Как НЕ СЛИТЬ бюджет на рекламе Ozon [ПОШАГОВЫЙ ГАЙД] — Transcript

Коллеги, друзья, всех приветствую. Очень часто вы пишите в комментариях, что Leo не хватает выпусков про маркетплейс Ozon. Конечно же, прислушиваюсь и исправляюсь. Сегодня мы обсудим, почему у большинства селлеров, торгующих на маркетплейсе Ozon, огромные расходы на рекламу. И самое главное, как это исправить. Да, это можно исправить, не поверите. И в сегодняшнем выпуске я расскажу, как точно всё это сделать. В общем, поехали. Меня зовут Лео Шевченко, и на своём канале я рассказываю, как зарабатывать на маркетплейсах на Ozon, в том числе.

[музыка] В самом начале по традиции попрошу вас воткнуть синий лайк данному выпуску, потому что он будет полезный и интересный, и подписаться на канал, если вдруг вы ещё этого не сделали. Ведь из-за того, что доступ к Ютубу становится всё сложнее и сложнее, лайков становится всё меньше и меньше, а сердечко из этого всё больше и больше болит. Поэтому, пожалуйста, уважайте меня, мою команду и поставьте лайк. И поехали дальше. Давайте сразу предметно.

Почему реклама на маркетплейсе Ozon обычно дороже, чем на маркетплейсе Wildberries? Потому что нет этих точечных настроек, которые сейчас есть, допустим, на том же Wildberries. К примеру, на Wildberries можно по каждому кластеру, то есть по каждому ключевому запросу, к примеру, там футболка, чёрный оверсайз, настраивать отдельную ставку, настраивать место показа, настраивать модель оплаты за показы или за клики. И это всё недоступно на маркетплейсе Ozon. Именно потому, что нет такой ручной проработки, реклама стоит очень дорого, а CTR очень маленький. Я прекрасно помню ту июньскую конференцию в 2022 году, когда вышел Дорожок, это главный по рекламе на Ozon, и сказал, что, ребята, мы теперь меняем трафареты, убираем ручные настройки и теперь будет всё в автоматическом режиме. Первые полгода, даже год, трафареты работали очень отвратительно с долей расходов там 50, 100-150%. Потом более-менее всё наладилось, но всё равно из-за того, что ручных настроек нет, мы переплачиваем за рекламу. Во-первых, мы не можем показываться только в поиске или только в каталоге или только в полках, а показываемся абсолютно везде. Но самое главное, первое — это что мы не можем выбирать те ключевые слова, по которым мы хотим показываться. И второе, что мы не можем исключать те слова, по которым мы не хотим показываться. Именно поэтому настраивать рекламу на маркетплейсе Ozon эффективно не получается из-за того, что инструменты отсутствуют. Но в любом случае инструменты для проработки, для улучшения, для увеличения эффективности есть, и мы сейчас про них с вами поговорим. Давайте сначала посмотрим на мои рекламные кампании, а то вдруг я буду рассказывать то, чего сам не понимаю. Заходим в раздел продвижения. В продвижении есть аналитика продвижения. И, собственно, здесь и показана эффективность нашей рекламы. Выбираем период, пускай будет неделя, даже 6 дней, спускаемся ниже, выбираем все типы продвижения. И мы видим, что показов за эти 6 дней было, в принципе, неплохо. На 1,5 млн. CTR довольно-таки хороший, 3,56. В среднем, как бы, CR на Ozon 2%. 3,56 — это больше, чем даже нужно. Конверсия в корзину 8,8.

5.000 товаров в корзинку добавили и 1.167 заказали. Из них купили, не заказали, а купили на 1.800 руб. за эти 6 дней. И теперь смотрим самое главное.

DRR — простой DRR и общий DR. Что такое DRR и что такое общий DRR? DRR — это конкретно потраченные деньги на те товары, которые именно их мы и рекламировали. То есть, продав на миллион, мы заплатили 100.000 руб.

именно на этот товар. Ну, как вы знаете, не всегда на маркетплейсе Ozon нужно рекламировать все товары. Можно, допустим, если у вас связка из размеров, рекламировать один размер, если у вас связка из цветов, рекламируете один цвет. И он у вас будет товаром,

локомотивом. На него будет приходить трафик. И, возможно, заказывать будет не этот товар, но ещё и другие цвета, другие товары, которые есть в вашей корзине товара. И вот если в вашем кабинете такая ситуация, что вы продаёте, допустим, один товар, а в

склейке три товара, то все три товара продаются. Но рекламу тратите только на один товар. И вот тогда у вас считается общий DRR. То есть, допустим, потратили вы 100.000 руб., у вас заказали чёрного цвета на миллион, а ещё заказали белого

и красного и ещё по миллиону или там ещё по 500.000. И общий DRR получается 5,6% у нас за эти 6 дней. Средняя стоимость клика у нас 3 руб. 90 коп. И в принципе показатели по кабинету нормальные. И видно, что у нас всё более-менее хорошо настроено. Теперь давайте разберёмся, а что же на это повлияло. Какая-то особая рекламная стратегия? Нет, потому что всё довольно-таки автоматизировано. Давайте я покажу, какие мы стратегии используем.

Идём в оплату за клик, потому что спецразмещения мы не используем, оплату за заказ тоже не используем. Хотя используем, но в определённых связках сегодня мы про них не будем. И вот у меня разные товары. Стратегия у меня в основном автостратегия. Иногда мы

используем среднюю стоимость клика. Ночная автостратегия и места продвижения — или поиск, или поиск и рекомендации. Да, вы не поверите, но маркетплейс Ozon прислушался к мнению селлеров, к моему мнению, которое каждый раз, приезжая я к нему в офис, высказываю о том, что нужно

разделить места продвижения. Я всё время тыкаю маркетплейсом Wildberries, который сделал как бы отдельные места. Они добавили, конечно, не то, что я хотел, но хотя бы можно так. Можно ставить либо только поиск, либо поиск плюс рекомендации. Что такое рекомендации?

Это когда ваш товар показывается в карточках товара конкурента на главной страничке и в других местах маркетплейса, типа корзины, типа оплаты и всего такого. Поняли? Стратегии и связки мы используем абсолютно стандартные. Но почему тогда у нас получается делать, в принципе,

довольно-таки оптимальный DRR? Всё потому, что наши карточки товара не показываются по нерелевантным для нас запросам. Да, да, да, это очень важно.

Если вы допускаете в своей SEO-оптимизации, в заполнении характеристик, в заполнении всего остального, что есть внутри карточки товара, внутри вашего листинга, слова, которые не приносят вам конверсии, слова, которые не максимально похожи на ваш товар и не дают продажи, вы губите

вашу карточку товара. Именно поэтому мы должны сейчас максимально высушивать SEO, чтобы наша карточка товара была снабжена максимально релевантными для нас ключевыми словами, иначе мы покажем плохие конверсии. А сейчас и на маркетплейсе Wildberries, и на маркетплейсе Ozon уже давно конверсия — это

практически самое главное, потому что когда мы смотрим на сводную оценку, есть пять основных параметров, которые на неё влияют. Сейчас я буду их просто перечислять без приоритетности, просто рандомно. Первое — это отзывы и оценки.

Очень важный параметр маркетплейса Ozon. Мне кажется, полтора года назад или уже два, может быть, два с половиной, скрыл от нас степень влияния отзывов и оценки, но она точно влияет, потому что маркетплейс Ozon действует по стратегии маркетплейса Amazon, а на Амазоне ревеню

очень влияет на вообще показы, на ранжирование товаров, поэтому Ozon тоже влияет, поэтому про них не забывайте, да, отзывы нужно собирать, отзывы нужно копить, оценка должна быть хорошая, лучше, чем у вашего конкурента. Второе — это срок доставки. Конечно же, мы все

прекрасно знаем, что маркетплейсы сейчас очень сильно упарываются в доставку. Как вы знаете, Ozon индекслокализации сменился на среднее время доставки, потому что, да, скорость очень важна.

Почему? Да потому что если срок доставки слишком большой, то покупатель может уйти с маркетплейса на другой маркетплейс либо купить в офлайне. Поэтому сейчас маркетплейсы открыто говорят, что если срок доставки вашего товара будет слишком большой или больше, чем у конкурента, он будет показываться ниже. Потому что

ни для маркетплейса, ни для вас это не выгодно. Давайте представим ситуацию. Я к новому году заказал игрушки новогодние. Одни мне пришли двадцать пятого числа, другие двадцать шестого. Я прихожу в ПВЗ двадцать седьмого и двадцать восьмого приезжают ещё одни. Но

я же двадцать седьмого пришёл, чтобы...

довольно-таки оптимальный ДРР? Всё потому, что наши карточки товара не показываются по нерелевантным для нас запросам. Да, да, да, это очень важно.

Если вы допускаете в своей сиоптимизации, в заполнении характеристик, в заполнении всего остального, что есть внутри карточки товара, внутри вашего листинга, слова, которые не приносят вам конверсии, слова, которые не максимально похожи на ваш товар и не дают продажи, вы губите

вашу карточку товара. Именно поэтому мы должны сейчас максимально высушивать SEO, чтобы наша карточка товара была снабжена максимально релевантными для нас ключевыми словами, иначе мы покажем плохие конверсии. А сейчас и на маркиплейсе Вабрис, и на маркетплейсе Оzо уже давно конверсия - это

практически самое главное, потому что когда мы смотрим на сводную оценку, есть пять основных параметров, которые на неё влияют. Сейчас я буду их просто перечислять без приоритетности, просто рандомно. Первое - это отзывы и оценки.

Очень важный параметр Marketплей Оzone, мне кажется, полтора года назад или уже два, может быть, 2 с поно скрыл от нас степень влияния отзывов и оценки, но она точно влияет, потому что Marketплей Aszоon действует по стратегии маркетплейса Amazon, а на Амазоне ревеню

очень влияет на вообще показы, на ранжирование товаров, поэтому назон тоже влияет, поэтому про них не забывайте, да, отзывы нужно собирать, отзывы нужно копить, оценка должна быть хорошая, лучше, чем у вашего конкурента. Второе - это срок доставки. Конечно же, мы все

прекрасно знаем, что маркеплейсы сейчас очень сильно упарываются в доставку. Как вы знаете, ОАzоon индекслокализации сменился на среднее время доставки, потому что, да, скорость очень важна.

Почему? Да потому что если срок доставки слишком большой, то покупатель может уйти с маркеплейса на другой маркеплейс либо купить в оффлайне. Поэтому сейчас маркетплейсы открыто говорят, что если срок доставки вашего товара будет слишком большой или большем конкурента, он будет показываться ниже. Потому что

ни для маркетплейса, ни для вас это не выгодно. Давайте представим ситуацию. Я к новому году заказал игрушки новогодние. Одни мне пришли двадца пятого числа, другие двадцать шестого. Я прихожу в ПВЗ двадцать седьмого и двадцать восьмого приезжают ещё одни. Но

я же двадцать седьмого пришёл, чтобы забрать на другие свои товары. Я вижу две пары игрушек, думаю: "Да ладно, я возьму какие-то из этих или эти, или эти и выбираю какие-то одни". И когда приходит товар двадцать восьмого, даже если он будет лучше, даже если он будет

красивый, но я свою ёлку уже нарядил, и мне игрушки эти уже не нужны, потому что я сделал выбор в сторону других. Именно поэтому долгий срок доставки до конкретного региона, до конкретного кластера ухудшает процент выкупа очень сильно. И поэтому маркеплейсы товары с

долгим сроком доставки опускают ниже, чем товары с быстрым сроком доставки. Именно поэтому это всё тоже влияет на сводную оценку. Также очень сильно влияет на сводную оценку это индекс цены. На маркиплейсеб пока влияние меньше. Назона давно уже большое.

Поэтому нужно делать всеми правдами и неправдами. А, поверьте, сделать это достаточно просто. Нужно делать так, чтобы у вас индекс цены был 20 +%. И два остальных параметра - это вот те параметры, на которые мы с вами влияем частично или даже полностью и которые

очень сильно бустят вашу карточку по отношению к конкурентам. Это соответствие запросу и популярность общая. Как раз-таки вот эти два параметра очень сильно завязаны на правильную всю оптимизацию и на конверсии, которую мы получаем от всех наших запросов, которые есть внутри

нашей карточки товара. Соответствие запросу - это соответствие конкретному запросу, который прямо сейчас ввёл покупатель в поисковую строку маркиплейса Оzone. И если по этому запросу самые хорошие конверсии, то он у вас будет максимально большой, и ваш крошка товара в органише.

А вот если мы говорим про общую популярность, то это сумма всех соответствий запросов, которые есть у нашего товара. То есть по каким запросам наш товар показывался. И вот сумма всех этих запросов, все конверсии этих запросов складываются, получается популярность общая. Именно поэтому очень

важно, чтобы наш товар показывался только по тем запросам, которые будут конвертировать в продажу, и чтобы конверсия была чем выше, тем лучше.

Именно тогда соответствие запроса у нашего товара будет максимально хорошее, и он будет показываться высоко, даже, возможно, без рекламы, а в органи, конечно, рассказывая всё хорошо и красиво, но у вас остаётся вопрос: а как всё это дело реализовать на практике?

Первое, что вы должны сделать, пойти и посмотреть, по каким запросам у вас какие конверсии. Это можно сделать, да, представляете, можно. И почему-то очень много селлеров про эту опцию в аналитике маркеплейса Азон не знают. ей не пользуется и из-за этого теряет огромное

количество денег на свои рекламные кампании. Итак, давайте покажу, про что я веду речь. Переходим из продвижения в аналитику. Дальше видимость в поиске. И именно здесь, в разделе Видимость в поиске, есть подраздел запросы моего товара, который вам показывает, по

какому запросу покупаются, заказываются ваши товары, а по каким вы просто сливаете и бюджеты и, самое главное, портите конверсии вашего товара.

Насколько я помню, данный раздел показывается с платной подпиской. Возможно, нет, потому что здесь никаких галочек нет. Но если всё-таки нужна подписка, то подписку нужно будет включить хотя бы на месяц, потому что без неё понять, по каким запросом ваш

товар показывается и продаётся, поки не продаётся, не получится. Ни одна из систем аналитики это корректно не показывает. Давайте разберём на примере какого-нибудь моего товара. Допустим, вот эти вот кольсоны размера 2XL.

Посмотрим их запросы. К сожалению, статистика по запросам выгружается за 7 дней, но если очень сильно захотеть, можно зайти и сделать отдельную выгрузку за каждую неделю и посчитать за целый месяц, какие у вас были показы, конверсии по каждому вашему запросу для

отдельного товара. Конечно, нужно немножечко помучиться, но в целом всё это дело решаемо. Итак, переходим в запросы. Смотрим у данных кольсо, получается, в неделю было запросов больше, чем 100. Получается, примерно 143. примерно точно запросов, по которым показывался наш товар. И вот здесь мы с

вами смотрим, есть запросы, по которому чётко были продажи. Это не просто кольсоны, а это у нас кольсоны для подростка. Кстати, это вот очень интересный кейс. Мы покупаем уже гольтовые кольсоны размера от 1 XL до 4 XL. И большие размеры покупаются гораздо

лучше. И я знаю, что у многих из вас такое тоже бывает, что покупаете размерными рядами, одни размеры продаются хорошо, одни размеры продаются плохо. Так вот, в данном случае мы решили из этой ситуации выйти очень интересным способом. Мы покупаем и

продаём их достаточно много, по 30 тире 50.000 в сезон. И, конечно, когда после сезона у тебя остаётся 5 или 6.000 кольцн маленького размера, у тебя остаётся вопрос: а что же с ними нужно делать и как их можно было продать? И

вот мы придумали такое решение. Мы завели отдельную карточку и продаём отдельно кольсоны на подростков, то есть на мальчиков от там 12 до 16 лет. Они ещё маленькие, ещё худенькие, для них размер очень классно заходит. И мы решили таким образом проблему с

маленькими кольсонами. Кстати, в этом году они даже стали продаваться лучше, чем мужские, и наоборот, нам теперь их не хватает. Вот так тоже бывает. Если вдруг вам понравился кейс, который я вам рассказал, то не забудьте поставить лайк. А если вы уже его поставили, что

нужно сделать? Правильно, напишите в комментариях. Лео, классный кейс. Так вот, смотрим. Кольсоны 176 для мальчика.

Продаж было на 4.000 руб. Кольсоны для мальчика 176 3.800. Кольционы подростковые 2.000 подштаники мужские 176 рост. Всё-таки рост тоже влияет, потому что они коротенькие если на рост 185, они уже не подходят. Поэтому здесь конверсии хорошие. Дальше 76 зимний, 170

с начёсом. Удивительно, что с начёсом тоже заказали. 170, 176, 176, 170, даже 180. Почему тоже как бы есть конверсия, но их уже меньше. То есть мы уже прямо сейчас видим, какие есть как бы перекосы в сторону того или другого запроса.

Конечно же, лучше всё это сделать через скачивание отчёта. Давайте скачаем с вами отчёт и в нём уже посмотрим, непосредственно отфильтруем, как нам здесь необходимо работать. Вот такой вот отчёт. Первое, что мы делаем, конечно же, проставляем фильтр, чтобы нам было

легко фильтровать то, что нам необходимо. Конечно же, когда я смотрю сам на свои отчёты, я обязательно делаю так, чтобы количество показов было хотя бы больше десяти штук, потому что тогда это будет вообще неконкурентно, эти данные мне не нужны. Но давайте сейчас

оставим все показы вот где человек увидела. Обычно я фильтрую от 10ти хотя бы показов, потому что, ну, лучше от 100, но за неделю 100 не наберётся. Если мы поменьше наберём, то там от 100 за неделю хотя бы от 10. И вот отсюда у нас

мы видим, что пошли конверсии негативные. То есть пока забыли, мы на рекламу потратились, но ни одного заказа с этих запросов у нас не было. Давайте их пометим цветом, чтобы понимать, что это они у нас, собственно, и есть.

Пометим их жёлким цветом. И давайте посмотрим, какие же у них есть, может быть, схожести или, наоборот, не похожести. Итак, смотрим. Штаны термо для мальчика. Вроде бы хороший запрос, но само слово штаны непонятно, рабочие или нет, потому что здесь штаны, здесь

штаны, здесь штаны, здесь штаны и везде нулевые конверсии. Идём в фильтр, вбиваем слово штаны, нажимаем на применить фильтр и смотрим, есть ли по этому запросу положительны какие-то конверсии. Вот здесь подштаники.

Подштаник не считается. Давайте доуточним фильтр, чтобы не было подштаников, а были только штаны. И вот мы видим, что из всех запросов у нас вот эти вот 1 2 3 сколько у нас получается?

12 запросов не принесли. Слово штаны не принесли ни одной конверсии. А вот один только запрос. Термоштаны для мальчиков принёс одну продажу на 855 руб.

Получается, что здесь у нас было показов в 230 штук, но сработал всего лишь один показ и принёс одну продажу. Лично по мне, я бы слово штаны бы убрал, потому что оно вроде бы как бы даёт показы, но при этом конверсии очень-очень

маленькие. Давайте посмотрим, что ещё есть из негативного. Идём, идём, идём в самый низ. Смотрим хоккейное термобельё.

То же самое. Открываем фильтр, вводим слово хоккейное или даже просто хоккей. И смотрим, есть ли по нему конверсии.

Хоккейное хоккейное хоккейное хоккейное. Тоже самое ноль. Значит, данное слово нам тоже не нужно, и оно тоже не приносит конверсии. Давайте посмотрим ещё одно.

Идём тоже в самый низ и смотрим, что ещё. Форма хоккейная, форма для хоккея. Трико, трико. трикот трико трикот трико.

Давайте посмотрим трико слово. Возможно в трико тоже нет никаких конверсий. И нам данное слово в мужских возможно колесонах нужно, а вот кольсонах для мальчиков, для подростков не нужно.

Именно поэтому так применяем. И то же самое. Видим, что у нас есть ключевик, который в мужских кольсонах работает, по нему есть продажи, а вот в кольцонах для мальчиков он не работает. И вот эти вот слова мы должны убрать. Где мы их должны

убрать? Мы должны зайти внутрь нашей карточки товара. когда мы её создавали, когда мы её редактируем и убрать слова трико, хоккей и штаны абсолютно везде: из описания, из хэштегов, из там всяких разных параметров и изнаименования и из инфографики в том числе. Да, инфографика

тоже считывается и по ней тоже ранжируются ваши товары. Поэтому, если у меня где-то в инфографике есть слово штаны, либо слово хоккей, либо слово трико, мне его надо оттуда тоже убрать.

Именно тогда мы почистим наше SEO. Именно тогда по данным ключевикам товары, возможно показываться не будут.

Почему я говорю возможно? Потому что они в первое время ещё будут показываться и даже могут потом ещё показываться, потому что данный ключевик отрибуцировался и пока он ещё застрял и привязался к нашему товару. Можно писать техподдержку, попросить, чтобы данный

ключевик убрали, потому что его нет в вашем все описании. Иногда такая топорная форма тоже работает. И на валбс на ОзоOne мы просим откреплять ключевики от нашего товара, потому что их нет нигде внутри. характеристик нашего листинга. Кстати, друзья, а хотите ли вы

понимать, насколько хорошо проработана ваша воронка на маркетплейсеon, в отличие от вашего конкурента? Если да, то вы можете получить абсолютно бесплатно наши следующие инструменты.

Во-первых, калькулятор прибыли Marketй Оzone, где можно посчитать реальную прибыль после продажи товара на маркеплейсе Оzone. Не тот калькулятор, который есть у самого маркеплейса Оzone, потому что там показываются рандомные цифры, где вы точно что-то заработаете.

Нет, мы покажем реальную правду и те деньги, которые вы заработаете или, наоборот, уйдёте в минус при торговле на маркетплейсе Оzоon. У нас здесь всё наполовину автоматизировано, все данные тянутся по габаритам, по расходам, по складам, по всему остальному. Нужно лишь

заполнить как бы ваш товар, его габариты, самое всё важное, и тогда вам покажем, сколько денег вы реально заработаете в бизнесе на маркетиплейсе Оzоone. Подходит и новичкам, и действующим селлерам. Дальше, второй инструмент. Расчёт бюджета на закупку для marплей Оzone. Да, дальше такого мы

просчитываем. То есть вы понимаете, у вас есть бюджет, и вам нужно рассчитать количество товара или наоборот, вы хотите понять, сколько итого нужно будет денег на закупку определённой партии товара для продажи его на маркетплейсе Оzоone. И третий инструмент, который у

нас есть - это как раз-таки про воронку. Он называется аналитика воронки марки Plйза Ozone. И она вам покажет в сравнении с карточкой товарконкурента, что необходимо доработать, улучше, исправить именно ваш карке товара, чтобы ваш товар имел высокую сводную оценку и

показывался в ранжировании на самых высоких местах. Все эти инструменты мы вам подарим абсолютно бесплатно, если вы просто напишите в комментарии в моём Telegram-канале к абсолютно любому посту Хочу инструменты для Оzоon. Дада. Вот так вот всё легко и просто. И не надо

даже ни за что платить. Напоминаю, что ссылочка на мой Telegram будет находиться внизу в описании данного ролика либо по этому QR-коду. Наводите, подписывайтесь и получайте подарки абсолютно бесплатно. Теперь давайте я вам ещё покажу, раз мы находимся в этом

разделе, что такое популярность товара общая и где её смотреть и на что она влияет. Для этого мы выходим из данного меню и идём в подменю, что влияет на место в поиске. Именно здесь показаны те параметры и ваша оценка для вашего

товара по тем параметрам, которые, собственно, и влияют на самую сводную оценку и на ваше место выдачи. Итак, переходим на что влияет на место в поиске. Выбираем любой запрос. У меня есть уже выбран кольсон тонкий. Давайте по ним посмотрим. Запрос

высокочастотный, но посмотрим по ним. Кластер. Давайте выбираем Москва. Есть разные регионы, разные кластера. Оставим Москву и выбираем два товара. И видим, что у меня здесь выбраны одни мужские кольсоны и одни подростковые кольсоны по одному размеру. Давайте посмотрим по

одному размеру и сравним. Нажимаем на сохранить, понажимаем на показать результаты. Итак, по запросу кольсоны тонкие для кластера Москва. Моих кольсон для подростков вообще нету выдачи по такому запросу. А вот мои кольсоны мужские, они на пятой позиции, но, к

сожалению, не в органи, а в рекламе. Хотя, хотя, хотя, ничего себе, вся страничка только рекламная. Ужас, ужас.

Итак, почему они показываются на пятом месте? Потому что сводная оценка у них более-менее хорошая. У кого-то есть единичка, это самая максимум, самый топ.

Дальше 0,71, 0,5, 0,54. И у нас реально пятое место, потому что у всех остальных сводная оценка хуже. Из чего сводная оценка складывается? Естественно, продвижение 100%. Оплата за клик и ставка влияет на место выдачи, но не на сводную оценку. Дальше, соответствие

запроса. Вот это вот очень важно. У моего товара, по именно запросу кольционы тонкие. У товара второго 100%. И у нас вот этот вот товар ещё немножко лучше, чем мы.

Шестой товар 83,1. И всё, остальные все хуже. То есть у меня по моему запросу вторая или вот 82 и,40 получается, да?

Вторая. Вторая позиция. Дальше теперь по общей популярности. То есть конверсия по всем запросам. У меня 93,6, у этого чела 99,8. А сколько у него отзывов? Тоже много. 3400. Всё нормально. Товар не новый, и, скорее всего, это нормальные его отзывы. А все

остальные у нас все меньше 90. И в данном случае у меня второе место. Также, что сделал у нас хорошо, мы в акциях этим товаром не участвуем. Они участвуют видимо поэтому возможно мы раньше были выше, теперь мы стали чуть

пониже, потому что мы в акции не участвуем. Мы вышли, а они участвуют, и у них цена внимания ниже на 100 там 30 руб. Именно поэтому их сводная оценка чуть получше и место чуть повыше. И что касается срока доставки, и у него, и у

меня один день, значит, срок доставки довольно-таки быстренький. Давайте посмотрим то же самое, но для региона, допустим, ну, давайте Новосиб, не знаю, мы там грузили, не грузили, может быть, уже закончились товары в Новосиби. Ну давайте посмотрим. Кольсоны детские как

не показываются, так не показываются. Мужские уже показываются на четвёртом месте. Водная оценка пониже, соответственно, запросу, ну, похоже. И популярность общая по этому кластеру даже повыше. 93,8. И тоже второе место мы держим. И доставочка 01 день. Давайте посмотрим кластер, где нас нет.

Допустим, посмотрим Челябинск. Показать. Если доставка больше одного дней, значит, нас там нету. Но судя по тому, что четвёртое место, мы по этому кластеру тоже с доставочкой быстрый. 1-2 дня, скорее всего, лежат не в Челябинске, а в Якате. Давайте посмотрим

Краснодар показать. Просто хочу вам показать разницу, что от ней тоже всё. Вот, допустим, позиция 999. Почему?

Потому что, скорее всего, будет длинная доставка. Так, пожалуйста, 2-3 дня. И наша позиция очень низко упала вниз. У него осталось 1-2 дня, а у нас 2-3 дня, потому что нас нет в Краснодаре и наша позиция сильно рухнула. Поэтому, да,

срок доставки до покупателя, он очень сильно влияет на вашу позицию. Соответственно, я показываюсь на тысячном плюс-месте и по этому региону, по этому кластеру, скорее всего, у меня нет вообще никаких продаж. Но самое главное, что я хочу, чтобы вы поняли с

этого выпуска, что конверсии плюс срок доставки - это вот самое главное, что влияет на ваше аранжирование. Вот у меня скорость заставки длинная, плюс 2 дня, и мой товар не показывается на тысячном месте. Выбираем кластер другой, Москва, допустим, и он сразу, исходя из того,

что срок доставки быстрый, всего лишь один день перемещается с тысячной на пятую позицию. Внимание! При той же ставке, при той же цене клика, при том же бюджете на продвижение всё то же самое, но вот в кластере у меня нет.

Именно поэтому я показываюсь где-то далеко, далеко далеко внизу. В кластере я есть. Срок доставки до покупателя 1-2 дня. Сразу бусись, поднимаясь наверх, потому что я молодец. Ну а второе, то что влияет - это, конечно же, ваша чистая семантика, ваше правильное

заполнение ключевых всех параметров всего вашего листинга. Именно это и влияет на то, что ваш товар показывался высоко и вместе с продвижением продажи у вас шли. Кстати, ребят, если вдруг вы сами не хотите разбираться с семантикой, с ключевыми словами, с рекламой, с

продвижением, у вас нет времени, нет способности, нет как бы желание, отдайте всю эту работу профессионалам нашего консалтингового агентства. Они будут вести все ваши продажи под ключ и увеличивать их. Самое главное преимущество, что мы увеличиваем ваши продажи. Причём вы будете платить такие

же деньги одному вашему менеджеру, который будет такого среднего или плохого качества. у нас будет работать над вашим кабинетом, над вашим товаром три-четыре специалиста. Плюс мы вам даём бесплатные сервисы, которые вам тоже были бы нужны, которые вы бы тоже

покупали. И это всё, конечно же, будет вам очень-очень выгодно. Поэтому, если вы хотите, чтобы наши ручки вели ваши кабинеты, обязательно ставите заявку на сопровождение ваших кабинетов, как на маркеплейсерис, так и на маркетплейсе Оzone. Ссылка на наши консалкое агентство будет находиться внизу в

описании под этим роликом. Ну вот такой, мне кажется, полезный и интересный получился ролик для селлеров на маркеплейсе Оzоon. Напоминаю, что он взят из ваших предложек, поэтому обязательно в комментариях пишите, на какие темы мне для вас ещё снять наши

выпуски. На этом напоминаю про лайк, про подписку, просмотр вот это вот видео. И, конечно же, всем прекрасных продаж на маркетплейсах, несмотря ни на что. И сердечко от Лео Шевченко. Чао, какао.