Pozyskiwanie klientów B2B w czasach AI - od czego zacząć?

Jak skutecznie pozyskiwać klientów B2B w 2026 roku w erze AI? Cztery kluczowe metody i ich zalety oraz wady.

Key Takeaways

Skuteczne pozyskiwanie klientów B2B wymaga zróżnicowanego podejścia obejmującego cztery pary drzwi.
Aktywne wychodzenie do klienta jest szybkie, ale mniej trwałe i często irytujące.
Klienci, którzy sami nas znajdują, są cennymi leadami, ale konkurencja jest tu największa.
Zaufanie budowane przez content i polecenia to najtrwalsza i najcenniejsza forma pozyskania klienta.
Automatyzacja i AI mogą wspierać prospecting, ale wymagają mądrego i etycznego zastosowania.

What the video covers

Pozyskiwanie klientów B2B jest obecnie najtrudniejsze od 2018 roku z powodu wpływu AI, chaosu komunikacyjnego i rosnącej konkurencji.
Szymon Negacz przedstawia cztery pary drzwi, przez które klient musi przejść, aby trafić do firmy.
Pierwsza para drzwi to aktywne wychodzenie do klienta (cold call, cold mail, cold social, multiannel).
Druga para drzwi to sytuacja, gdy klient sam nas odnajduje, co często prowadzi do wojny cenowej.
Trzecia para drzwi to klient, który zna firmę i ma wstępne zaufanie, np. po konferencji lub z internetu.
Czwarta para drzwi to polecenia i rekomendacje od partnerów lub innych klientów, które są najcenniejsze, ale trudne do wywołania na żądanie.
Omówione są zalety i wady każdej pary drzwi, w tym szybkość efektów i trwałość relacji.
Szymon podkreśla, że wiele firm opanowało tylko jedną lub dwie metody, co ogranicza ich skuteczność.
Wskazuje na rosnącą rolę automatyzacji i AI w prospectingu, ale też na ryzyko irytacji klientów i konieczność mądrego podejścia.
Podkreśla potrzebę systematycznego i mierzalnego działania, np. poprzez wdrożenie CRM.

Chapters

Jakie są cztery pary drzwi w pozyskiwaniu klientów B2B według Szymona Negacza?

Pierwsza para to aktywne wychodzenie do klienta (cold call, cold mail, social), druga to klient, który sam nas znajduje, trzecia to klient, który zna firmę i ma wstępne zaufanie, a czwarta to polecenia i rekomendacje od innych klientów lub partnerów.

Dlaczego pozyskiwanie klientów B2B jest obecnie trudniejsze niż wcześniej?

Wpływ AI na rynek, chaos komunikacyjny oraz duża liczba zdesperowanych konkurentów walczących o klienta sprawiają, że pozyskiwanie klientów B2B jest obecnie najtrudniejsze od 2018 roku.

Jaką rolę odgrywa AI w nowoczesnym prospectingu B2B?

AI wspiera automatyzację działań prospectingowych, takich jak wysyłanie spersonalizowanych maili i wiadomości social, ale wymaga mądrego i etycznego podejścia, aby nie irytować klientów i osiągać trwałe efekty.

Full Transcript — Download SRT & Markdown

Speaker A

Pozyskiwanie klientów B2B jest najtrudniejsze od 2018 roku, kiedy profesjonalnie zajmuję się tym tematem. I teraz powodów, które za tym stoją, jest cała masa. Od tego, co porobiło AI na rynku, przez to, jak wielki chaos w komunikacji obecnie panuje, nawet po to,

Speaker A

ile w niektórych niszach obecnie znajduje się zdesperowanych konkurentów walczących o klienta. I właśnie z tego powodu postanowiłem nagrać dzisiejszy materiał i kilka kolejnych, o czym więcej powiem na koniec tego materiału.

Speaker A

Chcę odpowiedzieć na pytanie, jak pozyskiwać klientów B2B teraz w 2026 roku. I teraz duży problem w odcinkach na ten temat jest taki, że zazwyczaj opowiedzenie o wszystkich metodach jest cholernie trudne, bo, yyy, bo one się trochę mieszają ze sobą. Trochę jest

Speaker A

tych rzeczy, które można zrobić w sprzedaży, trochę jest tych rzeczy, które można zrobić w marketingu i połączenie ich w jednym wątku jest trudne i nieoczywiste. Natomiast w tym materiale opowiem wam o czterech parach drzwi, przez które musi klient przejść,

Speaker A

żeby trafić do waszej firmy. Tylko cztery pary. Co do zasady opowiem, które z drzwi otwierają się szybko i tanio, przynoszą efekty szybko i tanio, ale niestety nie są trwałe. Które z nich są trwałe, ale trzeba nad nimi długo

Speaker A

popracować. Opowiem też, dlaczego moim zdaniem wiele firm opanowało jedną parę drzwi, czasami maksymalnie dwie i dlatego jest to często źródło problemów, które obecnie mają w biznesie. I na koniec powiem, dlaczego najcenniejsze drzwi to są drzwi, których niestety nie

Speaker A

da się otworzyć na żądanie. No dobrze i żeby nie trzymać was w napięciu, to od razu powiem, jakie są te cztery pary drzwi. Nie chcę tego zdradzać po kolei.

Speaker A

Dzięki temu każdy z was będzie wiedział, który fragment tego odcinka przesłuchać dokładniej. I teraz pierwsza para drzwi jest najbardziej oczywista i pewnie najmniej zaskakująca. To jest para drzwi, która polega na tym, że to my robimy pierwszy krok i wychodzimy po

Speaker A

klienta w pewien sposób aktywnie. Wiele firm, które rozpoczynają biznes, się tym zajmują. Wiele firm, które są duże, niektóre nawet na giełdzie znamy, takie, które bardzo aktywnie wychodzą po klientów samodzielnie, robią prospecting, dzwonią, piszą maile. O tym więcej powiem za chwilę. Druga para

Speaker A

drzwi to para drzwi, w której to klient jest w procesie zakupu i sam nas odnalazł. Czyli on szukał i znalazł nas jako wykonawcę i w związku z tym zaczął z nami rozmawiać. Problem z tą parą drzwi jest taki, że jeżeli znalazł nas,

Speaker A

to najprawdopodobniej znalazł też wielu innych naszych konkurentów. W związku z tym to właśnie tutaj najczęściej są wojny cenowe. Trzecia para G. Wydaje mi się, że jedna z najtrudniejszych w wygenerowaniu, najtrudniejsza będzie w czwarta, ale ta jest druga z kolei, to

Speaker A

jest przypadek, w którym klient mnie zna albo zna moją firmę, poznał ją, czy to na konferencji, czy to poznał ją w internecie, czy na takim kanale jak ten i przychodzi z pewnym przekonaniem, a przynajmniej wstępnym, że chciałby z

Speaker A

nami pogadać i chciałby z nami współpracować. To znaczy, on już ma tutaj zaufanie do nas. I czwarta para drzwi to jest to, jest para drzwi w pewnym sensie ostateczna para drzwi ogromnego zwycięstwa. To jest, to jest para drzwi,

Speaker A

przez którą klient jest przeprowadzany przez kogoś, czyli jakiś partner, jakiś inny klient poleca nas jako wykonawcę i przeprowadza przez te drzwi klienta. I teraz tak naprawdę, jakbyśmy zastanowili się nad wszystkimi możliwymi metodami pozyskiwania klientów, to one mogą się

Speaker A

znajdować w jednej z tych czterech par drzwi. Prosta sprawa. I teraz, żeby iść mądrze, to pójdziemy od najzimniejszych do najcieplejszych drzwi. I w każdym przypadku będę opowiadał o tym, kiedy się pojawia efekt, co zostaje, kiedy przestaniecie robić działania w obrębie danej pary

Speaker A

drzwi i czym za te drzwi płacicie. I teraz tak. Pierwsze drzwi, te, przez które my wychodzimy sami po klienta, to są drzwi, w których klient o nas nie myślał. On nie miał w planach zajmować się rozmową z nami. Yyy i tutaj mieszka

Speaker A

cała masa metod. To znaczy, można zrobić do klienta cold call, czyli do niego zadzwonić. Dzień dobry, nazywam się Szymon Negacz. Dzwonię z takiej wspaniałej firmy, która nazywa się Sellwise albo Wise Group. I tutaj mam dla pana taką ofertę. Oczywiście nie

Speaker A

dzwońcie tak, to jest bez sensu. Druga rzecz, cold mail, czyli piszę do klienta wiadomość mailową. Na pewno macie tych cold maili całą masę u siebie na skrzynce. Większość z nich też łamie przepisy, łamie prawo.

Speaker A

Taka jest obecnie sytuacja też na rynku B2B. Cold maile to są te rzeczy, które są rozsyłane po różnych firmach i efektywnie robią to samo co cold call, tylko że na dużą skalę, czyli mówią o tym, że tutaj w ogóle jesteśmy taką

Speaker A

firmą, skontaktuj się z nami, będzie świetnie. Teraz napiszę cold social. Kiedyś mówiłem cold LinkedIning. Natomiast co do zasady chodzi o to, że jest to de facto to samo działanie, które odbywa się w cold mailingu. Natomiast dzieje się ono w social mediach, czyli jak na

Speaker A

LinkedInie przyjmujecie zaproszenie od kogoś, kto się nazywa Junior Account Executive Manager of Pozyskiwanie klientów, to dużą, dużą prawdopodobieństwa tuż po przyjęciu tego zaproszenia dostaniecie wiadomość: dzień dobry.

Speaker A

Doskonale, że się składa, że pan przyjął moje zaproszenie, bo ja mam dla pana albo dla pani genialną ofertę. Yyy proszę mi wierzyć, yyy czeka nas razem wspólne i szczęśliwe długie życie. Yyy ta metoda jest owszem skuteczna, natomiast, yyy, no bywa bardzo irytująca.

Speaker A

Yyy trzecią rzeczą, czwartą rzeczą, która tak naprawdę spina te trzy, jest coś, co możemy nazwać multiannel, czyli firmy, które profesjonalnie zajmują się prospectingiem. To ładnie się nazywa prospecting, pozyskiwanie klientów. E, stosują te metody naprzemiennie, to znaczy docierają do jednego klienta na

Speaker A

wiele różnych sposobów, raczej przez dłuższy czas i często do wielu różnych osób. To znaczy, jak na przykład chcemy sprzedać system IT, to targetujemy prezesa, szefa technologii, targetujemy czasami na przykład dyrektora sprzedaży, jeżeli ten system ma dotyczyć obszaru sprzedaży. I w tym multiannelu docieramy

Speaker A

do tego klienta na zimno wieloma różnymi kawałkami działań, czyli mamy już trzy działania. 1 d trzy i czwartym można nazwać mieszanie tych poprzednich, czyli wysyłam trzy maile, potem dzwonię, potem piszę na LinkedInie, potem jeszcze raz dzwonię i potem się ładnie nazywa

Speaker A

sekwencja. Piąta rzecz, która tutaj mieszka, to jest AISDR. To jest takie określenie w świecie sprzedażowym SDR. W świecie sprzedażowym pochodzi to ze Stanów i ze świata startupów w szczególności. To jest taka osoba, która właśnie zajmuje się umawianiem spotkań. Sze development

Speaker A

Representative. Tak się przyjęło. Czy to jest jedyne określenie? Pewnie nie. W Polsce nazywamy to na wiele różnych sposobów. Natomiast AISDR to jest cała wielka masa softów, które skupiają się na tym, żeby pozyskać klienta AI-em. Tak w dużej mierze opiera się to na tym, że

Speaker A

że robimy najczęściej w tym AISDR robi maile i robi social i wysyła wiadomości niby spersonalizowane do dużej grupy klientów. Niby spersonalizowany, to znaczy widzę panie Szymonie, że prowadzi pan WS Group i w jednym z artykułów mówił pan, że coś tam i dalej jest jakaś

Speaker A

tam treść wiadomości i teraz zaraz powiem, czy to działa, bo to jest super ciekawa dyskusja na ten temat. W dużej mierze AISDR składa taką obietnicę, bardzo wiele systemów na rynku składa taką obietnicę, że będziemy automatycznie pozyskiwali klientów. Ty

Speaker A

naciśniesz czerwony guzik i ci klienci z drugiej strony będą wylatywać. E i można powiedzieć, że dla wielu jest to ekstremalnie kuszące. E, szóstą metodą, paradoksalnie tutaj i to wiem, że wielu może się czuć oburzonych, ale skoro mówię o drzwiach,

Speaker A

w których to my wychodzimy do klienta, jest cały marketing na zimno, czyli adresujemy nie klientów, którzy są w procesie zakupu. Na przykład sprzedajemy komuś system CRM, ale on nie potrzebuje systemu CRM w rozumieniu takim, że aktualnie go nie szuka. I teraz

Speaker A

marketing na zimno polega na tym, że kupujemy najczęściej reklamy displayowe, które pokazują się w różnych miejscach, t

Speaker A

smutno jest. reklamy są kierowane do zimnego ruchu i one zapraszają klienta na jakąś stronę internetową, to się ładnie nazywa landing pagem i na tym landing pageu tłumaczą klientowi jakąś ideę, czyli na przykład opowiadają, że no bo widzisz, bo ty nie masz sprzedaży,

Speaker A

bo no bo masz chaotyczne działania, bo nie masz nic pomierzonego, a dlatego powinieneś wdrożyć system CRM. Tak naprawdę większość tych kampanii powyżej co do zasady powinna sprowadzać się do tego samego, czyli mądry cold call, mądry coldmil i mądry call social. Siłą

Speaker A

rzeczy wnosi klientowi jakiś wartościowy insight, bo w przeciwnym wypadku dlaczego miałby chcieć z wami gadać? Bez sensu. I na zimno co do zasady ideologicznie robi to samo, czyli trafia do kogoś, kto tak naprawdę ciebie nie szuka zaaplikowuje jakąś ideę i do tego zimnego ruchu

Speaker A

próbuje go przekonać do tego, żeby się z nami skontaktował. I tak naprawdę jakbyśmy się zastanowili, może tu być wiele niszowych metod, wiele metod które które których ja tutaj nie wypisałem, ale też chcę, żeby ten odcinek trwał jakąś normalną porcję czasu. I teraz

Speaker A

parę ważnych informacji o tym, co się tutaj dzieje. Uwaga, skuteczność cold maili spada nam od 2023 roku. To nie znaczy, że nie można ich robić. To znaczy, że one z roku na rok konwertują coraz gorzej. Kropka. Co ciekawe, konwersja Cold Coli od tego

Speaker A

czasu nam rośnie. Czyli jak robimy kampanie colold colujące, to one od tego 2023 roku rosną i przyczyn upatruje tutaj kilka. Po pierwsze, tych telefonów zaczęło być znacznie mniej niż kiedyś po prostu. Po drugie ludzie mają zawalone skrzynki.

Speaker A

Po trzecie, jak ktoś to dobrze robi, to dzisiaj bardzo łatwo się wyróżnić i po prostu nawiązać normalną relację z klientem. Problem, który mamy z cololdami jest taki, że dzisiaj handlowców, które którzy potrafią tecole robić w sposób naturalny, zwykły, nie

Speaker A

robić tego właśnie tak jak pokazałem przed momentem, czyli dzień dobry, nazywam się Szymon Negacz, jestem wspaniałym sprzedawcą wspaniałej firmy i w związku z tym powinien pan chcieć ze mną pogadać albo spotkać się. Yyy, jeżeli chodzi o konwersję tych wiadomości takich tych call social,

Speaker A

to należy uznać, że ona dzisiaj pozostaje z naszej perspektywy stała. Nie zmienia się jakoś szczególnie.

Speaker A

Natomiast to co jest absolutnie najważniejsze, to najważniejsze jest to, że AI nam umożliwiło prospecting oparty o sygnały. To znaczy obecnie to, co przynosi nam najlepsze wyniki to połączenie tych metod z osobą handlowca z AIM właśnie w poszukiwaniu sygnałów. Czyli staramy się

Speaker A

uprawdopodobnić to, że ktoś aktualnie może szukać tego, z czym do niego się odzywamy. Czyli na przykład, jeżeli AIowi zlecamy research bazy w poszukiwaniu firm, które w ostatnim czasie na przykład chciały budować nową siedzibę i gdzieś tam o tym

Speaker A

poinformowały w jakichś mediach, to z tego może powstać baza firm, które uwaga chciały albo zbudowały siedzibę. Dla nas jest to jakiś sygnał, o którym można oprzeć wiadomość. Czyli sygnał daje nam prawo podejrzewać, że w tej grupie występuje jakiś problem, który akurat my

Speaker A

potrafimy rozwiązać. I wtedy Cmail, cold call czy call social nie jest o tym, że dzień dobry, jestem Szymon i jestem zajebisty, tylko on jest o kliencie w pełni. mówi tak: "Bo wy budujecie halę, bardzo często przy tym jest taki

Speaker A

problem, który rozwiązujemy w taki sposób i przynosi to taki efekt i dopiero później ewentualnie o tym pogadajmy. To jest ta wartość, której klient może tak: "Okej, w sumie nie zwróciłem uwagi na ten problem". Albo zwrócił i my mówimy robimy to w taki

Speaker A

sposób i on mówi: "O, w sumie nie zwróciłem uwagi na to, że można robić to w taki sposób". Albo zwrócił. I trzecia rzecz efekt. Kurczę, nie sądziłem, że można uzyskać taki efekt albo sądził, że można uzyskać. Tak naprawdę to co

Speaker A

robicie w prospectingu jest tak mocne jak ten zestaw tych trzech rzeczy. O PWM mówiłem jakiś czas temu na tym kanale, czyli problem, wartość, efekt. To jest dokładnie to podczepione pod sygnał, który znajdujemy z AIem. I teraz konwersja cold maili potrafi wynosić w

Speaker A

bardzo wielu branżach dosłownie od 0 do 3% na spotkanie. Oczywiście to tutaj w tych w przypadku tych sygnałów czasami walczymy nawet między 5 a 15, czyli to jest nie trochę lepiej tylko jest skrajnie lepiej, jeżeli ten prospecting jest oparty o sygnały. E to jest kolejny

Speaker A

news. Efektywnie należy uznać dla nas jako firmy, która zajmuje się tym profesjonalnie, że wszystkie strategie, że wyciągniemy bazę 1000 osób, czy tam w ogóle 5000 osób, napiszemy do nich jednego maila i roześlemy w oczekiwaniu na to, aż oni z radością i i i

Speaker A

niecierpliwością się z nami skontaktują, żeby z nami współpracować, należy uznać, że te czasy bezpowrotnie minęły i chwała Panu się łatwiej teraz wyróżnić. Więc cały spray and pray, czyli strzelaj i módl się, żeby coś wróciło. Po prostu przestał działać. A niestety większość

Speaker A

rynku opierała się właśnie na takiej pracy. A z tymi sygnałami tutaj, z tym PW już się trzeba rozkminić, już trzeba się zastanowić, już trzeba zrobić parę ruchów więcej. Największym rozczarowaniem ostatnich ostatniego roku jest AISDR, czyli wszyscy, którzy mi na

Speaker A

LinkedInie mówią, że ja zrobiłem taki zestaw agentów. Jeden robi searching, drugi robi coś tam, trzeci wysyła wiadomości, czwarty kwalifikuje, piąty sprzedaje. To uwaga, my jako Sellwise zrobiliśmy tych projektów grubo ponad 1200.

Speaker A

Mamy setki klientów i u żadnego z nich nie widzieliśmy przy skali działającego zestawu agentów, który nie potrzebuje pomocy i sam automatycznie pozyskuje klientów. Absurd. Słuchajcie, to znaczy jak wchodzę w szczegóły, to zazwyczaj się okazuje, że to jest jakiś geek,

Speaker A

który mówi, że to mi działa, bo pozyskałem z tego dwóch klientów na przykład, nie? I teraz jak ja idę do naszego klienta, do średniej firmy, która potrzebuje pozyskać na przykład 100 klientów miesięcznie albo kwartalnie, no to tych dwóch klientów

Speaker A

nie robi żadnej różnicy i efektywnie jak wyślę handlowców na cold calling, każdy mi zrobi po 12, 15 colold coli dziennie, to ja jednym handlowcem w ciągu jednego dnia pracy na tych 15 cololdcolach umówię więcej spotkań niż ten automatyczny agent, który udaje

Speaker A

personalizację, nie? No i to jest ciekawe. Być może się mylę, być może jest ktoś, kto to doskonale wymyślił i ma świetnego AI agenta, który samodzielnie pozyskuje klientów. Ja wciąż go nie widziałem.

Speaker A

Może jestem po prostu ignorantem. Natomiast na dzisiaj uczciwie mówię, że mimo tego, że sam jestem fanem, uwielbiam stosować AI, to nie widziałem działającego agenta, zestawu agentów na skali. Kropka. Przykro mi. E, marketingiem na zimno jest tak, że również od pewnego czasu tutaj spada

Speaker A

konwersja, ale wynika to z tego, że budżety się obecnie bardzo w marketingu zwiększyły. Klienci są w znacznie większym chaosie i w wielu branżach jest tak, że klienci po prostu nie mają dzisiaj budżetu i nie chcą się tym tematem zajmować.

Speaker A

Kropka. Tak wygląda, tak wygląda ten krajobraz drzwi pierwszych. Yyy, co bardzo ważne, tego w sumie nie powiedziałem, a chciałbym to dodać.

Speaker A

Sio. To uważam, że mniej więcej w ciągu dwóch, trzech lat większość cold maili będzie czytał agent AI, klienta, a nie klient. Yyy, i będzie usuwał te wiadomości, przekierowywał je do osobnego serwer folderu, w którym klient w ogóle ich nie przeczyta. Także moim z

Speaker A

mojej perspektywy nadchodzą przed pierwszymi drzwiami bardzo ciekawe czasy. I teraz dla kogo są pierwsze drzwi, bo to jest bardzo ważne.

Speaker A

Słuchajcie, pierwsze drzwi przynoszą efekt szybko. Zazwyczaj są relatywnie tanie, natomiast mają zero trwałości. To znaczy, żeby te pierwsze drzwi działały, no to my musimy to nieustannie robić.

Speaker A

Nieustannie ktoś musi siedzieć codziennie firmy i zajmować się pozyskiwaniem klientów, żeby miało szansę to działać. Kropka. Co do zasady, kosztuje to pieniądze, kosztuje to ludzi, kosztuje to czas, jest to, no jest to droga aktywność.

Speaker A

Ale dla bardzo wielu firm jedyna. To znaczy jak nie mam drzwi drugich, trzecich i czwartych, w większości rozpoczynam od pierwszych. Pierwsze drzwi mają też ten plus, że dają natychmiastowy feedback klienta. To znaczy jak rozmawiam z klientem, to mi

Speaker A

od razu powie, że to co pan mi próbuje sprzedać, to no gówno zwykłe jest. No i to jest cenna informacja dla mnie jako dla sprzedawcy, przedsiębiorcy, dla kogoś kto się tym zajmuje. Po prostu program powstaje dzięki doświadczeniu Wise Group, grupy spółek, która pomaga

Speaker A

firmom B2B mądrze rosnąć. U nas wierzymy, że biznes musi działać jako całość. Dlatego doradzamy i szkolimy w sprzedaży marketingu oraz strategii.

Speaker A

Realizujemy marketing B2B od podstaw. Rekrutujemy kompetentnych ludzi i wdrażamy HR. Automatyzujemy procesy i wprowadzamy AI oraz dbamy o prawo, podatki i finanse. Więcej znajdziesz na wisegroup.pl.

Speaker A

Drzwi drugie. Klient cię znajduje, kiedy szukał. No i tutaj słuchajcie jest historia tych drzwi jest w ogóle bardzo długa, bo tak naprawdę jakbyśmy sięgnęli do żółtych książek sprzed lat, to właśnie tam ludzie, którzy szukali, znajdowali wykonawców tego, czego

Speaker A

szukają. Później to co się tutaj pojawiło bardzo silnie to pojawiło się w Polsce SEO między innymi na tym trendzie na trendzie na SEO wyrosła cała masa agencji SEO jest ich dzisiaj w Polsce kilka albo kilkanaście tysięcy, które zajmują się tym żeby wasze wyniki

Speaker A

wyszukiwania były możliwie wysoką SEO jest dyscypliną która nie jest prosta to jest dyscyplina która wymaga i bardzo dużo wiedzy i bardzo dużo doświadczenia kropka. I mimo tego, że ja fanem samej branży nie jestem, to uważam, że SEO bardzo mądrze zastosowane w odpowiednim

Speaker A

miejscu jest absurdalnie genialnym narzędziem. No bo teraz intencję zakupową do teraz przynajmniej najłatwiej było znaleźć właśnie w Googleu. Ktoś wpisywał różowa sukienka w grochy. No to nie wpisywał, bo szukał jej zdjęcia, tylko w większości wpisywał, bo być może chciał ją kupić.

Speaker A

Jeżeli ktoś wpisuje doradztwo w sprzedaży, to najprawdopodobniej moja córka nie szuka po godzinach doradztwa w sprzedaży B2B, tylko szuka je ktoś, kto jest nim zainteresowany, jest w procesie zakupu i teraz w moim interesie jest się tam znaleźć. I SEO jest właśnie sposobem

Speaker A

na to, żeby tam się znaleźć. To co było rakiem SEO to to, że ludzie tutaj robili frazy SEO, które nie miały sensu. Czyli na przykład jak ja bym zrobił frazę sprzedaż albo frazę sprzedaż B2B albo nawet frazę prospecting, to z dużą dozą

Speaker A

prawdopodobieństwa. Nie jest to fraza zdradzająca intencję zakupową, tylko na przykład co to jest ta sprzedaż B2B albo na przykład co to jest sprzedaż w ogóle albo w ogóle literówka, nie daj Boże.

Speaker A

Nie, to znaczy w B2B w szczególności te bardzo szerokie frazy, które wydają się być super seksowne typu sprzedaż, to nie są frazy, które konwertują najlepiej.

Speaker A

Kropka. I teraz do tego doczepia nam się trend, który nazywa się ładnie Geo. Tak naprawdę gdyby spojrzeć na fundamenty geo, to w dużej mierze opierają się one na SEO. To znaczy jeżeli nie masz dobrze zrobionego SEO, to szansa na to, że

Speaker A

twoje geo będzie wspaniałe, jest niewielka. Natomiast jednak mimo wszystko poza SEO GeEO, czyli pozycjonowanie w silnikach wyszukiwania ma nieco więcej czynników, nie? Czyli na przykład ten kanał na YouTubie ma bardzo duży wpływ na to, jak często ja i moje

Speaker A

spółki są polecane przez AI. Em, czyli na przykład content ma tutaj znaczenie. Druga rzecz, która ma znaczenie to PR.

Speaker A

Czyli na przykład jeżeli pisze o mnie znana gazeta, jeżeli yyy mam stronę internetową o Szymonie Negaczu, jeżeli jest wiele różnych prowych działań, które wzmacniają postrzeganie mnie albo mojej firmy jako eksperta, to również wpływa to na Geo. Co do zasady można

Speaker A

powiedzieć, że jeżeli znajduje się tutaj link, odpowiedni link, to spływa to też na SEO. Natomiast nie zawsze się znajdował. Jest tutaj jeszcze kilka innych czynników, o których nie chcę dzisiaj mówić. Natomiast co do zasady są to jest to gwiazda moim zdaniem na

Speaker A

najbliższe lata. No bo dzisiaj z naszej obserwacji, ja nie mam na to badań, natomiast z naszej obserwacji, a przynajmniej jeszcze nie mam, większość klientów B2B już zaczyna proces od AI, a nie od Googlea. Że jest trochę tak, że

Speaker A

znajdź mi wykonawców, którzy poleć mi trzy firmy, które mają to, to, to i to, zajmij się tym i siamtym albo zweryfikuj mi ofertę na przykład takich trzech firm, czy warto z nimi rozmawiać, czy nie warto. Jest to moim zdaniem

Speaker A

naturalny sposób działania na najbliższe lata, czyli klient już nie tylko szuka nas w Googleu poprzez SEO i nie tylko poprzez nie tylko poprzez SEO, ale też poprzez Geo. Tak naprawdę można byłoby tutaj osadzić sobie trzecią rzecz, czyli na przykład YouTubea, Binga, to wszystko

Speaker A

też są wyszukiwarki i nie bez przyczyny niektóre z moich filmów w tytule mają frazy, których ludzie szukają, dlatego że Google się pięknie z YouTubem pewnego pięknego dnia połączył i w związku z tym wyniki YouTubowe pokazują się na feidzie

Speaker A

Googlea. I co do zasady przez bardzo wielu użytkowników zyskują nawet więcej kliknięć niż niż SEO. Co do zasady, trzecia rzecz, która tutaj króluje od wielu lat w B2B, to są adsy, najczęściej w searchu, ale mam tu na myśli wszystkie adsy,

Speaker A

które łapią klienta z intencją. Czyli teraz, jeżeli ja nie mam czasu na SEO, nie mam czasu na Geo i po prostu jest mi to potrzebne, ja muszę sprzedawać, no to jedną z opcji jest po prostu zakup tej pozycji, pojawienie się wysoko w

Speaker A

wynikach wyszukiwania. Nie dlatego, że na nie zasługuję, tylko dlatego, że zapłaciłem pieniądze i wygrałem licytację pod daną frazą. E i teraz mogę kupić reklamę na wszystkie słowa.

Speaker A

Na słowo doradztwo sprzedaży B2B, hasło rekrutacja handlowca na przykład w moim przypadku, na hasło wdrożenie systemu CRM na przykład. I teraz co do zasady, jeżeli tego nie robię to też trochę głupio, nie? No bo y konwersja z tych

Speaker A

haseł i tak jest wyższa niż drzwi numer jeden. To jest bardzo ważne. Czyli jeżeli ktoś z was sam znajdzie wyszukiwarce z reklamy, to wciąż skonwertuje uśredniając lepiej niż klient z drzwi pierwszych. To uważam, że dzisiaj w B2B nierienie tego punktu jest

Speaker A

absurdem. moje z mojej perspektywy robić go po prostu trzeba. I ostatnia rzecz, ostatnio zdobywająca popularność to portale opinii, czyli portale, które czytają i ludzie i AI, co bardzo ważne, kiedyś bardzo modne w IT, to znaczy wszystkie portale, które dają opinę o

Speaker A

danych aplikacjach i tak dalej, wspaniale się mają. Dzisiaj firmy niektóre z premedytacją nawet tworzą te portale opinii w taki sposób, żeby te opinie się tam znalazły, bo ludzie szukają już nawyków, Boże, szukają rankingów, szukają porównań w sposób automatyczny i teraz niektóre firmy

Speaker A

zaczęły grać w tą opcję. To znaczy jak to zrobić, żeby być znalezionym jeszcze lepiej przez tego klienta, kiedy który szuka, nie w tych drzwiach numer dwa.

Speaker A

I teraz drzwi numer 2 od drzwi pierwszych różnią się tym, że w zależności od sposobu działania adsy przyniosą efekt pewnie szybko.

Speaker A

Natomiast wszystko z obszaru SEO i geo jest daleko osadzone w przyszłości. Daleko mam na myśli pewnie między 3 a 18 miesięcy w zależności od trudności fraz w danej branży i być może obsadzenia tej branży przez konkurencję. Z portalami

Speaker A

opinii też jest nieco więcej pracy, choć wciąż mniej. Natomiast należy uznać od razu, że drzwi numer dwa są trudniejsze od pierwszych. Trzeba tutaj mieć więcej wiedzy, trzeba mieć większe zasoby, większy kapitał. Trzeba też mieć większą tendencję na ryzyko. Dlatego, że rzeczy,

Speaker A

które są w drzwiach pierwszych, łatwiej po jakimś czasie liczyć i szacować, jakie przynoszą wyniki. Tu już jest nieco gorzej. Trudniej, dokładniej oszacować zwrot inwestycji w SEO na przykład, niż zwrot tego, że jeden handlowiec siedzi i dzwoni codziennie przez miesiąc. Kropka. Takie są fakty. I

Speaker A

teraz tak jak powiedziałem, drzwi numer dwa mają ten haczyk, że jeżeli klient cię znalazł, to najprawdopodobniej znalazł dwie, trzy, 4, 5, 12 pozostałych firm. Yyy, kropka. Więc jest to konkurs, raczej będziemy się bili. Jeżeli mamy słabą albo przeciętną sprzedaż, to

Speaker A

prawdopodobnie i tak przegramy. Jeżeli mamy słabe, niewielkie opinie, nie mamy za bardzo propozycji wartości, mamy nieco wyższe ceny bez żadnego sensownego wyjaśnienia, dlaczego tak jest, to znowu niestety przegramy. Więc sam fakt tego, że ten klient się do nas zgłosi i

Speaker A

spotkanie zostanie umówione ostatecznie w naszej firmie nic nie zmieni. Natomiast kropka. Są to bardzo ważne drzwi, bo posiadają intencję zakupową, więc większość firm B2B powinna je robić i my też je robimy.

Speaker A

Drzwi numer trzy. Słuchajcie, drzwi numer trzy, czyli wielkie marzenie. Klient cię zna zanim zacznie szukać. To znaczy w głowie klienta problem, który ma, ma już logo albo twarz. Czyli on sobie myśli, kurczę, mam taki i taki problem, ja się muszę

Speaker A

zgłosić do tej i do tej firmy. Oni to to wiem, że oni to świetnie robią. I te drzwi, one są o tyle niesamowite, że one w większości przypadków pomijają research. To znaczy uznając, że wiele firm jak ma problem, to chce go

Speaker A

rozwiązać szybko. Nie ma czasu na research, na drzwi numer D i porównywanie konkurentów. Na pewno nie czeka na Cold Maila ani na Cold Cola, tylko po prostu jest problem tu i teraz.

Speaker A

i na dodatek chcę mieć poczucie bezpieczeństwa, no to pójdę tam, gdzie znam. Pójdę tam, gdzie już słyszałem.

Speaker A

Pójdę tam, gdzie ktoś wybudował mi swoje skojarzenia. I tutaj, czyli klient zna mnie zanim zaczął szukać. On nie szukał, ale mnie znał, ale nagle zaczął szukać i zgłosił się do mnie, bo mnie znał. I tu jest cała masa rzeczy, które możemy

Speaker A

nazwać po pierwsze marka osobista, czyli całość, cały zestaw działań. Celowo pakuję to do worka. cały zestaw działań, które robię na przykład ja, czy na Instagramie, czy na LinkedInie, czy na tym kanale, czy w wielu innych źródłach, czy na konferencjach, czy występując,

Speaker A

czy dając wywiady i tak dalej. To jest bardzo duży worek, który postrzegany lat temu trzy ctery był jako worek, który niesie za sobą więcej problemów niż korzyści, szczególnie przez średnie i większe firmy. A dzisiaj ze względu na popularyzację AI i trudność w

Speaker A

odróżnieniu AI slopu od prawdziwego contentu, nagle marka osobista stała się czymś nieco bardziej pożądanym. To znaczy coraz więcej firm, które znamy próbuje wybudować jakąś markę osobistą wewnątrz firmy, najczęściej pochodzącą z zarządu. No bo wtedy szansa na to, że ta

Speaker A

marka osobista z firmy zniknie i postawi drugą obok nieco jest niższa. Yyy, natomiast, y, natomiast marka osobista to nie tylko marką osobistą człowiek żyje. Osobno chciałbym napisać content. Natomiast content jako taki chciałbym powiedzieć, że wszelki content, który nie zawiera

Speaker A

własnych obserwacji, własnego feedbacku na przykład z rynku, przestaje mieć wartość. No bo co do zasady, każdy z was mógł zapytać swojego AI, jakie są te metody pozyskiwania klientów B2B. i ja ja je wam powie, ale AI nie ma dostępu do tego, jakie

Speaker A

projekty robimy, co działa, co nie działa. Yyy nie może wam powiedzieć obserwacji wielu z tych, które mogę powiedzieć ja. Dlatego część z was jest tutaj i słucha. Kropka. W związku z tym z mojej perspektywy content, który jest poparty własnymi danymi, z własnymi

Speaker A

badaniami, własnym punktem widzenia, być może humorem, czymś, czego AI nie jest w stanie podrobić w swojej odpowiedzi.

Speaker A

Uważam, że tego typu content, czyli właśnie taki jak powiedziałem przed momentem, to jest jedyny kontent, który przetrwa, przetrwa to, co zrobiło AI na rynku i i kropka kropka. No nie ma co nie ma co dużo mówić. Trzecia rzecz, która tutaj

Speaker A

nam się wkradła w ostatnim roku, myślę, że bardzo bardzo mocno są eventy i społeczności. Obecnie w B2B jest na to duży bum.

Speaker A

społeczności, czyli eventy i społeczności bardzo mocno pojawiły się dlatego, że to zaufanie w twarzą twarz buduje się szybciej. Eventy odeszły na jakiś czas w roku 2020, 22, 21, 23 z wiadomych przyczyn i zastąpione zostały najczęściej przez jakieś webinary cuda na kiju, które pewnie

Speaker A

konwersję miały wówczas genialną. natomiast po jakimś czasie powróciły i teraz bardzo wiele firm i do nich wraca i jeszcze na dodatek przynoszą one doskonałe rezultaty. Kropka. I czwarta rzecz, która jest ostatnio w modzie, to jest oddawanie oddawanie IP intellectual property,

Speaker A

własność intelektualna za darmo. Jest ostatnio bardzo popularna, promowana przez wielu opcjach, czyli ktoś tworzy coś, co ma wartość, a następnie oddaje to za darmo rynkowi, ludziom. yyy i tyle. I teraz ludzie, którzy dostają to za darmo, zaczynają nad tym pracować,

Speaker A

mają w związku z tym wiele problemów i wyzwań, więc zgłaszają się do firmy, która to stworzyła i to się wszystko kręci. Czyli tak naprawdę opiera się to na wygenerowaniu zaufania dużo, dużo przed tym, zanim ktoś się z nami

Speaker A

skontaktuje i w ogóle będzie próbował kupić. I teraz drzwi trzecie mają to do siebie, że konwersja ze sprzedaży do klientów, którzy już nas znają, przyszli w jakiś sposób przekonani, no jest w naszym przypadku przynajmniej była powyżej trzykrotnie, ponad trzykrotnie

Speaker A

wyższa od konwersji dla lidów wygenerowanych z drzwi numer 1. Czyli my mieliśmy z drzwi numer 1 około 15% konwersji na sprzedaż, natomiast z drzwi numer 3 mieliśmy ponad 45%. I teraz to nie jest odrobina różnicy. To jest do

Speaker A

tego stopnia różnica, że ja mogę mieć mogę mieć znacznie znacznie mniejszy dział sprzedaży i generować te same wyniki co konkurent z trzy razy większym zespołem sprzedaży robiący drzwi numer 1. Problem z drzwiami numer trzy jest taki, że większość firm nie ma

Speaker A

cierpliwości i nie ma wiary w to, że to ma jakikolwiek sens, nie? Czyli drzwi numer trzy najczęściej są obkupione przez takich ludzi jak ja, którzy uwierzyli w kontent wiele lat temu i robią go od bardzo dawna i uwierzyli w

Speaker A

markę osobistą, czyli w eventy i społeczności i budowanie biznesu właśnie w ten sposób, czy generalnie przez nieco młodszych przedsiębiorców, którzy często wchodzą i przedefiniowują sposób działania w danej niszy.

Speaker A

E więc można powiedzieć, że płacicie tutaj y ceną bardzo wysoką, nie? No bo płacicie w pewien sposób cierpliwością, konsekwencją, nawet trochę odwagą pokazania własnego zdania, czy w marce osobistej, czy w kontencie. czy nawet na tych eventach i społecznościach.

Speaker A

Dobra informacja jest taka, że jak to się uda zbudować, to zostaje to zbudowane na dłuższy czas niż tylko te dni, w których działamy, nie? Czyli w momencie, w którym ja dzisiaj przestałbym tworzyć dodatkowy kontent, to to, co zbudowałem przez poprzednie

Speaker A

lata wciąż procentowałoby przez, myślę, dobrych kilka, czasem być może więcej niż 10 kwartałów. Coś mi tutaj zaczęło śpiewać.

Speaker A

Pięknie śpiewasz. I ostatnie drzwi przed nami to drzwi, przez które ktoś przeprowadza klienta. Czyli uwaga, mamy tutaj tak, mamy tutaj polecenia, czyli to co my sami robimy, aby klient nas polecał. To znaczy możemy mieć jakiś system, coś co motywuje klienta do

Speaker A

polecania nas. Możemy pytać o polecenia w odpowiednich momentach procesu współpracy z klientem. Możemy mieć to zapięte w oparciu o zwycięstwa we współpracy z klientem i wtedy pytać o te polecenia. Możemy dawać klientowi instrukcję, jak robić polecenie. Możemy dawać klientowi incentive za to, że nas

Speaker A

poleca. Możemy dawać klientowi bardzo prosty sposób polecania, że tylko tu zrób jedną rzecz, guzik kliknij i to już będzie to wymyślenie. Jak ułatwić naszym zadowolonym klientom nas polecać jest bardzo, ale to bardzo cenne. Drugi sposób oprócz poleceń to partnerzy. I

Speaker A

partnerzy są trudnym kanałem. Jest bardzo trudno go uruchomić. jest bardzo trudno zaangażować partnera w to, żeby polecał coś, czego czym jego biznes się nie zajmuje. Natomiast dobrze zbudowany kanał partnerski z opiekunem, który o niego dba, ma dzisiaj bardzo duży sens

Speaker A

działania. No bo jeżeli pozyskiwanie klientów jest trudniejsze, wiele firm też ma niższą marżę niż miało kiedyś, to dla tych, którzy mają klientów i mają niższą marżę, źródło marży dodatkowej, czyli kanał partnerski wydaje się być kuszące, a dla tych, którzy te lidy

Speaker A

biorą, również jest kuszące, bo będzie to pewnie jeden z najtańszych sposobów pozyskiwania klientów ze wszystkich wymienionych wcześniej, czyli polecenie od partnera będzie miało wysoką konwersję, klient będzie najprawdopodobniej gotowy do zakupu, w związku z tym będzie to kanał, który

Speaker A

będzie po prostu bardzo cenny. W dużej mierze chodzi tu o zaufanie, które jesteście w stanie pożyczyć od kogoś, kto już je ma. I teraz ja o tym mówiłem, wydaje mi się, że w filmie podsumowującym rok zeszły, że z teraz

Speaker A

nie chcę ściemnić, wydaje mi się, że z około 2500 lidzm mieliśmy około 800 poleceń. Zaraz wam powiem dokładnie.

Speaker A

Tak, słuchajcie, z 2200 12 kwalifikowanych leadów to nie są wszystkie, bo to tylko Sirwise, Adwise i HW, no nieważne, ale 877 to klienci, którzy zostali poleceni. Czyli tak naprawdę zwróćcie uwagę, że dla nas w tym siódmym ósmym roku działania,

Speaker A

ptaszki za mną chodzą, źródło drzwi czwarte są ekstremalnie istotnym procentem. To znaczy, jeżeli to jest 870 na około 2200 to już jest to bardzo intensywna, bardzo wielka liczba.

Speaker A

Ale pewnie gdybyśmy policzyli to z konwersją sprzedaży do tych 800 wobec pozostałych, to może się okazać, że nawet jest w stanie ona się ze sobą zrównać. Czyli drzwi czwarte to jest oczywiście drzwi do których każdy z nas zmierza. Wielu oczywiście rozpoczyna od

Speaker A

nich biznes, bo zna 15 osób i dba o te polecenia na konferencjach i na eventach. To jest mało skalowalne i drzwi czwarte co do zasady mają konwersję najwyższą, ale mamy na nie najmniejszy wpływ. To znaczy mamy najmniejszą sprawczość nad tym, czy ktoś

Speaker A

nas poleci, czy nie i możemy tam sterować, możemy dawać instrukcje, możemy próbować robić rzeczy w taki sposób, żeby klienci chcieli polecać, a partnerzy chcieli polecać, natomiast wciąż kontrolę będziemy mieli na tym najniższą. I tak oto, słuchajcie, każdy biznes, jeżeli tylko może,

Speaker A

powinien mieć coś z tych czterech drzwi, każdej z partych czterech drzwi. Bo teraz tak naprawdę dlaczego warto mieć drzwi numer jeden? No bo jeżeli pojawi się problem w trzech pozostałych, to wciąż mamy zespół i kompetencje jak klientów pozyskać samodzielnie.

Speaker A

Następnie z drzwi numer 2, jeżeli ktoś szuka, a nas tam nie ma, nie mamy SEO, nie mamy Adsów, nie pojawiamy się tam, gdzie jest nasz klient, to mogą być też konferencje wyjazdowe, słuchajcie, bo jakby w waszej branży może być tak, że

Speaker A

że przepraszam na myśli targi, że klient szuka dostawców na targach. No to jeżeli tam was nie ma, to znowuż absurd. Chyba, że wiecie, że mają one niżą konwersję.

Speaker A

Potem drzwi trzecie. Drzwi trzecie są i jedną z niewielu nadziei na to, żeby porządnie się wyskalować. To znaczy trafia do nas duża grupa przekonanych ludzi, którzy chcą z nami pracować. No marzenie po prostu. Cała masa firm tego nie robi. Żyje tylko z drzwi numer 1 i z

Speaker A

drzwi numer dwa. No i drzwi numer trzy, czyli świadome generowanie poleceń, świadome generowanie kontraktów z firm, które już tych klientów mają. Czyli tak naprawdę odpowiedni miks działań z tych czterech drzwi powinien być dopasowany do firmy i do jej etapu. Czyli jeżeli

Speaker A

firma rozpoczyna, to pewnie rozpoczyna tu. Potem powoli zbiera kapitał na to, żeby zacząć pracować nad drzwiami drugimi. Potem jak już jest nieco bardziej rozwinięta, w końcu zaczyna dbać o drzwi numer trzy, a potem na jakimś etapie, kiedy skala jest już

Speaker A

większa, świadomie buduje drzwi numer ctery i najczęściej porusza się w takim kierunku. Niektórzy budują drzwi numer 1, potem zabierają się od razu za drzwi numer ctery. Natomiast tracą bardzo dużo w samym środku. Często tracą więcej niż mogliby zyskać yyy niż mogliby zyskać

Speaker A

zajmując się właśnie środkiem. Nie wiem czy powiedziałem to teraz po polsku. Ci, którzy zajmują się drzwiami numer j często od razu przeskakują do drzwi numer cter. A tak naprawdę tu jest cała masa klientów, która potem może was polecać i często nawet bardziej

Speaker A

zaangażowanych klientów. W związku z tym regułą, którą, której możecie spodziewać się w najbliższych latach będzie to, że konwersja wszystkiego, co robią pierwsze drzwi będzie coraz niższa i koszt pierwszych drzwi będzie coraz wyższy. To jest ciekawy moment w historii w ogóle,

Speaker A

bo wiele firm z tego żyje. I teraz jeżeli widzimy, że co roku skuteczność prospectingu jest odrobinę niższa, koszt wykonania tych działań jest odrobinę wyższy, to co do zasady firmy, które nie zabiorą się za drzwi numer dwa, drzwi numer trzy i drzwi numer ctery na

Speaker A

poważnie. Pewnego dnia same natrafią na problem, tylko że wtedy najpewniej będzie już po prostu zwyczajnie za późna. W ogóle najgorzej jest, słuchajcie, jak właściciel, jedyne drzwi do firmy to są drzwi czwarte, bo właściciel ma tych swoich 10 kumpli i czasem polecą, czasem

Speaker A

nie polecą i ta firma nie potrafi się wyskalować, bo Boże drogi. No i tak to słuchajcie ten odcinek to jest odcinek serii, którą nazywałem klientotwórstwo.

Speaker A

Zostawcie suba, bo kolejny odcinek tej krótkiej serii klientotwórstwo. Ja chcę pokazać generalnie, że jest to rzemiosło, że jednak nie jest to tak, że klot pozyskaj mi klientów, tylko trzeba wiedzieć, trzeba potrafić, trzeba się tego nauczyć.

Speaker A

To w kolejnym odcinku powiem wam, co wpływa na to, że żadna z tych metod wam nie zadziała. Mówicie tak, telefony nie działają, maile też nie działają, testowaliśmy SEO, nie działa, ACSy nie działają, ten kontent też nie działa, polecenia też

Speaker A

nic nie działa. To ja opowiem, dlaczego to nie to wszystko nie działa. Bo bardzo często ludzie, ludzie pozyskując klientów biją głową w ścianę cały czas i dziwią się, że głowa ich boli. To najczęściej jest feedback do tego, że coś w założeniach

Speaker A

biznesowych jest błędne. Jeżeli cały świat się jakby zmusił przeciwko wam, to najprawdopodobniej wynika to z was. I w kolejnym odcinku odpowiem jak na to spojrzeć. Nie będę mówił bezpośrednio o Bayer Personie, którą już wszyscy dobrze znacie, ale powiem o zupełnie innym

Speaker A

tworze, który jest z nią oczywiście powiązany, ale tworze, który z mojej perspektywy będzie warunkował to, że to wszystko się uda. Czyli z dzisiejszego odcinka dobieracie metody, dobieracie drzwi, których wam brakuje, a z kolejnego odcinka, tego, który pokaże się za tydzień, dowiecie się jak wiele

Speaker A

różnych rzeczy trzeba zrobić, zanim w ogóle za metodę się zabierzemy. Tym samym, jeżeli ktoś z was jest na etapie wyboru drzwi albo wybrał drzwi, robi tam działania i one przynoszą słaby rezultat, cellwise.pl bezpłatna konsultacja powstała właśnie z myślą o was. Jeżeli

Speaker A

macie firmę B2B, ta firma kogoś już zatrudnia, to jest jakaś operacja, bo nie czy małą, czy bardzo dużą, czy nawet giełdową, to nasz zespół działa w ten sposób, że jak wypełnicie bezpłatną konsultację, zadzwoni do was osoba z biura, dopyta o to, jaką jesteście

Speaker A

firmą, jakie to jest wyzwanie, w jakiej branży i z naszego zespołu dobierze konsultanta, który ma w tym doświadczenie. On się później z wami albo zdzwoni, albo spotka na Zoomie, na Teamsie, czy gdziekolwiek indziej chcecie i postara się wam pomóc. Więc

Speaker A

always.pl tam jest pierwszy krok. A tymczasem zostawcie suba. Widzimy się za tydzień w drugim odcinku yyy serii Klientotwórstwo.

Speaker A

Tyle. A ja, słuchajcie, ten odcinek nagrywałem z krateru Koko. Jest to jedno z najdziwniejszych miejsc, w których przyszło mi nagrywać. Jak patrzycie sobie na krater Koko z góry na wyspie Oachu na Hawajach, to ja teraz siedzę dokładnie na jego środku.

Speaker A

Te drzewa to są najbardziej fascynujące drzewa, które spotykam na Hawajach. Bez względu na to jak mają ułożone korzenie, potrafią wyrastać w tak przedziwnych miejscach pod tak dziwnymi kątami i wciąż stać, że chciałbym, żeby dokładnie tak były zbudowane polskie firmy.

Speaker A

Przyczepione do ziemi na bardzo wiele różnych sposobów. Jak z jedną odnogą coś się stanie, to firmie nic się nie dzieje. W ogóle słuchajcie, muszę wam powiedzieć, że nagrywanie z takich różnych miejsc sprawia mi dziką satysfakcję. to, że mogę wziąć na siebie

Speaker A

plecak, tam mam komputer, tablet, kamerę, mikrofon, siadam w dowolnym miejscu na świecie albo spaceruję w dowolnym miejscu na świecie i mogę nagrać materiał, a wy potem możecie go zobaczyć. A Klaudiusz to tak potrafi zmontować, że nawet wydaje się to

Speaker A

profesjonalnie wykonany. Klaudiusz, uwielbiam cię. Zostawcie lajka dla Klaudiusza. Chłop robi kupę roboty, dobrej roboty.

Speaker A

Do zobaczenia. Yeah.

Topics:pozyskiwanie klientów B2Bsprzedaż B2Bmarketing B2BAI w sprzedażyprospectingcold callcold mailmultiannelrekomendacje klientówsystem CRM

Get More with the SozAI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play

Or transcribe another YouTube video here →

Free tools: TXT to SRT · SRT Validator · Merge SRT · Subtitle to Text · All tools