Как набрать 200к аудитории и попасть в топ-3 Геткурса Б… — Transcript

Как набрать 350 000 подписчиков в Instagram за счёт виральных роликов Reels? Сделать одну из самых крупных школ по маркетингу с оборотом от 10 млн в месяц ежемесячно. Если вы хоть как-то связаны с маркетингом в инфобизнесе, вы наверняка видели мои ролики у себя в рекомендациях. Я известна, условно говоря, известна благодаря роликам, как продать [ __ ], благодаря своей конфронтации с психологами.

Смотрите, вот пройдите сюда. На воротах написана буква. Благодаря тому, что я делала ролики на достаточно провокативные, провокационные, неправильно сказала, провокационные темы, где мне напихивали полную панаму, потому что я эту тему подняла или высказалась не так, как с этим было согласно большинству. Что стоит за созданием такого контента? Потому что по факту я человек, который снимал весь этот контент, я придумывала его, я его и снимала, реализовывала своим лицом. Я достаточно мало матерюсь в обычной жизни, и я не очень люблю конфликты. Меня зовут Натабаева, и это маркетинг. Если вы ожидаете, что в этом видео я вам расскажу какие-нибудь пять всратых хуков или 175 способов, как набирать аудиторию с помощью Reels, вы ошибаетесь.

Возможно, в этом и хорошая новость, потому что я вам буду показывать картину комплексно. Так как у меня есть своё маркетинговое агентство, мы достаточно часто делаем сценарии для других экспертов, я заметила, что у экспертов часто проблема не что снять, а когда снять и как снять. То есть чаще всего стоит беда. Как выделить время собственнику бизнеса, чтобы этим заняться? Как всё это организовать, чтобы контент был записан и выложен еженедельно, чтобы это было регулярно, без пропусков. Похвастаюсь, мы на протяжении там вот с начала двадцать пятого года без пропусков четыре ролика в неделю, как говорится, вындолож делаем. При всём при этом, повторюсь, у меня два бизнеса. У меня школа, у меня агентство, у меня достаточно высокая загруженность, потому что я не могу сказать, что у меня там идеально настроена операционка, не буду вам врать и придумывать, какой я классный предприниматель, как у меня всё хорошо работает. Нет, также есть хаос, но вот этот бизнес-процесс создания воспроизводства Reels у меня налажен очень круто. И про это я сегодня буду вам, в том числе, рассказывать. Я хочу вам показать картину целиком и комплексно, как создать личный бренд, о котором все говорят, с учётом того, что у вас нет времени на эту работу, когда у вас есть другая деятельность, которой вы занимаетесь. И блог — это ваша не основная работа. И первое, с чего мы начнём — это с разбора ошибок, потому что я очень хочу показать вам, как это было в двадцать четвёртом году, что мы поправили в двадцать пятом году, благодаря чему я могла и выделить время, чтобы сидеть и придумывать все эти всратые метафоры и приколы вс и снимать весь этот контент, и как вообще всё это приходило в голову. То есть как изначально я настраивала бизнес-процесс производства контента в своём аккаунте, чтобы набирать аудиторию вирально и, скажем так, создать большую шумиху вокруг своей личности. В двадцать четвёртом году, а какая у меня основная проблема была? Я несла ответственность за основные бизнес-процессы. Что такое основные бизнес-процессы? В каждом бизнесе есть три бизнес-процесса, которые вот тащат на себе всё. Причём в любом бизнесе, неважно, вы продаёте моторные лодки или вы продаёте курсы по дыханию маточкой. Три основных бизнес-процесса — это продукт, что непосредственно вы продаёте, это сбыт, маркетинг и продажи, это ресурсы.

Ресурсы — это то, что обеспечивает работу всех остальных бизнес-процессов. Это сотрудники, это оборудование, если у вас завод, это материалы, если у вас услуги и так далее и тому подобное.

Понятное дело, что если мы говорим про инфобизнес, то продукт будет ваш инфопродукт. Сбыт — маркетинг плюс продажи вашего продукта, ваших курсов. И ресурсы — это чаще всего ваши сотрудники и ваши навыки, которые вы, скажем так, набиваете, разворачиваете, чтобы всё это дело у вас двигалось активнее и масштабировалось. Так вот, в двадцать четвёртом году я несла ответственность за все ключевые решения. Я управляла всеми основными бизнес-процессами. Какой у нас будет продукт, придумывать его, записывать. Э, сбыт, маркетинг, продажи, ресурсы. Я не скажу, что прямо я всё делала. Нет, у меня была на тот момент команда, у нас даже была команда около 10 человек, но на мне была очень большая ответственность именно за принятие решений. То есть у нас очень мало было сотрудников-мозгов, на которых я могла передать полностью решение за какое-то из бизнес-процессов и, в общем и целом, спокойно заниматься, например, набором трафика. На тот момент уже в двадцать четвёртом году мы делали оборот порядка 3-5 млн. Но к концу года, тогда, когда весь рынок потрясло, у нас тоже, в общем целом, был провал и просадка. Слава яйцам, мы не ушли ни в кассовые разрывы, никуда ни в минуса. То есть всё обошлось малой кровью. Но в начале двадцать пятого года мне пришлось полностью пересобирать команду, потому что я поняла, что на текущих мощностях мы не вывезем, не вырастем и так и будем балтыхаться на, ну вот 5 млн в месяц — это будет наш потолок. А если вы умеете считать и вы платите налоги, и у вас не просто ремесленнический инфобизнес, а вы действительно набираете команду и тратите маркетинговые бюджеты, например, вы поймёте, что 5 млн в месяц — это не какие-то баснословные суммы в карман собственника этой онлайн-школы. Поэтому в двадцать пятом году, что было? Я пересобрала в начале года команду, и у меня появились полноценные руководители.

То есть я смогла передать работу отдела продаж полностью, я смогла частично делегировать маркетинг. То есть за мной остался вот как раз-таки набор трафика и контент. Но самое крутое решение, которое я сделала в начале двадцать пятого года, и вот сейчас всем экспертам, кто являются фанатами своего продукта и хотят развиваться в своём продукте, то есть, например, я маркетолог, у меня школа по маркетингу, я обожаю маркетинг всей душой, я не хочу становиться просто управленцем онлайн-школы, я и хочу и дальше заниматься маркетингом, а набивать практику. То есть, знаете, в моей голове маркетолог, который превращается просто в говорящую голову, перестаёт практиковать, делать маркетинг руками, он очень быстро становится неконкурентоспособным, потому что этот навык достаточно легко и быстро теряется. И вот мне важно этот навык не потерять. Я очень люблю то, чем я занимаюсь. И самое крутое, что я придумала в двадцать пятом году — это делегировать управление. Я не люблю называть своего партнёра продюсером, потому что продюсер, то, как это широко считается на рынке, это не совсем то. Мы с ней, по сути, поделили ответственность, и у меня есть партнёр, которая занимается управлением, а который рулит отделом продаж, административными всем вот этими вопросами, менеджментом там сотрудников. А я занимаюсь продуктом, записываю продукт, создаю продукт, помогаю его создавать. У нас есть продукты сейчас методологи, которые мне, естественно, тоже в этом вопросе помогают. Я смогла сфокусироваться на трафике и на контенте. То есть я взяла под себя два отдела. И так как мы сейчас набираем аудиторию преимущественно через контент, то контент и трафик для меня — это один отдел. То есть, что я сделала? Вот если посмотреть в сравнении с двадцать четвёртым и двадцать пятым годом, я передала управление проектом для того, чтобы я могла сфокусироваться на наборе аудитории и продукте. И вот сейчас хочу сказать экспертам, у которых часто, мм, так как повторюсь, мне и в Диут, в агентство приходит с такой проблемой, часто есть такая беда, что я не могу много снимать контента. Я либо выпаду из продукта, либо у меня по звезде пойдут все процессы. То есть я не понимаю, что мне делать для того, чтобы мне начать нормально набирать аудиторию. У меня просто не хватает времени. А если мы берём подрядчика, они придумывают что-то не то и не так. И это правда, есть такой момент. То есть, даже несмотря на то, что у меня сценаристы есть в агентстве, я сейчас под себя сценаристов учу, потому что с ними что-то не т...

есть чаще всего стоит беда. Как выделить время собственнику бизнеса, чтобы этим заняться? Как всё это организовать, чтобы контент был записан и выложен еженедельно, чтобы это было регулярно, без пропусков. Похвастаюсь мы на протяжении там вот с начала двадцать пятого года без пропусков четыре ролика

в неделю, как говорится, вындолож делаем. При всём при этом, повторюсь, у меня два бизнеса. У меня школа, у меня агентство, у меня достаточно высокая загруженность, потому что я не могу сказать, что у меня там идеально настроена операционка, не буду вам врать

и придумывать, какой я классный предприниматель, как у меня всё хорошо работает. Нет, также есть хаос, но а вот этот бизнес-процесс создания воспроизводства ReS у меня налажен очень круто. И про это я сегодня буду вам, в том числе, рассказывать. Я хочу вам

показать картину целиком и комплексно, как создать личный бренд, о котором все говорят, с учётом того, что у вас нет времени на эту работу, когда у вас есть другая деятельность, которой вы занимаетесь. И блок - это ваша не основная работа. И первое, с чего мы

начнём - это с разбора ошибок, потому что я очень хочу показать вам, как это было в двадцать четвёртом году, что мы поправили в двадцать пятом году, благодаря чему я могла и выделить время, чтобы сидеть и придумывать все эти

всратые метафоры и приколы вс и снимать весь этот контент, и как вообще всё это приходило в голову. То есть как изначально я настраивала бизнес-процесс производства контента в своём аккаунте, чтобы набирать аудиторию верально и, скажем так, создать большую шумиху

вокруг вокруг своей личности. в двадцать четвёртом году, а какая у меня основная проблема была? Я несла ответственность за основные бизнес-процессы. Что такое основные бизнес-процессы? В каждом бизнесе есть три бизнес-процесса, который вот тащит на себе всё. Причём в любом бизнесе, неважно, вы продаёте

моторные лодки или вы продаёте курсы по дыханию маточкой. Три основных бизнес-процесса - это продукт, что непосредственно вы продаёте, это сбыт, маркетинг и продажи, это ресурсы.

Ресурсы - это то, что обеспечивает работу всех остальных бизнес-процессов. это сотрудники, это оборудование, если у вас завод, это материалы, если у вас услуги и так далее и тому подобное.

Понятное дело, что если мы говорим про инфобизнес, то продукт будет ваш инфопродукт. Сбыт маркетинг плюс продажи вашего продукта, ваших курсов. И ресурсы - это чаще всего ваши сотрудники и ваши навыки, которые вы, скажем так, набиваете, разворачиваете, чтобы всё это

дело у вас двигалось активнее и масштабировалось. Так вот, в двадцать четвёртом году я несла ответственность за все ключевые решения. Я управляла всеми основными бизнес-процессами. Какой у нас будет продукт, придумывать его, записывать. Э, сбыт, маркетинг, продажи, ресурсы. Я не скажу, что прямо я всё

делала. Нет, у меня была на тот момент команда, у нас даже была команда около 10 человек, но на мне была очень большая ответственность именно за принятие решений. То есть у нас очень мало было сотрудников мозги, на которых я могла

передать полностью а решение за какое-то из бизнес-процессов и, в общем и целом спокойно заниматься, например, набором трафика. На тот момент уже в двадцать четвёртом году мы делали оборот порядка 3-5 млн. Но к концу года, тогда, когда весь рынок потрясло, у нас тоже, в общем

целом было провал и просадка. Слава яйцам мы не ушли ни в кассовые разрывы, никуда ни в минуса. То есть всё обошлось малой кровью. Но в начале двадцать пятого года мне пришлось полностью пересобирать команду, потому что я поняла, что на текущих мощностях мы не

вывезем, не вырастем и так и будем балтыхаться на, ну вот 5 млн в месяц - это будет наш потолок. А если вы умеете считать и вы платите налоги, и у вас не просто ремесленнический инфобизнес, а вы действительно набираете команду и

тратите маркетинговые бюджеты, например, вы поймёте, что 5 млн в месяц - это не какие-то баснословные суммы в карман собственника этой онлайн-школы. Поэтому в двадцать пятом году, что было? Я пересобрала в начале года команду, и у меня появились полноценные руководители.

То есть я смогла передать работу отдела продаж полностью, я смогла частично делегировать маркетинг. То есть за мной остался вот как раз-таки набор трафика и контент. Но самое крутое решение, которое я сделала в начале двадцать пятого года, и вот сейчас всем

экспертам, кто являются фанатами своего продукта и хотят развиваться в своём продукте, то есть, например, я маркетолог, у меня школа по маркетингу, я обожаю маркетинг всей душой, я не хочу становиться просто управленцем он школы, я и хочу и дальше заниматься

маркетингом, а набивать практику. То есть, знаете, в моей голове маркетолог, который превращается просто в говорящую голову, перестаёт практиковать, делать маркетинг руками, он очень быстро становится неконкурентно способен, потому что этот навык достаточно легко и быстро теряется. И вот мне важно этот

навык не потерять. Я очень люблю то, чем я занимаюсь. И самое крутое, что я придумала в двадцать пятом году - это делегировать управление. Я не люблю называть своего партнёра продюсером, потому что продюсер то, как это широко считается на рынке, это не совсем то. Мы

с ней, по сути, поделили ответственность, и у меня есть партнёр, которая занимается управлением, а который рулит отделом продаж, административными всем вот этими вопросами, намом там сотрудников. А я занимаюсь продуктом, э записываю продукт, создаю продукт, помогаю его за создавать. У нас есть продукты сейчас

методологи, которые мне, естественно, тоже в этом вопросе помогают. Я смогла сфокусироваться на трафике и на контенте. То есть я взяла под себя два отдела. И так как мы сейчас набираем аудиторию преимущественно через контент, то контент и трафик для меня - это один

отдел. То есть, что я сделала. Вот если посмотреть в сравнении с двадцать четвёртым и двадцать пятым годом, я передала управление проектом для того, чтобы я могла сфокусироваться на наборе аудитории и продукте. И вот сейчас хочу сказать экспертам, у которых часто, мм,

так как повторюсь, мне и в Диут, в агентство приходит с такой проблемой, часто есть такая беда, что я не могу много снимать контента. Я я либо выпаду из продукта, либо у меня по звезде пойдут все процессы. То есть я не

понимаю, что мне делать для того, чтобы мне начать нормально набирать аудиторию. У меня просто не хватает времени. А если мы берём подрядчика, они придумывают что-то не то и не так. И это правда есть такой момент. То есть, даже несмотря на

то, что у меня сценаристы есть в агентстве, я сейчас под себя сценаристов учу потому, что с ними что-то не так, а потому, что есть такой момент, что нужно, э, если вы хотите, если для вас важно, там, какой у вас личный бренд,

вот эти вот вещи, то есть вы заморачиваетесь над этим всем, я, например, заморачиваюсь, то есть я вычёсываю сценарии, я смотрю, что работает, что не работает, то есть я прямо глубоко копаю в тему контента именно в своей нише. Поэтому сценарист

тоже должен быть заточен под меня. И здесь действительно приходится сначала включиться собственнику бизнеса, то есть максимально, скажем так, разбираться в вопросе, ну, максимально на уровне собственника. Я не говорю, что вы должен стать крутым сценаристом, чтобы у вас, я

не знаю, там были был хороший контент базово, но вам придётся в это включаться. Вам придётся сотрудничать со сценаристом, где-то ему объяснять, где-то его докручивать, где-то его доучивать, потому что сценарист - это универсальная единица, которую нужно, если вы хотите под свою нишу, всё-таки

как-то допиливать. Ключевая задача моего дня - это создание контента. То е, чтобы вы понимали, сейчас я записываю это видео на YouTube, у меня идут процессы, у меня идёт работа, и вся моя команда знает, что запись ReS, запись YouTube,

а, создание текстового контента и создание продуктов - это моя главная работа в течение дня. И меня от этой работы стараются не отвлекать. Второя ошибка и проблема, которая была у нас в двадцать четвёртом году - это трафик то поступает, то не поступает. То есть,

если я успевала, я занималась трафиком, я делала, мы вместе с менеджерами закупали рекламу у блогеров, и у меня то был приход аудитории. И в общем и целом мы с ней как-то работали, то мы вообще выпадали, у нас не было ни аудитории,

ничего. И самое плохое, если у вас нету регулярного контента, то есть у меня в Инсте не было этих регулярных рилс, я в телеге могла там неделю не выходить из-за того, что нет регулярного контента, мне хватает эфирного времени и

достаточного количества касаний для того, чтобы аудитория прогрелась к покупке у вас чего бы то ни было, неважно, продаёте вы консалт, продаёте вы infфобис, продаёте вы услуги какие-то из вплоть до реального сектора. очень важно а количество касаний в информационном поле с вашей аудиторией.

Именно поэтому многие эксперты так и говорят о важности создания контента не только для того, чтобы привлекать, то есть зачастую люди имеют искажённое понимание, как работают res в том плане, что у меня должны только лететь, они должны мне привлекать аудиторию. Вообще

нет. У меня есть три типас, мы сегодня про это будем говорить, и только один из них ведёт на подписку. Остальные ролики ведут на другие цели. Поэтому создание контента - это архиважная задача, которая вам даже не сколько аудиторию будет помогать привлекать, а сколько

именно делать те самые продажи. Поэтому так важно постоянно находиться в информационном поле. Повторюсь, возможно, для кого-то это капитан очевидные вещи, но сколько я работаю с экспертами и сколько я сталкиваюсь с этим возражением, у меня через рис перестали подписываться, и я перестала

рил создавать. Выхожу только в сториies, там посты пишу, думаю: "Ну, вообще очень классная идея, клёво, вы, вообще-то, это всё придумали". Соответственно, в двадцать четвёртом году у нас была такая проблема, что у нас не было золотого правила новая аудитория каждый месяц. В

двадцать пятом году мы поставили его. Моя ключевая задача на сегодняшний день - это создание контента и привлечение нового трафика. Поставьте себе план хотя бы 100 человек новых в месяц. Причём, что я называю подписной базой, это не обязательно именно Instagram. Это может

быть вы через ReС раздаёте какие-то лидмагниты и подписная база у вас собирается в salesботе или в любой другой ЦРМК. То есть вы собираете контакты людей в обмен на какую-то полезную, важную для них информацию.

Забрать плюшку, э, забрать ваш дмагнит. Лидмагнит, ещё раз, возможно, кто-то не знает, это бесплатная, полезная информация, которая является одним из этапов воронки, двигая человека дальше к принятию решений о том, чтобы на вас подписаться, с вами провзаимодействовать. То иногда даже

после магнита сразу покупают. Такое тоже бывает. И ничего важнее этого правила нет. Каждый месяц увеличивается подписная база. Не обязательно Insta, Telego, TikTok, просто ЦРМКА. И самая главная задача - это контент и трафик. И вот здесь хочу на что акцентировать

внимание. Пока я не поставила задачу создания контента, привлечения трафика моей самой главной задаче на день, она у меня так и телепалась, потому что мы с вами вот владельцы бизнесов, эксперты, руководители, даже ремесленники, которые сами на себя работают, у вас херова

гораз задача. У вас просто вот такой вот список дел, что вам нужно делать, что вам ещё можно поделать. И как-то в нашей голове обычно рил- это какая-то херота.

Ну вот типа я серьёзный там психолог, я серьёзный человек, вот я что сейчас буду сидеть и, [ __ ] снимать эти ресы, вместо того, чтобы мне там какую-нибудь статью важную, полезную подготовить, ещё что-то подготовить. Есть очень классная фраза: "Есть ли какая-то задача, сделав

которую сегодня ты сделаешь так, что все остальные задачи будут неважны". То есть самая главная задача дня. Простыми словами, я часто говорю своей аудитории, своим ученикам, когда вы берётесь за какую-то задачу, задаваете себе вопрос: "Вот если я сейчас это сделаю, мне это в

конце месяца принесёт деньги или нет?" И если та статья умная, серьёзная, вам действительно принесут в конце месяца деньги, классно. Но опять-таки вопрос, мне сейчас потратить неделю на статью или потратить неделю на то, чтобы придумать ролики, записать их, выставить? Потому что ролики могут вам

привести 1.000 новых подписчиков на ваш аккаунт, которым вы будете продавать свои услуги. Поэтому для меня вопрос трафика и контента не стоит. У меня тоже очень серьёзные дела. Меня в вуз зовут преподавать как маркетолога. И чтобы вы понимали, я отказалась, потому что я

понимала, что я физически не успею, потому что мне нужно снимать релсы. Если я перестану снимать релсы или не буду их снимать вообще, а через пару месяцев, когда у нас опустеет наша подписная база, то есть тем, кому мы продали, их

станет сильно меньше. А мой оборот моего бизнеса может упасть несколько раз. Трафик должен быть всегда. Реклама должна быть всегда. Каждый месяц у вас должны приходить новые люди. Самая последняя ошибка - это я не успевала создавать нормальную стратегию. Мне

просто физически я не успевала создавать нормальную стратегию. Я вообще вот писала своей телеге, что справедливости ради. А вот я маркетолог, там вся такая умная, все дела. Я честно признавалась, что в двадцать четвёртом году, я только в сентябре, чтобы вы понимали, это вот 9

месяцев, я 9 месяцев хер пойми что делаю. Я только в сентябре такая сила такая: "Ёб вашу мать, мы целый год без нормальной маркетинговой стратегии жили.

Я маркетон, я ученикам об этом постоянно говорю. Почему я свой совет себе не посоветовала? Мы из-за этого делали очень много хаотичных действий. Мы работали очень много, зарабатывали меньше и не понимали, что не так, потому что у меня не было времени нормально

сесть, сделать контентную стратегию, маркетинговую стратегию, потому что я всё время тушила пожары. Вот сейчас часть экспертов. Напишите в комментах, если вы со мной согласны, если у вас такая же [ __ ] происходит. Есть такая беда, что вы постоянно заняты, вы

постоянно в работе, у вас нет времени сесть и подумать: "А как вы заработаете деньги через 3 месяца? А как вы их через полгода?" В каждом учебнике по бизнесе об этом написано, да? Всё это круто, но на практике ты физически не успеваешь

это сделать. Поэтому, если что, а особенно коллеги, я вас прекрасно понимаю. Если вы маркетологи и вам тоже стыдно за то, что вы, как маркетолог, там не успеваете нормально сделать стратегию и просто сделать кучу хаотичных действий. Это нормально, это

бывает. Естественно, как я исправила это всё дело в двадцать пятом году. Каждый мой месяц теперь начинается со стратегии на квартал, на месяц, даже на неделю. Я работаю по системе ИКР. Идеальный, конечный результат. В русскоязычных источниках это часто называют ОКР

ожидаемый конечный результат. Или, как Александр Высоцкий, очень сильно мной уважаемый эксперт, которого я тоже читаю по бизнесу, рекоменда, он называет это ЦКП, ценный конечный продукт. Простыми словами, это результат какого-то периода. Что я должна воспроизвести за неделю, что я должна воспроизвести за

месяц, что я должна воспроизвести за квартал. И такой ИКР или ЦКП ставится на каждого сотрудника и на каждый процесс, на каждый бизнес-процесс. И у меня это также есть. То есть я себе сделала ИКР идеальный конечный результат недели по

основным направлениям, которыми я занимаюсь. А агрегатор, ну, у нас инфобизнес агрегатор, потому что мы сейчас маркетологом ищем клиентов. мы его так называем. Это продукт, то есть это запись лекций, это я обязательно смотрю домашки. И даже если на потоках я

их не проверяю, я всё равно смотрю. Мне нужно понимать вообще, с чем сталкиваются студенты, какие проблемы у экспертов. Банально для того, чтобы мне понимать, какой контент и какой продукт создавать, мне важно видить все эти вещи. Поэтому я погружаюсь в продукт. А

агентство. В агентстве я на сегодняшний день являюсь управляющей, несмотря на то, что я выращиваю сейчас себе а также вот мне очень понравилась работа с партнёром в инфобизнесе. Я себе выращиваю также партнёров в агентстве.

Это стратегия деньги в будущем. Это моя личная задача, потому что я в двадца четвёртом году поняла, насколько плохо мне заниматься стратегией. И теперь это вот просто это моя регулярная еженедельная задача. Я всегда себе строю стратегию. Это вот я так называю деньги

в будущем. Линейный персонал, он здесь и сейчас, скажем так, собирает там и обрабо обрабатывает заявки отдел продаж, там и воронки какие-то допиливает, чтобы сейчас были деньги. Руководители отделов и я. Мы должны думать о том, как мы сделаем деньги в будущем. И это наша

основная задача. и вас как собственника то же самое. Ваша основная задача - это не деньги в моменте, это деньги в будущем. В двадца четвёртом году я совершила эту ошибку. Я делала очень много денег в моменте. И в моменте мы

держались, да, ну 3-5 млн в месяц обороты. Ну как бы, извините, не нам, как говорится, жаловаться на такие суммы и такие обороты, учитывая, что в инфобизнесе очень мало школ, которые хотя бы от миллиона ежемесячно делают. Я вам даже сейчас покажу вот как выглядит

у меня. Я в проектном офисе в Вике работаю. У меня есть обязательно в работе на сегодня задача, что надо делать и продолжить завтра. Вот мой ИКР.

К конва дня, канва недели и ИКР недели. То есть я скопирую, прямо показываю, что я прямо работаю. У меня обязательно по каждому моему направлению есть идеальный конечный результат. Давайте подытожим.

Ошибки - это правда, знаете, такая решающая вещь. Казалось бы, мы с вами говорим про илсы, мы с вами говорим про то, как набрать 350.000 аудитории, про то, как создать личный бренд. Но это та база, без которой у меня бы ничего не

получилось. То есть всё начинается с того, что мы вообще изначально выстраиваем адекватный бизнес-процесс, выстраиваем адекватную работу, чтобы была возможность регулярно сесть и создавать контент. Реально же с этим самая большая беда. Не с тем, что снимать, а с тем, когда. Соответственно,

вывод: нерушимое правило, хотя бы 100 новых человек в месяц, трафик всегда. Не недооценивайте пожалуйста стратегию.

Нужно знать, как и что вы будете продавать каждый месяц, каждый квартал или квартал. Господи, я к чему. К тому, что это, казалось бы, очевидное правило, но с этим фокапятся даже крупняки. На каждый основной бизнес-процесс, повторюсь, продукт, сбыт, ресурсы. У вас

должен быть отдельный сотрудник, мозги или руководитель. И если мы говорим про сотрудник руки- это человек, которому мы ставим задачу и говорим, что делать чаще всего, то сотрудник мозги - это человек, который ищет решение проблем. Он сам себе ставит задачу. Он сам ищет, как её

решать. То есть он не идёт к вам спрашивать: "А что делать, потому что вы тоже не знаете". Он сам идёт и, например, покупает опыт в рынке. Вот как у меня, а, в агентстве мы сейчас с продуктами, то есть мы у нас вот как раз

стоит большая задача, что у нас эксперты, мы делаем сценарии Reals, а они их не снимают, не успевают. Но мы сейчас идём по рынку, покупаем опыт, как нам сделать так, чтобы упростить нашим клиентам процесс вот реализации как раз-таки создания вот этих роликов.

Поэтому на продукте у вас должен быть управленец, на сбыте у вас должен быть управленец и на ресурсах. Либо как минимум один процесс вы управляете, и вы там сотрудник мозги, а на остальных процессах вы ставите себе помощников.

А теперь непосредственно про ресы. Как я придумала образ маркетолога. Как я вам уже сказала, я действительно в обычной жизни человек очень неконфликтный. В обычной жизни я не спорю, чаще всего соглашаясь со своим оппонентом, потому что я не живу в парадигме чёрно-белого

мира. В парадигме есть хорошо, есть плохо, есть правильно, есть неправильно. Потому что, имея достаточно много опыта в в разных направлениях, ну, чаще всего в бизнесовых, так как я больше 10 лет в предпринимательстве и очень давно также в маркетинге, я чаще всего не спорю,

потому что я понимаю, что, блин, работать может всё, и даже человек, который несёт полную пургу, может быть абсолютно прав. Поэтому я, правда, в обычной жизни вообще мало спорю. Но я хороший маркетолог, я понимаю, как работает контент. Я понимаю, что как

раз-таки в контенте мне нужно делать ультимативную подачу. ультимативно- это когда я говорю: "Вот либо вы делаете вот так, либо никак". Вот работает только вот так, а все, кто так не делает, они дурачковые. Почему я это делаю? Это провоцирует споры. Это как раз-таки

провоцирует аудиторию на то, чтобы они включались, обсуждали и задавали вопросы. Если бы я выходила в контент и рассуждала бы там, как я это делаю в обычной жизни, говоря: "Слушайте, ребят, вот у меня на практике работает вот так, но, бля, бывает, что работает всякое.

Может, вот так сработает, а может вот так сработает". Ну, короче, вот вот этот способ, он вполне нормальный. Стало бы вызывать это много эмоций? Нет. Люди бы посмотрели, согласились, сказали: "Ну да, вообще нормальные вещи говоришь. Мы с тобой согласны, бывает по-всякому".

Сказали бы мне: "Ты, Натаха, хороший эксперт". И ушли. Хорошие эксперты собирают мало, скажем так, вовлечения. И вирусный контент у хороших экспертов работает не так хорошо, как у отрицательных персонажей. И, соответственно, у меня стояла задача выстроить мм такую историю, при которой

ко мне люди не останутся равнодушными. У меня была основная задача, чтобы было только две категории моих зрителей. Те, которые меня любят, те, которые меня ненавидят.

Не, никак иначе. И, соответственно, первый вопрос: кто? Когда мы прорабатываем любую контентную стратегию, самый главный вопрос - это кто наш зритель? Я не просто отвечала на вопрос, кто в стиле всратого анализа целевой аудитории, типа это женщины от 20 до 60, я не знаю, там со своим

бизнесом, с проблемами отсутствия клиентов и малых прибылей. Это, как я уже говорила, анализ уровня срали и по стенам мазали. Нам очень важно, да, понимать, кто наши люди. Я выделила у себя следующие скажем так, сегменты. Это эксперты с командами. Ну, то есть это

ребята, которые так же, как я, у которых там несколько человек в команде или там 10-20 человек в команде, у которых обороты там от 1 млн там до 10 млн вместе. Я работала с такими онлайн-школами. И сейчас мы работаем с

частью таких. Это фрилансеры, новички, те, которые относительно недавно вышли в онлайн. Это коллеги-маркетологи, это ремесленники одиночки, то есть те, которые сами продают себя. Я, как говорится, изненится не на дуде игрец забухавший сторож. Это тоже я. И если мы

говорим про анализ целевой аудитории, вот здесь вот тоже скажу такую не сильно популярную вещь, потому что в инфобизнесе принято анализ аудитории делать по какой-то одной, [ __ ] статичной табличке. Вот есть табличка, ты её заполняешь, отправляешь куратору, хер пойми зачем, просто чтобы её сдать,

и больше ты этой табличкой никогда в жизни не пользуешься. Вот такой вот анали целевой аудитории. Так вот, объясню вам. Неважно, что вы делаете, контентную стратегию, маркетинговую стратегию, даже просто пытайтесь разобраться с тем, как вам увеличить повторные продажи или LTV.

Мы делаем анализ аудитории согласно целям, которые мы преследуем. То есть не бывает универсальной таблички, не бывает универсального способа анализать любой аудитории. Вот мне тоже периодически пишут: "Ната, а подскажи, какие вопросы надо задавать на каздеве?" А зачем вы каздев? Ну, опять-таки, казвами чаще

всего называют интервью, когда мы делаем, а, качественное исследование, когда нам нужно проанализировать аудиторию глубоко, вот тоже вкратце вам объясню. Качественные и количественные исследования. Количественное исследование отвечает на вопрос, что что болит, что хотят, что боятся.

Количественное, почему. Почему они этого хотят, почему они этого боятся? И количественное - это обычно интервьюирование с человеком один на один, где мы его копаем, достаём вторичную выгоду. Вот это вся маркетинговая хрень. Так вот, ко мне, когда приходят и такие: "Надо, а

посоветуй мне для каздевов, для этого интервью, для качественного исследования вопросы". И у меня происходит просто у меня таких диалогов ваш IQ падает. Я говорю, а вам что? Вы делаете контентны, вы пытаетесь понять, кого ваша аудитория смотрит, какой контент она потребляет,

от чего у неё [ __ ] горит. Вы хотите сделать каздо для того, чтобы понять, какой продукт делать. Вы хотите протестировать продуктовую гипотезу и собрать productркефиit. Вы делаете казo для того, чтобы вам воронку пересобрать.

Вы собираете людей, которые пришли на вебинар, и с ними потом лично разговариваете и выясняете у них, почему они после веба не купили. Какой, [ __ ] каздеф. То есть, в смысле, мы не можем просто взять и собрать какой-то

универсальный список вопросов, проанализировать по нему аудиторию и решить этим все свои проблемы в маркетинге. Так не бывает. Поэтому чаще всего анализ аудитории, особенно с которым приходит ко мне в маркетинговые агентство- это просто [ __ ] Ну, простите, это просто анализ аудитории,

который можно вот в табличку куратор отправить и больше с ним ничего не сделаешь. С него чисто баллы на курсе получить и всё на каком-нибудь, и то не факт. Соответственно, я проводила контентные исследования. Мне было важно понять, кого смотрят все вот эти люди

уже. какой контент они потребляют и, конечно же, с какого контента они эмоционируют, потому что, а, основной принцип контента, основной принцип вирального контента, и сейчас внимательно, это очень важная инфа. В чём смысл вирального контента? Он должен попадать в ситуативки аудитории. То есть мы не

просто собираем вот эти вот всратые боли, страхи, мы собираем болезненные ситуации, страшные ситуации. От чего у них [ __ ] горит, от чего они по ночам от тревоги просыпаются. Не от того, что мне не хватает клиентов. Нет, мне не хватает

клиентов - это там боль. А страх, что мне не хватит клиентов, я улечу в кассовый разрыв, ко мне будут приходить коллекторы, все мои одноклассницы узнают, что я блогер неудачник, и мне придётся менять место жительство и страны, потому что я от этого позора

никогда не отмоюсь. Вот что такое страшная ситуация, когда ты уволился из найма и ушёл быть блогером и улетел в кассовый разрыв в минуса. И об этом узнали все. И все тебя осуждают, и все говорят: "Ах ты [ __ ] педальный, надо было

оставаться в найме, потому что найм - это твой потолок. Куда ты порвался бизнес делать?" Вот что такое страшная ситуация. И вот от чего у людей будут сраки гореть. Соответственно, это первый принцип, насколько ситуация про них.

Второй принцип вирусного контента - это эмоции. Но здесь хорошая новость в том, что это всегда взаимосвязано. Если вы насколько если вы достаточно хорошо копнули в ситуативку, там всегда есть эмоции. Эмоции злости, эмоции радости, эмоции грусти, восхищение. На самом деле

у нас большой спектр эмоций. Загуглите. Это не какая-то секретная инфа. Есть очень классное направление, называется аффективная нейробиология. Я как макетолог смотрю и социальную психологию, и вот в эти вещи копаю, потому что это наука, изучающая эмоции.

Есть там шесть условных базовых систем человека, их немного. И самая сильная эмоция - это злость. Человек может похихикать в кулачок и не поставить лайк. Человек может поумиляться и пройти мимо. Но если вы что-то такое сказали или написали, из-за чего у человека

сгорел пердак, ему будет очень сложно сконтинировать эту эмоцию. И, скорее всего, он придёт в комментарии написать вам, какой вы автордолбоёб. Поэтому очень хорошо работает тема на злости.

Именно поэтому я делаю ультимативный контент. Именно поэтому, несмотря на то, что я вообще не люблю спорить и не делю мир на чёрное и белое, я провоцирую людей спорить в комментариях либо со мной, либо друг с другом. Именно поэтому

часть аудитории кажется, что я хайпую, что я хайпажёр. Но я хайпую, не без этого. А, но это тоже для работы, извинитесь. Вот. Но прикол в том, что вот этот вот флёр, что мне пишет: "Уна-то, я не хочу продвигаться на

негативе". да вы не обязательно должны продвигаться на негативе. Есть другой спектр эмоций, который можно вызывать.

Просто я взяла самую сильную эмоцию. Я взяла такую эмоцию, на которой лучше всего выезжать, которая вот труднее всего человеком рефлексируется, труднее всего человеком переживается, что он не может ни пойти, ни напихать мне в панаму в комментариях. А я, в общем, в целом

этого ожидаю. Каждый хейтерский комментарий, каждый репост с осуждением, это была часть моего плана, и он сработал просто как по нотам, потому что благодаря хейтерам, благодаря этим репостам очень много людей обо мне узнавали, писали, приходили ко мне, очень много меня обсуждали в Трет. Это

вот я впервые с этим столкнулась, это было для меня супер удивительно, что втрет меня обсуждали. Это было так круто. Причём обсуждают чаще всего в положительном ключе. Вот. То есть в негативном ключе не так много, как я переживала. На самом деле, у меня тоже

был, конечно же, такой страх. Я не хотела уйти и ассоциироваться. А, ну вы знаете этих экспертов и этих личностей.

Они там в том году, это вот в инфобизнесе, инфобизнес знает, они гремели тем, что они там и унижали свою аудиторию, и обьюзили. Я не хочу ассоциироваться с человеком, который, знаете, издевается над своей аудиторией.

Ну, типа, у меня, во-первых, нет такой цели. Во-вторых, я не считаю, что эта стратегия успешная, но мне хочется быть экспертом с перчинкой. И, соответственно, шаг первый, когда я поняла, что мне нужно попадать в их ситуации и мне нужно попадать в их

эмоции, шаг первый. Эффект контраста. У меня ниша маркетинга - это, знаете, уровень хардлевеel продвигаться среди маркетологов, потому что мои конкуренты - это люди, которые базово шарят в маркетинге. То есть, если вы продвигаетесь среди психологов-нутрициологов, вам сильно проще, потому что ваши коллеги, они в

маркетинге не настолько шарят или вообще не шарят, а все мои коллеги, ну, это маркетологи. И мне нужно было от них, скажем так, выделиться. Очень часто мои коллеги, вот я здесь даже собрала небольшие референсы, выглядят как-то так. То есть это эксперты, это умные

ребята, это очень душные ребята. Опять-таки есть, а, такой такая проблема ниша, на которой я хорошо сыграла - это умные эксперты. Они всегда пытаются вот это вот свой ум и прочее показывать, короче, отросшая до нельзя эго. Вот сильно рекомендую ходить к психологу и

это эго периодически от психолога почёсывать или ещё где-то, чтобы вам, короче, а, нормально жилось в бизнес-инструментах по типу какой-нибудь инсты. Запрещена в России мета, напомню.

И вот это вот всё. Мои коллеги очень часто любят делать контент под затыльник. Контент подзатыльник - это когда ты рассказал что-то на очень умном, на очень душном и в конце ещё сказал, что если ты этого не знаешь, то

ты вообще [ __ ] печальный. И вы сидите с таким вайбом грустного лешева и такие: "Я вообще ничего не понял". А мне ещё и сказали, что если я не понял, я долб. И всё. И вы выходите, вам не хочется

подписываться, вам не хочется это изучать. Я на каздевах часто собирала такую обратную связь, как с экспертов, когда а с ними общалась, что ребята не просто не хотят изучать маркетинг, они уже пытались, им сложно, им не нравится, они чувствуют себя глупыми. То есть

начинаешь общаться с экспертом, говоришь: "Ну вот смотри, столько инфы по маркетингу, почему ты не идёшь на курсы по маркетингу? Почему ты до сих пор не Ну блин, ну 5 лет, вот я с бьютиками работала когда-то там давно, [ __ ] 5 лет прошло, до сих пор бьютики

спрашивают: "Как делать продающую шапку профиля? Ну вы угораете. Ну какая шапка профиля в 2025 году? до сих пор ходят, задают эти вопросы. До сих пор одни и те же темы, которые были актуальны, когда, я не знаю, агентство ещё первое своё

открывало, они до сих пор об этом говорят и до сих пор это спрашивают. Почему? Эксперты отвечают. Они говорят, что, знаете, я изучала материалы, я там читала там других маркетологов и вот вообще ничего не понимаю, мне вообще это трудно, я чувствую себя тупым. Да я

лучше пойду на 125й курс по повышению квалификации, лучше я там буду [ __ ] в продукт и пытаться выжить как-то на сарафане, чем в этом вашем сраном сложном маркетинге разбираться. И я такая: "Ух, вот здесь эффект контраст- это в том, что большинство моих коллег -

это супер экспертные товарищи. Мало кто вот по типу по моего вайба подавал контент, потому что, ну, мы же маркетологи, [ __ ] мы все очень умные ребята". А я решила отстроиться и сделать подачу через, знаете, такого немножечко уставшего маркетолога ценника, который

общается на сарказме и на шутках. И из этого я собрала свой образ. Вот, то есть вот этого чувака лысого, я реально его взяла за прототип. Есть такая вещь, как персонажный сеттинг.

Персонажный сеттинг - это вообще, что такое сет. Сетнг - это условие, при котором происходит действие. Персонажный сеттинг - это условие персонажа, который передаёт информацию. Если мы хотим получить какой-то цельный образ, а, который будет запоминаться, который будет отличаться, нам очень важно этот

персонажный сеттинг проработать. Это и словечки лексика, это и манера общения, это базовые эмоции, которые персонаж будет вызывать в своём контенте. Конечно же, легче всего их подвязывать к базовым эмоциям эксперта, который говорит: "Тот образ, который вы видите в блоге - это

не что-то, что случи лось, сложи лось". Тут не было никаких лосей. Это было изначально придуманная гипотеза. Одна из, между прочим, у меня было несколько гипотез. А если вы посмотрите в начале двадцать пятого года мои ролики, у меня была до этого другая гипотеза, она не

сработала. То есть я хотела показывать такой сериал Office, у меня было там Get ready в богатую жизнь, типа вместе копим на дом, который я сейчас покупаю. И вот я сначала сначала начала вот эту историю, оно не очень хорошо сработало.

И я вот это была вторая гипотеза. Вторая гипотеза хорошо сработала. У меня было ещё несколько гипотез, что ещё можно попробовать, если не сработает такой формат. То есть у меня было несколько идей персонажа в блоге, несколько идей формата подачи в блоге, и я по очереди

просто делала серию роликов и смотрела, что лучше отрабатывать. И вот на этой гипотезе у меня полетели очень хорошо ролики. У меня очень быстро со второго раза, я буквально за месяц, за один месяц я нашла а формат. Почему так

быстро? Это реально быстро, ребят. Если вы несколько месяцев дрочитесь и не можете найти свой формат, это нормально.

Поэтому со второго раза у меня эта гипотеза сработала, и эффект контраста очень хорошо сработал. То есть меня начали узнавать, меня начали выделять на рынке. И до сих пор среди многих маркетологов меня выделяют, потому что вот есть люди, которые вот маркетологи в

своей экспертной массе, а есть я. И это очень хорошо работает для того, чтобы о вас говорили. Запомните эффект контраста. если вы не побоитесь отличаться. А для этого, правда, нужно обладать смелостью, потому что зачастую большинство выбирает социально одобряемый образ. И эффект контраста -

это иногда пойти сать против ветра. Естественно, будут люди, которым это не понравится. Естественно, будет хейт. Но одновременно с этим будет очень много признания, больше, чем хейта. Вас будут копировать. У меня сейчас, чтобы вы понимали, я досудебку написал на чувака.

Есть один наглый тип, который просто слово в слово мои сценарии, мой контент переснимает и меня везде банит, чтобы я этого ещё и, [ __ ] не видела, хотя мне аудитория пересылает. И это тоже знак того, что я на рынке выделяюсь. Это

круто. Шаг два. Что нам важно было сделать? Я разработала подход, при котором, повторюсь, персонажный сеттинг я могла выделяться, даже если буду подавать уникальную информацию. То есть, если говорить про создание экспертного контента, и вот это шаг два, осознание, что сказать что-то новое и уникальное у

вас вряд ли получится, если мы говорим про высококонкурентную нишу. Что я имею в виду? Про маркетинг только ленивый не рассказал. Про психологию также.

Нурициология, похудение - это вообще [ __ ] Если говорить про там нишу, не знаю, макияжа, самое большое возражение в нише макияжа - это, то зачем мне покупать ваш курс, если есть бесплатный YouTube? Контента и информации её очень много. Сказать что-то уникальное у вас

вряд ли получится. Возможно, возможно, вы обладаете действительно какими-то сакральными знаниями. Возможно, у вас действительно такой опыт, которого нету подавляющего большинства ваших коллег, и вы на этом будете выделяться. Это круто.

Но 99% экспертов - это ребята, которые вряд ли смогут сказать что-то новое на рынке. Именно поэтому я детально просто вот очень вдумчиво прорабатывала вот этот персонажный сеттинг. Если вы посмотрите мой контент, я не говорю что-то новое о маркетинге. То есть

информация, которую я подаю, вы можете услышать от моих коллег. Ну правда, но то, как я это говорю, какую подачу я при этом делаю, какие эмоции я при этом вызываю, вот что работает. Поэтому, когда мы создаём экспертный контент, нам

очень важно не делать что-то уникальное, что-то новое. Нам очень важно продумать подачу. И вот здесь, что входит в сеттинг, ещё раз, это базовые эмоции, которые люди должны получать от просмотра вашего блога. И повторюсь, вам не обязательно людей смешить, злить,

триггерить, хайповать. Нет, эмоций много, я вам дальше про это покажу. Выбрать архетипичный или какой-то клишированный образ, который будет сразу узнаваться, то есть он будет цельный.

Это одежда, это стиль, это манера говорить, то есть проработать так, чтобы вы не выглядели персонажем, который сегодня вышел в одном стиле, послезавтра в другом ролике, в другом стиле.

Обратите внимание, сопля. Это надо вырезать. Я в каждом ролике в одном и том же стиле, вот на фоне этого шкаф, я постоянно снимаю сверил, мот тоже всё время теперь на фоне этого шкафа, потому что мне лень выходить с

кабинета. У меня плюс-минус одна и та же подача, с которой я с вами общаюсь. Но на Ютбе я, естественно, буду меньше материться. У меня всегда плюс-минус одна и та же манера подачи информации.

То есть сценарные приёмы, которые я использую, образ, в котором я выгляжу, он очень статичен, он мало меняется. И именно поэтому меня узнают в рекомендациях. И спойлер, люди на вас подписываются не с первого видео. У меня очень часто, очень многие люди меня

видели в роликах несколько раз в Инсте и только после этого подписались. Но они могли бы меня не узнать, если бы я в одном ролике выхожу вот в таком образе.

В следующем ролике, я не знаю, в каком-нибудь вечернем платье на фоне вообще другой мебели и всего, и рассказываю без матов о высокодуховно с женской энергией. В третьем ролике я не знаю, ещё что-то совсем другое делаю.

Всё, у меня образ несборный, он вообще идёт разлад. У меня очень статичный сборный образ, где у меня одна и та же, а, одежда, один и тот же стиль, одна и та же манера говорить. Это правда важно.

Я понимаю, мы все с вами личности разносторонние, мы все с вами и умные, и красивые, и весёлые, и грустные, и у нас огромное количество эмоций. Но если вы хотите создать узнаваемый бренд, вы должны быть статичны, вы должны быть

одинаковы в своей подаче. И якорные слова или действия: "А, обняла, приподняла, по жопке шлёпнула." И добро пожаловать в маркетинг - это фразы, которые у меня стали брать коллеги. То есть они до этого так не говорю, почему у меня стали брать? Вот я так думаю,

потому что меня уже тоже напихали, что ты что ты фразу добро пожаловать в маркетинг? У меня же сю не полетели.

Фразу "Добро пожаловать в маркетинг" запатентовала? Конечно, нет. Но есть большое количество маркетологов, которые начали, во-первых, копировать подачу тоже через шутки, через метафоры, через маты и использовать мои фразочки. В чём прикол? Ээ, ладно, люди это берут, другие люди мне это скидывают, они

такие: "О, я сразу узнал в этом НАТО". То есть люди меня ассоциируют с какой-то подачей, с какими-то якорными словами, с какими-то якорными фразами. Вы можете как угодно говорить, что я её не запатентовала, но люди это ассоциативно будут связывать со мной, потому что я на

это заякорела. Вот так вот это работает. Если говорить про эмоции, вообще здесь у меня тоже супер понятная, простая стратегия действий, потому что есть такая классная вещь, как психотипы, гипертим, стероид, эпилептоид. Психотипы - это такая вещь, которую я тестировала на сотрудниках

научниках и в контенте я видела, что она действительно срабатывает. В чём прикол а психотипов? Мы все с вами базово имеем какие-то эмоции, которые мы ярче и легче проявляем, и эмоции, которые нам труднее проявлять. Ну, например, я гипертимная, я очень подвижная, я вот вот такая вот

вся, я очень компанейская, я легко завожу друзей, я легко завожу знакомство. То есть я батарейка энэнтузиаст, я везде была, [ __ ] вот эта вот беспонтовый человек, вот эта староста, которая везде влезает. Вот вот это я, вот этот неприятная женщина. Я

просто свою энергию смогла реализовать в блоге, и поэтому я вот вот в блоге вот это вот всё навожу. Есть истероиды. У них базовая эмоция зачастую - это презрение. Стероиды они жаждут восхищения. Вы наверняка узнаете этих людей по описанию. Они в брендах, у них

вот вот все вот такие жесты, они ставят себя часто выше. И есть, ну, это неплохо, это нехорошо, нет в этой схеме мудаков. Это просто вот такая личность.

Эпилептоиды - это душнилки. Это вот у них, [ __ ] таблички, всё по порядку.

Вот, вот, вот, вот это эпилептоиды у них вот всё носочек к носочку, трусишки к трусишкам. Они очень трудно выдают какие-то эмоции бурные. Вот у них вот всё в порядок, в контроль уходят. Они суперсистемные товарищи. Обычно вот Тань Маричева очень сильно люблю. Она вот

Apple. Обожаю эпилов. Я очень люблю работать с элами, потому что у меня тоже может у меня настройка есть какая-то пилептойдная, хер его знает, но я тоже навожу вот это вот порядки, системы, алгоритмы. Я поэтому обожаю работать с эпилами, у которых вот также всё есть. И

если вы почитаете книги по психотипу, вы поймёте, какая у вас базовая эмоция. Потому что, если вы, например, астероид и вы начинаете снимать ролики, где нужно людей веселить, а у вас базовая эмоция - это презрение и восхищение. У вас

архетип вообще там любовника или правителя, вы не рядом, не шут. Вот здесь я использую архетипы. Это, если что, не эзотеричная история, а на архетипы легче опираться. Если мы говорим про эмоции, я тоже это дальше покажу. Если у вас базовая эмоция,

презрение - это, я не знаю, гордость, это жажда, восхищения, вот это вот всё, ну какие, [ __ ] шутки? Вы снимаете смешные ролики, а они на вас вообще не ложатся. И вот это второй принцип, который очень важно знать, про

зеркальные нейроны. Если вы во время ролика выдаёте эмоцию, то зритель с той стороны тоже эмоционирует. Но если в вашей базовой эмоции нет юмора, вы шутите, а у вас просто, как говорится, не в одном глазу, то у зрителя по ту

сторону экрана зеркальные нейроны не работают. Вы можете читать шикарную шутку, но зритель её не поймёт. А можете просто вообще какую-нибудь херню сказать, но люди будут угорать по ту сторону экрана, потому что вы вот эту эмоцию выдали, вы этот юмор смогли

показать и сыграть. Поэтому базовая эмоция, которую вы можете показать в видео, и в принципе эмоция, которую вы можете показать в видео, её и нужно брать основной эмоцией вашего персонажного сеттинга. У вашего зрителя будут активироваться зеркальные нейроны, и они тоже будут испытывать эмоции. А

напоминаю, эмоции от контента, получение вкусного гормонального коктейля в виде дофамина, адреналина, серотонина - это одно из главнейших условий вирусного контента. Я бы вам так сказала, что вирусный контент - это всегда эмоциональный контент. Если вы посмотрите мой Instagram аккаунт, вы

чётко увидите, что я либо вызываю адреналиновый драйв, то есть людей позлить, заставить спорить в комментариях, либо повеселить, пошутить.

И я опирала свой персонажный сеттинг на два архетипа. Это шут и бунтарь. И, как я вам говорила, не обязательно людей злить, не обязательно над людьми издеваться. Вы можете вызывать воодушевление изумление вауфект а уверенность спокойствие социальные поглаживания безопасность эстетический

кайф, творческий подъём, любопытство и так далее. Эмоций большое количество. Я просто взяла самые сильные, и поэтому это сработало. Злость, смех - это правда те эмоции, которые они, во-первых, легче вызываются и сложнее всего континируется. Ну и последний, третий шаг как раз-таки про регулярность и

работу слоями. Как я уже говорила, у меня нету контента только на подписку, потому что основная задача моего блога - это продавать. Это бизнес-инструмент.

Поэтому у меня три слоя - это контент на просмотры, который даёт мне охват. И вот здесь как раз ролики, которые соединяют широкое, экспертные, чтобы привлечь как можно больше внимания. Вот отсюда как раз-таки ролики, где я вот эти вот

метафоры про [ __ ] и про проституток, потому что есть 10 девушек. Какие темы объединяют? Даже не девушек, просто людей. Дети, мужики, деньги, [ __ ] [ __ ] хихоньки-хахоньки, вот это вот. Ну, правда, это заходит широким массам. Второе - это контент на

подписку. Вот здесь я уже показываю экспертность. То есть здесь я даю ролики, которые погружают в тему, дают ответы на вопросы, чтобы люди подписывали, чтобы человек подписался. У него должна быть эмоциональная и рациональная выгода. То есть эмоциональная выгода - это эмоции,

которые он получает при потреблении контента. Рациональная выгода - это зачем ему мой контент вообще читать и смотреть. Вот как раз-таки рациональная выгода - это вот этот второй тип роликов. И третий тип роликов - это контент на вход в воронку. Это ролики,

которые переводят в личную коммуникацию, на конвертер, то есть в бесплатники, в вебинары, в марафоны, на продажу, в директ, в личку мне написать. То есть это продающие ролики, где я говорю там: "Вот я решу твою проблему, напиши мне или приходи туда-то, мы там будем

проводить вебинары". Эти ролики обычно не залетают вообще. То есть их задача - это показаться как можно большему количеству своей аудитории. Но именно вот эти ролики третьи приносят больше всего денег. Поэтому, если бы я делала только ролики на просмотры, а их можно

хренову гору наделать, они у меня чисто летать миллиониками будут, но зарабатывать я с них не буду. Нужно все три типа контента, все три слоя. Это ещё раз просмотры, чтобы раскачивать алгоритмы, подписка ваша экспертиза и продающие ролики. Поэтому далеко не

каждый ролик должен лететь, далеко не каждый ролик должен приводить подписчиков, но весь ваш Instagram должен ежемесячно делать вам прибыль.

Это самое главное. В финале я надеюсь, что вы увидели, что мой образ, то, как это создавалось, я постаралась за час рассказать максимально быстро, потому что я могу вам ещё очень много всего рассказать, и я это буду рассказывать в следующих

роликах. А как создаются сеттинги персонажные, как делается контент. У меня огромное количество материала, о которые я могу рассказывать даже неоплатно, так как я в контент-маркетинге во-первых очень давно. Во-вторых, я безумно люблю это направление. Но контент-маркетинг - это система. И, в принципе, маркетинг - это

система, это взаимосвязанные процессы. И неважно, кто вы, новичок, онлайн-эксперт, владелец оффлайн-бизнеса там или участник, я не знаю, там крупного проекта. Маркетинг позволяет делать стабильный поток клиентов и деньги навсегда, чем бы вы не занимались. У меня был офлайн-бизнес, у

меня было несколько проектов в онлайне, которые я создавала. И каждом в каждом проекте почему я вообще стала маркетологом? Почему я пошла на вторую вышку по маркетингу? Потому что в каждом проекте я всегда упиралась в то, что если я не могу привлечь клиента к

проекту и собрать продукт нужный рынку это маркетинговые исследования, это всё вообще не имеет никакого смысла. А изучение маркетинга - это не хотелка, а необходимость. Если вы хотите работать на себя, а не идти в найм, вам придётся осваивать процессы по трём основным

бизнес-процессам: как нанимать людей, как делать сбыт, как делать продукт. Даже если вы хотите сделегировать эти процессы, чтобы вам нанять специалистов, которые это будут делать, вам нужно разбираться в этом хотя бы на базовом уровне, чтобы эти процессы делегировать.

И всё можно, как я уже говорил, делегировать, но вот эту вот на троечку вот вот этот минимальный базовый уровень - это, ну, мастх. Без него просто вы можете ездить на 125 повышение квалификации по вашему продукту и по вашему проекту. Но если вы не понимаете,

как донести информацию своим клиентам о вашем продукте, даже про ваш самый классный продукт, к сожалению, люди не узнают. Самое главное, что вам нужно знать о маркетинге - это что мы продаём, то есть как делаются продуктовые гипотезы, как делается productдаct

markкеetit или продукт, нужный рынку. Потому что очень часто у экспертов проблема, они собирают продукт просто из своей головы. От балды, я художник, я так вижу. Очень важно уметь собирать нужный рынко продуктовой гипотезы. кому мы продаём, то есть изучение целевой

аудитории, что они покупают, почему покупают их потребительский сценарий, их CGM, путь клиента и так далее. Где мы продаём каналы коммуникации, каналы сбыта? Через что? Потому что вообще не всегда нужно продавать через инсту или только через инсту. И далеко не у всех

бизнесов Instagram должен быть основным, главным или единственным каналом получения клиентов. И как мы продаём те самые воронки, смыслы и так далее, что обычно делается почему-то в первую очередь, но вообще-то прорабатывается в последнюю. А помимо этого работа команды, кого мы берём, чтобы эти

бизнес-процессы работали, финансовая модель или юнит экономика, сколько мы можем позволить выделить маркетингового бюджета на привлечение одного клиента и так далее. То есть на самом деле вот эта вся система, мы не можем из неё выкинуть что-то одно. Выкинете вы продуктовую

гипотезу, вы всё классно сделаете, но продукт рынку не нужен. Избавитесь от кому мы продаём, то есть не сможете нормально проработать целевую аудиторию.

Ну вы ни одну воронку не соберёте, у вас смыслы все будут корявые. То есть мы никакую не можем убрать из этих, скажем так, из этого уравнения переменную. И очень часто ко мне приходят и говорят: "Нато, вот скажи, у меня вот такой вот

проект, как мне увеличить количество клиентов? У меня сейчас что-то не очень хорошо продажи идут, [ __ ] а я откуда знаю, там нужно копать по всем трём-четырём слоям. Нельзя ответить на вопрос, что не так с моим маркетингом.

Нужно делать нормальную взаимосвязанную систему. Если вам понравилось смотреть это видео и до этого момента вам было прикольно и интересно, и вы мне напишите какой-нибудь добрый комментарий, я надеюсь, мне сказали, что на Ютубе токсичная площадка и что мне напихают

хуёв. Ну, короче, даже если мне напихаете, напихайте. Главное, как говорится, не безразличия. А если вам всё это понравилось, то вы можете остаться и послушать. Я вам расскажу про свой продукт. Если нет, на этом контентная часть закончена. Дальше я

буду просто рассказывать о том, как вы можете со мной поработать. Так вот, у меня есть продукт, это инфопродукт - это курс креативный маркетинг 5.0, потому что сейчас пятый поток, где мы как раз-таки разбираем основную вот эту стратегию, то

есть что мы продаём, кому мы продаём, как, где и вот эти все моменты. То есть я именно объясняю, как работает система маркетинга, куда встраивается в том числе контент и привлечение аудитории.

На курсе мы также будем разбирать вопроссов, привлечение трафика в вашей воронки, спойлер Instagram, TikTok и так далее, это воронка. А сейчас, с учётом того, что с 1 сентября у нас ээ невозможна стала реклама через блогеров классическая, всё, что у нас с вами

остаётся - это умение в контент. И в этом хорошая новость, потому что очень многие блогеры, которые набрали на рекламе, на гивах и на прочем, а есть авторы, которые делают крутой контент, но они не могут перебить на себя внимание, потому что вот те блогеры

набрали много аудитории. Хорошая новость. Сейчас как раз-таки самое, знаете, справедливое время настало, потому что сейчас получать аудиторию и собирать её будут не те, кого есть деньги, а те, кто круто умеет рассказать о своём продукте, о своей нише и дать

тот самый интересный экспертный контент. А на нашем курсе будут факультет для новичков, для тех, кто сейчас только выходит, только начинает, только набирает аудиторию. факультет для онлайн-экспертов, мои дорогие коллеги, а те, кто скажем так, продают свои продукты онлайн, продают свой консалт

онлайн, и ваша задача- не утонуть в море таких же, создать уникальный образ. Вы, не знаю, там 125 психолог, вы вообще не понимаете, как выделиться. Вот это будет для вас факультет для оффлайн-бизнеса, для моего любимого реального сектора. Мы для вас будем говорить о том, как делать

маркетинг, если вы привязаны по Гео, как стать номер один в городе, в регионе, в стране, быть на слуху и привлекать новых клиентов увеличивать продажи, в том числе через социальные сети и не только.

Мы будем вам давать каналы такие как RAI, рекламные сеть Яндекс, ЯндексДикт, потому что на самом деле для локальных бизнесов Instagram - это должна быть вспомогательная площадка, а не основная.

Факультет для продюсеров и крупных экспертов, мои уважаемые коллеги, как расти X2, X4, новые системы, новое масштабирование, новые вот это вот всё.

Потому что очень часто у моих коллег, которые хорошо зарабатывают и уже имеют, скажем так, немаленькие обороты и объёмы, есть такая беда, что вы не понимаете, к кому на рынке пойти за вопросом, кто ещё из крупняков, и у вас

есть только либо задорого очень сильно где-то наставничестве, а чтобы полную стратегию маркетинга собрать, которую можно масштабировать и передать как бизнес-процесс, этого у нас как будто бы и нет. И мы для вас делаем отдельно факультет, где мы будем вам давать эту

информацию. И, конечно же, факультет для маркетологов. Мои дорогие маркетологи, у вас будет информация, как из исполнительного в стратега превратиться, как управлять ростом проекта, расти в деньгах, в должности. И для маркетологов будет агрегатор. Это мы будем вам после курса помогать находить клиент. Короче,

у нас очень много крутого всего придумано. У нас очень много отзывов. Вот я сейчас на экране тоже покажу.

Ребята делают хорошие запуски, хорошие продажи. Мы работаем не только с инфобизом. То есть к нам приходят базовы ребята, у которых проблема с маркетингом, и нужно увеличить количество клиентов. Неважно, оффлайн - это, повторюсь, бизнес или онлайн-бизнес. Мы даём для разных

направлений разные инструменты. Ну, база маркетинга одна и та же будет, на самом-то деле. Записывайтесь в анкету предзаписи, она будет по ссылке под этим видео, если вас заинтересовал наш продукт. Повторюсь, запись в анкету предзаписи не обязывает вас тут же это

покупать. Вы можете записаться, с вами свяжется менеджер, и вы ему позадаёте вопросы. Потому что анкета предзаписи - это лучшие условия по цене. Плюс бонусы и полезные материалы, эфиры, лекции. У вас будет очень много всяких закрытых плюшек, фишек для анкеты, предзаписи. Мы

вам будем раздавать всякие очень классные, интересные методички, и промты, и кучу всего. У нас не просто чекпук-листы какие-то всратые, невнятные. Мы действительно, а если делаем бесплатные материалы, у нас очень хорошие, годные материалы, поэтому заполняйте анкету по ссылочке, переходите под этим видео, и вы сможете

узнать больше о том, как с нами поработать и ещё какую-то другую коммуникацию со мной. Но я с вами прощаюсь. Подписывайтесь на меня, смотрите мои следующее видео, потому что я буду вам много рассказывать интересного о маркетинге. И уже в

следующем видео мы с вами разберём, почему у тебя не работают воронки продаж и как собрать воронку именно под тебя, под твой продукт и под твою нишу, которая всегда будет приносить тебе клиентов. Всем хорошего дня. Всем пока-пока.