Speaker A
Здравствуйте, дорогие друзья, уважаемые партнеры, уважаемые сотрудники компании Быстрей 74, уважаемые сотрудники компании партнеров. Мы продолжаем с вами серию видеоуроков в рамках партнерской программы юридической компании Быстрей 74: как за один месяц начать зарабатывать на её услугах около 300 тысяч рублей в месяц чистыми. И у нас продолжается с вами серия видеоуроков закрытых, секретных. Мы в этом видеоуроке рассмотрим с вами, каким образом создаётся нескончаемый поток клиентов в ваш бизнес. В предыдущем видеоуроке, в одном из предыдущих видеоуроков, мы с вами настроили контекстную рекламу, сделали вам страницу, то есть разместили вас на нашем сайте, настроили контекстную рекламу и, соответственно, начали получать первых клиентов. Вопрос: но насколько эффективно пользоваться только одним инструментом, как, например, контекстная реклама в Яндекс.Директе? Сколько это в принципе целесообразно? Вот мы с вами сейчас в данном видеоуроке разберём, что есть на самом деле у нас с вами нескончаемый поток клиентов и те обещания, которые даны на сайте, а именно, что мы создадим для вас нескончаемый поток клиентов. Он создаётся не одним каким-то инструментом, будь то контекстная реклама, поисковое продвижение, социальные сети и так далее. Нескончаемый поток клиентов любого бизнеса, и в нашем с вами в том числе юридическом, — это комплекс мероприятий. Это самое важное, это нужно понимать: это комплекс мероприятий, который направлен на получение максимального количества потенциальных клиентов, лидов, из максимально возможных источников трафика. То есть вот это и есть. С вами в данном видеоуроке мы рассмотрим, для того чтобы было понятно и наглядно, как это работает. Я предлагаю сделать финт ушами в форме домашнего задания. Вы получите вот такой отчёт, который называется "Каналы", либо в простонародье — каналы привлечения трафика у нас с вами на сайте. На сайте bestofyouis.ru, во вкладке "Партнёры", есть моё обещание, что я вам покажу, как настраивается до 10 платных способов. Вот у нас платные источники трафика, эффективные, до 20 бесплатных источников трафика. То есть я сдерживаю своё обещание, и сейчас мы с вами поговорим конкретно о том, что из себя представляет этот отчёт, для чего в принципе он нужен и почему, собственно, мы говорим с вами на эту тему. Смотрите, данный отчёт нам с вами необходим для того, чтобы вы ежемесячно могли определять, сколько денег вы тратите на тот или иной вид привлечения трафика, какое количество лидов вы получаете с конкретного вида либо канала привлечения и сколько, соответственно, у вас стоит один лид в данном случае. Для чего нам с вами это нужно? Понятно. Значит, по данной таблице, по правилу Парето, грубо говоря, мы определяем с вами эффективный канал для вашего города, для вашего региона, конкретно для той территории, где вы находитесь. По разным территориям ситуация по эффективности, по зарплатам может отличаться, но для того чтобы вы смогли, вот так же, как я в своё время, да, сейчас прошло уже огромное количество времени после запуска моей компании Быстрей 74 в Челябинске, я сейчас на протяжении определённого количества времени веду вот аналогичный отчёт для себя лично, как собственник бизнеса, для того чтобы понять, какие каналы привлечения у меня работают, какие они работают, на каких каналах нужно активировать либо усилить внимание моё и так далее. Соответственно, вот эти три данных: затраты, количество лидов и, соответственно, цена лида. Заполнив таблицу данными по трем-четырём-пяти месяцам, например, да, вы сразу сможете наглядно увидеть, какие конкретно каналы у вас работают эффективно, какие в принципе работают, какие не работают, где цена лида минимальная. Соответственно, нужно этот канал просто усилить, потому что цена лида минимальная. Поэтому наша с вами задача — получить максимальное количество лидов за меньшие деньги. Это мы с вами все прекрасно понимаем. Поэтому вот здесь я просто вам сделал копию, аналогично моему отчёту, которым я пользуюсь лично. Скажу сразу, что этот отчёт, честно сказать, мне бы не хотелось показывать вашим сотрудникам, если вы являетесь партнёром. Почему? Потому что единственным главным фактором, который должен быть действенным инструментом, единственной функцией, которая в бизнесе, по сути, не должна отдавать, — это лидогенерация, то есть это генерация рядов, это вот источники, каналы либо источники, либо каналы привлечения. Почему? Потому что если вы отдаёте эту функцию, например, своему сотруднику, легко и просто сотрудник, используя данные каналы, видя всю статистику, сделает, грубо говоря, либо на коленке какой-то непонятный сайт, либо просто встанет и уйдёт, будет конкурировать. Он будет знать, каким образом привлекать лидов. Но даже если он у нас с вами сотрудник прошёл обучение по функциям М1, М2 руководителя службы заботы, директора, например, либо М3, то он всё равно знает, как работает механика внутри компании, как увеличивать эффективность конверсионной цепочки внутри компании, но он не будет знать, где же ему взять клиентов. Поэтому опасаться того, что сотрудник станет уходить, смысла нет. Нормальный, здоровый, адекватный человек сразу примет решение: "Да, я знаю, как работает бизнес внутри, покину, где мне взять клиентов". Вот наша с вами задача — держать эту функцию только, вот скажем так, под влиянием или под доступностью собственника бизнеса, потому что поток клиентов — это ваши гарантированные деньги. И, соответственно, вы занимаетесь лидогенерацией вместе со мной, я вам в этом помогаю очень сильно. Что-то я настраиваю, что-то вы делаете, то есть мы с вами в тандеме занимаемся организацией потока входящих клиентов в ваш бизнес, конкретно в вашем городе, там, в тех городах, в которых вы присутствуете. Обученные сотрудники, которые не знают, как привлекать трафик, но они знают, как его обрабатывать, они его просто обрабатывают. Вы, соответственно, знаете, как их контролировать, потому что вы сами прошли всё обучение. Поэтому это очень важный момент. Вот данная функция организации потока входящих клиентов и отдавать нежелательно кому бы то ни было. Это ваши деньги, это гарантия того, что у вас всегда будет сытый желудок. Отдали эту функцию кому-то — вы завязанный человек, он встал в любой момент, ушёл и весь трафик забрал себе. То есть поэтому, пожалуйста, обращайте на это очень пристальное внимание. И поэтому этот отчёт не является общедоступным, это секретная информация, которую вы не имеете права, по сути, делиться с кем-то. То есть к этой информации буду иметь в будущем доступ только я, вы, мне будете по моему запросу. Ещё раз обратите внимание: наш с вами договор, если вы партнёр, да, там чёрным по белому прописано, что я в любой момент времени могу запросить абсолютно любую информацию у вас. Вот все формы отчётов, которые я вам даю: М1 и М2 руководителя, директора, М3 как об образе масштабирования бизнеса, вот этот отчёт, ещё там другие будут в других видеоуроках вы узнаете, я могу у вас в любой момент времени запросить вот эту информацию. Поэтому, пожалуйста, заполняйте всё грамотно, чётко и правильно. Значит, для вашего удобства здесь всё автоматизировано. Это моя форма отчёта, которой лично я пользуюсь. Мои сотрудники, не наёмные директора, не сотрудники, эту форму не знают, никогда не видели. Это очень сугубо секретная информация. Значит, вот здесь месяц 1, вместе с вами, с сентября и так далее, то есть вы можете очень просто вписать здесь достаточно большое количество. Их отражена, я специально увеличил, чтобы вам потом, что называется, не париться, не изменять. Например, вот у нас с вами январь, грубо говоря. Вот что произойдёт в январе? Не в нижней части сразу этот январь показался. Почему? Потому что здесь забита формула, вам не нужно вставлять несколько раз одно и то же. То есть верхний блок вот этот у месяца: затраты, лиды, цена лида и месяц внизу дублируется, то есть чтобы вы могли верхнюю часть смотреть, а не нижнюю часть постоянно пролистывать. Поэтому меняя, меняете только название месяца, и всё, соответственно, париться вам, что называется, не надо. Значит, но, соответственно, давайте просто с вами предположим, например, вот кстати, вот красным цветом выделены те, которые мы с вами уже разбирали, которые источники привлечения трафика, о которых мы с вами говорили.
