Оплата за клик Озон! Продвижение на Ozon от А до Я! — Transcript

Подробное руководство по продвижению товаров на Ozon с акцентом на оплату за клик и эффективное управление рекламным бюджетом.

Key Takeaways

Продвижение на Ozon помогает увеличить видимость и внутренний рейтинг товара, что влияет на продажи.
Эффективная воронка продаж — ключ к успешной рекламе и минимизации рекламных расходов.
Использование разных стратегий продвижения позволяет адаптироваться к целевым показателям ДРР.
Регулярный анализ и корректировка рекламных кампаний повышают их эффективность.
SEO и качественный контент существенно влияют на успех продвижения на платформе.

Summary

Объяснение важности продвижения на Ozon для повышения видимости и рейтинга карточки товара.
Разбор внутреннего рейтинга карточки и его влияния на поисковую выдачу.
Пояснение необходимости выстраивания эффективной воронки продаж перед запуском рекламы.
Основные этапы подготовки товара к продвижению: цена, доставка, рейтинг, отзывы, инфографика, контент и SEO.
Три стратегии продвижения: классическая, чередование и лид-магнит с примерами применения.
Рекомендации по анализу рекламных кампаний и использованию специальных таблиц для оптимизации.
Советы по запуску рекламных кампаний с минимальной ставкой и регулярному тестированию рекламы.
Роль SEO и правильного подбора ключевых слов для повышения эффективности продвижения.
Важность комплексного подхода к продвижению для удержания позиций и минимизации рекламных расходов.
Предложение дополнительных материалов и инструментов через Telegram-бот и курс автора.

Chapters

Full Transcript — Download SRT & Markdown

Speaker A

Друзья, привет. Один из самых распространённых вопросов от селлеров, которые обращаются ко мне в агентство, — как настроить рекламу, чтобы она работала, приносила заказы и не съедала весь рекламный бюджет, а доля рекламного расхода при этом была минимальной. В этом видео дам конкретные шаги, которые

Speaker A

помогут вам разобраться с продвижением на Озон. Постарался донести до вас общую логику работы с рекламой, как работаю с ней я и моя команда, что позволяет нам выводить товары в топ по выручке среди всех селлеров и занимать первые места в выдаче, при этом держать

Speaker A

минимальный ДРР. Обязательно досмотрите видео до конца, поочерёдно изучая каждый этап, показанный в видео, и параллельно внедряя всю эту информацию в свою работу. Также по ходу видео я буду делиться полезными таблицами, которые использую я и моя команда в работе на Озоне.

Speaker A

Чтобы их получить, необходимо перейти в бота, который находится в описании к этому видео, подписаться на мой Telegram-канал, и бот вышлет все эти инструменты. А мы переходим к изучению рекламы на Озоне. И давайте начнём с небольшой презентации на тему оплаты за

Speaker A

клик, ну и вообще продвижения в целом. Начнём мы с вопроса, зачем нам вообще нужно продвижение на Озоне? Первое и самое очевидное — это поднятие товара в поиске, чтобы увеличить видимость товара и тем самым привлечь больше потенциальных покупателей. Второй, не

Speaker A

самый очевидный вариант — это увеличение рейтинга карточки товара. Не путаем с отзывами. Здесь идёт речь о рейтинге внутренней карточки, то есть наши клики, наши корзины и так далее. Вспоминаем, как работает поиск и из чего складывается сводная оценка. Важно

Speaker A

понимать, что помимо поднятия товара в поиске, мы рекламу запускаем ещё для того, чтобы увеличить вот как раз этот внутренний рейтинг карточки товара. То есть мы получаем заказы, получаем клики, всякие конверсии, корзины, и это нас поднимает также в поиске, ну и

Speaker A

увеличивает общий рейтинг карточки товара. То есть, если вы запустили рекламу и она отработала в минус, это не всегда плохо. То есть это тоже нужно понимать, когда будем настраивать рекламу. И последний вариант, который я выделил, — это тест конверсии. Здесь мы

Speaker A

используем рекламу для того, чтобы протестировать, например, нашу инфографику. Запустили несколько обложек, запустили несколько рекламных кампаний и смотрим на показатель CTR.

Speaker A

После того, как мы разобрали, зачем нам нужно продвижение на Озоне, мы переходим к подготовке товара к продвижению, то есть выстраиваем нашу воронку продаж.

Speaker A

Это один из самых важных этапов при работе с продвижением на Озоне. То есть, если у нас нет хорошо выстроенной воронки продаж, то и смысла от рекламы тоже не будет. Даже если вы выставите самую максимальную ставку заказов, и, ну,

Speaker A

смысла от рекламы у вас не будет. Как выстраивать эффективные воронки продаж, а после запускать рекламу, я разобрал в своём курсе «Вывод товаров в топ на Озоне».

Speaker A

В нём я очень подробно и с примерами разобрал, как влиять на каждый этап воронки, как анализировать конкурентов, как анализировать их воронки продаж и как сделать идеальную воронку, чтобы при запуске рекламы у нас было много заказов, а расход рекламы был

Speaker A

минимальный. Поэтому, если вы раз и навсегда хотите закрыть вопрос, как вывести товар в топ на Озоне, как удержать свои позиции и при этом не потратить все деньги на рекламу, то настоятельно рекомендую мой курс. Ссылку я оставил в описании. Можете перейти,

Speaker A

ознакомиться, там будет вся информация. И давайте вернёмся к презентации. Здесь я выделил основные этапы, которые влияют на нашу воронку продаж. Это цена товара, скорость доставки, рейтинг товара, наши отзывы, инфографика, контент и SEO.

Speaker A

Проработав все эти этапы, которые я здесь указал, мы уже можем запускать рекламу. Например, мы создали карточку, установили конкурентоспособную цену, которая соответствует рынку, распределили товар по складам, тем самым обеспечили быструю доставку до покупателя во всех регионах, а далее поработали с рейтингом товара,

Speaker A

подключили либо отзывы за баллы, либо сделали несколько самовыкупов. Далее проработали инфографику и контент, загрузили видео, сделали понятную, привлекательную инфографику и после этого проработали SEO, то есть подобрали ключи, которые максимально соответствуют нашему товару, внедрили их в название, в описание, в хэштеги и так далее. И когда

Speaker A

мы вот все эти этапы проработали, они у нас максимально конкурентные, то есть и цена, и скорость доставки, то есть мы отличаемся от наших конкурентов одним из этих этапов, то мы уже можем запускать рекламу. Ранее на своём канале я делился

Speaker A

данным чек-листом, который позволяет нам подбирать товар для продажи на Озоне. Но его также можно использовать для того, чтобы анализировать свою карточку с конкурентами. Чтобы получить этот чек-лист и ещё восемь полезных инструментов для работы на Озоне, всего лишь необходимо перейти в мой

Speaker A

Telegram-бот, подписаться на мой канал, и бот вышлет все девять инструментов. И также в своём Telegram-канале я регулярно разбираю кабинеты своих подписчиков. На моём канале уже есть видео, где я подробно разбираю эти кабинеты. А поэтому, если хотите углубиться в воронку продаж, понять, что

Speaker A

мешает селлерам выводить товары в топ, то обязательно ознакомьтесь с этим видео. В нём я подробно показал, как я провожу поверхностный аудит, и также углубился в воронку продаж. Здесь мы видим, снизу находится мой подписчик, которого я обозреваю, и сверху находятся

Speaker A

лидеры по продажам. Также мы подробно разобрали, почему они продают там на 3, на 4 млн, а данный кабинет, который я разбираю, продаёт всего на 154 000.

Speaker A

То есть очень полезная информация, обязательно ознакомьтесь. И переходим к стратегиям продвижения. Какие они бывают и когда их использовать. В своей работе я выделяю три основные стратегии. Это классическая стратегия, чередование и лид-магнит. Первая стратегия подразумевает постоянное использование рекламы. То есть классический вариант,

Speaker A

когда мы завели карточку товара, запустили на неё рекламу, держим долю рекламного расхода, ну пусть будет 10%.

Speaker A

И на постоянной основе месяц, два, три, полгода у нас постоянно этот товар находится в рекламе. С первой стратегией всё в принципе понятно, но сложности возникают, когда мы не можем держать наш целевой показатель ДРР. Например, а в юнит-экономике мы заложили 10%, но по

Speaker A

факту у нас получается 20. Тогда классическая стратегия нам не подходит. Мы начинаем использовать чередование.

Speaker A

Эта стратегия подразумевает поочерёдное включение и выключение рекламных кампаний. Например, мы запустили товар в продвижение, и целевой показатель ДРР у нас 10%. Но по факту, когда мы запускаем рекламную кампанию, мы можем сделать только 20%. Что не позволяет нам прийти

Speaker A

к нашей цели в 10%. Что нам нужно для этого сделать? Во-первых, мы будем считать долю рекламного расхода не по дням, не по неделям, а по месяцу, либо по два, по три. Ну, в общем, выбираем любой удобный для нас период времени, но

Speaker A

самое удобное — это месяц. И в течение месяца начинаем чередовать рекламные кампании. Например, первую неделю месяца мы запустили рекламу, вторую отключили, третью опять запустили и четвёртую отключили. Таким образом, даже если наш товар не позволяет держать долю рекламного расхода, ту, которая нам

Speaker A

нужна, с помощью этой стратегии мы можем подогнать за месяц тот ДРР, который нам необходим. И следующая стратегия — это лид-магнит. В этом случае мы продвигаем одну единицу товара, но которая находится в склейке с другими товарами.

Speaker A

Например, мы продаём ежедневник чёрного цвета определённого дизайна. Покупателю этот товар понравился. Он заходит на нашу карточку и видит другие варианты из нашего магазина. Будь то в склейке, либо рекомендуем также, либо в Rich-контенте вы поместили эти товары. Без разницы,

Speaker A

здесь нам главное задержать покупателя и чтобы он купил у нас. Пусть даже не тот товар, с которого он пришёл, то есть не тот, который мы продвигаем, а любой другой из нашего ассортимента. Таким образом, долю рекламного расхода правильнее будет считать со всех

Speaker A

товаров, которые находятся в склейке, а не только того товара, который рекламируется. На курсе

Speaker A

рекомендую ознакомиться с моим курсом вывод товаров топ на Озон. После того, как мы разобрались, зачем нам нужно продвижение на ОzOne, подготовили товар к продвижению, то есть выстроили нашу воронку продаж, выбрали стратегию продвижения, мы переходим уже к самой настройке рекламных кампаний. И нам

Speaker A

нужно определиться, какую рекламную кампанию нам использовать: поиск или поиск и рекомендации. В этом видео мы говорим только про оплату за клик. Лично я 95% всех своих рекламных задач решаю с помощью этого инструмента. Все остальные инструменты, они не такие эффективные,

Speaker A

не такие популярные и так далее. Поэтому мы говорим только про оплату за клик. И этот инструмент должен быть вашим основным в продвижении товаров на Озон.

Speaker A

Чтобы определить, где нам показываться в поиске, либо же в поиске и рекомендациях, мы должны сделать следующее. Запускаем одновременно два инструмента на минимальных ставках. То есть, например, мы продаём тот же ежедневник, мы его запускаем сначала в поиск и одновременно запускаем его в

Speaker A

поиск и рекомендации на минимальную ставку. После того, как запустили эти рекламные кампании, мы ждём 5-7 дней, чтобы Оzо самостоятельно настроил рекламу, подобрал нам аудиторию и так далее. А потом после 5-7 дней проводим аналитику эффективности рекламных кампаний. Смотрим, какое количество

Speaker A

корзин принесла та или иная компания, какой какую долю рекламного расхода показывает нам отчёт по рекламе. Он, конечно, не совсем правильно показывает, но для такой поверхностной аналитики нам этого будет достаточно. И после того, как проанализировали, выбрали самый дешёвый и самый эффективный инструмент,

Speaker A

мы его оставляем и масштабируем. Масштабируем за счёт увеличения недельного бюджета либо увеличения ставки. После того, как мы выстроили воронку продаж, запустили рекламу, нам необходимо регулярно анализировать рекламные кампании. К сожалению, недостаточно один раз настроить рекламную кампанию хорошо и оставить её

Speaker A

на долгое время. Её нужно регулярно анализировать и вносить правки. А чтобы это делать максимально эффективно и не тратить на это много времени, я подготовил две таблицы, которые нам в этом помогут. Поделился ими абсолютно бесплатно. Также в Telegram бот

Speaker A

переходите и за подписку вы получите таблицу РНП. и аналитика рекламных кампаний. На своём канале я уже выкладывал видео, где обозреваю все свои инструменты. Поэтому, если хотите пользоваться данными таблицами, то посмотрите то видео. Оно достаточно короткое, но информативное. Разберётесь,

Speaker A

как пользоваться таблицами, и будете применять их в свою работу. Ссылку на бот я оставил в описании. Таблица РНП позволяет нам ежедневно отслеживать изменения нашей воронки продаж. Здесь в разрезе каждого дня мы можем увидеть, как у нас менялась конверсия, как там

Speaker A

количество корзин менялось, какой расход рекламы был. То есть все основные показатели, они выведены в эту таблицу и отслеживаются ежедневно. Таким образом, вы можете в любой день вернуться назад, посмотреть, что же было там 2 недели назад, когда всё было хорошо,

Speaker A

посмотреть, что вы делали, какие были остатки, какая реклама и так далее, и применить то же самое в текущее время.

Speaker A

Таким образом, эта таблица поможет вам, а эффективно отслеживать свою воронку продаж и сразу моментально влиять на какие-то негативные изменения. Следующий инструмент - это аналитика рекламных кампаний. Здесь мы загружаем два отчёта, и таблица нам расшифровывает, всё это делает в удобном виде. А здесь мы, нас

Speaker A

больше интересуют общие показатели. Здесь считается, правильно, доля рекламного расхода, позиция в поиске. То есть мы можем каждую неделю этот отчёт подгружать и сравнивать неделю по нашей рекламе, какая была доля рекламного расхода, какие заказы и так далее. То есть тоже очень удобный инструмент,

Speaker A

который позволяет максимально удобно и эффективно анализировать нашу рекламу. В общем, обязательно анализируйте рекламные кампании либо с помощью моих бесплатных инструментов, либо используйте свои, разрабатывайте свои.

Speaker A

Возможно, там сервисы аналитики есть более удобные, но анализировать рекламу нужно, потому что вы не сможете влиять на неё, если не знаете, что с ней происходит. Вы даже не будете понимать, правильно она у вас работает или нет, эффективная, либо же наоборот съедает

Speaker A

рекламный бюджет, а выхлопа никакого нет. Поэтому аналитика рекламных кампаний - это тоже один из самых важных этапов в самой рекламе. И переходим к заключительному слайду моей презентации - это практические советы по продвижению товара на АЗО. Эти советы использую

Speaker A

лично я в своей работе как для своих магазинов, так и для магазинов наших партнёров, которые обращаются к нам в агентство. Эти советы должны использовать, ну, в принципе, все селлеры, которые работают с рекламой. А это такие базовые знания, которые должны

Speaker A

быть у всех. И начнём с того, что в одну рекламную кампанию мы добавляем один товар. Исключение только когда мы не знаем, какой товар нам нужно рекламировать. Например, мы продаём 10 футболок в разных цветах. Они все находятся в склейке, и мы их можем

Speaker A

запихнуть в одну рекламную кампанию, но через неделю либо там другой промежуток времени, когда мы анализируем рекламные кампании, мы удаляем все неэффективные товары и оставляем только один. Это нам нужно для того, чтобы максимально эффективно управлять рекламой и анализировать её в дальнейшем. В общем,

Speaker A

просто нужно запомнить. Запускаем рекламу. Одна рекламная кампания, один товар. Ещё одной грубой ошибкой среди селлеров является запуск рекламы без хорошо выстроенной воронки продаж.

Speaker A

Сейчас на маркетплейсах не получится сделать акка карточку товара, не проработать ни цены, ни скорость доставки, запустить рекламу и всё будет работать. Такого, к сожалению, уже давно нет. много конкуренции, много сильных игроков, которые сильно вкладываются и в контент, и в сам товар. То есть

Speaker A

конкуренция очень большая, поэтому нам нужно сделать идеальную карточку, прежде чем, а, запускать продвижение. Рекомендую начинать всегда рекламную кампанию с минимальной ставки. То есть запустили товар в рекламу, поставили минимальную ставку, не обращаем внимания ни на конкурентную, ни на любую другую

Speaker A

ставку. Начинаем всегда с минимумам. Если у нас не начал не начался откручиваться бюджет, мы поднимаем ставку постепенно, там ежедневно потратить чуть больше времени, но в итоге вы не будете переплачивать за рекламу. Поэтому мой совет: начинайте всегда с минимальной ставки и постепенно

Speaker A

её поднимайте, если в этом есть необходимость. Следующий совет - это не перегружать SEO вашей карточки. То есть не нужно добавлять лишние ключевые запросы, которые только косвенно относятся к вашему товару. Например, подарок на Новый год, подарок мужчине, женщине и так далее. Это всё очень

Speaker A

широкие ключи, которые будут съедать очень много рекламного бюджета, а выхлопа с этих ключей не будет. К сожалению, мы не можем на Озоне отфильтровывать ключевые запросы, так как это можно делать наberриies. Поэтому мы показываемся в рекламе по всем запросам, которые есть в карточке.

Speaker A

Соответственно, чем у нас их будет меньше и чем они более релевантные и более конверсионными будут, тем выгоднее и эффективнее будет наша реклама.

Speaker A

Поэтому обязательно изучите, как работает SEO. На моём канале это также есть. В своём курсе мы также разбираем SEO, как с ним работать и как подбирать ключевые запросы. И не перегружайте ваше SEO. И два финальных совета - это обязательно тестируйте рекламные

Speaker A

инструменты. Не обращайте внимания, кто с чем работает. Всегда отталкивайтесь от своей аналитики. То есть, если у одного селлера работает лучше поиск оплаты за клик, то не факт, что у вас тоже будет этот рекламный инструмент работать.

Speaker A

Нужно всё тестировать и проверять на своём кабинете. Ну и, естественно, анализировать рекламные кампании. Без этого мы не сможем эффективно управлять ими. Спасибо, что досмотрели это видео до конца. Надеюсь, оно было максимально полезным и информативным. А чтобы получать больше полезной информации и

Speaker A

инструментов для работы, настоятельно рекомендую подписаться на мой Telegram-канал. Ссылку на канал я оставил в описании. Также там будет Telegramбот, который за подписку вышлет вам все инструменты, которыми я делился ранее. Спасибо ещё раз за просмотр. Всем пока.

Topics:Ozonпродвижение товаровоплата за кликреклама на Ozonворонка продажрекламный бюджетДРРстратегии продвиженияSEO на Ozonаналитика рекламы

Frequently Asked Questions

Зачем нужно продвижение на Ozon?

Продвижение на Ozon необходимо для повышения видимости товара в поиске, увеличения внутреннего рейтинга карточки и тестирования конверсии, что в итоге приводит к росту продаж.

Какие основные этапы подготовки товара к рекламе на Ozon?

Ключевые этапы включают установку конкурентоспособной цены, обеспечение быстрой доставки, работу с рейтингом и отзывами, создание качественной инфографики и контента, а также оптимизацию SEO.

Какие стратегии продвижения товаров на Ozon существуют?

Выделяют три стратегии: классическая (постоянное использование рекламы), чередование (поочерёдное включение и выключение рекламы для контроля ДРР) и лид-магнит (продвижение одного товара с целью привлечения покупателя к другим товарам магазина).

Get More with the Söz AI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play

Or transcribe another YouTube video here →