Jak zbudować STRATEGIĘ BIZNESU w 35 minut? (Moja metoda).

Szymon Negacz wyjaśnia, jak zbudować skuteczną strategię biznesową, wykorzystując zasoby i długoterminowe cele, by osiągnąć sukces firmy.

Key Takeaways

Strategia biznesowa to świadome użycie zasobów do realizacji długoterminowych celów.
Brak spójnej strategii to częsty problem firm, mimo posiadania wielu 'strategii' działowych.
Dźwignia strategiczna pozwala osiągać cele efektywniej, nawet przy mniejszych zasobach.
Małe firmy szczególnie potrzebują strategii, by konkurować i rosnąć efektywnie.
Strategia jest fundamentem, który pozwala filtrować pomysły i kierować firmą w jednym kierunku.

What the video covers

Analiza 1200 polskich firm pokazuje, że większość rośnie dzięki dobrej strategii, często nieformalnej, w głowie prezesa.
Wiele firm ma wiele 'strategii', ale brakuje im jednej spójnej strategii biznesowej najwyższego poziomu.
Strategia to świadome wykorzystanie zasobów do osiągnięcia długoterminowych celów szybciej i skuteczniej.
Pojęcie strategii pochodzi z wojskowości i polega na wykorzystaniu dźwigni, by pokonać przeciwnika mimo mniejszych zasobów.
Dźwignia to sposób, by za pomocą mniejszych zasobów osiągnąć większe cele, unikając marnowania siły na antydźwignie.
Duże firmy często rosną mimo słabej strategii dzięki ogromnym zasobom, co jest mitem, że strategia jest tylko dla korporacji.
Małe firmy szczególnie potrzebują strategii, by znaleźć długą dźwignię i efektywnie wykorzystać ograniczone zasoby.
Strategia pomaga filtrować pomysły i działania, by firma nie była rozrywana przez zbyt wiele kierunków.
Strategia różni się od taktyki — strategia to plan na długoterminowy cel, taktyka to konkretne działania i wykonanie.
Autor zapowiada prostą metodę budowania strategii, którą można poznać w pełni na kursie CEO Masterplan.

Chapters

Co to jest strategia biznesowa według Szymona Negacza?

Strategia biznesowa to świadomy sposób wykorzystania dostępnych zasobów, aby osiągnąć długoterminowy cel szybciej i skuteczniej.

Dlaczego wiele firm ma wiele strategii, ale nie ma prawdziwej strategii biznesowej?

Wiele firm ma strategie działowe lub specjalistyczne, ale brakuje im jednej spójnej strategii najwyższego poziomu, która byłaby źródłem wszystkich innych.

Jaką rolę pełni dźwignia w strategii biznesowej?

Dźwignia to sposób, by za pomocą mniejszych zasobów osiągnąć większe cele, co pozwala działać efektywniej i szybciej realizować długoterminowe cele firmy.

Full Transcript — Download SRT & Markdown

Speaker A

W historii mieliśmy okazję zobaczyć bebechy 1200 polskich firm i to, co tam zobaczyliśmy, to zobaczyliśmy, że większość z nich, i to nie jest odkrycie Ameryki, rośnie dlatego, że ma dobrą strategię. I teraz uwaga, wcale niekoniecznie zapisaną. Czasami jest to

Speaker A

strategia w głowie prezesa. I w tym materiale opowiem wam o tym, jak sprawdzić, czy waszej firmie realnie istnieje strategia biznesowa, która nadaje jej kierunek. I ważniejsza rzecz, w tym materiale poznacie metodę na to, jak działać, kiedy wasi pracownicy, wasi

Speaker A

dyrektorzy i firmy zewnętrzne rzucają w was pomysłami. Poznacie prostą metodę strategiczną, która umożliwia filtrowanie pomysłów, które do strategii pasują albo kompletnie ją burzą. Miłego oglądania.

Speaker A

Kanał powstaje dzięki Wise Group, grupie spółek, które pomagają firmom mądrze rosnąć. Cell Wise doradza, szkoli i wdraża narzędzia IT w sprzedaży B2B.

Speaker A

Adwise projektuje i realizuje marketing B2B. Hwise specjalizuje się w rekrutacjach IHRze. Automate wdraża automatyzację oraz AI w firmach. Sprawdź więcej na wisegroup.pl.

Speaker A

Moi drodzy, w ramach tego odcinka postanowiłem się do niego kompletnie nie przygotować, też czysto eksperymentalnie. W tym odcinku zobaczycie, w jaki sposób jestem w stanie poprowadzić taki materiał jak ten bez scenariusza, bez przygotowania, ale za to mówiąc o temacie, który mnie bardzo

Speaker A

ekscytuje, o którym mówię często, mówię przy różnych okazjach i często lubię się na ten temat z różnymi przedsiębiorcami spierać. I teraz, jeżeli dzisiaj chcemy powiedzieć o temacie strategii, to na sam początek należy wyjaśnić, jakiej cholera strategii.

Speaker A

Niestety w firmach doszło do trochę takiego, do takiej inflacji tego pojęcia. De facto dzisiaj wszystko jest strategią. Mamy strategię sprzedaży, mamy strategię marketingu, mamy strategię produkcji, mamy strategię social mediów, mamy strategię wideo, mamy strategię reklamową, mamy strategię

Speaker A

prową, mamy strategię hrową i w ogóle mamy bardzo dużo różnych dziwnych strategii. I niestety albo stety, ciężko mi to ocenić. Bardzo dużo firm, specjalistów, osób ekspertów, dyrektorów do tego, co robi, dopisuje słowo strategia. Najczęściej po to, żeby brzmiało to poważnie. I tak bardzo

Speaker A

często się okazuje, że trafiamy do firmy, która legitymuje się bardzo wieloma strategiami, ale tak naprawdę nie ma strategii. Jak to jest możliwe? A no tak to jest możliwe, że temat dzisiejszego odcinka i to, o czym będziemy mówili, to strategia

Speaker A

biznesowa, czyli strategia najwyższego poziomu. Ta strategia, która powinna być źródłem wszystkich innych, nie? Czyli ona powinna tak naprawdę być tym głównym źródłem prawdy, do którego odwołujemy się ewentualnymi wszystkimi innymi strategiami. I najczęściej to właśnie tej głównej fundamentalnej strategii w

Speaker A

firmach brakuje. No i teraz trzeba pójść z tym tematem dalej, czyli zadać pytanie, a co to jest ta strategia? Co to strategia, panie Szymonie? No to co to ta strategia? Co to jest strategia?

Speaker A

I teraz chciałbym, żeby każdy z was ćwiczeniowo w ramach oglądania tego materiału odpowiedział sobie na to pytanie najlepiej w komentarzu. Jeżeli tylko jesteście gotowi, zatrzymajcie ten ten odcinek, napiszcie odpowiedź w komentarzu i zobaczcie sami, jak bardzo te odpowiedzi będą różne. Ja co prawda

Speaker A

zaraz powiem, więc część z nich pewnie będzie podobna, natomiast problem w biznesie zaczyna się właśnie od odpowiedzi na to pytanie. Ona jest nieostra, ma obłe krawędzie, jest interpretowalna. Bardzo wielu różnych książek inaczej patrzy na to, czym jest strategia. Bardzo wielu różnych

Speaker A

ekspertów inaczej tłumaczy sedno pochodzenia strategii, średnią odpowiedzi. To co to jest ta strategia? I teraz ja postanowiłem uprościć tę odpowiedź do maksimum. Przeczytałem bardzo dużo książek, bardzo dużo danych źródłowych i oto odpowiedź. Jeżeli macie zasoby, zasoby i macie jakieś długoterminowe cele

Speaker A

i uwaga, przemyśleliście, jak użyć zasoby, żeby osiągnąć te długoterminowe cele, to właśnie zaistniała w waszej firmie strategia. I uwaga, możemy to też przenieść na grunt wojenny. No bo przecież strategia to nie jest pojęcie, które ma swoje źródło w biznesie.

Speaker A

Strategia to jest pojęcie, które swoje korzenie bierze właśnie ze strategii wojennych między innymi. No i teraz, jeżeli celem długoterminowym jest wygrać, ocalić nasz naród, ocalić nasze ziemie, ocalić nasze dzieci i rodziny, to jest bardzo mocno długoterminowy cel, ale nasze zasoby są, nie wiem, o 40, 50,

Speaker A

60% mniejsze niż zasoby przeciwnika, to nie da się wygrać inaczej niż strategią. I stąd w książkach, w historii znajdziecie bardzo wiele takich zapisów, że mniejsze armie wygrywały z większymi i wygrywały dlatego, że miały lepszą strategię, lepiej wymyśliły, jak

Speaker A

wykorzystać swoje zasoby. Znalazły dźwignie, do tego zaraz wrócimy. Tutaj zaczekamy, tam ich zaskoczymy, tutaj wykorzystamy pogodę, tutaj zrobimy to, tutaj zrobimy tamto i ostatecznie osiągniemy nasz długoterminowy cel, mimo że nie mamy tyle zasobów, ile mogłoby się wydawać. I teraz ja sobie to

Speaker A

zapisałem. Mam tutaj definicję, moją definicję. Strategia to świadomy sposób wykorzystania dostępnych zasobów, tak aby osiągnąć długoterminowy cel szybciej i skuteczniej. Koniec. Tutaj nie powinno być żadnych głębszych definicji. W związku z tym teraz zadamy sobie drugie pytanie. Jak już wiemy, co to jest

Speaker A

strategia, no to po co nam jest strategia? No i teoretycznie odpowiedź była zawarta w tym wyjaśnieniu. To znaczy strategia jest po to, żeby znaleźć dźwignię, która pomoże nam osiągnąć te cele długoterminowe znacznie szybciej, znacznie bardziej efektywnie.

Speaker A

I może wam się to wydawać bardzo prozaiczne, to co teraz mówię. Natomiast nawet jak sadzam przedsiębiorców na sali z bardzo dużych organizacji, to tak naprawdę mają trudność w odpowiedzi na pytanie, po co wam jest strategia.

Speaker A

Raczej te odpowiedzi są takie, no żeby mieć jeden kierunek, żeby działać podobnie, żeby wygrać z konkurencją. No to może jest najbliżej, nie? Po co ta strategia?

Speaker A

Natomiast odpowiedzi są cholernie nieostre. No i teraz spróbujmy sobie odpowiedzieć na pytanie, to co to jest ta dźwignia?

Speaker A

Najłatwiej dźwignię wyjaśnić dźwignią, czyli huśtawką. Jak weźmiemy sobie huśtawkę, zawsze to rysuję w postaci huśtawki i huśtawka jest strategią i tutaj mamy nasze cele, a tutaj mamy zasoby.

Speaker A

To chodzi o to, że jeżeli naciskamy zasobami na przykład tak, to chodzi o to, żeby z tych zasobów wygenerować duże cele. I teraz uwaga.

Speaker A

Niestety strategie czasami bywają słabo zrobione. O kurczę, tego teraz się chyba nie uda. Bywają zrobione słabo. To znaczy mamy tak beznadziejny sposób, tak beznadziejny pomysł, że w sumie my musimy użyć znacznie więcej siły, żeby dostać jakiekolwiek cele. To znaczy o

Speaker A

malutkie cele z bardzo dużych zasobów. Bardzo dużo siły używamy, ale większość znika nam punkcie dźwigni, a tak dokładnie rzecz biorąc, pewnie jakieś antydźwigni. I teraz uwaga.

Speaker A

Niestety to jest przykład, dlaczego bardzo duże firmy potrafią nie mieć żadnej strategii biznesowej, a wciąż rosnąć. Dlatego, że zazwyczaj duże organizacje dysponują przeogromnymi zasobami. I to nie mówię tylko o zasobach finansowych. Mówię o zasobach takich jak siła marki, jak rozmiar

Speaker A

portfolio klientów, jak na przykład, nie wiem, sieć sprzedaży danej firmy, jak wiele różnych zasobów takich czysto strategicznych, które ta firma zbudowała przez lata. I najczęściej duże organizacje pomimo tego, że mają beznadziejne, przemyślane strategie, wciąż rosną i osiągają cele. I to rozbija nam,

Speaker A

przynajmniej w mojej opinii, jeden z częstszych mitów dotyczących strategii biznesowych. My od małych i średnich firm słyszymy, że wie panie Szymonie, my jesteśmy elastyczni, my jesteśmy za mali na taką strategię. To jest dla wielkich korporacji taka strategia, gdzie tak

Speaker A

naprawdę prawdziwa odpowiedź jest taka, że jest dokładnie odwrotnie, że jakby się nad tym wziąć i zastanowić tak na spokojnie, to by się okazało, że właśnie mały biznes musi szukać długiej dźwigni.

Speaker A

Jak nie potraficie odkręcić śruby w samochodzie w kole, to zakładacie rurkę na klucz, żeby dźwignia była dłuższa, żeby siła, którą przykładacie do tego miejsca, lepiej się p

Speaker A

pneumatycznej, która to odkręci. W związku z tym to właśnie małe organizacje, te które mają niewielkie zasoby, takie malutkie, powinny zastanowić się najbardziej nad strategią swojego biznesu, bo to tam teoretycznie jest największa korzyść do wygrania i też często jedna z większych

Speaker A

motywacji. To to jest ta cholerna dźwignia. I teraz podam wam prosty przykład dźwigni. Ja jako przedsiębiorca, kiedy zaczynałem, nie miałem za dużo zasobów, ale miałem czas.

Speaker A

Groźni są przedsiębiorcy, którzy mają tylko czas i nic do stracenia, bo zazwyczaj wpadają na głupie pomysły. No i teraz głupie pomysły, które mają tendencję się dobrze kończyć. I teraz jednym ze sposobów zaaplikowania mojego czasu, który zapadł w mojej strategii,

Speaker A

jest nagrywanie kontentu takiego jak ten. I teraz czy w moim biznesie wygenerowało to dźwignię w czasie? Awy generowało taką, że jeżeli dzisiaj spotkam się z Klaudiuszem i dzisiaj południu, dzisiaj nagram ten odcinek, południu nagram jeszcze odcinek podcastu Nowoczesna sprzedaż i marketing, jest

Speaker A

bardzo duża szansa, że te treści dotrą do kilkudziesięciu tysięcy ludzi do tygodnia. Ile to jest warte pieniędzy w normalnym biznesie? Ile musiałaby zapłacić moja konkurencja, żeby dotrzeć z jakimś komunikatem do kilkudziesięciu tysięcy ludzi? To jest przykład dźwigni w biznesie. Ten kanał jest jednym z

Speaker A

przykładów dźwigni i tych dźwigni jest oczywiście cała masa. Ktoś może mieć, nie wiem, firmę tuż przy granicy niemieckiej, ma bardzo szybkie dotarcie do tego rynku i używa tego jako dźwigni w swojej strategii. Mimo że używa takich samych zasobów jak konkurencja, to na

Speaker A

tamten rynek jest im łatwiej dotrzeć. Jak weźmiemy, słuchajcie, taką spółkę jak Dino i zaczniemy analizować ich strategię biznesową, to okaże się, że ich strategia biznesowa jest zbudowana tylko z dźwigni. Bo tak, co jest ważne dla klienta takiego sklepu? Ważna jest

Speaker A

cena, nie? Więc teraz zbudujmy strategię, w której zachowujemy niską cenę, a wciąż jesteśmy rentowni i mamy przestrzeń do wzrostu.

Speaker A

Gdzie walczy konkurencja? Konkur Konkurencja walczy w średnich i dużych miastach. Super. Idziemy do miejscowości między 2 a 30 000 ludzi. Tam naszej konkurencji nie ma. Pierwsze założenie i pierwsza dźwignia. Druga dźwignia. Nie uczestniczymy w wyścigu marketingowym.

Speaker A

Nie wrzucamy do telewizji reklam. Nie walczymy z Lidlem i z Biedronką. Patrzcie jak to znacznie obniża koszty marketingowe, koszty działania biznesu, brak tej wojny. Potem trzecia rzecz, kupujemy działki na którym mieści się jeden typ sklepu. Czwarta rzecz, sami

Speaker A

budujemy te sklepy. Piąta rzecz, sami dostarczamy większość najważniejszych produktów, które sprawiają, że klienci wracają. Na przykład mięso, dostarczamy je do sklepów. Kurczę, można byłoby mnożyć. Jest tyle różnych dźwigni w strategii dino wymyślonych, że to się w pale ludzkiej nie mieści.

Speaker A

Czyli tak naprawdę na teraz mamy mamy już trzy tematy. Wiemy, że najczęściej w biznesie brakuje tej najwyższej strategii strategii najwyższego poziomu strategii biznesowej. Wiemy, że strategia istnieje wtedy, kiedy myślimy jak mądrze wykorzystać zasoby w kierunku długoterminowych celów. I wiemy, że

Speaker A

głównym celem posiadania strategii w biznesie jest znalezienie dźwigni. Kropka. I teraz jak najprościej znaleźć dźwignię.

Speaker A

Najprostszym, najtańszym sposobem na świecie znalezienia dźwigni w firmie jest spójność. I wyjaśnię wam to w trzy minuty w taki sposób, że już wdrukuje wam się to w rdzeń kręgowy, nigdy z niego nie wyjdzie. Uwaga, jak uzyskać spójność w

Speaker A

biznesie i po co w ogóle? Jeżeli sobie wyobrazimy, że firma to tylko cztery działy, tak naprawdę będzie pewnie z 8, 10, 12, ale wyobraźmy sobie cztery. Jest na przykład sprzedaż, jest marketing, są na przykład finanse i załóżmy, że

Speaker A

jest produkcja. Bardzo często za te cztery działy odpowiadają różne firmy zewnętrzne, które je wspierają, różni dyrektorzy, którzy chodzą na różne konferencje, czytają różne książki i mają różne pomysły. I tak sprzedaż ma jeden pomysł, taki, marketing drugi pomysł ma taki, finanse mają taki,

Speaker A

produkcja ma taki, no i finanse jeszcze mają jeden taki, marketing ma jeden taki i jeden taki, sprzedaż w tą i w tamtą, produkcja jeszcze w tą i w tamtą. Ja wiem co myślicie, że to bzdura jest, ale absolutnie tak nie jest. Sprzedaż na

Speaker A

przykład uważa, że najlepiej gdybyśmy sprzedawali do dużych firm małe partie. Marketing uważa, że najlepiej jakbyśmy sprzedawali do małych firm cokolwiek, bo najłatwiej jest im pozyskać tych klientów w marketingu. A produkcja uważa, że najlepiej by było pozyskiwać dużych klientów na duże partie, bo oni

Speaker A

wtedy nie muszą robić przezbrojeń. I teraz czyja to jest decyzja, po jakich klientów idziemy?

Speaker A

Otóż jest to właśnie decyzja, która powinna zapaść w strategii biznesowej. To strategia biznesowa powinna podjąć decyzję, że na przykład idziemy w tym kierunku, czyli marketing musi się przezbroić na innych klientów i produkcja musi się nauczyć obsługiwać inne zamówienia, bo zauważyliśmy, że du

Speaker A

klienci najpierw zamawiają małe partie. Na małych partiach mamy większą rentowność, to jest lepsze dla naszego biznesu. Mamy taką tezę, tak jak te Madino, że buduje się w takich miejscowościach i buduje tylko takie sklepy i tylko w taki sposób. To jest

Speaker A

właśnie ta cholerna spójność, bo teraz zwróćcie uwagę, że bardzo wiele firm w Polsce jest rozrywanych we wszystkie strony tymi cholernymi dobrymi pomysłami, nie? Ostatecznie ta firma, którą tutaj narysowałem pójdzie w jakimś kierunku. Natomiast zwróćcie uwagę, że jest bardzo dużo pomysłów, które będą ją

Speaker A

hamowały po drodze w tym kierunku. Czyli tak naprawdę nie jesteśmy spójni. Czyli tak naprawdę jako biznes wydajemy kupę pieniędzy na rzeczy, które nas nie prowadzą w konkretnym kierunku. A strategia to przecież podjęte decyzje.

Speaker A

Decyzje co robimy i czego nie robimy, bo właśnie po to jest cholerna strategia biznesowa, żeby mieć filtr na świetne pomysły wszystkich ludzi w naszej organizacji, w tym prezesa, bo często sam prezes wstaje rano i ma pomysł taki, potem taki, potem tu taki i potem taki i

Speaker A

sam rozrywa własną organizację we wszystkie strony. Słuchajcie, jak zostawicie lajka pod tym materiałem, to nowa funkcja YouTube pokaże wam możliwość podbicia tego materiału, tak żeby wieść o strategii biznesowej dotarła szerzej i żeby było mniej chaosu w polskich filmach. A teraz wracamy do

Speaker A

materiału. No i teraz skoro już wiemy czym ta strategia jest, po co komu jest, to pogadajmy sobie czym nie jest i to będzie być może trochę brutalne, ale warto o tym powiedzieć. Czym nie jest strategia? Moja ulubiona niestrategia to są cele.

Speaker A

Drogi Klaudiuszu, mam dla ciebie cel. Ja w ciebie w ogóle wierzę. Jesteś Dziękuję. No właśnie. Jesteś bardzo dobrym specjalistą. Co prawda chorowitym, ale dobrym. I no słuchaj, ja mam taki cel dla ciebie, no żebyś do końca roku zrobił 200 000 subskrypcji na tym

Speaker A

kanale. Ja wiem, że to jest cel ambitny, ale ja w ciebie wierzę. Jesteś człowiekiem, który no no da radę, nie?

Speaker A

Jakby wiesz, spotkaj się z różnymi ludźmi i wykm i ten i jak zrobisz to może nawet dostaniesz premię.

Speaker A

Zrobię. On mówi, że zrobi. No i fajnie. I teraz uwaga. Bardzo wielu przedsiębiorców naczytało się książki w latach 2000 pochodzące ze Stanów, których było napisane, że generalnie dasz radę, że należy dawać ludziom ambitne cele, że oni wtedy uwalniają swoją kreatywność i

Speaker A

zabierają się za robotę. Natomiast prawda jest taka, że to co właśnie zrobiłem z Klaudiuszem, te cele, które rozdałem ambitne, nie są strategią w żaden sposób. Są elementem strategii.

Speaker A

Cele są elementem składowym strategii, ale nie zastępują strategii. Czyli bardzo wiele firm w Polsce funkcjonuje w ten sposób, że krzyczą do swojego zespołu, do swoich dyrektorów: "W tym roku musimy zrobić 100% wzrostu, 50% wzrostu, 100 milionów, 200 milionów,

Speaker A

miliard, nieważne. Krzyczenie o celach, ambitnych celach, nie jest strategią. Czyli ilekroć słyszę przedsiębiorcę, który mi mówi: "Panie Szymonie, nasza strategia to jest wzrost o 100% w tym roku to ja wiem, że nie ma w tej firmie strategii, że ktoś stawia sobie znak

Speaker A

równości pomiędzy ambitne cele równa się strategia i jak powiem teraz, jak powiedziałem Klaudiuszowi ambitny cel, to jak będę za nim łazić co dwa tygodnie albo co dwa tygodnie, co drugi dzień i będę go cisnąć, to mam nadzieję, że on

Speaker A

chyba to zrobi. Nie, to nie jest strategia. Druga rzecz, która nie jest strategią, to misja, wizja i wartości. I teraz patrzcie, bardzo wiele firm doradczych na świecie kapnęło się w ostatnich 15, 20 latach, że to co narysowałem wam wcześniej, ta

Speaker A

organizacja rozrywana we wszystkie strony jest problemem. No i teraz oni zastanawiali się w jaki sposób efektywnie dość łatwo to wyleczyć. No i w całym na całym świecie biznesowym powstała te 10, 15 lat temu moda na rozpracowywanie misji, wizji i wartości.

Speaker A

I o tyle o ile uważam, że to jest szalenie istotne jako element strategii, element strategii, to nie zastępuje to strategii w żaden sposób, a wręcz jest tak, że tak naprawdę bardzo często pogłębia problem, bo teraz wyobraźcie sobie ten scenariusz z tą sprzedażą,

Speaker A

marketingem i produkcją. Sprzedaż mówi, że średnich klientów na małe partie. Marketing mówi, że małych klientów, a produkcja mówi, że dużych klientów na duże. I teraz ja tam wbijam się na środek i mówię tak: "Słuchajcie kochani, kochani, co to za walka? Naszą misją

Speaker A

jest pomagać naszym klientom. Naszą wizją jest zostać liderem tego rynku. A nasze wartości to uczciwość, pracowitość i szczerość.

Speaker A

No jesteśmy mili dla siebie. Dogadajcie się. I teraz te trzy działy zostają z tą misją, wizją i wartościami. Każda osoba z tego działu interpretuje to odrobinę inaczej i misja, wizja i wartości w żaden sposób nie pomagają im osiągnąć

Speaker A

spójności z organizacją. nie pomagają im znaleźć dźwigni w żaden sposób. To jest fake. To, że napisał ktoś sobie na ścianie w kuchni, mój ulubiony cas, ja o tym często opowiadam, byliśmy kiedyś w filmie, w której jedną z kluczowych

Speaker A

wartości był szacunek i menadżer stał i opierdzielał swojego pracownika od debili i idiotów. I na koniec my do niego mówimy: "Sary, ale przecież macie w wartościach szacunek". On mówi: "Tak, ale nie do głupoty".

Speaker A

No i i co? No i co mu zrobicie? Nic mu nie zrobicie, nie. W związku z tym misja, wizja i wartości też nie jest strategią. być może jest elementem strategii, czymś co w obszarze strategii jest ważne. Trzy.

Speaker A

Strategią nie jest też zbiór taktyk. To znaczy uwaga, jeżeli teraz Klaudiusz ma 200 000 subów do zrobienia, to najprawdopodobniej zacznie myśleć tylko w obszarze taktyk.

Speaker A

zastanowi się tak, dobra to tutaj zrobimy taką kampanię, tutaj w ogóle będziemy prosili o suby na początku, potem będziemy prosili o suby w drugiej minucie, będziemy prosili o suby w czwartej minucie i wymyślimy to taktycznie w końcu jakoś do tych subów

Speaker A

doprowadzimy, nie? Natomiast tak naprawdę bez odpowiedzi na pytanie po co te taktyki, jak one się ze sobą łączą, jaki jest na nie pomysł, to wszystko nie ma sensu, że nie wygenerujemy w ten sposób spójności z resztą organizacji. I

Speaker A

tak na przykład ja bardzo często wojuję z ludźmi. Ludzie mi mówią: "Szymonie, ale to co ty mówisz to nie są, to nie jest strategia, to są taktyki". i bardzo często znajduje porównanie też do wojennego, do wojennej rzeczywistości, że co jest taktyką wojenną, a co jest

Speaker A

elementem strategii. Elementem strategii jest to, że tutaj wjedziemy, tam ich zaskoczymy, to rozwalimy, a tu będziemy czekać. A ludzie mi mówią: "Nie, to są taktyki". Ja mówię: "Oj, nie, to jest bzdura, to jest strategia". Ludzie bardzo często mówią, że taktyka jak

Speaker A

cokolwiek jest do zrobienia to już jest taktyka. A strategia to jest jakieś takie nieuchwytne pierdololo. Absurd. To co powiedziałem to jest strategia. Czym jest taktyka? Kto pojedzie ich zaskoczyć? Ile tych osób będzie? Czym pojadą? Co jeżeli im koło strzeli po

Speaker A

drodze? Jak ich zaskoczą? Co zrobią? jak się będą zachowywać i w jaki sposób rozwalą jakiś most po drodze. To są wszystko taktyki, które do strategii powinny być dobudowane. Czyli strategia na wysokim poziomie odpowiada na pytanie mniej więcej jak to zrobić. Niestety

Speaker A

bardzo często się okazuje, że strategia ma wszystko. Obrzy odpowiedzi na pytanie jak to zrobić. My ostatnio dostaliśmy, słuchajcie, strategię do wyceny, która kosztowała 180 koła, 170, 160, nie pamiętam, ale w tych granicach 30 stron.

Speaker A

Słuchajcie, rozpisane wszystko. Będziemy liderem rynku, zrobimy 100 milionów w przyszłym roku. Literalnie firma dzisiaj ma zero i w przyszłym roku chce zrobić 100 milionów. Fair enough. Ja jakby być może tak zrobił. Natomiast w tej wielkiej 30ostronicowej strategii nie

Speaker A

było odpowiedzi na pytanie jak nie było w ogóle nic o zasobach tej firmy. To była lista marzeń za 180 000. Więc marzenia to marzenia są drogie, nie?

Speaker A

Więc pewnie miało to głęboki sens. A my dostaliśmy jako firma doradcza tą strategię, żeby wycenić realizację sprzedaży i marketingu w ramach tej strategii. Bez żadnej odpowiedzi na pytanie jak. No przecież panie Szymonie, no teraz wy to musicie wymyśleć jak to

Speaker A

zrobić, bo naszą strategią jest zrobić 100 milionów. No właśnie nie no waszą strategią jest jolo. No jakoś zrobimy te 100 milionów.

Speaker A

Nie wiem jak, ale jakoś zrobimy. Damy negaczowi hajs albo jakiejś innej firmie i oni to za nas wymyślą i na bank będzie to na bank na bank się uda. To się to nie przecież widzisz są dziury w tym

Speaker A

planie. Tu nie ma żadnych dziur. To jest zajebiste przecież. Absurd. Absurdem. Absurd pogania. Czwarta rzecz. Panie Szymonie, u nas jest inaczej niż u pana w tych pana firemkach. U nas kultura, kultura ona ta kultura zjada strategię na śniadanie.

Speaker A

jest tak żarłoczna, że na każde śniadanie codziennie rano wstaje i zjada strategię. I teraz uwaga. Zgadzam się, że dobra kultura jest doskonałym źródłem dźwigni. Kropka.

Speaker A

Bardzo często duże firmy podczas wzrostu utraciły kulturę organizacyjną. Kropka. Nie są już kreatywne, nie są takie sprawne. Ludziom trochę mniej zależy. To jest fakt. Kultura jest cholernie istotna. Ale obiecuję wszystkim, że jak macie dobrą kulturę i dobudujecie do

Speaker A

niej dobrą strategię, to nie jest tak, że zwiększacie trochę szansę na sukces, tylko one się mnożą razy 10 pewnie, jeżeli macie dobrą kulturę i dobudujecie do niej strategię. Tak to niestety działa. I ostatnia, ostatni, ostatnia rzecz, która nie jest strategią, ona

Speaker A

bardzo często nam się zdarza wśród przedsiębiorców którzy mają piękny umysł. Ja tu najpę nic nie kumam.

Speaker A

wychodzi prezes i mówi, że biorąc pod uwagę dysproporcje pomiędzy czynnikami globalnymi w obszarze produktu krajowego netto gospodarek światowych oraz decyzje zapadające na różnych szczeblach oraz transformację sprzedażowo-marketingową związaną z rozwojem LLMów, które coś tam to brzmi zajebiście w sensie

Speaker A

[Muzyka] Kobiety w pierwszym rzędzie biją brawo i płaczą. Dzieci w domu słyszą historię na temat tego przemówienia. I wszyscy się strasznie cieszą, że prezes czy ktoś właśnie opowiedział dużo bardzo fajnych zdań, które brzmiały bardzo poważnie i w ogóle super. Natomiast

Speaker A

jak ja nic nie kumam i ci ludzie nic nie kumają, to skąd ma się wziąć spójność?

Speaker A

Spójność nie weźmie się z tego, że nikt nie kuma tego, co zostało powiedziane. Spójność się weźmie z tego, że w końcu wszyscy zrozumieli, jaki mają układ w tej strategii biznesowej, w jaki sposób powinni się do niej przyłożyć.

Speaker A

No i teraz uwaga, dlaczego brakuje metod pracy nad strategią? No bo teraz w sumie wszyscy macie pewnie w głowie, no to Szymon, to to jak zrobić tą strategię cwaniaku? Ja oczywiście mam swoją odpowiedź, mam metodę jak zrobić strategię biznesową w organizacji, ale

Speaker A

zanim o tym to chciałbym powiedzieć, że dlaczego obecnie większość z was widzów nie potrafi nazwać żadnej metody wypracowania strategii biznesowej. Skoro to jest fundament organizacji i to bardzo wielu dużych organizacji, dlaczego wy nie potraficie albo duża część z was nie potrafi nazwać żadnej

Speaker A

metody wypracowania strategii biznesowej? To jest przecież absurdalne, nie? Dlaczego nie ma żadnych rozpopularyzowanych? To powinno być 15 metod, które ze sobą konkurują, nie?

Speaker A

Które są wdrażane przez różne organizacje, które mają swoje wady i zalety i klient sobie może wybrać. Tak to powinno być zrobione. A tymczasem dzisiaj żyjemy w sytuacji, w której bardzo duża część metod to są metody, które powstały w latach 60, 50, 70,

Speaker A

powstały w Stanach albo powstały w Japonii i sposób pracy nad nimi to jest na przykład 6 miesięcy. Przychodzi organizacja i mówi: "Chcemy wypracować strategię biznesową". i zaczyna wypracowywać strategię biznesową i ten proces trwa nawet załóżmy 6 12 miesięcy.

Speaker A

Ta strategia za 180 koła, która od nas trafiła, zajęła 8 miesięcy. No i teraz jaki jest problem w roku 2025 z metodami, nad którymi praca zajmuje 8 miesięcy? A no taki, że kiedyś pracowanie 8 miesięcy nad strategią po

Speaker A

to, żeby ona była ważna przez kolejne dziesięciolecie miało głęboki sens. Natomiast w 2025 robienie strategii biznesowej dokonkretyzowanej na dęlecie jest absurdem, bo za trzy lata będziemy żyli w zupełnie innym otoczeniu biznesowym.

Speaker A

Będzie zupełnie inna sytuacja i zupełnie inny układ sił. To znaczy musimy znaleźć metodę, która pomaga nam zachowywać założenia strategiczne, czyli wypracować szybko punkt A startu, punkt B długoterminowy cel i podzielić ten tę podróż na wiele odcinków, nie? To znaczy

Speaker A

tak naprawdę strategia musi działać teraz właśnie w ten sposób, że my trochę odcinkowo w ramach naszych decyzji strategicznych idziemy do naszego długoterminowego celu. Niestety jesteśmy w takiej sytuacji. A opracowywanie tego wszystkiego przez 8 miesięcy jest absurdem, bo bardzo

Speaker A

często jak kończymy pracę nad strategią to ona w sumie już jest nieaktualna i to jest problem. I teraz uwaga.

Speaker A

Opowiem wam o tej metodzie dosłownie w kilka minut w taki sposób, żeby żeby to wybrzmiało. To niestety skrócone do paru minut będzie będzie ogłowocone z całej masy szczegółów. Natomiast jeżeli chcecie nauczyć się pełnej metody, zapraszam was na CEO Masterplan.

Speaker A

To jest szkolenie onlineowe. Możecie się jej nauczyć, poznać ją, y przepracować na bardzo wielu przykładach dostać materiały. Ale przede wszystkim aktualnie rekrutuje grupę kilkunastu przedsiębiorców do pięciomiesięcznego mastermindu, gdzie ja z tymi przedsiębiorcami będę pracować nad strategiami tych wszystkich firm w

Speaker A

grupie i ta każda z tych firm w tej grupie będzie pracowała też nad innymi.

Speaker A

Niezwykłe doświadczenie, bo normalnie nie mamy okazji do wglądu w strategię innych przedsiębiorstw. A tutaj w grupie prezesów w dużym zaufaniu, w poufności będziemy przez te kilka miesięcy rozpracowywać te strategie. Link do tego to się nazywa strategic wrzucam wam na

Speaker A

samej górze opisu. Przeczytajcie. Jeżeli ktoś z was się zgłosi, to serdecznie zapraszam. Mamy tam obecnie zajęte sześć miejsc. Łącznie miejsc mamy między 14 a 15 w zależności jak się ułoży grupa. I co ważne nie przyjmujemy dwóch firm z

Speaker A

tej samej branży, tak żeby każdy czuł free speech. żeby nie czuł się przyciśnięty. Ale w dużej mierze framework robienia strategii, na którym my pracujemy, to jest przede wszystkim jasne określenie w jakim punkcie kiedyś ma się znaleźć nasz biznes. To znaczy

Speaker A

tutaj jest miejsce na wizję, wizja gdzie ta organizacja znajdzie się w przyszłości najdalej, jak jestem w stanie powiedzieć i nie zmienić zdania.

Speaker A

Potem misja, co chcemy po drodze osiągnąć oprócz zarobienia kasy, co chcemy zmienić, komu chcemy co ułatwić.

Speaker A

Potem wartości. Wartości, czyli jakich zasad chcemy się trzymać po drodze. My chcemy się dostać do tego długoterminowego celu, ale nie za wszelką cenę. Są rzeczy, których chcemy pilnować. Są zasady, wartości, które są dla nas ważne, nie? To jest

Speaker A

kolejny element kiedyś w przyszłości. I tutaj w spółkach prywatnych dodajemy jeszcze po co samego przedsiębiorcy. Ja trochę o tym mówiłem. Yyy, nagrałem nawet o tym odcinek podcastu Nowoczesna sprzedaż i marketing, gdzie mówię o tym, o tym sensie właśnie o tym, że on bardzo

Speaker A

wielu przedsiębiorcom ucieka. Nie będę o tym mówił w tym materiale, ale pokazuję teraz ten odcinek. Przesłuchajcie go, jeżeli chcecie dowiedzieć się dlaczego, to po co przedsiębiorcy jest w strategii tak istotny. Drugim elementem pracy jest dzisiaj, czyli w jakim punkcie startowym jest

Speaker A

nasza organizacja, jakie ma problemy i wyzwania. I to powinny być problemy i wyzwania ogólnoorganizacyjne najbardziej istotne. Spada nam marża, podjada nas konkurencja, mamy dużą rotację w zespole, nie potrafimy zbudować y nie wiem wyróżnika w takim i w takim

Speaker A

obszarze, nie mamy stabilnej sprzedaży. W ogóle wszystkie te problemy, które są dzisiaj w organizacji, w końcu strategia powinna je rozwiązać. Jeżeli nie mamy dzisiaj problemów, no to jak zmierzycie, czy strategia działa? Yyy później drugim obszarem zbieramy wszelkiego rodzaju

Speaker A

analizy z organizacji, które pomagają nam zrozumieć przyszłość i teraźniejszość. Czyli są analizy, które pomagają nam sprawdzić gdzie jaką stronę zmierza nasz rynek. Wyglądamy w przyszłość i są takie analizy, które pomagają nam zrozumieć teraźniejszość, czyli na przykład jaką marżowość mamy na

Speaker A

poszczególnych segmentach poszczególnych klientów, jaką mamy skuteczność sprzedaży, jak ten biznes działa dzisiaj. A do każdej analizy dopisujemy diagnozę, czyli krótkie podsumowanie tego, co z tej analizy dla nas wynika. I w bardzo dużym uproszczeniu kolejna rzecz to źródła siły. Czyli jeżeli dzisiaj moim źródłem

Speaker A

siły to są te rzeczy na których wymyśla się dźwignie jest na przykład ten kanał, jest na przykład szerokość usług w grupie, jest na przykład shred service, który mamy wise grupie, że każda spółka nie buduje sobie osobno nohow i

Speaker A

zespołów, tylko jednak mamy zespół wspólny. Jest wiele różnych źródeł siły. Mamy własną agencję marketingową, to jest źródło siły. Mamy własną agencję rekrutacyjną, sami sobie rekrutujemy. To też jest źródło siły. Jest tych źródeł siły generalnie wiele. I u was na pewno

Speaker A

w organizacji również są takie źródła siły i powinniście sobie je wypisać po to, żeby pilnować czy wykorzystaliście je jak je jak należy. I teraz zwróćcie uwagę, że jeżeli mamy wiemy skąd dokąd mamy się udać, to tak jak na samym

Speaker A

początku tutaj może zaistnieć strategia. I teraz zachęcam was do ustalenia pierwszego przystanku. My to nazywamy dnocem. Duży, najbliższy osiągalny cel.

Speaker A

To jest ten cel, który prowadzi nas do kiedyś, ale jeszcze tam nie jest. Czyli jeżeli moim kiedyś jest być, wizja jest taka, że ja chcę jako Sellway być ogólnoświatową firmą doradczą, to moim dużym, najbliższym osiągalnym celem może być to, że połowa mojego przychodu

Speaker A

będzie pochodziła z dwóch nowych zagranicznych rynków. To pewnie nam zajmie d tr c lata. To będzie bardzo duży wysiłek organizacyjny i o tym jest duży, najbliższy osiągalny cel. Jak do niego dojdziemy, to wtedy ustalimy sobie kolejny i kolejny i kolejny i będziemy

Speaker A

szli do ogólnoświatowej firmy do raczej. Zwróćcie uwagę, to jest bardzo proste, ale też wzmaga, istotnie wzmaga motywację zespołu. To jest cel, duży, najbliższy osiągalny cel do drodze po drodze do wizji z tym przystankiem, który pomaga tym ludziom w organizacji

Speaker A

się zmotywować, bo to jest osiągalne. To jest gdzieś tam w zasięgu wzroku tych dwóch, trzech, czterech lat wysiłku. To jest trzecia część. I ostatnia to jest teza biznesowa. Jak my to zrobimy, biorąc pod uwagę jakie mamy problemy, biorąc pod uwagę analizy, biorąc pod

Speaker A

uwagę źródła siły i dbając o to, żeby dostaniemy się do tego do nosa. To jest to miejsce na kreatywność, na wymyślenie takiej tezy, jaką wymyśliło Dino. I teraz zwróćcie uwagę, dla mnie najprostsza metoda na świecie powstała u nas, powstała w Instytucie Rozwoju

Speaker A

sprzedaży i marketingu, powstała w Cell Wise. Pierwszy krok opracowujemy kiedyś, drugi krok opracowujemy dzisiaj, trzeci krok opracowujemy duży, najbliższy osiągalny cel, czwarty krok opracowujemy tezę. I teraz zwróćcie uwagę, jak bardzo to nie jest zamglone. To już nie jest jakieś,

Speaker A

wiecie, opowiadanie, to nie są kartki, to nie są, wiecie, y to nie jest jakiś wielki dokument na 160 stron w Wordzie.

Speaker A

To jest bardzo prosty model pracy i myślenia o strategii też. I teraz na sam koniec chciałbym wam powiedzieć, dlaczego to nic złego, że wielu przedsiębiorców ma strategię w głowie. A no dlatego, że niektórzy mają naturalny talent do myślenia w ten sposób.

Speaker A

Rozumieją, że rzeczy są po to, żeby je rozwiązać. Teza jest po to, żeby się jej trzymać i żeby zmierzać w jakimś konkretnym, ustalonym kierunku.

Speaker A

Niektórzy mają po prostu taką łatwość, a niektórzy jej nie mają i muszą mieć metodę. Ale w praktyce w ogóle jest tak, że nawet jak ktoś ma łatwość, a dostanie metodę, to w ogóle jest cud wielki bąbelki. No bo y znacznie łatwiej jest

Speaker A

im myśleć i ustrukturyzować ten swój proces myślenia. Więc szanowni, to jest pewnie jeden z niewielu materiałów biznesowych na w polskim internecie, który rozpracowuje temat strategii biznesowej. Ja pewnie spędziłem dobrych kilka lat swojego życia po to, żeby to zrozumieć, rozgryźć i nauczyć

Speaker A

się w praktyce nad tym pracować i w praktyce to wdrażać w organizacjach. I ten model wierzę w niego dlatego, że jak złapiemy przedsiębiorcę, który ma różne myśli na temat swojego biznesu, to do pierwszych wniosków o tym, co jest nie

Speaker A

tak w jego biznesie, potrafimy dojść w ciągu jednego dnia, a nie ośmiu miesięcy. I to jest przewaga tego sposobu myślenia i tego sposobu pracy.

Speaker A

Kropka. Tak wygląda odcinek, do którego się nie przygotowałem, ale znam się na temacie. Dajcie znać, jak mi poszło i jestem ciekawy waszego zdania na temat strategii w komentarzach. A tymczasem dla tych z was, którzy chcieliby poznać metodę lepiej przed kompem jest

Speaker A

szkolenie online na w ekipie mastermindowej zostało nam około 10 miejsc albo dziewięć, a z konsultantem no to wiadomo, że można się zgłosić do Sellwaye. Skłaniam się nisko. Do zobaczenia w kolejnym materiale. Cześć.

Speaker A

Yeah.

Topics:strategia biznesuzarządzanie firmądługoterminowe celezasoby firmydźwignia strategicznarozwój firmytaktyka vs strategiaSzymon NegaczCEO Masterplanstrategia wojskowa

Get More with the SozAI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries and speaker detection. 30 minutes free.

App Store Google Play

Or transcribe another YouTube video here →

Free tools: TXT to SRT · SRT Validator · Merge SRT · Subtitle to Text · All tools