Speaker A
Добрый вечер, Михаил.
Михаил Иванов рассказывает о инвестициях, семейном обучении подростков финансовой грамотности и балансе между бизнесом и личной жизнью.
Key Takeaways
- Финансовое образование важно начинать с подросткового возраста, так как этому не учат в традиционных школах.
- Инвестиции требуют системного подхода и часто лучше принимать решения коллективно, например, через инвестиционный комитет.
- Совмещение нескольких профессий и увлечений возможно и полезно для личного и профессионального развития.
- Баланс мужской и женской энергии важен как в семье, так и в бизнесе для успешного управления.
- Постоянное обучение и практика — ключ к успешному инвестированию и развитию бизнеса.
Summary
- Михаил Иванов — серийный предприниматель, основатель издательства нового типа и онлайн-курсов по инвестициям для подростков и семей.
- Он делится опытом создания контента и управления бизнесом, а также рассказывает о важности финансового образования с раннего возраста.
- Иванов инвестирует на финансовых рынках с 2010 года, изучает сложные инструменты, такие как опционы и фьючерсы.
- Он ведет открытые и закрытые курсы по инвестициям, помогая семьям формировать правильное отношение к активам и пассивам.
- Обсуждается роль мужской и женской энергии в инвестициях и бизнесе, а также важность совместного принятия решений.
- Михаил живет в США, где продолжает обучение и тренерскую деятельность в триатлоне, помогая ученикам достигать высоких результатов.
- Он подчеркивает, что современный человек может успешно совмещать несколько профессий и увлечений.
- В видео обсуждаются проблемы финансового образования в школах и вузах, а также необходимость самостоятельного изучения темы.
- Иванов делится личными историями о воспитании детей и передаче им знаний о создании благосостояния.
- Видео содержит практические советы по инвестированию и управлению семейным капиталом.
Chapters
- 00:00Введение и знакомство с Михаилом Ивановым
- 04:33Образование и инвестиционные курсы для подростков и семей
- 09:11Роль мужской и женской энергии в инвестициях и бизнесе
- 13:24Создание активов и финансовое мышление
- 17:40Опыт в издательском бизнесе и создание контента
- 20:07Современные подходы к обучению и монетизации знаний
- 23:00Триатлон и тренерская деятельность Михаила Иванова
- 31:15Заключительные мысли и советы по жизни и инвестициям
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Да, у меня доброе утро. Я в 10 часов от Москвы. У вас будущее, у меня ещё прошлое. Очень интересно. Можем рассказать, что здесь всё хорошо.
Speaker A
Будущее наступило, оно прекрасно. Большое спасибо, что нашли время. И как удобно: ты или на может на тый?
Speaker A
С на самом деле эфир. Большое спасибо, что он случился, потому что я на самом деле большой фанат и Маферра и срн. Вот интересно, что одна из фамилий — это собственно твоя фамилия, Фербер. Поэтому, наверное, первое с ЧМ
Speaker A
хотелось бы спросить, как ты сейчас себя идентифицируешь, что в первую очередь нужно про тебя рассказать нашей аудитории.
Speaker A
Ну смотри, у меня есть несколько шапок, то что называется. Если начать из и создал его, пригласив Михаила Фербера, Игоря Мана. Я 9 лет руководил
Speaker A
издательством. В 2014 году я уехал и придумал такую компанию, как С. Мы делаем не книги, и мы делаем книги. У нас есть физические книги, но у нас издательство нового типа. Мы создаём контент. Мы практически не покупаем контент на стороне, мы создаём контент.
Speaker A
пос этого нараз языках нанм. Какие языки мы продаём? Это одна из моих ипостасей. Вторая ипостась связана последнее время с работой на финансовых. Да, вот видишь, у тебя есть наша книга 12 на 1 с работой на финансовых рынках. Я в 2010 году закончил
Speaker A
бизнес-школу. Я начал её в Испании, я начал её в разгар финансового кризиса 2008 года и закончил в 2010 году. С любовью вспоминаю УБУ, много оттуда порну. Время сильно был перестроен благодаря этой учёбе в этой школе, и с тех пор я
Speaker A
инвестирую на финансовых рынках. Несколько лет назад у меня двое детей. Несколько лет назад мы открыли нашей дочери инвестиционный счёт, потом открыли сыну, и я рассказал им про разные классы активов, о том, как создаётся благосостояние и о том, что сначала надо
Speaker A
создавать активы, а потом увеличивать потребление. И оказалось, что этому не учат в школе, этому не учат в вузах, даже в программе MBA у этого нет определённого курса. И я начал вести курсы для подростков, онлайн-курсы для подростков о том, как создать
Speaker A
благосостояние, о том, в какие классы активов можно инвестировать, что такое акции, что такое облигации, что такое криптовалюты, как в них можно инвестировать, что такое золото или серебро, как можно купить физическое золото и как сформировать всё это в портфеле. Самое главное — как создать
Speaker A
процедуры, которые будут работать за тебя, чтобы ты не тратил свою нервную энергию и не думал: купить сегодня акции или облигации, что-то ещё или не покупать. И я сделал этот курс сначала для друзей, потом для детей моих друзей, и сейчас
Speaker A
примерно больше 400 подростков, не только подростков, казалось, были на этом курсе. Я стал работать не только на открытом курсе, я стал работать семьями, то есть семьями, которые даже много знающие, уважаемые люди, которые, наверное, могли бы то же самое рассказать своим детям, но у
Speaker A
них для этого нет времени. И часто бывает родительско-детские отношения сложные, и детям сложно, родителям сложно что-то объяснить детям, потому что они их не слушают просто из-за того, что они такие бунтари. Вот и я этим увлёкся. Я читаю раз
Speaker A
в квартал открытый курс по инвестициям, и я провожу закрытые курсы для семей. И я очень внимательно слежу за фондовыми рынками, много про это знаю и продолжаю много изучать про это. В США есть такая практика. Мы живём в городе Болдер, это
Speaker A
Колорадо. У нас большой университет называется CU Colorado University, и там можно проходить так называемый аудит — это ты, когда приходишь вольно слушателем на курс. Ты должен получить разрешение от профессора, но ты получаешь все те же знания, что получают студенты, но ты не
Speaker A
платишь. Студент платит примерно за такой курс 3 000 долларов. Я был на курсе по financial derivatives, это курс по фьючерсам, опционам, спам, и я использую свои управлении своими портфелями. Я использую большей части опционы. Это довольно сложная тема. Если ты ей владеешь, то это
Speaker A
такое, не знаю, оружие массового поражения по сравнению с простыми инструментами. И я прошёл в прошлом году такой курс на полгода. Ну, семестр — это был 4 месяца обучения, и продолжаю этому учиться. Вот это вторая моя ипостась, и третья моя
Speaker A
ипостась — я продолжаю увлекаться длинным триатлоном. Тика ко при с стало больше времени, когда я продал свою компанию, и я получил профессию тренера по триатлону. И, наверное, больше 100 моих учеников финишировали полный Ironman. Сам я финишировал довольно много стартов, я
Speaker A
дважды подбирался в финал чемпионата мира. Мои ученики регулярно отбираются в финал чемпионатов мира, и я продолжаю эту практику. Я провожу велосипедные сборы в разных частях мира, чаще всего в США, но учитывая то, что теперь стало значительно сложнее
Speaker A
приехать из России в США, я стал проводить в том числе и в Европе. И в следующем году у меня будет эпический сбор в США, в Колорадо, и я с моим товарищем Владом делаю сбор в Доломитах. Так что у меня есть несколько практик. А
Speaker A
мне кажется, в современном мире есть очень немного людей, которые занимаются только одним бизнесом. Вот у меня вот есть такой спектр. Да, спасибо большое за такое подробное интро. Поддержу, что действительно сейчас уже можно сказать разрешаем себе быть не
Speaker A
только человеком одной профессии. Можно очень интересно. ВС, что ты упоминаешь про подростков и про инвестиции, почему?
Speaker A
Ну, мне лично интересно, у меня трое детей, и двум старшим уже становятся интересны деньги. Старшему 8 лет, но дети сейчас несколько раньше
Speaker A
взрослеют. И если говорить про инвестиции вообще, долгое время аналитикой. Но я честно скажу, у меня прямо сложные отношения с инвестициями, то есть мне кажется, что инвестиции — это чисто мужская тема. Вот как можно больше распространить свою энергию, заложенную в деньгах, на разные
Speaker A
бизнесы. А вот женская тема — ну вот хотелось бы, чтобы ты может быть со мной поспорил: женская тема — это наоборот взять какой-то один бизнес и развивать его, развивать, развивать, может быть потом продать, новый развить. Вот, вот в ЧМ я не права? Я знаю, что со мной
Speaker A
все спорят. Я хочу, чтобы меня наконец кто-то переубедил.
Speaker A
Угу. А смотри, тоже интересно. Я больше 10 лет живу в США, скоро будет 11 лет, как я живу в США, и часто тебе кажется, что за забором трава зеленее и всё здесь лучше. На самом деле
Speaker A
несколько вещей про эмансипацию, про женщин в США. Женщины могли, смогли открывать банковский счёт без разрешения своего мужа только последние 50 лет. В России право голосовать у женщин было на 50 лет раньше, чем оно было в США. И действительно в США считалось, что такая
Speaker A
эмансипация не случайно зародилась здесь. В России не было такого неравенства. Моя мама работала программистом в начале девяностых годов, когда, наверное, в США было не очень много программистов, если их правильно так назвать. Но восьмой вопрос про разный тип энергии. Я воб
Speaker A
в команда Смарт Рингом управляет моя супруга, и у нас есть очень хороший такой симбиоз мужской и женской энергии, и он очень важен не только в семье, но и в бизнесе. Действительно есть какие-то профессии. Ну, например, у нас есть
Speaker A
корпоративные продажи, в них работают только девушки. Мы пробовали нанимать ребят — не работает, то есть у них не хватает, видимо, усидчивости, склонности к тому, чтобы проект идти долго по продажам. Но если говорить про инвестиции, правильно делать инвестиции с
Speaker A
помощью инвестиционного комитета. Представь себе, что у тебя твоя бабушка оставила тебе в наследство миллион долларов. Для простоты возьмём. И ты вот думаешь, куда бы мне их инвестировать. Вот есть, например, женская энергия, например, тут для простоты скажем очень консервативный, и женская энергия говорит:
Speaker A
«Давайте инвестируем в бонды, потому что бонды — это низкоскоростной». С другой стороны у него ограничен апсайд, то есть ты не можешь заработать в два раза больше, чем ты инвестировал, если ты не купил мусорные бонды. Мужская энергия говорит: «Всё, на все деньги покупаем
Speaker A
криптовалюту. Она всегда растёт». Вот и если только один человек принимает решение об инвестициях, то чаще всего, ну то есть его решение хуже, чем решение условного инвестиционного комитета. И поэтому мне кажется, то есть в инвестициях важны, ну, обсуждение, то есть почему та или иная
Speaker A
тот или иной портфель, та или иная стратегия. И обычно портфель становится лучше, и мужская, женская энергия, она, порой,
Speaker A
сливаясь, создаёт не только детей, но и создаёт лучше.
Speaker A
у нескольких участников моего предыдущего потока Ну как у вас открыли брокерские счета начали инвестировать всегда самое сложное начать и Но если ты начал и создал структуру которая работает за тебя то ты создал колоссальные инвестиции в своё будущее Я привожу про финансовую
Speaker A
математику вот Представьте Ты знаешь чудо сложного процента вот если ты начал в 20 лет инвестировать 100 долларов в месяц или начал в 30 лет инвестировать в 100 долларов в месяц Ну представим себе что высокая ставка скажем по 10% годовых
Speaker A
Хотя американский фондовый рынок давал последние там 15 наверное 20 лет доходность среднюю 10% годовых а последние 10 лет он давал доходность 13,5 про годовых А на протяжении 100 лет он давал Ну доходность 10% годовых неважно война эпидемия революция всё
Speaker A
остальное А то твои потери колоссальные то есть 10 лет потери того что ты не инвестировал с накопленным процентом сложно пром они очень большие и нужно сесть пройти эту бюрократическую историю с открытием счёта со связкой счёта текущего со своим брокерским
Speaker A
счётом И после этого за тебя начнёт работать время и тоже очень важная такая история которую я стараюсь учить подростков вот представим себе что тебе 20 лет и ты нашла свою первую подработку ещё ты учишься 22 года Ты нашла свою
Speaker A
первую работу и ты возьмём ситуацию в России в Америке она чуть другая потому что у колоссального числа людей они в долгах когда они выходят из университета у них несколько сотен тысяч долларов Долгов а представим себе что у тебя нет
Speaker A
долгов и ты начала зарабатывать для простоты скажем 5 млн руб в год какая Ну миллион рублей в год неважно Какая цифра у тебя остаются деньги то есть ты не не потратила их вот у тебя оста остался миллион из этого у тебя есть две
Speaker A
альтернативы либо ты начинаешь Чуть более шикарно жить шикарно может быть неправильное слово ты начинаешь ездить на лучший курорт купишь себе Квартиру побольше машину помощнее и всё остальное одежду получше а либо ты начинаешь инвестировать в создание активов самые простые активы например ты покупаешь
Speaker A
акции неважно кого то есть здесь как бы там ты купил золотую монету купил акции полюс золота который добывает золото купил акции Сбербанка который платит дивиденды и облигации Я не знаю компании самолёт для простоты говорим если ты созда то ты начинаешь инвестировать
Speaker A
откладываешь потребление и ты инвестируя начнёт работать на тебя либо ты можешь инвестировать сразу в потребление съездить на курорт получше и у тебя будет какое-то время Ну лучше не знаю Настроение Самочувствие всё остальное но не не вкладывать в активы
Speaker A
и большая часть заблуждений людей то что они вкладывают в потребление а не вкладывать создание активов и перевёрнутая пирамида получается Если ты первые 10 лет вкладываешь создание активов то потом эти активы работают на тебя и ты можешь ээ когда ты спишь эти
Speaker A
активы будут зарабатывать для тебя вот этому и стараюсь учить ребят которые приходят ко мне на курсы я слушаю тебя Я понимаю что это на самом деле всё-таки как будто бы чуть шире чем просто там не только про деньги
Speaker A
но это про образование в том числе про спорт потому что все наши инвестиции вот в свои навыки они как будто бы могут работать как сложные проценты и Здесь наверное последний такой вопрос который мне хочется спросить вот на эту
Speaker A
тему Как попасть на твои курсы по инвестициям для детей и какой там порог входа по возрасту А хотя я начинал на курс как инвестиция для подростков Это не возраст является ограничением является ограничением наличия знаний есть очень взрослые люди
Speaker A
которые тоже мало знают про Разные классы активов о том как создать портфель и возможно ты можешь Прити ко мне курс ты тебя тоже будет это полезно моё отличие от многих финансовых советников я не профессиональный финансовый советник То есть я пришёл не
Speaker A
из финансов Я пришёл из того что я создал бизнес Я купил несколько бизнесов продал несколько бизнесов и инвестирую много лет самостоятельно капитал своей семьи и Я делюсь тем что Ну мне интересно я не пытаюсь тебе продать никакой фонд У меня нет никакой комиссии
Speaker A
не от каких фондов которы которые продают не пытаюсь тебя убедить и открыть счёт в тинькове или в Альфе потому что это То есть мне тоже всё равно Где вы откроете счёт а и я читаю примерно раз квартал курс вот следующий
Speaker A
курс начнётся завтра 31 января двадцать пятого года вот э и те кто захочет прийти то есть они могут прийти можно купить материалы курса но мне кажется больше конечно вероятность что эффект будет если человек приходит на курс потому что материалы курса это 4
Speaker A
часа записи презентация редко Могу себе представить себе человека который 4 часа сидит перед экраном Да сейчас такое время что очень криповое мышление людей ты упомянул и то что ты придумал миф на самом деле не знала кто именно придумал Вот теперь знаю хотя на
Speaker A
самом деле очень люблю и как пользователь вас и не только как пользователь должна поде не должна хочу поделиться что вот 8 лет назад начала играть в предпринимательство и первый продукт был конн и я когда выбирала с кем я хочу поработать то с вместе с
Speaker A
командой аналитику мы там выстраивали да борды и про это ещ немножко поговорим про аналитику и про триатлон потому что я знаю что там у тебя не всё просто расскажи пожалуйста как так получилось вот что ты решил именно сделать миф То
Speaker A
есть как возникла идея И почему ты решил именно ей дать возможность превратиться в бизнес сно книгу которая называлось руководство по маркетингу профессиональных услуг Это был 2001 год может быть второй мы сделали для этой книги специальный сайт и продавали эту книгу дорого мы
Speaker A
продавали книга стоила 300 долларов по предоплате и там 200 долларов когда она вышла и потом когда мы продали довольно много книг У нас была такая воронка люди покупали книгу мы демонстрировали тем самым компетентность это была относительно недорогая покупка для них
Speaker A
потом они мы мы делали семинары по тому как продавать незримые услуги консалтинговые аудиторские услуги архитектора И следующий этап у нас заказывали работу то есть Мы работали как консультанты для компаний которые оказывали профессиональных услуги Но первый шагом первым шагом была Книга и в
Speaker A
процессе работы над этой книгой мы нашли довольно много книг мы читали помимо того что мы проводили интервью мы ходили в pcg в манзи в Price House в unicon косан мы ходили во все эти Компани ю помимо того что мы
Speaker A
делали полевое исследование мы довольно много читали и мы обнаружили что есть книги которые мы хотели бы чтобы были переведены на русский язык но их не было там не знаю первая книга которую мы перевели мы начали работать вместе спино
Speaker A
это бы метод манзи называлась она и потом ещё пять книг Дэвида мастера которые самый знаменитый и полезные из которых это управление фирмы оказывающие профессиональные услуги Ира с взаимные инвестиции мы сделаем перевод мы купим права А вы сделаете печатную
Speaker A
подготовку напечатайте будете продавать и будем прибыль делить Ну в каком-то соотношений Так мы сделали пять или шесть наверное проектов мы сделали но проблема была в том что Альпина Как любое другое издательство - это машина Вот они у них есть процессы и когда
Speaker A
приходит кто-то со стороны и с со своими идеями и маленькими проектами это ломает работу машины и ни они не были удовлетворены не мы не были удовлетворены то Тем вниманием которое было бы этим проектом и соответственно я подумал Почему не можем это сделать сами мы
Speaker A
ничего не знали про издани книг то есть мы знали про написание книг Мы немножко знали про маркетинг мы ничего не знали про издательский процесс про дистрибуцию про логистику про маркетинг тогда ещё не было ни Фейсбука ни Инстаграма в 2005
Speaker A
году был создан миф А было знакомились с Игорем маном мы писали на сайте который назывался executive он был раньше чем Facebook раньше чем LinkedIn но к сожалению он не стал глобальным Хотя идея была совершенно правильная и А мы сделали тельство Я работал в
Speaker A
консалтинг компании Я ещё не уходил с работы наверное первый год я совмещал позицию руководителя издательства и позицию Я отвечал за маркетинг внутри консалтинг компании которая называлась в то время про Инвест консалтинг у нас была идея что книг первая книга была клиенты на всю
Speaker A
жизнь мы с михалом ферм перевели эту книгу вторая книга была Книга Игор мана МАН на 100% изначально книга была из в издательстве Питер но когда у неё кончились Права игерман забрал её в соответственно Ну и дальше помоему третья книга
Speaker A
была Книга Глеба Архангельского как успевает жите рабо вот так то есть не из этого бизнеса у нас не было Шора этого бизнеса то многие вещи мы придумали которые никогда не делались в издательском бизнесе Ну да я на самом деле вот читала
Speaker A
книгу как раз Игорь мана про там общем маркетинг без бюджета у него фактически Вот это всё было Идея про то и мне было интересно понять В чём фишка миф Почему так классно продаёте и там предположений в том что воронка выст
Speaker A
то есть вот люди приходят в блог начинают изучать что-то про саморазвитие и в какой-то момент они попадают на карточки продаж можешь ещё поделиться какими-то фишками которые вы принесли в издательское дело совершенно не соответствующие скажем так каноном этого бизнеса Ну мы с самого начала начали
Speaker A
работать со студией Лебедева которая делала для нас обложки мы стали делать сразу белую серию такую в кото такая ленточка ленточка закладка которую мы мы с Михаилом фербер на нашу книгу делали лисе на кухне покупали специальные ленточки красненькую и
Speaker A
синенькие и там раскалёнными ножницами обрезали их чтобы она не бахрами и мы сохранили это внутри мава фербер вот э Ну у нас была простая Идея то есть мы хотели делать Малое количество книг то есть 12 книг в год одну книгу в месяц и
Speaker A
запускать каждую книгу вот это то что мы сейчас делаем внутри Смарт рединга там миф сейчас делает 50 ме новино включа отпечаток это уже машина мы стараемся делать немного книг мы делаем всё инхаус А средин в мифе мы Ну покупали права тоже самое не знаю мы
Speaker A
довольно много уделяли внимания российским автором То есть у нас был Ну практически все российские авторы которые были большие они все были у нас не знаю манда Левитас бамы старались так чтобы авторы которые нам были интерес к нам мы им давали
Speaker A
хорошие условия давали хорошее продвижение дизайн книг дизайн книг не только обложки но и вёрстки всегда был Ну было особое внимание к этому потом у нас была Ты не поверишь у нас было первых несколько лет у нас была подписка
Speaker A
то есть мы делали д ний год и у нас было наверное несколько Ну я бы думаю что человек 500 максимум доходил до максимум подписчиков которые предоплате они не знали какие 12 книг год выт Ну как-то на журнал подписываешь ты не знаешь какая
Speaker A
тема журнала будет не знаю в ноябре следующего года ну доверяешь редакции и у нас была подписка на книги мы физически рассылал больше мы отказались от подписки вот я бы Вспомни то что то что сразу пришло в голову Спасибо большое на
Speaker A
самом деле это всегда интересно наблюдать как люди там транзакционная модель ver подписочные используют мне почему-то напомнило это Invisible есть такой сервис в России это подписка на вино Хотя я не пью но вот почему-то напомнила Я вспомнила что кто-то из моих
Speaker A
друзей из мифа рассказывал что в эти ящики клали шоколадки для того чтобы вот такую любовь пользователя к продукту сохранять и вот появился Смарт рединг если честно для меня это прям вот то что лечит моё фомо потому что невозможно Прочитать все книги хотя их
Speaker A
очень много А как вообще появился СН пото что мне кажется это очень Революционная идея относительно всего что до этого было на рынке А знаешь я стараюсь делать бизнесы там чеши там где чешется Я вот тоже сам продолжал покупать книги в большом
Speaker A
количестве не только там которые мы издавали в мифе но и других издательств которые мне были интересны книги на английском языке Я редко дочитывать их до конца у меня возле кровати складывалась такая стопка книг которых параллельно то я читал я понимал что
Speaker A
часто бывает так что в книге есть несколько идей которые выросли вот типичный пример книга Криса Андерсона длинный хвост Сначала это была статья вне прекрасная статья про интернет-торговли в ней была ну Ключевая важная идея а потом из издательства ва
Speaker A
RW из книжного пришли к ниму сказали Давай сделаем книгу они сделали книгу на 400 страниц в которой было то же самое но чуть большим количеством примеров мы её свернули обратно из 400 страниц мы её свернули в 15 страниц сари по сути в
Speaker A
статью которая была в в журнале изначально издательство не может себе позволить издавать книгу кото меньше 100 страниц я с этим столкнулся когда мы пришли в альпину с книгой с с книгой с Михаилом ферм руководство прона слу скали здесь мало текста мы не
Speaker A
продадим её за 300 руб то есть книга не будет стоять на полке мы говорим мы всё что хотели уже написали нет Говорит надо ещё писать или мало текста Мы конечно можем разверзлась слишком мало текста мы говорим так Это же хорошо человек за
Speaker A
меньшее количество времени получит все те идеи которые есть нет говорит мало текста Ну в общем Так мы е чуть-чуть дописали они чуть-чуть сделали потолще бумагу мы сдали но проблема в том что тебе не нужно 300-400 страниц текста на
Speaker A
те идеи которые у тебя есть И вообще идея Са она не Нова компания svw которая начала делать сари нафик книг она была создана в 1978 году это первая компания ей сайт принадлежит са и поэтому в целом Это старая идея просто
Speaker A
сейчас возник значительно больше технологических возможностей донесения вместе с развитием смартфонов то есть человек у нас вся библиотека есть как в тексте так и в аудио то есть и аудио у на значительно больше потребления чем текста потому что для
Speaker A
людей это вторая активность ты едешь на машине там тренируешься моешь посуду и у тебя есть что-то что ты можешь свежую книгу Ева харари прочитать она не является полной заменой книги но ты можешь получить ключевые идеи и решить Слушай да да я точно почитаю Я хочу
Speaker A
тепер прочесть всю книгу это такая там мне вообще не близкая идея Не хочу ничего читать про этого автора Вот и наложило несколько ещё вещей последнее время в России вообще перестали продавать права на многие многих авторов на русский язык и само
Speaker A
является возможностью получения знаний из тех книг которые недоступны сейчас на русском языке более того есть ограничение издательского бизнеса если книга прода рам меньше 3000 экземпляров во бесс издавать купишь издержки Вот ты никогда не знаешь ты надеешься что ты продашь
Speaker A
больше но никогда не знаешь вот и возникает э проблема что многие книги просто не доходят до до до как бы до российских читателей и мы это делаем во-первых быстрее то есть вышел Валь харари или вышла книга Илона маска она будет издана
Speaker A
на русском языке даже если право продуть через год Ну то есть цикл примерно год иногда бывает быстрее иногда бывает 6 месяцев Но это заранее долж издатель должен был получить рукопись всё остальное мы это делаем через 4 недели то есть если есть какая-то новинка
Speaker A
которая нам интересна 4 недели у вас есть текст аудио А ещё есть инфографика тоже инфографики мало кто делает Мы наверно в России самый большой производитель инфографик мы делаем но у нас наверное уже 350 инфографик на разные книги потому что ты наверно на
Speaker A
скидку даже не сможешь вспомнишь что же там за Семь навыков может быть три вспомнишь А ещё четы точно забудешь а есть книга восьмой навык эффективного лидера в которой Е 400 страниц про кото вообще никто не помнит вот поэтому мы
Speaker A
создаём соответственно вот такую библиотеку для читателей Ну вот ты хорошо сказала хорошо выявила определила вот этот Фома Почему люди покупают потому что ну вышел какой-нибудь новый харари думаешь Блин наверное там есть что-то такое Что даст мне Прозрение Да я кстати на всякий случай
Speaker A
для зрителей поясню Что такое инфографика это такие А как это правильно сказать Визуальная репрезентация ключевых книги на одной странице я бы сказал так то есть их можно повесить на стену я покупала детям и себе тоже покупала и там ещё календари были очень
Speaker A
классная вещь А у вас была инфографика Помню про все книги по детской психологии я их повесила просто у себя в квартире и все там няни все кто взаимодействовал с детьми Они соответственно могли а практически прочитать любую книгу по детской
Speaker A
психологии так вот быстренько мне очень интересно А задать вопрос ка фаундер вот о чём Ну ты упоминал сложные проценты есть такой автор Ну то есть даже не автор комод это известны всем чек мальма я его большой фанат вот он говорит о том
Speaker A
что сложные проценты они копятся когда ты находишь свою полярную звезду в бизнесе то есть ту миссию ради которой Ты создаёшь этот продукт или Этот бизнес Мне конечно очень интересно как фаундер спросить вот какая миссия Ну как будто е
Speaker A
уже озвучила но всё равно хочется ещё раз уточнить у СР потому что я чувствую что там есть какая-то большая история А к нам пришёл заказчик я ещё работал в мифе к нам пришёл заказчик большая компания о говорит мы покупаем вас
Speaker A
тысячами книги и раздаём их всех разделя рассылаем по отделениям Я точно знаю что их не читают и у меня это боль потому что с одной стороны я ещё потратил деньги и время и прислал людям Они ещё врут это реальная история Я тебе сейчас
Speaker A
поделюсь несколькими кейсами вот есть реальная история первая про том когда руководитель крупного банка купил книги от хорошего к Великому написал на сорок седьмой странице Зайди ко мне когда до читаешь у всех спрашивают Ну как книга замечательная книга никто не зашёл он
Speaker A
реально написал на странице вот своим почерком чтобы проверить человек зашёл не зашёл он очень расстроился он Заказал у нас работу где мы сделали самари на книги на Ну пакет книг и контрольные вопросы у нас после каждой книги есть 15
Speaker A
контрольных вопросов и четыре варианта ответа на каждый из контрольных вопросов То есть если корпорация покупает у нас подписку она по меньшей мере может контролировать что хотя бы са люди прочитали Я уже не говорю про полную книгу То есть у нас есть система Когда
Speaker A
можно назначать разным людям разные книги смотреть кто как отвечает на вопросы насколько они хороши и так далее То есть ответственные компании это делают он очень расстроился и не После этого они 10 лет уже поставляется эта компания является заказчиком срн Они
Speaker A
каждый год продлевают подписку второй кейс совершенно свежий никому не рассказывал тебе расскажу мы написали книгу 50 бизнес-моделей новой экономики вместе с Александром и с Алексеем и я попросил редактора верстальщика на тридцатой странице сверстать как дочитаю до этой страницы Напиши мне в Telegram и
Speaker A
написал свой личный там Telegram Вот и Наверное мы разошли разным людям которые у меня просили 100 Не меньше 100 а в электронном виде я разослал рукопись книги кто меня просил кому я просил дать лицензию многие люди написали замечательную лицензию два
Speaker A
человека мне написа что они дошли до Ритой страницы и увидели этот мой д человека из 100 Ну то есть это примерно того ну факт того что как люди сейчас читают нон-фикшн книги и буквально вчера видел интересную статистику вот Казалось бы нл и другие
Speaker A
читалки должны убить физические книги потому что ну тебе это дешевле у тебя мгновенная доставка твоего контента на твой девайс тебе не нужно там ждать пока те принесут тебе удобно хранить ты можешь там десятки книг в одном девайсе пере перевозить А тебя на всегда
Speaker A
остаётся в библиотеке почему такое не происходит стагнировать что э половина значимая часть книг покупается как подарок и поэтому на самом деле А издательский бизнес очень сезонный в нашем случае четвёртый квартал по продажам равен трём предыдущим кварталам вместе взятым Потому что люди часто
Speaker A
покупают просто книги в подарок чтобы они красиво стояли на на полке чтобы тебя было Что подарить то есть есть функция подарка не обязательно есть функция там получения знаний Вот и моя задача вот внутри м создания библиотеки сари nonfiction книг это возможность
Speaker A
доступа быстрого оперативного доступа к большой библиотеке у нас есть такая штука я придумал как называется бессрочная подписка тоже такая одна из инноваций Ты платишь один раз и навсегда остаёшься клиентом Ну срнг в данном случае у нас примерно 4.000 таких
Speaker A
подписчиков я пишу письмо каждому мне приходит письмо о том что вот сегодня там Иван Иванович подписался Вот его почта я пишу письмо благодарю представляюсь наверное процентов 60 людей отвечает удивляются думают что это робот или ассистент потом у нас
Speaker A
завязываются отношения я отвечаю что нет это не робот это действительно я я благодарен многие каналы рекламы сейчас не работают поэтому я очень ценю тех людей которые подписываются если ты как бы человек который отвечает за за метрики есть там солай
Speaker A
клиента Казалось бы ты получил только один раз платёж от человека который после этого может сколько он живёт столько и продолжает пользоваться твоим сервис но этого есть Кеч Как называется поскольку мы продаём не только цифровые продукты У нас есть ещё и бумажные
Speaker A
продукты календари книги большая часть этих людей остаются нашими клиентами которые покупают другие продукты во-первых а потом ещё становится нашими амбассадора Они часто дарят в подарок бессрочную подписку и тако вот позволяет Нам иметь довольно высокую клиентов которые Казалось бы заплатили Тебе всего
Speaker A
один раз и больше тебе никогда не платят Я очень ценю этот эту когорту тех клиентов которые Ну с нами на всю жизнь которые доверили нам и вот такой Мне кажется фишки прота такой п её она есть очень у немногих сервисов и мы Вот её
Speaker A
делаем уже четвёртый год и каждый год примерно 000 человек выбирает такую подписку Вау это очень интересная кстати история а сколько стоит вот вечная подписка она стоит 14.000 руб то есть порядок такой то есть это примерно примерно 2 с по года подписки Если бы ты
Speaker A
подписывался на год Угу очень интересно но при этом а у вас наверное тоже всё равно ещё бумага более маржинальный продукт чем нет бумага менее маржинальный продукт Нет конечно ну конечно ну ты представь бумагу нужно напечатать доставить отдать не знаю 30%
Speaker A
минимум площадки на которой ты продаёшь это Ну не знаю озону или л берис бумага менее маржинальный продукт Угу угу мне просто помнится с рассказывали друзья издательских других историй что бумагу больше хотят продавать Да Слушай Слушай вот тоже те тебе хотел вот рассказать
Speaker A
принципиальное различие Вот смотри традиционное издательство очень сложно перейти в другую бизнес-модель вот если мы возьмём компанию storytel это шведская компания которая ушла из России которая делала платформу для аудиокниг у них в Стокгольме 60 разработчиков 60 ни одно издательство в Европе Не может себе
Speaker A
позволить 60 разработчиков Швеции это будет дорого это там бюджет Я не знаю миллион долларов в месяц наверное только на разработку и если ты посмотришь наш бюджет наш бюджет на разработку больше чем наш бюджет на создание контента Почему традиционные издательства они про
Speaker A
буквы Ну и про цифры если мы говорим просто про финансы они не про технологии То есть ни в одном издательстве традиционном нет большой компании большой команды мы переходим из этой ситуации когда мы про буквы в ситуацию когда мы и про
Speaker A
буквы и про цифры и это очень тяжёлый переход который традиционной компании сложно даётся знаешь почему сложно даётся знаешь почему Facebook не сделал tiktok или YouTube не сделал КК Хотя очевидная была история если компания хорошо управляется внутри компании все сильно
Speaker A
заняты то есть нет людей которые бы простава ста е пришла идея про средин и ты думаешь ну эту идею чтобы делать тебе нужны ресурсы твоё время сотрудник инвестиции какие-то А у тебя есть бюджет который ты должен выполнять и каждый квартал тебя будет
Speaker A
спрашивать акционеры что ты сделал и ты думаешь но у меня мой бонус связан с текущим бюджетом развитие может сложиться а может не сложиться вообще то [музыка] есть не буду я буду делать бизнес так как он был не буду ничего нового
Speaker A
придумать и любая но инновация в традиционных компаниях делается плохо потому что ну вот есть процессы э которые настроены на текущие бизнес-процессы и для того чтобы делать инновации нужно выносить команду которая вообще не связана с текущей с текущим бизнесом
Speaker A
и если что-то из них там выстреливает то тогда это интегрирует в текущий бизнес-процессы и мы очень сложно вот мы с моей супругой Марией е гориной мы Все мы из из букв Нам очень сложно управлять разработкой это ну как бы отдельные компетенции
Speaker A
управление разработкой управление цифровым маркетингом это не не про буквы и те компании если мы возьмём на рынке са есть компании которые вообще не связаны были с контентом они смотрели в Sensor Тау так вот это растёт Ну всё бросаем сюда команду разработки делаем
Speaker A
какой-нибудь минимальный продукт смотрим закупаем трафик смотрим окупается не окупается Если окупается ещё бросаем ещё несколько миллионов долларов закупку трафика конвертацию и они вообще ничего не знают про продукт вот есть такие инкубаторы которые э смотрят Что растёт и делают копии внутри внутри стола ну
Speaker A
или Google пя вот мы конкурирует как раз мы выпускаем новые приложения мультиязычные приложения если уже говорить про то что мы собираемся в ближайшее время выпустить в феврале уже выйдет первое новое приложение сначала на русском языке потом мы возьмём
Speaker A
английский язык и какой-то из малых языков мы думаем про либо азиатские языки либо условный турецкий язык на котором мало контента Вот и будучи современный мир позволяет тебе если ты умееш работать с контентом будучи в одной точке работать по всему
Speaker A
миру через ну две больших платформы через Apple Play и Google Store Ой наоборот через Google Play и Apple Store да Да интересно на самом деле очень много тем поднял и Тема того как выбирать между тем что работает и к чему привязан твой
Speaker A
бонус Ну то есть работающим устойчивым бизнесом и иде который кажется более живой более драйвовый возможно более растущей с точки зрения бизнеса и здесь ну это мой внутренний вопрос как предпринимателя но я знаю что любой другой человек например просто в нами
Speaker A
живущий всё равно мыслить теми же парадигма остаться в моей текущей профессии где мне всё понятно и процесс выстроены или изменить полностью нишу Я помню что Чита об этом он говорит что лучше остаться там где вы есть потому что там у вас уже точно гарантированный
Speaker A
успех Вот у тебя есть свой какой-то рецепт выбора наверное Должны совпасть три точки с одной стороны должна совпасть твоя страсть с другой стороны должно совпасть то что на рынке твоя страсть Тебе может приносить доход Вот и вот я
Speaker A
когда перее жить переехали жить Шта я активно заниматься профессией тренера Я никогда не занимался профессией тренера по спортивному по длинному триатлону это была довольно успешная профессия И вот я тоже расскажу такой кейс Я думал о написании книги по
Speaker A
длинному триатлону То есть я накопил довольно много знаний которые мне хотелось уложить в книгу и Книга это очень дисциплинирует Потому что когда ты пишешь статьи когда мы с тобой говорим по в подкасте это такой контент без очень жёсткой структуры мы с
Speaker A
тобой програли по одной перескочили на другое когда ты пишешь книгу ты видишь где те не хватает знаний логики и процесса Я долго переговариваться со своим предыдущим издателем с мифом мы почти подписали договор я поскольку долгое время был на стороне тех людей
Speaker A
которые покупал права я довольно знаю как хорошо продавать права на все разные типы контента на сроки на языки на авансы на платежи на статистику по продажам мы почти договорились потом я решил что Ну хорошо нашу я книгу на
Speaker A
русском языке про триатлон всех триатлета в России там говорящих на русском языке неважно 10.000 человек Даже если их не каждый купит то это будет тираж 10.000 а фактически спортивные книги продаются плохо потому что у людей которые занимаются спортом у
Speaker A
них время уходит на тренировки а не на чтение книг поэтому я пришёл к другому решению я сделал планы по самостоятельной подготовке Поли длинного для триатлона для на пол и на помен только для двух дистанций и за 5 лет продаж Я продал
Speaker A
больше чем на 70.000 долларов этих планов То есть я бы никогда в жизни заработал бы на это на таком контенте с точки зрения книги Вот если бы я её сдал в формате традиционное книги и Я призываю тех людей у которых есть очень специфические
Speaker A
знания Ну например я тоже привожу такой пример вот я дома построил турник и я хотел вспомнить как делать там выход силы подъём переворот и солнышко А и заходишь в YouTube есть ребята которые потрясающе рассказывают о том как делать любой из этих элементов и у
Speaker A
них ну по на роликах Ну по миллиону просмотров а если бы они пришли в издательство с книгой Как работать на турнике Ну я думаю что у них бы не купили права на эту книгу не стали бы издавать правила на эту книгу но за счёт
Speaker A
того что есть разные типы донесения форма формы донесения своего контента до людей то есть соответственно разные способы монетизации свои своих знаний и опять же если мы говорим вот возвращаясь к му вопросу Стоит ли уходить из своей ниши там рисковать Но если вы большой
Speaker A
Эксперт вашей то вы можете стать ютубером и зарабатывать на этом большие деньги я Это хороший пример вот есть в британской системе nhs доктора зарабатывают примерно одинаково Ну плюс-минус 20% не знаю сколько не знаю 70.000 фунтов в год порядок такой может
Speaker A
быть чуть больше чуть меньше вот один из докторов решил стать Ютюбе набрал 5 млн подписчиков я думаю что он зарабатывает столько в месяц за счёт юба и рекламы которую он даёт внутри То есть он подумал out of the Box вот и смог
Speaker A
монетизировать свои знания совсем другим способом интересно здесь мне почему-то вспомнился Насим талип который в книге о дурай случайностью говорит о том что вот чем отличается предприниматель от доктора доктор во всех тысячах вселенных зарабатывает одинаково а предприниматель только в одной
Speaker A
Вселенной Т становится миллиардером А в других он там скорее всего бомж Ну и тут типа они встретились бы предприниматели доктор встретились сказали Ну в общем-то может можно в одной из тысячи вселенных ещё ютубером стать а на самом деле очень
Speaker A
интересно на тему вот принятия решений и на тему контента а тоже разные есть мнения на этот счёт есть волна такая набирающая популярность о том что Контент - это коммодити И что он ничего не должен стоить что стоит чего-то
Speaker A
консалтинг там в общем личное общение Вот например как у тебя в вечные подписки А как ты смотришь вообще на то что такое контент в современном мире какие будут тренды Стоит ли на него смотреть как на ценность сейчас А смотри я всё время был потрясён мы
Speaker A
издавали книгу котлера и книга Котлер стоила Ну для простоты скажем 1.000 руб не помню точную цифру Ну 1.000 руб Когда Котлер приезжал в Москву билеты на его выступление на на конференцию стоили 1.000 долларов он рассказывал ровно то же самое
Speaker A
Ничего нового не рассказывал была его энергия там хотя ОВО пожилой человек его личный консалтинг Когда вы придёте его час мог стоить не зна 5000 дол для простоты Скажем я не знаю сколько Но это могло даже стоить больше он тоже примерно тоже самое рассказывал
Speaker A
и есть Разная ценность того что ист трене является Я продолжаю работать со своими учениками наверное с точки зрения технологически какую тренировку сделать существует много хороших уже приложений которые всё про тебя проанализирует твои черви твоё состояние сколько тебе осталось до следующего
Speaker A
старта какой старт и скажете какую тренировку делать но личное общение ты занимаешь волю человеку чтобы он сделал это я сам работал с тренером Я знаю что я знаю что тренер обязательно посмотрит мне будет стыдно если я сделал не сделал
Speaker A
тренировку или сделал её не так как хотел плюс тренер позволяет тебе выйти за пределы возможности Те Тебе кажется иногда что ты точно не сможешь сделать такую работу говори трене говорит я в тебя верю ты я знаю что ты сможешь её
Speaker A
сделать И ты начинаешь сам себя верить и тем самым добиваешься больших результатов и поэтому А на знаний и информации колоссальное количество на в интернете заходишь в YouTube на любую тему Ты можешь найти м обучение вот опционы сложная тема но
Speaker A
есть много хороших видео и даже курсов на Ютюбе которые ты можешь пройти и сделать но реально люди этим не пользуются вот поэтому Ну наверное это такая большая пирамида знания и умения то есть есть очень много знающих людей но часто они бывают знаешь overeducated
Speaker A
Under employed То есть те люди которые много знают у них хорошее критическое мышление но у них не хватает воли и навыков что-то сделать потому что они их энергия уходит в то чтобы на критику и на переосмысление ещ раз и ещё раз и ещё
Speaker A
раз но не на действие вот здесь ты упомянул как раз про триатлон я смотрела твоё интервью с Максимом спиридоновым и просто потрясла с того как у тебя устроена система работы с твоими учениками Расскажи немного вообще о том что там происходит то есть ездишь с на
Speaker A
соревнования как ты получаешь информацию об их когда мы начинаем работать с номи ребятами Мы сначала ставим Ну большую цель я начал работать со своим клиентом который хочет отобра в на Амен Малайзия в триатлоне очень интересная такая штука ты планируешь сю жизнь Армен Малайзия 1
Speaker A
ноября Ну этого года но мы об этом знали в декабре этого года То есть он Мы у нас есть цель которая через 9 месяцев только вот случится но 9 месяцев Они как раз Вот его Тренировка Сегодня завтра и
Speaker A
послезавтра это вклад в его цель которая будет через 9 месяцев мы Ну как бы понимаем что какая у нас есть цель и мы хотим к этому к этой дате подойти на пики формы вот мы каждую неделю встречаемся есть платформа
Speaker A
tring px которая позволяет интегрировать данные с разных девайсов Ну в одно место которое вижу я как тренер и видит соответственно мой ученик который работает каждую неделю мы ставим задачу на каждый конкретный день Она довольно подробно прописана И на самом деле у
Speaker A
тебя три вида спорта в триатлоне плавание велосипед и бег [музыка] и у нас есть циклы то есть мы работаем обычно с ребятами которые там до 50 лет циклами 3 +1 3 недели нагрузочных одна восстановительная ребятами которые постарше мы об работаем циклами 2 п о
Speaker A
Вот Но вот то есть у человека есть задача на неделю каждую неделю мы обязательно встречаемся то есть если есть какая-то там не знаю Не дай Бог заболел командировка мне пишет мы адаптируем тренировку Если нет то мы встречаемся раз в неделю Обсуждаем что было хорошего
Speaker A
что бы не очень хорошего на прошлой неделе вот ну и двигаемся понедельно У нас есть обязательно промежуточные старты то есть невозможно сразу готовиться к ключевому старту и не делать никакой подготовительной работы вот ну и я даю обратную связь и
Speaker A
совместно у нас получается вот такая работа иногда бывает так что я обычно даже со своими друзьями скорее ну кто часто совпадают мои друзья и мои клиенты я делаю какие-то старты совместно например несколько раз я бежал марафон Я бежал в марафон в нью-йорке со своим
Speaker A
близким другом Это было его День рождения ему было ровно 50 лет в в этот день с другим близким другом Я тоже бежал марафон в Лондоне тоже у него был ровно в этот день День Рождения и я помогаю им как пейсер Но
Speaker A
это скорее исключение чем правило Иногда я приезжаю на старты чтобы поддержать людей у меня есть Моё козырное блюдо на рамене Я всегда варю бульон на длинной дистанции бульон из Ну термос я обычно раздаю бульон самая вкусная еда которая
Speaker A
у них бывает за 10 101 и 12 часов когда они делают мен когда они уже бегут с не очень высокой скоростью и уже сахара они уже съели столько в гелях и спортивных напитках что что-нибудь без сахара и что-нибудь жирненькая является очень
Speaker A
вкусным Я честно скажу что были когда-то давно мечты про Iron Man Но канули они в лету но я теб сечас слушаю и здесь у меня прям сразу вспоминается недавний фильм который на netf вышел Наверно ты слышал про этого такого
Speaker A
неутомимо биокера слышал про бра Джон вот насколько я понимаю сейчас набирает популярность такая профессия как это собственно человек который собирает дашборд про всю твою жизнь Ну то есть какие-то показатели здоровья тоже со всех девайсов включая там может быть е и анализы и дат обратную связь и
Speaker A
показал что то что ты делаешь своими учениками чем напоминает эту историю А хотела узнать просто А насколько тебе близок биохакинг и или ты больше веришь просто в нормальную такую жизнь Плюс Спорт вот как Т же кажется что очень близкие
Speaker A
тематике Да но мне не очень близок биохакинг потому что мне кажется что очень важная часть жизни она социальная то есть Если у тебя есть социальные связи с соседями друзьями это важнее чем э то какую биодобавку ты съешь мы
Speaker A
издавали книгу которая называется голубые зоны и она у нас есть в формате сари то есть идея в том что есть места в которых люди статистически значимо живут дольше Ну и там её автор пытался понять что в этих Есть ли какие-то общие вещи
Speaker A
Ну и там одна из важнейших частей - это связь между то есть людьми в современном обществе мы довольно атоми Зро и мы довольно даже живя рядом с людьми которые вроде бы нам близкие становимся Ну как-то атоми внутри себя и кстати тоже мы сделали
Speaker A
специальную книгу которая самая успешная с точки зрения продажи у нас в прошлом году была это серия Расскажи мне о себе это 111 вопросов Ну там маме папе бабушки то есть это вопросы не бытовые там сза принесёшь ли ты сегодня молоко
Speaker A
или там кто будет гулять с собакой А вопросы более глубинные том чтобы ты знал человека как Тебя в детстве называла мама чем что ты боялась и создание этих социальных связей оно тоже требует скорее усилий сейчас оно не получается само И вот У
Speaker A
старших поколений которые родились до Айфонов интернетов о них чуть получается чуть лучше у молодых поколений вообще в целом довольно большая проблема покрай мере в штах это молодые мужчины то есть нею в возрасте 20-30 лет которые особо никому не нужны и в целом значительно
Speaker A
становятся обуз для себя для общества у них очень высокий уровень самоубийств а очень низкий уровень социальных контактов и Глубины социальных контактов и возвращаясь к твоему вопросу про биохакинг Мне кажется что важнее вовлечённость в Ну как бы в социальную
Speaker A
социальную сеть твоих друзей и знакомых родственников нежели чем правильная таблетка или правильный Чуть более больше не знаю больше тренировок меньше тренировок интересно кстати мысль про социальные контакты потому что для меня новая Эта мысль о том что они тоже являются
Speaker A
значимым значимым фактором А здесь Кстати мы подходим к такой важной штуке а которая мне тоже очень интересно с тобой обсудить это некое мерило счастья Ну то есть что для тебя счастье что для тебя то э относительно чего ты
Speaker A
принимаешь ключевые решения в жизни могла бы ты уточнить вопрос Ну у меня есть такое предубеждение что вот как в бизнесе У нас есть некоторая миссия что мы пытаемся что-то там Создать так и в жизни мы стремимся к тому ощущению к тому способу принятия
Speaker A
решения который Ну вот он особенный вот как не знаю если бы тебе нужно было объяснить мне как принимать решение вот как похожим на тебя образом то как бы ты мне объяснял что это на на на Что ты опирается на какие на Какое чувство или
Speaker A
на какую цель Да ну знаешь вот это хорошее такое мерило это сколько Спасибо Ты получила в конце дня от людей или в конце дня в конце любого другого периода это мне кажется довольно точно определяет ээ твою работу для меня ещё очень важно
Speaker A
Например я люблю когда у меня покупают неважно что я сделаю книгу курс хорошая книга там это пронская этика и Дух капитализма если ты что-то сделаешь хорошее у тебя это покупает то ты это идёт такой обмен энергией то есть деньги
Speaker A
- это твоя энергия То есть ты мне свою энергию отдала за счёт того что я что-то сделал что тебе ценно вот и Ну вот я ориентирован на продаже всего Я кстати думаю что продажи - это один из важных
Speaker A
навыков тоже которым не учится людей в школе чем бы ты не занимался от химии до не знаю технологии тебе очень важно продавать уметь продавать результаты своего труда Я как-то посчитал что я в жизни наверное продал примерно на 50 млн
Speaker A
долларов ну на сегодняшний момент разных товаров услуг компаний то есть вот така такая цифра и Если ты это умеешь продавать не втю ии ть а продавать Потому что люди к тебе возвращаются туда снова и снова и большая часть моих
Speaker A
клиентов тоже ко мне возвращаются с разными проектами То есть то что я делаю если им нравится моя тренерская работа они могут вернуться ко мне прислать своих детей на курсе или отдать свой портфель кусочек портфеля управления то есть есть Доверие Как человеку второе
Speaker A
есть Доверие Как профессионалу но возвращаясь ктму вопросу про как при принимать решение Ну не знаю То есть можно так сказать если сложное решение Бывает такое решение Что бывает а ситуации когда Ну и то и другое решение не оптимально нет такого что вот только
Speaker A
одно решение может быть принято но лучше принять решение чем не принять решение и жить нере ситуаци вот я бы сказал так универсального вопроса универсального ответа у меня на это нет чтобы тебе стыдно после этого не было твоё решение
Speaker A
Мне очень нравится что когда ни одно решение в целом не устраивает любое из них в принципе хорошо потому что не принято хуже и оче откликается истории про Спасибо про продажи честно немного хочется ещё в постсоветская травма что человек который
Speaker A
что-либо продаёт он как будто бы делает что-то нелегальное в обществе И несмотря на то что есть книга спин продажи И несмотря на то что мы понимаем прекрасно что это чая для несения ценности вот есть такая история Мне интересно как как ты с ней
Speaker A
взаимодействует что Какой у тебя есть внутренний ответ на это А смотри люди не любят когда им продают но они очень любят покупать то есть есть обратное Есть такое выражение заработал стресс потрать стресс в магазине То есть в принципе люди любят
Speaker A
покупать Вот если Ты создаёшь что-то что создаёт для них ценность тебе это не стыдно продавать то я не вижу в этом проблемы Хотя действительно многие люди стесняются продавать вот я стараюсь не стесняться это продавать ничего продавать потому что ну мне не стыдно за
Speaker A
те продукты которые я продаю Вот и Ну как с этим бороться в Америке например есть история как лимонадные стенды то есть дети не знаю в 10-12 уже может даже ещё раньше лет они делают такой столик делают дома лимонад
Speaker A
простейший и в жаркую погоду стоят в людных местах и учатся продавать лимонад Ну там за доллар доллар за стакан и это потрясающе с точки зрения развития разных навыков ты можешь развить у подростка навык предпринимательства и как правильно выбирать место а как
Speaker A
ценообразование делать А что тебе нужна логистика тебе нужно купить лимоны воду и всё это делать гигиенически чисто чтобы бы у тебя был лёд А в каких местах правильно становиться А может быть добавить какой-то другой продукт типа кис на котором моржа выше хотя на моржа
Speaker A
на лимонаде колоссальная потому что у тебя есть вода лимоны и лёд Ну сахар туда ещ добавляет и вот этот правильный навык продаж формируется часто вот и люди с ну с уважением относится к тем детям которые это делают я ста всегда
Speaker A
стараюсь покупать у таких детей поддерживая их инициативу э-э наш сын тоже занимался этим но вот например люди перестали носить наличные с собой почти ни у кого нет с собой доллара наличных Но это я Я редко нашу наличный поэтому
Speaker A
мы сделали QR код который люди могут не знаю с Apple Pay либо с чего-то ещё заплатить И это был полезный очень для него опыт потом он стал продавать книги то есть у нас есть наши на наша серия чему Неу в школе на английском языке он
Speaker A
стал продавать книги книги выручка значительно больше чем в Ну в его э в лимонаде Вот это это полезные навыки которые стоит развивать с детства но наверное тоже прививать в семье то есть нет ничего плохого в том чтобы ты продаёшь
Speaker A
свой труд или продукты своего труда да я слышу тебя как будто бы ну история про то чтобы передавать следующим поколениям эти навыки Ну и принимать то что Да действительно обновление обновление опыта оно требует длительного времени а в конце
Speaker A
подкаст я обычно спрашиваю своих гостей такой вопрос что ты пожелал бы себе А подожди сори рано У нас тут вопрос есть у подписчиков которые сейчас нас смотрят Будут ли книги срн на английском языке ещё издаваться а книги СН есть на английском
Speaker A
языке в английском языке издательство называется EV Грин не все книги но многие есть на английском языке мы на самом деле Наверно с точки зрения российских издательство самые компетентный с точки зрения продажи на амазоне азон - это целая Вселенная но
Speaker A
сравнивая озон и Amazon я могу сказать что азон на два шага назад То есть он он отстаёт от озона по технологичности по качеству кабинета по качеству рекламных кампаний которые могут быть это не случайно потому что у неё есть очень
Speaker A
большое Legacy но условно приложение Тинькова бьёт приложение Чейза там очень легко Вот и во многих во многих индустриях в Америке есть отсталость потому что ну сформировалась такая Legacy люди до сих пор Платят чеками то есть ты вписывает чеки в бумажки что я
Speaker A
там так не знаю там своему Ича пишу 350 долларов за годовой взнос Вот и а Отвечая на ваш вопрос то есть и Green компания Если вы напишете мне опять же в Telegram я пришлю ссылку на ну на страницу на амазоне и многие книги У нас
Speaker A
есть значимая часть есть и в бумаге А ну почти ски все книги есть в в киндле в цифровом формате здорово было очень приятно кстати услышать на тему azon verus Amazon если честно думала наоборот но небольшой не Часто использую естественно Amazon си в
Speaker A
Москве а да спасибо EV Green EV пишется как русский сервис для Да ivi Ага Дада Всё верно Вот теперь подходим уже к концу нашего подкаста и я спрошу ещё раз то что уже сказала что бы ты пожелал себе
Speaker A
мне и нашим зрителям Вот в конце сегодняшнего разговора да А я знаешь сделал такой файл у меня довольно ра рано умер отец я собирал про него всякие данные что он делал как он делал и чтобы Мои дети не занимались тем
Speaker A
же самым что если я уйду раньше чем планирую я сделал такой файл про себя много написав про себя и это в том числе стало одним из родителей книги кото мы рассказывали Расскажи мне о себе Я написал такие 10 советов детям своим
Speaker A
детям и они обязательно детям Они могут быть разным людям вот один из совето - это быть проактивным а умные люди талантливые люди часто проигрывают просто более активным людям и Если у вас есть идея Не знаю начать инвестировать Или начать собственный бизнес вы можете
Speaker A
очень долго рассуждать стоит это делать или не стоит это делать но пока вы не попробуете то есть Практика - это критерий истины то Ну может не сложиться я вот помню очень простой пример Мы работали в консалтинг компании про
Speaker A
Инвест консалтинг и наш управляющий партнёр Александр Борисович Идрисов говорил ребята там были в основном молодые ребята не знаю 20 до 30 лет там это было 80% компании он говорит едете в метро видите красивую девушку подходите и знакомитесь в крайнем случае вы
Speaker A
останетесь при своём Вот она же тоже хочет познакомиться но у неё барьеры на знакомство ещё больше чем у вас вот говорит Будьте активными вот я своих детей и своих коллег всегда учу Будьте активны в крайнем случае если вы
Speaker A
Спросите ну не сложится не сложится А может сложится может быть в вашей жизни поменяется ваш спутник жизни ваш профессиональный путь и вот я командовал все всем кто нас слушает вот прямо сегодня сделать те шаги которые вы всё время откладывали
Speaker A
сделать сегодня не откладывать их на завтра Спасибо большое очень классное пожелание я сейчас слушала и прямо вот чувствую эту энергию которую прямо через экран идёт то есть знаешь вроде бы часто можно услышать эту идею Ну иди к своей
Speaker A
мечте хватит ждать но сейчас это прозвучало так что я точно Сегодня попробую Интере то что вечер в Москве я сделаю шаг на пути к тому что долго откладывал Надеюсь у наши зрители тоже спасибо большое что нашёл время это было
Speaker A
очень классно Я просто благодарю судьбу за этот час своей жизни Да блин спасибо большое Я надеюсь что мы ещё Ну и по бизнесу тоже можем продолжить наше общение Вот ты Спасибо да будем на связи давай ну контакты есть в одном клике мы
Speaker A
вот хорошо спасибо Да счастливо
Topics:инвестициифинансовая грамотностьМихаил Ивановсемейное обучениетриатлонбизнесфинансовые рынкиопционыобразование подростковуправление капиталом
