Mindset Talks #79 Михаил Иванов: “Огурцы, книги, инвест… — Transcript

Интервью с Михаилом Ивановым о предпринимательстве, книгах и инвестиционном майндсете.

Key Takeaways

Предпринимательский майндсет включает в себя толерантность к риску и умение находить незаполненные ниши.
Создание собственного контента и уникальных продуктов может быть конкурентным преимуществом в издательском деле.
Обучение инвестициям важно начинать с подростков и семей для формирования правильного финансового мышления.
Личный опыт и разнообразные проекты помогают развивать многогранные компетенции современного предпринимателя.
Критическое восприятие информации и умение фильтровать маркетинговый шум необходимы для успешных инвестиций и бизнеса.

Summary

Михаил Иванов рассказывает о своём опыте интервьюирования основателей стартапов Y Combinator и других интересных личностей.
Он делится информацией о своём издательском проекте Smart Reading, который создаёт собственный контент и продаёт книги на русском и английском языках.
Обсуждается онлайн-курс по инвестициям для подростков и семей, где обучают основам формирования инвестиционного портфеля.
Михаил рассказывает о своей тренерской деятельности в триатлоне, живя в Колорадо, и работе с клиентами по подготовке к длинным триатлонам.
Вспоминает своё детство и юность, предпринимательские начинания с продажей огурцов и книг, а также влияние семьи и окружения.
Обсуждается важность предпринимательской натуры, толерантности к риску и умения находить незаполненные ниши на рынке.
Михаил делится своим взглядом на современные методы обучения, чтения и восприятия информации.
Он рассказывает о сотрудничестве с известными личностями и опыте работы в издательском и бизнес-среде.
Обсуждается влияние маркетинга и PR на восприятие информации и важность умения отделять полезный контент от шума.
Михаил делится наблюдениями о популярных инвестициях и трендах в инвестиционном мире.

Chapters

Full Transcript — Download SRT & Markdown

Speaker A

Алло Добрый день Михаил Да Алексей приветствую слышу вас прекрасно Ну поехали Да вполне очень коротко сейчас скажу как я пришёл к этой задумке где-то Год назад я заинтересовался что же такое founder is Y combinator а нашёл русскоговорящих ребят сделал около ти интервью то есть

Speaker A

чтобы разобраться что же у них в голове что же их отличает от всех остальных вот ничего не разобрался но делать интервью понравилось и поэтому ещё переключился то есть на других интересных людей то есть там с математиками вот со святыми

Speaker A

отцами поговорил и вот Мне было бы очень интересно поговорить с Вами потому что издательство миф для меня было таким очень яркой звёздочкой в моей жизни люблю очень книжки и вот очень Мне интересно как вы пришли к той точки Где

Speaker A

вы сейчас и Поти по пути проско в точку миф в двух словах раскажите чем Сема вы Я сейчас в Мексике Я занимаюсь Это трудный вопрос как ответить то есть Я немножко сейчас консультирую стартапы потому что насмотрелся за 4 года

Speaker A

очень-очень много на вот всю историю свой кобине То есть я посмотрел все их стартап школы с 2008 года то есть и даю какие-то такие очень простые банальные советы Чтобы избежать очень болезненных и таких глух ошибок Да как ти возьму

Speaker A

продам квартиру найму 10 продажников и начнём там снимем офис и начнём рекламу закупать в Google AD Google рекламе А как вы находите ваших таких ваших таких клиентов у меня канал есть я опубликовал Ну то есть 90% переводов всех статей

Speaker A

комне в русскоязычном пространстве это мои то есть ну либо то есть под моим каким-то руководством начальством то есть на хаб То есть я всегда публиковал это и сводил это всё в Telegram канал у меня там 5000 подписчиков таких очень

Speaker A

уже спящих Вот но ВС равно кто-то кто интересуется кором рано или поздно в три хода находит меня то есть ну я там продолжаю публиковать какие-то переводы твиты лекции видосики такой негласный неофициальный посол кобине в русскоязычном пространстве да Ну может быть Вам тоже

Speaker A

будет е интересно я написал книгу кото биде новой экономики как раз мни бизне за вами то есть Видел когда выли эту книжку та примерно тоже что я задумывал года че назад вас дошло до воплощение У меня всё это более в таком

Speaker A

мерном пространстве типа эфиров каналов то есть в бумаг не дошли руки [музыка] доделать гов начнём Да у меня такой Ну сначала чуть-чуть про настоящее а потом такое ретроспективы То есть как вы сюда дошли то есть а чем вы сейчас занимаетесь И

Speaker A

как вы себя представляете там допустим если вас привели в группу там незнакомых людей как вы себя те у меня есть несколько так называемых шляп несколько проектов которыми я занимаюсь и в принципе наверное современный человек который с предпринимательской такой

Speaker A

натурой у него есть несколько проектов вот ключевой Мой проект средин мы делаем са на книги продаём подписку для частных клиентов для корпоративных клиентов плюс мы делаем книги то есть у нас есть традиционна традиционно нетрадиционное издательство то есть мы делаем весь

Speaker A

контент внутри Смарт тренинга в отличие от традиционных издательств которые покупают контент либо у авторов либо у других издательств то есть мы являемся таким контент хаусом который создаёт контент самостоятельно после этого в формате книг мы продам на руском и

Speaker A

английском языке самостоятельно а права ги языки мы передаём продаём Ну другие издательства Вот это значимая часть моего времени уходит на это потом у меня есть проект я делаю курс по инвестициям Сначала я делал его только для подростков и наверно пром за

Speaker A

прошедшие полтора года на нём было больше 400 человек со всего мира То есть это онлайн-курс я понял да был фокус на подростков Я понял что этому не учат в шко имы Инны с нашим детям я начал инвестировать рассказал про отличие

Speaker A

разных типов активов акции облигации золото криптовалюты о том как сложить всё это в один портфель о том Каким образом можно проводить тест этого портфеля Ну регулярно инвестировать и оказалось что это интересно Не только им но и детям других многих моих знах ино

Speaker A

работаю семьями То есть я читаю курс для семей и потом дети подростки этос не маленькие дети Это скорее лет от 18 они уже создают свои портфели инвестируют раз в полгода Мы собираемся мы делаем такой инвестиционный комитет Я работаю с

Speaker A

семьями в том числе У меня есть такая Практика это вторая часть плюс у меня есть моя тренерская работа Когда я приехал жить в Колорадо Я живу сейчас в городе в Колорадо последние тжим с я увлёкся триатлона ещё давно в России а

Speaker A

потом Приехав болдер является такой столицей триатлона Если бы вы увлекались кинематографом Голливуд был бы для вас местом где вам нужно быть Вот если увлекаетесь спортом связанным с выносливостью болдер - это такая мека этого спорта и я работаю с клиентами

Speaker A

которые хотят сделать длинный триатлон мой фокус это помен полный я довольно долго сам занимался сейчас у меня очень небольшая моя собственно моя и тренерская практика и там Я выступаю довольно редко но я продолжаю её делать потому что мне очень интересно работать

Speaker A

с людьми с которыми я работаю Вот и у меня есть такой три таких я бы сказал больших проекта которые занимают значимую часть моего времени и энергии Вау Спасибо интересно прям так аж А как бы копнуть в прошлое Давайте

Speaker A

попробуем перенестись куда-то в школу а и вот как вот легендарная лекция Стива Джобса где он рассказывал какие-то три истории которые потом оказали влияние на его жизнь вот может помните в школе то есть Расскажите может чуть-чуть наброска То есть вы были гуманитарий

Speaker A

математик побеждали олимпиады играли в компьютерные игры в настолке или там крапиву палкой рубили то есть Какой Вот вы были в школе во-первых Я родился и до 14 лет я жил в городе Нальчика кабра на Балкарии и последние несколько лет это

Speaker A

были довольно смутные годы девяносто второй девяносто четвёртый год когда я жил там и я уехал соответственно из Нальчика в Москву В девяносто четвёртом году где Я закончил школу и это накладывала отпечаток на то чем мы занимались при том что мои родители у

Speaker A

них у нас был компьютер и 1030 моя мама была программистом и мой отец работал на заводе телемеханика инженером у меня не было большой страсти к математике к инженерии Хотя в моём доме всегда играли в шахматы у нас была

Speaker A

колоссальная шахматная библиотека мы родители играли в преферанс в брид мы играли в Тысячу это для феран для начинающих Вот но нельзя сказать что это всё привлекало какое-то моё внимание Я всё-таки скорее у меня предпринимательская натура я в детстве

Speaker A

сча Попро од из рабо СБО ОРВ колхозном поле ов Я понял что это тя работа и можно заработать Деги денег больше на организации производства и продажи огурцов чем на организации труде по сбору огурцов что у меня бы прошла такая передозировка

Speaker A

огурца Я с тех пор практически не еру я несколько дней собирал их с утра до вечера на колхозно ехал в Москву Я подрабатывал тем что мы продавали книги в Олимпийском был такой большой книжный рынок начала середины девяностых начала тысячных годов потом я

Speaker A

продавал книги у нас была такая небольшая компания мы продавали книги в метро ты получал разрешение и как сейчас помню библиотеке имени Ленина у нас была точка было несколько точек на которых продавались книги там был большой трафик людей и в целом Это был довольно

Speaker A

прибыльный бизнес И наверное может быть оттуда Моя страсть к книжному бизнесу Ну помимо того что мои родители всегда любили читали книги выписывали толстые журналы новый мир Знамя и так далее Поэтому в Олимпиадах я я не побеждал страсти к компьютерным играм у

Speaker A

меня не было но вот страсть предприниматель У меня всегда была а можете как-то чуть-чуть раскрыть поподробнее это как хотелось почему она была есть Как она возни во всегда находил какие-то ниши и потребности которые не были удовлетворены на моём личном уровне и

Speaker A

мне казалось что если это происходит на моём личном уровне есть ещё достаточное количество людей у которых может быть такая же потребность как и у меня и у меня довольно высокая толерантность к риску То есть я готов было рисковать

Speaker A

Сония бизнеса и поэтому вот мне кажется это важный для предпринимателя навыка Люба пыво любознательность и способность к риску я вопрос вёл к тому что может быть у вас там был какой-то дядя на которого вы смотрели Там или посмотрели прочитали

Speaker A

там финансист Титан Стоик и сказали вот наверное мне больше туда потому что ну то есть вот для меня Вот почему я начал серию тех эфиров да то есть я тоже такой то есть родился в восемьдесят третьем то есть там детство пришлось там на

Speaker A

девяностые и картина мира была такая что вот иди на завод работай Да там есть ещё какие-то барыги спекулянты то есть с ними вообще лучше не разговаривать и вот такой вот по дефолту такая вшитая картина мира которую я так потихонечку

Speaker A

расковырял ус Ну то есть в непростых не способствующих там условиях там девяностых то есть людей то есть какие-то может были друзья примеры то есть вот как это у вас было Ну я кстати думаю что может быть здесь ещ родители

Speaker A

показали на меня влияние потому что они у меня были такими собирателя они жили лесом бы их стю кода уходили в начиная в апреле не знаю там черемша шла е они всё это собирали консервировали потом дарили меняли Я сколько помню вот как только

Speaker A

начинается более-менее сезон на Северном Кавказе до самого позднего сезона мы всё время ходили в лес что-нибудь собирали нельзя сказать что я прям любил я любил собирать но я не любил всё это обрабатывать и хранить носить таки фермеры Вот мои Родите были такими

Speaker A

охотниками но просто без убийства животных А с ягодами грибами и всем остальным и это тоже на самом деле способствует некой предпринимательской жилке вот один кстати очень важных навыков который на важно любому человеку в жизни это навык умения продавать Неважно Что ты делаешь

Speaker A

Музыку книги неважно есть важно чтобы ты то что ты делае во-первых прислушивался к то что есть потребность и формировал свой портфель продуктов под эту потребность и второе то чтобы ты умел продавать я где посчитал что я наверное за жизнь продал наверно 50 млн долларов

Speaker A

товаров услуг компаний Ну то есть порядок наверное такой и это важная история И на самом деле методология продаж меняется То есть если раньше Когда не было интернета Это была одна история А сейчас тебе важно уметь работать с маркетплейсами чтобы

Speaker A

что-нибудь продать неважно хочешь велосипед продать или компанию тебе нужно уметь работать с новыми устройствами Я в томм числе учул сына э навыку продаж у него у него кстати я тоже вижу у него есть большая предпринимательская жилка То есть он

Speaker A

занимается там чисткой снега торговлей это в Америке называется это Лимонадный стенд когда ты делаешь лимонад и на примере лимонад Наго цента можно учить всё начиная от того Какой продукт ты делаешь до того где ты правильно поставишь этот Лимонадный

Speaker A

стенд И как ты цену сформирует людей привлекаешь это очень мощный на самом деле инструмент практический который в американской культуре довольно то что называется ED не знаю на русском языке включён встроенный встроенный встроен Да встроенный то есть вот это практически Я

Speaker A

думаю что Львиная доля американских детей через него проходит Угу Да мне кстати нравилось это всегда часть американской культуры как там печенюшки скауты там выпекают ходят продают или вот эти лимонады то есть как-то включаются а а можете приходит на ум

Speaker A

какая-то история про продажа может быть из школы то есть из ранних может быть какой-нибудь курьёзный случай может быть какой-нибудь философско поучительный то есть как какая-нибудь Случайность такой вот выпуклый случай с продажами на этапе начинания вот Не ну я

Speaker A

помню то есть это тако называется оппортунизм у нас был такой оппортунизм в своё время в вышли такие чемпионат Европы на деше года или мира яже не помню чего был и вышли такие карточки футбольный такой журнал и все игроки с

Speaker A

чемпионата мира на этом журнале в этом журнале были мы ездили продавали эти журналы и карточки договаривались со стадионом Локомотив или лужниками для того чтобы можно было продавать эти карточки вот тоже маржа там была большая нужно было правильно найти место

Speaker A

найти говорится с правильным человеком Ну и так далее вот и это важные такие маленькие шаги ты начинаешь с продаж марки альбо для Моне это тоже ВС было в моём детстве литические Да альбомы С марками и монетами до до компании то

Speaker A

есть с чего-то надо начинать и мне кажется что э предпринимательская жилка часто проявляется у детей довольно рано то есть если её присмотреть то в целом Ну то есть человек у которого есть она ему легче будет даваться бизнес не то

Speaker A

что этому нельзя научить но ему легче будет даваться сознание бизне здес говори про создание бизнеса яда Вер в команды я Ты только один такой предпринимательский фокусировать зание создание продукта и процедуры и часто бывает что люди с одним типом навыков например прид

Speaker A

мальски Они очень не любят процедур есть они скорее такие креативные и так далее вот работают команды Когда в команде Есть и такой и другой человек интересно да откликается дава вам вот продавали книжки на улицах и в метро А дальше

Speaker A

какой был шаг то есть в вашей карь что даль не я вот к мифу пришёл по-другому То есть я мне хотелось написать книгу про маркетинг профессиональных услуг профессиональные услуги это такие как аудиторские бухгалтерские юридические консалтинговые то что нельзя

Speaker A

пощупать есть просто услуги пахма услуги тоже услуги Но это друго нем кислу Мне казалось что на рынке её не было и я начал писать эту книгу вместе с Михаилом Ферм и мы начали её писать писать как консалтинговый проект то есть мы ходили

Speaker A

в компании мы ходили в манзи в bcg в Price House coopers в Российскую компанию unicon и расспрашивали у них как как они делают как они продают свои услуги как они продают незримые дорогие проекты Почему люди за это платят и мы

Speaker A

написали книгу мы сделали для этой книги специальный сайт Это был 2001 год сайт на котором к книге был были привязаны данных где-то были статические базы данны где динамические базы данных мы начали продавать эту книгу мы её продавали как отчёт мы не пошли в издать

Speaker A

мы не пошли в издать поняли что аудитория очень узкая и книга стоила 300 долларов в течение года мы её продавали по 300 долларов потом мы отдали е там там была небольшая динамика когда на каждую неделю дешеве на 10 долларов пока

Speaker A

не стала стоить 30 долларов и потом мы отдали е издательство Как именно книгу потом мы в просе рабо над этой книгой мы поняли что существуют хорошие книги которых нет на русском языке которые мы бы хотели перевести именно в этой

Speaker A

индустрии мы перевели книг Дэвида мастера мы перевели книгу метод манзи по-моему всё то есть примерно проектов мы сделали с альпино у нас был такой Альпина продавала как книги мы занимались переводом и Ну тоже продавали то есть альпи бы логика достав

Speaker A

магази Поли не нам некомфортно С ними работать потому что это мы выбиваем из бизнес-процесса То есть у них условно такая Такой конвейер А тут кто-то с мастерской к тебе приходит и требует внимания чем-то недоволен Мы решили сделать своё издательство мы нашли Игоря

Speaker A

мана онда работал в Вене И он написал книгу Мартин на 100% мы познакомились через через сайт executive встретились в Москве он приезжал на презентацию книги Ну понравились друг другу и начали создавать изер а как Можно чуть-чуть поподробнее То

Speaker A

есть вы сидели в баре ли сидели в кафе на салфетке что-то стали накидывать Вот как это происходит то есть пригласили Игоря попить чай как как вот можете чуть-чуть раскрыть мы познакомились мы Я вообще у меня есть методология работы

Speaker A

над книгой у меня немного книг которых я сделал Но две я сделал Я никогда не пишу книгу целиком я пишу книгу глава ты пини потом выкладываешь Феб Дина ничего не было был выкладываешь главу мы с михалом ферм выкладывали

Speaker A

главу люди комментировали говорили вот здесь пробел в логике А здесь ошибка в фактах Мы благодарили проверяли если это так ну и дорабатывает Игорь видел как мы писали и мы видели как он писали Ну и я всегда рекомендую людям занимать про активную

Speaker A

позицию Я ему написал говорю Игорь ну будешь в Москве давай встретимся Он написал что приз в Москву на ню Откровение он никогда не был сотрудником издательства он был акционером плюс Он был довольно хорошим маркетологом с точки зрения что он везде выступает и

Speaker A

его знает он говорит дельные вещи поэтому люди доверяют ему и он всегда продвигал таким ни Мы собрались и решили Как мы можем сделать издательство мы ничего не знали про издательский бизнес То есть это в этом был наши минус но в этом был наш

Speaker A

плюс У нас не было такой таких Шор которые были бы наверно людей которые занимаются этим бизнесом много лет тогда уже были много издательств было тогда был Питер одним из самых крупных издательств на литературы Альпина была уже довольно крупной издавала книги е

Speaker A

было издава к вот им все гово вы будете собира на такой зрелый рынок на нём уже так много людей тем более с довольно узкой Темой про бизнес вот ну умыс решили что мы попробуем и вот мы многие вещи которые никто никогда не делал в

Speaker A

издательском бизнесе нуно вот мы начали делать издательском бизнесе потому что у нас не было предыдущего опыта который бы тянул нас на традиционные вещи вот таким образом О'кей понятно а историю какую-нибудь забавную сначала историю забавную мы первая книга называлась клиенты на всю жизнь И мы мы

Speaker A

с Михаилом ферм переводили эту книгу мы вторая книга была Игоря мана маркетинг на 100% и гор постеснялся чтобы быть первой права были сначала у Питера потом мы забрали у них права и мы сдавали второе издание этой книги у нас

Speaker A

и мы наняли дизайнера который нам сделал какой-то дизайн с фотографии Игоря мана и там была такая лесенка от бедра до плеча Игоря там такое дизайнерское решение игори говорит Слушай ну там Я знаком с Тёмой ледем может быть с ним

Speaker A

попробуем поработать Ну он дорого стоит Но может нам окупится но мы ему послали как-то на обратный Как как на обратную связь обложку он сказал Ну эта обложка называется Как пройти от бедра до плеча Игоря мана Ну мы согласились с

Speaker A

ним и решили работать с ним и мы много лет работали с ним потом мы ушли от Лебедева То есть у него есть свои позитивные негативные стороны но Вот это было тоже правильным решением начать работать с лебедевым и его условный Пир

Speaker A

который входил в стоимость работы над обложкой он нам помог на первой стадии интересно я просто сейчас так знаете задним число так мозг чуток работает книжки я переводил пять книжек мы с волонтёрами опубликовали на хабре у Лебедева я дизайн заказывал для

Speaker A

логотипа моего реактивного ранца вот тоже какие-то интервью там с компаниями делал то есть таких прикольно много пересечений то есть на хабре публиковался то есть главу за главой то есть тоже такой Хабр - Это эктив только для айтишников как я понимаю вот то есть

Speaker A

так забавно параллельными путями так шли только опозданием лет на пять Вот Но я до бумажных книжек Да издани не дошёл Кстати а я как-то слушал лекцию Игоря мана он упоминал вашу вот книжку Как там маркетинг консалтинговых услуг Она вроде

Speaker A

бы называлась Угу я её даже нашёл где-то в интернети ках на просторах скачал и даже прочитал какую-то там может быть четверть может быть треть вот так что это мой такой Вам комплимент что я читал вашу книжку Я знаю её о существовании

Speaker A

Вот спасибо Окей А а как как что вот было потом уже после мифа и между вот Smart Reading то есть что-то там былого или как произошёл переход то есть Почему решили То есть срнг - это как я понимаю выжимки из книг

Speaker A

да то есть это самари на книг я страшно не да слово выжимки я издавал книги и продолжал читать книги но я продолжал покупать много книг но проблема была в том что я их не дочитываний где есть Ключевая идея потом

Speaker A

которая ещё на 300 страниц примерно тоже самое рассказывается А первые 15 страниц какой Я великий спасибо ну и так далее И это не Новый сервис там первый сервис 978 году компания саком у них называется svw но просто С развитием технологии

Speaker A

стало значительно проще это Ну внутри каждого телефона по сути есть библиотека Я в ми в мифе ещё придумал эту историю Я помню к нам корпоративный клиент пришёл который говорит Слушай ну я покупаю вас тысячами книг я их раздаю

Speaker A

всем никто не читает это реальная история была когда он написал в книге Там дочитаю до этой страницы Зайди ко мне никто не зашёл Потому что люди не читают ни то есть это факт такой и А мне интересно было знать Идеи из этих книг

Speaker A

Вот и мы сделали когда я ушёл внутри внутри компании Всегда плохо рождаются новые идеи потому что у тебя есть акционеры У тебя есть бюджет к тебе приходит человек какой-нибудь говорит Слушай давай сделаем что-нибудь новенькое Вот например писал про

Speaker A

кроссовки он on Clouds они ходили в Adidas в на хотели продаться продать технологии никто их не купил но они создали компанию которую сечас с капитализацией в половину вот а и почему это происходит потому что к тебе приходит какой-то человек или у

Speaker A

тебя у самого есть идея И ты думаешь Блин ну чтобы реализовать эту идею Тебе же нужны ресурсы если у тебя компания хорошо управляет у тебя все заняты ты не можешь человека изнутри компании дёрнуть сказать Вот тебе дополнительный проект

Speaker A

он скажет О блин я лучше это не сделаю ли сделает плохо и а идея-то давняя была но у меня не хватало на неё никогда ресурсов для того чтобы её реализовать как тот же самый кни YouTu не реализовал ни Facebook не

Speaker A

Рева Хотя идея казалась бы очевидная была уверен что они над чем-то похожим работали некру потому что когда ты делаешь новый бизнес у тебя опять же и Шор нету ресурсов может быть меньше Но ты такой более Задорный чем когда ты

Speaker A

делаешь внутри компании Я переехал в Штаты и мы решили сделать такой проект сначала была фокус только на корпоративных клиентах пото Что например у традиционно ограничений сеча они е больше наме тся меньше чем 3000 экземпляров то е вообще бессмысленно

Speaker A

переводить Переводить и издавать Она никогда себя не Оку не окупит есть условно нишевые темы на которых вообще не переведены книги Вот и цикл книги вот книга вышла Не знаю ва Хара Nexus про историю развития информации на русском языке даже если бы права продавали

Speaker A

сейчас есть большая проблема с продажей прав но она вышла бы через год у нас она выходит через 2 недели Если ты не читаешь на английском языке это более того это кни в кото страниц Попробуй е прочитать ещё на английском языке 600

Speaker A

страниц у кого сейчас такое лакшери есть по времени ты не можешь её прочесть Вот и мы с самого начала стали делать большой портфель книг которых нет на русском языке по разным причинам плюс какие-то классические книги типа не знаю протестантская этика

Speaker A

и Дух капитализма которые люди многие про неё знают но мало кто её реально читал про Идеи из и мы соответственно стали роть строить библиотеку Сначала мы стали строить для корпоративных клиентов потом для частных клиентов а потом мы стали ещ издавать книги то есть у нас

Speaker A

есть довольно большая большой портфель тех книг которые мы сами создаём и изда прежде всего у нас самые успешные серии это к называется Чему не учат в школе это серия книг для подростков в инфографике потом инфографики вот мы на

Speaker A

само делаем инфографику то есть есть текст аудио ещё инфографика есть книги инфографика Мы ещё продавали довольно упе календари Вот и ниже которая очень успешно у нас продаётся называется Расскажи мне о себе Вот мы живём там ты живёшь Может быть

Speaker A

даже в одной квартире с своей мамой бабушкой но ты говоришь в основном на бытовые темы купить ли масло убрать ли за кошкой что сегодня посмотрим ты очень плохо понимаешь А как они пришли к к тому где они сейчас что у них было в

Speaker A

детстве кого их как их называла мама ну и так далее и мы решили закрыть это закрыть этот пробел тем что мы создали такую книгу которая фасилити ет диалог с теми людьми которые тебе близки но про которых ты мало знаешь мы собрали там

Speaker A

111 вопросов для У нас есть Расскажи мне о себе Мама расскажи мне о себе папа и это на самом деле очень успешный проект то есть мы нельзя сказать что мы его совсем сами придумали он был то есть на западе Это

Speaker A

был был проект Но таких проектов много а вот этот проект выстрелит то есть мы сами создаём а Книги которые мы продаём на двух языках а права на другие продаём третьим издательство Угу я так откликнулась мысль про последнюю книгу Расскажи о себе Я вот сделал тоже

Speaker A

пару интервью со своими бывшими коллегами то есть либо с друзьями вот Ну в таком формате как сейчас с вами разговариваю очень много нового узнал то есть вроде бы 10 лет знакома это та кажется А ты в такой школе то есть такие

Speaker A

игры играли там так то есть было второе знакомство это очень интересно Конечно Окей А у меня такой вот вопрос возник немножко может чуть-чуть вбок про Вот это про сари книго в чём интерес корпоративных заказчиков то есть просто это так немножко звучит

Speaker A

обтекаемость А если спуститься на какого-то конкретный пример да то есть конкретный был запрос и Какую книжку Они читали и как они Ну то есть какой-то такой знаете кес что для меня книги и корпоративные заказчики есть совсем вот в Мом опыте в

Speaker A

голове не вяжется можеть такой опрос у людей мы делаем такой опрос что читают SEO что читают сами SEO компании и часто внутри компаний прогрессивных есть список книг или там тренингов или видео которые ты должен посмотреть когда ты тебя нанимают на

Speaker A

любую позицию тебя нанимают на условно этим продавцом Ну вот должен прочесть прочесть книги по продаже А чуть-чуть чуть-чуть уточняющий вопрос Это в русскоязычных компаниях или в англоязычных компаниях это в русскоязычных компаниях да и раньше там человеку давали книгу или Сказали Иди в

Speaker A

библиотеку бери книгу а сейчас емы просто став задачу то есть е человек внутри от Корпорации есть куратор этой библиотеки То есть он говорит вот все новые новички должны прочесть вот эти три книги жалоба как прода клиенты на всю жизнь что-то

Speaker A

ещ У нас есть вопросы то есть мы добавили ещ контрольные вопросы после каждого са есть 15 контрольных вопросов с четырьмя вариантами ответа и ты по меньшей мере можешь контролит бы дф который любит читать и понимает ценность книг он пытается от всех

Speaker A

добиться чтения но операционист в Саратове Попробуй от него чтобы он прочитал 600 страниц сапиенса не сапиенса а Нексуса этого невозможно то есть это вопрос донесение новых знаний до в сжатой форме до большого количества людей это не является полноценной

Speaker A

заменой книги То есть если ты прочитал сам понял о интересная идея дай-ка я поглубже прочитаю ты идёшь читаешь книгу и Наоборот ты начал читать и понял что это вообще ерунда Хорошо что я не потратил ни время ни деньги на то что

Speaker A

купил эту книгу вот такой кейс Угу А можете поделиться Какие Вот метрики вот вот у вас есть какие-то как-то а не количество зарегистрированных людей в вашем сервисе А вот какой-то чуть-чуть поглубже Метрика да то есть там количество минут

Speaker A

хотя бы проведённых активных то есть вот с этими са у меня нет Да у меня нет под рукой статистики Но это важная статистика здесь же вопрос кстати тоже интересная вещь хотел тебе рассказать вот есть переподписать или месяц Ну то есть разны

Speaker A

тариф я придумал такую историю как бессрочный тариф он существовал до меня но вот у нашей в России Очень немного компаний которые предлагают бессрочный тариф у нас порядка 4.000 человек которые выбрали бессрочный тариф Ты платишь один раз и пользуюсь всю жизнь Я

Speaker A

написал письмо каждому человеку 4.000 писем я написал То есть мне приходит уведомление Что там есть подписка человек купил я пишу Благодарю за подпи за подписку спрашиваю чем человек занимается примерно 50% людей отвечает удивляется что это не робот не ассистент

Speaker A

у нас складывает с ним отношения я им что-то рекомендую они мне что-то рекомендуют и они становятся нашими амбассадоры более того есть такое понятие как клиента то есть вот сколько тебя платит ты думаешь Блин ну кто-то мог подумать Слушай ну если он те один

Speaker A

раз заплатит Поль всю жизнь значит у него всё он те больше никогда не заплатит плохо номы чи Рим клинта который Берт подписку на год и бессрочную подписку и в отличие от многих цифровых сервисов у нас же есть ещ физические книги календари то есть мы

Speaker A

с довольно точной долей вероятности можем предсказать что вот если есть 10 бессрочный подписчиков что из них пять купит какой-то ещё наш продукт потому что у нас вот есть этот плюс есть ну у нас остатся база данных клиентов они

Speaker A

покупают подписку в подарок Вот и каждый го примется человек бес срочных подписчиков вот я очень люблю этот этот канал коммуникации обычно интересные люди все подписываются А у тебя как у человека ты не думаешь что с тебя каждый раз каждый

Speaker A

месяц будут списывать какие-то деньги ты заплатил один раз Ну и понимаешь что ну на на долгие годы у тебя ещё [музыка] останется Ну подписка которую ты можешь всегда обращаться тебе не надо больше больше платить Угу вот то что я хотел про бессрочную

Speaker A

подписку это но это тоже такой инновационный метод это тоже внутри любой компании этому довольно сложно Ну то есть это довольно сложно реализовать Потому что люди часто отвечают за какие-то отдельные кусочки продукта и такое решение можно принять только либо владелец компании или

Speaker A

владелец продукта придумать бессрочную как бы подписку и запустить её я такой ещё может быть философский вопрос и то есть хотел бы узнать что вы за свою жизнь понаблюдать в этом направлении у меня была такая история что Ну я много много читаю много читал и

Speaker A

вот когда я работал в выше школе экономики там тоже Ребята только начали появляться электронные нижки есть был такой бум в 201 в 2012 то есть везде с каждого угла были электронные книжки и была такая идея что типа О сейчас электронные

Speaker A

книжки появились они такие удобные сейчас я буду больше читать все понабрали этих книжек и через месяц-два да то есть скажем так появление нового технологического гаджета то есть никак не повлияло на количество прочтём у этих людей и Вот мне интересно ну то есть вот моё такое

Speaker A

наблюдение что человек либо читает либо нет а там пофигу читает ли он с экрана с бумажной книжки там не знаю там с глиняных табличек да то есть там либо с электронных книжек там не знаю Или там в глаз на сетчатку что-то проецируется то

Speaker A

есть на ваш взгляд вот Ну тоже я посмотрел много интервью безоса когда они л свой выпускали то есть ну старых его интервью то что он по этому поводу думает и Вот мне интересно то есть ваше наблюдение то есть

Speaker A

вот как это То есть можно ли способствовать чтобы тот кто не сильно читал хоть чуть-чуть стал читать больше И как это вообще бывает прон расскажу продажи нла они либо стаг либо вышли на плата и сильно не растут почему это

Speaker A

происходит потому что на самом деле ле видная доля книжек я бы сказал 50% доля книг она покупается в подарок вот ключевые продажи книг Они в в последнем квартале года то есть Люди дарят друг другу книж ставят их в

Speaker A

интерьер но они не читают дарить не будешь всё время всё время дарить электронные книжки доля электронных книжек которые дарятся вот я могу вам подарить Если у вас есть ки у меня ки я могу вам подарить книгу X прислать она ничтожна практически

Speaker A

цифровые книги никто не давит Ну да поэтому Ну стабилизировалась доля тех хардкор ридеров вот они есть какое-то количество А их количество уменьшается потому что за время человека конкурирует tiktok Youtube Facebook ВКонтакте Ну и все остальные социальные сети и происходит нового притока читателей не

Speaker A

происходит то есть условно если 20 лет назад когда не было Фейсбука читателей было для простоты скажем в России было 10 млн читателей то сейчас ну какое-то количество людей умирает а притока нового нет Потому что тебе значительно проще потупить в tiktok

Speaker A

чем прочитать ещё дополнительную книгу поэтому не вопрос технологии это вопрос типа потребления информации больше чем когда-либо сейчас просто мы её в любом Ну другом другом виде потребляем мы потребляем как видео больше чем мы потребляем его как букву я чему вопрос что типа вот э мера

Speaker A

что SEO компании говорит Вот вы все должны прочитать эти книги Она вообще работает то есть ну то есть до людей это как-то доходит или нет то есть это срабатывает и я думаю что должен быть во-первых личный пример если сам

Speaker A

компании не читает Греф Я точно знаю что читае том что я прочитал такую книгу рекомендую более того даже часто компании заказывают на на са каких-то книги которых нет на русском языке или там е не скоро вый то есть мы делаем

Speaker A

такую работу для них Но если нет механизма контроля то очень немного сознательных людей то есть не так много людей условно ходит в спортивный зал даже если у них есть абонемент сечас таких людей стало больше я это вижу заме

Speaker A

людей которые следят Заров но в целом если нет контроля нет мотивации то эту практику очень сложно [музыка] внедрить поэтому у меня такая сейчас смелая Фантастическая мысль что наверное через может быть уже сейчас где-то это есть устраивается трудник говорит так

Speaker A

вот сри вот те 100 тиктоков Иза вполне возможно может быть такой тип донесения информации если ты занимаешься продажами А ты отснял все лайфхаки в твоём в твоей индустрии Как правильно вопрос задать как послушать и как потом закрыть сделку Неважно где это будет

Speaker A

размещено в твоей библиотеке или на сервере тиктока что завершить тему по книжкам Смотри такой вопрос Какие бы три книжки посоветовали т в вот сейчас есть Михаил советует михалу пятилетнему говорит вот эти вот пожалуйста топ-3 вот прочитай мне попались очень хорошие

Speaker A

книжки называется первая Харви Макей какле среди акул вторая ли коки карьера менеджера меня обе эти книги прили болье впечатление и такая нетрадиционная книга которая называлась алян или Воздух свободы это очень страшная книга е написал Надзиратель подростковой колонии она была СБ

Speaker A

в новом мире а потом Какая вышла отдельной книги но эта книга уберегла меня от многих неразумных поступков потому что было настолько страшно попасть в подростковую колонию Что лучше было от чего-то отказаться чем попадать это сильная книга если у людей есть дети

Speaker A

подростки Я бы очень рекомендовал вам дать почитать эту книгу Окей и допустим за последний год два Топ три книжки которые вот вас внимание Да я бы про художественных несколько книжек рассказал Ну то есть мне очень нравится книга Лавр

Speaker A

водолазкина она делает человека светлее то есть там настолько Светлая книга которую ты читаешь и вот в процессе уже становишься светлее её наверное регулярно стоит перечитывать а потом я с большим уважением отношусь к творчеству Пелевина Я знаю там Практически все его

Speaker A

книги близко к тексту и часто возвращаюсь на самом деле к ним одна из моих самых любимых книг - это священная книга Ко озвучена ле левинов Акри которая сделала эту работу Я Пользуясь служебным положением узнал что это за актриса она работает

Speaker A

всту не буду называть е фамили она хочет хотела остаться неизвестно я написал школу студию хата и поблагодарил её она тоже эти благодарность Вот и она в полном формате вышла в Ани она у нас есть в формате Смарт рединга там она

Speaker A

рассматривает вопрос хороша ли белая ложь когда у тебя жена спрашивает Нравится ли тебе моя причёска тебе она не нравится И вот ты думаешь или жену обидеть нарваться на скандал или сказать Правда Ну это как пример В общем сильная

Speaker A

довольная книга называется ложь Поэтому вот я бы её тоже рекомендовал спасибо как бы в 10 минут впихнуть суперблок это про инвести про спорт Ладно Давайте попробуем про инвестиции и потому что мне это близко то есть про рабо с

Speaker A

детьми с подростками то есть такими с подава с начинающими с образовательной штукой то есть какие у вас наблюдения мысли есть Поэтому вообще как к этому пришли то есть своих детей то есть как вот инвестиции дети обучения вот по

Speaker A

этим я заканчивал бизнес бы про был очень хороший класс персональные финансы у нас был профессор которому Недавно я написал благодарственное письмо я в целом стараюсь поддерживать отношения с всеми людьми которые как-то так проходили в моей жизни и э он нам рассказывал

Speaker A

про про рынки капитала И как мы можем стать там со владельцами эпла тогда Ferrari ещё не была на публичной компании Ну там не знаю micr софта и так далее и показывал динамику и там была в конце такая задание задание по М курсу

Speaker A

написать письмо своему другу друг твой знал что ты пошл на курс ему там пришло наследство для простоты скажем 100.000 долларов он думает что с ним делать Я кстати использую эту практику на курсе для своих для клиентов я расскажу детям

Speaker A

что Представьте к вам что к Вам пришёл ваш друг которому в наследство оставила дедушка и бабушка деньги но есть Уловка есть как бы условия ты не можешь их потратить ты их можешь только инвестировать и он знал что ты на курсе

Speaker A

и он просит тебя помочь ему составить портфель люди значительно охотнее дают советы чем работают заданием для себя вот я сделал этот портфель потом я открыл первый как раз портфель Я вообще нача на учиться в 2008 году был такой

Speaker A

страшный финансовый кризис Я закончил 2010 Но примерно к этому времени у людей было такое ощущение что в акции больше никогда то есть вот Но вот я решил рискнул и начал инвестировать с 2010 года и довольно успешно и я инвестировал совершенно пассивно то

Speaker A

есть часть от зарплаты переводя наны сч а и когда мы приехали жить в Штаты мы открыли э ну поже мы открыли инвестиционные счета для своих детей на которых ты можешь инвестировать и это от их имени до тех пор пока не достигли

Speaker A

совершеннолетия и я чтобы это не было Просто таким подарком детям по которым они ничего не понимают что это такое то есть я объяснил своей дочери про классы активов в том что она может опять же благодарить купить акцию Apple и

Speaker A

благодарить всех владельцев Айфонов за то что они пользуются ком и оказалось что этому не учить ни в школе ни в университете и сначала я прочитал курс для детей своих знакомых потом я стал развивать этот курс но и оказалось что очень

Speaker A

многие люди Даже многие состоятельные люди Я уже не говорю про подростков тоже себе плохо представляют как работает рынок капитала вокруг них ходит много говорят Милн ЛМ доходность а Очень немного менеджеров могут переиграть инвестиции в широкий индекс И вот я

Speaker A

сначала сделал первый курс А и вот суммарно говорю что больше 400 человек у меня было на этом курсе Вау а я токо сейчас вспомнил в I кобине там есть внутренний документ такой он не сильно публичный то есть ну

Speaker A

это как эссе одного из инвесторов пола букета а звучит он так вот у меня есть миллиард И что дальше делать потому что реально просто вот следующий шаг Да вот у тебя произошёл эт и что вот тебя миллиард долларов куча стоит консультантов

Speaker A

стучиться как посоветовать как распорядиться с этими деньгами то есть простые такие советы что типа год ничего не делайте Чите почи год То есть Очень интересно я пол поть е и на самом деле есть каких-то таких ноны техническо систематических их нет оче ну

Speaker A

то есть по крайней мере соотношение сигнал шум настолько высокое в сторону шума от маркетологов и кричащего Пиара то есть что найти что-то хорошее я с на скольку не смог согласен с тобой но здесь вот как раз у меня чуть другая история у меня

Speaker A

идея в том что если ты начинаешь инвестировать когда даже тебе не очень много лет но у тебя есть эта привычка Как происходит Проблема в том что люди когда они начинают зарабатывать они начинают увеличивать потребление а не инвестиции то есть они потребляют не знаю машину

Speaker A

побольше покупают берут в отпуск на большее количество и там более модную крут они не создают активы которые бы работали за них и если ты не делаешь это то Если ты начал это делать не в 20 лет А в 30 лет то у тебя

Speaker A

колоссальная ты теряешь колоссальные преимущества времени Вот и моя идея в том чтобы научить детей Вот мы нас у дочери такая модель я во-первых покупаю каждое пятое число я покупаю один индекс Spy для своих детей плюс У нас у дочери есть то что называется

Speaker A

allowance то есть мы каждый месяц посылаем она уже в университе она живёт в общежитии и мы посылаем ей деньги на которые она живёт и у неё 50 долларов списывается автоматически с её счёта инвестирует на её брокерский счёт и

Speaker A

инвестирует ну в одну дробную акцию s&p 500 она не может купить на 50 долларов целую индекса этого И если ты это делаешь ты настроил систему которая работает за тебя тебе не нужно тратить нервную энергию думать а сегодня купить А завтра не купить и так

Speaker A

далее то на длинном горизонте ты выигрываешь и нас в школе учат про сложные химические физические явления которые мы забываем никогда не применяем но нас не учат обращению с деньгами и инвестировании это большой пробел На мой взгляд Вот который я стараюсь закрыть

Speaker A

этим курсом и часто Ну то есть умные родители хотят чтобы их дети и подростки пришли не всегда бывает что подростки хотят прийти потому что для них Ну не знаю Я знаю как решить эту проблему можем можем поговорить то есть прям есть супер

Speaker A

идеальное решение которое прям пот ризу и по всему подряд закрыть закрыть этот интерес с той стороны Да круче чем тикток а О'кей а как вот какие точки входа то есть вот со смарт Трейдинг да то есть это сайт а вот с инвестиционным курсом

Speaker A

это как это что допустим либо я то есть это сечас только для подростков или тоже для взрослых я перестал продавать только как для подростков это по уровню знаний я был удивлён что многие состоятельные люди тоже плохо себе представляли как

Speaker A

работают разные опять же классы активов Как купить золото физическое золото цифровое золото или Серебро или как купить на Кост в многие богатые люди тоже сами это не знаю доверяя это ну условно своему офису либо финансисту и так далее поэтому Но

Speaker A

вот у меня есть курс он как раз будет на следующей неделе следующий курс 31 январ 6 февраля я читаю примерно раз в квартал открытый курс Ну семьями работаю по мере прихожки на минуту где походили и там какому-то университету финансово

Speaker A

подходили спрашивали Какие сейчас топ самые популярные инвестиции для меня было шоком что какие-то там старые скрипки это в топ 10 входит такой что то есть какие-то такие вещи то есть ну базовые Во что вообще в принципе инвестирует хотя бы просто топ топ

Speaker A

рейтинг что-нибудь не скажете поре сделать курс по инвестициям через тиктоки новые форматы осваивать пора можно Да вполне Окей так а вот посмотрели нас люди какой самое лучшее а то есть они заходят к вам через на Facebook Telegram канал что то есть

Speaker A

что бы вы хотели донести какую точку входа свой контакт Ну я начал недавно вести Telegram канал в котором довольно активно пишу я всегда любил писать я пишу про бизнес-модели про разные компании которые мне интересны в книг 50 бизнес-моделей было 50

Speaker A

бизнес-моделей из которых было примерно 20 моих про которых я писал и продолжаю на них отслеживать поэтому telam канал вероятно самый лучший лучшая точка контакта я стараюсь отвечать на все комментарии Вау кстати тоже хотел бы Вас поблагодарить за первое за то что отклик

Speaker A

что откликнулись в фке и когда по я прочита что выписали то есть тепло на душе стало аж захотелось стать подписчиком написал и что комментарии отвечаете то есть вот это Качество такое оно прямо очень какое-то человеческое То есть мне очень нравится когда есть этот

Speaker A

контакт а не какой-то холодный бот отвечает или вообще даже не от моё Вам спасибо да спасибо за добрые слова Жду от вас письмо чтобы ответить на Ваше письмо Спасибо большое за ваше время Всё пришлём спасибо большое Алексей Хорошего вам дня до связи

Topics:Михаил ИвановпредпринимательствоинвестицииSmart ReadingY Combinatorстартапыиздательствотриатлонфинансовое образованиерусскоязычный бизнес

Frequently Asked Questions

Кем является Михаил Иванов и чем он занимается?

Михаил Иванов — предприниматель и консультант стартапов, основатель издательского проекта Smart Reading, автор инвестиционного курса и тренер по триатлону.

Что представляет собой проект Smart Reading?

Smart Reading — это издательство и контент-хаус, который самостоятельно создаёт и продаёт книги на русском и английском языках, а также предлагает подписку на книги для частных и корпоративных клиентов.

Для кого предназначен инвестиционный курс Михаила Иванова?

Первоначально курс был разработан для подростков, но со временем стал интересен и взрослым, особенно семьям, которые хотят научиться формировать и управлять инвестиционными портфелями.

Get More with the Söz AI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play

Or transcribe another YouTube video here →