Speaker A
Por que que a Duralex faliu?
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Speaker A
Você lembra desse prato, ele custava R$ 5, mas hoje está valendo mais de R$ 400.
Speaker A
A Duralex, aquele prato de vó que todo mundo tinha em casa, está virando febre entre colecionadores.
Speaker A
E eu vou te explicar a razão.
Speaker A
Primeiro, a história por trás do nome: Duralex vem do latim "dura lex, sed lex".
Speaker A
A lei é dura, mas é a lei, a empresa francesa queria passar a ideia de que seus produtos eram confiáveis e resistentes como se fossem uma lei e funcionou.
Speaker A
Criado em 45 pela gigante Saint-Gobain, a Duralex revolucionou o mercado com vidro temperado aquecido a 600 graus.
Speaker A
Quando ele quebrava, ele se fragmentava em pequenas lascas, o que evitava aqueles cortes profundos, era mais seguro que a porcelana comum.
Speaker A
Nos anos 80, a Santa Marina começou a fabricar Duralex no Brasil.
Speaker A
Aquela linha âmbar que você conhece, explodiu em popularidade, era mais barata, mais resistente e podia ir do fogão direto para a pia sem quebrar.
Speaker A
Escolas públicas, padaria, restaurante, na sua casa, todo lugar tinha a Duralex.
Speaker A
A Duralex chegou a empregar 1.500 pessoas e produziu mais de 130 milhões de unidades no mundo.
Speaker A
No Brasil, era tão comum que virou praticamente invisível, parte do cotidiano de todo mundo, não era uma ostentação.
Speaker A
Só que aí vem o plot twist.
Speaker A
A matriz francesa entrou em crise.
Speaker A
Concorrência chinesa, custo de energia, problema técnico, o que foi reduzindo a produção e aumentando os custos.
Speaker A
Eles entraram em recuperação judicial em 2008 e de novo em 2020, quando durante a pandemia, eles perderam mais de 50% do faturamento.
Speaker A
Em 2021, ela foi vendida por apenas 3 milhões de euros para a dona da Pyrex.
Speaker A
No Brasil, a história não foi tão diferente.
Speaker A
Em 2011, a Nadir Figueiredo comprou a Santa Marina e com ela os direitos da Duralex.
Speaker A
Desde então, o Brasil controla a marca independentemente da francesa.
Speaker A
Ainda assim, a linha âmbar, aquela que é a mais icônica, foi descontinuada em 2012.
Speaker A
Agora que vem a parte insana.
Speaker A
Aqueles pratos que custavam R$ 5, agora estão sendo vendidos por mais de R$ 400 em sites de revenda.
Speaker A
Viraram peça de colecionador disputada por influenciadores de decoração e por pessoas que estão em busca de memórias afetivas com aquela peça.
Speaker A
O que era símbolo da simplicidade, agora está virando um artigo de luxo retrô.
Speaker A
A escassez criou valor onde antes havia abundância.
Speaker A
A lição aqui é poderosa.
Speaker A
Às vezes, o que é comum pode ser tesouro amanhã, descontinuar um produto icônico criou mais valor do que mantê-lo.
Speaker A
Esse é o famoso gatilho mental da escassez.
Speaker A
E aí, sua casa tem algum Duralex, talvez você tenha uma fortuna e não saiba.
Speaker A
Eu analiso as melhores estratégias de negócio do mundo todos os dias, então me segue para não perder a próxima.
