Speaker A
Дмитрий Владимирович, бизнес в жопе.
Дмитрий Серов рассказывает, как бизнесу выжить в 2026 году на фоне роста налогов и экономического спада, предлагая пересмотреть бизнес-модель и работать с премиум-сегментом.
Key Takeaways
- Признание экономической реальности — первый шаг к выживанию бизнеса в 2026 году.
- Пересмотр бизнес-модели и работа с премиальным сегментом помогут сохранить прибыльность.
- Фиксация расходов и постепенное повышение цен — ключ к адаптации к новым условиям.
- Цифровизация налоговой службы делает уклонение от налогов рискованным и неэффективным.
- Добавление ценности и дифференциация ассортимента важны для удержания клиентов при росте цен.
Summary
- Экономика в спаде, налоги растут, ставки ЦБ высоки — бизнесу предстоят серьёзные вызовы в 2026 году.
- Необходимо признать текущую реальность и заранее готовиться к изменениям, так как ситуация была прогнозируема.
- Повышение НДС и налогов на зарплату существенно увеличит расходы малого бизнеса.
- Ожидается рост курса доллара до 95-100 рублей, что усложнит работу валютозависимых компаний.
- Ключевой совет — пересмотреть бизнес-модель, работать с премиальным сегментом и менять ценообразование.
- Рекомендуется фиксировать расходы, особенно зарплаты, переходя с процентной оплаты на фиксированную.
- Повышение цен должно сопровождаться добавлением ценности и расширением ассортимента с разными ценовыми уровнями.
- Пример стоматологии: внедрение цифровых технологий и премиальных услуг для оправдания повышения цен.
- Использование серых схем и обходных путей в налогах неэффективно из-за высокой цифровизации налоговой службы.
- Государство активно использует цифровые инструменты и искусственный интеллект для контроля налогоплательщиков.
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Новые налоги, вообще экономика на спаде, ставка ЦБ.
Speaker A
Как вообще выжить в двадцать шестом году?
Speaker B
Ну, первое, надо признать эту реальность, то есть это же не не подготовленное решение, да? Мы об этом знали ещё там 3 года назад, куда всё придёт, да? Что стране не хватит денег, и налоги будут повышаться.
Speaker B
Это единственный момент, да? То есть действительно, на следующий год у нас и НДС, как минимум 5% к малому бизнесу прилипает, у нас повышаются налоги на зарплату в два раза, плюс 15%.
Speaker B
Мы ожидаем на следующий год у нас прекрасный курс доллара, а если кто-то завязан на валюту, то 95-100 мы ожидаем, да, то есть всё равно стрельнет, потому что бюджет не сходится при этих ставках, просто нет инструмента поднять.
Speaker B
Маленький спрос на валюту, поэтому цена её дешёвая, то есть рубль неадекватен.
Speaker B
Это понимают все, и как в нашей стране мы любим, да, у нас не бывает такой маленький рост, в какой-то момент хераксы и плюс 20%, плюс 30, да? То есть этот риск очень большой остаётся, и действительно, если бизнес-модель просчитана старая, то она не сойдётся, и и бизнесы будут закрываться.
Speaker B
Поэтому здесь подход очень простой, принять эту реальность и пересматриваем бизнес-модель.
Speaker B
Соответственно, что для этого нужно сделать, да? Для этого есть несколько инструментов.
Speaker B
Это работа с премиальным сегментом.
Speaker B
То есть, да, другое ценообразование, работа с ассортиментом, ну и, соответственно, посмотреть на свои на свою экономику, на косты, которые можно за законсервировать.
Speaker B
У тебя нет другой возможности, кроме как зафиксировать расходы и поднять цены.
Speaker B
Ну, нет же другой возможности?
Speaker B
Ну, нет, значит, ты должен поднять цены, чтобы у тебя покупали, ты должен что, либо сместить целевую аудиторию, соответственно, поменять свой продукт под премиум сегмент.
Speaker B
Дать другую ценность продукту, ну, если ты не можешь дать другую ценность продукту своему, значит, ты умрёшь.
Speaker B
Давай разберём, допустим, стоматологом, что мы предлагаем сейчас, заработные платы 50-60%, да, от валовой выручки составляют.
Speaker A
Ну, я я в клинике заплатил 10.000 руб. за лечение кариеса, 5-6.000 руб. - это вот деньги, которые получил врач.
Speaker B
Э, ну, не врач, там, там врач, ассистент, администратор, бухгалтер, зубной техник и так дальше, то есть на одного врача приходится ещё четыре человека.
Speaker B
А зарплаты улетели, да? Э, сейчас ещё, ну, мы же говорим там, допустим, 60% - это ещё и с налогами, да?
Speaker B
Там НДФЛ вырос, налоги на заработную плату выросли, всё, то есть здесь катастрофа, да, возникает.
Speaker B
Что нужно сделать? Э, зарплаты пере разогреты, значит, нужно их зафиксировать, это переход от процентной оплаты труда на на фиксированную оплату труда, здесь, что все получают за за трудовые единицы.
Speaker B
Дальше потом нужно поднять цены, как поднять цены, можно просто прибавить 10%, но будет ли у тебя покупать?
Speaker B
Скорее всего, на следующий год будут, потому что люди идут на на врача, они всегда готовы платить чуть больше, да, и не уходить, то есть до 10% люди не реагируют на вот стоматологические услуги на на поднятие.
Speaker B
Можно сделать плюс 3, плюс 3, плюс 3 в течение года потихонечку, тем более все ожидают инфляцию, но зарплаты мы зафиксировали, у нас прибыль увеличилась.
Speaker B
Как ещё можно поднять цены? Это изменить ассортимент, да? То есть многие, допустим, работают с одной имплантационной системой, то есть всем одну имплантационную систему, один одинаковый зуб, я умею его профессионально делать.
Speaker B
Но есть люди, которым твой твой зуб дорого, да, и ты можешь сделать его дешевле, а есть имплантационные системы, которые дороже, и ты можешь поставить три-четыре цены, и человек среди них выберет.
Speaker B
Но здесь подход какой, да? Это же не просто я беру и делаю в два раза дороже, в три раза дороже, в четыре, там у человека должна быть выгода, да? То есть за счёт чего поднимается цена, да? Если мы говорим стандартный имплантант, мы зуб удалили, 3 месяца походили.
Speaker B
Потом имплантант поставили, зашили, 3 месяца походили, потом пришли, одели коронку, да, то есть вот такой срок изготовления.
Speaker B
Мы берём дорогую имплантационную систему или другой подход, зуб удалили, одновременно поставили имплантант, одновременно поставили коронку, да? Меньше вот это, то есть человек получает выгоду, я получаю зуб сразу.
Speaker B
Ну, я упрощаю всю эту ситуацию, но я применяю цифровые технологии и так дальше, так дальше, так дальше, человек, да, я могу отдать 50.000 руб. за зуб, но могу отдать 100.000 руб. за зуб, но сразу, любая линейка в три цены, она должна быть оправдана выгодой клиента.
Speaker B
В случае медицины.
Speaker A
Вот смотрите, вот вы зафиксировали зарплаты, получается, сотрудникам, а цены уже не только же в стоматологии выросли, еда стала дороже, там, я не знаю, ЖКХ стал дороже, ну, какие-то стандартные истории, которые люди покупают.
Speaker A
И получается, что люди, которые на вас работают, становятся сильно беднее.
Speaker B
Нет, а вот здесь просто сам момент, да, то есть возник дисбаланс из-за появления дополнительных костов, в том числе зарплата выросла, почему, да? Э, потому что, ну, вот особые события в нашей стране разогнали заработные платы, да, действительно там страна стала жить там дешевле, то есть вынуждены были повышать.
Speaker B
То есть здесь вопрос нужен баланс, то есть ты потом зарплату поднимаешь и все другие косты отдельно, а цены отдельно, но цены ты можешь поднимать двумя способами, да? Не только стоимостью, но и ассортиментом, более премиальным, поэтому смотрим на премиальный сегмент, на премиальные услуги, а что мы можем у себя добавить именно в качестве.
Speaker B
Сейчас то, что ты фиксируешь, они должны получать больше, чем они сейчас получают, то есть они не должны потерять, но потом, да, там в течение там года на 10% в рамках инфляции у них тоже заработная плата вырастет, но она будет расти как бы ступеньками.
Speaker A
А вот что думаете насчёт того, что, ну, какие-то там лазейки в законах открываются, какие-то полусерые схемы, там, ИП на брата, друга, свата, там, вот это вот, ну, надо ли вот в эту историю?
Speaker B
Ребят, давайте вот вообще эту тему закончим, да? Э, у нас высокая цифровизация страны, вот налоговая инспекция уже цифровизовалась, да, и причём нет ни в одной стране мира такого, когда я вижу налоговую инспекцию, что у них есть воронки продаж, туда загоняют.
Speaker B
Воронки продаж, у них Битрикс стоит, берут там самозанятых там всех, да, загоняют, и потом они должны закрыть определённое количество сделок выявить, да? То есть у них есть CRM, мы только думаем, как её ставить во многом малом бизнесе, а у них всё есть, у них есть искусственный интеллект, который за них шерстит соцсети, определяет и так дальше, там мы отдельные мероприятия проводили в этом году, деньги любят тишину.
Speaker B
Э, и где вот в закрытом помещении говорили о об налогах, да, и прямо рассказывали все модели, в которых работает налоговая инспекция, ну, ребята классно настроились, то есть почему они сейчас могут, государство свободно может менять налоги, потому что вся все все цифровые технологии там есть, им не нужно будет бегать ногами искать.
Speaker B
Будьте уверены, всех уже видно, просто до до вас не дошла очередь, то есть есть люди, которые на на сегодняшний день пожирнее, есть такой термин, кстати, ещё мы, я думаю, что мы даже в эфире его можем сказать, кабанчика откармливают, да, жаргонный, то есть должно быть рентабельно прийти к вам, чтобы доначислить налоги.
Speaker B
Если, да, если к вам ещё не пришли, это не значит, что вас не видят, ну, то есть, ребят, надо эту тему тему забыть, схемотозы закроются, о неуплате налогов можно забыть.
Topics:бизнес 2026повышение налоговэкономический спадбизнес-модельпремиальный сегментценообразованиецифровизация налоговойрост курса долларафиксированные зарплатыстратегия выживания
