Изучил ВЕСЬ маркетинг ярдовых ИИ-стартапов. Это можно п… — Transcript

Анализ успешных маркетинговых стратегий ИИ-стартапов с примерами и конкретными цифрами для быстрого роста бизнеса.

Key Takeaways

Успех ИИ-стартапов зависит не только от технологии, но и от грамотного маркетинга и позиционирования.
Вирусный контент и работа с блогерами эффективнее традиционной таргетированной рекламы.
Переориентация продукта на конечного пользователя без технических навыков расширяет рынок в сотни раз.
Ежедневные обновления и активное ведение соцсетей команды создают постоянный хайп и привлекают клиентов.
Бесплатный тариф и «дни открытых дверей» — мощные инструменты для роста и формирования лояльной базы.

Summary

Автор делится тремя историями успеха ИИ-стартапов, которые за короткое время заработали миллионы долларов.
Главный кейс — стартап Lavable, который за год вырос до оценки в 6,6 млрд долларов и стал единорогом.
Ключевые маркетинговые инструменты — контент-маркетинг, работа с блогерами, вирусные механики и личный бренд команды.
Важным фактором успеха стала смена позиционирования продукта с разработчиков на обычных пользователей без навыков кодинга.
Lavable внедряет ежедневные обновления и поддерживает хайп через соцсети и СМИ без больших рекламных бюджетов в Google и Facebook.
Компания активно использует бесплатный тариф как маркетинговый инструмент для привлечения и удержания пользователей.
Найм талантов и обязательное ведение личных соцсетей сотрудниками помогает масштабировать охват и узнаваемость.
Другие кейсы показывают, что вирусный рост достигается через микро- и макроблогеров, а не через таргетированную рекламу.
Продукты, которые дают пользователю «сверхспособности» с минимальными усилиями, имеют наибольший успех на рынке.
Видео содержит много конкретики, цифр, скринов и стратегий, которые можно применить в собственных проектах.

Chapters

Full Transcript — Download SRT & Markdown

Speaker A

Знаете, чем больше я варюсь в этом котле, тем больше мне кажется, что я один ни фига не шарю.

Speaker A

Нет, ну вы видели, что там в инсте творится. Там у каждого второго уже есть и агент Джарвис, который 24x7 работает, ведёт соцсети,

Speaker A

планирует день, торгует криптой, считает калории, составляет план тренировок, назначает свидание, занимается.

Speaker A

Но сегодня, дорогие мои, мы не будем долго обсуждать убогие и плоские высеры и аватаров, а попробуем разобраться, что делают люди, которые в этой сфере с нуля поднимают реальные бабки.

Speaker A

И нет, вот

Speaker A

этих типов обсуждать не будем. Их промысел нам смертным не понять. Родились мы не на той земле.

Speaker A

Да и богов суи поминать так себе. Идея, за ними пусть охотятся другие.

Speaker A

Я подготовил вам три истории успеха простых пацанов, которые за последние несколько лет

Speaker A

заработали нереальные бабки в очень короткие сроки на своих IT-стартапах.

Speaker A

И я понимаю, что всех задолбали истории в духе: "Он рос в нищете", а потом пришёл успех.

Speaker A

Поэтому в этом видосе будет максимум конкретики, цифр, скринов и стратегий, которые вы можете применить в

Speaker A

своих проектах, в бизнесе и на работе.

Speaker A

Изучая всё это, я обнаружил как минимум два одинаковых действия, которые эти ребята делали как под копирку.

Speaker A

И после этого денег у них становилось больше, а количество пользователей улетало в космос.

Speaker A

Это реально маркетинговый чит-код. Спойлерить не буду. Скажу только, что эти действия не стоят миллиард долларов.

Speaker A

И чтобы их внедрить, надо всего лишь подумать головой и внимательно досмотреть это видео до конца.

Speaker A

Меня зовут Саша. Вы на канале Иишный. Лайк, подписка. Давайте разбираться. Смотрите, чуваки, вот вам

Speaker A

идея стартапа. Скачиваешь и устанавливаешь вот такую прогу. Создаёшь на рабочем столе папку. Внутри этой папки создаёшь файл с названием.

Speaker A

Пишешь туда идею своего приложения. Открываешь эту папку в терминале, вводишь пару команд, и эта штука сама пишет тебе приложение с помощью нейросети. Ладно,

Speaker A

сейчас так умеет делать даже самая бомжовская нейросеть. Но в 2023 году это было очень свежо, и комьюнити красноглазых разрабов идею оценили.

Speaker A

Спойлер, всего через год эта хрень станет бизнесом, который оценит 6,5 ярдов баксов, а её автор станет миллиардером в 35 лет.

Speaker A

Наш герой, который всё это замутил, Антон, начал с того, что выложил эту прогу в топ и собрал больше 20.000 звёзд на Гитхабе за первые

Speaker A

2 недели. Это такой показатель респекта от программистов. В своём блоге он писал, что ему на почту начали писать люди, которые никогда раньше не программировали, но впервые смогли что-то создать.

Speaker A

И он вдруг понял, что настоящая священная миссия нейронок — не

Speaker A

помогать разрабам быстрее тикеты в джюри закрывать, а создавать продукты с нуля для людей, которые вообще не понимали, что такое кодинг.

Speaker A

Один этот инсайт сразу расширил ему рынок в сотни раз, потому что желающих сделать свой уникальный трекер финансов намного больше, чем

Speaker A

разработчиков. Дальше он рассказал всю эту идею Коришу, и они на основе этого бесплатного репозитория запустили GPT Engineer, один из первых в мире вайбкодинг инструментов, и сразу же зафейлились.

Speaker A

Первый и второй запуск провалились. Люди регались, но не платили, потому что продукт был кривой. Хотя они готовились, работали с блогерами, делали промо, туториалы, но люди всё равно не поняли продукт. GPT инженер всё ещё отдавался авторам от программистов. Для

Speaker A

программистов даже название немного стрёмное. В ноябре двадцать четвёртого они меняют позиционирование, переименовываются в Lavable и делают третью попытку запуска. Теперь они не СП для разработчиков, а приложение, где любой человек с нуля без знаний кодинга может запустить свой стартап. Больше они

Speaker A

буквально ничего не меняли, только название, описание и добавили пару интеграций в продукт. В итоге 500.000 просмотров в соцсетях и СМИ, 16.000 регистраций и 850 платящих клиентов в первые несколько дней. Через месяц в декабре у них уже 330.000 выручки в

Speaker A

месяц. В январе двадцать пятого — 830, в феврале 1,5 млн. 30.000 платящих юзеров и каждый день создаётся 25.000 проектов.

Speaker A

В июле Lavable привлекает ещё 200 мультов, становится единорогом и прогнозирует 100 млн годовой выручки. А в декабре двадцать пятого года их оценивают 6,6 ярдов. Двое ребят-снователей, Антон, 35 лет, и Фабиан, 26 лет, владеют 24% акций каждый и становятся долларовыми

Speaker A

миллиардерами. Им на это понадобился всего год. Сейчас, кстати, летом двадцать шестого года их выручка уже под 500 лямов в год. Теперь вы точно знаете, у кого брать мастер-класс по ребрендингу. Красивая история. Давайте теперь по фактам. Какие конкретно инструменты, решения и стратегии

Speaker A

позволили им так быстро взлететь? Всё, что ниже будет сказано, это не мои выдумки. Они сами это рассказывали в подкастах, в интервью и в своих блогах.

Speaker A

Погнали. Начнём с маркетинга и вирусных механик. В посте, где Антон рассказывает про рост до 830.000 баксов, написано, что ключевыми каналами трафика были контент-маркетинг — это Twitter, TikTok и YouTube, блогеры, у которых они покупали рекламу, и комьюнити, которая пилила гайды про продукт. При этом важно было

Speaker A

не просто снимать тупые обзоры, а показывать, как продукт делает что-то невозможное, и пилить про это сотни и тысячи рилсов. Вообще, по всем сегодняшним кейсам мы увидим, что сейчас взлетают продукты, которые выглядят как магия, где пользователь потратил ноль усилий, но получил огромный выхлоп. Я

Speaker A

тут даже термин такой придумал: продукт, который даёт пользователю сверхспособности. Например, у Lavable — это процесс написания кода после промта и красивое приложение в результате.

Speaker A

Следующая вирусная механика — это логотип Lavable в каждой ссылке. И на бесплатном тарифе всегда есть made in Lavable плюс публикуются эти бесплатные проекты на их домене. Ну, это база для такого типа продуктов. Окей. Все эти приколюшки, лайфхаки, периодический хайп

Speaker A

и личный бренд фаундера могут раскачать бизнес от нуля до 10 лямов баксов в год.

Speaker A

Хотя и это звучит удивительно. Но что приводит бизнес к 100 лямам в год? Первый рычаг — это найм ребят, которые живут в Швеции, и компания стала точкой притяжения всех талантов. Крутых спецов было легко нанимать, потому что у OpenAI и Anthropic нет тут такой власти, как

Speaker A

в Долине, где они тупо всех перекупают. Второй рычаг. Они заставили всех, кто работает в команде, вести личные соцсети, рассказывать про свою работу и делиться ссылками на продукт. У меня в голове сразу картина, как бедолаги программисты сидят и рилсы снимают в

Speaker A

перерыве от багфиксов, а по офису ходит немного чокнутый SEO и всех задалбывает. Но нельзя отрицать, что маркетинг у Lavable был заложен в ДНК. Они умудрились каждый процесс компании выстроить так, чтобы он помогал привлекать клиентов. Например, они пишут, что бесплатный тариф у них

Speaker A

отдельная статья в маркетинговом бюджете, и в компании запрещено тратить на платную рекламу в Google или Facebook больше, чем отдавать бесплатникам.

Speaker A

Потому что если бесплатники довольны, они шерят ссылки и создают охват. Давая бесплатникам больше ценности, Lavable вкладывается в свой бренд и лояльную базу, а не кормит Google с Фейсбуком. Но тут от себя добавлю, что, конечно, важно экономику посчитать, чтобы в убыток не

Speaker A

улететь. Ещё одна крутая фишка, которую они периодически проводят, — бесплатные дни для всех. Они три раза так делали, и каждый раз это давало большие охваты в блогах и СМИ. День открытых дверей в софтах по подписке — ну, это что-то новое

Speaker A

и интересное. Третий рычаг — это выпуск обновлений каждый день. Хайп надо поддерживать, и задача Lavable была постоянно шуметь в СМИ, поэтому они отказались от долгих спринтов и больших релизов, когда разработчики год что-то пилят, а потом выпускают это на большой

Speaker A

презентации. Lavable обновление выходит каждый день, и кодеры сами рассказывают о них в своих соцсетях без согласований с пиарщиками, маркетологами, юристами и так далее. Вон гляньте Twitter фаундера, он там спамит каждый день постами про свой Lavable.

Speaker A

Окей, маркетинг — это круто, но этого недостаточно. Когда нет хорошего продукта, маркетинг не поможет. И все кейсы, которые вот так вот мощно растут, всё, что я про них читал, там основатели просто максимально задрачив...

Speaker A

100 млн баксов выручки в год, имеет 70 млн пользователей и делает это командой из всего пся человек. После перезапуска весной двадцать третьего года Гамма за 3 месяца вырос с 60.000 до 3 млн юзеров. И более 50% роста было за счёт сарафанки.

Speaker A

Гамма - это конструктор презентаций. Люди создают их и шерят среди коллег, команды и клиентов. В каждой презе снова ссылка на гамма, чтобы её удалить. нужно купить платный тариф. Каждый день юзеры в гамме создают более миллиона презентаций, а 100% презентаций

Speaker A

делаются, чтобы кому-то их показать или где-то выступить. Поэтому Гамма получает ещё больше рекламного такого охвата. Но основной поток трафика Гамма выстроила через микроблогеров. 70% всего рекламного бюджета отдавали блогерам от 10 до 100.000 подписчиков, а 30% резервировали на крупных блогеров во

Speaker A

время больших запусков. Н фаoдеer лично проводил созвоны с блогерами в Зуме и обучал их, как пользоваться сервисом. Он писал, что стартапы при работе с инфлюнсерами часто ошибаются, слишком избирательно выбирают блогеров и слишком быстро сдаются. Его совет такой: начинать с 10-20.000

Speaker A

долларов бюджета в месяц, комититься минимум на 6 месяцев, постоянно тестировать подачи и креативы и дополнительно поощрять блогеров, которые дали хорошие продажи. Применяйте с поправкой, естественно, бюджет. Механика работы с блогерами была такая. Берём много небольших блогеров, даём им продукт, проводим презентацию,

Speaker A

объясняем, где вау эффект, смотрим, какие заходы в итоге лучше всего сработали, удваиваем бюджет на блогеров, которые дали результат, и размещаемся так постоянно. В конце берём все залетевшие видео, которые придумали блогеры, и переснимаем их уже сами на своих аккаунтах. Механика с блогерами

Speaker A

работает в связке с механикой водяного знака Miden Gamma. Юзер видит рекламу у блогера, переходит в приложение, создаёт там презу, делится ей с другими людьми.

Speaker A

В итоге пользователь, пришедший от блогера, приводит ещё несколько пользователей, которые посмотрели презу, которую он создал. Гамма продавалась через мини-туториалы, то есть они продавали не продукт, а конкретную трансформацию, причём показывали, как они это делают за секунды. Офер гаммы -

Speaker A

это борьба со страхом чистого листа. То есть самое сложное, когда вы садитесь за презу - это её начать. И они сфокусировались на том, чтобы юзер максимально быстро от идеи собрал первый черновик и сделали так, чтобы юзерам вообще не надо было ни о чём думать,

Speaker A

просто накидать пару фраз, пару слов, о чём будет преза. Короче, гамма потратила несколько месяцев на оптимизацию вот этих первых 5 минут, которые юзер проводит в приложении. Самой первой генерации презы подключаются 20 моделей, которые планируют, создают макеты, рисуют графики, выбирают картинки и так

Speaker A

далее. Всё это улучшает качество, снижает когнитивную нагрузку на юзера, вовлекает его в сервис и создаёт вау-эффект. Прямо сейчас это даёт 1 млн созданных презентаций в сервисе в сутки и больше 100 млн долларов годовой выручки. Самое главное, что это

Speaker A

прибыльная компания, что для е стартапов вообще редкость. И снова видите закономерность, что в Lavable, что в Gama. Первые 5 минут знакомства пользователя с продуктом самые важные.

Speaker A

Нужно, чтобы он за эти 5 минут получил ту самую сверхспособность. Сверхспособность, которую даёт Гамма - это создание первой версии презентации из пары фраз. И тут мы видим связку, которая повторяется и там, и там.

Speaker A

Контент-маркетинг, закуп рекламы у блогеров, где показан вау-эффект от продукта. быстрый онбординг и активация. Дать пользователю сверхспособность первые 5 минут. Сделать виральную механику распространения через ссылки и всё. Вот вам 100 лямов баксов выручки.

Speaker A

Третий проект - аналог Lava был понише. Тоже сервис для вайп-кодеров с небольшими отличиями, конечно, это не один в один копия, но в детали продукта я погружаться тут не очень хочу. Я про него совсем коротко расскажу, потому что это реальная история успеха парня,

Speaker A

который буквально за полгода с нуля запустил стартап и продал его за 80 лямов. Причём большую часть времени он работал над ним вообще один. В начале двадцать пятого года Маршламо или Шлома, яхз, начинает Base4 как соло проект, то есть делает всё в одного: разработку,

Speaker A

маркетинг и продажи. Первых пользователей он регистрирует и онбордит буквально вручную. Это были три-пять друзей, которые были готовы нещадно там давать фидбэк и искать баги. Маор начал писать про сервис в соцсетях и буквально за 3 недели проект получил первые 10.000

Speaker A

юзеров. В марте двадцать пятого, спустя 3 месяца с момента запуска МА выложил в Linkedни пост, что в сервисе уже 20.000 юзеров, и он стал прибыльным. И за My Base 44 делает 189.000 чистой прибыли. В начале июня Base44 просто улетает в

Speaker A

космос. 250.000 пользователей, и только сейчас начинают наниматься первые сотрудники.Фунer нанял восемь человек. 18 июня конструктор сайтов VIX объявляет, что покупает Base 44 за 80 млн баксов. В проекте появляется корпоративное бабло, которое даёт ему топливо. И в двадцать шестом году

Speaker A

выручка переваливает уже за 100 млн баксов в год. Фанур получает 80 мультов кэшем, остаётся в команде и вдобавок замотивирован бонусом, что при достижении определённых метрик к двадцать шестому тире двадцать девятому году ему упадёт ещё 29 лямов. Это кейс

Speaker A

чистого Build пабли. Тут всё по классике. Открытость привлекает аудиторию, формирует доверие. Доверие конвертирует читателей в юзеров, а юзеров в оплаты. Вообще тема солофаундерства набирает сейчас обороты.

Speaker A

Это когда ты делаешь проект в одного без команды больших расходов, и твоя прибыль тут чаще всего больше 80%, потому что у тебя нет расходов на зарплаты. Таких примеров очень много в англоязычной среде, когда человек делает какой-то свой проект параллельно с работой или

Speaker A

просто строит компанию в одного, а с появлением вайп-кодинга. Тут даже программировать учиться не надо. Не обязательно делать какой-то САС или IT-стартап. Можно взятьишку, автоматизировать свою текущую работу и брать больше заказов. Ну или инфобизом заняться, или производством контента, например. Я на эту тему снял отдельный

Speaker A

видос. Если вам интересно, оставлю тут ссылку в описании, там про саму модель, куда можно пойти, как запустить свой проект, как выбрать идею и так далее.

Speaker A

Видос бесплатный, он у меня в Телеге есть по ссылке в описании. Все эти три компании выросли, потому что научились делать магию и дали юзерам сверхспособность. Они делают за минуту то, на что раньше уходили часы и дни.

Speaker A

Вообще, все продукты, которые так или иначе взлетали последнее время, выглядели как магия, которой хочется поделиться. Вспомните тот же Open Cloud, такая же механика вирального роста, и агент сам за тебя шарит в интернете, общается с тобой в Тгэшке. Очень круто.

Speaker A

Этим хочется поделиться в инсте, хочется расшарить, хочется записать какой-то видосик, и, соответственно, всё это вирусно взлетает. Lavable и Base 44 сказали, что любой может создать свой софт, просто печатая промт. Гамма сказала, что превратит любую сырую идею в презу 2 минуты. И все эти компании так

Speaker A

или иначе росли вирусно через контент. Нет ни одного кейса, где таргет или контекстная реклама были основным рычагом. Все они только закупались у инфлюнсеров и блогеров. Лава был и гамма клепали туториалы как бешеные, а Base 44 чел просто в блоге рассказывал про свой

Speaker A

продукт. Лично я себе заберу тему с магией в первые 5 минут и в своём САС уже понял, как это перекрутить, чтобы такую штуку реализовать. Ну что ещё сказать? Очень круто изучать историю вот таких компаний, которые недавно выстрелили, потому что сразу видишь, что

Speaker A

сам можешь применить. И главное, когда ты видишь закономерности, то понимаешь, что это не просто везение, то есть есть конкретная связка. Вот делали 1 2три и получили результат. Что, друзья, удачных вам запусков и много продаж, а я пойду готовить следующий видос. Пока.

Topics:ИИ стартапымаркетингвирусный ростконтент-маркетингLavableGPT Engineerстартап истории успехапродукт с сверхспособностямиблогеры и инфлюенсерыбесплатный тариф

Frequently Asked Questions

Какие маркетинговые каналы были ключевыми для успеха Lavable?

Ключевыми каналами были контент-маркетинг в Twitter, TikTok, YouTube, реклама у блогеров и активное комьюнити, создающее гайды и обзоры.

Почему Lavable сменил позиционирование продукта?

Переориентация с разработчиков на обычных пользователей без навыков кодинга расширила рынок в сотни раз и позволила привлечь гораздо больше клиентов.

Как Lavable поддерживает постоянный интерес к продукту?

Компания выпускает обновления ежедневно, а сотрудники ведут личные соцсети, рассказывая о работе и новых функциях, что создаёт постоянный хайп.

Get More with the Söz AI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play

Or transcribe another YouTube video here →