Как малому бизнесу выйти на новый уровень к 2027. Метод «5 единичек»

Learn how small businesses can scale by focusing resources, creating a unique product, and attracting clients through a strong USP by 2027.

Ask about this video. Answers come from its transcript only — with the timestamp, so you can check them.

Generated from the transcript and can be wrong — check the timestamp.

Key Takeaways

Focus all resources on one clear business goal or client segment for maximum effect.
A strong USP is created by product design, not just marketing or advertising.
Specializing and refusing to serve everyone improves client attraction and conversion.
Pull marketing (clients seeking you) is more effective than push marketing (chasing leads).
Simplify marketing by using one traffic source and one conversion method.

What the video covers

Small businesses often fail due to poor resource allocation and lack of a focused strategy.
The '5 единичек' method emphasizes concentrating resources like a pressure washer to maximize impact.
Creating a strong pull to the product is more effective than chasing leads through marketing.
Unique Selling Proposition (USP) is about product uniqueness and fit, not just marketing slogans.
Entrepreneurs must become number one for a specific client segment by specializing and refusing others.
Example of a cynological business shows the importance of targeting one client type with tailored offerings.
Refining the product to perfectly fit the chosen client increases conversion rates significantly.
The method advises choosing one traffic source and one conversion tool to optimize marketing efforts.
Small business owners should design their product to create natural client attraction rather than relying on aggressive sales tactics.
Implementing this method can lead to sustainable business scaling and higher income by 2027.

Chapters

What is the main method recommended for small business growth in this video?

The video recommends the '5 единичек' method, which focuses on concentrating all resources on a single target client and product, creating a strong unique selling proposition to naturally attract clients.

How does the video suggest businesses should handle marketing and client acquisition?

Instead of aggressively chasing leads, businesses should design their product to create pull, making clients come to them naturally by being unique and perfectly fitting client needs.

Why is it important to refuse some clients according to the video?

Refusing some clients allows a business to specialize and become number one for a specific client segment, which improves product fit, client attraction, and conversion rates.

Full Transcript — Download SRT & Markdown

Speaker A

And our first lever is the most legendary lever. I think that if 99% of you apply it, you will all succeed and make a big impact. I honestly don’t even know, it seems like companies. So, just for fun, I made 1% for whom this tool won’t work. This technique once saved my son’s life. It’s a technique that I consider top one for learning. In fact, when you open a business in the tax office, they should immediately hand you a manual for studying this technique. All micro-entrepreneurs mess up with it, suffer because of it, and earn little.

Speaker A

инструмент не подойдёт. Эта техника когда-то спасла жизнь моему сыну. Это техника, которая, я считаю, топ- один для усвоения. Вообще вот в налоговой, если п открываешь, тебе должны сразу же вручать мануал по изучению этой техники. Просто все микромалые предприниматели косячат в

Speaker A

What is the idea? The thing is, when we start a business, if we start doing something now, we always have little money, little time, little energy, and few people to delegate to. We have a constant shortage of resources. The owner’s task is to properly allocate these resources at the very start so that they are directed to one point, like my Karcher washer, not some hose that sprays water like watering a lawn. You can take the same volume of water and direct it to one point, like a Karcher washer, which can even strip paint or film off a car. It can even cut your hand or injure you because the pressure is so strong. And you should run your business by clearly directing all resources to one point.

Speaker A

которым можно что-либо делегировать. У нас постоянный дефицит ресурсов. И задача собстника правильно распорядиться на самом старте этими ресурсами, чтобы он их направил в точку, как вот мой мойка Керхер, не какой-то шланг, который разбрызгивает, знаете, вот поливают газон. Можно же этот же объём воды

Speaker A

What is the idea? The idea is that to create a large amount of money, let’s rewind from the opposite. Our ultimate goal is to earn good, large income, right? To have income, obviously, we need a strong stream of clients. Many clients. When many clients appear, there are two ways most entrepreneurs act. They go to the market with nets, scatter nets, try to catch leads in marketing, try to fight for leads. This is all correct, necessary movement. But by default, instead of searching for leads, it’s better to create a story, a combination so that leads want to find you themselves. You must become unique and irreplaceable for them.

Speaker A

ресурсы в одну точку. В чём её идея? Её идея в том, что для того, чтобы создать большое количество денег, давайте вот от обратного отмотаем, вот у нас в конечной цели мы хотим, чтобы мы хорошо зарабатывали доходы, правильно, большие

Speaker A

Or the word that all entrepreneurs have heard, studied, but no one has ever seen: Unique Selling Proposition (USP). Many think that USP is some magical phrase you write on a landing page on your website. Clients visit the site, get hooked by this bait, start clicking buy, buy, pay. And you have such a USP. They even hire consultants to create a USP. Nonsense. USP is not about attracting leads, it’s not about traffic channels, it’s about your product. And there are two products. One product is plain, toothless, uninteresting to anyone. The other product is bright, sexy, tasty, and also toothy. It gravitates like a black hole, so traffic can’t ignore it. It just flies there like bait, the fish goes crazy and starts biting immediately.

Speaker A

У нас есть два пути, как поступает большинство предпринимателей. Идут на рынок с сетями, разбрасывают сети, пытаются их в мартинге поймать, пытаются бороться за лида. Это всё правильно, нужная движуха. Но по умолчанию, вместо того, чтобы заниматься поиском ледов, лучше сделать такую историю, такую

Speaker A

Therefore, you will have many clients not when you hire a strong marketer, but when you have pull. Pull to the product. Pull to the product is not formed at the level of commerce, marketing, website, traffic source, Yandex.Direct, or your sales department. It is formed by the owner when he designs the product. And if you don’t have a life where you sit and fend off clients with a racket, but instead stand like a beggar at a monastery gate asking, “Give leads, give leads,” it means you are not bright, not sexy, you have a toothless USP, toothless positioning in your company, and that’s why you suffer.

Speaker A

ты пишешь на лендинге на своём сайте. Клиенты заходят на сайт и дуреют с этой прикормки, начинают жать кнопку купить, купить, оплатить. И вот у вас такое УТП.

Speaker A

Therefore, before pull happens, you need to become number one for someone. For someone, but number one. And write on the site: “We are number one in freight transportation.” And there are 40,000 companies like you. You become number one because simply there is no second company like that. When do you become number one? Not when you write a bunch of benefits like extended warranty, discounts, promotions. But when your product perfectly fits the client, he just reads it and wants to buy it. And this happens at the early stages, at the stage of pain and product.

Speaker A

сексуальный, вкусный и при этом ещё и зубастый. Он настолько гравитирует в себя как чёрная дыра, что трафик не может его игнорировать. Он просто туда летит, как вот при правили приманки, прикормки, дуреет рыба и начинает сразу же клевать. Поэтому у вас будет много

Speaker A

Would you like to create such pull? Honestly, would you like your company to have such pull so that you don’t look for clients, but clients look for you? If you want that, watch this video to the end and try to implement it, because I’m just tired of talking about this technique. It’s the best thing I’ve heard today that affects business scaling.

Speaker A

Тяга к продукту. Тяга к продукту, она формируется не на уровне коммерции, не на уровне маркетинга, сайта, источника трафика, не на уровне ЯндексДиректа или вашего отдела продаж. Она формируется собственником, когда он проектирует продукт. И если у вас сейчас нет такого

Speaker A

So, most likely, if you don’t have such pull, it means your company has chosen several target audiences to work with. Here’s a recent example I literally analyzed in one of the challenges inside our anomaly. A girl works with dog training, providing cynological services, animal training. And she has clients: families, single women, single men. There are single women who have already taken their second or third dog in life, or it will be their first dog, small or large. And she has cynological courses for everyone. And she walks around like a beggar waiting for leads.

Speaker A

беззубое УТП, у вас беззубое позиционирование в вашей компании, и поэтому вы страдаете. И поэтому перед этим, чтобы тяга случилась, вам нужно стать номер один для кого-то.

Speaker A

The program is “Wait for leads.” A young entrepreneur couldn’t find her lead. If you saw it, please call our editorial office. Why doesn’t it work? Because the client doesn’t understand the answer to the question: “Why should I go to this company?” You just look like one of a thousand contractors. Therefore, if you want to create an amazing product, you first need, and this is the most important thing that small entrepreneurs don’t do, to almost completely refuse everyone you work with today. Really refuse.

Speaker A

когда ты пишешь кучу выгод, у нас расширенная гарантия, у нас скидка, у нас акция. А когда твой продукт идеально попадает в клиента, он просто вот читает его и хочет его купить. И это происходит на вот этих вот первых стадиях, на

Speaker A

You need to choose only one client and focus strictly on one type of client. Someone might say: “Well, she actually told me that. She says: ‘What if I refuse these men and only work with women as a cynologist?’” Cynological courses for women, right? There will be a special product. First, the site will be pink, yes, at least at first. There will be special dog breeds, special goals, commands, strengths, habits, schedule, communication will be different, the course content will be different than for men.

Speaker A

конца и постарайтесь это внедрить, потому что я просто устал трендеть про эту технику. Это лучшее, что просто есть сегодня из того, что я слышал, что влияет на масштабирование бизнеса. Итак, скорее всего, если у вас такой тяги нету, это значит, что у вас выбрано в

Speaker A

She says: “Well, if I refuse men, I potentially lose tens of millions of rubles of the market.” Yes. But the point is, while you are afraid to lose tens of millions of rubles of some potential revenue that you don’t have today, you don’t even earn a million concretely in your pocket. And here you need to decide what scares you more. Are you more afraid to lose pseudo-millions or more afraid to under-earn the million you can put in your pocket? I choose to refuse billions but put a concrete cut of cash in my pocket here and now, which can then be reinvested to build some new next model.

Speaker A

есть одинокие одинокие женщины одинокие мужчины. Есть одинокие женщины, которые уже там взяли себе вторую или третью собаку в жизни. Или это будет первая их собака, собака маленькая или большая. И вот у неё кинологические курсы для всех.

Speaker A

How to do it right? Look, take, for example, this girl, let’s analyze her. Suppose the entire dog owner market can be divided into at least two parts. They will probably not be in such proportion, just for understanding. For example, we divide it exactly in half: families and singles. Right? That’s it. If you choose to make a cynological course for everyone, and I, for example, am a family person with five kids and a dog that is crazy, I will probably choose a cynologist and training course that says cynological courses or economic courses for families because there are kids, and my dog attacks the kids and knocks them down.

Speaker A

Молодой предприниматель так и не смог найти своего леда. Если вы его видели, позвоните в нашу редакцию, пожалуйста.

Speaker A

What to do? Of course, I will buy such a course. Yes, I lose this market, but I automatically get x2, x3 conversion to purchase here.

Speaker A

самое важное, что на самом деле не делают маленькие предприниматели, отказаться почти от всего, с кем ты сегодня работаешь. Реально отказаться.

Speaker A

Тебе нужно выбрать только одного клиента и сфокусироваться жёстко только на одном типе клиентов. Здесь кто-то скажет: "Ну вот она мне, кстати, так сказала". Она говорит: "Ну а как? А вот если я откажусь от этих вот э мужчин, я буду

Speaker A

только женщинами работать как кинолог". Вот кинологические курсы для женщин, да? Там будет свой особенный продукт.

Speaker A

Во-первых, сайт будет розовый, да, там для начала. Там будут особенные породы собак, там будут свои цели, свои команды, там свои силы будет, свои привычки, своё расписание, свои особенности, коммуникация будет, товст в курсе будет другой, чем для мужика. Она

Speaker A

говорит: "Ну вот если я откажусь от мужиков, это же я вот потенциально потеряю десятки миллионов рублей рынка".

Speaker A

Да. Но прикол в том, что пока ты боишься потерять десятки миллионов рублей какой-то потенциальной выручки, которой у тебя сегодня нету, ты даже миллионцю конкретно в карман не зарабатываешь. И вот здесь надо решить, вам что страшнее.

Speaker A

Вам страшнее потерять псевдомиллионы или страшнее недозаработать тот миллион, который можно положить себе в карман. Я выбираю отказаться от миллиардов, но зато конкретно себе в карман положить сегодня здесь сейчас конкретную котлету кэша, которую потом можно будет реинвестировать и построить какую-то

Speaker A

новую следующую модель. Как это правильно делать? Смотрите, вот возьмите, давайте возьмём на примере вот этой же девочки, прямо её разберём. Вот, допустим, весь рынок собачников.

Speaker A

Сразу с ходу можно разделить его минимум на две части. Они будут, скорее всего, не в такой пропорции, просто для понимания. Например, мы берём, делим его точно пополам. Например, это семьи и одиночки. Правильно?

Speaker A

Всё. Если ты выбираешь делать курс кинологический для всех, а я, допустим, семейный человек, у меня есть там пять детей и собака выпил, да, вот этот безумный, который мы какой я скорее возьму кинолога и обучение курс, который говорит кинологические курсы или скажут

Speaker A

экономический курс для семейных людей, потому что есть дети, у меня собака бросается на детей, их сбивает с ног маленьких. Что делать? Я, конечно, такую куплю, да, я теряю вот этот рынок, но я автоматом получаю здесь x2, x3 конверсию

Speaker A

в покупку. цена, цена лида дешевле, потому что клиент смотрит и скажет: "Вау, это про меня, я хочу это купить".

Speaker A

Дальше внутри как ещё это можно разделить? Например, можно разделить одиночек по принципу а мужчины и женщины. Представим себе кинологический курс для одинокой девушки. Он будет отличаться от этой компании будет более сексуально как предложение, чем простой курс для людей

Speaker A

одиночек. Потому что сказал, вот рассказал пример уже, это Ton ofice будет другое, наполнение курса будет другое. Там, да, например, мы научим пяти трюком на нашем курсе сразу продукт можно скреативить, и ты сможешь снять классные рилсы. А ещё мы сделаем

Speaker A

пять идей для рилсов, которые можно снять своей собакой и похвастам в Инстаграме, какая у тебя классная собака. Вот пример. Дальше мы можем внутри эту всю движуху ещё разделить. Мы можем её разделить, условно говоря, например, на маске, middle class

Speaker A

и преem. Допустим, кинологические курсы для семей, для VIP. То есть это персонализированная история для семей, у которых есть большие деньги там, да, для того, чтобы заниматься не какой-то длинный курс смотреть скучный, они хотят персонального подхода, личных разборов, приезда к ним домой, обучение детей,

Speaker A

съёмка там всей этой движухи, истории на альбом с собакой можно туда добавить сразу же. Да. Есть масмаркете, другая будет история. В масмаркете пофигу, как выглядит кинолог. Вот ко мне однажды кинолог приезжал домой, мы нашли на профиру кинолога, у него изо рта пахнет.

Speaker A

Я не готов. Я лучше переплачу кинологу, но я его слушаю, мне тяжело его слушать, потому что немео рта воняет. А я пытаюсь про собаку понять, как мне её воспитывать. Понимаете? Дальше внутри ещё можно разделить, смотрите, можно разделить ещё этот сегмент. Условно

Speaker A

говоря, например, вот так можно порезать. Это могут быть крупные собаки. Крупные. Это могут быть средние собаки по размерам и мелкие, да. Вот ещё можно так порезать. И, например, представьте себе курс для, а, кинологические курсы, целевая аудитория для семейных людей,

Speaker A

семьи состоятельные и у которых мы отрезаем тоже так вот, да, вот крупная собака. Крупная. Всё. Вот мы выбрали одну целевую аудиторию. Согласитесь, что курс кинологический для семейной премиальной семьи с крупной собакой ещё можно ещё докрутить, например, можем ещё это

Speaker A

разрезать. У вас эта собака, например, первая в жизни или вторая тире плюс там, да, и ты вообще с собакой не знаешь как обращаться, или у тебя уже какое-то навыки представления о них есть. Это тоже будет разница. Можно ещё вот так

Speaker A

вот вот так отрезать для крупных собак, которые первая крупная собака в семье. Вот такой сегмент вообще вот выбрать.

Speaker A

Вот только с ним работать. Представляете себе, да? И вот подумайте просто сами, какой вы, скорее всего, купили бы курс.

Speaker A

Вы купили бы экономические курсы для собачников, для всех или вы купили вот такой, если вы были такой таким типом клиентов? Конечно, такого. Да, вы себе отрезаете рынок, но зато вы для этих автомата номер один. И вот проблема большинства компаний, которые мало

Speaker A

зарабатывают, заключается в том, что они недостаточно отрезали свою целевую аудиторию. В каких параметрах точно можно резать? Ну, во-первых, подумайте с точки зрения пола. Если мы говорим про B2C, подумайте разрезку с точки зрения доходности человека, подумайте каких-то его признаков там, да, его целей.

Speaker A

Подумайте с точки зрения его каких-то характеристик вашей среди. Тут, на самом деле, от ниши будет зависеть всё очень индивидуально. В конце концов, забейте в чат GPT, расскажите ему про эту технику и предложи там скажи, какой рынок самый незанятый, самый свободный и самый

Speaker A

массовый, маржинальный. И курс, допустим, для одинокой женщины с мелкой собакой. Давайте возьмём так. Мелкоя.

Speaker A

Вот одинокая же у нас, значит, одиночки. Берём сегмент. Вот мы выбираем сегмент. Здесь выбираем только женщин. Уже всё, мы остались только на сегменте. Мы выбираем средний достаток. Вот девчонки среднего достатка одинокие, у которых одна собака, выбираем сегмент, и собака,

Speaker A

скажем, мелкого размера. Вот наш сегмент. Вот для этой вот целевой аудитории продукт будет радикально отличаться, чем для этой.

Speaker A

увидели разницу. И вот почему у вас нет продаж, потому что вы не отрезаете. И как-то мне один вот человек, когда это услышал, сказал: "Ну это что, прямо надо отказывать? Прямо вот придут следы и не брать". Да, потому что, внимание,

Speaker A

мы с вами бедолаги, мы малый бизнес, у нас с вами мало денег, мало времени, мало энергии, мало людей. У вас нет такого роскоши, как распыляться и делать кучу продуктов. Поэтому выбор только одной целевой аудитории позволяет вам сильно приблизить себя к тому, чтобы

Speaker A

сделать крутой продукт для них. Далее, это только начало внимания. Теперь у этой одной целевой гитории может быть несколько разных болей. Например, возьмём меня. Килогические курсы для семейных людей с большой крупной собакой VIP-сегмента. У меня может быть боль, например, это то, что собака просто

Speaker A

неуправляемая. Я бы хотел, чтобы она стала адекватная, да, там не пугала народ. С ней можно было просто выйти в парк, просто успокоить её, да, и с детьми она нормально лазила. Или у меня боль, что я хочу с собакой выделываться. Или у меня

Speaker A

боль, что я хочу с собакой везде ходить, путешествовать, на на студию приехать. Вот сейчас без вымпилок, видите, тут вымпил не ходит. Почему? Что он не имеет себя вести? Хотя я очень страдаю, что его мало вижу. Я купил себе собаку, а

Speaker A

его вижу мало. Нет времени. Я бы с кайфом бы, чтобы здесь выпил, лежал бы спокойненько ждал, пока папа работает на камеру с вами. Понимаете? Курс выбор Миши записывает. Это разный боль. И курс, где мы учим собаку взаимодействию с детьми. Фокус на этом боль или боль,

Speaker A

где мы учим делать трюки прямо, чтобы она стала инстаграмным барбосом. Или мы учим собаку, чтобы она была верным спутником на работе и не отвлекала на деловых встречах. Это разные боли. И это будет, скорее всего, разные уровни программы. Они будут по-разному

Speaker A

собираться, по-разному упаковываться, по-разному продаваться. Вот пример. И поэтому нужно вначале, когда вы маленький, выбрать только одну боль, которую будете решать. И теперь магия.

Speaker A

Как только человек выбирает одну и одну боль у неё, у него сразу появляется куча идей, как сделать выпирающий, выпуклый, яркий сексуальный продукт на рынке. Мне однажды понравилась такая фраза, что для настоящего творчества и креативности нужны рамки. Вот представьте себе, я вам

Speaker A

сейчас поставил задачу: "Нарисуйте какую-нибудь картину". Вот про что будете рисовать? Какие у вас идеи? Есть вдохновения? А теперь другая история.

Speaker A

Представьте себе мысль. Я вам говорю, вам сейчас нужно будет нарисовать картину рисунок. который должен будет передать тоску по родине, переданную через животных в стиле каких-то сибирских животных средней полосы. И обязательно, чтобы был в задумке использованы лес и какие-нибудь греческие божества.

Speaker A

У вас уже тут какие-то идеи будут появляться. То есть вам уже на самом деле будет проще креативить. Даже по себе знаю, когда я пишу посты для вас полезные. Вот сидишь такой в машине, едишь куда-то, у меня есть 15 минут и

Speaker A

такая отмысли, надо какой-то пост написать. Это вечный тупняк или другая мысль? Я себе сразу ставлю рамки. Так, надо написать какой-нибудь пост для маленького предпринимателя, у которого проблемы с продажами. У меня сразу 20 дней. Поэтому, на самом деле, как только

Speaker A

вы сузите, у вас сразу откроется творчество, как для этойца и этой боли сделать выпирающий крутой продукт. Если канал не открывается, что делать? Вы берёте чар пти, cloudд там и другие нейронки, загружаете, да и боль и говорите: "Расскажи мне, какими фичами,

Speaker A

какими фишками можно снабдить, обогатить продукт, чтобы он стал выпирающим и чтобы я стал выглядеть суперсексуальным в рынке номер один для этого типа клиентов. И у меня появилась лютая тяга к продукту в конечном итоге. Однажды, когда вы просто найдёте источник

Speaker A

трафика, которым вы покажете этой цей аудитории, что чувак, у тебя такая боль, он такой: "Да-дада, вот продукт, он для тебя решает такую боль скажи: "Да-да, куда, куда платить? у вас будут шикарные конверсии. Вот он путь к миллиону руб.

Speaker A

прибыли, к 2 млн руб. прибыли, к 5 млн руб. прибыли. Как только вы это сделаете, вы после этого будете ходить.

Speaker A

Я говорю: "Как это случилось у меня 6 лет назад? Когда у меня это случилось, я после этого такой: "Какого хрена я раньше почему я раньше не отказался от всего лишнего?" И это вот подход, наш первый рычаг, метод роста через суперотсетечение.

Speaker A

И я вам его прямо настоятельно рекомендую. И последние две единички, эта единичка выбрать только один источник трафика и выбрать один конвертер. Прежде чем к ним перейдём, ещё пару слов забыл сказать. Вот про суда про ЦАБль продукт. А теперь

Speaker A

представьте себе, что я та самая девочка, которая выбрал две целевых аудитории. Например, у меня - это и мужчины, и женщины. Я выбрал у каждого из них по три боли. У меня боль 1 2 и 3.

Speaker A

Получается, у меня здесь уже шесть комбинаций продукта рождается. Здесь шесть комбинаций продукта рождается. То есть у меня уже 12 продуктов. Внимание, я девочка из Москвы, запускаю кинологические курсы, у меня нет денег, нет энергии, нет времени, нет команды. И

Speaker A

ты собираешься построить 12 выпирающих продуктов, откуда взяться гравитация клиентов? Ниоткуда. Поэтому вы сидите и бомжуете, у вас нет нормальной прибыли.

Speaker A

Сделайте что-то гениальное, одно для кого-то одного и больше ни для кого. И что ещё случится? Скорее всего, на вас наложится проклятие, если вы сейчас такие: "О, крутая техника уже отвлекается, хочу её сделать, давно туплю". Как только вы отрезаете и

Speaker A

отказываетесь от какой-то целевой аудитории, она начинает сразу граду на вас сыпаться. Это проверка мира. Это вас Бог проверяет. Соблазны на то, насколько вы серьёзно решили этим заниматься. Это примерно как женщина, которая села на диету, и вечером муж приносит домой

Speaker A

торт. Именно в этот вечер он принесёт торт, когда вы решили сесть на диету. Именно в день, когда вы решили сесть на диету, вам предложат поехать в гастротур в Париж. Так было Катя решил сесть на диету, говорю: "Пехали в гастртур в этот

Speaker A

же вечер". Соблазны сразу будут лететь. Вы должны быть стойкими, сказать: "Нет, цель не этой одной, двух, трёх монеток, которые я соберу. Цель: захватить целый сегмент рынка и стать он номером один. И в этом техника 5 дничек круто работает".

Speaker A

Последние две вещи, опять же, это уже про привлечение, да, вот эти две вещи: про источник трафика и про конвертер. О чём эта история? Она про то, что опять же у нас мало денег, у нас мало времени, энергии, мозгов интеллектуальных. Любой

Speaker A

канал трафика реально раскэшится тогда. Раскшивается, кэш приходит оттуда тогда, когда вы его хорошо понимаете, вы умеете в нём работать. Пример источников трафика. Это может быть блогеры, это может быть рилсы, это может быть YouTube канал, это может быть партнёрка, где

Speaker A

партнёры за комиссию вам рекомендуют. Это могут быть выставки, это могут быть почтовые ящики, это может быть реклама на заборах там, да, или там в наружках где-то в вашем городе, реклама на радио, это может быть таргетирона реклама в Telegram ADS,

Speaker A

куча каналов трафика есть ярмарки. Вы должны выбрать себе только один канал, в котором вы будете чаще всего привлекать эту целую аудиторию. Желательно там, где её много. Подумайте просто об этом. Если не понимаете, опять же, можете спросить у GPTшки, она вам подскажет. и маньячить

Speaker A

этот канал трафика до тех пор, пока вы из него, как вот знаете, вот когда помните, может в школе вы так делали, мы так делали, когда пьёшь из пакетика сок добрый у тебя сок закончится и ты в конце ещё так должен сделать, ты

Speaker A

начинаешь сжимать сильно этот пакетик, и там ещё несколько капель вытекает уже до вакуума. Вот пока вы так этот канал трафика невали, про новый говорить не стоит. К вам приходит маркетолог: "Бос, давай запустим Тредс." Нет, у нас сегодня рилсы. Босс, пора YouTube канал

Speaker A

запускать. Нет, мы не выкачали релсы. Как понять, что вы выкачали релсы? Это уже очевидно будет вам. Вы уже в нём понимаете больше, чем кто-либо в вашем рынке. И что такое конвертер? Конвертер - это то, что превращает трафик в

Speaker A

продажу. Пример конвертера. Допустим, примерка в магазине. Приходит трафик с улицы, это тоже может вид трафика оффлайн точка ходит люди вокруг.

Speaker A

Конвертером является заход в магазин Примерка. Чем больше примерок произойдёт, тем, скорее всего, будет больше покупок. Тест-драйв автомобиля, бесплатная диагностика. демопериод, вебинар мастер-класс публичное выступление, пробный тестовый аудит какой-то, может быть, провести диагностика, это всё: пробная партия товара, индивидуальный расчёт,

Speaker A

персональное КП под клиента, пробный пилотный проект, наброска, эскиз. Это всё является конвертером, то, что превращает потом трафик в деньги. И вот очень важно выбрать только один и его отрежиссировать по минутно, как Дэвид Копфилд. Вот у нас, допустим, конвертор

Speaker A

в медицинской компании в ЕСКнике в моей компании - это встреча с клиентом в офисе. Премиальный клиент приезжает к нам в офис, его зовут переговорку, и мы там с ним разговариваем, общаемся с ним на тему его здоровья, медицины и после

Speaker A

этого уже предлагаем наш продукт и продаём. Так это настолько срежиссированное событие, что как он подъезжает, как он заезжает на парковку, кто его встречает, как он заходит, что он нюхает первый, какой запах, кого он видит, кто кто с ним и как здоровается,

Speaker A

куда его проводит, сколько он ждёт, какой кофе он пьёт, какие вкусы он испытывает, как начинается встреча, что его спрашивают, что рассказывают, что показывают, что дадут потрогать, какие мысли и эмоции возбуждают, как подводят к продаже, как он уходит и о чём он

Speaker A

потом думает, что ему пишут. Это всё срежиссированный процесс, как спектакль Дэвида Коперфильда. Выстроить так конвертор невозможно, если вы их сделали 20 штук. А мы и такой будем пробовать, и такой будем пробовать. Только один. Весь трафик ведётся на один конвертер. Пускай

Speaker A

кто-то не согласен, лучше потерять эти 5-10% трафика, чем размазать весь трафик по куче конвертеров и везде не продать.

Speaker A

И вот если вы это сделаете, вы уже жёстко иётесь. Когда вы выкачите весь свой трафик, у вас всё будет круто. Что делать дальше? Вам нужно будет просто умножить на два, добавить ещё один источник трафика. То есть вы оставите ту

Speaker A

же це, ту же боль, тот же продукт, тот же конвертер, просто добавите ещё один канал, потом третий канал, потом четвёртый. И так до тех пор, пока вы не станете лидером для этих клиентов и сожрёте весь трафик. Тут вы уже себе

Speaker A

купите MyBХ. И только когда вы везде всё сожрали, пора задуматься о том, чтобы строить ещё одну пирамидку, потом её докачать, ещё одну пирамидку, ещё одну пирамидку и так далее. Но вот это путь к вашему богатству. Вот это��о не понимают

Speaker A

99% микромалых предпринимателей. пытаюсь быть обо всём и ни о чём. И мы обещали, что все наши вот эти вот уроки в нашем курсе Выбор Миша, это мой первый выбор, я выбираю пять единичек. Это просто шедевр. Это лучшее, что может помочь

Speaker A

малому бизнесу стать средним бизнесом. И мы сразу же говорим, какое событие, да, помните, вот вернёмся к этой картинке.

Speaker A

Вот вы сейчас здесь стоите. Возможно, у вас уже есть такой трепет. Вау! Это про меня походу. Я реально наконец-то понял с сорок пятого раза послушав грибника, что такое пять единичек. Какое событие нужно пережить вам сейчас для того, чтобы вы начали двигаться по этой

Speaker A

траектории, а не здесь? Вот здесь вы будете работать, продолжать с пятью целевымиторами, двенадцатью балями и 45 продуктов продавать. Здесь у вас 1 и вы полетели. Итак, что нужно сделать? Нужно отрезать все целевые аудитории, все боли, выбрать только одну C, одну боль и

Speaker A

один продукт для неё. И вот на этой ЦА этой боли, этом продукте вам нужно как-то удвоиться в прибыли за следующий месяц, может быть, за два, если у вас слишком длинный цикл сделки или за три.

Speaker A

События, которые я вам рекомендую прожить, чтобы одна конкретная категория удвоилась в прибыли, которую вы выбираете как основную для пяти единичек. Остальные в идеале отстрелить на это время. Если невозможно, потому что всё рухнет, вы боитесь очень сильно, оставьте относитесь к ним как типа

Speaker A

придут, придут, не придут, пофигу. Но вот эти вот выбранный царь, продукт должна удвоиться. Если вы это проживёте, вы сделаете вот так. Почему я раньше не отстрелил всё лишнее?

Topics:small business growthbusiness scalingunique selling propositionUSPclient attractionresource allocationmarketing strategybusiness focuspull marketingtarget audience

Get More with the SozAI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play

Or transcribe another YouTube video here →

Free tools: TXT to SRT · SRT Validator · Merge SRT · Subtitle to Text · All tools