Speaker A
Почему контент не работает? Ну, в плане он даже набирает какие-то просмотры, но люди особо с контента не покупают. То есть вы ведёте свои социальные сети, страдаете, а у вас всё равно от этого сильно профита-то и нет. Как вообще
Как создать контентную воронку, которая приводит клиентов, а не просто просмотры, с разбором лидмагнитов и каналов коммуникации.
Key Takeaways
- Контент сам по себе не гарантирует продажи — нужна выстроенная контентная воронка.
- Лидмагнит — это инструмент для сбора контактов и подготовки клиента к покупке, а не конечный продукт.
- Контент-маркетинг эффективен на разных каналах, не только в соцсетях.
- Редакционная матрица помогает структурировать и разнообразить контент.
- Главный редактор в бизнесе обеспечивает качество и соответствие контента бренду.
Summary
- Почему простой контент часто не приводит к продажам, несмотря на просмотры.
- Что такое контентная воронка и как она помогает вести клиента от знакомства с контентом до покупки.
- Роль лидмагнита в сборе контактов и утеплении клиента к покупке следующего платного продукта.
- Примеры лидмагнитов для разных сфер: чек-листы, тест-драйвы, бесплатные пробные периоды и др.
- Почему важно не только создавать лидмагнит, но и правильно его интегрировать в контентную воронку.
- Различные каналы коммуникации для контент-маркетинга: соцсети, сайты, email-рассылки, боты, форумы.
- Значение редакционной матрицы для планирования контента и углов подачи материала.
- Проблемы делегирования написания контента и роль главного редактора в бизнесе.
- Как контентная воронка помогает не только привлечь внимание, но и последовательно вести клиента к покупке.
- Важность комплексного подхода к контенту, а не упора только на лидмагнит.
Chapters
- 00:00Почему контент не работает и как исправить ситуацию
- 03:58Каналы коммуникации в контент-маркетинге
- 07:37Создание контентной лестницы и её этапы
- 11:45Примеры лидмагнитов и их роль в продажах
- 16:00Контентная воронка: от привлечения до оплаты
- 20:10Редакционная матрица и планирование контента
- 28:15Проблемы делегирования и роль главного редактора
- 36:00Заключение и помощь в создании контентной воронки
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
организовать работу с контентом, когда что публиковать, как всё это выставлять, чтобы люди там как-то утеплялись к покупке. Короче, вот про это, про всё я сегодня буду вам рассказывать. Я сегодня вам расскажу про контентные воронки, что это такое, как они строятся
Speaker A
в своей базе. Поэтому обязательно смотрите это видео до конца. Если у вас есть реально проблемы с тем, чтобы получать именно клиентов из контента, я сегодня думаю, я вам прямо хорошенечко отвечу на этот вопрос. Ну а меня зовут Натабаева, это традиционно маркетинг.
Speaker A
Мы с вами сегодня разбираем не просто как какой-нибудь лидмагнит сделать, а как собрать контентную воронку целиком, потому что лидмагнит сам по себе не продаёшь. Что такое магнит — это какой-то, а, бесплатный продукт, какой-нибудь, там статья, видео, какие-то такие вещи, которые даются в
Speaker A
подарок за то, что человек оставляет свои контактные данные, попадает в вашу базу. И задача лидмагнита помимо там сбора контактов — это утеплить его к покупке следующего платного продукта.
Speaker A
Поэтому вы часто видите магнитами, если говорить про там онлайн-услуги, это вот чек-листы, какие-то видео, бесплатные уроки. Если мы говорим про, а, товары и услуги, это какие-то бесплатные пробные периоды пользования, это дни открытых дверей в салоне красоты, это тестовые варианты продукта. Если говорить про
Speaker A
авто, самый известный, мне кажется, лид-магнит — это тест-драйв. Но мне опять-таки здесь могут напихать маркетологи и сказать, что это другое, но по факту механика такая же. Мы даём машину бесплатно на тест-драйв, где человек может её попробовать покататься,
Speaker A
чтобы он впоследствии её купил. В этом и цель лидмагнита. То есть дать человеку бесплатно повзаимодействовать с продуктом, с услугой, чтобы он понял, что ему это нужно, и утеплился и погрелся и пошёл покупать дальше. И очень многие люди, они, э, делают
Speaker A
большой упор на лидмагнит, думая, что, ну вот если у меня будет классный лидмагнит, который все захотят взять, скачать, все прочитают или посмотрят, или попробуют там продукт в действии, и они все пойдут его и купят. Обычно все эти идеи рушатся на этапе, когда мы
Speaker A
понимаем, что люди не понимают, нахрена им этот лидмагнит, не берут. Вот эти вот все шутки про чек-листы, они не на ровном месте создались. Потому что даже если действительно какой-то интересный лидмагнит есть у специалиста, люди не понимают, зачем его брать. Люди его не
Speaker A
скачивают, потому что лидмагнит — это одна из частей, там, например, контентной воронки. И мы сегодня всё с вами вместе соберём, чтобы вам, скажем так, было понятнее, куда этот лидмагнит всунуть и как сделать так, чтобы его скачивали. Как я уже говорила, можно
Speaker A
сделать там какой-то красивый там чек-лист, гайд, пдфку, тест, квиз, аудит, расчёты, что-то хотите, и собрать людей, которые просто любят бесплатное.
Speaker A
Тоже проблема, с которой, думаю, многие сталкивались. Типа люди забрали, вы, не знаю, там оказываете какие-то услуги, даёте какие-то расчёты, э, бесплатный какой-то аудит, я не знаю, там, что бы вы ни делали, я всегда привожу конкретные примеры. У меня в голове
Speaker A
опять только, блин, какой-нибудь из сферы ремонта и дизайна интерьеров, когда вы даёте какой-то бесплатный расчёт, какие-то варианты того, как вы можете решить проблему человека, он посмотрел, сказал вам спасибо и пошёл, купил у того, у кого дешевле. Ну, классно. Вообще такое, кстати, иногда
Speaker A
происходит. Нам нужно сделать так, чтобы контент не просто привлекал внимание и там, не знаю, продавал ваш лидмагнит, а последовательно вёл человека от этапа, где он увидел какую-то контентную единицу. Это не обязательно в социальных сетях. Это может быть статья, которую вы
Speaker A
продвигаете через SEO, которая ведёт на сайт. Это может быть рассылка, которую вы делаете по базе. То есть человек увидел какую-то контентную единицу, узнал в этом себя, понял проблему, забрал лидмагнит, потому что в лидмагните есть предложение, как проблема решается, например, глубже
Speaker A
погрузился в тему, понял, почему должен купить именно у вас, а не скачать у вас лидмагниты, пойти к более дешёвому конкуренту. Оставил заявку, дошёл до продажи и оплатил. Это вот если вкратце, как работает воронка. И всё это по сути
Speaker A
и есть вот эта контентная воронка. И ещё раз, товарищи, контентная воронка — это не всегда про контент в социальных сетях, да? Там подавляющее большинство контент-воронок, о которых вы наверняка слышали или маркетологи говорят, это всегда что-то типа какие-то илсы с
Speaker A
кодовыми словами, не знаю, какие-нибудь посты в телеге, карусели, вот это вот всё. Но, повторюсь, контент-маркетинг он, ну, зависит от канала коммуникации, в которой вы общаетесь, но это может быть, как я уже говорила, на сайте, в боте, через email, когда вы рассылки
Speaker A
делаете email письмами, какой-нибудь холодный отрич тот же. Понятное дело, что всевозможны социальные сети и мессенджеры, где люди коммуницируют и потребляют этот контент. Поэтому мы чаще говорим про социальные сети, потому что это канал коммуникации, где людям проще всего потреблять контент. Но также есть
Speaker A
форумы, есть тематические чаты, короче, на самом деле вариантов, где мы можем делать контент-маркетинг и привлекать людей через контент, что зачастую бывает очень часто эффективнее в определённых нишах, чем там, не знаю, маркетинг прямого отклика, прямой перформанс.
Speaker A
Короче, это может быть на любых площадках, где, в принципе, контент может быть, а в социальных сетях и вот форумах и прочем, где люди привыкли общаться, это просто делать тупо проще.
Speaker A
И здесь ещё важно сказать, в прошлом ролике я разбирала, что такое редакционная матрица. Сходите, посмотрите. Если вот вам нужен контент-план здорового человека, я сейчас продаю вам чисто идею посмотреть предыдущий ролик, он супер мясной, супер по теме. А контент-план отвечает на
Speaker A
вопрос, ну типа какую тему, что мы будем рассказывать и в какую дату. Ну вот так в таком классическом смысле слова. В редакционной матрице есть помимо тем, ответ на вопрос, что мы будем рассказывать, есть углы, как мы об этом
Speaker A
расскажем, чтобы тема была интересная, чтобы не просто в сухую пять способов использовать наш продукт, а через какую-то интересную историю, через инфоповод и так далее. Вариантов углов, через которые мы это покажем, их много.
Speaker A
Про углы я сниму отдельное видео. Я увидела в комментариях, что вы просили. Я вот в следующее видео подготовлю про углы. Поэтому посмотрите, что такое редакционная матрица, как собирается фактура, дроя контента. Если у вас есть такая проблема, например, что вам пишут
Speaker A
сэмщики и вам приходится постоянно переписывать, потому что они пишут поверхностную хероту, а и только вы хранитель ээ контекста и знаний, и только вы можете нормально писать в своём бизнесе. Ну, это частая проблема, но она фиксится хотя бы частично. Я не
Speaker A
могу сказать, что я там идеально решила у себя эту проблему в том плане, что я там могу просто полностью делегировать и мне ээ там, не знаю, люди пишут, что-то я полностью делегировала, я не буду говорить, какие [смех] мои социальные
Speaker A
сети ведёт команда полностью, потому что меня потом за это обычно пропихивают и люди начинают искать. А вот да, я вижу, это не НАТО писала. Так что я в эту ошибку не влезу, не буду вам говорить, но в каких-то важных ключевых, типа там
Speaker A
видеоконтент и прочее, это всё равно проходит через меня. То есть я главный редактор вот в таких вещах. И это как бы как будто бы нормально. Плюс я ещё очень противный клиент. Я сама же в своём агентстве тоже клиент. Мне пишут
Speaker A
сценарии Reels. И у меня прогресс. Я там 50% сценариев уже, ну, публикую, делаю, которые мне снимает команда. Но я вот такой очень вредный клиент, который постоянно за всеми всё правит. Короче, посмотрите видео про редакционную матрицу. Это классное дополнение к этому
Speaker A
видео, потому что я здесь буду периодически ссылаться на эту матрицу, и вы поймёте просто, о чём речь.
Speaker A
Соответственно, реда
Speaker A
Вот я в редакционной матрице, я здесь, наверное, пусть выноска будет конкретно вот этого. Лестница Бая Нарбаева. Есть лестница хантафйвок, э, из маркетинга, где мы определяем человека в зависимости от его уровня осознанности проблемы и готовности купить. Ну, типа, там первая
Speaker A
ступень лестницы, нет осознания, что у него какая-то проблема, потом проблема осознанна, но нет понимания там, как её решить. Потом человек ищет методы решения, потом выбирает, каком какой продукт возьмёт, какого поставщика, и последняя финальная ступень- это он покупает. То есть это хант, это
Speaker A
суперстандарт, золотой стандарт в маркетинге. Мне, например, его не хватает для контента, потому что, ну, это там всего пять ступеней. Этого мало.
Speaker A
Поэтому я, э, сделала, как я уже говорил, Франкенштейна из ханта, из Шварца, Юджина Шварца из своих каких-то додумок о том, как я делаю контент, и соединил это в свою лестницу, которая оказалась чуть больше, но она классно человека прокатывает по всем этапам
Speaker A
осведомлённости, которые я подразумеваю из опыта своей работы как маркетолога, потому что я очень много делаю маркетинг практикую руками, а не просто его там рассказываю в онлайн-школе. Вот. И поэтому обязательно посмотрите, вам, возможно, эта лестница тоже будет более понятно. Но по факту основная задача вот
Speaker A
этой вот лестницы, где мы человека от того, что он вообще взаимодействует, видит себя какую-то, как это даже сказать, идентифицирует себя через проблему, через ситуацию, которую мы показываем и до этапа, что он покупает наш продукт, это нам помогает строить
Speaker A
контентный как раз-таки воронки, где мы полностью от тапа формирования спроса, закрытия страха и возражений ведём человека к принятию решения о покупке.
Speaker A
То есть, говорю быстро, но надеюсь понятно. Ред матрица, редакционная матрица отвечает на вопрос, что человеку нужно понять, какой смысл, увидеть, прочитать, услышать, чтобы он сделал следующий шаг покупки. Мы не просто человека бомбим разным контентом, статьями, постами, рассылками, видео и так далее, потому
Speaker A
что мы можем просто завалить человека куче инфу инфы. Она может быть, причём, интересная, залетающая, но к покупке это его не придвинет. Наша задача, чтобы каждая единица контента планомерно и логично вела человека к принятию решения о покупке. И в этом случае, во всей этой
Speaker A
связке, воронка отвечает на вопрос, куда мы человека ведём после этого его понимания, которое он там после потребления какой-то единицы контента принял. Мне иногда пишут, особенно в ролике про Сумерки, что я снимала, что у меня какая-то сложная ишная речь. Ну вот
Speaker A
сейчас я без телесуфлёра абсолютно. У меня перед глазами открыта карта мира, которую я вам показываю. У меня действительно такая речь. Я пытаюсь объяснять проще, но это уже какое-то такое профдеформация. Короче, базовая схема контентной воронки. Контентная воронка строится не из рандомных
Speaker A
постиков, а из этапов. И первый этап у нас - это привлечь внимание. Это самый главный, самый базовый этап, потому что мы очень, очень часто работаем с людьми, которые ещё не осознали свою проблему, не сформировали её в своей голове или
Speaker A
сформировали не так, как вам кажется. Ну вот сейчас, а постараюсь привести максимально релевантные примеры.
Speaker A
Понятное дело, что я говорю об услугах с формируемым спросом. Есть услуга с горячим спросом, какая-нибудь, не знаю, продажа искусственных ёлок в декабре.
Speaker A
Нам тут не нужно человеку объяснять, что ему нужна ёлка, сформировывать ему там идею решения проблемы, что а устройка ты себе праздник. Потому что в нашей культуре, например, ну, Новый год - это дефолтный праздник, который отмечают все. Все готовят подарки, все ставят
Speaker A
ёлки. И здесь единственное, что мы можем в формировании идеи покупки это именно нашей ёлки объяснить, в чём плюс, там, не знаю, искусственной ёлки по сравнению с естественной ёлкой, что она там проще и вот это вот всё. Но здесь нам не нужно
Speaker A
формировать человеку идеи решения проблемы. Но возьмём другое. Например, вот я тоже приводила пример в нише медицины чекапы организма или стоматология. Вот в стоматологии классный пример, потому что чекап - это 100% формируемый. Вот стоматология, там есть люди с двумя типами спроса. Ну как
Speaker A
с двумя, есть люди на разных этапах своего клиентского пути. И, соответственно, есть люди, у которых горит проблема, есть люди, у которых она не горит, и они ещё даже не понимают, что с ней не так. И вот горящая проблема
Speaker A
- это у человека заболел зуб или зуб выпал или дырка. Ну вот что-то, что уже произошло. у человека нет, скажем так, вопросов и мыслей, а надо ли это решать?
Speaker A
То есть, когда болит зуб, ты 100% будешь как-то искать стоматолога, искать обезбол, что-то с этим делать, что-то с этим решать. У тебя эта проблема горит, болит буквально. А есть услуги стоматологии например гигиеническая чистка, какие-то способы профилактики кариеса, другие, которые существуют. И
Speaker A
мне очень понравился, я видела ролик в Reals, а, где девушка стоматолог, она прямо наглядно сформировала идеи решения проблем, потому что она типа показывает 5.000 руб., говорит: "Вот это вы заплатите, если вы будете приходить на чистку раз в полгода, там потом 10
Speaker A
15.000, вот это вы заплатите, если вы пропускаете чистку и придёте ко мне уже, когда карис там 30.000, вот это вы мне заплатите, когда вы забили на карис, пришли ко мне уже с пульпитом там и так далее". И она наглядно показывает,
Speaker A
сколько будет стоить решение проблемы, если человек эту проблему затягивает. Понятное дело, что с пульпитом и с другими вещами люди бегут уже активнее.
Speaker A
Но по факту задача маркетинга, например, привести человека в клинику раньше, пока у него не болит, у него может быть там быть зубной камень, он его не чувствует и не видит. И задача в контенте сформировать ему идею решения проблемы,
Speaker A
объяснить ему, что, дружочек, у тебя сейчас ничего не болит, да, ты себя сейчас чувствуешь вполне адекватно, ты не осознаёшь, что у тебя есть проблема. Но вот к чему это может привести, если ты сейчас не займёшься здоровьем своих зубов. Поэтому
Speaker A
на этом этапе, когда у нас идёт вот ещё раз привлечь внимание и сформировать идею решения проблемы, человек может не думать, что ему нужен маркетолог, нужен стоматолог, нужна какая-то клиника и так далее и тому подобное. Он может думать о
Speaker A
том, что ему нужно сходить на отбеливание зубов. Или он может думать, что ему нужно как-то подругому какую-то другую вообще проблему решать, которая, вообще-то, идёт из этой, ну, типа там, не знаю, какое-нибудь плохое дыхание изо рта. Я не знаю, на самом деле, связано
Speaker A
ли это с там с зубным камнем и так далее. Поэтому повторюсь, простите мне моё дилетанство в этой теме. Ну, например, если условно говоря, а плохое дыхание, например, точно может быть связано с тем, что зубами какие-то проблемы, но человек это связывает с
Speaker A
тем, что, ну, просто я вонючка, нужно купить, не знаю, какой-нибудь ополаскиватель для рта и каждое утро помимо зубной пасты просто ещё там полоскать рот, чтобы от меня вкусно пахло. То есть у него в голове есть какое-то собственное своё своя какая-то
Speaker A
мысль, как решается его проблема, и он даже не думает в ту сторону, в которую ему действительно нужно идти. И вот наша задача на этом этапе его сфокусировать на том, где проблемы его решаются. А дальше более подробный пример прямо покажу. Вот. То есть
Speaker A
человек живёт в свою жизнь и он видит контент какой-то, потребляет контент в социальных сетях, на форумах, вот где он проводит время, где он вообще потребляет контенты. Кстати говоря, вот задача бизнеса какая, когда мы делаем контентные воронки-то. Вот если шагнуть,
Speaker A
сделать шаг до того, как мы делаем контентные воронки, это определиться с каналами коммуникации, где наша целевая аудитория вообще тусит, где она листает мемы, общается с друзьями, потребляет информацию, потому что мы туда со своим контентом можем прийти и человеку его
Speaker A
показать и какие-то мысли в его голове новые создать. И поэтому наша задача на этом этапе продумывать, куда нам пойти, на каких площадках нам находиться, где мы делаем контент и дальше уже делатся контентные воронки. Соответственно, первые единицы контента, которые
Speaker A
делаются, они должны цеплять не продуктом. Мы не должны сразу в лабешник человеку, который думает, что у него просто пахнет изо рта и нужно купить ополаскиватель, мы не должны ему сразу в голову давать полный экскурс о том, что такое, я не знаю, карис, пульпит и
Speaker A
прочие прочие вещи. Наша задача - погрузить его в ситуацию. Вообще самый лучший контент на формирование идеи решения проблемы. То есть, если наша задача познакомить человека с какой-то бедой, которая его либо ждёт, либо с ним уже происходит, но он ещё её не осознаёт, это показать ему
Speaker A
рядовые ситуации, в которых он уже оказывается. Эти ситуации добиваются через аудитории. Используются фреймворки типа jobs stбида. Я думаю, что вы, если там погуглите способы исследованица или как находить информацию о том, о чём думает ваша целевая аудитория, когда она
Speaker A
засыпает и просыпается, вы найдёте. Я здесь не буду долго про это рассказывать. Но простыми словами, вот если это показать, смотрите, мы не делаем контент в стиле, у нас там премиальная [откашливается] клиника, вот у нас есть такие услуги, вот вам вот это
Speaker A
надо. Мы делаем контент-стили. Почему вы спите 8 часов, но всё равно просыпаетесь разбитым? Опять-таки, вот тема, которую я затрагивала, чекапы организма. Люди часто не связывают проблемы, которые с ними сейчас происходят, и ситуации, которые с ними сейчас происходят, например, с отсутствием, наоборот, с
Speaker A
присутствием дефицитов в организме. Вот я даже общаюсь там с психологами, с ребятами, они говорят, что когда там человек приходит и у него там по всем пунктам там депрессия, в первую очередь они его отправляют закрывать там дефициты, проверять уровень феритины и
Speaker A
вот эти вот все вещи. Потому что люди часто думают, что у них проблема в том, что они, не знаю, там ленивые, потому что характер у них такой злые, потому что их там семья доколопывает, а человек на самом деле злой, потому что у него
Speaker A
там гормональная система поползла. Ему нужно вообще провериться, там проверить эндокринку, проверить дефицит и вот эту всю историю. Это опять-таки к вопросу о том, что человек не осознаёт, какая у него проблема есть на самом деле, и может идти в неверном решении этой
Speaker A
проблемы. И когда мы хотим зацепить человека, который находится вот на первых ступенях, он не осознаёт свою проблему, не понимает, откуда она. Да и в принципе такой контент, он всегда собирает больше и охвата, и внимания, и отклика, потому что человеку легко себя
Speaker A
с этим идентифицировать. Когда мы рассказываем про какой-нибудь карис или пульпит, господи, какое сложное слово, нету такого, что человек такой: "О, да, я там столько знаю про кариис как врач, и я вот сразу могу там мне интересно пипец как интересно слушать про карис и
Speaker A
про вот эти вот вещи. А когда вы снимаете какой-нибудь ролик или пишете статью на тему того, что, знаете, даже можно начать там с инфоповода, разбираете какой-нибудь сообщение с форума женского манрума любимый, возьмите, что, блин, была на свидании с
Speaker A
чуваком, вот он вообще офигенный, всё с ним хорошо, но так фонит изо рта, что, короче, блин, продолжения никакого не было, и вы начинаете вот эту ситуацию разбирать. Человеку себя проще с ней идентифицировать, проще себя в ней узнать, особенно если
Speaker A
он действительно оказался в такой ситуации или понимает, что, ну, наверное, с ним что-то не то, раз люди так реагируют. И этот контент лучше привлекает внимание. И поэтому мы здесь говорим не про какие-то услуги клиники, а почему вы спите 8 часов, но всё равно
Speaker A
просыпаетесь разбиты или разбиты. Легче узнать, легче зацепить, более конкретно, более понятно бьёт ситуацию. Не купите газона господи газонокосилку.
Speaker A
Ну, то есть тоже про товар. И ещё раз вот скажу, это не исключает того, что будут посты на эту тему, там рилсы, видео и так далее. Но если мы говорим про первый этап, где нам нужно человека зацепить, не надо сразу, пожалуйста, заходить
Speaker A
продуктом. Не купите за газона косилку. А почему дачный участок превращается во вторую работу на выходных? Почему вам приходится в выходные ехать и пахать, вместо того, чтобы классно жарить шашлыки и отдыхать на собственной даче?
Speaker A
Не, мы агентство недвижимости, вот такие мы классные. А почему красивая квартира в новом ЖК может оказаться реально плохой покупкой? Как себя вообще обезопасить? То есть здесь люди, которые уже мм ищут какую-то недвижимость и, например, они убеждены, что им не нужно
Speaker A
релаторское агентство и им не нужно решать с ними свою проблему. Здесь мы заходим через историю, где мы формируем идею решения проблемы и задачи вместе с релаторским агентством. Это получается у нас верхний уровень воронки. Здесь мы не продаём в лоб.
Speaker A
Мы заставляем человека остановиться и подумать: "Это про меня". Вот это, помните, вот эти мем майбах - это для меня. Вот у вас [смех] должны быть посты, серии. Зубная боль - это про меня, это для меня. Какая-то такая вот
Speaker A
история, в которой человек себя узнает. Дальше, этап два. Погрузить в проблемы. То есть вот, о'кей, мы, э, показали человеку какую-то ситуативку, он себя в ней узнал, у него возникает закономерный вопрос: "О'кей, а что с этим делать-то?
Speaker A
А что это вообще такое?" О'кей, я понял, что вот покупать квартиру в новом ЖК - это может быть плохая история, а какая хорошая, а как тогда надо? И мы здесь погружаем в проблему. После того, как мы привлекли внимание, нам нужно показать, что
Speaker A
проблема может оказаться глубже, чем кажется. Здесь, на самом деле, есть несколько разных вариантов, что можно сделать. Я просто вам рассказываю про один из самых сильных, потому что на этапе осознания проблем у человека ещё может быть достаточно мало мотивации,
Speaker A
чтобы он такой: "Ну ладно, надо ходить на гигиеническую чистку рта, но у меня сейчас, например, деньги в притык и как-то другие вещи по заказать херню с вбэшечки, как будто выглядит приоритетнее". И мы на этом этапе должны сформировать у человека мотивацию решать
Speaker A
эту проблему. Нам нужно показать причино-следственную связь. Что будет, если проблему не решить? А сколько стоит цена промедления или цена ошибки, если вы покупаете какую-то не ту квартиру. В этом случае, э, очень сильные контентные воронки как раз-таки из этого
Speaker A
получаются. Если вы классно и при этом тактично, то есть не писать или не говорить, что, господи, не знаю, вы все умрёте, вы вообще будете дураками и как-то вот давай быстрее, а то опоздаешь, купи, пока у тебя есть возможность. Но это какие-то такие
Speaker A
низкосортные способы, где мы человеку углубляем суть его проблемы, когда мы его начинаем запугивать, там, обьюзить его, объясняя ему, что он вообще там [ __ ] печальный. Нет, это нужно делать с заботой о зрителе, о вашем потенциальном клиенте и объяснять причинныследственной
Speaker A
связи без запугивания, без каких-то вот этих вот мм негативных больших эмоций, но рационально объясняя и показывая выгоды от того, что человек будет принимать решение быстрее. И вот сейчас на третьем этапе идеально давать лидмагнит.
Speaker A
Например, опять-таки про, не знаю, про зубы. Ну, про зубы. Ну, про зубы классные лидмагниты посещения врача. Не знаю, какая-нибуд бесплатная консультация. Здесь никакие ни чеклисты, ни видео не нужны. Мы просто делаем серию контента, где мы разбираем какие-то жизненные ситуации, где у
Speaker A
человека из-за проблемы зубов, ну, проблемы в отношениях, не знаю, там, говорю, с чуваком не продолжает свидание, с ним никто не любит общаться, стоять близко. Ну и вообще вот как-то разговор [смех] не клеится с людьми. Мы его сначала в
Speaker A
эти ситуации погружаем, человек начинает себя в них узнавать, понимать, что у него есть проблема, сформировали. Дальше мы углубляем эту проблему и говорим, что, ну, как бы, да, понятное дело, что девушка, которая не пошла на второе свидание, может быть, и хрен бы снее, а
Speaker A
может она вообще пошла не по другим, по каким-то по другим причинам не пришла. Но вообще, если у вас вот действительно там зубы гниют, разрушаются, это может привести ещё к вот этому, к вот этому. И это ещё хуже. И цена ошибки, точнее цена
Speaker A
промедления может стоить того, что, не знаю, вам там весь рот на иборот нужно будет переставлять, верхние зубы с нижними менять, вот это вот, знаете, ну, короче, то есть вы сильно больше денег потратите, сильно больше времени, это будет сильно больнее. Мы углубили. И вот
Speaker A
третьим этапом вы можете взять, ну, взять лидмагнит, прийти на нашу бесплатную консультацию, стоматологическую клинику, где доктор посмотрит состояние ваших зубов и скажет точно, в чём у вас проблема, определит ваш, например, диагноз. То есть это, мне кажется, такой идеальный лидмагнит,
Speaker A
который сюда встаёт, когда мы человеку, а, сформировали идею, что у него есть проблема, б дали ему мотивацию проблему эту решать быстрее и г а в, господи, с алфавитом тоже проблема. Аб, в в мы его повели уже непосредственно в клинику. То
Speaker A
есть мы ему даём пока бесплатный какой-тодмагнит, бесплатную возможность с нами провзаимодействовать, где он уже, в общем целом получит ответы на вопросы, которые мы в нём уже и растревожили, понимаете? И человек уже заинтересовался темой, понял проблему и готов сделать
Speaker A
небольшой шаг. Почему лидмагнит? Да, кто-то пойдёт после этого сразу на платку, и это нормально. Но если мы хотим наиболее эффективную воронку собрать, чтобы у нас как можно больше людей было, то здесь классно дать лидмагнит. И он должен быть не просто
Speaker A
полезным, он должен именно помогать человеку, то есть ему помогать сделать следующий шаг, получить ответ на свои вопросы, а какие-то там вот идеи в его голове сформировать, что ему нужно делать. Вот он узнал диагноз, он понимает теперь протокол лечения, и ему,
Speaker A
в общем целом, уже проще дальше лишиться лишиться [смех] решиться на платную услугу. Особенно, вот, повторюсь, если лидмагнит качественно продаёт следующую ступень. То есть идеальный лид магнит.
Speaker A
Вот опять-таки, если продолжать вот эту логику про клинику, это не просто он приходит к врачу и врач ставит ему диагноз и говорит, что да, дружочек, тебе действительно нужно там что-то делать с зубами, и у тебя действительно там плохой запах изо рта может из-за
Speaker A
этого идти, но и даёт ему какое-то выгодное предложение, которым он должен воспользоваться быстрее. Это, например, что все те, кто приходит на бесплатную консультацию в течение недели могут получить лечение с какой-то скидкой или получить лечение с дополнительной какой-то бесплатной услугой, например, с
Speaker A
гигиенической чисткой зубов. То есть мы вам там гнолой зуб уберём, там, не знаю, имплант поставим и уберём весь камень там со всех остальных зубов. То есть это то, что его мотивирует делать следующий шаг и делать быстрее. В этом случае это прямо прекрасная
Speaker A
контентная воронка, которая заканчивается в кабинете врача и уже непосредственно покупкой. Когда к нам приходят клиенты в агентство, первое, что мы делаем - это собираем аналитику. Аналитику по рынку, аналитику целевой аудитории, перечень идеи, о чём у нас должен быть контент и
Speaker A
как нам продавать продукт клиента. Персонажный сеттинг. Что такое персонажный сеттинг? Это то, как вы будете выглядеть в ваших социальных сетях, отталкиваясь от вашего психотипа, с чем вы будете ассоциироваться, какие эмоции вы будете вызывать. Мы будем людей смешить, мы будем людей
Speaker A
триггерить, мы будем материться, мы не будем материться. ваш of voice, редакционная политика, это всё собирается здесь. Какие будут персонажи в разных рубриках, как мы будем вас показывать как основного персонажа, мы собираем, мы делаем прямо большой упорно персонажный сеттинг, потому что зачастую
Speaker A
ваш способ подачи контента - это то, что может выделить вас на фоне конкурентов, даже если вы говорите плюс-минус то же самое, что и конкуренты. То есть, если вы не можете выделиться там уникальным опытом, каким-то уникальным продуктом, мы вас выделим за счёт того, что вы
Speaker A
будете звучать не как все. Мы это очень хорошо умеем. Посмотрите мой Instagram, запрещённый на территории РФ, посмотрите TikTok. То есть я очень хорошо умею выделяться среди своих коллег-маркетологов, и мы такие же вещи внедряем для наших клиентов в агентстве.
Speaker A
Соответственно, это первый этап работы, аналитика. Далее, мы придумываем сценарии. Мы придумываем вам сценарии, которые будут на которых будут записываться короткие вертикальные видео. И дальше мы созваниваемся с вами, где мы обсуждаем эти сценарии. Сценарист вам их зачитывает, объясняет, где какие
Speaker A
будут акценты расставлены. Прямо наглядно вам показывают, как они должны звучать. Вы прямо в процессе созвона даёте правки. То есть мы отнимаем минимум вашего времени. В процессе созвона вы даёте все правки по всем сценариям, что вам нравится, что вам не
Speaker A
нравится. Обсуждаете это своим со своим сценаристом. Не нужно это растягивать в чате на овердхна времени. Это всё делается очень быстро, очень оперативно благодаря созвону. Мы вносим все правки.
Speaker A
Дальше у нас идёт режиссирование созвона. Что такое режиссирование созвона? Вы очень часто не снимаете видео, которое мы вам даём, сценарий, который мы вам даём. У вас нет времени, вы не понимаете, как не умеете. Мы решили эту проблему в рамках нашего
Speaker A
агентства. Это у нас появилось относительно недавно. Мы выходим с вами на созвон и либо мы вам снимаем студию, организовываем монтажёра, организовываем весь всю команду, которая всё это поможет. И вы как пупсик просто приезжаете в студию, садитесь, на вас
Speaker A
вешают петличку, ставят свет, мы всё это организуем, за вас всё это делают и в конце итоговый материал отправляют монтажёру. Можем сделать так, это, естественно, дороже. Если вы не хотите нести большие расходы, то мы можем сделать ещё круче. И мы уже так прямо
Speaker A
тестировали. Это очень хорошо работает. Сценарист выходит с вами по зуму, во время зума подсказывают вам, как поставить свет, там, микрофон, всё, что угодно, и прямо вместе с вами помогают вам записать эти ролики. То есть вы сидите, записываете, вас сценарист
Speaker A
направляет, задаёт вопросы, настраивает на нормальные эмоции, говорит: "Так, тут мы классно сняли, это хорошо, тут давай переснимем". То есть всё это делается по зуму. Причём вот так вот делается прямо у нас. Мы очень сильно, а, гордимся тем, как у нас стало получаться
Speaker A
режиссирование созвона. Насколько это облегчает жизнь нашим экспертам, которые снимают, и что это сильно дешевле, чем ехать, например, в студию, брать всё вот это вот дело отдельно под отдельную оплату. После этого у нас, конечно же, монтажится материал и идёт выкладка.
Speaker A
Причём выкладываем мы всё это видео, мы на себя забираем выкладку, мы на себя забираем упаковку социальных сетей. То есть мы всё подготовим на этапе аналитики. Вот на этом этапе мы подготовим ваши социальные сети, всё упаковываем, всё сделаем, отовсюду
Speaker A
получим доступы и самы сами выложим всё за вас в Инсту, в TikTok, в шортс, ВКонтакте и куда скажете. Мы везде загрузим ваши короткие вертикальные видео с нужными подписями, со входом на все воронки, следмагнитами, с кодовыми словами. Всё это сделаем и соберём
Speaker A
аналитику. А аналитику мы собираем, мы замеряем всё это. и какие ключевые кодовые слова сработали и какая социальная тема хорошо сработала и какие кликбейты и чем мы увеличили глубину просмотра и как мы вытащили человека три какой триггер господи залагала какой
Speaker A
триггер был на комментирование как мы получили большое количество репостов и как нам замотивировать чтобы люди чаще репостили ваш контент короче огромное количество критериев мы собираем в единицу времени причём мы можем это делать по всем социальным сетям Telego и
Speaker A
так далее и тому подобное всю эту аналитику мы собираем и Мы хорошо понимаем, что работает с вашим контентом на разных площадках. Покажу вам пару кейсов. Вот, например, у нас из свеженького буквально мне сегодня утром отправили наш клиент Лиза Беркут. Очень
Speaker A
вот сходит до мне очень нравится работа с этим клиентом, потому что я обожаю, что Лиза нам пишет. А до страницы - это 3.300 подписчиков. Я сейчас вам покажу результат за 1 месяц. За 1 месяц. Что мы первое сделали? Мы стали публиковать
Speaker A
контент, который начал очень хорошо лететь на неподписчиков. Обратите внимание, не подписчики, 89% просмотров, 86% просмотров. То есть наши ролики сразу стали хорошо выходить в рекомендации. Мы пошли на неподписчиков.
Speaker A
И вот, пожалуйста, почему мне очень нравится, а что нам пишет Лиза. Лизе очень нравится наш сценарий. Мне нравится с картинки жёстко орнула. Мне нравится первый вообще разъёбный. На ютюбчике нормально себя показывает. Мы сразу выгружаем везде на все социальные
Speaker A
сети. И пошла аудитория. Подписчик из Пробного. С этого пробного пришло пять подписчиков. На последний прямо хорошо начали приходить, они постоянно подписываются. То есть с первого же месяца работы у нас пошло хорошее количество новой аудитории. И за первый же месяц работы мы выросли почти на
Speaker A
1.000 подписчиков. То есть у нас было 3.300, стало почти 4.000. На 700 человек у нас увеличилось количество аудиторий.
Speaker A
700 человек в аккаунте. Это очень круто, потому что это целевая аудитория. У нас экспертный аккаунт, это а продвижение клиента для репетиторов. То есть Лиза - это наш коллега маркетолог, который помогает продвигаться репетитором.
Speaker A
спойлер. Мы работаем с маркетологами, с коллегами, помогаем им набирать аудиторию. Вообще нормальная тема. Оченьочень круто сработало с учётом того, что мы это вот результат дали достаточно быстро. Ну я молчу про другие наши кейсы, которые я уже показывала и
Speaker A
не могу их снова не показать. Как мы помогли налоговому консультанту. Уже, кстати, больше 20.000 подписчиков аудитории у Натальи Ненашевой. Начинали с 8.000, уже больше 20.000 аудиторий. Мы провели без хайпа, без како каких-то пошлостей для облога налогового консультанта. Всё очень серьёзно. Также
Speaker A
у нас прекрасный кейс на Маргарите, где с 5.300 подписчиков мы сделали 9300, 4.000 аудитории в первый же месяц работы. Это всё в разрезе одного, буквально, полутора месяцев работы. Поэтому показала вам вот эти кейсы, показала вам, как у нас работает. Если вы хотите,
Speaker A
чтобы мы у вас выстроили контент-завод и сделали всё по красоте и также привели вам большое количество новой аудитории, под этим видео в описании я оставлю анкету. Заполняйте эту анкету. Эта анкета для вас является пригласительным билетом на бесплатный созвон, где выйдет
Speaker A
на созвон наш маркетолог. Он вас разберёт, покажет точки роста. Да, это будет продающий созвон, но вы с этого созвона уже вынесете очень много полезной информации. Этот созвон не обязывает вас покупать. Вы можете выйти с нами, пообщаться, получить действительно много полезной информации,
Speaker A
посмотреть, что вам докрутить, что вам улучшить. Если вы хотите сразу с нами работать, вы можете не идти на созвон в анкете просто поставить, что вы сразу хотите с нами в работу. и с вами будут уже быстрее проходить все эти пути. Но
Speaker A
повторюсь, даже если вы просто придёте к нам на бесплатный созвон, с нами пообщайтесь, вы оттуда уже для себя вынесите очень много полезной информации. Как видите, мы о маркетинге действительно очень-очень много знаем.
Speaker A
То есть здесь у нас, смотрите, задача лидмагнита - это выбрать решение, потому что опять-таки напомню, что человек, который, не знаю, там думает, что у него что-то не так с зубами, он может по-прежнему ещё долго думать, что, ну, наверное, я решу свою проблему, если
Speaker A
куплю мятный ополаскиватель или буду просто чаще полоскать зубы и рот, и у меня не будет от меня пахнуть.
Speaker A
Задача лидмагнита - это сформировать у человека потребность в выборе того решения, которое мы ему продаём. И вот здесь важно. То есть нам нужно не навязать ему, что, ну, ему, клиенту, что ему принципиально нужно, там, не знаю, гигиеническая чистка или прочее. А наша
Speaker A
задача через ддмагнит сделать так или через контент, в том числе, сделать так, чтобы человек пришёл к мысли, что это единственно верное и самое лучшее решение его проблемы. И вот здесь вот состоит маркетинговая магия. Я не призываю врать. Важно, я не призываю
Speaker A
скамить, я не призываю там делать какие-то такие вот опять-таки низкосортные вещи. Наша задача - рационально показать человеку плюсы и выгоды именно нашего продукта и нашего решения на фоне других решений, которыми человек думает воспользоваться.
Speaker A
Подготовиться к заявке. То есть магнит помогает человеку быстрее принять решение о покупке. Вот опять-таки предложение каких-то скидок, предложение бонусных услуг, там дополнительных в подарок или ещё каких-то вещей, которые ускоряют его решение. Они его готовят к заявке к тому, что ему легче, а, прийти,
Speaker A
записаться, заплатить, купить и так далее. Перейти к консультан консультации диагностике подбору расчёту или покупке. То есть здесь я вам приводила пример, где мы человека сразу на лидмагнит ведём на консультацию.
Speaker A
Но на самом деле вот если мы возьмём другую нишу, вот ту же там дизайн интерьера, человек может сразу не пойти на консультацию, даже если она бесплатная, а к дизайнеру интерьера непосредственно, он может для начала просто пройти какой-то м есть тесты,
Speaker A
есть квизы на сайте, я забыла, как это называется, калькулятор. Калькулятор расчёта. То есть человек заинтересовался такой, да, делать дизайн интерьера, заказывать дизайн интерьера у дизайнера может действительно быть и эффективнее, и даже дешевле, чем если я сам буду там
Speaker A
заниматься ремонтом и обустройством своей квартиры. Нужно взять, наверное, дизайнера, который мне всё это организует.
Speaker A
Но я, например, вот сомневаюсь, что у меня хватит денег, потому что, наверное, это всё равно будет недёшево. И в этом случае лидмагнитом может быть бесплатный калькулятор, бесплатный расчёт, то есть какая-то прикидка. А как вообще это будет строиться, отталкиваясь от
Speaker A
каких-то нескольких базовых пунктов ситуации человека, там, не знаю, квадратуры квартиры, мм, какой ремонт он там уровень хочет и так далее. Это можно завайп-кодить, сделать это, э, через клод, например, и он будет работать автоматически через Ии. Вы вшиваете методологию ишка подбирает, собирает, и
Speaker A
это может работать даже там с минимумом человеческого вмешательства. На самом деле вполне себе классный инструмент. И уже после этого человек, например, увидел: "О'кей, да, вроде ценник подходит, вроде как бы всё смотрится адекватно". И он готов уже к следующему
Speaker A
этапу. Это идти на бесплатную консультацию с дизайнером, где они обговорят условия, дизайнер расскажет про свою работу и после этого, например, уже будут подписывать договор, если всех, скажем так, устроило устроили условия работы. И лидмагнит в этом случае у нас не финал, это мост к
Speaker A
заявке. То есть задача лидмагнита - это проще и быстрее подвести человека к принятию решения покупки. Лидмагнит также помогает понять свою ситуацию, увидеть ошибку, сравнить варианты, посчитать потери быстрее, чем это делается через контент. Здесь я также для вас подготовила формулу для сильного
Speaker A
лидмагнита. И сильный лидмагнит собирается по истории. Это сегмент целевой аудитории. Здесь что важно сказать? Наша целевая аудитория неоднородная. У нас нет такого, что все наши клиенты, которые хотят сделать, не знаю, ремонт в квартире или даже не так, все наши
Speaker A
клиенты, у которых проблемы с зубами - это люди от 16 до 90 лет. Это разные сегменты людей с разными причинами, проблемами и болями, э с разным, опять-таки, фактором выбора принятия решения о покупке. Кто-то выбирает отталкиваясь от цены, кто-то выбирает,
Speaker A
отталкиваясь от не знаю, там, уровня клиники, уровня врача. Мы не можем ко всем сегментам нашей целевой аудитории обращаться к какому-то однородному пятну людей, которые к нам потенциально могут прийти. Наша задача - сегментировать целевую аудиторию. И опять-таки сегментировать мы можем по разным, м,
Speaker A
скажем так, критериям, в зависимости от того, в чём цель этой сегментации непосредственно. То есть можно сегментировать по уровню боли, можно сегментировать по ценнику, можно сегментировать по возрасту, если нам это важно для анализа, важно для продукта.
Speaker A
Здесь мы, ну вот, например, если взять м ту же стоматологию в зависимости от того, в каком она ценовом сегменте, потому что, повторюсь, если если эта стоматология в каком-нибудь среднем ценовом сегменте, там имеет смысл, например, сегментировать по цене, потому
Speaker A
что люди будут принимать решения, отталкиваясь от ценника. Но если вы там, не знаю, стоматология в центре Москвы и в общем и целом, у вас и так чек выше среднего, там нужно сегментировать по другим болям. Зачем люди приходят, какие
Speaker A
у них вторичные выгоды? И там уже у нас другие критерии для сегментации. Поэтому мы берём какой-то сегмент, к которому мы обращаемся, его конкретная ситуация, плюс инструмент диагностики, там слэшвыбора, слэшрасчёта, плюс быстрый результат, который он получит благодаря лидмагниту. Результатом не обязательно
Speaker A
решение его проблемы. Результат может быть ответ на его вопросы или понимание, что я делал не так, или понимание, что со мной будет в будущем. Вот опять-таки лидмагнитом может быть консультация у врача, где человек понимает, что с ним не так и что будет, если он не начнёт
Speaker A
это сейчас всё дело лечить. И следующий шаг, куда идти. То есть вот смотрите, снова, если приводить пример на стоматологии, то идеальный лидмагнит - это обращение к сегменту, э, конкретная ситуация, там у вас идёт запах из изо рта, например, инструмент диагностики,
Speaker A
приходите на нашу бесплатную консультацию, вы на ней быстрый результат узнаете ваш диагноз, узнаете, что делать, и следующий шаг - это поймёте, сколько вам платить и куда вообще идти лечиться. Вот. То есть это самый такой, а, адекватный вариант лидмагнита, который может быть здесь. Я
Speaker A
для вас подробнейше, вот посмотрите, я хочу, чтобы здесь сбоку появилось. Я подробнейше расписала структуру для лидмагнита, то есть из чего он состоит, сегменты, э, конкретные ситуации, инструменты. Вот видите, тут вообще красота какая. А у вас будет информация под видео в нашем
Speaker A
Telegram-канале, короче, будет вот эта карта. Вы её просто зайдёте, скачайте, почитаете более подробно, потому что если сейчас я начну здесь сидеть объяснять, мы с вами будем сидеть тут 2 часа. Как редакционная матрица связана с воронкой? Вот мы с вами разобрались с
Speaker A
Лдмагнитом, поняли там основную основную этапность, как у нас работает контентная воронка. Я вот рассказывала про редукционную матрицу, что это контент-план на стероидах такой, на максималках. Как всё это вообще у нас базово связано с воронкой.
Speaker A
Как я уже говорила, редакционная матрица, она помогает разложить контент по уровням осведомлённости, когда мы делаем контент для того, чтобы сформировать идею решения проблемы, объяснить человеку, какой проблема решается, показать, почему наш продукт в решении этой проблемы самый лучший, объяснить, почему мы лучше конкурентов в
Speaker A
решении этой проблемы с нашим продуктом и так далее. То есть мы человека планомер планомерно ведём от этапа, да, у меня вообще как бы нет проблемы, ничего не болит. к этапу я хочу купить именно у вас и именно сейчас. Поэтому в
Speaker A
этом нам как раз-таки помогает редакционная матрица. Как я уже говорила, уровень первый. Человек не осознаёт проблему, а не ищет решения, поэтому мы его цепляем через ситуативки, как я говорила. Человек понял проблему, он здесь может думать: "Да, у меня это
Speaker A
уже есть, ему нужно объяснить, почему это происходит, дать причины следственной связи. А здесь мы можем давать ему лидмагнит". Следующий уровень третий. Человек ищет варианты решения.
Speaker A
он понял проблему, у него уже есть достаточно мотивации, чтобы её решить, и он в данный момент выбирает, как её решить. И здесь снова задача, и в том числе через контент показать критерии выбора, а через лидмагнит - это объяснить ему и показать
Speaker A
ему тоже, почему мы лучше. [фыркает] И уровень четвёртый - это человек выбирает подрядчика продукт. Пятый человек готов к решению. Тут тоже посмотрите в карте.
Speaker A
Здесь я здесь я подробно расписала, каким образом это можно сделать. Этот большой круг, прямо сильно рекомендую его вдумчиво ещё после видео посить, почитать, если опять-таки вы хотите разобраться с этой темой, а не просто поставили меня фоном куда-нибудь. Если
Speaker A
говорить про агентство, здесь минутка рекламы. В агентстве мы на первом этапе используем подход из журналистики. То есть когда наша задача привлечь внимание человека, зацепить его. Мы здесь работаем на стыке маркетинга и журналистики, потому что наша основная задача здесь - это вызвать интерес.
Speaker A
Сделать так, чтобы нас читали, чтобы нас интересно было смотреть, чтобы люди погружались в ситуативки, люди комментировали. А мы работаем не как люди, которые хотят что-то продать, а как журналисты, которым нужно разобраться в теме и найти настоящую фактуру. То есть, чтобы было интересно с
Speaker A
пруфами, с исследованиями, с доказательствами. В принципе, если вы посмотрите мой Instagram, у меня вот очень много вот этого контента, который вообще человека погружают в тему маркетинга. Что мы в этом случае делаем?
Speaker A
Мы делаем глубинное исследование ситуаций. Если наша задача привлечь в стоматологическую клинику как можно больше людей, нам нужно максимально глубоко залезть в жизни этих людей. Нам нужно понять, какие внешние факторы влияют на принятие их решений, какой у них может быть там триггер к действию,
Speaker A
что история попыток, что человек уже, например, пробовал, почему у него не получилось, какие ошибки он совершает.
Speaker A
Человек там давно у него проблемы с дыханием изо рта. Он там, не знаю, ходил и к гастроэнтерологу, и какие только он пасты не менял, что почему, как у него происходило, потому что мы это будем использовать в контенте. Мы будем этому
Speaker A
человеку объяснять, в чём он прав, в чём он не прав, как ему решить его проблему.
Speaker A
Мы изучаем личный опыт проблем, что человек реально проживает в своей ситуации, какими словами он описывает проблему. Здесь вот тоже важно, особенно если мы говорим про работу с такими нишами, там, как медицина, [вздыхает] аа, юриспруденция и так далее. Там
Speaker A
эксперты и бренды коммерческие очень часто боятся говорить на языке целевой аудитории, потому что целевая аудитория очень сильно упрощает и может говорить не на терминах и на каких-то правильных фактологических утверждениях.
Speaker A
А целевая аудитория может это свою же проблему объяснять как-то на пальцах коряво и думать вообще по-другому. И для медика начать вот ролик и рассказать про какую-то проблему в организме человека на языке целевой аудитории, как она это описывает. Иногда
Speaker A
больно. [тяжело вздыхает] Спойлер - это нормально. Вас коллеги будут хейтить за то, что вы упрощаете при прими, как [ __ ] это слово? Примитивизируйте.
Speaker A
За то, что вы упрощаете, примитивизируете, вам коллеги, скорее всего, напихают. Но какая разница, если у вас клиенты есть, а у них нет? Мне, как я уже рассказывала, очень часто прилетает от коллег по маркетингу, что я там, не знаю, какую-нибудь базовую базу
Speaker A
рассказываю и, [вздыхает] а, примеры у меня там и шутки про [ __ ] и вот это вот всё. Но по факту это очень понятно для целевой аудитории, которая не маркетологи. И когда я говорю с с человеком на его языке,
Speaker A
на выходе не я себя чувствую умной, а он себя чувствует умным. А мы очень часто, дорогие эксперты, делаем контент, от которого мы себя чувствуем умными. Э, как мы рассказали, как завернули, как мы сложно используем терминологию из нашей практики. Но человек смотрит такой
Speaker A
контент, и когда он чувствует, что он глупый, что он не понимает, о чём речь, он, во-первых, себя с этим не идентифицирует, потому что вы там как-нибудь завернули по-сложному объяснили какую-нибудь симптоматику болезни, а человек сам так не думает, хотя у него эти симптомы есть, но он их
Speaker A
описывает иначе. Люди не читают, не смотрят, уходят. Важно, чтобы после потребления контента у человека была, э, было понимание в голове, он понял, о чём речь. И классно, если вы сделате так, что человек чувствует себя умным, что ни фига, что я понял, в чём я разобрался и
Speaker A
какой я молодец. Ну, это такой тоже лайфхак из работы с контентом. Поэтому личный опыт, проблемы, эмоции и страхи, барьеры и заблуждения. Мы это всё исследуем. И на основании этого мы строим уже контентные воронки непосредственно по шагам. И следующим
Speaker A
этапом я хочу вам показать прямо примеры контентных воронок. То есть, как это работает, как это выглядит. Здесь вот на карте снова у вас огромное мира. Примеры контентных воронок, лидмагнитов по нишам. Вот вы просто посмотрите, какая огромная майнкарта, которую я вам
Speaker A
собрала. Вот тут и про премиальная медицинская клиника, и в недвижимости, и в B2B услугах, и в B2C. То есть просто потом зайдите, сходите, посмотрите карту, скачайте для кого что подходит, какие лидмагниты. То есть у вас есть прямо такая уже ветка, по которому вы
Speaker A
можете выбрать, что вам подойдёт. А я разберу конкретный пример. Причём конкретный пример на нашем кейсе, который мы делали в агентстве. Например, из нишитоварки мы работаем с одновой техникой, а гзы накосилки. И мы их продаём через контент. Мы делаем контент в ВКонтакте
Speaker A
ЯндексEN. То есть мы в основном используем немножечко другие каналы, потому что там больше целевой аудитории.
Speaker A
Ну, в общем, в целом Instagram, YouTube тоже хорошо работает, но ВК и Яндексzen эффективнее в этом плане. Сначала нам надо понять вообще проблему у людей в этой нише. Мы берём тех, у кого есть уже просто участок, и на нём растёт трава.
Speaker A
То есть мы проработаем со средней ступенькой. Проблема есть, и я ищу решение. Здесь проще к этим, к этим людям обращаться. Наша задача на этом этапе не продавать им уже в лоб газонокосилку, а говорить их словами и ещё раз погрузить их в ситуативки, в
Speaker A
которых они находятся. То есть мы берём боли, формулы прямо из их речи, как люди это говорят. И также в роликах, в креативах, в квизах мы всё это вставляем. То есть вот вы можете посмотреть, это вот прямо то, что мы
Speaker A
собирали, это мы вот прямо с форумов копировали. Это как люди описывают. Вот типа у меня тоже участок довольно неровный. Тра-та-та. Вот выбрал себе вариант. Участок 25 соток, имеет очень ровную поверхность. Триммер неудобно котить, всё время натыкается на препятствия. Косить будет женщина 55
Speaker A
лет. Скажите, какая альтернатива? Ну вот и так далее. Тут [откашливается] прямо вот видите, это скрины из форумов, где люди прямо жалуются, описывают, рассказывают про свои ситуации. как они там с этой травой мучаются, как они ухаживают за своим участком. Мы вот
Speaker A
собираем всю вот эту фактуру, всю вот эту информацию. Что мы делаем дальше? Вот мы собрали материал с форума, форумов, отзывов, там статей от конкурентов, где комментарии тоже люди оставляют. А маркетологи у нас в агентстве очень много такого материала
Speaker A
перерывают, собирают и потом уже понимают, как завладеть вниманием людей через ролики, лидмагниты, статьи и так далее. То есть на основании этого материала мы или делаем там условные там рилсы, контент-завод, где мы везде это всё публикуем, или рекламные креативы и
Speaker A
крутим платный трафик на наши там статьи и после этого зовём уже на следующий шаг. То есть здесь у нас, например, магнит квиз на сайте подбор косилки под ваш участок за пять вопросов. [фыркает] У нас что здесь получается? Вопросы - это ровно то
Speaker A
место, где люди в форуме застревали. То есть у людей много вопросов, какую газонокосилку выбрать. ээ, что нам нужно взять и вот эта вот история. И они называли сами критерии прямо вот они, когда задавали вопросы какие-то на форумах, они прямо сами перечисляли там
Speaker A
размер участка, рельеф, кто будет косить, бензин или аккумулятор, что им важно, критерии выбора и так далее. И мы на основании их вопросов и критериев, которые они сами оставляют, потому что для них важно, формируем квиз. И в финальном экране, он же захват, у нас,
Speaker A
например, вот они заполняют, отвечают, что такое квиз, это тестирование, ответ на вопросы. А система их спрашивает, какой у вас размер участка, там кто будет косить вот эту вот всю историю. И в финале говорит, типа, готова под участок 25 соток неровно управлением для
Speaker A
женщин подобрали подобрали три косилки. Куда прислать подборку с ценами и сравнениями, там WhatsApp или Telegram?
Speaker A
Человек оставляет контакт, форма захвата пошла. Дальше шаги пять 5-шесть, шаг 5-ше воронки, то есть три обращения, сравнение, дожим и покупка. И здесь вот вы можете увидеть, как мы готовим входной контент. Мы собираем примеры хуков. А которые берутся также с слов,
Speaker A
которые люди оставляют, чтобы их зацепить. Типа, если у вас участок 20 п соток и кочки, не покупайте газона косилку по акции. Если жена будет косить, тогда не каждая газонокосилка подойдёт и так далее. То есть мы всю эту информацию собираем. Вот другой пример.
Speaker A
Э если говорить про услуги, ну тоже моя любимая ниша медицины. Тут цель первого касание опять-таки не продать, а перевести на ступеньку из Всё о'кей в, кажется, это променяе сознание проблемы. И опять-таки, как это делается на контенте в примере стоматологии, если
Speaker A
бы мы продвигали лайнеры или виниры, там уже у нас идёт другая история. Мы сейчас работаем с теми, кто, например, вот берём сегмент, мы здесь рассегментировали, берём сегмент тех, кто вообще-то не любит стоматологов и не хочет к ним идти. Таких, кстати говоря,
Speaker A
немало. Что мы делаем? Мы собираем фактуру. в зависимости от продуктовой линейки нашей клиники. То есть в зависимости от продукта мы сегментируем ЦА, понимаем, какие сегменты этот продукт купят, проводим исследования, как и на что люди жалуются. И тут у нас
Speaker A
будет несколько там целей из анализа целевой аудитории. А проблема в том, что само по себе раннее обследование, там профилактическая какая-нибудь чистка зубов, это звучит искусно и непонятно и неинтересно. Человек не просыпается утром с мыслью, как же я хочу пройти
Speaker A
стоматологическую диагностику. Вы же понимаете, что ни у кого такого нет. Соответственно, он думает по-другому.
Speaker A
Типа, мне не нравится моя улыбка. На фото зубы выглядят жёлтыми. Я улыбаюсь как-то неуверенно. У всех красивые зубы, а у меня что-то не то. Хочу выглядеть дороже, свежее ухожение. Мне хочется спокойно улыбаться на свидании, в сторис, на встречах, на фото. То есть мы
Speaker A
здесь, опять-таки, делая анализ целевой аудитории, понимаем, через какие, э, желания, боли и прочие вещи мы можем человека зацепить. Мы не заходим через профилактический осмотр, мы заходим через желание нравиться, выглядеть ухоженно, получать комплименты. И уже потом в контенте объясняем, чтобы улыбка
Speaker A
была красивой, не всегда нужно сразу ставить виниры и лайнеры и так далее. Нужно сначала понять, что не так.
Speaker A
Проблема может быть в цвете, в налёте, в прикусе и так далее и тому подобное.
Speaker A
Иногда человек думает, что ему нужны виниры, а на самом деле ему достаточно профгиены. Иногда, наоборот, человек годами делает отбеливание, а проблема в том, что там уже давно нужны виниры. И вот здесь как раз-таки появляется услуга раннего обследования, но в контенте мы называем её не осмотр,
Speaker A
а диагностика улыбки, красивые карта красивой улыбки, я не знаю, план эстетики, проверка, что мешает ваши улыбки выглядеть красивее. И здесь у нас как раз-таки должен быть лидмагнит, который закрывает страха навязывани. То есть лучший вариант - это чек-лист, как понять, что вам не
Speaker A
навязывают лишние стоматологические услуги, типа там гайд какие вопросы. Ну, короче, если честно, вот оно как бы, да, всё работает, но по опыту скажу, что самое лучшее, что работает в сфере медицины, это, мм, ну, понятное дело, что если мы говорим про то, что мы можем
Speaker A
человека физически привести, это всё-таки какой-то вариант бесплатного посещения или хотя бы онлайн-коммуникации с врачом, потому что люди доверяют врачам, тут ещё работает триггер авторитета очень сильный, что ты можешь пообщаться с врачом, задать ему вопрос. То есть это работает очень
Speaker A
хорошо и очень сильно в этом случае. И вот, пожалуйста, собирается контент на воронку для стоматолога. То есть этап первый входной какой-то, креатив, хук.
Speaker A
Если вы не любите улыбаться на фото, проблема может быть не в ракурсе, там сценарий, call to action, лидмагниты, тест. Что мешает вашей вылыбке выглядеть красиво? Тут ряд вопросов, которые человек может проходить. И бот, цепочка, типа сообщения, которые человеку
Speaker A
приходит после теста. Это не диагноз, первичная самодиагностика. Наоборот, до теста. Ответьте на несколько вопросов, подскажем, с чего начать. Уже после теста сообщения два вам стоит начать там с диагностики, врач оценит свет состояния малий и так далее. Сообщение три: снятие страха, сообщение запись. И
Speaker A
этап четвёртый - это у нас уже идут креативы для realш, то есть что мы будем говорить в контенте, чтобы ввести людей вот на этот бот тестирования, которое закрывает людей на диагностику. Вот, если говорить более подробно про воронку через бота, я вам здесь
Speaker A
напишите мне в комментариях, что я самый классный маркетолог в вашей жизни, потому что я вам подготовила отдельную схему бота. Это такая, не [откашливается] советую её брать, сейчас объясню, почему. Она суперуниверсальная.
Speaker A
Это сферический конь в вакууме. Нормальная воронка готовится под нишу, под продукт, под исследование, то есть под какую-то уже стратегию. Это просто пример. Важно, да, потому что если вы это возьмёте, это не будет работать, [фыркает] потому что это, ещё раз,
Speaker A
сферический конь в вакууме, который сделан тупо для того, чтобы показать вам, что это такое, как собирается воронка, например, там через бота. Вот поэтому, пожалуйста, просто, чтобы не было такого, потому что вот мы взяли у вас там схему воронки и в трет опять обо
Speaker A
мне начнут писать, что я херню даю. Всегда объясняю, товарищи, я это показываю как пример. Если надо, чтобы у вас делали воронки, пожалуйста, либо к нам в агентство, либо к нам в школу. Как выглядит универсальный шаблон? Ну вот, условно говоря, у нас есть активация
Speaker A
ботов в Telegram, то есть человек, вот ещё раз, воронка, мы ведём сначала человека по контенту через его этапы формирования проблемы осознания. На втором, третьем мы уже можем давать ему лидмагнит, переход в бота. Человек переходит в бот, в личную коммуникацию, в базу, куда
Speaker A
угодно. Здесь просто бот проще использовать. Дальше у него в боте уже открывается более глубокая работа с ним, и бот его может закрывать как на лидмагнит, так и на платную услугу вообще. Почему я говорю, что воронка должна строиться персонально? И вот если
Speaker A
мы говорим, что мы работаем с ботом, вот у нас активация бота. В бота люди попадают из контента. То есть как люди попадают в Telegramбот? Из контента в Instagram. Кодовое слово, Telegram, YouTube, TikTok, что хотите. А платная реклама Facebook, если вы счастливый
Speaker A
человек, у которого есть Facebook, работа сметой. Яндексдирект в случае для ребят из России, Teleg, ВК, рассылки, реклама блогеров, тоже вообще любой канал трафика. Мы просто сливаем трафик сюда. Ваша база, мы можем делать рассылку и приглашать людей в батале на
Speaker A
лидмагнит по вашей базе клиентов, по вашей базе подписчиков, по вашей базе собранных контактов, неважно, откуда вы их для этого собирали. И вот у них активация бота, то есть у нас появляется приветственное сообщение плюс призыв открыть статью. Например, мы в боте даём
Speaker A
какую-то полезную интересную статью. Это есть нашли магнит. Статья, которая, а, снова фокусирует человека на проблеме, формирует идею эту проблему решать, объясняет, почему нужно решать именно с вами, и продаёт следующий уже платный шаг работы с вами. Неважно, товар у вас
Speaker A
или услуга. Приветственное сообщение плюс призыв открыть статью. А в любой воронке, когда мы говорим про построение воронки, важна вариативность. Вот если опять-таки напишите в комментах, но это я уже после углов сделаю, потому что вы меня до этого в предыдущих в предыдущем
Speaker A
ролике про углы спрашивали, если нужно вообще показать тоже базово, как работают воронки. Тоже могу вам про это рассказать, как мы это делаем, пока какие-то схемы наших воронок. А пока здесь что скажу? Очень важно понимать, что в любой воронке есть вариативность.
Speaker A
Да нет, если вы строите воронку в стиле, человек получил статью, прочитал статью, ответил на, не знаю, там заполнил форму, пришёл на диагностику, купил, и у вас это всё происходит линейно, это очень плохая воронка. Это не воронка, это, знаете, влажная фантазия маркетолога и
Speaker A
предпринимателя, когда вот люди идут линейные, и они не отваливаются ни на каком из этапов. В настоящей воронке мы всегда учитываем, что человек может пойти на следующий этап, а может не пойти. И это называется вариативность. И на каждом шаге воронки мы эту
Speaker A
вариативность учитываем. Вот условно у человека появилась возможность прочитать статью. Он может её либо открыть, либо не открыть. И вот здесь, как я уже говорила, мы учитываем вариативность. А что мы будем делать в воронке, если человек статью не открыл? И хорошая
Speaker A
воронка - это когда мы продумываем вот эти пути человека. Это, знаете, хорошая воронка должна заканчиваться только посмертно. То есть даже если он на каждый шаг нет, не идёт, [откашливается] не идёт, вот как мы с этим человеком работаем, как мы его ну слово дожимаем,
Speaker A
некрасивое и некорректное, но по факту как мы с этим человеком продолжаем коммуницировать, чтобы не было такого, что человек не открыл статью, ну не открыл, не открыл, ну и хер с тобой.
Speaker A
Нет, как мы работаем, потому что у вас в воронке будет только там, не знаю, 10% людей, которые будут её проходить полностью, а остальные 90, они просто будут повисать на разных этапах воронки.
Speaker A
Вот с ними как вы будете работать. Это очень важно закладывать воронку. Поэтому человек, например, статью не открыл. Мы обязательно настраиваем в боте таймер, который появляется там через 15 минут. У нас возникает первый дожим открытия. Мы ему продаём идею прочитать статью,
Speaker A
объясняем, почему она ему нужна. Снова открыл, не открыл. Если он не открыл, таймер через 3 часа, второй дожим открытия. Мы здесь можем показать отзывы людей, которые читали статью и сказали, что это лучшая бесплатная статья. Я до до этого за подобную консультацию отдал
Speaker A
все деньги мира, а тут вы это мне рассказали бесплатно. Иди читай статью, узнай, от чего так все люди радуются.
Speaker A
Второй дожим. Он снова не открыл. Таймер, срабатывающий через сутки. Дожим открытия три. Мы ему можем здесь, на этом этапе, давать какие-то другие, например, уже статьи почитать.
Speaker A
Снова не открыл. У нас таймер срабатывает ещё через сутки. И смотрите, куда он нас ведёт. То есть вот видите, а мы человека не бросаем. У нас ни один этап не заканчивается просто дефолтом. Мы его куда ведём? Мы его ведём в сообщение офер. О'кей.
Speaker A
Человек не читает наши статьи. А может, ну он же зашёл в бот, то есть он заинтересован. Да, да, мы с учётом того, что мы там его в другие статьи можем повести, какие-то другие варианты, мы можем здесь протестировать ему
Speaker A
сообщение, офер отправить, потому что человек зашёл, он заинтересован в решению проблем, у него есть какие-то вопросы, он может статью читать эту не хочется, не открывает, но в общем целом купить-то он уже готов. И мы здесь пробуем ему сделать сообщение офер, всё,
Speaker A
у нас вот этот вот цикл замкнулся. То есть у нас мы не бросаем людей, которые у нас не открыли статью. Но если у нас люди вот на первом дажеме открыли всё им открытие статьи, они идут по этой ветке.
Speaker A
Тут открыли, они также идут по этой ветке открытия статьи и так далее. То есть, видите, у нас это замкнутая система. Замкнутая система. Всё. Если человек открыл статью, то есть он у нас идёт по идеальному формату, а в статье
Speaker A
мы опять-таки ему объясняем решение проблемы, тра-тата и уже что-то продаём. Тут есть два варианта: купил или не купил. Если человек не купил, вот давайте опять-таки не купил- это интереснее, потому что таких будет большинство. Что у него происходит? Это
Speaker A
через частай таймер сообщение с каким-то офером, очень выгодным предложением купить сейчас. Там рассказывается программа, могут быть какие-то кейсыотзывы, обзор товара, если это товар, обзор услуги, если это услуга. Whatever. Снова купил, не купил. Не купил таймер через 3 часа, дожим к покупке. Не купил таймер
Speaker A
сутки, дожим к покупке. Не купил таймер сутки, дожим к покупке. Три. И что мы его, куда мы его переводим? И вот здесь, смотрите, ошибка в воронке. Если человек не купил а не, да, вот здесь она, видите, закрылась. То есть мы по факту
Speaker A
после третьего дожима у нас здесь должна быть следующая ступень, где человек, например, попадает в базу и мы дальше его м обрабатываем рассылкой и дополнительными предложениями. То есть, если человек прошёл нашу воронку, но он у нас не купил, это не значит, что он
Speaker A
потенциально не наш клиент. Это не значит, что он у нас там ничего не купит. Он у нас помещается в базу, и мы продолжаем его догревать контентом, выгодными предложениями и, что важно, другими продуктами. Потому что, возможно, человек просто хочет купить у
Speaker A
вас нечто другое. У него на этот продукт может не хватить денег, нету на это такой мотивации такого спроса в этом продукте, но он купит что-то другое. Он же попал в вашу воронку, он прочитал статью. Поэтому у нас люди, которые вот
Speaker A
там не купили, выпалили из воронки, они помещаются в базу. И дальше с этой базой продолжается работа через контент.
Speaker A
Контент может быть рассылочные статьи, а опять-таки бесплатные лидмагниты какие-то, бесплатные материалы и мероприятия, куда мы человека приглашаем, пока он не догреется. то, что я говорила, что выход из воронки может быть только посмертный. Либо если человек вообще вас заблокирует, потому
Speaker A
что вы его задрали этими доживами, вас вообще заблокировает, удалится и выйдет из всех ваших баз. Такое тоже может быть. Но если вы не хотите просто 90% людей, которые к вам зашли в воронку, просирать, потому что вы, не знаю,
Speaker A
стесняетесь э с человеком дальше работать. И здесь по-любому тоже будут люди в комментариях, которые скажут: "Ой, а мне вот эти вот дожимы, это мне всё не надо, это что за навязывание?" Слушайте, дожимы, дожимам рознь. Можно делать дожимы серию: "Ну купи,
Speaker A
пожалуйста". А можно делать дожимы серии. Вот тебе одна статья, вот тебе вторая, вот тебе кейс, вот тебе отзывы, а вот тебе классная табличка, а вот тебе что-нибудь бесплатное. И человек с удовольствием берёт эти дожимы. Опять-таки, если вы не
Speaker A
умеете делать рассылки и воронки, это значит, что вы не умеете их делать. Боже, какую херню я сказала. Ну, вы поняли. Поэтому мы работаем обязательно с теми людьми, которые у нас пытаются вывалиться на каждом этапе. Понятное дело, что мы человеку предложили
Speaker A
сообщение офер, он там на каком-то этапе это может купить, и он у нас помещается на окно. Спасибо за покупку. Здесь может быть Wine Time Offer, здесь могут быть кросселы, аселлы, то есть дополнительные продажи до продажи. Тут уже это
Speaker A
отдельная тоже тема, как работать с с финалом воронки. Тут можно много вариаций тоже сделать, как увеличить средний чек, как сделать дополнительные деньги в кассу. Иногда на допродажах люди делают почти столько же, как на продаже основного продукта. Но по факту
Speaker A
вот у нас там спасибо за покупку, человек получает какой-то платный пробник и идёт на какой-то уже флагманский основной продукт. Всё. И вот эта вот вся схематозина, вот эта вся огромная воронка, она у нас работает через контент в связке, и у нас
Speaker A
постоянно заливаются люди в эту воронку, постоянно люди её проходят, постоянно люди покупают. Это автоматизированная система, подключаются туда, понятное дело, живые люди, менеджеры. Но в общем и целом, если говорить про а основы контентных воронок, то они работают вот так. Ну, тут ещё появляются вебинары,
Speaker A
автовебинары какие-нидь ели мы говорим про этот про инфобизнес. Ну, я думаю, вы поняли, что я хочу ещё сказать в финале.
Speaker A
Я хочу сказать, что если вы всё это прослушали и такие: "Боже, ничего непонятно, но очень интересно или ээ теперь я понял, но это ещё сложнее, чем я думал, я вам напоминаю, что мы вам можем с этим помочь". У меня есть
Speaker A
маркетинговое агентство, где мы профессионально работаем с трафиком, мы получаем трафик из органики, мы профессионально работаем с контентом, мы очень глубоко в эту тему копаем. И у нас есть два варианта услуг, как с нами можно поработать. Это контент-завод, когда мы вам как раз-таки формируем и
Speaker A
ставим всю вот эту вот систему, которая лидгенит, то есть приводит вам клиентов. И вот, пожалуйста, у нас здесь огромное количество отзывов, кейсов, результатов.
Speaker A
А как мы сделали здесь просмотры, тут просмотры, господи, тут 77.000 набирают ролики. То есть вы можете посмотреть, это всё наши клиенты. Вот просто вы посмотрите там до после, как у нас вырастали аккаунты там на на 300 человек на за первый месяц работ. Вот, как у нас
Speaker A
менялись вот здесь хорошие из 400 там человек в 4,7.000. Короче, большое количество. Вот вы посмотрите, сколько всего. Это, кстати, даже далеко не все наши кейсы. Это просто пример того, а что мы действительно понимаем, как работает контент. А второй вариант - это
Speaker A
маркетинговая стратегия, когда мы создаём для вас полностью стратегию путь, как вам, не знаю, из точки А, где вы зарабатываете миллион оборотов в месяц, сделать точку Б, где вы зарабатываете 3 млн оборотов в месяц.
Speaker A
кому продавать, как продавать, какие каналы коммуникации, какие воронки, каналы сбыта. Мы за вас прописываем всю вот эту вот схему вашего маркетинга в бизнесе, как вам выйти на новые обороты.
Speaker A
И мы эту стратегию в реализацию берём. То есть мы не просто продаём готовые стратегии, потому что это малорабочая история, мы маркетинговая стратегия, мы это прописываем, и мы же это потом реализуем и это делаем. Тоже один из наших сильных продуктов, которых у нас,
Speaker A
кстати, самый высокий LTV. У нас очень много людей, а, которые после маркетинговой стратегии с нами работают прямо очень сильно вдолгу. В общем, в целом мы бизнесом хорошо выращиваем обороты, приводим клиентов, работаем, знаете, так комплексно. Если вы хотите с
Speaker A
нами поработать и в общем целом попасть к людям, которые очень хорошо шарят за управление органическим трафиком контента, смысловую часть маркетинга, под этим видео будет информация, как с нами поработать и попасть. Но а также под этим видео ссылка на Telegram-канал,
Speaker A
где можно забрать вот эту волшебную карту. Сильно рекомендую, потому что посмотрите, как делается ещё раз схема воронок, как собирается лидмагнит. Ну а мы с вами увидимся в следующие выходные на уже вам я вам расскажу про углы, если вы сильно захотите про воронки. Всем
Speaker A
хорошего денёчка. Всем пока-пока.
Topics:контентная воронкалидмагнитмаркетингпривлечение клиентовконтент-маркетингсоциальные сетиредакционная матрицапродажиemail-маркетингканалы коммуникации
