Продвижение на Авито не работает? — 3 ошибки, которые с… — Transcript

Три ключевые ошибки платного продвижения на Авито, которые снижают эффективность и съедают бюджет продавцов.

Key Takeaways

Платное продвижение эффективно только при качественном объявлении.
Не стоит сразу включать платное продвижение — дайте Авито собрать данные о целевой аудитории.
Выбирайте инструмент продвижения исходя из состояния объявления и рыночной ситуации.
Анализируйте статистику, чтобы понять, какие объявления стоит продвигать.
Ошибки в продвижении приводят к потере бюджета без результата.

Summary

Многие продавцы на Авито тратят деньги на продвижение, не понимая причины отсутствия заявок.
Проблема не в Авито, а в неправильной подготовке и запуске платного продвижения.
Платное продвижение увеличивает показы, но только если объявление качественное.
Первая ошибка — запуск продвижения на неподготовленное объявление с плохим заголовком, фото и описанием.
Вторая ошибка — включение продвижения сразу после публикации, когда Авито ещё не определил целевую аудиторию.
Третья ошибка — неправильный выбор инструмента продвижения и времени запуска.
Важно анализировать статистику объявлений и продвигать только те, которые показывают хорошие результаты.
Разные инструменты продвижения подходят для разных задач и категорий товаров.
Рекомендуется сначала дать объявлению бесплатный трафик, а затем включать продвижение.
Правильное продвижение может увеличить количество звонков в несколько раз без увеличения бюджета.

Chapters

Full Transcript — Download SRT & Markdown

Speaker A

Что если я скажу вам, что большинство продавцов на Авито сливают деньги на платное продвижение и даже не понимают, почему вообще это происходит.

Speaker A

Вот буквально каждый второй клиент приходит ко мне и говорит: "Лолит, я выставил объявление, подключил платное продвижение, но заявок нет. Кто-то

Speaker A

тратит на это 15 000, кто-то 20, 30, и всё равно заявок мало, либо их вообще ноль".

Speaker A

Ну а если нет звонков, нет сообщений, значит нет. Продавший человек не зарабатывает на Авито. И вместо того, чтобы разобраться в причине, а зачастую они либо отключают продвижение совсем и

Speaker A

говорят, что Авито не работает, либо продолжают сливать деньги в надежде на то, что вот-вот что-то попрёт. И представьте, вы подключаете платное продвижение и уже в первую неделю получаете в два, в три, в четыре раза больше звонков без увеличения бюджета. А

Speaker A

просто потому, что вы наконец делаете это так, как нравится самому Авито. В этом видео я покажу вам три ключевые ошибки, из-за которых платное продвижение на Авито не работает. Это те самые вещи, которые лично я применяю с своими клиентами, когда веду их магазины

Speaker A

на Авито под ключ. Вы сможете взять и прямо сейчас по факту внедрить это в свой бизнес или в свой какой-то проект и увидеть результат. Конечно, если досмотрите это видео до конца, иначе ничего не получится. Прежде чем начать, давайте с вами представим три квадрата.

Speaker A

Это три фундаментальные ошибки, которые совершают буквально девять из десяти продавцов на Авито, и их даже совершают авитологи. Когда мы будем идти по этим ошибкам, ставьте галочки и посмотрите, допускаете ли вы эти ошибки. Я уже 6 лет работаю с Авито, и были, честно говоря,

Speaker A

разные ситуации. И я тоже сливала деньги своим клиентам. И вот что я поняла. Проблема не в самом Авито, а не в его тупых алгоритмах. Авито по факту — это просто инструмент. И проблема лишь в том, что люди начинают платить за

Speaker A

продвижение раньше, чем готово то, что они продвигают. Это всё равно, что купить дорогую рекламу для своего магазина, в котором нет ценников, какой-нибудь неудобный вход и хамоватый продавец. Реклама-то приведёт людей, но, скорее всего, они уйдут, так ничего и не

Speaker A

купив. И давайте начнём с базы. Что даёт нам платное продвижение? Или что даёт то, что вы заплатили больше денег Авито, чем другие продавцы, да, чем базовая ставка? Любое платное продвижение — это сигнал для Авито дать вам больше показов, а, то есть больше просмотров

Speaker A

вашему объявлению. Он показывает его всем подряд. Больше всего показов даёт Авито именно в первые дни после выкладки. Потом постепенно показы падают, и новый буст вы как раз можете дать с помощью платного продвижения.

Speaker A

Больше показов, больше просмотров, больше звонков на ваши объявления. Работает это только в том случае, когда ваше объявление действительно хорошее.

Speaker A

Надеюсь, принцип понятен. И давайте с вами перейдём к первой ошибке. Первая ошибка и самая распространённая — это когда люди подключают платное продвижение на объявление, которое вообще не готово. Они думают, что, ну, вот сейчас больше людей увидят моё объявление и как раз пойдут звонки. Но

Speaker A

на самом деле они просто усиливают свой плохой результат. Больше людей видят их объявления и больше людей уходит с их объявления. Что значит вообще сырое объявление? Первое — это когда у вас слабый заголовок. Вот вы буквально заходите на объявление и видите: "Да,

Speaker A

куртка мужская, размер 48. И всё, никакого крючка, никакой причины кликнуть". А ваш конкурент напишет: "Куртка мужская зимняя -30°, мембрана новая, с биркой". И почувствуйте эту разницу. Конечно, на второе объявление кликнуть хочется больше. Второе — это когда фотографии сделаны как попало:

Speaker A

тёмные, мутные, с грязным фоном. И человек видит ваши фото и листает, даже не читая. Авито — это витрина. Первое фото — это самое главное. И третье — это когда описание либо пустое, либо написано вообще не для покупателя, а

Speaker A

непонятно для кого. Нет ответов на главные вопросы: почему продаёте, в каком состоянии, что вообще входит в комплект и как быстро можно забрать.

Speaker A

Пока объявление не будет соответствовать ожиданиям вашего клиента, даже самое сильное продвижение, самое дорогое, оно вам не поможет. Поэтому первое ваше объявление должно быть достойно продвижения. Как это понять, расскажу дальше. Теперь давайте перейдём ко второй ошибке. Вы включаете продвижение

Speaker A

сразу. Знаю, многие предприниматели и авитологи выкладывают объявление, да, представим, что оно идеально сразу по всем фронтам и сразу включают продвижение. Зачем? Мы уже с вами знаем, что самые большие показы объявления получают в первые дни после публикации.

Speaker A

Авито бесплатно даёт вам трафик, а вы ему ещё зачем-то за это доплачиваете. Помимо этого, первые 2 дня дайте Авито вообще понять, на какую аудиторию показывать ваши объявления. Работает это примерно так: вы выложили объявление, он показывает их всем подряд, кому надо,

Speaker A

кому не надо, кто там ранее интересовался похожим товаром, кому там случайно залетело это всё дело в рекомендации. Одним словом, он показывает их всем подряд. И часто мы видим такую картину, что в первые дни наше объявление может набрать 80

Speaker A

просмотров, а контактов всего три. Хотя дальше это объявление, да, оно может тоже набирать всего 20 просмотров, но при этом будут те же три контакта, потому что сейчас не нужно уже всем подряд показывать ваши объявления. Авито чётко знает, кому его нужно показывать.

Speaker A

И когда вы сразу делаете продвижение, вы увеличиваете себе этот самый мусорный трафик. Лучше дайте 2-3 дня объявлению, а потом, если оно уже будет хорошо работать, продвигайте. Что значит хорошо работает объявление? Это мы будем понимать, достойно ли наше объявление

Speaker A

платного продвижения. И тут мы с вами уже подбираемся к третьей ошибке. Ну а пока поставьте лайк на видео. Я стараюсь объяснять вам всё доступным языком.

Speaker A

Ошибка номер три — это продвигаете не те объявления, не с тем продвижением и ещё и не в то время. Многие реально заходят в раздел продвижения и, как говорится, я художник, я так вижу. Видят Excel-пакет или выделение цветом и нажимают

Speaker A

что-нибудь, ставят какую-нибудь рандомную силу продвижения либо просто берут самое дорогое, думая, что оно самое эффективное. Но на Авито есть принципиально разные инструменты продвижения, и они решают разные задачи.

Speaker A

Есть поднятие в поиске. Это когда ваше объявление снова поднимается выше в поисковой выдаче и получает больше показов. Это работает хорошо в категориях, где очень высокая конкуренция. Там реально без продвижения никак. И есть выделение цены. Используют тогда, когда цена реально выгодная и

Speaker A

порядком ниже конкурентов. XL-пакет — это когда ваше объявление визуально отличается от других. Это работает тогда, когда у вас уже хорошие фото и заголовок, потому что люди смотрят и их взгляд цепляется. И вот типичная ошибка.

Speaker A

Человек берёт Excel-пакет с плохими фотографиями. Объявление его становится больше. Больше людей его видят, больше видят его плохие фотографии. И результат — ноль или плохой. Деньги потрачены, результата нет. Либо выделение цены, когда цена выше рынка или как у всех. В

Speaker A

чём прикол делать это выделение цены? Мой подход такой. Сначала вы определяете, в вашей категории конкуренция вообще высокая или нет, товар выгодный по цене или нет, фото у вас классные, достойны этого выделения, и уже исходя из этого мы выбираем

Speaker A

подходящий для нас инструмент. С продвижением разобрались, но какое именно объявление продвигать, если у меня их 30 или же вообще 100? Давайте обратим с вами внимание на эти скриншоты. Например, в первом, который выделен зелёненьким, да, тут мы видим, что наши объявления набирают просмотры,

Speaker A

набирают сохранения и по ним даже есть контакты. Мы видим, что у нас, допустим, в первом объявлении конверсия из просмотров в контакт аж 7% и 41. А во втором объявлении у нас также есть просмотры, есть один контакт, и тут тоже

Speaker A

конверсия 7%. В третьем же, да, у нас 93 просмотра. При том, что мы здесь не подключали платное продвижение, шесть контактов и 12 сохранений. И тут тоже конверсия достаточно высокая, целых 6,45%.

Speaker A

Это хорошая статистика. И когда мы видим такую статистику на объявлении и видим,

Speaker A

ставить его на продвижение. То есть, если изначально оно набрало, значит, это объявление готово. Вот здесь важно выбирать правильно. И ещё один момент, который мало кто учитывает. Время публикации и поднятия имеет критическое значение. В разных нишах пик активности покупателей, он может быть в разное

Speaker A

время суток. Если вы поднимаете объявление, конечно, в 3:00 ночи, скорее всего, вы просто потратите деньги и результата не будет. В каких-то регионах, например, в выходные реклама не идёт, а в другом городе, может быть, в выходные трафик как раз-таки больше,

Speaker A

чем в будни. Также и в течение дня. В какой-то нише пик активности в 2 дня, а в другой после 6:00 вечера. Поэтому тестируйте разные варианты и ищите свои пиковые часы. Ну и бонусом я хочу вам дать ещё две дополнительные фишки,

Speaker A

которыми я хочу с вами поделиться, чтобы ваше продвижение было ещё эффективней. Вот ещё то, что отличает тех, кто стабильно продаёт от тех, кто то густо, то пусто. Это отсутствие системы продвижения. Большинство делают так: подключили продвижение, подождали неделю, не получили результат,

Speaker A

отключили, подождали месяц, снова попробовали и снова ничего. И в итоге вывод: Авито не работает, хотя на самом деле не работает ваш хаос, который вы создаёте. Что значит система? Это когда у вас есть чёткое расписание, когда и как вы поднимаете объявления. Это когда

Speaker A

вы отслеживаете показатели, сколько просмотров, сколько добавления в избранное, сколько звонков. Это когда вы тестируете разные заголовки и фото и видите, что работает лучше. Вот у меня, например, да, есть клиент, который продаёт стройматериалы. Он пришёл ко мне с проблемой, что тратит на продвижение

Speaker A

примерно 40.000 в месяц. Продажи идут нестабильно. Мы просто внедрили ему базовую систему, расписание поднятий, провели обтестирование, отследили конверсии на его объявлениях и через месяц те же 40.000 стали давать в два раза больше заявок. Не потому, что мы увеличили бюджет, а просто потому, что

Speaker A

мы перестали действовать хаотично. И это то, что я наблюдаю постоянно. Авито очень хорошо работает, но только тогда, когда вы работаете с ним системно, понимая, что и вообще, зачем вы делаете.

Speaker A

И вторая фишка. Хотите сэкономить денег, попробуйте поднятие раз в 3 дня. Порой оно даёт даже лучший результат, чем дорогой пакет по скидке сразу на месяц или ежедневное поднятие. Авито вас продвигает, потому что хочет, чтобы вы ещё и ещё платили ему за рекламу. И мы

Speaker A

используем это на себя. Платим, получаем просмотры, не платим, показываем Авито, что результат не нравится, и он нас продвигает. Вот такой секретик. Ну, зависит его работа от ниши и конкуренции. И вот как вам понять, в какой точке сейчас находится ваше

Speaker A

продвижение? Вы же отмечали галочки, сколько ошибок вы допускаете? Напишите в комментарии, мне очень интересно. Если три, у вас работает всё критически плохо. Две, есть результаты, но требуется улучшения. Одна, вроде неплохо, но надо чуть-чуть докрутить. И если хотя бы два, вы сейчас буквально

Speaker A

сжигаете свои деньги на продвижение. И не потому, что Авито плохой, а потому, что вы не знали некоторые тонкости.

Speaker A

Также в описании я оставлю вам свой Telegram-канал. Если нужна бесплатная консультация по какому-то проекту, пишите, я вам с радостью помогу. Мы разобрали с вами три основные ошибки по продвижению ваших объявлений на Авито. И каждая из этих ошибок сама по себе уже

Speaker A

съедает большую часть вашего бюджета. А когда они все вместе, деньги просто уходят в никуда. Если это видео было для вас полезным, поставьте лайк, подписывайтесь на канал и пишите в комментариях, какую из трёх ошибок вы у себя нашли. Интересно посмотреть. До

Speaker A

встречи в следующем видео.

Topics:Авитопродвижение на Авитоошибки продвиженияплатное продвижениепродажа на Авитоавитологобъявления Авитомаркетингинтернет-продажибюджет продвижения

Frequently Asked Questions

Почему платное продвижение на Авито не приносит заявок?

Потому что многие запускают продвижение на неподготовленные объявления с плохими заголовками, фото и описаниями, либо включают продвижение сразу после публикации, когда Авито ещё не определил целевую аудиторию.

Когда лучше включать платное продвижение на Авито?

Лучше дать объявлению 2-3 дня для бесплатного показа, чтобы Авито собрал данные о целевой аудитории, и только потом включать платное продвижение.

Как выбрать правильный инструмент продвижения на Авито?

Выбор зависит от качества объявления, цены товара и конкуренции в категории. Например, XL-пакет подходит для объявлений с хорошими фото и заголовками, а выделение цены — если цена действительно выгодная.

Get More with the Söz AI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play

Or transcribe another YouTube video here →