Speaker A
Так вот, разбор запуска, он получился на 300.000, да? Э, сегодня покажу систему, по которой мы росли, пока рынок падал.
Саша Горевич разбирает запуск на $300 000: почему рынок инфобизнеса сжимается, какие 10 решений помогли расти в трафике, продукте и продажах.
Key Takeaways
- Рынок инфобизнеса необратимо изменился, и ожидание восстановления не даст результата
- Рост возможен за счёт системных решений в продукте, воронках и продажах, а не за счёт сокращения затрат
- Доверие аудитории и сообщество становятся ключевыми факторами выживания в кризис
- Практическое обучение и AI-системы помогают эффективнее работать при растущей стоимости трафика
What the video covers
- Запуск на 300 000 долларов назван скорее маркетинговой цифрой, а не главным достижением, результат закономерен работе системы
- Рынок инфобизнеса в кризисе: мало новичков, низкое доверие после волны плохих запусков, меньше денег и сил у аудитории
- Перенасыщение выбором и сильная конкуренция в нишах, множество экспертов с лёгким входом в рынок
- Рост стоимости клиента: увеличение CPM и стоимости трафика ведёт к удорожанию кликов, лидов и клиентов
- Негативное расследование в отрасли бьёт по всей нише, потребители не различают добросовестных игроков
- Многие проекты закрываются; автор считает, что переждать кризис не получится, рынок и потребитель изменились необратимо
- Автор рекомендует учиться у тех, у кого уже получается, и опирается на сообщество и панельные дискуссии с экспертами
- Разделение аудитории на типы продюсеров и экспертов с разными проблемами роста: зависимость от запусков, отсутствие команды, топтание на месте
- Представлены 10 решений для трафика, контента, продукта, продаж и воронок, которые помогли расти в запусках
- Особое внимание уделено AI-системам, которые автор внедряет в процессы, и буткемпу как формату практического обучения
Chapters
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
На самом деле, а эта цифра, да, она здесь чисто номинальна, потому что она больше для привлечения какого-то внимания, э-э, вашего, да, и для создания какой-то важности того, чтобы дальше говорить, что вы меня слушали, да. Мы её сделали, но, мм, я, то есть, я по этому
Speaker A
поводу, да, не испытываю, знаете, каких-то там типа: вот это вау, это рекорд, мы лучше и так дальше. Нет, это круто, это результат наших действий, нашей системы. Он закономерный, и я бы, наверное, больше расстроился, если бы у нас не получилось этого сделать, да.
Speaker A
Поэтому, а, сегодня будем об этом говорить. А, да, первое, что давайте, ну, признаем откровенно, да, это то, что рынок сейчас действительно тяжёлый.
Speaker A
И, а, моя задача показать вам, что, несмотря на то, что у многих проектов сейчас сложности, при этом есть другая сторона медали, и это проекты и бизнесы, которые делают результаты и продолжают расти. И моя задача вдохновить вас на прорыв и рост уже этой осенью, зимой или
Speaker A
когда вы к этому будете готовы. А что изменилось в рынке глобально? Да, я там на буткемпе это рассказывал, вам чуть тоже перескажу. Первое, почти не осталось новичков. Новичков в плане тех, кто не проходил никогда раньше обучение, да, по инфобизнесу. Уже все где-то
Speaker A
поучились, получили в большинстве своём какой-то негативный опыт, потому что, если вы вспомните, да, это эра блогерских запусков по 300, по 500, по 1.000 человек —
Speaker A
откровенно хреновый продукт и сервис, да. Люди как бы клеймо себе получают, что инфобизнес — больше ни ни, да, надо очень аккуратно, надо там не доверять первому встречному. Вот поэтому доверие с каждым днём становится всё меньше. А второе — это меньше денег и сил, да. А
Speaker A
те, кто в Украине, это понятно: война, там свет, обстрелы и другие проблемы. Те, кто выехали, у них тоже свои проблемы с иммиграцией, там, с документами, интеграцией в общество и так дальше, да?
Speaker A
То есть у всех, глобально, украинцев меньше энергии и желаний, времени, сил и денег на то, чтобы учиться. С третьей стороны, у нас идёт перенасыщение выбором, да, потому что инфобизнес в наших регионах очень стремительно и быстро вообще появился, да, как ниша.
Speaker A
Если, например, вот в Польше, где я нахожусь большую часть времени, тут Дикий Запад, да, по инфобизнесу. Вы сюда придёте с курсами по тому, как вести сторис, — они вас с руками, с ногами сожрут. Что на нашем рынке, да,
Speaker A
настолько большой уже выбор продуктов и настолько все уже поперепроходили, что выйдет там, скажи, я вас буду учить делать сторис, скажут люди: ты что, дурачок, мы уже все и так это умеем, куда ты вообще идёшь, да? Поэтому очень большая, высокая конкуренция во многих
Speaker A
нишах. И так как много экспертов, да, и очень лёгкий вход, потому что любая, по сути, женщина или мужчина, имея там какой-то минимальный блок, завтра уже может что-то продавать, какие-то консультации, знания. Вот и мы, ну, по сути, все мы с вами, да, делаем этот
Speaker A
рынок, развиваем, но в то же время и создаём больше выбора. А четвёртое: клиент сам по себе стал дороже. Почему?
Speaker A
Потому что, ну, в целом, да, в мире процессы — это, а, там, инфляция, да, это, а, э, увеличение стоимости трафика.
Speaker A
Сама мета поднимает, да, CPM, то есть стоимость тысячи показов. Из-за этого растут все следующие ваши метрики по воронке: дороже клики, лиды и, соответственно, клиенты, да. Поэтому сейчас мы вынуждены быть ещё более эффективными с точки зрения вообще инфобизнеса, в первую очередь слова
Speaker A
бизнеса, для того чтобы э зарабатывать, да, при том что трафик дорожает. Ну и пятая причина — это расследование, хейт, да, потому что, э, ну, под удар, под удар по сути поставили всю нишу инфобизнеса. Рядовой пользователь не разбирается, кто в инфобизнесе плохой,
Speaker A
кто хороший. Если там вышло бы расследование на Богдану Гончарук или, там, я не знаю, на ещё кого-то, ээ, то значит весь инфобизнес плохой, да? И это тоже, на самом деле, нам не играет на руку. И только, э, ну, вот моей
Speaker A
аудитории тоже сейчас супер сложно, я думаю, вы здесь, в том числе, где-то чувствуете эту тяжесть, да, потому что опять-таки рынок схлопывается. Многие сейчас уходят из рынка, закрывают свои проекты. Я там только из моих знакомых, кого я знаю, за
Speaker A
там август-сентябрь больше десяти проектов, где я увидел, что там закрываемся, пауза, продукт больше не продаётся, запусков больше не будет и так дальше, и так дальше. Опять-таки, да, это наши реалии, с которыми нам надо жить. Нас с вами становится всё меньше,
Speaker A
и нам надо держаться вместе для того, чтобы выжить. Вот, к сожалению, переждать не получится, да? То есть у кого есть стратегия, знаете, типа: я сейчас пересижу, я сейчас там тихонечко всех там посокращаю, расходы поуменьшаю.
Speaker A
Сейчас всё нормально будет, сейчас зима пройдёт, как бы всё восстановится, вернётся на свои места. Этого не случится, потому что поменялся сам рынок, поменялся сам потребитель, и вряд ли он уже обратно как бы откатится.
Speaker A
Поэтому, когда нет внутреннего ответа на вопрос, что делать дальше, как вообще дальше выживать и меняться, важно в эти периоды, да, быть рядом с теми, у кого прямо сейчас получается, учиться у тех, у кого прямо сейчас получается. Ну
Speaker A
и, собственно говоря, поэтому вы, в принципе, здесь. А мы на высшей лиге делаем ровно то же самое, да. Мы собираем постоянно ребят, у которых что-то получается, и смотрим, что именно. Вот недавно у нас в конце сентября была панельная дискуссия. Может
Speaker A
кто-то видел. К нам приезжали там Лёша Остоповский, гений по автоворонкам, Ян Воскресенский, гений по минипродуктам, Паша Антонов, гений грос-маркетинга, Лёша Кривой, у них большая онлайн-школа, тоже гений по системным онлайн-школам.
Speaker A
Вот мы этому учимся постоянно. И сегодня я тоже вам буду в таком формате вещать.
Speaker A
А поэтому сегодня я покажу, что нового мы внедрили вообще в запуск, в наш проект, в инфобизнес. Вот за счёт чего, за счёт каких решений мы постоянно растём, потому что глобально, вот как мы начали в 2024, я запустил первую лигу. И
Speaker A
вот с того периода, да, каждый следующий запуск — это, э, прирост в результатах, в выручке, да, и в количестве клиентов.
Speaker A
А сегодня будем разбираться, я дам 10 решений, что мы сделали в трафике, контенте, продукте, продажах, воронках, сколько вообще, какие цифры, да, что там, сколько принесло результатов, клиентов. Вот, ээ, почему мы продолжаем вкладываться во все вообще области, пока другие там становятся на паузу,
Speaker A
сжимаются. Вот. Ну и другие прикольные решения тоже вам покажу. Вот кому сегодня будет максимально полезно, да. А первое — это продюсерам. Я так выделяю, э, скромно три типа продюсеров, да. Первое — это продюсеры, которых кидают эксперты постоянно, да,
Speaker A
то есть они вот всё вроде узнают, умеют, но никак не разгонятся. Нет стабильности ни в проектах, ни в продажах. То густо, то пусто. Хочется, наконец-то, вот системного, понятного роста и результата. Второй тип продюсеров, которые делают всё своими
Speaker A
руками, да, типа: я умею, у меня есть результаты, но команду не получается построить. Всё сам, прогревы сам, воронки сам, короче, сам во всех процессах. И третий тип продюсеров с командой, с опытом, но вот всё равно есть топтание на одном месте, не
Speaker A
получается как бы пробить потолок и сделать результат. Дальше эксперты. А первый тип экспертов, кто живёт от запуска до запуска, да, когда всё на кону, держится на усилиях эксперта, эксперт себя ощущает максимально небезопасно в этой конфигурации, да, потому что, типа, если я не буду в сторис,
Speaker A
в блоге делать что-то продавать, активничать, денег у меня завтра на жизнь не будет. Вот. И как будто бы даже, может быть, есть команда или какие-то люди, которые с тобой работают, но ты внутренне понимаешь, что, типа, это они ждут от тебя, что ты поработаешь и
Speaker A
им заплатишь, да, а не наоборот. А второй тип экспертов, у кого есть уже плюс-минус доход, да, с инфобизнеса, три там, семь-десять тысяч в месяц на себя. Вот. Но есть вот эта опять-таки планка, упёрся, не понимает, как дальше, да, потому что как
Speaker A
в своей роли, будучи
Speaker A
И третий тип экспертов такие тоже есть. Это эксперты в прорыве, да, у кого прямо сейчас несётся, у кого ниша летит, Prodct MarketФ, но внутри ощущение, что делаем что-то недостаточно быстро и агрессивно, можно было бы ещё сильнее.
Speaker A
Тоже напишите какого-то infфобиз проекта. Вы можете быть там проджектом, маркетологом тоже. Вам для вас сегодня будет новое решение. Если у вас какой-то digital бизнес или digit продукт, э, не обучающий, вам будет полезно. А и если вы консультант, коуч, риэлтор или, в
Speaker A
принципе любой да специалист который уже что-то продаёт. [откашливается] Вот. Значит, а почему вообще для тех, кто мы в принципе приглашали, да, какую-то свою аудиторию и те, кто меня уже знает, но вдруг вы забыли, кто я, и вы такие
Speaker A
сейчас, что этот чувак вообще здесь сидит, что его должен должен или должна слушать, да? А я практикующий продюсер.
Speaker A
Вот. И в роли эксперта я пришёл, скажем так, по залёту. Нет большого желания, да, то есть просто я хотел обучать людей инфобизнесу. А, и даже продюсировал другого эксперта, который обучает людей инфобизнесу, но в какой-то момент понял, что не могу я вот те знания, которые
Speaker A
есть у меня, через кого-то другого передавать. То есть мне надо это делать напрямую, да. Поэтому в силу как бы обстоятельств вынужден был последние 2 с по года быть в роли эксперта, да, вещать как бы уже в кадре. А до этого 5 лет я
Speaker A
стоял за кадром и развивал разные проекты. А я свой путь начал ещё в девятнадцатом году, то есть это уже там 7 лет, да, скоро уже будет восьмой, как я в инфобизнесе. И первые там миллион долларов выручки мы сделали ещё в
Speaker A
двадцатом на онлайн-школе Продвигатор по своему таргету. За последний год ээ у нас выручка по моему конкретно проекту, да, а по высшей лиги - это 600.000. Вот 240 выпускников мы уже выпустили, да? То есть это люди, которые конкретно развивают наш с вами рынок инфобизнеса
Speaker A
ежедневно. И 3400 - это средний чек нашей программы. Это вот просто для понимания вам каких-то, да, базовых цифр. И да, все эти результаты они они есть в моей жизни. Не потому, что я какой-то суперблогер, да, или я там
Speaker A
супер эксперт и я умею очень там не знаю, красиво говорить на камеру, вдохновлять людей, там, вести за собой, и меня там аудитория обожает. Ну, наверное, это тоже есть, но всё-таки за счёт того, что уже 7 лет в рынке, уже
Speaker A
есть насмотренность, есть свои выработанные за это время подходы, технологии, которые мы применяем в запусках, и все эти результаты, что вы, ну, вы просто, чтобы вы понимали, да, я небольшой блогер там с миллионными активами, у меня 24 эти результаты, да,
Speaker A
они сделаны на небольших активах. У меня там 24.000 подписчиков, из которых первые 17 были набраны масфолоингом, да, то есть там их качество оставляет желать лучшего. Стори смотрит 700.000, ся, когда я начинаю греть там ещё меньше, да, поэтому в целом этот результат не от
Speaker A
того, что у меня какие-то большие мегааактивы, а от того, что мы всё-таки умеем применять правильно системный подход, да, на разных слоях инфобизнеса и на уровне подготовки планирования, да, когда мы считаем цифры, на уровне работы с продуктом и с
Speaker A
контентом, с и с воронками, с окнами продаж и с продажами. И это всё держит под собой операционная система. Вот сегодня покажу вам как раз-таки решение.
Speaker A
Ну и, конечно, да, приятно, что почему вы ещё можете меня послушать, да, потому что многие из текущих игроков рынка, а, которые прямо сейчас, да, работают в этом рынке, они проходили или проходят лигу. Вот поэтому точно есть большая насмотренность и
Speaker A
понимание, что работает в разных нишах на этом рынке. О'кей. Теперь давайте начнём. Что мы внедрили в запуск проект, чтобы вырасти во время просадки рынка?
Speaker A
Инструменты решения цифры. Первое решение, оно звучит так: продолжать вкладываться в продукт, команду и трафик, даже кризис. Я уже говорил, да, что за 7 лет в рынка я на самом деле побывал, не побывал, а прожил, да, много кризисов. В двадцатом, кто помнит, да,
Speaker A
был ковид, ковид, потом война, потом сейчас, да, опять там падение, да, то есть это каждый каждый раз это какой-то такой кризисный период. И что самое главное, а что каждый этот кризисный период, а он, я видел, как рушатся проекты, и я видел, как взлетают
Speaker A
проекты. И, к примеру, в двадцатом году, да, а вот моя онлайн-школа была одним из тех проектов, кто взлетел, потому что именно тогда вот мы пробили планку в миллион долларов за год, потому что пока все там схлопывались, уменьшались, расходы резали, команды резали, мы
Speaker A
наоборот херачили, да, мы захватывали рынок. Поэтому, когда чаще всего, да, когда получается кризис, все что делают, да, они начинают всё прикручивать, команду вольнять, экономить на всём, чем только можно, в том числе на продукте, резать бюджеты на трафик. Вот только сегодня у
Speaker A
меня был была астроцессия, да, с одной из участниц там моей программы, э, которая просто взяла и что-то 40% бюджета срезала в трафик. Просто непонятно даже почему. А, и из-за этого, да, просело ещё больше, да? То есть обычно все так и
Speaker A
делают, потому что страшно, потому что непонятно, что будет завтра. Давайте мы ужмёмся. Но когда ты начинаешь ужиматься, да, результаты потихоньку начинают падать, потому что урезали команду, стало хуже качество, стало урезали трафик, стало меньше лидов.
Speaker A
Стало хуже качество, меньше ледов, меньше продаж. Меньше продаж, мы ещё меньше можем реинвестировать. И поняли, этот мы загоняем себя как белка в колесе, и это колесо постепенно, да, как каскад начинает начинает, начинает тормозить, и в конечном итоге оно
Speaker A
полностью останавливается. И с проектами происходит то же самое. Мы в обратную сторону, я считаю, что это самое было прорывное, да, решение в рамках этого запуска. Мы продол продолжили вкладываться в проект, а так же, как мы это делали раньше, мы наняли
Speaker A
операционного директора, наняли продакт-менеджера наняли SMM-специалиста, подключили новых наставников там в продукт, подняли ЗП наставникам, а начали топить за то, чтобы была ещё лучше локация, уровень сервиса, да, в рамках нашего продукта, продолжили вкладывать трафик, понимая даже, что, может быть, сейчас он не так
Speaker A
сильно окупится. Но в итоге, друзья, да, рентабельность этого потока и этого запуска у нас ниже, чем предыдущего.
Speaker A
Но даже в этой ситуации результат - это выручка, это куча студентов, это люди с результатами, которые сделали кейсы, это люди, которые с нами надолго. Они пойдут в следующие потоки, следующие продукты, создадут нам LTV. Это шум на рынке, потому что все увидели, что мы
Speaker A
запускаемся. И это точно сработало в долгую лучше, чем если бы мы, да, урезались и сделали что-то такой маленький крошечный запуск, потому что рынок же, да, падающий кризис и так далее. Поэтому даже на просадке рынка важно не останавливаться, важно
Speaker A
действовать, двигаться, топить. И важно понять, что инфобизнес, да, он с каждым днём всё больше превращается в бизнес.
Speaker A
То есть это уже не тот инфохайп, который был там 2-3 года назад, да, когда можно было там иметь рентабельность там 90-80% на запусках и сидеть там курить бамбук.
Speaker A
Нет, сейчас период, когда рентабельность, ну, она будет падать, особенно в кризис, да, то есть в кризис она, ну, это нормально, что она падает.
Speaker A
Вопрос, как вы на это реагируете, да? Вы либо ой, всё пропало, да, либо вы говорите: "О'кей, это временно, о'кей, мы сейчас переживём, да, и двигаемся дальше". То есть вы выживут в этот период те, кто играет долго, кто не
Speaker A
гонится за космической окупаемостью, но кто просто продолжает быть в игре. А поэтому пока ваши конкуренты останавливаются, закрывают проекты, это лучшее ваше время, да, э, газ в пол и захватывать рынок, отбирать его у тех, кто с него уходит. Давайте дальше.
Speaker A
Второе. Перестать надеяться на одну воронку продаж или на одно событие. раньше, да, конечно, когда все мы учились там инфобизнесу, был период такой знаете очень простой, да, то есть ты просто выходишь в блог, даёшь там анкету предзаписи, собираешь 1.000 анкет
Speaker A
предзаписи, садишь отдел продаж и у тебя там какой-нибудь офигенный большой запуск. Сейчас надеяться на какое-то одно событие, на одну воронку продаж - это просто кощунство. Почему? Потому что по нашей статистике от трёх до четырёх длинных единиц контента, ну, тут мы по
Speaker A
подразумевая да подразумеваем да и там вид магниты, и там эфиры, и там какие-то вебинары, и мини там мини-курсы какие-то, репры трёх до четырёх единиц длинных контента нужно пройти человеку, чтобы прогреться к вам, к вашему продукту и вообще к принятию решения.
Speaker A
Вот мы посчитали. У нас, кстати, 3п 4, то есть 3,4 воронки в среднем приходит человек перед тем, как принять решение о об участии в программе. И понимая это, я не могу делать одну воронку или одно продадущее событие, потому что
Speaker A
математически 1,3,4, как вы понимаете, очень далеко. Поэтому, э, мы не надеемся на то, что у нас какой-то один формат выстрелит, да?
Speaker A
Вместо этого мы создаём от трёх до пяти сильных событий. событий воронок продаж, да, называйте как вам угодно. Вот, а которые друг за другом, да, по очереди анонсируем для своей аудитории, плюс наливаем, конечно же, на них тоже трафик. У нас на этом запуске было пять
Speaker A
событий. Это было два лидмагнита. Первый был про то, как сделать рекордный год, а я его делал в марте. После этого мы сделали систему работы с трафиком в инфобизнесе, тоже там в конце марта.
Speaker A
После этого мы провели экскурсию на высшую лигу, где я там 2 с по часа показывал полностью там все наши таблицы орструктуры ну короче вот прямо внутрянку нашего проекта. Кстати, если до конца досидите, я вам расскажу, как можно этот материал забрать. Думаю, он
Speaker A
тоже будет интересен. Вот. Потом у нас был трёхдневный интенсив, а, и потом у нас был ещё двухдневный вебинар. И если вы посмотрите, да, то выручка вот прямая, да, с колодки, с каждого из этих событий, она вот потихонечку увеличится,
Speaker A
да, то есть пять пять, ну, там не пять, там чуть больше, да, но просто там для округления простоты 20, 25, 30. Почему?
Speaker A
Да то есть потому что люди они это работает как накопительный как накопительный эффект, да? То есть каждое следующее событие, оно прогревает тех, кто пришёл на предыдущем. Пришёл человек на лидгните, да, посмотрелнит, ему не хватило. После этого он пошёл на
Speaker A
вебинар, экскурсию, не хватило. После этого он попал на двухдневный веб, там догрелся, купил. Пришёл человек на вебинар экскурсию, не догрелся, пошёл на интенсив. Поняли? То есть люди идут из события в событие, мы их специально зовём, мы там, да, делаем там касания
Speaker A
для того, чтобы догреть их для участия в следующих событиях. Таким образом, они уже они уже и догреваются, и совершают, как бы, принимают решение о покупке.
Speaker A
Причём мы, а, каждое событие, да, мы, когда создаём, мы понимаем свои ICP, то есть идеальный портрет клиента, мы знаем, для кого мы делаем эти события и какие смыслы мы транслируем в этом событии, как оно должно сработать, какую аудиторию оно должно привести. Вот
Speaker A
поделюсь, как мы на прошлом потоке делали. Мы сейчас, наверное, будем, я думаю, что расширять ICP и переделывать, да, но в целом мы в прошлый раз у нас было три как бы ICP. Мы его назвали так, да. Первый - это наблюдатель. Это те,
Speaker A
кто хочет быть там в нашем комьюнити, кто пока ещё не доро, да, до каких-то прорывов, хочет просто как бы, да, где-то освоиться там на каком-то базовом уровне, кто зарабатывает до 2 с эксперт одиночка, продюсер одиночка, да, кому нужно сделать первый шаг. Это наш
Speaker A
первый. Мы вот этот делаем определённые смыслы. Второе - это человек, который делает там 2,5 в месяц, он делает всё сам, нет системы команды, и он хочет как бы эту систему, да, и команду построить в своём проекте. И у нас второе. Третье
Speaker A
- это уже такие, да, ребята побольше, которые там нащупали какие-то связки, у которых есть системная, э, системные результаты, и они тупо хотят ещё больше масштабирования, да, ещё больше денег, и мы, соответственно, им с этим помогаем.
Speaker A
Вот три ICP, и мы под них уже начинаем как бы создавать мм наши воронки и смысл внутри воронок. Поэтому, что вы можете прямо отсюда забрать, да, это а задаться вопросом, понимаете ли вы вот своего свой портрет идеального клиента. И и
Speaker A
когда вы создаёте какие-то воронки в своём проекте, вы их делаете просто на бум, да, или понимая как бы для кого вы их делаете, почему именно такая воронка, почему именно сейчас, на какую аудиторию вы этой воронкой влияете и как бы кого
Speaker A
вы ожидаете с неё привлечь. Вот пример, да, у нас есть отдельный э файл, да, который ээ доступен как бы всем, кто работает с маркетингом, где у нас каждый портрет, это не просто, да, то есть это я так очень коротко
Speaker A
рассказал. Но каждый портрет, да, он расписан по, у него есть характеристика, у него есть определённые смыслы для коммуникации и даже, да, примеры, как мы там в креативах, там, в маркетинге, э, с этим портретом работаем, да, есть второе, там, третий. Вот, короче, каждый
Speaker A
портрет он у нас, а, прописан, а, так сейчас как-то вот и я вам оставлю в этом детейте там можете заскринить или потом посмотрите. А-э, мы обязательно по каждой воронке, вот это тоже то, чего у многих нету. Даже сегодня то, что я
Speaker A
говорил, у меня была остроцессия, и я говорю: "А покажите мне как бы, ну, как бы конверсии с каждой конкретной воронки, как бы окупаемость каждой конкретной воронки". И вот у многих этого нет. Хотя на самом деле это очень, если вы планируете общее работать с
Speaker A
воронками, с трафиком, вы хотите этим управлять, это суперважно. Это мастхв, да, понимать как бы куда, сколько денег вы вкладываете, в какие воронки, сколько у вас там обходится вам там цена лида, цена там какой-то заявки, какие у вас конверсии, окупаемости и так дальше, и
Speaker A
так дальше. нки, да? А уже нельзя рассчитывать на какое-то одно событие. Это очень плотная работа с пониманием портретов, с количеством этих событий и с постаналитикой, которую вы собираете.
Speaker A
Ну уж есть воронки, которые, например, вообще не работают, да? Вот на нашем примере сейчас покажу. У нас есть воронка, вот мы тестили, типа лидформа, которая ведёт сразу на бесплатный разбор. Вот, вот тут она, да, и мы такие там 1.000 долларов слили, да, такие типа
Speaker A
приходи к нам на бесплатный разбор по инфобизнесу. В итоге у нас 24 человека пришло, 11 диагностик, а купил там только один, да, и у нас там самая низкая окупаемость, потому что он ещё и купил на какой-то низкий чек, и там,
Speaker A
короче, чуть ли не в ноль эта воронка сработала, да, и мы такие: "О'кей, мы больше его не будем делать". Ну, то есть это важно как бы всё считать. Хорошо.
Speaker A
Погнали дальше. [откашливается] Следующее решение - это полная пересборка продукта каждый поток. Вот я знаю, что многие вообще не, ну, то есть для многие фокусируются на трафике, продажах, да, на маркетинге и вообще не смотрят в сторону продукта, считают, что
Speaker A
у них там всё отлично. Вот. Но, а в рамках моей системы, да, того, как я мыслю и как я подхожу как бы к запускам, то каждый поток я, который бы мы не делали, я отоплю за полную перезрку и
Speaker A
актуализацию продукта, потому что на самом деле если так по большому счёту, э неважно, какой у вас маркетинг и трафик, если у вас херовый продукт, вы далеко на этом рынке не уедете, да, поэтому всегда должен быть, а, лучший продукт вашей
Speaker A
нише в вашем рынке, который глупо не купить. Тогда, конечно же, вы будете всех как бы обгонять. Вот, а какая у нас ситуация? Ээ, так как мы позиционируем себя, да, как программа четырёхмесячная, да, с большим личным включением, это премиальный формат, с оффлайном и так
Speaker A
дальше, вот, то, конечно же, к нам все заходят на рассрочку на 3-4 месяца. Конечно же, это доверительная рассрочка, да, от нас. И мы понимаем внутреннее, что когда человек заходит в программу и сделал первый платёж, то у нас есть реально месяц, когда нам нужно
Speaker A
ээ очень, ну, то есть не то, что прямо месяц, когда нам нужно поработать, а всё остальное время мы не работаем. Нет, наша задача за первый месяцдать настолько много ценностей клиенту, настолько быстро помочь ему как бы заработать и окупить
Speaker A
его его первый платёж, да, чтобы в его голове психологически было абсолютно понятно и обосновано, почему ему нужно продолжать как бы платить следующие платежи. Потому что когда доверительная рассрочка, вы сами понимаете, мотивацию человека ээ выполнять свои обязательства и договорённости не так уж много, да, как
Speaker A
когда у тебя есть какие-то там договора и так дальше. Поэтому мы тотально упарываемся в продукт, да, и до старта, и во время потока для того, чтобы каждый как можно быстрее начал зарабатывать.
Speaker A
Приведу вам пример, что мы дела делали на этом потоке, что мы вообще добавили. Ну, первое, то, что мы делаем всегда - это продуктовое каз. Если вы этого не делаете, must have научиться и делать постоянно. Это формат исследования, но не вашей целевой
Speaker A
аудитории, а ваших клиентов. Вам нужно понять, за что они вам платят, что им нравится, что им не нравится, как вам стать лучше для этих для этого портрета.
Speaker A
целевой аудитории. А мы после очередных продуктовых казделов ещё зимой, да, мы вышли с таким пулом просто улучшений в продукте. И на этом потоке, который вот который мы запускали, ну, не дали очень все много всего нового. Первое, мы добавили строссии на старте и вантуваны
Speaker A
с наставником, да? То есть на старте у тебя появилась трацессия, где вы обсуждаете план на 4 месяца и там вантуваны раз в какой-то период, чтобы синхронизироваться. Мы очень доработали нашу AI-платформу там. Потом вам про неё расскажу. Э, у нас на платформе есть
Speaker A
прямо встроенный коуч и материалы, и он очень много там помогает по разным областям инфобизнеса. Мы реализовали на наших оффлайнах нетворкинг сессии. У нас прямо четырёхчасовая сессия, где все со всеми перезнакамся, да, и выходят там с пюдеся-шестидесять новыми контактами. Мы
Speaker A
там добавили флеш-разборы, чтобы был как раз-таки вот этот быстрый результат в виде кэша для ребят. Мы добавили трекеров, которые там не дают слиться, пушат на каждом пути. коуча пригласили в программу, чтобы помогал тем, у кого там вопросы там с установками, мышлением,
Speaker A
да, там какими-то страхами, переживаниями, там встречи по городам начали инициировать, чтобы ребята в своих городах собирались. Э, ну и много-много другого, да, что мы делаем такие такого, да, что я даже не выносил.
Speaker A
И почему это всё делаем? Потому что мы понимаем, что дедро конкретно нашего продукта - это люди, да? То есть люди платят за людей, за окружение, за инструменты, за насмотренность в инфобизнесе. И наша задача максимально каждый поток улучшать, улучшать,
Speaker A
улучшать продукт, потому что, а, у нас очень высокий LTV, э, у нас там порядка 30% людей идут повторно, да, из потока в поток. И понимая это, мы постоянно фокусируемся, да, на качестве продукта.
Speaker A
Вот поэтому третье решение, да, для тех, кто, а, возможно забивает на продукт, да, это после каждого потока продуктовое каздевы, это список изменений, это доработка, улучшения продукта, это фокус на том, как сделать его ещё более сильным на рынке, как сделать офер
Speaker A
продукта ещё более, да, а как бы конверсионным, но при этом выполнить свои обещания. Итоп, да, ну, тут тоже надо, на самом деле, их уметь делать.
Speaker A
Все думают, что они умеют делать. Нихера. Ещё многие эксперты пытаются их делегировать, да, это тоже, ээ, на определённых этапах является ошибкой.
Speaker A
Вот кто хочет разобраться в каздевах, помимо, да, наших там технологий, можете прочитать книжку. Она называется Спроси мам. А, немножко станет понятнее. О'кей, погнали дальше. Э, тут такое не сильно большое решение, да, но я думаю, оно тоже важное. Называется маркетинг,
Speaker A
который выделяется. И это очень сильно коррелируется с темой, которую я говорил в начале про переизбыток выбора на рынке. И когда, знаете, вот там в теме, например, монетизации блога, да, когда у тебя 2030 экспертов, каждый из которых наставник по монетизации блога, и везде одинаковые
Speaker A
обещания продукты тарифы цены наполнение позиционирование всё одинаковое, то очень сильно сложно как бы конкурировать и быть впереди в этой нише в лидера. Поэтому одна из задач, которую я для себя ставлю и которая, я считаю, тоже, да, работает для на
Speaker A
результатах в нашем случае - это выделяться. Выделяться не только, на самом деле, в маркетинге, да, и в позиционировании, и там в аудитории иметь свою аудиторию, да, с которой там э никто не работает, потому что на самом деле вот там с аудиторией инфобизнеса ни
Speaker A
новичков практически никто не взаимодействует, да, мы эту как бы забрали под себя полностью эту нишу. Вот это выделяться в продукте, делать продукт, который точно выделяется на рынке и в том числе выделяться в маркетинге. Для меня это очень важно,
Speaker A
да, чтобы пробивать вот эту баннерную слепоту и не остановиться на одном уровне там с другими экспертами. И на этом потоке мы тоже попробовали выделиться. А мы на самом деле много где стараемся, да, мы там делаем какие-то прикольную упаковку через там аишку,
Speaker A
например. Мы что-то видел, мы там делали интенсив прорыв, у нас там было аишное там сначала вообще живые ролики, где я реально на треке, на картинге херачил, но это просто очень тяжело. Потом у нас были аичные ролики, да, где там
Speaker A
треккартинг, но это какая-то наша попытка выделиться. И на этом потоке я вот сидел тоже долго думал, мм, формула чего делать, да, вот мы эту концепцию придумали, да, это, ну, типа не формула, а там этот картинг, да, был больше, э,
Speaker A
короче, неважно. Вот на этом потоке я тоже мы тоже сидели типа и думали, а как выделиться, да, как сделать какое-то событие, какой-то маркетинг, который будет ээпtion, да, такое слово есть, вот который будет, ну, условно разъёбывать, да, весь рынок,
Speaker A
что будет очень интересно, что будет запоминающееся и как бы необычно, и что привлечёт внимание. И я вспомнил свои сильные стороны, да, это объединять людей, там как бы формировать комьюнити, сообщество, в принципе, то, что мы делаем, да, на там на лиге. А-а, и
Speaker A
пришла идея сделать вот такую вот панельную дискуссию, да, а-а, нестандартно, не клишировано, не скучно, ну, согласитесь, да, никто такого особо не делает. Вот. Плюс у меня есть доступ ко всем там ребятам, а-э, кого знают в рынке, да? Плюс у меня есть возможность
Speaker A
их всех собрать вди, с ними со всеми договориться. Плюс у меня есть возможность, да, на это включить маркетинг и привлечь туда аудиторию. И вот мы сделали панельную дискуссию.
Speaker A
Почему? Потому что это была моя гипотеза, что типа от одного эксперта уже все устали. Но если мы сделаем 10 экспертов, тогда они устали. Тогда интересно. И вот мы сделали двухдневную панельную дискуссию. По сути, это был, ну, формат двух дней вебинаров, да,
Speaker A
потому что мы каждый из дней мы посвятили какой-то теме. У нас был тёплые запуски, у нас была холодка, разделили спикеров, да, по по направлениям. Э там дальше я это всё модерировал. Все все спикеры были участниками высшей лиги. Соответственно,
Speaker A
уже создавался определённый контекст, да. И каждый, когда говорил, он просто по ходу накидывал типа какие-то отсылки к лиге и там продавал её и так дальше.
Speaker A
Вот. И в итоге, ну, и на самом деле, чтобы вы понимали, там продающей части как такое вообще не было. То есть я не выходил там, не давал презентацию программы, там ещё чего-то. Просто ребята сидели и говорили, как они
Speaker A
благодарны. Вот. И на выходе, а я специально, да, вам сюда подставил цифры. У нас одна из, это одна из самых эффективных воронок, да, на всём запуске. И вот прямой Роме у ней получился 1.428% стоимость клиента 168 баксов при нашем
Speaker A
чеке. А именно за счёт вот нестандартного неклишированного маркетинга яркого интересного который выделяется в рынке. Вот тоже подумайте, что вы можете у себя делать такого, как вы можете, а, выделяться в своей нише, за счёт каких сторон. Ну, кто-то за счёт
Speaker A
хайпа, кто-то за счёт там какой-то провокационности, кто-то там скандалы будет раздувать, а кто-то вот как я соберёт свои ниши какую-то конференцию, какую-то м какой-то формат, да, интересный, выступит для этого всего хедлайнером-лидером и заберёт себе эту всю аудиторию. А вот
Speaker A
такое вот решение. Следующее наше решение - это это фокус на диагностике. Вот. А я вообще считаю, а на американском рынке многие сейчас такой есть нарратив, что если у тебя продукт там с чеком 500 тире 1.000 долларов, ты вообще скоро умрёшь, да,
Speaker A
как как инфобизнес. Вот. Почему? Потому что этот чек, поняли, ни туда-ни сюда. То есть это не лолутикет, который легко продавать, потому что у тебя много транзакций, маленькая сумма, просто ты много зарабатываешь, да, на каком-нибудь клубе по подписке. И это не хайтикет,
Speaker A
там где там чек там дветрипть, где ты можешь иметь мало лидов, но при этом за счёт высокой конверсии как бы продавать.
Speaker A
Это что-то посерёдки, да, ни туда, ни сюда. На нашем рынке, конечно, ну 500.000, наверное, сумма не такая, да, и, наверное, всё-таки ещё будут работать какие-то средние продукты. Но я точно убеждён, что сейчас нужно каждому проекту осваивать вообще технологию а
Speaker A
диагностик, да, продажи через диагностику. Особенно, если у вас чек от 800 долларов и выше, вам прямо must have, да, учиться диагностикам. И а если вы не будете их делать, вы сильно, ну, просядете по по отношению к другим экспертам и проектам в целом. Мы уже 2
Speaker A
года продаём только через диагностики. Причём эволюционно там прошёл разные этапы. У меня были диагностики через таблицы, диагностики через там XMind и через Miro, да, и там сейчас там это вообще другой другая технология, но суть в том, что это, ну, эта технология, да,
Speaker A
и она даёт очень хорошую конверсию в продажу. У нас там это 50-60%, да, при среднем чеке в 3 3.400 долларов. Вот. А и а мысль такая, да, что диагностики сейчас реально мах have. Вот. И их нужно учиться проводить. Причём, э, если у вас
Speaker A
даже чек там меньше там 800, да, вы можете там проводить их и просто в тексте, в переписке, не обязательно в звонке, но э научиться их проводить. Вот мы на этом потоке у нас до этого, да, мы там, я с Лерой там с моим партнёром мы
Speaker A
продавали, а а в этом в этот раз мы посчитали, что мы хотим сделать рекорд, и нам реально для рекорда нужно провести, ну, какое-то космическое количество диагностик, которое мы вдвоём просто не вывезем. Вот. И под это мы наняли там трёх диагностов, из них
Speaker A
осталось два. И под это мы построили отдел и систему а диагностик внутри компании. Вот. А потому что иначе оно бы всё не заработало, да? То есть мы у нас там из чего оно состоит? Это и плано адаптации там и там шпаргалки после
Speaker A
каждого звонка, и там список типовых возражений и база там доступа ко всем нашим диагностикам, чтобы они могли учиться. И у них было много симуляций там с руководителем отдела продаж. и продающая преза, которую они там знали досконально, и у них были маркетинговые
Speaker A
срезы аудитории, которые они знали. Они разбирали реальные кейсы, ситуации, проработали для них мотивацию KPI, да, то есть мы выставили прямо отдел, чтобы он мог э работать, да, как это выглядело изнутри. Вот приведу вам примеры. А вакансия, да, мы там начали с вакансии,
Speaker A
после этого построили им план адаптации на 2 недели. Лера с ними постоянно была на связи, симуляции, какие-то шпаргалки, ещё чего-то. И через там буквально 2-3 недели у нас уже были выведены там два диагноста. И а самое крутое, что если
Speaker A
там мы держали конверсию 50-60%, то диагности смогли удержать конверсию в 40% буквально сразу после того, как мы их вывели. И это прям прямо вал. Поэтому кто э до двадцать седьмого не разберётся в диагностической модели продаж, конечно, ну вам будет тяжело, очень
Speaker A
сильно тяжело, потому что сейчас ээ ну уже, к сожалению, во многих проектах надо переходить. [откашливается] Диагностика круто. Вот это у нас есть в программе. Пока что просто показываю вам, да, что как бы решение было такое, да, что а начать вот формировать отдел
Speaker A
диагностики и начать оче в принципе мы и топили и топим, да, в то, чтобы продавать через диагностики. Хорошо.
Speaker A
Следующее решение, а оно называется так, да, я вам сейчас его объясню. Называется много шума вокруг запуска.
Speaker A
[откашливается] Я очень люблю этот подход, потому что его его сложно оттрекать, но он точно вносит, знаете, свою лепту в общий результат. А как как я мыслю, да? Наша задача, то есть запуск - это событие, да? Вот смотрите пример там в мире,
Speaker A
когда запускает Apple iPhone, да, за полгода до события начинаются сливы, потом обсуждение, потом гипотеза, что они выпустят, потом э там эти все трансляции, эфиры все идут, смотрят, да, потом ажиотаж, чтобы купить. То есть запуск - это реально большое событие. Если мы хотим тоже
Speaker A
работать с ажиотажем и создавать такие события, нам нужно учиться этот ажиотаж формировать. И каждый запуск, одна из задач нашей команды, звучит следующим образом. Как сделать так, чтобы все, кто идёт на лигу и весь рынок, шумел о том, что этот продукт стартует там в таком-то
Speaker A
формате, в таких-то датах. И даже те, кто, например, думают или там ещё не решили или вообще, может быть, не знали, у них просто, знаете, как со всех сторон просто э вот этот шум информационный в хорошем смысле, что стартует поток и
Speaker A
глупо не пойти и глупо это пропустить. Поэтому каждый поток мы создаём ряд инструментов и действий, направленных на создание этого шума. Ну, во-первых, да, это много реклам. Это может быть реклама в виде там таргета, да, это может быть реклама в
Speaker A
виде, когда наша аудитория нас отмечает за деньги или ещё на каких-то условиях. Вот это когда рекламируют нас большие игроки. Это в том числе ретаргет, который мы запускаем. Вот кто не работает с ретаргетом, берите себе на заметку, да, у нас ретаргет, весь запуск
Speaker A
вообще не выключается, да, там постоянно нужно обновлять креативы, там посылы, смыслы и так дальше, куда этот ретаргет ведёт. Но суть в том, что два за 2 месяца у меня люди там по 20, по 30 раз видят рекламу того, что стартует поток
Speaker A
не пропусти там и так дальше, и так дальше. Многие мне уже говорили: "Господи, как уже от этой рекламой отключиться?" Ну, сорян, как бы так работают технологии. А, и вот пример приведу вам на этом потоке, да, тоже мы подумали, а какой креативный способ, как
Speaker A
нам получить отметки от, э, нашей аудитории, э, при этом как бы, чтобы не идти сейчас, не договариваться с каждым на какие-то специальные условия, сколько у тебя это стоит, а может быть там за деньги, а может быть за какую-то там за
Speaker A
отношения, может, ещё как-то типа вот как сделать массово рекламы аудитории, не договариваясь с каждым лично. И мы придумали такую штуку. Мы сделали, мы выбрали там, э, не помню, 10 или 15 человек, кто является и нашей целевой, и у кого есть наша целевая, и кто с нами в
Speaker A
лояльности. И мы для них сделали персональный мерч. Мерч придумали каждому там какие-то подписи, напечатали футболки, разослали. Я даже я даже ээ часть из них, кто был в Варшаве, я лично отвёз. Почему я отвёз? Я же мог отправить почтой. Потому что моя была
Speaker A
задача, чтобы они сняли меня в кадре в своих сторис. не просто футболку, а меня в кадре рядом с собой. Вот. И там у меня Нита Соловей это выставила, а там ещё ребята выставили, да, из лиги. И как, ну, и по сути, да, то есть мы таким
Speaker A
действием, где мы и позаботились об о наших ребятах, и сделали им подарки, мы ещё и получили дополнительная упоминания от них не во время потока, когда уже никто не не, ну, даже если увидит, типа, не успеет на него присоединиться, а
Speaker A
заранее, за 3 недели до старта или за 2 недели, что я типа иду на лигу, и мне ещё и подарок пришёл, и люди сторис смотрят и такие: "Вау, что там за лига?
Speaker A
Что это вообще такое?" Да? А идут как бы и принимают решение, либо дожимаются. Тоже вариант. Вот поэтому, [откашливается] э, вот такое вот решение. Одно из, да, это как пример, как сделать так, чтобы рынок шумел, все знали, что у вас
Speaker A
запускается какой-то продукт. То есть, если вы хотите реально большие результаты, это точно, это точно должно быть. А следующее - это новая стратегия Real Solo, да? Это тоже одно из решений, которое которое, я считаю, сработало на этом потоке. Значит, моё, а, моё, а,
Speaker A
как это, моя предыстория, да, отношения с рилсами, она достаточно интересная, потому что я, как и каждый эксперт, ну, понимаю, да, что в целом нужно в эту сторону тоже работать, создавать контент, снимать релсы. Ещё когда ты смотришь, вот того залетают релсы, этого
Speaker A
аудитория приходит, и думаешь: "Ну, блин, мне тоже надо". Вот. Но у меня, как и у многих, ээ я мне не получалось хакнуть эту тему. Мы снимали очень дорогие рисы, а в формате сейчас даже, а, блин, сейчас не покажу,
Speaker A
в формате, когда там один рил стоил 500 долларов с продакшеном, там реквизит, локация, там у меня были рилсы с пилой, может видел, там, где типа меня похитили. Ну, короче, снимали там такие, потом снимали там с бандитами, с гопниками, потом снимали про про
Speaker A
отношения ещё какие-то, тратили кучу денег, нихера не работало. Мы брали консультации тоже у многих есть есть классные на рынке, да, игроки, эксперты, кто шарит в контенте. Там та же Юля Торжинская, которая которая у нас проходила лигу, и я у неё
Speaker A
консультировался, покупал консультации. Вот ничего мне не помогало. Я всё не мог хакнуть эту тему совка не нашёл просто свой э формат, который мне очень легко создавать, который а максимально простой в производстве вообще во всём. Вот. И который максимально меня раскрывает, да. Я
Speaker A
понял, что, ну, тут очень важно, очень важная история не идти вот за вот этими всеми трендами, да, не повторять их слепо, а всё-таки смотреть, прогонять через призму себя из своей как бы идентичности, из своей, ну, там, своего архетипа, да, или как угодно это
Speaker A
называть, насколько это вам органично. И вот я нашёл свой формат, да, это разговорные ресы на камеру, такой формат япинг это называется на английском языке. У них там это сейчас тренд, но они прямо прям там правда прямо трешово снимают, типа они как угодно, да. Я
Speaker A
всё-таки как-то старался с картинкой, с с локацией. Вот. И вот этот формат япинг, он очень классно у меня зашёл, да, потому что я начал просто садиться перед камерой, просто наговаривать, потом это монтировать, и у меня там, ну, вы можете видеть, да, где-то 46.000,
Speaker A
30.000, там 40.000 вот, ээ, просмотров на рилсах. И, а, я сейчас продолжил этот эту эту историю снимать, да, уже там дома. Я вот сижу вот тоже вот так, только вот здесь ставлю камеру, да, снимаю там с Моником, и у меня
Speaker A
продолжили эти релсы залетать в машине. Я начал снимать. Ну, короче, тот, кто видел мой мой контент, тот поймёт. И у меня ресы продолжили залетать просто в таком примитивном формате. И можете посмотреть, да, у меня там ского-то релса 200 подписок, ского-то 186. Я
Speaker A
никогда в жизни у меня с релсо вообще подписки не шли. Я думал у меня аккаунт проклят, понимаете, тут такие результаты. Я думаю, вау, вот сохранений, куча репостов, комментарии, там какие-то баталии у меня в комментариях идут, да. Но всё это
Speaker A
работает как, во-первых, эти рилсы прогревают текущую аудиторию, да, потому что они в первую очередь показываются на мою аудиторию. Они напоминают обо мне, они вовлекают, а во-вторых, они приводят новую аудиторию, да, люди мне начали писать, когда я начал эти релсы
Speaker A
выставлять, мне люди пишут личку, типа: "Вау, какие классные ресы, я их смотрю с удовольствием. Мне так интересно, продолжай". Вот и э зачем я это всё делаю, да, спросите вы? Ну потому что мы с вами должны понимать, как устроен
Speaker A
маркетинг. А маркетинг, да, воронка, она состоит из трёх своё. Это top of the funnel, да, то есть верхушка, это midle of the funnel и это bottom of the funnel, да, где bottom of the funnel - это наши, это наши инструменты продаж,
Speaker A
это может быть диагностики, это может быть там звонки, да, какие-то, это может быть переписки, что угодно. Серединка воронки - это наши продающее события, вебинары, лидмагниты, да, то есть какие-то там вещи, которые приводят уже непосредственно людей, подводят к моменту, а, покупки. Но есть of the
Speaker A
funnel, да, над которым мало кто работает. Это внимание, да? То есть эта вершина воронки - это внимание, это ютубчик, рилсы, любая медийка, выступления, эфиры, там, я не знаю, коллаборации, партнёрство, вот эта вот вся история. И я понимаю, что, э, бу
Speaker A
сколько бы я не работал над над воронками, какие бы я не делал гениальные воронки, если люди заходят ко мне в аккаунт и не видят, ну, контента или подписываются и не видят контента и не прогреваются, воронки будут работать сильно хуже. Я не говорю, что они не
Speaker A
будут работать, но они будут работать сильно хуже. И сейчас все большие проекты - это симбиоз, с одной стороны, грамотно выстроенных воронок, а с другой стороны контента в органичном для эксперта формате, э, где всё вместе, да, оно работает и даёт сверхрезультат.
Speaker A
Поэтому даже если вы не хотите быть каким-то блогером, да, там каждый день выходить сторис, всё равно вы должны помнить, что а воронка она всегда одинаковая, да, в плане, ну вот так работает бизнес, и поэтому верх воронки он должен быть чем-то наполнен.
Speaker A
Возможно, вы не сторис будете снимать, а, например, какие-то разборы будете на Ютубе вести, да, и там в закрытом формате, но что-то должно, что-то должно быть. А сейчас я это всё сотру.
Speaker A
Вот такое вот такое [откашливается] вот решение. Нужно найти просто свой формат, да, 100%. Я пока не находил, ребят. Я Меня ресы какое-то страдание. Сейчас я нашёл офигенную связку. Значит, первое, я обучил свой клод. Я его я ему скормил
Speaker A
там материалы лекций и всё такое. Второе, значит, я когда еду в машине, мне клод присылает 10 вопросов абсолютно разных. Мне когда какие нравятся, я на них отвечаю. Потом я говорю: "Да, ещё 10 вопросов". Ещё на 10 отвечаю. Потом,
Speaker A
когда я доезжаю на машине, я говорю: "Вот на всё, что я тебе ответил, обработай это всё и по тем технологиям, которыми я тебя обучил, предложи мне темырилсов с руками, с, ну, короче, с наполнением, да". какую мы будем бить
Speaker A
боль, насколько этот хук зайдёт там и так дальше. Вот и всё. А дальше я беру просто сажусь, где мне удобно снимать.
Speaker A
Поэтому найдите свой формат, да, для кого-то так будет работать, для кого-то как-то по-другому. Но важно это просто делать и может быть вообще не реусы, но делать вот эту верх воронки. Это махв.
Speaker A
[откашливается] О'кей. Идём дальше. Решение восемь. Я думаю, оно многим понравится. Забить на охваты и просто делать классный прогрев. А многие, когда начинают запуск, у них же падают охваты.
Speaker A
Я считаю, это вообще нормально, да, если у вас не падают охваты, вы херово греете. Ну, в плане вы тогда очень завуалировано и почти не рассказываете, да, о своей теме, если у вас не падают охваты. Ну, либо вы гений
Speaker A
какой-то прогрева. Но чаще всего вы просто реально стесняетесь нормально продавать. Поэтому то, что падают охваты на запуске - это нормально. Но многие, когда у них падают охваты, они выходят в депрессию, переживают, переста выпадают из блока, перестают его вести. Вот. А я
Speaker A
думаю так, да, какая мне разница, охваты у меня высокие или низкие. Мы же всё равно этих людей догоним не сторисами, так, постами, не постами, так, постами в ТГ, не постами в ТГ, так ретаргетам мы, их точно где-то достанем. Вот
Speaker A
поэтому наша цель, как бы создавать под объём, да, контента, смыслов для прогрева и эти смыслы до мм доставлять до каждого нашего потенциального клиента. А в какой это будет площадке?
Speaker A
Это doesn't matter. Вот. А у нас есть карта смысла. Я рекомендую вам тоже такую разработать. Вот. а, которую мы сделали, э, и собираем, да, на базе наших каздевов, на базе кастдев нашей аудитории, то есть и клиентов, и просто
Speaker A
целевой, да, мы очень хорошо понимаем, что влияет на решение покупки, какие есть страхи, переживания, какие нам регулярно нужно транслировать там смыслы, темы, ветки в контенте для того, чтобы опять-таки приближать человека к принятию решения. И мне глобально пофиг, да, то есть понятно, что я как бы всё
Speaker A
равно тоже думаю о том, как прикольнее подать какой-то материал. Но я перестал расстраиваться, что вот если я выставляю лайкотент, у меня полся хвата, когда я выставляю про свои продукты 500, о'кей, но это 500 целевых, которые если посмотрят, да, то как бы эффект будет
Speaker A
хороший, а остальных я ещё как-то догоню. Вот поэтому мы ведём все площадки. Сториies мы ведём. Здесь я прямо мало транслирую экспертного контента, потому что сторис всё-таки люди любят больше развлекаться, отдыхать. Вот всё вокруг этого мы стараемся в стоories много а давать
Speaker A
разных визуализаций, примеров из жизни. То есть моя задача не рассказывать, как круто в моих продуктах, а показывать, да? Если я хочу типа донести смысл, что мы вы приходя придя к нам в продукт, будете постоянно тусоваться с со своими
Speaker A
единомышленниками, коллегами, вы будете классно проводить время, мне не надо это писать. Я просто выставляю фотку, где ребята там вместе в тире или где ребята играют в падл или там ещё какую-то. Если я хочу показать, что вы будете учиться в
Speaker A
огромном коллективе сильных игроков рынка, мне не надо это писать. Мне достаточно показать скриншот, на котором отобразить все, кто будет на этом потоке. Если я хочу показать, что у нас будет лето офигенное, которое мы будем как-то вместе проводить с лигой, то да,
Speaker A
я просто показываю это фотками. То есть сторис для меня - это такой формат, где я могу через визуал, да, доносить какие-то смыслы. Есть мой личный тегканал, да, тут уже всё-таки больше не про визуал, а больше про и какой-то, ну,
Speaker A
интеллектуальный контент, да, скажем так. А личный теканал, а я туда записываю много аудиоподкастов, показывают трянку нашего продукта.
Speaker A
какие-то кейсы транслирую немножечко лайфа, рассказываю, что у нас там в продукте нового, кто идёт, и вот всякая такая история. То есть у меня канал прямо активный в плане именно того, что там сидит суперцелевая аудитория, да, которая подписана и следит за моими
Speaker A
мыслями, за моими какими-то там челленджами, какими-то экспериментами, ещё чем-то. Вот поэтому такий канал я постоянно веду. И отдельно мы ещё ведём канал предзаписи.
Speaker A
А туда люди попадают, те, которые у нас там, например, через анкету предзаписи, да, там записались к нам или там на диагностику записались, мы их всех редиректим на канал предзаписи. У нас там больше уже, наверное, 400 человек. И там прямо поняли, ну, типа самые
Speaker A
целевые, то есть те, которым прямо интересен продукт уже. И мы туда прямо очень много контента генерируем про продукт, да, тоже кейсы, какие-то новости продукта, отзывы, кружочки из буткэмпов. И вот всёвсё-всё, да, для того, чтобы максимально мм смотивировать человека принять принять решение. Вот
Speaker A
поэтому мм решение тут такое, да, это забить на охваты и просто делать качественно свой контент, понимая свою целевую, понимая, какие смыслы, да, мы вообще должны донести, делая это во всех площадках, где мы только можем, где есть наша целевая аудитория. Вот такое вот
Speaker A
решение. И следующее решение, которое мы приняли - это новый подход к воронкам. и к продажам. Сейчас тот период, когда я считаю, что каждый человек, да, в наших воронках он навес золото. И так как аудитории становится, ну, всё меньше,
Speaker A
да, в плане того, что и трафик дорожает, и внимание, э, размывается, и конкуренция больше, то, как бы, мы, по сути, вынуждены бороться за каждого человека в наших воронках. И наша цель - это не потерять ни одного потенциального человека, не слить его ни на каком
Speaker A
этапе. Но обычно большинство людей не мыслят так, они такие типа: "Ну я ж сделал воронку, я запустил трафик, у меня есть сайт, потом люди зайдут в вот, дальше они должны посмотреть лидмагнит какой-то мой там или, не знаю, вебинар,
Speaker A
и только после этого оставят заявку. И только если они оставят заявку, мой отдел продаж или я с ними свяжусь.
Speaker A
[откашливается] Типа вот у меня есть стандартная воронка, как вот по классике, да, трафик, воронка, материал. И дальше я жду, что они же как-то придут, проявятся, они же сами напишут или заявку оставят, или ещё чего-то.
Speaker A
Проблема в том, что, э, во многих проектах люди реально перестали досматривать лидмагниты, вообще смотреть их, да, оставлять заявки. Вот в моей нише - у меня, ну, типа, сколько бы я не делал лидмагнитов именно там в Ютубе, да, полноценных, ну, с них заявок, ну,
Speaker A
прям прямых, да, чтобы человек сам оставил, ну, кот наплакал, ну, реально, ээ, мы вынуж, и мы, понимая это, вынуждены были, да, осознать и пересоздать вообще другой подход к воронкам и к продажам. Соответственно, у нас [откашливается] подход такой, что мы не ждём, пока
Speaker A
человек сам пройдёт всю воронку и напишет нам или как-то проявится. Для нас, если человек попал в нашу воронку, значит, он с большой вероятностью уже для нас интересен, да, и он для нас целевой. Поэтому у нас есть три инструмента, которыми мы усиляем
Speaker A
результат воронок и продаж. Это ручная работа с базы, это клиент-сервис и это включение эксперта. Вот как раз кто-то спрашивал, да, про эксперта. Вот я се А она выглядит примерно следующим образом.
Speaker A
Давайте я сейчас буду ещё тут немножко рисовать, чтобы вы видели, да? Приходит, значит, реклама, реклама или там соцсети. Приходят люди, они попадают к нам в чатбот, но чатбот не выдаёт сразу материал. Чатбот делает квалификации. Он задаёт ряд вопросов. Ну, там всего три
Speaker A
вопроса, которым мы уже понимаем, человек целевой или он нецелевой, да? А после этого бот, конечно же, выдаёт лидмагнит. То есть человек дальше идёт по стандартному пути, смотрит и, возможно, оставляет заявку, после которой мы позовём его на диагностику.
Speaker A
Но если вот здесь сломается наша воронка или вот здесь сломается наша воронка, ну, например, он забыл про лидмагнит или он посмотрел лидмагнит, но не полностью не досмотрел до какой-то продающей части.
Speaker A
или он посмотрел предыдущую часть, то чего-то ему не хватило или кто-то его отвлёк или ещё чего-то, то в прошлой конструкции, да, вот так вот работало по сути вот только то всё то, что слева это была воронка в прошлом, но сейчас
Speaker A
появилось то, что справа. Это консервис клиентсервис, да, как угодно это можно назвать. Кото вообще по как бы давайте так, по м таким канонам инфобизнеса. Это называется сеттер, да? Сеттер просто я вам для красоты назвал это там приятно.
Speaker A
Вот сет - это человек, задача которого как раз-таки связываться с целевыми людьми и напрямую, да, звать их на диагностику в обход вот всей воронки, которую мы создали. А покажу вам пример, вот как у нас это выглядит, да? То есть
Speaker A
мы у нас падают в табличку аэди, которые зашли в наши воронки. То, что я вам сказал, помните, у нас, что у нас есть три вопроса. Вот, э, в принципе, вот они, да. Первый вопрос - твоя роль.
Speaker A
Второй вопрос, твой доход с инфобизнеса. И даже, наверное, в этой воронке третьего вопроса и не было, да? То есть у нас есть всего два вопроса, и мы по ним уже понимаем. Ага. Типа, если я либо эксперт, либо продюсер,
Speaker A
супер. Если не из инфобиза, пока мы с тобой не будем работать. Если ты там только начинаешь, о'кей, но мы тоже пока не можем себе позволить, да, с тобой взаимодействовать. А вот, пожалуйста, 25. Вот мы тогда позовём на там
Speaker A
диагностику пообщаться как минимум. Пообщаться 10 позовём, да? 2П позовём. То есть вот так вот работает выглядит работа сеттера.
Speaker A
И после этого м сеттер может мм на самом деле не сразу звать на диагностику, да, он может знакомиться, он может спрашивать, как там тебе материал, он может спрашивать: "Расскажи, чем занимаешься, да, там что-то ещё тебе скинем полезного". Он может напоминать
Speaker A
про какие-то события, да? Например, если это вот у нас была там экскурсия, да, она была в живом формате. Вот пишет Сеттер Аня: "Мы увидели, что вы зарегистрировались на экскурсию. Ээ, подскажите, напомнить ли вам за день до встречи об экскурсии?" Да и после того,
Speaker A
как уже человеку там что-то напомнили, какое-то сделали для него хорошее, целевое, приятное действие, уже после этого мы можем позвать его на диагностику. И, соответственно, что ещё мы как бы м у себя делаем, да? Как одно из решений - это подключение эксперта в
Speaker A
продажу. Вот там то, что мы поняли, что - соотношение на чаше весов, наших [откашливается] усилий и результата, которые они дают, оно очень выгодно, да?
Speaker A
То есть для меня эти два кружочка записать ничего не стоит, но возможно я кому-то своими кружочками помогу принять решение, да, потому что после там диагностики, например, а ко мне может прийти диагност и сказать: "Слушай, этот человек там сомневается, у него такие-то
Speaker A
там возражения, такие-то страхи. Вот я могу по своему усмотрению принять решение, например, ему что-то записать, поддержать его, рассказать ему какую-то историю, дать ему какое-то спецпредложение, предложить ему сон с собой. Там уже много вариаций, да, э как мы включаемся,
Speaker A
но мы это делаем, потому что это влияет на принятие решений. Вот поэтому новый подход к воронкам, да, который мы сейчас как бы строим, да, и которые у нас работает, верну вам назад, да, это не ждать человек, что воронка это вот мы
Speaker A
туда загнали людей, и они там как-то там магически поработают, что куда-то их там приведёт, бот им что-то напишет, и вот они придут и скажут, куда платить деньги. Этот период, к сожалению, прошёл. Был такой период в инфобизнесе, не спорю, но он прошёл. И сейчас наша
Speaker A
задача ээ видеть целевых на входе и сразу же забирать их в работу, не дожидаясь, пока они там пройдут, не пройдут и так далее, да. Следующее решение. Вообще я его хотел бонусным сделать, э, ну, про считаете, что оно бонусное, но я его сейчас расскажу.
Speaker A
Называется реферальная система. Многие, может, могут сказать: "Блин, так мы так это знаем, это всё очевидно, это все и так делают". Но [откашливается] в чём фишка? В чём фишка? Да, что на этом запуске у нас 10% продаж принесла только рефералка, то есть 30.000
Speaker A
долларов. У кого-то это в целом запуск, а у нас это просто а результат рекомендаций, которые люди пришли по рекомендациям, да. И тут есть момент важный, что рефералка будет работать только у тех, у кого реально охеренный продукт. Там, где
Speaker A
человек, рекомендуя продукт и даже понимая, что у него какой-то будет за это бонус, да, в виде денег, не боится рекомендовать продукт, потому что он знает, что если тот, кому он порекомендовал, придёт продукт, репутация рекомендуемого не будет испорчена. Понимаете, о чём я? То есть,
Speaker A
чтобы что-то рекомендовать, нужно быть в этом очень сильно убеждённым и уверенным, что это не Вот поэтому, если у кого-то рефералка не работает от слова совсем, возможно, возможно, я ничего не утверждаю, возможно, причина в том, что люди не уверены в вашем продукте, они боятся его
Speaker A
рекомендовать. Но тут есть ещё вторая второй момент, это то, что многие считают, что вот написать такое сообщение, поняли, где-нибудь в общем чате этого достаточно. И типа вот вы скажете: "Ну, друзья, у нас же есть рефералка, зарабатывайте 10% с нами". И все такие:
Speaker A
"Побежали, прямо в эту же секунду. всем вас рекомендовать и быть вашими менеджерами по продажам. Так не работает. То есть мы это проверили на себе на пяти потоках уже. Просто сказать людям о том, что есть рефералка, они через день об этом забывают. Э как
Speaker A
сделать так, чтобы это работало? Представьте, что рефералка - это мини-запуск. То есть вам нужно всё время напоминать людям о том, что есть рефералка, рекламировать её, объяснять им, зачем это делать, показывать, кто уже рекомендует и зарабатывает, создавать фома из желания, да,
Speaker A
заработать. Вот. Ну, типа, как мы это делаем. У нас там, не знаю, Арктур Бустер есть такой парень, да, он привёл там человека на лигу и получил с него рефералку.
Speaker A
Мы берём, во-первых, его начинаю, ну, типа я начинаю ему сразу говорить: "Слушай, красава, вот ты уже там заработал, давай кого ещё можешь при там позвать, подумать, да?" То есть азарт человека включается в форму. Во-вторых, мы транслируем всем остальным. Смотрите,
Speaker A
Артур уже это сделал, да, и уже заработал. А вы чего сидите? Давайте подумаем вместе. Да, даже иногда можем можем сказать, давайте подумаем вместе, кто у вас есть. Просто приведите, мы дальше всё сделаем. Вот, короче, рефералка - это отдельное ээ искусство,
Speaker A
вот в которое тоже может хорошо работать. Ну, согласитесь, на ровном месте там, да, получить там 10% от выручки, э кто против, кто будет против такого. Вот поэтому, э, тоже хорошее решение, которое классно сработало на этом запуске. Видите, что вот вся эта
Speaker A
сумма, да, там в 300к, это не результат какой-то одной фишечки. одной какой-то вот гаечки, да, это результат многих действий в разных областях, которые вместе, работая в синергии, дают результат.
Speaker A
Вот так. Поэтому мм и последнее и последнее решение на сегодня, оно звучит так: жёстко, жёстко, жёстко. Можете мягко, это не обязательно жёстко разобраться в AI. Я [откашливается] знаю, что, наверное, почему я оставил его напоследок, потому что, наверное, многих уже тошнит от этого AI, да, от
Speaker A
вот этого все тренда на AI и типа всё ещё непонятно, да, для многих, что с ним делать, как его применять, кроме как писать постики или ещё чего-то, какие-то делать там аудиты и так дальше. Вот. Но я вам гарантирую, что если вы
Speaker A
разберётесь в AI, мм, действительно полноценно и досконально, да, ну или хотя бы на каком-то уровне, перед вами откроются очень большие возможности в вашем проекте. А мы, например, AI начали использовать тотально во всём, да? Это и создание лендингов, и, э, креативы, и
Speaker A
контент-система. Покажу вам сегодня, да, и в продукте у нас своя AI платформа, а, и даже в операционке. Значит, первое, да, вот пример платформы. У нас есть целая платформа образовательная, которую мы предоставляем всем нашим участникам, да, где есть там база знаний, там
Speaker A
календарь ивентов, там база подрядчиков, база участников, там AI коучи, да, куча кукуча всего. Вот. А и это всё как единая экосистема, где AI коуч, да, он знает каждый материал, содержание каждого материала, который есть на платформе. Он знает твою конкретно
Speaker A
ситуацию, вот тебя, да, как ученика там, Саши или Пети. Вот. И, соответственно, на базе вот этого пересечения, да, знаний наших же высшей лиги технологий и знания о тебе, он очень-очень хорошая даёт рекомендации, да, и по сути мы бы
Speaker A
могли сделать какой-то тариф, да, где бы условно сказали, что у нас работает на этом тарифе i коуч, он бы действительно снизил нагрузку. А дальше мы делаем там лендинги и креативы, да, вот э с аишкой. Вот не всё мы, то есть, честно
Speaker A
скажу, делаем. То есть есть какие-то важные имиджевые штуки, которые мы всё ещё делаем с дизайнером. Но когда, например, у тебя на трафик, на воронку делается пять лендов с разными оферами, и под них делается ещё там 15 креативов, ну, как бы во имя скорости и быстрого
Speaker A
теста, мы делаем часть из этого всего с помощью аишки. Если вот вы посмотрите на пример на этот слайд, то этот скрин - это вот полностью лент, который мне сделала аишка. А в операционке мы начали сейчас много использовать. Я знаю, что,
Speaker A
наверное, для многих это будет так пока ещё рановато, но всё равно, да, покажу, что мы ушли сейчас от многих сервисов, за которые мы платим, как за подписку, да? То есть ЦРМКА нам больше не нужна, у нас своя ЦРМКА на веб-коде. Э там Finmap
Speaker A
или там какой-то финансовый учёт ещё пока нужен, но уже типа половину мы разнесли, там забрали к себе. Там аналитику тоже сейчас потихоньку переносим к себе. А что тут ещё есть?
Speaker A
А-а, блин, по-моему, Асану мы тоже сейчас обсуждаем, да? Асану типа полностью убрать и перенести тоже на веб-кодить.
Speaker A
Уже у нас есть решение, да, первичное, там, где у нас полностью проекты уже на веб-коде, типа в плане планирования задач расписаны, то есть тоже, да, то есть как минимум уже за какие-то сервисы нам не надо платить сабскрипшены. Э по
Speaker A
контенту мы очень сильно продвинулись, и я вам показываю это, чтобы у вас просто на смотри появилось, что можно делать.
Speaker A
Мы разработали свою контент-систему, да, она называется Лина. Я не знаю, что Лера так назвала, но она называется Лина. Вот эта контент-система, она, во-первых, обучена на знаниях обо мне. То есть она полностью провела аудит моего аккаунта, моего контента позиционирования.
Speaker A
Во-вторых, она обучена на разных прикольных ролмодел из рынка кто классно делает контент. Мы там дали ей там Юлади, там Дашу Брезанюк, ещё кого-то.
Speaker A
То есть она прямо проанализировала все их рилсы, хуки, там структуру, как они работают, какие смыслы они транслируют.
Speaker A
Вот ему и это прямо такая огромная система, да, в которой мы уже ведём и контент-план, и референсы, и идеи, и хуки, и форматы, и анализируем конкурентов, и куча-куча всего, да, вот в одном месте. Э теперь с помощью аишки,
Speaker A
да, это стало возможным. Вот. То есть итог это сэкономило нам реально много денег и времени. Просто потому, что мы начали пытаться разобраться в этом не на уровне, поняли, типа, а как нам написать пост аишки, а на уровне, как
Speaker A
действительно в существующие процессы внедрить это и сэкономить себе время, деньги и энергию. Вот [откашливается] сейчас эра, когда делает, делается уже не просто AI, да, а AI системы.
Speaker A
Например, у нас есть AI, которое, которого мы обучили монтаж делать Realsoft. Прикиньте, он реально делает монтаж Realsoft в нашем стиле достаточно качественном.
Speaker A
Не стыдно с хороши, ну, прямо хороший монтаж. То есть вот всё, мы там кормили, кормили, кормили его данными правками.
Speaker A
Всё, теперь у нас есть AI, который монтирует рилсы. Вот поэтому сейчас эра, когда можно научить Ая многим штукам, которые вам в падло делать или вы хотите от них избавиться. Вот зачем я вообще это всё делаю, да? Вы можете у меня спросить. Ну
Speaker A
вот этот этот продукт, да, а-э, вообще эти разборы запуска, вообще это всё. Ну, потому что, во-первых, мне нравится, что мы меняем жизни людей, рынок инфобизнеса. Жизни людей в плане и тех, кто у нас учится, и тех, кого вы учите
Speaker A
потом на выходе, да? Потому что по сути это мой способ там влиять на на людей.
Speaker A
Если ваши продукты будут крутые и массовые масштабные ну вполне масштабные, то на выходе будет много людей, которые их жизни поменялись.
Speaker A
Во-вторых, меня очень вдохновляет то, что, ну, типа, у нас супервысокие LTV, да, 30% людей, я уже говорил, идут повторно каждый поток из потока в поток.
Speaker A
И это очень круто. Да, то есть мы делаем что-то на рынке, чего не делает никто другой, за что люди готовы с потока в поток, да, как бы продолжать платить.
Speaker A
В-третьих, меня мотивирует то, что, знаете, я на выпускном говорил такую фразу. Я говорю: "Мне не очень интересно, чтобы сейчас ко мне пришло много новых людей. Мне интересно, чтобы старые со мной оставались долго, потому что только на дистанции видны настоящая
Speaker A
трансформация. Кто кто понял, тот понял, да, что на самом деле там за 3-4 месяца, да, происходят изменения, но по сути это мы только готовим почвы и фундамент для настоящих изменений, потому что изменения происходят, ну, долго, да. И когда я смотрю, вот у нас есть ребята на
Speaker A
лиге, кто там пять сезонов, пять сезонов, прикиньте, пять потоков ребята проучились, какие трансформации за ними, с ними за это время произошли. Три сезона, два сезона, очень много ребят, которые идут из потока в поток, когда я смотрю на них, да, то есть у меня есть
Speaker A
вдохновение и мотивация, чтобы вот таких людей становилось больше, чтобы вот у меня была там своя банда там 100 человек. То есть мы этой бандой просто захватывали рынок, просто всех, да, из него вымывали и делали самые офигенные, самые сильные продукты в рынке. А,
Speaker A
например, я на выпускном открыл новый формат. Я его назвал марма. Я хотел сделать формат для тех, кто уже в рынке инфобизнеса, кто уже типа крутой, да, у кого уже сильные результаты. И чтобы в этом формате, да, мы такой узкой групкой
Speaker A
говорили о самых сложных там важных темах, о самых там таких, знаете, продвинутых технологиях. Я там говорю: "15 мест будет". У меня уже, блин, почти всё заняли выпускники. И это меня очень вдохновляет, да, типа делать какие-то штуки для этого рынка, которое не делает
Speaker A
никто другой, и развивать этот рынок так, как не делает никто другой. Меня вдохновляет, что вообще благодаря на, ну, продукту, который я делаю, у меня появляется доступ к лидерам рынка, потому что прикиньте, я могу прийти, вот кто знает Пашу Бильского, я думаю, что
Speaker A
кто-то точно должен знать, вы точно видели его рекламу. Благодаря продукту, который я создаю, я могу прийти к Паше и сказать: "Слушай, чувак, у нас продукт - это там 100 инфобизеров.
Speaker A
Мы очень хотим тебя послушать. Ты можешь для нас выступить, да? И 100 инфобизеров вот эта вот конфигурация на выходе делает так, что он говорит: "Да". А чувак делает просто космические результаты. За счёт этого у меня получается достучаться, да, до больших
Speaker A
игроков. Вот типа Лёша Стоповского, Яна Воскресенского, Паша Антонова, потому что они слышат, да, о том, что у нас тусовка Эльфопиза, они готовы, да, в неё вкладываться и развивать. Это всё меня очень сильно вдохновляет, да, то, что то, что мы делаем для нашего рынка. и
Speaker A
меня вдохновляет сделать самый крутой продукт вообще в жизни, ну, вот моей целевой аудитории, чтобы, ну, такого опыта, такого экспириенса больше нигде не получили вообще, ну, в жизни, да. И вот на на этом выпускном у нас там куча наград. 130.000, 175, 80, 30, кто-то
Speaker A
сделал 10, то-то 15,-то 150,-то 40. Но для каждого из них это типа значимый скачок относительно их предыдущих результатов и их радость, их эмоции, их вообще трансформации в жизни. Вот это меня, короче, вдохновляет. Вот. И вот эти прорывы, да, про которые мы сегодня
Speaker A
там говорили, да, про какие-то прорывные действия, решения, которые у нас работали, они не работают, к сожалению, в формате курсов, клубов или там даже иногда даже в наставничествах они не работают чаще всего. То есть, ну, не когда вы просто посмотрели информацию, а
Speaker A
в личном формате, как взаимодействие, когда вам помогают эту, ну, как бы эти материалы внедрить, да, сделать так, чтобы они у вас реально появились и были внедрены. Если AI-система, то чтобы она у вас была внедрена, они бы просто увидели, как её делать. Если это
Speaker A
диагностики, то чтобы они у вас были настроены на уровне отдела. Они бы просто увидели, что они должны быть. Вот поэтому мы на лиге фокусируемся не на знаниях, а на внедрении, потому что знания на самом деле, ну, всё давно
Speaker A
рассказано в книжках ещё прошло этот прошлых годов, да, ээ технологии по сути остаются неизменными, да, там есть какие-то формы, которые меняются, да, но проблема не в том, что у кого-то здесь сидящих недостаточно знаний, проблема в том, что внедрения не
Speaker A
хватает, да, не хватает ручки рядом, которая будет поддерживать, да, которая на которую можно будет опереться, которая где-то подскажет, как вообще делать.
Speaker A
Вот. И на этом потоке мы, который будет сейчас запускаться, да, мы снова обновили очень сильно продукт. Мы добавили на старте личную страцессию для того, чтобы каждому помочь сформировать план действий. И эту и эту стратегию, да, и план действий я буду лично, да,
Speaker A
утверждать каждым наставникам, чтобы по каждому человеку прямо чётко сказать, да, и быть уверенным в том, куда мы его ведём. Вот. А каждому будем строить персональный план на старте, там 2-3 часа времени будем выделять, да, на знакомство с вашими проектами, с вашими
Speaker A
общеводными, точка А, точка Б. активами, ресурсами, командой для того, чтобы вообще сформировать план, что вам делать по продукту, воронкам, контентам, продажам, там, финансам, да, и и так далее. Вот на этом потоке мы ещё добавляем чекапы раз 2 недели. То есть
Speaker A
это такая прямо очень плотная, да, работа с наставниками, да, со мной, там, с другими наставниками, чтобы каждые 2 недели мы синхронились, что у вас получается, не получается, какие результаты, где нужна помощь, какой план на следующие 2 недели. То есть мы сейчас
Speaker A
прямо уходим с точки зрения своего продукта. в такой, знаете, очень глубинный формат взаимодействия, где будет ещё больше саппорта и поддержки личной работы, потому что мы понимаем, что сейчас в кризисный период важно не просто знание, да, важно внедрение и
Speaker A
скорость внедрения решает. Чем быстрее вы что-то внедрите, тем быстрее, тем больше вероятность, что вы вообще вот держитесь на рынке и выживете. Вот помимо этого а ну продукт - это там больше 100 часов контента, знаний, разборов. У нас 200 плюс разборов,
Speaker A
прикиньте, вообще в любых нишах. Я вот ваши ниши тут точно есть. Вот. И в этих всех нишах мы разбирали какие-то запросы, да, искали прорывные решения.
Speaker A
Просто посмотреть даже на эти разборы, переслушать их, мне кажется, уже будет очень сильно прорывным. Вот у нас на лиге мы даём всем и сотрудников, чтобы вы могли, а, какие-то вещи, да, через них делать. Это те самые аишки, которые
Speaker A
мы которые которыми э которые обучены, да, на наших материалах. Вот они там кучу всего делают, да, и там стратегии продаж, и там этапы прогрева, и аудит там воронок, и аудит вакансий, и, э, этот методологию, и что угодно они могут
Speaker A
делать, да, потому что у нас типа куча материалов, на которых мы скорми, которые мы скормили э своим AIгентом.
Speaker A
Вот. И, ну, помимо этого типа всё всё готовое, да, мы отдаём типа подрядчиков, таблицы материалы системы документы.
Speaker A
Ну, больше нас, короче, никто не отдаёт вообще в рынке. Вот. Ну и, конечно, отдельная гордость моя - это оффлайны.
Speaker A
А те, кто уже был, те знают, да, насколько это вообще трансформационное событие, да, и мы очень сильно топим за то, что обучение - это не просто про сидеть в онлайне и смотреть там какие-то лекции записанные, да, это про
Speaker A
нетворкинг, это про партнёрство, это про коллаборация, это просто про выход в свет, про общение с коллегами, с единомышленниками, про насмотренность, про то, чтобы на 3 дня положить свой телефон и погрузиться прямо здесь, искать прорывные решения. Поэтому вот кто будет там на следующую лигу к нам
Speaker A
заходить, а у вас будут доступны опционально вы можете отказаться, у вас будут доступны офлайнбуткемпы в Варшаве в конце ноября, начале декабря и потом в марте. Вот. И я очень рекомендую вам как минимум один раз в жизни прожить этот
Speaker A
опыт, потому что это, ну, это невероятно. Может, тут есть кто-то, да, из Бткэмпа, это отдельная вселенная словами не описать, да? То есть мне сложно, ну, я сначала думал, что мы будем эти бутмпы отдельно вообще как продукт продавать, но потом я понял, что
Speaker A
мне настолько сложно вообще передать, что такое буткмп, да, тем людям, кто на нём не был. Поэтому просто доверьтесь страст мне, что это, ну, одно из лучших вообще событий, которые может случиться с вами в инфобизе. Вот. И самое главное
Speaker A
в этом всём, что вы не остаётесь наедине со своими проблемами, потому что я, наставники команда группа все постоянно включены в то, чтобы помочь каждому сделать какой-то прорыв, вырасти, трансформироваться, найти свои точки роста, что-то понять, да, перестроить и так дальше. Вот. Ээ, кто
Speaker A
чаще всего к нам приходит, возможно, вы тоже себя тут найдёте, да, это сделать какой-то новый рекордный запуск, поднять конверсии в контенте, в воронках, в продажах, продукте, добавить гgreen воронку или продукт в свою линейку, внедрить аишку, настроить операционные процессы, повысить рентабельность
Speaker A
бизнеса, нанять или поменять команду, найти слепые зоны, которые мешают расти или разобраться с партнёрством. Такое у нас тоже бывает. Поэтому, если тут есть ваш запрос, если вы вот чувствуете, да, что что-то из этого про вас и вам вас
Speaker A
это как бы беспокоит и хочется с этим разобраться, welcome. Будем рады вас видеть. Я сегодня показывал вам, да, свои какие-то подходы, свои технологии и, ну, все эти штуки, ещё много других штук, да, они первыми появляются у нас на высшей лиге. Вот банально там 2
Speaker A
недели назад мы делали, я я проводил, да, лекцию большую по трендам в инфобизнесе на э двадцать седьмой год. Я у нас была панельная дискуссия, то есть всё самое новое и свежее оно поэтому смотрите, э просто скажу вам, да, что у
Speaker A
нас условия участия, они начинаются от 1.400 евро. Это там за формат тусовки в онлайне. Вот, э, и эта стоимость, то есть я вам сразу показываю, да, то есть от, чтобы вы понимали, да, что тут это не какие-то космические цифры. И эта
Speaker A
стоимость реально, если там разбить эту цену на 4 месяца обучения, то там в месяц по 275 евро, ну, типа вы одну продажу в месяц делаете новую по каким-то нашим знаниям, и вы полностью выкупаете обучение. Ну, то есть это
Speaker A
я считаю, что каждый сможет реально каждый, если только не будет тюленчиком лежать на диване, каждый сможет реально позволить себе её купить просто очень быстро, ещё и с тем уровнем знаний, да, и технологий, которые у нас есть. Вот.
Speaker A
Но, к сожалению, а мы не берём всех. Это обосновано тем, что у нас, во-первых, есть критерии, да, ценностного контекста, во-вторых, у нас ограничено количество мест по там наставникам, да, то есть ээ мы не можем слишком много взять, потому что вы видели каждые 2
Speaker A
недели созвоны, но мы как бы тоже живые люди. Вот. Э и в-третьих, нам нам прямо важно увидеть, что мы вам по сможем помочь с вашим запросом на старте, и только после этого мы вам как бы предложим участие. Поэтому, если вам
Speaker A
будет интересно, да, вы можете к нам прийти в формате такой диагностики. Мы расскажем вам, аэ, что делать в вашей ситуации, подсветим какие-то точки роста, покажем форматы и поможем определиться э с участием. Вот у нас будет три формата. Смотрите, первое -
Speaker A
это тусовка для тех, кто хочет быть в контексте, но, знаете, вот у него прямо сейчас нет какой-то внутренней энергии на то, чтобы прямо ебша там, типа, работать там. Вот эта вот вся история.
Speaker A
Вот у вас здесь просто не будет наставника. Вы можете смотреть быть, ну, в контексте, да, в тусовке. По сути, в тусовке у вас есть контент, разборы, оффлайны, если захотите. Что у вас есть ещё? Все лекции, воркшопы, экскурсии. У
Speaker A
нас очень много форматов: пиртупиры, нетворкинги, общие чаты. Можете ходить слушать чужие разборы. Там просто дофигище всего. А если вы хотите просто потусоваться, если вы хотите вырасти, да, вы можете прийти поработать с наставником. Это могу быть я как наставник, может быть Лера, мой партнёр
Speaker A
как наставник. И у нас есть ещё ряд наставников. Вот. Но реально у нас там у каждого по по 10 мест, потому что очень, ну, мы планируем сильно включаться. И третий формат марма для тех, кто сидит тут, возможно, говорит: "О, типа, мне
Speaker A
вот это наставники ваши не нужны, я хочу быть просто в классном, сильном коммьюнити". У нас есть мастерма для больших игроков, которые либо целятся в лидерство, либо уже лидеры, да, и которые хотят быть в кругу единомышленников. Вот всего три формата,
Speaker A
которые у нас есть на 4 месяца развития. Вот, если хотите узнать условия, пожалуйста, у нас написать, мы с вами пообщаемся и дадим вам честный фидбк, честный фидбк на вашу ситуацию, на то, можем ли мы вам помочь. Вот. Те, кто
Speaker A
хочет прорыв, да, те, кто хочет, э, в этом ещё в этом году успеть вырасти и вообще вырасти и и вообще удержаться, да, и прожить этот весь ээ перестрой рынка, а, welcome. Буду рад видеть. Это так небольшое, да, небольшая
Speaker A
рекламная вставка, да. Вот хотелось сделать что-то реально полезное. Хотелось показать вам, что эти этот результат, да, это не следствие какого-то повезло или какого-то там, не знаю, одного действия, которое всё, да, всё предрешило. это набор э системных инструментов и решений
Speaker A
в разных областях, э, которые мы принимаем, да, и которые, если вы захотите, мы можем помочь эти решения, да, внедрить и вам в ваши проекты. А вот
Topics:инфобизнесзапускразбор запускапродюсерэкспертворонка продажтрафиккризис рынкаAI системыСаша Горевич
