Speaker A
Привет, друзья.
Риэлтор Ульяна делится опытом становления агентом: как выбрать агентство, чем отличаются модели работы с объектами и покупателями, и что нужно для работы из дома. Практические советы для новичков.
Key Takeaways
- Выбор агентства критически важен: лучше небольшие агентства с выдачей заявок
- Работа с покупателями в текущих условиях эффективнее работы только с объектами
- Для самостоятельной работы необходимо юридически грамотное оформление и качественные договоры
- Работа на себя увеличивает срок до первой сделки, но даёт независимость
What the video covers
- Автор — риэлтор с 6-летним стажем, третий год управляет собственным агентством недвижимости
- Начала работать в 18 лет в агентстве рядом с домом, не имея опыта
- Советует внимательно выбирать агентство: читать отзывы и спрашивать опытных риэлторов
- Агентства работают по двум моделям: массовый набор агентов с поиском объектов и работа с покупателями
- В модели поиска объектов действует правило 3+3: 3% агенту, нашедшему объект, и 3% агенту, закрывшему клиента
- Большинство агентств закупают лиды (заявки) через лидогенерацию, в основном через Яндекс Директ; цена лида от 40 до 5000 рублей
- Небольшие агентства часто выдают больше заявок, чем крупные
- Работа из дома требует оформления ИП или самозанятости
- Нужны шаблоны договоров: на подбор недвижимости, предварительный договор купли-продажи, договор задатка
- Рекомендует заказать договоры у практикующего юриста по недвижимости примерно за 5000 рублей, а не брать из интернета
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Меня зовут Ульяна.
Speaker A
Я риэлтор с очень большим опытом для своего сектора.
Speaker A
Я работаю уже 6 лет на рынке недвижимости.
Speaker A
Третий год идёт моему агентству недвижимости.
Speaker A
Сегодня я хочу поделиться своим опытом, как от обычного агента стать топом, как от новичка стать агентом и проложить вам от точки А в точку Б путь.
Speaker A
Что для этого нужно делать?
Speaker A
Ну, начну, наверное, с себя.
Speaker A
В первую очередь работать я стала в 18 лет.
Speaker A
На данный момент мне 24 года, и я пошла работать по неопытности в агентство недвижимости, которое меня подтянул знакомый.
Speaker A
Оно ещё плюс находилось недалеко от моего дома, поэтому выбор был, на самом деле, очевиден.
Speaker A
В тот момент я не знала ничего про агентство недвижимости.
Speaker A
Ну, наверное, как и вы все.
Speaker A
И я в первую очередь советую грамотно подойти к выбору агентства недвижимости, почитать отзывы.
Speaker A
А скорее всего, у вас один уж точно знакомый есть риэлтор.
Speaker A
Спросите его мнение, где лучше сейчас учат, где дают реальные заявки.
Speaker A
Все агентства недвижимости работают по двум типам.
Speaker A
Первый тип — это когда идёт массовый набор агентов.
Speaker A
Наверное, вы видели, ну, если искали работу риэлтора, такие вакансии, они, в принципе, никогда не закрываются.
Speaker A
Приходит 100 агентов, например, на обучение, остаётся 50.
Speaker A
50 агентов распределяются по отделам продаж, и из пяти остаётся в итоге, ну, через там месяца два-пять.
Speaker A
Это постоянная машина, как мясорубка, которая перемалывает людей.
Speaker A
Но пугать я вас не буду.
Speaker A
В чём смысл?
Speaker A
В том, что новые агенты занимаются исключительно поиском объектов недвижимости.
Speaker A
Объекты, которые они нашли, 1, 2, 3 че объекта, остаются в так называемой песочнице в сыром системе.
Speaker A
Агент уходит, и этот объект передаётся какому-то человеку вышестоящему или просто его коллеге.
Speaker A
Вот.
Speaker A
И получается, агенты нужны в основном для поиска объектов.
Speaker A
Есть костяк агентов, которые занимаются именно продажей.
Speaker A
Ну, чаще всего это далеко не новички.
Speaker A
Вы можете продать только в том случае, если опытный агент приведёт клиента на ваш объект недвижимости.
Speaker A
А у них правила такие: 3 + 3, то есть 3% берёт агент, который находит объект, 3% берёт агент, который закрывает клиента.
Speaker A
Так, работа достаточно проблематичная, но эти агентства дают достаточно большую базу знаний, как искать объекты.
Speaker A
Не скажу, что это сейчас прямо очень актуально в нынешнем рынке.
Speaker A
В нынешнем рынке лучше работать, естественно, с покупателями, да и вообще лучше работать с покупателем.
Speaker A
Как раз-таки второй тип агентств недвижимости — это работа именно с покупателем.
Speaker A
Как это происходит?
Speaker A
В основном, в 90% случаев агентство недвижимости закупает готовые заявки от людей, которые занимаются лидогенерацией, или занимаются лидогенерацией сами.
Speaker A
Мы работаем в основном с Яндекс Директом и с текстовой рекламой.
Speaker A
То есть люди переходят на сайт, оставляют заявки, и так нам попадает контакт.
Speaker A
То есть наши агенты уже занимаются работой неотъемлемо с клиентом, который интересовался покупкой недвижимости.
Speaker A
Лиды стоят от 40 руб. до 5 000.
Speaker A
40 руб. — это те, которые уже 100 раз прозвоненные, которые, я не знаю, 2 месяца назад уже купили.
Speaker A
А 5 000 — это гарантированный клиент.
Speaker A
То есть и клиент меняется, если он объект не ищет.
Speaker A
Эти разговоры записываются, или лидогенерация меняет такой контакт.
Speaker A
Короче, путь номер один для вас — это выбор агентства недвижимости.
Speaker A
Самое основное: почитайте отзывы, на собеседовании спросите, будут ли вам давать клиентов или вы будете работать исключительно с объектами недвижимости.
Speaker A
С объектами работать дольше.
Speaker A
В нынешнем рынке это не так эффективно, как работать с покупателями.
Speaker A
Поэтому я вам советую выбирать небольшие агентства недвижимости, где как раз-таки выдают заявки.
Speaker A
При больших агентствах нет возможности даже столько заявок выдать, когда у тебя работает там 1 000 человек, например.
Speaker A
Это огромные чеки, это огромный ресурс.
Speaker A
Поэтому лидогенерацию они также закупают, но на какой-то опять же костяк агентов, который работает с клиентом и продаёт из своей базы объектов.
Speaker A
И ещё не рассказала про третий вариант работы.
Speaker A
Это когда вы работаете из дома.
Speaker A
Что нужно знать для агентов, которые работают из дома?
Speaker A
Ну, во-первых, нужно открыть или ИП, или самозанятость.
Speaker A
Ну, что-то выбрать для себя, попросить юриста, знакомого или найти юриста, составить вам несколько договоров, например, договор на подбор недвижимости, макет договора купли-продажи предварительный, ну, договор задатка, это договор на подбор недвижимости с клиентом, чтобы у вас уже под ваши юридические данные были составлены грамотно именно договоры.
Speaker A
Старайтесь не искать в интернете, потому что они все, ну, не очень качественно там прописаны некоторые подпункты, а когда вы только начинаете работать, ну, это достаточно проблематично понимать, что написано так, а что не так.
Speaker A
Даже если вы юрист, например, по земельным отношениям, когда заканчивали какое-то образование, лучше обратитесь к действующему юристу, который работает именно с недвижимостью.
Speaker A
Попросите у него составить вам хотя бы вот эти три договора.
Speaker A
Чаще всего это 1.ся2, то есть заплатите 5 000, но вы будете уверены в том, что вас в итоге не кинут ни риэлторы, ни клиенты, ни собственники.
Speaker A
Что нужно знать, когда вы работаете на себя?
Speaker A
Ну, в первую очередь это немножечко увеличивает время до первой сделки.
Topics:риэлторнедвижимостьагентство недвижимостилидогенерацияобучение риэлторовработа из домадоговор на подбор недвижимостиЯндекс Директначинающий риэлтор
