Speaker A
Jeśli tekst na stronę internetową ci już wszedł, czas porozmawiać o tym, jak pisać reklamy.
Poznaj model PAS w copywritingu reklam Google i Meta, by skutecznie identyfikować problemy klientów i tworzyć angażujące reklamy.
Key Takeaways
- Skuteczne reklamy powinny koncentrować się na jednym, jasno zdefiniowanym problemie klienta.
- Emocjonalne zaangażowanie odbiorcy jest kluczowe w fazie Agitate, by zwiększyć skuteczność przekazu.
- Autentyczność i empatia w komunikacji budują zaufanie i wiarygodność marki.
- Rozwiązanie musi być proste i wiarygodne, aby skutecznie odpowiadać na zidentyfikowany problem.
- Bezpośredni kontakt z klientami i słuchanie ich języka jest niezbędne do prawidłowego zastosowania modelu PAS.
Summary
- Model PAS to skrót od Problem-Agitate-Solution, wykorzystywany w copywritingu reklamowym.
- Pierwszy etap to identyfikacja i nazwanie problemu klienta, najlepiej używając jego własnych słów.
- Agitate polega na wyolbrzymieniu problemu i wzbudzeniu emocji, aby zwiększyć zaangażowanie odbiorcy.
- W ostatnim etapie podaje się rozwiązanie – produkt lub usługę jako lekarstwo na problem.
- Model PAS jest szczególnie skuteczny w reklamach Google i Meta, skierowanych do klientów bliskich decyzji zakupowej.
- Kluczowe zasady to mówienie prawdy, empatia, skupienie na jednym problemie, używanie języka emocji oraz wiarygodność rozwiązania.
- PAS pochodzi ze starej szkoły copywritingu i jest popularny dzięki m.in. Danowi Kennedy’emu.
- Ważne jest, by nie tworzyć sztucznych problemów ani nie przesadzać z ich skalą, by nie stracić zaufania odbiorców.
- Praca nad problemem wymaga bezpośredniego kontaktu z klientami i słuchania ich języka, czego AI nie zastąpi.
- Model PAS pomaga efektywnie zagospodarować klientów, którzy są blisko zakupu, zwiększając skuteczność reklam.
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Tak, reklamy Google i Meta, nie posty na media społecznościowe. Dlaczego? Seth Godin, jeden z moich guru marketingu, powiedział kiedyś bardzo mądre zdanie: "Zatrudniaj marketerów w takiej kolejności, jak zarabiasz pieniądze".
Speaker A
Czyli im bliżej w lejku sprzedaży do sprzedaży, tym wcześniej powinniśmy się tym zająć.
Speaker A
Mamy już teksty na twoją stronę internetową, czyli centralny punkt styczności z marką.
Speaker A
Teraz zatem czas na zagospodarowanie tych klientów, którzy już prawie są gotowi do zakupu.
Speaker A
Zatrudniamy zatem naszego AI marketera do napisania reklam pod wyszukiwanie.
Speaker A
Posłużymy się modelem copywriterskim o nazwie PAS. Co to jest? PAS to jest skrót od Problem-Agitate-Solution.
Speaker A
To doskonały model dla tych, którzy odczuwają ból, niekoniecznie fizyczny, po prostu mają niezaspokojoną potrzebę, ale niekoniecznie
Speaker A
jeszcze zaczęli szukać rozwiązania. PAS jest, podobnie jak AIDA, jednym ze starszych modeli, wywodzących się jeszcze ze starej szkoły copywritingu.
Speaker A
Nie do końca wiadomo, kto go wymyślił, ale popularność zapewnił mu np. Dan Kennedy, który naucza go i pisze o nim książki.
Speaker A
Na czym polega PAS? Składa się z trzech części. Problem - twoje zadanie to jest zidentyfikować i nazwać ból klienta.
Speaker A
Musisz sprawić, żeby odbiorca pomyślał: "Tak, to dokładnie o mnie". Dlatego w opisie persony próbowaliśmy nazwać problemy.
Speaker A
Doskonałą metodą pracy jest tutaj mimika werbalna. Naśladowanie dokładnie słów, których użył twój odbiorca do nazwania problemu.
Speaker A
AI nie bardzo ci w tym pomoże. Trzeba wyjść do ludzi, porozmawiać z nimi i słuchać.
Speaker A
Jeśli chodzi o formę, doskonale sprawdzają się tutaj tzw. pytania filtrujące.
Speaker A
Czyli problem nazywamy słowami twojego klienta, podany w formie pytania.
Speaker A
Rozdrapywanie rany, czyli Agitate. Nie wystarczy nazwać problem, trzeba wyolbrzymić jego konsekwencje, jego skalę, jego problemowość.
Speaker A
To jest moment, w którym wzbudzasz emocje, pytasz retorycznie: "A gdyby to dotyczyło twoich dzieci? A gdyby to wasza matka
Speaker A
przechodziła po pasach?" Dobra, ten dowcip jest o wiele za stary dla większości z was.
Speaker A
Rozwiązanie, podajesz lekarstwo. Mówisz, że na wszystkie te problemy wystarczy kupić twój produkt lub skorzystać z twojej usługi.
Speaker A
Rozwiązanie jest tym skuteczniejsze, im większy dyskomfort udało ci się uzyskać w etapie drugim.
Speaker A
Aby model PAS był naprawdę skuteczny, warto pamiętać o kilku zasadach. Po pierwsze, mów prawdę i bądź empatyczny.
Speaker A
Najlepsze teksty PAS powstają z autentycznego zrozumienia problemów klienta.
Speaker A
Nie wymyślaj zatem sztucznych problemów ani nie wyolbrzymiaj ich do absurdu, bo stracisz wiarygodność.
Speaker A
Skup się, po drugie, na jednej głównej bolączce.
Speaker A
PAS działa najsilniej, gdy koncentruje się na jednym kluczowym problemie lub bólu. Próba rozwiązania wszystkiego naraz rozmywa przekaz.
Speaker A
Po trzecie, używaj języka emocji. W momencie rozdrapywania rany odwołuj się do konkretnych uczuć, frustracji, wstydu, strachu przed utratą, niepokoju o przyszłość.
Speaker A
Emocje sprzedają znacznie skuteczniej niż suche fakty.
Speaker A
Po czwarte, twoje rozwiązanie musi być wiarygodne. Po intensywnym rozdrapywaniu rany twoje rozwiązanie musi brzmieć jak idealna i prosta droga do ulgi.
Topics:PAScopywritingreklamy Googlereklamy Metamarketingmodel copywriterskiProblem-Agitate-SolutionDan Kennedyemocje w reklamieskuteczna reklama
