Как получить 300+ бесплатных клиентов в месяц из органического трафика соцсетей и почему контент — ключ к долгосрочному маркетингу.
Key Takeaways
- Органический трафик — это долгосрочный инструмент, требующий вложений времени и ресурсов.
- Контент-маркетинг формирует спрос и работает лучше в связке с прямым откликом.
- Маркетинг начинается с понимания продукта и целевой аудитории, а не только с создания контента.
- Планирование и системный подход к органике позволяют прогнозировать и достигать целей по лидам.
- Успех зависит от качества продукта, релевантности контента и правильной маркетинговой стратегии.
What the video covers
- Автор делится опытом получения более 300 лидов в месяц из органического трафика социальных сетей.
- Объясняется, что органический трафик требует времени и усилий, это не мгновенный бесплатный инструмент.
- Разбирается разница между органикой и каналами прямого отклика, такими как таргетированная реклама.
- Подчеркивается важность комплексного подхода: сочетание контента, продукта и маркетинговой стратегии.
- Рассказывается о редакционной матрице и внутренней системе планирования контента.
- Приводятся примеры кейсов и аналитика дашбордов с реальными цифрами лидов.
- Обсуждается проблема несвязанного контента и как это влияет на эффективность маркетинга.
- Дается понимание, что маркетинг — это не только инструменты, а создание продукта, востребованного рынком.
- Подчеркивается важность понимания целевой аудитории и сегментации для успешных продаж.
- Видео предназначено как для маркетологов, так и для предпринимателей, желающих понять органический маркетинг.
Chapters
- 00:00Введение и результаты: 300 лидов из органики
- 04:35Что такое органический трафик и его особенности
- 08:22Кейсы и примеры успешного контента
- 12:10Редакционная матрица и планирование контента
- 16:44Отчётность и каналы привлечения лидов
- 20:51Стратегия захвата рынка и работа с воронкой
- 25:34Анализ эффективности контента и целевой аудитории
- 30:18Проблемы несвязанного контента и их решение
- 35:28Управление циклом сделки и оптимизация касаний
- 38:48Заключение: маркетинг как создание востребованного продукта
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Знаете, какая самая влажная фантазия предпринимателя после конечной истории? Чтобы нам вернулись все замедляемые площадки. Это бесплатные клиенты. Я сегодня в видео расскажу, как мы делаем из органики больше 300 лидов в месяц, потому что у меня условно сбылась эта
Speaker A
фантазия. Мы очень много работали над органикой, над контентом. И поэтому я говорю здесь про агентство, наше маркетинговое агентство, мы получаем реально больше 300 лидов вместе.
Speaker A
Понятное дело, что 50% из них — это некваллит, который у нас уходит в инфобизнес, но мы достаточно хорошие конверсии продаём, из-за чего у нас немаленькое такое количество проектов в месяц. И я сегодня наглядно и подробно покажу, вот я хочу, чтобы вы сейчас
Speaker A
прямо видели сбоку здесь принт, как всегда у меня мира, какие каналы мы используем, какую схему в работе с органикой мы используем, то есть пример, как у нас это выглядит. И я вам сегодня даже покажу помимо кейсов нашу редукционную
Speaker A
матрицу. То есть как мы собираем всё это, как это выглядит в стратегии. Короче, такую внутряночку, как работает органика на большой приток, условно бесплатных клиентов вместе. А меня зовут Натабаева, это маркетинг.
Speaker A
Сейчас я хочу, чтобы вы увидели наши дашборды тоже здесь сбоку. А это аналитический дашборд с гиткурса, наглядно показывающий профы. Вот у нас, пожалуйста, 329 лидов в месяц, 438. Это, кстати, в январе в этом году было. Мы вообще офигели. Вышли с каникул
Speaker A
январских и словили, кстати, хейта, что мы не отвечали, а мы все просто ушли на каникулы и отдыхали. Работа через органику — вот схема рабочая. И в B2B в широком, ну, в B2C уж само собой.
Speaker A
Единственное, сразу что хочу сказать, очень большое количество людей воспринимают или, в принципе, работают с контентом, с органикой как с бесплатным инструментом. Ну, типа, у нас очень часто приходят люди в работу, которые, ну, вы же делаете рилсы. Мне надо быстро, мне
Speaker A
надо бесплатно, мне надо, чтобы я вообще там сразу же получала результат. И вот эта вот вся история. И здесь я вам хочу сразу сказать, во-первых, органика с контентом — это инструмент просветительский, формирующий спрос. И он работает всегда на более долгой дистанции,
Speaker A
чем маркетинг прямого отклика. Ну, типа, не знаю, настроить таргет, настроить. Минус, что таргет работает по горячему спросу. То есть, если ваша сфера — это формируемый спрос, не знаю, а продажа пластической хирургии, здесь очень трудно продать рекламным
Speaker A
объявлением в таргете: "Пришей себе новые сиськи". Конечно же, для кого-то это, наверное, и сработает, но мне кажется, нет. Здесь девушки долго выбирают врача, взвешивают за и против. То есть здесь должен пройти какой-то период выбора. И контент вот в таких сферах, я сейчас
Speaker A
говорю даже не про инфобизнес, не там про психологию и прочее, в сферах, где, а, высокий чек продукта, не сильно высокий зачастую LTV или наоборот LTV высокий, но вход сильно сложный, например, какая-нибудь, не знаю, там опять-таки покупка инвестиционного жилья. Вот. И в этом
Speaker A
случае контент очень хорошо как раз-таки людей приводит от стадии, ну, по Буханту, по стандарту. У меня там нет никакой проблемы, я куплю и куплю именно у вас. Поэтому в идеальной картине мира должен быть микс и каналов прямого отклика, и контент-маркетинга.
Speaker A
Поэтому, когда к нам приходят и говорят: "Сделайте нам рил, сделайте нам магию, чтобы мы сразу все быстро разбогатели", а сегодня буду показывать кейсы и показывать действительно классные примеры, когда у нас получилось выставить очень крутую работу над контентом, который очень много денег
Speaker A
приносит бизнесу". Я всегда говорю: "Ребята, пожалуйста, давайте будем друзьями адекватными". Вы всегда чем-то платите в условно бесплатных. Почему условно? Потому что вы платите монтажёру, вы платите сценаристу, вы платите команде, которая делает контент.
Speaker A
И неважно, работаете вы с агентством или берёте вы SMM-щика на подряде. И тем, и тем нужно платить зарплату. Это поэтому, поэтому это условно бесплатный способ. Он не может быть полностью бесплатным, но вы в этом случае платите временем. Если же мы говорим про канал
Speaker A
прямого отклика, таргетированная реклама, таргет в поисковиках типа рекламной сети Яндекс, когда мы настраиваем баннерную контекстную рекламу. А SEO, кстати, оптимизация сайтов и продвижение. Это тоже история при работе с контентом, а то она тоже может не давать в моменте быстрого
Speaker A
отклика. Это нормально. В случае каналов прямого отклика работаете с людьми, у которых уже сформированный спрос, и там обычно кроваво-красный океан конкуренции. Все борются за этого клиента. А самые лучшие креативы, работающие в Яндекс.Директ — это когда мы даём какие-то скидки, бонусы на первую
Speaker A
покупку, на первое посещение. Самый крутой способ продавать выше рынка — это всё-таки делать это хотя бы в связке с контентом. Я не говорю про то, что нужно убирать вообще инструменты прямого отклика. Важно понимать, что это инструмент маркетинга, не самый простой,
Speaker A
а не самый быстрый, но как на самом деле многие сейчас контекстная реклама или баннерка, они тоже не дают сразу быстрых результатов.
Speaker A
И мне хочется, чтобы сразу на старте вы понимали, с чем мы имеем дело. Я сегодня расскажу про наш подход к планированию органического трафика и лидов. То есть, что такое органический трафик.
Speaker A
Рассказываю это видео не только для маркетологов, а для предпринимателей, которые там не понимают, что это такое.
Speaker A
Органический трафик — это когда мы получаем интересующихся людей в базу, подписчиков и так далее с площадок, где мы можем не купить тысячу просмотров, а создать эти 1000 просмотров, начиная от блогов типа Яндекс, VC.ru и Hubber, где мы можем написать классную статью и
Speaker A
получить большое количество, опять-таки, условно бесплатных просмотров. И заканчивая стандартными социальными сетями. Например, Телеграм — всеми нами любимая, вне органики нет. То есть мы здесь можем действовать либо таргет ads, либо по Xiaomi. Второе, расскажу про ключевые факторы, от которых зависит
Speaker A
выполнение плана по органике. Если вы ставите план, а спойлер — на органику можно и нужно ставить планы. Да, это инструмент, который плохо управляется, но это не значит, что мы вообще никак не можем его прогнозировать. Ну и связка контента, продукта и воронки. Почему
Speaker A
органика не работает в отрыве от системы? Потому что очень часто тоже люди приходят и такие: "Сделайте нам продажи, сделайте нам классный контент".
Speaker A
А продукт суперабстрактный, про который невозможно объяснить, кому он нужен, зачем он нужен. А когда начинаешь разбираться, выясняется, что он в конечном итоге никому-то и не нужен.
Speaker A
Маркетинг — это, вот, знаете, тоже частая ошибка. Люди думают, что в широком смысле этого слова, что маркетинг — это инструменты типа рилсы, посты, настройка таргета и вот эта вот вся история. И когда предприниматель стоит с вопросом: "Мне нужно сделать
Speaker A
маркетинг", он идёт и ищет себе вот кто мне сделает рилсы, кто мне сделает таргет. Хотя по факту маркетинг — это ответ на вопрос, как мне создать такой продукт, чтобы мне требовался минимум рекламы. Потому что именно маркетинговые исследования отвечают на вопрос, как мы
Speaker A
сделаем Product Market Fit, на перевод на человеческий язык — это продукт, нужный рынку. То есть такую продуктовую гипотезу, которая людям нужна, а не потому, что собственник придумал и считает это гениальной идеей, гениальным решением. Маркетинг отвечает за вопрос, каким сегментом целевой аудитории мы
Speaker A
будем наш продукт показывать и рассказывать, потому что какие-то сегменты вашей же целевой аудитории, и мне нужен ваш продукт, у них нет спроса, или они не считают нужным за него платить. А есть среди вашей целевой аудитории такие сегменты, у которых уже
Speaker A
высокий спрос, у которых сильно болит и которым сильно надо, и они понимают важность и ценность делать это со специалистом или покупать услугу, или покупать продукты. У них не встанет вопрос о том, почему у вас так дорого.
Speaker A
Их не нужно будет заманивать дешёвыми, дешёвыми скидками. Инструменты маркетинга, в том числе работа с контентом, всегда растут из маркетинговой стратегии. Что мы продаём, кому, где, каким образом и как мы на этом заработаем. Поэтому здесь такая вст...
Speaker A
рил может быть инструментом, который действительно спасёт ваш бизнес и сделает вас очень, не знаю, там богатыми, успешными и крутыми, а может и стать просто очередным сливом бюджета.
Speaker A
Когда говорят про органический трафик, то есть про работу в социальных сетях, создание там постов, релсов, видео и так далее, э очень часто планирование выглядит из серии: "Давайте просто делать больше контента, давайте какой-нибудь трендовый всратый контент, который взлетает, набирает много
Speaker A
охвата". И вот здесь тоже сразу скажу, э охват вообще не равно деньги не всегда.
Speaker A
Даже с учётом того, что понятное дело, с более высоким охватом, высоким охватом большее количество людей видит ваше там условно рекламное сообщение. Но про себя могу сказать, у меня только 30% контента работают на охват. То есть я делю контент, у меня должно быть контент,
Speaker A
который привлекает внимание, там новую аудиторию в базу, контент, который мм двигает человека по лестнице банаханта, то есть по пути клиента, что-то ему объясняет, закрывает возражения, прогревает, утепляет и так далее. И контент на фот воронку, то есть непосредственно продающий. И вот контент
Speaker A
непосредственно на продающий, он набирает меньше всего, но приносит больше всего денег мне как организации.
Speaker A
Вообще очень нездоровая история делать контент ради охвата и очень нездоровая история выбирать стратегию по типу: "Я буду струять сейчас контента много". Тем более у нас в своё время, э, немножечко на рынке товарищ теоретики предпринимателям сказали, что будете делать много, будет у вас всё хорошо.
Speaker A
Есть, к тому же кейсы на рынке, которые являются, ну, по факту, правда, исключением из правил, потому что есть огромное количество экспертов, которые делают фиговую гору контента. не знаю, там по 150 роликов в день, но все смотрят, не знаю, там на условную Арину
Speaker A
Рыкову, которая набрала там шесть, по-моему, сколько у неё там миллионов подписчиков было, потому что она выставляла там по 15 роликов в день. Но почему-то почему одна Арина Рыкова у нас такая есть? Почему у нас не получилось других а людей, которые выставляют такое
Speaker A
большое количество контента, так сильно выросли? А я вам отвечу. Да, количество важно. Более того, я дальше буду рассказывать про регулярность и ритм выкладки.
Speaker A
Это зачастую самый главный критерий, а будет ли всё это работать у успеха? Но количество рано или поздно перерастает в качество. Если это просто количество ради количества, конечно же, это нерабочая какая-то история. Если говорить, а как мы вот работаем в
Speaker A
агентстве с органикой, мы всё-таки стремимся к какой-то управляемой системе. Я понимаю, что инструмент органики это очень трудноуправляемая история, но, э, если его разложить, декомпозировать, э, если поставить аналитику там, где её можно поставить, то мы на самом деле можем
Speaker A
прогнозировать, ставить планы там по регистрациям, по заявкам и по прочим вещам, так же, как мы это у себя делаем.
Speaker A
То есть всё, что я вам рассказываю, и я это на себе в первую очередь прокатала.
Speaker A
И уже потом мы это начали делать на клиентах. Поэтому для нас органический трафик - это не просто какие-то там охваты, подписчики и активность в блоге.
Speaker A
Это конкретно источник лидов. Опять-таки, для того, чтобы это было источником лидов. То есть, что такое лиды? Лиды - это целевые заявки, которые уже стоят перед вашей кассой вот так вот с кошельком и такие: "У меня вот один есть вопрос, и я вам деньги готов
Speaker A
занести". Вот, знаете, из этой серии. И лиды - это люди, которые скажем так, обрабатываются уже отделом продаж, с ними нужно поговорить, им нужно вот опять-таки провести какую-то презентацию, если вы там в B2B это какое-то коммерческое предложение. И вот
Speaker A
это вот вся история. Понятное дело, что это не клиент и не уже конкретно стопудовый вот такой вот вариант. Но мы можем благодаря Reels делать конкретный источник литгена, когда мы собираем человеческие контентные воронки. Что такое контентные воронки? Вот можно
Speaker A
струячить как сумасшедший, просто снимая тренды, снимая высокоохватные или вот сейчас новая мода - это снимать сериалы.
Speaker A
Типа мы просто будем снимать классные сериалы о на о жизни нашего магазина, нашего производства. Это будет набирать много просмотров. Но люди пришли, сериал посмотрели, ушли. Если вы не продаёте рекламу в этих сериалах, спойлер сериалы зарабатывают за счёт того, что они в
Speaker A
сериалах продают рекламу. Погуглите, что такое мыльная опера и ради чего она создавалась. Слово мыльное, словосочетание мыльной оперы не просто так там находится. И если у вас вы не продаёте внутри этого сериала рекламу, а ваша задача, чтобы люди шли, покупали
Speaker A
какой-то продукт или какую-то услугу, это могут быть, опять-таки, просмотры ради просмотров. Контентные воронки - это когда с каждой единицы контента мы человека двигаем к принятию решения о покупке. Вот если представить так вот нарисуйте линию вот такую вот. Вот есть
Speaker A
ваш пользователь, потенциальный пользователь, потенциальный потребитель. И он находится в точке А, где у него там даже потребность не сформирована. Вот он живёт свою лучшую жизнь, даже не думает о том, что ему нужен пластический хирург, я не знаю, или юридические
Speaker A
услуги. И у него есть определённые этапы, которые он проходит, прежде чем принимать решение о покупке. То есть сначала он задумывается о том, что, да, у него есть проблема. Потом он такой ищет информацию по своей проблеме. А может я её решу сам? А может мне её не
Speaker A
надо решать? А может бесплатно? А может ещё как-то. Потом у него возникают какие-то страхи, возражения. Потом он всё-таки выбирает, у кого этот продукт, услугу купить. Потом он всё-таки доходит до вас и уже там принимает или не принимает решение о покупке. И вот
Speaker A
каждая единица контента, опять-таки, если мы говорим про маркетинг здорового человека, он должен идти по пути клиента. Мы как раз-таки каждый единиц контента двигаем человека всё ближе к точке В, где он принимает это решение.
Speaker A
Поэтому здесь очень важна стратегия. Вот смотрите это видео дальше. Я вам прямо покажу нашу редакционную матрицу. Что это такое?
Speaker A
Если что, спойлер. Ээ, журналисты могут мне здесь напихать и будут правы, потому что редакционная матрица в журналистике, редакционная матрица в нашем агентстве - это не то же самое. Мы сделали под себя Франкенштейн из контент-плана редакционной матрицы и назвали это
Speaker A
редакционной матрицей, потому что мы соединили маркетинг и журналистику. И у нас в редакционной матрице как раз-таки вот в чём маркетинговый подход. Мы ведём по воронке. Я вам прямо покажу в этом видео матрицу, поэтому, как говорится, не перелистывайте. С чего мы начинаем?
Speaker A
Пошли по шагам. Первое, что мы делаем, мы разделяем органику не как единый поток, а как набор разных каналов с разной функцией. Ну вот, условно, есть у нас органические каналы. Вот здесь, кстати, это ошибка. Telegram - это не органический канал. У нас каналы какие?
Speaker A
Это иста, YouTube, ВК, Телего. Телега неорганический. Во всём остальном мы продвигаемся органически. Даже вот в ВК мне коллеги говорили, там нет органики, ничего не будет работать. Я вообще не ставила на этот канал.
Speaker A
и каким-то непонятным мне причинам. Вот здесь я правда не буду лукавить и говорить, что это просто я крутая маркетолог.
Speaker A
Я считаю, что мне здесь просто фортуна на жопе набита, и у нас почему-то полетели видосы в ВК. А, ну понятное дело, что хорошая работа со смыслами и контент имеют здесь своё влияние, но я знаю, что органико достаточно тухлая. И
Speaker A
у наших учеников, кстати, даже есть кисы в органики в ВК. И у нас что-то там набралось уже 7.000 тысяч аудиторий ВКонтакте с учётом того, что мы рассказываем про маркетинг. То есть я понимаю, если бы мы рассказывали какие-то широкие Bтусишные темы,
Speaker A
вопросов нет, но у нас B2Bшная сфера, которая, как все говорят и знают, в ВК очень плохо подходит. Ну вот у нас это работает, у нас даже какие-то оплаты есть в ВК, но не буду вам называть цифры, не буду врать, не помню. Inst
Speaker A
YouTube, само собой. Э, Инста у меня большой хаб, широкий, поэтому там вы видите, а, часто кринджовые попытки в юмор и в широкие темы. Ну не, у меня есть очень удачные ролики. Есть ролики, которые я сама вижу и такая
Speaker A
думаю: "Боже, какой позор!" Но, ну, блин, а что делать? Вот можно сидеть и выёживаться, что я я хочу быть умной, я хочу показывать только умный контент о маркетинге, сидеть вам в Ютбе, показывать карты. Вот, чтобы вы видели, как много я знаю. Но по факту,
Speaker A
опять-таки, как маркетолог, я понимаю, что привлекает аудитория, что работает. И поэтому у меня очень часто есть такие видео, на которые я сама смотрю и думаю: "Боже". Но они хорошо привлекают широкие массы ремесленников, предпринимателей, которые прямо совсем маленьких, которые
Speaker A
являются там целевой аудиторией моей онлайн-школы, которые на секундочку в топ- один в гиткурсе. То есть у нас достаточно крупная онлайн-школа. А YouTube, конечно, контент уже для более сложный, для более каких-то, так сказать, взрослых и осознанных предпринимателей. Поэтому YouTube у меня
Speaker A
меньше, чем Инста. И так, скорее всего, и будет. Это как бы норм. Соответственно, когда мы говорим про площадки, мы ставим план по каждой площадке. Здесь вы можете увидеть прямо пример, как это выглядит в наших отчётностях. То есть мы ставим KPI по
Speaker A
лядам за неделю. Вот ещё раз без шуток. На органическом трафике у нас стоит конкретный KPI. Сколько заявок в работу мы должны привести через контент? То есть нету такого, что с учётом того, что здесь нету практически дистрибуции, у нас, господи, у нас 90% клиентов
Speaker A
приходит с полностью бесплатного трафика. Он опять-таки условно бесплатный, потому что тратится средства на сценаристов, на монтажёров, вот эту всю историю. Но у нас только 10% приходит реально с платного трафика, с инструментов прямого отклика. Но у меня ещё сфера такая, тут формируемый спрос.
Speaker A
Продажа маркетинга - это не горячий, на самом деле, отклик в большинстве своём. Поэтому мы ставим пи по ледам. И вот у нас канал, там Instagram, Telegram, сайт, там YouTube и так далее. Вот вы можете видеть, как, например, у нас
Speaker A
провалилась телего сайт YouTube. Пожалуйста, люди, кто смотрят YouTube, поставьте нам заявку, отправьте нам статистику богади, потому что вот Instagram у нас выполняет э планы. Ну, кстати, нет, уж вот здесь вот покажу вам. Вот у нас это вот в первой половине апреля у нас YouTube,
Speaker A
кстати, хорошо сработал. У нас бывают, конечно, провальные времена, но Instagram у меня стабильно приносит большой поток заявок, но Instagram - самая большая площадка. И мы понимаем из месяца в месяц примерно количество заявок, которое мы получаем в среднем с одного канала, мы
Speaker A
можем ставить план. Вот, например, в этой ситуации, когда у нас в Ютбе ожидаемо 10 заявок, а мы получили одну, что мы можем здесь сделать? Мы можем здесь провести аналитическую робот, как минимум, понять, что мы сделали не так в
Speaker A
смыслах, почему у нас YouTube провалился, посмотреть с технической части, работают ли у нас ссылки, что тоже часто бывает. А и сделать, например, дополнительную или даже дополнительные несколько видео единиц контента, чтобы добрать заявки. Вполне себе нормальная история. Вот так у нас
Speaker A
выглядит отчётность. Если что, карта мира будет в описании под этим роликом. Потом откроете, посмотрите более подробно. Дальше мы разбираемся с тем, за счёт чего площадка должна привести эти лиды. Ну вот опять-таки YouTube может давать там лиды за счёт новых
Speaker A
роликов и хвоста старых. У меня очень много старых роликов до сих пор приводят клиентов к нам в агентство. Кстати говоря, вот если вы занимаетесь тоже там агентским бизнесом маркетинге, сильный рекоменда у нас YouTube один из самых сильных каналов. Да, с него может быть
Speaker A
меньше, чем с НСТы, но с него приходят именно квал. То есть люди, которые идут в работу. В то время как с Инстаграма у нас смело половина уходит в инфобизнес, потому что, ну, это люди не доросли до работы с агентством. Не в плане того,
Speaker A
что с ними что-то не так, с нами что-то не так. В плане того, что у них не будет денег, нам хотя бы на протяжении там 3-четырёх месяцев а стабильно ежемесячно платить, чтобы мы человека довели до результата. А прерывать работу через 1
Speaker A
тире2 месяца работы, ну, мы только за первый месяц нормально собираем аналитику, редакционную матрицу, начинаем тестить гипотезы. Ну, там про вообще без матов не получается сказать: "Вы видите, там рано о чём-то судить". Вот в трет, если вы вобьёте именно Тарбава, вы увидите три, я
Speaker A
считала три ветки, а о том, где меня поносят, что вот работали с агентством всё плохо. И это люди, которые нет работали с нами даже полных 2 месяца. И мы им на присейле говорили, что нет смысла заходить меньше, чем на 3 месяца,
Speaker A
потому что товарищи, ну ёлки-палки, мне кажется, даже таргетологи уже не берут меньше, чем на какой-то нормальный период, хотя бы в несколько месяцев, потому что связки ищутся долго. только нашёл связку, а клиент уже такой: "Пока денег нет". Дальше смотрите,
Speaker A
органические каналы. Разбираемся, что мы делаем в YouTube. Вот, как говорила, у нас есть новые ролики, публикации новойго контента. Они дают первичный охваты, привлекают новую аудиторию. Есть хвост старых видео, у которых долгий срок жизни. Поисковый рекомендательный трафик. Очень круто в YouTube работает,
Speaker A
когда вы делаете ролики. А на тему, на которую люди обычно гуглят, как там что-то там сделать, как сделать там, как собрать контент-план, как ещё что-то там. И вот такие ролики, они даже у меня, посмотрите, у меня ролики, которые
Speaker A
аля гуглится, они набирают прямо большое количество охвата. Они очень хорошо работают на привлечении новой аудитории, поэтому это прям прямо классная тема, сильно рекомендую. Если говорить про инсту, res - это быстрый охват зацепить, м, привлечь аудиторию. Но ReS, понятное
Speaker A
дело, продаёт сильно хуже, если мы говорим только про ReS. Ну, то есть за 1ну минуту ролика, ну, ладно, за две, правда, достаточно трудно э человека провести по всему пути. Вот это вот принятие решения о покупке, особенно если он находится где-то, где у него
Speaker A
спрос ещё только зарождается. Ну как-то я не знаю, что там за продукт должен быть, чтобы за 2 минуты или какой какой должен быть гениальный маркетолог, чтобы за 2 минуты человек убедить, что-то у него купить, если человеку для этого это
Speaker A
нафиг вообще не нужно было. Поэтому рилсы как я говорила, хорошо работают в контентных воронках, то есть в связке, когда мы не один ролик делаем, а пять роликов, где мы в каждом ролике человеку делаем рефрейминг в голове, то есть мы
Speaker A
как-то двигаем его картинку мира и объясняем, что, дружочек, проблема у тебя здесь, решать её надо, решается вот так вот, столько стоит и почему решать нужно именно с нами. И понятное дело, что всё это делается так, чтобы это было
Speaker A
ещё интересно смотреть. То есть соединение журналистики и маркетинга. А сториies, ну, это удержание внимания, контакт с текущей аудитории, регулярные касания в сторис продавать легче, но опять-таки на ту аудиторию, которая уже пришла, хотя бы как минимум в рил.
Speaker A
Контентные воронки, как я говорила про последовательный прогрев и перелив в анкету или в бота. То есть мы, вот представьте, Instagram - это такой большой хаб, где мы собираем большое количество людей, которые туда приходят.
Speaker A
Это суперразные люди, супершироко. Ну, если говорить про мой блог, а, блин, почти полмиллиона подписчиков.
Speaker A
Суперширокая аудитория, суперразные люди, которым нужны разные продукты. А продавать им всем в рамках одной воронки, это не очень хорошая идея. Это, я бы даже сказала, идея абсолютно нерабочая.
Speaker A
То есть этих людей нужно разводить на разные посадки, на разные воронки. Кто-то пойдёт в агентство, кто-то пойдёт в infфобиз. Пойдёт в infфобиз на один продукт, на другой продукт, потому что, ну, опять-таки там, а, продуктовая линейка большая. И если бы у меня был
Speaker A
маленький блок, один продукт и узкая аудитория, здесь было бы проще, но и блок бы так не вырос. Ну и я думаю, что денег это бы не так много приносило.
Speaker A
Хотя здесь, ну, опять-таки, со мной могут поспорить. Это моя стратегия. Моя стратегия захвата рынка пошире. Поэтому перелив в бота, который дальше человека ведёт по воронке, которая для него актуальна. Опять-таки, как это делается?
Speaker A
Вот сейчас делюсь лайфхаком. У меня в директе сидят ассистенты, когда человек пишет, а мне постоянно пишут в директ по поводу работы, сотрудничество, неважно. Ассистент квалифицирует, что это за человек, что ему нужно, какой продукт ему потенциально поможет, и направляет этого человека на нужную
Speaker A
воронку. Вот вам надо на вебинар, вам надо на диагностику с менеджерами из агентства, с маркетологами.
Speaker A
Нет, они не маркетологи, они продажники. вам надо не знаю, там вот в эту вороночку, там ещё что-то сходить, посмотреть. И в этом случае человек не проходит 33 круга ада наших различных маркетинговых активностей и сразу быстро идёт по тому пути, который ему будет
Speaker A
максимально релевантен. Поэтому спойлер, если у вас а несколько разношёрстных сегментов целевой аудитории, как и у меня, а у многих бизнесов так и происходит, то ваша задача, э, выстраивать воронки так, чтобы вы могли людей распределять, чтобы вы понимали, что вот это, особенно если у вас разные
Speaker A
продукты, но это 100%, а что вот в эту воронку эти люди, в эту воронку эти, в эту эти. Приведу пример. Вот у меня конкретно у меня есть там две самые большие аудитории.
Speaker A
Это маркетологи и там экспертыре ремесленники, там малый бизнес. И вот если их всех соединить в одну воронку и им, не знаю, продавать курс, например, вот я буду продавать курс и рассказывать что-то, что понравится маркетологам про какие-то сложные связки, там, про
Speaker A
аналитику, про вот такие вещи. Маркетологам будет классно. Предприниматели скажут такие: "Это вообще что? Ничего непонятно, но очень интересно и, скорее всего, не пойдут". С другой стороны, если я начну вот в рамках одного вебинара или одного там Telegram-канала, почему у нас 150 там
Speaker A
Telegram-каналов, в рамках одного ТГ канала начну рассказывать суперпростые вещи, которые понятно предпринимателям. Маркетологи посмотрят, такие: "Херня какая-то, поверхностная инфа". Как вот тоже люблю трет. Опять-таки не любят меня почему-то в трет нет. Ну кто-то очень сильно любит, но кто-то
Speaker A
нет. Вот маркетологи иногда пишут, что Ой, Анарбаева даёт поверхностную инфу. И ты сидишь и смотришь и думаешь: "Дружочек, ну ты же, мать твою, маркетолог, ты же видел, в какой ты воронке находишься". Если у меня есть ролики в YouTube для
Speaker A
посложнее, для попроще, даже видно, на какие продукты эти ролики, блин, ведут. Ну можно же, блин, сделать вывод, почему здесь такая инфа больше базовая, стандартная, а здесь у меня посложнее.
Speaker A
Ну, опять-таки, не все маркетологи понимают, что происходит. Это у нас схема работы. То есть мы по каналам, ещё раз подытожу знаменатель, мы по каналам разбираем, как какой канал будет работать, какой сегмент аудитории будет вести. Это вот, видите, это всё про
Speaker A
стратегию по сути контентную. Это не про то, то топ-10 способов снять, классные залётные темы или сними вот под этот звук, позорищ. Я вам объясняю то, что поможет вашим роликам работать на деньги в вашем бизнесе, а не на просмотры.
Speaker A
Просмотры на струячить можно очень легко. Поэтому сначала мы разбираемся вот с каналами. Дальше план по органики.
Speaker A
Когда мы вот разобрались, с какими каналами мы работаем, у каждого канала своя цель или там свой KPI. Но KPI ставится уже, когда канал работает. Если у вас сейчас трудно поставить KPI, типа хочу в следующем месяце 50 клиентов из
Speaker A
Исты из Reрилс, а вы до этого их вообще не считали и не знаете, а у вас 50 вообще приходит, это, конечно, тоже плохая себе история. То есть мы ставим KPI, разбираемся с площадками, понимаем, каждая площадка на что у нас работает. И
Speaker A
это происходит на практике. То есть мы тестируем: "Ага, а если мы будем делать внстейле в Ютбе вот такой контент, как он работает?" Видим, как он работает.
Speaker A
Понятное дело, что мы эти гипотезы выдвигаем на основе анализа. И после этого мы себе фиксируем и переводим это в постоянно рабочую связку и ставим на неё KPI. Дальше углубляемся. Когда мы делаем непосредственно сам контент, у нас планирование идёт на три уровня.
Speaker A
Уровень один, исторические данные. Смотрим, сколько лидов канал уже приносил раньше. Естественно, наша задача, когда вот мы как маркетологи выходим в агентстве работать, мы смотрим, а вообще канал этот приносил нам не подписчиков, а заявки не приносил. Почему мы это смотрим? Потому
Speaker A
что нередко случаются ситуации, когда приходит бизнес, у него блок даже может быть раскрученный, хорошо залетают ролики, приходят подписчики, и бизнес, ну, не дозарабатывая, думает, что ему нужно просто ещё больше просмотров и ещё больше подписчиков приходит к нам и
Speaker A
такой говорит, что вот сделайте мне ещё больше, ещё выше, ещё там больше миллионных роликов. Мы начинаем смотреть, а приходят ли вообще заявки с этих подписчиков. Потому что очень часто бывает такое, что контент делается для одной аудитории, а покупает у нас вообще
Speaker A
другая аудитория. Либо это можно объяснить на более простом языке, контент вы делаете для халявщиков, которые приходят за бесплатными вашими какими-то там, не знаю, продуктами, тестовыми периодами и тестерами теми же и так далее. А покупают у вас люди с
Speaker A
деньгами, и они, например, вот на эти resals не реагируют. И, соответственно, наша задача смтчить контент и целевого покупателя, даже если в моменте ролики будут набирать меньше. И у меня тоже есть отрицательный отзыв на эту тему, но я не знаю, кстати, писали об этом мне
Speaker A
публично или нет. Вот рассказываю вам, что у нас ээ был клиент, клиентка, девушка, тоже с ним мы проработали, дай бог, 2 месяца, и она начала выставлять ролики и расстраиваться, что они набирают меньше, чем её предыдущие ролики. Но её предыдущие ролики - это
Speaker A
были её красивое тело, какой-то её лайф, ээ, какие-то шутки, какие-то тренды. А она продаёт там, ну, я не буду врать, какой-то серьёзный продукт. Не буду врать и не хочу спойлерить, что это за человек. Мало ли, он писал обо мне
Speaker A
публичный отзыв. А я про просто забыла, потому что обо мне часто пишут. А у неё серьёзный продукт. Понятное дело, что ролики её начали набирать меньше, но мы стали перестраивать её алгоритмы так, чтобы её контент показывался людям, которые с большей долей вероятностью
Speaker A
станут её клиентами. Конечно же, заказчица осталась недовольна и вышла из работы с нами, сказав, что мы [ __ ] Ну, я понимаю её расстройство, потому что это я маркетолог понимаю, что зайну это нормально, что ролики стали набирать меньше, но они будут больше приводить
Speaker A
клиентов, они будут лучше продавать. Как бы понятное дело, что мы доносим эту информацию, но не все готовят нас слышать слышать. Я просто хочу, чтобы вы меня услышали, независимо от того, с кем вы будете работать. С нами, не с нами,
Speaker A
сами, вообще пофиг, чтобы вы э вот это чётко понимали. Контент должен быть в целевую аудиторию, даже если он при этом набирает меньше. Очень у меня у самой вот у меня сейчас просадка в инсте по охвату. У меня ролики набирают меньше
Speaker A
100.000 просмотров, а у меня 100.000 - это средние просмотры. У меня очень руки чешется поснимать каких-то широких роликов весёлых хайповых чтобы поднять охваты. Я знаю, как это сделать.
Speaker A
Это вообще не сложная задача, но у меня сейчас идут активные продажи, там как активный запуск. Я понимаю, что я таким образом, ну, как бы, да, у меня ролик-то миллионы залетит, но я выстрою себе в ногу, потому что у нас сейчас идёт
Speaker A
чёткий путь, ээ, скажем так, мы ведём человека по пути принятия решения о покупке, объясняем ему, что ему нужен маркетинг, как это работает, вот это всё, это душноватый контент, это где-то даже поверхностный, потому что на первых ступенях, я объясняю это на суперпростом
Speaker A
языке для предпринимателей. Но это нужно сделать, да, охваты здесь низкие, но с этого хорошие продажи. мне, как блогеру и человеку несколько тчеславному, все блогеры несколькославные, хочется, конечно же, высокие просмотры, много комментариев, вот это всё, но м здесь предприниматель всегда побеждает и
Speaker A
говорит: "Мы потом сделаем пару роликов миллионник. Всё хорошо дальше". А вот мы смотрим, сколько каналовлю приносил. Ээ, например, если мы YouTube разбираем, сколько он приносил за счёт новых роликов, за счёт хвоста старых видео, а мы не ставим фантазийные цифры. Вот, как
Speaker A
я уже говорила, мы ставим отталкиваемся от цифр, которые мы можем сделать. То есть мы обычно там ставим прирост плюс 20% к плану. Типа мы делали, не знаю, там, а, 10 заявок, будем делать 12. Это реально выполнимый план. С этим можно
Speaker A
что-то делать. Да, бывает, план перевыполняется, это прекрасно. Но если мы выделали до этого заявок 10, не надо ставить себе 50. А что мы делаем дальше?
Speaker A
Мы дальше оцениваем реальный объём а контента и ресурсов. То есть мы оцениваем параметры. Сколько единиц контента реально может выйти? Сколько там у нас эксперт или человек, который будет сниматься, готов выдавать? Каких именно форматов? Мы будем какие-то сложные скетчи делать или мы всё-таки
Speaker A
говорящие голо Я люблю говорящую голову. Это просто минимум геморроя для всех сторон. Но работает это не хуже, чем скетч. С какой регулярностью?
Speaker A
Регулярность - это один из самых важных факторов. Потому что я уже, по-моему, говорила в одном из видео, мы анализировали по кейсам нашего агентства. У нас самые крутые результаты были не на клиентах, где мы, я не знаю, какой-то, ну, пипец креатив делали из
Speaker A
серии Вау продакшн уровня Голливуда. Вообще нет. У нас самые крутые результаты были на тех клиентах, которые стабильно регулярно постоянно выставляли контент. Потому что, ну, так как мы же не идиоты, мы делаем хорошую смысловую часть. Если ты по смыслам
Speaker A
попадаешь в ЦА, по смыслам ты доносишь релевантную, актуальную, интересную для них информацию, завязанную с продуктом, положительная динамика неизбежна. Ну то есть для меня контент-маркетинг - это инструмент, который не может не работать. С учётом того, что его, ну, опять-таки, по моему скромному мнению,
Speaker A
не сложно делать, не сложно разобраться, ну, он прям 100% будет работать. Но здесь очень важна регулярность. Если команды и мощности это всё дело произвести и будет ли контент работать на привлечение или только на прогрев, но опять-таки цели контента у нас
Speaker A
обязательно ставятся. А нельзя поставить план на рост, если по факту у нас не меняется ни объём контента, ни качество, ни стратегия. То есть, если у вас есть задача получать вместо 10ти заявок 12 в месяц, но вы при этом не готовы углублять
Speaker A
аналитику, изучать, что работает, что не работает, а делать больше единиц контента, что-то вообще базово менять в своей стратегии.
Speaker A
Ну, это очень странно надеяться на то, что просто с них хрена у нас будет больше заявок, потому что, не знаю, потому что мы какие-то крутые, интересные. Это тоже моя личная боль, потому что тоже бывает приходят, ну, у нас уже таких совсем мало стало, на
Speaker A
самом деле, но когда мы вот начинали работать над сценариями, у нас приходили люди, которые такие: "Сделайте мне управление трафиком через органику". Мы начинаем делать контент Insta, TikTok, YouTube, вот это вот всё прописываем.
Speaker A
Не, начинаем делать, прописываем стратегию, всё придумываем, отправляем человеку на съёмки, и он катится на 2 недели, и он не снимает, и потом не снимает. И в конце месяца у нас снято, блин, три ролика, выставлен один, и мы такие:
Speaker A
"Ну как бы а что мы сделаем?" Поэтому, э, оценивайте, пожалуйста, свои ресурсы адекватно. Зачастую, возможно, если у вас нет там физического времени на то, чтобы там снимать этот контент, стоит рассмотреть какое-то другое лицо. Если вы коммерческий бренд, это вообще не
Speaker A
проблема. А либо уйти в какой-то текстовый формат, да, он работает послабее, похуже, чем видео. Видео сильно лучше прогревает, углубляет и быстрее человека, а, утепляет к вам. Но это тоже рабочая схема. Ну и третье - это управляемые точки влияния. То есть
Speaker A
наша задача, например, не просто вести YouTube а например переработать продающие цепочки после входа. То есть человек зашёл на площадку, дальше у него начинается контентная воронка, по которой он двигается, чтобы принять решение о покупке, перезалить часть контента в другие площадки, э усилить
Speaker A
перелив в телегу или в анкету, то есть увеличить количество входов в воронку и так далее. Здесь опять-таки тоже почитаете вот пример, как это выглядит на практике. То есть вот смотрите, вот у нас канал, план по ледам в месяц. И вот
Speaker A
смотрите, за счёт чего мы приводим. Здесь можно прописать более подробно с тезисами, какие будут единицы контента.
Speaker A
Это уже что-то такое затравочка на контент-план. И самая важная часть этой таблицы - это чем мы влияем на результат. Мало просто придумать темы.
Speaker A
Наша задача чётко понимать, а за счёт чего, по нашему мнению, по нашей гипотезе, эта тема сработает, и мы получим такое количество заявок. Э, соответственно, вот темы роликов. Ну вот здесь тут тоже я бы расписала подробнее, но так как мы эту таблицу сократили,
Speaker A
чтобы она влезла, её было видно. То есть мы обычно привязываем, что эта тема хорошо попадёт, потому что сейчас идёт такая общая повестка. Вот у меня там завтра выходит ролик в Инсте про скандал а казахстанского бренда косметики с русским блогером с российской, не знаю,
Speaker A
как правильно, короче, свали карнавал. И, соответственно, я ставлю гипотезу. Не факт, что этот ролик залетит. Учитывая, что у меня сейчас охваты впер, он из-за этого, возможно, не залетит, но я ставлю гипотезу, что этот ролик залетит, потому что тема попадает в общую повестку. Это
Speaker A
сейчас очень сильно обсуждается. муссируется и стандартный журналистский приём. Мы понимаем, что это общая повестка, это единый эмоциональный фон, на котором люди подключаются. И там ещё что круто вот в этой теме, почему её хорошо поднять для контента, а чтобы
Speaker A
перевести на себя внимание. Эта тема разбивает на два разнополярных лагеря. Кто защищает Валюрновал и бренд косметики, а кто выступает или напротив.
Speaker A
Поэтому здесь мы прямо можем это чётко зафиксировать. И с точки зрения дистрибуции, например, вот сайт агентства, мы будем через SEO оптимизацию се продвижения, будем продвигать наши единицы контента. Сайт - это тоже контент. То, что написано на сайте - это контентная часть, смысловая
Speaker A
часть, где мы объясняем, почему с нами нужно работать. И мы за счёт этого ожидаем такой-то план по ледам. Если, кстати говоря, вам что-то непонятно, напишите, пожалуйста, в комментариях, потому что я на комментарии эпизодически отвечаю. И в общем и целом потом в
Speaker A
следующих роликах помню, какие вы мне вопросы задаёте и отвечаю на них в процессе, когда что-то другое рассказываю.
Speaker A
Ну вот теперь самое интересное. А ключевые факторы, от которых зависит выполнение плана по органи. Посмотрите, какая большая а карта. Я вам подготовила. Я вам сейчас ещё покажу редакционную матрицу. Но перед этим я вам покажу, как это наглядно работает. Я
Speaker A
хочу вам показать два наших кейса, один из которых мне наконец-то дали на добро. светить. Это крупная компания Мобилка, э, крупный российский производитель профессиональной садовой и коммунальной техники. Мы с ними работаем с двадцать пятого года, и мы до этого не могли, не
Speaker A
давали нам добро на освещение этого кейса. Сейчас мы можем сказать, это крупная компания, это очень хороший клиент в нашем портфеле. И а когда они к нам пришли в двадцать пятом году, у них вот они, ещё раз продают садовую технику
Speaker A
и для B2C, и для B2B. У них контент был похож на каталог. У них какие-то технические сухие характеристики. Вот техника, вот, пожалуйста, вот газонно косилка, вот, пожалуйста, как она работает. На старте основной проблемой была нерегулярность контента. Вот опять-таки самая большая беда. И
Speaker A
отсутствие чёткой системы работы. YouTube набирал в среднем, запомните эти цифры, если вам это пригодится, но я просто дальше на сравнении покажу. А, 12.000 просмотров в месяц у ЮтуЮба было.
Speaker A
У ВК годовой охват был там 53.000 человек. Яндексритм за весь 2025 год, за весь год Яндексритм получил 7,6 млн показов. Что мы сделали?
Speaker A
YouTube мы вырастили до 103 103 103.000 просмотров в месяц. Это плюс 386%. И перерост подписчиков на 330%. Звучит круто, но там маленькое число подписчиков, поэтому на него, на его фоне выглядит как вот это вот. Ничего себе. Мы сделали ВКонтакте за 2 месяца
Speaker A
охват составил 203.000. 1.000 человек это в четыре раза больше, чем за весь год. Это внимание за несколько месяцев работы. А в Яндексе ритм с 22,5 млн показов за 2 с2 месяца активной работы.
Speaker A
В конце двадцать пятого года ребята зашли, подготовили аналитику и начали работать. Мы как раз-таки в начале двадцать шестого. В три раза больше, чем за весь год, мы сделали за несколько месяцев. И, кстати говоря, в Яндексритм мы сделали 13.700, там, почти 14.000
Speaker A
кликов по ссылкам. Короче, это большой вот тут тоже почитайте, кому это будет интересно, потому что это очень классный, крутой кейс, и он подтверждён цифрами. То есть, если вы перейдёте под, короче, возьмёте карту Мир, а я вам рекомендую сильно её взять, потому что
Speaker A
там другие схемы помимо наших кейсов, вы можете увидеть здесь вот прямо наглядно, какие мы охваты сделали, а, и ВК, и Яндекс, то есть всё прям все статы я привела. Я очень горжусь этим кейсом, горжусь девчонками, которые ведут этот
Speaker A
проект, потому что я считаю, что, ну, мы правда сделали очень крутую историю. Ну, вы представляете, садовая техника. Вот кто из вас думает, что садовая техника легко продаётся в ВК? Э, намного проще продавать какие-то широкие битусишные темы, правда, проще. А здесь, ээ, с
Speaker A
командой "Девчонки провели огромную работу, поэтому я прямо очень сильно этому результату радуюсь". Есть ещё другой кейс попроще, но в плане того, что там компания поменьше. Это фитнес-индустрия. Здесь, простите, замазана аватарка-шапка, потому что наша клиентка разрешила показать цифры, но не
Speaker A
разрешила показывать её имя и ник. Это нормальная история. У нас к нам часто приходят блогеры, которые не хотят, чтобы видели их подрядчиков, кто с ними работает. Это, правда, нормальная история в индустрии. Вот мы вырастили, причём за тоже какой-то относительно
Speaker A
небольшой период, с 2.500 до 7 там 240. То есть около 5.000 новой аудитории пришло. При этом просмотры у нас стали под миллион. 863, почти 4.000 просмотров люди увидели и выросли уже потом до 1,1 млн просмотров.
Speaker A
Короче, 4.500 новых подписчиков мы этого привели. Вот что нам пишет клиент. И это самое главное. С учётом того, что мы напрямую не можем влиять на заявки, потому что мы занимаемся контентом, мы там не продаём, ну, напрямую не влияем
Speaker A
на продаже, если правильнее сказать, мы не продаём, мы не обрабатываем заявки. А я здесь очень радуюсь вот этой обратной связи от клиентов. Например, вот заявки как из пулемёта летят. Я написала стори, что пока набор закрыт. Спойлерх это не
Speaker A
оставляет. Мне фигачат просто со всех сторон. WhatsApp, Telego, директ компании, даже через ТГ в комментариях пытается записаться. То есть мы сделали очень большой такой ажиотаж на услуги девушки. Она работает, э, в нише похудения как частный специалист, частный ремесленник. И мы её загрузили
Speaker A
заявками просто до одари. Здесь у нас ещё должен быть, а, нету этого. У нас просто был скрин, где она тоже писала, что у неё на 2 месяца вперёд работа расписана. Ну, если что, мы этот скрин можем предоставить вам уже в отделе
Speaker A
продаж. Минутка рекламы, если вы хотите также под этим видео ссылка, как с нами поработать, поэтому переходите. там бесплатная диагностика, которая не, как это сказать, если вы пришли на диагностику, это не значит, что вы должны покупать. Вы можете просто
Speaker A
сходить послушать. Мы вам расскажем, как ещё мы можем конкретно вам помочь и как мы работаем. Вот поэтому я правда э топлю за то, чтобы делать контентные воронки. То есть именно не делать просто с ради, сс ради просмотров, а чтобы мы
Speaker A
вели человека к принятию решения о покупке, чтобы мы вели человека к тому, что он заходит в воронку. Вот как вот у Молка. 13.000 кликов. То есть люди переходят по ссылкам, люди переходят на страницы сайта, на страницы компании, люди интересуются, то есть они уже
Speaker A
тёплые и лояльные, с ними можно дальше а работать и продавать. И перейдём непосредственно к ключевым факторам, от которых зависит план по органи. Здесь огромная вот эта вот развилка. Я вам сейчас её покажу и покажу м нашу редматрицу. Что нам важно? Есть девять
Speaker A
факторов, которые позволяют выполнять план по органики, чтобы у вас случились 300 лидов в месяц, например.
Speaker A
Первое, это, как я уже говорила, понятная роль каждой площадки. Я здесь не буду останавливаться, потому что я про это проговорила. Дальше. Контент по лестнице ханта на каждый уровень осведомлённости. То есть у нас органи заявкам, не просто по по охватаным
Speaker A
просмотрам, а именно по заявкам. Если мы попадаем в реальную боль аудитории, что такое реальная больниматели такие: "Ну что болит у моих людей? Мои люди хотят похудеть. Вот у них болит 5 лишних килограмм. А у них не болит 5
Speaker A
лишних килограмм. Их у них, например, по факту болит, а что они не могут влезть в своё старое платье, в котором они раньше ходили. У них болит, что им недавно кто-то вскольз сказал, что: "Ой, это что-то поправилась". Вот это у них
Speaker A
болит. И когда мы в контенте делаем, вот просто представьте снять рилс на тему, как убрать лишние 5 кг, который тоже будет сохраняться. Это такой тоже поисковый запрос, как это сказать, ээ ключевые слова, поэтому это тоже работает. Но если мы идём через
Speaker A
ситуативку, не просто боль, а ситуацию, болезненную ситуацию, в которой оказывается клиент, и поднимаем такую тему, что люди начинают тебе говорить о том, что ты набрала. Вот как с этим жить? Как на это реагировать? Что делать, если твоё близкое окружение
Speaker A
начинает тебе говорить, что ты набрала? Как в этом случае вообще себя повести и, ну, как имправильно отвечать? И это тема, которая эмоционально сильнее зацепит, взбудоражит. И здесь можно снять даже, знаете, какой-нибудь угарный рилс на тему того, как правильно
Speaker A
отвечать, когда вам говорят, что ты поправилась. Ну и какой-то прямо стёбный рилс, но он сработает очень хорошо и привлечёт внимание аудитории, потому что, во-первых, мы здесь аудиторию не тираним, как их окружение, мы их поддерживаем. Мы говорим: "Слушайте, вы
Speaker A
можете очень метко и едко ответить на такие оскорблименты, что ой, ты что-то как-то вот щёчки-то у тебя какие стали?" Ну и что-нибудь такое можно язвительное в ответ дать. Это очень классно работает. Это привлекает ээ людей с более высоких лестниц ступеней
Speaker A
банаханта, потому что есть люди, которые уже гуглят топ способов там сбросить 5-10 кг. А я, когда делала аналитическое исследование сама для ниши похудалки, я очень часто сталкивалась, знаете, с какой с каким возражением и почему люди застревают на начале пути и
Speaker A
не идут дальше. Ой, ну мне уже 40 лет, у меня метаболизм, я уже не похудею, прикиньте. или ой, я там уже родила там уже, ну, уже всё уже уже фигура моя там в дородовую никто не вернётся. И правда,
Speaker A
люди так думают. И то есть мы привлекаем вот этих людей, и дальше мы им объясняем, что, дорогая, всё вполне себе приводится тело в форму, в здоровую форму. Нам не нужно худеть до формата Кощея, и неважно, какой у тебя возраст.
Speaker A
И этот контент очень классно работает на привлечение широкой массы людей, которые потенциально заинтересованы в ваших услугах. И вы за счёт этого выигрываете конкурентов. Потому что, повторюсь, если представить лестницу Банаханта, самый кровавый океан конкуренции происходит на нижних ступенях, где люди уже выбирают,
Speaker A
к какому тренеру пойти, уже выбирают способ похудения, уже скачивают приложение, уже гуглят, уже ищут вот на этих ступенях самый кровавый океен конкуренции, а вот этих сверху с ними не работают, а вы можете их забрать, прогреть и сделать своими клиентами, и
Speaker A
вам не нужно будет для этого делать скидки, демпинговать и вот эта вот вся история. Поэтому, а-а, попадать в реальную боль, работать на нужный уровень осознанности, показывать экспертность через понятную выгу.
Speaker A
Короче, я объяснила, это суперстандартная базовая база в работе с контентом. Я сейчас покажу в формате редакционной матрицы, как это выглядит.
Speaker A
У меня интересный дальше. Проблема несвязанного контента. Что такое несвязанный контент? Несвязанный контент - это когда у нас и внутри контента мы не можем связать какую-то тему про наш продукт с интересной, широкой темой и как-то под интересным углом подать, рассказать, презентовать. И
Speaker A
когда у нас сам по себе контент не связан между собой, то есть между единицами контента, мы сегодня рассказываем про одно, завтра про другой продукт, послезавтра в третий сегмент аудитории вообще с третьим продуктом. И в итоге, когда люди м смотрят,
Speaker A
погружаются в ваш контент, у них не происходит вот этого рефрейминга, то есть сдвига в голове, когда мы им что-то постоянно объясняем, скажем так, да, давим им на мозг, звучит ужасно, но это, если сказать грубо и топорно, давим им в
Speaker A
одну точку, не болевую, это не обязательно танцы по болям, но давим им в одну точку, пытаясь донести свою логику. И рефрейминг происходит тогда, когда мы можем человека с нескольких касаний ему объяснить, что-то ему рассказать. И в этот момент мы меняем
Speaker A
немножечко его картинку мира. Например, опять-таки, чтобы девушка, которая, не знаю, там после 40 лет, я даже не могу сказать, что это в возрасте, господи, девушка после 40 лет, а которая, не знаю, по каким-то причинам уверена, что она не сможет похудеть. Вот чтобы она
Speaker A
задумалась о том, что, а, может, всё-таки надо найти интересный вид спорта, начать заниматься питанием, там, чистой или там почёт калорий, чтобы она просто задумалась, надо ей капать на мозг с незких сторон, сказать, что дорогая, возраст - это вообще не помеха.
Speaker A
Более того, в возрасте наоборот ещё более важно заниматься своим здоровьем, потому что вес - это уже не просто про красоту, это про здоровье. Проблема несвязанного контента - это, как я говорил, интересный контент. Контент не связан с офером, не связан с продуктом,
Speaker A
не связан со следующим шагом. И в этом случае мы можем получить, опять-таки, либо много просмотров, либо мало. А продаж у нас это как-то вот не очень сильно даёт. Ну и оценка контента идёт не только по теме, но и по функции,
Speaker A
потому что, как я уже говорила, не весь контент должен работать на охват, на подписку. Вот тоже эксперты блогеры этим страдают. Вот у меня с роликов не подписываются, но ты сейчас делаешь продающий контент. Твоя задача сейчас тех, кто подписаны, утеплить, перевести
Speaker A
на следующий этап воронки. Это делается итерациями. Это абсолютно нормально, если в какой-то период аккаунт активно растёт, потом он не растёт, потом снова растёт. Это абсолютно нормально. Мы оцениваем контент, отталкиваясь от его цели. Насколько он привлекает, или его задача прогревать, или его задача
Speaker A
сегментировать, то есть выводить в разные воронки, или он дожимает, или он продаёт. И только вот на основании вот этой функции мы смотрим, мы никогда не оцениваем ролик из серии, ну, с него мало подписалось, поэтому это плохой ролик. Нет, вот, как я уже говорила, у
Speaker A
меня продающие какие-то рел, ну, как продающие, типа там на бесплатные мероприятия мы зовём, на которых мы продаём в ключевой этап воронки в квы. И у нас такие ролики, они могут набирать прямо меньше, в несколько раз меньше, чем подавляющееся, подавляющее, господи,
Speaker A
большинство моих роликов. Но с этих роликов идут в основном заявки. Оценивать его по просмотрам и по подписчикам - это просто рубить себе кассу. Потому что ролики, которые набирают большое количество, не знаю, там мои ролики миллионники, там, которые привели мне большое количество
Speaker A
аудиторий, они не продающие. Их задача именно провести аудиторию, а не продать. Понятное дело, что с них там тоже кто-то приходит и продаёт, но это побочный результат. Что у нас дальше? А, связка продукта с воронкой. Вот тоже то, что я
Speaker A
вам говорила, э-э, когда у нас контент есть, но нет понятного call to action, то есть куда человеку идти, а что человеку дальше смотреть, как ему с вами про взаимодействовать. Мы вам просто рассказали проблему, там, не знаю, подняли и оставили с этим. Илибо охваты
Speaker A
есть, но некото некуда дальше вести аудиторию. Что имею в виду дальше вести? Как я уже говорила, а короткий видеоконтент, он не так хорошо продаёт, как более глубокая работа с клиентом.
Speaker A
когда мы его ведём на какие-то длительные форматы взаимодействия, там типа вебинаров, диагностика аудитов и так далее. Или если мы продаём услугу, мы его ведём на какие-то расчёты, сметы, аудиты, вот эта вот вся тема. Если мы говорим про э про, господи, товарку,
Speaker A
наша задача его вести на какой-то тестовый период, пробные какие-то вот такие штуки. Если мы человека никуда не ведём, мы просто его маринуем в формате контента. Да, с этого тоже покупают, это тоже работает, но я вам так скажу, очень
Speaker A
сильно недозарабатываете, потому что можно сильно больше денег вытащить из аккаунта, из контента, если этот контент работает нормально в связке во всей воронке в пути клиента. А лидмагнит есть, но он слабый. Лидмагнит я вот рассматривала бы как часть контента.
Speaker A
Тоже очень важно. Кстати, напишите в комментариях, нужно ли вам видео про лидмагниты, как делать крутые лидмагниты на подписку в базу, на переход в базу.
Speaker A
Не обязательно это в социальных сетях, это, не знаю, там база в salботе в каком-нибудь, как делать крутые лидмагниты, а как ключевые тапы воронки, где люди приходят. Не знаю, какая-нибудь диагностика. Причём не обязательно инфобиз, диагностика в салоне красоты у
Speaker A
косметолога, как правильно делать лидмагниты, чтобы люди у вас потом покупали, чтобы люди после этих лидмагнитов у вас действительно переходили на следующий этап воронки.
Speaker A
Лидмагнит, причём, может быть на каждом, а пути клиента, типа, как у нас вот получи лидмагнит за регистрацию на вебинар, получи лидмагнит, досидел до конца вебинара, получи лидмагнит за внесение а предоплаты или брони, если вот говорить про инфобизнес. Ну то есть
Speaker A
это прямо суперрабочая схема. Поэтому дайте знать, если что, я сниму. Типичные проблемы, как я говорила, лидмагнит, воронка, она есть, но не соответствует реальной боли, продукт не совпадает с тем, что обещает контент и так далее.
Speaker A
Ну, как последствия у нас контент как бы выпускается, но план по льдам всё равно не дорабатывается.
Speaker A
А органи, когда контент встроен в маршрут контакт с аудиторией, вызвать интерес, сделать какой-то переход на следующий этап. Э, не обязательно прямо в другую социальную сеть или на другую площадку переход, даже на следующем этапе мышления в пути клиента. А прогрев - это из той же
Speaker A
серии, то есть когда мы человека объясняем, утепляем, закрываем его возражение, ну, непосредственно сама заявка. Вот это очень важно. Ну, регулярность ритм, я уже про это говорила. Здесь вы можете отдельно посмотреть в карте мира, а что нам важно для регулярности ритма. Но самое
Speaker A
главное, я вам уже сказала, что самые сильные кейсы были там, где мы стабильно чётко системно регулярно делали контент на площадках. Тогда это классно работает. Идём по другой ветке.
Speaker A
И вот здесь уже у нас начинается как делать ресы. Угол подачи темы. А что такое угол подачи темы? А про нишу, про тему похудения можно рассказать там пять способов сбросить 10 кг. А можно рассказать про какую-нибудь звезду, которая худела, какой-то исторический
Speaker A
факт, какой-то мем диалог обыграть. Вот угол - это то, как мы поддадим эту информацию, с какого угла мы её подсетим, с какой ситуации мы её покажем. И если мы говорим про интересный контент, того - это самая решающая часть, потому что экспертную
Speaker A
тему, да, понятное дело, там фактура должна быть экспертная тема интересная, релевантная для целевой аудитории, для потенциального потребителя. Но если мы не даём угол, у нас чисто маркетушный контент. Пять способов сделать это.
Speaker A
Никогда не ешь вот это, если ты хочешь похудеть. И вот эту вот история, которая она как бы работает, но она отработает, отрабатывает сильно слабее, если туда добавить журналистский подход, то есть добавить питчинг углов, интересные заходы. Я вам сейчас покажу в ред матрице, как мы это
Speaker A
делаем. А если дособирать интересную фактуру, необычную, э, если мы вот как раз-таки строим вот этот классический инвестигати в контент-маркетинг. У меня про это тоже, кстати, есть, по-моему, видео на канале. Качество перелива между площадками, это тоже имеет значение. Ээ,
Speaker A
одна площадка в одиночку не всегда делает всю продажу. И, ну, мы разводим. То есть я здесь не буду говорить, что это прямо обязательно или не обязательно. Я делюсь своим опытом вот и опытом наших клиентов. У нас получше всего так работает. Условно говоря,
Speaker A
типичный путь пользователя. Увидел Reels в Instagram, пошёл, например, в Telegram или на сайт, почитал пост или почитал информацию на сайте, дальше зашёл на сайт или на сайте заполнил какую-то форму захвата, какой-нибудь квиз, какой-нибудь лид форму. А, оставил заявку, потом, например, он по этой
Speaker A
заявке не ответил, пошёл ещё где-то у вас посмотрел, и только после этого он там с вами дальше продолжает коммуникацию. А у нас крайне редко люди идут вот по одной площадке в клиентском пути. Мы когда вот делаем аналитику, какие этапы люди проходят, а какие у них
Speaker A
смыс смыслы и единицы контента становятся триггерными к принятию решения о покупке. Мы всё это собираем.
Speaker A
И у нас очень редко бывает такое, что человек вот подписался в Инсте, в Инсте всё смотрел и с инсты купил. Да, такое тоже есть, но это, не знаю, процентов 20. В основном люди пришли туда, посмотрели, там сходили на пару вебов
Speaker A
или на пару диагностик, ещё подумали, ещё походили, ещё что-нибудь в директ написали, мы там с ними покоммуницировали, пообщались. И когда мы вот этот вот путь клиента оцифровываем, мы можем им управлять. То есть мы знаем, что в среднем нашему
Speaker A
клиенту нужно там от дост касаний. Вот он должен там увидеть какое-то количество роликов, какое-то количество длинных видео, сходить на какое-то количество бесплатных мероприятий.
Speaker A
Только после этого он у нас упадёт. И мы, соответственно, можем управлять циклом сделки, уменьшая его, если мы, например, а, меняем какие-то слабые точки касания, то есть усиливаем их, чтобы человеку вместо трёх точек касания хватило одной. Вместо, не знаю,
Speaker A
нескольких вебинаров он посмотрел одно классное видео на YouTube. У нас, кстати, вот в агентстве так работает. У нас в агентстве люди сильно лучше приходят с ЮтуЮба, чем с вот с вебинаров. и так далее. Ну, диагностики не говорю, это у нас уже такой продающий
Speaker A
инструмент. Качество перелива между площадками и то, как работает путь клиента, это тоже часть стратегии контент-маркетинга, если мы говорим про деньги в кассе, а не про просто там рил рилсы и так далее. Ключевые опросы для оценки. Есть ли переходы между
Speaker A
площадками? Если в контенте понятно, следующий шаг, ну и так далее. Почитайте, то есть в мира вы здесь можете себя прямо оценить, насколько у вас это всё работает. Следующее - это продукты, его соответствие рынку. И многие недооценивают этот фактор, потому
Speaker A
что, ну, без шуток говорю, потому что очень часто продукт максимально абстрактный, без чёткого офера, без чёткого позиционирования и в контенте опять-таки маркетинг - это продолжение продукта. Вот тоже люди часто мыслят, что у меня классный продукт, мне не нужен маркетинг. Я даже по этому поводу
Speaker A
рил снимал, но он набрал мало, поэтому я вам сейчас его немножечко перескажу, но это важно.
Speaker A
Если вы мыслите категории, что у вас классный продукт, ему не нужен маркетинг, у вас уже не классный продукт, потому что классный продукт без маркетинга невозможно сделать. И сейчас объясню, почему. Потому что если мы хотим найти продукт marketфit, продукт,
Speaker A
нужный рынку, нам нужны маркетинговые исследования. Нам нужно посмотреть, а как люди решают вот эту проблему, у которую мы им можем решить. А что они покупают? А какие у них критерии выбора?
Speaker A
А почему они выбирают вот этого конкурента, а не вот этого? А на какие цены они ориентируются? А почему? И это всё маркетинговые исследования. И более того, возражения, страхи и прочие вещи, которые их барьерят от покупки или перехода на следующие этапы клиентского
Speaker A
пути, это прорабатывается в том числе в контенте. Если у нас абстрактный продукт без понятного клиентского пути, нам очень трудно выстроить контент, который будет работать на привлечение заявок.
Speaker A
Это большая ложь, что с помощью маркетинга можно продать любую чушь. Ладно, с помощью бренд-маркетинга можно, но готовьтесь ливать большие бюджеты, чтобы эту чушь рекламировали блогеры, чтобы сделать из этого выдуманный надутый ажиотаж. Но не рассчитывайте на LTV. Не рассчитывайте, что люди эту чушь
Speaker A
купят и вернутся или посоветуют друзьям. Это скорее всего история, которая играет разом, знаете, продажа спиннеров, блин, вот вот эта вот тема. И то кто там со мной поспорит, скажет, что это классно.
Speaker A
Всё, это всё вкусовщина. Я к тому, что когда к нам приходят проекты и мы видим объективно слабые продуктовые гипотезы, то есть мы понимаем, что там продаётся то, что рынку не нужно, у аудитории - это слабый откликлик, конкуренты, ну,
Speaker A
объективно сильнее. Мы предлагаем всё-таки проработать продуктовую гипотезу, потому что контент здесь либо не поможет, либо не сработает вообще. То есть он даже и набирать-то сильно не будет. Мы будем попадать в какие-то широкие темы, в широкие боли, но мы
Speaker A
здесь не сможем нормально простроить вот этот вот путь клиента, который идёт от продукта и соответствуют рынку. Поэтому перестаньте думать, что вашему классному продукту маркетинг не нужен и что вообще вам мне просто хочется клиентов, мне не хочется заниматься маркетингом.
Speaker A
Маркетинг - это продолжение вашего продукта, это часть вашего продукта. Если ваш продукт не покупают, значит вы не нашли нужную аудиторию, значит вы плохо сделали маркетинговое исследования или вы вообще не поняли, что ваша продуктовая гипотеза не жизнеспособна.
Speaker A
Если у вас классный продукт и нужны рынку, его не покупают, проблема в маркетинге, в том, что вы его не делаете или делаете не так. Вы стучитесь и делаете контент для одного сегмента целевой аудитории, которая и не ценит ваш продукт, и не покупает его, и вы
Speaker A
страдаете, не понимая, что с вами не так. А есть другой сегмент, которым реально нужен ваш продукт, и они легко и быстро и без лишних возражений будут это покупать. Но из-за того, что вы считаете, что вам маркетинг не нужен,
Speaker A
продукт у вас классный, вы не можете выйти на этот сегмент аудитории и контентом выйти в том числе, потому что вы не понимаете, какой продукт, какому человеку. Вот помните, я говорила, что мы продаём, кому, как, где и как мы на
Speaker A
этом заработаем. Это, правда, очень важные вопросы, которые идут от маркетинговой стратегии. Ну и в итоге, конечно же, аналитика. аналитика, умение увидеть, что именно не работает, э умение тестировать гипотезы, а понимание, как тестируются гипотезы, что не надо, пожалуйста, ожидать, что ваш
Speaker A
специалист, я здесь говорю за всех специалистов, работающих в маркетинге, он сразу придёт и сразу вам сделает какую-то вау-эффект, особенно если у вас до этого не было накопленных активов и накопленных данных, на которых этот маркетолог может сесть переработать. Это
Speaker A
абсолютно нормальная история, когда маркетолог садится, собирает аналитику, собирает данные, выдвигает гипотезы, идёт их тестировать. Я знаю, что очень хочется не сливать деньги на тестгипотез. Очень хочется, чтобы вот вам быстро сразу же сказали или сделали привлечение клиентов. Но это вот пройдите аналогию.
Speaker A
Это из той же серии, как ну посоветуйте мне бизнес, который точно взлетит. Ну вот дайте мне гарантию, что мой бизнес, вот я вот этим займусь, это точно сработает. мне нужен бизнес, который точно взлетит, который точно в этом месяце мне принесёт прибыль. Вот прямо
Speaker A
вот дайте мне вот эту бизнес-модель. Но так не бывает. Если бы такое было, эта ниша была бы уже перегрета и она бы сломалась. То есть здесь, понимаете, экономика сама себя стабилизирует. Как только появляется ниша, в которой очень легко и быстро заработать денег, там тут
Speaker A
же появляется огромное количество людей. Они этот рынок размывают, там становится кровавывай океан конкурент, туда ещё заходят какие-нибудь камеры, мошенники, которые роняют доверие к продукту, к услуги, что произошло, например, с коучами и с наставниками. Потому что в своё время люди видели, что на
Speaker A
наставничестве можно поднимать легко большие деньги. Туда набежала куча воздуханов, инфоциган, и мы получили то, что мы получили. называть себя наставником сейчас уже стало не камельфо, хотя есть огромное количество шикарных бизнес наставников, наставников в маркетинге, которые в формате консалта
Speaker A
приходят и действительно там поднимают проекты и помогают им там выживать, расширяться и зарабатывать больше.
Speaker A
Поэтому, а, в маркетинге это тоже невозможно. Все какие-то суперкрутые связки, которые дают клиенты очень легко и быстро, они со временем выгорают по этим же причинам. Именно поэтому маркетологам постоянно нужно искать новые связки. новые связки в контенте, какие форматы работы, потому что ты
Speaker A
нашёл какой-то классный формат в контенте. Вот у меня это было в двадцать пятом году, я нашла классный, интересный формат в контенте. И его пересняло куча человек, он стал хуже набирать. И так происходит всегда. Поэтому это нормально, кстати говоря, если в
Speaker A
контенте вы снимаете, и у вас они сначала летят, у вас как-то они сначала набирают, а потом они перестают работать. Вот этот формат вот этого там подачи этой инфы, он, ну, становится уже для людей. При этом скучным уже вырабатывается баннерная слепота. И
Speaker A
очень многие там эксперты, блогеры фрустрируют на эту тему, что вот когда-то я там летела и у меня каждый ролик залетал, а сейчас я про это говорю и не летит. Да, блин, не в тебе дело и не в людях, а в том, что просто выгорела
Speaker A
связка, её нужно менять. Это абсолютно нормальная тема. Поэтому аналитика - это суперважная вещь. Без аналитики работа не имеет смысла, потому что вы 100% не поймёте, а что работает, а что не работает и почему.
Speaker A
Вот смотрите, показываю вам, а как выглядит наша редакционная матрица. И вот обратите внимание на вот этот первый столбик. Это как раз-таки то, как я делаю, ну, мне не хватает рестницы Банаханта или Юджина Шварца для контента, поэтому я собрала какого-то
Speaker A
своего Франкенштейна. Будем считать, это лестница контента на ТНРбаевой. Не знаю, потом напишу книгу, не знаю, запатентую это всё и стану баснословно богатый. Наша задача делать контент не по каждой из этих ступеней, но мы учитываем все ступени, которые могут быть. И мы, если работаем с
Speaker A
услугой в высоком спросе, можем начинать вот отсюда делать контент, вот здесь вот прописывать, какой контент нужен. Если у нас, а, тут, видите, тип спроса. Если у нас услуга, у которой спрос вообще формируется, то есть с нуля, мы начинаем
Speaker A
вот прямо с этих лестниц. И у нас, например, мы делаем ролики на привлечение внимания потенциально целевой аудитории через узнавание, идентификацию. Это про меня, про мою ситуацию. И здесь вот что очень важно.
Speaker A
Здесь вот также разделено по сегментам целевой аудитории. Как я уже говорила, на разные сегменты мы делаем контент. И здесь мы используем артефакты целевой аудитории по Jobs to be done. Опять-таки будет интересно про Jobs to be. Если что, маякните, я вам а запишу видео. Но
Speaker A
сразу скажу, что по Jobs to beдан сильно советую есть Иван Замесин. Надеюсь, правильно фамилию поставил ударение. Он у него и книга есть на эту тему, и он, ну, короче, он очень, он один из самых крутых продуктологов, я считаю, России,
Speaker A
продуктов, не знаю, как правильно. И вот если вам прямо глубоко погрузиться интересно, пожалуйста, если вы хотите, чтобы я объяснила в своей манере, как это у нас на практике работает, то тоже дайте знать в комментариях. Я, возможно, сниму ролик про это. И вот когда я
Speaker A
говорю про привлечение внимания через узнавание, идентификацию, я был в этой ситуации. Только вот опять-таки оскорблементы, когда мне говорят: "Ой, у тебя щёчки такие, ты набрала". Вот эта вот история. Мы здесь как раз-таки выявляем ситуативки. И очень классно работают ролики на ситуативке, когда мы
Speaker A
разбираем ситуации, в которых клиент оказывается. Клиент ещё не понимает, что у него есть проблема, он её ещё там не решает, но он уже с болью сталкивается, и он пока не знает, что ему делать. То ли окружение менять, то ли комкибиши
Speaker A
удалять, то ли худеть. Вы знаете, вот из этой серии. Дальше. Формулирование проблемы. Циа не осознаёт проблему.
Speaker A
Самый простой способ - это как понять, что у вас что-то там, как понять, что вам пора что-то там. То есть, чтобы человек посмотрел ролик, у него была такая мысль: "А так у меня это это, знаете, короче, я сразу приведу пример.
Speaker A
Вы поймёте, вот эти вот ролики от онкологов". Я у меня просто попадается медицинский контент. Ролики от онкологов - это как диагностировать себя меланому.
Speaker A
Если у вас вот такая родинка, значит, вам пора. Или если у вас вот этого нету, всё о'кей. И вот каждый раз я смотрю эти ролики, такая: "Господи, а родинки мои, так это у меня нормально, всё хорошо, надо мне или не надо". Как понять, что у
Speaker A
меня есть проблема и мне пора на консультацию к онкологу? Ну, пример такой, но он, мне кажется, максимально прямо поясняющий. Формирование потребности в решении проблемы. И почему её нужно решать платно? Тут можно сделать переворот рамки. Я думал вот так, оказывается, вот так. И мы здесь
Speaker A
человеку объясняем, что эту проблему нужно решать, потому что там это чревата тема. Дальше вот у нас есть вот что будет, если проблему решить, что будет, если проблему не решить. И мы таким образом вот тут до конца вот этой всей
Speaker A
лестницы уже делаем в самом конце. Говорю, если оставьте комментарии, если надо, сделаю отдельное видео по редакционной матрице, как она работает.
Speaker A
Прямо примером её заполним, я вам покажу, как это м в практике работает. Прямо при вас её позаполняю на какую-нибудь нишу. Можно, кстати, нишу написать тоже какую-нибудь, разберу, сделаю видео, как у меня бывает иногда я что-нибудь сижу, собираю, как с девяти
Speaker A
экранкой у меня недавно видео вышло. И самый последний, вот видите, вход в воронку конкретно про продукт. То есть мы человека от просто зацепить, привлечь внимание через ситуативку, через весь контент прокатываем до этапа всё, иди к нам на бесплатную консультацию, расчёт,
Speaker A
диагностику, тестовый период, день открытых дверей в нашем заведении, если у вас физическая. И вот эта вот история.
Speaker A
И вот это нормальная работа с контентом. Не, когда мы струячим, чтобы были просмотры, охваты и переснимаем тренды, когда мы чётко понимаем, как мы контентом можем управлять и уводить человека в кассу, уводить человека в покупку. А, как я уже говорила, по
Speaker A
сегментам целевой аудитории работаем, используем артефакты, ставим обязательно цель единицы контента. И вот тема угол.
Speaker A
Отдельно мы выделяем хук, какой должен быть, формат, как мы это снимем. Э-э, реквизит, что мы будем использовать в видео референс ссылка например и самое главное - это фактура. Какая есть проблема у людей, которые работают с смэмщиками? Это и проблема эсэмэмщиков,
Speaker A
и проблема там бизнесов. Потому что есть классный умный эксперт, он даёт задачу сэмэмэмщику найти. Смэмщик находит какие-то интересные темы, интересные углы. То есть с этим проблем нет. Он молодец, но, э, по итогу мы читаем сценарий, например, или пост, или статью
Speaker A
и понимаем, что она вроде как будто интересная, цепляющая, но не глубокая, поверхностная. У нас есть единица контента, где задача вевести человека в глубину, что-то разобрать. Да и в принципе эксперты очень часто скажем так, переживают за то, что у них
Speaker A
начинается контент какой-то такой популистский знаете создаваться а хочется глубины фактурности, глубокой экспертности. А мы под это разработали отдельно. У нас тут огромное количество фактур. Всё показывать не буду. У нас там список. И что может быть фактурой?
Speaker A
То есть это то, что мы должны обязательно использовать в сценарии, если его задача. Вот мы в какую-то экспертность идём, потому что, да, бывают сценарии на привлечение внимания, где мы просто ржём над ситуацией, там фактура только ситуативки. А здесь это
Speaker A
могут быть кейс, примеры конкретные. Что-то было, что-то стало, стади кейс, почему это так стало. Это какие-то конкретные цифры. А масштабы, то есть у семи из десяти проектов ломается здесь.
Speaker A
Вот сколько, как часто, какой порядок, какие-то конкретные величины. Фрагмент процесса, описание процесса по шагам или какой-то его части. Вот приведу пример.
Speaker A
Не знаю, вы хотите снять ээ ставить задачу вашему сэмэмщику, снять ролик или рассказать про то, как работает похудение с помощью почёта колоража. И можно просто рассказать, считайте калории, будет вам счастье. Как бы правильно, дам хук хороший зацепили, но
Speaker A
поверхностная инфа. А можно добавляем фрагмент процесса и рассказываем по шагам, как считать калории. Самые главные вопросы, сухой продукт или в приготовленном виде. А как вообще это влияет? Условно говоря, фрагмент процесса, что есть первый закон термодинамики и он не приложен для всех
Speaker A
физических систем. Вы не можете не похудеть, если находитесь в дефиците калорий. Если у вас не хватает энергии для набора жировой массы, вы не можете не худеть. Иначе вы изобрели вечный двигатель, который может толстеть, хотя в него ничего в топку не вкидывают или,
Speaker A
не знаю, набирать, иметь какую-то энергию, иметь массу, при этом в него никакие ресурсы не загружаются. То есть и вот мы объясняем, то есть мы какой-то берём фрагмент, фрагмент процесса, мы а вот какие-то такие детали добавляем, и за счёт этого у нас ролик уходит в
Speaker A
большую экспертность. Ну вот там также механика почему-то, а какая-то причина, следственная цепочка и так далее. И когда мы делаем, а, редакционную матрицу вот таким способом, когда мы уже её собираем, а, у нас адекватная стратегия по контенту, которая действительно
Speaker A
объясняет человеку, куда ему идти, что ему делать, почему с нами. А когда мы человека не просто цепляем за триггеры, за какие-то такие вещи, а мы его действительно погружаем в тему, мы ему актуализируем его проблему, у нас неизбежно идёт положительная динамика.
Speaker A
Вот о чём я говорю, что контент не может не работать, если вы его собираете нормально. Поэтому, если у вас есть охваты, но нет продаж или вы всё говорите правильно, но у вас вообще ваши ролики там неинтересны или люди не
Speaker A
подписываются, в каждом из этих случаев проблема не в том, что органика не работает. Проблема в том, что вот эта вся система, она собрана неправильно. А если вы собираетесь самостоятельно попробовать всю эту систему собрать в своём бизнесе, у нас есть
Speaker A
вспомогательная таблица в нашем канале агентства, а вот шаблон аудита маркетинговой системы органики. Она есть в описании под этим видео. А переходите в ТГЭшку, забираете, заполняете. Тут полная инструкция, что с этим делать.
Speaker A
Логика полностью описана. Это очень хорошая таблица, она прямо крутая. Тут много листов. Вот видите, инструкции, аудитсистема и приоритеты действий, воронки посадки. То есть это очень крутая таблица. Ну или если вы понимаете, что в общем целом вам нужна рука профи, если вам нравится мой
Speaker A
подход, стык маркетинга и журналистики, когда мы делаем контент, который у нас работает в системе маркетинга, когда мы человека ведём по пути клиента, то welcome на диагностику - это бесплатно.
Speaker A
То есть вас с вами поговорит наш менеджер отдел продаж, объяснит, покажет, как мы работаем, разберёт вашу ситуацию и тоже, как с нами поработать информация под этим видео. Надеюсь, вам было интересно. Если было трудно, сложно, остались вопросы, пишите обязательно в комментариях. разберу в
Speaker A
следующих роликах. Увидимся в следующую субботу. Обняла, приподняла по жопке, шлёпнула.
Topics:органический трафикконтент-маркетинглиды из соцсетеймаркетинговая стратегиятаргетированная рекламапривлечение клиентовB2B маркетингредакционная матрицапродуктовый маркетингсоциальные сети











