Как бы я заработала $10,000/мес (если бы начинала заново) — Transcript

Видео для экспертов о том, как с нуля создать YouTube-канал и заработать $10,000 в месяц, используя узкую нишу и правильный трафик.

Key Takeaways

YouTube — незаменимый канал для экспертов, желающих масштабировать доход и построить доверие.
Узкая ниша и специализация — залог успешного старта и роста на платформе.
Целевой трафик важнее массовых просмотров для конверсии в клиентов.
Качественный сценарий и регулярность публикаций повышают удержание и просмотры.
Пассивный доход и долгосрочные продажи достигаются через системный подход к YouTube.

Summary

YouTube — ключевой инструмент для экспертов, продающих знания и услуги, позволяющий получать клиентов бесплатно и стабильно.
Контент на YouTube живёт долго, обеспечивая пассивный доход и долгосрочное доверие аудитории.
Важно сузить нишу, чтобы избежать конкуренции с крупными каналами и построить доверие через специализацию.
На YouTube приходят осознанные зрители, которые ищут решения и готовы платить за услуги.
Для роста канала нужно привлекать целевой трафик, а не случайных зрителей, чтобы увеличить конверсию в клиентов.
Сценарии и структура видео играют ключевую роль в удержании зрителей и повышении просмотров.
Регулярность публикаций (2-3 видео в неделю) помогает алгоритму лучше понимать аудиторию и продвигать контент.
Использование разных типов контента для разных уровней осознанности зрителей увеличивает эффективность прогрева и продаж.
Пример успешного роста канала через узкую нишу на примере Алекса Хармозии и личного опыта автора.
Важность исследования рынка и обратной связи с аудиторией для создания востребованных продуктов.

Chapters

Full Transcript — Download SRT & Markdown

Speaker A

Это видео для экспертов, предпринимателей и всех, кому есть что продавать. Особенно если вы продаёте знания, опыт или услуги, консультации, психологию похудение иностранные языки, ведение соцсетей, финансы, в общем, всё, где люди покупают доверие к вам. Потому что если у вас до сих пор

Speaker A

нет YouTube канала, вы, скорее всего, прямо сейчас теряете деньги, клиентов и возможности. И самое главное, вы упираетесь в потолок дохода, потому что без контента о вас знает слишком мало людей. Мой канал, там 200.000 подписчиков, в среднем генерит 20.000

Speaker A

1.000 долларов выручки каждый месяц. И весь трафик приходит к нам с Ютуба органически совершенно бесплатно.

Speaker A

Поэтому в этом видео я покажу, как начать с YouTube с абсолютного нуля, даже если у вас нет аудитории, опыта и навыков, и как с помощью YouTube выйти на X2, X3 даже в доходе через систему, которая будет приводить вам клиентов

Speaker A

годами. Поехали. Я, например, вкладываю 80% времени в YouTube и только 20% на все остальные платформы. У меня в Инстаграме 68.000 000 подписчиков, но 90% наших клиентов приходит к нам именно с моих длинных видео на Ютубе. Поэтому для экспертов, как я, да, это не просто

Speaker A

платформа. YouTube - это для нас единственный инструмент, который будет работать на нас 24x7. И вот почему так важно экспертам вести YouTube.

Speaker A

Во-первых, на Ютубе контент живёт годами, а не часами. Посмотри на вот этот график. Он показывает продолжительность жизни постов в разных соцсетях. В ТикТоке, в Инстаграме в среднем полдня живут посты. В Фейсбуке около 5 дней, на Ютубе 30 дней и больше.

Speaker A

Но дело, конечно, не только в этих цифрах. У меня есть ролики, снятые 2 года назад, которые до сих пор приносят активно каждый день лиды, да, которые потом превращаются в продажи без моего участия. Это я и называю пассивным доходом. И это не только мой кейс. В

Speaker A

академии YouTube мы уже вывели сотни экспертов на такую же систему в 30трицати плюс нишах с абсолютного нуля.

Speaker A

Их ролики тоже работают сейчас, пока не занимаются другим. Поэтому, если хочешь выстроить то же самое, напиши менеджеру в описании. он разберётся в твоей ситуации и расскажет, [музыка] как зайти в нашу академию. Во-вторых, люди приходят сюда с намерением купить. В

Speaker A

Инстаграме или в ТикТоке люди, вот, как вы знаете, просто скролят, контент им попадается случайно, а на Ютубе они сами вводят запрос, они ищут решение конкретной проблемы. И так получается, что это другой уровень осознанности и другой уровень готовности платить.

Speaker A

YouTube, по сути, - это вторая по величине поисковая платформа в мире после Гугла. Более 2,7 млрд активных пользователей каждый месяц. И даже когда человек гуглит, Google сам подсовывает ему иногда ютубовские видео, да. Поэтому давайте посчитаем. Если хотя бы 0,1%

Speaker A

аудитории на YouTube увидит твой контент, это 2,7 млн потенциальных клиентов, представляете? Без тратму. В-третьих, здесь строится настоящее доверие. YouTube - это единственная платформа, где люди буквально проводят время с тобой. Не 15 секунд, да, в ресе, а 10, 20, 40 минут подряд. Есть

Speaker A

исследование. У гугла, есть правило 7114. То есть, чтобы зритель стал покупателем, ему нужно в среднем 7 часов твоего контента через 11 касаний в четырёх разных местах. YouTube - это, опять же, единственное место, где человек может набрать эти часы,

Speaker A

естественно, без принуждения более лёгким способом. Поэтому с каждой минутой просмотра человек привыкает к тебе, начинает доверять и в какой-то момент хочет попасть на твой продукт. В итоге получается так, что лаблогер может позволить себе не вести YouTube, да, а

Speaker A

ты не можешь себе позволить, потому что ты продаёшь знания и экспертизу, а значит, тебе нужно доверие в масштабе.

Speaker A

YouTube, опять же, это единственный инструмент, который строит это доверие бесплатно, долгосрочно и без твоего ежедневного участия. Без YouTube эксперты часто не дозарабатывают, и это, ну, реальная математика. О'кей, разобрались с тем, что тебе, как эксперту, просто жизненно необходим YouTube. Поехали дальше. Первое, что

Speaker A

тебе нужно сделать, чтобы зарабатывать на Ютубе - это надо сузить нишу. Я так предполагаю, так как это видео для экспертов, у которых уже есть знания, опыт, возможно, даже клиенты, у вас уже, скорее всего, есть ниша. Но чтобы выделиться на Ютубе, нам нужно уходить в

Speaker A

более узкие направления внутри своей ниши. Возьмём психологию, как пример, вместо я психолог, я советую идти в, например, психология отношения для женщин после развода, да, или тревожность, или паронические атаки у молодых мам, или там психология, денег и финансовое поведение. Понимаете, да? И

Speaker A

суперважно сужаться, потому что если ты берёшь широкие темы, ты проигрываешь великанам ещё даже до старта, да? Потому что, во-первых, гиганты, большие каналы просто тебя сожрут. Каналы миллионики могут снимать на такие темы, как как справиться с тревогой, на такие большие

Speaker A

широкие темы, да, как похудеть, там, как стать увереннее, потому что у них уже есть аудитория, авторитет, какая-то там история, да, имеющаяся их аудитория будет сама продвигать на эти широкие запросы. А в нашем же случае, если мы маленький эксперт, мы заходим на

Speaker A

платформу, и конкурировать с ними на их поле - это как выйти на ринг с чемпионом в первый день тренировок. Да, шансов нет, но в узкой нише чемпиона ещё нет, поэтому там для тебя есть место, там у тебя есть ещё шанс выиграть. Во-вторых,

Speaker A

тебе пока не доверяют на большие темы. Доверие в интернете строится через специализацию. Поэтому широкая тема - это размытая экспертиза чаще всего в глазах зрителя, да? Узкая тема получается, что ты именно тот специалист, которого он искал. Поэтому сначала ты становишься номер один в

Speaker A

одном маленьком пруду, а потом постепенно расширяешься. Именно так работают все большие каналы. Они начинали узко, как самый яркий пример тому - это Алекс Хармозия. Сейчас он просто номер один в инфобизнесе, в продажах. Он снимает на такие суперширокие темы, как разбогатеть, как

Speaker A

масштабировать бизнес, как набрать аудиторию. Да, миллионы просмотров, подписчиков. Но если посмотреть на его старые видео, вот смотрите, вот его старые ролики. 5 лет назад он снимал исключительно про тренажёрные залы.

Speaker A

Представляете, там как скейлить gмбизнес, какие ошибки совершают владельцы залов, как выжить фитнес-студии во время ковида. Видите, да, насколько узко? 59.000 просмотров, 13.000 просмотров, суперскромные цифры.

Speaker A

Но именно эта узкая ниша сделала экспертом номер один в глазах конкретной аудитории, потому что он, получается, заработал доверие там, а, вот, в узких таких местах, и только потом постепенно начал выходить на широкую сцену. Поэтому сначала маленький пруд и потом только

Speaker A

океан. В моём случае было то же самое. Я вообще снимала сначала на такие темы, как viпасона, медитация, Корея, да, более вот узкие темы. И только сейчас я снимаю про более широкие темы о том, как набрать аудиторию, как заработать деньги

Speaker A

в интернете и так далее. Если бы я сразу заходила в эти темы, у меня бы шансов вообще никаких не было. О'кей, с Нишей разобрались. Едем дальше. Следующий блок очень важный - это трафик. То есть как получать просмотры на свои видео. Но

Speaker A

здесь есть суперважный момент, который большинство экспертов выпускает. Нужно понимать, что как эксперту тебе не нужны просто просмотры, тебе нужны правильные, качественные просмотры, потому что миллион случайных зрителей тебе не принесёт ни одного клиента, да, он только ухудшит твой алгоритм. А 1.ся

Speaker A

нужных людей может полностью загрузить твою практику, загрузить твой бизнес. Поэтому есть два типа трафика на YouTube, ну и в целом в соцсетях.

Speaker A

Случайный зритель - это который просто посмотрел, лайкнул, ушёл. Да, ему интересно твоё видео, но ему не интересна твоя услуга, как бы ты его не прогревал. Такие просмотры хороши для блогеров, для инфлюсеров, да, но для эксперта эти просмотры нам просто не

Speaker A

нужны. И есть целевой зритель, человек, у которого есть конкретная проблема. Он ищет решение, находит тебя, смотрит, проникает с доверием и в итоге покупает.

Speaker A

И вот за кем мы должны идти. Сейчас я покажу, как настроить твой канал так, чтобы YouTube сам приводил именно таких людей. Большинство экспертов делают контент хаотично. Сегодня их что-то вдохновило, они сняли, что-то там из головы вытащили, сняли там тренд

Speaker A

какой-то увидели, не дай бог, да, повторили. Вот поэтому, когда вот так вот хаотично, без системы делается контент, канал не будет расти и не будет приносить продажи. Не потому, что он плохой, а потому, что он случайный. В нём нет системы. YouTube для нас,

Speaker A

экспертов, это не какой-то там дневник, да? Это просто воронка продаж. И в этой воронке продаж каждое видео, которое мы снимаем, должно делать одно из двух: либо приводить совершенно новых людей на канал, либо прогревать, то есть двигать уже пришедших ближе к покупке. Если ты

Speaker A

снимаешь видео и оно не отвечает этим двум целям, оно просто занимает место на канале. И вот здесь появляется ключевое понимание. Твои зрители, знаете, находятся на разных стадиях осознанности. Один человек вообще не знает, что у него есть проблема, другой

Speaker A

уже там достал карту, готов платить, да, и поэтому вот таким разным зрителям нужен разного рода контент. И если ты снимаешь только один тип контента, ты работаешь на только на 10% своего потенциала. Есть модель, которая решает эту проблему раз и навсегда. И когда я

Speaker A

эту модель узнала, увидела, это просто изменило вообще то, как я делаю контент, и очень хорошо отразилось на моём бизнесе. Давайте я вам её презентую.

Speaker A

Уровни осознанности Бена Ханта. Давайте разберём на примере психолога, который работает, допустим, с тревожностью. Уровень первый: не знает о проблеме.

Speaker A

Человек просто живёт, не спит нормально, срывается на детей, не может расслабиться, но думает, что вообще не понимает, что это проблема. Думает, что, наверное, так у всех. Контент, который для такого рода зрителя мы должны снимать, он должен быть максимально

Speaker A

широкий цепляющий триггерный хайповый даже в каких-то местах, да? То есть на этом уровне человеку нужно подсветить, что есть проблема. И вот как можно это сделать на примере нашего психолога.

Speaker A

Например, почему ты постоянно устаёшь, даже если не выспался? Пять признаков, что ты живёшь на автопилоте. Почему успешные люди чувствуют себя опустошёнными? Второй уровень осознанности зрителей - это те, кто знают о проблеме, но не ищут решения.

Speaker A

Этот зритель понимает, что что-то не так. он уже знает, что о'кей, у меня есть проблема, но он ещё не решил, что с этим делать. Контент для него, который мы должны делать, да, он должен назвать проблему и показывать последствия.

Speaker A

Например, что происходит с твоим телом, когда ты живёшь в постоянной тревоге? Как тревожность незаметно разрушает отношения и карьеру, почему просто успокойся, не работает, да? И что за этим [музыка] стоит? Следующий уровень - это те, кто ищут уже решение, но не

Speaker A

знают, какое. Они уже гуглят, они уже смотрят видео, читают статьи, сравнивают разные модели, да? То есть там медитацию выбрать, таблетки, психолога, йогу. И вот для такого человека мы должны снимать контент обучающий, сравнительный, то есть такой контент, который помогает выбрать путь. Примеры

Speaker A

роликов в нашем случае это психолог versus психиатр versus coach. Кто тебе реально нужен? КПТ, психоанализ, гештальд. В чём разница и что выбрать?

Speaker A

Или как я избавилась от панических атак за 3 месяца? Честно, о процессе. Уровень четвёртый - это уже более тёплый зритель. Он уже знает о тебе, но он ещё не решился. Он уже смотрел твоё видео.

Speaker A

Он, скорее всего, на тебя подписан, но сомневается для него возможно дорого. Не уверен, что именно твой метод поможет.

Speaker A

Откладывает, да, контент для него мы должны снимать такой, который будет максимально снимать возражения, показывать результаты и выстраивать доверие. например, да, как проходит первая сессия с психологом, чего ожидать или истории моих клиентов, да, как изменилась жизнь этого человека там

Speaker A

после нашей совместной работы или видео, например, отвечая на самые частые вопросы про онлайн-терапию. И пятый уровень - это самые горячие- это те, кто уже готовы купить. Им нужен лишь финальный толчок и чёткий следующий шаг.

Speaker A

Контент для него - это конкретный офер, призыв действию и простой вход. Примеры роликов. Сколько стоит психологов и как выбрать формат работы. Честный разбор.

Speaker A

Да, почему я до сих пор не записалась психологу и что меня остановило? За сколько сейс реально можно проработать тревогу? Отвечаю честно. Возможно, вот такие ролики, которые я только что назвала, они, возможно, будут суперу узкими, но их всё равно нужно снимать.

Speaker A

То есть большинство экспертов такие: "Это слишком узко, это не наберёт просмотр, я не буду снимать". И получается, они работают только на вот этот вот верх воронки, постоянно набирают подписчиков, но не продают, поэтому у них и нет продаж. или другой

Speaker A

вид экспертов, которые снимают только на горячую аудиторию, но у них опять же не растёт заработок, потому что они не снимают на верхушку аудитории и не привлекают новых. То есть они обналичивают активы, которые у них уже есть, но не привлекают новых зрителей,

Speaker A

которых потом можно прогревать и им продавать. Поэтому, если вы эксперт, вам нужно снимать разный тип контента для разного уровня осознанности зрителей. То есть опять же пять уровней осознанности - это примерно три вида контента, да?

Speaker A

Это вот суперширокие, то, что будет много набирать, их нужно вести по определённой воронке, там средние и суперузкие ролики. Их тоже нужно снимать, потому что именно они приносят максимальное количество продаж, даже если они не набирают просмотры. О'кей.

Speaker A

Теперь, когда мы понимаем уровни осознанность разных зрителей, давайте разберёмся, откуда же брать идеи для контента, которые набирают просмотры и приносят продажи. Самая частая ошибка экспертов - это то, что они снимают, что им самим кажется интересным. Да, в итоге

Speaker A

у них нет просмотров. Поэтому здесь правило простое: снимай то, что люди уже ищут. Не изобретай спрос, а иди туда, где он уже существует. И вот четыре источника идей, которые работают, которые я использую сама и эту систему я придумала сама. Первое - это боли и

Speaker A

вопросы твоих существующих клиентов. Это самый недооценённый источник. У тебя уже есть золото, ты эксперт, к тебе уже клиенты приходят с какими-то вопросами.

Speaker A

Какие-то вопросы они задают чаще всего. Какие-то жалобы повторяются на каждой консультации. Например, да, психолог слышит: "Я там всё понимаю головой, но ничего не меняется". Если это повторяется у пяти там твоих клиентов, всё, ты можешь уже делать ролик, да,

Speaker A

который будет называться: "Почему осознанность не помогает? И что делать вместо этого?" Или там, скажем, нутрициолог часто слышит: "Я правильно питаюсь, но вес у меня не уходит".

Speaker A

О'кей, здесь уже у нас есть идея для ролика. Пять причин, почему правильное питание не работает. Знаете, здесь важно понимать, что если ваш клиент задал вопрос, значит, скорее всего, тысячи таких же людей, как он, гуглят то же самое прямо сейчас. И каждый

Speaker A

повторяющийся вопрос - это готовая тема для видео. Второй способ - это комментарии под роликами конкурентов.

Speaker A

Заходишь на канал крупного игрока в своей субнише, именно в субнише, берёшь топ-пять роликов по просмотрам, читаешь самые залайканные комментарии, там люди чаще всего пишут, чего им там не хватило или то, что их зацепило. И вот это всё тоже готовые темы. Ты там берёшь вот

Speaker A

этот список комментариев, кидаешь там в чат GPT с вот этим вот промтом. Вот комментарии под видео про тревожность.

Speaker A

выдели топ-пять незакрытых вопросов и продолжи темы для YouTube видео под каждый. Получается, за там 5-10 минут у тебя там готов уже контент-план на месяц. Третий и самый крутой способ, благодаря которому вырос вообще мой канал - это [музыка] английский YouTube.

Speaker A

На английском рынке, поймите просто, данных в 10 раз больше. То, что залетело там, приходит к нам только там через 3-6 месяцев, да? И вы не то, что копируете, это вот разведка, это анализ данных, да?

Speaker A

Я предлагаю вам искать субнишу на английском, фильтровать по просмотрам за последний год, брать топ-пять роликов и адаптировать под наши снгшные реалии.

Speaker A

Другие примеры, другие цифры, другие боли аудитории. Понятно, у нас тоже культурный код свой есть. И [музыка] я эту стратегию использую постоянно.

Speaker A

Однажды я увидела ролик на английском про то, как обычные люди делают большие просмотры на Ютубе. Вот, кстати, он.

Speaker A

Обратите внимание, сколько просмотров здесь. Я взяла концепцию, добавила свой угол, свои примеры, добавила цифру в заголовок, так как я знаю, что на нашем рынке цифры классно работают. И смотрите, оригинал набрал 400.000 просмотров, а мой набрал 300.000 просмотров и принёс очень много лидов на

Speaker A

мой продукт. Поэтому вот для вас промт. Вот тема и структура английского залетевшего видео. Адаптирую подрусскуязычной аудитории, другие примеры, актуальные реалии именно сгэшные и более именно этой аудитории.

Speaker A

Следующий способ - тренды и актуальные события. Заходишь в Google Trends, вбиваешь свою субнишу, смотришь, что резко растёт прямо сейчас. Параллельно новости по этой теме ищешь за последние там 2 недели, да, скажем, и всё, что выросло резко быстро - это потенциальный

Speaker A

охватный ролик. YouTube активно продвигает актуальный контент, потому что люди ищут его здесь [музыка] и сейчас. Разобрались, где брать идеи, которые будут залетать. Дальше по важности идёт упаковка видео. Давайте разбираться. можно найти идеальную тему, снять отличное видео и получить всё

Speaker A

равно ноль просмотров, потому что на видео просто не кликнули. И мистер [музыка] Бист об этом очень часто говорит. Если на видео не кликают, его не смотрят, и он прав. Представь, да, ты пришёл там в мишленовский ресторан, еда просто шикарная, атмосфера, всё супер,

Speaker A

но еду подали в дешманской там какой-то пластиковой тарелке, да. Вот что происходит, когда ты заморачиваешься над самим видео, а упаковку делаешь в последний момент. Я сама этим грешила. Я загружала ролик и уже при загрузке вспоминала, блин, ещё же обложка есть. И

Speaker A

её там делала в канве за 10 минут во время того, как ролик грузился. Да, и это была грубейшая ошибка. Все большие ютуберы работают иначе. Сначала они продумывают идею, то есть очень много времени у них идёт именно на препродакшн, нежели на постпродакш. Да,

Speaker A

у нас же у новичков они там 10 минут потратили на идею, там на упаковку 5 минут на название, обложку, да, и там 3 дня на монтаж. Но на самом деле вот предпродакшн, он и определяет, будет ваш ролик набирать просмотры или нет. А

Speaker A

постпродакш - это уже так для экспертов особенно у нас вообще неважно. Там монтаж можно делать минимальный, реально это неважно. Вот именно препродакш, какая у вас обложка, какое у вас название, какая у вас идея. Намного важнее, чем там какая съёмка или какой

Speaker A

монтаж. И вот не закончила мысль. Все большие ютуберы работают именно на препродакшн. Да, сначала идея, потом они продумывают обложку и заголовок. И только если концепция сильная, только в том случае они садятся снимать само видео. Я переняла эту тактику, и теперь

Speaker A

я мыслю категориями названий. И все большие ютуберы мыслят категориями названий. Например, если мне предлагают тему там, сними видео про это, да? Если я автоматически или там в течение 10 минут не могу придумать классное название под это видео, я даже не беру

Speaker A

эту идею в разработку вот прямо на этом этапе, потому что YouTube - это не Википедия. На YouTube я смотрю как на Marketplй, где ты продаёшь свою идею, и эта продажа происходит через название и обложку. Поэтому суперважно продать свою

Speaker A

идею, потому что на Ютубе ограниченное количество слотов, и чтобы попасть в именно в этот слот, тебе нужно заморочиться над упаковкой. CR - это суперважная цифра, коэффициент кликабельности, за которой нужно следить. И обложка, и заголовок определяют CTR. Вот этот вот коэффициент

Speaker A

кликабельности, да, на моём канале он держится от 5 до 7%. Это здоровый такой средний показатель. Ниже 3-2% - это уже тревожный сигнал. Я всегда тестирую три варианта обложки для одного ролика.

Speaker A

Такая функция есть прямо в ютубовской студии. Вот реальный пример одного из моих тестов. Первая обложка давала 30%, вторая- 32 и третья- 37. Один и тот же ролик, только разная упаковка. Видите, да, какая огромная разница. И очень часто рост видео - это не алгоритм. Это

Speaker A

просто более сильный заголовок и более сильная обложка. Ещё один совет про обложки и заголовки - это то, что они работают в паре как команда, да? Поэтому главное правило: никогда не повторяй на обложки то же самое, что написано в

Speaker A

заголовке. Это просто трата ограниченного и так пространства. Используй текст на обложке как усилитель заголовка, да, чтобы ещё сильнее раскрыть его, добавить интригу, точнее, деталь, да, они должны дополнять друг друга, а не дублировать. Следующая тоже суперважная часть - [музыка] это

Speaker A

сценарии. Сценарии - это то, что удерживает зрителя. Если обложки и заголовок отвечают на то, кликнут ли видео, сценарий отвечает на то, останутся ли люди на этом видео, досмотрят ли его до конца. В YouTube есть только два показателя. Это CTR,

Speaker A

сколько людей кликают и AVD, средняя продолжительность просмотра. Если оба эти показателя высокие и здоровые, то алгоритм начинает продвигать видео. А это получается сотни тысяч просмотров без рекламы, да. Поэтому сценарий - это так же важно, как и CTR - это 50% успеха

Speaker A

ролика, особенно в экспертном контенте, где нужно не просто развлечь, а объяснить, убедить и продать, то, ну, сценарий для экспертов - это суперважная часть. Он состоит, как правило, из трёх частей. Это интро, тело и концовка.

Speaker A

Давайте разберём каждое. Интро - это самое начало ролика. Это хук, да. Это это суперважно. У тебя есть там 15-30 секунд, когда человек кликнул на обложку, у него уже сформировались какие-то ожидания этого видео. Да, он увидел обещание в заголовке и хочет

Speaker A

получить его немедленно. И твоя задача в интро в первые 15-30 секунд выполнить это обещание. Не разогревать, не представляться, не рассказывать про что-то левое, да, а сразу к делу. То есть нужно не только доставить обещанное, а даже перевыполнить то, что

Speaker A

было обещано в заголовке. Вот тогда человек останется. И вот этот вот марка там, я не помню, там 70% зрителей, если ещё смотрят на метки 30 секунд, то это типа считается вообще супер, и он дальше будет продвигать это видео. Например,

Speaker A

да, вот скажем, ролик там, пошаговый план, как заработать первый миллион. И вот примерно как должно звучать здоровое интро в этом ролике. Это план, как заработать свой первый миллион долларов.

Speaker A

Я расскажу, как его сделать шаг за шагом. Здесь всего три уровня. Начнём с первого. То есть никакого вступления, никакого разогрева. Он сразу даёт то, что обещал в ролике. То есть он говорит, если название обещано пошаговый план, как стать миллионером? Он в видео

Speaker A

говорит: "В этом видео я сделаю тебя миллионером пошагово". То есть, понимаете, да, в таком случае удержание не падает. И это золотое правило интро.

Speaker A

Обложка пообещала, интро выполнила или даже перевыполнила. Вот в таком случае AVD у вас будет хорошие. Давайте теперь перейдём к баде, к телу, да, к самому мясу сценария. Главная ошибка новичков - это включить камеру и начать говорить. В таком случае мысли часто разбегаются,

Speaker A

аргументы теряются, зрителю становится тяжело следить. А вот непонятность, бесструктурность, хаос - это главная причина, по которой люди уходят с видео.

Speaker A

Я вообще прописываю экспертные свои сценарии слова в слово в Google документах. Это занимает время, да, но экономит кучу времени на съёмках и гарантирует структуру, которая будет удерживать зрителя, гарантирует просмотры. Поэтому вот структурой, которой я пользуюсь сама, это постановка

Speaker A

проблемы или решение. В зависимости от темы начинаю с боли или сразу предлагаю решение. Дальше идёт сторителлинг, потому что люди воспринимают истории лучше, чем факты. Даже такие большие организации, как ООН, да, для сбора пожертвований показывают историю одного человека, да, не статистику миллионов.

Speaker A

То есть они могут сказать, там 2 млн людей в Африке голодают, но нет, они берут историю одной там Кейт какого-нибудь ребёнка и рассказывают именно вот от первого лица от истории этого человека, потому что истории цепляют. Это вот в нашей природе. Дальше

Speaker A

идёт в теле кульминация. Это панчлайн, да, момент, где раскрывается главная мысль, которой ты вёл всё это время зрителя. Закрытие возражений. Здесь ты отвечаешь на сомнения, которые могут возникнуть у зрителя. И это показывает то, что ты его понимаешь. И именно это

Speaker A

усиливает его доверие. И вот самый главный лайфхак для тех, кому тяжело писать сценарии. Я сама по себе знаю, насколько тяжело трудоёмко писать длинные сценарии. И я нашла способ делать это в разы быстрее. Я просто захожу в чат GPT, включаю голосовой ввод

Speaker A

и просто ему наговариваю всё, что приходит в голову. Неструктурировано, хаотично. Вот всё, что из головы. Да, просто потом ввожу вот этот вот промт.

Speaker A

Структурируй, улучши эту мысль, усиль флоу, убери повторение, тавтологию пиши в разговорном языке, в разговорном стиле длинными связными предложениями без negative parallelism. Negative parallelism - это когда вот не вот это, а это. Это очень часто используют яишки, и это сразу, ну, сразу понятно

Speaker A

становится, да, что и писал текст. Поэтому я всегда говорю: "Убери negative parallelis". И таким образом Ча GP выдаёт классный результат, превращает поток твоих хаотичных мыслей в чёткий, логичный текст. Именно так я написала вот этот вот сценарий. Буквально там за

Speaker A

оди день 24 страницы вышло, поэтому пробуйте, отдаю вам этот лайфхак. Последняя часть сценария - это концовка.

Speaker A

И здесь главный совет: никогда не заканчивай видео. Лучшие ютуберы говорят, что видео никогда не должно заканчиваться. Представь, вот ты потратил огромные усилия, чтобы получить вот этот вот клик, да, заморочился над упаковкой, заморочился над сценарием, чтобы удержать внимание. Когда зритель

Speaker A

досмотрел до конца, это единственный момент, когда ты можешь лично что-то у него попросить или ему что-то порекомендовать, да? Если у тебя есть продукт или услуга, расскажи о них именно здесь. Это самый прогретый зритель, так как он дошёл до конца, да?

Speaker A

Если же продукта нет, порекомендуй своё другое видео. Пусть человек останется на твоём канале вот этой вот круговой воронки и видео за видео просто bingew.

Speaker A

Там Захлёб смотрит твои ролики. Каждая минута просмотра работает на твой AVD, на твой алгоритм, на твой канал. Кстати, подробнее, как именно набрать просмотры и прийти к первой 1.000 подписчиков, я рассказала в этом или этом видео.

Speaker A

Переходи, смотри, оставлю на него ссылку в описании. И следующий важнейший блок - это монетизация. Как превратить эти просмотры в деньги? Мы эксперты. Мы понимаем, что просмотры для нас ничего не значат. Просмотры вообще легко набрать, например, там, упасть лицом в

Speaker A

торт на свадьбе. Да, вот вам рилс миллионник. Но принесёт ли он продажи? Конечно же, нет. Поэтому суперважно, что происходит после того, как человек посмотрел твоё видео. Куда он уйдёт, что делает, доходит ли до покупки. На YouTube это работает иначе, чем где-либо

Speaker A

ещё. И это супер большое преимущество Ютуба. в Инстаграме или в ТикТоке надо прямо запариться, да, вести сторис, выкладывать много рил, продумывать их ещё, чтобы довести человека до покупки.

Speaker A

А на Ютубе человек, по сути, с одного длинного видео может купить. У меня, например, 20% продаж происходит именно с одного просмотра видео. Вот посмотрел человек одно видео и решил купить продукт. На Ютубе человек сам нашёл тебя, сам посмотрел, сам провёл с тобой

Speaker A

время, он уже тебе доверяет, и твоя задача тут дать ему понятный следующий шаг. Давайте разберём два сценария. Если продукт уже у тебя есть, допустим, у тебя уже есть курс или консультации ты продаёшь, да, в таком случае твоё каждое

Speaker A

видео должно заканчиваться конкретным действием. Я использую три типа сетей призыва к действию и выбираю нужные в зависимости от темы видео и от того, кто его смотрит и с каким уровнем осознанности человек смотрит это видео.

Speaker A

Да, давайте сначала разберём мягкие сетеи. Я использую мягкие сетеи для совсем холодных зрителей. Таких людей я веду в Telegram-канал с полезными материалами. Там у нас сейчас 12.000 тыся подписчиков. Например, в Ютубе в каком-то видео я рассказываю про монетизации как способе заработка, да, и

Speaker A

говорю: "Если хочешь узнать, как подключить именно в СНГ-странах, на эту тему я записала подкаст в моём бесплатном Telegram-канале переходи, слушай". То есть человек получает пользу, переходит на этот подкаст, слушает. Он получил ещё больше пользы, и, скорее всего, он подпишется в этом

Speaker A

Telegram-канале. И дальше я в течение месяца через посты, разный контент постепенно выстраиваю с ним отношения, прогреваю какими-то постами. отзывами, ещё что-то подсвечиваю, и там через месяц-два он созревает в покупке и покупает что-то. Это, конечно, самый долгий путь, зато он работает даже с

Speaker A

теми, кто ещё вообще не думал о покупке. Как мягкие сете звучат в видео. Я собрала ещё больше глубокие материалы по этой теме в Telegram-канале. Ссылка в описании. Там бесплатно. Переходи, смотри, переходи, слушай. Да, если хочешь разобраться в этой теме глубже, в

Speaker A

Telegram-канале я каждую неделю разбираю такие кейсы. Присоединяйся. Дальше идут средние сетей. Средние сетей я использую тогда, когда видео на конкретную боль.

Speaker A

Человек уже осознаёт проблему, ищет решение, он такой, знаете, уже тёпленький, но ещё сомневается. И такому человеку нужен следующий шаг, который не страшно сделать. Например, это бесплатный вебинар. Да, это низкий порог входа. Он ничем не рискует, он ничего не

Speaker A

покупает, он просто смотрит. А в видео это звучит примерно так. Я записала бесплатный вебинар, где разбирают пошагово. Забери по ссылке в описании.

Speaker A

Если хочешь понять, как это работает именно в твоей нише, у меня есть разбор на 30 минут, ссылка внизу. То есть, а, человек кликает на ссылку, попадает на страницу, чтобы получить этот веминар, он должен оставить там свой ник, там

Speaker A

подписаться на канал, оставить свой WhatsApp или email, да? То есть он кликает один раз, и у нас с ним появляются [музыка] четыре точки касания одновременно, да, потому что он оставил и WhatsApp, и, ну, то есть свои данные.

Speaker A

Дальше он смотрит вебинар на полчаса, там у нас истории, кейсы, конкретика и в конце ссылка написать в отдел продаж.

Speaker A

Параллельно менеджер видит, что человек зарегистрировался и может написать ему лично WhatsApp. И это работает, потому что мы не ждём, пока человек сам дозреет, да? Мы берём его контакт и сами ведём его по воронке через рассылку, через канал, через мессengжеer. Вебинар

Speaker A

в этом случае делает основную работу по прогреву и к моменту, когда уже менеджер пишет, человек уже почти готов купить.

Speaker A

Дальше у нас идут жёсткие сетеи. Я их использую тогда, когда видео на горячую, на такую узкую тему, да, прямо уже про продукт. Человек уже смотрел ролики, знает меня, понимает, что хочет. Ему нужна просто вот этот вот толчок, да,

Speaker A

ему нужна просто кнопка купить. Таких людей не надо дальше греть. Запомните, пожалуйста, потому что дальши прогревы, вести их по вот этой сложной воронке, как в мягких сетей, это их просто тормозит. Лишние шаги просто мешают.

Speaker A

Сетеи жёсткие звучат так: если ты готов начать, оставь заявку на сайте, ссылка в описании. Набор в мой продукт сейчас открыт. Подробности по ссылке ниже. И получается, человек переходит сразу на сайт с офером или пишет в отдел продаж.

Speaker A

то есть здесь ему никаких промежуточных шагов. Менеджер сразу берёт его в работу. И это работает, потому что человек, который посмотрел там 1020 твоих видео и пришёл на это, он уже принял решение внутри себя. В таком случае твоя задача просто подтвердить

Speaker A

его действиям, да, его вот эти вот шаги. Опять же длинная воронка здесь только мешала бы. Давайте вспомним уровни осознанности Бена Ханта, который мы разбирали в начале видео. И вот здесь они применяются на практике. Мягкие сети - это для уровня 1,2, средние сети для

Speaker A

уровня 3,4 и жёсткие сети для пятого уровня. Получается, каждый зритель попадает в свою точку входа, и система ведёт его дальше. Вот почему клиенты с YouTube приходят на консультацию уже готовыми. Здесь ещё я бы хотела добавить, что суперважно вести людей по

Speaker A

разным воронкам. То есть, если, например, холодного человека сразу вести на продажу, вы, скорее всего, сольёте лида, он не оставит вам контакты. Если вы горячего человека будете вести по сложной воронкой, он просто сольётся, потому что он уже был готов купить. Для

Speaker A

нас начальная задача - это взять его контакты, дать ему какую-то пользу, чтобы он остался где-то у нас в Telegram-канале, потому что Telegram-канал - это owned Audience, да, это аудитория, которой мы владеем.

Speaker A

Например, на Ютубе или там в Инстаграме мы не владеем этой аудиторией. Алгоритмы могут показать твоё видео, не показать.

Speaker A

Поэтому для нас, если мы что-то продаём, нам нужно вот эту вот холодную аудиторию где-то собирать, чтобы потом иметь возможность её догреть и продать.

Speaker A

Поэтому вот здесь нужно запомнить, что нельзя отказываться от там они суперхолодные, я им даже ничего не буду продавать. Нет, всё дело в прогреве, всё дело в том, по какой воронке ты их проведёшь. Поэтому для каждого уровня осознанности зрители свой сей

Speaker A

воронка. Более сложная, более долгая для холодных и более прямая для горячих. Дальше, если продукта ещё нет, это даже лучше, потому что тебе можно начать снимать контент в своей субнише.

Speaker A

Смотришь, что залетает, читаешь комментарии, замечаешь, какие вопросы задают снова и снова. Люди тебе буквально будут говорить, за что готовы платить. Да, просто надо это увидеть, услышать, понять. Потом ты можешь провести бесплатный вебинар для них или разбор для первых подписчиков. Собираешь

Speaker A

вопросы, смотришь на реакцию, понимаешь, где болит сильнее всего. Это и есть исследование рынка, да, каздевы. Только вот живые с реальными людьми. Таким образом ты, получается, продаёшь идею продукта до того, как он готов. Присел это называется, да? Лучший способ

Speaker A

проверить, что продукт нужен - это получить за него деньги. Если никто не платит, значит, продукт никому не нужен.

Speaker A

И только потом ты создаёшь сам продукт с деньгами, с обратной связью, с людьми, которые уже ждут результата. Итак, сегодня ты получил очень много знаний от субниши, трафика, вплоть до монетизации.

Speaker A

Теперь ты знаешь, что делать, да, но, скорее всего, пока нет понимания, с чего именно начать и в каком порядке. Поэтому дальше я дам конкретный план на 90 дней, с какими цифрами, что именно и в каком порядке делать. Первый месяц - это

Speaker A

фундамент. Это самый важный месяц. Здесь важно не только снимать видео, а именно анализировать. Выбираешь субнишу или там, если уже есть ниша, сужаешься, да, не просто похудение, да, там или психология, а конкретное место, где ты будешь номером один для конкретного

Speaker A

человека с конкретной болью. Изучаешь рынок, заходишь на топ-три канала конкурентов, берёшь топ-пять видео по просмотрам, читаешь самые залайканные комментарии, за 2-3 часа у тебя уже будет контент-план на первые 2 месяца.

Speaker A

Настраиваешь канал, название, там, оформление, это не так суперважно, но всё это должно за 3 секунды отвечать на вопрос, для кого этот канал и чем он поможет. Может показаться слишком рано, но уже тут даже с нулём подписчиками ты должен выстроить воронку до первого

Speaker A

видео. YouTube - это не Instagram. Тут видео даже на 500 просмотров могут принести деньги. Например, наш ученик Анатолий на курсе загрузил всего два видео. Они суммарно набрали 1.000 просмотров. И с этих 1.000 просмотров он заработал 500 долларов на консультациях.

Speaker A

То есть не нужно ждать 3 месяца, чтобы внедрить воронку. Вы так потеряете людей. Да, делайте это сразу с первых видео. В это время снимаешь первые четыре видео. Пожалуйста, не жди идеального качества. Первые видео нужны для того, чтобы ты просто привык к

Speaker A

камере, начал получать данные от алгоритма. Поэтому к концу месяца у тебя должны быть четыре опубликованных видео.

Speaker A

Настроенная и проверенная воронка. Чаще всего это Telegram канал Лидмагнит или там какие-то PDF и список из 20-три тем для следующих двух месяцев. Месяцдва - это то, что я называю разгон. Здесь уже у тебя есть фундамент. Теперь мы набираем темп и учимся читать цифры.

Speaker A

Выкладываем 8-12 видео за месяц. Это 2-три видео в неделю. Именно такая чистота даёт алгоритм достаточно материала, чтобы понять, кто твоя аудитория и кому показывает твой контент. Тестируешь обложки, на каждое видео по три варианта. Смотришь, какой даёт лучший CTR. Запомни, да, мой

Speaker A

пример. Разница между первой и третьей обложкой была 30 и 37% на одном и том же ролике. Да, поэтому вот как важно тестировать обложки. Следишь за двумя цифрами CTR и AVD. CR здорового канала от 5 до 7%. AVD чем выше, тем лучше.

Speaker A

Ориентир на первых порах от 40% длины видео. Если одна из цифр проседает, это сигнал, что надо менять либо упаковку, либо дорабатывать сценарий. Добавляешь призывы в каждое видео. На этом этапе фокус на мягких и средних призывах.

Speaker A

Собираешь базу в Telegram, накапливаешь контакты. Таким образом, к концу месяца у тебя должно быть 12-16 видео на канале суммарно. База в Telegram от 100 человек. Это хороший показатель. И понимание, какие три-пять тем у тебя на канале работает лучше всего. Месяц

Speaker A

третий, первые деньги. И к этому моменту у тебя уже есть 15-20 видео, есть данные, есть понимание, что работает.

Speaker A

Теперь фокус должен сместиться на монетизацию. На этом моменте важно удвоить то, что работает, смотреть, какие видео дали больше всего просмотров и лидов, и снимаешь похожие или продолжение этих видео, углубленные разборы. То есть не изобретать каждый раз какой-то новый формат, новую тему,

Speaker A

да, а масштабировать то, что уже зашло. Именно так растут все каналы. Дальше проводишь бесплатный вебинар для уже существующей базы, там на 30 минут, да, с конкретными кейсами, конкретную тему, и в конце даёшь офер. Конверсия прогретой YouTube аудитории на вебинаре

Speaker A

в среднем от 5 до 15% против 1,3% с холодного трафика. Делаешь первые продажи консультация интенсив разбор.

Speaker A

Неважно, что именно, важно получить именно первые деньги с YouTube аудитории и понять, как эти люди покупают и какие у них возражения. считаешь экономику, сколько просмотров дал один лид, сколько лидов конвертировалось в покупку, и это будут твои базовые метрики для

Speaker A

следующего квартала. Таким образом, к концу месяца у тебя будет 20-25 видео на канале, первый проведённый вебинар, первые продажи и понимание своей воронки, [музыка] типа просмотр, лит, продажа. И в итоге, представь, у тебя из этих всех видео 10 принесли по 500

Speaker A

просмотров. Это самый скромный сценарий. Это 5.000 человек, которые узнали о тебе без рекламы, холодных звонков, без сторис там каждый день. Да. Из них 2% перешли по сете в Telegram- [музыка] это 100 человек в базе. Из них 10% купили

Speaker A

консультацию за 150 долларов. Это 1.500 долларов с десяти видео, которые ты снял однажды, и они будут работать на тебя годами. Теперь умножите на 50 видео, на 100 видео, да? И это только консультации без курса, без группового формата, без

Speaker A

заработка с монетизацией, без партнёрских программ. Вот что такое YouTube для эксперта. Это не платформа для контента, а актив, который работает на тебя 24x7. И единственное условие здесь, конечно, начать. Теперь вы понимаете, как это важно. Поэтому не ждите, когда будет идеальный свет,

Speaker A

идеальную камеру, когда купите, да, когда вы там напишите идеальный сценарий. Начать нужно сейчас, потому что первое видео, которое ты снимаешь сегодня, через год, может принести тебе клиентов каждую неделю, как это происходит в моём случае и в случае сотен учеников академии YouTube. Итак,

Speaker A

смотри, что мы сегодня разобрали. ниша, трафик, контент по уровням осознанности, упаковка сценарий монетизация даже план на 90 дней. Всё это я показала пошагово. Бери, делай. Теперь вопрос один. Будешь делать это в одиночку и топтаться на месте, как я? Да, я 4 года

Speaker A

не могла нормально расти на YouTube, потому что всё делала в одиночку, интуитивно, вслепую, на угад. А потом я прошла всего одно обучение, и после этого же обучения у меня первый ролик залетел на 200.000 просмотров. Сейчас мой канал генерит в среднем 20.000

Speaker A

долларов каждый месяц. И разница только в том, что я перестала угадывать и начала действовать по системе с наставником. Поэтому я не советую действовать в одиночку. Если вы выберете классного наставника, вы можете сэкономить очень много времени на пробы и ошибки. Поэтому я вас призываю в

Speaker A

академии YouTube мы уже сделали десятки [музыка] таких кейсов с нуля, в тридцати разных нишах, с разными точками старта, с разными историями. Все они в какой-то момент были там же, где ты сейчас.

Speaker A

Ссылка на Telegram-канал с нашими кейсами, с кейсами наших учеников, будет в описании. Зайди, почитай, там, возможно, найдёшь кого-то похожего на себя. Мне часто задают вопрос: "Почему у нас получается доводить до результата?" Главная причина - это потому, что мы не

Speaker A

просто даём видеоуроки и оставляем вас от них. Мы буквально берём за руку вас от выбора субниши до первых продаж.

Speaker A

Смотрим сценарий, даём обратную связь, разбираем каждый шаг. Вы ещё бонусом получите 70 видеоуроков от меня, от нашей команды, в подарок, чтобы после программы вы уже сами могли знать, что делать без нас. Новый поток стартует совсем скоро. В группах с продюсером

Speaker A

только по 10 человек. Места заканчиваются быстро. Программа будет в описании. Если не уверен, подойдёт ли тебе, просто напиши менеджеру. Он разберётся в твоей ситуации и честно скажет, есть ли смысл заходить именно сейчас. На этом всё. Увидимся в следующем видео, а с некоторыми из вас

Speaker A

на Зум созвонах Академии YouTube. Ждём тебя. Пока-пока.

Topics:YouTube для экспертовзаработок на YouTubeузкая нишапривлечение клиентовконтент-маркетингэкспертный каналпассивный доходпродажи через YouTubeсоздание контентамаркетинг в соцсетях

Frequently Asked Questions

Почему экспертам важно вести YouTube-канал?

YouTube позволяет экспертам строить долгосрочное доверие, привлекать целевых клиентов и получать пассивный доход благодаря длительному сроку жизни контента и высокой вовлечённости аудитории.

Как выбрать нишу для успешного старта на YouTube?

Рекомендуется сузить нишу до конкретной темы или проблемы, чтобы избежать конкуренции с крупными каналами и быстрее завоевать доверие аудитории через специализацию.

Как привлечь качественный трафик на экспертный канал?

Нужно создавать контент, ориентированный на целевую аудиторию с конкретными проблемами, использовать правильные ключевые слова и структурировать канал так, чтобы YouTube сам приводил заинтересованных зрителей.

Get More with the Söz AI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play

Or transcribe another YouTube video here →