1,4 miliarda dostarczonych
Speaker A
przesyłek, planowane przejęcie, jest to mega transakcja. Myślę, że jak idę na spotkanie, to dobrze, żebym o tym wiedział, że ten brytyjski fundusz zapowiedział głosowanie przeciw na przykład i że to jest kluczowy temat.
Speaker A
Drugim tematem aktualnym jest wojna z Allegro. Trzecim jest ekspansja międzynarodowa, czyli dużo przejęć za granicą. O nich pewnie słyszeliście.
Speaker A
Wejście w e-commerce, czyli te AI marketplace’y też się tutaj pojawia. No i podaje mi kluczowe wyzwania strategiczne Inpostu w jego obszarze. No i w sumie gdyby się nad tym zastanawiać, to są nawet skuteczne sugerowane pytania do rozmowy.
Speaker A
Zwróćcie uwagę, zamiast od razu mówić o swoich usługach, zbuduj rozmowę wokół priorytetów. Jak wyobrażacie sobie relacje z FedExem i tak dalej i tak dalej. Czy to jest coś, co ja jako handlowiec mogę użyć jeden do jeden? Waszym zdaniem?
Speaker A
Myślę, że jest to fajne źródło informacji. Mógłbym przygotować też lepszy prompt. Mógłbym pewnie dopytać teraz o poszczególne rzeczy, zapytać o swój kontekst i doprowadzić do tego, że ten rezultat będzie lepszy. Ale chciałbym wam pokazać, jak bardzo będzie się
Speaker A
różniła odpowiedź. Odpowiedź w momencie, kiedy model będzie miał pełny kontekst i przede wszystkim w jak inny sposób będzie to wyglądało.
Speaker A
Teraz zapytałem Cloda, który ma dostęp do pełnej metody, a dokładnie rzecz biorąc do kilkunastu naszych metod. Mam dostęp do metody, jak tworzyć propozycję wartości, jak tworzyć buyer personę, co to jest proces zakupu. Ma dostęp do wszystkich kompetencji związanych z
Speaker A
kwalifikowaniem klientów, ze spotkaniami, z prospectingiem. Czyli ten Clod, którego zapytałem teraz, ma pełną metodę. Jednocześnie ten Clod, którego zapytałem teraz, ma pełny kontekst o mojej firmie, czyli wie, kim jest Cellwise, wie, do jakich klientów Cellwise dociera, wie, jaką mamy
Speaker A
propozycję wartości, wie, jak nasi klienci kupują. No i jednocześnie oczywiście kontekst rynkowy tak jak przed momentem zrobi sobie pewnie sam, czyli patrzcie, czyta skill spotkań B2B na przykład. To jest ciekawe, nie? Czyli to już nie jest tak, że ta odpowiedź
Speaker A
Cloda, którą teraz dostanę, to będzie taka odpowiedź, można powiedzieć, organiczna, taką, którą dostałby każdy, który pyta, tylko będzie wybudowana z kontekstu.
Speaker A
I ten skill, uwaga, to trzeba teraz chwilę zaczekać i w ogóle dzisiaj pewnie tego czekania będzie trochę ze względu na to, że używamy modeli, które będą robiły research, będą czytały i jeszcze na dodatek dzisiaj mają spowolnione działanie, więc trochę sobie dzisiaj
Speaker A
pewnie poczekamy. Ten skill będzie mówił o tym, że niestety Cloud nie może mi podać scenariusza spotkania, nie dopytując mnie o pewne dodatkowe rzeczy. Czy tak będzie? Zaraz zobaczymy. A w międzyczasie odpowiem na pytanie, czy dostaniemy nagranie z tego webinarium.
Speaker A
Oczywiście tak jak wszystkie nasze webinary, nagranie zostanie na stałe u nas na YouTubie i to się to się nie zmieni na szczęście, a przynajmniej nie planujemy.
Speaker A
Dobrze. I co? Jak mu idzie? Zaraz zobaczymy, czy będzie można go wrzucić do notebook LM. Pewnie, że będzie można. Wszystko będzie można.
Speaker A
O, no i patrzcie, mamy odpowiedziane na kilka pytań. Czy to jest spotkanie już umówione, czy dopiero planujesz? Spotkanie jest umówione. Czy zmieniła się twoja ocena dopasowania do Sellwise? Bo ja o to pytałem go wcześniej. Mówię: "Tak, chcę zrozć z impostem". Później pytam z kim
Speaker A
to spotkanie, nie wiem z kim, będzie online i będzie trwało 30 minut. On zabrał sobie wszystkie informacje i przygotował mi spotkanie, scenariusz wyjścia do impostu. I teraz zwróćcie uwagę, jak bardzo będzie się różniło to, co wyprodukował dokładnie ten sam model
Speaker A
w zależności od tego, jak dobry kontekst mu dostarczyłem. Zwróćcie uwagę, mam profil firmy, on jest już razem z przychodem, z notowaniem. Segment według buer persony cellwise inpost nie pasuje do standardowych person sellise. Pasuje częściowo do persony trzeciej, czyli do
Speaker A
dużych firm między 500 a 2000 osób, ale ze znaczącymi różnicami. Skala jest wielokrotnie większa niż typowy klient sellise. To spółka publiczna, branża logistyka e-commerce nietypowa produkcja B2B i proces decyzyjny będzie bardziej złożony i formalny. Jest tutaj informacja, co się teraz dzieje w
Speaker A
Inpoście i od razu co to oznacza dla Sellwise. Firma przechodzi przez ogromną transformację własnościową. Po przejęciu może nastąpić presja na profesjonalizację procesów sprzedażowych. Zwróćcie uwagę dla mnie bardzo cenna informacja. Nowy akcjonariat to potencjalny trigger do tej standaryzacji procesów sprzedaży
Speaker A
B2B. Nowy kanał AI Spurs ARGO. Tu wszystko jest rozpisane. Mam rozpisane też role czyli zarząd i kluczowe role kto się czym zajmuje w tej firmie. No tutaj widać, że pan Michał Lis powinien mnie bardzo ciekawić jako kluczowa osoba, jeżeli spotkanie będzie dotyczyło
Speaker A
jego. No i gdzie Sellwise może dać wartość Inpostowi? Mam od razu rozkminę de facto przed spotkaniem z Impostem.
Speaker A
Sprzedaż B2B do e-commerce Merzantów razem z naszą wartość, z wartościami, których powinienem użyć i pytaniami, które warto zadać czy wyzwaniami, dokładnie rzecz biorąc. Hipoteza kolejna profesjonalizacja po przejęciu. Hipoteza trzecia nowy kanał sprzedaży i scenariusz spotkania. To znaczy ustalić agendę ramy spotkania, uwagi
Speaker A
dotyczące tonu na to spotkanie, discovery, jakie zadać pytania, jaki kontekst spotkania, uwagi, pozycjonowanie, kolejne kroki, uwagi, prawdopodobne obiekcje wraz z odpowiedziami na tym spotkaniu. Tak naprawdę jest to 100% materiału, który powinienem mieć na spotkanie z Impostem.
Speaker A
I teraz zwróćcie uwagę, że zebranie tak wielu szczegółów, myślę, że jeszcze dwa, trzy, ctery lata temu potrafiłoby mi zająć pewnie dobre dwie, trzy godziny.
Speaker A
To jest pierwsza rzecz. Druga rzecz, przygotowanie pytań, zastanowienie się jakie będą obiekcje, na przykład obiekcja, jesteśmy w trakcie przejęcia, teraz nie czas na nowe projekty. Nie przekonuj, że mimo wszystko warto, tylko zapytaj, kiedy spodziewają się państwo, że temat sprzedaży wróci na agendę? Czy
Speaker A
jest sens, żebyśmy wrócili do rozmowy za kwartał? Zostaw drzwi otwarte. Bo mamy wewnętrzny zespół, który zajmuje się rozwojem sprzedaży. A jak ten zespół dzisiaj działa? Jakie efekty osiągnął w ostatnich 12 miesiącach? A ile to kosztuje? A jakie są czerwone flagi? Nie
Speaker A
wiemy z kim jest spotkanie, jaka jest skala impostu. Czas, którego potrzebowałbym na przygotowanie tak wielu materiałów jest niebotyczny. Pytanie, które, które zadał teraz Szymon. Jaka jest pewność, że nie ma tu halucynacji?
Speaker A
Pewności nigdy nie masz. To znaczy zawsze musisz się zrobić cross check, najlepiej między dwoma modelami albo przeczytać. To cię nie rozgrzesza z tego, że musisz się przygotować na spotkanie. To sprawia, że spędzisz na przygotowaniu do tego spotkania znacznie
Speaker A
mniej czasu. Czy to wpływa na twoją skuteczność? Oczywiście, że wpływa, bo jesteś prawdopodobnie najbardziej przygotowanym handlowcem, który kiedykolwiek pojechał na spotkanie z tym klientem. Zresztą większość modeli, my tego na AI SAS będziemy uczyć, będziemy też uczyli w jaki sposób sprawdzić, czy
Speaker A
ten kontekst, czy to co dostaliśmy od modeli nie jest halucynacją. Natomiast to co jest najważniejsze, dla mnie się wiele osób burzyło, że my tym w tym pierwszym tygodniu robimy jakieś diagnozę i projektowanie procesu. A po co to komu? Panie Szymonie, ja chcę
Speaker A
klientów nowych i to najlepiej wielu szybko. No i po to, słuchajcie, że my w pierwszym tygodniu będziemy się zajmowali efektywnie z po zapoznaniu z tą metodą będziemy projektowali kontekst o mojej firmie, czyli będziemy zastanawiali się w jaki sposób dobrze zbudować ten kontekst o
Speaker A
swojej firmie w taki sposób, żeby odpowiedzi modeli były lepsze. Ale słuchajcie, brakuje tutaj jednego kontekstu, bardzo ważnego kontekstu.
Speaker A
Jak sądzicie, jakiego? Tego już nie wiem, czy ktoś, czy ktoś podpowie, ale już wam mówię, bardzo ważnego kontekstu brakuje, a mianowicie nasze dane o kliencie.
Speaker A
Czyli teraz uwaga. Wartość jaką generujemy mamy w kontekście o mojej firmie. Czyli Andrzej odpowiadając na to co ty powiedziałeś tutaj w kontekście o mojej firmie mamy de facto trzy rzeczy przygotowane, bo mamy przygotowane propozycja wartości.
Speaker A
propozycja wartości, czyli jakie problemy rozwiązuje nasza propozycja wartości naszej firmy, jak ją komunikujemy, jakie daje efekty.
Speaker A
Drugi kontekst jaki tutaj mamy to buyer persona, czyli do jakich klientów docieramy, jakie mają problemy ci klienci, jak i jakie dostrzegają problemy też na rynku. I trzeci kontekst, który dostarczamy, to dostarczamy proces zakupu, czyli w jaki sposób ten konkretny klient kupuje. To
Speaker A
są trzy konteksty o mojej firmie, które dostarczamy do modelu i one zazwyczaj wystarczą do pokrycia wszystkiego, czego potrzebujemy. Natomiast problem z naszymi danymi o kliencie jest taki, że zazwyczaj te dane to są dane poufne.
Speaker A
Czyli kurczę, okazuje się, że większość rezultatu pracy modeli na poziomie sprzedaży jest nie do końca dobra, dlatego że nie każda firma z waszych pracodawców czy z waszych firm będzie chciała, żebyście do publicznych modeli wrzucali transkrypcję rozmów z klientem,
Speaker A
wrzucali oferty dla klienta, wrzucali umowy na przykład z tym klientem, wrzucali wymianę mailową z tym klientem.
Speaker A
Niestety tak naprawdę bardzo, bardzo duży problem będzie to stanowiło w momencie, w którym zaczniecie to zaczniecie to wrzucać. No i teraz sposób, w jaki zaczęto to rozwiązywać na rynku, to zaczęto to rozwiązywać w taki sposób, że wszystkie największe corpo,
Speaker A
które audytujemy, jak pracują na AIU i mają wielki compliance, mają systemy, które odpytują wszystkie modele LLM po API.
Speaker A
Nie wiem czy jesteście świadomi, że tak to działa. Natomiast odpytywanie modeli LLM po API działa w ten sposób, że że jest tam inna polityka prywatności, jest inna polityka pracy nad tymi danymi, inna polityka ich przechowywania, jest gwarancja tego, że
Speaker A
modele się na tym nie uczą i wszystkie te duże organizacje, które widzimy, jeżeli pracują na AIU z danymi poufnymi, pracują na API. Kropka. Jest też, że tak powiem, szkoła taka bardzo ortodoksyjna, to znaczy ludzie stawiają model lokalnie u siebie w serwerowni, natomiast wówczas
Speaker A
zgodzą się z tym, że niestety jest to znacznie znacznie słabszy model, więc najbardziej na rynku w pewien sposób utrzymał się ten model pracy na API.
Speaker A
No i teraz uwaga. w jaki sposób popracować w sprzedaży na API tak żeby wrzucić dane o kliencie żeby zachować poufność żeby nie łamać komplejansu jeżeli waszej firmy istnieje i jednocześnie zachować wszystkie trzy pozostałe konteksty no i okazuje się że
Speaker A
nie wystarczy że w clodzie czy w czacie GPT odznaczycie odznaczycie nie ucz się na moich danych no bo wciąż te dane są przechowywane według zupełnie innych polityk niż w przypadku API i większość osób od bezpieczeństwa w firmie wam to po prostu
Speaker A
zablokuje. No i teraz stanęliśmy sobie w takim momencie, słuchajcie, z tą częścią, no że tak naprawdę to jak nie wymyślimy jak to zrobić, no to chyba ten AI sales nie ma sensu.
Speaker A
No bo co ja powiem ludziom na kursie? No że słuchajcie, jakby co to wrzucajcie maile klientów, ale nie mówcie szefowi, nie? Albo albo nie wiem.
Speaker A
No. No i zaczęliśmy testować rozwiązania, które są na rynku. jakby no i nie ma nic. No to znaczy są rozwiązania, które dają możliwość odpytywania po API, ale wówczas nie przechowują tych danych o kliencie. Te dane o kliencie są w pewien sposób
Speaker A
gdzieś tam przechowywane. No właśnie w terminalu mówią, nie? Znaczy w terminalu spoko. Natomiast Dominiku chciałbym żebyś żebyś mi pokazał jak działy handlowe 30osobowe w dużych firmach siedzą na cloud codzie i w terminalu odpytują po API.
Speaker A
No to jest to jest ciężka rzecz, nie? Dlatego postanowiliśmy ten problem rozwiązać raz na zawsze. To znaczy postanowiliśmy zbudować coś, co nam to umożliwi. I tak słuchajcie, powstała aplikacja o nazwie Seller.
Speaker A
No i słuchajcie, fakt jest taki, że szukaliśmy domeny seller przez 2L, ale stanęło na seller z 1ny L i z prawdziwym sellerem w logotypie.
Speaker A
dlatego, że seller, no to przecież sprzedawca przez 2L, ale też seller, słuchajcie, to jest to warzywo z dużym korzeniem, a więc z Bayer Personą, z fundamentami, ze strategią, z podstawami, a dopiero potem z tego wyrasta wzrost, te gałęzie, te łodygi i
Speaker A
mamy seller. No i tak zostało, tak nam się ten seller spodobał, że postanowiliśmy go tutaj zostawić i i nikt mi nie zabroni nazwać naszej własnej aplikacji seller. I seller jest aplikacją, która dostanie, którą dostanie każdy na AI salesie. Teraz
Speaker A
pokażę wam, co to jest za aplikacja i jak ona działa. Będziemy rozmawiali z sellerem. Będziemy, to będzie, słuchajcie, to będzie bestseller.
Speaker A
To będzie bestseller po prostu, a przynajmniej taka jest intencja. Yyy uwaga seller, z którego będziemy korzystali yyy ma przede wszystkim kontekst strategiczny, czyli seller, z którego będziemy korzystali na A, na AI sales y będzie pomagał tworzyć propozycję wartości, będzie pomagał
Speaker A
tworzyć buyer persony, będzie pomagał tworzyć proces zakupu, uwaga, będzie pomagał szukać brakujących propozycji wartości, żeby sprzedawać lepiej i będzie pomagał przeprowadzić eksperymenty na tych propozycjach wartości i na Bayer Personie. I teraz żeby wam pokazać jak to jak to mniej
Speaker A
więcej działa. Słuchajcie jak na przykład wejdę w sellerze do propozycji wartości już propozycja wartości sellise i na przykład zapytam go słuchaj brakuje mi propozycji wartości dla małych firm usługowych od 10 do 50 osób i poproszę go pomóż to seller daj boże będzie odpowiadał
Speaker A
dzisiaj bardzo szybko. Seller będzie nad tym pracował, to znaczy seller zastanowi się, powiększym ekran tak, żeby to lepiej było widać u was na ekranie i seller, słuchajcie, jest tak nauczony, żeby nie iść za moim jednym poleceniem, tylko będzie zadawał
Speaker A
mi bardzo dużo pytań. Będzie pytał, jakie usługi świadczą te małe firmy. No to ja powiem, że to są wszystkie wszystkie małe firmy, małe firmy usługowe. Jak dzisiaj pozyskują klientów? najczęściej polecenia, na przykład polecenia i dużo chaotycznych sprzedażowo marketingowych
Speaker A
działań. I co jest ich największym bólem sprzedażowym? Chaos i tracą pieniądze na nieudanych eksperymentach.
Speaker A
I teraz seller na stówę będzie mi zadawał jeszcze dużo kolejnych pytań, żeby to ze mną pogłębić. To znaczy zanim za zanim wymużdżymy te propozycje wartości, jednak mimo wszystko seller, widzicie, będzie oczekiwał ode mnie też wkładu. To jest tak, że ja muszę mieć
Speaker A
własny wsad pochodzący z rynku. Kto w małej firmie usługowej inicjuje zakup i podejmuje decyzję? No ja mu odpowiem. To zawsze jest właściciel. I rzeczywiście tak jest. To zawsze jest właściciel. I dwa. Co konkretnie chaos i tracą pieniądze? Co oznacza w praktyce?
Speaker A
Napiszę mu, że wszystko z wymienionych. Wszystko z wymienionych, żeby było szybciej. właści właściciel. O i lecimy dalej z tą rozmową. Jest bardzo duża szansa, że teraz dostanę kolejną rundę pytań i nawet jest szansa, że nie dolecimy z tą rundą do końca, bo
Speaker A
nie będę chciał was zanudzać, ale seller w tle będzie cały czas pracował. Czyli teraz patrzcie, okej, mamy już wstępną hipotezę i teraz trzy pytania wydobywające, czyli czy to nie jest tak, że ten nasz abonament sellise to jest za drogo dla
Speaker A
tego klienta? A co Sellwise robi inaczej dla małej firmy usługowej niż dla 200 osobowej? Czy masz przykład konkretnej firmy usługowej, która po współpracy Salwise osiągnęła konkretny mierzalny efekt? Nie. I teraz zwróćcie uwagę, będę musiał odpowiedzieć na te pytania, aż
Speaker A
dojdziemy do propozycji wartości. Mogę wam powiedzieć, że będą one na tyle, że były one na tyle ciekawe, że zmodyfikowałem własną propozycję wartości. Ale patrzcie tutaj na przykład zadałem pytanie, czy segment tartaków jest dobry dla nas?
Speaker A
To Bayer Persony. No przecież legitne pytanie, bo czemu bym nie chciał docierać do tartaków na przykład? No i Seller mówi, że generalnie tak w Polsce jest 3000 tartaków, tylko kilkanaście to duże przedsiębiorstwa. Znakomita większość firm tartacznych to rodzimy
Speaker A
małe i średnie przedsiębiorstwa. Warunki na rynku tartacznym były w 2024 wyjątkowo trudne, a przy niespumiernie wysokich cenach surowca niewielu udało się osiągnąć marżę. Polska jest jednym z najwyższych cen drewna w Europie. Lasy państwowe bardzo mocno ograniczyły podaż i teraz ocena segmentu dla cellwise
Speaker A
nierekomendowany, dlatego że seller dobrze mnie zna. Kondencja segmentu jest taka, że jest malejący. Rozmiar firm jest taki, że są dla nas za małe. Budżet na doradztwo jest brak. złożoność sprzedaży jest niska, dopasowanie do naszej propozycji wartości jest słabe,
Speaker A
bo ich problemem jest surowiec, energia i regulacja, a nie procesy sprzedażowe i liczba firm w targecie jest bardzo mała.
Speaker A
Kluczowy wniosek, tartaki to malejący w kryzysie egzystencjonalnym segment. Co zamiast tego? Zamiast tego producenci wyrobów z drewna są dobrą dobrą bayer personą. I i widzisz, Marcin mówi: "Widzę, że model oparty o open AI.
Speaker A
Marcinie, niestety źle widzisz. Nie jest to open AI. Przykro mi. I teraz zwróćcie uwagę, no to jest w ogóle doskonałe. To pokażę wam tylko jeszcze jedną rzecz. Patrzcie, robię analizę teraz. Przygotuj mi listę brakujących propozycji wartości do moich
Speaker A
BU person. I mój piękny seller, sałatka warzywna naparza mi analizę brakujących propozycji wartości. To znaczy mam propozycję wartości. Na przykład brakująca propozycja wartości jest tutaj. Ta jest słabo pokryta, warto ją rozwinąć. Chaos informacyjny też są pokryte. Warto rozwinąć. Luka tutaj jest
Speaker A
kompletnie za na przykład tu. Przynajmniej w pliku tego nie ma. Nie opisałem tego. My oczywiście to robimy, ale trzeba byłoby to rozwinąć. Trzeba by było dołożyć ten kontekst. I my na przykład w ramach AI salesu będziemy bardzo długo pracowali nad tym, żeby po
Speaker A
pierwszym tygodniu, w drugim, w trzecim, w czwartym i w piątym doskonalić ten kontekst, który zaprojektowaliśmy na początku. Po to też jest to zbudowane w ten sposób i po to seller powstał akurat taki. Ale teraz idźmy dalej.
Speaker A
Zwróćcie uwagę, tutaj mam wgrane moją propozycję wartości BUER i proces zakupu. Czyli ten kontekst został tutaj.
Speaker A
Ile narzędzi z kursu jest dodatkowo płatnych? Seller będzie bezpłatny, to znaczy każdy z was dostanie seller na rok i będzie mógł podpiąć własne klucze API i po prostu pracować pracować na sellerze do woli, ile chcecie, ile potrzebujecie.
Speaker A
Ale teraz patrzcie, mamy asystentów tutaj. No i tu się zaczyna zabawa. No bo no bo zróbmy nawet to samo, co chyba zrobiliśmy z impostem. To znaczy zróbmy, zróbmy tak.
Speaker A
Chcę pozyskać pozyskać jako klienta firmę Inpost. Zrób research i przygotuj dobry powód kontaktu. I teraz to będzie de facto najdłuższe mielenie, dlatego że dlatego, że owróćcie uwagę seller od razu zakłada mi kartę dealu, czyli zakłada mi szansę sprzedaży na inpost. Ja ją tworzę w
Speaker A
sellerze na miejscu. Seller w tym momencie, zwróćcie uwagę, ma podpiętego klienta inost i to jest bardzo ważne. Jak już będę rozmawiał, a widzicie dzisiaj Cloud ma problemy, trzeba jeszcze raz, może teraz zaskoczy.
Speaker A
I seller będzie zapisywał wszystko na karcie InPostu, obojętnie z którym asystentem będę rozmawiał. Czy jeżeli będę go kwalifikował za tydzień, bo się do mnie zgłosi po prospectingu, to wtedy to zostanie na karcie Inpostu. Jak będę chciał się z nim spotkać, to cała
Speaker A
historia będzie przechowywana w tym jednym konkretnym miejscu w taki sposób, żebym miał do tego, żeby każdy asystent, z którym rozmawiam, miał wjazd do tego kontekstu o kliencie, który opracowaliśmy. I to co jest też bardzo ważne, za moment wam pokażę, yyy będzie
Speaker A
to spięte z systemem CRM, czyli yyy no właśnie Daniel zapisał, zapytał od razu, czy zapisuje ci to w CRM. No właśnie zapisuję i to jest doskonałe, że w momencie, w którym nawet poproszę asystenta, zrób z tego notatkę w
Speaker A
systemie CRM, to on tą notatkę w systemie CRM mi zrobi. Tutaj generowanie odpowiedzi będzie trwało najdłużej. A będzie trwało najdłużej dlatego, że oczywiście model w tle robi sobie research na temat klienta, na temat tej sytuacji. No i teraz zwróćcie uwagę, coś
Speaker A
tu wypluł. Do kogo chcesz dotrzeć? Stop. Ważna kwestia przy researchu. To firma w ogóle większa pytanie, które zadaje wprostszy inpost to o realistyczny cel dla sellise. Czyli zwróćcie uwagę ponownie mój kontekst wewnętrzny robi tutaj robotę. Jednocześnie pojawiły się sygnały. Transformacja z firmy
Speaker A
logistycznej, presja na marżę przy ekspansji zagranicznej. Ale odpowiedzmy mu na pytanie. Dyrektor sprzedaży. Zaczynam od zera.
Speaker A
Zaproponuj sygnał. Czy integracja będzie z każdym systemem CRM? Oczywiście, że nie. Na początku zrobimy to z hubspotem i z pipedrivem. Niestety więcej prawdopodobnie przez czas trwania kursu w AIS nie będzie. Natomiast możecie też przeklejać tak jakby przeklejać te
Speaker A
rzeczy po prostu bezpośrednio do CeryMu, jeżeli tylko będziecie chcieli. Ale dajmy proszę dokończyć mu, co on tutaj mądrego wymyśli a propos a propos tego tego impostu.
Speaker A
Bo teraz zwróćcie uwagę, jak docieram do dyrektora sprzedaży, to efektywnie komunikat powinien być inny niż jeżeli będę docierał do prezesa, nie? To znaczy nie powinienem liczyć na to, że te same sygnały i te same problemy będę rozwiązywał u
Speaker A
dyrektora sprzedaży co u prezesa Inpostu. Zupełnie inne dwie role z Bayerpy o zupełnie innych problemach. No i teraz zwróćmy uwagę co on tu wymyśli.
Speaker A
Wymyślił tak, osobą jest Michał Lis. W porządku. Zapiszmy sobie to na karcie klienta od razu. Niech się zapisze.
Speaker A
Inpos wchodzi w nowy model sprzedaży B2B i potrzebuje do tego procesu. To jest mocny sygnał, czyli transformują model biznesowy. Od stycznia uruchamia nowy kanał sprzyży online oparty na sztucznej inteligencji. Jednocześnie Inpost aktywnie rekrutuje do lur związanych z kwantyfikacją efektów wdrożenia. Bla bla
Speaker A
bla. I teraz uwaga, mamy gotową informację do prospectingu, czyli sygnał. Inpos uruchomił nowy kanał sprzedaży. Problem z naszych obserwacji, z pracy dużymi firmami wynika, że gdy zmienia model biznesowy, yyy dostaje nowy cel, ale zazwyczaj bez nowego procesu. Handlowcy sprzedają po staremu,
Speaker A
więc wartość, co Sellwise robi, pomagamy dużym działom sprzedaży zbudować lub przebudować proces sprzedaży, dopasować go do nowo nowego modelu i efekt dyrektor sprzedaży dostaje powtarzalny, mierzalny proces, zanim model się rozkręci. Sugerowane wezwanie do działania z panem Michałem to 15 minut
Speaker A
rozmowy krótkiej. uwagi przed napisaniem tej wiadomości są takie: ton, nie mów wprost, widzę, że macie problem, czerwona flaga i kanał. I teraz patrzcie, co się stanie, jak powiem napisz mi maila.
Speaker A
Jak po proszę napisz mi maila, to seller odmówi. Seller nie będzie pisał maili za handlowców. Nie zgadzam się na to.
Speaker A
Uważam, że pisanie maili za handlowców efektywnie sprawia, że w ogóle po co oni są w tym procesie. To jest pierwsza rzecz. Ale druga rzecz, mail napisany przez handlowca będzie bardziej skuteczny, więc seller się nie zgodzi, nie napisze ci gotowego maila i to nie
Speaker A
jest przypadkowa zasada. Wiadomość napisana przez ciebie twoimi słowami w twoim stylu będzie miała wielokrotnie wyższą skuteczność niż cokolwiek niż cokolwiek co wygeneruje. Ja Michał Lis dostaje dziesiątki wiadomości od handlowców, a wiadomość napisana przez AI nawet dobra pachnie szablonem z
Speaker A
odległości kilometra. Kropka. O, ale tutaj jest jakby ja się przygotowałem dzisiaj na sceptyków. Taki tool może każdy z nas sobie teraz wykodzić w klodzie w kilka dni.
Speaker A
Powodzenia. Nie znalazłem, słuchajcie, żadnego to na świecie przetestowanego na dużą skalę, który robi to, co wam dzisiaj pokazuję w pełnym tego słowa znaczeniu. Ale owszem, każdy z was, szczególnie tych handlowców, którzy zajmują się sprzedażą, może sobie to wykodzić w
Speaker A
klodzie w kilka dni. A i to nie będzie SAS. Nie będziemy tego sprzedawali w formie SASa. Będziemy to dawali naszym klientom i będziemy to dawali do AI sales, bo mamy tam do rozwiązania konkretny problem, a przynajmniej na teraz. Ale idźmy dalej.
Speaker A
Słuchajcie, ja sobie zrobiłem jakiegoś tam przykładowego maila. Oceń tego maila. Oceń tego maila. A już w szczególności problem jest taki ze zbudowaniem zbudowaniem tego samodzielnie, że i nawet jak zbudujesz tego samodzielnie, to nie masz metody, z którą my sobie wypracowaliśmy na 1000
Speaker A
firm, sprzedażowej metody, nie? No bo to się to się tak naprawdę dzisiaj o to rozchodzi, nie? I teraz co ważne, tej metody akurat i modyfikacji tej metody pod pod AI nigdzie nie ma w naszych treściach. Ja tego nie publikowałem i
Speaker A
tego nie opublikuję jeszcze przez pewien czas. Wynika to oczywiście z szacunku do ludzi, którzy albo wejdą na AI sales, albo albo na cokolwiek innego, albo są naszymi klientami. Więc jeżeli chodzi o modyfikację metody pod AI, to jej tutaj
Speaker A
nigdzie nie ma. Wydaje mi się, że ona będzie bardzo istotna. To jest ocena COD maila od razu. Dobry mail, Selio, cztery konkretne uwagi. Brak efektu, wychwycił od razu, czyli nie ma efektu ani liczbowego, ani konkretnego. Zdanie o seleś za bardzo o nas, za bardzo o nim.
Speaker A
Jest tutaj reszta uwagi. Zapisuję sobie to na karcie. Niech będzie. No i teraz to, co mogę na przykład poprosić to zrób mi notatkę w CRM.
Speaker A
Też mogę go o to poprosić. No właśnie. Przewaga sellise nad każdym SASM napisanym w kilka dni jest to, co AI daje wbą przewagę, czyli kontekst. Ja się z tym zgadzam, natomiast ja ja nie chcę jakby tego demonizować. Uważam, że
Speaker A
jeżeli ktoś z was potrafi napisać własną apkę w kilka dni, która będzie dobrze działać, to niech pisze, nie?
Speaker A
po prostu. I teraz zwróćcie uwagę, mam propozycję notatki z całego tego prospectingu. Pyk, wysyłam ją do Hubspota i poszło. Notatka się zapisała.
Speaker A
I teraz załóżmy hipotetycznie. Ja sobie tą kartę zapisałem, że pan Michał Lis odpisał. Ja teraz chcę się no przygotować na spotkanie z nim. Zacznę tutaj nową rozmowę. mówi i podłączę sobie inpost, z którym rozmawialiśmy. I teraz prosta prosta rzecz. Pan Michał
Speaker A
krótko odpisał, że chcę porozmawiać. Przygotuj mi pre call brief. Czyli szczęśliwie, szczęśliwie załóżmy, załóżmy, przejdźmy dłuższą ścieżkę z tym inpostem, bo to będzie ciekawe. Załóżmy szczęśliwie, że pan Michał odpisał, załóżmy, że chce ze mną rozmawiać. To jest bardzo dobra
Speaker A
wiadomość. Kropka. I teraz zobaczymy jaki będzie precall brief, bo to może być bardzo ciekawe. I teraz powiem wam, testowaliśmy to dzisiaj z naszym działem sprzedaży przed spotkaniem się z wami i teraz mieliśmy taką refleksję, że jak dzwonimy do
Speaker A
klienta, to oczywiście mamy nasze procesy, mamy pytania, które warto zadać, ale nikt nie ma czasu dopasowywać na przykład 40 możliwych pytań do sytuacji jednego konkretnego klienta, nie?
Speaker A
i takiego jednego konkretnego miejsca, w którym rozmawiamy z klientem. No i tutaj mam precall brief, dotyczy tego, jaka jest rola mojego rozmówcy, jakie ma problemy, dlaczego te py są prawdopodobne, jakie top trzy, cztery propozycje wartości powinienem zaproponować właśnie panu Michałowi w
Speaker A
tej pierwszej rozmowie. Na jakim etapie procesu zakupu są ci ludzie? Jaki jest cel rozmowy i pożądany kolejny krok i luki w karcie dealu, czyli kto faktycznie decyduje, czy Michał może podejmować decyzję, czy pan Michał może podejmować decyzję, co go
Speaker A
skłoniło do odpowiedzi, jaki problem widzi. Mogę teraz na przykład na tej podstawie poprosić go zaprojektuj pytania PWE. To są pytania zgodne z naszą metodą, które w tym momencie mogą tutaj powstać i będziemy mieli pytania, które możemy sobie przewijać na przykład
Speaker A
w trakcie rozmowy z klientem, nie? One będą wygenerowane kontekstowo i na podstawie naszej firmy i na podstawie tego, co wiemy na temat tego klienta, na temat konkretnego impostu.
Speaker A
I zobaczmy. Tak, nie ma co pytać o perspektywy piol lat w przypadku AI. przydatna pomoc.
Speaker A
Jednak siła tkwi w umiejętnościach stosowania tych informacji na spotkaniu z klientem. No i właśnie dlatego yyy dużo ludzi mi się opierało, że w ogóle na AI seie my uczymy też sprzedaży, a nie tylko AI, nie? Bo to jest bardzo
Speaker A
trafna uwaga. To znaczy yyy to znaczy jak nie mam metody, bo ta metoda tutaj z początku to jest metoda, w której pracuje handlowiec tak naprawdę EAI, nie? To znaczy ta metoda musi łączyć to, jak pracuje handlowiec.
Speaker A
jak pracuje handlowiec i jak pracuje AI. To musi być metoda, która w pewien sposób łączy jedno i drugie, nie? Czyli ten wsadz z AI, te problemy, te wartości, to wszystko musi być połączone z tym, w jaki sposób pracuje handlowiec.
Speaker A
No bo jak nie, no to niestety nie będzie miało to wielkiego sensu. Więc tutaj mam przygotowane pytania, mogę je przewijać w trakcie rozmowy telefonicznej. Opy pytania o problem, co sprawiło, że zdecydował się pan odpisać właśnie teraz INPOS uruchomił w styczniu kanał
Speaker A
sprzedaży oparty o AI. Jak ta zmiana wpłynęła na to, jak dzisiaj zarządza pan zespołem i procesami sprzedaży? przy organizacji państwa skali jak gdzieś wygląda standardyzacja tego procesu sprzedaży to jest dla mnie ciekawe. A pytanie o wartość gdyby miał pan pisać
Speaker A
jak wygląda idealna współpraca z zewnętrznym partnerem w pracy sprzedaży to co byłoby dla pana absolutnym nice have pytanie o efekt. Gdybyśmy rozmawiali za 12 miesięcy i miał pan powiedzieć, że ta współpraca była strzałem w dziesiątkę, co musiałoby się
Speaker A
wydarzyć? Jakie konkretne zmiany chciałby pan zobaczyć? I teraz odpowiadając tutaj na pytania Karola, Karol zapytał, czy będzie tylko seller, czy wrócimy do powszechnie dostępnych AI. Wszyscy, którzy przyjdą na AI sales, dostaną też od nas wszystkie skille niezbędne do tego, żeby zrobić to w
Speaker A
clodzie, w Geminiu albo w czacie GPT. To znaczy obojętnie czy będziesz używał sellera, czy będziesz używał tych ogólnodostępnych modeli, będziesz miał dostęp do bardzo podobnych funkcjonalności. Chcemy to zrobić dlatego, że nie chcemy nikogo zmuszać do używania seller. Seller powstał tylko i
Speaker A
wyłącznie po to, żebym mógł powiedzieć, że w jaki sposób wrzucać tam dane o klientach. Nie chciałem dopuścić do tego, żeby ktokolwiek mi zarzucił, że Szymon Negacz kazał na na AI wrzucać maile klientów albo transkrypcję rozmów do ogólnych modeli. Nie mogę tego
Speaker A
powiedzieć. Żeby to powiedzieć muszę dostarczyć soft, który łączy się po API z modelami i robi to w sposób, nazwijmy to, prawilny. Więc seller nie jest mastem. Wszystkie instrukcje, wszystkie skille są, będą dostarczone w plikach markdown, czyli tak naprawdę każdy
Speaker A
model, z którego korzystacie, będzie robił to, co obecnie pokazuje w sellere. Seller jest oczywiście, że tak powiem, y, no dopasowany w taki sposób, że, że, że ma działać zwyczajnie i ma być dostosowany do działalności handlowca, bo na przykład to czego nie
Speaker A
zrobisz, to czego nie zrobisz w ogólnodostępnym modelu, to nie zrobisz tego, co ja zrobię teraz. A mianowicie kliknę importuj szansę sprzedaży z Hubspota i kliknę sobie, że ja chcę tutaj zaciągnąć na przykład Al Your Bank i zaimportuję i mogę już rozmawiać o
Speaker A
pełnym casie Ali Banku z modelem, nie? że tego nie będę mógł zrobić w momencie, kiedy będę to robił z powszechnie dostępnym modelem AI. Czyli podsumowując, nikogo do sellera nie będziemy zmuszać, bo nie o to nam chodzi, ale chodziło nam o to, że musimy
Speaker A
dostarczyć narzędzie, które daje możliwość rozmawiania w taki sposób, że tu mogą trafić te te transkrypcje, że tak powiem, nie? Cennik sellera będzie jakby dla ludzi z z boziu, z kursu. On będzie bezpłatny. Ja nie mam, ja nie mam
Speaker A
motywacji takiej, żeby na tym zarabiać, bo, bo nie potrzebuję robić SAS. Mamy, zarabiamy na innych rzeczach.
Speaker A
Kropka. Nie. I, i to, to nie jest tak, że my chcemy to wycenić na wiecie 200 zł na łeb i i na tym zarabiać, bo nie taka też jest intencja. Szczególnie jak każdy może napisać w klodzie w pi dni, nie?
Speaker A
No to niech pisze, nie? Ale teraz patrzcie. Pan Michał, Pan Michał w czasie rozmowy kwalifikacyjnej powiedział że pan Michał w czasie rozmowy kwalifikacyjnej powiedział, że ma duży problem ze standardami w sprzedaży i umówiliśmy się na dłuższe spotkanie.
Speaker A
Zaprojektuj scenariusz. kolejnego spotkania. Czy będziemy rozmawiać o kleju exa, czy tylko o sellererze? Panie Szymonie, nie będziemy rozmawiali o kleju i exa, bo to było już na na filmie. Ja nie chciałem powtarzać tematów, więc dzisiaj będziemy, tak jak wspomniałem, będziemy
Speaker A
zajmowali się tą skutecznością. Zostań jeszcze na chwilę. Myślę, że parę rzeczy możecie możecie zaciekawić.
Speaker A
No i teraz zwróćcie uwagę, seller mnie pyta, czy to będzie na żywo, czy online.
Speaker A
Będzie na żywo. Na żywo. 60 minut. Chcę lepiej poznać sytuację i wstępnie zaprezentować koncepcję.
Speaker A
Nie wiem nic więcej i zobaczymy co Misseller powie na to. Idąc dalej, bo to chciałbym wam pokazać pewną ciekawostkę.
Speaker A
Tutaj się ta odpowiedź będzie generować. Albo zostańmy to. Nie będę tak spoilował jeszcze, y, bo jeszcze jest dziwię się, że ta obiekcja nie padła w czasie tej rozmowy, bo teoretycznie ktoś już z was powinien powiedzieć, że panie Szymonie,
Speaker A
panie Szymonie, tutaj Inpost to jest znany, a to o moich klientach nic w AIU nie będzie.
Speaker A
No bo co ma być o moich klientach w AIU, jak ja sprzedaję na przykład do pani kosmetyczki? Nie wiem, czy ktoś z was miał taką myśl. Dajcie znać na czacie, czy ktoś sobie pomyślał, że z impostem to pewnie łatwo, ale z moimi klientami
Speaker A
to pewnie nic tam ciekawego nie będzie. Pyk i lecimy. scenariusz spotkania otwarcie, discovery, problem co się dzieje, skala ile to kosztuje, przyczyny dlaczego tak jest kontekst co się zmieniło, decyzja kto i jak, wstępne pozycjonowanie co powiedzieć o sellise, jaki kolejny krok
Speaker A
i rzeczy do przygotowania przed spotkaniem. Dziękuję, dobranoc. Możemy zapisywać na karcie iść dalej. Nie, to jest, słuchajcie, moment, w którym tak naprawdę jakbyśmy przeszli teraz do obiekcji, moglibyśmy wygenerować obiekcję tego klienta przed spotkaniem, zastanowić się jak się na nie
Speaker A
przygotować, moglibyśmy zrobić całą masę rzeczy. Natomiast chciałbym wam jeszcze bardzo pokazać na przykład na spotkaniach ROI Business Case. Przygotuj mi i to będzie bardzo ciekawe, bo handlowcy to bardzo rzadko robią. Przygotuj mi business case dla Inpost i Inpost.
Speaker A
Ja widzę, że jest dużo pytań. Tu mi ekipa zaznacza je gwiazdką. W drugiej części będziemy sobie na nie odpowiadali się, że tak powiem, nie przejmujcie.
Speaker A
Zajmiemy się tym za moment i zajmiemy się też gospodarstwami rolnymi, tartakami, takimi prostszymi rzeczami.
Speaker A
Dokończę tylko tą rzecz. On mnie tutaj zapyta o bardzo dużo informacji. Jaka jest liczba osób w dziale, jaka jest rotacja handlowców, ile foundboarding.
Speaker A
Generalnie chciałbym wam powiedzieć, że jak robimy biznes casy teraz z sellerem i w ogóle z AIem, to bardzo łatwo jest nam argumentować cenę też w projekcie.
Speaker A
Na przykład jesteśmy w stanie wykazać i seller wam to powie, że problem, który rozwiązujecie jest warty na przykład 3 miliony rocznie albo 8 milionów rocznie albo jak nam wyszło w jednym prawdziwym casie, słuchajcie, z klientem 48 milionów rocznie jest warty problem.
Speaker A
Bardzo duża firma i bardzo duży problem ze sprzedażą. I następnie możemy szacować w jaki sposób nasze rozwiązanie wpłynie na to rozwiązanie problemu na różnych danych, nie? I seller was przez to jest w stanie jest w stanie przeprowadzić. Natomiast rzeczywiście
Speaker A
chciałem chciałem wam pokazać jak to może wyglądać dla takiego właśnie casu dziwnego. Bardzo nową rozmowę. Rozmowa wyczyszczona i mamy słuchajcie przygotowałem taki przypadek. Chciałbym pozyskać jako klienta firmę Szympol.
Speaker A
Szympol brzmi jak firma, która chce używać chce używać soft to seller ai tartak na 100 osób nie mają strony internetowej. Zrób research i przygotuj dobry powód kontaktu. Nie, że to jest de facto nie ma tutaj informacji w sieci o szympolu. On
Speaker A
oczywiście tutaj wiecie podałem mu że 100 osób, więc zapisze mi kartę ją stworzę. I no i właśnie mimo tego, że tak naprawdę on nie będzie mógł zrobić researchu o szympolu, to jednak prawdopodobnie zada mi parę pytań i ostatecznie wciąż będę
Speaker A
na spotkanie czy na prospecting do takiego szympolu, do tartaku, bez strony internetowej, bez informacji w sieci, do pani kosmetyczki i tak dalej.
Speaker A
No i będzie w stanie mi pomóc, jak zresztą za chwileczkę za chwileczkę zobaczycie. Ja widzę, że zadajecie dużo pytań. Może będę na nie odpowiadał w trakcie jak się generuje odpowiedź. Czy seller można stosować dla klientów w Europie Zachodniej? Tak, bo internet
Speaker A
jest, internet nie zna granic na szczęście. Dlaczego używanie API jest okej dla poufnych danych?
Speaker A
To znaczy nie wiem czy jest okej. Nie, no bo to jest tak, że musisz zapytać w swojego prawnika czy jest okej.
Speaker A
Natomiast to co chciałem powiedzieć to to, że przypadki, które widzimy w rynku stosowania poufnych danych z LLMami są zawsze zrobione przez API. A wynika to z tego, że wszystkie te duże wielkie firmy od lmów mają zupełnie inną politykę
Speaker A
obsługi danych, które wchodzą przez API i następnie wracają. I jeżeli ktoś robi rzeczy, poufne rzeczy, maile, komunikacje i tak dalej, to robi w ten sposób. Powiedziałem też wcześniej o tym, że jest rozwiązanie najbardziej hardkorowe stosowane przez takie organizacje już jak banki. One
Speaker A
wyjścia nie mają, gdzie stawiają sobie modele lokalnie, tylko że te modele wówczas są po prostu znacznie, znacznie, znacznie słabsze niż te, które są dostępne publicznie. Ale zwróćcie uwagę, mam notatkę researchową yyy i mam informację. Szympol prawdopodobnie ma problem z ze sprzedażą opartą na
Speaker A
właścicielu. Brak procesu sprzedaży ICRMu. Handlowcy sprzedają ceną pewnie, no bo w dranży drzewnej planuje presja cenowa, która jest ogromna, bo konkurują z importem. Brak marketingu B2B i pewnie albo rotacja, albo brak handlowców. No i tutaj sygnałem zakupowym jest sam brak
Speaker A
strony internetowej. Firma nie ma żadnego kanału inboundowego. Wszystkie ladyy zależą od aktywności handlowców. Czerwone flagi, brak możliwości weryfikacji firmy. Nie znamy osoby decyzyjnej, spraź przed kontaktem. I jest też pomysł na to, w jaki sposób zbudować informacje do prospectingu,
Speaker A
nie? Czyli w jaki sposób zachować się y żeby yyy żeby pozyskać takiego klienta, mówiąc wprost, prospektingowo, czyli obojętnie czy to jest tak naprawdę tartak, czy jest to firma, o której nic nie ma, to również da się to zrobić z
Speaker A
AIem. Oczywiście, jeżeli firma jest dostępna publicznie, ma jakąkolwiek stronę internetową, cokolwiek o niej widać, na przykład na Goorku albo gdziekolwiek indziej, to wówczas rezultat tego przygotowania będzie oczywiście proporcjonalnie lepszy i to jest ważne. Yyy, kropka. To co chciałem
Speaker A
wam pokazać na przykład przy zamykaniu to bardzo dobrze nam działa robienie planu negocjacji, że handlowcy znacznie częściej nie schodzą z rzeczy. Na przykład jak InPOS by coś zaczął bardzo mocno negocjować z nami, no to dzieją się tu bardzo fajne rzeczy.
Speaker A
No i teraz patrzcie, chciałem wam pokazać ciekawą rzecz. Odbyłem rozmowę z impostem. Wyobraźmy sobie, że tak było. Przygotowałem tu, wygenerowałem sztucznie te rozmowy, co prawda przed naszym spotkaniem, ale przygotowałem je i miałem rozmowę Discovery, rozmawiałem z Inpostem.
Speaker A
Tu jest transkrypcja z tej rozmowy. Teraz jak tylko, jak tylko API pozwoli, to zaraz poznamy odpowiedź na ile była to dobra rozmowa. To jest bardzo ciekawe. Słuchajcie, handlowcy mają taki problem, że bardzo często nie mają feedbacku do swojej pracy, a już w
Speaker A
szczególności nie mają feedbacku dotyczącego pełnego kontekstu. Bardzo często nawet ten trener, który słucha handlowca, który rozmawia, nie zna pełnej historii rozmów z klientem, nie zna kontekstu tego klienta, nie wie wszystkiego. Nie zawsze ten feedback od trenera jest yyy jest dobrze, nie?
Speaker A
I teraz musimy chwilkę poczekać, bo to jest długa rozmowa. Słuchajcie, zaraz będzie. Zobaczymy, czy w drugą stronę będzie analizował notatki sejsów i wyciągał z nich wnioski na przykład do propozycji wartości. Na tym etapie jeszcze nie. Natomiast to co ty
Speaker A
wyciągniesz z notatek, to będziemy w stanie pewnie przetworzyć. Tylko tak jak powiedziałem wcześniej, nie fokusujcie się na samym sellerze. On jest tylko po to, żeby, żeby odpytywać modele po API i tyle, nie? To jest w pewien sposób najważniejsza informacja.
Speaker A
No to jak on kmini, to ja tylko krótko powiem. Słuchajcie. AI sales do 4 marca jest w przedsprzedaży yyy i tak do 4 marca jest przed sprzedaży, czyli jeszcze dwa dni.
Speaker A
I to co będzie się w AE działo, to będzie się działo w ogóle dużo ciekawych rzeczy, bo z jednej strony będziemy spotykali się na żywo na takich livewach jak ten, będziemy przerabiali rzeczy na żywo, które sobie zrobiliście, będziecie
Speaker A
mieli nagrane lekcje, ale też przede wszystkim będziecie mieli społeczność do rozmowy, do rozmowy ze sobą nawzajem w trakcie całego sześciotygodniowego programu. I z mojej perspektywy ta społeczność będzie najsilniejsza, bo zakładam, że oni nam wymyślają dużo rzeczy. Będziemy je
Speaker A
testować, będziemy się uczyć, kombinować, więc trochę będzie tak, że będzie to taki wysiłek grupowy dla innowacji w sprzedaży z AIem w Polsce.
Speaker A
Wydaje mi się, że pierwszy na taką skalę yyy u nas w kraju, więc zakładam, że trochę z tej pracy grupowej też wyjdzie dużo dobrego zwrotu dla nas wszystkich.
Speaker A
I to co jest ciekawe, no to oczywiście jest przedsprzedaż. Ta przedsprzedaż jest naprawdę przed sprzedażą, nie? Tu jest 1000 zł netto taniej za osobę. To jest dużo. Od 5 marca ta cena rośnie.
Speaker A
Ale jeżeli jest was co najmniej trzy osoby w zespole, to możecie tutaj zapytać o ofertę. Jeżeli tylko do czwartego zdążycie, to możecie wtedy się wyczekautować. Ta cena wtedy przy co najmniej trzech osobach, czy powyżej trzech osób, przepraszam, może być nieco
Speaker A
bardziej atrakcyjna i no i lepsza po prostu. Nie, wracając do selleru, patrzcie, to była słaba rozmowa.
Speaker A
Słaba. Mocne strony. Dyrektor powiedział, Szymon natychmiast zaakceptował i potwierdził. Zaproponował Szymon kolejny next step konkretny, ale rozmowa zaczęła się od produktu, a nie od klienta.
Speaker A
Brak jakiegokolwiek discovery. Przez całą rozmowę Szymon nie zadał ani jednego sensownego pytania. Saler jest tak wykręcony, że ma dawać szczery feedback, który bywa bolesny. Obiekcje były ignorowane lub omijane. Nie obsługiwane w żaden sposób.
Speaker A
Propozycja Nextepu była niezgodna z sygnałem klienta. To są kluczowe momenty. Na pytanie, co konkretnie u nas, czym odpowiada u was. Pewnie tak. Też tak jest, że generalizuje i zgaduje problemy impostu zamiast pytać. Tu są bardzo fajne feedbacki. Na koniec
Speaker A
dyrektor nie wyraził żadnej wartości, której szuka. Nie wiadomo, co jest dla niego priorytetem, co jest must have, a co jest nice to have. Żadnych informacji o budżecie, o procesie zakupowym. Brak informacji o wpływie problemu na firmę.
Speaker A
Żadnych konkret, żaden konkretny problem i postu nie został zidentyfikowany. Dyrektor nie ujawnił żadnego bólu. Yyy, klient jest na etapie triggera i koncepcji, ale pasuje do buyer persony.
Speaker A
To jest dobra informacja i rola i segment pasuje. No i kupę tutaj redflag, które z tej rozmowy, yyy, z tej rozmowy wynikają. No zamiast mówić o tym, co Sellway zrobi, zadaj pytanie o efekt, co musiałby się zmienić w sprzedaży dyrektor powiedział:
Speaker A
"Mam 15, 20 minut, proszę, proszę, proszę mówić prosto sygnał stylu komunikacji." Odpowiedź powinna być jedno pytanie, cisza. A zamiast tego Szymon mówi przez dwie minuty bez pytania.
Speaker A
O mój Boże. E, przeczytam wam taki feedback, który dzisiaj dostaliśmy, dostaliśmy w trakcie w trakcie testów się śmialiśmy strasznie wewnątrz.
Speaker A
Było to ciekawe, bo dostaliśmy feedback e dyrektor tej klasy oczekuje, że znasz jego firmę zanim wejdziesz na spotkanie.
Speaker A
Pytanie, czy macie CRM do dyrektora InPostu jest jak pytanie prezesa PKN Orlen, czy firma sprzedaje paliwo?
Speaker A
O mój Boże. E, tak. No jest tutaj, że tak powiem, bardzo dużo ciekawych rzeczy z tego wychodzi i w ogóle mam takie poczucie, że tak jak wam obiecałem, że dzisiaj zajmiemy się tą skutecznością, że nawet jeżeli jeżeli nie nie nie pójdziecie na AI
Speaker A
sales, to serdecznie was zachęcam, pobawcie się z modelami, to znaczy zbudujcie sobie jakiś kontekst o własnej firmie, nie? To znaczy nawet taki, niech on nie będzie idealny, ale niech będzie, nie? zbudujcie sobie jakąś metodę też pracy w ten sposób i
Speaker A
kurczę pracujcie. Nie no, bo teraz jeżeli w tym 2016 roku handlowiec idzie nieprzygotowany na spotkanie z jakąkolwiek firmą, nie znając sytuacji jej rynku, nie wiedząc z kim rozmawia, jaki jest sektor zakupowy, jakie pytania zadać, to pytanie, po co mi ten
Speaker A
handlowiec, nie? Tak naprawdę w sensie mi jako przedsiębiorcy i i pracodawcy, po co mi handlowiec, który kurczę No masakra, nie?
Speaker A
Tu jest strasznie ktoś chce znać seller tylko dla API. Dane przecież lecą do was. No lecą jak do każdego systemu CRM, który jest dostępny w chmurze, nie? I na takiej samej zasadzie będzie to funkcjonowało co z systemami CRM. Jeżeli
Speaker A
nie chcesz wysyłać swoich danych o klientach do systemu CRM typu piprive albo Hubspot albo jakiegokolwiek innego, no to najprawdopodobniej nie będziesz wysyłał ich do sellera, a ja cię do tego też zmuszać nie będę, nie, bo to nie o
Speaker A
to chodzi. Natomiast jest to oczywiście zbudowane tak, żeby było to bezpieczne. My też w Lecach budujemy bardzo dużo, bardzo dużo projektów dla dużych bardzo firm i to nie mogę niestety podać nazw, ale kilka z tych firm na pewno mijacie,
Speaker A
jak jedziecie do pracy dłużej niż 10 czy 15 km i siłą rzeczy jesteśmy zmuszeni do tego, żeby budować te projekty w ten sposób, nie? I i kropka seller.
Speaker A
Tak. To co jest magią to jest de facto to, że są tutaj te karty deal i że możemy wymieniać dane z CRMem i możemy pracować na kontekście jednego klienta i że mamy wielu asystentów do wszystkich tych rzeczy po drodze, o których
Speaker A
wspominaliśmy i i czy oceny rozmowy, czy CRM, czy Szympol, czy Inpos, czy mniejsze firmy, to jest bardzo bardzo ciekawe rozwiązanie, a w szczególności nawet powiem wam, że mniej rozwiązanie, a bardziej sposób myślenia, Nie, że trochę jest tak, że mam wrażenie, że
Speaker A
firmy, które dzisiaj wsiądą do pociągu AIowego, yyy, do pociągu związanego z tym, jak kurczę, jak zacząć stosować AI w sprzedaży tak, żeby miało to sens, to to myślę, że te rozwiązania takie najbardziej optymalne, one y one będą się w pewien sposób też
Speaker A
pojawiały w czasie, nie? To znaczy, yy, to znaczy im dłużej będziemy z tego korzystali, im więcej osób pojawi się w grupie, tym zapewne więcej zastosowań wszyscy wspólnie znajdziemy, nie? No bo dzisiaj kłamstwem byłoby powiedzieć, że wiemy wszystko i że stosowaliśmy to w
Speaker A
każdym zakresie. No bo sama technologia też jest zbyt młoda, a my niestety. Dlaczego to też zrobiliśmy sellar? To jest jeszc jeszcze inna odpowiedź, bo w bardzo wielu przypadkach mamy problem taki, że u klienta nie ma systemu cerem, do którego dałoby się podłączyć.
Speaker A
Zwróćcie uwagę, nie? W sensie, a nawet jak jest, to ten system CRM jest no gówniany. No w sensie nic tam nie ma w nim, nie? I i po prostu szkoda szkoda życia na to. No i teraz jeżeli nic w nim
Speaker A
nie ma, no to my nie mamy tego kontekstu o kliencie do modelu, nie, który jak widzieliście ten kontekst o kliencie, jak już robiliśmy spotkanie dla impostu, to używaliśmy wiedzy o wcześniejszych krokach, nie? Jak zaprojektowaliśmy pytania, to też używaliśmy tego, co się
Speaker A
wydarzyło wcześniej, że ten kontekst robi bardzo dobrą rzecz, no bo on buduje to, że z każdym kolejnym krokiem sugestie są coraz lepsze. I zbudowaliśmy sellera dlatego, że on po bardzo niskim koszcie jest w stanie dać te karty deala
Speaker A
i po prostu zapanować nad tymi informacjami o kliencie w jednym konkretnym miejscu. Dobra, my zaczniemy powoli odpowiadać na pytania. Myślę, że to będzie pewnie ciekawe.
Speaker A
Czy działa z lifepace? Nie, nie planujemy tego integrować w Lifpace w pierwszej kolejności. Pipedrive i Hubspot tylko na początek. Yyy, tu bardzo kilka razy ktoś zadawał pytanie o to yyy czy szuka też po social mediach informacji? Nie. Chyba, że jest to
Speaker A
udostępnione jako link do przeczytania yyy po prostu w Googleu i i wtedy tak. Dobra.
Speaker A
Czy jest coś w odpowiedzi i z którymi się nie zgadzasz? Tak. To znaczy my dlatego zabraniamy czy będziemy uczyć tego na Aie, żeby AI nie jest od tego, żeby napisać wiadomość za ciebie, nie tylko ja jest od tego, żeby pomóc ci się
Speaker A
lepiej przygotować, żebyś lepiej myślał, żebyś był w stanie w tej swojej biednej, handlowej, zmęczonej głowie z setką klientów i dwusetką tematów skupić się na jednym kliencie na chwilę, nie? Bo to jest duże wyzwanie w pracy handlowca, nie? Że mam rano rozmawiałem z jednym,
Speaker A
potem z drugim, potem z trzecim, potem z czwartym, potem z szóstym, bo teraz wracam do pierwszego, już nawet nie pamiętam, nie? I to jest duży problem.
Speaker A
Czyli dla mnie dzisiaj trzymanie tej logiki w ten sposób umożliwia mi lepiej myśleć i i lepiej się przygotować na te spotkania, zadać lepsze pytania, zadać lepiej podkreślić wartość. No i teraz jeżeli jest 2026 i wychodzę z założenia, że większość tych
Speaker A
handlowców, których audytujemy robi to po prostu przeciętnie, no to dzisiaj jest tak, że jeżeli moja firma sprzedaje deala za milion na przykład i mój handlowiec jest doskonale przygotowany i trwało to 10% czasu przygotowania handlowca konkurencji i jeszcze się
Speaker A
lepiej przygotował, no to my mamy większą szansę, że ten pieniądz skończy się ostatecznie u nas i że nawiążemy współpracę z klientem, nie? Tak do tego podchodzę.
Speaker A
Czy clot jest lepszy do takich zastosowań od Gemini? Wiesz co, Gemini deep research doskonale nam działa. On też będzie naie pokazany, to znaczy do takiego głębokiego researchu wraz ze źródłami przede wszystkim. To jest to, o co pytaliście wcześniej. On jest
Speaker A
doskonały, no bo każda informacja jest tam podlinkowana skąd pochodzi, więc tych halucynacji jest nieco mniej i też można od razu poczytać u źródła jak to jest, nie?
Speaker A
Czy dostęp do selera będzie całoroczny czy sezonowy? Planujemyobić bezpłatne 2 lata, to znaczy dostęp do szkolenia jest roczny, a do sellera byłby wówczas dwuletni. A potem zobaczymy ile narzędzi z kursu jest dodatkowo płatnych. To znaczy ile będzie trzeba
Speaker A
wydać na te wszystkie aplikacje coiny, żeby móc na nich pracować po kursie. Dawid pyta: Wiesz co, ja dzisiaj przez cały dzień testów rozmawiałem cały dzień spaliłem około 10 10 dolarów.
Speaker A
No, no i to jest jakiś pieniądz, nie, który trzeba niestety mieć, żeby żeby na tych modelach pracować. Jednocześnie dla tych z was, którzy uznają, że dodatkowe aplikacje czy wydatki są no nieakceptowalne, to wszystkie te rzeczy, które robimy będą dostępne z poziomu
Speaker A
zwykłego chta GPT, gena czy czy cloda za 20 dolków. Jednocześnie będę was bardzo prosił, żebyście nie wrzucali tam danych poufnych klientów, nie? Więc tracicie jakąś tam część kontekstu. Natomiast natomiast no tym najniższym wyjściowym pułapem jest te 20 arów miesięcznie na
Speaker A
publicznie dostępny model. Natomiast ja liczę, że przyjdzie bardzo dużo pracodawców też na A czy w ogóle dyrektorów sprzedaży, którym się oczy w ogóle otworzą, nie? Że jeżeli kurczę dział handlowy konkurencji jest dwa razy mniejszy i robi dwa razy więcej
Speaker A
sprzedaży, to może warto się zainteresować tematem, nie? Ach tak. Przechodzę właśnie do sprzedaży IT. Czy twoje szkolenie będzie odpowiednie na początek? Nie, nie wiem co to znaczy sprzedaż IT, ale jeżeli sprzedajesz coś złożonego, my tak to nazywamy też na LPKU,
Speaker A
złożona sprzedaż, czyli klient nie kupuje podem impulsu, decyzja dojrzewa przynajmniej kilka dni, a ty musisz w tym czasie go merytorycznie poprowadzić, to to wówczas wówczas to jest no to wówczas to jest to nie to jest to jest ten miejsce w Lpeku,
Speaker A
że nie możemy przeprocesować każdego rodzaju sprzedaży, bo się pewnie pewnie nie da. Tak mi się wydaje.
Speaker A
Albo jak to mówią moi przyjaciele z Białegostoku, tak się dla mnie wydaje. Tak. Przepraszam was za mój dziwny humor, ale jest godzina 19:00 w poniedziałek. Dzisiaj był długi dzień.
Speaker A
Dobra, tak. Co jeżeli nie ma informacji, to już odpowiedzieliśmy na to. Niecznie chwali się wynikami, pomiędujące. wciąż wiedza o rynku i o podobnych tematach, o podobnych przedsiębiorcach z podobnego segmentu będzie wystarczająca, żeby zrobić dobrą robotę z tego.
Speaker A
Sprawdzi się w handlu międzynarodowym bez dwóch stań. Czy w tej apce dostępny jest tylko jeden model do generowania treści analizy i tak dalej? Nie będą dostępne. Będziecie mogli trzy modele podpłączyć. Będzie Gemini, będzie Cloud i będzie oczywiście Open AI.
Speaker A
Tak jest. Czy do seller można dodawać firmy na przykład swoich obecnych kontrahentów? Tak, oczywiście, że tak. Nie, w sensie może dodać sobie kartę deala i monitorować sobie w pewien sposób tą kartę deala później o danej firmie, nie?
Speaker A
Jakie masz odczucia do followupów w jednym wątku versus każdy followup oddzielny email? W jednym wątku najczęściej robimy, ale też my przestrzegamy Krzysiek przed tym, żeby followupów nie robić jednym kanałem. Najbardziej skuteczne followupy to jest jeden mail. Jutro dzwonię,
Speaker A
pojutrze wysyłam SMS-a, jeżeli mam, jeżeli próbuję się z czymś konkretnym skontaktować, a daj Boże jeszcze byliśmy na co, na coś, na coś umówieni, nie?
Speaker A
Tak. C trut. Tak, dane będą szyfrowane. Oczywiście, że tak muszą być. Jak dotrzeć do Bayer Persony, która jest w zasadzie całym komitetem zakupowym?
Speaker A
kosztorysant, kierownik projektu, dyrektor szef. To w ogóle to zawsze tak jest, nie? I i wszystkie te nasze y jakby wszystkie te casy, które będziemy tutaj omawiali, będą to robiły, nie? To znaczy nawet jak się jak się pojawił ten
Speaker A
inpost, nie, to od razu na karcie dealu tworzy się komitet zakupowy, nie? I i też zgadujemy, jaką kto ma rolę w tym komitecie zakupowym. I teraz co do zasady będziemy się na AIE uczyli w jaki sposób z tym komitetem pracować, nie?
Speaker A
Czyli, czyli to nie będzie tak, że, że, bo Bayer Persona w naszej metodyce to nie jest osoba, tylko to jest segment składający się z kilku osób. Czyli my uznajemy, że Bayer Personal jest na przykład firma produkcyjna B2B, a tam
Speaker A
jest tam są tam jest pięć ról, które ten segment popychają, bo teraz zwróć uwagę, że na fakturze zakupowej dla mnie, firmy B2B, jest ta firma produkcyjna, a nie pan dyrektor, nie? To firma produkcyjna jest moją BUER, a w ramach tej firmy
Speaker A
produkcyjnej jest pięć osób, które w jej imieniu podejmują decyzją różne role. I to jest w pewien sposób standardowe y dla większości sprzedaży B2B, nie?
Speaker A
Czy na AIS będziemy pracowali z aplikacjami Exa Clay Gamma? Będziemy, będziemy przerabiać cały proces, czy głównie będziemy pracować na zadaniach sellera, będziemy pracowali na aplikacjach, będziemy pracowali na ogólnodostępnych modelach i dla chętnych będzie seller. Kto chce ten korzysta,
Speaker A
bo tych narzędzi jest dzisiaj tyle i one są tak posrane, że no nieskorzystanie z nich jest po prostu absurdem, nie? to to po prostu trzeba to robić, nie? Yyy dlatego też klej yyy no odniósł taki sukces rynkowy, no bo to jest no to
Speaker A
przeogromna przewaga. No po prostu kto korzysta, ten ma. Czy program kończy się otrzymaniem certyfikatu? Tak, ale mam złą informację dla łowców certyfikatów bez zaangażowania. Yyy, to znaczy certyfikat można dostać za projekt końcowy, czyli jak zrobicie projekt końcowy, który pokazuje co wdrożyliście,
Speaker A
jak wdrożyliście, to dostaniecie certyfikat i jakie to przyniosło efekty. To wówczas w porządku. Ale czy jak zobaczycie kogoś na rynku z certyfikatem AI sales, to znaczy, że ten ktoś użył to w praktyce i zrobił to dobrze, nie? To jest wyróżnik też tego
Speaker A
kursu. Testujemy to pierwszy raz w tej postaci. Zobaczymy jaki to rezultat przyniesie. Jestem programistą, chcę otworzyć agencję. Czy ten kurs przyda mi się, aby pozyskać pierwszych klientów?
Speaker A
Jeżeli to będą klienci B2B, to tak. Zależy jaką agencję i dla kogo, nie? Więc jeżeli będą w złożonym procesie sprzedaży, wówczas owszem, Szymon, czy jest produktem, usługą dla świeżo produktem bardziej to pewnie połączonym z usługą dla świeżoupnego prywaciarza, który zaczyna biznes
Speaker A
usługowy i będzie robił wszystko sam i nie posiada procesów. Grupa docelowa to w 10% MŚP.
Speaker A
Powiem ci tak, Rysiek, Rysiek 321, że jeżeli masz ambicje, żeby to urosło, żebyś komuś oddał potem tą sprzedaż, to pewnie ma większy sens. Chociaż nie, jak sub jesteś, no to pewnie też ma sens. No jeżeli chcesz robić tą sprzedaż na
Speaker A
poważnie i coś w niej ułożyć, no to to na pewno. Dobrze. O, to jest dobre pytanie. Czy testowałeś seller w zakresie analizy rozmowy pomiędzy wieloma uczestnikami spotkania?
Speaker A
Tak. I to jest bardzo fajne, bo on bardzo szybko łączy interesy poszczególnych osób z komitetu i jak mądrze zacząć spotkanie, od którego interesariusza i dlaczego, nie? I w jaki sposób te interesy połączyć. To jest bardzo fajne.
Speaker A
Tak. Od kiedy będzie dostęp do sellera w wykupionym szkoleniu? Dopiero od kwietnia. Tak, tak, tak. Dopiero od kwietnia. No bo wcześniej niestety y potrzebna jest wiedza, żeby skonstruować ten kontekst y zgodnie z metodą ten, żeby to mogło działać, nie? Więc my
Speaker A
odpalamy sellera, i w ogóle całą cały kurs A jest w jednej w jednej dacie celowo i świadomie tak naprawdę nie trutu.
Speaker A
A czy nie warto byłoby w takim serze robinym programie na sztywno ustawić RAM rozumowania odpowiedzi procesów myślowych? Ale są właśnie ustawione.
Speaker A
Oczywiście, że są. Mam małą firmę, trzy osoby, młody zespół. Cała nasza sprzedaż nie istnieje.
Speaker A
No nie bądź taki krytyczny. Mamy stałych klientów, chcemy się rozwijać, więc chcę sprzedawać. Czys jest dla mnie? Stworzę sprzedaż na tym. Wydaje mi się, że jest duża szansa. Jeżeli sprzedajesz w B2B z różnej sprzedaży, to jest znacznie większa.
Speaker A
Jakie masz rozwiązanie do budowania dobrej bazy pod Rachout z wykorzystaniem AI? y obejrzyj proszę ostatni, przedostatni film na moim kanale. Yyy tam znajdziesz odpowiedź.
Speaker A
Yyy czy branża obróbki stali będzie miała potencjał na AI sales, produkcja i usługi? Kurczę, jeżeli to nie jest taka sprzedaż stali, że nie sprzedajesz stali znajomym 15 albo takiej liście zamkniętej, to wydaje mi się, że tak.
Speaker A
Co z kopajlotem? No jakby on zadziała, ale ja nie jestem wielkim fanem. O, dziękuję za uwagę.
Speaker A
Tak. Czy używacie wise Group narzędzi AI do stworzenia kontentu treści marketingowo-sprzedażowych? Wiesz co, ja się bardzo wzbraniam przed tworzeniem treści pers, nie?
Speaker A
Bo nie lubię, ale chętnie robi research. Ułatwiam krytyczne myślenie z wykorzystaniem AI. Uważam, że to jest lepsze.
Speaker A
Czy kupując szkolenie dostaniemy gotowe pliki Marktdown z instrukcjami dla naszego modelu, żeby stworzyć lepsze prądy zachowania kontekstu? Właśnie tak.
Speaker A
I to jest duża przewaga, że ci z was, którzy będą chcieli tak zrobić, dostaną pełne instrukcje z w plikach MD i tych instrukcji będzie tam kilkadziesiąt dolne albo kilkanaście, mniej więcej. Dużo ich jest i do każdego tygodnia będzie
Speaker A
kolejna partia. Tak jakby nieum AI6 versus Machina B2B. Na start firmy. Jak wygląda porównanie tych dwóch produktów? Machina B2B jest tańsza dlatego, że jest w jest solo, jesteś ty, jest lekcja i dotyczy sprzedaży głównie.
Speaker A
A AI size różni się tym, że oprócz sprzedaży ma jeszcze wątek AIa. No głównym wątkiem jest AI w AI sales według samej nazwy, nie? I oprócz tego, że ma wątek AI, no to pokrywa jakby daje tą społeczność w ramach, nie? Czyli
Speaker A
można się, że tak powiem, wymieniać wiedzą z pozostałymi znacznie bardziej aktywnie. Czy będziemy budowali kontekst w ramach AIS? Tak jest, będziemy budowali, nie?
Speaker A
Czyli cały nasz pierwszy tydzień to jest, będziemy pewnie w 1000 osób albo więcej, może nie wiem, zobaczymy, budować kontekst i się uczyć jak to robić.
Speaker A
Tak, tak będzie dobrze. Branża IT, sprzedaż RP, chęć pełnej automatyzacji. Nie istnieje coś takiego jak pełna automatyzacja, tak mi się wydaje, ale może niesłusznie myślę. Co jest lepsze, pipedrive czy Hubspot? A może coś innego? Nie, nie odpowiem ci na
Speaker A
to pytanie, bo to czy pipedrive czy Hubspot będzie wynikało bardziej z analizy twojego procesu sprzedaży niż tylko niż tylko z tego, że chcesz pełną automatyzację. To znaczy dzisiaj my pracujemy w ten sposób, że analizujemy proces sprzedaży, jak on wygląda, jakie
Speaker A
dane musi mieć, jaka jest jego charakterystyka, co się dzieje na poszczególnych etapach, trzeba coś wysłać, zaprojektować czy kliknąć i się dobiera jakaś ekipa, która to zamontuje.
Speaker A
Jest wiele rzeczy w procesach sprzedaży, które się dzieją i my najpierw analizujemy proces, potem rekomendujemy CRM. Chciałbym, żeby to było tak proste.
Speaker A
Niestety nie jest. Jak to będzie rozliczane? Bo jak podepnę apis, cloda lub opena, to teraz to płacę za tokeny na moim koncie. A seller na czym zarabia? No właśnie na niczym aktualnie.
Speaker A
To znaczy wyszliśmy z założenia, prawda jest taka, że my mieliśmy po prostu bardzo dużą rozkminę, jakie narzędzie dać ludziom, żeby mogli się łatwo połączyć z API i żeby to było pod sprzedaż, żeby mogli się integrować z CRMem i tak dalej. Szukaliśmy czegoś
Speaker A
gotowego, nie znaleźliśmy, więc zrobiliśmy swoje. Trochę zrobiliśmy to z takich pobudek egoistycznych, bo sami potrzebujemy, ale jakby no wiesz, A kosztuje między 2 a 3000, nie? To jest na tyle dużo, że stać nas na to, żeby utrzymać tą
Speaker A
aplikację przez te 2 lata dla każdego z użytkowników, nie? Więc na zarabiamy na samym kursie, nie? Jakby seller jest dla nas tym, co umożliwia zrobić lepiej wartość dla uczestników, nie? To w ogóle chyba jest pierwszy soft napisany, albo
Speaker A
nie pierwszy, nie będę tak mówił, zaraz ktoś mi powie, że nie pierwszy, ale na pewno pierwszy u nas, że mamy kurs, do którego napisaliśmy dedykowany dedykowany soft. No i też będziemy pracowali oczywiście na nim z naszymi klientami. Tak zakładam.
Speaker A
Tu się ponawia pytanie. Nie trzeba mieć poukładanego procesu BUP persony i USP przed ISA, bo robimy to w pierwszym tygodniu wspólnie.
Speaker A
Dużo pytań zadaliście. Bardzo, bardzo dobrze. Ja odpowiadam w takim razie. Jak są pytania, siedzą ludzie, no to sobie tak pogadajmy. Czemu nie?
Speaker A
Czy przyda się to rozwiązanie, jeśli buduję sprzedaż outsourcingu usług IT? Jestem jedyną osobą ze sprzedaży.
Speaker A
Outsourcing usług IT jest bardzo trudną sprzedażą, ekstremalnie trudną. Czerwony ocean, wyedukowani kupujący, oczywiście w niektórych BUER Personach. Natomiast tak właśnie z tego powodu, tak tam w ogóle gdzie są czerwone oceany, taka jest moja hipoteza, czyli jest dział sprzedaży
Speaker A
mający ogromną konkurencję, no to tam z mojej perspektywy przyniesie największe zwroty, nie? No bo te zwiększenie jakości nawet o kilkanaście, kilkadziesiąt procent.
Speaker A
No ja się nawet śmiałem z sceny tego kursu, bo ktoś mówi, że tam 2000 dużo za handlowca. Ja mówię, słuchaj, to jak jak ty nie wierzysz, że handlowiec, który spędzi o połowę mniej czasu na przygotowaniach do spotkań, zrobi je
Speaker A
trochę lepiej, zarobi na te 2000, nie razy 1 tylko razy 50, no to w ogóle nie wysyłaj go tam, nie? To bez sensu.
Speaker A
Zresztą uwaga, dla wszystkich tych ludzi, którzy się boją, że to jest takie proszę mi wierzyć, będzie zajebiście, to do dwóch tygodni jest opcja zwrotu, nie?
Speaker A
Czyli to jest w ogóle najbardziej uczciwy deal, jaki jesteśmy w stanie zrobić razem z Braveami. Się na to zdecydowaliśmy, że jeżeli ktoś po drugim tygodniu, czyli uwaga, ma już kontekst i zrobił moduł prospektingowy, oceni, że w ogóle do dupy nie dla mnie, proszę
Speaker A
uprzejmie, zwracamy całą kwotę bez zadawania dodatkowych pytań i uważam, że to jest no zajebiste to jest kropka. Dziękuję.
Speaker A
Jesteśmy dosyć pewni tego, co się tam wydarzy. E, zresztą jak ktoś z was był na moim szkoleniu, to pewnie wiecie, że raczej robimy over delivery niż under delivery. Taka jest intencja też tego, co robimy. I w ogóle ostatnio ktoś mnie
Speaker A
zapytał, po co po cholery Szymoną robisz te szkolenia? I powiem wam, że dla nas szkolenia są jedną z najprostszych sposobów, jednym z najprostszych sposobów wdrażania innowacji u naszych klientów. Mówię całkiem poważnie, czyli że ludzie chętniej wdrażają innowację albo zmianę jak ją rozumieją. Czyli
Speaker A
jak jest nagle powstaje program o AI sales, czyli mamy problem taki, że nasi klienci nie chcą się przesiąść na AI sales, bo go nie rozumieją, bo to jest dla nich czy na AI sales, na AI się nie chcą przesiąść albo wspomagać się AIem,
Speaker A
a my widzimy, że to jest kurczę robi różnicę zarąbistą. No to najprostszą metodą naszą, żeby wpłynąć na dużą grupę ludzi, żeby realnie coś zmienić są szkolenia. I to słuchajcie jest absurdalne, nie? Szkolenia oczywiście nasze podcasty, filmy na YouTubie, nie?
Speaker A
No bo to robimy od lat, robimy cały czas i przestaniemy robić. Natomiast szkolenia zawsze są dla nas tym, co popycha naszych klientów kawałek dalej, nie? I robi realną zmianę i różnicę.
Speaker A
Dlatego je robimy i dlatego nie przestaniemy ich robić, bo w pewien sposób żyje to ze sobą po prostu w symbiozie, nie się łączy jedno z drugim.
Speaker A
Yyy, idźmy dalej. Czy implementacja tych rozwiązań AI, sprzedaży B2B w produkcie finansowym, który z góry nieufny, pomoże w lepszych relacjach z klientem?
Speaker A
Produkt jest nieufny. Tak. No oczywiście, że tak. No bo bo bo bo bo bo bo bo bo bo bo bo bo wiesz nauczysz się w AI z mapować obiekcje i odpowiadać na nie i będziesz miał model, który ci to pomoże zrobić. Czyli jest
Speaker A
duża szansa, że jak że w zależności od buer persony, z którą będziesz rozmawiał, które sobie zaprojektujesz w pierwszym tygodniu, będziesz miał gotowe sposoby reagowania na poszczególne obiekcje, które wynikają z tego, że klient jest nieufny. Zwróć uwagę, że ja
Speaker A
mam taką firmę jedną w grupie, która pracuje na rynku, który ma ufność na poziomie 1 na 100, czyli agencja marketingowa.
Speaker A
No i no i to jest bardzo użyteczne, nie? W momencie, w którym wiesz, że tak jest i potrafisz się też do tego do tego przygotować, nie? Dla osób pracujących w korporacji ze sztywną polityką compliance pracującą na kopajlocie, czy
Speaker A
będzie warto wziąć udział w AI? Tak. Natomiast musisz mieć świadomość, że wówczas skorzystasz pewnie mniej więcej z połowy wartości, nie? No bo y wszystkie te pliki Markown będziesz mogła w kopajocie zastosować. Ja Kopajota nie lubię po prostu na poziomie
Speaker A
osobistym i tak jest. Przykro mi. Natomiast no jeżeli nie będziesz mogła stosować innych narzędzi to na pewno będziesz mogła zrobić sobie w nich jakieś triale, pouczyć się chociażby dla własnego rozwoju, nie? No bo kurczę to przecież korporacja nie może ograniczać tego, jak
Speaker A
się rozwijasz, nie? Tak mi się wydaje. Yyy, dobrze. Jeśli jeszcze nie pracuję w SAS, a dopiero szukam pracy, to czy jestem w stanie dostać certyfikat bez wdrożenia tego w pracy? Tak, jesteś w stanie. Nie musisz tego wdrożyć w pracy, ale musisz
Speaker A
to wdrożyć w prawdziwym casie jakimś, na chociażby testowym. Czy program ma sens tylko w marketingu?
Speaker A
W ogóle nie ma sensu w marketingu. Stąd sales w sprzedaży. Stąd sales w nazwie. To jest w ogóle nie o marketingu.
Speaker A
Absolutnie nie ma nic wspólnego z marketingiem. Mało tego, wszystko jest o sprzedaży w tym programie. Jakby jakby było marketingu, to byśmy go nazwali AI marketing nie?
Speaker A
Strasznie dużo pytań. Czy kurs jest skierowany wyłącznie do osób robiących outreich? Czy skorzystają też z osoby z marketingu, które nie prowadzą działań Outbound? No nie skorzystają osoby z marketingu. To jest dla handlowców. dla handlowców. Etap pozyskiwania klientów, etap kwalifikowania klientów i researchu
Speaker A
na ich temat, etap spotkań, budowania wartości, ofertowania, etap zamykania, negocjacji, ustalania, bronienia ceny i tak dalej.
Speaker A
Wszystkie te rzeczy tylko dla handlowców w AI sales są. Czy to jest sprzedaż tylko B2B? Tak, direct to customer tylko i wyłącznie, jeżeli to są takie tematy typu nieruchomości, jakieś takie większe zakupy, wówczas może mieć to sens.
Speaker A
Czy seller może być moderatorem wewnętrznych spotkań sprzedażowych firmy, jak wykorzystałbyś go do tego? Nie. Na tym etapie na pewno.
Speaker A
Jeżeli wspieram biznesy operacyjnie i procesowo i chciałbym zacząć zdobywać klientów aktywnie, do tej pory wszystko było z polecenia, to czy skolenie będzie dla mnie? No tak, będziesz miała kontekst i będziesz miała cały tydzień o prospectingu wraz z metodami, jak to
Speaker A
dobrze zrobić. Ile czasu w skali tygodnia może od nas wymagać kurs plus minus? Szacujemy, że między 6 a 10 godzin tygodniowo powinien wymagać. Natomiast możecie to robić asynchronicznie, bo wszystkie materiały są nagrane, więc możecie zrobić to wtedy, kiedy wam pasuje, albo nadrobić
Speaker A
na przykład drugi tydzień w trzecim, rzecz dowolna. Czy warsztaty dla przedszkoli i szkół, czy program się sprawdzi dla sprzedaży takiego produktu do tej grupy klientów?
Speaker A
Warsztaty dla przedszkoli, szkół. Kurczę, ciężka, ciężko mi powiedzieć, bo wiesz co, jeżeli szkoły odpytują kilku wykonawców o te warsztaty, tam jest jakaś, jest jakiś etap ofertowania, spotkania z tymi szkołami, to tak.
Speaker A
Jeżeli to jest tak, że te przedszkola po prostu coś klikają na stronie kupują, to nie.
Speaker A
Czy szkolenie będzie pomocne dla firmy będącej agencją pracy? Mała agencja szukająca klientów. Tak. No agencja pracy to jest kolejny biznes na czerwonym oceanie, nie?
Speaker A
który ma przerąbane, jeżeli nie jest doskonale przygotowany. Więc tak, strasznie dużo tych pytań. Znaczy dobrze, cieszę się. Czy size jest dla firm, w których proces sprzedaży ogarnia właściciel, czy to za mała skala? Jeżeli właściciel będzie z tego korzystał, a
Speaker A
nie udawał, to tak. Niestety mamy takie doświadczenia z właścicielami, że oni w większości przypadków jak się za sprzedaż zabierają, to ją robią na wyczucie, bo przecież są właścicielami, to mogą, nie?
Speaker A
Dobrze. Czy przyda mi się to pomoże w pozyskiwaniu klientów na usługi marketingowe, strony lub sklepy internetowe?
Speaker A
Tak, no bo wszystkie te rzeczy będą kupowane raczej w bardziej złożonym procesie. Czy będzie limit tokenów w seller? Wiesz co, nie będzie, no bo podpinasz swoje własne appi. To tylko taki będzie limit, ile doładujesz, ile sobie doładujesz.
Speaker A
Warsztat spawalniczy w branży stalowej. Stworzyliśmy apkę do tworzenia kosztorysów ofert i optymalizacji zużycia materiałów. Czy I pomoże w B2B mikroprzedsiębiorstwa JDG? Well done Gliwice. No tak. No po to powstał właśnie pod B2B.
Speaker A
Mój klient, mój klient to osoba prywatna budująca dom powyżej 400 m kw. Czy seller może pomóc w prospectingu takich osób, czy raczej bardziej przyda się do przygotowania spotkania, przygotowywania oferty? Kurczę, wiesz co, wolałbym nie obiecywać tego. Jednak mimo wszystko
Speaker A
cały program jest budowany pod to, że tym klientem jest firma. Ona będzie jakby to będzie głównie pod to.
Speaker A
Na pewno pomoże w spotkaniach, w przygotowaniu oferty, pomoże w sygnałach, pewnie w interpretacji rozmów, ich jakości, w tych takich rzeczach, które które tutaj będą wspólne dla tych obu rzeczy, nie?
Speaker A
Szymon, przekonałeś mnie odnośnie szkolenia. Teraz czas przekonać mojego szefa. Czy się podejmiesz? No to słuchaj, ja się podejmę w taki sposób, że jak wejdziesz sobie na stronę AI sales, to tu jest taka bardzo fajna rzecz. Jak sobie klikniesz tutaj ulotka
Speaker A
dla szefostwa, pach, podasz imię, nazwisko, to my ci tu wyślemy ulotkę, która przekona twojego szefa. Jak i jak ona nie przekona twojego szefa, to nic nie przekona twojego szefa.
Speaker A
Tak mi się wydaje. Ale na pewno nie będziemy do niego dzwonić i go przekonywać, że nie, no niech pan wyśle tutaj, niech pan wyśle wydubanego misia 238 2308.
Speaker A
A, boję się, że nie. Jeżeli nie używam Pipe Drive lub S force, czy kurs, ma sens? No pewnie, że tak. Tak jak wspomniałem, no zrobiliśmy go po to, że między między innymi po to powstał seller, że firmy nie mają CRMów,
Speaker A
nie? A jak mają to mają gównianie niewdrożone niestety. No to jest ciekawe, czy program jest dla firm, które sprzedają atrakcje, występy artystyczne na eventy.
Speaker A
Wiesz co, to pewnie zależy od Bayer Persony, nie? Jeżeli to jest tak, że kupują to agencje eventowe, w ogóle z nikim nie chcą rozmawiać i i nie masz na to wpływu, to to pewnie nie. Jak masz tam spotkania, etap ofertowania,
Speaker A
przekonywania, rozbijania obiekcji i negocjacji cen, to pomoże. W firmie zajmujemy się prospektingiem do momentu przekazania lida do handlowca, który już dopina sprzedaż. Jak rozumiem, muszę też zabrać tych handlowców, co nigdy czasu nie mają nawet na sprzedaż.
Speaker A
No tak, no bo tam najwięcej tej skuteczności będzie jednak w sprzedaży, nie? No bo no i tam też najwięcej jej się traci, nie? No tak.
Speaker A
Yyy, czy moduł o prospectingu będzie na tyle rozbudowany, że na początku będzie można sprzedawać bez marketingu? No tak, zawsze tak jest. Prospecting to do zasady budujemy w ten sposób, żeby marketing nie był potrzebny, bo każdy tego oczekuje od prospectingu, nie?
Speaker A
Jeżeli robisz prospecting, no to co do zasady nie chcesz, nie chcesz wymagać marketingu do niego.
Speaker A
Nie zawsze tak to robimy. Czy dla firmy dowodzącej dowodzącej edukację dla przedszkoli i żłobków? Co z tymi przedszkolami dzisiaj macie? Plus drugiej firmy dystrybuącej produkty gastronomiczne kurs będzie dobry.
Speaker A
Już wydaje mi się, że odpowiedziałem wcześniej na pozostałe pytania i tutaj na te pytania też odpowiedziałem. No dobra, patrzę teraz na ogólnego czata, co się tutaj pojawiło.
Speaker A
Yyy, bo dawno mnie tu nie było. Podziwiam dostałam cierpliwość odpowiedzi na pytanie. Wiadomo, że format webinaru nie jest po to, żeby coś do mnie wytłumaczyć. Wszystko doceniam metodyczne podejście do tematu. Znaczy wiesz co, no wysłałem zaproszenia, ludzie tu przyszli, stracili czas, więc
Speaker A
wydaje mi się, że znowu szacunkiem dla nich trzeba na te pytania po prostu odpowiedzieć. Oczywiście, jeżeli znam jeżeli znam odpowiedź. Ja w ogóle mam mam takie podejście trochę do tej naszej do tej naszej roboty, że hm mając dostatecznie dużo cierpliwości do
Speaker A
edukacji. Pierwsza rzecz. Druga rzecz mając dostatecznie dużo projektów klientów i źródeł wiedzy i trzecia rzecz, potrafiąc i spędzając czas nad sukcesywnym edukowaniem ludzi przez lata, można naprawdę coś zmienić, nie?
Speaker A
No i to jest to jest fajne w takiej pracy, wiesz, że e wracasz do domu po tej robocie i masz i masz takie poczucie, że naprawdę realnie twoja praca coś zmienia i i to jest to jest niepowtarzalne. Nie
Speaker A
da się tego nie da się tego skopiować, nie? W sensie tego uczucia, że robisz coś, co ma znaczenie dla kogoś, nie? że ktoś dzięki temu łatwiej pracuje, ktoś dzięki temu lepiej zarządza sprzedażą, ktoś dzięki temu ma więcej czasu na
Speaker A
swoje życie niż na chaos w firmie, nie? Że to jest to jest takie źródło satysfakcji i moje osobiste, które które jest niezastąpione i bardzo mocno mnie napędza i daje mi dużo dobrych emocji.
Speaker A
Patrzcie, mamy gościa, który się nazywa Cipek. Na czym polegają tokeny? To jest tak, że kupujesz w danym modelu, w danym modelu straciłem skupienie przez tą nazwę.
Speaker A
Kupujesz w danym modelu, wgrywasz kredyty i za te kredyty, za kredyty może wgrywasz pieniądze prawdziwe, nie?
Speaker A
Kupujesz tokeny, które później są wykorzystywane przez aplikację taką jak Seller do udzielania ci odpowiedzi. Ale żeby nie było, że tylko cipek przeklinam, to ja dzisiaj jak jak ten klot nie działał i i wyglądałem i wyglądałem tak, to wziąłem sobie kawę,
Speaker A
zrobiłem sobie w takim kubku. O i on doskonale wyrażał moje emocje, kiedy nagle przed webinarem nic nie działa. No o Boże, ileż było emocji.
Speaker A
No naprawdę. Y, więc tak. Seller, seller. W ogóle dajcie znać, co sądzicie o tej nazwie seller, bo my mieliśmy dużo kłótni wewnątrz, że jak taka aplikacja, to ona się powinna nazywać super poważnie, a my tutaj zrobiliśmy aplikację seller, w której
Speaker A
jak rozmawiasz z nią, to to odpowiedź odpowiedzi udziela seller. Ale doszliśmy do wniosku, że to jest piękna metafora, nie, z tym korzeniem pełnym fundamentów i z niego wyrasta dopiero sprzedaż, nie?
Speaker A
Bo każdy być chciał zabierać za sprzedaż bez tych korzeni, bez fundamentów. Więc zrobiliśmy seller, bo się łatwo mówi i szybko się mówi i i ludzie i ludzie teraz u nas wewnątrz mówią, że seller powiedział na przykład, nie? Seller mi powiedział, seller mi
Speaker A
powiedział. No i super, że ci powiedział seller. Tak. No jeszcze mogę wam powiedzieć, że logo seller projektowaliśmy. Dokładnie rzecz biorąc, ja projektowałem.
Speaker A
No zajęło mi to z 5 minut. No ale to dlatego, że nazwa seller powstała dopiero w sobotę rano. Wcześniej to się nazywało, nawet nie powiem jak się nazywało, nazywało się tak, wiecie, że e no źle się nazywało, nie powiem.
Speaker A
Och, Boże, Boże. Logo wymaga dopracowania. Wiem, wiem Szymon, ale nie od razu Rzym zbudowano.
Speaker A
Tak, ser. Tylko żeby się nie tworzyła sellerowa zupa. No właśnie mógłby być seller. Oczywiście, że by mógł, że by mógł być, ale nie była dostępna domena, więc postan zostało na sellerze takim skorzeniem.
Speaker A
Przypomina duży mózg. I to mi się podoba. Słuchaj, że dokładnie tak bym o tym myślał.
Speaker A
Nazwa jest zajebista. łatwo zapamiętać i zabawne. No tylko, że jak wyjdziemy kiedyś za granicę z sellerem to no to ludzie nie skumają tego żartu. Ale cóż, a to jest ciekawe co teraz Paweł napisał, tak że dla różnych modułów
Speaker A
cloda jest dwa trzy, generalnie dwie trzy godziny przerwy było dzisiaj, ale dla governmentu 15 minut. Nie no, takie życie, że tak powiem.
Speaker A
A czy będzie opcja buying intense signals? Ten z Apolo mało pomaga. Najlepszy najlepszy byłby taki oparty o Google searching będzie, ale zrobimy to w kleju, wiesz? Nie będziemy tego budowali w sellerze na dzisiaj.
Speaker A
Tum turum. >> O i teraz patrzcie. Jan Kowalski pisze: "Szymon Colkoling i Kotmeling są zakazane w Unii Europejskiej od listopada 2024. Kary są wysokie".
Speaker A
Szanowny Janie, śpieszę z wyjaśnieniem. Cold calling i Cold Mailing nie jest zakazany od listopada 2024. To co w listopadzie 2024 się zmieniło to weszło prawo komunikacji elektronicznej, które zmieniło parę rzeczy, ale nie sprawiło, że cold calling cold mailing jest
Speaker A
nielegalny. Nie możesz pisać takich rzeczy, bo wprowadzy możesz, ja cię nie zabronię, ale informuję, że wprowadzasz ludzi w błąd, bo owszem, nie możesz dzwonić i nie możesz pisać do osoby, która od ciebie nie zamówiła informacji handlowej. To prawda, ale możesz dzwonić
Speaker A
i pisać do firmy na mail albo numer telefonu, który nie jest identyfikowany z konkretną osobą. Wówczas możesz wysłać nawet informację handlową. I teraz z drugiej strony jest kwestia interpretacji, czym jest informacja handlowa. I uwaga, śpieszę z radosną wieścią. Nie ma do dzisiaj w Polsce
Speaker A
żadnego wyroku dotyczącego B2B. I tak naprawdę prawnicy mogą mówić, że wiedzą czym jest informacja handlowa, bo znają przepisy. Natomiast tak naprawdę nie wiedzą. To znaczy każdy mówi co uważa.
Speaker A
Moim zdaniem to jest informacja handlowa, a moim zdaniem to nie jest. Poza tym cold calling i cold mailing owszem, być może są zakazane, ale dlatego cała masa naszych klientów robi takie webinary jak ten, żeby pozyskać zgodę na kontakt handlowy i wtedy do
Speaker A
tego kontaktu zadzwonić. To jest pierwsza rzecz. Druga rzecz, bardzo dużo firm robi tak, że ma całą bazę w CRMie ze zgodami na kontakt handlowy i się kontaktują. Cała masa firm robi tak, że jedzie na targi, daje kwit do
Speaker A
podpisania, żeby mógł zadzwonić ze zgodą na kontrakt handlowy. To znaczy jak są przepisy, to nie jest tak, że to jest zakazane, tylko trzeba zrozumieć co te przepisy regulują i dostosować do tego biznes. I tyle. I mogę ci powiedzieć
Speaker A
Janie, że na GPW mamy co najmniej kilkudziesięciu dolnych klientów i większość z nich robi cold maelling i cold calling. Jak to jest możliwe? No tak, to jest możliwe, że przeczytali przepisy i dostosowali do nich procesy, a nie poszli za propagandą, że się nie
Speaker A
da. No przepraszam za emocje, ale jakby w ogóle jest tak, że bardzo dużo złego się dzieje w sprzedaży właśnie z takich komentarzy, nie, że to nie można, nie można, bo w ogóle kary są wysokie.
Speaker A
Koniec, bo przeczytałem taki artykuł, proszę mi wierzyć. Nie, z Familiadą mi się seller kojarzy.
Speaker A
Bardzo dobrze. Y dobrze dobrze. No i właśnie słuchajcie, mam taką informację. Dla pierwszych 50 osób, które dzisiaj kupią wejściówkę y jest prezent i to jest prezent niezwykły.
Speaker A
Uwaga, szanowna reżyserko, proszę o planszę. planszy. Proszę o słuchajcie 17 marca o godzinie 20:00 w Warszawie odbędzie się spotkanie moje z Bartkiem Puckiem, który jest współprowadzącym AI Managers i pewnie jest to człowiek dla was znany i człowiek z niezwykłą wiedzą, bardzo
Speaker A
ciekawymi inwestycjami na koncie i będzie to spotkanie o tym jak wdrożyć AI jako przewagę konkurencyjną. Będzie to spotkanie dla właścicieli firm i dyrektorów. I tutaj pierwsze 50 osób, które kupi dzisiaj wejściówkę, dostanie zaproszenie do studia w Warszawie do
Speaker A
spotkania z nami na miejscu. Online też będzie niestety limitowana liczba miejsc. Tutaj przez moment nas dzisiaj było ponad 1000. Na tym spotkaniu zakładamy, że jak połączymy społeczności EA Managers Eas, to pewnie będzie chętnych kilka tysięcy. Będziemy też mieli 1000 osób ograniczenia na to
Speaker A
spotkanie w wersji online. Więc ci z was, którzy zdecydują się dzisiaj, przepraszam, ci z was, pierwsze 50 osób, które się zdecyduje, dostanie wjazd na żywo na to spotkanie w Warszawie.
Speaker A
Serdecznie was zapraszam, droga reżyserko chowajmy. Dobra, wracam do pytań. Czy będzie szkolenie IS w przyszłości jakaś druga tura? Obawiam się nież doążę przekonać szefa na szkolenie do 4 marca dla zespołu powyżej trzech osób. Wiesz co, no my sprzedajemy to szkolenie do
Speaker A
kwietnia. Ono po prostu będzie droższe po 4 marca, natomiast wciąż znacznie tańsze niż wartość, która wnosi, więc możesz dołączyć do samego kwietnia, to nie jest problem. Czy będzie druga tura, niestety nie wiemy i to jest uczciwa odpowiedź. Yyy, no bo no bo nie wiemy.
Speaker A
No jeżeli to będzie wszystko dobre, świetne, wspaniałe, wszyscy będą zachwyceni, my też, to pewnie zrobimy drugą edycję. Natomiast tak w ogóle to to nie wiem.
Speaker A
Dobrze. O, Jan się tutaj wyprostował. Są jest zakazane do osób, które nie wyraziły z koty. Tak. Dziękuję. Czyli już jest pokój między nami i uśmiech.
Speaker A
Ach tak. Czy testowałeś sellera dla firm 50 250? No tak. To jest nasz główny segment klientów selliseowy, więc oczywiście, że tak. Dla mikrofirm to myślałem sobie, że nie znajdzie za wiele, ale dla średnich poza tym impostem działa. Działa doskonale, bo
Speaker A
nie wszyscy mają stronę internetową, mają jakieś gorki, mają ogłoszenia o pracę, jest bardzo dużo jest bardzo dużo źródeł wiedzy dla tych średnich firm, nie? One już mają jakieś profile na LinkedInie zaw są jakieś wypowiedzi pracowników. Jest dużo kontekstu, który
Speaker A
można wyciągnąć i się na podstawie tego kontekstu lepiej do takiej rozmowy, do prospectingu przygotować, nie?
Speaker A
Czy program jest dla JDEGA w technologii branży w branży technologii konsumenckiej? Wydaje mi się, że kompletnie nie, że konsument kupuje szybko tutaj ciach, ciach i i tyle.
Speaker A
E, no tak, zastanawiamę się, czy coś tu jeszcze zrobić. Sobie pochodzę po tym sellere.
Speaker A
Nagranie z webinaru będzie dostępne. Tak, tak, oczywiście. To jak zawsze u mnie na kanał na YouTubie jak wejdziecie to to będzie będzie dostępne i się tutaj nic nie powinno zmieniać.
Speaker A
Ja bardzo dużo wartości biorę w ogóle z tych modułów strategicznych, tak? Jeżeli chodzi o mnie i o wartość dla mnie osobiście te poszukiwanie propozycji wartości.
Speaker A
Jakbym teraz zaczął wrócił do tej rozmowy, tak to bym powiedział, że y uwaga yyy małe firmy małe firmy płacą u nas około 68 tys. Miesięcznie, to znacznie taniej.
Speaker A
Co SW zrobi inaczej dla małej firmy usługowej? yyy zakres jest inny, bo znacznie bardziej skupiamy się na quick winach.
Speaker A
To one budują zaufanie z małą firmą. Potem przechodzimy do fundamentów AD3. Nigdy nie obiecujemy efektów, bo zależą one od rynku, od klienta, od wszystkiego.
Speaker A
Po trzech miesiącach możemy obiecywać efekty, jak zobaczymy jak to wszystko u klienta działa. No i teraz seller będzie sobie będzie sobie analizował. To jest pytanie, czy będzie usprawniany. No tak, będzie usprawniany przez cały sales, nie? Czyli będziemy co tydzień robili
Speaker A
deploy nowych poprawek na podstawie tego, co społeczność będzie mówić. Co to konkretnie znaczy? dwa, to znaczy quick winy dla małej firmy. AD1 na przykład zmiana oferty, zmiana spotkań zmiana komunikacji, procesu followup, czyli wszystkich rzeczy mających bezpośredni wpływ na skuteczność
Speaker A
sprzedaży. A dwa. Dlaczego właściciel firmy usługj ma nie iść do freelanceru lub tańszego coacha biznesowego zamiast do cellwise?
Speaker A
Co cellwise ma, czego tamci nie mają. Konkretnie nie wyższa jakość ma możliwości egzekucyjne we wszystkich spółkach Wise Group. W małej firmie nie ma problemu z wymyśleniem co zrobić. Większy problem jest z tym jak to zrobić.
Speaker A
O, ciekawy jest tym, co on myśli. Bardzo dużo w ogóle dla właścicieli z takich rozmów można wyciągnąć. Tutaj widzicie, że bardzo mocno będzie ode mnie wyciągał rzeczy i celowo jest tak zrobiony, bo bez tego te po prostu te propozycje
Speaker A
wartości to wszystko jest organiczne w pewien sposób, nie? Pierwsza zmiana zazwyczaj pojawia się w kwartał.
Speaker A
AD2. Ile w przybliżeniu mała firma usługowa traci rocznie na chaotycznych działaniach marketingowo-sprzedażowych? O i nawet mała traci od 100 do pewnie 300 000 zł. Nie 200 powiedzmy. Od 100 do 200 000 traci mała firma. Czasem więcej pewnie.
Speaker A
Nie, no więcej, bo dwóch handlowców to będzie to będzie pewnie koło 200 000, może 300 rocznie. Do tego marketing, jakieś wydatki, to też będzie bardzo dużo.
Speaker A
No analizuj, generuj śmiało. Truutu. Czy zbudowaliście skodem, czy zleciliście jakiemuś software houseowi? Nie, no bez ja i sami mamy software house w grupie. W sensie software house nie do końca. Natomiast no w Wi Groupie jest LED Automate, nie?
Speaker A
Led Automate to jest jakby dalej automatyzacja procesów EII. Natomiast dzisiaj lecut zajmuje się głównie tworzeniem aplikacji pod procesy dla klientów. E, to znaczy bierzemy jakiś duży skomplikowany proces i tworzymy dla niego dedykowany soft. Bardzo często połączony z AIem, robiący jakąś tam
Speaker A
fragment procesu z AIem. Y, dlatego że dzisiaj jesteśmy w stanie na tym bardzo dużo wygrywać, nie? To znaczy, kurczę, nie mogę podawać przykładów. Niestety one wszystkie są takie kurczę bardzo unikalne. Ci klienci bardzo o to dbają, więc podać nie mogę. Natomiast mogę
Speaker A
powiedzieć, że jak firma ma własny proces, który jest skomplikowany nawet bardzo i wymaga wielu decyzji, klikania, różnych takich rzeczy po drodze, często z różnych działów nawet, nie, no to zrobienie pod to dedykowanego softu, który prowadzi ten proces w pewien
Speaker A
sposób i optymalizuje część działań po drodze, no kosmos, nie? Jaką kwotę tokenów trzeba będzie zakupić miesięcznie do swobodnego działania sellera? Odpowiedź na to pytanie nie istnieje, dlatego że to zależy czy będziesz go pytał 600 razy dziennie czy dwa. Nie, to znaczy wydaje mi się, że w
Speaker A
takim normalnym zastosowaniu 100 200 zł powinno powinno wystarczyć. No i poszło. Jakieś propozycje wartości mi się tutaj pojawiły, a mianowicie co on tu wymyślił dla małej firmy usługowej?
Speaker A
Dużo tego poszło. Wymyślił tak problem. Właściwie małej firmy usługowej sprzedaje chaotycznie. Każde spotkanie wygląda inaczej. Fertes nie spój na followup jest przypadkowy. Nie ma procesu, który można powtarzać i poprawiać. Dlatego wselling system obejmuje dziewięć obszarów od strategii obsługę klienta. Jest dopasowany do
Speaker A
realiów małej firmy. No i właściciel po raz pierwszy ma powtarzalny proces sprzedaży, który działa niezależnie od niego nastroju energii danego dnia.
Speaker A
Pierwsze efekty widoczne w ciągu kwartału. Waga problemu, wielkość efektu i mnożnik. I tutaj mamy trochę produktowych. Pojawiło się trochę usługowych. Trzeba byłoby je teraz wszystkie przeczytać, czy one mają sens i wskazać, który mają sens, jaką mają punktację.
Speaker A
i stworzyliśmy 15 propozycji wartości dla małej firmy usługowej. Zwróćcie uwagę, no reżyserka mi pisze, żebym jeszcze raz wspomniał o spotkaniu z AI Managers, więc wspominam jeszcze raz. Możemy pokazać jeszcze raz grafikę.
Speaker A
Tak, AI Managers, AI sales 17 marca, godzina 20:00, studio w Warszawie, 1000 miejsc online, 50 miejsc na miejscu i nie wiem, co więcej mam dodać.
Speaker A
Jestem słaby ze sprzedaży. Musiałbym seller zapytać jak to dobrze zrobić. Słuchajcie, tak, no to będziemy rozmawiali o wdrażaniu AI w organizacji w dużej mierze, nie? O wyzwaniach z tym związanych, o o tym jak to zrobić, żeby to miało sens w całej firmie, a nie
Speaker A
tylko dla jednego handlowca. Nie, no bo AI zrobimy tak, że jak się handlowiec sam wkurzy, to jest w stanie zrobić to wszystko bez wsparcia firmy, a tam będziemy rozmawiali o tym, jak to wdrożyć w całej organizacji, nie?
Speaker A
Ma to, uważam, duże znaczenie. No i tak, słuchajcie, minęło prawie dwie godziny naszego spotkania. Myślę, że powoli możemy przybijać do końca. Jestem generalnie szalenie dumny, że się znaleźliśmy na tym etapie. To znaczy pierwszy etap jest taki, że w ogóle
Speaker A
robimy kurs AI sales. To jest pierwsza rzecz. Druga rzecz, serdecznie dziękuję Braveowi za to, że robimy to razem i możemy to zrobić w społeczności wszystkich tych kursów związanych z AIem, nie? Czyli oprócz AI sales, z AI Devs, z AI Managers, z całą masą tych
Speaker A
ludzi, którzy są dookoła AI i cieszę się, że robimy to wspólnie. Wiele osób do mnie pisało, że hej, co to jest to Brave, co to z jakieś z kaskami, oszustwo. Natomiast nie, robimy to wspólnie.
Speaker A
Brave Education, zachęcam was, żebyście poczytali. ekipa bardzo bardzo ciekawych i mądrych ludzi z bardzo dużą zajawką na to, żeby szkolić z AIa. Więc doszliśmy do wniosku, że tutaj 1 + 1 będzie równało się 3 i dlatego robimy to
Speaker A
wspólnie, bo my się mocno zaangażowaliśmy w program. Tak jak widzicie, zaangażowaliśmy się na tyle, że robimy apkę dla uczestników.
Speaker A
bardzo mocno angażujemy się w jakość tego programu, w to, żeby to, żeby jakość nagrań, liveów i tej społeczności była po prostu niedorzecznie duża.
Speaker A
Chcemy zrobić ogromne overdelivery. To znaczy to, że to trwa sześć tygodni, to jest okazja do tylu refleksji i takiej edukacji po drodze, że to się po prostu w głowie nie mieści. I no i cóż, cieszę się z jednej strony, że to w ogóle
Speaker A
robimy, że się do tego przemogliśmy, bo bo nie wiem czy możecie sobie nie zdawać sprawy, ale ja sobie sam nie zdawałem sprawy do końca, ale zrobienie takiego programu to jest w ogóle to jest matko jedyna, no duży wysiłek generalnie
Speaker A
bym powiedział, znaczy na pewno większy niż się spodziewałem. Natomiast na szczęście jesteśmy przygotowani i i metodycznie i platformowo, i finansowo, żeby udźwignąć to. No i lecą te przygotowania, są jest czas na spotkania. Natomiast tak, jest to, jest to bardzo, ale to bardzo duża
Speaker A
operacja patrząc od tyłu. Natomiast wciąż liczę i mam nadzieję, że że w pewnym sensie wskazując na jakąś rewolucję w ty w tej naszej polskiej rzeczywistości, nie? że yyy że że naprawdę jako jako Polska zaczniemy korzystać w sprzedaży z tego znacznie
Speaker A
częściej i szybciej niż na przykład kraje zachodu. Bo niestety dzisiaj jak chodzimy jako Sellwise analizując działy sprzedaży w Polsce to poziom używania AI w polskich działach sprzedaży jest statystycznie zerowy. Statystycznie są dwie postawy. Pierwsza, czacie GPT odpisz na tego maila i druga
Speaker A
my jesteśmy specyficzni. U nas AI w ogóle nie działa, więc u nas to po prostu nie ma sensu.
Speaker A
Proszę mi wierzyć. No ja mówię spoko, jak u was nie ma sensu, to pewnie nie ma, nie? Jak tak powiedzieliście, to to no to przecież nie będę was przekonywał.
Speaker A
Natomiast natomiast cieszę się, że to robimy i że w pewien sposób kształtujemy jak do tego podejść.
Speaker A
I cieszę się też z jeszcze jednej rzeczy i to to jest w sumie ważniejsze. Jak sobie pokażę, jak sobie zobacz spojrzynie na LPK, to zwróćcie uwagę, tu jest taka taka taka o dla osób nietchnicznych.
Speaker A
I co to oznacza? Uważam, że dzisiaj większość kursów z AIU jest jednak dedykowana osobom technicznym. Czyli ludzie, którzy nie są w tym w jakiś sposób przegapili być może część informacji albo czują się trochę do tyłu, nie mają wiedzy, nie wiedzą
Speaker A
kogo zapytać, to to dla nich kurczę ciężko, nie? I teraz wiecie jak my mamy te działy handlowe, nie? I tam jest jakiś właśnie producent stali, tam siedzi 12 osób, które pracują od 15 lat, nie? To teraz kto ich nauczy tego AI?
Speaker A
Kto ma to zrobić w ogóle? Kto ma wziąć na siebie odpowiedzialność? Ten menadżer tego zespołu ma wykminić jak to robić?
Speaker A
No przecież bez jaj. Jak on ma to zrobić? Gdzie i z kim? Nie. No to teraz trzeba dla nich zrobić program, w który oni są w stanie wejść, dlatego to jest sześć tygodni i móc się wyszkolić w tym
Speaker A
czasie, móc zrozumieć jak działają narzędzia, móc się pobawić, potestować, nadgonić generalnie tą zmianę, nie? I teraz powiem wam, że kurczę my widzimy wpływ Aia już na tylu różnych płaszczyznach od tego, w jaki sposób się wytwarza oprogramowanie. Tam rewolucja
Speaker A
jest w ogóle jakaś absurdalna w wytwarzaniu oprogramowania dzisiaj. Przez to w jaki sposób pracujemy w agencji marketingowej, to znaczy jaka tam jest rewolucja, przez to w jaki sposób pracują handlowcy. Rewolucji nie ma. Słuchajcie, ja dzisiaj byłem byłem odebrać marynarkę u krawca i mówię mu,
Speaker A
że ja to panu zazdroszczę najbardziej tego, że to pan ma biznes odporny na AI w pełni. Prawie, prawie że. No tak, tak mi się wydaje, że roboty postawią, które będą to robić, ale ale to jest fajne, nie? No i teraz yyy kurczę jak pokazałem
Speaker A
sellera naszym handlowcom to oni mówią: "Kurczę, a to po co my?" Mówię: "No właśnie po to, żebyście z tą wiedzą potrafili sprzedawać skuteczniej". Nie to jest pytanie, jaka jest różnica między naszym szkoleniem a managers Bartka Pucka? No różnica jest taka, że
Speaker A
nasze jest o sprzedaży, a AI Managers nie jest o sprzedaży. A Managers, jak sobie wejdziesz na aagers.pl, jest o tym o programie dla menagżerów, którzy chcą skutecznie wdrażać AI w organizacjach od strategii przez skalowanie.
Speaker A
Kropka. I wasza kreatywność jest kosmiczna. Właśnie w ogóle to uważam, że my nie jesteśmy kreatywni. W sensie uważam, że my tylko reagujemy na to co co rynek mówi, nie? Bo my jak mamy, wiesz, jak mamy klientów, nie? ci klienci nam
Speaker A
rzucają powiem kłody pod nogi, ale w pozytywnym sensie tego słowa znaczeniu, nie? Że rzucają nam takie wyzwania i i i rzucają nam wątpliwości. My tylko musimy na to reagować. Zwróć uwagę, nie? Że że tak naprawdę naszą robotą jest zrobić
Speaker A
produkt, zrobić inicjatywę, która realnie komuś pomoże rozwiązać rozwiązać problem, nie? No dobrze, szanowni państwo, mijają nam dwie godziny. Chciałbym wam serdecznie podziękować za za to, że się tutaj pojawiliście, chociaż jeszcze niecałe dwie godziny, ale liczę, że jest trochę
Speaker A
refleksji u was i szczególnie o tym kontekście dotyczącym waszej firmy, dotyczącym metody, dotyczącym klienta, dotyczącym rynku i łączeniu tego we wspólnych asystentów i realne pomaganie jak się przygotować do spotkań, jak zrobić je lepiej, jak odpowiedzieć na obiekcje, jak negocjować
Speaker A
z klientem i używanie takiego zewnętrznego mózgu, który w pewien sposób zbiera te informac z tych wszystkich źródeł i łączy to w całość.
Speaker A
Tyle w temacie. Kłaniam się wam nisko. Serdecznie dziękuję, że tak tłumnie się tutaj pojawiliście. Był to najbardziej oglądany webinar w historii mojego kanału. Jeszcze nigdy nie mieliśmy tutaj na żywo 1000 osób, więc serdecznie wam za to dziękuję. Yyy, to tylko udowadnia
Speaker A
pewnie, że ten temat AI jest w pewien sposób nęcący. Dla mnie na pewno. Niech seller będzie z wami i niech okaże się bestsellerem.
Speaker A
Tyle ode mnie. Koniec sucharów na dzisiaj. Kłaniam się i do zobaczenia. Dzień dobry. Znaczy do zobaczenia. O tak, tak. No i Bartek Pucek. No właśnie stoimy tu jakbyśmy się modlili. Patrzcie o dobrą sprzedaż w polskich firmach.
Speaker A
O jejku.
Topics:AI salesprospectingsales researchsales offeringAI toolssales effectivenessbuyer personavalue propositionlive webinarsales automation
