Speaker A
Друзья, всем привет. Выпуск Freedom бизнес под капотом. И у нас сегодня очень крутой гость, мой старый друг, товарищ, которого я знаю много-много лет в сфере финтеха, а, платежей.
Подкаст с Евгением Ресняком, вице-президентом Visa, о карьере, финтехе и внутренней кухне крупных корпораций.
Ask about this video. Answers come from its transcript only — with the timestamp, so you can check them.
Generated from the transcript and can be wrong — check the timestamp.
Key Takeaways
- Карьера строится на упорстве, таланте и готовности меняться.
- Внутри крупных корпораций важна корпоративная культура и люди, которые её создают.
- Финтех и цифровые технологии играют ключевую роль в развитии банковской сферы.
- Личные ценности и примеры из жизни помогают лучше понять профессиональный путь.
- Молодёжь и специалисты могут вдохновиться реальными историями успеха.
What the video covers
- Выпуск посвящён бизнесу и внутренним процессам крупных компаний на примере Visa.
- Гость — Евгений Ресняк, вице-президент Visa по стратегическому партнёрству и финтеху.
- Обсуждается путь Евгения от студента с талантом в математике и физике до руководителя в финтех-сфере.
- Рассказ о начале карьеры, научных достижениях и переходе в бизнес из академической среды.
- Подчёркивается важность людей и корпоративной культуры внутри больших компаний.
- Обсуждаются личные ценности и примеры из жизни, включая любовь к Бэтмену как символу храбрости.
- Затрагиваются темы развития финтеха, эквайринга и взаимодействия с торгово-сервисными предприятиями.
- Говорится о значении упорства, настойчивости и постоянного развития в карьере.
- Упоминаются современные тренды и цифровые решения в банковской сфере.
- Подкаст ориентирован на молодёжь и специалистов финансовой сферы, мотивируя их к достижению высот.
Chapters
- 00:00Введение и знакомство с гостем
- 05:49Начало карьеры и научные достижения
- 10:07Переход из науки в бизнес и первые шаги в финтехе
- 15:17Личные ценности и символика Бэтмена
- 17:17Обсуждение брендов и корпоративной культуры
- 21:57Развитие финтеха и цифровых решений
- 26:27Вызовы и достижения в банковской сфере
- 30:33Заключение и мотивация для молодёжи
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
А он приехал в Казахстан, и нам удалось с ним договориться снять сегодня подкаст. Встречайте, вице-президент Визы стратегическому партнёрству. И, а, я так понимаю, ты курируешь ещё финтех.
Speaker A
Евгений Ресняк, привет, Джень. Привет, Айдос. Ещё и курирую эквайринг и курирую взаимодействие с торгово-сервисными предприятиями. Круто, круто. Много регалий. Я думаю, мы сегодня об этом поговорим. Это передача, где мы, э, говорим, что под капотом, э, больших корпораций, продуктов, бизнеса.
Speaker A
Людям виден маркетинг, людям виден конечный продукт, но не видно, как это всё создавалось, созидалось. Идея была такая, когда мы начинали. Плюс мы хотим слушать историю самих героев про их путь, потому что нас смотрит много молодёжи, много ребят банкиров
Speaker A
из финансовой сферы. Чтобы рассказать, что нет ничего невозможного, можно прийти рыночно своим, так скажем, трудом и усердием достичь определённых высот. Вот давай начнём с твоей истории, расскажем, кто такой Женя, как строилась его карьера и как ты дошёл до статуса
Speaker A
вице-президента. Для начала небольшая ремарка. Это я еле-еле выкроил время в твоём графике, чтобы прийти вот прилетев специально в Казахстан. А, но тем не менее действительно, я очень рад, что позвали.
Speaker A
Спасибо большое. Очень приятно здесь быть. И очень приятно действительно называть тебя другом, рассказывать всем и каждому, что я знаю одного из, пожалуй, умнейших банкиров в СНГ пространстве. Вот. И действительно, история банка гремит, и это очень круто.
Speaker A
Мне очень приятно. Поэтому то, что у вас под капотом, я тоже думаю, много кому интересно знать, видеть, и ты это рассказываешь, и это очень здорово.
Speaker A
Касательно, а людей, корпораций, вот то, что ты сказал, вот я бы так сказал, действительно, под капотом каждой компании находится, понятное дело, там культурный код, какие-то корпоративные стандарты и так далее. Но тем не менее, как и любой язык эе
Speaker A
такое создание, да, он оно всё время, а, перенимает культуру, которая там приносится новыми людьми. Есть даже там определённое там обновление крови, да, это всё всегда приветствуются новые люди в компании. И на самом деле, а за любой корпорацией, в том числе вот Виза, да,
Speaker A
стоят люди. А поэтому под капотом это всегда люди, это всегда какие-то такие вот мм неравнодушные истории. Я действительно считаю, что безумству храбрых поём и песни, да, поэтому вот мой личный путь - это быть таким безумным храбрым, наверное, прозвучит
Speaker A
без тоже себя называем отважными и слабоумными. Ну вот, собственно, Чипыл. Да, да. [смех] А на самом деле действительно в моём понимании очень много вокруг нас ходит таких вот историй, мемов, да, там даже картинки какие-то, когда там какой-то большой
Speaker A
человек стоит рядом со своим сыном на большой пачке денег там, а второй вот на большой стопке книг, да, и это действительно, ну, такие реальные жизни.
Speaker A
В моей жизни, будучи урождённым в семье инженеров с совокупным доходом в 100 долларов в месяц, на самом деле как бы на пачку особо не было стать. Вот с самого первого класса там как-то хотелось стать инженером. Вот ээ как-то сразу лягла душа к точным
Speaker A
наукам. И по-хорошему я должен был идти в научную среду. Вот. И в какой-то момент, к сожалению, ещё взыграла вторая часть, вот та самая стопка денег, когда я осознал, что в научной среде, к сожалению, на неё стать практически невозможно.
Speaker A
Это в какой момент это случилось? Наверное, я прямо помню этот момент, он переломный. Это был третий курс института.
Speaker A
Ну, ты пошёл всё-таки в Физтех учиться, правильно же? Выбрал прикладную математику и пошёл физику. Да, я математика, физика. Хотел очень сильно идти в это движение, потому что были результаты там на всеукраинских олимпиадах по математике, там, да, были результаты,
Speaker A
а, на разных международных конкурсах, в общем, был талант, вот ключевое слово был. И тем не менее, да, я пошёл в эту область и на третьем курсе института, наверное, произошёл этот перелом в том смысле, что мне там удалось доказать весьма
Speaker A
недоказуемую теорему. Вот и в теории управления организационными системами, как сейчас помню. И мне преподаватель говорит: "Слушайте, ну это же блин талант, давайте, наверное, идти дальше". Вот он даже выдал такую фразу там за такими людьми, как ты, там будущее отечественной науки. В общем,
Speaker A
было прямо очень приятно. Говорит: "Всё, в институт системного анализа, давай идём". Полставки научный сотрудник говорит: "Что платят?" Вот он говорит: "Ну, 200 долларов там, что-то такое и по плечу похлопаю." Ну, кой место в общаге.
Speaker A
О'кей. Вот. И, к сожалению, в этот момент, э-э, когда я уже вместе с друзьями, мы параллельно нам не сиделось, мы параллельно эээ получили такое право на развитие э бренда института. Это был там ФСТко колледж. Я присоединился к этой к этому
Speaker A
движению, там был среди первых, и мы там агитировали школьников: "Идите, учите там олимпиадную физику, математику". И на самом деле уже тогда получалось зарабатывать, ну, там за неделю больше.
Speaker A
И в какой-то момент стало понятно, что, наверное, придётся приносить в жертву вот это вот научное движение, но всегда хотелось быть около науки.
Speaker A
Ты закончил университет дальше? А дальше? Дальше очень хотелось вернуться домой. Вот. И, собственно, мне это даже удалось. А тоже очень интересная история. Я английский учил по Симпсонам. Вот у меня даже носки Симпсоны. Вот. И я учил английский.
Speaker A
Снимайте. [смех] Это не бренд никакой, это нонбренд, купленный в переходе, но тем не менее сейчас возьмут, возьмут большим ракурсом и будут только твои ноги снимать. [смех] Может, они Мне больше нравится твоя футболка. Да, слушай, эта футболка это один выдающийся
Speaker A
банк из Казахстана. Э, у них ещё подкаст есть классный. Ага. И в группе там работает один из самых талантливых банкиров, которых я знаю.
Speaker A
Это они всё сделали. Я бренды в прямом эфире и в записи не произношу, да, но мы сюда вставим карточку Freedom с нашим Бэтменом, так что не переживай, мы всё организуем. [смех] Хорошо. Но это действительно моя любимая футболка, одна из, я в ней ходил на
Speaker A
Хэллоуин. Она очень сильно вписалась. И вообще, если честно, полшага назад вот это вот этот флоу.
Speaker A
Но тем не менее я очень люблю Бэтмена по одной простой причине. То есть это вот прямо один из таких прекрасных примеров, когда банк достучался до ценностей, да?
Speaker A
То есть в моём случае, я не фанат там Marvel, DC и так далее, но я фанат Бэтмена. По какой причине? Я всё время говорю: "Слушайте, ну как можно любить Супермена там, да? Вот он, ему дадут трубы по голове, он такой типа причёску
Speaker A
поправит и дальше полетит, а Бэтмену дадут трубы по голове, он умрёт". И он при этом осознанно идёт всегда на этот риск. Он всег он ввязывается в перепалки покруче Супермена. И в этом смысле вот он герой, да? Вот он настоящий герой.
Speaker A
И он мне вот этим он ко мне с самого детства как-то залез в сердце.
Speaker A
Как ты думаешь, вот у нас есть Джокер, есть Бэтмен, Супермен, коллекция Рики Морти, Наруто. Какое место по количеству миссии Бэтмен занимает? Первое. Ну, ты, наверное, догадаешься первый, кто первый? Джокер.
Speaker A
Нет, нет, Супермен. Паро, пардон. Ну, мы до этого говорили Димаш, мама, всё, ты же его не озвучил. Я думал из этих. Димаш не конкуренция, Димаш он это в сердце моего папы. Ты что?
Speaker A
Вот Димаш первое место, второй помогу тебе, Джокер. Джокер, да. Ну вот недобрый герой, да. Не добрый. Я сказал, Джокер просто не включа Димаша да.
Speaker A
Вот. И третий не Бэтмен. Ну удиви меня. Огурец. [смех] Я тебе честно говорю. Третий по количеству выбора клиентов. И у нас дизайн Рики Морти и Огурца. Четвёртый.
Speaker A
Вот идёт уже Бэтмен. Очень интересно. Поэтому мы тебе выпустим карту и ты поднимешь нам статистику. Да.
Speaker A
Если ты спросишь меня, какую бы я взял, я бы взял, конечно же, Бэтмена, но мне кажется, это вот может это моё поколение, когда я как дурной бегал за фантиками из Turbo. Ну вот, играя в хлопки там, да, между нами 6.000 км
Speaker A
вместе проживали. Би, игра мы в одну игру, да? То есть это, я всё время говорю, жёлто-голубые должны дру
Speaker A
Вот всё берём [откашливается] ещё шведов, бонийцев и и Косова. Хорошая компания, да? Ну и Европейский Союз заодно. И все дружим. Тем не менее э я действительно понимаю, что, наверное, я бы имел бы доступ, я бы стал каким-то полуколлекционером ваших карт. А потому
Speaker A
что ну действительно повторюсь очень оно достукивается до разного рода ценностей. В моём понимании всё там Bтman One Love, но всё равно, когда я вижу этого Горлоу, я понимаю, что, ну, вот просто, ну, это же смело такой такую карту как бы ещё
Speaker A
что-то и там My Pressure, да, вот это всё к этим деньгам. Ну, прямо прикольно.
Speaker A
Его бы я тоже взял. И выпускают, выпускают фанаты прямо Властелина колец выпускают. Мы же даже по Игре престолов трон привезли в Казахстан. Оригинальный трон из фильма поставили вот здесь в наш торговый центр. Я не помню, то ли неделю, то ли пару недель, собственно,
Speaker A
туда был доступ только держателям карты. Они могли прийти, сфотографироваться с на этом троне с мечами, так скажем, с с какой-то другой там, а с другим инвентарием. В общем, было очень интересно.
Speaker A
У акционера, я знаю вашего, да, тоже мы тоже привели его, да, туда. Ну, у нас все карты, наверное, есть [смех] всех дизайнов, которые мы делаем. Ну, можем поговорить об этом сегодня ещё. А хорошо зашёл продукт с Ямалем. Условно,
Speaker A
коллаборация была отличная тоже. Там такой был огромный всплеск фанатов, которые любят Барселону и там повыпускали.
Speaker A
Мне кажется, это про ценности. И мне очень нравится, на самом деле, действительно что э вы это делае, ну, это не выглядит как просто какие-то такие, ну, маркетинговые активности, да? То есть это действительно с умом сделано, потому что вы понимаете, для кого вы это делаете.
Speaker A
Ну и особенно мне импонирует то, что ты вот часто на форумах там, да, говоришь: "Наша задача - это, например, сделать казахстанцев нации, которая копит, да, нацией, [кашель][откашливается] которая собирает там, не знаю, откладывает на старость инвестирует.
Speaker A
Всё правильно. И это, на самом деле, очень большая миссия. Когда мы запустились, на рынке уже были И прежде всего там, когда мы делаем любой продукт, мы пытаемся ответить вопрос: "А зачем? Вот зачем ещё одна карта?" Ну, ты прекрасно знаешь статистику в
Speaker A
Казахстане. На каждого человека там тричетыре пять, можно по-разному считать, активный, неактивный. Делить общую эмиссию историческую на количество людей, собственно, взрослых детей, там высчитывать какой-то процент держателя карт на одно физическое лицо. И вот когда мы 5 лет назад купили банк Freedom
Speaker A
Holdдинг, и мы вот сидели и пытались ответить на вопрос, зачем ещё один продукт карточный, вот QR доминирует, платежи доминируют. Вот кажется, что 90% объёма безналичных платежей, как бы вот странно делать ещё один пластик. И а мы захотели как раз-таки вот поменять
Speaker A
стандарт, концепцию от потребления к накоплению, создать такую интересную суперкарту, где будут мультивалютные счета. Э если ты за границе тратишься там с одного с этого кошелька, чтобы не было каких-то двойных конвертаций и так далее. Там создали свою кэшбэк- историю,
Speaker A
систему лояльности. Но не хватало, продукт был вкусный, не хватало красивой обёртки, суперобёртки. И тут у наших ребят из маркетинга оставались контакты с DC Warner Brothers. Мы им написали, прошли QC. И вот история оттуда на самом деле началась. А вот сначала сделали продукт,
Speaker A
а потом, собственно, захотели обернуть её в красивую суперистою. Это вызвало, безусловно, эмоции на рынке, и люди начали заказывать своих супергероев.
Speaker A
Я очень часто слышу, как вам это удалось, да? То есть у меня действительно там я общаюсь с семнацатью странами, я отвечаю за 17 стран, и там, когда я даже просто показываю фотографии, там, говорю: "Вот, смотрите, вот, вот что в Казахстане происходит".
Speaker A
Такие: "Вау, как это там". Да. Поэтому на самом деле это действительно интересная очень история, уникальная. А история про настойчивость, переведу тему.
Speaker A
История про то, вот как ты сказал. Ты же про меня спросил, мы это как-то отвлеклись. [смех] Тем не менее я, если я посраюсь по то это [смех] всё, что ты хочешь говорить. Да не, тем не менее нет. Я я про себя очень
Speaker A
мало буду говорить, на самом деле, больше про тебя. А постараюсь. Но тем не менее [откашливается] оно просто показательно.
Speaker A
Мне всё время говорят: "Вот, ну что там о себе рассказывать?" Я говорю: "Ну, это просто самый близкий пример. Ну я, конечно, могу рассказывать про Айдоса, но больше я знаю про себя пока". Ну, так случилось. Поэтому относительно вот я надеюсь, что ты знаешь больше про
Speaker A
себя, чем про меня. Да, это это знаешь как в анекдоте, [смех] да? Ээ как это м человек из там службы безопасности ужинает с девушкой, она молчание. Ну, расскажи что-нибудь про меня или про тебя. Вот, собственно, здесь то же самое. Поэтому, тем не менее
Speaker A
мы говорим о том, что вот история в Казахстане, смелые, дерзкие ребята взяли, написали в DC, другие даже не пишут, да, там стучитесь и откроют. А нормально делай, нормально будет. Вот. И мне кажется, что это и в личной истории
Speaker A
очень важно. У меня всегда было какое-то такое ощущение прямой корреляции между теми усилиями, которые ты вкладываешь, и тем результатом, которые ты получаешь.
Speaker A
Несмотря ни на что вокруг. смотришь там, а вот он там чей-то друг, понятно, его там продвинули, чей-то родственник, его там продвинули. Я не друг, я не родственник, да, у меня нету такой опции. Поэтому, извините, надо продолжать следовать вот этой модели.
Speaker A
Вот эта настойчивость, это упорство там, да, а нормально дело, нормально будет. Больше инвестируешь, больше получится. И вот у меня всегда было, я вообще начал работать в околонаучной истории, в первую очередь в энергетике, да, я у меня там два факультета, я заканчивал:
Speaker A
факультет проблем физики и энергетики, второй факультет управления прикладной математики. Я там вообще занимался моделированием критических реакций в ядерных реакторах. Вот, соответственно, а-э, хотелось пойти куда-то в эту область. Вот я начал там работать в энергетике и всё время там: "О, а у вас
Speaker A
что тут правление управление проектами вообще как-то построено? Не построим. Сейчас построим там, да? А у вас что тут бюджетирования нету? Нет, сейчас сделаем. А нуж у тебя не в должностной инструкции, типа, ну, ну и что? Как бы оно ж плохо лежит, надо двигать. И вот
Speaker A
это вот всё время выход за рамки, а он всегда, э, приводил к каким-то таким, ну, интересным результатам делать чуть больше, чем ты сам от себя ожидаешь, чем от тебя ожидают. Не ожидать, что тебе скажут: "Вот отсюда до забора копай". И
Speaker A
в итоге вот как-то оно реализовывается. И мне кажется, наверное, это самая рабочая модель. Всегда легко, блин, купить пойти лотерейный билет и и проиграть.
Speaker A
Хорош. Но друг маминой подруги или сын сын маминой подруги выиграл, да? И вот ты такой типа: "Ну, я выиграю". Да.
Speaker A
Ну, это история выживших. И история выживших. Совершенно верно. Поэтому я до сих пор сомневаюсь, что дельфины спасают людей.
Speaker A
Вот. Потому что вроде как безусловно, [смех] не стоит рисковать. Есть руки, умеешь плавать, как бы, вперёд.
Speaker A
Вот. И мне кажется, что, наверное, самая рабочая история может пафосно звучит, но, блин, я не знаю другого рабочего алгоритма. Но с другой стороны, я всегда скептически отношусь, я дам тебе слово, я всегда скептически отношусь к этим парням, которые и девчонкам, которые
Speaker A
сидят на форумах, закатывают там рукава вот красиво в рубашках, это говорит о трудолюбии, и кладут ногу на ногу и говорят: "Я просто классно работал, я просто много учился". Вот не просто мы очень недооцениваем, на самом деле, фактор везения. Мне повезло узнать тебя
Speaker A
в какой-то степени. Для того, чтобы я узнал тебя, должно было произойти. Рукова не закатал, ноги на ноги не положил. Всё нормально.
Speaker A
Тем не менее, сошлось очень много факторов для этого. Когда, э, не знаю, я там выиграл какие-то соревнования по греко-римской борьбе, может быть, за неделю до этого мой основной соперник подвернул коленку.
Speaker A
Когда я выиграл олимпиаду, может быть, у кого-то болел живот, поступил в институт, там та же, то есть, да, надо быть лучшим из лучших, там, условно, надо стараться, надо тренироваться, учиться и так далее.
Speaker A
Сам не полошай. Но иногда всё-таки, ну, не иногда, а мы очень недооцениваем роль случая в жизни. И на самом деле даже то, что я там условно оказался в визе, это тоже определённый случай.
Speaker A
Расскажи, как ты оказался в визе? Очень интересно просто. Вот как люди попадают в большие международные платёжные системы, компании. Вот как ты оказался весь?
Speaker A
Через решение проблемы. Давай. То есть в так случилось, что в своё время в Украине наш конкурент, который нам помогает бороться с наличными, аэ реализовал обалденный проект в Киевском метрополитене. Это было в 2016 году, даже, наверное, пятнадцатом. уже всё
Speaker A
слилось. Извини, шаг назад. Ты где работал до вот до момента, до шестнадцатого года? А-э, ну я так понял, дальше ты продолжишь провизу просто чтобы понимать, откуда ты стрельнул.
Speaker A
Да, это была сначала услокая вот энергетика, энергетика, энергетика до 2014 года. А потом я перешёл в IT и начал работать с SEO IT-компанией, которая реализовывала разного рода, в том числе и государственные проекты. И одним из наших флагманских проектов была карта
Speaker A
жителя города Киева, социальная карта. Ну, с точки зрения IT, то есть ты в банках, финансовой структуре никогда не работал.
Speaker A
Вообще никогда. Вот единственное соприкосновение - это вот карта киевлянина. О'кей. О'кей. И то там банка была чуть-чуть. Ну, образование, КОР, математика и физика, наверное, было таким хорошим бустом, да, для того, чтобы ты мог работать в любой сфере.
Speaker A
Сейчас обижу кого-нибудь, но я считаю, что как это всё, что можно выучить в гуманитариев, не обидишь, не переживай.
Speaker A
Не обижу. Хорошо. Э-э, но тем не менее, всё, что можно выучить в интернете, Угу.
Speaker A
а сейчас, мне кажется, ну, очень много информации, и ты всё это можешь действительно там осваивать, даже технические моменты, но тем не менее не отформатировав свой мозг, не прорешав огромное количество задач разный уро повышая уровень сложности, ты не выйдешь на этот уровень мышления.
Speaker A
Я считаю, что точные науки - это история, математика, химия, физика- это истории, которые создают образ мышление. И в итоге тебе потом говорят: "А в Украине выпускник моего института был министром иностранных дел". Да, ему говорят: "Давай будешь теперь вот дипломатом". Го настроил там
Speaker A
систему, всё, я дипломат, да? То есть вот потому что образ мышления действительно ну радикально другой. Это я не то, чтобы себе пою диферамбы, мне просто даже вот с технарями как-то всегда проще находить общий язык.
Speaker A
Ты шестнадцатый год, возвращаемся. Шестнадцатый год. А звонок из визы типа рандомно знали тебя. Знали вот по проекту карта, да? По проекту карта жителя города Киева. Мы там наделали шуму полто млн карт там или даже больше выпустили.
Speaker A
Как как такой вот, ну, вендер, подрядчик, я не знаю, инвестор мы были. Так, это было ППП типа, извините. Да, это был public. Мы там с городом это активно всё реализовывали и, э, 1,5 млн виз мы выпустили. Вот. И
Speaker A
как бы коллеги из визы тоже ходили на эти совещания в мэрию. Мы с ними там подружились. Э, был такой человек Андрей Лейкин, Head of Products на тот момент.
Speaker A
М, он и есть, пусть живёт и здравствует. Очень хороший человек. И мы с ним задружились, и он говорит там, типа, Женя, у нас проблема. А мы прямо планируем сейчас открывать позицию, а под то, чтобы решить вопрос, что нам делать вообще вот в смартсити, в
Speaker A
транспортах разных. У нас нас там нету, а вот конкурент есть, и у нас прямо доля падает, да, потому что оказалось, что людям нравится, тапнул карты, прошёл в метро и надо что-то с этим делать. И говорю: "О'кей, мы начали в марте этот
Speaker A
диалог, и в августе я вышел в визу". То есть это был очень длительный период.
Speaker A
Они там ещё параллельно, наверное, людей смотрели. Не знаю, я не копаюсь в этом. Но тем не менее в итоге мне сделали предложение, типа заходи. Вот. И когда я зашёл, то моя ключевая задача была сде Ты прожектом позашёл, можно сказать так, да? Это называлось
Speaker A
Head of Innovation Solutions. Ты получается шестнадцатого года 10 лет везде. В августе будет, да?
Speaker A
Расскажи, как прошли эти 10 лет, что менялось, почему Женя не ушёл, [смех] а любит визу.
Speaker A
Это, кстати, правда. А-а, ты знаешь, как и в любых отношениях бывает и на самом деле иногда и сердится, да, [смех] на визу, но на самом деле я прекрасно понимаю, что как техническое образование создало мне абсолютно уникальную, нравящуюся мне канвушния,
Speaker A
так вот этот время работы в корпорации мне создало очень, как по мне, мне нравящуюся. Нет ничего правильного, всё относительно, но, кроме технического образования. А, но тем не менее создало мне действительно такую вот канву, а, взаимного уважения, решения сложных
Speaker A
задач, уважение чужого мнения. Иногда действительно кто-то бы скажет: "Ну, коллеги, ну, мы слишком долго выслушиваем там разные мнения". Тем не менее, мне кажется, что лучше перегиб в эту сторону, да, чем перегиб в сторону типа вот я начальник, ты дурак. Но мне
Speaker A
кажется, и вот эта история, визия, м, которая создала у меня вообще видение к подходу взаимодействия с людьми, а мне она очень импонирует, и я очень благодарен за это компании. И это действительно очень большая такая структура, в которой ты
Speaker A
можешь заниматься по факту чем угодно. Можно, опять же, возвращаясь, действовать там должностной инструкции и а можно и никто никогда за это тебя не будет ругать, говорить: "Слушайте, а что мы как бы в паркинге ничего не делаем?
Speaker A
Давайте, может, там решение для паркинга поищем". И о, молодец, давай поищем. Вот. И в итоге, м, ты действительно, у тебя очень большое поле, которым ты можешь заниматься. Есть даже там специальные программы Go Share, когда кто-то может пойти там в другой
Speaker A
департамент, там на полгодика поработать. У нас вон коллега ездил в Австралию, работала там, например. Вот.
Speaker A
И поэтому это такая такое место возможностей, гмба такая, да, та. Ну, если бы у тебя было 25 часов в сутках и их бы занял, я работаю 16. И по причине Ну, тебя дравит же это.
Speaker A
Ты знаешь, был иногда даже слух, что я употребляю энергетики, да, энергетики. Кофе, да. Поэтому вот так вот и сказали, потому что я видел твои ролики с кофемашиной поэтому Но действительно на этом вот позитиве, и знаешь, что меня драйвит? Я
Speaker A
действительно получаю внутри визы такой большой рычаг делать изменения и помогать делать эти изменения в том числе, то есть частично в своей области, а частично вот в банках, да? Мы же работаем с банками, B2B компании. И когда я понимаю, что благодаря нашим
Speaker A
усилиям, моим, коллег моих, да, с которыми я работаю, у нас тут замечательная моя коллега Ийнура вот работает в Казахстане, да, например, ты с ней знаком, да, всегда там поможет, всегда подскажет, там, всегда что-то сделает.
Speaker A
Очень неравнодушный человек. Это, в принципе, наш оп такой лозунг нашего нашей группы. Это ответственное неравнодушие. Вот что меня сразу бесит - это вот равнодушие. Типа, ну, я письмо отправил, мне не отвечают, да, типа, вот это вот плохо.
Speaker A
А виза, э, она действительно вот, ну, даёт мне возможность использовать рычаг огромной компании с большим количеством технологий, с пониманием там с большой базой знаний, с финансами, да, и приходить к банкам и говорить: "Давайте карту Yмали сделаем, а давайте вот такую
Speaker A
вот фишку сделаем. Account level management, когда можно идентифицировать премиального клиента среди массовых и, не перевыпуская его ему карту, сделать его infinт клиентом. Да, а давайте построим систему антифрот там, которая будет там на лету отлавливать нестандартное поведение клиента, а, и вы
Speaker A
будете понимать, что у него в этот момент в приложении, и вы будете понимать, что у него приложение увели.
Speaker A
Это мы сегодня вот, кстати, с коллегами из банка разговаривали об этом. А Fure Space ещё придём, поговорим об этом.
Speaker A
О'кей. А можем ли мы, резюмируя твой путь, не резюмируя, мы только начали, о'кей, а сказать, что игра в долгую, игра в длинную, это важно. Важно дисциплинировать себя, важно прививать, так скажем, э, навыки трудолюбия. Ну, как бы сейчас сравнивают, что там молодёжь такая, там
Speaker A
мы такие-то, мы такие-то там. Но просто ты недавно стал вице-президентом. Аэ сколько? Ну, 14 дней.
Speaker A
14 дней, может, 12 дней. 14 дней. Я, кстати, у меня всё слилось. Я когда Тарок приезжал и я говорю, мы как раз обсуждали, я говорю, я хотел там сказать, что, а, я говорю, Жене же стал вице-президентом. Он говорит: "Да, я
Speaker A
говорю, заслуженно". Он говорит: "Ты говорит, я согласен". Действительно, потому что я тебя знаю, я тоже согласен.
Speaker A
X лет, лет условно, да, месяцев. Вот мне кажется, это хороший показатель бенчмарк для многих молодых ребят. Возможно, в той же визии вы же всё равно как бы являетесь бенчмарком, что вот 10 лет и вот и ты можешь тоже пройти. Какой у
Speaker A
меня вопрос, наверное, такой чуть-чуть абстрагированный. А, а сколько в среднем срок, средний срок жизни в визе? Он такой длинный, не длинный или просто ты вот очень долго?
Speaker A
Ты знаешь, я вообще не дольше всех. У нас тут недавно, а, поздравляли коллегу с двадцатилетием, да, в работы в нашей команде. А, то есть люди, на самом деле, это вот опять же зависит от твоего видения, да, от твоего подхода. То есть,
Speaker A
если ты пришёл в компанию и, то есть сидишь, копаешь отсюда до забора и выполняешь какую-то определённую, при том, что тебя никто по факту, да, тебе надо выполнить твои задачи, но если ты хочешь идти шире, иди. Да, вон Айнура,
Speaker A
например, вот пример говорит: "Слушай, криптокарты интересно". Говорю: "Бери всё делает сейчас криптокарту в Грузии, да, вообще не её регион". То есть, если человек хочет, он берёт и делает. Если не хочет, он сидит, выполняет свою задачу. Вот такие уходят такие там 3-5
Speaker A
лет. И не только Визия. думаю, и в Кока-Коле, и, не знаю, в Интеле. А те, кто видят в большой компании возможность, действительно большие возможности, вот те остаются надолго. И я вижу не один такой путь, да, когда люди приходили, а, менеджерам и
Speaker A
дорастали до вице-президента, что далеко ходить. Кантри-менеджер Центральной Азии Санжар Сулейманов пришёл в визу, по-моему, 6 или 7 лет назад на позицию руководителя Визадикт в Центральной Азии.
Speaker A
Вырос до руководителя Визадирект всей ССИ, вырос до вице-президента, кантри-менеджера в Центральной Азии. Точно так же, да, человеку дали возможности, он их использовал. И на самом деле мне очень понравился даже комментарий президента Виза по value сервисам. В прошлом президента
Speaker A
Виза Семе Эндрю Торе я сделал в Линке Дени пост. Спасибо Визе за то, что вот такой промоушн. И он прямо написал, говорит: "Я очень рад видеть, что эта история, да, внутри нашей компании она вот consistent, да, что мы регулярно
Speaker A
двигаем там наши таланты". Вот он уже не в этом регионе, да, он уже уехал, он продолжает, да, блин, пришёл президент визы там, у которого в графике, я не знаю, что что не расписано, и он выделил время, написал этот комментарий,
Speaker A
подбодрил. То есть это, кстати, тоже, что подбадривает очень. Ты реально можешь поговорить с кем хочешь. Это не пустые слова. Ну то есть вот приезжает вот Тарык, которого ты вспомнил, да, президент компании и говорит: "Вы там, если что, пишите мне". ему пишет, он
Speaker A
отвечает, он прямо сразу со мной обменялся контактами, говорит: "Всё, и это не только вот с партнёрами, это внутри компании тоже работает". Ээ то есть здесь ломаются в какой-то степени вот эти стандарты жёсткой иерархии, да?
Speaker A
То есть действительно все работают там на один результат. И мне это очень нравится. Я даже переживаю, что вне визы у меня будут большие проблемы с соблюдением субординации, потому что здесь это очень свободно.
Speaker A
Не круто. Безусловно, это часть корпоративной культуры. Вот я вижу много просто схожести. У нас, например, во Фридоме мы тоже там супер любим чемпионов. Если мы видим, что ребята талантливые, выходят за рамки, мы их там пытаемся у нас внутри взращивать. Многие наши
Speaker A
исполнительные управляющие директора, они прямо были начальниками отдела, там начальниками управления. Сейчас возглавляют большие дивизионы, большие направления. Кто-то в бизнесе, кто-то в каких-то направлениях. Мой следующий вопрос наверное с должностью к тебе пришла пришло ещё больше ответственности. Давай поговорим, что такое вице-президент по
Speaker A
стратегическим партнёрствам и что пришло ещё больше. Сколько стран ты курируешь? Вот расскажи чуть-чуть про работу свою.
Speaker A
Пришло, на самом деле, я всё время, знаешь, есть такой прекрасный мультик, э, как это мыслями на изнанку. Inside out, да? Вот, ээ, про эмоции. Сначала там у маленькой девочки вот Inside Out 2, уже в подростковом возрасте, где появляется
Speaker A
более широкий спектр, там радость, тревож радость, там грусть, а тут появляется ещё тревожность. Вот я сейчас у меня сейчас вот эта тревожность, я прямо её визуализирую в себе. Она там такая рыжая, запутанная. Вот она у меня в голове прямо засела. А я откровенно
Speaker A
это говорю, мне тревожно, потому что не потому, что там груз ответственности там да. На меня сложно в этом смысле надавить. Я с Донецкой области, там как бы ответственность за жизнь воспитывается с самого детства.
Speaker A
И другой вопрос, да, вопрос в том, что а очень много действительно возможностей, очень много всего хочется сделать.
Speaker A
понимаю, что надо полагаться всё больше и больше на людей, понимаешь, что надо помогать людям абсолютно вот расслабиться, да, потому что вот это я говорю: "Слушайте, мне самая неприятная роль, роль контролёра. Никого не буду контролировать ни вот не хочу,
Speaker A
пожалуйста, давайте не я к вам прихожу, вы ко мне приходите". Вот абсолютно не хочу сверху ни на кого давить. И вообще говорю, никаких верху никаких боссов, никаких начальников. Вопрос в том, что есть действительно широкое поле задач от Албании до Казахстана. Да. Вот условно
Speaker A
там Балканские страны. Какие страны? Можешь Балканы, которые не в Евросоюзе, а Украина, Молдова, Беларусь, а Кавказ, Грузия, Армения, Азербайджан и Центральная Азия. Тем не менее, э, говоря о рынках, да, вот это географическая нарезка, то есть Виза - это такая
Speaker A
компания, которая нарезана географически и вертикально уже по функциям. В каждой географии у нас есть, ну, небольшой экскурс, да, есть Центральная Азия, кластер, есть Азербайджан, как отдельный рынок, есть Кавказ, это и Молдова к нему присоединена, это Армения, Грузия, Молдова, есть отдельно Украина, есть
Speaker A
Балканы, South Easter Europe. И вот в каждом из этих кластеров находится три-менеджер да кластер-менеджер.
Speaker A
Его ответственность, чтобы в этом кластере всё работало как часы. Но есть и вертикальная нарезка или горизонтальная, мне всё равно, как правильно сказать. В общем, матричная структура - это функция, да. Вот я, например, возглавляю сейчас вновь созданную функцию стратегических
Speaker A
партнёрств, финтеха, Экваринга и взаимодействия с торгово-сервисными предприятиями. И вот моя задача, чтобы в этих всех семнадцати рынках всё работало именно в эквайринге, чтобы он развивался, чтобы мы с мерчантами взаимодействовали и делали там совместные проекты, чтобы финтехи развивались, чтобы цифровые банки
Speaker A
запускались. И каждый раз, когда я прихожу там в Албанию, я работаю с контри-менеджером South Eastern Europe в связке, да? Когда я прихожу сюда, я работаю с контри-менеджером Центральной Азии в связке. Ну и ты сам пересекаешься с большим количеством там наших функций.
Speaker A
Ты прекрасно знаком с анжа пересекаюсь. Хорошо, со мной пересекаешься, с другими работаешь. [смех] [тяжело вздыхает] Тем не менее и со мной работаешь, дисклеймер. А, но на самом деле мы действительно пытаемся вот этот за счёт этого обеспечить такой 360°.
Speaker A
Да. Ну, кстати, Фридом действительно мы трактуем как, наверное, самый большой финтех, который один из самых больших.
Speaker A
Давай, чтобы никого не обижать. Но тем не менее FreedМ - это действительно А, ну там кто-то скажет: "Да это же банк, да, там, да, это же вот у них там, э, смотри, отделение там, да, ещё там чего-то, розница там, да, да, вон
Speaker A
смотри, ипотеку раздают, всё точно бан. Как они раздают ипотеку, как они дают автокредиты, как они взаимодействуют с клиентом". Ребята, как бы вот учебник по финтеху, толковый словарь там финтех возьми, там вот финтех и там тире Фридом будет. Вот. Ну, поэтому, а, понятное
Speaker A
дело, что мы трактуем Фридом. С научной точки зрения это стратегическое партнёрство и Финтех. Совершенно верно. С научно доказано британскими учёными.
Speaker A
Но ты смог [смех] смог бы и сам доказать. Я думаю, это прекрасно, учитывая, что твоё образование, совершенно ве. Ну вот моя задача, да, это, а, была находить и строить партнёрство с теми, кто приносит абсолютно новый пользовательский опыт на рынок, будучи
Speaker A
по факту реализовывать такую вот финтехстратегию Freedom. Один из них, да, аэ такие партнёры у нас есть там, повторюсь, и в Албании, и в Косово, и в Македонии, и в Кыргызстане, и в Украине, и в Молдове, и в Грузии. То есть у меня
Speaker A
практически все страны покрыты. Я много путешествую из-за этого. А, и теперь это ещё и сделать так, чтобы развивался acceptнс, да, чтобы не только в эмиссионной части мы работали, а чтобы и чтобы действительно м точка, куда человек приходит с картой, да, вот он
Speaker A
пришёл с то есть та комплексное обволакивание, я бы так сказал. Человек пришёл с картой в торгово-сервисное мерчанта, да, там магазин парикмахерскую, неважно, да. в магазин электроники пришёл и оплатил на экваринге. И вот этот путь от выпуска до, собственно, оплаты мне теперь надо
Speaker A
будет комплексно покрыть. Ну я думаю, что ты тогда не дорабатываешь. 16 часов очень мало, 17 стран. Это правда много дел.
Speaker A
Это, наверное, один из страхов, который есть. Я очень не люблю поверхность, и мне и мне вот все говорят, в том числе, что, слушай, ну вот теперь ты точно уже должен не знать, в каком поле а передаётся признак того, что это оплата
Speaker A
токенам, да, там типа ты теперь точно не должен там знать, э, как передать, а, не знаю, термойди и что на основании его построить. Ты теперь уже должен идти совершенно в другую типа область. Вот мне эта трансформация, наверное, будет
Speaker A
даваться сложнее всего. Вот, потому что действительно нужно создавать условия для развития теперь больше, чем взаимодействовать в какой-то степени точечно, да? То есть теперь это уже про экосистему, да?
Speaker A
Правильная сеть, правильная система тарифов, правильные, а, инструменты для мотивации партнёра там, чтобы ему было интересно, чтобы он видел в этом бизнес-кейс. Я вот всё время говорю, вот последнее время мне хочется создать, вот я представляю такой стадион, там стартовый пистолет, там, да, условия для
Speaker A
бега. Если условно сказать: "Бегайте, вот тут поле, бегаете", да, все такие: "Да тебе надо, ты бегай". А вот если сделать а такой фишенебельный стадион с классной инфраструктурой, а с поддерживающими зрителями и с хорошими призами, то, наверное, все пойдут
Speaker A
бегать, да? Поэтому моя задача сейчас постараться построить эту экосистему в области экваринга, а построить инструменты поддержки неоэмитентов, цифровых банков, цифровых игроков, построить инструменты взаимодействия с торговыми предприятиями, чтобы а это тоже им приносило, ну, выгоду, как в денежном, так и в технологическом плане.
Speaker A
Ну, каждая страна, она же особенная. Есть свои особенности, да, там условно там где-то [откашливается] гофтех развит, где-то финтек, где-то по по олдскульному. Собственно, есть какие-то другие особенности, там локальные процессинги, там QR-платежи. Вот как ты переключаешься или ищешь потенциал в
Speaker A
каждой стране? Вот, ну как бы 17 стран, не семь, как бы вот как пытаешься ты понять, что лучше развивать в той или иной стране?
Speaker A
Приезжаю и говорю: "Айдос, пойдём ужинать? Расскажи, пожалуйста, потому что, ну, и не только Айдос", да? То есть в том смысле, что, ну, это же может быть субъективизм, там один-два человека, кажется колокольник всё равно говорит, что что ему хорошо.
Speaker A
Очень хороший поинт. И на самом деле вот в том же Узбекистане я иногда слышу радикально разные вещи, радикально разные подходы от разных очень мощных и уважаемых игроков. Но правда всегда одна, да? Это сказал фараон. [смех] За это его называли
Speaker A
Тутанхамон. Но тем не менее правда действительно она она не одна. Я не придерживаюсь, кстати, этого мнения. Аэ вот мне помогает какая-то такая визуализация кругов Эйлера, когда ты там нарисовал один круг, это одна там точка, другой круг там, да, и ты вот пытаешься
Speaker A
найти максимальное пересечение. Чем больше и я слышу, тем больше я понимаю, какой ход я могу сделать. Мне кажется, вот та же аналогия, как это я недавно даже там общаюсь с одним очень умным банкиром не с тобой, с другим.
Speaker A
Я понял, я понял. [смех] Я ему сказал: "А, ну он действительно очень так в Узбекистане он действительно так вникал, да, сидел, слушал". Я ему говорю, типа, ну вот моя задача сейчас дать как можно больше информации. Вот вы такой гроссмейстер сидите, такие
Speaker A
думаете, там какой ход сделать. Вот чтобы вы могли понимать, что в те у вас есть условия для этого хода. С моей стороны я пытаюсь э действительно и сам точно так же действую, да, я хочу осознать все эти условия, чтобы
Speaker A
понимать, какой ход сделать. Это всё время история. Не могу я быть во Фридоме, не рассказать историю про шахматы.
Speaker A
Как-то мне посчастливилось пообщаться с Гари Коспаровым. И я такой типа подхожу ещё молодой такой юный. Гарри, вы великий шахматист, вы же, наверное, когда играете, наверное, делаете там 1.000 там на 100 ходов вперёд думаете.
Speaker A
И он говорит, типа, нет, я думаю на один ход вперёд, но это очень хороший ход.
Speaker A
Вот. И поэтому действительно, чтобы сделать этот хороший ход, надо иметь огромную огромную базу знаний, которую, кроме как м Всевышний даровал нам дар общения, кроме как через общение никак не узнать. Можно сколько угодно читать статьи в интернете, вычитывать Forbes Казахстан,
Speaker A
смотреть там интервью, не поможет. Только только люди. И поэтому, кстати, я всё время говорю, там вот искусственный интеллект, тот как нельзя не надо же поговорить про искусственный интеллект, поговорим чуть позже, да. Но я тем не менее я всё время
Speaker A
говорю, вот искусственный интеллект, он не сможет, мне кажется, заменить в какой-то вот людей, которые общаются, да, общение это очень сложно сделать. Аа потому что коммуницируя с человеком, мы не только вербально это делаем и а вот когда ты там просто там
Speaker A
действуешь типа позвольте здравствуйте, там позвольте показать вам презентацию нашего пылесоса. Вот в этот момент да здесь конечно угроза.
Speaker A
Я всё-таки про эти страны, да, пока не отпущу тебя там на другую тему. Давай, э, как ты говоришь, их 17. Расскажи какие-нибудь интересные кейсы. Вот что происходит сейчас вот в этих семнадцати странах, какие тренды, где где что доминирует, где что адаптивно, где что,
Speaker A
они же все разные. Вот либо вот один стандартный продукт визы, он подходит на все, ну, базовые, так скажем, мастх, и дальше ты его кастомишь. Вот давай чуть поговорим про особенности рынков.
Speaker A
Ты знаешь, есть рынки такие Cash Native, да? Есть рынки, которые уже очень зрелые. Вот наши там, ну, Казахстан крайне зрелый рынок, да, там Украина там крайне зрелый рынок, а в Грузии 99% транзакций производится бесконтактно, там, да, типа номер один
Speaker A
показатель в мире, а по доле бесконтактных операций. Но есть страны, в которые там штив, да, что говорить в Таджикистане, например, куда вы вышли и сейчас один из ключевых таких прометеев, несущих огонь без нала в страну, да? А хотя и там рынок сильный, да, в
Speaker A
Таджикистане там есть Алифбанк прекрасные, да, коллеги, там есть IBT, есть Душон B Сити там, то есть есть с питаментом. У вас есть конкуренция, да?
Speaker A
Ребята сделали единый QRар давным-давно, пока мы его делаем, там сделали, да, к примеру, э тем не менее действительно, ты получаешь ну рынки очень разные, раная зрелость, разные культурные особенности. А где-то культурная особенность, не знаю, это что, где-то, наверное, везде, но тем не
Speaker A
менее где-то она особенная, дарить там, э, деньги, да, там в подарках, в конвертах там ещё там на, ну, не коррупция, а на свадьбу тамло.
Speaker A
Вот. И дарить деньги. Да, ты же сказал дарить, не [смех] отдавать. Да. Тем не менее, там туда заходит очень неплохо хорошие такие мм истории, связанные с переводами, да? То есть мы очень сильно утилизируем кейсы переводов. М где-то мы понимаем, что м [стон]
Speaker A
доминирует средний малый бизнес. Есть экономика, та же Албания, да, в ней достаточно большая доля среднего и малого бизнеса. По-моему, вот рекорд в мире, если не ошибаюсь, Марокко принадлежит. Там больше половины ВВП- это за счёт СМБ.
Speaker A
Да. И понятное дело, что туда мы будем заходить с решениями для, а, среднего малого бизнеса, да, там, например, а, Visза Accept там, это решение, которое позволяет там, там превратить телефон в посттерминал, но при этом с минимальным тарифом, э, до определённого лимита, да,
Speaker A
то есть такое специальное решение, заточенное на малый бизнес, и мы его там в Албании и в Кыргызстане пытаемся попилотировать, да? То есть это совершенно новая история, которую мы сейчас пытаемся сделать. Если говорить про, например, рынки такие очень развивающиеся быстро, там вот
Speaker A
Узбекистан да где а действительно ну, темпы роста зашкаливают, этоно, это все газеты пишут, да, то есть это действительно страна, которая очень быстро развивается, в которой очень большая доля молодого населения, да, которая видела уже много всего прогрессивного и у которой формируется
Speaker A
запрос на это. Банки подтягиваются, мы поддерживаем банки, мы появляются, мне кажется, столько неоков, сколько в Узбекистане.
Speaker A
А и концепций цифровых нету, наверное, нигде. Да, не хочу никого там забыть или обидеть, но сразу приходит на ум там ETBC грузинский, который вышел с цифровой концепции по факту, ну, используя очень сильно их цифровой банк Spaceс, который они реализовали в
Speaker A
Грузии, они эту платформу приземляют в Узбекистане. Они говорят об этом открыто и пытаются и не пытаются, а реализовывают цифровой опыт. А, Узум, да, что тут говорить? Ээ, единорог уже там за 2,5 млрд оценка, а сумасшедший рост. Компания там, не удивлюсь, через 3
Speaker A
года IPO на Наздаке будет, не знаю, сколько ещё финансовых компаний, но одну знаю точно. Насдаке торгуется из сферы финансов, из Центральной Азии компания.
Speaker A
Вот. Вот будет ещё одна. Первая, да. будет ещё одна, соответственно, там тест, да, который реализовывает банк, отдельное цифровое плечо с отдельным приложением, отдельным пользовательским опытом и пакли банк, monкс. То есть столько экспериментов происходит внутри страны, что вот просто, ну, глаза разбегаются. И
Speaker A
понятное дело, что сейчас фокус на это, фокус на абсолютно новый пользовательский опыт, а, и, мм, цифровизацию да соответственно в Казахстане, ну, вы тут молодцы, да, вы очень сильно утилизировали вот этот слой, в моём понимании, одного из лучших в мире
Speaker A
гофтехов. Вы его настолько классно, ну, взяли и встроили в себя, что построили на этом основании очень радика, ну, революционные сервисы, на которые многие смотрят как на волшебство. Вот я всё время говорю, да, там это кто плохо в школе изучал
Speaker A
магию, тому всё кажется физикой. Вот это так в Гарри Поттере говорят. Шучу, но тем не менее есть обратная шутка, да?
Speaker A
Ну, действительно, не изучайте физику, всё будет казаться магией. И вот в данном случае многим то, что вы делаете, кажется магией, потому что, ну, в том числе под капотом находится очень крутой гофтех в стране, безусловно.
Speaker A
И поэтому вот рынок от рынка, вот здесь у вас этот тренд, да, там другой.
Speaker A
Я был недавно в Узбекистане, тоже проводил ряд встреч, заехал к ребятам в Узюм Маркет. marкеetпс, кто ребята, которые качают и развивают, ну, очень крутые ребята. Мне очень сильно понравились их понимание рынка, их концепция и стратегия, мне кажется, у Зюма в целом
Speaker A
как экосистемы большое будущее с теми ребятами, по крайней мере, которых я видел, с кем я познакомился, с их виженом с завтрашнего дня. Ну, прямо большие-большие молодцы. Надо им отдать должно всё, что они там делают, инвестируют. Очень круто. Ну, мы
Speaker A
возвращаемся, да, к людям, да, да, безусловно, без словности. На встрече с Узумом, а, коллеги тоже сказали: "Фридом знаем уважаем наблюдаем".
Speaker A
Ну, мы рады делиться тоже референсвизитами. Там кто же приезжает и всегда рады как-то рассказать, что здесь получается, что нет. А вот вопрос такой вот из твоей, так скажем, наблюдательности разных рынков, что можно принести в Казахстан сегодня, завтра? Что будет
Speaker A
комплементарно для Казахстана с точки зрения развития, так скажем, платёжной инфраструктуры, не знаю, экваринга, карточественного бизнеса, каких-то других направлений?
Speaker A
Как ты думаешь или что? Хотелось бы хотелось бы. А первое, что хотелось бы, это действительно ещё дальше качнуть ком, ещё дальше качнуть э токинизацию, потому что именно в Якоме, да, мы сейчас видим, что, ну, в мире идёт вот этот вот
Speaker A
тренд, а на то, что, ну, чем более бесшовный опыт, да, твой там платежа, тем лучше. И мне кажется, такие истории, как обеспечение, ну, э, с этим справляется неплохо, кстати, там Apple Pay тот же, да? То есть замечательно. Ты
Speaker A
там всё заказал, Payз Apple Pay в Eкоме, там douблклик по лицу, всё оплатил. Виза сейчас выходит вышла уже давно, в эту же историю, да, у нас есть Click to pay, хочется покачать этот click to pay мне в acceptсе, в
Speaker A
Екоме. У нас есть ещё более продвинутая история, которая в связке с клюктутпем работает, это паски. А, и, соответственно, когда мы делаем уже совершенно там абсолютно бесшовный опыт, да, на основании там и риск модели, и там понимание, а, того, с какого девайса
Speaker A
происходит там оплата и так далее. Поэтому это первая часть. И мне кажется, эта часть была бы такой подготовительной.
Speaker A
Опять же, пардон, но все об этом говорят. AI, но тем не агентская агентская коммерция, да, ко мне кажется, что это то, что на вот этом рынке [фыркает] Казахстана крайне цифровизованном в том числе вашими усилиями, усилиями а партнёров э других банков, да, которые
Speaker A
тоже не стоят на месте. У вас здесь такая очень как на дистанции четвёрка первачей, а только у вас тут не четвёрка, у вас тут не знаю, десятка, и каждый хочет показать, ну, это цитата Высоцкого, да, там кто сильнее, кто ловчей. И в данном
Speaker A
случае мне кажется, что м благодаря этим этому рынок настолько зрелый, что вот здесь такие истории, как вот агентик Коммерц, например, она бы точно прижилась. И я уверен, что вы сами в это всё смотрите. Я уверен, что са вы об
Speaker A
этом думаете. Я думаю, что совместно поработаем. Буквально пару дней назад к нам приезжал Vбанк. Это, я так понимаю, банк, связан с Свичатом, с из Китая. Коллеги.
Speaker A
Ну, мне показалось, что у них было мало представлений про Казахстан и про Ты правильно очень отметил, что благодаря Гофтеху у нас появились цифровые продукты, где мы там дни превратили в часы, часы, так скажем, минуты, в секунды, а, и как бы вот сократили time
Speaker A
to yes, Time to market продуктов, ипотеки, от ипотеки до там простых продуктов. И когда я слушал ребят, они говорят: "Ну, как бы вот у нас примерно 50 млн, говорит, скачивание нашего апа.
Speaker A
Строим разные там с по автокредиту кейс". Они рассказывали с BUID, кажется, в Китае они построили флоу, когда с от дилера получается заявка, потом финансируется.
Speaker A
И наши ребят спрашивают там, сколько дней это занимает? Они говорят: "Ну, 2 недели, 14 дней". Мы такие: "Хорошо дослушали". Они говорят: "Мы готовы экспортировать технологии. Вот смотрим там Юго-Восточную Азию, смотрим Центральную Азию". Я говорю: "Ну, минут 40 слушали ребят, говорю: "Ребята,
Speaker A
давайте теперь мы расскажем, что в Казахстане происходит, как ты говоришь". Приехали продать, [смех] а уехали купив, да? Достали нашу магическую волшебную палочку и говорим: "У нас автокредит, ну, 2 часа". Они такие: "А вот эти 2 часа, говорит, что в них ходит самое
Speaker A
максимальное количество времени?" говорю, ну, клиенты даблчек делают, могут в кол-центр позвонить, могут прочитать оферту, договор и так далее.
Speaker A
Всё остальное скоринг секунда, оценка автомобиля секунда, причём ещё и с рынка, не только с там, не знаю, цену-то у автодилера взял. Ты попробуй оцени её с там с улицы, так скажем, никогда не заглядывай её под капот. И много других
Speaker A
факторов, там, не знаю, смена права собственности и так далее, регистрация залога, выдача займём, открытия счетов.
Speaker A
Ну, говорим, ну, как бы всё, минуты, секунды, вот 2 часа это там условно, там человек почитал, дошёл, подписал, и мы как бы вот такой там средний период. И я вижу, глаза погрустнели у ребят, [смех] но мы договорились, что мы будем
Speaker A
обмениваться информацией. Всё равно мы хотим построить какой-то мост, а, с соседними, так скажем, странами, где можно и, ну, там и stable коin, я думаю, сегодня мы обсудим как много разных историй. Ты знаешь, мне кажется, здесь ещё одна история, которая действительно
Speaker A
и в которой вот Визан на самом деле готова помогать. В том числе у нас есть такие примеры, а когда мы берём вот успешный гофтех какой-либо страны, э, ну, таких не так много в мире, и рассказываем о нём, мы-то везде есть,
Speaker A
да, и действительно коллеги рассказывают об этом Гофтехе другим странам и показывают примеры, что удалось сделать благодаря ему. И мне кажется, что это бы взаимодействие тоже могло бы быть таким достаточно симбиотическим.
Speaker A
Абсолютно. Абсолютно. Недавно мне было там интервью у одного из зарубежных издательств. Мне задают вопрос: "Вот Казахстан, говорит, вы такие крутые цифровые, Гофтех у вас крутой". Как вы думаете, говорит, ваше влияние на глобальные рынки, каково оно?
Speaker A
Я говорю: "Ну, влияете ли вы, говорит, глобально на рынки трюки?" Я говорю: "И да, и нет". Они говорят: "С одной стороны, да, влияем, потому что благодаря нашему крутому Гофтеху мы гордимся нашими продуктами и рассказываем, что они первые в мире и
Speaker A
они родились в нашей стране, в нашем банке. Ну, другие наши ребята, там конкуренты тоже что-то строят. Как бы мы все гордимся тем, что происходит в Казахстане.
Speaker A
Первый в мире певец родился в вашей стране? Первый в мире певец. Первый в мире, ну, который сейчас первый в мире, как по мне, это Димаш. Да, да, конечно, безусловно. первый в мире фигурист в вашей стране.
Speaker A
Абсолютно сейчас. И вот, э, с одной стороны, мы являемся бенчмарком, э, смотрят, мы гордимся, рассказываем приезжают.
Speaker A
Даже когда Министерство цифровизации встречается с другими министерствами на своём уровне, они же показывают кейсы, реализованные с рынком, так скажем, да.
Speaker A
И там наша цифровая ипотека всегда стоит там в лидерах, так скажем, как вот успешно реализованный кейс, который доминирует на рынке, как новый стандарт.
Speaker A
Да, я сам о нём три раза рассказывал уже. Ну вот видишь, ты ты наш уже амбассадор.
Speaker A
А и вторая история, э, безусловно, нам надо экспортировать наши технологии. Ну, то есть нашу экспертизу больше, наверное, на базе технологий. Всё, что вот почему мы там экспансию делаем, Таджикистан пошли, мы же как бы всё инхаус сделали, как бы вот платформу
Speaker A
распаковываем и делаем. В Грузию хотим пойти, в ряд других стран хотим пойти, в Турцию. Это не секрет, опять-таки, как ты говоришь, это публичная информация.
Speaker A
Вот собственно э ну вот, извини, насчёт Таджикистана не публичная информация, но мы это несколько раз подчёркивали благодаря вот этой вашей абсолютной inбоox концепции, когда всё готово, когда вы просто приходите, высаживаетесь на рынок, разворачиваете там, не знаю, шатёр и всё работает, да, как
Speaker A
там, не знаю, перевозной парк аттракционов, да, приехал здесь, приехал здесь, то же самое сделал за 2 недели Мы запустили продукт в Таджикистане с лицензированием там, да, с, ну, то есть от выдачи лицензии до выхода в рынок. У нас 2
Speaker A
недели прошло, да, мы делали домашнюю работу. Да, не похвалил, да, тебя визу, да, что это это тебя [смех] похвалить, да, то есть мы действительно, делая домашнюю работу очень это действительно мы вот я повторюсь, вы сделали тоже магию, и вы прекрасно
Speaker A
обладаете заклинаниями, которые удивляют нас. И когда вы там за несколько недель распаковате, [смех] да, наверное, мы идём к этому, да. Вот.
Speaker A
А про экспорт, если продолжить, то нам кажется, что всё, что родилось в Казахстане и экспортируемо, будет ещё действительно глубоко влиять на какие-то глобальные другие рынки. А, наверное, так. В двух словах, ты знаешь, э ты никогда не знаешь в
Speaker A
итоге, куда это, к чему это приведёт. Возвращаемся к нормально делай. Нормально будет. А в данном случае Казахстан действительно делает там титаническую работу, как страна, банки внутри страны там делают титаническую работу. Вы делаете действительно разницу. Это совершенно другой уровень.
Speaker A
Люди об этом начинают говорить. И, ну, как там, не знаю, не обязательно там вот там Spotify, да, там со Швеции, да, вышел, там Skype вышел, там с Эстонии, Болт там с Эстонии.
Speaker A
Ну, завтра отсюда выйдет что-то. И это выходит именно в тот момент, как мне кажется, когда накапливается вот эта вот критическая масса знаний, примеров отличающих от всего мира. Ну, потому что мир всё равно он смотрит и принимает, ну, что-то, что является абсолютно, ну,
Speaker A
новаторским и необходимым. И мне кажется, не знаю, звучит достаточно общее, но тем не менее красиво говоришь, продолжай. Да, хорошо. Тем не менее, как [смех] это чешский писатель Карл Чапик придумал слово робот, и все мы его теперь используем. Да, и на самом деле
Speaker A
ни, ну, повторюсь, может быть, следующее слово придумает Казахстан. Ну, ты плавно перешёл в следующий наш блок вопросов про э ну робот роботизация искусственный интеллект, так скажем. А что вы делаете в визе? Вот части, я знаю, что в части коммерции понятно,
Speaker A
антифрод cyберcюти ряд других кейсов. Давай поговорим, э, как вы к этому относитесь, где применяете. Я могу рассказать, что мы делаем в банке, конечно, там, но больше хочется тебя послушать. Ты знаешь, у нас сколько тут времени есть ещё? Часа есть.
Speaker A
Вот, чтобы я успел рассказать. Ну, 16 нет. [смех] Ну, 40 минут ещё найдём. Не, тем не менее действительно, чтобы не затягивать. Ну, ты по там это сложно всё рассказать. У нас а в ты сказал там антифрот, коммерс, но за этим кроется,
Speaker A
если вот деархивировать эти понятия, кроется больше там 100 продуктов для антифрода. Да скажи самые, не знаю, то что самые интересные, самые востребованные, самые передовые, о которых я сегодня я не прошу всю полку линейки рассказывать там. Что тебя вдохновляет? Во что ты веришь?
Speaker A
Семья вдохновляет. А веришь ээ в любовь? Ээ [смех] давай продолжим. Хорошо. Тем не менее, э-э в дружбу верю, э в хороших людей верю.
Speaker A
Мне хочется, ну вот то, что сегодня обсуждали, да, по рискам, например, а у визы есть действительно скима агностик классное решение, там называется рискменеджер, а которая AI machine learning, понятное дело, со всеми этими инструментами, а, но которое совсем недавно, кстати, Freedomбанк
Speaker A
Таджикистан очень сильно помогло. Ну, то есть это действительно решение, которое помогает настраивать, кастомизировать конкретно под банковский портфель правила рисковые. Да, мы начинаем с того, что мы говорим: "Смотрите, вот гигиена - это вот такие правила". Дальше какие специфические кейсы есть у банка? Более того, когда
Speaker A
происходит срабатывание а той или иной мм там того или иного правила, банк получает алерт и банк производит, так сказать, разметку, это был фолs аларм или это было действительно правильно срабатывание, что это была действительно попытка Фрода, и система доучивается конкретно
Speaker A
под банк. Какая статистика ложных срабатываний? зависит от правила, но сред вот, ну, совсем недавно у нас была большая фродатака в Узбекистане.
Speaker A
Мы настроили оперативно правила одному из банков на именно на банк там, да, сыпалась атака. Нам удалось отклонить 100%, да, то есть правило сработало очень чётко, 100% фрот попыток. Фолс алармов у нас произошло порядка полутора%.
Speaker A
То есть из там отклонённых реально там сотен там тысяч, не знаю, может не сот, 30.000, по-моему, было попыток и там вот плюс-минус там 300-400 транзакций было пришлось пометить. Вот. То есть на самом деле очень эффективный инструмент. А, и мы
Speaker A
даже на примере Фридомбанка считаем, что он поможет, если его красиво внедрить. плавно перетекаем в продажу. [смех] Если его, если его, так сказать, внедрить из вот это поворот.
Speaker A
Вот это поворот. Если им заниматься, то а я считаю, что ну это опять же не секрет. Вы это коммуницировали, и мы это коммуницируем публично. Freedom BН чемпион Казахстана по approvл рейту. Это было даже сказано на Freedom Inй недавно. Мы знаем.
Speaker A
Вы нас Да, мы вас наградили за это. Да, мы вас на это за это наградили. Открыто всем говорим. Freedom BН чемпион.
Speaker A
А тем не менее совершенства нет предела. И благодаря Вирму, я думаю, суперчемпионов на 15% можно будет и провалрей минимум поднять по той статистике, которой мы, собственно, посмотрели. А если поднять это на 1,5%, то это, ну, порядка 500.000 долларов заработка для банка по
Speaker A
причине того, что отклонённая транзакция расходная, а запруленная - это и interchange там, да, и валютаобмен, если это кроссбодер, ну и так далее. Кстати, валютообмен мы даже не считали. Если его посчитать ещё больше, будет заработок.
Speaker A
Поэтому в данном случае мне это решение, оно импонирует. Я действительно понимаю, что там очень положительны рои и его приятно о нём рассказывать банку. А, соответственно, там второе решение, которое совсем недавно, ну, как недавно, хотя в масштабе моей жизни недавно, Виза
Speaker A
купила компанию, называется она Feature Space. И эта компания теперь это Solution, это 360° такой инструмент для антифрода, тоже полностью тамный, разворачиваемый там в облаке в Амазоне, с решениями для деперсонализации данных, чтобы ни в коем случае там не передавать
Speaker A
персональные данные от банка никуда. Но тем не менее решение, которое позволяет действительно создавать уникальный профиль каждого клиента не только в карточной транзакции, но в аккаунту акаунт транзакции, там в переводах, в пользовании приложением характере и так далее. И в итоге ты действительно можешь
Speaker A
отсекать с помощью искусственного интеллекта любое подозрительное поведение, которое там создательно более точно, нежели другими доступными способами. Говорю это ответственно. Это очень серьёзно. Ну, классное решение. Э, и мы действительно готовы к гибкому ценообразованию. Это минутка рекламы.
Speaker A
[смех] Тем не менее, э, очень классное решение. Ты знаешь, у нас в гостях был Бинур.
Speaker A
Тогда он не был ещё зампредом национального банка. И мы как раз с ним обсуждали, как нам на уровне национального масштаба победить дропперство, незаконный товарооборот наркотиков, вот все эти закладки, незакладки. И я очень сильно верю в единый антифрот, когда все
Speaker A
банки, ну, понятно, есть концепции там, как единого Куара интегрировать все банки в единый антифрот, когда мы обмениваемся данными. А чтобы, ну, что по сути сейчас дроппер может как бы ты его заблокировал, ну, как бы заблокировал, заблокировал, он пошёл в
Speaker A
другом банке карту открыл, да, там и ты если не передал, что он как бы дроппер, как бы он может обойти все 20 условно банков и открыть 20 карт и по очереди их утилизировать. Одна история, когда вот мы условно обмениваемся данными. Вторая
Speaker A
история - это телекомы, которые тоже надо интегрировать в единый антифрот, потому что видно, как человек перемещается, исходя из его там сим-карты новая старая там пользуется, перебрасывает и так далее.
Speaker A
Сейчас напугаешь. А, нет, да нет, мы это открыто обсуждали на нашем подкасте, как бы главное, ты не пугайся, как бы вот потому что я веду к чему я человек честный, я ничего не буду. Вот есть телекомы, которые помогут с
Speaker A
биллингом. И ещё один большой блок, который не хватает в этой истории, это МПСы. Собственно, такие компании, как Виза, могли бы прийти, обогатить, собственно, вот единый антифроз, чтобы мы могли на корню попытаться, на корню искоренить, а, собственно, нон и
Speaker A
дропперство. Вот, мне кажется, в такой золотой комбинации можно построить очень системное хорошее решение для страны, которое, наверное, даст импульс для всех с точки зрения Никто не хочет эти серые транзакции. Все хотят белых пушистых клиентов.
Speaker A
Буквально сегодня я прямо шутил эту шутку, которая не совсем шутка. А наш лидер вот этих вас Value Edited Service Solutions Саша совсем недавно пошёл в Национальный банк Украины на небольшую встречу, рассказать о, мм, собственно, борьбе с дропперами, о едином антифроде
Speaker A
и так далее. И встреча затянулась, да, потому что действительно есть очень много идей, есть действительно очень много инструментов уже сейчас, которые вот те задачи, которые ты описываешь, можно можно успешно решать. И декларируя ответственно нашу готовность ээ со стороны, выступая здесь не Жени сейчас,
Speaker A
а представителем компании Визы вот эти 20 секунд. Угу. [смех] Я действительно декларирую готовность, что мы готовы это делать.
Speaker A
Супер. Супер. Про я и агентов давай ещё проговорим в коммерции. Вот тоже какое-то решение вы купили. Может расскажешь более детально?
Speaker A
Не могу сказать. По-моему, не купили. Нет, не покупали. Но визали очень активно в эту историю инвестирует.
Speaker A
Мы сделали лабораторию, которая сейчас позволяет уже в реальном времени приходить и строить платёжных ботов на приближённых к реальности условиях.
Speaker A
Вы делаете те сами инхау, да? То есть сами сделали инхаус. Вообще прям прям вот недавно была новость об этом. А параллельно мне очень нравится концепция, которую я не буду говорить сейчас об общих словах, да, там, когда создай агента, привяжи карту и так
Speaker A
далее, но тем не менее, опять же, у нас есть совсем вот 3 дня назад была новость, что мы в UAE а запустили мм программу, да, для, так сказать, готовности к этой AI-коммерции, когда мы опять же позволяем м пройти сертификацию
Speaker A
ряд решения на предмет там безопасности, на предмет аутентификации, на предмет управляемости, опять же, да, принятия решения правильного в опять же приближённой к продакшену среде. Но что мне очень импонирует, помимо всего, это мне тоже импонирует, но вот особенно мне
Speaker A
нравится у Визы концепция, которую достаточно часто коммуницировали, это network of networks, то есть стать такой э сетью для сетей. И что мне очень нравится, это пришло и в ACom, потому что появляются разные протоколы, там Open AI что-то сделал, там Stripe что-то
Speaker A
делает, собственно, Anтропик 100%, да, там тоже опять же что-то делает. А, и каждый строит там какие-то свои протоколы для AI-коммерции.
Speaker A
Вот. Потому что надо действительно решать много задач. Это и верификация агента, да, и проведение опять же безопасная там среда, и каким образом взаимодействовать там с как принимать решения и тому подоб. Виза что сделала?
Speaker A
Она сказала: "А давайте мы сделаем решение, которое позволит такой onRAMP, а агностик протокол, который позволит э включаться любому торговцу, который будет использовать любой протокол". То есть по факту такой скимогностик решения, как бы куда бы мы дальше не пришли, мы
Speaker A
поддерживаем всё. И мне это, то есть выйти такой на nextле level. И я считаю, что это гениальная идея и она мне очень импонирует.
Speaker A
Как будет процесс анбординга? Вот на Казахстан когда распакуете? Вот любой предприниматель в Казахстане, как он может потреблять ва сервер через финансовые институт или напрямую? банк.
Speaker A
Я считаю, что в любом случае опять же прям чёткой на сегодня инструкции. Мы все находимся в режиме там RnD, а чёткой инструкции там как это всё будет, конечно же, нету. Но мне кажется, что мы работали с банками, мы продолжаем
Speaker A
работать с банками. Поэтому всё, что мы, по крайней мере, даже сейчас пилотируем, мы пилотируем с финансовыми институтами.
Speaker A
в большинстве своём, да. Поэтому я считаю, что действительно мы останемся здесь с банками, мы будем приходить к, ну, потому что банально в Visznet надо включаться, а с опять же секюрного с секюрной среды, да, с через специальные установленные каналы,
Speaker A
которые есть у банка. И понятно, де, ну, мало ли, может, Виза когда-нибудь станет банком, большим, глобальным банком.
Speaker A
У вас всё для этого есть. Нужно только желание, мне кажется, по сути. Сами будете имитировать карты, сами будете проводить. Самое [фыркает] главное же вы инфраструктура, рельсы, где вы можете переставить деньги с точки А в точку Б, пропустить любую карту в любой точке.
Speaker A
Наши слушают, думают пусть слушают. Ну, как бы я везде говорю, нене слушают, думают, какой классный парень [смех] может такие вещи говорит, но на самом деле таких разговоров нет. А ты не думал об этом вообще в целом? Вот как стратегия в
Speaker A
целом, как ты же за стратегию отвечаешь ряду проектов финтехов. Ну я не могу за стратегию отвечает департамент стратеги мы же говорим про про я спрашиваю не как про визу, я как поражение. Вот мне кажется завтрашний день, да, почему мне говорят вот что,
Speaker A
какая угроза банкингу, что будет с банкингом. Ну, это мессенджеры, социальные сети и ээ инфраструктуры, которые могут платёжной компании условно, которые могут переставлять деньги с точки А в точку Б, не знаю, неважно через какой канал, но вот это всё по сути может крутиться вокруг
Speaker A
глобального банка. Тот же там, не знаю, Telegram, не Telegram, WhatsApp. Смотри, и да, и нет. А Network networks, опять же, не забываем эту концепцию.
Speaker A
И есть даже примеры, как в некоторых рынках виза выходит и выходит за рамки традиционной бизнес-модели и выходит по чуть даже в B2C, например.
Speaker A
А у нас есть там решение Visза Pay, которое развернулась, э, во многих рынках, ну вот особенно успешно в африканских странах стала, потому что мы создали интерфейс, приложение отдельное Visза БНED, в котором человек может открыть карту цифровую и начать
Speaker A
там такинизировать её, начать ей пользоваться. Но Виза не эмиттент. Мы пришли к банкам и говорим: "Уважаемые банки, кто хочет в программу Vispay? Да, потому что как виза является крайне сложно повторимой историей, потому что приди и начни приниматься во всём мире
Speaker A
на приди и построй трежери, которая там тебе обменяет тенге в аргентинский Песа на лету, да, и при этом банк в Казахстане и знать даже не будет знать, что там с этим аргентинским Песа, да, и при этом пользователю это не продастся в
Speaker A
три дорого, да? То есть, ну, пойди, попробуй такую систему построй. А с другой стороны, пойди и построй систему, м, которая выдаст по четыре карты уже каждому гражданину Казахстана, потому что это объединение банков, это тоже система. Поэтому в данном случае, мне
Speaker A
кажется, здесь такой симбиоз. И был бы я а принимающим решение в Тревиза. Я бы, ну, если мы фантазируем, я бы продолжал операться, конечно же, на банке, потому что мы даже с тобой с этого начали, когда ты меня спросил, что полезно или
Speaker A
не полезно в стране, я пришёл, я говорю, я приду к тебе и спрошу. Скромничаете вы, Семён Семёнович, [смех] я думаю, что как это скромность человека украшает.
Speaker A
Да, согласен здесь. Согласен. Хорошо. Аэ, раз мы коснулись банкинга и визы, давай поговорим про сетмент в stable койнах. А, кажется, вы были первыми, и вы сделали кейс в Кыргызстане.
Speaker A
А когда вы ушли от Фиата и засетлили платёж в staблнах. Крутая история. Мне очень сильно импонирует. Я вот то, что вы там, не знаю, с Цетером или с кем, сёрклом это построили, да, вот давай тоже про это поговорим чуток.
Speaker A
Э, на самом деле идея весьма проста и непроста. Проста, мне кажется, в исполнении и очень сложна в администрировании в том смысле, что это действительно смена парадигмы, да? То есть это это признание того, что stable coin - это деньги. Ну, до этого это всегда был
Speaker A
хай-риск, всё это связано, там, не знаю, упаси божу там, да, теперь это все понимают, что это платёжное средство, да, что это действительно то, что можно, так сказать, обналичить, да, за что можно купить вот там полшага в сторону от
Speaker A
stableлкоинов, но одно из направлений в крипто, которые мы реализуем, тоже - это карты номинированные, не номинированные, но карты, привязанные к кошелькам в стейбкоинах и не только в стейбкоинах. Я в том числе пользуюсь картой одной из таких, да, которой я плачу, э, в
Speaker A
Казахстане, в Узбекистане, а списывается с меня криптовалюта. У меня есть такая карта, я ей активно пользуюсь. А то есть мы всё больше и больше видим, что этот мост там Web2, Web3, он всё шире и короче, и поэтому сделали этот шаг. Мм,
Speaker A
мне он тоже очень импонирует. Вся история крайне простая, да. Что такое settтмент в stable коине? Каждый день там банк производит, клиенты банка производит определённое количество транзакций по картам банка. Соответственно, это говорит о том, что в чём опять же сила
Speaker A
визы. Неважно, куда твой клиент сходил, он пошёл в чешский терминал, потом другой пошёл в таиландский, а третий заплатил в Колумбия.
Speaker A
Ты не смотришь и не строишь отношения со всеми этими банками. Виза это забрала сама, везде раскидала. Она знает и так с каждый с каждым. То есть, если представить количество вот этих рельсиков, давай представим вот эту вот пневмопочту, да, вот представим эту
Speaker A
пневмопочту, ну, это просто не хватает воображения, чтобы понять, что вообще происходит. И соответственно здесь вот этот расчёт, да, Виза говорит: "Хорошо, раньше я это там, например, как мы там с банком Фридом, да, говорим, мы с вашего счёта забираем, дебютуем его
Speaker A
безакцептно соответственно той позиции, которая сегодня сформирована банком. Ну, и дальше там раздаём". Теперь Виза говорит: "Не проблема, можно вот на давайте построим канал, по которому каждодневную вашу позицию вы будете отдавать нам в сёкле". И дальше вас в USDC и дальше вас не будет
Speaker A
волновать как банк, как мы рассчитаемся со всеми остальными банками, которые даже USDC не принимают, да, мы им мы им отдадим ФИАТ, да, и это действительно э в моём понимании ну абсолютно следующий шаг к утилизации стейбл коинов. Мне даже в какой-то момент стало
Speaker A
жалко, что я акции не накупил. Да, не самому stable coin он как стоит доллар, так и стоит доллар, но это компании, которые торгуются на бирже. А, соответственно, с другой стороны, пойди и объясни центральному банку, что сейчас данный конкретный банк выйдет ээ
Speaker A
там на биржу, купит стёкла, чтобы отдать визу. Они такие типа: "Ребята, ну можно как-то подробнее, что вообще здесь происходит", да? Поэтому это требует определённой прогрессивной э позиции. То есть мы не можем это так А давайте, да?
Speaker A
То есть мы ведём большую детальную работу с центральными банками в каждой юрисдикции для того, чтобы это занейблить. Понятное дело, что крипторегуляция в стране тоже должна быть для этого на уровне.
Speaker A
Сколько банков пользуется этим продуктом, этим сервисом вашим? Ты знаешь, не хочу соврать, но изначально пилот там был ориентирован на десяток. Сейчас это уже, мне кажется, за сотни и больше, да. Мне кажется, ну это этот сервис развивается. Мы видим постоянный спрос
Speaker A
на него. Мы видим, что многим это удобно. И это удобно по многим причинам, потому что не каждый банк, например, может открыть э счёт в GP Morgan, да, там или ещё где-то. ходить. Мы намучились, пока мы не победили там
Speaker A
историю с корчетами. Я думаю, передача выйдет к тому моменту, когда мы уже объявим, что у нас прямой корсчёт с Боней. Я могу об этом сегодня говорить.
Speaker A
Вчера у нас было первая Свифт. И, собственно, до этого мы искали всегда варианты, как сделать взаиморасчёты, как пополнить наш депозит, как получить, условно какие-то платежи, условно. И поэтому мы рассматривали этот вариант сетмента. Там же есть ещё много бенефитов, да, во-первых, 24 на7, ну,
Speaker A
поправляй, если я и снижение, так скажем, депозитной массы вот этого калатра, да, там вот этого залогового, да колай да, и это твои твоя ликвидность, которая освобождается, тоже которую там банк может оперировать, собственно, и не не фризить её на на специальных счетах.
Speaker A
Совершенно верно. По одной простой причине свифтануть или даже дарект дебитнуть в выходные не всегда возможно.
Speaker A
А здесь, пожалуйста, каждодневный сетмент и у тебя не копится за задолженность. Ну, если опять же мы тут уже про пневмопоч поговорили, что такое гарантийный депозит и зачем он нужен, да, по одной простой причине, э, это всегда отложенное обязательство. То есть
Speaker A
то, что сегодня клиент забрал товар и ушёл через 2-3 дня, да, от этой это всегда отложеное обязательство.
Speaker A
Поэтому обеспечение безопасности, снижение риска происходит в том числе через инструмент гарантийного депозита. И действительно, чем чаще ты рассчитываешься, тем меньше риска, тем меньше гарантийный депозит.
Speaker A
Да. Соответственно, прайс сам по себе тоже очевидно, да. Одно дело там свифтовать, другое дело, мм, просто отправить э транзакцию там, да, ора там, да, на выделенный кошелёк, но это уже совершенно другой это уже уже не то время, да, то есть действительно
Speaker A
сейчас там по там стёклу транзакции закрываются в секунды. В Казахстане нет кейсов. Вы ни с кем не запускались ещё?
Speaker A
Пока нет, пока нет. Но мы открытых диалога. А Узбекистан? В Узбекистане, да. делаете? Да. Что думаешь про рынок Китая? Вот про Вечат, про Alipay? Вот вы пытались копаться, разбираться вот с рынком Китая, как он будет развиваться-то?
Speaker A
Ээ недавно большая делегация во главе с президентом Соединённых Штатов Америки поехала в Китай. Я знаю, все видели эту встречу.
Speaker A
А, ну мы внутри все там даже друг другу в чатиках кидали там что-то 347 смотри.
Speaker A
Да, там и на этом времени президент Соединённых Штатов Америки говорит президенту Китая: "А, пожалуйста, давайте обеспечим, чтобы граждане Китая могли выпускать карту виза".
Speaker A
Угу. Да. То есть, да, президент Америки просит, чтобы в Китае это можно было делать. Это, ну, сумасшедший рынок. Э, даже с условием доминации локальных игроков.
Speaker A
Мы это видим, например, в Узбекистане, да, страна тоже открылась не так давно. И есть и были и есть сильнейшие локальные платёжные системы, абсолютно там свой пользовательский опыт, но тем не менее карта Виза по чуть-чуть, по чуть-чуть, по чуть-чуть начала находить
Speaker A
своего клиента. Начинали мы с долларовой карты для путешествий, потом подключили там переводы, потом запустили суммовую карту. Теперь развиваются, часто банки строят там кредитные карты, теперь цифровой опыт. Ну то есть оно раз, раз, раз, раз, раз и разрасролось.
Speaker A
Что касается Китая, если это будет 0,1% рынка, это уже огромные огромная огромный бизнес. Понятное дело, что Виза очень хочет, чтобы там было. Совсем недавно наши коллеги из Money Movement, это вот переводы, да, комплексные переводы, а, ездили тоже встречались с Китаем, да, и
Speaker A
мы тоже, а, работаем над тем, чтобы обеспечить, построить рельсы переводов в Китае. Да что далеко ходить, у нас есть решение V directк to Wallet, которое позволяет, и мы его запустили успешно там в Таджикистане, например, с несколькими банками, которые не только в
Speaker A
Таджикистане. Это просто первое, что пришло на ум, когда ты можешь перевести деньги с там со своего счёта на китайский кошелёк, да, на тот же Вичат.
Speaker A
Угу. Мы понимаем, что, ну, это огромный рынок, где это не запусти, любой там сервис начинает пользоваться спросом.
Speaker A
Поэтому я за этот рынок, конечно, не отвечаю, но то, что я слышу и вижу, и то, что коммуницируется президентом страны США, да, это то, что этот рынок интересен, важен, нужен. Поэтому, но прийти туда и сказать: "А вот раньше вы
Speaker A
жили неправильно, а вот правильно жить вот так, это точно не получится". Да. И более того, виза никогда так и не делает. Всё, мм, как насильно мил не будешь, да? Всё делается через пользовательский опыт. Что далеко ходить? Я всем и каждому привожу в
Speaker A
пример, говорю: "Вот смотрите, один из самых прогрессивных банкиров Казахстана всегда говорит: "Я не поменяю свой опыт дабл клика на скантом куара". Да, то есть я всё равно, мне это всё равно удобнее. Поэтому мы будем продолжать инвестировать в такинизацию,
Speaker A
соответственно. Если нам удастся показать другой пользовательский опыт и клиент на этот пользовательский опыт пойдёт шаг за шагом и что-то будет.
Speaker A
То бишь нам надо готовить открытие дочки в дочерней компании в Китае, да, чтобы даблклик.
Speaker A
Это надо спросить или у президента Америки, или [смех] у президента Китая. Я знаю, что ты встречаешься с такими людьми, да? С президентом Кении встречаешься. Я пока нет, поэтому тут ты спроси, пожалуйста.
Speaker A
Ну, мы говорим про куары, про даблклик. Есть есть челлендж, который можно принять. Можно принять, да, можно прийти и попробовать построить что-то новое, но повторюсь, через твоих знакомых, через твою сеть, это уже это будет легче.
Speaker A
Ну, раз вы не хотите банком стать, ну, придётся нам протаптывать дорогу. Как говорится, рассчитывай сзади тебя идём мы.
Speaker A
готовы помогать. Мне лучше нравится, что вы плечо плечо к плечу. Да, согласен. Заберу свои слова назад. Да, мы идём рядом, идём в ногу. Это на самом деле опять же то, что объединяет и корпоративно, и лично. Мне опять же не хочу никого выделять. Это не
Speaker A
не одна такая история, да, наши ценности совпадают с ценностями наших партнёров. И действительно, где-то с кем-то мы работаем плотнее, с кем-то мы работаем менее плотно. И я очень рад. Наша история с Фридомом, она она юная. Мы агрессивно работаем совместно, так
Speaker A
скажем, в хорошем смысле агрессивно, да, с 1 января 2025 года плюс-минус, да? То есть, мне кажется, там, ну, о'кей, мы начали готовиться раньше, но это не так давно произошло. И те результаты, которые мы видим совместно, они поражают. И
Speaker A
та же исто, и это совпадение ценностей корпоративных, но там совместных темпов вот этого аппетита к инновациям и всего толкого. Но и это совпадение ценностных лично ценностей личностных, которые а у нас возникли лично с тобой, которые у нас возникли с твоей командой, которые
Speaker A
работают просто восхитительные а люди, да, с которыми всегда в удовольствие поговорить. пошутить там, да? То есть это действительно ты чувствуешь этот коннект, этот мэт ч, вот как принято говорить. И это всегда м такая история, это один из залогов успеха. Вот ты вспоминал там
Speaker A
визит аэ нашего президента, и он в том числе спрашивает нас, да, говорит: "А как так получается? Ну почему? В чём секрет успеха?" Ну, понятное дело, да, если мы, если есть какой-то секретный соус, если его можно там вскрыть и
Speaker A
понять его рецепт, то всё, давайте реплицируем этот опыт и за сделаем то же самое в Южной Африке. Вот как вот мы сделали такую историю успеха там с Фридомбанком, да, давайте это в Южной Африке сделаем.
Speaker A
А вот ответа-то особо и нету, да? То есть, э, ответ, возвращаясь к промоушену Гарри Поттера, в какой-то магии и в какой-то химии и в огромном трудолюбии.
Speaker A
Мне кажется, на таком вдохновляющем спиче можно подводить итоги нашей передачей. Спасибо большое, Жень, что пришёл в гости, поделился новостями искренне, честно. ответил на все вопросы, рассказал. Мне было очень приятно с тобой поговорить, как всегда, собственно, и через юмор, и через
Speaker A
реальные истории, через бизнес-кейсы. Э твой опыт и наше общение очень ценно для меня. Как это правильно заметил, мы можем встречаться, делиться мнениями, понимать, что будет завтра, пытаться быть в тренде. Я желаю тебе успехов, ээ, быть строить ту карьеру, которую ты
Speaker A
хочешь. и достигать тех высот, которых ты заслуживаешь. Спасибо большое тебе. Спасибо большое за эту возможность, вообще за общение, за дружбу, за пожелания.
Speaker A
Я хочу, как это, я не хочу строить карьеру, в которой нет таких замечательных партнёров, как банк, в котором работаешь ты, как другие партнёры, да, там, где нет этого опыта взаимодействия с огромным количеством людей. Меня часто спрашивают, что тебя
Speaker A
держит. Я всегда отвечаю: "Меня держит возможность общаться с такими уникальными людьми. Это очень приятно." Согласен. Согласен. Спасибо. Спасибо большое.
Topics:финтехVisaкарьерабанковское делоэквайрингстратегическое партнёрствокорпоративная культураподкастРоссияКазахстан
