Как превратить идею в успешный проект? Честный разговор… — Transcript

Михаил Иванов рассказывает, как превратить идею в успешный проект, делится опытом бизнеса и личными историями.

Key Takeaways

Успешный проект начинается с решения реальной потребности.
Финансовая грамотность важна с раннего возраста и помогает создавать активы.
Американский рынок сильно отличается от российского и требует адаптации.
Диверсификация доходов и постоянное обучение обеспечивают финансовую устойчивость.
Личные истории и опыт помогают лучше понять и реализовать бизнес-идеи.

Summary

Михаил Иванов делится своим опытом создания и управления издательством, а также запуска новых бизнес-моделей.
Он рассказывает о жизни и работе в США, особенностях американского рынка и трудового законодательства.
Обсуждается важность финансовой грамотности и авторский курс Михаила для подростков по инвестициям.
Михаил подчеркивает, что успешный бизнес начинается с удовлетворения реальных потребностей.
Он приводит примеры бизнес-моделей и сравнивает рынки России, США и Германии.
Обсуждается роль инноваций и дисрапторов в современной экономике.
Михаил делится личными историями, которые помогают лучше понять его подход к бизнесу и жизни.
Он рассказывает о важности устойчивых финансовых моделей и диверсификации доходов.
Подчеркивается необходимость постоянного обучения и адаптации к быстро меняющемуся рынку труда.
Дается мотивация для предпринимателей искать новые идеи и реализовывать их на практике.

Chapters

Full Transcript — Download SRT & Markdown

Speaker A

Так, ну что, ещё раз приветствую всех. Михаил, спасибо огромное, что ты нашёл для нас время. Э, весь Экспортэксперс, его представители тебя сегодня приветствуют. С огромным удовольствием послушаем твою историю. А давай я тебе сразу передам слово и расскажи нам, э,

Speaker A

немножко о себе, потому что люди о тебе уже читали много в чате, бурная дискуссия. Особенно мужчины сразу писали: "На это надо обязательно прийти, это надо посмотреть". Он столько всего добил, да он ещё и триатлет. И в общем

Speaker A

куча всяких вопросов. И давай ты, наверное, представишься сначала сам. Да, давай начну представление с этого века. В 2005 году я создал и 9 лет руководил издательством Ману Фербер.

Speaker A

Потом я приехал жить в США. Мы приехали в город Болдер, университетский город в штате Колорадо. И в Болдере у меня была довольно большая тренерская карьера. Плюс, э-э, и мы создали здесь компанию, которая называется SmartTing.

Speaker A

Мы делаем санкниги. Это такая новая бизнес-модель. И плюс мы делаем традиционные книги. Мы делаем серию книг, которая называется "Чему не учат в школе?" Мы делаем серию книг "Расскажи мне о себе". Мы делаем серию книг инфографик. Мы работаем как такой

Speaker A

контентхаус. То есть мы сами весь контент создаём внутри, а потом продаём на разные языки. На английском языке и на русском языке мы продаём самостоятельно, а на другие языки мы продаём право.

Speaker A

У меня есть портфель проектов, которыми я занимаюсь. Как мне кажется, у любого современного человека редко есть только один проект, которым он не занимается. У меня вот есть издательский проект, у меня есть моя тренерская работа, а я провожу велосипедные сборы

Speaker A

по всему миру, от Южной Кореи до Аргентины. Это моя страсть. Вот этим летом я приеду в Италию, в Бормию, в Словению и в Колорадо.

Speaker A

А плюс у меня есть такой отдельный авторский курс. Я делаю курс для подростков по инвестициям. У меня двое детей. Дочери 20 лет, сыну 13 лет. И я понял, что в школе и даже в вузе и хорошем вузе нигде не учат детей. Ну,

Speaker A

это называется и финансовая грамотность. Но это то, что касается создания благосостояния. И как я учу детей, мы сначала создаём активы, а потом увеличиваем потребление.

Speaker A

Через курс этот прошло, наверное, 500 человек. Плюс я работаю с семьями. Обычно это богатые семьи из Азии, которые хотят, чтобы наследники, не обязательно наследники большого капитала, просто у них часто бывают большие семьи, они бы обучились этому процессу. То есть я сначала читаю курс,

Speaker A

потом мы открываем тестовые счета брокерские, чтобы они могли поиграть немного. Но мы обязательно открываем счета, на которых есть реальные деньги, чтобы у подростков был то, что называется на английском skin in the game. Когда, не знаю, акции Амазона растут, они радуются, когда акции, не

Speaker A

знаю, там Теслы падают, они расстраиваются, и они, купив одну акцию Apple, могут подойти к любому человеку и поблагодарить, что он пользуется их продукцией. Не знаю, если у него есть iPhone или MacBook или что-нибудь ещё. И это большой пласт обучения. То

Speaker A

есть я работаю с клиентами со всего мира, э, с, ну, обычно с семьями, которые заказывают либо индивидуальный курс, либо я читаю курс. Все бизнесы, которые я начинал, они начинались, знаете как хорошее выражение у Джима Коллинза из его книги "От хорошего к великому" называется

Speaker A

чеши там, где чешется. То есть, если у тебя есть какая-то потребность, вот у нас в России был детский сад, то есть мы нашли детский сад для дочери, когда она выросла, которая была. Потом у нас была своя школа, а также издательство. Я написал книгу,

Speaker A

которая называлась руководство по маркетингу профессиональных услуг. Мы написали с Михаилом Фербером. Потом мы перевели, наверное, пять или [фыркает] шесть книг. Мы работали вместе с издательством Альпина. А потом мы решили, что мы можем сделать сами лучше, чем многие делают. И все проекты,

Speaker A

которые я начинал, они начинались от потребностей, которые не были так или иначе удовлетворены для меня. Поэтому, если вы начинаете какой-то бизнес, будет прекрасно, если вы сможете реализовать эти потребности. Пару лет назад я написал книгу, которая называется 50 бизнес-моделей новой экономики. Я

Speaker A

описал её с соавторами. Мы нашли 50 компаний, которые стали дисрапторами в своей индустрии. Это могут быть разные компании от Vivviina до Only Funds, то есть компании, которые максимально изменили ландшафт индустрии, в которой они работают. И вы, будучи в Германии,

Speaker A

вы можете посмотреть на те модели, которые есть в Штатах. Если очень много моделей, которых можно скопировать.

Speaker A

Понятно, что не всё применимо. Совершенно разное трудовое законодательство. Я учился в бизнес-школе в IESE, в Испании. Наш профессор говорил: "Мы людей не нанимаем, мы их усыновляем". Человека, который 5 лет у вас проработал в компании, сложнее уволить, чем с женой

Speaker A

развестись. Вот поэтому в Америке абсолютно другая ситуация. Тебя могут уволить одним днём. Тебе пишут e-mail вечером, а утром ты забираешь свою коробку из офиса. То есть сильно разная ситуация трудовая, разный рынок. Америка очень большой рынок. С точки зрения

Speaker A

денег я был потрясён, что весь объём рынка книг в России меньше объёма рынка ароматных свечей в США. Наверное, девушки ставят ароматные свечи для красоты и приятности. Вот свечей в Штатах продаётся больше, чем в России, ну, по объёму денег. То есть это

Speaker A

очень большой рынок, очень конкурентный рынок, очень монополизированный рынок. Если вам кажется, что Америка — это такая, э, такая экономика нерегулируемая рыночная, это не так. Если мы сравним даже, э, ну, такую интернет-торговлю, мы продаём книги и на Ozon, и на Amazon.

Speaker A

Amazon на несколько шагов позади Ozon с точки зрения работы со своими поставщиками, потому что Ozon создавался сразу и сделался хорошо, а Amazon, у него то, что называется очень большая legacy. То есть очень сложно менять код компании, которая была написана, не

Speaker A

знаю, 10-15-20 лет назад. Это точно так же, например, в банковской индустрии. Банки в США — это минус три шага от России. То есть до сих пор люди посылают друг другу чеки. Я был потрясён, когда я приехал и купил велосипед за 5 000

Speaker A

долларов. И я выписал чек, а он даже не там не гербовая бумага, это просто распечатанная на принтере бумага, в которой написано, что я обязуюсь заплатить магазину 5 000 долларов. Я им отдал чек, они мне отдали велосипед. Я подумал, что здесь где-то есть какой-то

Speaker A

подвох. [смех] А чеками люди платят. Знаете почему? Потому что, чтобы избежать, ну, если ты платишь карточкой, то у тебя есть комиссия, не знаю, 2-2,5%, и многие магазины и люди, и даже государство, они говорят, когда ты платишь налоги или

Speaker A

что-нибудь ещё, они говорят: "Мы нет карточкой, мы не берём". Либо ты сам платишь там 2,5% сверху. Поэтому вы, будучи предпринимателями в Германии, можете смотреть на те модели, которые существуют в США. У меня есть собака и кошка. Расскажу вам личную историю.

Speaker A

Знаете, как запоминаются личные истории. Первая история: у нас есть собака пудель, королевский пудель. В Америке называется стандарт пудель, самый высокий. И каждые 6-8 недель мы его стрижём. Его стрижка стоит дороже, чем стрижка моей супруги. И ты ничего с этим

Speaker A

не можешь сделать, потому что у него не шерсть, как у собак, а волосы. И ну и с ними либо ты сам умеешь его стричь. А стричь собаку — это большая история.

Speaker A

Это, ну, не знаю, 2-3 часа плюс ему надо ногти пилить, плюс его надо мыть. Мою я его сам, но я его не стригу. Он не выдерживает у меня. У нас, знаете, как бывает родительско-детские отношения, когда я могу любого

Speaker A

человека научить ездить на велосипеде и научить плавать. Но вот с детьми на велосипеде я научил ездить, а плавать я их отдал профессионалу, потому что у нас от родителей сложно услышать то же самое, если ты слышишь от другого

Speaker A

человека, они лучше воспринимают. Вот так вот в Америке есть несколько сетей, которые занимаются стрижкой собак. Если у вас нет таких сетей, это очень простой вход. Это постоянная потребность. Это лояльные клиенты, потому что пока собака не умерла и вы

Speaker A

делаете хорошую работу, они всегда будут у вас. У нас есть мобильная стрижка собак, когда такой...

Speaker A

бизнеса. Вторая идея бизнеса, тоже расскажу личную историю. Мы приходим домой, наша кошка плохо себя чувствует.

Speaker A

Мы привезли кошку из России. У нас красивая такая порода Divon Rex. Кошка плохо себя чувствует. И мы повезли её в экстренную нужен называется в ветеринаре, где сделали ей ээ рентген. А и на рентгене выясняется, что она заглотила такую толстую нитку.

Speaker A

Такими нитками вяжут. Где она её нашла, не знаю. Она говорит: "У вас есть час, у неё есть час жизни. Час, через час она умрёт". Операция стоит 8.000 ся долларов, и вы становитесь перед фактом, что либо вы, э, теряете члена земли и

Speaker A

выплатите 8.000 долларов. Мы заплатили 8.000 долларов, но с тех пор я страхую и кошку, и собаку. У нас есть страховка и на кошку, и на собаку, потому что в Америке медицина стоит дорого. Если в Германии нет э страховых компаний,

Speaker A

которые занимаются страховкой э животных, это потенциальная идея для вашего бизнеса. Потому что часто ээ в современном мире люди сначала заводят собаку-кошку, а потом детей. А некоторые не заводят детей. У них есть собака и кошка - это такой субститют ээ для

Speaker A

детей. Поэтому можно сделать такой бизнес по страхованию собак и кошка. Интересно, что в этот бизнес инвестировал один из авторов Дн Альели. И когда я заполняю клейм такой, всё это делается онлайн через приложение, я написано, что я обязуюсь там говорить правду, только правду, не

Speaker A

пытаться обмануть. Ещё делаю под этим подпись. И он когда-то в своё время выяснил, что если люди так делают, то они меньше мухлюют с м нереальными клеймами. Вот поэтому предпринимателям в других странах я советую смотреть в другие страны и смотреть, что можно

Speaker A

скопировать из тех компаний, которые, ну, привьются на вашей земле. Понял. Михаил, спасибо большое. Интересно, знаешь, что ты сказал? Ты вот сейчас сравнил, да, разные страны.

Speaker A

Скажи, пожалуйста, а почему ты вообще выбрал Америку, а, например, не Германию? Потому что, ну, есть же наверняка плюсы и там, и там. А как вышло это решение? И что было бы интересно? Ты вот рассказал про семью, твоя семья тебя сразу поддержала? То

Speaker A

есть они сразу сказали: "О'кей, Америка, США супер для нас". Или ээ были какие-то трения?

Speaker A

А Америка единственная страна, которая разыгрывает лотерею гринкар, ну, вид на жительство. Угу. Я выиграл гринкар в лотерею. И я у меня не было, как называется, принуждения вы уезжать из России. У меня было всё нормально в России.

Speaker A

Угу. А я поехал из любопытства. То есть мне было интересно пожить в другой стране, вернуться назад ты сможешь. В моей жизни очень много связано с книгами. И в книгах, в книге Давлатова Чемодан, когда они уезжали с женой в инграцию, сначала

Speaker A

в Израиль, а потом в Америку. Жена была драйвером переезда, и она сказала: "Знаешь, я хочу прожить ещё одну жизнь". Я примерно знаю, что меня ждёт в Советском Союзе. Я хочу прожить ещё жизнь. Она точно не могла предсказать, что она ждёт в

Speaker A

Советском Союзе. И я не мог предсказать, когда я уезжал в 2014 году, что нам что что ну произойдёт в России, в Европе. Но перемещаясь в другую страну, вы проживаете ещё одну жизнь. Вы теряете социальные связи, но при этом вы

Speaker A

находите другие социальные связи. И Америка вообще сделанами грантами. Я учился в в Испании, и меня потряс момент, когда мы с супругой искали какую-то улицу, и вышла женщина, говорит: "Знаете, я моя семья здесь живёт 100 лет, я здесь всё знаю. Я себе

Speaker A

с трудом представляю в России хоть одну семью, которая живёт в одном месте 100 лет, или в Америке хоть одну семью, которая живёт вместе 100 лет. Американцы очень мобильны. Как только они теряют работу, если работа есть в другом штате,

Speaker A

они снимаются, школы все стандартные там. Ну, дружбы обычно большой нет. Она трансакционная, они легко переезжают, легко сходятся и легко расстаются, ну, с другими людьми. Поэтому Америка, а это сознательная политика государства, привлечения людей через имграционную политику. А у Германии нет такой простой процедуры, и

Speaker A

у меня не было никогда мечты, ну, пожить, не знаю, с Германии. Хотя я с уважением, с большим уважением отношусь к Германии, но, э, э вот этот бюрократический барьер, то есть у меня не было никаких оснований, у меня не

Speaker A

было никаких ни немецких, ни еврейских, никаких других корней для того, чтобы переехать же в Германию. Вот. Потом с точки зрения глобальной глобального взгляда я не исключаю, что мы вернёмся в Европу или может быть даже вернёмся в Россию. В

Speaker A

жизни человека есть разные периоды. Есть как это весна, зима, осень, вот лето. Когда тебе 18-20 лет, ты живёшь в большом городе, тебе хватает одной небольшой кровати, чтобы поспать, ты заряжаешься энергией этого города. Тебя чем больше движение, тем лучше. Когда у

Speaker A

тебя есть дети маленькие, но мы уехали сразу из большого города и Москвы мы приехали в маленький город, в в котором, ну, нет ни один дом выше семи этажей, один дом, все остальные дома два этажа.

Speaker A

Вот и, но при этом здесь есть земля, природа. Ко мне приходят рыси, медведи, койоты. Вот я приехал из Кореи и за прошедших несколько дней я всех всех этих животных уже увидел. Вот такого в большом городе ты не увидишь. И это

Speaker A

разные периоды жизни. Плюс Америка самый большой рынок, если мы говорим рынок труда и рынок для предпринимателей. Если вы говорите про про Германию, то мне кажется здесь скорее, я бы сказал так, не растущий не рынок труда, ни рынок предпринимательства, более сложный.

Speaker A

Мы я я каждый год езжу на называется Reunion встречу выпускников ЕС и бизнес-школы по ну она проводит проводится либо в Америке либо в Испании. И в общем последний раз мы обсуждали artificial intelligence, и там наш профессор сказал: "Ну что, говорит,

Speaker A

в Европе так, как на футбольном поле". Говорит, есть один игрок и 10 регуляторов, которые бегают вокруг него.

Speaker A

[смех] Говорит, при стоимости электроэнергии, при регулировании Европа всё проиграла. Всё, что касается Artificial Intelligence, в Барселоне стоит суперкомпьютер. Самый мощный компьютер в Европе. Там ноль компонентов, которые сделаны в Европе. Ноль. Ничего не не полупроводники, ни программное обеспечение, ничего не сделано в Европе.

Speaker A

Европа прекрасная страна, но она хороша, например, для пенсионного возраста. Прекрасная медицина, прекрасная еда. Ну, довольно дружелюбные люди. Хотя, сравнивая людей дружелюбных в Америке и в Европе, я бы сказал, что в Америке более дружелюбные люди. Но здесь тоже нельзя сравнивать, ну, условно большой

Speaker A

город с маленьким городом. Здесь важно сравнение яблок с яблоком. Ну, нужно брать какой-нибудь, я не знаю, Весьбаденный Болдер. Их, наверное, можно сравнивать. А Берлинный Бор не надо сравнивать. Или Франкфрт с Болдер.

Speaker A

Вот поэтому моя жена была в Америке только один раз до этого. Я был чаще в Америке, я ездил на соревнования, на выставки. И мы никогда не были в Колорадо, мы никогда не были в Болдере.

Speaker A

Мы выбрали этот город ээ кабинетным путём. То есть у нас были какие-то критерии, которые мы хотели. Мы хотели, чтобы была хорошая погода. высокой уровень образования, хорошие школы, низкий уровень преступности. Было несколько мест, была Северная Калифорния и Колорадо. Вот мы решили начать с

Speaker A

Колорадо и, в общем, никогда не пожалели. Это, на мой взгляд, прекрасное, что для сравнения вам скажу, Колорадо по территории больше, чем Великобритании, по населению в 10 раз меньше. Мы легко поселить в Великобританию и Германию, даже не заметим, что здесь ещё как-то много

Speaker A

людей. Самый большой город - это Денр, миллион человек. Есть два города, в котором больше чем 200.000 человек. И всё, больше городов нету. Всё остальное - это маленькие такие условные поселения. А по территории вы можете, знаете, как говорят, для американцев

Speaker A

1.000 миль не крюк, для европейцев 1.000 лет не не возраст. В общем, здесь самому старому городу может, не знаю, 170 лет, но можно ехать в одном месте штата есть такая-то познак через две, следующая заправка через 200 миль. Не забудьте

Speaker A

заправиться. Если вы не заправились, вы обречены голосовать на дороге и просить, чтобы вам дали немножко бензина.

Speaker A

Ничего себе. Скажи, пожалуйста, ты только что упомянул то, что ты учился в Испании? А почему не Испания? Испания тепло, конечно, работа, [фыркает] наверное. Ну ты так как предприниматель, то тебя, в принципе, наверное, не сильно интересует, насколько там есть

Speaker A

работодатели, потому что ты сам себя начальник. Я был в Испании 50 раз, наверное, больше псяти раз я учился в Испании. У нас была квартира на на ТНРФ. У меня есть испанский нн, испанский счёт в банке.

Speaker A

Но я сделал несколько туров таких. Вот опять чеши там, где чешется, которые назывались туры полного погружения. Мы съездили в Португалию и в Испанию, в Жерон, в конкретное место.

Speaker A

И что такое ту тур полного погружения? Вот есть люди, которые бежали по разным причинам: из Украины, из России. Им было важно уехать из места, неважно куда.

Speaker A

Дальше мы разберёмся. У меня не было такой ситуации. И поэтому ты, когда у тебя есть ситуация выбора, ты начинаешь взвешивать и смотреть, что мы сделали, приехав в Лиссабон.

Speaker A

У нас была небольшая группа, потому что, например, из Великобритании люди уезжают из-за налогов, потому что там налоги на наследство высокие стали, налоги на доходы высокие стали. Из Америки люди, в том числе, из-за налогов уезжают или из-за медицины, или из-за чего-то ещё.

Speaker A

Мы сформировали вопросы, которые мы хотели бы, на которые мы хотели бы получать ответ, когда ты переезжаешь в другое место на постоянное место жительства. Причём это тоже в разные стадии жизни разные. То есть у наш сыну 13 лет, он ещё входит в школу. Какие

Speaker A

школы? В том числе частные школы. Мы мы сходили и в Португалии, я сделал два таких тура. Один по Жироне, ну, по Испании, а второй по Португалии.

Speaker A

А в частные школы сходили и туда, и сюда. Мы посмотрели медицину. У нас был специальный потрясающий специалист по португальской медицине, с которая нас провела в госпитале, рассказала, что постраховая медицина, платная медицина.

Speaker A

В Португалии очень хорошо умеют бороться с раком. Мы сходили в банки, мы поговорили с налоговыми юристами, с иммиграционными юристами, посмотрели какие-то объекты недвижимости на покупку и на, ну, на аренды.

Speaker A

И из из всей группы, которая приехала сначала в Поруглию, потом Жирону, это были разные люди, никто не решился по разным причинам. Школы, они все мечтают после этого попасть в американский университет. Чтобы попасть в американский университет, приём в американский университет иностранных

Speaker A

студентов 2%. То есть это очень невысокая вероятность, что ты попадёшь в американский университет. А они все с Португалии все хотят уехать потом куда-нибудь. То есть это страна, ну как бы амбициозные люди, страна без амбиций, как называется. В Жироне там

Speaker A

каталандский язык, даже в частных школах каталандский язык. У нас вышины есть английский язык, испанский язык, русский язык, ещё и каталандский язык. У него в голове каша будет. Причём это каталандский язык, но на нём говорят, не знаю, ну, 2 млн человек. Я с уважением к

Speaker A

нему отношусь. Но учиться на каталонском языке - это довольно странно. Это в частной даже школе, в частной школе в Жироне, там, где было две школы, которые мы потили катландский язык. Налоги, налог на наследство высокий. Э, как называется? Wellstaкс. Вот ты уже

Speaker A

заплатил свои налоги на подоходный налог, потом тебе говорят: "Если у тебя активы больше, чем миллион долларов, ну или евро, то дай нам ещё 2% или полтора, ну сколько-то ещё каждый год нам отдай".

Speaker A

Ты говоришь: "Ну как же так? Я уже заплатил с них". Они говорят: "Ну это для социального разница-то". Ну, то есть по сумме по сумме всех этих факторов в данный период нашей жизни, это не значит, что это до конца жизни.

Speaker A

Там до конца жизни бессмысленно загадывать. Если бы кто-нибудь мне 5 лет напитает, когда ты мне говорил, что я буду жить в Колорадо. Я про Колорадо слышал только колорадский жук. Больше ничего в Колорадо я не слышал. При том, что в Колорадо нет колорадских жуков. В

Speaker A

Колорадо не выращивает картошки. Для неё здесь слишком сухо. Это какая-то это какой-то миф. Откуда он взялся, я не знаю.

Speaker A

Надо. [смех] Но тем не менее, то есть мы не можем загадывать, вы не знаете, что будет через 5 лет. Но вот на тот момент жизни ээ ном показалось, что и конкретное место Жирона, хотя я очень люблю это место. И Португалия - это не то место,

Speaker A

где мы хотели бы жить. Ну, то есть как Испания, как страна, туда приехать, отдыхать прекрасно. Я довольно хорошо знаю Испанию и с любовью к ней отношу. С другой стороны, мы рассматриваем, ну, вопрос изменения климата. Мы очень любим тенрифы, но количество

Speaker A

песчаных бурь, которая сейчас там стало, которая приходят из Африки, количество имгрантов, которые приплывают из Африки, и уровень криминальной ситуации, который там стал, сильно ухудшился по сравнению с тем, что когда мы там были. Всё это по сумме [фыркает] факторов э не позволяет нам принять

Speaker A

решение о том, что мы хотим туда. Но это не исключение. Это не исключает того, что когда у мы будем на пенсии, мы вернёмся вот в благословенную Европу, в Словению, куда-нибудь ещё.

Speaker A

и доживём там остаток своей жизни. А, а у тебя родители, наверное, ещё дома. Да, у меня жива только мама, она в Москве, ей, даст бог, я вот хочу в середине мая поехать её повидать.

Speaker A

А ты не хотел бы её забрать к себе? Просто это стандартный вопрос, который задают тебе все экспаты в Германии, да?

Speaker A

Нам, конечно, ну, здесь хорошо живёт, иначе мы бы не были здесь. Одновременно с этим у нас родители, которые остались там одни. И сейчас путь в Россию не такой простой, как был до войны.

Speaker A

Соответственно, это такая такой вопрос, да приоритетов. Каждое решение индивидуально. По большей части, когда вы вырываете человека из его социальной среды, он не говорит на немецком или на английском языке.

Speaker A

Моя мама очень любит ходить за грибами. В Америке довольно много ограничений, потому какие грибы, когда ты можешь собирать, что многочасной территории.

Speaker A

Это может быть началом конца. То есть вы, вырывая человека из той почвы, в которой он живёт, с благими намериями, чтобы у него медицина была лучше, ещё что-то там, вы бы были рядом, это может быть не самым лучшим решением, но оно каждый

Speaker A

раз индивидуальное. То есть вот моя мама, она не захотела, да, моя мама, она не захотела никуда поехать. Ну то есть я её понимаю. Ну вот что быть запертой в четырёх стенах, смотреть. Я, кстати, обратил внимание, пожилые люди стали смотреть YouTube

Speaker A

каким-то колоссальным количеством. Они, как дети, стали зависимы от социальных сетей, от разных. И потом тебе пересылают какие-нибудь, я не знаю, вот кто-нибудь что-нибудь сказал, посмотри.

Speaker A

А ещё они меня это немножко расстраивает, когда говорит: "Посмотри, прокомментируй". Я говорю: "Ну нет, мне времени смотреть комментировать".

Speaker A

Но пожилые люди, мне кажется, ну вот, отвечая на ваш вопрос, уникальная ситуация. Вот в ситуации с моей семьёй мы решили не перевозить родителей, хотя такая возможность была. Она сложнее сейчас, чем это было до начала войны, но она всё равно существует.

Speaker A

Аэ ещё по теме а сложностей, скажи, пожалуйста, а вести бизнес вообще ты как именно в части корпоративного бизнеса, э вести корпоративный бизнес в Америке легче, чем в Москве?

Speaker A

А у меня нет корпоративного бизнеса в Америке. В Америке у меня есть бизнес, связанный с книгами. Мы продаём книги на Amazon. Плюс у меня есть бизнес, связанный с тренерской работой и с кэмпами, которые я провожу. Угу.

Speaker A

Америка довольно закрытый бизнес. Вот если ты хочешь продавать B2B что-то, но по-хорошему ты должен учиться в одних школах, учиться в университетах, чтобы люди тебе доверяли, несмотря на то, что это довольно открытая страна. И здесь, ну, опять же, там из топ-1ти компаний по

Speaker A

капитализации, которые в мире есть, я думаю, что восемь или девять - это американские, продавать что-то американским компаниям, не будучи американской компанией, очень сложно. Вот поэтому в этом смысле мы, если были, мы стали какими-то заложниками, то есть я говорю про мы

Speaker A

меняю супругу, потому что у нас, ну, работающий российский бизнес, то есть смартнинг - это российский бизнес.

Speaker A

А в основные продажи у нас в России, у нас есть продажи в штатах по всему миру, но основные продажи у нас в России. И мы не стали развивать сегмент B2B в Штатах.

Speaker A

И это всегда так вот по поводу, знаешь, любой бизнес требует капельки крови. То есть без капельки крови он не пойдёт. То есть Угу.

Speaker A

А когда у тебя уже есть, ну, устоявшийся и бизнес, и деньги, у тебя нет такой мотивации, чтобы выпрыгнуть из штанов, плохо спать, открыть условный ресторан, в котором я вообще никому не рекомендую открывать ресторан такой ра раплампы будешь. Вот мы, у нас не хватило

Speaker A

амбиций, смелости и, может быть, не знаю как-то чего-то ещё, чтобы открыть именно конкретный бизнес, только связанный с американским рынком.

Speaker A

Слушай, очень интересно, на самом деле, потому что ну это такой вопрос и здесь в Германии всегда. В наш в нашем сообществе в основном люди, которые строят корпоративную карьеру. А одновременно с этим [откашливается] наш человек, это я сейчас глобализирую,

Speaker A

приезжает в любую страну и хочет попытаться сделать что-то сам, не работать на дядю, потому что в нашем менталитете работать на дядю - это скорее что-то плохое.

Speaker A

Как очень многие из нас, я тоже когда-то в своё время попыталась работать на себя, и это получается в Германии совершенно невыгодная история. То есть ты полностью настолько зарегулирова даже вот вести НКО мне стоит в день 3 часа. То есть сверху

Speaker A

к моей и так работа в банке. А я ещё 3 часа каждый день, ну какие-то вещи делаю, которые, если честно, если из них 80% убрать, мы дальше будем нормально работать. Но по регуляторике мы не будем иметь права существовать, да? То есть на самом деле

Speaker A

из всей этой работы нужно для существования тока лишь 20%. Всё остальное - это просто прибомбасы, которые немецкое государство придумала для того, чтобы нас проверять, да.

Speaker A

У и это, ну, такая, [откашливается] я думаю, стандартная тема в Германии. И, соответственно, когда я пыталась, у меня было несколько идей быть самозанятой, я каждую из этих идей, которую я, ну, до этого прочитала и попробовала, и использовала. И каждая из них не

Speaker A

выстрелила, потому что в конце мне приходилось платить больше, чем я зарабатывала. То есть это реально просто невыгодно, и ты тратишь больше время на это, чем если бы ты работал на дядю, на хорошие фирмы. Потому что когда есть хорошее образование, тебя всё-таки берут

Speaker A

на хорошую фирму. Если в голове у тебя что-то есть, то ты, в принципе, ну, всегда найдёшь работу, да? Есть исключение, бесспорно. Но это возможно, да, это не невозможно. И здесь всё-таки к иностранцам э я говорю о себе и думаю

Speaker A

я хороший в этом пример а нормально относятся то есть можно в большую корпорацию очень хорошо устроиться да в немецкий как это по-немецки да сказать митнштейн длятенейма да то есть для среднего бизнеса они меньше положительно или ини менее привыкли к иностранцам но

Speaker A

в больших корпорациях ээ очень много работников особенно если это американские предприятия а их здесь очень много да вот поэтому Был вопрос. Я видела, Оля подняла руку. Оля, у тебя вопрос ещё остался.

Speaker A

Тебе слово. Мне кажется, Наталья поднимала руку. Вот iPhone Наталья написано. Давай, давай, Наташа, давай. Мне что-то показалось.

Speaker A

Я вот Да, я вот частично к вот этой теме как раз только я хотела немножко завуалированно задать вопрос как раз-таки про предпринимательство, потому что Михаил меня нормально слышно. Я просто в этом Да.

Speaker A

Да, Михаил сказал, что есть бизнес. Да. Америки и так далее. Я хотела как раз-таки спросить для запуска своего бизнеса, например, в другой стране, да, достаточно ли, условно говоря, понятно, что есть опыт предпринимательства в своей стране, и вот эти навыки уже есть.

Speaker A

Но достаточно ли просто, условно говоря, чтобы уми такое мужество или всё-таки обложиться сразу специалистами, юристами там и так далее, и так далее, и так далее, прежде чем, а, ну, запускать какую-то идею? Это просто на порассуждать, в принципе, то, что ты вот сказал, посмотреть,

Speaker A

почитать вот эту книжку. Там есть какие-то инсайты, да, какую модель можно взять. А второй вопрос, как эту модель воплотить и достаточно ли только на идеи двигаться, насколько тебя хватит и как бы вот это регулировать, чтобы в долгострок, чтобы не сдаться и так

Speaker A

далее. Да, Наталья, хороший вопрос. Давайте попробуем порассуждать и применить какой-то мой мой опыт. А с конца начну.

Speaker A

Я всегда любил дела делать бизнес в командах. То есть Майкл Джордан говорил, что таланты выигрывают чемпиона игры, а команды выигрывают чемпионаты. Я пишу книгу, пишу книги в компании, э компании создаю в командах, потому что есть люди с разными навыками

Speaker A

и с разным уровне уровнем энергетики. Есть условные люди, я их делил, люди Экселя, которые могут финансовую модель построить, понять, не знаю, сколько налогов разобраться нужно будет платить, какие ограничения.

Speaker A

Они редко бывают креаторами такими, создателями идей, вдохновителями, но они нужны, потому что если ты только там вдохновляешь людей, создаёшь, то у тебя нет структуры, системы и всё это развалится. Часто это бывают люди, которые вам не очень приятны. Вот если

Speaker A

вы интроверт и любите работать с Экселем, вы думаете, что это болтает какую-то ерунду, и почему-то люди даже его слушают. Но и вы, может, даже вам лично сложно работать с такими людьми, но работают всегда команда. Поэтому если вы начинаете бизнес лучше делать с

Speaker A

командой и, ну, это всегда тонкая грань, когда имеет смысл пытаться ещё пробить стену и когда нужно остановиться, нету нету общего решения. То есть есть всегда, я скажу так, в прошлом я делал сбор в позапрошлом году в Колорадо, на

Speaker A

него приехало три человека. Он был убыточным для меня и по времени, и по деньгам. Я сделал на следующий год сбор.

Speaker A

Приехало 22 человека. Он был очень прибыльным. Ну, я мог остановиться, сказать: "Ну, три человека, ну, не получилось. Ну, всё, значит, не надо".

Speaker A

Мое там моя супруга говорила: "Ну, зачем тебе это надо? Так нервничаешь из-за этого". Потому что все такие спортивные сборы всегда это такой риск, не дай бог человек падает, заболевает, ещё чего-то.

Speaker A

Ну, то есть вот есть такие риски. Поэтому вот вот где остановиться, ну, сложно сказать. По поводу какие навыки вам нужны для начала бизнеса. Знаете, что большую часть бизнесов сделали не отличники, а от троечники. Вот отличники они всегда, вот

Speaker A

я, пользуюсь случаем, расскажу, у меня есть идея нового бизнеса в России и в Штатах. Такая новый новый тип ПТУ. В чём идея? А из-за того, что приходит AI, многих людей, среднего менеджера увольняют, потому что они просто не нужны. А сантехник, электрик и сварщик

Speaker A

Иа пока ещё не может заменить. Есть традиционная модель, когда учат людей после школы. Обычно это 2 года занимает ПТУ. В Германии, мне кажется, это очень сильная система. Вот если у вас, кстати, будет контакт, я буду благодарен вам, кто хорошо её знает. А есть люди,

Speaker A

которых в 40 лет уволили. Они занимались, не знаю, ну, были средним менеджером в банке. Банк оптимизировал процессы, уволил всех. И вот он выходит, его банк не берут полгода, ещё что-то, он съел все свои запасы, которые у него были. Работать уже надо. Ну, это можно

Speaker A

пойти курьером работать или можно научиться работать условным сантехником или словым сварщиком, что-то делать руками и начать это делать руками. Вот я написал описание этого бизнеса.

Speaker A

как я его вижу. Скорее всего, я закажу такую работу у консалтинг компании, потому что ей там есть много неопределённостей, прежде чем начинать делать пилот. И послал нескольким людям.

Speaker A

У [фыркает] меня есть люди, которые были менеджерами, которые были хорошими попменеджерами на высокой позиции, хорошо умеющ работать руками. Мне написали два два листа страницы возражений, почему это не получится. Это может не получиться. То есть эти люди они всегда анализируют, ну что не

Speaker A

получится. И вот, кстати, это очень сильное отличие Европы, мне кажется, от Штатов. Если ты в Штатах кому-то расскажешь, ка-то круто, идея, давай будем работать, ну, в крайнем случае не получится. В Европе люди говорят: "Не, точно не получится. И вот тебе пять

Speaker A

причин, почему это не получится". Вот это разный м вайб предпринимательский, мне кажется, там в Штатах и в Европе. Ну и ещё разный предпринимательский вайб у разных людей. Ты можешь долго анализировать, получится ли у тебя, не получится у тебя. Ну, надо попробовать,

Speaker A

в худшем случае не получится. Ну, вы там всё равно какой-то опыт вы всё равно при приобретёте. Не надо бросать работу. Вот когда я начинал там смартрейдинг и нет с манованного фермера, я продолжал ещё работать в другой компании и пока модель

Speaker A

не стала устойчивой, я не уходил, а потом мы ушли. И это может быть разная вещь, если вы супругом, у вас супруг, не знаю, менеджер, у него есть стабильная забота зарплата, работает, так, знает, знаете, как в классификации BCG дойная

Speaker A

корова. Вот в вашем проекте это дойная корова. Вот он, условно у вас есть, не знаю, 5.000 евро каждый месяц, вы получаете 10, вы не получите. Можете в конце года получить ещё 1.000 долларов.

Speaker A

европремию. А вот есть вторая часть вашего вашей семьи, которая, ну, может ноль получить, а может 10.000 евро получить. Если вы комбинируете эти эти модели, они более устойчивые, чем модель, когда вы оба работаете. Я считаю, что нас ждёт вал изменений. И

Speaker A

если вы считаете, что у вас есть устойчивая позиция в компании, даже в средней компании или большой компании, это не так. то, что я вижу, то, что происходит на рынке компании Софра, как как сервис, там сес, CRM, компания, которая они все начали массово увольнять

Speaker A

людей в Штатах. То есть это в Штатах не растёт, безработица не падает, но и не растёт. Почему ещё безработица не не растёт? Потому что штаты закрыли границу и там условных мексиканцев ещё кого-то вообще сейчас не приезжает. Но и люди

Speaker A

боятся с одной стороны, то есть если вы потеряли работу, очень сложно в Штатах сейчас найти работу, потому что компании говорят: "Ну так мы всё заменим и аем на стартовых позициях". То есть если раньше были аналитики в условном консалтинге

Speaker A

где-то ещё, то теперь как его cloud или чат GPT делает делает работу лучше, чем, ну, выпускник вуза, который только что вышел. И это большая проблема, чему учит детей. Вот они учатся 4 года, получают, ну, в Америке образование стоит очень

Speaker A

дорого. Они их выходят с кредитом, по которому нельзя объявить дефолт. То есть по многим кредитам можно объявить дефолт, по кредиту за образование вы не можете объявить дефолт. Вы до конца жизни будете должны, ну там агентство, которое выдало вам кредит на

Speaker A

образование. В Америке год образования, вот если вы думаете про детей, чтобы поправить в Америку, будет стоить 100.000 долларов. Вот суммарно проживание, учебники, fe будет стоить, если это частный университет 1.55 долларов. Это много. И за 4 года это 400.000. Какая же профессия, а ни

Speaker A

доктором, ни юристом за 4 года вы не стаете. Да, даже юристы стали все под угрозой. Да, даже доктора стали все под угрозой. Теперь все грамотные. Все там не у терапевтов спрашивают чата от GPT.

Speaker A

Там сфотографировал родинку, говорит, что это это не рак. Чат GPT, говорит: "Ну давай посмотрим внимательнее".

Speaker A

То есть изменения, которые нас ждут с точки зрения работы, они колоссальные. Поэтому, [вздыхает] э, история вот в том, чтобы у вас была более устойчивая финансовая модель вашей семьи, когда у вас есть разные ревенюстримы, то есть у вас есть от работы, у вас есть от

Speaker A

инвестиций, у вас есть, не знаю, от предпринимательства. Вот Ольга то есть прислутая диверзификация, да, абсолютно нужна.

Speaker A

Вот, кстати, про навыки я согласна. Ну, я тоже очень-очень присоединяюсь к мнению, что надо развивать. Ну, в общем, классические роли даже в найме, они скоро умрут. И я прямо чую, что надо что-то менять, но ещё непонятно, что оно

Speaker A

прямо вот пахнет. Но мне кажется, Европа очень инертная. Они и она будет до последнего вгрызаться за край земли, чтобы вот вот консервативно быть на том социальном режиме, на котором вот она стояла и выстояла.

Speaker A

Но тем не менее, да, я тоже так думаю, что Спасибо, Наталь. Ольга, Ольга, мне кажется, у неё есть вопрос или комментарии.

Speaker A

Да, спасибо. Да, можно. У меня вот вопрос. Спасибо большое за встречу. И вот если мы уже начали как бы что трансформируется рынок труда, потребности, то и вы сказали, что у вас вот двое детей, да, как бы один вот

Speaker A

студент, грубо говоря, и второй подрастающий. Вот, ээ, в выборе профессии детей, вот вы как им советуете идти в ту степь, где у них есть какие-то предрасположенности, таланты или всё-таки больше акцентировать внимание на потребности рынка труда?

Speaker A

Вот где найти вот эту вот золотую середину, чтобы они стали, то есть мы понимаем, что среднестатистические специалисты, да, они в принципе уже как бы, ну, будут никому не интересны. То есть человек должен быть прямо, ну, в своём, в своей сфере как бы мегакаким-то

Speaker A

специалистом. И как вот ребёнку помочь вот этот путь найти, чтобы его, в принципе, ну, иметь возможность потом что-то построить.

Speaker A

Очень мало людей, детей, которые в 17-18 лет, когда они заканчивают школу, реально знают, чего они хотят. Это скорее исключение, не знаю, какие-нибудь музыканты, которые уже 10 лет, не знаю, тренируются на скрипке и знают, что вот они хотят быть скрепичами.

Speaker A

Мы находимся в очень высокой степени неопределённости. У моей дочери, она с самого детства сказала, что она хочет быть стихательницей, и она большой специалист в работе со словом. У неё вышло несколько книг, много переводов, но этим невозможно заработать. Она была

Speaker A

достаточно талантливой, чтобы получить на английском называется Full Right Scholarship в Sacus University. Это частный университет американский, довольно старый. Когда мы платим только за проживание, питание, перелёты. Вот.

Speaker A

Но не платим fe, а у неё второй, она взяла douблмейр. Второй первый литература и стихи - это для души, это не для бизнеса, это не этим не заработаешь. Второй менеджер - это для того, чтобы заработать хлеб насущий. Она

Speaker A

у неё психология. Психология тоже под ударом. То есть многие люди условно советуются с чатом GPT и так далее. Но мы не знаем. Я думаю, что психологи высокого класса всё равно останутся на, ну, как востребованы. У неё есть обязательная волонтёрская работа. Она

Speaker A

отработала 100 часов. в очень тяжёлой работе. Если в Америке вы в Гугле напишите: "Если я съем толчёное стекло, я умру". Google вам говорит: "Не спеши, вот тебе телефон горячей линии или если ты не хочешь писать, вот тебе, ну там

Speaker A

текст, куда будешь писать". И она работает на этой горячей линии обычно по ночам на двух языках. Она работает на английском и на испанском. Тем людям, которым тяжело. И знаете, мне кажется, в её карме уже есть несколько спасённых жизней что наверное [фыркает]

Speaker A

зачтётся ей. Вот поэтому существуют вот такие профессии, в которых которые с которыми сложно заменить в которых сложно заменить условным лмом эту работу. Но если ваш сын или вы сами, я уверен, что и мы с вами ещё поменяем несколько профессий.

Speaker A

То есть если нас с вами уволят из нас нашей работы, то нам придётся найти что-то ещё. И хорошо бы быть не просто дизайнером, а дизайнером, который умеет использовать большие лингвистические модели и умеет работать за 10 дизайнеров, как они работали раньше. Я

Speaker A

помню, что вот мы в мифе создание обложки книги заняло месяц, то есть разные эскизы, пока утвердим. Сейчас это занимает деньги.

Speaker A

Вот если вы в вашей профессии, от профессии тренера до профессии инвестиционного консультанта умеете пользоваться инструментами, ну то тогда вы как тот учитель, знаете, в Америке бы были так была такая компания запретить калькуляторы в школах. Вот это была реальная компания. Запретить ЛМ

Speaker A

невозможно. То есть с этим уже, ну, придётся жить. Я как эксперт в тренерской работе или в инвестиционных в инвестициях, вот мой клиент, с которым я общался сегодня в Дубае, по его инвестиционному портфелю, он всё время приходит с Клодом. Вот есть какая-то

Speaker A

идея, вот сразу Клоду спрашивает: "А вот Клод говорит вот это, а что вы на это скажете?" То есть ваша экспертность теперь э конкурирует с экспертностью больших лингвистических моделей. Я уверен, даже взрослым людям придётся поменять э ряд профессий. И здесь очень

Speaker A

важна такая штука, как уметь учиться. То есть вам придётся, не знаю, стать условным сварщиком и ещё кем-то, о ком вы даже, может быть, не знаете, что какая профессия потребуется через 5 лет.

Speaker A

То есть ручками ты имеешь в виду? Да, именно работа ручками, не головой обязательно. А нет, я не исключаю, что работа головой, то есть работа головой тоже может может остаться. То есть то, чего невозможно, ну там личный контакт, который который,

Speaker A

ну, сложно заменить. Угу. Но вот рутинную работу головой и рутинное структурирование данных, ну, ЛМ заменит. Ил работает. Ну, вот как сотрудника нанять. Вот я в прошл, мы в прошлом году в смартнг наняли, не знаю, 10 человек, наверное, для нас это много

Speaker A

10 человек нанять. И мы потратили, не знаю, сотни часов на интервью этих людей, на найм этих людей, адаптацию этих людей. И, к сожалению, большей часть нам пришлось уволить. Когда ты увольняешь человека, ты ещё много ему платишь. Уволить ЛМ очень недорого и

Speaker A

нанять ЛМ очень недорого. То есть вот все компании они взвешивают. Я уверен, что вот значимая часть компании, на которой вы работаете, они взвешивают, смотрят на вашу позицию, говорят: "Можно вас уволить?" А что, если уволить Аню, Дашу или Серёжу?

Speaker A

мы как-то это повлияет на нас, потому что сейчас ещё есть давление с точки зрения PНдели, есть глобальная конкуренция, условно САП, который в Германии, одна из самых дорогих компаний, он конкурирует с Ораклом или конкурирует с Майкрософтом. И он у него

Speaker A

он у него есть disadvantage, потому что он не может так людей увольнять, а Microsoft может. Я вот у нас в Корее был парень, который работает, я забыл какой большой компании, типа Цико, например, в американской. Он говорит: "Мы очень не

Speaker A

любим работать с немецкими подрядчиками, потому что нам должна, а мы должны им оплатить отпуск, больничный, ещё что-то, и у нас внутренняя политика не нанимать немецкие компании до тех пор, пока мы это не можем делать".

Speaker A

Да, здесь как раз все, кто у нас работает в H, вот Наталья, которая только что задавала вопрос, да, они тебя очень хорошо понимают. Ну и все, мы все, видишь, в найме, поэтому нам всем эти права очень хорошо известны.

Speaker A

Очень часто к нам именно в Рай приходят как раз э юристы, немцы, которые рассказывают про рабочее право. И поэтому немецкий рабочий рынок - это рынок абайтнима Гшев, да, говорят, а именно это рынок как это сказать работника, не работодателя. Да. Угу.

Speaker A

Саша, даю тебе слово. Угу. Спасибо, Михаил. У меня вопрос такой поводу ЛМ. Вот уже 3 года идут разговоры о том, что ЛМ сегодня, завтра всех заменят, всех уволят там и изменится суть профессии, и профессии поменяются, всё остальное.

Speaker A

Реально на сегодняшний день я не знаю ни одного проекта, который бы на Проде работал полностью на искусственном интеллекте. То есть это могут быть либо какие-то агенты, которые существуют, либо это максимум MVP. Проблема в чём?

Speaker A

То, что LM ведёт себя непредсказуемо. и в текущей модели LLM, как, ну, как она существует, э этой ошибки галлюционирования не избежать.

Speaker A

Вот и поэтому то, что там акции упали тамк там или того же рубрик там на фоне там всей ситуации, что вот Клод там выпустит и что-то, понятно, что косяки они будут, и когда они обернутся с серьёзными проблемами, то вернут людей.

Speaker A

Хороший пример Amazоon, который недавно выпустил новую прошивку на Kindle 519 193. которая грохнула, скажем так, кинлы, которые обычно держат там месяц или полтора, они стали держать там 2 дня и плюс ещё там начались проблемы с ПДФами, да, то есть это вот, пожалуйста,

Speaker A

вайпкодинг, да, или когда на Амазоне закадываешь, он тебе показывает там тридцать седьмой год, срок доставки. Аэ, я на самом деле очень, то есть я был где-то сторонником, наверное, да, что и где-то заменен. Сейчас я не вижу вообще реально ни одного вот за 3 года

Speaker A

произошедшего продукта, который пришёл на Проде, вот, и который полноценно работает без поддержки. То есть где-то заменить он может, безусловно, как бы, да но глобально я не вижу в ближайшее время, что это произойдёт. То есть пока пока стадия, может быть, и перейдёт на AG.

Speaker A

Соответственно, первое, хочу посоветовать книгу. Угу. Эээ, про, ээ, искусственный интеллект, который стал, значит, сознанием написал Пелевин в тринадцатом году. Как книга называется? Ia 10.

Speaker A

Угу. Я рекомендую её перечитать, тем более, если у вас есть навыки, связанные с этий разработкой. Там есть очень много.

Speaker A

Пелевен, если он что-то пишет про наркотики, про современное искусство, про торговлю на рынке, он глубоко разбирается. И в том числе вот он разобрался там. Очень рекомендую. Ix 10 называется. Она есть в аудиоформате. Её можно посмоги, я её знаю, [фыркает]

Speaker A

да. Вот. Потом я довольно хорошо помню первый iPhone. И я помню iPhone, и я вижу, как как он развился к тому, что он есть сейчас. И, вероятно, то, что мы видим сейчас - это, ну, зачатки этой модели со своими

Speaker A

недостатками. Вы, наверное, знаете, что когда развивались железные дороги из Лондона в Манчестер шло шесть железных дорог. То есть компании построили шесть железных дорог. Так и сейчас Tтеesla, Amazon, Meta, не знаю, все строят свои большие большие лингвистические модели.

Speaker A

Какая из них выживет, какая из них по какой модели пойдёт, мы не знаем. То есть это такое зачаточная зачаточная стадия. Мы, например, ну вот как тебя как пример, знаешь, про бизнес рано скажу. Ну мы ведём переговоры с казахской компанией о переводе

Speaker A

библиотеки Смартридник на казахский язык. Или вся наша библиотека переведена на английский язык. Мы ещё не вышли на английский язык и пока мы не уверены, что мы хотим перевести, но перевод и озвучку делает очень хорошо. То есть то, что раньше,

Speaker A

да, но это вот единственная, наверное, озвучка и частичный перевод. Всё. Я имею в виду какие-то более серьёзные задачи.

Speaker A

И то есть мы говорим перевод всё-таки если это какая-то, э, ну, там попсихология, да, о'кей, это может быть прокатит. Если мы говорим о художественной литературе, то улм, к сожалению, слишком проигрывает.

Speaker A

А я разделяю, то есть ваше не опасение как-то, может быть, некоторые скептицизмцизм определён что л нас, но я вот ещё приведу пример из технологии. Сначала были сигары, только потом появились сигареты, сигареты с фильтром. Сигары не умерли, они есть, но это очень дешевой продукт.

Speaker A

Сначала был театр, потом появилось кино. Театр не умер, он существует. Но это тоже с точки зрения бизнеса. Театр - это крошечный бизнес. Но даже с точки зрения кино, если мы посмотрим на компьютерные игры, кино - это крошечный бизнес по

Speaker A

сравнению с компьютерными играми. И поэтому наверняка останется человеческая работа. Будет условный оператор, который будет проверять за, не знаю, клодом, как он, не знаю, сделал сдел сделал разработку. Точно 100% будет, но и качество разработки будет лучше, и количество людей уменьшится. Поэтому мы

Speaker A

с вами на таком пороге, то есть мы можем игнорировать это, можем как-то возглавить революцию, а можем пытаться с ней бороться. Я бы к ней присоединился.

Speaker A

Ну окей. И просто с учётом статистики последней, сколько глюков появилось и провалы в безопасности накоде application, который загрузили в Apple Store и прочие разговоры пошли о запреде, соответственно всех апликейшн, написанных на ClОД. Это вызывает [фыркает] опасение с точки с точки

Speaker A

зрения кибербезопасности, особенно когда уже тот же самый Amazon начинает проваливаться на том же самом, как бы, да? То есть, ну, потому что то, что создаёт LLM - это, по сути, BlackБоX, то есть она внешне может работать, но ты никогда

Speaker A

не знаешь, что внутри, да? То есть это нужно по-хорошему, если что-то создал, нужно сидеть какой-нибудь индус или человек, который будет декодировать ну, то есть разбираться в коде, который он написал, и чисто визуально искать ошибки. Это сложно сделать, как бы, да,

Speaker A

потому что когда человек сам пишет, он понимает алгоритм, а прочитать код - это сложнее. Поэтому количество ошибок, оно вот сейчас по 2026 году оно безумно взросло и в том числе ошибок по кибер безопасности и утечика и всего остального. И в том числе в э в ошибках

Speaker A

именно в программном обеспечении. Ну, наверное, это вопрос роста. Но я ещё один пример приведу. Как работает ЛLМ в жизни, применении к жизни к обычному человеку. Моя мама пишет стихи.

Speaker A

Я не очень люблю её стихи. Это такие женские очень трогательные стихи, они меня не трогают. Но у неё у неё есть партнёр, который пишет музыку с помощью этого ЛМ. И партнёр, он делает потрясающую работу. То есть можно взять

Speaker A

одни и те же стихи и сказать женским голосом, мужским голосом, в стиле, не знаю, рок, в стиле поп, ещё что. И результат представля почается, получается потрясающий. Ну представьте себе, что если раньше кто-то написал стихи, ему же нужно было оркестр или

Speaker A

музыкантов заказать, написать музыку, записать. Теперь это можно сделать в один клик за, наверное, это невысокий, невысокое искусство. Высокое искусство всё равно останется. Я к чему? Потому что, безусловно, существуют ошибки и процесс нелинейный. То есть мы сделаем два шага вперёд, шаг назад.

Speaker A

Как это на нас отразится? Ну вот я в своей жизни там, ну у меня есть элементы, где я использую. Вот. Но теперь моя экспертность как тренера или как консультанта, все клиенты ко мне приходят с с Лllл. Вот все. То есть ты

Speaker A

твоя экспертность, если ты мог раньше её продавать, говорит, нужно делать так, они все приходят, а Клод говорит, что можно делать иначе.

Speaker A

И часто, если ты работаешь, где не математика, мне как трейдеру это приятно, я больше денег заработаю.

Speaker A

Да. Да. Где э в жизни не математика, в математике есть однозначный ответ. А в жизни или там в трейдинге, то есть если бы я знал хоть одну це цену хоть одной акции, я был бы миллиардером. Если бы я

Speaker A

знал, сколько что будет стоить акция Теслы там, не знаю, 20 мая этого года, то у меня было бы очень много денег. Я продал бы или купил опцион на эту тему.

Speaker A

Ну, в общем, это такой философский вопрос. Я думаю, что мы друг друга услышали. Я вернулся из Кореи, и Корея вымирает. То есть уровень воспроизводства на одну женщину, одного ребёнка 0,85. Это один из самых низких в мире. То есть Корея и Япония

Speaker A

без войны теряет по несколько миллионов человек каждый год. А, видимо, природа позаботится о том, чтобы у нас было не очень много, а те, кто остался, тому дадут базовый универсальный, как называется, basic universal income или как-то так, я забыл. Вот. Поэтому это большой

Speaker A

философский вопрос. Главное, чтобы у вас вы дожили до этого времени и чтобы у вас не было такой проблемы. Покупайте ещё 150 чашечек, не забудьте купить ещё пару книг.

Speaker A

Производство для сохранения, по-моему, должен быть 2,1. И нет ни одной раз страны, которая с коэффициентом выше 2.1. 2.1 только в странах Центральной Азии и африканские континенты, Ближний Восток. Поэтому Изра Израиль является исключением в Израиле больше двух.

Speaker A

А, ну Израиль может быть, да. То есть там Израиль не смотрел, но я вижу эту большую тенденцию. очень много молодых людей, которые не берут на себя, мм, ну, комитмент, ээ, по тому, чтобы у них были дети. А, и это, на

Speaker A

самом деле, вот тоже вопрос капитализма. В Америке вырастить ребёнка очень дорого. Никаких социальных детских садов, отпуск 2 недели после беременности. То есть ты на себя берёшь очень большой комит. Я вот не очень понимаю, как рабочие люди. Я у тебя

Speaker A

школа заканчивается в 3:30 у ребёнка. Как ты можешь забрать, если у тебя работа закон закончится в 6:00? Ну, то есть у них есть условная продлёнка, но оно тоже платное. То есть вырастить ребёнка в Америке - это очень дорогое

Speaker A

удовольствие, и немногие люди могут себе этого позволить. И если раньше это было некоторое социальное давление, то сейчас есть обратное социальное давление, что вам типа не нужны люди дети. Хотя Америка исключение, наверное, из развитых стран, у неё в принципе

Speaker A

неплохой коэффициент воспроизводства детей. Ну, некоторые люди говорят: "А хочу ли я ребёнка впустить в такой мир?" Тоже расскажу личную историю. Мы когда с женой планировали первого ребёнка, мы жили в Москве на четвёртом Сарабяческом переулке. Это возле Курской. Дом,

Speaker A

построенный до революции, очень красивый такой дом подковой сделанный. И всё время ходили слухи, что его снесут и всех переселят. Ну, то есть это всё время будоражили слухи. Я пришёл к назывался муниципалитет. Ну, в общем, какой-то чиновник, который отвечал за

Speaker A

планирование этого, пришёл к нему, говорю: "Вот мы планируем там семью, увеличение в семьи, ничего не понимаем, что нам там, как планировать, снесут нас в дом, переселят нас". Он говорит: "Детей нужно всегда, говорит, планировать вне зависимости от вас.

Speaker A

Несут вас дом, переселят вас". Это всё временные вещи, которые никак не сказывают. Я очень рад его совету. У нас наша двадцатилетняя дочка появилась примерно в это время. Вот поэтому у неё, можно сказать, есть крёстный папа.

Speaker A

муниципалитете Москвы. [фыркает] Слушай, так интересно, э, ты рассказываешь ещё семью к этому ну расскажешь какие-то истории из, э, вот семейные истории и как-то вот мы смотрим, да, есть какие-то решения, после которых ты говоришь, что да, это было правильное решение. А были

Speaker A

в твоей жизни решения, потому что сейчас ты рассказываешь всё достаточно оптимистично. Ээ, возможно, ты просто действительно м достаточно оптимистичный человек, который видишь даже какие-то пессимистические вещи достаточно оптимистично или ты видишь из этого какой-то урок. А были ли в твоей

Speaker A

жизни какие-то вот прямо реально дорогие ошибки или что-то, о чём ты всё же жалеешь и думаешь, что поступил бы я иначе, я бы, возможно, добился лучшего успеха или у меня были бы там, не знаю, свободные финансы или там, не знаю, я

Speaker A

мог бы там, не знаю, играть на пианино. Вот у меня, например, эта идея фикс, что как жалко, что я бросила ребёнком пианино. Вот есть у тебя что-то, о чём ты жалеешь, что тебе сегодня дало бы фору по сравнению с конкуренцией? Да,

Speaker A

конкуренция - это будет мой следующий вопрос. Давай сначала к этой теме. Есть такой потрясающий философ Алан Утс.

Speaker A

Кто-то слышал про него? Я очень вас, то, что на английском называется encourage, ну, вдохновляю или прошу найти его в в Ютбе. У него есть много выступлений, есть много подделок, которые сделаны intelligence, которые не он. Его легко отличить, он всё время

Speaker A

кашляет, как говорит он. [тяжело вздыхает] Да, у него было семь детей, он умер всего в 52 года. Довольно странная была смерть, его тело сожгли-то даже. Но он рассказывал такую потрясающую притчу, которую с вами хочу поделиться. Это такая азиатская притча.

Speaker A

У пожилого человека кобыла ускакала в степь. Соседи говорят: "Ох, надо тебя пожалеть". Такая же потеря у тебя, ведь кобылы нет. Он говорит: "Посмотрим".

Speaker A

Кобыла привела табун диких лошадей, которых он объездил. А сын пошёл объезжать лошадь, сломал ногу. Он говорит: "Ну как же тебя жалко, как вот твой единственный кормилец сломал ногу". Началась война, пришли рекруты, всех мужчин забрали в армию, а этого не забрали, потому что он сломал

Speaker A

ногу. Поэтому любое событие, оно же возможно, во-первых, это ваша трактовка, как вы его трактуете, позитивное или не позитивное событие. И когда-то то, что вам кажется, что сложилось не очень хорошо, на самом деле, это был потрясающим шагом в вашем каком-то

Speaker A

развитии. Я вообще уверен, что все события приходят тогда, когда вы к ним готовы. Вот. И а я вообще не смотрю в прошлое.

Speaker A

То есть мне нет такого, что я смотрю в прошлое и сожалею, что вот я не знаю, мне вот я когда продал Малонофербер, это было тяжёлое для меня решение, потому что я создавал эту компанию, мне вот год она снилась, то есть я выпал и год мне

Speaker A

снилось, что я что-то решаю, мне было, ну, так, ну, сложно. С другой стороны, если бы я не продал Мановано ферб, я остался бы жить в России, ну, это бы по-другому сложило сво. Я бы никогда не занимался тренерской работой. Я никогда

Speaker A

бы не жил в том месте, где ко мне приходят медведи. Я бы никогда не поехал в те страны, в которые я поехал, потому что, ну, у меня стало больше времени. То есть любое решение у него есть разные позитивные и негативные стороны. И

Speaker A

позитивные, а негативные чаще всего зависит от того, как вы на них реагируете. Поэтому я не могу вспомнить, ну, каких-то таких наверняка они были какие-то неверные решения, но жизнь не математика. То есть здесь нет только верных или только неверных решений.

Speaker A

Очень интересно. Я просто воодушевлена. Э, скажи, пожалуйста, возвращаясь к теме, а, вот, конкуренции, да, которую я уже авиазировала, то, что у тебя есть опыт в России, помогает тебе по сравнению с людьми, которые ведут такой же образ жизни, как

Speaker A

ты, то есть имеют какое-то своё дело, плюс ээ являются тренерами, то есть спортивно. Ты сорри, я если кажется, что я туплю, это потому, что я подбираю русские слова, которые у меня выскакивают на немецком первом первым делом. Мы тут

Speaker A

достаточно давно все, [откашливается] поэтому сложно сформулировать мысль на русском. Вот надо читать как раз, да, просто где найти это время, чтобы почитать. А вот э как насчёт конкуренции? Конкуренция в Москве была ли сильнее? А вот в рабочей среде или Ну

Speaker A

я я не имею в виду в корпоративной. Ты сказал, что у тебя м нет корпоративного бизнеса в Америке, но я вот услышала, что у тебя есть работники, которые ты всё-таки нанимаешь. Они, наверное, просто не в Америке находятся, поэтому

Speaker A

ты называешь, что у тебя нет корпоративного бизнеса в Америке. Но, в принципе, работая в Америке, у тебя конкуренция там больше или всё-таки в Москве? Потому что ты сказал, что очень компетитивный рынок. Да.

Speaker A

Да. А вообще рынок из России, которому я ее, был потрясающий с точки зрения тех людей, которые там работали, решений, которые вам предлагались. И бизнес. Вот написав эти 50 бизнес-моделей новой экономики, я понял, что очень многие ведущие компании были

Speaker A

создаными мигрантами. Компания Duалинго была созданами грантом из Швейцарии имигрантом из Эквадора. Я думаю, что самый богатый человек в Эквадоре теперь совладелец компании Долинко.

Speaker A

А компания Robin Good. Это брокер, компания Interactive Brokers. Это интересный кейс. Её создал мигрант из Венгрии. Его нетво, стоимость его активов примерно оценивается в 20 млрд долларов. Относительно недавно умерла королева Елизавета. Её Networс оценивался в 700 млн долларов. Мы

Speaker A

находимся впервые, наверное, в человеческой истории, когда условные мигранты из Венгрии может его капита его состояние, не знаю, хорошо в 20 раз больше, чем состояние британской королевы. такого невозможно было сделать. Он это сделал своим талантом, трудолюбием, удачей. В любом бизнесе

Speaker A

нужна удача. То есть есть удачливые люди, неудачливые люди. Вот и а значимая часть бизнесов была сделана имгрантами, у которых подошвы горели, потому что, ну, знаете, как хорошие времена создают ленивых людей, потому что те люди, которые здесь в Америке уже богатые семьи, они

Speaker A

выросли, получили в колледже, взяли на хорошую работу, у них очень немного мотивации, то есть у них может быть тёр такая внутренняя мотивация, но в целом она проигрывает мотивацией тех людей, у которых, если они сегодня не сделали этот бизнес, завтра имне нечем будет

Speaker A

будет платить, не знаю, налоги, электричество и что-то ещё. Поэтому я считаю, что в России до четырнадцатого года, то есть я, ну, знаете, как имгранты всегда уезжают в то время они они застывают из того времени, из которого они уехали. Вот вот на

Speaker A

Брайтоне люди уехали восьмидесятые, они там и остались. Вот при том, что я часто езжу в Россию, ну я всё равно в какой-то части это даже язык уже другой и который, по которому я говорю, как наша дочь говорит. Вы говорите каким-то очень

Speaker A

академическим языком. какие-то сленговые слова, я уже не знаю. Вот. А у имгрантов есть очень большая мотивация и для того того, чтобы сделать бизнес.

Speaker A

Вот если мы возьмём такую кривую риск доходность, вот самая не ну условно безрисковая безрисковая доходность - это вот вы работаете в компании, вас сложно уволить, вам платят не очень много денег, я уверен, что вам индексируют зарплату меньше, чем есть меньше, чем

Speaker A

существует инфляция. И вы в целом живёте, ну так средне вытающийся вы никогда не будете жить. Ну, будете получать среднюю пенсию. Самое рискованное - это когда вы инвестируете в собственный бизнес и есть ошибка выжившего. На одну Теслу, которая сложилась, приходится 100 компаний,

Speaker A

которые пытались сделать электрические машины, которые до сих пор не прибыльны. В Америке есть всего две компании автомобильные, которые они обанкротили за последние 100 лет. Это Tтеesla и Ford. А, не знаю, есть ещё сотни компаний, которые были в начале века, в

Speaker A

середине, которые обанкротились. То есть есть ошибка выживших. Все думают, что они станут Илоном Маском, а на самом деле они могут стать, не знаю, там, Бьюиком, который обанкротился, и никто даже не знает, какие там компании были, которые обанкротились. Есть средняя

Speaker A

модель, когда вы работаете вот на вашей стабильной работе, и вы инвестируете, то есть вы инвестируете ту дельту, которую вы зарабатываете. Вы создаёте активы, можете создавать разные активы от недвижимости, которую вы сдаёте, но в Германии это, насколько знаю, вообще регулируется, насколько вы

Speaker A

высоко можете сдавать, повышать цену на недвижимость. При этом это какая-то странная ситуация. Крышу чените вы в вашей недвижимости по рыночной цене, а повышать ставку недвижимости вы можете в соответствии с тем, как государство вам даёт возможность. В Америке нет такой. В

Speaker A

Америке такой чистый капитализм. Вот. И вы можете инвестировать в акции. То есть это опять же впервые, наверное, в истории человечества ээ вы, будучи в Германии, можете купить акции. Я уже не знаю, это [фыркает] как германские компании, как бразильские компании.

Speaker A

Иннекс бразильские компании с начала года вырос на 28% в долларах и, ну, наверное, настолько же в евро. Э, и создавать активы, которые работают на вас, когда вы спите. И умные люди так и делают. То есть сначала они создают базу

Speaker A

активов, которая на них работает, а потом они увеличивают потребление. Не умные люди сначала увеличивают потребление, ездят, покупают машину подороже, ездят в отпуск по роскошнее. А ещё иногда берут кредит на то, чтобы купить что-нибудь, что им не нужно. И на

Speaker A

этом живут многие банки. Но те люди, которые создают ээ активы и потом передают их внутри семьи, они делают более мудрые решения.

Speaker A

Вот. Спасибо большое. Скажи, пожалуйста, ты до этого говорил ну сейчас про тему конкуренцию да начали говорить. И я ещё услышала из того, что ты рассказал про свою дочку, э, что вот она работает на такой серьёзной волонтёрской работе, ну или отработала определённое

Speaker A

количество часов, да, как вообще ценится такая волонтёрская работа в Америке и даёт ли она твоей дочке преимущество в в её будущем поиске работы? То есть как на это смотрят работодателя?

Speaker A

Это хорошая прибавка помимо кармы и к тому, что тебя скорее наймут. Плюс, а, ну вот она получила летнюю стажировку, это называется Филадельфия Children Hospital, и она изучает там проблему самоубийства. И там есть специальная целая, ну, как исследовательская тема на эту тему. Она

Speaker A

была выбрана там одна из 300 людей, которые подавали в Application form туда. Если бы, наверно, наверное, значимую часть какую-то часть решения было основано на том, что у него уже есть вот этот тяжёлый опыт, это я бы не смог так.

Speaker A

То есть это очень тяжёлая работа, когда тебе звонит человек, который говорит, что у него всё плохо и он уже готов принять, я уже не знаю, что они там принимают, что-нибудь принять. Вот и ты пытаешься его вернуть.

Speaker A

Для этого есть тренинг, у тебя там все разговоры прослушиваются, супервизу тебя прослушивает, ты не можешь переступить какую-то черту, но это тяжёлая работа.

Speaker A

Вот. Э-э, и здесь я бы то, что опять на английском слово encдж, вот вы поставьте себя на мне вашего работодателя, вашего босса, босса, вашего босса. И представьте, что у него вот стоит задача снизить, называется head counts, снизить количество тех людей, которые у него

Speaker A

работают. И вот он смотрит на организационную диаграмму, видит вас, не знаю, кого-нибудь Ханса и ещё кого-нибудь, и он думает, кого из них уволить.

Speaker A

уберём иррациональные решения, что не хочет, хочет сохранить ханса. Вот представим себе, что он принимает решение рационально. Скорее всего, это не так, но представим себе эту историю.

Speaker A

И он скорее сохранит того человека, у которого есть инициатива, который делает такой экстрамайл, который, не знаю, сам пошёл на курсы по ИАю вашей индустрии. И я таких людей сохраняю. И я поделюсь, есть такая штука, как Lifetime value клиента. Вот у

Speaker A

нас есть там бессрочная подписка на смартрей. Есть там срочная подписка на смотрени, и мы мы считаем, сколько клиент в течение своей жизни принёс нам денег, ну, сколько он у нас купил наших продуктов и услуг. Ну, и мы очень любим

Speaker A

тех клиентов, которые, не знаю, бессрочные подписчики, потому что они покупают у нас потом книги, календари, ещё что-то. А если называем life value сотрудника, у нас была коллега, которая продавала, ну, условно, на 50 млн руб. в год, она [фыркает] работала 5 лет, она

Speaker A

суммарно продала нам на 250 млн. Это много. Вот. И чтобы сохранить её, ну, то есть я сделал многие там шаги и какие-то специальные условия, чтобы сохранять таких людей. Вот ваша задача быть для компании таким life, чтобы life value

Speaker A

ваша была бы высокой. То есть для этого нужно сделать экстра шаг. То есть если вы приходите в 9:00 и уходите в 5:00, то, ну, работодатель с вами расстанется легко. Если вы приходите чуть раньше, как Майкл Джордан, он всегда приходил на

Speaker A

тренировку первую. Ещё тренировка начина он начинал тренироваться, поэтому он в том числе стал великим. То есть он смог сделать экстра шаг в очень высокой конкурентной среде. Если вы хотите сохранить вашу конкурентоспособность на рынке труда, делайте этот экстра шаг. Но

Speaker A

при этом при этом есть другая другая стратегия. Например, в Америке люди устроились на работу, они сразу ищут новую работу, [фыркает] потому что на новой работе всегда им чуть больше платят, там какие-то новые вызовы. То есть люди редко хотят долго оставаться в одной

Speaker A

компании, потому что это, знаете, как трава зеленее за забором у человека. Вот если у тебя сотрудник работает, есть инфляция, условно 5% в год, ты ему пару процентов в год повышаешь, и через 5 лет накапливается не неудовлетворённость с обеих сторон. И когда на эту позицию

Speaker A

приходит новый человек, ты ему начинаешь предлагать больше, чем уже человека, который у тебя уже отработал и принёс значимую ценность. То есть в этом в этой связи вы можете играть напряжение и искать новое место работы сразу же, как только вы начали, ну, работать в этом

Speaker A

месте работа. Скорее всего, если так сложится, вы выиграете и в зарплате, и в должности. Но это такая поиск работы - это отдельная работа.

Speaker A

Господи, об этом, наверное, тут каждый может рассказать из своего опыта. Да-да-да, есть такое. А скажи, пожалуйста, вот ты в разныличных областях уже попытался, как попытался себя, да, попытался что-то своё сделать. У тебя откуда вот это ощущение, что тебе нужно больше других?

Speaker A

То есть у тебя была какая-то ролевая модель, ты это взял, не знаю, от папы или у тебя был какой-то первый шеф, на кого ты ориентируешься. Кто тот ориентир, который показал тебе, что вот так надо, вот так можно? Оно же

Speaker A

наверняка у тебя был какой-то пример, к которому ты, возможно, сейчас стремишься, а возможно, тебя кто-то в твоём юношестве как-то показал тебе, что вот это так нужно идти экстра Майле.

Speaker A

В Советском Союзе была такая замечательная серия, которая называлась Жизнь замечательных людей. Угу. Вот меня меня меня вдохновляли чтение книг из жизни замечательных людей. С другой стороны, меня мне очень не хотелось быть похоже. Ну, то есть я рос, [фыркает]

Speaker A

ну, в среде я вообще вырос на Северном Кавказе до 14 лет. Ух ты. И там, э, были, ну, разные примеры, которые мне не хотелось следовать. То есть тебе страшно свалиться в одну сторону и хочется тянуться в другую сторону. Но это всегда, вот знаешь, я

Speaker A

тренирую людей, которая кожёлая работа или там даже марафон, это каждодневная работа. Если нет внутренней мотивации, ты не заставишь человека это делать. То есть человек движется только, если у него есть внутренняя мотивация. Она может быть разная, там из-за того, что

Speaker A

ты голодный, тебе нечего есть или из-за того, что ты просто не можешь не двигаться, у тебя есть внутренняя энергия. И часто она бывает генетическая. К сожалению, если человек такой пассивный и от него пахнет нафтолитом, но его сложно очень

Speaker A

зарядить. Ну вот если обратная история, знаешь, вот мы, у меня есть человек в инвеционном банке, он сказал: "Мы скорее возьмём человека и который в Оксфорде изучал историю, чем человека, который изучал иционный банкинг там, ну в каком-то не в вузе, который не очень".

Speaker A

Он говорит: "Мы, потому что он уже прошёл все стадии отбора туда. Он умеет работать, не знаю, там с большими информацией данных к ретеционному банкингу. Мы его научим". То есть вот если есть хороший материал профессии, мы его научим.

Speaker A

То есть вот эти софтскилы всё-таки тоже много значат. Сумбой, ты была первая. Угу. Да, спасибо. Мне было бы интересно узнать про ваш издательский опыт, а от общего конкретно он, например, чтобы вы могли посоветовать человеку, который хочет написать книгу, но для него это

Speaker A

вообще что-то новое. И какие шаги, какие, может быть, а tips and tricks, говорят Германии.

Speaker A

У нас тоже так говорят and tricks. А, Самбль, если вы не можете писать книгу, не пишите книгу. Вот если вам вы вот вам очень хочется написать книгу, только тогда пишите книгу. Но есть есть методология, как писать. Первое, не

Speaker A

пытайтесь сразу написать всю книгу. Разделите слона на части. Если вы можете разделить книгу на главы и можете публиковать главы частями, ну, например, если это не фикшн история, где, ну, как-то сюжет развивается и нельзя этовать, то договоритесь с журналом по

Speaker A

вашей профессии, я не знаю, в чём вы занимаетесь, по банковскому делу или почему-то ещё, и договоритесь с ними, чтобы у вас был дедлайн. Каждое, условно пятое число месяце вы прислаете им статью, которая потом станет главой. Не стесняйтесь, выкладывайте этот материал,

Speaker A

чтобы у вас были критики и так далее, вот, которые бы читали и давали вам обратную связь. Не пытайтесь это скрыть. То есть бессмысленно скрывать информацию.

Speaker A

Потом я рекомендую даже книги писать в в соавторстве. Ильф и Петров писали книги вместе. Вот. И у вас может быть разный стиль. Книги могут писаться дольше, но вероятность того, что продукт сложится и получится, он значим выше. И потом, э,

Speaker A

когда вы приходите в любое издательство, сейчас издательство оценит вашу платформу. Что такое платформа? Сколько у вас подписчиков, я не знаю, в какой-нибуд социальной сети, Facebook, ещё где-то, потому что если у вас их нет, значит, у вас нет аудитории. То

Speaker A

есть формируйте свою аудиторию, потом подумаете, реально ли вам нужна книга. Вот есть множество профессий, в которых бессмысленно писать книгу. Приведу пример.

Speaker A

Я дома установил турник. Мне было очень сложно вгрызться в землю. У нас такая довольно большая земля. Я брал в аренду специально такую бур, чтобы на метр в зацементировать столбы. И я хотел сделать солнышко в Советском Союзе. Там турники стояли почти в каждом дворе, и

Speaker A

там делали склёпку, подтягивание, солнышко. Заходишь в YouTube и пишешь, как сделать выход силой на турнике. Есть десятки видео, у которых миллионные просмотры.

Speaker A

Потом люди сделали какие-то свои курсы о том, как работать на турнике. Вот ты представьте себе, что вы хотите написать книгу про работу на турнике. Вы приходите в издательство, вы говорите: "Вот написал книгу про работу на турнике, я не знаю, мастер спорта по

Speaker A

гимнастики, воспитал нескольких олимпийских чемпионов". Издательство смотрит: "Такие книги вообще не продаются". Сначала смотрят истории таких книг, потом говорят: "Ну ладно, ну, может быть, не знаю, 2.000 экземпляров напечатаем, а как их продавать?" А те люди, которые не стали идти в этот канал, который раньше была

Speaker A

монополия, вот если у вас есть что-то, что вы хотите поделиться, вам нужно идти в издательство. Сейчас есть множество каналов дистрибуции вашего контента, который быстрее быстрее обратная связь, больше роя на ваши инвестиции, потому что издательства вам заплатит, ну, крохи, которые вы получите. Вот поэтому,

Speaker A

если можете не писать книгу, не пишите. Если она прокл проклёвывается, то вот найдите партнёра, найдите площадку, на которой опубликовать, там много книг, не знаю, там 50 оттенков серого, ещё кто-то. Они сначала в самоиздате вышли и получили большую известность. После

Speaker A

этого пришли издательства. Сделайте её сам издате, сделать её популярной, а потом издательства сами придут к вам.

Speaker A

Один вопрос уточняющий. А я тоже наблюдаю, что сейчас а вот вопрос визабилити, да, и сколько у тебя подписчиков, оно, в принципе, в любой сфере стало важным, но не все, далеко не все хотели бы, далеко не все, а хотят или могут так сильно

Speaker A

работать над личным брендом. Как вы вот к этому относитесь? Насколько вообще сейчас есть пространство для людей, которые не работают над своим личным брендом в плане интернета вообще, как не знаю, к развитию, скажем так, да? Цимболь.

Speaker A

На этой на следующей неделе выходит новая книга Пелевина. У меня хорошие отношения с издательством, и они обязанно прислают мне за неделю до выхода книги рукопись. У меня есть привилегия прочитать раньше, чем она вышло. А Пелевина никто никогда не

Speaker A

видел. Ну, то есть видели, не знаю, 20 лет назад. Никто не знает, где он живёт, но он пишет так, что первый любой тираж, любой его роман продаётся там 100.000 экземпляров. Какой-то больше, какой-то меньше. У него бывает более удачные

Speaker A

романы, менее удачные романы. Но вам нужно сначала стать плевенным, чтобы э ваши книгу ждали, и вы бы так писали, что ээ ну вы вас ваши ожидали. Мы живём. Всё зависит от того, какого бизнес. Если вы работаете в бизнесе, связанном с

Speaker A

информацией, вы обречены быть рабом алгоритма Ютюба, меты либо кого-то ещё. Если вы нейрохирург и вы делаете лучшие операции на головном мозге, вообще можете забыть про социальные сети. Вас будут находить люди, у которых есть эта проблема, и просить их, чтобы вы смогли

Speaker A

сделать для них операцию. Всё зависит от вашей специализации. Если вы работаете с информацией, вы не можете игнорировать социальные сети. Если вы работаете руками, вы работаете делать какие-то уникальные вещи, то вас найдут и будут стоять в очереди, чтобы вы смогли

Speaker A

оказать им эту услугу. Спасибо. Вижу, Татьяна была поднята рука. Да, рука была поднята. Спасибо большое.

Speaker A

А у меня вопрос немного на тему бизнес. ведение бизнеса и тренерская работа. А-э, то есть, я так понимаю, тренерская работа началась после начала бизнеса.

Speaker A

-Э, и вопрос вот как ведение бизнеса помогло начать тренерскую работу и потом как тренерская работа помогает ведению бизнеса теперь?

Speaker A

Есть ли связь и есть ли какие-то изменения в стиле ведения бизнеса благодаря тренерской работе и наоборот?

Speaker A

Ама есть различия. Вот есть профессии, а есть бизнес. Вот если вы парикмахер или тренер, это профессия, она вас кормит, пока вы крутите педали. Как только вы перестали стричь, вы перестали получать доход. Вы не можете вашу парикмахерскую практику продать, завещать, передать по

Speaker A

наследству. Последству, наверное, можете, но всё равно клиенты идут на конкретного человека, и вы продаёте столько часов, сколько вы можете там встричь или тренировать. У этого есть очень большие ограничения.

Speaker A

И я никогда не относился к тренерской практике как бизнесу. Это профессия, которую я не мог не делать, которая мне была самому интересна. Я видел, что я создавал ценность для тех людей, которые ко мне приходили.

Speaker A

Она никогда не была значимым источником дохода для меня, она была значимым источником счастья, наверное. И вот здесь такой важный вопрос. Мы можем там завершить нашу тему этой темой. Но у меня большое количество пересечений между моими клиентами, которые покупают разные услуги. У меня у

Speaker A

меня есть такая таблица с моими там клиентами, не знаю, там 100 строчек. Кто из них покупал мои тренерские услуги, кэмпы книги?

Speaker A

Подправлял учить детей. Очень большой, большая степень пересечения. Почти, ну, там значимая часть моих клиентов покупает все те продукты, которые которые я делаю.

Speaker A

А прямой связи нет. То есть нет такого, что ты, не знаю, там, ну, мы продаём за год, наверное, не знаю, миллион книг.

Speaker A

За год у меня я работаю, не знаю, с десятью клиентами, плюс на сбор приезжает 50 человек. Даже если каждый из них купит по 10 книг, с точки зрения бизнеса книжного, это, ну, минорная часть. Она никак не повлияет на, хотя я

Speaker A

радуюсь покупке любой книги, потому что книга, она такая она, ну, у меня эмоциональная к ней привязь к книжному бизнесу, который мы делаем. Вот поэтому, если вы у вас есть некоторые разные бизнесы, которые могут быть, может быть у них синергия, это хорошо, но это

Speaker A

скорее исключение, чем практика. То есть в данном случае это скорее диверсификация профессий получилась или как хобби.

Speaker A

А я, знаете, провожу курсы по инвестициям, и регулярно там мне просятся, ну, какие-то люди, которые, ну, ну, которые не хотят заплатить за курс. Иногда я кого-то приглашаю там из школы летово или в Казахстане есть очень такая хорошая школа.

Speaker A

Те люди, которые не заплатили за курс, которые они меньше всего участвуют, меньше всего вклад от них, меньше всего делает домашнее задание. Поэтому тренерскую практику я мог бы делать бесплатно, но я верю в то, что если люди платят за эту работу, то они к ней

Speaker A

бережнее относятся. Поэтому я не могу сказать, что диверсификация это часть моего части и такого лбиинга, я бы сказал так.

Speaker A

Хотя, ну я на нём тоже зарабатываю. Спасибо за ответ. Да, ну мне кажется, мы подошли к значимой части уже наш нашей полтора часа людей сложно держать. Вот если у вас есть чем закончить, мы можем закончить на этом.

Speaker A

Нам нам с тобой очень интересно. Ты смотри, как у тебя по времени. Если ты хочешь бежать, то мы тебя, конечно, отпустим, но нам с тобой реально интересно. Я прямо у меня до сих пор это список вопросов ещё лежит. Я мы ещё

Speaker A

далеко до него не дошли. Да. Я должен мешать. Давай я два слова ещё скажу. Прощасти.

Speaker A

Давай, давай. Конечно. А я вернулся с со сбора в Корее. И вот если вы вспомните какие счастливые дни в вашей жизни, это вот скорее, когда никогда вы пришли с работы, никогда какая-то рутина. Это не то, что вы вспоминаете за вашим новогодним столом.

Speaker A

запоминается то, что вы выходит за рамки рутины. И вот сборы я ещё я очень люблю, потому что твоё тело двигается. Такой элемент счасти.

Speaker A

Очень сложно, наверное, получить счастье, когда ты лежишь на диване, даже если у тебя есть еда, вода и всё остальное, что всё что захочешь, когда твоё тело двигается, когда ты в компании интересных людей, потому что социальная энергия обменивается, и это, ну, важнее,

Speaker A

чем, ну, другие вещи, когда ты изучаешь что-то новое. То есть это может быть как профессия, так места.

Speaker A

Вот Корея для меня была совершенным откровением. Ну то есть я никогда не был в Корее и совместил вот одно и с другим.

Speaker A

Вот. И в этом году я буду делать два кэмпа. Один в Словении, другой в Италии, в Бормею. Я понял, что э наличие технологий, таких как электрические велосипеды, позволяет тем людям, которые в целом, может быть, не были бы готовы к

Speaker A

к таким горам, делать потрясающие заезды в горы. Поэтому, если у вас будет такая возможность в июле доехать до Словении или до Италии, я вас призываю приехать.

Speaker A

У нас там будет чуть больше времени. Обычно мы ещё проводим такие мастер-майнды, потому что на такие сборы приезжает такой фильтр, необычные люди.

Speaker A

У нас есть вечера, когда мы садимся и обсуждаем какие-то темы. У нас нет спикера, который говорит: "Чем чему учишь детей?" Вот мои размышления. Обычно есть люди, у которых есть дети, и мы делимся мнением.

Speaker A

Нет правильного решения. И это дополнительная ценность к тому, что у вас есть ээ изучение новых мест, физическая активность. Вот. И это такой элемент части, которым я хотел поделиться.

Speaker A

Скажи, пожалуйста, а есть где-то ещё какие-то клубы, в которых ты, э, являешься членом и куда вот ты ходишь?

Speaker A

Интересно было бы послушать, куда мы бы ещё могли записаться, чтобы вступить с тобой в контакт. Просто дело в том, что не каждый из нас, находясь в Германии, и ты видишь у нас, э, большинство из нас женщин, в основном это, ээ, детки совсем

Speaker A

ещё маленькие, когда ты не можешь просто их, ну, где-то оставить. В Германии проблема детсадов примерно такая же, как ты вот, ну, описывал уже, да, про то, что как, ну, понятно, почему мы не рожаем детей, да, потому что их потом

Speaker A

негде оставить, а, соответственно, ты закончил бешеную по сложности учёбу за границей. Соответственно, тебе хочется сначала как-то получить этот ревеню, да, после своей учёбы. И, соответственно, мы все дожидаемся до последнего поезда, чтобы потом, как сказать, получить детей, да, ну,

Speaker A

чтобы потом пришли дети в нашу жизнь. И, э, они у нас в основном появляются достаточно поздно здесь, в Германии.

Speaker A

Соответственно, ты вот сейчас ээ сидишь в кругу людей, у кого очень многих из нас совсем маленькие детки.

Speaker A

Соответственно, мы не не у всех получится вот так в Словению, но возможно есть какие-то ещё возможности увидеть тебя, пообщаться.

Speaker A

А я не состою в каких-то клубах регулярно, но у меня есть задача. Я думаю, что я приеду в Германию, у меня есть травма колена. На операцию колено я хочу в Мюнхен приехать, если осенью.

Speaker A

Если будет возможность, я с удовольствием тогда встречусь с ребятами вашего мюнхенского чаптера. Вот. И мы сможем обсудить другие. Франкфурт обычно в само, ну, из из Дендера самолёты летают и во Франкфурт, и в Мюнхен прямые.

Speaker A

Супер, супер, шикарно. Что был ещё кай-то очень короткий вопросик. Пришли, пожалуйста, ссылочку на э как вас найти э для вот таких вот вылазок на велосипедах.

Speaker A

Я Да, я тогда пришлю на почту, потому что я же не знаю ваши контакты.

Speaker A

А как коллеги тогда поделятся? Спасибо. Угу. Спасибо огромное, Михаил. Спасибо большое. О, всего самого Александру.

Speaker A

Александру, давай доди сказать. Мне кажется, у него было что-то важное. У меня у меня такой немножко мм экзиденциальный вопрос. А вы знаете лично Георгия Рушадзо?

Speaker A

Нет, не знаю. А ну тогда вопроса нет. Просто хотел спросить, как человек, ну, это издатель, э, Freedom Letters.

Speaker A

А-э, насколько я знаю, он просто создал это издательство, уехав из России. Ну, то есть покинув Россию после войны, и там на него работает больше там двух сотен человек по всему миру. И это, по сути, волонтёрские волонтёрские редакторы, волонтёрские э- э корректоры,

Speaker A

бета-ридеры и всё остальное. Я просто хотел понять, какими заклинаниями он обладает, что он смог собрать больше двух сотни людей волонтёров, которые готовы работать на него, ну, по сути, по доброй воле. К сожалению, это не очень устойчивый проект, когда есть

Speaker A

волонтёрская работа, потому что возникает устойчивая. Ну, дай бог ему, чтобы это сложилось. То же самое там условный irронмен, который делает старт и все в основном работают волонтёры. А не знаю, чем вот чем чём он их заклинает, и дай бог, чтобы они

Speaker A

сложилось, но мой моя опыт показывает, что у тебя должен быть приток новых волонтёров, потому что старый волонтёр у него тоже возникает что-то, какие-то коммитменты, не дай бог они умирают, переезжают. Вот не знаю про него, но дай бог, чтобы у него всё получилось.

Speaker A

Спасибо вам большое. Будем тогда на связи. Да, рад буду с вами повидаться. Всего доброго.

Speaker A

Спасибо большое. Спасибо большое. Всего доброго всем. Спасибо. Спасибо большое. Так, если какие-то есть вопросы ко мне, говорите. Ээ я тогда останусь ещё буквально на минутку. Ээ, в другом случае я побегу к малышне.

Speaker A

А у тебя нету времени? Я пока сохраняю видео. Мм, Наташ, да, говори. У тебя нету времени? Да, я хотела быстренько. Ну ладно, тогда напиши мне просто.

Speaker A

Мы можем, мы можем остаться. Мы можем с тобой остаться на минутку. Хорошо, остаёмся. У тебя есть что-то по работе?

Speaker A

Давай, давай. Хорошо. О'кей. Всё, остаюсь с тобой. Прикольно. Вот.

Topics:бизнеспредпринимательствофинансовая грамотностьинвестицииМихаил ИвановSmart Readingиздательствоамериканский рынокстартапобразование

Frequently Asked Questions

Кто такой Михаил Иванов и чем он занимается?

Михаил Иванов — предприниматель и тренер, основатель издательства и компании SmartTing, автор курсов по инвестициям для подростков и организатор спортивных сборов.

Как Михаил Иванов рекомендует начинать бизнес?

Он советует начинать бизнес с решения реальной потребности, которая не удовлетворена, и строить проект вокруг этой идеи.

В чем особенности американского рынка по сравнению с российским?

Американский рынок большой, конкурентный и монополизированный, с иным трудовым законодательством, где уволить сотрудника проще, а бизнес-модели требуют адаптации.

Get More with the Söz AI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play

Or transcribe another YouTube video here →