Speaker A
Мы собрали самые частые вопросы по маркетингу. Я буду материться, но я буду материться, сохраняя исходный текст.
Маркетинговое шоу с Натой Анарбаевой — честные ответы на частые вопросы по маркетингу и привлечению клиентов в неформальной атмосфере.
Key Takeaways
- Маркетинг и продажи — ключевые процессы для успешного бизнеса, особенно для бизнес-тренеров.
- Нельзя игнорировать важность рекламы и воронок, лучше доверить это специалистам.
- Найм — важный инструмент для развития бизнеса, а не что-то негативное.
- Анализ целевой аудитории необходим для создания востребованного продукта.
- Поддержка окружения влияет на успех, но часто близкие не понимают предпринимательские процессы.
What the video covers
- Формат шоу — живое обсуждение частых вопросов и проблем маркетинга с юмором и нецензурной лексикой.
- Обсуждение роли маркетинга и воронок в бизнесе, особенно для бизнес-тренеров и консультантов.
- Подчёркивается важность рекламы и маркетинга как ключевых бизнес-процессов.
- Разбор проблем найма и организации работы в бизнесе.
- Обсуждение сложностей и заблуждений предпринимателей, связанных с маркетингом и продажами.
- Важность анализа целевой аудитории для успешных продаж.
- Обсуждение поддержки и абьюза со стороны близкого окружения при ведении блога и бизнеса.
- Пояснение, что маркетинг — это неотъемлемая часть продукта и бизнеса, а не отдельная сущность.
- Призыв к правильному подходу к созданию контента и лид-магнитов для привлечения клиентов.
- Упоминание региональных особенностей мышления и покупательского поведения в России.
Chapters
- 00:00Введение и формат шоу
- 03:32Как объяснить, что ты бизнес-тренер и консультант
- 07:11Проблемы с маркетингом и роль рекламы
- 10:10Стратегии и планы в маркетинге
- 13:35Поддержка и абьюз со стороны окружения
- 22:50Анализ целевой аудитории и создание контента
- 29:22Почему нет результатов и как их достичь
- 36:33Региональные особенности и психология покупателей
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Слава яйцам, что отвалилось очень много школ, которые продавали скам. Вы будете сидеть как два дебила друг на друга и не понимать, что происходит. Не работает отдельно. Это ваша шапка.
Speaker A
Хайлайт рис. Конкурировать сейчас очень легко. Без шуток. Что ты блогером стал? Да что ты бизнес делаешь? Ну что прикольно. Вы бы знали, как много людей тупо не делают контент, хотя могут.
Speaker A
Хочется сделать вот так. Нет. Да. Да. До сих пор. Добро пожаловать. Добро пожаловать. Мы сегодня хотим сделать формат маркетингового шоу. Это с вами и повеселиться, и нам поесть, и в какой-то неформальной обстановке обсудить, знаете, такие вопросы, которые нас всех беспокоят. Мы их собрали
Speaker A
сегодня. Ну что, в первую очередь я хочу вам представить, вообще сразу расскажу про формат, что мы сегодня будем делать.
Speaker A
Мы собрали самые частые вопросы по маркетингу. Мы собрали ваши ситуативки. Сегодня мы будем и шутить, и о, ну, как получится, как получится, будем пытаться шутить, будем это разгонять. Наша основная цель какая? Всем надоели, особенно мне, простые бесплатники. То есть когда мы
Speaker A
сидим и что-то с умным видом бубним и тра-та-таля-ля-ля и вот это вот всё. И мы решили попробовать формат маркетингового шоу, где мы будем в неформальной обстановке отвечать на ваши вопросы. Я хочу сначала вам представить этих восхитительных женщин, без которых
Speaker A
не было бы проекта Наты Анрыбаевой, потому что вот эти четыре светлые головы, я свою тоже причисляю к ним, к лику святых, эти четыре светлые головы придумывают и воронки, и вебинары, и презентации. То есть, если вы думаете, что это я одна такая умная, вот,
Speaker A
например, у нас питерская интеллигенция — это человек, который пишет вебинары. Это Наташа Кузнецова. Наташа Кузнецова — это маркетолог проекта на тёплых воронках.
Speaker A
Это шикарно. Как будто готовились. Нет, на самом деле мы не готовились. Себя представлять, наверное, не буду. Я маркетолог и главный эксперт проекта, которого вы и так постоянно видите и слышите. Катя, Екатерина, управляющий партнёр, в простонародье продюсер, а который занимается, менеджерит все
Speaker A
процессы, занимается организацией команды. Она очень хороший маркетолог, поэтому Катя — это, скажем так, второй человечек ВП Анарбаева после Анарбаевой, которого мы не можем не пропустить.
Speaker A
И последний, четвёртый, но не последний по значимости и по важности — наша панкуха и мотив. Просто, чтобы вы понимали, Марина — это самый добрый человек, которого я знаю. Марина — это тимлид в моём маркетинговом агентстве, то есть это главный маркетолог маркетингового
Speaker A
агентства, которого пока меня нет. Она занимается тем, что проверяет маркетинговые стратегии наших клиентов, наших сотрудников. Она курирует маркетологов в маркетинговом агентстве.
Speaker A
И, конечно же, она в том числе нам помогает в инфобизе. Хотя, повторюсь, она из другого моего такого же проекта.
Speaker A
Вот. И поэтому Марина работает вообще на два фронта. Она у меня и в агентстве управляющий маркетолог, и в инфобизе помогает.
Speaker A
Начинаем разбирать ваши вопросы и ситуации. Итак, вопрос первый. Я буду материться, но я буду материться, сохраняя исходный текст. То есть, как вы знаете, я на вебинарах сконтролирую речь, но здесь просто мы брали прямо живые вопросы и боли людей, поэтому я
Speaker A
буду зачитывать прямо, как их задавали. Заебала эта тема саных воронок. Санные маркетологи на связи, да? Напиши здесь, сними дословно, потом переведи в телегу через бот, а там что?
Speaker A
Что? Всё, это конец предложения. Как просто объяснить всем, что я бизнес-тренер и консультант с охеренным опытом в управлении, командами и продажах? То есть, если вкратце, человеку бесит, что ему нужно заниматься воронками, он просто хочет до всех донести, что он классный бизнес-тренер и
Speaker A
консультант, не продавая себя. Все так хотят. Я знаете что не поняла? Как может бизнес-психолог не понимать или тренер, а бизнес-тренеры, извините, психологи не упоминаем в суе.
Speaker A
Психологи у нас, да, психологи, мы вас любим. Как может бизнес-тренер не понимать, что важно делать рекламу? Ну, то есть как это вообще? Кстати, да. Интересный вопрос.
Speaker A
То есть если ты бизнес-тренер, то есть ключевое слово бизнес, ты тренируешь людей зарабатывать деньги глобально, правильно? А хочется как-то попроще объяснить и вот это всё. Но если как бы он и там у себя на консультациях, и на тренингах такое объясняет, ну такой
Speaker A
себе, честно говоря, психолог, а психолог тоже из бизнес-тренера такой себе психолог. Короче, давайте следующий вопрос.
Speaker A
Если хочется заниматься всем этим маркетингом, воронка, приходите к маркетологам. Критологи всё это сделают. Ну или в своим бизнес повто, кстати, ставят плюсики. Вот люди пишут: "Ебаные воронки, бесят, хочет, чтобы человек просто шёл на мой сайт, всё там попал".
Speaker A
Нет, на самом деле мы уж, конечно, э понятное дело, что мы маркетологи, мы будем начать сейчас с вами начинать вам с умным видом говорить про то, как вы не правы и как этим надо заниматься.
Speaker A
По-человечески прекрасно понимаю, нам легче рассуждать. Вот, блин, ребята, честно, даже не представляете, насколько легко строить бизнес в сфере маркетинга, когда маркетинг — это и один из основных бизнес-процессов, и это твой продукт. То есть мне, например, реально нам сильно
Speaker A
проще работать, потому что отдельно бы у нас был продукт, а отдельно маркетинг этого продукта, а так у нас как будто всё вместе. Там понятно дело, что есть свои заморочки. Например, сильно тяжелее продвигаться в нише маркетинга, как маркетологу, услуги, школы и так далее.
Speaker A
Сразу могу сказать, что понимаем вашу боль как никто. Ну вот я соглашусь с Натой. Она суперверно сказала, что очень странно бизнес-тренеру рассуждать о том, что ему не нравится маркетинг-продажи.
Speaker A
Хотя бизнес-тренер должен понимать, что это один из основных процессов. Мы не можем его никуда выкинуть. Мой тезис будет такой: вот отвечаю вот этому бизнес-тренеру, что мне вот это всё надоело и вот это всё не нравится. А это либо действительно идти туда, где за вас
Speaker A
решат вопрос с привлечением клиентов, потому что вы сможете заниматься тем, чем вы любите. Причём, ребят, вот сейчас тоже скажу, очень многие найм демонизируют. Я на самом деле против найма вообще ничего не имею. Знаете, есть предприниматели, которые говорят, типа, а я для найма вообще, ну, типа
Speaker A
вообще не создан. Найм — это не моё, бля. Я я восхитительнейший сотрудник, я суперисполнительная, я умею в ответственность. Вот по сути Катя же мне тоже ставит задачу, потому что у нас, ну, нету такого, что я там всем рулю. У нас у каждого там отдела
Speaker A
свой руководитель. И я также могу подчиняться нескольким руководителям. Например, там иногда в отделе контента там прожекту Нургизи, она мне ставит задачу, что когда мне нужно выложить. У меня всё хорошо с исполнительностью. А чаще всего страдают и демонизируют найм
Speaker A
те, которые сами себя организовать не могут, они сами на себя работают кое-как. Да, многие из найма хотят пойти в предпринимательство с учётом того, что в найме ничего ещё не добились. То есть если у вас в найме есть какие-то хорошие
Speaker A
результаты и в найме вот вы уже всё к потолку какому-то пришли, то да, дальше вы уже идёте. А многие сидят в найме просто, Николай не двора, и такие: "Пойду предпринимателем, теперь я бизнесмен".
Speaker A
Да. Причём этот рост он же, ну, то есть ты когда закончил условно вот эту ачивку, да, в ремесленничестве, в найме, а ты потом в предпринимателя превращаешься как раз-таки за счёт навыков маркетинга, управления и вот этого всего. То есть без этого ты
Speaker A
остаёшься ремесленником, который сидит и ждёт, когда тебе придут клиенты. Про бизнес хотела сказать, да, ещё почему люди думают: "Ты это держись, всё в порядке".
Speaker A
А есть салфетки? К чему это? К тому, что, ребят, смотрите, по поводу бизнеса. Почему все так рвутся в бизнес и думают, что, а, тут там деньги, не знаю, выдают просто за то, что ты пэшку открываешь и так далее. Потому что люди думают, что
Speaker A
здесь будет больше свободы, что ты будешь там делать то, что ты хочешь, что тебе там ты будешь управлять своим временем, как бы да, ты уп...
Speaker A
Да, блин, просто потому что ты понимаешь чётко корреляцию между своими действиями, эффективными действиями. Тут не про то, что там надо просто работать бесконечно, да, там, а, и быть за всех и всё. А смысл в том, что ты начинаешь
Speaker A
делать более эффективные действия, да, у тебя больше результатов будет, но ты работаешь постоянно, ребят. А я вчера ехала в машине с мужем и говорила, что я забыла уже те времена, когда ты приходишь, знаете, с работы и просто отключаешь голову и отдыхаешь. У меня
Speaker A
голова не отключается примерно никогда. Во сне иногда просыпаешься, и во сне просыпаешься такой: "О, придумал" и записываешь что-то. То есть это нормальная история для предпринимателя.
Speaker A
[ __ ] обожаю вот это чувство, когда ты просыпаешься с утра в тревоге, а ты уже опоздал. Типа ты просыпаешься, а у меня у меня буквально вчера это было, я просыпаюсь, а мне уже напихали. Мне проджек пишет: "Ната, где видео на
Speaker A
YouTube?" Рилсмейкер мне, не рил "Eлсмейкер, а монтажёр мне пишет: "Ната, где отправленные материалы?" На конференциях что, Ната? Где презентация?
Speaker A
Я только проснулась. Время, [ __ ] 8:00 утра. Пожалуйста, я хочу почистить зубы. Нет, всё, понеслась. Но вот здесь хочу, потому что мы немножечко с этой, как это, угнетили корявое слово, короче, бизнес негативели немного. Да. Ну, смысл не в этом. Смысл в том, что бизнес
Speaker A
прекрасен, ребят, бизнес прекрасен. Им нужно заниматься, если вы хотите им заниматься. Просто мы не хотим, чтобы у вас были какие-то, ажидая, завышенные ожидания, какие-то мифы, знаете? То есть это не так. На самом деле тут такая же работа, если ты не
Speaker A
системный в Да. В наме, если ты в наме плох, то ты в бизнесе будешь.
Speaker A
Каким же будешь проёба? Извините, там по-другому не скажешь. Ну реально. Поэтому берём жопки в ручки, жопку в горку.
Speaker A
Жбку в жопку в горку, да. И пошли работать. На сегодняшний день лучший трек развития какой? Во-первых, делать весь маркетинг целиком ремесленнику, это правда сложно, это правда тяжело, но всё равно нужно в этом разбираться. То есть у вас сейчас
Speaker A
нет условных там лишних 100-200.000 руб. для того, чтобы платить маркетологу стратегу. Правда, маркетологи стратеги - это ребята недешёвые, но это ребята с мозгами. Они сами придут, они сами найдут, в чём ошибка вашего бизнеса. Ну, я имею в виду с точки зрения там
Speaker A
продукта, маркетинга, узнаваемости и там обычно с точки зрения всего, да, чаще всего проходишь делать стратегию там ошибли это реально. То есть не то, что мы сидим такие придумывают, знаш кафетерий проще сжечь и построить.
Speaker A
Часто бывает, что так и есть. У там и на уровне трафика куча непонятных проблем.
Speaker A
Вот и и не не там вообще на уровнях сбыта не тема даёт. Вот вы сейчас слышите страдания маркетолога, стратега.
Speaker A
Ну да. Кто-то приходит, говорит: "Вот у меня стратегия там. Стратегия даже не пахнет". То есть это не стратегия, это просто какой-то план действий непонятный на следующий месяц совершенно. И ты сидишь такой: "Блин, и вот сейчас вы слышите страдание
Speaker A
маркетологастратега, потому что она-то в агентстве, у нас заходят бизнесы". И а Марина, когда садится, смотрит стратегию, то есть что нужно сделать в маркетинге, да, маркетологи опытные, они, ну, понятно, то, что плаче мы тут уж на своём вабе и хихоньки-хахоньки, мы
Speaker A
не критикуем наших клиентов, потому что опять-таки наши клиенты не маркетологи, они нас потому и нанимают, чтобы мы эту задачу сделали. Поэтому мы уж, конечно, тут веселимся, но нет такого, что мы там это [ __ ] проще закопать, нет такого.
Speaker A
Но к тому, что вам, чтобы взять такого спеца, который вам пересоберёт аналитику, пересоберёт продуктовую гипотезу упаковку офер пересоберёт портреты, сегменты своевой аудитории, это недёшево, это важно понимать. Плюс это игра в долгу, это не на один месяц.
Speaker A
Даже если у вас есть возможность там за 100, за 200.000 взять там на один, на 2 месяца, это тоже может не привести к результату. И не потому, что маркетологи [ __ ] потому что даже маркетологу опытному нужно время для того, чтобы
Speaker A
сделать аналитику, протестировать гипотезы, найти рабочие связки, их масштабировать. Это правда уходит время. Так вот, что вам делать? Продолжу мысль.
Speaker A
Нету этой возможности. Мы берём маркетолога руки. Это начинашечка. Ну я не знаю, сейчас ей за 20 за 30. Ну за 50.000 руб. точно есть. Но я даже видела, кстати, на самом деле за 30.000 руб. есть ребята, которые выходят. Да,
Speaker A
это те, которые вчера закончили курсы. Да, это ребята суперначенашки, да, они там, э, ну, прямо зелёненькие. Но чем хорошо? Почему я говорю, что вот маркетолог мозги и маркетолог - руки?
Speaker A
Маркетолог руки - это специалист, который точечно знает, что нужно делать, но он не умеет в стратегию. То есть, если вы ему скажете, что делать, он сделает, но он не умеет сам себе ставить задачи, потому что он не умеет в
Speaker A
созданиние стратегии, он умеет, например, в её реализацию. И поэтому на определённом этапе пути, почему я говорю и часто повторяю эту мысль, что предпринимателю а важно знать маркетинг на тройку. Вам не нужно быть маркетологом, вам не нужно быть суперспецом в этом вообще нет. Только
Speaker A
если вы там сами не захотите там, ну там так же вот в маркетинге, как я, там делать бизнес. Не, не всегда это вообще нужно, но знать на троечку для того, чтобы ставить задачи маркетологу рука.
Speaker A
На этом этапе вы вырастете до оборота, ну, там, в несколько миллионов. То есть у вас появится манёвренность и люфт, чтобы нанять уже стратега. И вот на этом этапе начинается делегирование. То есть в моей голове чётко, вот сейчас спросим
Speaker A
у девочек, в моей голове чёткое распределение. На определённом этапе ты должен делать сам, особенно ключевые вещи. Это нам сотрудника, управленческие компетенции. Это выстраивание бизнес-процессов. Это создание продукта.
Speaker A
Это маркетинг. Я часто говорю фразу, что предприниматель - это профессиональный дилетант. Что такое профессиональный дилетант? Ты знаешь всё по верхам, на троечку. Вот этих знаний на троечку тебе хватает ровно для того, чтобы вывести бизнес на такие обороты, после которых у
Speaker A
тебя появятся финансовые ресурсы нанимать спецов, которые знают на пятёрочку. И ты дальше себя качаешь просто как упра, ну не просто, но ты качаешь себя как управленц или выбираешь свой трак. И у вас такая же история. Вы на определённом этапе двигаетесь за
Speaker A
ручку с мальчиком, девочкой маркетологом, который делают задёшево, но как-то делают, делеги, ну, не делегируя, а снимая с вас вот эту вот часть работы. А дальше уже вы нанимаете.
Speaker A
Но на этом этапе, повторюсь, хотя бы на троечку, хотя бы вот вот эти основы важно знать. Причём они вам будут не нравиться. Вы не понимаете, как делать маркетинг. Они не понимают, как делать маркетинг. Вы будете сидеть как два
Speaker A
дебила друг на друга и не понимать, что происходит. Терпите. Вот есть такая терпите, что продала. Просто покупайте просто, знаете, терпите и покупайте.
Speaker A
Я здесь хочу плюсануть. На самом деле далеко ходить не надо. У меня есть в обществе обществе в знакомых очень много мелких предпринимателей, учители, репетиторы, кто-то там свою свою косметику делает, кто-то, а, там, бьюти и так далее. И они, ну, зная, что
Speaker A
я работаю маркетингом, периодически ко мне приходят с вопросом: "Наташ, я задолбался. Я там взял какую-то там девочку там, да, у меня была сэмэмщица, она у меня проработала 2-3 месяца, ничего не получилось, деньги я заплатил, она мне какие-то отчётики раз в месяц
Speaker A
приносила, да, там с красивыми цифрами. Смотри, лайков-то много у нас. Смотри, как как у нас лайков много. А по факту там через 2-3 месяца собственник понимает, что а результатов-то нет, и начинается новый цикл. Ну, то есть, понимаете, через 2-3 месяца человек
Speaker A
берёт нового человека, вот этого, опять же, за 15-20-3.000, приходит ещё один такой же человек, который тоже не понимает, что делать. И таким образом предприниматель теряет деньги, теряет время, теряет для хомухо терпение. Ну, как бы вообще желание жить и работа.
Speaker A
Да, кстати, по итогу вот как выходит, что маркетологи мы таких ссылка у вас по кнопочкам и ну тут мы оп система вот нет, вот тут, вот тут внизу, внизу, короче, под видео ссылки, да? Да, как вы видите, особеннойчас вмте,
Speaker A
повторюсь, это не один какой-то умный маркетолог, который на себе всё тащит. У нас много ребят, каждый из которых делает свою задачу, поэтому у нас достаточно качественные продукты. Вот Катя нам пишет: "Я вот не могурил начать снимать". Что за барьер, Кать? Я сейчас
Speaker A
вот скажу лично вам и всем, у кого есть такой некий барьер. А если вы не можете снимать, если у вас какой-то барьер, ну не снимайте их. Ну, как бы не снимайте, как до этого сказали. Идите в нами. Ну, просто потому
Speaker A
что, Наташ, тебе хочется каждый день снимать рилс. Вообще нет. Вот. А вообще хочется. А барьеры. А вообще что?
Speaker A
Всё, что мне хочется - это играть в PlayStation и собирать LEGO. Я вам так скажу. Это вот то, чем я бы занималась.
Speaker A
Ну, как сказать, про ресы у нас отдельно прямо будет вопрос выписывали. Это тут ещё смотря как. Почему не хочется, если не хочется говорящей головой выходить, то можно другой формат подобрать. Кстати, да, кстати, да, то есть если сопротивление именно, что
Speaker A
стрёмно выйти перед камерой, там что-то сказать, да, и ты на себя смотришь и такой: "Блин, капец, я вообще не очень, чувачок, чтобы блог вести". Поэтому можно делать закадровый голос, можно просто природу снимать и надиктовывать там что-нибудь такое. То есть тут надо
Speaker A
формат найти. Вот. А так, а ещё очень часто непонятно вообще, что снимать, для чего снимать и так далее.
Speaker A
Ну, это опять вопрос аналитики. Так, следующий вопрос очень интересный. Как вести блог, если мама за мной следит?
Speaker A
Передавайте приветы в каждой каждом видео. Мама узнаёт обо всех страницах в соцсетях. Отправьте маму служить ФСБ. А вопрос детский. Несмотря на то, что я уже взрослая тётя и от мамы давно не завишу, мне дико некомфортно. У меня несколько рабочих страниц и одна моя
Speaker A
личная, где я постила о хобби, о работе, чём угодно. Короче, в рамках разумного. Мне не хочется выворачивать душу, но обсуждать много хотелось бы, но не с мамой. Она как нашла страницу, так моментально позвонила устроить разбор полётов. Теперь боюсь что-либо
Speaker A
выкладывать. Не хочется очередной порции унижения от мамы. Что делать? Сейчас многие напишут, что надо быть большой девочкой и забить на маму. Забить-то можно, но всё равно неприятно, ужасно, когда мама начинает поливать грязью то, что ты делаешь. Очень крутая тема. Тема
Speaker A
абьюз от близкого окружения. Когда ты ведёшь блог, это, в принципе, близкое окружение. Это близкие подруги, это сёстры-братья, это, я не знаю, мужья у кого-то или жёны, это у кого даже дети.
Speaker A
У меня был пример, что девушка вела блог, ребёнок её стебал, что типа мать, что ты за херню несёшь? Было такое было.
Speaker A
Вот тут пишут: "Окружение никогда не поддерживает, когда ты начинаешь делать учиться новому". Папа статусы WhatsApp пытался мне корректировать.
Speaker A
[ __ ] Я периодически блокирую, потом снова выбираю, потом снова блокирую. У меня бывший муж говорил, что какой мне блок, надо детей рожать, поэтому, ну, мы здесь мы не пропаганда. Чатри, да, дети - это хорошо.
Speaker A
Рожайте все, все. Мне друзья сказали, какую хуйню ты снимаешь. Теперь у меня нет друзей, продолжай снимать хуйню.
Speaker A
О, красотка. Понимаем вопрос психологу. Да, меня мама через день дичет. Какое классное слово дичет. Нравится. У меня дочь просит завести ей блог.
Speaker A
Заводите, заводите. Слушайте, у меня у дочери, кстати, был блог. Ей было там с 9:00 до 12 лет. У неё был блог в Лайке.
Speaker A
Она там набрала что-то порядка 40.000 подписчиков, и она кайфовала. Да, да, было дело. Потом стала подросткой, начала сильно стесняться и снесла эту всю историю. Она прямо снимала туда тренды, вот эту всю движуху. Ей было по кайфу. Поэтому ребёнка поддерживать.
Speaker A
Поддерживать. Тут ещё Наталья пишет, что иногда человек автора может преувеличивать проблемы. У меня медийный муж блокировал меня, потому что даже ничего не комментировал. Нет, там просто девушка пишет, что мама её унижает, поэтому мне кажется там несколько непреувеличена ситуация. Яр слева уни.
Speaker A
Хорошо, что не бьют. Во-первых, да, окружение ты здесь согласна, что я когда начала, вот я здесь поделюсь потом, девчонки, потому что я как раз-таки могу много рассказать на тему блога. А у меня ещё, ну, вы видели, какой у меня блог в
Speaker A
запретграмме, то есть я матерюсь, я делаю остросоциальные темы, я много шучу. Я помню, когда я завела блог, это был год, ну, как раз-таки четырнадцатый, в двенадцатом году я просто его создала.
Speaker A
В четырнадцатом году начала его развивать, потому что я была мастером по наращиванию ресниц, я привлекала к себе, а, людей на реснице, как ремесленник. И на тот момент я я почти не показывала мужа там бывшего, не почти не показывала
Speaker A
там какой-то свой быт, я показывала там фотографии работ там какой-нибуд до после вот эту вот всю историю. И то даже в этом случае нашлись люди. Это мои прошлые друзья, там, прошлые знакомые, которые вот это вот, знаете, что ты блогером стал, да? Что ты бизнес
Speaker A
делаешь? Ну что, прикольно тебе? А нормальной работой не хочешь заняться? [ __ ] как мне бесит, [ __ ] До сих пор так делают, да? До сих пор так многие делают.
Speaker A
Тебе и так страшно. То есть опять-таки я здесь могу понять людей, потому что тебе и так страшно, тебе и так дискомфортно.
Speaker A
Ну типа я не сразу вышла в блог с ноги. Я очень долго вела блог в Инстаграме, а потом начала там очень быстро расти.
Speaker A
Просто потому, что у меня потенциал, знаете, пружина сжимается, сжимается, сжимается, сжимается, сжимается, а потом она просто распрямляется и весь твой потенциал накопленный, он начинает выходить. И у меня, в общем, целом с блогом, наверное, так и вышло. Очень было много людей, которые критиковали.
Speaker A
Очень было много людей, которые не поддерживали. Плохая новость в том, что это окружение всё равно отвалится.
Speaker A
Почему? Потому что есть разные категории людей. Вот я скажу по себе, года до восемнадцатого я общалась, была в компании среди людей. Они хорошие люди, то есть я ничего плохого про них не говорю. У них просто другие ценности. У
Speaker A
них свои, у меня свои, и мы ценностями не сходились. Но на тот момент мы там только закончили универ, только создали свои семьи, поженились. У кого-то детки маленькие появились. Это тот возраст, когда люди начинали развиваться. Кто-то в карьере рост, кто-то в
Speaker A
предпринимательство шёл. И были прямо вот эти вот разговоры. И всех людей в нашей компании, они тоже потом оттуда вышли, которые пытались что-то делать, работать на себя. То есть не обязательно блог вести, просто какой-то там бизнес пытаться запускать. У нас были чуваки,
Speaker A
которые, не знаю, там тачки чинили, гараж сняли в аренду, повесили объявление, что там авто, там колёса меняем, масло заправляем, вот это вот, знаете, стандартная история. И просто подрабатывали ремесленниками, автомеханиками. Вот даже их гасили, потому что вот, вы знаете, вот это вот
Speaker A
пассивная агрессия, подстёпки были, что типа: "Ну что вы там на себя работаете, ну что вы там нормальную работу не вас не взяли, наверное, на нормальную работу, поэтому вы сюда пришли". У меня даже было в университете, потому что я в
Speaker A
университете бизнес открыла. У меня была такая ситуация, что у меня родители обрубили мне финансовое содержание одним днём. Ну, во-первых, мы к этому с ними шли. Тут хорошее про родителей. Они меня полностью к этому подготовили. Я была упакованным ребёнком, у меня была квартира, машина,
Speaker A
ну, то есть как бы все дела. Но просто ситуация сильно ускорилась тем, что в какой-то момент я сильно поругалась семьёй, и меня обрубают одним днём финансовое содержание. И мне нужно было работать. То есть это не было там, что
Speaker A
типа по приколу. Это была моя необходимость, чтобы у меня были там деньги на еду, тот же бензин на машину, потому что я в соседнем городе училась и ездила. Эта ситуация мне, кстати говоря, я за неё благодарна родителям. Она меня
Speaker A
из меня тогда сделала прямо человека очень собранного и мой старт как предпринимателя. Но факт был в том, что я в университете, у меня была уже своя студия наращивания ресниц, то есть у меня уже было а несколько помощниц, там,
Speaker A
две или три девчонки. Я, причём тоже работала мастером, я тоже делала ресницы, но у меня уже были девчонки, которые мне там передавала частично клинскую базу. И, короче, на одной из пар какая-то там теоретическая теория была, я даже, [ __ ] не помню уже, какая
Speaker A
это пара, но я помню пидораса, профессора, который вёл. была какая-то пара теоретическая теория, и я сидела, и я в телефоне, но аккуратно, чтобы он не видел, записывала клиентов. Я разгребала директ рабочего аккаунта своей студии и записывала клиентов, потому что я,
Speaker A
естественно, была ремесленником, который сам делал маркетинг, сам продавала всю херню, сам делала. Этот чувак увидел и вот я вообще не ожидала, что он это скажет, но, оказывается, даже профессура в моём университете знала, что у меня была студия по наращиванию ресниц,
Speaker A
потому что этот чувак сказал, у меня тогда была деча фамилия Карпова, типа вот смотрите на Карпову, не будете учиться. будете, как она всю жизнь реснички наращивать. Я думаю, хуя ты [ __ ] Во-первых, я не знала, что он в
Speaker A
курсе, что я реснички наращиваю, потому что откуда бы профессору это знать? То есть он ведь в социальных сетях видел.
Speaker A
Во-вторых, ни хрена себе, то есть это было публично на всю лекцию, на весь лекторий. То есть гасят не только окружение, но и очень большое количество людей вокруг. Завыклитель, что такое краббакет. Есть концепция краббат, что краб один не может вылезти из ведра,
Speaker A
потому что его другие крабы в этом ведре топят. Если вас критикуют люди, то, что вы ведёте блог, плохая новость, эти люди всё равно отсеятся рано или поздно, потому что если вы будете развиваться, они вас будут в это ведро обратно
Speaker A
скатывать. Что касается мамы, моя мама со временем поняла, что, ну, она ничего не сделает. Ну, как бы она, ну, нравится ей. У меня очень консервативная семья. У меня очень интеллигентная семья.
Speaker A
Прекрасно они видят, что я говорю. Кого ты родилась такая? Но мама у меня может пелеграна матом орать, потому что мама на управленческой должности там очень трудная, но базово в обычной жизни они, конечно, там не матерятся.
Speaker A
В общем, тоже была история с блогом, когда на меня была подписана, ну, она и сейчас подписана вся моя семья, мама, и я экспериментировала с форматами ведения блога и подумала: "Попробую тоже материться". То есть я обычно не матерюсь там в блоге где-то публично в
Speaker A
сторис, а тут я выходила и в каждый сторис у меня был просто вот мат, примат и всё прочее. И потом мне мама сказала: "Мне пишут родственники и говорят, что ты материшься. Зачем ты материшься?" И вот пока я тестировала этот формат
Speaker A
балуешься. Дадада. Пока я тестировала этот формат, сами родственники мне не писали, но мне каждый раз писала мама, что они ей пишут каждый раз, когда видят у меня плохое слово, и они сразу пишут и жалуются, что я ругаюсь. Вот. Но мне надо было
Speaker A
протестировать этот формат, насколько он вообще пойдёт. То есть не обязательно ругаться матом, чтобы у вас блок летел.
Speaker A
То есть вам надо найти тот формат, который вам будет комфортен. В итоге я поняла, что мне, возможно, самой не особо комфортно, потому что я могу вставить крепкое слаб, но не так часто, как кажется родственником, когда я смотрела, когда я вела блог на тот
Speaker A
период времени. Вот поэтому экспериментируйте. И здесь просто, ну, разный формат перебирать. То есть если некомфортно вести блог, то что там такого? Вот из-за чего может быть некомфортно?
Speaker A
Ну, у мамы своя логика, потому что в их времени какие-то вещи нельзя было показывать, рассказывать. То есть проявляться действительно было ну таким.
Speaker A
То есть у меня мама тоже она очень сильно переживала, что я там чем-то делюсь, что-то показываю. То есть ей было дискомфорт. Поэтому, ну, типа здесь мы понимаем наших родителей, почему они так делают. Проблема просто в том, я тут
Speaker A
недавно услышала гениальную фразу. создатель АмацМ Миша. Ему задали вопрос: "Типa: "А как вы, Миша, воспитываете детей? Учите ли вы их, чтобы они были успешными?" Он говорит: "Худшее, что вы можете сделать - это типа учить своих детей, как им жить в их время. Потому
Speaker A
что всё, чему мы можем научить детей - это как жить в наше время". Наши родители уговаривают нас идти на завод, ну, меня, я буду за себя говорить на завод, быть физиком, потому что в их время это было почётно, это было
Speaker A
безопасно, это были деньги. И они меня учили, как жить в их время. Но время поменялось, поэтому дети всегда адаптируются к своему времени. Они строят уже свою реальность. И поэтому бессмысленно говорить э детям, подросткам и так далее, как им надо
Speaker A
жить. Потому что можно их научить на свою голову, и они будут какими-нибудь физиками, которые зарабатывают в 30 раз меньше, чем блогеры какие-нибуд.
Speaker A
Понятно, что там половина блогеров сейчас садят, но сам факт. Всё равно есть такой нюанс. Человек пытается жить временем прошлым. Вот поэтому как бы важно это понимать. И да, к психологу.
Speaker A
Супер. Ну, а у нас есть флагманский, ну, у нас есть флагманский курс. Это основной продукт по маркетингу. Что туда входит? Мы там, а, разбираем там первый модуль - это аналитика. То есть мы учимся анализировать целевую аудиторию. Для чего? Для того, чтобы понимать, за что
Speaker A
люди платят рублём, что они покупают, какие у них критерии выбора. Потому что очень часто мы продаём то, что рынку нахер не нужно. Научиться, вот, знаете, самое простое вот в анализе ЦА, потому что все говорят про анализ ЦА, но никто
Speaker A
базово не понимает, на кой этот анализ ЦА нужен. Анализ ЦА нужен для того, чтобы вы людям давали то, что они хотят купить, а не то, что вы хотите продать.
Speaker A
И в этом очень большая разница. То же самое с блогом. Вот говорю, у меня агентство и у нас 80% продуктов - это привлечение аудит. Ну, через ресы ко мне налсы приходят сно. Как вы думаете, как часто ко мне приходят эксперты, которые,
Speaker A
ну, я это снимать не буду, это мне не интересно, а об этом уже все говорили, только ленивые. Не сня я что у меня 20 лет стажа, я вам, [ __ ] буду сейчас очевидные истины рассказывать. Нет, я хочу там пойти духоту, что-то экспертные
Speaker A
экспертные рассказать, чтобы показать, какой я умный, получать социальное поглаживание и ноль продаж. Мы делаем анализлей аудитории, чтобы мы давали людям то, что они хотят, а не то, что мы думаем, что они хотят. Это первый модуль. Аналитика ЦА рынка и продукта.
Speaker A
Да, нет, даже аналитика ЦА и рынка. Второй модуль- это как раз-таки про продукт. То есть мы будем разбираться с вами, как сказать Product Market Fit.
Speaker A
Что такое productт? Это продукт, нужный рынку. Это когда вам не нужно усираться и делать суперсложные воронки и суперзамороченный маркетинг и платить очень много за клиента, чтобы продать.
Speaker A
Если вы делаете продукт, нужный рынку, вам его продать будет легче. Потому что маркетинг - это не история, как продать два говна по цене одного говна. Это история про то, как в первую очередь найти нужную продуктовую гипотезу, которую рынок купит и даже без активного
Speaker A
маркетинга, а уже потом достроить маркетинг. Это супер. Энфобиз этим подосрал, что в инфобизе продавали всякие скамы. Поэтому люди многие думают, что в инфобизе и те, кто учит маркетингу, они учат на манипуляциях, на триггерах, как врать аудитории. Нет, нормальный человеческий маркетинг- его
Speaker A
первоочерёдная задача - это найти нужную рынку продуктовую гипотезу, а потом уже достроить остальные части маркетинга - это каналы коммуникаций, где мы дотянемся до нашего клиента рекламным сообщением, чтобы он нас увидел. Это каналы сбыта, где мы с ним будем
Speaker A
коммуницировать, чтобы он купил, например, вебинар и так далее. И вот это делает человеческий маркетинг. В третьем модуле мы будем с вами про блог говорить, про то, как оформлять посадочные страницы, но это по сути блог, то есть Telegram, Instagram,
Speaker A
TikTok, YouTube. Четвёртый модуль, не помню, у нас там по каждому, да, креативная стратегия, потом у нас архитектура воронок, ну, типа вот эти самые воронки и в конце продажи. То есть по сути трафик и трафик ещё я думаю трафик на третьем модуле. Ну, не
Speaker A
суть. Я говорю, я не помню по модулям. Я могу сказать вам точно, что будет наполнение на курсе. Мы будем разбираться с аналитикой, с продуктом, с упаковкой соцсетей, с привлечением трафика в эти соцсети, с созданием воронок и с продажами после этих
Speaker A
воронок. Я путаюсь по модулям, честно, не буду вам брать, потому что я у нас уроки поделены по модулям, я сама не помню, как там точно поделено. У нас будет полный вот этот цикл по сути маркетинговой стратегии. Поэтому под
Speaker A
этим видео вы можете оставить заявку. Вам сейчас ничего оплачивать не надо, просто написать, спросить, уточнить. Вот заходи [ __ ] Заходи, [ __ ] А мы переходим к следующему вопросу.
Speaker A
Разберите меня. У меня полный провал. У меня полный провал, ноль понимания. Куча курсов по продвижению Рилса, толку ноль.
Speaker A
И только выгорание и апатия. Я художник. Я ненавижу снимать и монтировать. Я люблю смотреть сериалы и тихо писать картины. Вышла из своей берлоги и начала вещать. 109 просмотров, и так 2 месяца, 150 рилсов, семь лайков. Вы видели этот
Speaker A
провал? Мы нет, но мы читаем. Даже те, кто не ведёт инсту, а выкладывает фотку раз в год, имеют по 50 лайков, но только не я. Я так понимаю, человек художник и не ведёт свои социальные сети. А когда выхо, ну нет, 150 ресов 2 месяца ведётся
Speaker A
и получает 109 просмотров и семь лайков. Напишите, у кого такая же ситуация. Больше не хочет это делать.
Speaker A
Да. Через что маркетолог может справиться с синдромом самозванно? Через психолога. Угу. 100%. Если смотреть с точки зрения действий, не, ну ещё через результаты. Ну да, кстати, вот здесь быстро отвечу, пока вы пишите в чате, знакома ли для вас эта
Speaker A
ситуация, что вы делаете контент, а ни хрена не работает. Что очень сильно увеличивает самооценку, что очень сильно увеличивает внутреннюю значимость, когда вы получаете результаты. На самом деле, ну, это моё мнение, возможно, со мной вы не согласитесь и психологи не
Speaker A
согласятся, но я сужу по себе и по своему окружению, с кем я общаюсь. Короче, невозможно вырастить самооценку из нихуя. Типа, когда ты сидишь и каждое утро просыпаешься и говоришь: "Я классный, я победитель".
Speaker A
И всё. Афрмация не работает. Ну, у меня тоже аффирмация не работает, даже не буду врать.
Speaker A
Аффирмация, вот это всё я пробовала и прежде чем критиковать, я пробовала. И мне тоже это не помогает. Когда ты каждое утро себе просто перед зеркалом повторяешь: "Какой ты классный". Это, возможно, даёт запал для того, чтобы сделать полшажка. Ну, то есть не будем
Speaker A
отрицать, что для кого-то, правда, помогает. Но по факту у меня очень сильно росло чувство внутренней значимости, моё ЧСВ, моя самооценка и моя уверенность тогда, когда я шаг за шагом получала результат от своей деятельности. То есть у меня успешный
Speaker A
проект, довольные клиенты, финансовые результаты. Ну и всё. И ты это, знаете, как работает? Это система, которая подпитывает сама себя. Ты делаешь результаты, ты становишься увереннее.
Speaker A
Из-за того, что ты становишься увереннее, ты ещё больше и ещё круче результаты делаешь. То есть это пипец как взаимосвязано. И поэтому даже если у меня происходят какие-то негативные ситуации, они всегда в бизнесе происходят. Нет такого, что мы живём
Speaker A
сейчас свою лучшую жизнь и у нас не проседают продажи, не уходят сотрудники, я не знаю, там ещё какие-то проблемы, конверсии, не у нас также они падают, мы их выравниваем. То есть это всё стандартная история. У нас мы с такими
Speaker A
же проблемами сталкиваемся, как и все бизнесы. Но из-за вот этого вот понимание накопленного опыта, того, что ты уже кое-что знаешь и кое-что умеешь, ты, во-первых, а, к этому сильно проще относишься. То есть ты не дрочишь себя после каждого, там, не знаю,
Speaker A
какого-нибудь прольного вебинара. Ты понимаешь: "Ну, [ __ ] случается, я знаю, как это исправить, потому что я же уже делал".
Speaker A
И поэтому всё лучше и лучше и лучше. Короче, вопрос вот здесь тоже был в вопросе, да, я вот постоянно что-то делаю, результата ноль. Я прошёл кучу курсов, результаты ноль. Ребят, ну давайте чуть-чуть включим адекватность чуть-чуть. Если вы что-то делаете и
Speaker A
результата ноль, значит вы делаете не так. Спустя уж не просто 9 месяцев, спустя там месяц уже можно понять, что конкретно не то. И микрофон в руки возьми. Карту подситы тише просто на самом деле тоже самое. с курсами происходит. Вы можете учиться,
Speaker A
вам кажется, что вы учитесь. Но как часто бывает, мы просто я очень долгое время работала с разными бизнесами, с разными школами, в том числе часто бывает человек приходит, а, изучает материал, ему говорят: "Делай вот так".
Speaker A
Он говорит: "Ага, ну да, но ну у меня же чуть-чуть другая напра. Ну сейчас я вот чуть-чуть вот так здесь изменю, а тут вот так". И в итоге на выходе вы всё равно делаете своё. Более того, а клиенты также точно так же часто так
Speaker A
делают. Я знаю, вот Марина не даст мне соврать в агентство, да, когда приходит, когда вы даёте, как, ну, как делаете вот так. Ага, хорошо. Ну, сейчас мычуть переделаем, переделаем. В итоге как бы всё переделают.
Speaker A
А почему у нас нет результатов? Ну, как вы думаете? Поэтому если у вас нет результата, вы что-то делаете, вы делаете неправильно, приходите вот на курс, пожалуйста, извините, я буду продавать.
Speaker A
Кстати, в агент кто-то должен сегодня продавать. Всё хорошо. Ну, как бы в агентстве тоже такие ситуации бывают, а не раз, когда клиенты приходят и такие: "Мы это снимать не будем, мы это снимать не будем". Но если удаётся договориться и маркетолог доносит, что
Speaker A
почему это всё-таки надо снять, несмотря на то, что клиенту не нравится, а, блин, вот часто бывает, что не нравится, и когда они получают первый результат, уже всё нравится, уже как-то нет таких вопросов. Вот как раз наши кейсы, у
Speaker A
которых не набирали, не набирали, потом стали лететь. Поначалу были возражения, что, может быть, мы это не будем снимать, давайте как-то вот перепишем ещё вот право внести. Просто если забрать без правок нормально всё отснять и просто выложить, то всё будет
Speaker A
работать, потому что, ну, сейчас в алгоритмы я сейчас начну углубляться, да, тогда, короче, вы не одни такие.
Speaker A
Никому не нравится обычно эта история, но если вы нормально в аналитику зайдёте, поймёте, что хочет ваша аудитория видеть, слышать, на каком языке она говорит, и вы будете на её языке говорить не так, как вам нравится, а так, как нужно людям, чтобы они поняли,
Speaker A
что вы вообще хотите и чем вы можете быть полезны, тогда результат точно будет. И если вы вот месяц, вы, например, регулярно постите эти там ролики, посты, через месяц нету результата, то вы садитесь и делаете какой-то анализ, почему это не
Speaker A
сработало. У нас есть банк сработавших гипотез и несработавших гипотез, которые мы регулярно выполняем и смотрим, что работает, что нет. И если, блин, прошло 9 месяцев и ничего не изменилось и нет результата, то здесь надо было задуматься ещё вот 8 месяцев назад. И
Speaker A
как это проанализировать? Поэтому вот прямо сейчас надо понять. месяцев назад и задумайтесь. То есть менять там формат, не формат, тут надо заходить и смотреть, в чём ошибка.
Speaker A
Да, то же самое с обучением. Ну да, как бы вот куча курсов. Мы любим покупать, делать вид, что мы их проходим.
Speaker A
Ну а я ещё, знаете, могу от себя сказать по касаемо стратегии, потому что очень часто ещё проблему ищут не там, где она есть. Есть ошибки на уровне тактики, а есть ошибки системные на уровне стратегии. кая-то ошибка на уровне
Speaker A
тактики, это, не знаю, сняли на сапог, [ __ ] с хуёвым качеством, получили, соответственно, три просмотра. Это понятная история. Но а часто бывают ситуации, когда приходит человек, вот тут даже вижу по се ощущение, что сейчас девочки по пивку и в баньку поют.
Speaker A
Кстати, хорошая идея. Ой, хорошая идея. Не надо нам подкидывать такие идеи. Мы сейчас следующий следующий эфир. Следующий эфир будет в бане.
Speaker A
Давайте. Смотрите, вот сейчас закончу мысль. А, просто часто ищут проблему. Вот приходят к нам ученики, приходят в агентство. Вот Марина правильно сказала, что у нас есть проекты, которые приходят и у них тоже ничего не получалось, а потом садишься,
Speaker A
начинаешь разбираться и понимаешь, что проблема- это не в ресах. Нету позиционирование какое-нибудь позиционирование. Я эксперт по трансформациям, помогаю женщинам найти себя. Короче, какая-то вообще абстрактная дичь. И даже если вам кажется, что у вас не абстрактная дичь, покажите ваше позиционирование, ваш офер
Speaker A
на сайте в шапке, где у вас посадочная страница, где у вас конвертеры, а незнакомым людям и попросите их описать, что имеется в виду. Потому что когда мы говорим, что вы имеете в виду, когда мы, ну, типа, пишется веду к себе, для
Speaker A
кого-то это психология, для других - это эзотерика. Что угодно туда можно запихать, это суперширокая, абстрактная непонятная история. То есть начинается история с тем, что зачем подписываться на человека. Вы можете делать релсы, которые залетают на миллионы просмотров, но если нету рациональных выгод, зачем
Speaker A
на вас подписаться? А рациональные выгоды - это чем ты конкретно мне поможешь решить конкретную мою проблему?
Speaker A
В шапке написано: "Веду к себе". Ну нахрена мне на тебя подписываться, если куда вет я, я нашёлся, я сижу. Куда мне, где мне себя искать-то? Это первый момент. То есть очень часто позиционирование вообще оторванное от реальности, из-за которого трафик не работает. То есть вы
Speaker A
понимаете, почему я вот рассказываю про курс, я про него сегодня ещё буду говорить. Почему мы вообще говорим про маркетинговую стратегию? Потому что в маркетинге всё очень сильно взаимосвязано. У вас ошибка на уровне продукта, ошибка на уровне позиционирования может вести к тому, что
Speaker A
у вас не работают продающие посты в телеге. Понимаете? Это правда. То есть это прямо абсолютно вот маркетологи подтвердят, что это постоянно такое видишь, вроде хорошие посты, хорошие рилсы, начинаешь копать и понимаешь, что проблема системная и более глубоко. И
Speaker A
вторая причина ещё - это продукт. Продукт не нужен рынку. Вы думаете, продукт не влияет на трафик? Да как бы не так. Люди не [ __ ] они прекрасно понимают, что если они подписываются на эксперта, то они у него либо что-то
Speaker A
возьмут бесплатно, либо что-то купят. А у вас на уровне бесплатных продуктов, блин, какие-нибуд сратые чек-листы. Семь способов ввести сторис. Никогда такого не было. И вот опять причём непонятно кому вести сторис, непонятно зачем вести сторис, просто какой-то, [ __ ] широкий
Speaker A
чекпуклист на непонятную историю у меня горит. Ну, кстати, ещё бывает, когда большая товарная линейка и половина продуктов вообще мешают продажи друг друга, когда лимагниты Дадада. Да. Или Или или там идёт такая история, что лидмагнит вообще вот ты его прочитал и ты мог бы купить
Speaker A
следующий шаг, но после него ты прочитал и такой и ну что-то это походу не для меня, да, потому что его или перемудрят, или вообще неправильно сделают. То есть тут, чтобы нормально продукт составить.
Speaker A
Вот, кстати, ты про продукт сказала, что модулем городе, что в модуле про продукт как раз будет объяснение, как это всё делать. То есть там как раз объясняется, как сделать нормальные продуктовые гипотезы и выстроить вот эту вот линейку, которая
Speaker A
они спорят друг с другом. И когда продукты логично друг друга дополняют и человек переходит туда как по воронке такой определённой продуктовой. Но у многих на уровне продукта, опять же, как вот если заглядывать в аналитику, у большинства там очень много такого. Если
Speaker A
вы думаете, что, ну, нет, у меня-то, у меня-то точно всё нормально, то тут тоже надо смотреть, потому что если продукт не продаётся так хорошо, как хотелось бы, то, скорее всего, тоже на уровне продукта есть какие-то проблемы. Надо, ну, залезть поглубже, чтобы посмотреть,
Speaker A
как с ним дальше работать, как его продавать. Ну, короче, суть в том, что трафик зависит от того, вплоть вплоть до того, какой у вас продукт, какой позици. Тут классный вопрос есть. А что важнее? Ты над этим ружёшь. Извините, я не могу. Я
Speaker A
сижу близко к чату и постоянно там или умиляюсь, или угораю. А что важнее: рилс, который круто сделан, или халайт закреплённый? Простой вопрос. Что важнее: печень или почки?
Speaker A
Если печень отъебнёт, как долго вы протянете? А если почки отъебнут, как долго вы протянете?
Speaker A
Не, ну если сразу две, если сразу две, получается труп. Поймите, вот я про что говорю. Маркетинг - это система взаимосвязанных процессов.
Speaker A
Нет такого, что у вас охренительные хайлайтс и вы такие вот знаете, это один раз блогер написал самую продающую шапку профиля и стал неприлично богатым.
Speaker A
Невыдуманные истории, о которых невозможно молчать. Вот все же дрочат на эту шапку профиля, как будто хоть раз в рынке были прецеденты, когда блогер написал эту самую всратую шапку профиля и неприличнейше разбогател. Да нет, [ __ ] такого не работает отдельно. Это ваша
Speaker A
шапка, я не знаю, хайлайт рилс не работает отдельно печень, селезёнка, почки и моз. Вот об этом слайд есть.
Speaker A
Пригнитесь, что маркетинг, ну, как бы очень часто это, [ __ ] системато. Следующий вопрос, ребят. А что происходит? С каких пор? Доколи? С каких пор курсы стали стоить не 20.000, а 200.000.
Speaker A
Дешевле сотки не найдёшь обучение. Причём о том, что там не курс, а вода, узнаёшь уже по факту, что происходит с рынком. А раньше продуктовая корзина так заехать, знаете, в магаз нормально закупиться там на неделю в семье, там из
Speaker A
троих у нас трое в семье. Ну стоило, ну 5.000 это край. Это прямо было много.
Speaker A
Это прямо реально тележка. Сейчас я захожу на пятёру, закупаю на вечерочек, знаешь, на на ужин что-нибудь. Это какие-нибудь там какое-то мяско реально или готовую какую-то еду и там какие-то фруктики и тд и тп. Ну камон, ребят, вы же понимаете, что если а дорожает всё
Speaker A
дорожает логично и всё, и и продук продукты инфопродукты. Это нормальная история. То есть инфляция не дремлит для всех. Это первое. Второе, давайте будем честными, сейчас рынок очень сильно почистился и слава яйцам. Реально слава яйцам, что отвалилось очень много школ,
Speaker A
которые, во-первых, не выдержали конкуренцию, продавали скам их там кого-то, никого. Всё хорошо. Б, я серьёзно зава.
Speaker A
Господи, у нас у нас такая цензура, ребята. Мы просто знали, что если мы сядем и начнём пиздеть от души, у нас будет нас реально посадят четверых сразу.
Speaker A
А, будем радоваться. И хвала богам в том, что те проекты, которые работали носками, которые работали ну, короче, так как я в инфобиде очень давно, там с двадцатого года, с девятнадцатого даже, я очень многие школы видела, как они взлетали и умирали. Ээ у меня очень
Speaker A
много, естественно, окружения такого. И очень многие школы, которые работали просто, знаете, пылесося рынок, трафик через там Facebook, который, знаете, вот это, помните, это была у всех раньше воронка одна и та же, у всех супер одинаковая. А это реклама Facebook,
Speaker A
потом вебчик, а один вебчик, причём бывает, его повтор ещё поставят, и после этого продажа, и всё. И с этой базой больше никто не работал. Потом начали немножко работать, но всё равно откровенно херово с ней работали. И вот эти все товарищи, они просто с рынка
Speaker A
слетели. вспомните, сколько было школ. Сейчас остались реально те, кто а умеют в продукт. Хорошо умеют продукт.
Speaker A
Продукт нужен аудитории, он закрывает их какие-то задачи, да, и даёт результат. Даёт результат, ребят. Ну, да, многие продукты не переделывали просто по 3 года с учётом того, что курсы регулярно обновляются, там огромное количество человек часов тех же самых затрачивается. И часто, что
Speaker A
бывает, реально не один эксперт работает над хорошим, классным продуктом. Там каждый модуль прописывает определённый человек, который максимально компетентен в этой области. Поэтому, естественно, все эти люди, они же тоже не просто такки сидят, им от нечего делать, переделывают, обновляют материал.
Speaker A
Поэтому курсы, которые регулярно обновляются с учётом того, что меняется микро и макросреда, которая влияет на все наши сферы, вот это вот всё, конечно, под влиянием той же самой микро и макросреды растут все цены, но при этом, если обратить внимание на курсы,
Speaker A
да, почему они вдруг подражали, действительно половина вот ушло с рынка, а те, что остались, они остались намного качественнее, намного лучше. Над ними идёт регулярная работа. Если так подумать, сколько сил вложено в целом создание курса, который мы регулярно, блин переделываем переписываем.
Speaker A
улучшаем, собираем обратную связь, что где непонятно опять сесть. Ну то есть там бизнес старого, что кажется, что записать курс это поставил камеру, это нихра не делаешь.
Speaker A
Это полноценная работа. То есть говорю, на самом деле, справедливости ради. Я когда ещё первый свой, я же инфобизнесом занялась серьёз только в двадца втором году по факту. До двадцать второго года я запускала там отдельные микропродукты, потому что у меня было маркетинговое
Speaker A
агентство, я в основном работала услугами как маркетолог, услугами себя и своей команды. У меня тоже был такой перегиб, что инфобизнес - это не настоящий бизнес. И поэтому я не могла уйти полностью в инфобиз. Я занималась там нормальной агентской историей,
Speaker A
потому что у меня в голове тоже было такое искажение, что это как будто бы какая-то не настоящая работа и очень простая работа. Но когда я занялась инфобизом полноценно, по-нормальному, по-серьёзному, по-человечески даже так скажем, это совсем другой пласт работы.
Speaker A
И вот то, что хотела сказать. На самом деле тот факт, что очистился рынок, ушли с камеры, ушли воздуханские всякие беспонтовые продукты. Львиная доля инфобиз этому радуется, потому что вы не представляете, насколько тяжело жить школам таких как наши, другим школам
Speaker A
твёрдым, которые следят за качеством продукта, которые там следят за тем, проходят, не проходят ученики, что нравится, то не нравится, то есть реагируют на всё это, ежемесячно регулярно делают стратегию, делают план, то есть, ну, превращают это в системную, стабильную, управляемую историю. и ушли,
Speaker A
потому что вот эти вот воздуханы, они также и нам кровь понапортили, потому что половина из вас не идёт к нам учиться, потому что вы учились у каких-нибудь, которые вам советовали, [ __ ] выйти из логики и по отклику,
Speaker A
[ __ ] работать, да, и вы что вы станете миллионером в следующем месяце. А чтобы выйти из логики, в неё сначала, [ __ ] надо зайти, понимаете? И, конечно, к нам люди не приходят, потому что вот эти наставники наставников в дть третьем
Speaker A
году, как всем подосли. Потому что я почему в третьем году начала расти? Я же начала наставниковнаставников стебать.
Speaker A
Потому что я когда увидела вот это, что они, что они делают, к чему они призывают, мне хотелось орать, потому что я понимала, что рынку будет просто [ __ ] Ну и как я говорил в двадцать четвёртом году огромное количество людей
Speaker A
пришло, которые вышли из логики, жили по отклику и через год оказались в глубочайшей жопе. Было ещё такое, что многие м ну дилетанты, наверное, так, да, правильно сказать, задирали чек.
Speaker A
Да, да, да. Былкий вход, многие задирали чек. И сейчас, когда уже остались действительно профессионалы, они, ну, просто не готовы работать за дёшево, потому что реально всё подорожало и специалисты не готовы. Тут даже не рентабельность. Все опять-таки думают, что инфобизнес - это когда себе, не
Speaker A
знаю, эксперт кладёт там, не знаю, 80% прибыли в карман. В ремесленнических школах, где ты, да, я, да, мы с тобой правой рукой щекачу, левой дрочу. Вот эта вот история, когда ты чтец, и жнец и автофото веломаты, ебли охота, я сейчас
Speaker A
всё выложу. Вот эта вот история шутки то, да, ты там можешь заплатить 20.000 ассистенту налоги. Ну, надеюсь, мне кажется, сейчас уже научились их платить налоги в инфобизнесе. Нет, не ладно, не будем обсуждать. Вот заплатили ассистенту, заплатили там свой налог
Speaker A
небольшой, 80% прибыли, положили в карман. Ребят, ну я не буду озвучивать цифры рентабельность, но даже не 50% у нас рентабельность. Нормальные зарплаты конкурентные для рынка.
Speaker A
Стоимость лида. Стоимость лида, вложение в трафик в продажи, вложение в продукт. Тестирование гипотез. Тестирование гипотезы же налоги, патенты и прочие вещи. Сейчас ещё НДС нам добавили. Платим ли мы это? Платим. Тут есть ещё классный комментарий. А нет веры в то, что ваш курс поможет. Может и
Speaker A
не помочь. Вы идёте по верхам, а я уже глубже зашла и вижу, что на словах легко, а на деле вообще не так.
Speaker A
Напишите, пожалуйста, в чате. Мы хоть раз, [ __ ] сказали, что будет легко? Хоть раз. Мы наоборот всегда говорим: "Ребята, придётся работать, работать много".
Speaker A
Прикиньте, как это меня удивляет эта позиция людей, которые хотят, чтобы у них денежки сыпались сами на голову.
Speaker A
Ребят, ну камон, ну где вы это видели? Ну только в сказках, я не знаю, в инстаграмах. Инфациган в инстаграмах. Ну реально, ну кому серьёзно. То есть мы должны сейчас четыре взрослых человека объяснять другим сколько там, нескольким сотням другим других взрослых людей о
Speaker A
том, что нужно работать, много работать, чтобы было много денег. Короче, к чему это? А к тому, что наш курс может действительно вам и не помочь. Мы не будем давать пустых гарантий. К тому, что каждый, кто у нас учится, становится богатым, успешным,
Speaker A
лечится импотенция. Дети становятся всегда чистыми, даже мыть не придётся. Нет. А, чтобы курс подействовал, вам нужно что-то применять, вам нужно что-то понимать, вам нужно брать оттуда информацию. И даже это может не стать гарантией того, что у вас получится. К
Speaker A
сожалению, мир таков и больше никаков, что очень много вводных данных зависит от того, будете вы богатым или нет. И никакая Натабаева или другая какая-нибудь инстаблогерша или не инстаблогерша не сможет вас сделать богатым, успешным и так далее при всём
Speaker A
своём желании. половина таких, как мы, они же действительно хотят и пытаются сделать своих там клиентов, учеников успешными, богатыми людьми. Конечно, процент большой, кому мы помогаем. Есть ребята, кто не смотрели лекции, не делали домашки или делали, но сдались после первых трудностей. Есть такое,
Speaker A
есть такое. Ну, даже лукавить не будем. Поэтому, а, возможно, мой курс не поможет. Поможет ли другой, не знаю.
Speaker A
Может, поможет, может, не поможет. Вам может книга поможет. А может, вообще вам ничего не поможет. Пойдёте в найм, будете чувствовать Нет, это не неплохо.
Speaker A
пойдёте на будете чувствовать себя хорошо, потому что вам этот бизнес в херню упёрся. Такое тоже бывает, что человек осознаёт, что он не хочет нести эту ответственность, [ __ ] эти людей нанимать, этих вот всяких людей, вот маркетинг этот и проще спокойно
Speaker A
строить коре. В наме тоже можно очень хорошо зарабатывать в топ-менеджменте, там миллионные зарплаты вполне себе, особенно в Москве очень плохо сегодня продаём.
Speaker A
Вообще хуёво, как будто бы найм сегодня видите. Я просто к чему? К тому, что не думайте, что вот то, что мы вам рассказываем, типа, что вот тут говорю, вот меня больше всего зацепило, что вы идёте по верхам, а я зашла глубже и вижу.
Speaker A
Ребят, вы не представляете, как глубоко мы. 2 часа мы с вами разговариваем. Вы хотите, чтобы мы за 2 часа вам рассказали, что, [ __ ] весь маркетинг у нас, чтобы не было цели такой.
Speaker A
Ядерный реактор можешь рассказать? Да, [ __ ] у нас, извините, обороты, ну, уже 15, да, плюс 15 у нас обороты 15 плюс миллионов ежемесячно, независимо от запуска. Как вы думаете, насколько глубоко мы разбираемся в маркетинге? Как вы думаете, насколько глубоко мы понимаем,
Speaker A
как работает инфобизнес? Мы входим в топ-три школ гиткурса по обороту, по выручке. Мы уже по всем Мы, кстати, по-моему, это мы сделали стольник.
Speaker A
Может, то мы сделали стольник? Нет, за этот за этот год за год, да? А, а уже, наверное, да, мы, наверное, да, мы уже 100 млн за год сделали. Ну, надо прикинуть. Но у нас 15 пдеть. Можно в этом месте сделаем.
Speaker A
Давайте так, чтобы мы сейчас 15 плюс оборот у нас ежемесячный у школы. И вы нам говорите, что мы вам по верхам что-то говорим.
Speaker A
Как жаль, что сейчас практически невозможно вырастить микроблог в Инстаграме. Короче, там суть в том, что когда-то было легко вырастить микроблог в инсте, а сейчас стало сложно. Трустори вам в ответ. Когда-то я ходила в детский садик, и всё, что меня волновало, есть
Speaker A
ли комочки в манной каше. Количество подписчиков меня не [ __ ] от слова совсем.
Speaker A
Это было каких-то 28 лет назад. Да, действительно, 5 лет назад продвигаться было проще, даже не будем лукавить. Это действительно было так. А была алгоритмичная лента. Можно было легко показываться всем своим подписчикам.
Speaker A
Можно было поучаствовать в гивах, хоть многие миллионы аккаунтов выросли и на гивах. Тогда цена подписчика была 1 руб.
Speaker A
Ребята, 1 руб. Понимаете? Сейчас цена подписчика 200 руб. в экспертных нишах, тоже больше, по-моему. 600 руб. у нас в регистрации 200 руб. Можно, э-э, вздыхать и страдать о том, что раньше было и небо синье, и каша манная с
Speaker A
меньшим количеством комочков, а можно действовать в новых реалиях. Поэтому шаг первый - это осознать, принять неизбежность, осознать, что реальность изменилась и действовать в новых реалиях. На сегодняшний день набирать аудиторию тяжелее, чем 5 лет назад. На сегодняшний день подписчик дороже, чем 5
Speaker A
лет назад. Но на сегодняшний день есть другие какие-то приколюхи, которых не было тогда. Например, ресы. Релсы до сих пор классный рабочий инструмент. Тогда не было релсов. Были посты, которые взлетели в реки. Залетали в реки. Но я бы не сказала, что тогда, ну вот Саша
Speaker A
Метроши наверное кейс ээ который рассказывал, что у неё посты прямо приводили подписчиков. Но, честно, у меня тоже посты залетали в реки, но то, сколько приносит рилсы, это несоизмеримо. Вот потому что я продвигалась на постах, ещё не было рилсов. Это игрок был год восемнадцатый,
Speaker A
и я продвигаюсь на релсах, могу сравнить. Сейчас, а, рынок стал чище. Это тоже проще, упрощает, потому что действительно, во-первых, очень многие люди говнят делать нормальный контент.
Speaker A
Вы даже не представляете, как легко конкурировать. страдают типа что, блин, все снимают. Ребята, как владелец маркетингового агентства и инфоБЗА через меня проходит тыся людей иногда в месяц. Вы бы знали, как много людей тупо не делают контент, хотя могут. У них интересные продукты.
Speaker A
Угу. У них классные нужные ниши. Они просто у меня нет времени, мне не нравятся, я ещё не достаточно похудел, куплю лампу, сделаю, куплю микрофон, сделаю и вот эту. Конкурировать сейчас очень легко, без шуток. Ещё начинается перфекционизм, когда сделали что-то и такие, само
Speaker A
собой. Поэтому, э, что сейчас делать микроблогерам, да, есть такой триггер, ну, это один из социальных триггеров, триггер толпы, что знаете, как это вот этот байка, что в магазине, где очередь больше, туда встаёт больше людей.
Speaker A
Поэтому некоторые магазины искусственно создают ажиотаж, показывая очереди возле своих дверей, чтобы им было, а, привлекалось больше покупателей. Тут то же самое. Теория больших чисел работает.
Speaker A
Тебе сильно проще набирать аудиторию, когда у тебя есть там, не знаю, первая тысяча, первые 10.000? Я вам так скажу, я первую тысяч, вот, внимание, я за двадцать пятый год набрала уже больше 200.000 подписчиков. У меня было 166, сейчас уже скоро 400 будет. Уже, ну,
Speaker A
300, 387 у меня или 388. После Нового года мы, я думаю, мы сделаем 400. А, то есть в этом году я набрала около 200.000 аудитории. Это за год, за меньше, чем за год. Сейчас что, октябрь, за 10 месяцев,
Speaker A
за 9 месяцев. Но первую 1.000 подписчиков я набирала 2 года. Два. Сейчас 1.000 подписчиков можно сделать за день, ну, на моём блоге 2 года.
Speaker A
Первая 1.000 подписчиков - это самое тяжёлое. Первая десятка тоже тяжело. И чем дальше, тем проще. Что нужно делать?
Speaker A
Аа я это называю рациональность, от которой мы не можем отказаться. То есть это когда вы даёте за подписку какие-то плюшки. Плюшки нужны рынку, когда каждый ваш ведёт на такой интересный и нужный лидмагнит. Что такое лидмагнит? Это бесплатный продукт, который помогает
Speaker A
человеку в моменте решить часть его проблемы. Он не решает её всю, чтобы человек пришёл к вам потом и купил что-то платное, но он помогает решить какую-то часть проблемы. И, соответственно, очень часто лимагниты делаются очень коряво. То есть они
Speaker A
неинтересны, они не нужны, они их никто не берёт даже за бесплатно. Что говорить за платно? Но если вы делаете какие-то суперкрутые нужные рынку лидмагниты, тут не буду приводить примеры, потому что у каждого рынка свои боли, свои темы, которые люди ищут, гуглят, и по ним
Speaker A
нужно делать лидмагниты. И каждый ваш ролик лс, это, условно говоря, подпишись и забери д магнит, но вы неизбежно будете набирать аудиторию. Если при всём при этом у вас также а чёткое, конкретное, понятное позиционирование, б нужный рынку продукт, даже бесплатный,
Speaker A
потому что платный, любой бесплатный продукт - это продолжение платного продукта. Вы часто думаете, что, ну, у меня вот курс есть, ну, это же контент.
Speaker A
Почему на контент? Контент продолжение вашего платного продукта всегда. Поэтому на ваш бесплатный продукт люди не идут, потому что и платный нахер не нужён. Вы, у вас позиционирование, у вас нормальный продукт, вы поняли, чётко исследовали целевую аудиторию и вы делали контент на
Speaker A
исследования, где вы понимаете, на кого подписывается ваш царь, какой контент она ищет, какой контент сохраняет, какой пересылает. Вы это чётко понимаете? И прикручиваете при этом действительно важные, релевантные, нужные лидмагниты, то в этом случае вы будете набирать аудиторию. На самом деле совет тот же,
Speaker A
что и всегда. И причём сразу скажу про, а, типа блокировку Инсты, что Instagram не даёт там типа призывы и так далее. Мы делаем, что типа пиши в личку, и если человек хочет получить какой-то классный лидмагнит, ему в личке сообщается, что
Speaker A
ему нужно подписаться. Если мы делаем какие-то крутые мероприятия, мы говорим, что это будет для наших подписчиков.
Speaker A
Подпишись на ТГ-канал и так далее. Можно же собирать изы в тг-канал и спокойно продавать.
Speaker A
Да, спокойно продава. Более того есть тот же TikTok, например, можно там ещё выкладывать те же ролики.
Speaker A
Вот Евгения, что подпишись берили магни по закону о рекламе запрешено. Слушайте, я тут, на самом деле, тут на днях выставила рил. Ну как на днях, на той неделе ещё. Короче, я цитирую новую рубрику. Это делаю рилсы своему подписчику бесплатно. Типа если ты
Speaker A
хочешь, чтобы я тебе сделала рилсы, репостни мой рилс и напиши комментарий. Я только после того, когда я его выставила, поняла, что я вообще наебала все законы инсты.
Speaker A
Если честно, я просто вообще забыла об этом. Но у меня его не заблочили. Более того, он нормально. Я не призываю вас делать так же, потому что раз на раз не приходится. Но как мы обычно делаем? Ещё раз напиши кодовая в личку. Кодовое в
Speaker A
личку можно. И, например, вы говорите: "Все мои крутые лидмагниты находятся в моём закрытом ТГ-канале". Напиши мне кодовую в личку, скину ссылку на ТГ канал. И в личке пишете: "Чтобы попасть в ТГ-канал, подпишись на инсту и подпишись на ТГ". Всё, суперпростая
Speaker A
связка. Если я не веду инстултора года, стоит ли е реанимировать лучше лучше новый акт завести? Всё зави зависит от того, насколько у вас в этой инстито.
Speaker A
Всё равно с аккаунтом, в котором аудитория есть, всегда проще продолжать работать, чем с нулёвым. Поэтому, если там есть аудитория наживая, лучше там месяц, поведите контент, пощупайте людей, а что они живые там, не живые, целевые, не целевые. Опять же, может, вы там до
Speaker A
этого были астропсихологом каким-то, а сейчас вы токарем на заводом на завод пошли новую. Тут ещё вот вопрос: есть ли у вас клиенты из Казахстана? Слышала мнение, что аудитории РФ и Казахстана отличается. Что думаешь? отличается аудиторией не просто РФ и Казахстана, а
Speaker A
дальше а частей России. То, как люди мыслят и покупают в Москве и за Уралом и в Сибири. И это там тоже разные бывают и триг. Ну, господи, у нас в рамках одной нашей страны люди имеют разные вероисповедания и разные языки, на
Speaker A
которых они общаются. Сравните, не знаю, Чечню, Дагестан и Москву - это два разных мира. Ну ладно, даже давайте Калининград и Чечен. Ну, потому что в Москве много всё равно ребят с Востока.
Speaker A
Но вот какой-нибудь Калининград, более европейский. более к Западу ближе и Чечню, там, Дагестан, не к тому, что где хуже, где лучше, где как, а к тому, что у них будут разная ментальность, они будут отличаться, будут разные факторы принятия решения,
Speaker A
разные разные критерии выбора, то есть с этими поэтому отличается Россия. Ну я понимаю, почему спрашивают вопрос, типа, а если мы находимся в Москве, то мы вас научим делать маркетинг для Москвы? Нет, это не так работает. Мы вас учим делать базу,
Speaker A
изучать свою аудиторию в том регионе, в той стране, где вы находитесь. У нас есть ребята, которые учатся из англоязычных стран, из нерусскоязычных стран, других на других языках. Они изучают, используют ту же базу, тот же фундамент, но понятное дело, что у них
Speaker A
будут свои смыслы, свои триггеры, своя ментальная модель, а в маркетинговой стратегии. Это нормальная история.
Speaker A
Поэтому, товарищи, будем финалить. Напишите, пожалуйста, обратную связь мне в директ, в личку, в комменты, куда угодно, насколько вам этот формат. Если вам это понравилось, мы обязательно повторим. Надеюсь, вам было полезно, весело, интересно. Вот поэтому переходите по кнопкам посылка. Ну, а мы
Speaker A
с вами прощаемся. Прощаемся.
Topics:маркетингпривлечение клиентовворонки продажбизнес-тренеринфобизнеснайманализ ЦАконтент-маркетингбизнес-психологиямаркетинговое шоу
