Skip to content
Start free
Get App

Как нанимать маркетолога, если вы не понимаете маркетинг

Как правильно нанимать маркетолога, разбираясь в типах специалистов и этапах развития бизнеса.

Key Takeaways

  • Перед наймом маркетолога обязательно описывайте процессы маркетинга в вашем бизнесе.
  • Определите, какой тип маркетолога нужен именно вам: руки, стратег или CRM-специалист.
  • Неправильный выбор маркетолога может привести к финансовым потерям или краху бизнеса.
  • Ищите специалистов через проверенные рекомендации и профессиональные сообщества.
  • Маркетолог должен быть партнером, а не просто исполнителем.

What the video covers

  • Маркетинг можно делегировать, но важно сначала описать процессы привлечения клиентов.
  • Существуют разные типы маркетологов, подходящие для разных этапов развития бизнеса.
  • Маркетолог-руки — начинающий специалист, умеющий выполнять тактические задачи, но не стратегию.
  • Неправильный выбор типа маркетолога приводит к потере денег или бизнеса.
  • Не все маркетологи плохие, важно подобрать специалиста под конкретную проблему и этап.
  • Стратегия и позиционирование — ключевые задачи, которые не решит маркетолог-руки.
  • Для разных задач нужны разные специалисты: таргетолог, стратег, CRM-маркетолог и т.д.
  • Важно искать маркетологов через рекомендации, закрытые сообщества и бизнес-чаты.
  • Ошибки при найме маркетолога часто связаны с ожиданиями и непониманием своих потребностей.
  • Правильный маркетолог — это партнер, который берет ответственность и влияет на рост бизнеса.

Chapters

  1. 00:00Введение: можно ли делегировать маркетинг
  2. 02:55Почему маркетолог может не подойти под ваш бизнес
  3. 05:56Проблемы с выбором маркетолога по конкретным задачам
  4. 08:35Разные направления маркетинга и их специфика
  5. 11:45Типы маркетологов: маркетолог-руки (джун)
  6. 14:43Ошибки при найме маркетолога-руки
  7. 17:38Как искать и нанимать маркетологов
  8. 23:04Заключение: партнерство с маркетологом и рост бизнеса

Answers

Questions about this video

Как понять, какого типа маркетолога нужно нанять?

Нужно оценить этап развития вашего бизнеса и текущие задачи. Если нужен простой тактический специалист — подойдет маркетолог-руки, если нужна стратегия — нужен стратег. Важно описать процессы маркетинга и понять свои потребности.

Почему важно сначала описать процессы маркетинга перед наймом специалиста?

Без описания процессов невозможно составить четкое техническое задание, что приводит к неэффективной работе маркетолога и потере денег. Описание процессов помогает делегировать задачи и контролировать результат.

Что делать, если у меня был негативный опыт с маркетологами?

Негативный опыт часто связан с неправильным подбором специалиста под конкретные задачи и этап бизнеса. Важно искать маркетолога с нужной квалификацией и опытом, а также через проверенные рекомендации и сообщества.

Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00
Speaker A
Реально ли найти волшебного мальчика или девочку, которым можно отдать весь маркетинг и заниматься этими низковибрирующими продажами, привлечением вот этим всем говном? А делать свой продукт, то, что вы любите, и то, чем вы занимаетесь как собственник и как ремесленник.
00:16
Speaker A
На самом деле можно взять маркетолога, которому вы делегируете большую часть маркетинга. И на разных этапах развития вашего проекта будут разные специалисты, разные маркетологи. Поэтому сегодня три основных типа маркетолога, когда и кого брать, и сколько вам это будет стоить.
00:34
Speaker A
С вами Натабаева, а это маркетинг. Что важно понимать? Чтобы что-то делегировать, нужно сначала этот процесс описать.
00:52
Speaker A
Да, сейчас будет невкусно и душно, но я обязана это сказать в начале, потому что очень многие пытаются делегировать интуитивное понимание, как они привлекают клиентов.
01:04
Speaker A
Приходят, не знаю, там к нам в агентство какого-нибудь бизнеса и говорят: "Вот нам надо, чтобы вы нам там вот что-то как-то делали".
01:12
Speaker A
Как это делали до этого мы? Никак, нахрен не описано, как они это до нас делали.
01:26
Speaker A
Никаких нет ни регламентов, ни инструкций.
01:42
Speaker A
Соответственно, ТЗ максимально хз. И потом кто [ __ ] маркетолог-мудак.
01:52
Speaker A
Товарищи, собственники бизнеса и предприниматели, понимаю вашу загруженность и занятость. Я тоже, так-то, предприниматель, не только маркетолог, но помните, чтобы выйти из операционки какого бы то ни было процесса, её нужно сначала эту операционку создать.
02:08
Speaker A
Нам с вами очень важно научиться, прежде чем мы наймём какого бы ты ни было маркетолога, описывать те процессы привлечения клиента, получения клиента, который у вас есть сейчас.
02:20
Speaker A
Помните, пожалуйста, что не все маркетологи — мудаки, даже если у вас был негативный опыт, особенно если у вас был негативный опыт с маркетологами, которых вам советовали.
02:33
Speaker A
Вот у вас есть знакомый или в каком-нибудь там бизнес-обществе, где вы состоите, человек сказал: "Вот я работал с девочкой или работал с мальчиком".
02:44
Speaker A
Сделал мне магию вне Хогвартса, у меня привалила куча заявок, вы этого мальчика или девочку себе взяли, начали работать, а человек вообще не алло.
02:55
Speaker A
По вашему мнению, а в чём прикол? Кто-то не подходит вам в конкретный период развития или под конкретную проблему.
03:12
Speaker A
Например, ваш коллега, который вам посоветовал эту волшебную девочку, он находится на этапе самого старта.
03:29
Speaker A
То есть ему нужно найти человечка, который под его чётким присмотром будет делать ему посты, не знаю, там сторис где-нибудь в социальных сетях, будет для него писать какие-нибудь постики, вести статьи.
03:44
Speaker A
Эта девочка с этим справляется, человек счастлив, оттуда идут клиенты, всё прекрасно.
03:57
Speaker A
Но вы уже на этапе, когда у вас налажен, например, постинг, вам нужны воронки, вам нужна стратегия, к вам приходит эта девочка, и, естественно, она вам не может быть полезной, потому что стратегию она не умеет.
04:08
Speaker A
И наоборот, в том бизнесе сидит крутой стратег, который помог.
04:20
Speaker A
Вам нужно просто, не знаю, регулярный постинг, контент наладить или, не знаю, сайт собрать.
04:35
Speaker A
Вы берёте крутого спеца, он, во-первых, стоит как крыло от самолёта, потому что стратегия — это, товарищи, недешёвое удовольствие.
04:53
Speaker A
Так он ещё и приходит и пытается натянуть стратегию туда, где вообще у нас ничего нет.
05:06
Speaker A
И нам бы, по-хорошему, хоть какие-то тактические инструменты сейчас воткнуть, чтобы шатка-валка что-то у нас работало.
05:23
Speaker A
Пожалуйста, не прикручивайте колесо от Ferrari к велосипеду.
05:35
Speaker A
Вам не всем нужны суперкрутые маркетологи.
05:40
Speaker A
Иногда, зачастую, вам нужен сотрудник руки, который будет делать суперпростые вещи под вашим внимательным контролем.
05:56
Speaker A
И бывает, что маркетолог вам не подходит под конкретную проблему.
06:11
Speaker A
Например, опять-таки, вам посоветовали там локальный бизнес какой-нибудь, там B2C услуги локальный, а, не знаю, салон красоты в каком-нибудь городе.
06:23
Speaker A
К ним пришёл мальчик, который настраивает Яндекс.Директ, который работает с картами.
06:35
Speaker A
Он на картах сделал карточку, через Директ заливает трафик.
06:43
Speaker A
То есть идут заявочки, всё прекрасно.
06:58
Speaker A
У них проблема конкретно трафика, а у вас может быть проблема не с лидами, что у вас уже работает какой-то маркетинг, у вас уже откуда-то идёт трафик, но люди приходят либо не те, либо не платёжеспособные, и у вас вообще собирается большая база, с которой вы не умеете и не можете работать.
07:11
Speaker A
Вам бы, по-хорошему, CRM-маркетолога, который у нас строит работу с базой.
07:26
Speaker A
Вам бы, по-хорошему, стратега, и вам бы неплохо посмотреть в сторону продукта, который зайдёт вообще, посмотрит.
07:40
Speaker A
Возможно, ваш продукт не нужен рынку.
07:49
Speaker A
То есть дело не в лидах, а в том, что, ну, как-то вот вы что-то такое классное придумали в своей голове, что кроме вас больше никого не впечатляет.
08:03
Speaker A
Там с той стороны может быть прекрасный человек, который классно умеет делать свою работу, но приходя к вам, у вас совсем другая проблема в маркетинге.
08:09
Speaker A
Потому что, ребята, маркетинг — это не статичная история.
08:28
Speaker A
Мне нужны клиенты. Настройте мне таргет, ебаните ко мне, пожалуйста, сайты, чтобы это всё дело работало на первых строчках поисковой выдачи.
08:35
Speaker A
Не совсем так.
08:51
Speaker A
Очень много разных направлений есть в маркетинге.
09:09
Speaker A
И какого-то классного спеца из одного направления вы не можете с ним сработаться у себя, потому что у вас битый пиксель в каком-то другом моменте вашего же маркетинга внутри бизнеса.
09:25
Speaker A
Ну и сегодня, как я уже сказала, нам квалификацию трёх типов маркетологов.
09:36
Speaker A
И тоже важный нюанс. Если вы наймёте тип один, когда вам нужен тип три, вы потеряете деньги.
09:51
Speaker A
Но если вы поступите наоборот, вы потеряете бизнес.
10:04
Speaker A
Поэтому очень внимательно смотрите это видео до конца.
10:17
Speaker A
Если вы хотите начать делегировать маркетинг и хотите сразу это делать правильно, с наименьшими потерями денег, нервов и временных ресурсов.
10:31
Speaker A
Итак, смотрите. Тип первый — это маркетолог руки.
10:45
Speaker A
Давайте сразу конкретно. Кто это?
11:02
Speaker A
Это человек, который что-то делает, но не думает стратегически.
11:15
Speaker A
Он знает инструменты на уровне джуна.
11:26
Speaker A
Я думаю, из айтишки вам знакомо название. Джун, мидл, сеньор — это, скажем так, уровень развития специалиста.
11:45
Speaker A
И джун — это самый начальный уровень развития специалиста.
11:56
Speaker A
Этот человечек умеет делать какую-никакую рекламу, что-то умеет и знает про креативы, про соцсети.
12:09
Speaker A
Чаще всего это ребята — сммщики.
12:21
Speaker A
Умеет, возможно, настраивать, внедрять CRM-ку.
12:34
Speaker A
Какая-то аналитика базового уровня, там, не знаю, считать охваты, считать какие-то простейшие конверсии и клики.
12:44
Speaker A
Чаще всего это ребята, которые только что закончили высшее учебное заведение, либо какие-то профильные курсы по этой теме, либо недостаточно долго практикуют, то есть у них ещё недостаточно опыта, они умеют делать какие-то вещи в изолированной системе, в отрыве от стратегии.
12:58
Speaker A
То есть начинающий человек и маркетолог руки, они все вот такие маркетологи руки, они не способны построить систему, они не способны выбрать стратегию, они не способны, например, сформулировать позиционирование вашего бизнеса, которое зачастую необходимо при наборе трафика.
13:12
Speaker A
Очень часто бывает такое, что вы берёте себе крутого специалиста по таргету, которого вам посоветовали, не знаю, там, Таргет ВКонтакте или также по Яндекс.Директу.
13:28
Speaker A
Но это человечек конкретно руки, он умеет только вот вы ему сказали, он сделал, а у вас проблема с позиционированием.
13:43
Speaker A
То есть у вас максимально абстрактно, кому ваш продукт нужен, у вас какие-нибудь трансформационные курсы для женщин по поиску себя.
14:01
Speaker A
Как эту хероту продавать в таргете, никто, [ __ ] не знает, я вам честно скажу, потому что это максимально абстрактное решение какой-то всратой абстрактной проблемы.
14:15
Speaker A
И обычно там целевой портрет женщины — это от 20 лет до 67.
14:30
Speaker A
Ну то есть примерно, [ __ ] все.
14:43
Speaker A
Поэтому таргетолог руки, который не умеет стратегию, который не может сформулировать позиционирование, не может разобраться, зайти, посмотреть, что у нас с продуктом и так далее.
14:51
Speaker A
А таких таргетологов, правда, они шикарно делают там креативы по кнопочкам, но дальше всё, им нужно это принести, им нужно это сказать.
15:02
Speaker A
В этом случае вы можете подумать, что специалист плохой, у вас не будет результата, будет слив денег, и вы в итоге расстанетесь оба друг с другом недовольны, потому что...
15:20
Speaker A
может быть не обязательно вот конкретный продукт, продукт в маркетинге, в рекламной кампании. То есть посмотрите наш пост, посмотрите, как мы ведём социальные сети, какие ошибки вы у нас видите на сегодняшний день. То есть любой продукт вашей деятельности, не
15:34
Speaker A
обязательно основной, который производит ваш бизнес. Нам очень важно увидеть, видит ли специалист ошибки. То есть специалист руки, несмотря на то, что да, у него там минимальное включение где-то, не везде, но минимальное включение может быть головы, он всё равно должен
15:48
Speaker A
обладать базовой логикой. Он должен всё равно видеть, где какие ошибки случаются, как сделать лучше. Потому что, если вам попадётся сотрудник руки, ещё и максимально безнициативный, который не видит косяков, он будет вот сел, делает какую-то херню, он эту херню
16:00
Speaker A
лепит и лепит и лепит, пока вы его сами не остановите. Если вы хотите, чтобы сотрудник сам останавливался, когда он видит, что он делает какую-то ерундовину, вам очень важно с ним вот это вот обсуждать. Видит он какие-то косяки или нет. Ну и прямо само
16:11
Speaker A
тестовое, что можно дать, чтобы отобрать себе специалиста. Опять-таки, мы воронку найма с вами обсудим. А запомните, что очень важно- это тестовое задание, тестовое задание и первый период работы, там первая недели-две собрать аудит. То есть опять-таки на основе анализа, что
16:25
Speaker A
они увидели, какие ошибки, какие шаги исправления они могут дать. Настроить мини-компанию либо просто какую-то взять в изолированной системе. Представь, что ты рекламируешь такой-то продукт. Какую бы рекламу ты настроил, какой бы креатив ты дал, а можно общими словами, то,
16:38
Speaker A
чтобы он там прямо не садился, не делал работать там на целую неделю. Либо такие вещи тестовые, если это занимает большое количество времени, нужно оплачивать по справедливости. написать контент-план, но тоже неполноценно, например, тезисно, чисто чтобы увидеть, если вы берёте себе
16:50
Speaker A
сэмэмщика, человека, который должен вам собирать контентную какую-то составляющую, пусть он хотя бы общие темы какие-то соберёт. То есть вы посмотрите, как он мыслит, насколько он мыслит с вами в одну сторону, вот, например, так, как вы делаете, насколько он вообще понимает, как это работает.
17:03
Speaker A
Потому что когда вы себе отбираете руки, вы должны шарить лучше него в том, что он делает, чтобы вы ему ставили задачу.
17:09
Speaker A
И, соответственно, здесь вы можете наглядно увидеть, насколько у него подходит квалификация этого специалиста под вас.
17:18
Speaker A
Какие основные ошибки на этом этапе? Ждать от таргетолога, например, стратегии продаж. Товарищи таргетологи, только на меня ни в коем случае не обижайтесь. Есть шикарнейшие таргетологи, которые умеют стратегию, умеют вообще во всё, ещё и таргет настраивают. Вообще не про вас речь. Вы
17:32
Speaker A
лучшие люди, золотые спецы, к вам вопросов нет. Я говорю про таргетологов, которые прошли профильные курсы, научились тыкать на кнопочки, но не понимают, как работает маркетинг базово, не понимают, как собираются оферы и продукты, и, соответственно, могут всё, что могут - это запросить эту информацию
17:45
Speaker A
у своего работодателя. Поэтому, пожалуйста, не ждите от таргетолога продаж. Он умеет нажимать на кнопки. Он не обязан думать про вашу воронку и про то, как увеличить у вас LTV. LTV - это lifтаue, срок жизнеспособности клиента, чтобы он к вам чаще возвращался.
17:59
Speaker A
Таргетолог об этом думать не должен. Вы же зачастую, дорогие предприниматели, давайте будем адекватными и объективными. Вы очень часто нанимаете себе специалиста за 30 тире50.000 руб. и ожидаете, что он будет делать работу всего маркетингового отдела, что он к вам придёт и за эти копейки сделает вас
18:14
Speaker A
безсловно богатым. За 30.000 руб. он придёт, он вам и бренд построит, и соцсети вести будет желательно несколько, и рекламную кампанию настроит, ещё клиентов встретит и толчок после рабочего дня за всеми помоет. Это работает не совсем так. Зато какие у нас
18:28
Speaker A
условия для сотрудника Руки? Условия: можно платить до 50 -ре80.000 руб. То есть это обычно недорогие специалисты.
18:35
Speaker A
Можно совмещать проекты, то есть они почему и ставят такой относительно небольшой ценник. Они берут там три-четыре проекты и они себя вполне комфортно чувствуют, зарабатывают свои там, не знаю, 200.000 руб. в месяц, и у них всё о'кей. И им
18:47
Speaker A
нужно давать простые точечные задачи. Но самое главное, что вам нужно запомнить, я уже говорила, повторюсь ещё раз, над маркетологом руки должны быть мозги маркетинга. То есть человек, который, а, шарит за стратегию. Вот, пожалуйста, здесь посмотрите, вы можете увидеть
19:02
Speaker A
пример. Это чат, по-моему, Талока. Вот есть чаты Талока, помогатор, Мари провокансии. Там классно размещается.
19:09
Speaker A
Причём про Мари Провокансии давно не слышала, но от Толока и Помогатор мы там прямо шерстим, смотрим. И вот, пожалуйста, я прямо нашла, увидела, сразу же захожу в резюмешки, оставляли специалисты. Вот, пожалуйста. Добрый день. Привожу заявки от 300 руб. в нише
19:23
Speaker A
перманентного макияжа. Вот есть специалист, девочка, она занимается трафиком в конкретной нише. Вот она в узкой нише, у неё есть рабочие связочки, она там научилась, она там понимает, её в другую нишу запихаешь, она результат не сделает. Это нормально. На старте всё
19:35
Speaker A
через это проходит. И она говорит: "Боле одного года опыта в сфере маркетинга и продвижения бьюти услуг. Работать с бьютиками узко, это тоже хорошо. Имею готовый проверенный схемы запуска для бьютимастеров. Нормально. Там результаты тра-та-тата-ля-ля-ля. Что я предлагаю?
19:47
Speaker A
Хотите больше клиентов, пишите в лс. Всё прекрасно. Вот таких спецов мы и собираем. Здесь сразу скажу про воронку найма. То есть какая воронка найма у нас работает здесь. Да и в принципе она на самом деле в общем и целом отрабатывает
19:58
Speaker A
по всем трём типам маркетологов. Это размещаем вакансию в чатах, в тележке, на биржах, на хетхантере, в социальных сетях, то есть в тех каналах, где есть потенциально ваш соискатель. Либо мы собираем по этим каналам резюме. Что мы дальше делаем? Человеку пишем, обсуждаем
20:15
Speaker A
детали, условия. Если окается, отправляем тестовое. Мы с вами перечислили вот как проверить человеку, какое тестовое нужно. после тестового сбес либо после либо до. Ну я обычно после тестового собеседования провожу.
20:26
Speaker A
То есть если человек не сделает тестовое, я даже не выхожу на созвон, если я нанимаю. Особенно после сабеса. А пробный период работы, чтобы и сотрудник понял, хочет ли он с вами работать. И вы поняли, хотите ли вы работать,
20:37
Speaker A
совпадаете ли вы, подходит ли этот человек в вашу конкретную систему. И только после того, как все этап пройдены, уже конкретно у нас идёт найм и работа в долгосрок.
20:49
Speaker A
Маркетолог второго типа, маркетолог мозги. Кто это? Это уже человечек, который видит картину, умеет собрать систему, понимает маркетинг шире, чем просто пост или какая-нибудь там настройка ручка ручками рекламы. Он может вести тактику. То есть этот человек может сесть и настроить таргет,
21:09
Speaker A
настроить сять вам сайт. он может собрать мини-команду. Потому что обычно стратегия - это ребята, которые, ну, создают стратегию, анализируют, контролируют, следят. Они не успевают в тактические инструменты, они берут себе помощников, и они могут их контролировать. Они могут распределять
21:24
Speaker A
задачи, они могут поставить KPI, это коэффициент эффективности, потому что опять-таки они понимают, какие результаты, какие метрики мы ждём от стратегии, что нужно реализовать в тактике. Он может сам в большинстве своём настроить многие инструменты вручную, но его сила в гипотезах и в
21:42
Speaker A
управлении. То есть это у нас уже такой, знаете, маркетолог, который может, даже если они не управленцы, они часто не называют себя управленцами и вообще такие типа: "Я вот там одинокий волк, работают сам, но толковый человек". Но он может взять как минимум помощника. То
21:56
Speaker A
есть это может быть, например, не просто девочка SMM, а э девушка, которая занимается профессионально контент-маркетингом например привлекает лидов клиентов из органики бесплатно, условно бесплатно, из Тиктока, из Ютуба, из Инстаграма, который запущён на территории Российской Федерации. Эта девочка, она, например,
22:14
Speaker A
работает с монтажёром, который, потому что она сама не монтирует, потому что она занимается полностью стратегией контента и поиском темы. Например, сама пишет сценарии, как как вариант. И у неё, например, есть копирайтер, который может ей помочь. как минимум там
22:26
Speaker A
описание под постами, под релсами, под шорцами, под Ютюбом писать. То есть они не работают с какими-то большими командами, но так как это толковые ребята, у них вокруг них всё-таки собираются какие-то небольшие подрядчики, и они с ними успешно сотрудничают. Потому что, опять-таки,
22:39
Speaker A
если человек мозг и он занят в стратегией, в разработке, чтобы всё это дело работало, у него, конечно же, меньше фокуса и физического времени остаётся на реализацию тактики. Кому подходит маркетолог Мозги? Бизнесу, который уже растёт и нуждается в системности. Если вы сами делаете
22:52
Speaker A
какие-то посты, рилсы, я не знаю, всё, что угодно, и вам уже требуется кто-то, кто может на себя это забрать и дальше развивать без вас. Во-вторых, у вас есть деньги на маркетологастратега, у вас есть деньги на маркетолога мозги.
23:04
Speaker A
Предпринимателю, который хочет постепенно выйти из операционки, тоже человеку, которому это всё дело подойдёт. И когда у вас уже есть продукт, есть спрос, есть базовый процесс, то, что я говорила, мы уже не стартап, мы уже нащупали нашу рабочую связку или мы на этапе перехода из
23:20
Speaker A
стартапа в бизнес. Но у нас нет стратегии и структуры. Мы то привлекаем клиентов, то не привлекаем. То у нас перелидоз хренова гора заявок, то у нас никого не хватает. И вы начинаете хаотично хвататься и пытаться запускать разную рекламу, что вручную, что с
23:34
Speaker A
мелкими подрядчиками. Вот если у вас такая ситуация, то есть у вас нету нормальной ежемесячно человеческого плана продаж, плана маркетинговой стратегии, если вы каждый месяц не ставите себе адекватный план по количеству заявок и вот это вот всего, вам нужно уже заниматься стратегией.
23:49
Speaker A
Какие риски у специалиста? Мозги, во-первых, он стоит дороже. А, во-вторых, если взять слишком рано, то есть на этапе, вот вам нужен там стратег какой-то охренительный, а вы, я не знаю, открыли вчера кафешку, продаёте кофе с собой в стаканчиках, и вам нужно вообще
24:05
Speaker A
посмотреть, вот там, где вы открылись это место, проходное, не проходное, если особенно вы до этого не читали. Вам нужно, не знаю, социальные сети завести, вам нужно просто начать постинг какой-то адекватный. Вам на старте может помочь ээ сотрудник руки, кто-то попроще.
24:18
Speaker A
Поэтому, если взять слишком рано, вы будете платить за стратегию, но у вас не хватит ресурсов для реализации, потому что стратег придёт, стратегию придумает.
24:25
Speaker A
А есть ли у вас бюджеты на так, на тактику? Есть ли у вас бюджеты на то, чтобы настраивать рекламу и вкладывать бюджет в рекламу? Если у вас бюджеты взять дизайнера, который вам сайт задизайнит и так далее. То есть, если у
24:35
Speaker A
вас нету ресурсов, вы только-только начинаете, не берите стратега, он вам не нужен. Разбирайтесь с маркетингом сами, берите руки, дорастёте, возьмёте сотрудника мозги. Если взять слишком поздно, что тоже риск - это спасение тонущего корабля, что не всегда помогает. Очень часто предприниматели
24:50
Speaker A
тоже любят делать такую ошибку. Они начинают брать э стратега тогда, когда уже всё завалилось, уже ничего не работает, уже бизнес на грани кассового разрыва, всё было вроде нормально, мы росли, росли, росли. Потом без отсутствия стратегии наляпали ошибок, растеряли клиентов, понаделали
25:07
Speaker A
неправильных и маркетинговых, и управленческих решений. Пытаемся тащить маркетологастратега в надежде, что он нас спасёт. не спасёт, либо ему нужно сильно больше времени, чем вы от него ожидаете. Где мы ищем таких специалистов? Ровно так же социальные сети, ТГ каналы. Ну, здесь ещё
25:22
Speaker A
добавляется, что закрытые группы, какой-то коммьюнити стратегов, профессиональные каналы. Очень часто маркетологи, ребята любят там находиться. Новички там тоже трудся, но новичков можно прямо много выцепить вот в этих ТГ-каналах. А вот эти ребята, они меньше оставляют свои резюме в чатах,
25:37
Speaker A
потому что у них обычно хватает работы, их у них сарафан хорошо работает, их передают из рук в руки, и они, а, тусят в закрытых профильных каналах, обсуждают что-то с коллегами, выпускники сильных обучений, то есть там же находятся, вы
25:50
Speaker A
можете обращаться в онлайн-школы и просить у них специалистов-маркетологов, как проверить маркетолога мозги. Попросите показать логические цепочки решений, а не просто кейсы. Вот здесь тоже маркетологи, мозги могут вам просто показать, что вот такие вот деньги мы сделали. И снова вы не знаете, какая
26:07
Speaker A
команда стояла за этим кейсом. Основная проблема кейсов, которые вам показывают специалисты из мира маркетинга в том, что вы никогда не узнаете правды, действительно ли это сделал специалист, действительно ли это его заслуга, вообще какое отношение к этому имел. Потому что
26:21
Speaker A
у меня у самой относительно недавно была ситуация. У меня маркетолог проработал в агентстве буквально 2 месяца. После агентства он вышел и в Розме писал, что он моё агентство поднял с оборота 155 млн до 5 млн. На секундочку, когда он из
26:32
Speaker A
агентства вышел, агентство перевалило 2 млн. То есть 5 млн мы сделали уже, когда он ушёл. Но он работал в другом просто моём проекте параллельно и был в общей команде и всё это видел. Но он приписал результат роста моего агентства себе,
26:45
Speaker A
хотя он вообще с этим не работал, к этому отношению не имел. И вот он сейчас ходит и показывает, что он моё агентство вырастил до каких-то крупных сумм, что неправда. Правда, что агентство выросло.
26:55
Speaker A
Правда, что там работала команда маркетологов, но, во-первых, его в этой команде не было. А даже если бы он был, это не его заслуга, он в этом участвовал. Поэтому самый адекватный кейс - это где они показывают, я был в
27:07
Speaker A
проекте, проект вот так вот вырос, и дальше показать, на какие показатели метрики именно они влияли, что конкретно они делали. И вот как раз-таки попросить показать логическую цепочку, как к этому результату пришли. Покажет, действительно человек ли участвовал в этом результате или мимо проходил.
27:22
Speaker A
Потому что, если он логически объяснит, как он из этой точки пришёл в эту в деньгах проекта или в показателях проекта, то с большей долей вероятностью человек понимает, о чём, скажем так, идёт речь. Пусть объяснит, как бы выстроил ваш маркетинг. Мы смотрим
27:35
Speaker A
мышление на этом этапе. То есть нам очень важно понимать, насколько человек мыслит. Важно маркетолог мозги должен мыслить цифрами, метриками и показателями. Если он начинает вам рассказывать про какой-то креатив, про эстетику, что он сделал красиво, что он сделал смешно, что это было ярко и так
27:50
Speaker A
далее и тому подобно, это всё [ __ ] из-под коня. Очень важно, чтобы он говорил конкретно в цифрах, в конверсиях, в kpiях. То есть мышление цифрами, он говорит не просто мы сделали красивый сайт, а мы подняли конверсию по
28:02
Speaker A
переходу там на 2% или на 20%. То есть он прямо конкретно может на цифрах, в отчётностях показать, рассказать, как и где он влиял на изменение цифр этого бизнеса через маркетинг. Далее спросите, что не нужно делать. Хороший стратег убирает лишнее. Вообще, если вот так вот
28:20
Speaker A
в философском смысле стратегию, стратегия - это искусство отказа, когда мы собираем конкретный трек, что мы будем делать, отбрасывая всё остальное.
28:28
Speaker A
Этим грешат и предприниматели, и маркетологи, когда они пытаются в стратегию, в бизнес-стратегию, в маркетинговую стратегию напихать всего подряд. Мы будем продавать и это, и то.
28:38
Speaker A
Мы запустим рекламу тут запустим рекламу тамсям. И в итоге ни хрена не реализовывается, потому что напихали хреновую гору всего, но не подрасчитали ресурсов. А кто всё это будет делать?
28:46
Speaker A
Либо посливали хреновую гору бюджетов на суперразномасные тесты, где вы мо не можете даже сделать нормальное человеческое а-тестирование и проверить, действительно работают гипотеза или нет, потому что вы не успели нормально одну гипотезу в маркетинге доделать.
28:57
Speaker A
хватайтесь уже за вторую. Очень важно, чтобы стратег, чтобы сотрудник Мозги в своих рассуждениях опирался на вот это искусство отказа, чего мы делать не будем, чтобы он мог фокусно, конкретно выбрать трек развития. У него при этом должен быть план Б. План А мы делаем вот
29:13
Speaker A
так. В случае, если у нас это не работает, что я, как сотрудник мозги буду делать, как мы это будем править. И план Б - это обязательно условие для работы, потому что ни одна маркетинговая стратегия не реализовывается в полной
29:26
Speaker A
мере, так, как её написали. Ни одна. Ни одна рекламная воронка не приносит сразу денег. Мы собираем рекламную воронку, её запускаем, она на каких-то частях проседает, проваливается. Мы, как маркетологи, эти части допиливаем, допиливаем, допиливаем. У нас всегда есть план, как и где мы будем, и что мы
29:43
Speaker A
будем допиливать. Либо этот план заранее прописан потенциально, где могут быть слабые места, либо мы это прописываем, что мы проводим вот такие вот исследования. Мы видим, что у нас, например, падают конверсии. Вот что мы будем делать, вот какие нам ресурсы
29:55
Speaker A
понадобятся, вот сколько ещё времени. То есть обязательно временной манёвр у нас должен остаться. Функция маркетолога мозги забрать у вас головную боль, где взять клиентов, и превратить её в полноценный план.
30:11
Speaker A
Главное правило: маркетолог мозги стоит дорого. Это обычно стратегия, и ему нужен бюджет на тесты. Если вы заходите с последними, я не знаю, 100.000ми руб.
30:22
Speaker A
и у вас больше нет никаких денег, и вы их не способны выделить в последующие месяцы, вы можете только оплачивать стратего и больше ничего у вас.
30:30
Speaker A
Остальное - это ноль. Не берите стратега. Вам очень важно вотделять бюджеты на реализацию стратега. Один человек, которого вы нанимаете, даже если это маркетолог, мозги, он не будет выполнять нормально работу всего маркетингового отдела. Даже если он попытается, он начнёт, простите,
30:46
Speaker A
проёбываться, и вы опять-таки скажете, что он [ __ ] он разочаруется в вас, вы разочаруетесь у нём, и это будет очень нехорошее сотрудничество. Какие условия?
30:54
Speaker A
Обычно у маркетологов мозги. У них заработная плата в среднем от 100.000 руб., ну либо около 100. Я видела, есть стратегии неплохие. И за 80, за 90.000.
31:03
Speaker A
Такое тоже бывает. маркетолог мозги приходят на адекватного собственника. Если вы начнёте выносить мозг на тему розовый, недостаточно розовый и [ __ ] на херню. То есть пытаться вообще вещи, которые не имеют сильного влияния в маркетинге, делать вот этот вот свой
31:19
Speaker A
фокус и упор, такой сотрудник уйдёт. Я могу сказать точно о себе. Из скольких проектов я вышла, когда я работала стратегом, потому что я захожу, собственник начинает делать мозги и истерить из-за того, что, я не знаю, там как-то не так, [ __ ] обрезана
31:32
Speaker A
фотография на посте. и выносит мозг из этого поста, забивая хрен на то, что никто не смотрит на эту фотографию. У нас должны быть заявки с поста, у нас должно быть определённое количество охватов. Вот на что важно фокусировать внимание. Но человек сам в маркетинге не
31:43
Speaker A
шарит, дрочит на херню, фокусируется на всякой мелочёвке, выносит мозг маркетологу, заставляя его [ __ ] на херню и фокусироваться на том, что не работает. Нормальный маркетолог обычно на этом моменте уходит, потому что он понимает, что результата он здесь не
31:54
Speaker A
делает. Невозможно сделать богатым человека, который очень сильно этому сопротивляется. Следующее, как я уже говорила, есть бюджеты. Мы не трясёмся из-за личных 5.000 руб. на тест. Задача перестать работать хаотично, а выстраивать стратегию, её масштабировать. То есть обычно маркетолога мозги зовут именно на
32:14
Speaker A
эту историю. Я здесь также для вас оставила показать вот как можно найти а чаты маркетологов, потому что мы этих же сотрудников также помните, да, где искать закрытые группы, комьюнити маркетологов, снова учимся гуглить. Есть ТГ чаты маркетологов, где они находятся,
32:29
Speaker A
обсуждают различные вопросы. Это даже не чаты выпускников курсов, они обычно закрыты. И вы можете прямо вбить ТГ чаты маркетологов, и вы увидите больше 100 Telegram-каналов, где тусят специалисты, а, разного профиля. Важно понимать, что они там разного уровня тоже могут быть.
32:45
Speaker A
И последнее - это маркетологпартнёр. Это уже либо ко-фаундер по маркетингу, либо СМО директор по маркетингу. Он может брать долю или процент от прибыли в инфобизнесе. Это, а, продюсеры, ребята, это человек, который приходит, и он может на себя забрать полностью
33:03
Speaker A
вопрос, а, маркетинга, а иногда избыта. Кто это? Это человек, который заходит как бизнес-партнёр, а не как исполнитель. То есть он должен принимать управленческие решения, и он должен к вам приходить и говорить, что они будут делать, а не вы сидите и указкой это
33:17
Speaker A
раздаёте. Если вы, как собственник, продолжаете пытаться рулить человеком, которого вы взяли, вы взяли выстраивать эту систему, тоже такой человек с вами долго не задержится. Он берёт ответственность за результаты, участвует в принятии решений. Он строит стратегию, он строит позиционирование, он ищет
33:31
Speaker A
продукты, он их может даже разрабатывать. Ну, если он продуктом, у него есть, скажем так, в его функционале, э, не вакансия, а в его функционале есть роль продукта, он часто приносит свою команду или собирает её.
33:43
Speaker A
То есть у меня пришла управляющий партнёр. Я для неё как СМО партнёр по маркетингу. И она пришла со своей командой. Мы соединили мою команду и её команду. То есть уже вот такие крупняки.
33:56
Speaker A
Она очень хороший управлен, то есть она SEO, я СМО. И мы пришли со своей командой, объединили наши усилия. И за счёт этого у нас получилось очень хорошее сотрудничество. У нас разделены зоны ответственности. Я не лезу и не управляю ей. Она не управляет мной.
34:11
Speaker A
Конечно же, мы даём друг другу перекрёстные там и советы, и помощь, и всё, что угодно, но у нас нету в иерархии между собой подчинения в классическом смысле этого слова. Мы все эти вещи обсуждаем. Поэтому, если вы берёте в принципе бизнес-партнёра, у
34:25
Speaker A
которого есть вот склонность, не склонность, а что он закрывает с собой, например, вот часть сбыта, важно это понимать, что он будет сам приносить управленческие решения и брать ответственность за результат. Он же, соответственно, так как он сидит на доле
34:37
Speaker A
и на проценте, столько и заработает, как говорится, как поработаем, так и полопаем. Поэтому это люди обычно чётко понимают, на что и как они могут влиять.
34:45
Speaker A
Они приносят свою команду, как я уже сказала, получают процент от прибыли долю или фикс плюс процент. И, как я говорила, они есть среди продюсеров в инфобизнесе, среди SEO и среди СМО директоров по маркетингу. Кому подходит маркетолог-партнёр?
34:58
Speaker A
Когда бизнес уже масштабируется и хочет выйти на новый уровень? То есть у меня появился управляющий партнёр, она SEO, а не СМО. Но у меня появился SEO тогда, когда я упёрлась в обороте в 5 млн в месяц в своём проекте по образованию, и
35:14
Speaker A
мне нужно было дальше увеличиться, но моих управленческих скилов уже не хватало. Я пригласила её помочь мне, а, вырасти, помочь мне доделать. Я заняла позицию СМО, то есть я полностью отвечаю за а маркетинг и за продукт в своём же
35:29
Speaker A
бизнесе. Она полностью отвечает за управление, за выстраивание команды, за выращивание компетенций. И мы за счёт этого за двадцать пятый год очень сильно выросли и попали в топ-1 геткурс и стали в топ- 10000 крупнейших онлайн-школ. Вот так работает удачное партнёрство. Когда
35:44
Speaker A
бизнес масштабируется, а подходит предпринимателю, который устал быть капитаном всего и ищет тоже сильную голову. Вот это тоже прямо мой вариант.
35:53
Speaker A
Когда вы уже не вывозите, у вас не хватает компетенций, это нормально, мы всё время учимся, и вам нужна вторая умная светлая голова в управлении или в маркетинге, когда нужно забрать весь маркетинг из рук владельца, потому что владелец фокусируется на каких-то других
36:08
Speaker A
вещах. Какие же риски? Тут такие же риски, как и при бизнес-партнёрстве. То есть бизнес-партнёр может угробить бизнес, вы можете потерять бизнес и многое другое. Но если говорить именно с точки зрения маркетинга, во-первых, это дорого. Вы будете платить ему долю,
36:24
Speaker A
платить процент, либо это будет фикс, но конский. Это требует доверия, это требует прозрачной экономики, когда все цифры, вс, вся финансовая модель, она видна для всех партнёров. Очень важно совпадение по ценностям и стилю работы.
36:39
Speaker A
невозможно будет работать, если вы, не знаю, рабочая лошадка, которая на результат херачим, а ваш партнёр, он такой человечек, который, вот, знаете, slow life в балансе, вот это всё. Мы с моим партнёром сошлись на том, что мы с ней обелоди,
36:54
Speaker A
мы с ней обе заряжены на результат. И наша была задача вырасти ярко, сильно, быстро. Мы обе готовы были много работать, много хреначить на результат.
37:04
Speaker A
Мы на этой ценности очень хорошо сошлись. И, соответственно, у нас не было каких-то, знаете, вот этих вот, а, конфликтов между партнёрами в бизнесе, когда один хочет в одну сторону, а другой тянет в другую сторону. Мы тянем с ней в одну сторону, мы обе шкурные, но
37:17
Speaker A
мы хотим много зарабатывать, делая кайфовые продукты. Кайфовые в плане того, что у нас большой процент результата от пользователей продуктом.
37:24
Speaker A
Мы вот на этом прямо хорошо сошлись. Все остальные вещи, они шлифуются. То есть это не так страшно, как несовпадение по ценностям. Легко попасть на красивый говорит, но ничего не делает. Особенно, если это ваш первый опыт партнёрства и вы не знаете, что такое хорошее
37:37
Speaker A
партнёрство. Поэтому обязательно тестовый период работы минимум 3 месяца. В идеале 3 месяца, 6 месяцев. Мы с партнёром договорились, что мы с ней работаем год. После года мы принимаем решение, продолжаем мы сотрудничать или нет. Вот у нас сейчас заканчивается год
37:52
Speaker A
нашей работы, но мы уже расписали стратегию на следующий год, потому что у нас всё, а, чётко сошлось, мы суперкруто друг друга дополняем. где мы ищем вот такого партнёра по маркетингу. А это обычно только рекомендации, закрытые комьюнити, личные связи, все сильные
38:11
Speaker A
SEO, даже SEO -1, СМО и другой топ-менеджмент находится через нетворк. Я очень долго не могла понять, почему для предпринимателей так продают идею нетворка. Потому что я на самом деле вообще не люблю ходить на вот эти вот тупорогие встречи с предпринимателями.
38:26
Speaker A
Тупороги. Почему? Потому что в большинстве своём это суперкорявые встреча, когда вы садитесь, незнакомые люди друг другу пихаете, визитки, какую-то херню продаёте. Вот мне такой формат всегда очень не нравился. И я не понимала, нахрена мне, как предпринимателю, хотите, [ __ ] вот это
38:37
Speaker A
назнакомиться общаться. В чём, [ __ ] прикол? И я всегда не понимала фишку нетворка, пока я не выросла до 10 млн оборотов в месяц. И когда я поняла, что мне, чтобы находить сильных топоправленцев, они не оставляют свои вакансии на
38:51
Speaker A
Хетхантере, либо это настолько редко случается, что ты хрен на такого попадёшь. Когда я поняла, что нету другого способа найти такого человека, кроме как в общей отраслевой тусовке, я начала общаться с предпринимателями. Но хорошая новость в том, что я поняла, что
39:05
Speaker A
до этого я просто попадала на беспонтовый нетворк, потому что когда я попала в нормальные бизнес-клубы, в нормальные бизнес-сообщества, здесь могу сделать мини-рекламу у Тани Маричевой Ассоциации предпринимателей. Это по отрасли по инфобизу для многих знакомых.
39:19
Speaker A
Это вообще другой уровень. Там очень интересно находиться. Там нету вот этого вот ублюдской продажи на каждой сессии всем друг другу всего. Там действительно классный обмен опыта на уровне мастер-майда. Там передают контакты крутых управленцев, крутых подрядчиков.
39:35
Speaker A
Это то, что вот, говорю, внутри вот этой вот, знаете, группы людей, у которых уже выстроены бизнесы, уже они выжрали ни одну бочку говна и не могут вам действительно порекомендовать толкового управленца и толкового специалиста. Вот это очень ценно. И вот сейчас на этом
39:49
Speaker A
уровне я понимаю, что действительно предпринимателю очень важен нетворк. Именно потому, что э самые крутые головы в вашу команду, они находятся через э серию личных контактов, через знакомство, через теорию шести рукопожатий, когда вы даёте кличм и говорите: "Блин, ребят, мне нужен
40:06
Speaker A
нормальный SEO мину1, мне нужен, не знаю, там, кайфовый проджет". И вы кайфового прожекта с большей вероятностью найдёте не где-то на хетхантере, потому что кайфовые прожекты без работы не сидят, а именно через какие-то личные коммуникации. Если кто-то вам скажет, что вот на проекте
40:19
Speaker A
освободился там золотой человек, идите забирайте его сейчас руками и ногами оторвут. И у нас реально так некоторые люди в команду попадали. Мы просто их перехватывали, пока они выходили из одного проекта, не успели ещё найти себе другой. Мы их такие: "Приходите,
40:32
Speaker A
работать к нам". И в этот момент забирали. Поэтому ещё раз, где искать рекомендации, закрытые комьюнити, личные связи бизнес-чаты предпринимательские клубы, вообще вот такая тема. Сильные маркетологи с репутацией, это они тоже работают партнёрами. Вот, например, я не работаю как маркетолог-стратег. Я могу
40:45
Speaker A
зайти только как маркетолог-партнёр, и то далеко не во все проекты. У меня сейчас уже и так два проекта, я никуда сейчас не захожу. И сильные маркетологи с репутации, они часто работают именно заходя на долю на процент. Как проверять
40:58
Speaker A
маркетологапартнёра? Как понять, что он крутой? Пусть предложит стратегию на 90 дней. То есть онже должен расписать хорошую бизнес-стратегию. Пусть он соберёт аналитику. Заплатите ему за эту работу, но пусть он сделает её полноценно. Спросите его, уточните, посмотрите, хочет ли, любит ли он
41:12
Speaker A
разбираться в финансах, а-а, в юнитах, в юнитэкономики, в юнитах отдельно. То есть очень важно, чтобы этот человек мыслил только рынком, только цифрами, только показателями. То есть на старте вам, если только вы отдельно себе не ищете какого-то креативного партнёра,
41:28
Speaker A
что тоже может быть, но если вам нужен человек, который вам увеличит выручку, деньги любят счёт, чтобы у вас была отчётность, чтобы вы сводили аналитику, и тогда у вас будет денежка. И такой человек должен очень хорошо, как минимум, не даже не очень хорошо, а как
41:43
Speaker A
минимум любить это дело, как максимум, очень хорошо в этом разбираться. Задаёт ли партнёр неудобные вопросы? Хороший партнёр задаёт. У нас наша первая партнёрская сессия с моим партнёром, а, состояла на наполовину из того, из по каким причинам мы разойдёмся и каким
42:00
Speaker A
будет наш расход. То есть все неудобные вопросы, все потенциально, возможно, конфликтные ситуации были обсуждены в самом начале. Из-за чего мы можем поругаться, как мы будем в этом случае расходиться, как мы будем делить активы, если будем их делить, что мы будем
42:13
Speaker A
делать дальше. И вот это вот всё это обсуждается на старте. Ну и, соответственно, не входит ли ваш партнёр в какую-нибудь условную секту продюсеров, воздуханскую вот эту вот историю, когда мы продюсер называет себя продюсером или маркетолог называет себя суперпартнёром, но по факту он ему его
42:27
Speaker A
научили наставники наставников или продюсеры продюсеров, но он больше ничего из себя не представляет. И обязательно, я уже сказала, обязательнейше тестовый оговорённый период работы от 3 х до 6 месяцев минимум.
42:43
Speaker A
Какие ошибки? Давать долю в вашем бизнесе человеку, который ещё не доказал результат. Очень часто партнёров выращиваются сотрудника мозги или ещё хуже сотрудник руки в своей же команде.
42:54
Speaker A
Я скажу честно, у меня пока нет успешных попыток вырастить партнёра в команде, но я пытаюсь, потому что я хочу сейчас вот у себя в агентстве вырастить себе SEO. Я смотрю по коллегам, тоже не всегда у кого-то получается вырастить себе прямо
43:07
Speaker A
партнёра в команде. Есть такие истории, если там человек работает в команде уже там, не знаю, 10 лет, он дорастает до партнёра, такое тоже бывает. Но вот если мы говорим про проекты там более стартапские, то есть такие, которые живут не больше там 5 лет, например, то
43:20
Speaker A
там чаще всего сильные партнёры появляются извне, а не внутри команды. Просто потому что внутри команды человек не успевает дорасти до партнёра. Поэтому не давайте долю человеку, который ещё не доказал результат руками, который, а, как маркетолог, например, мозги не
43:33
Speaker A
пришёл, не сделал вам полноценную стратегию, не повлиял на вашу прибыль так, что она кратно выросла. Но если он это сделал, и вы видите, что человек хочет, во-первых, быть партнёром, хочет иметь большую зону влияния и ответственности, и вы понимаете, что
43:47
Speaker A
если вы не дадите ему партнёрство, вы его потеряете, я вам рекомендую попробовать с ним запартнёриться, как минимум сделать это временно, оговорить на год, заключить договорко контракт, и в этом случае вы посмотрите, насколько вам подходит или не подходит такой
43:59
Speaker A
формат. Ну и берите маркетолога-партнёра только, если вы готовы делиться властью и деньгами. То есть вы готовы делиться ответственностью, что какой-то другой человек будет принимать решения в управленческие решения, и вы готовы ему за это отдавать процент от вашей прибыли, от чистой. Если бизнес упёрся в
44:18
Speaker A
потолок и ему нужен прорыв. И если вы готовы, что он скажет: "Твой продукт [ __ ] давай переделывать". Это очень важно, потому что маркетолог-партнёр, он залезает и в продукт, и смотрит, чтобы продукт был максимально нужен рынку.
44:31
Speaker A
Расширяет продуктовую матрицу, занимается этим. Ну и финальное, самое главное - это предпринимательская адекватность. Если вы адекватны друг другу, вы сработаетесь. Если кто-то из вас дрочит на херню, у него есть какие-то свои додумки, он из пальце высасывает конфликт, он думает, что
44:48
Speaker A
кто-то о нём что-то не так сказал, он к партнёру доёбывается до ерунды, это партнёрство плохо закончится. У меня были подобные примеры. Предпримательская адекватность - это самое главное.
44:59
Speaker A
Поэтому ходим к психологу, лечим головушку. Я сама этим регулярно занимаюсь, потому что я не представляю, как можно, а, постоянно работать с людьми и не лечиться у психолога. Но правда, так и есть. Поэтому, пожалуйста, терапия наше. Всё. Вот я вам хочу
45:10
Speaker A
показать здесь чаты, где можно потенциально найти себе классного SEO, классного СМО, классного партнёра. Есть чат управления агентством, где находятся ребята из агентского бизнеса, из маркетинга. Есть, как я уже сегодня говорила, ассоциация предпринимателя онлайнообразования, где находятся достаточно серьёзные школы, занимающиеся
45:27
Speaker A
образованием, а не, а, воздуханским инфобизом. То есть это люди, которые продают твёрдые навыки. Это лицензированные школы. Чаще всего они уже с ДПО, они много лет существуют на рынке, и у них нету проблем с государством. Поэтому вот по таким
45:38
Speaker A
чатам, с закрытым бизнес-клубом, закрытым комьюнити, вы можете найти себе партнёра. Теперь вы понимаете градацию руки, мозги и например, партнёр. И вы часто сталкиваетесь с суровой реальностью, что найти идеального кандидата быстро практически невозможно. Часто бывает так, что вы уже переросли уровень работы
45:58
Speaker A
с маркетологом руками и хотите себе нанять мозги, но не знаете, где его найти, не знаете, как его найти и вот эту вот всю историю. Именно эту дыру между хаосом фриланс и дорогим штатом мы закрываем в моём маркетинговом агентстве. У нас есть услуга как
46:12
Speaker A
маркетолог в аренду. Это специалист мозги, который заходит, который делает стратегию, но при этом он работает, что вы ему не платите сразу за всю стратегию, а вы ему оплачиваете ежемесячный его фикс, и он у вас работает на fullтайм в вашем проекте.
46:25
Speaker A
Помимо этого, у нас есть сценаристы, которые приводят органический трафик через ReS, TikTok, а, YouTube и так далее. И эти сценаристы тоже сотрудники, мозги, которые не просто пишут сценарии от Балды по трендам. Это люди, которые собирают контентную стратегию, понимают,
46:40
Speaker A
как работает привлечение клиентов через социальные сети и могут вам привести трафик, привести клиента поток условно бесплатно через органику. По итогу мы забираем на себя создание роликов, которые вам приводят аудиторию, создание воронок и помогаем вам получать клиентов с минимумом вашего включения в маркетинг
46:58
Speaker A
с вашей стороны. У нас есть кейсы, которые я вам уже показывала. Это и Наталья Не нашева, которая выросла до 18.000 подписчиков, и Маргарита, которая пришла к нам с пятью там тысячами подписчиков. Вот видите, мы вырастили Маргариту до 9.000. Лиза продвижения
47:11
Speaker A
репетиторов, которые мы тоже вырастили, а меньше чем на 1.000 потихонечку, но у нас очень хорошо полетели, видите, на неподписчиков ролики. То есть приходят, и у нас через уже буквально месяц работы выросло число подписчиков, залетел ролик на 200.000, средние просмотры стали
47:25
Speaker A
10.000 плюс, хотя до этого, по-моему, они у нас были у Маргариты. Дава, вот вы можете видеть, там по три, по 2.000 они у нас были. Помимо этого, эксперт по технике речи зашла во второй месяц работы. У кого-то результаты быстрее, у
47:36
Speaker A
кого-то медленнее. Всё зависит от ваших активов на старте. Ну вот, например, у нас девушка отсняла все ролики, выложила два результата. Первый ролик 5.000 просмотров, второй 26500. Будем выкладывать дальше. Блок подрос на 40 человек. То есть у нас вырос блок Елены
47:50
Speaker A
Соломиной. Вот можно увидеть, какие у нас стали показатели по релсам, насколько у нас стали хорошо они набирать. Также у нас в другом проекте залетел с больше, чем на 100.000 просмотров, привёл 70 новеньких подписок. Хорошее вовлечение. Он был без
48:02
Speaker A
воронки просто на подписку. Ну и, в общем, цем свою роль он выполнил. За день ролика набрал просмотров. Он уже, кстати, почти 150.000 1.000 просмотров.
48:08
Speaker A
Это у нас по Сергее похудение тренировки. Вот, пожалуйста, ролик набрал 148. Опять-таки наши сценаристы придумывают сценарий Reals, так, чтобы они привлекали нужную целевую аудиторию, а не просто какую-то трундовую историю.
48:19
Speaker A
В третьем проекте Ниж тазовое дно. И это, товарищи, просто первый месяц работы. Мы опубликовали семь рил. Первый рилс привёл в воронку 19 лив, около 4.000 охват был. Второй рилс перевалил за 9.000 охвата, но не был привязан к воронке. Ещё один набрал 5.000
48:35
Speaker A
просмотров. Короче, вы можете вот посмотреть по аккаунту, у нас прямо, а, большое количество роликов уже залетело и начали работать на привлечение клиентов подписчиков. Под этим видео в описании вы сможете найти карту мира и почитать здесь больше информации, сейчас
48:47
Speaker A
не буду рассказывать, и про то, как мы работаем, в чём состоит наша работа, про правила, про нашу ответственность, какие гарантии мы даём как агентство и как, в принципе, с нами поработать. Даже более того, у нас здесь показано, вот
48:59
Speaker A
посмотрите, из чего состоит работа, как она у нас организована, как как раз-таки выглядит работа маркетолога Мозги, который составляет стратегию, когда мы собираем исследования, когда мы собираем по целевой, по конкурентам, нормально сегментируем, создаём нормально контентную стратегию, и всё это начинает
49:15
Speaker A
по-человечески работать. Все сроки у нас чётко закреплены в таймлайне. Мы строго следим за выполнением всех обязательств.
49:22
Speaker A
Вы здесь можете прямо посмотреть, как у нас это всё происходит, даже как выглядит стратегия. Короче, мне ребята, на самом деле, это маркетологи моего агентства готовили вот это вот окно продаж мира, они мне очень качественно и очень добротно это подготовили. Я хочу,
49:32
Speaker A
чтобы вы это почитали, посмотрели, чтобы сейчас не не рассказывать, не тратить время ролика. И под этим же роликом будет внизу ссылка на то, как с нами поработать, как нам, где нам написать. У нас потому что есть форматы бесплатной
49:45
Speaker A
диагностики, после которой вы сможете вообще покоммуницировать с нашими менеджерами и понять, нужны мы вам или нет. Поэтому, если вам нужны маркетологи-мозги, которые могут прийти и сделать контентную стратегию по набору аудитории или просто взять маркетолога в аренду, который придёт и будет у вас
49:59
Speaker A
делать нормальный маркетинг постепенно, потому что, опять-таки, мы вам даём одного маркетолога в аренду, но это по очень адекватной цене, вы можете нам написать и с нами всегда поработать. Я надеюсь, это видео было для вас полезно.
50:08
Speaker A
Оставляйте комментарии, а пишите, что думаете по трём видам маркетологов. Как вы считаете, какой вид нужен вам? А может быть, какие-то виды вы бы хотели добавить, но я их не упомянула в своём видео. Не забудьте на меня подписаться, если поставить колокольчик. У меня
50:20
Speaker A
каждую неделю по субботам выходят очень сочные видео на тему маркетинга и бизнеса. Поэтому увидимся с вами в следующую субботу. Обняла, приподняла, пожопке, шлёпнула. Всем пока-пока.
Topics:маркетологнайм маркетологамаркетинг для бизнесатипы маркетологовстратегия маркетингатаргетологCRM-маркетологделегирование маркетингапривлечение клиентовбизнес и маркетинг

Get More with the SozAI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries and speaker detection. 30 minutes free.

App Store Google Play
Or transcribe another YouTube video here →

Free tools: TXT to SRT · SRT Validator · Merge SRT · Subtitle to Text · All tools

More from Ната Анарбаева. Маркетинг и привлечение клиентов

View All
Учитесь, как с базой работать надо Бесплатная лекция по ссылке в шапке профиля — Transcript1:58
Учитесь, как с базой работать надо Бесплатная лекция по ссылке в шапке профиля — Transcript
294 1 Russian
Лиды подорожали, связки сгорели: что делать? — Transcript35:31
Лиды подорожали, связки сгорели: что делать? — Transcript
6,097 1 Russian
Все маркетологи д@билы? Почему нет продаж — Transcript42:05
Все маркетологи д@билы? Почему нет продаж — Transcript
8,032 1 Russian
Продажи без продаж: полный урок по смыслам в маркетинге — Transcript53:15
Продажи без продаж: полный урок по смыслам в маркетинге — Transcript
7,865 1 Russian
Они разрушат твой бизнес и психику! — Transcript32:36
Они разрушат твой бизнес и психику! — Transcript
5,856 1 Russian
Хейт и недовольные клиенты: как я с этим справляюсь? — Transcript42:18
Хейт и недовольные клиенты: как я с этим справляюсь? — Transcript
7,508 1 Russian
15 главных трендов контента в 2026 году — Transcript45:09
15 главных трендов контента в 2026 году — Transcript
7,568 1 Russian
Главная бизнес-книга 2026, которую должен прочитать каж… — Transcript44:28
Главная бизнес-книга 2026, которую должен прочитать каж… — Transcript
9,043 1 Russian
Онлайн-рынок 2026: куда двигаться предпринимателю и чел… — Transcript1:09:38
Онлайн-рынок 2026: куда двигаться предпринимателю и чел… — Transcript
12,801 1 Russian
Маркетинговое шоу: всё, что не расскажут на курсах — Transcript58:21
Маркетинговое шоу: всё, что не расскажут на курсах — Transcript
10,594 1 Russian
Развод, долги и мой первый бизнес-провал: как выйти из … — Transcript1:10:26
Развод, долги и мой первый бизнес-провал: как выйти из … — Transcript
12,189 1 Russian
Как писать сценарии для видео через ChatGPT: наглядный … — Transcript1:01:36
Как писать сценарии для видео через ChatGPT: наглядный … — Transcript
9,585 1 Russian