Skip to content
Start free
Get App

Онлайн-рынок 2026: куда двигаться предпринимателю и человеку, который хочет онлайн-работу

Видео о реальном переходе из оффлайна в онлайн, возможностях и страхах при смене деятельности в digital-сфере.

Key Takeaways

  • Переход в онлайн требует времени, обучения и практики, мгновенного результата не бывает.
  • Не стоит резко бросать стабильную оффлайн-работу, лучше переходить плавно.
  • Ошибки и неудачи на старте — нормальная часть процесса освоения новой профессии.
  • Онлайн-рынок сейчас зрелый и регулируемый, возможности для разных возрастов и профессий.
  • Важно работать с внутренними страхами и не бояться мнения окружающих.

What the video covers

  • Автор рассказывает о сложностях и возможностях перехода из оффлайна в онлайн для предпринимателей и работников.
  • Обсуждаются две категории зрителей: те, кто хочет перевести свой бизнес в онлайн, и те, кто хочет сменить профессию или начать удалённую работу.
  • Развенчиваются мифы об онлайн-работе и инфобизнесе, подчеркивается необходимость обучения и практики.
  • Обсуждаются страхи, связанные с потерей стабильного дохода и мнением окружающих.
  • Дается совет не бросать оффлайн-работу резко, а переходить плавно, сохраняя источники дохода.
  • Подчеркивается, что ошибки новичков — это нормально и часть процесса обучения.
  • Отмечается зрелость онлайн-рынка и наличие законодательной базы.
  • Приводятся примеры профессий и направлений, где можно работать онлайн.
  • Обсуждается важность повышения квалификации и реального понимания специфики digital-сферы.
  • Автор делится личным опытом и психологическими аспектами смены деятельности.

Chapters

  1. 00:00Введение и цели видео
  2. 04:28Необходимость обучения и страхи новичков
  3. 08:51Юридические аспекты и ответственность в онлайн-бизнесе
  4. 13:19Особенности работы в инфобизнесе и онлайн-сфере
  5. 17:22Переход из оффлайна в онлайн: примеры и советы
  6. 21:48Каналы коммуникаций и маркетинговые инструменты
  7. 25:47Развенчание мифов об онлайн-работе
  8. 28:46Психологические барьеры и работа с внутренними страхами
  9. 31:40Заключение и личный опыт автора

Answers

Questions about this video

Можно ли стать маркетологом за месяц?

Нет, стать маркетологом за месяц или даже после одного курса невозможно, так как профессия требует много информации и практики.

Как безопасно перейти из оффлайна в онлайн?

Не стоит резко бросать оффлайн-работу, лучше плавно переходить, сохраняя стабильный доход и постепенно осваивая онлайн-навыки.

Какие страхи чаще всего мешают начать работать онлайн?

Основные страхи — потеря стабильного дохода, страх ошибок и боязнь негативного мнения окружающих.

Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00
Speaker A
И снова привет. У меня сегодня будет, э, не самое стандартное для меня видео, потому что я обычно рассказываю, как что-то о маркетинге для действующих предпринимателей, для маркетологов, для коллег, для ребят, которые так или иначе имеют отношение к digital. Но сегодня
00:13
Speaker A
я буду рассказывать, и я снова хочу, чтобы вы показали, какой у нас сегодня объёмный план на эту лекцию по миру.
00:20
Speaker A
Просто вам покажу, сколько всего я собрала для ребят, которые переходят из оффлайна в онлайн или меняют внутри профессии, то есть где-то работали удалённо или работали в гибридном графике и хотят непосредственно уйти в онлайн. Почему я решила про это снять?
00:34
Speaker A
Потому что у меня последнее время пришло в моих социальных сетях достаточно много ребят из разных сфер, не только предпринимателей, так как я стала немножечко расширяться, делать ролики пошире. И у очень многих есть вопрос, так как, э, инфобиз с воздушными, я
00:48
Speaker A
говорю, я тоже отношусь, ну, я отношусь уже не к инфобизу классическому, но вот классический воздушный инфобиз, скажем так, сильно попортил кровь и рассказал очень много некорректной информации о том, что такое переходить работать в онлайн. И меня просили дать комментарии,
01:02
Speaker A
как в действительности происходит работа в отрасли, насколько реально человеку, который не работал в digital, перейти в digital, насколько реально человеку стать маркетологом. Я про это сниму отдельное видео, потому что сегодня я буду рассказывать не об этом. Спойлер: стать маркетологом за месяц, даже за
01:16
Speaker A
один курс нельзя. Это просто физически невозможно. Даже за несколько курсов — это большое количество информации, большое количество практики, как достаточно объёмная профессия. Если только мы не берём какое-то направление, например, не знаю, там контент-маркетолог или аналитик, это ещё реально. И сегодня я буду вам
01:31
Speaker A
рассказывать, как в действительности происходит переход из офлайна в онлайн и как вы его можете сделать. А меня зовут Натабаева, и это маркетинг.
01:42
Speaker A
Я сделала это видео для двух категорий людей, где категория один — это те, кто из оффлайна хотят перевести деятельность в онлайн. Я дальше буду прямо приводить примеры. Например, вы работаете, не знаю, там репетитором, э, оффлайн с учениками, и вы хотите уехать на зимовку
01:57
Speaker A
в Таиланд. Вполне актуальная сейчас тема. И, соответственно, вам нужно перевести свою деятельность, то есть поменять логистику работы, мм, оптимизировать где-то, поменять клиентскую базу с какими-то учениками, потому что не все пойдут из оффлайна в онлайн, понятное дело. Но хорошая
02:11
Speaker A
новость в том, что работая в онлайне, вы наоборот расширяете, так как вы больше не привязаны к Geo, расширяете количество вашей аудитории, которое потенциально может стать клиентами. Для тех, кто в найме и хочет работать удалённо, совмещая или фриланс тоже
02:22
Speaker A
деятельность. То есть вы можете работать, не знаю, там школьным психологом возьмём, и вы как школьный психолог хотите ещё подрабатывать, принимая своих клиентов не только в школе, но и, допустим, на себя где-то потихонечку фрилансить. И вторая категория — это
02:35
Speaker A
ребята, которые не работают на себя, то есть они работают офлайн и хотят вообще сменить деятельность, то есть уйти. И кто работает офлайн и хочет допзаработок, то есть это для тех, кто находится в декрете, для студентов, то есть для тех, кто вообще с полного нуля.
02:49
Speaker A
Вот сегодня хочу вас в реальность вернуть, как действительности сейчас вообще зайти э вот в эту всю сферу и заодно показать, какие варианты есть.
02:57
Speaker A
Ну, смотрите, чаще всего и у первого, и у второго сегмента есть какая проблема, потому что опять-таки представим себе человека, у которого есть какое-то своё дело, но оно полностью оффлайн, и он хочет уйти в онлайн, или человека, который вообще не работает, находится в
03:11
Speaker A
декрете, студент или находится на подработках или вообще никогда не работал в digital и хочет сюда прийти, имея уже какую-то, ну, не знаю, там, работу. А чего мы боимся? Мы обычно боимся потерять стабильную заработную плату. У многих ипотеки, у многих
03:23
Speaker A
кредиты. И я никогда не буду вас призывать рубить с топора. Рубить топора, рубить с плеча, господи. Никогда не буду вас призывать сразу резко менять свою деятельность. Не надо ломать то, что работает. Потому что есть огромное количество людей, которые также
03:35
Speaker A
наслушались, придумали себе, либо им умные люди в кавычках умные нашептали, что у нас здесь деньги раздают за регистрацию в Инсте, что у нас тут вообще у всех есть работа и мы все зашибаем какие-то миллионы миллионов.
03:46
Speaker A
Нет, это не так. Я сегодня про это ещё буду говорить, не буду сейчас останавливаться. Поэтому ваши страхи — они закономерны, логичны. И более того, были товарищи, которые делали, скажем так, резкие телодвижения, переходили полностью в онлайн, обрубая свои старые каналы получения дохода. И в общем и
04:01
Speaker A
целом им было тяжело, и им приходилось возвращаться обратно. Кто-то переживает, что слишком старый, а в онлайне все зумеры. У нас здесь работает весь молодняк, весь TikTok, а глупый гуманитарий и так далее. Ну вот здесь, кстати говоря, я ваш страх не поддержу,
04:16
Speaker A
потому что на самом деле здесь есть разные варианты, кем мы можем работать, и сегодня про это буду говорить. Б, э, у вас есть в любом случае какой-то опыт, которым вы можете как-то использовать в своей работе. Ну и никто не говорит о
04:28
Speaker A
том, что без обучения вы сразу сможете начать работать. Действительно, как и при смене любой другой деятельности, вам нужно пройти повышение квалификации. У многих есть страх облажаться, взять проект и не вывести, спойлер. Такое тоже бывает. И, кстати говоря, здесь скажу,
04:41
Speaker A
что это, э, норма для новичка. Норма не в том плане, что норма кидать людей, норма делать свою работу некачественно, норма, я не знаю, там, а, не возвращать деньги, если ваш клиент недоволен. Но норма, если у вас происходят косяки.
04:54
Speaker A
Норма, если вы на проекте косячите и вы где-то бесплатно дорабатываете, возвращаете деньги или признаётесь честно на старте, что вы новичок и поэтому вы берёте там оплату меньше рынка. Это норма, потому что невозможно без ошибок освоить какой бы то ни был навык. Я также, когда была
05:09
Speaker A
начинающим маркетологом, не знаю, начинающим предпринимателем, да кем бы то ни было начинающим, у меня также были и ошибки, у меня также что-то не получалось. Ну, в общем, в целом, если бы я из-за этого тогда стопорилась, понятное дело, что мы бы здесь с вами
05:20
Speaker A
здесь сегодня не сидели. Что скажут люди, муж, мама, коллеги? Вот знаете, мне посоветовали этот страх разобрать.
05:26
Speaker A
Мне я так не люблю на эту тему говорить, потому что мне кажется, это такая банальщина, и здесь кроме банальщины больше ничего не скажешь. Отнести это к психологу, разобраться с тем, что у вас там нет внутренней устойчивости, поэтому вы так сильно цепляетесь за мнение
05:39
Speaker A
других людей. Нас всегда будет беспокоить то, что говорят у нас другие люди. Вопрос в том, м, насколько вам мнение других людей важнее того, что вы делаете? Я, знаете, сейчас скажу то, за что мне психологи напихают, потому что у
05:51
Speaker A
меня несколько жёсткое, что ли, к этому отношение. Ну, короче, если вас волнует то, что вам скажут другие люди, значит, не настолько вас прижало и не настолько вы в жопе, чтобы менять свою жизнь. Потому что когда у меня были
06:07
Speaker A
тяжёлые финансовые обстоятельства, они периодически там происходили в разные периоды моей жизни, так как я с 18 лет предприниматель, а это всегда история про такую не самую стабильную тему, хотя для меня найм — это тоже нестабильная история. Когда мне
06:22
Speaker A
действительно нужно было срочно зарабатывать, потому что мне не хватало денег на жизнь, мне не хватало денег на команду, мне остаться без денег было страшнее, чем то, как меня будут критиковать окружающие. То есть страх умереть, простите, бомжом под мостом был
06:37
Speaker A
сильнее, чем страх того, что меня осудит общество, осудят там, не знаю, коллеги, муж, мама и прочие люди. Поэтому, если вот, ну, я так говорю, я, знаете, как бы не психолог, не претендую на истину в последней инстанции, я делюсь
06:49
Speaker A
исключительно своим опытом в этом направлении. Я имею в виду работу с головой. Поэтому для меня человек, который боится мнения других,
07:03
Speaker A
раз страх остаться без денег у него меньше, чем страх осуждения. Снова быть новичком с нуля. Ну, типа, в оффлайне я 15 лет бухгалтер, а тут я никто.
07:11
Speaker A
Слушайте, вот здесь тоже я не согласна с этим страхом. Почему? Потому что не то чтобы снова быть новичком с нуля и есть страх: "А буду ли я? Вы будете 100%, но прикол в том, что вы будете новичком в
07:21
Speaker A
любом случае". Наш мир очень быстро меняется. Загуглите, если раньше наши родители и бабушки и дедушки хвастались одной записью в трудовой, то сейчас, если ты не меняешь место работы, не апдейтишь свою квалификацию, не а дообучаешься, то через 5, 7, 10 лет ты будешь
07:40
Speaker A
новичком. Новичком, потому что если ты не, скажем так, обновлял свои знания, ты бесконечно отстал. Предполагаю, что, возможно, можно было обучиться в университете и как бы всю жизнь работать на предприятии, где тебе там давали какие-то инструкции, ты не сильно
07:53
Speaker A
заморачивался с обучением, то в наше время это уже невозможная история. То есть быть новичком - это статус, который нужно принять и с этим научиться жить.
08:01
Speaker A
Так же, как научиться жить в нестабильности, в кризисное время и так далее. То есть не закрывать на это глаза. Ну и в общем целом в этом, на самом деле, ничего страшного в том, чтобы быть новичком. Привыкаешь постоянно учиться и постоянно читать,
08:14
Speaker A
постоянно где-то обучаться. обучаться в высших учебных заведениях, обучаться в оттехе там на каких-то курсах. Это уже такой уровень нормы стал для определённой категории людей, в том числе для меня и для моего окружения, что когда люди говорят, что господи,
08:27
Speaker A
учиться, мы уже так типа, что почему вас это удивляет, это же норма. Предприниматели привыкли учиться постоянно. И немножечко про мифы. Весь онлайн - это infмишура и обман. Да, но раньше так было. Почему раньше? Потому что, как бы, в девяностые рынок был
08:41
Speaker A
полулегальным, рынок был полусерым, рентабельность онлайн-школ до 90% доходила, люди шальные деньги здесь делали. Действительно такой период был.
08:51
Speaker A
Сейчас часть из этих предпринимателей сидят, потому что опять-таки до них, скажем так, дотянулась рука закона. Если раньше на какие-то вещи смотрели сквозь пальцы, например, на дробление ИП. Да, действительно, многие так делали не потому, что дураки какие-то, а потому,
09:04
Speaker A
что никто на это не смотрел. Ну, то есть так было условно можно. А потом нам сказали, что вообще-то вы идиот, так нельзя. И хорошо, что я пришла в онлайн из оффлайна, потому что оффлайн меня научил. У меня там проверки распотребам
09:16
Speaker A
были, и налоговая ко мне приходила. И поэтому у меня уже была какая-то привычка сразу вести дела в белую, хотя как бы рынок позволял делать какие-то полусерые схемы. И мне кажется, это меня спасло от того, что мы и камералки
09:28
Speaker A
проходим, никаких проблем там у нас нет. И мы сейчас там и сотрудников официально трудоустраиваем в одной школу трудоустроили уже даже как трудоуст трудоустроили. Но а действительно был такой нюанс, когда рынок рос. Э, знаете, вспомните девяностые, когда организовывались предприятия, строились
09:41
Speaker A
там базары, открывались магазины, эти же магазины отжимались. Любой рынок растущий хаотичный нерегулирующие мы, мы, Господи боже мой, нерегулируемый государством, он такой. Это не потому, что мы здесь все инфоцигане сраные и мы здесь все, не знаю, скамщики людей на
09:56
Speaker A
деньги кидаем. Это любой рынок нерегулируемый свыше. Туда приходят люди, и, к сожалению, такие люди есть.
10:04
Speaker A
Их не большинство, их меньше половины, но так, как говорится, пустая бочка громче звенит, громче шумит. Вот эти все ситуации негативные, они просто освещались в инфополе, хотя по факту, повторюсь, их не так много, как кажется.
10:16
Speaker A
Сейчас этого меньше. Рынок объеляется, рынок систематизируется, рынок находится под управлением государства, уже, по крайней мере, под его просмотром.
10:23
Speaker A
Поэтому, а, из такого дикого экшена, как раньше было, призывов рекламе, что каждый может стать миллионером, я не знаю, каких-то таких вещей, которые сейчас воспринимаются как скам, их больше не будет, просто потому что за это наказывают. Онлайн-профессия - это
10:37
Speaker A
несерьёзная, не настоящая работа. Скажите это специалистам, которые после ковидных времён ушли работать в онлайн и многих не вернули, потому что мир увидел, что на самом деле не всех нужно держать в офисе. И это классный способ сэкономить, когда вы не содержите, не
10:51
Speaker A
платите аренду за офис, у вас часть сотрудников работает удалённо, какие-нибудь кол-центры и прочие вещи вполне себе справляются. А расходы за содержание этого оффлайна, они оптимизируются. Многим это понравилось.
11:02
Speaker A
Часть людей не вернулась после ковида в оффлайн, работают в онлайне. И это настоящие серьёзные работы. Ну я уж не говорю про IT-индустрию, которая вся поголовно сидит, но как минимум на гибридном графике, где мы частично находимся в офисе, частично находимся удалённо.
11:17
Speaker A
Более того, я думаю, что мы со временем придём к тому, это сейчас для нас это дико, для поколения более старшего это дико, потому что они привыкли, что ты с понедельника по пятницу сходишь с утра в офис. Я думаю, для поколения наших
11:28
Speaker A
детей, наших внуков, ходить в офис - это будет что-то из серии знаете, какое-то редкое крутое мероприятие. Это как, не знаю, сходить на корпоратив с коллегами, вот так вот прийти в офис. Это будет редко, это будет круто, это будет
11:40
Speaker A
интересно, и это будет не нормой. нормы и будет учиться работать удалённо, организовывать свой, скажем так, рабочий процесс дома. Если опять-таки мы говорим про работу, не связанную с механическим трудом, где непосредственно нужно участие человека в каком-то бизнес-процессе, не знаю, там на заводе
11:57
Speaker A
что-то собирать, там мастера индустрии красоты, которые руками делают брови, ресницы, там волосы и так далее. Ну и в онлайне надо работать 24х7 частично, да, не буду вам говорить про деньги в лёгкости. Я до сих пор очень много работаю, несмотря на то, что у меня
12:10
Speaker A
большая школа, у меня своё агентство, то есть как бы у меня хорошо, у меня команда есть, я очень много делаю контента, потому что инфобизнес - это высокооплачиваемое ремесленничество. То есть в инфобиз - это некапитализируемая история, если только мы не говорим про
12:23
Speaker A
тех по типу скилбокса, нетологии и так далее. Это крупные онлайн-школы, которые не продвигаются за счёт личного бренда эксперта. Но сколько я изучала эту тему, skillбокс убыточен, нетология убыточна, то есть частьтеха, они работают в минус.
12:38
Speaker A
Они создавались эти бизнесы на эк создателей, то есть на перепродажу этого бизнеса, то есть для инвесторов. Поэтому я для сегодня на сегодняшний день для себя не нахожу других вариантов работы в инфобизе, кроме как, ну, я имею в виду,
12:52
Speaker A
которые будут с такой же рентабельностью для меня работать, кроме как вот своим лицом. А это, да, создание большого количества контента, это проведение продающих мероприятий, вебинаров, лекций и так далее. И если вам это сильно поперёк, то инфобиз - это точно не для
13:06
Speaker A
вас история. Но вы можете работать в инфобизе, например, на других должностях, не экспертом, как это работаю я. И, соответственно, даже у меня вот партнёр Екатерина, с которой мы вместе это делаем, она, например, не публичный человек, но при этом у неё
13:19
Speaker A
тоже всё очень хорошо, потому что мы как партнёры с ней делим прибыль. То есть тут каждый выбирает, какое место он займёт. Поэтому в онлайне надо работать 100%. В онлайне, а если мы говорим про инфобизнес, иногда работы больше, чем в
13:32
Speaker A
оффлайне, потому что это ремесленническая некапитализируемая история, к сожалению. Агентский бизнес - это тоже не очень капитализируемая история, но там хотя бы не нужен так личный бренд собственника. В то же время я могу точно сказать, что вся эта тема с
13:43
Speaker A
блогом, с медийкой, с тем, что я постоянно делаю контент, свечу своим лицом, она мне дала очень много профита.
13:48
Speaker A
И на сегодняшний день я считаю аудитория одним из своих самых главных активов, которые важнее, не знаю, там недвиги, важнее там денег, которые лежат на счетах. Потому что благодаря своей скажем так, узнаваемости в узких кругах среди маркетологов, в нише и тому, что у
14:04
Speaker A
меня есть раскрученные социальные сети, мне очень легко запускать разные новые проекты. Ну и последнее. Успех - это ноутбук, пляж, красивый доход. Поэтому это всё враньё. Повторюсь, это всё продавалось ещё, блин, в скамный, я не знаю, год двадцатый, девятнадцатый. И я
14:20
Speaker A
вас уверяю, ну, мало кто работает с ноутбуком на пляже. Во-первых, солнце отсвечивает: "Ты ни хрена не видишь". Я пыталась, ну, потому что очень давно в этом всём и в маркетинге я ездила там и в отпуска с ноутом работала и вот это вот всё.
14:31
Speaker A
Во-первых, так мало кто работает в действительности. Возможно, есть такие ребята, но они работают действительно по малу часов в день и не, естественно, не очень много зарабатывают. Либо у них уже супервыстрона сят система, они себе могут позволить работать несколько часов
14:41
Speaker A
в день. Но большинство людей работают вот так же, как и я. У них есть свой офис, своё место для работы. И с 9:00 доми мы на рабочем месте, просто не в офисе. Что такое онлайн? Онлайн - это не
14:51
Speaker A
пляж и ноутбук. Это просто новая среда. Вот есть живой офис, куда вы приезжаете, где вы находитесь, а есть работа из дома или из какого-то удалённого офиса или из кафешки. Ну, откуда вы, откуда вам удобно. Мне удобно работать из дома.
15:05
Speaker A
Если понимать, как это всё устроено, переход из оффлайна в онлайн не выглядит, как, я не знаю, сменой планеты. Это такая же работа.
15:12
Speaker A
не самая простая, ну и не самая сложная, если сравнивать с каким-то, не знаю, тяжёлым физическим трудом. Да, мы здесь невыгоно разгружаем, поэтому для меня, например, онлайн - это лично мне подходящая по всем параметрам работа.
15:23
Speaker A
Мне не нужно ехать в офис, мне достаточно моей головы и интернета, с кото в которой я могу зайти с разных устройств. Это прекрасно. И это другая логистика работы. Тут другие инструменты, другие каналы продаж, если мы сравниваем с оффлайном. Хотя оффлайн
15:36
Speaker A
сейчас тоже плотно сидит на интернет-маркетинге, и оффлайн-бизнесы также продвигаются через социальные сети и прочие вещи. Почему вот столько вообще разговоров об онлайна, о диджитале?
15:46
Speaker A
Потому что действительно, если бы здесь был только infфобиз, ну, типа, если бы мы говорили только про онлайн-школы, но через интернет-маркетинг, через интернет, в принципе, делается большое количество работы для реального сектора.
15:58
Speaker A
Я уж молчу про маркетинг, нам людей. Это происходит через интернет сейчас. Так, даже организация труда и работы через интернет, обучение корпоративное через интернет, мы же можем говорить не только про infфобис и этех. Поэтому цель, когда мы говорим про переход из оффлайна в
16:14
Speaker A
онлайн, не обнулить себя, не то, что мы с вами будем начинать с полного нуля, а перенести то, что вы умеете в новую среду и научиться в этой среде работать.
16:22
Speaker A
Ну и ошибка пытаться выйти в онлайн, не понимая, что продавать. Поэтому сейчас я буду вам как раз-таки объяснять, как нам с вами найти, кем мы можем работать и чем мы можем быть полезны в сфере Digital.
16:38
Speaker A
Итак, давайте разберём переход из оффлайна в онлайн для категории один. Напомню, категория один - это у нас ребята, у которых уже есть какая-то деятельность в оффлайне, уже есть, возможно, самозанятость и какие-то уже навыки есть. и они, соответственно, хотят это всё это дело перевести
16:55
Speaker A
на работу на удалёнку. Я разобрала опять-таки три категории. Вот категорию один я разбила ещё на три подкатегории.
17:01
Speaker A
Это те, кто работают на себя, те, кто работают в нами и те, кто хотят совмещать. Ну, начнём с первых. Те, кто работают на себя. Как я уже говорила, пример репетитор английского языка.
17:10
Speaker A
Преподавали оффлайн, стали не стали, а хотим преподавать в онлайн, потому что хочется уехать на зимовку в Таиланд, чилить зиму, а потом уже вернуться, снова работать оффлайн с учениками. Я знаю, что часть репетиторов, они не любят работу онлайн, они любят
17:22
Speaker A
воспринимая только работу оффлайн. Мы сейчас не будем про это говорить. Подставьте любую свою работу, где вы вот работаете самозанятым на себя, но работаете а вживую. Те же психологи, например, принимают оффлайн, и вы хотите начать делать это всё дело онлайн.
17:35
Speaker A
Первый вопрос, на который нужно ответить, чтобы мы с вами продумали нам всю эту стратегию переезда конкретно.
17:40
Speaker A
Что вы делаете? И здесь повторю мою золотую триаду, которую я повторяю из ролика в ролик. Какую проблему я решаю?
17:46
Speaker A
Кому, каким способом? Это базовая история с позиционированием. И это очень важно для того, чтобы у нас с вами было чёткое понимание. Вот репетитор по английскому. Какую проблему мы решаем, кому, каким способом. Если а вы думаете, что ваша вы решаете проблему, это, я не
18:00
Speaker A
знаю, учить язык, просто учить язык, это не проблема. У людей очень мало мотивации учить язык ради того, чтобы знать язык. Особенно, если мы говорим про школьников. Вообще это нахрен всё не надо. Их отправили сюда родители. И, поверьте мне, школьники могут родителям
18:13
Speaker A
проесть плеш, и родители всё-таки отменят у них этого репетитора. Если вы помогаете школьникам сдать ЕГЭ по английскому языку, да, здесь как бы проблема более понятна, мотивация выше, уже возраст там ученика более осознанный, и родитель будет больше трястись и заставлять там человека
18:28
Speaker A
учиться. Возможно, опять-таки, не знаю, как сейчас современные родители это делают, но по факту снова мотивация сдать ЕГЭ, она хорошо работает. Но у нас есть всегда же первопричина. Зачем нам сдавать это ЕГЭ? У нас есть первопричина задавать ЕГЭ для того, чтобы поступить в
18:42
Speaker A
иностранный вуз, например. Ну, часто ребята учат английский и издают английский, потому что они там не только ЕГЭ, но и сдают там какие-нибудь экзамены на английском языка языке по типу там айлс и вот эти вот все вещи я, возможно, неправильно называю, но
18:55
Speaker A
простите здесь мне моё косноязыче. И люди хотят поступить работать, не работать, учиться за рубежом. В этом случае мы не делаем контент по типу пять способов правильно написать какое-то слово на английском языке или пять способов, как неправильно пишут это
19:09
Speaker A
слово или как собрать, блин, слова в предложении все эти времена и так далее и тому подобное. А вы делаете контент по типу это какие вузы выдают гранты, например, русскоязычным или русским людям из России? Какие вузы можно поступить в этом году, если вы набрали
19:23
Speaker A
такое-то количество баллов на экзамене? В каких вузах какая программа? Где есть стипендии? И я вас уверяю, на этот контент люди, с которыми вы будете работать, будут идти сильно активнее и охотнее, потому что вы попадаете не в первичную проблему, в первичную выгоду.
19:38
Speaker A
Какую проблему я решаю? Проблема сдать ЕГЭ. Нет, проблема не сдать ЕГЭ, проблема поступить в вуз за рубежом в Англии, в Америке. И как раз-таки каким способом? Через способ сдать, ну, я здесь не совсем ЕГЭ, через способ сдать экзамен на английском языке. Поэтому
19:54
Speaker A
какую проблему вы решаете? Я помогаю с подростком поступать за рубеж, успешно сдавая международный экзамен на английском языке. Кому? Там для ребят, вот я уже сказал подростком, для ребят там 16-17 лет. И когда вы вот так вот распишите, какую действительно проблему
20:10
Speaker A
вы решаете, кому и каким способом, через что вам будет сильно легче, скажем так, себя продавать. Следующий вопрос: покупают ли ваши клиенты онлайн? Потому что очень часто люди из оффлайн не могут переехать, так как нету такого потребительского паттерна, как работать
20:22
Speaker A
с человеком онлайново. Ну вот я не могу сейчас быстро привести примеры, потому что я со всеми, скажем так, подрядчиками работаю удалёно. Но, например, о'кей, давайте врач к врачу на консультацию, то есть на приём, чтобы врач посмотрел анализы. Я не говорю про то, чтобы он
20:35
Speaker A
физически вас осмотрел, а, например, направить ему анализы, чтобы он посмотрел, чтобы он дал какую-то вам информацию. Всё-таки чаще люди ходят оффлайн, по крайней мере, в России. И я знаю, что есть сервисы, где можно врачу отправить анализы, он посмотрит,
20:47
Speaker A
удалённо даст ответ. Но у нас есть такое выработанный потребительский паттерн, привычное нам поведение, что к врачу нужно прийти вживую. Мало ли, он там что-то захочет посмотреть, послушать, дополнительно измерить к тем анализам, которые он получил. И, соответственно, здесь важно смотреть, есть ли вообще э
21:01
Speaker A
такая привычка, такое поведение, как покупать онлайн. Есть ли такие люди, у которых эта привычка сформирована, потому что, возможно, это будут разные сегменты. Опять-таки, например, тот же врач, который хочет начать консультировать удалённо, да, возможно, у него будут трудности с тем, чтобы
21:12
Speaker A
найти там, а, людей, которые придут удалённо в своём городе, хотя я уверена, что такие есть. Например, большое количество русскоговорящих, живущих за границей, но которые не знают язык, поэтому там не нет у них возможности воспользоваться переводчиками. Я там не
21:26
Speaker A
знаю. Но даже я, когда была за рубежом, у меня были какие-то проблемы, я консультировалась с врачами из России. Я жила достаточно долго за рубежом.
21:32
Speaker A
Поэтому, а, например, здесь сегмент экспатов русскоговорящих, которые живут в других странах, а здесь он подойдёт для работы врача удалённо для онлайн-консультирования. Когда мы с вами ответили на эти вопросы, покупают ли, что мы делаем и так далее, мы с вами
21:48
Speaker A
прописываем каналы коммуникаций с потенциальным, ну, тут написано учеником, потому что я думала про репетиторов, но по факту с потенциальным клиентом. Если вы работаете в услугах B2C, да и даже B2C, B2B и даже товарки, нам нужно понять, какие каналы
22:00
Speaker A
коммуникации у нас с потенциальным клиентом есть. В первую очередь это, конечно же, социальные сети. Несмотря на то, что часть социальных сетей запрещена на территории Российской Федерации, люди продолжают ими пользоваться по-прежнему, например, если сравнивать, я не знаю, там YouTube с ВКонтакте, YouTube даёт
22:14
Speaker A
больше клиентов, чем в ВК. Ну, здесь корректно говорить, в каких нишах, потому что бывают разные результаты. Всё зависит от ниши, от продукта, от того, какими руками, кривыми или жопы настроены рекламы и там, и там. Но всё-таки, если мы будем сравнивать по
22:28
Speaker A
количеству людей, которые находятся на той или на иной платформе, мы можем просто сказать, что условно в Инсте, Ютбе и ТикТоке людей больше, чем в одном контакте сидит. Я говорю про русскоговорящих, даже, ну, про людей из России, которые находятся локально в
22:39
Speaker A
России. Поэтому социальные сети мы с вами оставляем. Мы в социальных сетях ведём страницы, хотя бы как минимум страницу, портфолио. То есть не обязательно быть блогером, не обязательно быть каким-то человеком, который постоянно каждый день выходит в сторис, записывает каждую неделю длинные
22:51
Speaker A
видео на YouTube, как это делаю я. Нет, не всем это нужно. Иногда достаточно оформить свою страницу в социальных сетях как портфолио, то есть показать свои работы, показать свои кейсы, объяснить, чем вы занимаетесь, для кого и в общем и целом сделать, я не знаю,
23:03
Speaker A
простейшую рекламу на Ся, мы сейчас об этом будем говорить, и вести с в социальных сетях, где люди будут заходить и видеть, что у вас происходит.
23:09
Speaker A
Например, я так нашла дизайнера интерьера, у неё, э, просто сделана страница портфолио, никакой информации там о личной жизни, никаких сторис, вот этого всего, просто она показывает. То есть у неё страница в социальных сетях как сайт продающий. Вот обо мне, вот мои кейсы,
23:23
Speaker A
вот как я работаю, вот как всё происходит, вот отзывы, пожалуйста. И в социальных сетях просто её легко найти.
23:28
Speaker A
У неё там она периодически какие-то рилс делает по чтобы опять-таки люди её находили. То есть какой-то приток трафика на свою страницу она создаёт. Но а по факту она её активно, суперактивно не ведёт. То есть она может, повторюсь, поделать рилсы, чтобы именно получить
23:39
Speaker A
внимание новой аудитории, которая на ней не подписана. Также у нас есть агрегаторы. И товарищи, агрегаторы тупо гуглится. Я не буду вам здесь давать список, потому что я верю в вашу осознанность. Я верю в то, что вы у меня
23:49
Speaker A
настолько сообразительны, что сможете зайти в Google или в Яндекс и написать топ-10 агрегаторов для репетитора, топ агрегаторов для врача, топ агрегаторов или агрегаторы для и ваша ниша, ваш продукт. Вот я вбила э агрегаторы для репетиторов. Мне в первой же строке
24:05
Speaker A
Google он дал 10 лучших сайтов агрегаторов для репетиторов, начиная от с и прору и заканчивая даже Авито и объяснением, как на этом Авито зарегистрироваться и как там, скажем так, находить себе учеников. То есть эта информация есть в открытом доступе. Я
24:17
Speaker A
здесь даже не буду на этом останавливаться. И помимо того, что мы находимся в агрегаторах, которые для нас ищут клиента, напомню, у нас же есть социальные сети. В социальной сети мы тоже также как-то ведём трафик. Если в социальной сети есть органика, res,
24:28
Speaker A
TikTok, YouTube, то есть мы можем снимать контент и контент видят не подписчики, мы также можем делать RSI.
24:34
Speaker A
Rся - это рекламная сеть Яндекса, это канал трафика, а не коммуникации, то есть канал привлечения внимания. Я может идти, то есть это контекстная баннерная реклама, сейчас покажу, может идти на сайт или на социальную сеть, например, очень классно работает сочетание с
24:45
Speaker A
ТГ-каналом. Я видела не раз примеры, и я знаю, что они хорошо у коллег отрабатывают, когда коллеги настраивают баннерную или контекстную рекламу и ведут в Telegram-канал за получением ДМИ. Это какая-то бесплатная, какой-то бесплатный материал, за которым человек приходит, чтобы, а, закрыть свою
25:03
Speaker A
какую-то небольшую проблему или вопрос. Например, также вы репетитор английского языка. У вас есть какая-нибудь какой-нибудь баннер по типу вот ЕГЭ по английскому на 90 баллов с ведущим экспертом. Гарантия результата. Здесь, видите, человек метится в первичную выгоду. То есть, что нужно закрыть ЕГЭ.
25:19
Speaker A
Это хорошо работает. Повторюсь. То есть для того, чтобы создавать контент для расширения, мы берём ещё и вторичной выгоды. Перричная выгода хорошо пойдёт.
25:26
Speaker A
Вот, например, репетитор по математике тоже я нашла чисто баннер через поиск вот какие баннеры используют в рекламе.
25:32
Speaker A
Вот пример, как выглядит баннерная контекстная реклама. То есть вы можете увидеть, когда вы вбиваете в поисковых сетях, например, в Яндексе учить английский язык, у вас по первым строчкам выходят проплаченные это контекстная реклама, то есть созданный сайт, страница, блог, всё, что угодно,
25:47
Speaker A
где вы платите денежку Яндексу, он вас показывает в поисковой выдаче. Также есть все оптимизация, которая, а, таким же образом настраивается ключевыми словами, и они выходят по выдаче в поисковой сети одни из первых. А вот, пожалуйста, баннерная реклама. Баннерная
25:59
Speaker A
реклама - это когда вы видите какой-то баннер, какую-то картинку. Вот примеры я вам показала. И снизу есть какая-то подпись, например. Ну вот здесь, так, как это что у нас по skyp с сильными учителями, то есть какой-то агрегатор.
26:11
Speaker A
Полагаю, нашлось 88 млн, а может быть, это там какой-то, ну, я думаю, это агрегатор. Поэтому а вы делаете такую картинку. Причём Яндексди там сейчас я что-то у меня второе видео, я пиарю Яндексдикт. Яндекс заплатите мне уже за рекламу. У них действительно очень
26:24
Speaker A
простая система настройки рекламы. У них есть собственное обучение внутри бесплатное. То есть вы можете зайти на Яндекс, вбить ЯндексДирект обучение от Яндекса. Они сами вам там объясняют, как настраивать у себя же рекламу. То есть это может сделать человек не маркетолог.
26:37
Speaker A
Для этого не нужно быть каким-то супергением. Вы должны быть супергеним в плане анализа аудитории, создания креативов и воронки, куда вы человека ведёте. Вот здесь у вас эта вся схема может поломаться. А настроить рекламу технически может, в принципе, каждый.
26:48
Speaker A
Поэтому вы делаете какую-то баннерную рекламу, то есть я имею в виду сам баннер, создаёте, сам креатив, а сделаете к нему лидмагнит, например, там вы делаете баннер, это ЕГЭ по английскому на 90. Типа, а, забери пробники или пройди тест, насколько ты
27:02
Speaker A
сейчас можешь сдать ЕГЭ там у меня в ТГ канале. Или вы делаете баннер по типу поступления в вузы Великобритании в 2026 году, готовлю подростков, там вот что-нибудь такое, я опять-таки коряво собрала. Илидмагнит - это забери гайд, топ-10 в вузох, в которых можно
27:21
Speaker A
поучиться бесплатно русскому человеку с красным паспортом. И за этим лидмагнитом люди пойдут, потому что, повторюсь, это какой-то большой вопрос, это какая-то боль. Они придут, подпишутся на вас, на ваш ТГ канал. То есть реклама, повторюсь, это канал трафика, не канал
27:33
Speaker A
коммуникации, а социальные сети или сайт - это канал коммуникации. Канал коммуникации нужен для того, чтобы донести человеку, почему он должен с вами работать, почему он должен прийти к вам, закрытие каких-то страхов, возражений и так далее и тому подобное
27:44
Speaker A
через рекламу классическую тоже. Вот многие ошибаются, думают, что реклама сразу придёт клиентов. Реклама не приводит клиентов. рекламы и канала трафика помогают дотянуться своим рекламным сообщениям до потенциального потребителя, просто обратить на себя ваше внимание типа: "Привет, я твою проблему могу потенциально решить, я
28:00
Speaker A
знаю, какая у тебя проблема". Но человек не живёт в вакууме, он выбирает между вами и ещё несколькими репетиторами.
28:05
Speaker A
Если вы хотите, чтобы он выбрал именно вас, дальше нужно с ним коммуницировать. То есть дальше ему нужно что-то объяснить рассказать убедить закрыть страхи и возражения. И поэтому мы с вами всегда используем каналы трафика, где мы можем дотянуться, и каналы коммуникации,
28:17
Speaker A
где мы дальше с этим человеком, до которого мы дотянулись, общаемся. Поэтому так важна социальные сети.
28:22
Speaker A
Именно поэтому социальные сети так захватили мир, потому что это очень сильный канал коммуникации. Пожалуйста, я приводила пример, говорила, что лидмагнит - это может быть какой-то гайд, какой-то чеклист. Это может быть видеоурок на Ютбе, на который вы ведёте.
28:33
Speaker A
Это может быть бесплатная диагностика, бесплатная консультация. Вы приглашаете человека и говорите, там первое занятие бесплатно, условно. Не знаю, это тоже лидмагнит. То есть это какой-то бесплатный продукт, который решает какой-то вопрос, какую-то частичную проблему, частичную боль вашего клиента.
28:47
Speaker A
Нельзя решать бесплатным продуктом всю боль клиента, потому что он вам скажет: "Спасибо большое, что бесплатно, и уйдёт". То есть нужно решить только часть, чтобы у него была дальше мотивация к вам прийти уже за платно.
28:58
Speaker A
Потому что задача лидмагнит - это продать идею с вами работать платно, а не закрыть человеку все его проблемы, чтобы он сказал: "Вы очень клёвы, спасибо, чтобы могли бесплатно". Ну вот, например, я тоже взяла из Гугла чек-лист путешественника, как правильно собраться
29:10
Speaker A
в дорогу. Вот что-то какие-то такие вещи, они на самом деле работают, если вы их создаёте под аудиторию, понимая опять-таки вопрос, точнее, не вопрос, ответ на вопрос конкретно, что вы делаете, какую проблему, кому и каким способом.
29:27
Speaker A
Что нам важно? Вот здесь дорогие ремесленники, дорогие ребята, которые работают сейчас в оффлайне на себя и привлекают как-то клиентов не знаю, там, учеников и так далее. Вот на что вам нужно в первую очередь обратить внимание, чтобы вам перейти из
29:40
Speaker A
оффлайна в онлайн- это разобраться, где целевая аудитория, где я имею в виду как раз-таки каналы коммуникации и канал трафика, как она, эта аудитория, принимает решение о покупке, критерии их выбора и контент. Как я уже говорила, если вы понимаете, что человек не просто
29:56
Speaker A
хочет сдать экзамен по английскому, а у него стоит задача поступить зарубеж, и вы будете в контенте давать информацию не о том, какие глаголы, блин, бывают в английском языке. Я вот с одной из своих учениц билась, сбилась, так и не
30:10
Speaker A
добилась. Потом кто [ __ ] Мы [ __ ] Кто инфоцигане? Мы инфоцигане. Вот у меня училась девушка, она репетитор по английскому. Я ей прямо объясняю, говорю: "Смотри, но у тебя вот здесь вот у тебя, блин, что не видео, то там,
30:21
Speaker A
блин, песни какие-то, блин, учим на английском, ошибки находим, какие-то глаголы учим". Я говорю: "Люди на тебя не будут подписываться для того, чтобы вот вот увидеть эту информацию, которая гуглится на 3:15". Более того, эта информация неинтересная, она технического характера изучения языка.
30:36
Speaker A
Люди, с которыми ты работаешь, у них есть причины, почему им нужен язык. Кто-то хочет переехать, кто-то хочет найти отношения с иностранцем, кто-то хочет поступить в вуз за рубежом, кто-то хочет найти работу за рубежом, кто-то хочет, не знаю, в айтишке работать и
30:49
Speaker A
работать с иностранными компаниями, находясь в России. То есть у людей есть различные вторичные выгоды, почему это надо. Если мы определяемся целевой аудитории и понимаем, например, что мы работаем, вот два примера, репетитор по английскому, у них будет супер разный
31:03
Speaker A
контент. Они будут супер разные, если они понимают свою цар. Первый репетитор помогает студентам поступать за рубеж, и он будет рассказывать про то, какие программы бывают, какие гранты бывает, партнёрка с, а, людьми, которые вот эти вот помогают, то есть переезжают, делают
31:17
Speaker A
студенческие визы. И, соответственно, в партнёрке они получают себе клиентов, которым нужно подготовиться к экзаменам, потому что они находятся в процессе там какой-то освоения учебной программы, ну, не учебной программы, а в процессе попытки переехать за рубеж. И, соответственно, у нас весь контент не
31:30
Speaker A
вокруг того, какие глаголы есть в английском, а вокруг вторичной выгоды. Зачем людям этот английский? Никто не учит язык ради языка. Мы все учим язык с какой-то целью. И вот в эту цель нужно бить контентом. А другой репетитор по
31:44
Speaker A
английскому, она работает с девушками, которые хотят выйти замуж за американца. И она рассказывает про то, как американцы хорошие отцы, какие сайты знакомств есть, а как найти богатого американца. И параллельно где-то есть технические вставки, там, ну, не знаю, там топ пять фраз на английском, на
31:59
Speaker A
свидании или по как по фразам понять, что, не знаю, там вас подъёбывают в переписке с иностранцем, что-нибудь такое. Понимаете, это два репетитора по английскому, но они работают с разными сегментами людей. Первые со студентами и у которых цель уехать зарубеж, поступить
32:14
Speaker A
в вуз, а вторые со взрослыми девушками, у которых цель выйти замуж за американца. Это будет суперразный контент. Но очень часто репетиторы по английскому этого не понимают и хреначат свои террилысы, блин. Какие бывают глаголы в английском языке? Да никому не
32:25
Speaker A
нужны ваши сраные глаголы. И вот говорю, я со своей ученицей так и не добилась.
32:29
Speaker A
Она до сих пор вот так ити делает видео. Понятное дело, кто в этой схеме инфоциган, тут даже бесспорно, но а очень часто репетиторы прямо не хотят перестраиваться на эти рилльсы и делать контент не об английском языке, а о том, что интересуется ли аудиторию,
32:46
Speaker A
добавляя в этот контент английский язык. Какие каналы? Не каналы коммуникации, а каналы трафика. Это паблики по переезду, это партнёрки с теми, кто помогает со студенческими визами и программами.
32:56
Speaker A
Контент на тему, в каких вузах дают гранты. Они ебучие правила составления предложений. Надеюсь, здесь понятно, где мы берём первых клиентов. Во-первых, у вас уже есть первые клиенты - это ваши старые клиенты. У вас всё сильно проще с переходом из оффлайна в онлайн. Вам
33:09
Speaker A
достаточно анонсировать своих старых клиентов. Говорим, что теперь я работаю и онлайн. Предлагаем какой-то бонус за рекомендацию, типа приведи там друга и так далее. И так как будет отток клиентской базы, повторюсь, не все пойдут из оффлайна в онлайн, вы сможете
33:22
Speaker A
такой бонусной программой простимулировать, чтобы вам, ваши же ученики, подогнали ещё кого-то. Следующий месяц мы занимаемся по зум со скидкой 10%. Тоже программа лояльности, которая помогает людей перевести.
33:32
Speaker A
Пробные консультации, мини-курсы, мини-челленджи. Пробные консультации, как я вам говорил, это тоже один из вариантов лидмагнитов. Мини-курсы, это тоже можно давать бесплатно либо задёшево. Ну и какие-то контент-челленджи, когда, не знаю, там вы в контенте показываете мини-сериалы, где мы учимся. Вот опять-таки, если мы
33:46
Speaker A
говорим про, а, не знаю, девушек, которые хотят выйти замуж за американца, какой-нибудь мини-сериал, как мы учимся регистрироваться на в приложениях по знакомствам в для Америки, находим себе, отбираем себе правильного партнёра, который ищет девушку для серьёзных отношений, а не
34:04
Speaker A
какого-то, извините, её братерориста. Вот этот контент-челлендж, в котором бесплатно участвуют ваши подписчики. Они регистрируются в дейтинговом приложении, они находят себе правильно вот эту вот, чтобы был мэч карточку партнёра. И они в этот момент просто максимально догреты до того, чтобы крить прийти к вам и
34:21
Speaker A
такие: "Господи, я нашла охранительного мужика, который ищт серьёзных отношений, но у меня английский язык никакой". Они приходят к вам покупать ваши курсы, ваши занятия и так далее, чтобы вы с ними позанимались, потому что они уже половину пути прошли. Вот что такое
34:34
Speaker A
идеальный лид магнит. когда человек не может не купить после вашего лидмагнита, потому что вы в вашем лидмагните уже столкнули с потенциальным партнёром, а язык английский она не знает. Здесь вероятность того, что она скажет такая: "Да и ладно, нашла я себе этого
34:49
Speaker A
американца, а на английском не говорю, хрен с ним. Маловероятно, если у неё была изначальная цель выйти замуж американце". Поэтому делаем контент с упором развенчивый миф про онлайн. Если опять-таки у вас большое количество до этого было в в онлай в оффлайне и а вы
35:03
Speaker A
хотите перевести людей в онлайн, развенчиваем мифы про онлайн. Первые отзывы ваших клиентов - это капитал.
35:08
Speaker A
Размещаем в агрегаторах и в Авид. То есть как можно больше показываем отзывы, показываем кейсы. Отзывы всегда очень хорошо продают, даже если у нас контент где-то хромает. Как мы делаем переход?
35:18
Speaker A
Теперь самое важное. Мы не ломаем всё сразу. Мы начинаем с 20% работы онлайн, а потом увеличиваем. Есть такая классная стратегия штанги у Насима Талиба.
35:28
Speaker A
неправи неправильную возможность ставлю ударение. У него есть, короче, книга антихрупкость. Я по ней, наверное, сниму отдельное видео на YouTube, потому что это серьёзно лучшая и худшая книга двадцать пятого года, которую я читала.
35:38
Speaker A
И у него описана очень крутая стратегия, при которой, если вы боитесь рисковать, сделайте стратегию штанги, где на одной, вот штанга, представляете, которую вот там мужики тянут, штанга, где на одной половине один блинчик тяжёлый, на другой другой блинчик тяжёлый, посередине вот
35:51
Speaker A
эта палка. Соответственно, у вас один блинчик - это что-то стопудово дающее вам деньги, и оно должно занимать большую части. Это ваша работа, это ваши клиенты, которые здесь есть сейчас, есть у вас в онлайн. А второй блинчик - это
36:02
Speaker A
высокорисковые проекты, в которые вы вкладываете 20% вашего времени, 20% ваших денег. Здесь есть очень маленькая вероятность того, что это, ээ, как это сказать, не то, что маленькая вероятность, если это выгорит, то есть если у вас это направление не получится,
36:16
Speaker A
вы потеряете всего лишь 20% вашего времени и 20% денег. У вас же останется другой блинчик, который вас содержит. Но если это сработает, то оно вам даст профит сильно больше, чем ваш стабильный блинчик. Поэтому стратегия штанги - это очень крутая стратегия и для бизнеса, и
36:30
Speaker A
для жизни, для перехода. Когда вы, у вас есть база и подспорье, но вы какое-то, а, количество вашего времени, ресурса и внимания уделяете высокорисковым вещам, которые вас потенциально могут либо обогатить, ну вот, либо какие-то другие ваши большие цели выполнить. В график мы
36:44
Speaker A
себе вписываем прямо как клиента поиск клиента онлайн. Очень часто проблема у ремесленников в том, что они не занимаются своим продвижением, потому что вы закапываетесь в работу с продуктом, вы закапываетесь в клиента.
36:57
Speaker A
Во-первых, для вас это понятнее, э там меньше тревоги, а нужно заниматься, не знаю, там социальными сетями, много тревоги, много переживаний, и вы бежите в работу с клиентами, вот посидеть, подрочить на продукт, что-то там попересобрать. Вот, вот, вот это вот
37:09
Speaker A
ваше любимое. По факту, чтобы вам было легче привлекать клиентов онлайн, вам нужно вписать себе в график, как вы вписываете ученика, как вы вписываете клиента. Не знаю, там 2 часа час вы выделили в день, и вы вот вот это время
37:21
Speaker A
строго занимаетесь тем, что вы себе ищете клиентов онлайн. Вот занимаетесь тем, что я выше перечислила. Ну и держим финансовую подушку на несколько месяцев.
37:27
Speaker A
Это очень важно, когда мы меняем деятельность, когда мы меняем работу, когда мы совершаем какие-то такие вещи.
37:32
Speaker A
Нам очень важно, чтобы у нас было подспорие не только стратегия штанги, но и финансовое подспорие. Я вообще, в принципе человечек который э не живёт без финансовой подушки. То есть у меня обязательно должна быть финансовая подушка. Что бы ни происходило, какие бы
37:46
Speaker A
траты ни были, у меня должны быть деньги, которые на несколько месяцев там, а, моего безбедного существования вперёд. Безбедного в плане того, чтобы поддерживать текущий уровень, который я живу. То есть, чтобы я могла там полгода не работать. Если что-то произойдёт,
37:58
Speaker A
если у меня где-то качнёт бизнес, у меня должны быть деньги на то, чтобы а перекрыть кассовые разрывы, должны быть деньги на то, чтобы б а я могла жить эту жизнь без потери уровня нормы. Поэтому я вам сильно рекомендую подушку
38:10
Speaker A
безопасности на 2-3 месяца. То есть 2-3 месяца, сколько вам нужно для жизни, у вас должно быть отложено. Ну и обучение маркетингу. Хочешь не хочешь придётся, если хочется зиму в тае. Но про это, как сказать, отдельно. Я знаю, что вы мне
38:21
Speaker A
скажете, что с этим надо разбираться, а у меня времени нет, это всё сложно и прочие детские отмазки. Я повторюсь, психолог из меня никакой, и я уговаривать не буду закрывать вам это возражение, не буду. У меня как у шнура
38:34
Speaker A
мотивация очень простая. А хотите, сидите дальше в жопе вот из этой серии. Причём я не считаю, что нам эта [ __ ] тут тоже. А важно понимать, я это говорю тем, которые сейчас находится в ситуации, что, о, боже мой, как бы мне
38:46
Speaker A
хотелось работать удалённо, да, я так хочу, да, тара-тата да-ля-ля-ля, но при этом вы только страдаете, ничего не делаете. Ну, страдайте дальше. Если вас полностью устраивает то, где вы работаете, я не буду вам сидеть и вкидывать, что да как вы так, не
38:57
Speaker A
зарабатываете миллионы, не работаете удалённо. Не всем нужны миллионы, не все хотят работать удалённо. Если вас всё полностью устраивает, это прекрасно, потому что, повторюсь, онлайн - это не праздник, где нам тут всем раздают деньги. Это работа, это не самая простая
39:10
Speaker A
работа, но если у вас есть желание сюда перейти и переехать, то, пожалуйста, вот эти вот все детские отмазки прорабатывайте с психологами, если, как говорится, либо делаем, либо не дёргаемся и работаем там, где работали.
39:21
Speaker A
Вторая категория - это те, кто работают в нами. Например, вы работали в магазине менеджером отдела продаж, то есть вы работали непосредственно в торговом зале и решили работать удалённо. Для чего?
39:30
Speaker A
для того, чтобы заходить в несколько проектов и больше зарабатывать. У меня, кстати, много так продажников переходит из оффлайна в онлайн. Ребята, которые работают там со мной, подрядчики- это ребята, которые начинали в ритейле, то есть работали оффлайнпродажниками, потом увидели, что, ну, как бы зарплата не
39:43
Speaker A
сильно растёт, точнее, не успевают за инфляцией. А пока ты работаешь в торговом зале, ты успеваешь работать только в одном магазине. А если ты работаешь удалённо, например, в том же удалённом колл-центре, ты можешь за день работать в нескольких магазинах в разных
39:55
Speaker A
кол-центрах и зарабатывать несколько зарплат, ну, растягивая, понятнее дело, что у тебя там более интенсивная работа идёт в течение всего дня и так далее.
40:02
Speaker A
Поэтому А что нам здесь важно, чтобы мы таким же образом перешли? Определить, какие функции вашей работы можно делать онлайн. Вот здесь очень важна вот эта история. Почему? Потому что, например, у менеджера консультирование, закрытие в сделку, но с отсутствием коммуникации в
40:15
Speaker A
продающем зале, в торговом зале. Мы должны с вами адекватно понимать, что не все процессы из которые вы сейчас делаете в найме, в оффлайне, можно перетащить в онлайн. И вам нужно разбыть, что, например, вот эта работа мне не подойдёт в онлайне, потому что я
40:28
Speaker A
вот это, ну, оффлайн это только делать. В торговом зале смотреть за людьми, смотреть за залом можно только оффлайн.
40:34
Speaker A
Соответственно, онлайн, значит, я пойду в какой-нибудь кол-центр, в какое-нибудь консультирование, в какой-то иной департамент работы с клиентом, но также под руководством отдела продаж. Тогда у нас в этом случае происходит смена логистики работы. Менеджер интернет-магазина или в колл-центры крупных компаний, как я и сказала, вы по
40:52
Speaker A
сути делаете плюс-минус те же вещи. Где-то даже навык нужно будет дообучиться, например, и меняется, как я уже сказала, логистика. Что нам важно сделать дальше? Составляем портфолио и резюме. Что вы умеете делать? Какие KPI вы улучшали? Как вы влияли? Вот самое
41:05
Speaker A
простое. Вот, например, Полина Метляева. Я нашла эту картинку, эту прекрасную девушку в Гугле, поэтому, если что, я не с какой-то чет-страницы это всё вытащила. Она работает менеджером маркетпйсов. Вот, пожалуйста, тут профиль навыки образование об услугах, тут даже контакты есть и так
41:21
Speaker A
далее и тому подобное. Мы, э, таким же образом можем составить, как я уже говорила, для предыдущей категории людей. Мы это можем сделать в социальных сетях в виде портфолио. И другой вариант - это зарегистрироваться на площадках работных сайтов и бирж. Они тоже легко
41:34
Speaker A
гуглятся. Вы заходите в Яндекс и пишете работные сайты, биржи труда, можете даже для свою нишу. Но социальные сети не будут лишними, потому что через социальные сети мы, например, часто находим себе сотрудников прямо по ключевым словам. Мне нужен маркетолог. Я
41:47
Speaker A
захожу в телегу, захожу в инсту. Я прямо вбиваю маркетолог и смотрю аккаунты, профили ребят. Они там делятся кейсами, пишут какие-то свои умные, полезные посты, мысли. Я прямо таким образом могу писать и предлагать потом ребятам работу. Вот мы сейчас, например, в
41:59
Speaker A
данный момент вот таким образом ищем мне гострайтера. Если вы работаете в найме, у вас вот этот трек, как вам переходить.
42:07
Speaker A
И вам также подойдёт вот этот трек тех, кто работают на себя, потому что проекты вы будете искать как фрилансер. И как мы здесь делаем переход, как для ребят в Naми мы делаем переход. Во-первых, возьмите буквально один-два проекта на
42:19
Speaker A
подработку. То есть вы работаете в нами, работаете оффлайн. Возьмите себе один-два проекта онлайн на какую-то небольшую занятость, на дополнительные часы, возможно, по выходным. Очень важно не ссать, просто попробуйте. Во-первых, никто вас не заставляет работать так всю жизнь. Вы в любой момент можете
42:35
Speaker A
уволиться. Очень часто люди переживают, что да как же я там буду. Господи, вы попробовали. У вас есть всегда тестовый период. Любой работодатель знает, что такое тестовый период. Вас, когда берут, вы проходите тестовый период. Никто не ждёт, что вы в первые недели должны
42:49
Speaker A
сразу же влиться, принять решение о том, что вы будете работать на эту компанию всю свою жизнь. Вот это вот всё. Нет, первые недели даны для того, чтобы работодатель посмотрел на вас, вы посмотрели на работодателя, и вы через месяц можете сказать: "Знаете, мне не
43:00
Speaker A
подходит, я ухожу, и никаких проблем не будет". Это нормально абсолютно. Поймёте ваше это или нет. Возможно, вы попробуете, скажете такие: "Блин, да ну в пень, буду работать даже дальше оффлайново в найме". Не попробуйте, не узнаете. Что важно, пройдите хотя бы 2-3
43:14
Speaker A
места месяца в тестовом режиме, потому что за один месяц, э, трудно сделать выводы. А потом уже решаете, уходить ли полностью из оффлайна в онлайн или, наоборот, что я полностью остаюсь в оффлайне. Ну и работайте, как будто вы уже фрилансер, то есть считайте часы,
43:27
Speaker A
ставьте задачи, стройте отчёты. Здесь очень важно немножечко самостоятельности. Опять-таки, не всем людям подойдёт онлайн, потому что, особенно люди чуть-чуть постарше, они привыкли, что они приходят на работу, им сверху говорят: "Делай вот это, вот это, вот это". в онлайне больше свободы, но и
43:45
Speaker A
больше манёвренности и ответственности. Поэтому вы, как сотрудник, от вас ожидают, что вы будете сами себя организовывать рабочее место. Ну, я имею в виду сами организовывать рабочие часы, что вас не посадят в офисе, не уткнут вас лицом в компьютер и не скажут, что
43:59
Speaker A
делать. Вам скажут, что делать, но дальше всё остальное зависит от вас. Последняя у нас категория - это те, кто хотят совмещать. Это ребята, которые работают, например, школьным психологом и хотят дополнительно брать себе клиентов, удалённо совмещают также с оффлайнмом. Здесь всё просто. Смотрите
44:16
Speaker A
трек, работаем на себя. Вы полностью делаете, как вот эти товарищи. То есть у вас здесь в чём прикол? Вы когда работаете в нами и уходите на совмещение, ищете проекты для себя, вы работаете так же, как ремесленник. Вы также ищете себе клиентов. У вас также
44:32
Speaker A
вам нужно искать канал сбыта. Также вы настраиваете рекламу, также социальные сети. Также нужно понимать, что вы делаете, есть ли ваши клиенты в онлайне и так далее и тому подобное. Как мы здесь делаем переход для этой категории?
44:43
Speaker A
Мы а вписываем в график своё продвижение как клиента. Вот снова ещё раз, вы психолог, у вас там как-то по часам расписано что-то. Вы прямо вписываете часы работы, где вы сидите и себя перевозите в онлайн, делаете себе социальные сети, делаете сайт, а,
45:00
Speaker A
оформляете работы и так далее, там кейсы. Да, времени будет уходить больше. ежу. Понятно, что вы работали, не знаю, 8 часов в день или 5 часов в день, будете работать 6ше или девять, будете работать по выходным. А как вы хотели,
45:12
Speaker A
если мы идём по стратегии не врубить с плеча, а оставить всё как есть, а переходить постепенно, у вас в моменте будет две работы вместо одной.
45:19
Speaker A
Опять-таки вопрос ваших желаний, надо вам переход в онлайн или нет. Я не буду вам говорить, что это легко и просто. Я не буду вам говорить, что вы сразу начнёте зарабатывать. Нет, не начнёте.
45:28
Speaker A
Опять-таки вопрос вашей мотивации. Надо оно вам или нет. Возможно, вы дальше станете делегировать. То есть, когда вы нач обычно у человека, у которого есть ну, опять-таки, желание расти и соображалка работает, когда у вас идёт большой перегруз, вы хотите не хотите
45:43
Speaker A
начинаете нанимать себе помощников. Это уже такой первый путь к к бизнесу. То есть не просто к ремесленничеству, а к бизнесу. Но денег у вас точно станет больше. То есть если вы начинаете работать оффлайн, принимать какие-то проекты онлайн, у вас, во-первых, вы
45:57
Speaker A
будете сами управлять своим доходом. То есть вам надо побольше денег, вы сделали побольше денег, не так, как в найме, где за вас вам начисляют зарплату. Что важно, не уводите клиентов в частную практику, так делают крысы. Потому что очень часто люди, которые начинают
46:09
Speaker A
ремесленничать, они начинают забирать клиентов, которых даёт работодатель, и переводить их в свою частную практику.
46:15
Speaker A
Во-первых, об этом работодатель быстро узнает. И, короче, я считаю, я не верю в карму и в прочие вещи, но если вы ведёте себя как крыса, рынок вас ткнёт потом в это носом, потому что рынки небольшие, информация быстро распространяется,
46:27
Speaker A
работодатели между собой чаще всего общаются, какие-то крупные центры, агрегаторы и так далее. К вам, короче, будут вопросики. Вы можете запустить сарафан, но не для психологов.
46:35
Speaker A
Психологам ничего нельзя. У меня для психологов есть отдельное видео, как им продвигаться. Вы можете запустить сарафан, например, если у вас есть в окружении человек со схожей проблемой, вы можете посоветовать ему меня, сделают скидку, если напишет в социальной сети.
46:46
Speaker A
То есть клиентов, которых вам приводит работодатель, вы через них можете находить клиентов для частной практики.
46:51
Speaker A
И мы с вами разобрали категорию один. Посмотрите, пожалуйста. Никто не умрёт, никто не рискует ипотекой, никто не начинает с нуля. Нет советов бросать свою работу и нестись, сломая голову, в какой-то волшебный онлайн. Нет такого, что вам нужно будет чему-то
47:04
Speaker A
принципиально учиться с нуля. Чаще всего, да, маркетингу и продвижению, особенно, если мы говорим про себя, про свою деятельность. Но также, как во втором варианте, вы можете себе просто найти работодателя. Вот вы просто как менеджер отдела продаж составляете резюме и регистрируетесь на биржах труда
47:19
Speaker A
и вы себе ищете работодателя удалённо. Это супеадекватная история, при которой у вас, да, не будет больших миллионов, да, на начале будет трудно, но вы максимально плавно, без потерь совершите этот переход или у вас будет возможность вернуться. Вы не обрезаете все пути.
47:35
Speaker A
Психолог расширил свою практику, менеджер продал свой навык дороже, а репетитор оптимизировал свою работу. Вот что такое работа при переходе из офлайна в онлайн. Переход в онлайн для категории один для тех, у кого есть работа, есть навык, есть какое-то ремесленничество.
47:48
Speaker A
Это просто процесс оцифровки того, что мы делаем, тесты гипотез, как это сделать в онлайне и масштабирование уже существующих активов. То есть вы классно помогаете людям в Саратове, будете классно помогать людям по всей России или всем русскоговорящим.
48:04
Speaker A
Ну а мы с вами разберём категорию два. И здесь мы немного, а времени на это уйдёт. То есть не переживайте. Понимаю, что видео стало длинное. Почему? Потому что для категории 2 всё также очень сильно схоже с тем, что я рассказывала
48:15
Speaker A
для категории один. Напомню, категория 2 - это люди, кто работает оффлайн и хотят сменить деятельность. То есть очень похожи на категорию один. И ребята, кто вообще а не работали в онлайн, никогда работают в нами, но хотят какой-то дополнительный доход или уйти работать в
48:30
Speaker A
онлайне вообще не по своей сфере. Это декрет, это студенты, это ребята, которые себя, скажем так, ищут. Что важно, а, понимать для категории два?
48:39
Speaker A
Как я переходила из офлайн в онлайн? Я вообще к вашей категории отношусь. Я была мастером по наращиванию ресниц. У меня тоже есть видео на тебя об этом, как я во всё это уходила. И я получила второй вышеп маркетингу, начала работать
48:49
Speaker A
маркетологом и изначально работала в реальном секторе. Я начала переходить в онлайн. Так вышло, что я из оффлайна переходила в онлайн со сменой профессии.
48:57
Speaker A
И с каких каналов я начинала? Я начинала через социальные сети. Я находила себе первых клиентов как маркетолог, через социальные сети. На тот момент это был не Telegram, а именно Instagram. Сейчас я бы подключала Telegram, подключала бы YouTube. Какую команду надо искать? Вам
49:10
Speaker A
не нужна команда для старта. Для старта вы можете работать самостоятельно. Вы можете работать вот, будучи одним человеком. У меня первые там менеджеры помощники появились там, не знаю, спустя несколько месяцев. И за счёт чего приходят клиенты? Ко мне клиенты
49:21
Speaker A
приходили за счёт контента. Из того, что я вижу сейчас, оно и продолжает работать. То есть, если вы делаете нормальный контент, вы ведёте социальные сети, вы вот по всем каналам трафика, а, свои, скажем так, рекламные сообщения отправляете, и люди к вам приходт в
49:33
Speaker A
социальные сети, то у вас клиенты будут неизбежны. Что такое онлайн сегодня и почему не исчезнет через год? Я рассказываю это для тех, кто вообще не имеет отношения к этой сфере, вообще никогда не был в дижитале, вообще не знает, что у нас здесь происходит. И вот
49:47
Speaker A
это вот вся история. Помните, что онлайн не равно инфобизнес. сфера digit- это огромная сфера, в которой находится, блин, от IT и логистики, заканчивая врачами, ээ, ремесленниками по типу пошива одежды и прочими, прочими. Потому что даже пошив одежды сейчас делается
50:06
Speaker A
удалённо, когда человек отправляет свои замеры, портной шьёт и отправляет изделия. Это целый рынок, очень большой, в котором infфобиз занимает только какую-то часть, не самую большую. Но даже если мы говорим про онлайн-школы, там нужны крупные производственные машины. Я имею в виду, нам огромное
50:23
Speaker A
количество всего нужно делать в онлайн-школе в школах, начиная от кураторов, не знаю, там людей, ассистентов, которые там смотрят директ эксперта и заканчивая маркетологами, продажниками, проджектами. То есть это очень большой пул задач для, я не знаю, там, а, крупной онлайн-школы. Большое
50:39
Speaker A
количество людей разных профессий там занято. Туда же контентки, туда же редакторы, методисты, продюсеры. То есть огромное количество работы даёт онлайн онлайн-школа инфонфобизнес, в частности, но не только он. Есть компании и бизнесы, у которых есть онлайн-продажи и которым нужны люди для
50:56
Speaker A
маркетинга, для SMM, для упаковки, для контента. То есть это, я не знаю, какой-нибудь бренд косметики, которым нужно, чтобы дизайнеры сделали аидентику бренда, там нарисовали маркетологи сделали в социальных сетях анонс дропа, что там новая косметика выходит, продажники продавали эту косметику, и
51:14
Speaker A
это всё происходит через интернет. Эксперты ремесленники психологи мастера-одиночки, им тоже нужна помощь с контентом, с привлечением клиентов, с продажами, с технической частью. не знаю, там залить на платформу урок или где же мы будем работать с учениками.
51:29
Speaker A
Поэтому онлайн не исчезнет. Уже не исчезнет. Мы слишком плотно с вами перешли в сферу digit. Мы слишком плотно. Сейчас ещё искусственный интеллект. Я боюсь, что наоборот оффлайн - это будет новым, знаете, таким а премиум работы, когда человек может
51:46
Speaker A
приехать в офис и вживую видеться с людьми. Как сейчас же говорят, что оффлайн будет для богатых. Бедные будут получать всё удалённо и всё в онлайне. И это правда так. Поэтому не то, чтобы онлайн исчезнет, онлайн станет нашей жизнью. Мы с вами будем большую часть
52:00
Speaker A
жизни проводить онлайн. Мы уже это делаем. Половину нашей жизни мы проводим в интернете, заказывая еду, покупая одежду, общаясь с людьми, получая развлечения, читая книги, обучаясь, работая. Господи, тренировки у меня удалённо проходят с тренером, понимаете?
52:18
Speaker A
А рынок онлайн находится на стадии зрелости. Это хорошая новость. Раньше это было похоже на девяностые, когда было много серых схем. Сейчас это полноценный рынок, есть законодательная база, есть регулирование. Уходят в прошлое зарплаты в конверте, всё больше онлайн-школ. Официально берут штат в
52:33
Speaker A
штат, с кем работают. Это значит социальные выплаты гарантии. Очень многие онлайн-шкоуты делают. Более того, я так чувствую, что в следующем году, вот если в этом году в прошлом ловили тех, кто по налогам, сейчас будут прямо подтягивать, что трудоустраивать
52:45
Speaker A
сотрудников официально, потому что инфобизнес обеляют, обеляют, объеляет. Это не происходит за год, это не происходит за один раз, это происходит какими-то отдельными итерациями, но это хорошая новость. Поэтому, а, я вам здесь даже покажу график, как у нас выглядит
52:58
Speaker A
уровни зрелости рынка и когда у нас идёт становление и рост рынка - это девяностые. Это дикий Запад. Это э-э здесь происходит вообще криминал, легальные, полулегальные схемы. Когда мы выходим на зрелость, а государство начинает рынком управлять, потому что рынок уже вырос до такого объёма, объёма
53:15
Speaker A
денежной массы, что государству выгодно обратить на него внимание. Уже есть критическая масса, накопленная людей, например, обманутых в рынке. И государство также берёт контроль, потому что всё больше людей обращает на это внимание. Поэтому мы с вами находимся на этапе зрелости. Не переживайте на тему
53:30
Speaker A
старения. Все рынки проходят воно волнообразную историю, то есть они зрелые, чуть падают, снова растут, чуть падают, снова растут. Так же, как работает экономика, кризис меняется, любой спад сменяется ростом, любой рост сменяется спадом. Это не статичная история. Я лично очень радуюсь тому, что
53:45
Speaker A
происходит сейчас в рынке инфобизнеса, рынку, который стал зрелым, рынку, в котором перестала вот эта вот дичь работать. посадили э людей, которые обманывали, наставники наставников и прочего воздуха на ухот, потому что, если честно, я устала ассоциироваться с инфоциганями, потому что мы бьёмся за
54:00
Speaker A
то, чтобы было, блин, нормальное удалённое образование. Мы боремся за то, чтобы, блин, маркетологи нормально делали свою работу, а эти товарищи приходят и начинают втирать про деньги в лёгкости и прочую чушь. Кого сейчас люди ищут? Онлайн-школам остро нужны контентки. В смысловиках всегда дефицит:
54:14
Speaker A
редакторы, специалисты по стори, сценаристы, сспециалисты проджекта, то есть большое количество людей. Малому бизнесу нужны люди, которые помогут вести социальные сети, отвечать клиентам. Это огромный пласт предложений. У экспертов одиночек постоянная боль. Нет людей, которые умеют писать нормально по их
54:30
Speaker A
техническому, техническому заданию или хотя бы просто структурировать свои мысли. В этом, правда, есть проблема.
54:35
Speaker A
Поэтому онлайн - это рынок функций, а не дипломов. То есть нужны ваши навыки. Мягкие, твёрдые, твёрдые то, что вы уже умеете. Навыки мягкие - это, например, ваша самообучаемость, коммуникабельность, это софтскилы. Я здесь сделала небольшую сводную таблицу.
54:49
Speaker A
Вы можете почитать потом отдельно в карте мира её посмотреть. А я здесь разобрала про гибкий график, что нет чёткого начала конца рабочего дня, есть задачи на день. Нужно качать самодисциплину. Да, в большинстве своём, в онлайне у вас редко будет такая
55:04
Speaker A
ситуация, где вам нужно быть с 9:00 до 6сти перед компом. Вам нужно быть на связи в это время, но работодатель не будет за вами следить, что вы вот в данный момент сидите что-то делаете. У вас будет пул задач, которые нужно
55:13
Speaker A
выполнить за день. И здесь это мягкий навык, очень важна самодисциплина. работа из любой точки, да, но это такая же работа, и вы в отпусках можете работать, нет потолка дохода, да, тут можно расти быстрее и действительно нет потолка за счёт того, что вы можете
55:26
Speaker A
брать несколько проектов, вы можете идти куда-то на процент и так далее и тому подобное, что в инфобизнесе, например, приветствуется на сегодняшний день. Но в ваших сутках 24 часа, если вы не умеете оптимизировать свою работу и расти в навыках, повышаясь в цене вашего часа, а
55:40
Speaker A
просто набирая нахаповывая проекты, это история, которая тоже быстро схлопывается. Ну и в оффлайне только моло в онлайне только работает молодёжь.
55:47
Speaker A
Я уже говорила, что здесь на самом деле основной сегмент, основное ядро работающих людей - это люди 28 -ре45 лет. Здесь зумеров в меньшей степени, я вам так скажу. Зумеры чаще, наоборот, сейчас в оффлайн идут работать типа там в кафешках, в ресторанах, в магазинах,
56:02
Speaker A
вот таких вещах. И снова смотрите, с полного нуля у нас никто не начинает. товарищи, которые сейчас полностью переходят из оффлайна в онлайн или те, которые вообще нигде не работали и хотят прийти в Digital Talk. Я вам разобрала четыре шага, за которые вам нужно
56:15
Speaker A
сделать вот этот переход. Шаг первый- аудит. Чем вы занимались, например, до декрета или занимаетесь сейчас? Что мы умеем? Чему мы учились? Какой у нас опыт? Какие задачи мы решали? Даже если вы были просто мамой, эээ, вы были, я не
56:33
Speaker A
знаю, там, домохозяйкой и так далее, это история про мультизадачность. Из мамы домохозяек получаются очень хорошие ассистенты или специалисты по микроменеджменту, потому что вы менеджерите свою семью, вы менеджер в своей семье, вы обустраиваете, чтобы всё работало, все процессы шли, все были
56:51
Speaker A
накормлены, одеты, умыты. Это работа менеджера или микроменеджера. У меня, например, самые лучшие ассистенты - это, э, девушки, которые хорошие домохозяйки, хорошие мамы, потому что они умудряются уследить за всем. Что вам интересно, к чему у вас есть склонности? Мы
57:07
Speaker A
выписываем наши мягкие и твёрдые навыки. У меня так когда-то, вот повторюсь, у меня есть история на Ютбе, посмотрите.
57:13
Speaker A
Когда я закрыла студию по ресницам, я села и крутила, что я могу сделать. То есть у меня были три гипотезы и две из которых выстрелили. Так как я на тот момент получала маркетинговое образование, потому что я поступила на
57:23
Speaker A
маркетолога не ради того, чтобы работать в маркетинге. Я поступила на маркетолога, потому что у меня был свой офлайн-бизнес, две точки, а два слона красоты. Я понимала, что если я, точнее, я видела прямую корреляцию, что если я привожу клиентов в студию, умею это
57:36
Speaker A
делать классно и задёшево, то я зарабатываю как собственник их больше. И я поступила на маркетолога, чтобы разбираться в маркетинге. Но когда наступила корона и я поняла, что я больше не хочу не вытаскивать это из кассового разрыва, не тянуть, я села и
57:47
Speaker A
такая: "Так чем я могу заняться?" Я могу сделать маркетинговое агентство, я могу сделать свою онлайн-школу на тот момент Фабис начала расти, это был двадцатый год. А я могу работать продюсером, то есть помогать другим в онлайн-шлах, потому что я хороший маркетолог. Ну
57:59
Speaker A
потому что я потенциально знаю, как организовываются процессы. И я уже работала в своём бизнесе маркетологом и сейчас учусь. И я потенциально хороший маркетолог. Я поработала продюсером, мне не понравилось, но агентство и онлайн-школа - это то, в чём я работаю
58:11
Speaker A
до сих пор, спустя 6 лет. Это очень хороший навык уметь провести аудит вашего опыта, аудит того, что вы умеете, что вам интересно, прямо выписать выписать гипотезы, кем вы можете работать, и дальше идти в эту сторону.
58:22
Speaker A
Шаг два. Разобрать, какой разобраться, какой профессии наши навыки лучше всего подходят. Ну, первая логика. Типа, если вы мультизадачный, за всем следите, вы шикарный ассистент. Это логично, если вы понимаете, кто такие ассистенты, чем они занимаются. Вы много читаете, вы вообще
58:35
Speaker A
вот вы книги писали, копирайтер, редактор смысловик это ваша работа. Если вам трудно подтянуть по логике ваши навыки, что вы умеете, сделайте через иишку. То есть мы пишем промт: "Я хочу работать удалённо в онлайн-рынках, в рынке. Господи, я умею
58:51
Speaker A
тра-та-та. Я делала, тра-та-та, я работала, тра-та-та, там-то там-та. На основании моих данных подбери и объясни, какая работа мне лучше всего подойдёт в страна, город или, например, для русскоязычных. задание столько вопросов, сколько потребуется, чтобы выполнить эту задачу максимально эффективно. Далее,
59:04
Speaker A
когда мы выписали и поняли, мы смотрим YouTube. То есть каждый вечер под домашние дела мы смотрим ролик из серии Один день из жизни. И, например, я вам даже составила график. Понедельник SM-менеджера, вторник графического дизайнера, среда проjectже-менеджер, четверг копирайте, пятница технический
59:18
Speaker A
специалист и так далее. Пожалуйста, вот я прямо пишу: работа SMM-менеджера. Вот огромное количество роликов есть на эту тему. Кто такой сэмэмщик? Как им стать с нуля? Правда, ребята, в Ютбе обожаю YouTube. Очень много информации на эту тему. Когда вы поняли, кем вы
59:32
Speaker A
потенциально можете работать, ваша задача посмотреть вообще, что люди в этой сфере делают и действительно ли вам это подходит. Шаг третье. Когда вы посмотрели разобрались поняли мы проходим обучение. И здесь я не буду вам говорить, что только платно и покупайте
59:43
Speaker A
только мои курсы. Нет, платно, бесплатно, книги. Мы берём всё, ребята. Я сама так учусь. Я читаю книги, я прохожу какие-то бесплатники, я покупаю платники в я поступаю в высшее учебное заведение. Недавно из МГУ отчислилась, потому что я поняла, что что-то у них
59:57
Speaker A
там какая-то вообще устаревшая инфа. Но я хочу в следующем году пойти в магу ВШ, попробовать, ну или уже дотянуться до Сколкого накопить. То есть я и высшее учебное заведения смотрю, и где-то в оттехе учусь недавно. Вот я, например,
60:09
Speaker A
получила корочки, прошла повышение квалификации на преподавателя. И где-то в инфобизе я какие-то покупаю небольшие продукты у экспертов, у ремесленников, у моих коллег-маркетологов. То есть я постоянно учусь очень много, и это нормально. Я вам рекомендую делать так же. То есть это книги по теме, подборки
60:24
Speaker A
в Ютбе, в Гугле, прямо пишите топ книг по работе или для работы СМенеджера. Крутить черезку. Я вот посмотрите, у меня есть видео э про то, как я успеваю читать. У меня есть очень классное видео по чтению. Посмотрите тоже меня на
60:37
Speaker A
канале. Я там прямо рассказываю и показываю, как я через иишку, он мне прямо раскидывает, что мне нужно знать, чтобы освоить какой-то навык. И также через ишку можно подобрать книги. То есть прямо подбери мне книги, там ничего не выдумывай на такую-то тему. Ишка
60:50
Speaker A
нормально подбирает. бесплатные материалы, там много широкой инфы по профессии, вот, например, вот эти вот ролики. И, конечно же, платное обучение, там много структуры и пошаговки для новичков. Бесплатных обучений, то есть когда мы только на бесплатном двигаемся, вам тоже будет трудно. То есть вы сильно
61:04
Speaker A
дольше будете обучаться. В платных курсах есть толк. Платные курсы - это хорошо, особенно сейчас. Сейчас, повторюсь, очень много воздуханов с рынка ушли. И шаг четвёртый - это нулевой пациент. Первый кейс. То есть мы берём бесплатно какую-нибудь подружку, знакомую знакомого знакомого
61:20
Speaker A
родственника, не очень хорошо, но можно. Пишите в социальных сетях, в ТГ пабликах, везде, что вы умеете, что вы сделаете бесплатно проект для опыта и ведёте этот проект, упаковываете промежуточные даже результаты, потому что бесплатные кейсы редко бывают успешными. Это нормально. Вот тут наш
61:36
Speaker A
пример с Хакатоном. Мы также брали, а, бесплатно для наших стажёров, сценаристов, клиентов, которому мы делали рилсы. Но, чтобы вы понимали, из четырёх человек у нас только два сняли эти ролики и только один получил результат, потому что он эти ролики
61:48
Speaker A
выложил, остальные даже не выкладывали. Из четырёх человек один человек за бесплатно выполнил то, что мы ему давали. И он же и получил результат, он стал нашим кейсом. Поэтому даже промежуточные результаты нужно упаковывать в кейс. И как мы делаем
61:59
Speaker A
переход? Если вы сейчас работаете, пожалуйста, не надо увольняться. Строим второй источник дохода. Уходить имеет смысл, когда второй источник дохода начинает переносить столько денег, сколько хватает на базу или хотя бы 50% от основной деятельности. То есть ваша вторая работа начинает приносить
62:15
Speaker A
вполовину столько, сколько вы зарабатываете на первой. Напоминаю про стратегию штанги. Что-то стоподово безопасное и стабильное. 80% времени и ресурсов, 20% новой рисковой профессии.
62:23
Speaker A
Например, вы работаете бухгалтером, это ваша база. Вы выделяете 2:00 вечером или один день в выходной на второй проект.
62:31
Speaker A
берёте где-то бухгалтером на аутсорсе работаете, работать ли бухгалтером нами, стали работать на аутсорсе. Вы берёте одного бесплатного клиента, делаете на него результат или вы сразу берёте одного платного, потому что вы уже действующий бухгалтер. Потом второго клиента платного берёте и вы не
62:45
Speaker A
работаете в этом случае 24x7, вы перераспределяете время, которое раньше тратили на другие вещи постепенно.
62:50
Speaker A
Возможно, вы вообще уйдёте на удалённую работу. Здесь я хочу снова по категориям. То есть, если мы говорим про дополнительный доход без увольнения, то есть вы в декрете, вы студент, вы боитесь, вы где-то уже работаете, вы хотите дополнительный доход не по вашей
63:04
Speaker A
сфере, сбор таблиц, модерация чатов, оформление карточек на маркетплейсах, простые дизайны в канве, монтаж в Reиels. Это будет занимать от 3 до 5 часов в неделю. Ну, условно, понятное дело, что может быть больше, может быть меньше. Дополнительные там 20 тире50.000
63:17
Speaker A
руб. в месяц. Это нормально. Это нормальные деньги на старте. Где мы ищем клиента? ТГ чаты. А вот, например, какой-нибудь помогатор, фриланс, вакансии, удалёнка. И снова, пожалуйста, товарищи, мы можем с вами вот ТГ чаты с вакансиями посмотрите учимся пользоваться поисковыми сетями,
63:38
Speaker A
там очень много информации. Вот поэтому я здесь не буду давать списки. Мне всё время это убивает, что нужно дать, блин, людям списки чатов с вакансиями, когда эти списки, блин, гуглятся за секунду.
63:48
Speaker A
Социальные сети, биржи, вакансии. Вот биржа тоже из Гугла. Просто вбиваю биржи для начинающих, биржа фриланса для начинающих, пожалуйста, всё есть, всё есть. Вакансии какие-то, то есть на подряде работать и так далее. Если мы говорим про постепенную смену работы, то есть вы
64:05
Speaker A
работаете кем-то, хотите уйти полностью в онлайн, мы выбираем какой-то навык, обучаемся, берём первые простые задачи по этому навыку. Вы хотите работать маркетологом, вы обучаетесь сначала, не знаю, там, на контентка, на копирайтера. Вы сначала работаете копирайтером. Вы берёте первые
64:21
Speaker A
простые проекты, просто пишете посты, постепенно разбираетесь, как работать контент-маркетинг. Дальше расширяете зону вашего навыка и учитесь уже другим вещам в маркетинге. Набираем портфолио.
64:29
Speaker A
Через пару месяцев, когда доход позволяет, меняем место работы. Возможно, у вас идёт дольше времени, возможно, год, возможно два, всяко бывает. Например, администратор стоматологии проходит мини-курс онлайна-администратор, берёт пару экспертов или клиник удалённую. То есть вы работаете вживую в клинике, сидите,
64:46
Speaker A
но вы выполняете весь функционал администратора и понимаете, что можно работать администратором удалённо с уклоном больше в маркетинг, там, введение социальных сетей. Проходите этот мини-курс, берёте пару экспертов или клиник удалённо, делаете рассылки, там в чате работаете, и ваш доход растёт
65:00
Speaker A
до 40 -ре 60.000. Постепенно, постепенно, постепенно мы берём больше клиентов там, сокращаем количество смен в найме. Ну а если мы говорим про полную смену деятельности, то по сути это вот этот шаг. Вот этот шаг из четырёх шагов.
65:14
Speaker A
Аудит, разобраться, какой профессии ваши навыки подходят, обучение и нулевой пациент, первый кейс, то есть бесплатного клиента. Я ещё для вас э сделала самые простые профессии. Здесь вот нажмите на паузу, прямо посмотрите, не буду перечислять. Я сделала это черезку, тоже с ней покрутила. И это по
65:32
Speaker A
большей части именно в маркетинге, но можно посмотреть ещё профессии вне маркетинга. Так как я больше рассказываю про маркетинг, я больше компетенции в маркетинге имею. Поэтому я, знаете, не не стала уходить куда-то вне своей зоны, чтобы херни не наговорить. Самые простые
65:45
Speaker A
входные профессии, у которых доход от 20 до 60, какой-то средний уровень входа и продвинутые профессии. Вот повторюсь, нажмите на паузу, посмотрите, заскриньте, почитайте подробнее. Я потеряю стабильность. Я старый, глупый, не айтишник. Облажаться, не выясни, что скажут, снова быть новичком. Через это
65:59
Speaker A
проходят все. Это нормально. Вам не нужно быть самым крутым на старте. Вы будете новичком. Вы не потеряете стабильность, если будете делать всё постепенно. Не рубить с плеча.
66:14
Speaker A
Вам 5 лет продавали лёгкость темки работы по отклику, поэтому я это столько объясняю. Ээ, и как я уже сказала, онлайн-рынок - это такой же рынок. У нас будет открытая лекция онлайнздорового человека, где я подробнее расскажу про профессии. подробнее расскажу про
66:31
Speaker A
варианты переходов, про то, где искать клиентов, потому что мы с вами обсудили вот эти вот каналы. Мы с вами, господи, где обсудили рекламу, обсудили каналы, но я более подробно, более пошагово дам информацию о том, как, кем, почему, где
66:43
Speaker A
мы можем работать. Ссылка на эту лекцию под видео. Мы здесь будем говорить про реальную сферу онлайна, про какие профессии в двадцать шестом году это самый быстрый и адекватный вход для новичка, например, с работы с той же иишкой. Как работать легально и избегать
66:56
Speaker A
нечестных работодателей? за какими специалистами сейчас охотятся на рынке и как стать таким специалистом. Я тот человек, который нанимает таких специалистов. Я очень часто беру своих учеников. Я вижу рынок изнутри. Я вижу, как одни с завышенными ожиданиями просят 300.000 за суперпримитивную, простую
67:12
Speaker A
деятельность и не могут связать два предложения. А есть нормальные ребята, которые работают от 50.000 до 150.000 плюс там в одном проекте. Я вам расскажу, как выйти на эти деньги. Это реально сделать, но я не не скажу, не буду вам гарантировать и обещать, что вы
67:26
Speaker A
в первый месяц будете зарабатывать сотку. Такого не бывает. Ну, бывает, но это исключение с правил. Кому подойдёт эта лекция, кому она, а, будет полезна, будет информативна. Если вы наёмник с выгоранием, то есть вы задолбались от дня сурка, и вы ищете адекватные
67:40
Speaker A
альтернативы. Спойлер, в онлайне тоже есть день сурка, но здесь, повторюсь, м больше возможности управления своим бременем. Например, я сейчас запишу это видео и пойду на тренировку а в обед. В оффлайне я бы вряд ли такое сделала.
67:53
Speaker A
Здесь нам действительно есть чуть больше манёвренности, как мы можем распределять своё рабочее время, но меньше работы у вас здесь не становится, особенно в первый год. Для мам в декрете, кто хочет свои деньги и уважения, а не бессмысленное хобби, о котором муж вам
68:06
Speaker A
постоянно напоминает. Экспертам и ремесленникам фотографы, психологи, нутрициологи и другие ологи, вы умеете делать продукт, но не умеете или не успеваете об этом рассказать. и всем, кто ищет себя, ищет новое дело, готовы работать, а не бесконечно искать предназначение. Ну и главное, как я уже
68:21
Speaker A
сказала, волшебных таблеток и денег лёгкости не будет. Мы будем с вами разбираться с тем, как это работает в реальности, какие деньги там будут в реальности. Но то, что я обещаю, то, что я могу дать - это честный работающий
68:31
Speaker A
план, который не всем понравится, который не выглядит так вкусно, как нам рассказывали там ещё 5 лет назад о том, как работают там эсэмэмщики те же. То есть это будет более приближено к реалиям с о том, что да, действительно,
68:43
Speaker A
есть нечестные работодатели, есть работа смэмщиками за 10.000, где на вас вешают всю херню, есть выгорание, есть бесконечное количество работы и по ночам, если мы не умеем опять-таки выбирать работодателей и выстраивать свою работу, это всё есть. Поэтому ссылка под видео. Увидимся с вами на
68:58
Speaker A
этой лекции. Напомню, она бесплатная. Поэтому я все с вами прощаюсь. Пишите в комментариях, как вам эта лекция.
69:02
Speaker A
Вообще, насколько много здесь у меня на Ютбе тоже находится ребят, которые находятся на таком переходе или планируют его сделать. Поэтому пишите, задавайте комментарии, а задавайте вопросы в комментариях. Возможно, я буду делать ещё ролики для вас, не для предпринимателей, для маркетологов, а
69:15
Speaker A
для тех, кто только сюда заходит. Если я вижу, что вас много и для вас это а интересно, то я сделаю больше материал на эту тему. Поэтому пишите, задавайте вопросы. Помните, что ваши комментарии, ваши вопросы становятся, а, скажем так,
69:27
Speaker A
скелетом для следующих видео на моём Ютубе. Всем хорошего денёчка. Обняла, приподняла, по жопке, по жопке дёрнула, хотела сказать. Обняла, приподняла, по жопке, шлёпнула. Всем пока-пока.
Topics:онлайн-рынокпереход в онлайнмаркетингудалённая работаdigitalсмена профессииинфобизнесобучение маркетингустрахи при смене работыработа онлайн

Get More with the SozAI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries and speaker detection. 30 minutes free.

App Store Google Play
Or transcribe another YouTube video here →

Free tools: TXT to SRT · SRT Validator · Merge SRT · Subtitle to Text · All tools

More from Ната Анарбаева. Маркетинг и привлечение клиентов

View All
Учитесь, как с базой работать надо Бесплатная лекция по ссылке в шапке профиля — Transcript1:58
Учитесь, как с базой работать надо Бесплатная лекция по ссылке в шапке профиля — Transcript
294 1 Russian
Лиды подорожали, связки сгорели: что делать? — Transcript35:31
Лиды подорожали, связки сгорели: что делать? — Transcript
6,097 1 Russian
Все маркетологи д@билы? Почему нет продаж — Transcript42:05
Все маркетологи д@билы? Почему нет продаж — Transcript
8,032 1 Russian
Продажи без продаж: полный урок по смыслам в маркетинге — Transcript53:15
Продажи без продаж: полный урок по смыслам в маркетинге — Transcript
7,865 1 Russian
Они разрушат твой бизнес и психику! — Transcript32:36
Они разрушат твой бизнес и психику! — Transcript
5,856 1 Russian
Хейт и недовольные клиенты: как я с этим справляюсь? — Transcript42:18
Хейт и недовольные клиенты: как я с этим справляюсь? — Transcript
7,508 1 Russian
15 главных трендов контента в 2026 году — Transcript45:09
15 главных трендов контента в 2026 году — Transcript
7,568 1 Russian
Главная бизнес-книга 2026, которую должен прочитать каж… — Transcript44:28
Главная бизнес-книга 2026, которую должен прочитать каж… — Transcript
9,043 1 Russian
Как нанимать маркетолога, если вы не понимаете маркетинг — Transcript50:32
Как нанимать маркетолога, если вы не понимаете маркетинг — Transcript
7,439 1 Russian
Маркетинговое шоу: всё, что не расскажут на курсах — Transcript58:21
Маркетинговое шоу: всё, что не расскажут на курсах — Transcript
10,594 1 Russian
Развод, долги и мой первый бизнес-провал: как выйти из … — Transcript1:10:26
Развод, долги и мой первый бизнес-провал: как выйти из … — Transcript
12,189 1 Russian
Как писать сценарии для видео через ChatGPT: наглядный … — Transcript1:01:36
Как писать сценарии для видео через ChatGPT: наглядный … — Transcript
9,585 1 Russian