Start free

Get App

Home
/
Transcripts
/
Russian
/
Где вы теряете деньги? Разборы запусков — Transcript

Где вы теряете деньги? Разборы запусков

Егор Пыриков разбирает, почему у экспертов с хорошими воронками нет денег: слишком частые запуски, много продуктов и нехватка времени на контент. Предлагает убрать лишние продукты.

Key Takeaways

Наличие воронки и инструментов не гарантирует доход: решающее значение имеет качество оффера и упаковки
Слишком много продуктов и частые запуски выжигают аудиторию и команду
Контент и прогрев аудитории нельзя приносить в жертву постоянным продажам
Сокращение количества продуктов до одного-двух флагманов с допродажами увеличивает LTV

What the video covers

Вступление: формат разборов с 2-3 проектами, ответами на вопросы и кейсами, длительность около трёх часов
Рынок изменился: знание 'что делать' подешевело, а ценность 'как делать' выросла в разы
Типичная ситуация: есть воронка, чатбот, магнит, вебинары и окна продаж, но денег нет
Причина 1: слишком частые запуски и замена флагманского продукта дешёвыми клубами и марафонами
Причина 2: кассовые разрывы заставляют запускать продукты всё чаще, аудитория не успевает прогреваться
Причина 3: продажи и исполнение обязательств забирают до 90% времени, контент деградирует до формата 'Авито'
Решение: убрать около 90% лишних продуктов и упаковывать оставшиеся через распродажи, закрытые продажи и продажи второй ступени
Разбор конкретных кейсов, включая проект эксперта с большой аудиторией и кейс Валентины
Обсуждение офферов, мастер-класса и низкочекового входа 1000 руб. с последующей передачей менеджеру
Ответы на вопросы участников из чата о нишах, среднем чеке и воронках

Chapters

Почему у экспертов с воронкой и инструментами нет денег?

По словам Егора, у проектов есть все элементы воронки, но не хватает правильного оффера и упаковки. Частые запуски и много продуктов съедают время и внимание аудитории.

Что предлагается сделать с лишними продуктами?

Рекомендуется сократить около 90% продуктов, оставив один-два флагмана, а остальные упаковывать через распродажи, закрытые продажи и допродажи во время основного продукта.

Как часто стоит запускать продукты?

В видео критикуется частота в три-четыре запуска в месяц. Егор считает, что аудитории нужно время на прогрев и контент между запусками.

Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00

Speaker A

Сегодня будут разборы. Я, конечно же, постоянно а постоянно пытаюсь улучшить формат и в этот раз тоже придумаю вам что-то новое. У нас будут традиционные разборы, там два-три проекта, ваши ответы на вопросы, кейсы, и вначале будет контентная часть. Вот

00:19

Speaker A

самая прямо свежая, а, чтобы вам уже был как бы толк. Вот сегодня мы будем с вами точно часа три, поэтому можете запастись чаем, пельмешками и всем остальным, и будем как бы начинать. О'кей, у нас сегодня разборы.

00:36

Speaker A

А что сегодня будет, как я уже сказал, два-три проекта в онлайне, которые первый раз в жизни вижу, как обычно, что конкретно делать. Живые вопросы, живые ответы. Всем остальным будет полезно.

00:48

Speaker A

Второе. А, как и сказал, каждого, к сожалению, я не смогу разобрать, но я сегодня сделал, решил, решил сделать такой универсальный разбор. Я просто объединил все топ проблемы, топрешения, который сейчас даю тем ребятам, кто ко мне заходит продукт, в один такой

01:06

Speaker A

мегаразбор, где каждый из вас плюс-минус себе что-то возьмёт и увидит. Вот. И, конечно, покажу тех, кто сейчас на плаву, те, кто хорошо, те, кто растёт, чтобы они рассказали за счёт чего. План такой. Так, если у нас чатик включен,

01:19

Speaker A

давайте тоже тут финальный плюс. Всем, кто будет смотреть в записи, привет. На всякий случай проговорю, что у меня самая лучшая аудитория в мире. Я так искренне читаю. Поэтому никакого флуда, никаких там продам гараж э всякого не подел в чате, буду сразу блокировать.

01:35

Speaker A

Мне цен на ваше время, поэтому я буду строго по делу. О'кей, это то, что будет сегодня. А, как я уже сказал, будем начинать. Я уже начал работать, ну, с десятками проектов, которые сейчас зашли на программу. Я напомню, что у меня два

01:48

Speaker A

раза в год запуска. Один был вот весной, один сейчас и вечер будет там через 6, 7-во месяцев также весной. Это вот как бы малая часть тех проектов, кто зашли.

01:56

Speaker A

И со многими я уже успел созвониться, и мы уже пошли прямо в работу. Поэтому [откашливается] я вам прямо расскажу вот идея. А что тем ребятам, кто зашли, заплатили, мы уже сделаем. И каждый из вас тоже может себя в этом увидеть. Вам будет полезно. Такой

02:13

Speaker A

универсальный формат разбора. А, [откашливается] во-первых, вот мысль, которую я говорил вам раньше, говорил ещё на практикуме.

02:22

Speaker A

Вот в чём отличительная особенность там текущего рынка от рынка, который был там 2 года назад, тричетыре и так далее. Вот раньше очень важно было что делать? Вот, если помните, 2т-че года назад появлялась какая-то связка, все её повторяли, у всех всё летело, всё было

02:39

Speaker A

good. Д. Вот раньше очень важно было, что делать. Вот. И мало кто на рынке вообще это знал. А теперь что делать вообще не представляет никакой ценности, потому что с точки зрения просто информации и посмотреть за кем-то и инструментов их полно. Но вот вот эта

02:54

Speaker A

штука, вторая часть пропорции, как делать? Вот ценность вот этого возросла намного, прямо в разы. И это то, что я наблюдаю последние года и особенно в текущей ситуации. И вот из-за этого изменения происходит типичная ситуация.

03:09

Speaker A

У меня с одной стороны там всё есть. У меня есть воронка, чатбот, парник, магнит, веб, четыре окна продаж. Ну, как бы всё есть, а денег нету. У кого есть такое или бывало, поставьте плюс. А потому что это, ну, как бы дело не вас.

03:25

Speaker A

Смотрите, 50% проектов заходит вот с такой формулировкой. 50. То есть нету, ну, что такое странно? Это просто реали.

03:33

Speaker A

То есть вот это всё говорят. Егор, я был на всех твоих разборах. Я посмотрел все видео на YouTube. Вот это всё, и у меня как бы все галки стоят, всё есть, а денег нет. Вот как так происходит. И вот

03:46

Speaker A

сегодня я расскажу пять причин, почему так происходит, на которых вы теряете деньги чисто из практики того, что я уже успел посмотреть и почему не растёте, сможете сделать правильные выводы. Ну вот мне часто пишут, что полная было 43 заявки на веб, пришло 17, набор

03:59

Speaker A

записался один, в итоге ничего не продала. Вот. Аа первая причина, слишком много продуктов и частые запуски.

04:08

Speaker A

Смотрите, с одной стороны, банально, но вот с другой стороны это реали. Вот заходит проект, у которого был когда-то продукт на высокий чек, и он, кстати, может быть, остался, но логика, да, был у нас продукт за 100-120-150.000, его стали хуже покупать, мы его стали

04:23

Speaker A

реже запускать, чуть ли там не один раз в год, а было три-четыре. И вот это место, нам же кушать хочется, зарабатывать хочется, мы заменили другими продуктами. И другие продукты, конечно же, поставили дешевле. 5, 10-15.000 клуб или какие-то марафоны. И

04:39

Speaker A

так как у нас есть команда, э, есть потребность покушать и потребность зарабатывать каждый месяц, мы начали фигачить эти запуски каждый месяц. Вот.

04:48

Speaker A

И у нас получается, что вроде есть и вот тот самый флагмановысокий чек, но какая, ну, проблема, что между ним мы всё эфирное время занимаем постоянной продажи. У меня сейчас зашли в работу некоторые проекты, которые я с одной стороны восхищаюсь, да, что они так

05:06

Speaker A

умеют делать, с другой стороны соболезную. Это у которых в месяц три-четыре запуска. В месяц три-четыре запуска. То есть представьте, какая-то большая нагрузка на эксперта, на команду, на аудиторию. И они при этом ещё умудряются генерить нормальное количество денег. Проблема в том, что у

05:23

Speaker A

них это всё кончается, кончается уже каждый следующий месяц там вероятно, что схлопнется всё больше. Ну неважно. И вот как бы запрос, как сделать больше денег, как эффективно продавать. И вот боимся кассового разрыва. Это, то есть, в какой-то в какой-то момент проект уже не

05:39

Speaker A

может, даже если вы понимаете, что, ну, слушайте, типа там маленький продукт, вот это средний чек, продавать, ну, как бы вроде не особо нужно, но у нас как может быть, что не будет денег в этом месяце? А как кормить команду, кассовый

05:53

Speaker A

разрыв, всё остальное? И это можно понять. То есть это нормально, это можно понять. И типичная как бы ситуация.

05:59

Speaker A

Продолжаем с этой же продуктовой матрицей с продуктами. То есть сюда же относится того, что продукт уже либо мёртвый, либо неактуальный, и его либо нужно закрывать, пересобирать. А второе, много разных минипродуктов и больше двух флагманов. Это типичные проблемы, которые есть. В результате что у нас

06:18

Speaker A

получается? Очень частые продажи, аудитория просто не успевает прогреваться, команда эксперт в шоке и 50% времени занимается продуктом, 40% продажами и 10 воздух и стратегия.

06:29

Speaker A

Смотрите, вот последний пункт, самый важный. Ребята, это вообще жиза. Особенно если эксперты тут есть.

06:34

Speaker A

Смотрите, у кого работает пропо, что вас в продукте и продажах в 10 раз больше, чем в контенте. Напишите плюс. Вот прямо не чуть-чуть больше, а в разы прямо больше аа в продукте исполнения обязательств, да, в продажах, чем в контенте. Напишите

06:53

Speaker A

плюс. То есть у меня очень сейчас много таких продуктов заходят, которые, ну, как бы просто зарыты в процессы внутри продукта восполнения обязательств, и у них на воздух для их аудитории, чтобы сделать что-то прикольное, а там увеличить лояльность аудитории, дать

07:11

Speaker A

просто людям подышать между запуском, просто нет времени. И у многих, ну, как бы скатываются сторис и Telegram-канал - это просто Авито. один запуск, второй запуск, третий запуск, четвёртый запуск, пятый запуск. И это всё то, что охваты меньше, меньше, меньше. И это всё

07:26

Speaker A

покупает. И этот результат одно из эффективных решений, на самом деле, вот которое оно, может быть, даже звучит просто. В релизации оно, к сожалению, совсем не просто, но я считаю, что необходимо. Одно из эффективных решений, что я делаю с такими проектами - это мы

07:42

Speaker A

убираем 90% ненужных продуктов. Ещё раз, это не закрыть, это не и даже не сразу, не в следующий месяц, но логика та такая, что почти невозможно разбогатеть на 12-15 разных продуктов и из просто всей насмотри, которая у меня есть. Это

07:59

Speaker A

факт есть. И эти продукты можно хорошо упаковывать в распродаже, в закрытой продаже, в продаже второй ступени. То есть идёт у вас продукт какой-то там 30, 50-60.000 и так далее. Сделайте так, чтобы во время этого продукта, прямо уже когда продукт

08:16

Speaker A

шёл, продавались другие продукты. Это будет дополнительная выручка. То есть, если вы как бы очень изобильный эксперт, а вы большой молодец, но очень важно продумать нормальные LTV, нормальную продуктовую линейку, чтобы не выжить до конца аудиторию и было время подышать.

08:34

Speaker A

Почему это ещё важно? Смотрите, а вот есть просто правила. Мы, если хотим как бы претендовать на рост, нам нужно думать не только про нас, не только про то, что нам интересно. Нам нужно думать про холодного человека, который нас вообще первый раз в жизни

08:50

Speaker A

видит. И он, соответственно, нас сравнивает с десятью или 100 другими конкурентами. Это тоже понятный тезис. И вот очень важно, чтобы человек, а, когда заходит к вам в продукт, в экосистему, воронку без разницы, он видел, ну, как бы самый сильный ваш офер с точки зрения

09:08

Speaker A

продукта. А что бы вы мне не говорили, если у вас 12, 15 или даже пять продуктов, не может быть такого, что пять продуктов равносильны между собой.

09:19

Speaker A

У вас всё равно есть один или два, который самый сильный с точки зрения офера, продуктового обещания, вкусности, если хотите, для холодного человека. И а есть проекты, где вот мы ставим задачу одну из ключевых, это просто сделать как можно больше первичных продаж. Потому

09:37

Speaker A

что всю остальную экономику и математику, аналитику, когда мы смотрим, там получается, что если человек попал в а проект, там классный продукт, классный эксперт, он там остаётся, ну, если хотите, на года, то есть повторных покупок остановится очень много. Вторая,

09:51

Speaker A

третья, четвёртая, пятая, шестая и так далее. И там уже эта штука выстроена, на неё можно сильно не влиять. Ну тогда моя задача сделать самую сложную задачу - это вот сократить цикл покупки, сделать первично больше вот именно первых продаж. И соответственно мы возвращаемся

10:07

Speaker A

к тезу, который я сказал, когда у вас очень много продуктов, ребята, ну, блин, а люди будут путаться. Вот, да, да, даже не то, что вы, э-э, и не то, что даже как бы деньги, продажа или выручка. Как с помощью контента одинаково объяснять

10:24

Speaker A

про то, что у нас 5, 10-15 классных продуктов? Ну, никак. У вас на один продукт будет 2 дня времени в месяц и а это будет жрать ещё флагман.

10:33

Speaker A

Соответственно, мой тезис, который я вам рекомендую, и подумать всё многообразие ваших продуктов, хорошо, что вы есть, на этом можно заработать. пакетные предложения, распродажи, продажи внутри продукта, закрытые продажи. Вот у меня до зума был мастер-майнд с ребятами, которые у меня в годовой программе, там

10:51

Speaker A

Таня, проект по медицине, они сейчас вышли уже на 5 7-8 млн в месяц на закрытых продажах. А до этого на закрытых продажах было ноль, только запуски. Сейчас вот закрытые продажи 5 78 млн. И вот это то, что можно сделать.

11:05

Speaker A

Соответственно, ээ, тут самое главное, чтобы вы понимали, что если человек попадает к вам в воронку и или к вам в блок, он должен увидеть самый сильный оферго того, что есть. Тогда вероятность, что он купит, гораздо выше.

11:17

Speaker A

Давайте тут плюсик, кто понял, и будем идти дальше. Да спасибо. Даша спрашивает: "Самый сильный офер на основной продукт?" А да, Даш. То есть у тебя самый сильный офер должен вести не на основной продукт, потому что если самый сильный офер ведёт, ну, не на

11:40

Speaker A

основной, тогда зачем вообще тебе основной продукт? Я думаю, ты поняла. О'кей. Идём дальше. Вторая причина - это вообще тоже как бы непонимание, какая у вас бизнес-модель.

11:54

Speaker A

Тут вообще можно разгуляться, если честно. Как это со стороны выглядит? Это когда намешано вообще всё подряд. Да, вообще всё подряд. Это проекты, которые выглядят как Франкенштейн. Там и клуб, и флагман, и автоворонка, и автовеб, и органика, и тосё, и так далее и так

12:11

Speaker A

далее. И вот в этом всём это просто. А, а ещё оффлайнретрит не забудьте туда же, да? И, короче, вот это всё со стороны, ну, как бы не то, что понять, а вот проанализировать, как понять, где на что влияет и куда вообще бить, просто очень

12:27

Speaker A

сложно. Вот непонимание, какая бизнес-модель, как это ещё. А, и тут вот какая проблема бизнес-модели в том, что она в моменте, вы можете расти. То есть инструменты как бы себе кольнули, правильной, выручка выросла, это может быть, но бизнес-модель - это по факту

12:42

Speaker A

ответ на вопрос, куда мы идём. И вот с точки зрения примера вообще неважно, куда мы уверенно двигаемся, если мы двигаемся в столб. Это про бизнес-модель. И вот, э, что такое ещё бизнес-модель? Это вообще понимание, за счёт чего у нас должен быть рост. То

12:56

Speaker A

есть мы хотим зарабатывать на дистанции на клубе или на флагмане. А если флагман, то сколько раз в год? И вот эти вопросы, они невероятно важные на на старте, чтобы понять вообще откуда у нас и почему должны быть деньги. Хорошо,

13:10

Speaker A

вопрос аудитории. Все вы знаете вопрос аудитории. Он как бы с одной стороны всем понятен, но тогда если у вас вопрос аудитории и вы, например, хорошо понимаете бизнес-модель, вы чётко должны понимать, вы блогер или эксперт, потому что это, а, ну, как бы разные модели. Вы

13:24

Speaker A

трафик хотите платный или бесплатный? А если бесплатный, то как? А если платный, то откуда? А если платный, откуда, сколько? А если YouTube, то вот эти все моменты, они определяют бизнес-модель.

13:34

Speaker A

То есть у нас фокус, если мы эксперт там, то больше на воронке. Если мы в большей степени не эксперт, там условно, там широкий блогер, то, конечно, нам проще снимать контент. Ну то есть и вот эти все вопросы, они по сути определяют

13:48

Speaker A

точки приложения усилий, потому что я приводил примеры, понимая свою бизнес-модель, у меня получается зарабатывать а достаточно неплохо. Если бы я гнался во всё подряд и у меня бы каша была. Миллион продуктов, миллион заходов, миллион всего. Скорее всего, даже если бы я работал больше, я бы

14:05

Speaker A

зарабатывал меньше. Идём дальше. [откашливается] И вот сюда же. А, мм, да, Лён, я вижу вопрос. Давай попозже сейчас я договорю мысли. А, соответственно мм тоже вот пример на этот вопрос. Вот отсутствие бизнес-модели - это, в том числе, понимание, а кто большой в нашей

14:28

Speaker A

нише и как они зарабатывают. Вот это вот очень прагматичный вопрос, прагматичный ответ, потому что люди, которые пытаются одновременно масштабировать свой клуб и ещё флагман, они должны понимать, что прецедентов успешных онлайн-школ с выручкой 100 млн в год в год по году,

14:45

Speaker A

да, больше чем 100, где одновременно качается и клуб, и флагма, их почти нету. То есть есть ярко выраженный, где 100 млн фокус на флагмане, либо фокус на клубе, такое тоже. Но вот это вот гибрид и просто понимание, что такого почти

15:00

Speaker A

нету в природе или оно сильно сложнее, уже даст ответ на вопрос, что, ну, видимо, у вас неправильная бизнес-модель, неправильная стратегия. И вот эта проблема непонимания, она приводит к тому, что мы уверенно движемся на столб. Третья причина. Вот эта причина, кстати, добавилась в этом

15:16

Speaker A

году сильно больше, чем она было до этого. Выженная база и маленькие охваты. То есть кучу ко мне сейчас приходит проектов примерно с такой статистикой.

15:25

Speaker A

200.000 подписчиков, охваты 500. Если вы такой, тоже плюсаните. И неважно, если у вас не 200.000 подписчиков, а там 1.000 и так далее. Тоже разберём причинус следственную связь, потому что они всё равно ко мне приходят, и мы всё равно

15:38

Speaker A

работаем над тем, чтобы что-то поправить. Поэтому рассказываю всё как есть, без купюр. А идём дальше. А вот как бы тут первая проблема, почему так происходит. Это большая охваты условно, да, в сториies. А первое, контент выстроен по остаточному принципу.

15:53

Speaker A

Смотрите, а я очень рад за вас всех, что мы научились ээ нанимать эсэмэмщика, который за нас ведёт сторис, но, к сожалению, ну, как бы вероятность того, что вы занимаетесь контентом ноль, да, а сэмэмщик всё выкладывает, и за счёт

16:13

Speaker A

этого у вас вырастет охваты, она очень маленькая. И важный момент, что если вы, ладно, если вы претендуете на одинаковые результаты, наверное, вопросов у меня меньше, но если вы претендуете на рост, тем более на кратный, контент по стачному принципу не подходит. Туда

16:28

Speaker A

точно нужен фокус внимания, ну, как бы и им задаваться вопросом. И вот тут решение, то есть как бы вы спрашиваете: "Егор, всё понятно, а что конкретно делать?" Вот решение делать эффективный прогрев. Смотрите, моя бизнес-модель, я приводил пример про брата тоже

16:44

Speaker A

вот понимание базового минимума, что конкретно нужно внедрять и вот именно шаги, вот это вот решение, которое я нашёл. То есть я напомню, например, у меня проекте брата, то есть я не смотрю вообще в рамках месяца контент, который происходит. Но за счёт того, что у меня

16:59

Speaker A

есть система, где я понимаю, что должно быть в рамках недели, в какой последова, какие обязательные элементы, и есть отчёт, где стоят галки, что это, это, это есть, я вижу итоковые показатели с точки зрения охватов прогрева входа в воронку. У меня то же самое. То есть

17:13

Speaker A

смотрите, вот так сейчас выглядит мой календарь. времени я сейчас трачу на продукт, потому что у меня началась активная фаза. Я очень много делаю созвон, разборы проекта и и так далее, и так далее, но у меня при этом всё равно идёт контент в ТГ сториies и

17:27

Speaker A

YouTube. То есть мой тезис в том, что я с точки зрения загруза сейчас намного загружнее, чем большинство из вас, но контент всё равно я делаю по принципу минимальный, точный, но если эффективность выше среднего. И это то решение, которое нашёл. То есть,

17:41

Speaker A

смотрите, есть у вас контент по остаточному принципу. Вот это одна из штук, которую можно быстрее всего вам переработать, чтобы вы ощутили разницу выручки в деньгах. Потому что только вот инструменты, а если у вас 500 охватов, не спасут, к сожалению. Ну, к сожалению,

17:58

Speaker A

очень хочется по-другому, но как бы не нужно быть лучшим в мире блогером. Хотя это очевидно было бы больше денег. Но вот эту штуку нужно точно поменять. А, идём дальше. Вот при этом каждый человек и вот, наверное, с этим пунктом связанны

18:12

Speaker A

и с предыдущим, у кого средний чек 10.000 руб. Вот тоже плюсонитики, если такие вот каждый человек, я вам клянусь, каждый человек, у которого именно такой средний чек, он доказывает каждый раз одно и то же. У меня не покупают. У меня

18:27

Speaker A

не покупают. У меня не покупают, потому что вопрос в аудитории. Уникальная аудитория, которой вот как бы 10.000 и то 10.000 много. Вот это достаточно часто встречается по моему опыту. Просто прикол в том, что ко мне при этом могут

18:41

Speaker A

приходить одновременно проекты и ваши ниши. То есть пришли вы, средний человек 10.000 и пришёл другой проект, у которого ваша ниша, но средний человек 50.000, и у неё покупают, а у вас нету.

18:52

Speaker A

Почему так происходит? Ну первое - это плохой офер. Ну то есть это очень слабый офер. Сейчас точно рабочее решение.

19:00

Speaker A

[кашель][откашливается] Точно рабочее решение. пересборка всех лагманов, чтобы ценность, если у вас продавали курс там за 10.000 руб., 20.000 руб., 300, без разницы, и была там ценность на 50, сделать, чтобы была ценность на 100. Это первое. Плохой офер. То есть очень многие продают

19:14

Speaker A

просто неактуальные продукты, которые нужно уже распродать, закрыть и пересобрать новые. Это факт. Второе, у вас тупо нет времени раскрыть ценность продукта. Когда мы претендуем на продажу, на чек там 608, 100, 200.000, я открою вам секрет. На это нужно время,

19:31

Speaker A

чтобы донести ценность аудитории. А если у нас неделя, две-три на запуск, в которой мы просто вставляем инструменты, нету как бы нулевой прогрев или его очень мало, и у нас при этом нету длинных диск контента, ну как они должны

19:44

Speaker A

прогреться, как вы думаете? Ну вот, ну ответ никак. Поэтому нас на высокий чек не покупают, и мы всё, что можем продавать, э низкий и средний. И третье - это выженная аудитория. То есть то, что уже по одной и той же аудитории 10

19:56

Speaker A

раз проехались катком, уже закатали, взяли у меня ещё какие-то инструменты и ещё один раз вернулись и закатали ещё больше. Ну тут вот с этим всем тоже нужно работать.

20:08

Speaker A

Ну тезис, который сказал, что почти сейчас невозможно на текущем рынке сделать большие запуски на десятки миллионов, на чек выше среднего за месяц. Вот. и всех запусков, которые я видел вживую с начала года, таких десятки на, допустим, на суммы больше 30

20:25

Speaker A

млн, ну, как бы за месяц не прошёл по времени ни один из этих запусков. Ну, может быть, 5% каких-то по каким-то причинам. То есть сейчас, чтобы претендовать на большой результат, точно нужно не один-два окна и точно нужно времени больше, чем месяц. Это тоже как

20:41

Speaker A

бы должно быть вам очень понятно. Давайте тут тоже плюс и будет четвёртая причина. Тун-тун-тун.

21:01

Speaker A

Да, спасибо за плюсы. Сейчас идём. У меня осталось, на самом деле, две причины ещё и потом перейдём к разбору.

21:06

Speaker A

Быстро просто делюсь вот то, что прямо свежее, с чем сам работаю. А, да, Владимир, запись будет, запись будет. Угу. О'кей. Четвёртая причина, когда всё по верхам, действий много, а толку мало. Это то, что я вам сказал в начале. Сейчас разберём тоже. Это вот

21:27

Speaker A

как бы очень классные вам мысли, чтобы сейчас понять, ну, как бы вашу точку роста. Только исходя из того, что я уже сказал. Смотрите, типичная ситуация.

21:37

Speaker A

Приходит ко мне проект, вот, допустим, Алиса, да, и говорит: "Егор, смотри, у меня 100 заявок или анкет, да, но с них ноль продаж. И что первое думает Алиса?

21:47

Speaker A

Что первое думает? Что, но это продукт дорогой либо веб плохой? Ну, потому что люди пришли на веб, не купили чек и так далее, и так далее. Но в реальности, в реальности, когда мы залезаем в отдел продаж, который у неё есть, который она

22:02

Speaker A

называет отдел продаж, по факту это два менеджера по перепискам, а просто кассиры, мы увидим просто испанский стыд, что там ужасные скрипты, и если бы не было отдел продаж, продаж было бы больше. Да. И то есть вот непонимание, где у вас точка роста, непонимание

22:19

Speaker A

глубины как раз-таки и даёт, что смотрите, Алиса говорит: "Егор, я всё делаю так же, у меня есть веб завожу на анкету и есть отдел продаж". То есть смотрите, со стороны звучит просто идеально. То есть у Алис вообще топ три

22:32

Speaker A

галки из трёх, но продаж нету. Но причина, потому что как бы что делать, уже неважно как. И вот это погружение в глубину, залезать в отдел продаж, залезать в переписки. Я сейчас на продукте, там у меня есть воркшоп, например, по закрытым продажам

22:48

Speaker A

переписки. Я просто показываю скрины, разбираю проекта, который заходит от первого сообщения до последнего, где люди теряют деньги. И вот так вот детально [откашливается] ну, мы разбираем, чтобы понять точки роста. И это вот типичная ситуация.

23:02

Speaker A

Тоже, пожалуйста, плюсоните, кто понял. Вот почему может быть не быть заявок? Потому что потому что это вот то, что больше всего у меня вызывает эмоции, потому что люди приходят и говорят: "Я всё сделал", результата нет. И как только ты

23:17

Speaker A

начинаешь г глубже погружаться вот сюда, уже понятно, почему нет. То же самое. Идём дальше. А типичная ситуация. Есть лидмагнит воронка, но конверсия лидмагнита 1%.

23:30

Speaker A

Тогда вопрос, который я задаю Алисе. Алиса, ты молодец, что у тебя есть лидмагнит и воронка. Если у неё конверсия 1%, вопрос: а нафига вообще такая воронка?

23:40

Speaker A

Ну то есть есть ли в ней целесообразность? И опять же у нас вроде бы есть вот эти умные слова: воронка, лидмагнит, то если у нас конверсия 1%, а я вам больше скажу, 50 п% проекта даже не знают, какая у них конверсия, а а если ты не

23:55

Speaker A

знаешь, ты не можешь влиять, мы продолжаем сливать в людей внерабочую воронку. И, соответственно, тут как бы точка роста, очевидно, одна: сделать не 1% конверсию, а 2, 3, 4, 5. То есть, если сделать даже не 1%, а три, можно

24:10

Speaker A

претендовать на то, что воронка в три раза будет давать больше, э, больше результата. И вот вот эта опасность, вот это прямо опасно, когда вы думаете, что у нас правильные действия, но без понимания глубины этих действий вы сами себе наносите больше вред, потому что,

24:27

Speaker A

ну, как бы я не могу вот только по по глазам вашим сказать, что не так с вашим литмагдитом, но если там конверсия там 01 и так далее, он явно, ну, как бы здравый рассудок вам может сказать, что что-то не то, и людей туда продолжают

24:44

Speaker A

собирать, нет смы смысла. [кашель][откашливается] Алиса пишет: "Егор, какой ты крутой." Да, спасибо. А Аня, конверсия в покупку.

24:53

Speaker A

Ну, конверсия в покупку в этом примере в в этом примере в анкету. [откашливается] Что я делаю вот на продукте? Смотрите, с точки зрения, как мы с этим боремся, потому что это прямо болезнь, ну, с которой мы боремся, а

25:07

Speaker A

потому что главная цель, чтобы мы поборолись, были у вас деньги, вы пошли дальше в говую программу. Всё. И поэтому расчёт только на это.

25:14

Speaker A

То есть несколько пунктов. Вы берёте просто топтехнологии у меня. Вот то, что вообще работает. А что такое нормальный магнит? А какие топреференсы есть на рынке, кто уже на них много заработал, сделал примеры, всё остальное. Понятно.

25:25

Speaker A

Всё, это всё понятно. Смотрите, сверяете а со мной или с командой по докрутке. То есть вы сами закрыли базу, сами сделали гипотезу. Вот что я меняю, вот что я поняла. Потому что без понимания, без понимания, почему вообще этот линмагнит

25:41

Speaker A

может быть хороший или плохой. Ну, то есть почему логика, не потому, что я сказал, а логика, вообще не может ничего как бы дальше работать. То есть мы с вами сверяемся подкрутке и потом уже внедряем, потому что какой прикол? В

25:55

Speaker A

том, что после того, как мы сделали рентмагнит, на этом не заканчивается, он может дальше заходить. То есть всё, что до до фактических цифр мы с вами сделали, это просто наши ожидания, в которых я могу ошибиться, вы можете ошибиться и так далее. Когда уже что-то

26:09

Speaker A

начинает работать, и мы видим первый срез, важно держать руку на польсе с точки зрения цифр, потому что это либо хорошо заходит, либо плохо заходит, но это нужно направлять внимание, потому что просто типа скопировать и сделать, оно неплохо работает. Ну то есть это не

26:24

Speaker A

не ошибка, если это вы что-то хорошее, но без понимания докрутки это очень сложно масштабируется. Ну конверсия же может длячаться, если холодка 1 2% норм, если забку, то чего конверсия считать?

26:34

Speaker A

базы сюда. Руслан, смотри, я могу ответить на твой вопрос, но я думаю, ты просто понял мой смысл, что а смысл этого слайда не просто процесс, а задаваться анализом, ну, какая конверсия и что. Если ты продаёшь на высокий чек,

26:48

Speaker A

у тебя 1% конверсия в покупку, у тебя может быть суперконверсия, и тогда нуж, ну, нужно откручивать, а, больше денег, условно, если или это бесплатный трафик.

26:57

Speaker A

Смысл этого слайда- понимать глубину. Не просто галка, что у меня есть процесс, а причина следственная связь. и вообще конверсии, потому что, как я уже сказал, больше половины проекта вообще не понимают конверсии своих воронок. Да, Руслан, я думаю, я тебе ответил.

27:12

Speaker A

[откашливается] А-а, хорошо. Так, ребят, давайте тоже тут, пожалуйста, плюсаните, кто эту мысль понял. У меня посто один пункт остался, и уже будем переходить к разбору.

27:37

Speaker A

Вопрос скорее про эталонную метрику, что 1% мало. Ну да, Дим, тут просто нету эталоны. Очень сильно зависит холодный трафик у нас тёплый, какой продукт, какая воронка. Тут очень много, поэтому одной эталон нету. Но вот смысл понимать вообще оцифровку и, ну, как бы работает

27:51

Speaker A

или нет, это основа. Да. Идём дальше. Тут ещё даже интереснее. Пятая причина - это непонимание своих точек роста. Вот это проблема проектов, которые заходит.

28:03

Speaker A

Смотрите, жизненный пример. У проекта было три окна продаж. Они прослушали все мои бесплатные эфиры и такие вдохновились.

28:10

Speaker A

Егор, что ты нам вообще столько рассказал? Шесть окон продаж я сделаю. Ну то есть три, сделаю шесть, будет больше денег.

28:18

Speaker A

Может ли это дать больше денег? Может, но по сути есть гораздо, ну, как бы проще а путь к росту. Смотрите, если мы как только направляем фокус внимания в то, что есть, обнаруживаем, что уже в проекта 30% выручки даёт анкета при

28:34

Speaker A

записи и конверсия а этой воронки из анкеты при запи про продажи 6%. 6% - это, ну, как бы с натяжкой очень, можно сказать, средняя конверсия с натяжкой.

28:44

Speaker A

Тут в зависимости от какой у вас там воронка. Если у вас там 10.000 анке, то 6% и высокий чек неплохая может быть. Но условно шесть - это не самая большая.

28:52

Speaker A

Конкретно в этом проекте это было прямо маленькое. И вот смотря на это, то есть точка роста - это не в том, чтобы сделать ещё три новых окна продаж, потому что они могут сработать, могут не сработать. Это то, что мы будем делать в

29:05

Speaker A

первый раз. Ну, очевидная точка роста - это вот направить фокус внимания на вот это окно, одно окно продаж и просто поставить цель по росту конверсии с 6% до 9, до 12, что в целом возможно. Ну, то есть я проводил там, к примеру,

29:20

Speaker A

проект, там конверсия из общих всех анкет 24% и целевой 36% из анкет в продажу. Это только в переписке. А и соответственно, а если мы сделаем там из 6% 9%, это рост этого окна на 50% выручки, потому что 6 и 9 разница в 50%.

29:38

Speaker A

Ну, я думаю, тут логика понятна. И к чему это? Ещё раз скажу, что иногда, ну, проектом, особенно там самостоятельным экспертам, сложно понять, а где у них точка рост. И многие думают, что у меня хреновые конверсии, а на самом деле у вас нормальные

29:52

Speaker A

конверсии. И не нужно тут вот этот окно продаж пересобирать. Вам просто реально нужно новое. А другие проекты, наоборот, они гонят людей в то окно продаж, которое, ну, реально минусит. И если его ли либо исправят, либо заменить на новое, у них на том же самом будет

30:08

Speaker A

больше денег. Это важно. [откашливается] А то же самое, типичная ситуация. Приходит ко мне очень умный продюсер, вот реально талантливых продюсеров просто обожаю, приходит и говорит: "Егор, сейчас, короче, смотри, у нас вообще суперплан, внедряем сиремку, а чатбот парниг на 14 дней и так далее, и

30:29

Speaker A

так далее". Нужно ли это действие? Да, 100% нужно, но проблема в том, что конкретно ему сейчас это почти никак не повлияет на деньги. Потому что в его проекте тот самый прогрев идёт и контент просто по остаточному принципу, потому что эксперт

30:46

Speaker A

занят исполнению обязательного продукта, а продюсер занят внедрениюки, разработки чатбота и контент просто на два из десяти идёт. И у него не нужно быть гением. И чтобы сказать: "Давай сермку мы внедрим попозже". А чатботы и воронку четыре дней. Давай мы просто направим

31:02

Speaker A

твой фокус внимания, а и усилим адекватный контент прогрев на месяц. Вот это простое действие. чуть ли не сказал тупое, даст больше денег, чем вот эти три умных действия, которые можно, ну, прочитать в просто какие-то книжка про маркетинг и так далее, и так далее. И

31:19

Speaker A

вот это очень часто вот такая штука. Тоже, пожалуйста, тут пришните, кто эту мысль понял. [кашель][откашливается] И вот заканчивая тут спич и будем переходить к к разборам.

31:32

Speaker A

Я считаю, что вот формула как бы роста, что в большинстве случаев реально можно вывести, вырасти за счёт инструмента. Ну просто у вас внедрено что-то там на 3 из де, докручиваем это до 5пше се с точки зрения эффективности. Но проблема в том,

31:46

Speaker A

что только инструменты в большинстве случаев, тем более на горизонте, не приведут к вот к кратному росту. Там важно ещё вот эта стратегия понимания бизнесамодели, понимание каком мы рынке, понимание продуктовой линейки, понимание даже команды, потому что команды сейчас огромная проблема. Ну, как бы с точки

32:02

Speaker A

зрения проекта, кто-то боится нанимать, кто-то не знает, сколько платить, кто-то не знает вообще, что делать, и полностью происходит рассинхрон. А вот тоже как бы проект с точки зрения фокуса, мм, который ко мне зашёл и м рассказываю один из, ну, реальных

32:19

Speaker A

случаев. Короче, зашёл проект 30 млн в год, выручка. У него есть уже в максе 3.000 подписчиков. И вот как мы с ними работаем. Мы с ними берём и делаем сначала первую часть, то, что я вам уже сказал. Вот у них есть у инструменты,

32:32

Speaker A

окна продаж, и мы докручиваем эффективность там условно с пяти из десяти эффективно до семивосьми и так далее, да. И мы сначала увеличим ретан, что есть. Но очевидно, если мы на эти 3.000 подписчиков в максем ещё год за ними как бы носиться и и пытаться из них

32:53

Speaker A

только из них сделать самую большую эффективность, чудо не произойдёт. что-то по кратному росту. И, конечно, тут важно, а, в какой-то момент просто подсветить, сказать и поставить цель по росту аудитории и росту подписчиков.

33:08

Speaker A

Потому что, когда мы решили задачу эффективности инструментов, следующий gameчеджер может быть вот такой вот.

33:14

Speaker A

Если проект этот, там а мы с ними сделаем за год из 3.000 подписчиков 20.000 Максе, а и у нас уже при этом хорошая воронка, окупаемость, эффективность, то в совокупности вот эти все три элемента и могут дать по погоду или там на

33:31

Speaker A

следующий год вот этот вот ощутимый даже кратный рост. А если мы просто весь год будем все 10.000 фишек вот как бы на эти 3.000 подписчиков, у нас будет рост инструментарный, но вряд ли он будет кратный, тем более на дистанции. Это

33:44

Speaker A

тоже понятно. Но прикол в чем в том, что это настолько понятно, что у 99%, кто сейчас в зуме, э, нету 20.000 подписчиков. Я думаю, что даже 3.000 нету 99%. Но зато со стороны это очень понятный тезис. И я его не не просто так

34:02

Speaker A

говорю, потому что если бы у всех было 20.000 в телеге или 20.000 максе или где-то какие-то активы, наверное, бы не не пришлось говорить. 10.000 Максе.

34:09

Speaker A

Руслан, красавчик. Макс сейчас скачает. Тут супер. Аа вот, соответственно, три главные задачи, которые я ставлю на нашей совместной работе с теми, кто зашёл ко мне [откашливается] и ещё будет заходить. Много осталось группы, я скажу. Первая задача - это

34:30

Speaker A

сделать больше выручки на том, что есть. То, что сказал за счёт докрутки ваших инструментов. Вот эффективность есть три из десяти. То есть у меня, понимаете, вот настолько некоторые уже окна продаж, типа там мастер-класс оцифрованы. Ну, как бы есть пять референсов

34:45

Speaker A

мастер-классов разных нишах и отношений и заработка, которые уже намного запустились. Есть примеры, есть чек-листы, ну, как бы есть вообще всё. И поэтому как гипотеза, что ваше окно станет на продаже, да, на 1 2 3че балла эффективнее, но она подтверждается.

35:01

Speaker A

Соответственно, это первая задача. Вторая задача - это найти и пересобрать новую связку. То есть связка для меня, что такое связка? Это продукт, да, который мы продаём, новый, старый, закрываем или так далее. Это просто вопрос: аж чем мы идём? Под него смыслы.

35:17

Speaker A

Смыслы - это про охваты, смыслы - это про новых подписчиков. Смыслы - это про живость. Это про то, что, ну, как быть актуально. Плюс окна продаж, плюс стратегия. И вот когда мы нашли вот эту связку, то есть первое, мы просто

35:28

Speaker A

зарабатываем на покушать тут, а тут находим связку, мы идём в третью задачу. масштабирувать связку, потому что просто связка неинтересна. Её нужно масштабировать активы, выручку, команду и докручивать каждый элемент в глубину.

35:40

Speaker A

Как это происходит на примере? Вот что такое связка. По сути, вот я выкладывал Ильнару кейс, она сейчас уже сделала больше 80 млн. Ну как бы это самый яркий, красивый пример связки. Вот с момента 17 млн, когда она зашла, мы тут

35:54

Speaker A

как бы докрутили, сделали новый продукт, закрыли старый, пошли в новый. И по сути вот эти там 200 млн, они сделаны на одной связке. То есть смотрите, мастер-класс анкета демонеделя а отдел продаж, связка одна, но докручивая её каждый раз, то есть мы на последнем,

36:13

Speaker A

например, с ними созвоне из трёх дней э мастер-класса, который у них есть, докручивали конкретно вот 10, там 15 слайдов, чтобы их усилить. То есть мы делаем один раз связку, а потом весь год мы просто докручиваем её в глубину,

36:27

Speaker A

чтобы вырастить эффективность конкретно вот этого мастер-класса, конкретно там прогрев, конкретно отдел продаж, потому что на отделе продаж, ребята, ну там год можно его улучшать. CRMКА, аналитика, созвоны, внедрениешки и так далее, и так далее. И вот, э, смысл - это не в том,

36:43

Speaker A

чтобы каждый запуск искать новую связку. Это мо моя позиция. Это смысл в том, чтобы сначала внедрить, а то, что просто работает, вот самый рабочий на рынке, а потом весь год масштабировать. И потом получается красивый кейс, гдера может сказать, что у неё там эти 75 прошлые

36:59

Speaker A

запуска эти 80 самый лёгкий запуск в жизни. Звучит красиво, даже мне немножко пафосно, но если разобраться в суть, это реально так, потому что самую сложную работу она дела на первом, втором запуске. Взяла связку, а сейчас просто масштабирует, и команда уже знает, что

37:12

Speaker A

делать. И это как бы приём, который делают. То есть, по сути, вот мы где-то как самурай, вот есть анкета предзаписи, и у меня 15 пунктов, что с ней делает. Ну, то же самое мастер-класс. То есть бьём в один

37:24

Speaker A

инструмент, который больше всех работает на большой выборке проектов, которые есть. Таня сол. То же самое. Я просто вообще восхищаюсь и удивляюсь. Таня, 180 млн закрыла запуск сегодня. А, был, а, созвон, как я уже сказал, в мастермайн годовой программы. Обсуждали её чёрную

37:40

Speaker A

пятницу, и там опять какая-то цель, ну, типа десятки миллионов выручки на чёрной пятнице. И этот процесс не быстрый. Тут нету магии 3 года. Ну вот 3 года назад было 12 млн, сейчас 120. Это Что мы с ней делаем? Да то же самое.

37:54

Speaker A

Связка, продукт, смыслы, докрутка. И так из раза в раз идём в глубину. Всё. Вот так это работает. Это идеальная как бы схема, которую я вижу. То же самое по брату. Вот смотрите, как бы можно много чего говорить, но вот в начале года что

38:09

Speaker A

такое связка по брату? Вот в начале года Макс был 90 подписчиков, сейчас 20.000. Вот для меня это и есть связка, что есть трафик, есть продукт, есть куда мы приземляем. И вот только на последний Макс дал 10 млн. То есть в начале года

38:23

Speaker A

канал давал ноль денег. Сейчас он даёт как площадка, да, 10 млн. И много это или мало решает каждый из вас сам. Но с точки зрения актива и то, что это не было, это не то, что мы старое как бы

38:39

Speaker A

потрошим, это то, что новое. Вот это мне нравится. и лично мне внушает самый большой какой-то как бы позитив. А по поводу работы, а со мной осталась только группа, групповый формат. Личны все, мм, лично все тарифы уже ребята зашли, либо

38:56

Speaker A

там последний, который заходят. Если кто-то 1-д аа не зайдёт, они просто хотят либо попозже, либо, ну, короче, то вы можете написать: "Кома вам тоже сообщит". Но сейчас остался только группа, и она тоже будет скоро закрываться. Если кто-то пропустил,

39:11

Speaker A

вообще всё пропустил, можете написать продукт. Аа я вышу информацию, что такое группа. Но мой план у меня вот когда там др забыл на секунду. Восемнадцатого до восемнадцатого я хочу уже всё закрыть.

39:24

Speaker A

Осталась только группа. И мы с вами, ребята, и те, кто на группу, вообще будет классная штука. У нас скоро будет спринт. Вот это прямо будет круто.

39:35

Speaker A

Спринт - это серия эфиров живых, где я выхожу, с вами вещаю и буду говорить, что нам нужно сделать, чтобы куда писать продукт. Кристина спрашивает: "Напиши вот сюда, а вот в либо в директ, либо в в личное сообщения мне просто напиши

39:51

Speaker A

продукт, я тебе потом". Короче, ребята, у нас будет спринт. Все, кто зайдёт, спринт серии эфиров. А я уже продумал концепцию. Вам поделюсь, вы скажите: "Да сюда не нужно писать, ребята, не в Zoom, не в зум, ребята". Это проверка была.

40:05

Speaker A

Если вы пишете в Zoom, то вы не пройдёте на продукт. Шучу. Короче, пишите в личное сообщение и в директ. Аа и я сейчас быстро отвечу на вопросы. Короче, спринт. Давайте я вам скажу спринт. Мне просто хочется вам идею. Ещё никто её не

40:16

Speaker A

знает. Это именно продуктовая идея. У меня будет три, получается, эфира. Ну, как бы воршопы, эфиры. Один из них будет. Я очень хочу сделать воркшоп, который будет называться вообще планирование запуска, потому что у каждого есть вопросы: а сколько а будет

40:32

Speaker A

длиться? Нужно, чтобы анкета предзаписей была неделю, две или три. Сколько на мастер-класс собирать? 3 дня, 5, 10 или 15, какая последовательность окон продаж, сколько вообще нужно. У кого есть такое, тоже плюсоните. И я сделаю отдельный воркшоп, где мы просто

40:46

Speaker A

запланируем, что такое идеальный запуск, какое окно сколько должно быть, в какой причине последственности со всеми аргументами. Это первая штука. Вторая штука, мы как раз-таки разберём причины, почему не покупают. То есть мне написало 100 человек, и у меня был веб, никто не

41:01

Speaker A

купил. А и соответственно мы будем разбирать, почему именно это будет практически воркшоп. И просто третьей будет какой-то последователь, не знаю, это просто денежные действия. Что бы я делал лично на вашем месте, если бы мне по любым причинам нужно было за

41:16

Speaker A

следующий месяц два заработать самое большое количество денег. Вот что бы я делал. Топ действий. Это всё с групповой динамикой, с обратной связью, с вопросами ответ. Ну, короче, это прямо будет спринт. Вот это всё будет уже, а, по факту у нас в октябре для всех, кто

41:32

Speaker A

зайдёт, да. А-а, вот, ребята, как вам идея, если кто-то оценил. Мне кажется, что это прямо с того, что начнём, будет круто. Только зашла в самый топ. Да, Валентина, поздравляю. Чёткая идея.

41:45

Speaker A

Супер. Хорошо. Напомню, все, кто хочет попасть на группу, вот напишите куда-нибудь мне в личное сообщение в две группы, я скину, продукт команда расскажет. Вот кто-то спрашивает про личную работу.

41:56

Speaker A

А личная работа сейчас, ну, как бы не зайти, только можете как бы в лист ожидания встать. Если кто-то из текущих, вот там просто очень много на договор на броне и, ну, как бы что-то пойдёт, кто-то отвалится, то можно запустить. Но

42:09

Speaker A

это буквально там типа один-три человека на группу, больше мест и но мы её тоже закроем. Это будешь ли там ты твоё участие, Катя? Так я это буду вести.

42:20

Speaker A

Катя, кто будет, если есть доброволец, могу вместо меня посадить, а я буду это отдыхать где-нибудь. Ну, но вести мне. Я показывал свой зум. Конечно, конечно, я буду вести. Кто ещё? Кто ещё? О'кей, хорошо. Аа всё, ребята, по вводной части всё. Мм,

42:39

Speaker A

сейчас будем переходить к разборам. Напишите наверное пожалуйста мм мне будет приятно какую-то главную мысль, которую вы взяли вот с этих ошибок.

42:48

Speaker A

что-то себе наметили и так далее. Я сейчас буду включать, а мы будем включать разборы. У нас будет первый человек. Сейчас будем и будем уже разбирать живых живых людей, живые проекты. Пока просто можете написать обратную связь, и я попью водички.

43:05

Speaker A

Просто какую-то одну мысль, которая зацепилась больше всего. Надо докручивать рабочее, а не перебегать от модели к модели. Вот не знаю, как тебя зовут. Zoom написано.

43:17

Speaker A

Один из самых классных выводов. Вот, очень хорошо написал. Да, мне очень цен алгоритм связка продукт масштабирования. Да. Да.

43:42

Speaker A

Третья задача. Вик. А специально для тебя? Вот масштабирую связку. Первое, докручиваем, что есть. Второе, формируем уже и в текущий запуск ближайшие 3 месяца новые элементы. А третье просто масштабируем.

44:02

Speaker A

Да. О'кей. Хорошо. Аа, хорошо. Давайте, ребята, будем переходить к разборам. Будем переходить к разборам.

44:15

Speaker A

У нас сейчас будет Оля. Оля, если ты тут, подай, подай знаки. Я тут жи.

44:24

Speaker A

А, о, Оля, привет, привет, привет, привет. Так, уважаемый чатик, давайте Оле тоже сразу огонёчки, сердечки поставим.

44:32

Speaker A

А, чтоб Оля нас всех омолодила, видимо, судя по названию продукта. Все, кто поставит [смех] огонёчки, сразу минус 5 лет. Хорошо, Оль, привет. Как у тебя дела?

44:47

Speaker A

Слушай, вдохновляет. И я поняла, что, может быть, у меня не всё так плохо, просто я не докручиваю дальше. Вот это единственное, ну, прямо у меня осознание какое-то пришло, что я очень сейчас стала расстраиваться, а я поняла, что, может быть, и не надо мне

45:01

Speaker A

расстраиваться, может быть, у меня всё хорошо, просто нужно докрутить дальше всё, что я и Да. Да. Вот это, кстати, очень классный вывод, потому что вот часто почему-то именно девушки расстраиваются, типа, знаешь, там даже есть обижаются на аудиторию. Вот есть эксперты, которые

45:14

Speaker A

типа мне за пришли на веб или много анкет не купили, и они такие на них обижаются и начинают меньше вести контент, меньше любить подписчиков, потому что не покупают, просто нужно докрутить. Хорошо, давай тогда расскажи про проект, про себя.

45:26

Speaker A

А так, а, ну, расскажу. Сейчас вот у меня как раз идёт запуск. У меня была первая волна продаж. У меня основной мой флагман - это курс полный апгрейд. И это не просто такое омоложение, как массажи.

45:39

Speaker A

Это работа [откашливается] с осанкой, с тазом, с диафрагмой, работа с прикусом, с костями черепа, с жевательными мышцами. То есть такая глубокая работа со всем телом. У меня, на самом деле, до недавних пор было много маленьких продуктов, и я последнее

45:52

Speaker A

время как раз-таки начала вот это всё уже сокращать, потому что я поняла, что я не вывожу, во-первых, постоянно делать эти запуски. Я очень устала.

46:00

Speaker A

Вот. Плюс у меня есть мой закрытый клуб, но я его никак не могу масштабировать.

46:05

Speaker A

Там всё время 100 человек, но он работает уже 3 года. Вот. Угу. А, да, и курс Полный апгрейд, на самом деле, это мой любимый курс. Вот он уже тоже 3 года назад я его придумала. Я его всё время трансформирую. Сейчас я вот

46:18

Speaker A

его снова в очередной раз передела переделала. Я думала, честно, что у меня будет больше продаж по первой волне по анкете предписи. А вот Но мы сейчасделали, да, вот миллион.

46:31

Speaker A

А вот возможно есть какие-то моменты, которые как раз нужно докручивать. То есть это была как бы первая волна продаж. Дальше я думаю, что точно есть, если у тебя 80.000 подписчиков, выручка миллион.

46:42

Speaker A

Точно есть, что докручивать. Да, да. Ну у меня на самом деле правда и охваты не очень высокие, а в сториies и в в Ну я на самом деле я поняла, вот, например, сейчас вот про то, что я говорил, я на самом деле просто устала.

46:55

Speaker A

Я не вывожу, у меня прямо в данный момент нет продюсер. Я вот именно этот запуск делаю полностью сама. У меня есть там помощники, которые со мной работают.

47:03

Speaker A

Но в целом я весь сейчас запуск веду сама. И, конечно, я не могу разорваться, и у меня везде падают охваты. Я, короче, ты больше всего стала. Давай всё будем разбирать. Представляю, что я психолог.

47:14

Speaker A

Вот чего ты больше всего устал? Ну, мне понравилась твоя фраза, что нужно один раз вот сделать прорыв, и это очень вдохновляет.

47:23

Speaker A

Вот. И потому что у меня был 3 года назад прорыв, там год назад у меня был очень хороший запуск, а потом как-то всё оно я устала. Вот за этот год, за последний, да, у меня там снижалось, снижалось, снижалось, и сейчас как будто

47:35

Speaker A

у меня ощущение, что я как бы на последнем из дыхании делаю этот снова запуск, потому что я и сторис веду, и нужно в Телеграме, и плюс у меня канал предзаписи, и вот эти воронки и везде-везде вот этот контент, который

47:47

Speaker A

нужно везде делать одновременно ещё как-то нужно выжить, а у меня просто параллельно ещё тут переезд. Я люблю вот этот сдвгэшный, а, вайб по жизни, когда ты одновременно в жизни что-то происходит и запуск идёт. Вот поэтому всё, я умерла.

48:01

Speaker A

Да, супер. Хорошо. Расскажи, пожалуйста, всем уважаемым зрителям, знакам в зуме, а как ты продавал, как миллион получился? Ну, тут написано лучше просто про, да? А, то есть у меня такой план. И в целом эта воронка работала последние там

48:14

Speaker A

несколько лет. То есть я собираю в анкету предзаписи аа через, ну, то есть то есть несколько способов. первый через сториies, когда, то есть, я несколько раз говорю о том, что я готовлю курс, потом я продаю идею про анкету, а и,

48:30

Speaker A

собственно, через сторис я так собираю, они заполняют анкету, база собирается на гиткурсе, и вместе с этим они потом попадают в закрытый канал в ТГЭшке и [фыркает] в Максе. А канал предзаписи.

48:42

Speaker A

Вот. И второй, второй формат - это через ресы, когда они попадают в воронку по кодовому слову на свою проблему. И там тоже им предлагается заполнить анкету предзаписи, но поскольку сейчас уже анкета закрылась, они сейчас просто им приходят уже на сам сайт, ну, на покупку

48:58

Speaker A

курса там тоже с видео. А курс сколько стоит? А-а, ну первый тариф сейчас цены уже поднялись. Была первая волна, он был стоил 9990, сейчас уже 11 там сколько-то 400 или 11990- это первая тариф там 17990. Ну и личная работа 59.

49:16

Speaker A

Да. Смотри, давай, чтобы я до конца понял, ребята, вот 509 анкет. Вот 509. Сколько из них собралось? Вот ReS кодовое слово, ну, анкета, я так понимаю, сколько со сториies? Вот как они получились? Вот 509.

49:29

Speaker A

Аа я не отвечу на данный вопрос, я не могу сказать. Статистика. Я думаю, что Мо по ощущениям.

49:36

Speaker A

А может по ощущениям? Думаю, по ощущениям больше со сторис у меня заполняют анкету. Угу. Угу. О'кей. А сколько времени ты собирал анкету? Вот эти 509.

49:48

Speaker A

А, ну где-то, наверное, недели 2 с понотри. Угу. Угу. И как выглядит процесс? То есть вот 509 заполнили, чтобы вот до конца. Они попадают в канал, правильно?

50:02

Speaker A

Да. Ну, сначала он нагит курсе формы, то есть ему уже контакты условно их собрали, потом они попадают в канал предзаписи.

50:09

Speaker A

Угу. Что с ними дальше происходит? Аа изначально я хотела сразу же отделом продаж, но, в общем, это не получилось.

50:18

Speaker A

В итоге они у меня вот собираются в этом канале предзаписи, и там какой-то начинает выходить контент. Но мне кажется, что в этот раз у меня он такой плохонький. Там очень низкая аудитория, ой, аудитория, очень низкие, ну, низкая вовлечённость в канале предзаписи. Вот.

50:34

Speaker A

И у меня было ощущение, что они подвыгорели, пока они ждали, э, когда я начну уже продавать. Угу. Угу. Так, а что ты делала? Вот ещё раз ты там писала эфиры, голосовые подкасты, кейсы или Да, там нет, там не было эфиров. Там

50:49

Speaker A

были какие-то вовлекающие темы, а я предлагала им разборы проводить. И если год назад всё это работало, то, что я им предлагала, то сейчас нет. То есть я им предлагаю те же самые темы. Давайте, ну или похожие, да, давайте вот это

51:03

Speaker A

разберём, давайте вот это. И просто там один человек отвечает. Я я говорю, вообще из-за того, что вот эта низкая вовлечённость, я чувствую, что это никому не нужно, и от этого я устаю ещё больше. И как бы из от этого я делаю

51:15

Speaker A

вывод, что сейчас это перестало работать то, что работало год назад. То есть та связка, которая вот с этим каналом предзаписи, что она сейчас просто не работает.

51:24

Speaker A

Угу. Угу. О'кей. Сейчас, сейчас отвечу тебе, что работает. Давай докрутим. В итоге, смотри, люди заполнили 509 анкет, попали в канал, там у тебя была какая-то тусовка, не самая сильная тусовка, но была. И они в какой момент покупали? То

51:38

Speaker A

есть был какой-то день X. Дадада. То есть мы говорили, что всё, мы открываем продажи по анкете предзаписи.

51:45

Speaker A

И параллельно здесь подключается менеджер отдела продаж. То есть она с ними связывалась там в личных сообщениях. Ну, конечно, ну, может быть, там у меня слабый менеджер, опять же, сейчас с твоих, ну, из твоего эфира я уже послушала. Ну, и в целом я сейчас

51:58

Speaker A

сама вижу, как она работает. Но у меня просто другого сейчас нет в данный момент человека, который бы мог тоже.

52:03

Speaker A

Ну, и на самом деле я думаю, что я сама подключусь. Вот сейчас у меня будет момент переезда, я подключусь к этому вопросу лично уже сама. Вот. И да, и менеджер ещё с ними связывается в Телеграме, в переписке либо в Максе. В

52:16

Speaker A

Максе там прямо мало, но он он связывается и что говорит Егор, здравствуйте. Вот ссылка на покупку, да, или что там происнет, она говорит, типа, вот вы заполняли там анкету под записи, сейчас открою какую-нибудь переписку. А, типа, у вас есть анкета.

52:33

Speaker A

Сейчас секунду давай. Давай, ребята, вы, кстати, в чате присоединяйтесь к разбору. Вы все тут гениальные, умные тоже пишите сразу. Ну, как бы точки роста, гипотезы, это коллективный мозг всегда лучше.

52:45

Speaker A

А мы сделали так вот, а, типа там, здравствуйте, это Ольча Чайщина, вижу анкету предзаписи на полный апгрейд.

52:52

Speaker A

Поделитесь, что вас больше всего беспокоит, что хотели бы решить на курсе. Можете ответить голосом, как удобно. И вот кто-то, например, отвечает нам фотки присылает. Дальше у меня были записаны заранее голосовые сообщения, где говорила: "Да, типа, проблема такая часто распространённая, там,

53:07

Speaker A

бла-бла-бла". Вот. И рассказывала про курс. Так, тупла почему-то тут сразу уже идёт. Ну, видимо, это в голосовом, да, отвечаю. Рассказываю про форматы.

53:21

Speaker A

Так, я всё равно не понял, они связываются сразу после выполнения анкет или в день X?

53:26

Speaker A

Нет, в день X. Изначально я хотела сразу же вот это выпущение было тебя люди 2 недели назад заполнили никто не связался а потом в Деникс привет что что заполнили да я поняла это вот прямо да это упущение я это уже тоже

53:42

Speaker A

отметила для себягу о'кей хорошо давай запросы а вот этот слайд расскажи что хочешь ребята вы присоединяйтесь пишите ну как бы тренируйтесь взгляд со стороны так будет веселее угу давай запрос а то есть вот Вот у меня сейчас прошла

53:57

Speaker A

первая волна продаж, но уже как есть, да, мы заработали миллион, и сейчас я планирую провести практику. И, соответственно, моя задача, я хочу заработать ещё 1 млн на уже получается, это люди, которые вне анкеты. Угу.

54:13

Speaker A

Но у меня последние вебинары очень плохо проходили, то есть там была низкая вовлечённость и вообще там, например, также, например, не было продаж, такое тоже бывало. [вздыхает][тяжело вздыхает] Вот. А, а регистрации, доходимость нормально были? А ещё раз вопрос просто.

54:32

Speaker A

Это сколько было регистрации? Ты говоришь вебинары? Да. Ну у нас последняя просто была по распродаже. Я там не помню. Ну вот год назад было, я не знаю, год назад всё было хорошо, потом всё как-то всё изменилось. Ну в моменте могло быть там

54:44

Speaker A

130 человек, например, да. А вот последние последние, не знаю, просто не помню, сколько в практикуме. Я вообще, мне кажется, была где-то так не в процессе, там просто продюсером работала.

54:55

Speaker A

Угу. Угу. Вот. А, соответственно, сейчас у меня цель провести этот вебинар и в ближайшее время, я не знаю, сделать ещё одно или два окна продаж через этот вебинар и ещё какое-то, либо лично поработать с базой самой. Ну вот как ты

55:10

Speaker A

работаешь. У. Угу. Угу. Вот это первый запрос, да? А, ну и, соответственно, у меня вопрос был вообще про этот практикум. За сколько дней я должна, а, к нему выложить ссылку. Я хотела сделать, например, а изначально я вообще хотела

55:26

Speaker A

сделать практикум про язык. Ну, у меня просто ключевая тема в моём блоге - это правильное положение языка. Вот. И дать туда прямо рабочие техники и вообще потом его продавать. Ну, то есть люди могли купить этот практикум. Я не знаю,

55:38

Speaker A

насколько это актуально будет или нет. Вот. Или купить потом запись вебинара. Но на этом вебинаре в целом я буду продавать курс полный апгрейд, поэтому я пока с этой темой решу отложить.

55:48

Speaker A

Ну, ты пока просто задавай вопросы, я фиксирую потом всём. А, хорошо. Вот. А второй вопрос, а как усилить воронку? То есть я запросила данные по по перехода. Мне пока просто сегодня не выходит на связь тех специалист. Вот. Мм, потому что мне

56:06

Speaker A

кажется, что у меня непродающие видео ролики. Ну, в отличие вот от моих, когда я смотрю и свои смотрю, мне кажется, они какие-то у меня не очень продающие.

56:15

Speaker A

Вот. И что ещё? А, ну вот я сказала, что в канале предзаписи очень, ну, плохие реакции и так далее. Ну, и в целом есть ощущение, что, возможно, у меня не так быстро обновляется база подписчиков, поэтому, может быть, уже и подвыгорила

56:33

Speaker A

от темы моей улюбления. О'кей, хорошо. Так, давай подытожим, чтобы все там ребята поняли. Есть у нас прекрасная Оля. У неё 12.000 подписчиков в Ютубе. ТГ8, Инста, там 85.000 подписчиков, но подписчиков вроде неплохо, но денег сильно меньше, чем хотелось бы. Продаёт. Раньше продавала

56:58

Speaker A

вообще всё подряд и маленькие чеки, но сейчас отходит. И сейчас самый большой чек 17.000. Ну, хотя из из того, что ты написал, он сейчас тут тебе не 17, а меньше. И последний запуск было 500 анкет, а по анкете купила 74. А то есть

57:12

Speaker A

конверсия какая там 15% получается плюс-минус. И сейчас, эээ, у на у Оли идея сделать практикум, чтобы дособрать ещё миллион, и вопросы, ну, как в целом подняться по жизни дальше, как как расти. Примерно так, да, Оль?

57:28

Speaker A

Ну да, всё хорошо. Так, ребята, я пока сейчас включу презу, чтобы можно было пописать.

57:34

Speaker A

Вы, пожалуйста, тоже пишите эти свои идеи. Я пару видел уже классных идей. Вы молодцы. Сейчас тоже их посмотрю, тоже обсудим. Сейчас, секунду.

57:46

Speaker A

[кашель][откашливается] Турун-тун-тун. Оль, а ты пока расскажи, а вот эти 85.000 подписчиков. Расскажи, на чём ты набрала. Вот это только черезсы.

57:57

Speaker A

Не понятно. А это фейсфитнес. Омоложение. У что? Ну вот и какой контент? Ну да. Омоложение лица. Тема омоложения.

58:07

Speaker A

Угу. Угу. А вот ну просто это техники или что? Вот просто контент тоже важен.

58:13

Speaker A

А разные. У меня есть ролики, которые на моём опыте, ну вот эти все мои личные трансформации, которые много набирают просмотров. Есть просто какие-то техники, там быстрые эффекты, типа делай это упражнение 7 дней и получишь вау-эффект. Вот у меня тоже есть такой

58:30

Speaker A

ролик, который продолжает всё ещё вроситься уже там больше год, наверное. Вот. Ну и когда я говорю про прикус, там что-то про брекеты.

58:42

Speaker A

О'кей, хорошо. А тут вопрос мужской части у Дори: "А зачем молодым омоложение лица?" [смех] Ну вот у меня такая тема просто ещё она косвенная. То есть у меня не вот я, во-первых, я себя хочу переименовать, потому что я даже не сколько про

59:02

Speaker A

омоложение лица говорю, а сколько про изменение архитектуры лица. То есть, например, подъём скул, выдвижение нижней челюсти. И я постепенно сейчас к этому иду, чтобы уйти от темы омоложения к теме просто как бы таких вот трансформаций, когда человеку что-то не

59:16

Speaker A

нравится в себе, и он может это изменить при помощи глубоких приёмов. Не просто массажи, да, вот какие-то, а именно такие глубокие приёмы.

59:24

Speaker A

Угу. Угу. Угу. О'кей, хорошо. Давай, погнали. А, смотрите, а, смотрите, мне нравится какие обсуждения в чате, в чате зумы просто, особенно женская аудитория. Всё уже все специалисты. Тема важная по омоложению, [смех] [тяжело вздыхает] да? О'кей. Смотрите, а, Оль, а давай тут как бы несколько

59:47

Speaker A

пунктов разберём. Первое, наша просто задача усилить, да, что есть, и понять, что было не так. А по факту второе - это сделаем тебе сейчас МК, да, платный. Что сделать, чтобы ещё вот этот лям? И третье - это задача на вырост. На

60:04

Speaker A

вырост, что нужно делать? А, ну вот первое, [откашливается] с чего я обычно вообще начинаю, это что тебя привело в эту точку. То есть нужно понять, какие ошибки уже у тебя какие хваты сейчас сторис.

60:21

Speaker A

У меня бывает и тыся, но вчера у меня были тыся. 100. Угу. Это самые большие, да?

60:27

Speaker A

Нет, самые большие. 10.000 бывает, 5.000 бывает. Зависит от темы. Если я продавать начинаю, ну, естественно, оно падает. Когда про отношения говорю 10.000.

60:37

Speaker A

Ты, ну, ты, я правильно слышал, что ты, аля раньше вела активно, а сейчас забила вот последний год на Нет, нет, я продолжаю вести. Нет, нет, я продолжаю вести.

60:46

Speaker A

Угу. Просто я сама чувствую, что у меня этот, я верю в состояние эмоциональное эксперта. Когда эксперт вот на подъёме, то все продажи очень хорошо идут.

60:57

Speaker A

Угу. О'кей. Хорошо. Давай просто усилить, что есть, и понять, что не так. Ну, первое, смотри, как бы ничего гениально нету.

61:05

Speaker A

Вот когда вообще человек говорит, что вот у меня связка, которой 3 года, ну всё, от неё уже пахнет старостью. Ну, то есть типа там бы, знаешь, даже самая хорошая связка просто аудитория. А если у тебя процент часть людей, которые как

61:18

Speaker A

бы видят и повторно заходят, они не заходят в ту же самую воронку, они видят тот же самый офер и хуже покупают. И соответственно тут первое, что тебе нужно сделать, ну, ты уже сама это предложила, добавить новые окодаж. Мы

61:29

Speaker A

сейчас разобрались. Второе, чисто по анкете. Вот давай три точки роста. А первый, который мы с тобой уже выявили, если человек запонил анкету и мы хотим ему написать, мы должны это делать сразу. Если у тебя это пишет команда, вот это делает там консвис какой-то. И

61:44

Speaker A

там может быть разный может быть разные комбинации. Для всех объясню. Вот есть комбинация, а [фыркает] первая, где человек заполняет анкету и мы её а его сразу продаём, продаём, выводим на диагностику и так далее, и так далее. Вторая есть

61:59

Speaker A

комбинация, когда мы, человек заполняет анкету, мы просто ему оказываем знакомство консерge сервис, да, консвис и ведём, а, и ведём по воронке, то есть говорим: "А там, Оля, привет, ты классная, ты красивая, давай я тебе скину там кейсы и всё остальное. Вот у

62:15

Speaker A

меня там через неделю будет эфир, презентация и так далее." То есть идём его на события. Вот, по сути, это две, ну, как бы рабочие воронки. У меня проекты есть, которые делают и первый, и второй способ. А в чём отличие? что

62:28

Speaker A

первый, а когда мы сразу продаём, я бы начал его тестировать, и у тебя это можно делать только, если есть хотя бы какая-то первичная квалификация анкет.

62:38

Speaker A

То есть даже если как бы минимум поставить, насколько вы там готовы к покупке от одного до десяти, и ты боишься, что люди могут быть холодные, не купить сразу, что нормально, да, нормальный страх, а то мы можем выводить хотя бы самых как бы квалифицированных

62:54

Speaker A

тех, кто ставит там выше, условно пятёрки. То есть выше пятёрки у тебя есть уже бизнес-процесс, что выше выше пятёрки мы уже можем сразу предлагать и выводить на продажу. И вот отдельно остановлюсь на диагностику. Вот кто-то там в чате писал тезис, который я в

63:07

Speaker A

целом согласен, что если честно на текущем рынке вот абсолютно холодных мы либо а вообще не можем выводить, либо мы можем выводить на диагностику. Почему?

63:17

Speaker A

Потому что это по сути персональный веб, где есть вероятность, что они прогреются, даже если они купят сразу, купят потом. Но если мы в чистом виде, а, человека, который заполнил анкет и он холодный, просто на продажника, суть которого сказать: "Вот ссылка, покупай"

63:31

Speaker A

- это бела. Ну, то есть непонятно за счёт чего он прогреется. И тогда ему вообще лучше ничего не продавать, а вести на какое-то событие и эфир. И соответственно в твоей теме диагностика супер работает. Вообще во всех темах, честно говоря, работает хорошо. Особенно

63:45

Speaker A

мягкой нише, особенно в около медицине и так далее. Если ты сможешь понять, и вот ты, например, сказала про архитектуру лица, э тут именно офер и как бы силу, продукта, тему, наверное, точно нужно докрутить. Тут кто-то из девушек писал,

63:59

Speaker A

но я тебе условно сейчас приведу пример, чтобы ты понимала, что глобально, если я заполняю твою анкету, и ты говоришь: "Егор, а пришли мне свой нос, я вообще скажу, можно ли с ним вообще что-то сделать? Да, я сейчас утрирую, чтобы

64:10

Speaker A

было понятно. У тебя, во-первых, эти люди будут супер вовлечённые, и они смогут получать твою квалифицированную обратную связь по моему щеке, подбородку, нос, лоб и так далее вообще". Ну, как бы и уже ты как специалист, который сказать: "Егор, ну,

64:23

Speaker A

у тебя, конечно, нос, ну, типа, но ну как бы вылечить можно, условно". То есть я уже за 0 руб. могу быть вовлечённым, получить обратную связь по своему вопросу, а там ты уже дальше можешь решить, продавать мне или нет. Можно и

64:35

Speaker A

так, и так. [откашливается] Но логика в том, что опять же вот ранние продажи на холодных могут быть только если есть а вот этот процесс диагностики. Ну там в большинстве случаев, потому что без этого но человек, который, понимаешь, просто ещё

64:51

Speaker A

одна из стратегических задач у тебя в проекте точно повышает чек. Ну, 100% повышать чек, потому что на чек 15.000 руб., 20.000 руб. Я ещё не видел богатых людей. А-а, ну как бы либо у тебя должны охваты быть 100.000, чтобы ты сделал

65:04

Speaker A

объём, соответственно. А, повышая чек, нам ещё будет сложнее продавать холодным. Там нужно вводить вот эту штуку. У моего брата также работает диагностика на входнкету, высокая вовлечённость, высокая, ну, как бы прогретость и так далее, и так далее. И, соответственно, а вот это один способ.

65:21

Speaker A

Второй способ для всех остальных тоже на на примере Оли. Если мы, например, у нас есть вот холодные люди или диагностики мы пока не выстроили, они не так не так а просто делают, тогда мы точно должны с людьми подружиться, сказать, э, чтобы ты

65:35

Speaker A

мне сказал: "Егор, ну вот как бы вот тебе кейс по людям, у которых была такая же цель, как у тебя, уменьшить нос.

65:40

Speaker A

Посмотри пока". Да, персональный кейсы скидываем. И менеджер доводит меня на эфир, а просто повышает доходимость.

65:47

Speaker A

всё, у него есть со мной диалог, он доводит меня до эфир, и потом он может продавать. И это тоже хорошо. Вот у меня как бы в работе люди делятся по сути вот на две технологии. Иногда это гибридная.

65:57

Speaker A

Иногда. То есть у тебя есть 100 анкет и мы там 10, 15, 20, 30 анкет, который выше пятёрочки средней, ведём сразу на диагностике и продаём, потому что они могут аля перегореть. И потому что есть у нас классная а инструментария, чтобы

66:12

Speaker A

закрыть сразу всех остальных, которые точно холодные. И мы не можем всех завести в воронку диагностики по разным причинам, даже потому что объём 100 анкет, 100 диагностик не всегда мы можем сделать, когда вы, ну, начальный этап, то мы просто с ними дружим, знакомимся,

66:25

Speaker A

не пишем через 2 недели: "Привет, а типа помнишь меня, ты заполнял анкету". А сразу пишем, сразу выстраиваем процесс, а, чтобы человек пока ожидал, а, прогрелся. И ведём на события и саму анкету. Ну, как бы тут тоже простой. То

66:42

Speaker A

есть в самой анкете, чтобы делать анкету при записи, я бы тебя рекомендовал от одного до трёх эфиров. Даже так, минимум два тиретри эфира. То есть один - это может быть чисто в начале полезный, а полезный прогревающий, где максимум ты

66:58

Speaker A

можешь, а что такое выше пяти? Выше пяти - это степень прогретости, когда мы вот человек анкеты, квалификация, насколько вы готовы к покупке от одного до десяти.

67:08

Speaker A

Это, ну, выше пяти сразу можно заводить. Сейчас, ребят, подождите. Вижу вопросы. Дайте договорить. Аа возвращаемся.

67:16

Speaker A

Что я как говорил? А, два-три эфира. Ну, то есть вот тоже простой, аэ, простой тезис, очень рабочий. Чем больше у вас событий внутри вот анкеты, тем больше шансов, что люди купят. Это очень простой тезис. Если у тебя будет не как

67:31

Speaker A

сейчас просто посты и в конце ссылка, а будет два-три эфира, один из которых будет на супер какую-то, ну, тригерящую тему, в твои, э, в твоей нише очень волшебное слово всё, что связано с техниками, техника массажа лица, бла-бла-бла, вот это всё. Если ты

67:46

Speaker A

скажет, что это будет в анкете предзаписи, у тебя и анкет станет больше. Ну, как бы потому что офер анкеты у тебя усилится, потому что ты будешь там показывать секретную технику, как уменьшить подбородок. Ну, я на такую приду. Ну, если у меня проблемы с этим.

68:02

Speaker A

Соответственно, э два-три эфира. На первом ты можешь не продавать или продавать только брони и интегрировать, э, точно кейсы учеников. То есть ты приходишь, чтобы показать, вот человек был подбородок 1,5 м, стал нормальный, вот что мы с ним делали. То есть, чтобы

68:19

Speaker A

это очень было наглядно. И в конце, да, через там после второго, третьего эфира есть уже закрытая презентация. То есть во все анкеты точно нужно сейчас добавлять от двух-трёх эфиров. Я вот сегодня говорю про Альнару, там у неё в

68:30

Speaker A

анкете предзаписи три эфира: а, прогревающий, продающий, а, и потом ещё вопрос-ответ. Или можно внутри разбора.

68:39

Speaker A

Ну, то есть это больше мероприятий. То есть, соответственно, технически просто как бы вот делаем квалификацию вот так.

68:45

Speaker A

Добавляем воронку диагностики. Можешь сама сначала попробовать это поделать людям, как бы посмотреть вовлечение, кому-то продать, кому-то просто продать бронь. [откашливается] А, добавляем живые события в саму анкету. И, конечно же, мы усиливаем ещё вторую часть. Это просто продажа. Вот

69:01

Speaker A

проблема. Вот все, кто у кого плохо с вебинарами, плохие конверсии с веба, сделайте то, что я говорил в практикунее. Не продавайте, ну только вот только полную оплату продавайте бронь с сильным офером. Почему? Потому что, если вы начинаете вот эту штуку

69:17

Speaker A

продавать, особенно в начале запуска, человек за за бронирование он покупает по сути билет в первый ряд в ваш прогрев, и он идёт во все следующие окна, потому что ему нужно принять решение идти к вам в итоге или нет. И вы

69:29

Speaker A

её ещё не напугаете тем, что нужно прямо сейчас принять решение. Соответственно, а это можно сделать на бронь. И второе - это бонусы. У тебя, ты говоришь, куча мелких продуктов, они тебе нафиг не нужны, но высокий средний чек тебе

69:42

Speaker A

нужен. Поэтому, если у тебя есть там тариф условно 15.000 руб. добавляй туда вообще не бойся там, чтобы это звучало именно как, а, 1 + 3, 1 + 2.

69:52

Speaker A

Покупая вот этот вот аля самый дорогой у тебя тариф за 15.000, ты получаешь ещё два мини-курса, которые у тебя были до этого. Почему это можно делать? Потому что самые большие деньги ты заработаешь на самом высоком чеке, который есть. У

70:06

Speaker A

тебя сейчас это 15.000 руб. И правильно прикрутив всё, что богатство у тебя до этого было, у тебя ещё, ну, будет сильный офер. Ну, как бы им будет. Ты покупай мой курс, у тебя будет ещё, не знаю, там какие у тебя есть мини-курсы

70:19

Speaker A

по лицу, по питанию, по растяжке. Ну, я сейчас фантазирую, но я думаю, ты понимал, чтобы это был очень сильный офер. Люди любят, особенно в таких нишах, вот эти комбинации пакетные.

70:29

Speaker A

Покупаешь курс, два в придачу, покупаешь курс, там, три в придачу, покупаешь вот это. То есть офер самого а-а самого как бы продукта нужно. И тоже тут как бы задача. Вот смотри, тоже на примере тебе показываю, ребята, вам всем тоже. Вот

70:42

Speaker A

когда мы у брата продавали курс за 17.000 руб. по почкам, он очень сложно продавался, очень сложно. А когда мы из 17.000 сделали. Сейчас 65 это индивидуальное сопровождение, групповое индивидуальное для людей, у которых ХБП с нефрологом, а нефрологом, входной диагностикой и так далее, и так

71:03

Speaker A

далее. То есть мы сделали Rolls-Royce с точки зрения офера. Не просто курс, а мы тебя берём, ведём, у тебя встречи с квалифицироваными нефрологами, смотрим анализы и так далее. И прикол в том, что на 65.000 продаются так же, как на 17.

71:16

Speaker A

Ну, в конверсиях с точки зрения анкет. Хотя, ну, для его аудитории там 50 пс вот 65.000 - это очень много. Сила офера, соответственно, сила офера у тебя на будущее. А анкету на будущее, бонусы, м которые уже взять, можно уже сейчас и

71:34

Speaker A

на текущий мастер-класс по анкете записи. Тут всё о'кей, понятно? Да, но на самом деле я многое делала раньше и вот эти бонусы и так далее. Вот я просто сейчас не понимаю, сейчас мне что с ними делать. Вот они сейчас не отвечают в

71:49

Speaker A

основном по этой анкете, но там 500 человек. Можно. Ну они отвечают, кому что? Как? Что?

71:56

Speaker A

Чтони отвечают, как происходит. Ну смотри. Ну я вду в переписках. А а что ты пишешь?

72:02

Speaker A

Ну вот про то, что я говорила, что вы заполняли анкету предзаписи. Расскажите, то есть мы на самом деле хотели всех их вызвать на диагностику. То есть мы пишем типа: "Привет, я заполнял анкету при".

72:12

Speaker A

Правда, мы это делали не вовремя, да? Вот как ты говорил, нужно было сразу это делать. Угу.

72:16

Speaker A

Вот. Ну смотри, давай будем тогда с тобой ещё приземлимся. Не будем говорить, что в теории нужно будем говорить, что тебе сейчас делать.

72:24

Speaker A

Во-первых, тоже на будущее. Если у тебя аудитория, которая любит Instagram, я тебе рекомендую в анкете при записи у них запрашивать Instagram, их добавлять в БД. И если тебе не сложно вести сторис, у тебя 500 человек добавлены в БД в близкие друзья, зелёный кружочек

72:39

Speaker A

такой для всех объясняю, он может давать очень хороший прогрев. То есть у меня вот проекты инстаграмные, где человек любит Instagram, аудитория любит Instagram. Если мы анкету при записи не только в ТГ помещаем, а ещё вот сюда, сильно растут конверсии, то есть

72:52

Speaker A

прогрев, всё остальное. И это тебе на будущее тоже будет хорошо. Если сейчас у тебя не отвечают, что сделать? Есть как бы, ну, два действия, три действия.

73:00

Speaker A

Первое действие, это ты, а, помогаешь тому, что ты сделал ошибки инструментарные контентом. Ты просто берёшь и несколько дней доносишь, что, ребята, карета превращается в тыкву.

73:12

Speaker A

Если вы заполнили анкету, вам нужно сегодня ответить и так далее. То есть ты просто берёшь оргмоменты 2-3 дня пост res везде. То есть если они не отвечают, твоя задача хоть как-то до них достучаться. Второе - это бонусы. Все

73:26

Speaker A

люди в мире любят бонусы. И если тебе не отвечают на то, что а привет, ты запомнил анкету, купи, а зайди с бонусов. Ну вот кому ты ещё не написала: "Привет, твой бонус сгорает". Я готов с тобой поспорить, что конверсия в ответ

73:40

Speaker A

уже вырастет. Ты заполнил анкету, забрали твой бонус. Ну, то есть скрипты очень сильно важны и понимание, а, понимание, ну, как их использовать.

73:49

Speaker A

Третье, что может быть, вот, да, просто контентом мы что-то сказали, мы для них ещё что-то можем придумать. То есть новое мероприятие, новый эфир, где ты как раз-таки технику, ты сказала, техники у тебя любят люди и так далее, и

74:00

Speaker A

так далее. Всё, секретная техника для анкеты предзаписи будет через 3 дня. Если вы вас нет в этом канале, если у вас есть анкеты, ответьте, да? То есть тоже пытаемся как-то до них достучаться.

74:11

Speaker A

То есть, смотри, тут не существует какой-то во вшебной таблетки, которую я тебе сейчас скажу. А, ну, типа, вот если у тебя люди собирались, им не понравился контент, не вовремя не написали, не будет сейчас 100% а отвечаемость. Но вот

74:24

Speaker A

если мы сделаем там три вещи и ещё четвёртый ажиотаж, то есть как бы когда когда у тебя вот эти 500 анкет, а которые ну тебя плохо отвечают, короче, они вот если человек ничего не понимает, ни про что ты, ни кто-ты, ни продукт,

74:41

Speaker A

точно он должен хотя бы понимать, что у тебя есть какое-то большое событие, которое заканчивается вот с точки зрения там продукт, наборные места и так далее.

74:50

Speaker A

и транслируй это. Как у тебя заходят вот эти люди, а твои там 70 человек, по-моему, да, которые есть 74, кто заходит, с какими проблемами, а что места заканчиваются, бонусы, что ажотаж, что какой-то есть. Это тоже может подстегнуть человека, который был в

75:06

Speaker A

анкете, всё пропустил, он увидит и он тоже может написать. Угу. И ещё раз, вот ещё пятое давай теже добавим. Ты говоришь: "Егор, я хотела диагностику, но они не отвечают". А, Оля, проблема в том, что они, возможно, не не дошли до того, чтобы узнать, что у

75:22

Speaker A

них есть диагностика. И мы тоже можем рассказать что ребята анкеты предзаписи условно есть. Вам доступна диагностика, которая тоже условно сегодня там сгорает. Это и может быть, ну или завтра, послезавтра. То есть это может быть вот это донесение просто

75:34

Speaker A

смысл того, что будет работать. Вот. Ну как бы шестое десь. Ну блин, много всего всего можно коснуться. Всех сказали, показать сказали, все контент предыдущие базы и так далее, и так далее. Ну вы сам сказали. Ну то есть, наверное, вот эти

75:48

Speaker A

топ-пять как бы без романтики, что уже может повлиять воскресить текущие анкеты. Это такой а как бы план на скорую руку, да. Супер, супер, вообще спасибо.

76:01

Speaker A

Хорошо, идём дальше. Так, ребята, вы как? Давайте вы с вас тоже я пять пунктов. Давайте, Оли, вы тоже напишите хотя бы два. Что ещё можно делать, [откашливается] уважаемые знатоки?

76:19

Speaker A

Кстати, вот хороший вопрос. Сколько надо на анкету вообще собирать людей по времени? А, да, смотри, а, а сколько нужно собирать?

76:30

Speaker A

[тяжело вздыхает] А, ну вот это сначала скажу тебе общий ответ в зависимости, а какой у тебя план, какая у тебя фаза запуска, сколько у тебя окон продаж. Но глобально, если всё как бы сократим, я считаю, что если у тебя анкета

76:42

Speaker A

предзаписи, либо основная, как у тебя история, как ты зарабатываешь деньги, либо одно из основных, собирать нужно а хотя бы 10-14 дней. И тут второй вопрос, ты как бы вышла: "Привет всем, вот анкета или к ней ещё греешь? И что

76:56

Speaker A

внутри? Но вот если тупо сколько мы заполняем, а заводим анкету, ну хотя бы там 10-14 дней".

77:04

Speaker A

Угу. Да, примерно так и делаем. Угу. Угу. Так, сейчас гениальные гениальные приложения от ребят.

77:25

Speaker A

4 недели, да? Нет, какие 4 недели? 14 дней 10-14. Хорошо. Ну, фишку про подбородок ты поняла. Ну, типа, вот это это, кстати, самая моя вообще продающая тема про подбороток. У меня все вот ты понимаешь, а я вообще ж не знал,

77:40

Speaker A

я тебя первый раз вижу, но я, понимаешь, ну я уже эксперт в подбородках, в гадании астрологии, в кирпичах я уже просто как бы насмотренность, да?

77:48

Speaker A

Хорошо, давай дальше. Теперь у нас с тобой задача заработать миллион на этом, а, на мастер-классе можно обзвонить их и перевести, да, Людмила? Ну, то есть позвонить тоже нормальный вариант. Просто вопрос у неё, кто это будет, будет ли это менеджер

78:03

Speaker A

делать? автодозвон и так далее. О'кей, мастер-класс. А какая тема у тебя? Так, а сейчас я её написала, её потеряла.

78:21

Speaker A

А как изменить архитектуру лица в любом возрасте? Ну, изначально я хотела сделать язык как чит-код молодости, но не все просто понимают связку с языком.

78:29

Speaker A

Не эксперт в молодости и красоте. Вам не видно, но мне кажется, архитектура лица это очень сложно. Вот знаешь, если ты сказала минус 3 см щеки, подбородка и так далее за там 1-2 дня, я условно утрирую. Ну то есть оно было бы намного

78:46

Speaker A

нагляднее. Ну то есть а вот кто-то пишет углы, модное слово, да, нужно идти через боль, да. Ну, короче, смотри, тут архитектура лица - это придёт те три человека самые осознанные, которые, ну, как бы архитектура лица.

79:03

Speaker A

Если ты скажешь, что, а, немножко, да, что делай, у тебя большие щёки не потому, что ты много ешь, а потому, что у тебя ты неправильно свёл углы, да?

79:14

Speaker A

Приди, нормально сведим углы, щёки уменьшатся. Ну, как бы условно. То есть как бы если мы не будем продавать, э, нормально техники, аэ, при этом, ну, как бы подведя под экологичные твои методы, а просто будем очень только очень умно,

79:29

Speaker A

а будет мало продаж. И тут важно, а, понимать топ триггерных тем. Подбородок, вот то, то, что должно быть. То есть, чтобы человек понимал, что он у тебя либо решит какую-то большую боль, либо поймёт план, как это решить.

79:46

Speaker A

Угу. Да, смотри, по МК точно должна быть техника, потому что есть ниши, где техники - это просто то, что нужно использовать. Это всё, что касае еды, бьюти и так далее. То есть, если ты говоришь, что там будет техника,

80:03

Speaker A

количество регистрации в два-три раза больше. Ты мне скажешь другое как бы проблему, которую мне люди тоже говорят: "Егор, если мы говорим техники, приходит много халявщиков и так далее, не покупают". Это тоже понятно. Но тогда нам нужно, тебе вторую будет задачу. Ты

80:18

Speaker A

должна будешь и дать технику, и потом объяснить: "Егор, к сожалению, только техника тебя не спасёт". Да, ты сейчас это сделаешь и твой подбородок уменьшится и так далее, но ты себя видел, у тебя всё равно потом откатится всё. То есть и вот в с точки зрения

80:32

Speaker A

мастер-класса должна быть, то есть вот я проводил так по этой же логике свой практикум, если кто-то был плюсаните, я давал 20 инструментов, но потом говорил: "Оля, ну, к сожалению, верья, что ты сама это сделаешь, ну, очень маленькая". И я просто, ну, как бы

80:50

Speaker A

доказывал и показывал, почему. И тут, если ты даёшь технику, должно быть дальше структурно в вебе, почему только это вас не спасёт? Это на уровне контента, чтобы потом ты мне не сказал: "Егор, пришло 100 человек, никто не купил". [откашливается] О'кей.

81:08

Speaker A

Да. А, да. А, соответственно, МК какую-то технику плюс мы как бы вот добавим про боли, а именно не архитектура, боли.

81:18

Speaker A

Сама. Сколько МК? Сколько дней будет длиться? Один. Один. Делаем два. Мы же хотим с тобой денег. Есть правило, что 2 дня на 20% выручки больше, чем один. Поэтому делаем как бы хотя бы 2 дня, что угодно делай.

81:34

Speaker A

Если в первый у тебя контент, во второй разбирай лица, разбирай или второй день контента делай и так далее. Но 2 дня - это почти всегда на 20% больше, чем один.

81:45

Speaker A

[откашливается] Да. Вот подряд должны, а лучше подряд, да, отёки тоже хорошая тема да. 2 дня. А я тебе больше скажу, Оль, если ты там переезжаешь, тебе нужны деньги.

81:58

Speaker A

на это, на что-то, да, то делай 3 дня. Ну, то есть делай 2 [фыркает] дня контента, эти разборы. Ну, потому что, ну, что больше ты будешь выходить как классный эксперт, который классно выглядит, классно разговаривает, тем больше будет денег. Это просто факт. Это

82:10

Speaker A

просто факт. Поэтому и для них ещё предложение, когда они будут покупать, заходить платно или бесплатно, как бы один день купить или три. Это тоже продуктовое разное предложение, поэтому будет больше больше рек. А, ну это же презентация, да, для каждого

82:24

Speaker A

дня должна быть отдельная. Да, да, мы же хотим с тобой заработать. [фыркает] Это для меня самое сложное сделать презентацию.

82:33

Speaker A

Да, ну ты один можешь без чисто вопрос-ответ, хочешь разборы и так далее, но это важно. Соответственно, в этом истории уже на мастер-классе точно должно быть хорошо проработаны бонусы а за а бронь и полную оплату. Точно. То есть там должно быть вот ещё знаешь

82:53

Speaker A

какая огромная проблема. Вот кейсов прекрасных, как у тебя, это в том, что эксперт сам очень плохо продаёт. Я не знаю, как ты продаёшь. Я сейчас тебе объясню.

83:04

Speaker A

Просто вот проблема в том, что это всё вот проблема как бы моего брата. Я ему говорю: "Иди делай казде". Из тридцати казде он сначала продал ноль продукта за 17.000. А потом я говорю: "Ну, пока ты не начнёшь, ничего дальше не будет".

83:17

Speaker A

Теперь он понимает, как продавать продукт за 65.000. И вот, э, там большая проблема донесения ценности. Я хочу, чтобы ты уже что-то попробовала, продавая свою программу не как курс, а почти представь, что это групповая личная работа с тобой. Ну то есть с

83:31

Speaker A

точки зрение и позиционирования, и смыслов. Тогда и заявок будет больше, всего будет больше, ценность будет больше. Ну продукта вообще всего. И соответственно как бы тут нужно докрутить и офер самого продукта, офер продукта и офер, что мы предлагаем и

83:46

Speaker A

забронить за полную плату. за полную плату у тебя вообще идеальная формула 1 + 2, 1 + 3. То есть это покупая, вот заходя ко мне сейчас в работу, вы ещё покупаете два моих курса. Один называется типа там, не знаю, минус

83:59

Speaker A

отёки, второй называется идеальный нос. В в причу вам. Ну я сейчас утрирую, но чтобы было понятно, чтобы, короче, человек вот ты продала ценность, объяснила, почему сам не спасёт, и ещё шлифанула тем, что у тебя там три по цене одного. Вот это как будки уже

84:16

Speaker A

больше шансов, что это сделает денег. Согласны? Да. Да. Угу. Хорошо. Сейчас мы ещё не всё.

84:25

Speaker A

Подожди, мы ещё хотим с тобой денег заработать. Сейчас я просто смотрю. Ну я, кстати, хочу сказать, что я хорошо продаю.

84:33

Speaker A

Я не боюсь продавать. Вот ты просто говорил про это. Да. О, смотри, если ты хорошо продаёшь, я ещё больше с тобой восхищаюсь, но тогда очень важно. Если ты хорошо продаёшь, ты не можешь себе позволить, что у тебя отдел продаж плохо продаёт,

84:46

Speaker A

потому что конверсия по анкете на чек 10.000 руб. или там 12, но она не самая самая лучшей. Если ты хорошо продаёшь, тебе либо нужно самой разработать, как нужно продавать и передать отдел продаж, либо самой вообще часть на себя взять,

85:01

Speaker A

потому что получается, ты хорошо продаёшь, а толку от этого не особо много, понимаешь? Угу.

85:08

Speaker A

О'кей, хорошо. Аэ, давай добьём. Что ещё быстро можно делать? Э-э, с точки зрения и одно окно продаж, а потом, короче, одно окно продаж, которое можно делать, это ещё демонеделя у тебя будет не неплохо работать, но я тебе уже просто

85:23

Speaker A

хочу на будущее сказать, понимаешь? Вот как бы миллион сейчас два или три - это всё хорошо. Но вот потом ты мне задашь вопрос: "Егор, всё хорошо, а как сделать 30 млн в следующем году?" Хороший вопрос вообще.

85:35

Speaker A

Да, я просто упёрлась на самом деле в 2 млн. Это мой максимум сейчас. Да. Вот смотри, всё, что мы с тобой сейчас аа как бы распинали, оно может повлиять, что доберёшь миллион, может быть два, может быть даже три, но придёт ли это к

85:51

Speaker A

30 млн в следующем году, вообще не факт. Что должно быть, чтобы вот как бы просто три-четыре пункта путь к 30 млн конкретно у тебя? Я тебе просто а по пунктам. Первое, а точно, точно офер продукта другой, самый сильный за всю жизнь, что ты продавал,

86:10

Speaker A

самой большой попыткой хотя бы продавать, но хотя бы закрой глаза сейчас за 20-30.000 хотя бы. Ну просто хотя бы хотя бы. А второе это как бы инструментарий подтягиваем два, три тамчетыре окна продаж, которые мы просто повторяем и, а, усиливаем. Плюс

86:31

Speaker A

обязательно диагностики. Диагностика как инструмент во все воронки. Четвёртое действие - это всё, что связано с контентом на твою тему. Большой плюс твоей темы, что ты можешь генерить тысячи кодовых слов на твои эти упражнения гимнастика от подбородка, от отёка, от лба, от всего остального. То

86:50

Speaker A

есть у тебя благо, ну, такая изобильная тема. И вот как бы кодовые слова вот 1.000 заводить потом в нормальную воронку, допустим, это лидмагнит с сильным офером на диагностику. Это то, что я делаю там у брата. Это будет тебе

87:02

Speaker A

давать выручку в межсезоне, то есть ежемесячную выручку. И в худшем случае, если ты не хочешь продавать там мини-группы стар сейчас, ты можешь продавать предубучение. Пока ты ждёшь моего потока, ты уже помолодеешь или уже у тебя уменьшится нос, потому что будет

87:16

Speaker A

преобучение и там что-то будет какая-то тусовка. А вот и так ты решишь проблему в том, что у тебя будет плюс-минус там выручка или дебиторка каждый месяц.

87:25

Speaker A

Пятое действие - это ты продолжаешь YouTube, потому что, э, [фыркает] ну, как бы YouTube тоже благодарная тема для тебя. Я бы сводил прямые воронки, а, то есть два типа воронок. Это лидмагнит. И второе просто не не своди в бота

87:38

Speaker A

никакого. Своди либо ТГ, если аудитория постарше - это макс. Можно давать на выбор, потому что если у тебя в Максе, ну, тоже как бы простая логика, за следующий год будет 20.000 1.000 прекрасных женщин, девушек, которые, ну, интересна твоя тема. Это очень большой

87:54

Speaker A

актив, ну, который как бы можно сделать. То есть у меня сейчас у брата там от подписчика, у него 20.000 охваты, 6.000, 5.000, 7.000 просмотров, то есть какие-то очень большие, а, под его аудиторию. Соответственно, именно вот связку с Ютуба, а-а, перевод на ТG. Ну и

88:11

Speaker A

как бы шестое, что можно сделать - это если ты делаешь какие-то мини-продукты, во-первых, окно мастер-класса для тебя я бы вообще делал каждые два месяца, а в двух форматах. И только платный и первый бесплатный, а второй с первый билет

88:25

Speaker A

бесплатный, второй платный с диагностикой. Потому что вот я сегодня тоже показывал Таню Соло. У неё мы делаем на окне мастер-класса. У неё, вдумайся, 1.000 человек, вдумайтесь все вообще, 1.000 человек покупает тариф с диагностикой. Диагностика вот, который проводят её ученики, мы выстали отдел

88:46

Speaker A

диагности и так далее. То есть представьте, насколько вот тут много денег. Это вот последний запуск, где был 180 млн. 1.000 человек. И если у тебя будет акцент на второй тариф, где будет сшито, и ты сделаешь конверсию, конверсия у тебя на твой чек из

88:59

Speaker A

диагностики должна быть хотя бы 30%. Я думаю, от 30 до 50, потому что у меня вот проект, который сейчас в медицине по женской тематике, менопауза, они в переписке, э, плюс там, по-моему, небольшой созвон вот делают, по-моему, 45% из диагностики в покупку на чек 30

89:15

Speaker A

или 40.000. Это вот примерно аа примерно цифры, на которые тебе можно ориентироваться. Вот. Ну и, соответственно, если на 200.000, ну то хотя бы 20%. Ну там от 20 до 30, если Руслан, ты прочек.

89:32

Speaker A

Вот, соответственно, это топ как бы вот на вырост. То есть, чтобы у тебя было 30 млн на следующий год. А сколько, как часто ты делаешь запуски?

89:42

Speaker A

апгрейда или вообще, ну, вообще запуски. Ну, весь прошлый год у меня был где-то разд-три месяца апгрейд, и каждый месяц ещё были мини-запуски.

89:53

Speaker A

Да. Вот смотри, у тебя тема благодарная, чтобы делать мини-запуски, но не делай мини-запуски мини-продуктов, полная фигня. А делай то, что будет продавать твой один продукт, чтобы ты всегда говорила, что бы ни происходило, какой сезон, не сезон. Ты говоришь: "Егор,

90:09

Speaker A

тебя не спасёт только вот это. Тебя не спасёт только вот это. Иди в мой основной продукт, на котором я больше всех зарабатываю. Там сильный офер, и тогда у тебя вот эти мостики по году продаётся всегда один большой продукт.

90:20

Speaker A

Может ли бы у тебя какие-то, ну, маленькие продукты в межсезоне, могут, но акцент точно на более большом".

90:30

Speaker A

А Оля спрашивает: "Почему YouTube не набот?" Потому что, ну, вот статистика всех проектов, которые работаю, что с начала года всё, что связано с ботами, ну, просто стало хуже работать. То есть и год назад они работали хорошо, сейчас плохо. И вот проект опять же, который

90:42

Speaker A

сегодня был тоже май на те, кто годовой программы у меня, они за 4 месяца набрали плюс 70.000 подписчиков в ТГ плюс 70 переводами из инсты и Ютуба, а раньше не вели в бота. А я сказал: "Не ведите в бота, ведите в ТГ". Плюс

90:56

Speaker A

70.000. Ну, это просто дофига. Угу. Оля, да, я сейчас только думаю о том, как создавать сильный офер, сильные презентации и так далее. То есть это мне структура очень крутая. Я много сейчас для себя взяла.

91:18

Speaker A

А вот как как создавать продающую презентацию? Ну да, в целом оферы усиливать. То есть это уже вот такой момент. А, ну тут смотри, Оля, ээ, давай так вот скажу быстрый, неумный вариант и потом второй умный вариант. Быстрый, неумный

91:36

Speaker A

вариант это сильная практика. Если у тебя будет личных много созвонов, ты научишься продавать. Вот вот эту структуру, как ты лично продаёшь, её принести в презу. Это быстрый ответ, не умный. Умный ответ.

91:52

Speaker A

заходить в продукт ко мне, брать рабочие референс в любой теме и повторять всё копировать.

92:02

Speaker A

Хбе большое, потому что сейчас много интересных вещей я увидела, подсмотрела. Вот, во-первых, я поняла, что всё-таки я, ну, может быть, я не так плоха про себя, как думала. Ну вот пишут продюсер взять. Я работала всегда с продюсерами. Я

92:21

Speaker A

буквально вот сейчас в сентябре, ой, в августе работала ещё с командой продюсеров. А просто поняла, что мне не сходится, ну, как бы мне некомфортно было в таком формате работать. Я очень долго так работаю. Мне захотелось взять свои руки.

92:38

Speaker A

Вот. Угу. Ну, тут смотри про продюсера. Тут ээ нету что-то правильно и неправильно. У меня как бы статистика, что те, кто заходит ко мне, там есть и те, кто с продюсером, те, кто сами. Те, кто сами, там просто задача, если ты сама, у тебя

92:54

Speaker A

ещё другое возникает. А что такое команда? Кто мне нужен? Кто за что отвечает, как делать, как делегировать, масштабировать? Это всё это тоже вопросы, которые важны и сейчас, и на вырост.

93:05

Speaker A

А если заходишь к себе в работу, там нужен продюсер, да, кто-то, чтобы всё это Нет, там не нужен продюсер. Я тебе даю всех.

93:12

Speaker A

А, о'кей. Тем более, если ты подбородок уменьшишь, то вообще всё будет хорошо. Свой или твой?

93:18

Speaker A

Не, не, у тебя всё нормально, всё, ты прекрасно. Да, у меня бонусы для всех моих коллег.

93:25

Speaker A

Ну, кто со мной работает, это доступ к моим курсам. Так, я тебе говорю, смотри, у меня я вообще по барту работаю. У меня те, кто ниша еды, они, я говорю, делайте кейс, выслайте мне торт. Вот девочки, была школа рисования, они мне картину

93:39

Speaker A

прислали. А с камня. Вот сегодня будет Ксюша. У меня бесплатный рентген на брюшную полость. Теперь от неё она сделала кейс, типа всё. То есть от тебя какой-нибудь массаж лица омолаживаешь и тоже тоже будет отлично.

93:53

Speaker A

А так в целом нет вопросов, просто надо всё это реализовывать. Это кажется очень масштабным. Но сейчас у меня фокус сделать сейчас миллион.

94:00

Speaker A

[тяжело вздыхает] Вот. И теперь хочется сделать классный офер именно на мастер-классе. Да. Да. Мастер-класс важен. Мастер-класс важен.

94:11

Speaker A

В общем, всё, Оль, я тебя тогда отпускаю. Мы тебе сколько внедрили? Вот тут, тут пять пунктов, что сейчас поправить. Тут ещё шесть на вырост. Аа, короче, верю в тебя, ниша топ, можно зарабатывать.

94:27

Speaker A

Спасибо. А вот, а я там просто вопрос читала. Ладно, я про группу спрошу тогда в личных сообщениях.

94:36

Speaker A

Или здесь надо спрашивать? А, спроси потом в личных сообщениях. Ага. Всё. Кто хочет соли в группу, кстати, плюсоните [смех] будете соли в группе сить. Всё, Оля, спасибо тебе. Был рад тебя видеть. А, да, спасибо большое. Очень, очень круто.

94:54

Speaker A

Спасибо. О, уже три мужчины написали, что с тобой хотят. Может, мне так и надо будет набирать? [смех] Хорошо. А-а, что, ребята, как вам? Напишите быстренько пожалуйста какой-нибудь один-два вывода, и мы будем двигаться дальше. Двигаться дальше.

95:11

Speaker A

Огонь. Да, спасибо. Супер голова болит. Супер. Один-два вывода и всё. Те, кто хочет с Олей попасть в группу, напишите мне группа, я вам тоже скину и скажу, в какой группа Оли.

95:28

Speaker A

Я хочу с Олей. Давайте сейчас прямо наберём. У меня мини-группа 8-10 человек. Оли есть сейчас семь.

95:36

Speaker A

Всё, группа пишите. Назовём так. Группа имени Оли. Там будут все молодые, красивые, потому что поделятся техниками. Да, есть рефералка, Никит. А-а, рефералка. Ну, что-нибудь придумаем, продлим продукт или так далее. Потом напиши, есть что.

95:54

Speaker A

Да, меня обычно просто так много и так много рекомендуют. А я думаю, что многие из вас узнали. Напишите, у кого так, кстати, что вы про меня узнали не откуда-то с рекламой, а конкретно какой-то знакомый или знакомый сказал: "Вот Егор, норм, чувак, я бы ходил

96:09

Speaker A

продукт или что-то знаю. Вот по рекомендации". У меня обычно тоже вот таких большой. А вот Ира пишет: "Мавричева, Юля". Да, да, да, супер.

96:19

Speaker A

Хорошо. А мы идём дальше. Так, у нас сейчас мм мм [откашливается] у нас сейчас у нас сейчас будет слава. О, слава. Да, сейчас слава. Сейчас на секундочку выключим а демонстрацию. Смотрите, у нас сейчас будет слава. А включите видео

96:44

Speaker A

мне. Сейчас мы включим. Да ты подними что-нибудь руку как-нибудь. М. А сейчас была женская энергия, сейчас будет мужская. Вот. Слава, привет.

96:54

Speaker A

Здорово. Мы сегодня с Славой только сегодня видимся виделись на мастерма годовой и Таня, да, и так далее. Кто-то сказал, что Слава выглядит как священник. Я теперь от этой шутки не могу отделаться. Вововово. Уже кто-то пишет.

97:08

Speaker A

Я подумала, что он священник. Да. [смех] Так. А ну что, Слав, давай расскажи про себя, проект. что получилось по результатам за последнее время. И поделимся с ребятами, аэ, фишками, наверное, дам контекста со своей стороны, что, а, проект Славы интересен

97:27

Speaker A

тем, что вот мы разбирали сейчас Олю, там, мм, много охватов, ну, не много есть как бы охваты в в инсте, подписчики и так далее. У ребят проект только в ТГ, где там сколько? 99% выручки именно с ТГ. Правильно?

97:43

Speaker A

Да, да, да, было так. Сейчас чуть поменьше. Ну, давай я расскажу. В общем, давай. А, год назад, год один месяц, мы зашли к Егору на программу. С чем я зашёл? У меня школа продуктового дизайна. Это достаточно узкий рынок. То есть это не

97:57

Speaker A

дизайн сайтов, это дизайн приложений. И он для действующих специалистов, то есть это не для нулевичков. И а в какой момент мы зашли? В тот момент я застрял с этим проектом на выручке 5-6 млн руб.

98:12

Speaker A

в месяц. То есть из месяца в месяц мы делали что-то новое, что-то пытались. Я очень хотел вырасти до десятки как минимум, но не получалось.

98:21

Speaker A

Весь трафик был, да, правильно, только платный. Мы прирастали примерно на 1.000 подписчиков в месяц в телеге, даже меньше, там 500 тире 1.000. И с одной стороны, это уже был какой-то результат.

98:33

Speaker A

Это был там не первый далеко мой проект в инфобизи. Там 6 лет я совокупно в рынке. И я много разных ниш пробовал, много чего пробовал. Поэтому вот я, когда слышу на разборах Егора, когда ребята говорят: "Мы это уже делаем, мы

98:45

Speaker A

тут много внедряем", я очень хорошо себя узнаю, конечно, потому что мы тоже делали очень много разных действий. Но в чём-то самая главная проблема у меня была лично, когда я делал много действий, а, и не рос. При этом, у меня

98:57

Speaker A

начала падать рента, и при этом начал канал хуже реагировать. А, то есть с каждым новым месяцем мы делали эти 5-6 млн, но они всё сложнее и сложнее делались. И слава богу, в какой-то момент мне товарищ посоветовал Егору, то

99:12

Speaker A

есть это был чел с аккаунтом 800к в Инсте. Я его знаю там это мужены, там муж жены, подружки моей жены. Короче, он мне посоветовал, говорит: "Егор, нормальный чел". Вот как раз-таки то, что сейчас обсуждали. И я посмотрел видос один Егора и потом сразу же

99:30

Speaker A

посмотрел, наверное, весь YouTube, который у Егора тогда был год назад. И сразу же, короче, написал Егору, говорю: "Всё, я хочу работать". Тогда не было запуска, но как бы вот там маленькая группа набиралась или что-то такое, и начал работать.

99:45

Speaker A

Зашёл в работу предработу, короче, ты попал, да, в предботу. И что сразу было? С чего я там начинал? Мы начали с каздевов.

99:53

Speaker A

Казалось бы, каздевы, ну, тут многие их делали, и я их делал. Я, если честно, ребят, я проходил курс по каздем, и я проходил курс [откашливается] по продакт-менеджменту отдельный и читал несколько книжек по каздеом. И вроде бы, то есть мы каздева делали их, ну,

100:05

Speaker A

реально там раз в 3 месяца, может раз в полгода. Я вообще за каздева, но именно после каздевов Егора почему-то мы изменили так позиционирование, что у нас выросла конверсия из диагностики в продажу. У нас и так она была там 30%,

100:18

Speaker A

35%, стало 45-50%. Дальше мы пошли после каздвов ещё сильнее в прогрев и начали качать по смыслам каналу. У нас канал до этого был похож на Авито. Очень много призывов, очень много такого. Ну, он он авторский был, но не то. И реально у нас сейчас ЕР

100:35

Speaker A

больше, чем до блокировки ТГ. То есть у нас основа - это ТГР был меньше до обучения у Егора, потом случилась блокировка, чем сейчас. То есть у нас ЕР сейчас больше - это охваты и вовлечённость, да? То есть аудитория реагирует лучше,

100:48

Speaker A

да? У нас сейчас идёт запуск. Если вы сейчас зайдёте в канал, школа называется fromфактор, вы увидите, что там может не самый лучший р, но когда идёт межсезоне, у нас лучше, чем было до. И потом мы качнули ещё окна продаж. У нас их

100:59

Speaker A

практически не было. Мы проводили эфир, у нас он был такой ситуативный, аа, без системы. И на обучении Егора мы прямо построили все эфиры, которые у нас есть, и мастер-классы сделали платные. Вот сейчас мы, э, ведём в этом запуске,

101:14

Speaker A

который у нас сейчас рекордный, расскажу сейчас про результаты последних нескольких месяцев, пробную неделю. В общем, всё подробно по окнам. Вот эти три штуки, когда мы внедрили, у нас ещё с самого начала, как только мы зашли, мы делали 5-6 млн. Сразу же, вот сразу же у

101:27

Speaker A

нас сентябрь был 7, октябрь- 8, ноябрь 9 и в декабре мы закрыли на десятку.

101:32

Speaker A

Просто ещё в момент обучения мы сразу же выросли. Это уже было очень круто. Потом был январь, февраль, март, да, он шатковалка так как-то, ну, там опять сделали шесть, потом семь и как-то мы держались так 7-восем. Но сейчас июль, август,

101:49

Speaker A

сентябрь у нас это 9, 12 и 12. То есть по сравнению с предыдущим годом, да, ребята, на этом моменте уже огонёчки можно ставить.

101:57

Speaker A

Да, мы выросли даже больше, чем в два раза, потому что в прошлом году мы 5-6 млн считали с процентом рассрочек. То есть на самом деле выручки было там 1.500 поменьше, а сейчас у нас это чистыми поступлениями 12. Вот на

102:09

Speaker A

маленьком рынке при том, ну не на самом большом, далеко. При том, что эксперт вот за 3 месяца провёл шесть эфиров всего лишь. Шесть эфиров всего лишь провёл. Ээ, потому что, ну, он у него там маленький ребёнок, он занимается

102:21

Speaker A

много там семьёй и в целом не так сильно погружён. М, и из инсты мы сделали всего лишь из них двушку. Но для нас это хороший результат. То есть мы сделали 4 млн из инсты за 2 месяца, при том, что инсты у

102:34

Speaker A

нас вообще ещё 4 месяца назад вообще не было. То есть мы инсту сейчас наладили.

102:38

Speaker A

И самое главное, у нас есть понимание, как сделать больше. Давай тут ребятам понятно добавим, а какой средний чек у тебя и вот, э, что такое продукт? А, то есть продукт, ну, я для полн у них для действующих дизайнеров, а причём не

102:54

Speaker A

просто дизайнеров, да. Вот давай я пишу, короче, а у нас школа продуктовый дизайнер. Продуктовый дизайнер - это профессия, это дизайнер, который решит приложения. То есть вы Теньковбанком, например, пользуетесь или там Банком, извините, Сбербанком, чем угодно вы пользуетесь. открываете. Вот

103:09

Speaker A

это рисовал именно продуктовый дизайнер. То есть дизайнеров приложений нужно кратно меньше, чем дизайнеров сайтов, там, иллюстраций и так далее. И обычно в дизайн приложений идут уже действующие дизайнеры. То есть туда очень сложно попасть с нуля. Мы не берём людей с

103:26

Speaker A

нуля. Вот. Да. И чек какой у тебя? А чек сейчас 160. Он подрос тоже после менторства. То есть мы продаём. Вот сказали конверсию, тоже забавно. 15% в 10.000 с анкет. У нас за последний месяц из 300 анкет закрылось, грубо говоря, 90

103:45

Speaker A

продаж в средний чек 160. То есть это там 25%, а в средний чек только сильно больше.

103:51

Speaker A

Вот. Угу. Супер. Это не UIX, это ещё на уровень выше, чем UIX дизайнер. То есть UIX он работает по заданию, а продуктовый дизайнер. Ну, в общем, там отдельные нюансы, да? То есть, короче, у ребят, э, целевая аудитория, ну, достаточно маленькая, ну,

104:06

Speaker A

как бы даже очень маленькая, то есть это действующие дизайнеры по одному конкретно направлению. Аа, и они действующие, это даже не с нуля, вот как бы ниша. И они что, что получилось, что они как бы увеличили выручку [откашливается][кашель] и дальше

104:22

Speaker A

вот дошли уже до X2. А плюс это добавляет, что это без сильного вовлечения эксперта, то есть закрытые продажи, диагностики, окнапродаж. И ещё сейчас, так как я хочу, чтобы Слава ещё больше меня ценила, любила всё остальное, нам задача ещё больше делать денег, а заниматься

104:41

Speaker A

стратегией. Вот ребята сказали важный шаг, вот он один из самых важных. У ребят был вообще ноль в Инсте, а сейчас сколько вы оттуда уже денег достали? Ну вот мы каждый месяц, если без UGC, 2 млн мы последние 2 месяца вытаскиваем

104:55

Speaker A

ежемесячно. 2 млн мы вытащили, получается, в сентябре и 2 млн в августе. В июле ещё там полторашку. Ну, короче, мы вот инстучали по сути с конца июня и вот или с начала июня, ну, и с самого начала вот у нас там 500 млн 22.

105:11

Speaker A

Вот так получается. Супер. Давай теперь поделимся с ребятами. Вот ты очень хорошо решил задачу ежемесячных продаж и причём закрытых. Вот. Можешь в двух словах рассказать, кто для тех, кто кто-то понимает, а кто нет, вообще, что это такое? Вот как получается вот эти 2 млн

105:28

Speaker A

а-а снсты, которые у вас сколько подписчиков сейчас вообще? У нас шесть по 6500 сейчас, да? 6 2 млн. Вот как она вообще, то есть куда ты тыкаешь, что получается, кто куда входит? Расскажи на пальцах.

105:43

Speaker A

Да. А, да, давай про это расскажу и сразу же на вопросы отвечу. В общем, да, в Инсте у нас 6.000, в телеге сейчас 29, но вот в телегу мы ежемесячно просто привлекаем там по тыся, по полторы человек. Она у нас там ежемесячно

105:55

Speaker A

растёт. Вот в Инсте 2.000. Что мы делаем? Ой, в Инсте 6.000 2 млн. Что мы делаем? Аа, эксперт не снимает рилсы практически. У нас с ним есть один подход в месяц, дай бог релсы в формате ответы на вопрос. У

106:12

Speaker A

нас, э, там сотрудница, сэмэмщица берёт просто 20 вопросов аудитории, приходит к эксперту, там ставится камера и там спрашивается вопрос, он отвечает. То есть это максимально лёгкий, практически бессценарный какой-то такой формат.

106:26

Speaker A

Понятно, он умеет как бы там он понимает, что должен быть call to action, hook, конечно, это всё есть, но там нет такого, что какая-то огромная команда над этим работает. А плюс мы нарезаем вебинары. Вебинары, которые проходят, мы их режем. Дальше мы их

106:40

Speaker A

выкладываем в инсту. В инсете у нас все ролики ведут на кодовые слова. Кодовое слово, соответственно, человек мы начинаем сразу же общаться с ним в директе. Плюс материал мы ему выдаём в Телеграме. В Телеграме после того, как если он

106:57

Speaker A

получил материал в Инсте, мы переводим его всё равно в Telegram. В общем, наша задача как можно быстрее из инсты перевести в телегу, потому что там они будут лучше всё равно коммуницировать с нами. Там мы человека либо сразу же

107:07

Speaker A

пытаемся квалить, то есть понимаем, насколько он прогретый, просто максимально лёгкий скрипт должен быть, чтобы дальше перейти. Если мы видим, что человек сейчас не готов, то есть мы не продаём ему сразу, это тоже наша была раньше ошибка, мы раньше пытались

107:23

Speaker A

продать сразу, а мы сейчас не продаём, подписываем на канал, и у нас есть воронка утеплительных сообщений, когда наши элит-менеджеры, директ-менеджеры человеку скидывают материалы, потом мы зовём его на эфиры, человек приходит на эфир, после эфира мы его ещё раз квалим,

107:40

Speaker A

записываем на диагностику, из диагностики он покупает. То есть у нас в целом достаточно быстрая, а, быстрый цикл от кодового слова до продажи, там, ну месяц наверное максимум если человек прямо совсем холодный. Если он остаётся до сих пор холодным, мы

107:55

Speaker A

продолжаем его греть, зовём его дальше на мероприятие. У нас не такая большая база, вот знаете, вот 5.000 подписчиков, 6.000 подписчиков в инсте.

108:02

Speaker A

Соответственно, а мы как бы эту базу любим, ценим и зовём просто постоянно потом на мероприятия, скидываем какие-то приколюшки. Тут важно, что вот как бы Слава за год работы, а он зашёл сначала вот в продукт, который сейчас, э, 3

108:16

Speaker A

месяца, а, и причём не в личную, кто-то спрашивал, он не в личном тарифе был, а, а потом уже в годовую программу, потому что он сделал результаты и уже в годовую программу вместе работаем. И, соответственно, короче, вот Слава, он

108:29

Speaker A

вот этот вот процесс от момента, когда на него подписывает подписчик до момента, а, покупки очень сильно оцифровал. кто пишет, какая конверсия в ответ, аналитика, кто куда попадает, на каком этапе и так далее и так далее. И он, по сути, на своём узком очень рынке,

108:48

Speaker A

а где мало достаточно лидов был вырос в конверсиях за счёт просто эффективности. Он одно как бы действие, э, квалификация оцифровка сиремка диагностика и парник просто сделал очень хорошо, когда он заходил. Ну, сколько мы можем слав поставить, там 3че, да, была,

109:06

Speaker A

наверное, оценка эффективности. Ну да, да, да, да, да. Мы хорошо проводили сами диагностики, но именно работали с базой так себе вообще, да. Сейчас это 8,59.

109:17

Speaker A

И следующий, например, пик роста, вот чтобы из 12 млн сделать 20, это чтобы ещё было не 6.000 подписчиков, а в Инсте и и в ТГ там 29, а плюс там по 10-15.000 и там, и там. Но какая какой тезис, что

109:32

Speaker A

Слава как проект абсолютно готов, чтобы выходить и на двадцатку, потому что всё с точки зрения процесса уже просто, ну, как бы очень на высоком уровне. И мы типа долбимся сейчас только за то, чтобы больше людей приводить. И этот уже

109:46

Speaker A

процесс пошёл. И то есть по факту выстроено было сначала очень сильный фундамент закрытых продаж от цифровки, а потом решаем сейчас вопрос подписчика.

109:55

Speaker A

Вот рост. Ну, как бы в двух словах. Если в двух словах, ну, если в двух словах, да, вот про годовую тоже такой момент. А там просто, ребят, такие как бы я очень рад, что зашёл в годовую, потому что там

110:09

Speaker A

проводятся экскурсии, короче, в проекты вот типа Тани соло и там, конечно, жесть. То есть каждая экскурсия - это просто, ну просто, короче, реально я с открытыми глазами, там проекты ещё, вот как бы я для кого-то большой проект, а

110:23

Speaker A

там для меня проекты, ну, большие, большие,большие. И они рассказывают, что они делают, как они делают. И самое важное просто считывание этих ролевых моделей и возможность там задать их управляющему все вопросы. Мне там вот на годовой а Ира, управляющая Тани соло,

110:38

Speaker A

она ответила, наверное, на 40 моих вопросов. Я вот всё ищу её адрес, чтобы цветы заказать, как-то поблагодарить, потому что, ну, просто она всё рассказала, как делаются по сути там эти там сотни миллионов рублей, короче.

110:48

Speaker A

Да, это проект, который там, ну, короче, да, 400 плюс по году сделают в этом году и просто вот доступ, что делает, как делает, возможно спросить, да, поэтому я бы на вашем месте рос бы и шёл бы в годовую. Короче, такой план.

111:02

Speaker A

Ну, сначала сначала нужно 3 месяца спринта пройти, да? Фильтр. Фильтр. Хорошо, супер. А, ребят, есть какой-то вопрос Славе там 1-2 будем отпускать. Э, классный пример, особенного вот как бы роста выручки чисто экспертной модели. То есть до недавнего времени органики вообще не

111:19

Speaker A

было. Просто закупаем, ведём в канал воронки лид магнита цифровка в плюс работаем, подняли рентабельность, сделали систему. Ну, то есть очень классная выручка ежемесячна. А, ну как бы вот чисто бизнес-модель. И вот мне даже интересно, вот Слава даже ТГ скинул

111:38

Speaker A

ссылку. Я когда скидываю ссылку на ТГ-то брата, там, знаешь, анкеты заполняют, и потом он мне пишет: "Недовольное сообщение: "Твои продюсеры мне 15 анкет заполнили, у них нету вообще никаких показаний с почками, у них всё нормально". Они просто в воронку хотят

111:54

Speaker A

посмотреть, типа они мне мешают. Он мне обычно такое пишет: "Да, курс для дизайнеров". Курс для дизайне курс для дизайнеров, да. Сколько процентов продаётся в рассрочку? Ну, сильное большинство, там, не знаю, 75, наверное, процентов на 70 в рассрочку.

112:10

Speaker A

А-а, сколько человек в директе сидит? До недавнего момента сидело два человека. Аа и про рентабельность спросили. Мм, рентабельность не маленькая, сразу скажу. То есть она хорошая, а просто зависит от того, как вы считаете, потому что мы там вкладываем в маркетинг и так

112:29

Speaker A

далее. В общем, но она точно сильно больше, чем 40% итоговое. Вот так. Да, супер, Слава, давай последнее тебе.

112:37

Speaker A

Вот ты как бы год прожил и сейчас в состоянии в своём рынке, где уже вырос относительно год назад вообще X2 получается ещё до конца. Давай ребятам совет какой-то от тебя напоследок, и мы будем продолжать. Тем более ты сейчас в

112:50

Speaker A

таком антураже, когда всё, что скажешь, оно как будтки, знаешь, будет звучать как истина. А, ну м помимо того, конечно, что, ну, реально стоит зайти к Егору, это всё понятно.

113:04

Speaker A

Если чисто вот такой совет давать, как, мм, как бы я себя вёл сейчас на рынке, просто вот как бы я чувствовал себя как эксперт, как продюсер, какую какое вот состояние на самом деле нужно понять. А нужно вот уловить состояние между тем,

113:23

Speaker A

чтобы действительно понять, что сейчас очень сильно решает эффективность, и откинуть вообще все иллюзии насчёт того, чтобы вырасти за счёт выручки. То есть нужно реально вот мыслить только категории прибыли, и тогда и выручка на самом деле может подтянуться за этим.

113:37

Speaker A

Это раз. И два, из-за того, что нужно растить прибыль, нужно очень хорошо понимать, а и как получать этот трафик, и как его хорошо конвертировать. То есть вот эти вот два момента, они очень сильно играют роль. Потому что когда я

113:50

Speaker A

смотрю на команду Тани, вот у меня в команде там, например, сейчас там 10 человек, у неё в команде тоже там 10 человек, грубо говоря, но у неё выручка кратно больше. И вот я бы и на вашем месте, и я сам сейчас хочу прийти вот к

114:02

Speaker A

этому же моменту ещё сильнее увеличить эффективность и ещё довануть трафика. И тогда, я думаю, всё будет хорошо. Даже если там рынок инфобизнеса он там падает или не падает, не знаю. Всё точно будет.

114:13

Speaker A

Вот. Всё хорошо. Слава, спасибо тебе. Ребят, давайте огонючки поставим. Славе пришёл, рассказал, даже ссылкой на канал поделился. Классный пример. Ежемесячные выручки, экспертная модель. Короче, ребята реально заморочились. X2 сделали относительно прошлого года с хорошей рентабельностью, что сейчас суперредко, и понимает, как расти дальше. Ну, это

114:33

Speaker A

абсолютно красивый кейс. Я вообще очень доволен, что с ребятами получилось. Это их большая заслуга. Я просто чуть-чуть помогал, а так они просто сами было желание расти.

114:43

Speaker A

Огонь. Спасибо большое, Егор, за всё тебе. Да, спасибо за эфирчик. Всё, давай тогда на связи. Всем пока, ребят.

114:48

Speaker A

Давайте, хорошего вам эфира. Пока-пока. Все, давай. Так, хорошо, ребятушки, смотрите, мы продолжаем. Сейчас что у нас будет?

114:55

Speaker A

Сейчас у нас будет Ксюша, потому что она написала, что у неё есть 10 минут. Я хочу просто, чтобы она тоже поделилась, поспрашивали как бы топ необычных ниш, которые у меня был в работе. И потом мы перейдём к второму разбору человека из зала,

115:10

Speaker A

собственно, вот. И потом поотвечаю на вопросы. Ксюша, привет. Привет. Меня слышно? Всем привет. Да, тебя слышно. Ребята, Ксюши тоже огонючки сердечки подержите. Ксюша, давай сразу самое интересно. Что у тебя за школа?

115:25

Speaker A

А я врач-ренгенолог. У меня школа по компьютерной томографии, помарты или по классическому рентгену. Короче, вот по рентгену. Рентген - это моё, да? То есть, смотрите, чтобы вы понимали, Ксюша обучает, ну, она врач-рентгенолог, то есть это прямо рентген она делает, обучает действующих

115:42

Speaker A

врачей рентгену. То есть рентген какие-то, я уже выучил, брюшная полость, э, головы есть какие-то, да, да, малый таз и так далее. Вот. То есть Ксюша врач, который сделал свою школу для врачей, правильно, Ксюш?

115:55

Speaker A

Да, для врачей в основном, естественно. Вот. Да. И важно понимать, что мы вот у нас сегодня как бы рубрика не самых -э широких ниш. Вот представьте, что она может продавать только действующему врачу рентгенологу, понимаете? Вот который обучается либо обучился. Ну то

116:12

Speaker A

есть это не с нуля. Это не с нуля, это действующем, да? Их только 30.000, даже меньше, наверное, где-то. Ну по стране, по СНГ, если собрать всех рентгенологов.

116:23

Speaker A

Да, да, да, да. Это очень узкая ниша. Но тем не менее, Ксюша пришла, и мы поставили цель захватить эту нишу. Какая бы ниша ни была узкая, всегда приятно захватить. Давай, Ксюш, расскажи, что у тебя как бы за продукты и что как бы

116:38

Speaker A

какой результат было, стало, получилось сделать, что поменялось в твоей бизнесмодели в бизнесе и так далее. И потом вот за счёт чего как бы расскажу, чтобы ребятам тоже было полезно.

116:48

Speaker A

Да, спасибо большое. Хочу сразу сказать, что очень благодарна Егору. Действительно, я буквально вылезла, не знаю, из какой-то песочницы и очень сильно масштабировалась. А вот, хотя я пришла в апреле только. Э у меня, э, есть несколько флагманов вот основных курсов.

117:04

Speaker A

А у меня всегда была большая, как их все запускать, как их, ээ, вместе выстроить в логичную цепочку, да. А и у меня очень получилось хорошую продуктовую линейку благодаря Егору выстроить. То есть у меня есть и маленькие продукты для того,

117:20

Speaker A

чтобы люди могли ознакомиться с нашими курсами, форматом обучения и так далее. Есть полноценные курсы под какую-то конкретную задачу. Есть годовые программы. Кстати, чем-то похожи, наверное, на вот как у Егора проходят запуски. Немножко взяла от него, так скажем. А, и, э, мы действительно очень

117:40

Speaker A

сильно благодаря этому масштабировались. У нас выручка сильно кратно выросла, появились ещё за счёт новых продуктов.

117:49

Speaker A

Плюс раньше у меня даже не было чёткого понимания, сколько там дебет, кредит, потому что я считала это буквально на коленке. Сейчас всё у нас стало нормально. Появилась чёткая декомпозиция всего там всех окон продаж и так далее.

118:04

Speaker A

А мы построили сильный отдел продаж. Ну ещё есть куда расти. Ну неплохой отдел продаж, скажем так. Вот. И сейчас я его активно строю, дальше развиваю.

118:15

Speaker A

А, и у нас выручка выросла. Ну, если вот так брать месячную выручку школы, ну, наверное, где-то она была там миллион, может, там 15 млн, ну, не больше. Сейчас вот мне сегодня буквально присылала, аэ, наш за сентябрь, да, выручку там почти 5

118:34

Speaker A

млн за месяц, да? То есть это Ну так, ребят, срочка, срочно огонёчки, срочно огонёчки. Но это реально, ну, прикиньте на, ну, как бы такой ниши и, ну, рост получается в три там, четыре-пять раз. Ну, это много, это много, это много реально,

118:50

Speaker A

да. За счёт курсов отдельно флагманов мы очень сильно усилили их по выручке за каждый. Плюс у нас идут отдельно годовые программы и отдельно другие дополнительные модули, курсы, которые мы придумали. В закрытую мы их продаём. То есть не без запусков, а именно закрытый

119:07

Speaker A

благодаря отделу продаж. Это очень сильно усилило. Плюс много всяких фишек взяли там через благодаря продавать через зеркалку девить там. Ну миллион, конечно, ещё много куда расти ещё. Я продолжаю черпать. У меня остаётся всё равно это расфокус за что хвататься. Но

119:25

Speaker A

расфокус с пять млнами приятнее, чем с 1 млн. [смех] Ну конечно, да. Да. Вот поэтому, ну, мы, я познакомилась со многими школами, мы с взяли их опыт тоже какой-то, обменялись какими-то полезными связями, контрагентами, которые тоже сильно помогли. Ну, то есть это такая

119:44

Speaker A

поддержка. Я всем очень рекомендую идти реально на менторство, на годовую программу. Вот. Потому что, ну, потому что это реально круто, помогает расти.

119:54

Speaker A

И, ну, я вот ещё думала пойти к Егору ещё в прошлом году. Я была беременная, сомневалась, боялась чего-то там. Лучше я, конечно, раньше пошла, но в этом решилась.

120:07

Speaker A

Да, давай расскажем, а две две-три прямо быстренько вещи. А за счёт чего результат? Вот я чуть раскрою, ты там от себя дополнишь. Ну вот первое мы решили, а решили вопрос у тебя с продуктовой линейкой. И вот опять же решили,

120:23

Speaker A

внедрили, что теперь есть продажи в закрытую. Для тех, кто не вот ещё раз не понимает, это глобально, когда у тебя нету запуска. Но деньги есть, а по тем, кто сейчас в продукте, по тем, кто был.

120:33

Speaker A

То есть это правильная конфигурация отдела продаж внутри оферов, чтобы делать LTV и у вас нету как бы запуска.

120:39

Speaker A

Но выручка, наверное, у тебя Ксюша сейчас, если даже нету запуска, миллион-два, наверное, есть всё равно в месяц, да? То есть в какие-то месяцы, да? То есть Да, да, да. Ну у нас просто ещё ну да, мы продаём, плюс у нас годовые программы

120:52

Speaker A

постоянно набираются. То есть я лично созваниваюсь, мы строим ещё отдел диагностов, а, и постоянно набираем людей, потому что они к нам уже по сарафанки идут просто откуда-то. Я закидываю где-то даже просто на курс в старый чат, что мы там берём на годовую

121:07

Speaker A

программу, начинают анкеты заполнять, с ними созваниваюсь. И вот они заходят к нам. Да. И вот у Ксюши красивый кейс для меня в том, что мы внедрили закрытые продажи и сразу и вот вопрос продуктовой линейки, потому что у неё были там

121:21

Speaker A

разные курсы. Я сказал: "Давай вот на этом фокус и создали годовую программу". Всё. И у него получилось и то, что просто в рамках запуска стало лучше продаваться, просто дал больше фокус и появилась вторая ступень. И у неё получается и первое выросло, и второе

121:36

Speaker A

то, что вообще не домонетизировалось. Вот. Ну и вот ещё идём в глубину с точки зрения инструментов, как бы как захватить рынок. Нам просто очень просто. Нам просто нужно быть эффективнее, чем все остальные. И с точки зрения вообще всех как бы а штук

121:49

Speaker A

продаж вебинаров отделов продаж, чего-то из этого вообще не было, да, у Ксюши там или было?

121:56

Speaker A

Не было нормального отдела продаж, но у меня был один какой-то слабый менеджер, усталый и всё. Вот.

122:03

Speaker A

Да. Да. И вот это докручивали. Хорошо. А давай, ребят, есть какие-то вопросы? Ксюш, может быть, ты что-то скажешь?

122:12

Speaker A

Прикольный лайфхак за последний месяц, два-три, что классно сработало. Поддержится. Сейчас я быстренько отвечу. А, Сек спрашивает, набору закрыт. На группу можно аа зайти на групповой формат можно зайти. А можете мне написать словопродукт на групповой формат можно зайти. И второй, э,

122:31

Speaker A

Кристина спрашивает: "Годовая программа у меня только для тех, кто, а, прошёл 3 месяца. Ну вот продукт Сюши, кстати, в годовой, да, и он тоже запусками тоже мы запускаем. Ну, то есть там два раза в год, поэтому и то, и то, оно наславится

122:47

Speaker A

друг на друга. А какая воронка? А, Вика спрашивает: "Давай, Ксюша, расскажем, какая у тебя воронка была, а как ты продавал?" А была у меня какая воронка? Ну, у меня много воронок, на самом деле. У меня основная, наверное, из Инстаграма. То

123:01

Speaker A

есть это рилсы с кодовыми словами. Они все падают у нас либо напрямую в анкету предзаписи, с ними отдел продаж связывается, а либо это какие-то уже м ну закрытые, так скажем, каналы прогревочные, где они там как в парнике, грубо говоря, находятся за какие-то

123:20

Speaker A

материалы. И там тоже постоянно отсылка есть либо на анкету, либо напрямую написать мне в зеркало, в зеркальный аккаунт. Вот такая у нас в основном воронка.

123:31

Speaker A

И также у нас вот тоже выстроено с годовой программой, что можно в годовую попасть только тем, кто там был, например, с курсами, на курсах. Вот. И многие, кстати, люди, а вот, которые заинтересованы пройти все курсы, стали идти на курсы активнее из-за того, что

123:47

Speaker A

они хотят вот в годовую программу. Вот это, кстати, да. То есть это очень классный пример вот правильной продуктовой линейки аа работы.

123:56

Speaker A

Так, какой у тебя средний чек? Вот спрашивают. У меня на самом деле маленький. Я ещё очень долго стеснялась. Мне там психологическая работа с была. Вот у меня сейчас 45.000.

124:08

Speaker A

Да. И то мы его подняли, по-моему. Да, когда Да, раньше у меня было там 20, да. И было страх, что 45 не будет покупать.

124:17

Speaker A

Да. Да. В итоге, в итоге покупает. А что, что? Давай так. Что ты сделала, что 45 покупают лучше, чем 20? Вот. Да.

124:25

Speaker A

Я очень сильно усилила продукт. То есть я добавила, у нас классная тема, что у нас появились онлайн-стажировки.

124:33

Speaker A

Вот. А то есть с этим подсказал Егор, это очень круто, потому что, ну, у меня не было, да, возможности там в какую-то клинику отправлять прямо напрямую. А мы сделали очень хитро. У нас пациенты ко мне очень много обращаются, естественно,

124:47

Speaker A

потому что я же врач и тоже буду блог на широкую аудиторию. Тоже важно. Вот. И они обращаются ко мне. И я сделала так, что я пересматриваю вот эти исследования пациентские вместе со своими учениками.

125:01

Speaker A

То есть я даю им доступ и даю им обратную связь по тому, что они думают по этим исследованиям. И ещё и оплачиваю это их работу. То есть у них такая вот, ну, пациент всё равно платит за консультацию, я с ними делюсь. Вот. И у

125:13

Speaker A

них такие онлайн-стажировки со мной или с моими экспертами, да, кто курс ведёт. Вот это очень очень круто.

125:20

Speaker A

Угу. То есть такое можно сделать, мне кажется, в какой-то другой нише тоже. То есть не обязательно врачебной, там, например, у дизайнера, там у сэмщиков с клиентами. Как-то так тоже, мне кажется, можно делать.

125:31

Speaker A

Тут смотрите, быстро добавлю. То есть, понимаете, вот я руками, не знаю, докручивал десятки или сотни продуктов, и там всё уйдёт из вопроса: "А-а, а что как бы нужно?" И вот когда Ксюша пришла, было понятно, что её продукт - это не

125:47

Speaker A

то, что в итоге людям нужно. Ну, то есть не на 100%. И когда мы докручивали, а докручивали вопрос: "А что им нужно? А молодым врачам нужна стажировка, потому что они боятся на рентгене сделать неправильный диагноз, да, им прилетит,

126:01

Speaker A

потому что это вопрос медицины, им в этом страх". А когда Ксюша говорит: "Будет стажировка, я вам помогу, подскажу второе мнение врача". Это супер вообще сработало. И вот это прикол. Ну как бы то есть как действует усиление офер продукта? А Ксюша спрашивает: "Да

126:18

Speaker A

ты". Алина, да, спрашивает: "Ты без продюсер же, Ксюша?" Да, я сама. Ты сама? Да. Я всё на себе тащу.

126:26

Speaker A

Доктор, кандидат медицинских наук. Да, кстати, хотела сказать, что программа Егора тоже помогает очень делегировать, то есть собрать команду. У меня раньше там три коллеги еле справлялись. Сейчас я более-менее строю вот именно прямо такой бизнес. То есть это уже не просто какие-то курсики, да?

126:46

Speaker A

Вот у меня реально появился нормальный структурированный бизнес. Здесь люди, которые ответственны, руководители на руководителем, там личные помощники. И это очень сильно помогает расти, да, это требует каких-то финансовых, понятно, дополнительных затрат, но с учётом того, как вылезшь в проект, это не так значи.

127:06

Speaker A

Да, там всё равно плюс получается. Я вам больше скажу, что у меня модель вообще ориентирована на прекрасных девушек, как Сюша, у которые либо скоро рожать, либо уже родила троих, либо что-то ещё.

127:17

Speaker A

Параллели нужно вести блог, параллельно ещё чем-то заниматься и нужно ещё при этом вырасти. Ну как бы и при и поэтому у меня есть команда и условно вакансии, где нужно взять, да, помочь и сказать, кто не нужен. А вообще даже сказать, а

127:29

Speaker A

когда тебе нужен Project, когда он переходит в статус управляющей по какой логике, вот это тоже очень важно, особенно тем экспертам, кто работает в соло. Я это, конечно, понимаю, потому что, ну, как бы одному сложно вывести, э, на этапе масштабирования, и мы с этим

127:43

Speaker A

помогаем. Даём просто и руки, [кашель][откашливается] и насмотренность. Трафик только срилсов, да. Ну, не только у нас контент-завод, у нас сейчас других тоже начали приходить с Ютуба, с старых роликов, с просто сарафанки. У нас узкая ниша. Сарафанка очень хорошо работает.

128:01

Speaker A

Угу. Супер. Хорошо. Так, Ксюш, давай тогда я тебя буду отпускать тоже традиционно. А получается, сколько ты вот выросло уже? Ну вот в месяч получается там 4-5 иксов. Давай. Причём это как бы сейчас те, кто растёт там в четыре-пять раз, это маленький процент

128:20

Speaker A

рынка, нашего рынка. Вот. Давай скажи, ты много сказал инструментарных штук, вот ребятам, которые тут тоже где-то кто-то в твоей ситуации, кто-то там в похожей. Просто совет, что ты вот пройдя вот этот этап масштабирования сейчас, какой бы совет дал? О, на что может

128:34

Speaker A

обратить внимание? О чём подумать? Такое просто от себя ти менторство круто. [смех] Это такой совет. Не знаю, советов просто реально может быть очень много, но нужно просто это важно. Ну я потому что тоже пыталась сама всё на себе

128:50

Speaker A

тащила, всё вот сама и тоже как-то вот ходила на всякие разборы, бесплатные вебинары. А, но у меня не было вот этой системы в голове. Мне было очень сложно, учитывая, что я ещё сама загружена. У меня тоже маленький ребёнок, у меня и

129:04

Speaker A

тоже работа, я врач сама, да, практикующий. И очень нужна поддержка сообщества именно бизнес какого-то, да, таких же людей, которые, ну, тем же плюс-минус занимаются. Поэтому я советую советую не бояться идти к Еву.

129:22

Speaker A

Главное, сегодня [смех] хорошо. Супер, ребята, давайте Ксюше поставим. все сердечки, все огонёчки. Аа, ну как бы я уверен, что большинство из вас первый раз в жизни видят, слышит такую нишу.

129:34

Speaker A

Вот примеру кратного роста в такой нише, где нет продюсера, где, ну, как бы много чего нет. И был в целом больше как хобби, если вот так вот откровенно говорить. Сейчас это больше выручки, бизнес. И самое главное, вот знаете, что

129:49

Speaker A

самое главное? Понятно, что нужно делать, чтобы ещё было больше расти. Когда вот есть это понимание, игра становится вообще другой. И то есть там год назад это было просто хобби, а сейчас это бизнес, где понимание есть, как сделать ещё больше. Какой, Ксюш,

130:03

Speaker A

скажем, план на на этот или следующий год по выручке? Ну, на этот у меня ээ пока ну уже есть понимание какое, но на следующий Ну давай на следующий.

130:14

Speaker A

Ну, хотелось бы 40 млн, наверное. 40 млн. 40 млн на том, что год назад было ещё хобби. Я думаю, что это прекрасное завершение этого спича. Всё, Ксюша, огонёшки. Ксюш, спасибо тебе большое, что сказала. Спасибо, что у меня теперь есть рентген брюшной полости

130:34

Speaker A

бесплатный. Я как бы за за это и работаю, да. Вот тебе много много кто написал. Очень вдохновился.

130:40

Speaker A

Спасибо большое. Мне очень приятно. Так, а что, ребятушки, вы как? Кто вообще жив? Кто ещё жив? Мы с вами ещё точно нам час нужно тусить. Как вы? Как вы вообще?

130:51

Speaker A

Супер. Смотрите, что мы сейчас делаем. У нас остался один разбор проекта из зала и один ещё, а приглашённый кейс. А я сейчас я планирую сначала разбор зала, потом приглашённый кейс. Сделаем быстренько приглашённый кейс, потому что прекрасной девушке нужно уходить. Я не

131:08

Speaker A

люблю расстраивать девушек, поэтому сейчас а пригласим Валю, тоже поделится, потому что кейс на маленьких охватах.

131:16

Speaker A

Вот топ-три инструмента, что сработало. И перейдём просто с вами последний разбор и поотвечаю на вопросы. Всё, у нас с вами уже мы 2 часа 20 минут. Вот и будем так.

131:28

Speaker A

Кристина дорогая, смотри, напиши, я тебе потом всё скажу. Ну что, что у нас? Всё сделай.

131:35

Speaker A

А стоит меньше цена меньше, чем ценность. Кристина, ну что ты? Хорошо. А так у нас сейчас Валя будет.

131:45

Speaker A

Валя. Валя. А, кстати, есть люди, которые первый раз вообще мне на разборе? Вдруг такие есть, напишите, интересно.

131:53

Speaker A

О, есть, есть. О, Кристина, ты первый раз. Я думаю, тебя уже видел где-то. Супер. Я хорошо. Супер. Валя, привет.

132:01

Speaker A

Привет. [откашливается] Я так волнуюсь, [смех] меня прямо колотит. Так, ребята, надо подержать просто. Это же полный экспромт. Я не готовилась, я не не записала. [смех] А у нас не надо готовиться. Нам просто нужно, чтобы ты, уважаемые людям, меня

132:17

Speaker A

будет очень много эмоций, наверное. Можно я, да, сначала про эмоции расскажу, а потом отвечу, наверное, тогда на конкретный вопрос, потому что А спасибо большое, ребят. Мы мы пришли собственно в состоянии лунтиков. Мы были очень [смех] маленькие, две барышни

132:35

Speaker A

полный энтузиаст энтузиазма. У нас, э, проект, который мы безумно любим, обожаем. Это школа рестарт. Это школа для взрослых, где мы помогаем делать рестарт в своей карьере и профессии.

132:49

Speaker A

Тем, кто вырос, но не понял, кем хочет стать. Собственно, всё это время мы работали вдвоём, я и моя партнёра Катя.

132:59

Speaker A

Это было до после у нас команда, у нас отдел продаж, у нас, э, группы с наставниками, которые работают без нас. У нас растёт количество подписчиков. У нас есть методы, которые уже точно работают, которые мы проверили, ими пользуемся.

133:23

Speaker A

Недавно мы приняли решение, что мы отказываемся от, а, платных закупок, трафиков, потому что у нас всё работает бесплатно. Мы очень круто научились проводить мастер-классы. И недавно я Диме, нашему ментору, жаловалась, что, Дима, мы не смогли обработать все лиды,

133:40

Speaker A

потому что к нам просто пришло за там пару дней 200 входящих анкет, 200 там возьмите меня на консультацию и так далее. И мы такие, а мы не можем их все обработать. Вот это наше состояние, собственно, после ещё даже там год не

133:58

Speaker A

закончился годового сопровождения. А, да, трафик органика срилсов. А мы это очень любим делать. Мы очень любим рассказывать вообще и говорить и на свою тему. Поэтому, ну, с этим у нас проблем нет. Мы перестали бояться давать пользу в релсах. Мы всё равно понимаем, что

134:17

Speaker A

даже если мы дадим пользу, не факт, что все это всё сделают без поддержки. Мне кажется, сегодня очень выросла какая-то ценность, а, вообще сопровождения, поддержки на этом пути. любой инструмент, наверное, очень легко можно найти. И наши клиенты тоже рассказывают,

134:33

Speaker A

как они с помощью искусственного интеллекта себя пытаются профориентировать. Вот. Но в реальности это всё равно ни к чему не приводит. То есть человеку нужен человек. И, ну, это такая, наверное, хорошая новость э для всех нас. Но, э, что ещё хочу сказать такого

134:48

Speaker A

эмоционального, ээ, что мы где-то в какой-то момент осознали, что мы перешли из состояния, а, условно, кто вы вообще такие, когда мы ходили к продюсерам и говорили там: "Возьмите нас, поработайте с нами".

135:04

Speaker A

"Каркетологам возьмите, поработайте с нами". когда мы к клиентам потенциальным стучались, как будто бы в закрытые двери, типа: "Эй, привет, мы здесь, мы такие классные". Мы перешли вот абсолютно точно сейчас в состояние, когда мы открываем условно двери в свой

135:21

Speaker A

большой дом, приглашаем, к нам приходят, нами интересуются, у нас хотят покупать, к нам стучатся уже, в свою очередь продюсеры, которые говорят: "Мы очень хотим поработать теперь с вашим проектом". Я часто слышу обратную связь, что, наверное, за вашим проектом стоит

135:37

Speaker A

очень крутая маркетинговая команда, [смех] что нас очень веселит, потому что маркетинговая команда - это я и Катя.

135:45

Speaker A

Вот мы, ну, весь контент мы делаем сами, а благодаря тому, что мы понимаем, чего хотят люди, мы получаем большое количество анкет, мы это всё внимательно читаем, а, обрабатываем и так далее. Мы говорим с людьми очень честно и откровенно. А, ну, тоже такой вот, ээ,

136:02

Speaker A

лайфхак, который у нас сработал. Мм, мы, ну, как бы говорим достаточно откровенно. Мы не только говорим там, а как вам поменять работу и как вам написать резюб, но мы говорим про такие честные состояния. Можно вопрос, во-первых, я и смотри, я тобой

136:15

Speaker A

восхищаюсь и весь чат уже тоже. Я позволю себе задать вопросы. Расскажи мне, пожалуйста, сколько у тебя средний чек продукта, ещё раз нишу, чтобы все поняли, и давай цифры. То есть, ну, по факту ты сейчас за один запуск сделала выручку

136:27

Speaker A

прошлого года. Вот можешь тоже вот цифры, чтобы ребятам было понятно, что было до. Вот ты долго пробовала там с продюсем маркетолога, какие результаты были. Насколько я помню, у тебя даже реклама в минус там работала. И вот Да, реклама у нас всегда работала в

136:40

Speaker A

минус. Какая-то карма. Подожи. Давай начнём с базы. Какая у тебя ниша? То есть чему про ниша? Ниша. Ну, карьера, самореализация, поиск работы, смена работы профессии. Взрослые люди, которые работают на нелюбимой работе, хотят чего-то поменять в своей жизни, да? То

136:56

Speaker A

есть мы помогаем вот весь путь простроить от распаковки себя до понимания, какая тебе профессия подходит и как мне прийти к этой новой желаемой профессии. Средний чек у нас, а, в долларах, скажу, 1.000. 1.000 долларов.

137:12

Speaker A

Это наш средний чек. На сегодняшний день мы сделали 220% уже к прошлому году. А, ну, по сравнению с прошлым годом выру.

137:22

Speaker A

Ребята, это точно огоньёк в чат. 220%. 220%, да? Год у нас не закончился, и с каждым запуском мы растём. С каждым запуском мы растём. А-а, вот, ну да, давай честно, а не, ну не так давно непонятно было, почему 220% должны

137:40

Speaker A

произойти и как. Вот что как бы поменялось? То есть вот ты можешь и с точки зрения инструментов сказать: "Ну, наверное, вот ребятам будет полезно, ты как вот собственник, вот что как бы вообще поменялось, потому что ну эти 220

137:52

Speaker A

это же не только инструменты. Вот что поменялось, что до этого было запуски подряд и они всё меньше, реклама не окупается. Сейчас за один запуск у тебя там выручка прошлого года и уже X2 от прошлого в целом.

138:04

Speaker A

Вот как слушайте, ну поменялось то, что ты начинаешь делать то, что никогда не делал, и ты разрешаешь себе вообще какие-то эксперименты, потому что когда мы только начинали годовое сопровождение, у нас было жуткое сопротивление. Мы говорили: "Нет, мы этого делать не будем, это не получится"

138:20

Speaker A

и так далее, и так далее. Потом мы с собой договорились, и мы начали делать вообще всё, что нам говорит ментор. Он нам говорил: "Возьмите ассистента". Мы говорим: "Нет, нам никто не сможет помочь". Он нам говорит: "Давайте команду". Мы говорим: "Нет, никто кроме

138:33

Speaker A

нас не справится". Он нам говорил там: "Делайте мастер-класс". Мы говорим: "Нет, мы его никогда не делали. За этот год мы сделали четыре мастер-класса, научились продавать этих а-а мастер-классы". А-э, вот поэтому канал, да, всё, ссылку, не знаю, как потом

138:51

Speaker A

сбросить, всё напишу, да. Вот. Поэтому Угу. Тут, э, Сергей спрашивает цифры. То есть у тебя можешь сказать, какая выручка за этот год, чтобы просто в цифрах было понятно.

139:05

Speaker A

А могу сказать выручка за это и в активах. То есть ты же говоришь, Лунтик, просто все, кто не в курсе, скажи, сколько было вот как бы подписчиков, что их там было немного или много вообще, что такое Лунтик и что сейчас ты же

139:18

Speaker A

набрала. А подписчиков у нас было, по-моему, там условно мы начинали с 5-7.000, а в каждом аккаунте у меня и у Кати по 5-7.000. Сейчас у нас по 20.000 подписчиков. Это всё выросли мы органически. Мы делаем карусели, мы делаем релсы. Ну и, собственно,

139:39

Speaker A

Instagram продолжает у нас расти. Аа в плане Instagram тоже всё очень просто. Ты делаешь, э там 50 лсов, у тебя там пять из них залетает, ээ остальных 45 нет. Ну ничего страшного, мы всё равно их делаем и всё равно продолжаем. Это

139:56

Speaker A

такой э непонятный процесс. Всё равно ты это делаешь. Всё равно ты продолжаешь это делать. Потому что ни один платный трафик, ни одна закупка реклам нам не дала такого результата, не дала такого эффекта, как вот, э, орга. А выручка за

140:11

Speaker A

этот год у нас 120.000 долларов. Ну, там условно 12 млн руб. плюс для всех, кто спрашивает. Ну, это ещё раз смотрите пример проекта, который заходил. Вот представьте, это две прекрасные, два прекрасных эксперта, 5.000 а подписчиков, а чуть ли не на

140:30

Speaker A

двоих, потому что не все жилые попытки сделать платный трафик, который в минус работают, да, вот этот прекрасный продукт, который нужно нести мир. И вообще ноль понимания, как расти. И вот сейчас, да, сейчас столько энергии, сколько у Валентина, тогда не было

140:44

Speaker A

такого энтузиазма. Вот давай расскажи всё-таки, чтобы из Лунтика ты превратилась в уже муравья, да, и дальше вот какие там два-три основных шага вот всем, кто смотрит на таком же этапе, что я всё сама, а и как бы вообще непонятно,

141:00

Speaker A

как расти. Вот какие может быть ключевые этапы были? Ну первый ключевой этап, давайте по-честному, это обратиться за помощью, потому что это нормально, если ты сам не понимаешь, не соображаешь. Но для нас, Катей, это огромная поддержка. Это вообще, ну, просто невероятно. Ты каждый

141:16

Speaker A

раз приходишь на синхрон и каждый раз думаешь: "О, точно, о, [смех] так можно было". Ну, то есть даже когда тебе кажется, что всё тупик, всё пропало, ты понимаешь решение. Вот этот сторонний взгляд, ээ, между прочим, даже какие-то исследования проводили на эту тему, что

141:33

Speaker A

появление нового, э, непривычного человека в твоём окружении помогает тебе решать задачи там чуть ли не в шесть раз быстрее. Ну, то есть это работает круто.

141:43

Speaker A

даже научно доказано. Ну то есть второй момент - это, ну, на мой взгляд, всё-таки должно быть сочетание там продукт, в который ты искренне веришь, а и система. Ну, то есть система, дисциплина повторение э усиливание каждого момента и так далее. Ну, то есть

142:01

Speaker A

очень много нюансов, на самом деле, что нам, ну, понравилось и что нам нравится, что мы понимаем, что есть очень большое количество нюансов, которые можно продолжать допиливать. как работать в директе, а как воронки переделывать, доделывать, как с мастер-классов лучше

142:17

Speaker A

продавать и увеличивать конверсию. Мы абсолютно точно сейчас видим, что мы в каждом этом моменте можем вырасти.

142:24

Speaker A

Абсолютно точно. Ну, то есть мы прекрасно понимаем, что мы не на 100% сейчас выдаём результат, что с мастер-класса можно продавать лучше, что в директе можно работать лучше, что это всё можно усиливать, но самое главное, вначале ты эту систему выстраиваешь. Вот

142:41

Speaker A

у тебя есть трафик, есть воронки, есть, ты понимаешь, как это делать. Сначала ты вот эту вот базу всю настроил, а потом ты идёшь уже в допиливание, докручивание, улучшение и так далее. Ну, то есть вот так вот такая последовательность, потому что до этого

142:56

Speaker A

Угу. Я сегодня в начале а говорил про вот ту самую связку, как проходит работа. Мы ищем связку, потому что битва. Ты вот то же самое говоришь, что мы сначала выстраиваем вот это, ты видишь результат и потом из раза в раз

143:07

Speaker A

докручиваешь ещё МК, ещё воронку, ещё больше. Дадада. Ну, то есть это круто, потому что по-честному, да, по-честному мы до этого работали методом: "А давай делать вот это, давай делать вот это, [смех] а давай попробуем вот это". Ну, то есть не

143:22

Speaker A

было системы. Вроде мы не глупые дамочки, вот, но [смех] системы не было. И когда у тебя появляется система, ребята, это не только полезно твоему бизнесу, это ещё полезно твоей психике.

143:35

Speaker A

То есть это вот это ощущение, когда ты наконец-то выдыхаешь и несмотря на то, что ты работаешь сам на себя, у тебя всё равно какой-то ощущение появляется, что мы не пропадём. [смех] Даже если, не знаю, что-нибудь закроют, перекроют, отрубят и так далее, ну, мы уже не

143:54

Speaker A

пропадём. И вот это ощущение, конечно, очень ценное, когда ты уже начинаешь как-то доверять себе, своему проекту и понимать, что, ну, не в дверь, так в окно, да, мы без продюсера. без продюсера.

144:06

Speaker A

Супер. Ну так, ребят, согласитесь, что в целом. А у нас длится продукт, я вижу вопрос, 3 месяца. А, и, кстати, у нас нет рассрочек.

144:15

Speaker A

Угу. Ну, мы технически не можем предоставлять а рассрочки. А, поэтому вот мы работал: "А можно ли работать в инфобизе без рассрочек?" У нас нет рассрочек.

144:30

Speaker A

Да. Э, я так понял, что мне в целом можно разборы с Валентиной вести. Уважаемый чат, как поддержите мою идею, да, энергии тут столько комплиментов, то энергию.

144:39

Speaker A

Спасибо [смех] большое. Хорошо, спасибо от души. Это искренне. Я действительно и я, и Катя, мы очень благодарны.

144:47

Speaker A

Вот и мы уже мы уже там типа давайте давайте уже на следующий год давайте нам надо делать стратегию. У нас сейчас вот запуск 10 октября мы стартуем последнюю группу в этом году и нам уже руки чешутся планировать дальше. Супер.

145:01

Speaker A

Хорошо, Валентина, давай тоже тебя попрошу. Совет ребятам. Ты прошла. Вот давай совет тем, кто на этапе Лунтик. Ну ты уже сказала. А как бы может быть ещё что-то из вопросов, какой-то вот напоследок твоё благословение. Всем доброе слово, совет и будем мы идти

145:17

Speaker A

дальше. Слушайте, я я советую ээ во-первых довериться, потому что абсолютно точно м там всеми руками, ногами за подход Егора и за подход его экспертов. И мне кажется, вообще сейчас на самом деле крутое время, когда вымыло э продажу воздуха, пустые обещания и волшебные

145:37

Speaker A

таблетки. Вот если вы пришли сюда, вы абсолютно точно обладаете теми же ценностями, что и команда Егора.

145:44

Speaker A

Поэтому, пожалуйста, доверьтесь. Вот вот больше доверь, даже если вы пока не понимаете, как это всё произойдёт, вот доверьтесь и делайте. Просто доверьтесь и делайте, потому что здесь люди, которые действительно э- очень, ну, [откашливается] круто знают своё дело, очень круто знают. И, знаете, работает

146:01

Speaker A

физика, если ты делаешь что-то, делаешь действия, но результат неизбежны, потому что это физический уже закон, поэтому обязательно нужно делать. Ну и всегда м всегда разрешите место для экспериментов, потому что что-то может не сработать, и не надо переживать, что

146:20

Speaker A

что-то не получилось. Ну, относитесь к этому к эксперименту. Главное, сделали сделали вывод, пошли дальше. Потому что мы вот реально пришли сейчас в точку, когда нас какой-то там факап не расстраивает. Мы такие: "Понятно, сделали вывод, идём дальше". Ну то есть

146:36

Speaker A

это это всё равно информация, это очень круто. Супер, Валентина, я восхищён. Уважаемый чат, если вы тоже также восхищены, просто напишите комменты. Спасибо тебе большое, что ты пришла. У нас 3 часа.

146:50

Speaker A

Спасибо. почти разборов и точно дала сейчас энергию, я думаю, мотивация, особенно ребятам, кто тоже как ты без продюсера и вот на этапе Лунтик, да, есть экспертиза, есть классный продукт, но почему-то мы не не рынок нас пока не принимает. Вот ты, которая изменила

147:07

Speaker A

что-то и уже так качаешь, цифры есть и и видение, получается, видение, что в следующем году делать, уже тоже уже тоже есть. И будем доделывать, да. Спасибо большое, ребята, всем хорошего дня.

147:21

Speaker A

Да, супер, ребята, мы ещё выложим кейс Валентины в канал. Он уже, на самом деле, там был. Выложим. Это вот пример как бы Лунтика. Лунтик для тех, кто не знает, это называем маленькие проекты, у которых прямо маленькое количество аудитории. Такие у меня тоже есть. И

147:35

Speaker A

вообще вот если вам откликнуть всё, что говорят ребята, а напомню, что сейчас можно попасть на группу. Можете написать мне куда-то там директор, личное сообщение группы, скину видео про продукт до своего др. Мы точно уже всё закроем. 18 у меня. Вот. И мы будем

147:52

Speaker A

начинать со спринта. Мы будем начинать со спринта. Сразу эфиры со мной, где будут действия там и вопросыответы, что делать. Сразу будем финалить. Вот, чтобы добить этот год. А у нас осталось там как раз-таки 3 месяца, чтобы уйти и

148:07

Speaker A

отдыхать спокойно на Новый год. Всё. А-а, ребята, переходим к, э, ребята, переходим к последнему разбору. Кто вообще жив? Вы тут? А-а, да.

148:21

Speaker A

А когда старт, Ира? А, старт. У нас уже стартуют группы, но вот мы закончим, когда начнётся спринт. Ну, я вот думаю, что ближайшия там неделя, я думаю, что 10 дней плюс-минус. Напиши, там есть ещё важно забронировать. Кто-то будет хотеть

148:33

Speaker A

с, а-а, там с Настей группу и так далее, и так далее. Да, я здесь. Сейчас, сейчас, сейчас будем.

148:43

Speaker A

Мы с тобой, М, мы с тобой, мы с тобой. Супер. Хорошо. Мы любим тебя, Егор.

148:49

Speaker A

Виктория, спасибо большое. Я люблю вас, поэтому третий час уже с вами на последние разборы. Так, сейчас мы сейчас я включу презентацию. Одну секунду. У нас будет последний разбор. Последний разбор. Последний разбор.

149:06

Speaker A

Так. А, Александр, а, Ира, 11 октября можно ли платить? Ир, напиши лучше, чтобы я тебя не обманул.

149:17

Speaker A

Предварительно, да, но напиши мне лучше, там, спроси, я тебе более точно скажу. Более точно скажу.

149:25

Speaker A

Так а сейчас идём дальше. У нас Александр тут, тут не тут. Я тут. Егор, привет.

149:35

Speaker A

Да, Саша, привет. Привет, Саша. Привет. Так, а я тебя вижу, не вижу сейчас пока не вижу.

149:45

Speaker A

О, Саша, привет. Теперь вижу. Привет. Так, как дела, Саш? Я пока жив. У меня 3:30 утра. Я дожил.

149:54

Speaker A

А, круто, круто, круто. Где ты живёшь? В Хабаровске. А, супер. Хорошо. Аа, да, я думаю, у меня поздно, а у тебя, а у тебя уже рано. У меня поздно, у тебя рано. А, хорошо. Вот тебе кто-то пишет: "Привет,

150:08

Speaker A

земляк". Давай тогда расскажи про себя, ээ, проект. Можешь ещё, если там сегодня был, может быть, ещё по ходу сразу там одну, две-три мысли, которые откликнули с точки зрения разбора и так далее, чтобы я где-то не не повторялся. Ну и

150:22

Speaker A

вот просто про себя, про проект. А ниша YouTube заработок на безликом контенте, на зару.

150:30

Speaker A

Извини, вот просто есть, извини, я прямо прибью. Есть вот люди, которым я восхищаюсь. Вот Виталий, Артём, который как бы думают, что это запись. Ну то есть что я не вживую, что это записано.

150:40

Speaker A

Я восхищаюсь такими людьми. Ну как такой можно сделать вывод? Ну просто восхищаюсь вам. Передаю восхищение. Всё, Саша, извини. Просто восхитился. Что?

150:48

Speaker A

Ладно. А, короче, заработок на Ютюбе, на безликом контенте, на разных языках, без своего лица, без своего голоса. Короче, вот типично вот этот тот самый американский YouTube, так скажем, выразимся. Вот ну сам я этим давно уже занимаюсь соответственно экспертом, хотя я не люблю себя так

151:10

Speaker A

называть, ээ, грубо говоря, чуть больше года вот начал вот это всё дело. Ну, плюс-то ко всему я ещё продюсированием каналов под ключ занимаюсь для экспертов, для предпринимателей, но из-за обучения сейчас в этой поднише реже этим занимаюсь. Вот обучение полноценное по Ютюбу.

151:33

Speaker A

Угу. На длинных видео, да. Курс по заработку на YouTube. Офер первые деньги с Ютуба за 60 дней.

151:40

Speaker A

Средний чек 33.000. Два тарифа. Это вот чтобы было понятно, [фыркает] да? Вот. Расскажи. про деньги. Сколько денег? А там вот за год 5 млн, запуск как проходит? Вот как как оно было?

151:53

Speaker A

Плохо. Мало денег, на самом деле. Вот сейчас, да, делали в сентябре запуск. Ну как делали делал, я отказался от продюсеров, не вижу смысла пока. А 560.000 получилось. Это 13 продаж всего из них три випа. Ну и был максимум это

152:08

Speaker A

вот сколько там, не помню, в феврале, по-моему, 1.1 вот получилось сделать. Хотя это было ещё до ведения инсты, до внедрения мини-курса.

152:17

Speaker A

Вот просто обычные запуски в Telegram-канале классические. Вот. Угу. А как он написал? Да. Да. Как?

152:27

Speaker A

А проходили вот продаж 300 человек пишет, покупают из них 1020. Куда пишут? Ты говоришь вот напишите мне личное сообщение, это анкета, это вебинар. Вот как происходит продажа?

152:38

Speaker A

А, ну сначала греем, как обычно, там кейсы, смысл заносим и так далее, и так далее.

152:42

Speaker A

Открываем продажи. Пост просто с открытием продаж. Там, соответственно, ссылка на личку. Вот. Аэ, и там уже, соответственно, заготовленное сообщение. Там: "Саш, привет, хочу попасть на обучение.

152:54

Speaker A

Расскажи подробнее". И начинаем уже общаться с потенциальным покупателем. Угу. Угу. Вот из них пишешь много, очень много делаешь.

153:03

Speaker A

Что ещё раз? А это всё в переписках без салона, правильно? То есть грубо говоря, 300 человек пишут, за них 10-20 покупают, да?

153:10

Speaker A

Да. Только переписки и всё. Да. О'кей. Так, а вот вижу, да. Продажа бесплатный урок, даже в боте. Миникурс, флагман, парник, утепление, работы за базой. Воронка слабо работа. В июле внедрили мини-курс за три за 4.000, шесть базово урока, общий чат. Аа с

153:26

Speaker A

мини-курса никто не перешёл на флагман. А сколько было продаж? 56 человек. Да, 56 купил. Никто не перешёл.

153:35

Speaker A

Да. Да. Ну не очень радостно. А продажи полноценное обучение только через книжческие запуски. Миникурс должен слабо работать. О'кей, давай запрос. Что хочешь?

153:47

Speaker A

А, да, у меня как бы просто непонимание, где пробел именно. Он может быть в воронке, может быть в офере, он может быть в сцене. Да, я уже думаю на следующий запуск просто цены снижать и добавлять ещё один тариф самостоя.

153:59

Speaker A

Не надо, пожалуйста, не снижай. Я просто, смотри, у меня вот ребята были, а они просили не называть ээ как бы проект имена в твои нише. Они вышли, когда они заходили ко мне, там, короче, у них они либо стартовали, либо какой-то

154:14

Speaker A

уже не помню, был результат не такой большой. Сейчас они вот писали ежемесячно там 5 млн закрывают ежемесячно вот в твоей нише. И чек у них в три раза больше, чем у тебя. В три. В три.

154:28

Speaker A

Продукт то же самое. То же самый продукт. Обучение Ютубу без без лица. Это вот спойлер, что не в цене дело.

154:37

Speaker A

Давай тут докрутим вопросы. Да, расскажи и всём. Вот. Да, у меня кажется уже, что просто неплатёжеспособная аудитория пишет.

154:49

Speaker A

Очень много школьников в этой сфере, на самом деле, наплодилось. И они все думают, что всё это, конечно же, бесплатно, всё стоит по там по 5-10.000 условно. И, ну, понятное дело, даже взрослые люди, когда пишут, они приходят в эту нишу не от больших денег, а в

155:06

Speaker A

поисках денег, наоборот, они уже в долгах. И то есть они не будут брать рассрочки, потому что им просто не дадут, либо они просто боятся. Ещё вот в чём большой минус продавать сложно в этой нише, потому что ты, по сути, не

155:20

Speaker A

можешь прямо конкретных гарантий дать человеку. То есть это YouTube. Даже сам YouTube не может дать конкретные гарантии по просмотрам, по подписчикам.

155:27

Speaker A

Но людям сложно это донести. То есть, ну, есть понимающие люди, кто понимают, что нужно это работа в долгу, и всё окупится, когда ты всё реально делаешь по шагам. Просто свои ожидание чуть занижаешь. Но таких меньшинство, к сожалению. Вот из-за этого очень сложно

155:45

Speaker A

продавать. Угу. Вот. О'кей. О'кей. О'кей. Хорошо. Так, а, ребятки, вы присоединяйтесь сразу тоже вопросы, гипотезы. Будем сейчас докручивать Сашу. А давай, Саша, ещё пару вопросов, уточняющих. А у тебя 17.000 подписчиков. Аа, откуда они?

156:06

Speaker A

15 - это всё с ЮтуЮба. И вот инсту вот как начал вести с лета, остальные 2.000 вот сейчас активно приходят с инсты.

156:16

Speaker A

Угу. А на Ютубе у тебя можешь прямо, ну, пример роликов? То есть они как бы как, а, как звучат?

156:24

Speaker A

А разные ролики, есть какие-то гайды по определённым нишам, есть, э, просто советы по Ютубу, там условно, что делать, если канал вообще не приносит ко то есть у тебя экспертный контент, правильно? Не развлекательный, экспертный у тебя.

156:34

Speaker A

Экспертный, дада, да. Но 17.000 подписчиков это много. А-а, да. И вот тут ребята в чате писали: "Полностью согласен." вообще не парься.

156:42

Speaker A

По поводу гарантии их точно не нужно давать, вообще никогда, потому что вот как бы даже когда это модно было и я никогда не давал, но это вообще не те люди будут приходить и будет ещё сложнее. Так что это точно дело не в не

156:54

Speaker A

не не в гарантиях. А, о'кей. Хорошо. Теперь давай вернёмся к оферу. Курс по заработку на YouTube без лица. Вот у не у те как он звучит? Ты придёшь и что? Заведёшь свой канал. А через сколько как бы первые

157:09

Speaker A

деньги, первый результат? Как ты его продаёшь? Как ты объясняешь его? А я не я как бы честно люблю продавать.

157:17

Speaker A

Я там сказки не рассказываю никому. И сразу им прямо про это говорю, что YouTube вообще сполна платит людям, когда вы работаете вдолгую. Поэтому самый разумный э ну результат реальный - это полтора-2 месяца. То есть к выходу на первый доход. То есть не нужно

157:34

Speaker A

использовать своё лицо, не нужно свой голос использовать. Сейчас в эпоху нейросетей вообще всё почти до автоматизма доводится. То есть всё очень просто, ниш куча. И я, то есть, ещё даю акцент на том, что я не беру какие-то мусорные ниши, там шорт, вот эта чепуха

157:49

Speaker A

всякая. То есть я даю людям только долгосрочные ниши, учу их не ту не просто даю, я им их учу искать это всё, я учу их делать. Конкретная практика, действия, там посмотрели урок, закрепили в домашке. Мы проверяем, если он сделал

158:03

Speaker A

я прямо ему говорю: "Это надо исправлять". То есть нет такого, что домажка ради домашки. Ну, то есть хочется работать на совесть, на качество. Вот прямо конкретные действия бери, применяй. То есть вот так вот курс построен прям вообще понятным языком

158:19

Speaker A

максимально. Я прямо для себя вот почувствовал, как 4 года сам заходил в эту нишу. Вот как для меня того, вот так же и для всех. Всё просто и примитивно, бери, делай. То есть вот так вот.

158:31

Speaker A

Да, хорошо, я понял. Так, ребята, кто вообще согласен, что по Саше чувствует, что он крутой эксперт? поставить, потому что у тебя, Саша, чувствует, что ты так очень так искренне говоришь про то, как ты борешься и за продукты, и за людей

158:45

Speaker A

учеников. Это круто. Давай теперь поговорим, что нужно делать, чтобы мм у тебя были деньги. А сразу скажу, ниша у тебя хорошая. Ну то есть типа точно ну как бы на твоей нише, я думаю десятки проектов всё сделают. Она на самом деле

159:00

Speaker A

одна из самых хайповых. То есть очень много кто её ресах, но я думаю ты видел, кто говорит типа заработок, у тебя же ещё сильные смыслы, что ты можешь ещё зарубежная аудитория зарабатывать в доллары, вот это всё правильно?

159:14

Speaker A

Ну да, конечно. Да. Вот смотри, поэтому первое, но проблема в том, что вот как ты сейчас продаёшь, а-а, типа вот с точки зрения офера, тут кто-то даже, да, в чате писал, вот как бы сила офера из десяти.

159:29

Speaker A

3 из де. Что я тебе предлагаю? Что бы я делал, точнее, на том месте? Первое, ну, как бы базу скажу, мы просто много про неё говорили, это каздва, но я так у меня есть насмотренность твоей нише, сразу ска скажу, что бы я делал.

159:41

Speaker A

Во-первых, очень смысл сильный твоей ниши, что по сути ты продаёшь не не то, типа, а зайди ко мне и, может быть, у тебя будет первый результат через 2 месяца. Даже если это по факту так, согласись, это не очень привлекательно

159:57

Speaker A

звучит. Но мы же не у нас нету задачи обманывать и там завершать ожидания. Нам просто нужно переформатировать то, что есть. И по сути у тебя ниша, где ты можешь говорить, что ты, ну, как бы YouTube канал - это равно как бы твой

160:12

Speaker A

бизнес. И дальше ты обязательно, вот один из способов, чуть сейчас пере, а, перескочу, а, чтобы люди больше покупали. Сюжетная линия тебя. Вот если ты будешь рассказывать вот один канал, вот второй, вот третий, сколько я с них зарабатываю и прямо делаю как бы отчёты,

160:30

Speaker A

то есть отчёт за месяц. Канал, который я создал месяц назад, мне дал, не знаю, там типа ноль, а который сделал канал там 2 месяца назад, он мне дал 20 долларов или 50 долларов, который, который 6 месяцев, он мне уже дал там

160:43

Speaker A

6.000. То есть вот сюжетная линия как ты вот потому что я бы у тебя продавал вот этот вот канал не как именно почти готовый бизнес. То есть где ты понимаешь, что тебе просто когда у тебя такое позиционирование, ты

160:57

Speaker A

понимаешь, что и он тебе может долго приносить. И там же есть, насколько я понимаю, каналы, который котором 3 года, и они до сих пор монетизации Ютуба со старых роликов приносят. Правильно?

161:07

Speaker A

Да. Есть такое. Вот. И просто проблема в том, что как бы эти смыслы нужно доносить. И вот если ты ещё будешь постоянно показывать, выкладывать вот мои каналы, которые 3 года назад мне в этом месяце капнуло 1.000 баксов, 2.000 баксов, 3.000

161:22

Speaker A

баксов. И а вот как новые, то ты продавая им идею не халтуры зайти за 2 месяца и, ну, как бы ожидание заработать, а продавай им идею, что, чуваки, мы с вами строим как бы бизнес, э, который по факту без вложений, ну,

161:38

Speaker A

как бы нерусить и всё остальное, а, и который вам может приносить следующие 5 лет, то есть деньги, то есть я именно как бы силу офера у тебя улучшал. И второй момент очень важный. Смотри, ты мне говоришь, у меня курс стоит 30.000,

161:49

Speaker A

Но я у них смотрю домашки, я им даю правки и так далее. Ты продаёшь не курс, ты по факту продаёшь личную работу с собой в групповом личном формате. Ну то есть по факту.

161:58

Speaker A

Согласен? Нет. На тарифе с куратором куратор домашки проверяет. Ну смотри, ну ты же говоришь, что если они тебе пишут, там ты говоришь и всё остальное, даёшь обратную связь.

162:10

Speaker A

Мм, ну иногда, да, я отвечаю. И смотри, давай так. Даже если куратор, вот что бы я, если бы я на твоём месте хотел бы сейчас не миллион запуск, а 2-три, я бы, а-э, продавал бы это не то есть нет задачи вообще у тебя не быть в

162:25

Speaker A

чате и продавать за 30.000 руб. Лучше ты будь в чате и продавать это за 45. Ну, то есть если мы переформатируем, что у тебя как бы не курс, а вот ты лично взаимодействуещй и там можешь быть куратор, то есть дело не в том, что нам

162:38

Speaker A

куратором нужно, о том, что нам нужно говорить, что это, понимаешь, когда мы просто говорим курс, особенно на на вот эту YouTube аудиторию, они тебе первые скажут: "Чувак, мы посмотрели все ролики на Ютубе, как делать каналы. Есть нейросети, они сами тебе на твой же

162:51

Speaker A

тезис тебя разбомбят, потому что у них, ну, как бы, э ценность курса вообще мини минимальна". Вот. И, соответственно, я бы у тебя позиционировал это, что вот твой опыт, твоё как бы насмотреность, твои каналы и есть групповая личная работа со мной. А есть где группа, где

163:09

Speaker A

есть куратор и он, допустим, даёт обратную связь на домашке, но ты есть в чате, ты есть на каких-то зумах, там вообще-то есть твоё присутствие. То есть это стоит сильно больше, чем курс, который ведёт куратор. То есть не курс,

163:20

Speaker A

а групповая там работа с тобой, либо групповая работа, сопровождение. То есть сильнее офер. А сам офер, что это не про то, что не как бы халтура, халтура за 2 месяца как бы заработать денег, а больше в того, что чуваки вы по факту как бы

163:36

Speaker A

делаете бизнес, который вам будет приносить деньги следующий год, два-три и так далее. Ты не говоришь сколько, ты не говоришь на том, что там золотые горы, не надо что говорить, но показывать, да, вот это сюжетные линия, где ты показываешь, как у меня. Потому

163:48

Speaker A

что одно дело, когда ты говоришь: "Егор, твой там YouTube канал ты можешь сделать, он тебе в следующие 3 года будет приносить деньги". Другой, когда говоришь факты: "Вот смотри, канал 3 года назад я сделал, каждый месяц мне приносит 3.000 долларов". Это очень, ну,

164:01

Speaker A

как бы по-разному считывается. То есть, смотри, первую часть работы я бы у тебя проводил именно над докруткой самого офера формата продукта. И четвёртый пункт, который сюда добавлю - это личные продажи. То есть, а то, что ты можешь это потом делегировать и всё остальное,

164:17

Speaker A

в этом вопросов нету. Но когда пишет 300 человек, покупают 13, тут не нужно быть гением, чтобы сказать, что это точно хреновые продажи. Точно. И если мы как бы два смысла, и они хреновые могут быть с точки зрения именно вот то, что я

164:32

Speaker A

сказал, смысла продуктах докрутки офера, с другой стороны, они могут просто технически быть хреновые. Я бы у тебя брал какое-то количество людей на каждый запуск, там, на каждой вот 10-15, и доводил бы свои продажи до ат 30, ну, а

164:48

Speaker A

лучше 50% конверсию продажи. Зачем это нужно? когда у тебя будет, э, трекинг 50% я могу делать личных продаж, вот в тот момент можно делегировать, потому что если ты сам не понимаешь, аэ, как делать продажи, тебе будет приходить любой, а, продажник и говорить: "Сань,

165:08

Speaker A

ну, типа нет продаж, потому что лиды, ну, как бы они не платежеспособные, они холодные и так далее, и так далее. Но когда ты сам этот проходил путь и понимаешь, как делать конверсии, потом можно делегировать ровно по этой системе. У меня там, а, в проекте брата

165:21

Speaker A

всё выстроено. То есть сначала он с, ну, как бы выстроил личные продажи, научился продавать почки никак, ну, короче, никак. Просто что-то умное и непонятное.

165:31

Speaker A

За 17.000 е еле-еле. У нас стал человек 65.000, он начал научился продавать. Потом мы просто разработали всю систему, полностью делегируется сильным смыслами.

165:41

Speaker A

У нас поехали конверсии а вверх. А вот и, соответственно, стало денег больше, потому что, ну, как бы у тебя на 17.000 подписчиков на Ютубе. Честно говоря, вот если бы я тебя не знал и вот мне кто-то со стороны спросил: "17.000 подписчиков

165:56

Speaker A

в ТГ-канале, которые набраны на Ютубе экспертном контенте, какая выручка продукта? Вот если бы я в шоу выручка школы, если бы я в шоу интуиции участвовал, я бы сказал от 50, ну хотя бы от 30 50-70 млн в год. Вот примерно

166:10

Speaker A

так. То есть с точки зрения с точки зрения со стороны Вика с Егорос 30-50% конверсия в продажу с анкет где где не с любых вообще с личных Вик с личных с личных созвонов с личных созвонов вот соответственно вот первая часть у тебя

166:28

Speaker A

работы - это не продавать то что сейчас ты продаёшь потому что ну как бы за 30000 это уже будет я бы у тебя и офер поменял бы и формат работы и формат продаж Дальше, когда мы это сделаем, у тебя

166:42

Speaker A

могут быть разные окна продаж. Одно из самых классных у тебя окон-продаж будет, и мы говорим и про ролики YouTube, и про мастер-классы, и про эфиры, это ролики, которые продают тему. Что такое? Вот у тебя прикольно в том, что ты эксперт, который может

166:59

Speaker A

сделать много просмотров видео, и у тебя должно быть продажа темы глобально, а вот со всеми вот этими очень классными смыслами, которые в большей степени я тебе сказал, а не ты мне, хотя должно быть наоборот. Это то, что заработок

167:15

Speaker A

заработок -э заработок в долларах, а не без привязки там без лица. сделал один раз, делегируется, сделал один раз, там можешь работать там 3 года, тебе не нужна команда, потому что есть ишка, и я тебе даю все промты и так

167:32

Speaker A

далее, и так далее. То есть по факту у тебя может быть воронка, где, короче, ты очень много продаёшь тему, потому что у тебя покупают давай так, э, сейчас как помягче сказать, либо темщики, либо те люди, которые ищут э просто способ заработка.

167:48

Speaker A

И там твой способ заработка должен перебить 10 других альтернатив. То есть человек выбирает твой офер и другой, и продажа самой темы очень сильно важна.

167:58

Speaker A

То есть, чтобы человек понял, что YouTube без лица, создание каналов - это супер классная тема. И вот твоя экспертная часть, как ты разговариваешь, разборы, топы будут влиять и сюжетные линии. Вот как бы это первые моменты, которые очень легко сделать. Они сразу

168:17

Speaker A

может результат. Вот я думаю, что следующий запуск, если у тебя это сколько? На миллион, да, по-моему.

168:24

Speaker A

А это максимум. То есть тебя это был максимум, да? Вот смотри. И у тебя 300 человек. Вот. А ты когда-нибудь вообще сам созванивался, продавал?

168:35

Speaker A

Ну я не продавал, но сейчас я в переписке сам продаю. Угу. На данный момент.

168:41

Speaker A

Смотри. И смыслы, кстати, мы тоже все эти заносили 150 раз. Заработок в долларах без привязки к месту и так далее. Или ты имеешь в виду это нужно вносить как офером в обучение или вообще в принципе вот эти смыслы везде?

168:55

Speaker A

Это оно везде нужно. Смотри, просто, понимаешь, ты вот как бы давай порассуждаем. Я всё делал, 300 человек написало, 10 купил. Значит, ты не всё делал. Ну как бы я вообще 100% я не всё делал. Я вообще я говорю, что даже если ты, ну, типа, ты

169:10

Speaker A

большой молодец, что в переписке выносил эти смыслы, но я к тому, что ты, если они ключевые, они ключевые, ты ещё в контенте до этого пять раз про это должен сказать. Длинный ролик, эфир, подкаст, кейс, своя сюжетная линия. То

169:24

Speaker A

есть, чтобы они про эти смыслы сказали не в конце, когда тебе написали холодные и какой-то голосовой, а до этого пять раз. Вот. То есть это очень важно. И я бы тебе искренне от души, честно порекомендовал бы сейчас продавать не

169:37

Speaker A

только в переписке, а в созвонах. Во-первых, потому что, ну, как бы это техника лопата. Если ты будешь понимать, что ты можешь делать созвоны, у меня есть эксперты, которые ставят просто неделю как бы созвоны. У тебя человек достаточно, у тебя уже 300 человек. У

169:50

Speaker A

тебя будет там пять созвон условно в день с конверсией 50%, ты за неделю будешь делать вот миллион твоей выручки просто за неделю. И ты будешь в любой момент жизни понимать, что ты понимаешь, как делать выручку. И как только у тебя

170:01

Speaker A

есть это понимание, а нет ни одного способа лучше докрутки, а смысл, чем личные продажи, ни одного. Просто каждая его личная продажи. И как только у тебя продажи личные на более высокий чек станут лучше, у тебя и конверсия в

170:14

Speaker A

переписках сильно вырастет. И ещё технический тебе лайфхак. И тоже всем ребятам, когда у вас там чек растёт или вам сложно продавать, особенно в переписке, короче, всё, что связано переписки, вот всем, кто хочет переписки, продавать лайфхак, э, который повлияет на деньги. Не продавать, не

170:33

Speaker A

продавать переписки полный чек. Вообще не продавать даже 30.000. Почему? Потому что, ну, сложно даже 30.000 продавать в переписке. Что нужно продавать? Вы спрашиваете Егор правильно продаём бронь. Сначала продаём брони. Мы говорим, что вот есть курс, сейчас важно забронировать место, вот бонусы, вот

170:51

Speaker A

какой-то эфир и так далее, и так далее. То есть мы, когда у брата перестали продавать переписки, чек, а начали сначала бронирование, у нас все конверсии выросли, то есть мы бронь и потом из брони доводим полную оплату.

171:02

Speaker A

Именно в переписке можно у тебя ставить, но акцент на брони и для твоих там ребят важно хорошо собрать бонусы. То есть, если это алятемщики, за бронь мы можем уже сказать, я не знаю, но что ищут все темщики? Какая лучше всего ниша на Ютубе

171:17

Speaker A

сейчас растёт, раскручивается? Какие просмотры, и ты дашь какой-то эфир по этой теме. Есть это ребята, которые, не знаю, там более осознанный, взрослый как способ заработка, для них, не знаю, должен быть какой-то бонус, который какие каналы подойдут именно тебе,

171:30

Speaker A

потому что им задача вырастить, но больше мм а больше выбрать. Вот [откашливается] так. Тут Артём пишет: "Я также делаю, люди покупают и потом на свой иду, говорю полную сумму и проходимость больше". Да, супер. Да. А Ира пишет: "Егор, страшно, что куча

171:48

Speaker A

работы". Ира, ну вот только по одному комментарию, Ира, я могу сказать, что у тебя небольшая выручка. Ну потому что это это, ну, как бы не бывает такое, что у тебя типа много возвратов. Ну, то есть это ты очень что-то не то делаешь.

172:02

Speaker A

Скорее всего, у тебя небольшие продажи, разве ты так пишешь. Вот. О'кей, Саш, вернёмся к тебе. Тут просто ребятам пояснение давал. А тут смысл понятны, да?

172:16

Speaker A

Угу. А вот расскажи про сюжетные линии. Насколько ты транслируешь? То, что вот твой канал, вот сколько я зарабатываю, не транслируешь? Как как сам оценишь?

172:24

Speaker A

Ну, на данный момент я уже реже про себя говорю. Я больше говорю про учеников и про результаты учеников, нежели про себя.

172:31

Speaker A

Угу. Вот. Ну, я почему-то считал, что это важнее, чем про свои каналы говорить. Смотри, кейсы вообще молодец, что показываешь. Но свои каналы нужно, потому что они должны понимать, что ты крутой. Ты крутой, когда мы показываем себя. Ну то есть что, понимаешь, даже

172:46

Speaker A

они выбирая, вот если люди там, допустим, осознанные и хотят выбрать эту нишу, они выбирают между тобой и, например, ребятами, которые были у меня, которые продают на 5 млн месяц, и они будут смотреть, а кто из вас круче. И не

172:59

Speaker A

показывая по пути своего стижения люди, что ты крутой, они в итоге выберут их, потому что они показывают. Угу.

173:08

Speaker A

Угу. Хорошо, без проблем. Да. И тоже сюда же можно делать реалити. Реалити круто. То есть как ты создаёшь канал с нуля, с в новой нише, всё остальное. Это как часть воронки. Можно делать закрытый канал, переводишь туда людей, делаешь там серию эфиров, на

173:24

Speaker A

каждых эфирах закрываешь на бронь, на продукт, даже который у тебя будет больше. Ну то есть у тебя классная штука, что можно делать, ну, кучу суеты по пути. Сколько ты зарабатываешь, а новый канал? А получится у тебя раскрутить или его нет. Всем интересно

173:38

Speaker A

это наблюдать. Это тоже классная контентная линия и тоже как бы сюжетная. Угу, согласен. Так, а так, ребята, давайте чат не смотрел. У кого есть идеи, что Саша ещё может сделать? Два-три варианта. Идеи тоже накиньте. Оля пишет: "Я так поняла, что

173:57

Speaker A

большая проблема в том, что именно после трипара нет продаж". А, да, Оля, спасибо, что напомнил. Саш, а а трипаire просто даже не паришься, просто его удаляешь. Ну просто его не существует больше. Ну то есть типа за 3.000 руб.

174:14

Speaker A

3990 его нет смысла продавать. У тебя у тебя есть две конфигурации. Либо ты делаешь вообще закасать, чтобы больше людей, но цель переход в основной продукт. Если трипаire, ну, ты не разгадал загадку, почему конвертит в переход, полный тариф в основной

174:31

Speaker A

продукт, ну, не конверти, конвертиль, ты вообще не паришься и просто его сносишь, потому что он у тебя забирает выручку.

174:37

Speaker A

Трифайры у тебя я бы делал как аа сначала активность события, то есть живое что-то у тебя под Новый год ты можешь, не знаю, там топ или в начале года и так далее, топ, не знаю, трендов, канал без лица, какие сейчас темы

174:51

Speaker A

качают. За косарь собираешь людей, им даёшь темы, но говоришь: "Ребята, к сожалению, просто понимание темы, без понимания механики какой-то делать и вот этих всех нюансов у вас не сработает, а идите на ко мне в работу, будем делать вместе". Ну то есть вот примерно такие.

175:06

Speaker A

Потому что сейчас текущий трипаер вообще нет смысла продавать. Угу. Интересно. Зря внедрял, получается. Смотри, не зря внедрял это опыт. Но трипаire я бы у тебя, ну, понимаешь, просто [вздыхает] Ай. Блин, я все обожаю людей, которые вот как бы делаютры и так

175:25

Speaker A

далее. Просто смотри, я тебя вот ты эксперт в Ютубе, это всё равно, чтобы я тебе спросил, Саш, а есть ли смысл, я не знаю, там делать релсы каждый день, ой, эти YouTube ролики, где я вот кружку показываю? Ты говоришь: "Егор, ты

175:39

Speaker A

сумасшедший, что ли?" Ну нет таких прецедентов, что это сработало. Про триплаваеры тебе то же самое. Вот если мы возьмём онлайн-школу, которая больше 100 млн, тех, кто заработал, зарабатывает на трипфайре, вот в таком виде, как у тебя, мы один раз что-то

175:53

Speaker A

записали за 4.000 руб. продаём, ну их, я не знаю сколько, ну, типа 5%, которые есть. Все остальные по-другому. То есть это заведомо почти не не масштабируемая фигня в таком виде, понимаешь?

176:07

Speaker A

Это всё равно, что я тебе говорю: "Саш, вот я хочу снимать кружку каждый день, набрать миллион подписчиков". Это такой же вопрос. Это заведомо почти невозможно.

176:16

Speaker A

Угу. Ну, я по сути его вообще внедрил просто для того, чтобы он как-то на пассиве хоть что-то приносил, там такие базовые закрывать какие-то моментики.

176:25

Speaker A

Смотри, смотри, я согласен, но понимаешь, ты меняешь шило на мыло, ты он вроде тебе капает, а потом у тебя вот эти люди, которые 50 человек купили трипаер, которые вообще не сконвер. Они тебе отдали по 4.000 руб., а могли

176:37

Speaker A

отдать по 30 в текущем виде и по 40 в будущем виде. Они, ну, они зашли туда, не сконвертились, и чтобы им потом продать, тебе нужно, ну, плесать с бубном, танцевать и очень большое количество усилий прилагать. То есть вот

176:52

Speaker A

это вот желание пассивного дохода, блин, оно у тебя есть каналы YouTube, которые пассивно, вот пусть с них будет, а тут лучше мы сделаем нормальный активный, чтобы ты нормально зарабатывал.

177:04

Speaker A

Угу. Всё круто, понял. Давай почитаем сейчас чат, что ребята ещё пишут. Мм. Так, так, так.

177:13

Speaker A

Ту-ту-ту-ту-ту. А вот Да, Вика пишет: "Рваер снести". Да, я тоже сказал. Мм, ту-ту-ту ту-ту.

177:27

Speaker A

А, Саша, ты будто разменишь сейчас флагман на низкий чек. Да, тут тоже согласен. А можно сделать цену 1.000 руб., сделать vs на неё гнатьсты и потом после просмотра урока сделать дзв бот сразу пишет менеджер. Да, тоже тоже можно. А тоже можно

177:44

Speaker A

после твоих слов по-другому думаю. Пропа Дэн. Супер. Хорошо. Давайте, ребят, накинем ещё, чтоб Саша не не зря не заснул, ждал. Хочется по максимуму. А вот Катя, кстати, Катя, спасибо, что написала. Я уже тоже позустал. Не не не не не не не не все идеи. А вспоминаю.

178:02

Speaker A

Катя пишет: "Можно пройти поучастника паера, которые были, и личные продажи делать". Катя, супер. Вот отличный совет. Короче, Саш, вот тебе как бы задание, чтобы я думаю, что за следующий месяц ты ещё должен хотя бы миллион сделать. Я бы у тебя вот просто очень

178:16

Speaker A

сильно акцентировал бы на вопрос, что какой продукт самый возбуждающий, классный, крутой. И тем, кто купил, я бы у тебя вообще не написал, предложил бы вот типа даже бесплатный разбор созвон с тобой, где ты говоришь: "Чел, ты купил Fireire, но ты ничего не посмотрел,

178:30

Speaker A

потому что 95% ничего не посмотрели, ничего не начали мне дрить. Давай я тебе накидаю, что нужно делать, и ты допродаёшь основной продукт за тридцатку, да, какой у тебя 35.000.

178:38

Speaker A

Просто доплатя разницу хотя бы такой. То есть я бы, если бы очень на твоём месте хотел денег, по ним бы проходил, спрашивал, жив- не жив, не спрашивал бы даже как как курс, потому просто никто не посмотрел, никто ничего не сделал, а

178:50

Speaker A

и, соответственно, вытаскивал бы на личные продажи и продавал. Сейчас ещё посмотрим. Ну, тоже прикольно, да?

178:57

Speaker A

Да, 100%. А у тебя пишут: "Саша, не грусти, всё будет хорошо". Да, 100%. Не, у Са я не Не у Саши 17.000 аудиторий. Саша, вот тебе задача. Вот я не знаю, был ты в самом начале у меня на эфире? Нет.

179:14

Speaker A

Да, почти с самого начала. Вот смотри, помнишь мысл? Смысл найти связку продукт, как продавать и как повторять? Вот на 17.000 аудиторий. Как только ты находишь вот эту связку, то, ну, как бы, блин, на 17.000 аудитории в ТГ у тебя выручка должна быть десятки

179:37

Speaker A

миллионов. И я думаю, что оно у тебя возможно. Просто нам нужно с тобой найти связку как можно скорее.

179:44

Speaker A

Ну, там среди этой аудитории очень много, на самом деле, мусорное, но я думаю, у всех такое, да. Какая-то часть это прямо подписались, сами забыли для чего.

179:54

Speaker A

Что-то халявку. Смотри, даже если 7.000 мусорные, ну, типа, давай так, даже если 10.000 мусорные, на 7.000 аудиторий в ТГ, у тебя должна быть больше выручка, чем сейчас. И у тебя, понимаешь, одно дело было бы, если бы ты мне сказал:

180:05

Speaker A

"Егор, мне написало не 300 человек, а 30, у меня были бы вопросы к аудитории".

180:10

Speaker A

Но 300 человек написало- это немало. Это немало. 10-20 продаж на них- это мало. Угу. Причём, кстати, ещё вот, ну, вот оговорюсь, почему я, ну, выразился.

180:22

Speaker A

Изначально я уже понял, что дело не в этом, что не платёжеспособное. То есть начинаешь у них спрашивать там, а что то, та, то- то, и они пишут: "Блин, ты мне вообще, я за тобой так давно слежу.

180:34

Speaker A

Ты вот вообще круче всех, ты вообще там классно всё доносишь. Ну вот просто у меня нет денег, я вот вообще не могу".

180:40

Speaker A

Ну скорее всего, в следующий раз. И таких очень, кстати, много людей. Он говорит: "Я вообще я прогрет даже. Мне кто-то так писал: "Давай социальный социальный эксперимент". Ребята, напишите, у кого также, напишите плюс. У кого один в один есть такие?

180:57

Speaker A

Плюс, плюс, плюс, плюс, плюс. Саша, что? Что одинаково? Ну, короче, да, у всех всё одинаковое, видимо.

181:02

Speaker A

Да, это у всех просто одинаково. Это просто у всех. Я тебе больше скажу, у меня такая же [смех] у меня такая. Это у всех всё одинаково.

181:11

Speaker A

И тут вопрос ценности, донесения, а, и потом закрытие возражения. Потому что, как бы, если ты не сильно продал и он говорит, там нет денег, ему кто-то сильно продаст и он найдёт на этот офер деньги.

181:28

Speaker A

Блин, отвлёкся. Я тут читал, тут какие-то мне прямо пошаговые действия в комментариях дали. Артём, да, сделать упор, докрутить, создать вс через татадата. Да, есть у нас рассрочки и внутренние, и банковские, какие угодно рассрочки у нас есть.

181:46

Speaker A

Всё у нас есть. Вот Саша, кстати, Александра пишет: "Хороший нет понимание, почему ты и почему сейчас у меня вот на спринте мы будем начинать в том числе про как бы вот я её говорил техника разморозка".

181:58

Speaker A

Нам вот прежде чем вообще начинать какие-то продажи запуска, нам нужно, чтобы люди в нашем канале без разницы сколько нас 100 подписчиков, 17.000, 50.000 100.000, они должны понимать, почему ты сейчас в своём прайме, почему ты самый актуальный эксперт, почему тебе

182:12

Speaker A

нужно верить никому другому и почему ты веришь в рынка. вот эти три составляющие, потому что если люди не верят в рынок или не верят, что ты самый крутой, э ну как бы там вот это вот сомнение гораздо больше появляется. И

182:23

Speaker A

это вот первые факты, которые нужно делать. Но тема у тебя точно топ. У меня там, не знаю, дватричетыре проекта точно были по твоей теме. И там у всех хороший результаты. У всех хорошие результаты.

182:39

Speaker A

О'кей. А, короче, Саш, давай мы с тобой я быстро резюмирую. Смотри, что бы я делал на твоём месте. Первое, прямо сейчас шёл бы, писал руками. Те, кто был в трифайре и тем, кто был в воронге, не купил срочно созвон. Никаких переписок.

182:52

Speaker A

Переформатируем продукт. Пока можно с с этим чеком. А, но на будущее точно больше. Сильные бонусы за за быстрое начало, то, что они заходят, получают какую-то вот эту штуку трендовые ниши, трендовые темы, какое подходит мне, что-то уже больше. И продаём теперь в

183:08

Speaker A

переписках брони. А-а, дальше мы точно делаем постоянно у тебя сюжетную линию, как ты зарабатываешь каналом. Э-э, и что переформатировать вообще офер в том, что вот как бы ты по сути это не тенка, а бизнес долгосрочный. А дальше у тебя

183:22

Speaker A

сильно больше эфиров экспертных, которые ты ведёшь даже раз в неделю, разборов, трендов, обзоров учеников, то, что я сейчас делаю с призывыми на созвон с тобой. Как только у тебя есть конверсия из созвона в продажу, хотя бы там 40%,

183:37

Speaker A

40-50, ты можешь делегировать продажнику и так далее, но сначала ты добиваешься самой. С точки зрения окон продаж, а анкеты при записи, каздевы, лидмагнит с [фыркает] диагностико, офером диагностики, мастер-класс - это точно то, что у тебя будет хорошо работать. А

183:53

Speaker A

я бы хотел на твоём месте у тебя спокойно на следующий раз можно ставить план, если ты сейчас сделал 500.000, на следующий раз в среднем варианте миллион. А в среднем варианте в, ну, как бы в оптимистичном два, но, честно

184:05

Speaker A

говоря, потому что я до конца не знаю там твою аудиторию, но на 17.000 подписчиков, блин, там по-хорошему нужно составить по там и 5, и 10 млн и так далее. Вот. И с точки зрения органики продолжаешь институты, молодец, воронка,

184:17

Speaker A

кодовые слова, лидмагнит, анкета и проваляются в ТГ. И судя по тому, что как бы у тебя есть ТГ тоже надо поэкспертнее вести, поживее. То есть не просто вырезки Ютуба, твоё мнение, тебя, твоя харизма, твой голос, твои подкасты, то есть именно больше сильно

184:34

Speaker A

человечности туда добавить. Угу. Всё, я понял. Огромное спасибо. Вот единственный вопросик остался. Вот если я убираю сейчас триpваер, у меня-то вся воронка в принципе с инсты и вообще на всё идёт на него. То есть бесплатник он ведёт именно на триwire мой. Мне

184:52

Speaker A

получается нужно пересобрать полностью бесплатник именно чтобы он вёл на полноценное обучение, да? То есть это уже будет что мант либо что? Угу.

185:01

Speaker A

Смотри, два варианта. Первое, ведёшь намагнит. Видмагнит у тебя заполнишь, я тебе, э, под тебя, под твой запрос и под твой риск профиль подберу там какие-то стратегию, как тебе лучше, один тебе канал или пять лучше и так далее, и так

185:16

Speaker A

далее, как в инвестициях, там анализ портфеля, анализ твоего рискпрофиля, тут это можно делать. Если ты хочешь получать деньги, можно ввести кодовые слоя продавать 990 руб. Мастер-класс, ну, важно, живой. То есть ты можешь там раз в 2 недели, раз в месяц делать его,

185:31

Speaker A

продавать со всех воронок, набирать 100, 200-300 людей насильный офер какой-то трендовую, как запустить канал или что-то такое, что им ассоциируется с быстрым результатом. Там продавать и со всеми взаимодействовать 100 человек. То есть, если у тебя кто-то покупает мастер-класс, ты должен знать его инста,

185:47

Speaker A

его ТГ, с ним коммуницировать, а делать личное касание, личной продажи. Всё, я понял. Вообще круто.

185:56

Speaker A

Хочется сказать в конце раунд. [смех] Да. Аа, о'кей. Я, ребят, думаю, что всё. Саш, тебе спасибо, что не не заснул, пришёл. Мне кажется, хорошо накидали.

186:13

Speaker A

Вообще отлично. Тебе большое спасибо. Я то что, да что не не заснул, дождался. Вот тебе желаю успехов. Искренне тебе тоже рекомендую, да, ну, как и все на самом деле, кто до конца остался, а, не пропустить группу, потому что вот

186:26

Speaker A

конкретно как для тебя будет проходить. Ты заходишь, во-первых, у меня 3 месяца и три платежа. В первый месяц мы сразу всё, что я тебе в теории наговорил, есть человек и комьюнити, которые тебе говорят, что делать, как, аэ, даём

186:39

Speaker A

обратную связь, докручиваем, все есть материалы. Ну, то есть как бы у тебя там вопрос у тебя окупаемости и для, ну, вообще в среднем для всех это как бы семь продаж за 3 месяца, если ты со мной делаешь, то ты окупаешь минимальный

186:51

Speaker A

тариф. Вот это просто то, что я бы тебе искренне посоветовал, помимо того, что я и так тебе рассказал план. Но просто проблема в том, что внедрить, рассказать, внедрить - это две разные сущности.

187:05

Speaker A

Ну да, согласен. Да, хорошо. [фыркает] Всё, Саш, тебе спасибо, отпускаю. Ребята, вам тоже спасибо. Это были последние разборы в этом году. 3 часа 15 минут. Всем спасибо, кто до конца остался. Вот если вы потом мне напишите куда-нибудь какой-нибудь отзыв,

187:26

Speaker A

как вам, а, в личные сообщения, в директ и так далее, я буду благодарен, потому что, ну, как бы мне это очень приятно. Я тут много сил отдаю, я думаю. Вы это, видите, пытаюсь даже вот разборы там Сашу сейчас было, чтобы это не так вот

187:41

Speaker A

просто для галки там, ну вот сделаю вот это, а вот чтобы человек понял, чтобы про чтобы вы поняли, не только он, а чтобы какую-то базу дать ещё позже даже бесплатного эфира. Вот. Всем спасибо. И, ребят, вот искренний совет тем, кто

187:55

Speaker A

хочет и хотел со мной поработать. У нас осталось вообще не так много времени. Остался групповой тариф. Следующий запуск там будет через 6 7-8 месяцев. Не советую ждать. Сильный продукт. Я плюс команда делаем всё, чтобы вы дальше зашли в годовую программу, с вами

188:08

Speaker A

работали и росли вместе. У вас больше денег, у меня больше денег. Вот это основной моя стратегия на текущем рынке.

188:14

Speaker A

Спасибо вам большое. А благодарю за эфир. А тем, кто хочет именно про группу узнать, напишите продукт мне в личные сообщения, я вам вышлю видос, всё будет понятно. Команда с вами пообщается. Всем спасибо, всем хорошего вечера.

Topics: запуски инфопродукты воронка продаж оффер прогрев аудитории LTV эксперт онлайн-бизнес разбор проектов кассовый разрыв

Учить по этому видео

Карточки по этому видео Тест по этому видео Кроссворд по этому видео Филворд по этому видео Шпаргалка по этому видео

Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации.

Get More with the SozAI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries and speaker detection. 30 minutes free.

App Store Google Play

Or transcribe another YouTube video here →

Free tools: TXT to SRT · SRT Validator · Merge SRT · Subtitle to Text · All tools