Speaker A
Роман, добрый день. Дарья, добрый день. Я по-прежнему Елена. Я просто в командировке, с тяжёлого ноутбука.
Собеседование на позицию директора по маркетингу в IT: опыт, B2B, управление командой и маркетинговые стратегии.
Ask about this video. Answers come from its transcript only — with the timestamp, so you can check them.
Generated from the transcript and can be wrong — check the timestamp.
Key Takeaways
- Опыт работы в IT-маркетинге более 7 лет с фокусом на B2B и SaaS-продукты.
- Успешное управление маркетинговой командой и достижение значительного роста выручки и трафика.
- Различия в маркетинговых стратегиях для Enterprise и малого/среднего бизнеса.
- Важность ивент-маркетинга и партнёрских программ в B2B секторе.
- Внутреннее обучение и развитие сотрудников играют ключевую роль в успехе команды.
What the video covers
- Елена проводит собеседование с Романом и Дарьей, уточняя регламент и формат встречи.
- Роман рассказывает о своем опыте в IT-маркетинге, особенно в B2B сегменте и SaaS-продуктах.
- Он описывает обязанности директора по маркетингу: управление командой, KPI, рост выручки и трафика.
- Обсуждается специфика работы с крупными Enterprise клиентами и отличия от работы с малым и средним бизнесом.
- Роман делится примерами организации мероприятий и работы с ключевыми клиентами на отраслевых выставках.
- Обсуждаются эффективные маркетинговые каналы для B2B IT: ивент-маркетинг, партнёрский маркетинг, PR.
- Рассматривается опыт организации и участия в конференциях и внутренних мероприятиях компании.
- Обсуждается внутреннее обучение и развитие сотрудников, а также аудит маркетинга и внедрение новых идей.
- Роман объясняет причины поиска новой работы — переезд из Москвы в Санкт-Петербург.
- В ходе собеседования подробно обсуждаются подходы к автоматизации маркетинга и работе с клиентской воронкой.
Chapters
- 00:00Введение и регламент встречи
- 01:10Опыт работы в IT-маркетинге и обязанности
- 03:44Причины поиска новой работы и специфика B2B
- 05:48Работа с Enterprise клиентами и мероприятия
- 08:41Организация конференций и клиентские мероприятия
- 13:25Эффективные маркетинговые каналы в B2B
- 15:49Обучение сотрудников и аудит маркетинга
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
А так я тоже Елена. Без проблем. Хорошо. Как вам слышно? Слышно, видно хорошо.
Speaker A
Супер. Тогда не будем терять время. Я сейчас вас сориентирую по регламенту нашей встречи. Я нажму на запись собеседования, обязательно переспрошу вас на это разрешение. А позадаю вам вопросы более глубоко, чем успела коснуться этого на телефонном интервью.
Speaker A
И в конце у нас останется время, я отвечу на ваши вопросы. Хорошо? Да, хорошо.
Speaker A
Угу. У нас, э, сколько на встречу заложено? Я час закладывала. У вас есть столько времени?
Speaker A
Да. Да. Угу. Ну, может быть, там побыстрее получится. Так, тогда начинаем. Так, сейчас минутка загружается.
Speaker A
Роман, прошу разрешения на собеседование для внутреннего пользования.
Speaker A
Да, о'кей, разрешаю вам. Благодарю. Расскажите, пожалуйста, о вашем опыте в сфере IT-маркетинга.
Speaker A
А, да, я думаю, что важно как раз именно остановиться на B2B, потому что в маркетинге я больше 7 лет. А, ну вот последняя компания, в которой, э, работаю, там больше 3 с лишним лет я работаю именно директором по маркетингу, э, директором по маркетингу
Speaker A
с продуктом B2B, это IT, SaaS-решения, а, автоматизация маркетинга для малого, среднего бизнеса. И крупные клиенты есть, но средний там у нас доля больше.
Speaker A
А что входит в мои обязанности? Я полностью управляю всем маркетинговым спринтом. Мм, собираю, докомплектовываю, управляю маркетинговой командой. А в моих ответственностях такие KPI, как, э, увеличение выручки продаж основного продукта, аа рост трафика, рост количества первых регистраций. Ну, это когда новые клиенты
Speaker A
заходят в нашу воронку. Тест гипотез по воронке в целом, организация мероприятий для ключевых клиентов, аналитика, выставление целей для команды маркетинга по OKR, годовые цели, квартальные цели, месячные цели, ну там вплоть даже до донедельных спринтов. Что за это время получилось сделать?
Speaker A
Получилось вырастить выручку основного продукта в три раза. Выросли по органическому трафику на сайте до миллиона юзеров в месяц, когда приходил в команду, не было скрам-системы в маркетинге, полностью всю работу команда организовала по скраму, что позволило вдвое сократить время на реализацию
Speaker A
маркетинговых задач. Вот до этого ещё работал 2 года директором по маркетингу в крупной техкомпании, но там больше такое направление, как B2C. Если будет интересно, тоже на этом остановлюсь. В целом, если подытожить, не боюсь сложных продуктов. Ээ до этого и у меня был опыт именно работы
Speaker A
в B2B. А вот готов ответить на вопрос. А, ну, кстати, и сразу, ээ, опережу вопрос, э, тогда почему сейчас в поиске?
Speaker A
Угу. А дело в том, что я переезжаю из Москвы в Санкт-Петербург на постоянное место жительства по семейным обстоятельствам. Вот. А у нас только офис, поэтому вот я сейчас и вышел на рынок труда.
Speaker A
Угу. Хорошо. Давайте также проговорим, чтобы прямо складывалось понимание. Мы на телефонном интервью проговорили, что ваш сегмент — это в основном средний бизнес. Крупный клиент Enterprise — это примерно процентов 10, но они есть.
Speaker A
Да. Дада. Да. А было бы неплохо, если бы посвятили. В чём специфика работы с Enterprise? С вашей точки зрения, опять же, в ключе маркетинга предприятий.
Speaker A
В чём отличается? Может быть, каналы работы с этими клиентами бы?
Speaker A
Да, конечно. Э, каналы, э, работа с клиентами, они больше, а, нацелены именно на мероприятия. То есть это различные выставки, м, конференции, это узкие закрытые мероприятия, которые мы организовываем для крупных клиентов.
Speaker A
Расскажите прямо на примерах. Можете взять, если есть возможность, там какого-то клиента крупного подсветить или вообще о них рассказать. Если нет возможности называть их, то хотя бы расскажите прямо конкретные примеры, что делаете с ними.
Speaker A
М, ну да. Называть я не смогу, чтобы не нарушать NDA, потому что договорённости с компанией уважаю. Ну давайте я расскажу весь цикл аа того того, что происходит.
Speaker A
А на отраслевом мероприятии, а мы делаем от себя такой перформанс, что мы ставим от себя стенд, э, зовём выступать спикеров или, а, берём из своей команды, берём какое-нибудь крупное мероприятие, ну, аля там для, допустим, там для e-com-компании или для производителей
Speaker A
там abarot.ru. Аа крупные выставки такие проводятся там. А у нас работают специалисты по продажам. Мм, они м знакомятся прямо на мероприятии и уже на мероприятии проводят э сегментацию клиентов. Если мы понимаем, что допустим крупный производитель завод, и мы общаемся с директором по
Speaker A
маркетингу, главная задача — выявить, на какой сейчас стадии находится клиент. Допустим, может быть, уже мм сейчас выбирает поставщика автоматизации именно email-маркетинга у себя, а, на предприятии или, возможно, с кем-то уже работают, но недовольны э-э этим IT-решением, которые сейчас э-э в компании есть.
Speaker A
Вот в конце мероприятия э-э срез, то есть сколько у нас было потенциальных клиентов группы А, группы Б, группы C. И дальше уже в зависимости от сегмента, э, распределяется работа специалистов отдела продаж. У нас тоже как бы своя определённая группа солзов занимается
Speaker A
именно ключевыми клиентами. А они делятся, в общем, на подгруппы, а какими клиентами они занимаются. Вот те, кто работает именно с сегментом Enterprise, у них сразу идёт, а выявление того, что на какой стадии сейчас клиент, а для них индивидуально собирают услугу именно
Speaker A
внедрения решения. Как дальше это решение будет поддерживаться? То есть, скорее всего, это будет специалист на нашей стороне, потому что чек большой, а объём email-маркетинга большой у такой группы клиентов. И поэтому, как правило, у нас руководитель отдела продаж, он даёт прямо лично
Speaker A
специалиста и для них, э, свои тарифы м делает.
Speaker A
Угу. А с малым и средним бизнесом всё, в принципе, гораздо прозаичнее. Там есть определённый регламент, то есть кто за автоматизацию маркетинга отвечает в компании, а это, допустим, маркетолог, email-маркетолог, директор по маркетингу. Дальше у нас
Speaker A
попадает специалист в воронку обучающую, обучающий продукта. Там в этой воронке клиент отвечает уже на все свои распространённые вопросы, возражения. В общем, за это время он становится таким адвокатом бренда. В конце клиент получает, попадает, точнее, в программу лояльности. Это там некий кэшбэк на
Speaker A
сервис. И уже когда закончил свои все обучающие мероприятия, то в конце у клиента есть сервис, который уже пополнен на определённую сумму, которая позволяет стартовать, э, автоматизировать email-маркетинг компании. Соответственно, уже не стоит вопрос выбора поставщика услуг, стоит только вопрос о том, а кто будет
Speaker A
этим дальше заниматься. И тут наш Роб тоже принимает решение, например, если потенциал по выручке высокий, тогда тоже даёт специалиста.
Speaker A
Если нет, то это там пакеты сопровождения, консультации и так далее. Ну вот если по верхам, то так.
Speaker A
Угу. А был ли у вас опыт организации каких-то, например, конференций крупных? То есть когда вы выступаете организатором или участником?
Speaker A
Крупной конференции такого не было. У нас есть мероприятие для клиентов. Это больше такой формат метапа. У нас есть летняя встреча оффлайн и у нас есть зимние встречи. Они, как правило, происходят онлайн.
Speaker A
Угу. Хорошо. А давайте тогда, раз уж коснулись этой темы. Какие маркетинговые каналы ещё с вашей точки зрения наиболее эффективны в данный момент для маркетинга B2B IT?
Speaker A
Кроме ивент-маркетинга, который мы обсудили, это партнёрский маркетинг. А, то есть находим в своей сфере партнёров, а узнаём, кто потенциально занимается, а, допустим, онлайн ивент-маркетингом, а кто уже собирает на себя аудиторию и с кем можно провести партнёрское
Speaker A
мероприятие. То есть здесь такой гибрид, а, партнёрского маркетинга и ивент-маркетинга в целом. Аа это пиар, мм, создание вообще сетки своих, э, агентов, э, скажем так, куда можно сразу заходить, если выходит какой-то новый продукт, ээ, офер интересный, предложения, а-а, и так далее. То есть это там,
Speaker A
допустим, Тиньков журнал, РБК. Ну это я сейчас говорю наши примеры. Понятно, что с каждым продуктом там подбирается своя система изданий, а где публикуются интервью, пресс-релизы и так далее.
Speaker A
А что ещё интер
Speaker A
Так, а вот я сказал про маркетинг с ключевыми клиентами. Аа, и здесь очень важно рост и развития аэ своего брендмедиа.
Speaker A
А потому что мы тоже заявки получаем именно с трёх сегментов аудитории, когда выросли свои бренд до количества миллиона юзеров на сайте в месяц.
Speaker A
Угу. Вот так. Угу. Хорошо. А подскажите, пожалуйста, перед вами как руководи перед руководителем маркетинга какие ключевые задачи ставятся? Всегда смотрится рост выручки от года к году, а количество стоимости регистрации в воронку и стоимость клиента.
Speaker A
А там количество лидов квалифицированных, ничего такого нет? есть, но это уже как подцель, а, с которой мы договариваемся именно с отделом продаж. Но если говорить, у нас просто не KPI, у нас ОR, а если говорить про глобальный ОR, мы целимся всегда в
Speaker A
рост выручки. Угу. Хорошо. Аа давайте тогда поговорим про бюджеты. Какие в среднем у вас бюджеты в управлении? Как вообще бюджеты направляете?
Speaker A
Да, давайте, ну, чтобы здесь тоже индей не нарушать, я скажу, что команда моего уровня осваивает бюджет до 5 млн руб. в месяц, максимальный бюджет до 10 млн руб.
Speaker A
Аа по каким направлениям а распределяется м и как это делается? У нас бюджетирование происходит в начале года, распределяется по следующим направлениям. Это м платная реклама, а это э реклама у блогеров, а это расходы на весь автоматизированный маркетинг, что в CRM делаем, email
Speaker A
маркетинг, утепляющие воронки и так далее. Это наши PR-мероприятия, ивентмаркетинг, а SEрафиic, работа всей нашей редакции, потому что у нас есть главред, который управляет как раз-таки командой редакторов. И у нас каждый редактор пишет статью, а, и за это получает деньги.
Speaker A
Небольшой бюджет закладываем на продуктовый маркетинг. То есть абытесты наших смыслов, э того, что вообще происходит у нас внутри воронки, а это наши внутренние вебинары, а куда мы зовём, например, спикеров извне, тоже отдельная а статья.
Speaker A
Ну и 10% закладываем на эксперименты, м, которые могут быть вообще совершенно разные, там вплоть до рекламы, там по радио. А, но мы понимаем, что вот небольшую какую-то долю бюджета мы протестили, и, возможно, там кроется какая-то для нас интересная связка,
Speaker A
которую мы будем масштабировать дальше. Угу. Как подходите к выстраиванию маркетинговой стратегии? Может, какие-то основные шаги подсветите?
Speaker A
С чего начинаете? Если сказать глобально, то я беру то, что у нас уже работало в прошлом году.
Speaker A
И думаю над тем, как мы будем масштабировать э бюджет на эти направления, чтобы у нас доля рекламных расходов не росла вместе с увеличением рекламного бюджета.
Speaker A
То есть я закладываю декомпозицию, по сколько процентов мы будем прирастать и как часто будем делать срез а стоимости клиента.
Speaker A
А я смотрю то, что у нас не сработало за год, а и разбираюсь в цифрах, причинах, то есть действительно ли мы сделали всё то, что от нас зависело в вот именно в этой сфере? допустим, там рекламу премиальных блогеров,
Speaker A
а возможно там не докрутили с со смыслом, с посылом, а, и прочее, чтобы окончательно от инструмента отказаться, а, в следующем году, а, чтобы не было так, что мы там ээ обманули сами себя и всё, больше этот инструмент не используем.
Speaker A
И смотрю на те микроэксперименты, которые мы сделали в течение года. и масштабирую то, что получилось, то, что уже на маленьком бюджете дало результат. Допустим, так вот мы стали выстраивать а свою сеть амбассадоров из блогеров-маркетологов, которые сами ведут свои каналы, и они сами пишут ещё
Speaker A
и тексты для рекламы. И вот мы увидели, что у них стоимость регистрации в нашу воронку, она в 10 раз меньше, чем вот среднестатистические наши каналы. Вот так. Потом это всё, что касается анализы рынка, анализы конкурентов.
Speaker A
А у нас ээ такая ситуация, что у нас конкуренты самые крупные, они ушли из России.
Speaker A
И получается, что у нас конкуренты они косвенные. Допустим, там есть такие LMS-системы как Gitкуcs, которые тоже предоставляют услуги именно emailрассылки, но они, а, они больше заточены на то, что это обучающая платформа, в которой можно рассылать письма э клиентам.
Speaker A
Вот. Угу. Я вообще стараюсь не копировать то, что делают конкуренты, потому что я понимаю, что то, что делает конкурент, я, во-первых, не вижу всей глубокой аналитики, потому что я могу думать, что это сейчас какая-то суперсвязка, на которой летит наш конкурент, а на самом
Speaker A
деле возможно это а провальная рекламная кампания, которой сейчас просто никто не управляет. Ну, возможно, там трафик-менеджер в отпуске или его вообще нет. И, допустим, у директора по маркетингу просто, а, времени не находится, чтобы ею управлять. Вот поэтому здесь я, мм, довольно-таки
Speaker A
осторожно действую. Я больше опираюсь на накопленные данные, которые есть у нас, и масштабирую то, где у нас большой потенциал.
Speaker A
А так, ну, может быть, на какие-то короткие вещи, ну, в коротком промежутке действительно не стоит опираться. Ну, а как же вы там отслеживать, у кого из конкурентов, может быть, какие-то аналогичные продукты с аналогичными продуктами?
Speaker A
А это у нас это у нас продуктовый отдел уже этим занимается. То есть у нас маркетинг - это именно перформанс.
Speaker A
Угу. Так, поняла. Хорошо. Аэ. А давайте поговорим об управлении командой. Насколько я помню, у вас там было до 15 человек управления. Подс, пожалуйста, что за роли это были и как вы формировали команду, с чего начинали.
Speaker A
Да, давайте расскажу. Это SEO специалист, это GLред с командой редакторов. Это дизайнеры копирайтеры INFнс-менеджер, а трафикменеджер, PR-специалист, ивент-менеджер, Угу.
Speaker A
Мм и менеджер по партнёрской программе. Угу. А как как формулировалась команда, когда я приходил там ещё в зачаточном таком состоянии была идея с тем, чтобы растить своё бренд медиа в компании не было ивент-менеджера, не было инфлюнс-менеджера, то есть процентов 30
Speaker A
команды а было и остальную часть команды я собирал сам. Э да, честно, что имеете в виду? А я имею в виду, что сейчас команда маркетинга продолжает работать с руководителем или уже руководитель вышел из компании?
Speaker A
Нет, ещё не вышло. А, хорошо. Есть определённое время или вы договорились, что когда найдётся специалист за определённые сроки выхода?
Speaker A
Ага. Хорошо. Можем ли мы сейчас поговорить про состав команды? Кто входит в команду маркетинга?
Speaker A
входит в состав маркетологи. Маркетологи универсалы, которые непосредственно ведут проекты маркетинговые, ивенты, пиарщики. Если, например, мы говорим про дизайнеров, дизайнеры у нас не штат, нет необходимости содержать в штате. А есть куратор м контента. Вот. А так контент получается тоже за пределами шта.
Speaker A
Вот по составу, наверное, то есть какие функции они реализуют, это лучше уже на диалоге с руководителем обсуждать, потому что так как я не маркетолог, я могу в какой-то степени неправильно передать информацию.
Speaker A
Хорошо, понял. А кому подчиняется директор по маркетингу? У нас эта роль называется не директор по маркетингу, руководитель по маркетингу подчинения идёт генеральному директору.
Speaker A
Угу. Хорошо. А-а, есть ли смысл сейчас поговорить про ключевые результаты или это тоже лучше, а-э, обсуждать на следующем этапе?
Speaker A
Ну, я имею в виду ключевые результаты. Вот, допустим, на первые 3 месяца, чтобы руководитель маркетинга прошёл испытательный срок, 6 и 12 месяцев последующие.
Speaker A
Смотрите, как у нас это происходит, когда мы заводим нового сотрудника. Ну, то есть примерно я представляю, в каком ключе мы будем двигаться. Постепенно это будет некий срез, некий аудит аа того, что у нас сейчас происходит по функциям, то есть по сотрудникам, как вообще мы
Speaker A
стратегии реализуем, аа вот по структуре вот этого всего. И, соответственно, ну, скорее всего, будут какие-то корректировки. То есть новый руководитель наверняка захочет внести какие-то изменения для того, чтобы эту систему улучшить, с его точки зрения. Аа вот, ну, и затем, соответственно,
Speaker A
выстроить уже регулярное операционное управление всей этой системой. Это такая, ну, глобальная задача, глобальная цель. Когда мы заводим нового сотрудника, тем более на руководящую позицию, у нас начинается система адаптации, она длится 6 месяцев. И как это происходит? Есть регулярные встречи
Speaker A
раз в месяц в расширенном составе, то есть я принимающий HR, ну и который, собственно говоря, осуществляет дальнейшую поддержку а нового сотрудника, это генеральный директор, потому что он заказчик по данной позиции. И мы ставим маркерные задачи на месяц. То есть генеральный директор
Speaker A
озвучивает то, что на этот месяц у нас ключевые задачи такие-то, такие-то, такие-то оцениваться, они будут так и так-то. Через месяц мы встречаемся и подводим итог, ставим задачи на следующий месяц. Вот таким образом мы движемся 6 месяцев.
Speaker A
Угу. Хорошо, с этим понятнее. Можете ли вы рассказать пример, а, того, как росли специалисты в команде?
Speaker A
Может быть, это отдел маркетинга, может быть, это смежные отделы. Вот мне интересно именно, как в компании растут специалисты, какой у них путь.
Speaker A
А, наверное, я вам приведу один ключевой пример, который закроет ваш этот вопрос. Действующий вот руководитель маркетинга, она выросла с маркетов, то есть это был внутренний сотрудник, который шёл на рост.
Speaker A
А, угу. Здорово. Это за какой за какой промежуток времени? Слушайте, ну не быстро, конечно, потихонечку двигались, то есть там в разрезе, я уже не знаю, скольки лет, потому что я сама целиком эту историю не отслеживаю. Я, наверно, я меньше
Speaker A
работаю. Ну, а вы сколько работаете? Я работаю год. Угу. Аа у неё получается за это время, помимо того, что её вырастили до руководителя маркетинга, плюсом к этому у неё ещё вот интересный очень проект по маркетингу комьюнити. Мы считаем то, что это,
Speaker A
наверное, самый интересный на данный момент на для нас проект, потому что идея классная и польза она на самом деле такая большая и долгосрочная, потому что вот это коммьюнити, которое создалось, а мы там вообще никак не отсвечиваем как константа.
Speaker A
То есть там не визуально никаким образом это не прослеживается ничего нигде. Это просто вот сообщество людей, которые заинтересованы вот автоматизации.
Speaker A
А компании, клиенты, партнёры, инвесторы, сопричастные, да, вот лица. И таким образом нетворкинг организуется. А в этой среде уже гораздо проще э там подсвечивать контент, который нам нужен, да? А коммьюнити сейчас, ээ, это очень круто, что там внутри вырастают клиенты.
Speaker A
Да, да, всё верно. А что вам больше всего нравится в работе в этой компании? Вот вы год уже работаете, как как вообще год прошёл, какие выводы?
Speaker A
Ну, смотрите, мы выросли же с маленькой достаточно компанией. И какая вот была вот такая вот семейная околосемейная культура в этой компании, когда сейчас объясню, это не пронебратство какое-то, да, там или работа. Здесь речь идёт о том, то что в
Speaker A
такой компании есть место для каждого. А очень часто практикуется то, что если сотрудник на какой-то позиции не смог реализовать свою функцию, но что-то тут получается, садятся и думают, а куда мы можем ещё передвинуть сотрудника так, чтобы не выводить его из системы, ну, то
Speaker A
есть не не увольнять сотрудника, а попробовать его реализовать и развить, ну, другой функции, например. Это, на самом деле, очень ценно.
Speaker A
В принципе, в культуре компании удерживать сотрудников. То есть руководитель, ну, должен понимать, как работать сотрудниками на удержание, потому что наши специалисты во многом они уникальны. Просто так прощаться со специалистами, это на самом деле дорогого стоит. Сейчас их очень тяжело,
Speaker A
конечно, да, удержать. Вот поэтому вот культура сейчас тяжело удержать кого? Специалистов. А, слушайте, ну вот с учётом того, что корпоративная культура такова и очень много делается для сотрудников, очень много различных мероприятий, и всё это вот завязано на том, то что там
Speaker A
сотрудников любят и ценят, это же тоже очень большой такой мотиватор оставаться, даже если поступает какое-то там аналогичное предложение, не 10 раз подумают, стоит ли уходить.
Speaker A
А так, ну, айтишники, люди специфические, им иногда просто интересно посмотреть. Они говорят то, что мир IT он уже гораздо шире, чем 1С, а может надо пойти там и в другом счём-то своё счастье попытать. То есть здесь такое есть. Ну и плюс ещё
Speaker A
поколение З, они не очень боятся увольняться. Нет такого, как раньше у людей то, что там смена работы. Раз ветеран труда, да, такого нельзя делать. Ну, гораздо проще к этому относится. Поэтому здесь мы пошли другим путём. Мы у нас есть
Speaker A
школа константы, то есть мы сами готовим программиста. То есть, во-первых, мы таким образом У круто.
Speaker A
Ну да, закрыли потребность в кадрах. Это наши кузница кадров, которые и, ну, то есть они, во-первых, лояльнее однозначно компании. Во-вторых, мы их делаем такими, какими они нам нужны на входе. И потом получается после того, как мы их обучаем, разбираем по департаментам и
Speaker A
уже докручиваем их внутри департамента и растим. Таким образом, и у нас не бывает такой ситуации, что проект идёт, а рук нет. Ну и, соответственно, ребята, они уже более адаптированы. На самом деле мы увидели и отклик наших клиентов в этом, потому что вот как раз третьего
Speaker A
числа, ой, четвёртого числа мы праздновали юбилей двадцатилетний. такое масштабное достаточное мероприятие было, на которое приглашались наши клиенты, которые очень много там лет с нами работают.
Speaker A
А и вот они как раз-таки говорили то, что это очень классно, то, что у нас постоянно молодая кровь, молодые сотрудники - это новая идея, это новая энергия там, которой иногда на производствах не хватает.
Speaker A
Ну, в общем, отмечают, что на самом деле очень классно, что у нас есть такая вот школа Константина.
Speaker A
Круто. А сколько школе лет? Слушайте, лет пять, наверное, она уже существует. И это вот прямо классическое IT-образование. То есть я вот могу, например, в Skillbox пойти учиться, а могу выбрать константу.
Speaker A
Мы не делаем никаких корочек, то есть нет такого то, что мы там Ну, не ДПО, понятно. Да, да, да, да, а тестуем куда-то впускаем мир. Мы же делаем чисто для себя.
Speaker A
Угу. Да, когда есть школа, это круто. понимаю и знаю не понаслышке, потому что у меня в компании тоже школа аэ маркетинга есть маркетинговых профессии.
Speaker A
Как вы проводите время вообще вне работы? Есть ли такие есть ли вообще такое в компании?
Speaker A
Да, более чем корпоративная жизнь, она более чем насыщенная. То есть с учётом того, что опять же люди молодые, нужно их развлекать. У нас дня день ПП шаурмы какой-то, то общая масленица, то спартакиады из Обеги. Ну, стараемся охватить всех. Интересы достаточно
Speaker A
разные у ребят. Стараемся, чтобы было всем комфортно. А ПП шаурма - это что, в офисе происходит такой ш?
Speaker A
Да, у нас большая. У нас просто большая кухня. А, прикольно. Поэтому есть возможность. А расскажите, где сотрудники проходили обучение за последний год? Может быть, какие-то есть централизованные программы обучения или же, например, там кто-то выбирает сам себе э образование, которое
Speaker A
нужно, там, допустим, подкрутить хорды или какая-нибудь конференция, и вот туда сотрудник уезжает. Смотрите, у нас, на самом деле, внешнего обучения в разы меньше, потому что у нас достаточно большая внутренняя экспертиза. экспертов классных много, поэтому мы ориентируемся на том, в том,
Speaker A
то что мы внутри системы можем дать много. У нас есть различные бизнес назавтраки, вебинары, там обучение от внутренних экспертов.
Speaker A
А если вот я, например, хочу поехать на конференцию, где вот с кейсами выступают другие компании и хочу поискать, да, то есть я я могу оформить заявку и сходить на эту конференцию.
Speaker A
бьёмся здравый смысл. Ну, то есть это должно биться с, ну, то есть с развитием компании. Это должно быть интересной на польз компании, не просто какой-то личный интерес. Не, конечно. У меня просто есть такая одна конференция, куда вот я раз в год хожу и прямо полностью
Speaker A
закрываются вообще все вопросы с маркетинговой стратегией на год вперёд, потому что сама конференция, она кейсовая, то есть можно подсмотреть, а, сделать вывод о том, что сейчас работает, что нет, и учесть это в своей, э стратегии.
Speaker A
Хорошо. Поделитесь со мной, как сейчас идёт вообще воронка поиска именно руководителя отдела маркетинга. Есть ли кандидаты, кто перешёл уже на следующий этап? Есть ли кандидаты, кто вышел на офер?
Speaker A
На офере никого нет. Есть кандидат на тестовом периоде некий аудит проводит. Аудит А что за тестовый период?
Speaker A
Расскажите. Аудит маркетинга. Ну то есть мы с ним договорились. Это индивидуальный там формат по меру. Хотим примерить, насколько там его идеи к нашим применимы, поэтому некий аудит маркетинга свой средств делает и будет готовить какие-то рекомендации.
Speaker A
Хорошо. У меня тогда остался последний вопрос. Какой будет следующий шаг? Мне нужно будет, э, запись указать генеральному директору, соответственно, как заказчику. в случае положительного решения будет уже взаимодействие с ним, то есть будет возможность задать ему вопросы, на которые скорее всего я не
Speaker A
могу ответить, а у него будут свои деда. Хорошо, я готов двигаться дальше. Угу. Хорошо, спасибо, до свидания.
Speaker A
Да, хорошего дня. Благодарю вас. До свидания.
Topics:IT-маркетингдиректор по маркетингуB2B маркетингSaaSавтоматизация маркетингаивент-маркетингпартнёрский маркетингмаркетинговая командауправление KPIмаркетинговая стратегия
