Speaker A
мысли по поводу, как подготовиться к самому деженным сезону. По статистике осень, если взять все ниши, понятное дело, что кто-то может отличаться. Есть те, которые даже летом больше заходят.
Егор Пыриков разбирает, как подготовиться к осеннему сезону в онлайн-образовании: рынок, блокировки Telegram, переход в Max и практические тактики роста даже в сложных условиях.
Key Takeaways
- Рост возможен даже в неблагоприятном рынке, если пересобирать механики и воронки
- Нужно ставить реалистичные цели (20-30% роста) и брать ответственность за результат
- Диверсификация площадок (Telegram, Max, YouTube) критична из-за блокировок
- Важно не поддаваться общему пессимизму и смотреть на тех, кто растёт
What the video covers
- Осень считается самым прибыльным сезоном для онлайн-образования, поэтому действовать нужно уже сейчас
- Рынок в 2025 году осложнён: блокировки, падение охватов, удаление Max-связок, ~80% платных связок 'развалились'
- Внешний негатив (падение фондового рынка, инфоповоды) охлаждает покупательский спрос, это фактор вне контроля эксперта
- Нельзя ставить себе 'приговор' и сдаваться; реалистичные цели роста в этом году могут быть 20-30% вместо кратного роста
- Даже в сложном рынке возможен рост на 5-50% за счёт пересборки воронок, продукта, отдела продаж и механик
- Пример: аудитория Telegram 50+ сильно пострадала от блокировки, поэтому контент перенесли в Max, который должен обогнать основной канал по подписчикам
- Технологии роста стали сложнее, но понятнее, чем 3-5 лет назад
- Автор сам активно осваивает YouTube и Reels, которые долго откладывал
- Аватары и ИИ-видео эффективны для тестирования хуков и заголовков в пробном режиме, но не для набора большой аудитории
- В разборах проектов обсуждаются воронки, конверсия лидмагнитов (~1%), рентабельность (ориентир 23% чистой прибыли) и бизнес-модель экспертов
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Но если мы возьмём весь в рынок онлайн образование, то самый денежный сезон - это осенний. И, соответственно, уже сейчас нужно делать какие-то действия. Я вам просто расскажу, что я делаю и какие мысли. Что сегодня будет?
Speaker A
Мои мысли по рынку, что я сам делаю сейчас и у себя в проектах, разбор проектов из зала, и вы сможете получить какую-то пользу, понять, что делать прямо сейчас, и в конце вопрос-ответ смогу на какие-то ваши вопросы ответить.
Speaker A
Я сегодня реально закладываю там больше 3х часов, которые буду находиться вместе с вами. И, соответственно, те, кто досмотрит до конца, я думаю, сегодня заберут большое количество пользы.
Speaker A
Давайте теперь про рынок. Два слова. С одной стороны, я писал подкаст, прошло 6 месяцев этого года, проблемы достаточно очевидны. Там блокировка, падение охватов, потом ещё макс удалили и так далее, и так далее. И если мы возьмём фактуру, то где-то ещё 80%
Speaker A
платных связок, они просто как бы развалились. И это тоже касается, на самом деле, меня. Я, то есть, много связок пересобираю. Я вам сейчас покажу, что я делаю, но это вот реальность. Есть ещё последний пункт - это дающие инфоповоды. Многие о них не
Speaker A
задумываются, но они влияют. Это, например, фондовый рынок. Для тех, кто живёт там в России и как-то интересуется инвестициями, возможно, знаю, что там, кроме последней недели, когда рынок чуть отскочил, до этого он там падал 15-16, я не помню, или 17 недель подряд. То есть падение,
Speaker A
падение, падение. Есть ещё грустные там, печальные инфоповоды, связанные с Валберсом. И, соответственно, всё вместе. Это влияет просто на всех людей как таковых.
Speaker A
И когда люди видят все эти инфоповоды, весь этот негатив, они начинают как бы забираться под одеяло, то есть сильно охлаждаться к принятию решения покупки.
Speaker A
И это фактор, на который мы с вами не можем повлиять, но это контекст, который есть, и он тоже осложняет, собственно, покупки, продажи и построения бизнеса.
Speaker A
Поэтому, если вам кому-то сложновато расти прямо сейчас, первое, нужно понимать, что дело не только в вас. Ну вот, то есть если все сейчас проблемы мира, что у вас сложно, а, как бы покупают только на себя завязывать, это тоже будет неправильно. Я за то, чтобы
Speaker A
не искать волшебную таблетку и брать свою ответственность, но при этом понимать контекст, что для многих в этом году ростом нужно закладывать не в два раза, не в три, а, допустим, в 20-30%.
Speaker A
Или, например, повысить чистую прибыль. То есть по-другому формулировать задачи, это тоже нормально. Поэтому, если вам сложновато расти, худшее, что можно сделать - это поставить себе приговор, что со мной что-то не так, я не очень, надо заканчивать, надо уходить и
Speaker A
сдаться. Потому что хуже всего может быть это вот это большое количество заражённых людей, которые твердят каждый день, что там рынку конец, рынку конец и так далее. Вот это я это не очень люблю, поэтому этот слайд для вас. С другой
Speaker A
стороны, я убеждён, что вообще всё равно какая ситуация на рынке. В большинстве случаев, вот смотрите, у меня был один запуск в этом году, туда зашли там сотни проектов, с которыми я работаю, вижу. И я вот искренне убеждён, что в
Speaker A
большинстве случаев в рамках собственного проекта можно вырасти без разницы, что происходит на рынке. Конечно, вырасти не в 10 раз, но если ты маленький эксперт или там большой эксперт, без разницы, а, повысить эффективность и вырасти на 5%, на 10%,
Speaker A
на 20%, на 30, на 50 даже в рамках какого-то периода, месяца, двух-трёх, за счёт того, что ты просто подкрутил правильные шестерёнки, какие-то пересобрал моменты, продукт, отдел продаж, а, механики, вот я искренне убеждён, что это просто возможно. И с
Speaker A
одной стороны есть контекст ритка, с другой стороны есть возможность сейчас это делать, расти. Вот. И чтобы не грустить, я выкладываю этот скрин в свой ТГ канал. Надо видеть тех, кто растёт, и не поддаваться общему зомбированию, потому что это худшее, что может быть.
Speaker A
Ну вот просто если вы не верите в то, что вы можете вырасти, мои даже моя помощь вас не спасёт. Если вы типа жертва, инструменты не спасут. Но это всё, это как бы конечное. Поэтому я и последнюю неделю начал чуть больше
Speaker A
показывать тех, кто растёт. И это, собственно, разборы. Я решил, что будет классно и полезно. Я думаю, что кому-то даже вдохновляющей, если я расскажу, что я делаю. И также разберём несколько проектов, что делать вам, собственно.
Speaker A
Тем более, вот ещё есть минусы, которые сказал, осложнение рынка, но один из немногих плюсов, который есть, это что вот сейчас относительно трёхлетней давности, пятилетней давности, шестилетней дав, технологии роста достаточно понятны. Да, они точно стали сложнее, но они понятны. Вот пример. Мы
Speaker A
по брату качали ТГ, а и шло вообще всё хорошо. Там рекордный запуск окупаем, всё остальное. Потом блокировка ТГ. Его аудитория 50+, даже 50 пс. Это аудитория, которая больше всего пострадала от этой блокировки. Им тупо, ну, как бы сложно заходить в ТГ, охваты,
Speaker A
пада, всё ставится. И это, конечно, стала, ну, таким, как бы камнем на пути ровной дороги. Мы начали пересобирать, теперь принесли всё в макс. Макс же 12.000, и до конца года он должен обогнать по подписчикам основной канал ТГ. И, соответственно, минус - это то,
Speaker A
что сложности, но вот эта технология, ну, как тут набрать подписчиков, как тут, как окупать, она реально сейчас, ну, гораздо понятнее, чем было до этого.
Speaker A
Ну, хотя бы там 3 года назад. Я ещё в конце презентации расскажу, что я дальше буду делать, ну, с этими технологий, с своим видением. Вот. Ну, и, конечно, чтобы иметь вообще вам какое-то право, ну, что-то рассказывать, что-то вещать и
Speaker A
говорить, что, ну, я там во что-то верю, я сам, конечно, прежде всего сам эти делаю действия. Что я делаю сам?
Speaker A
Смотрите, я думаю, многие из вас видели. А давайте включим чатик, чтобы я тоже видел людей. Вот я, например, сейчасделаю активный YouTube. Если кто-то смотрел, тоже плюсаните, пожалуйста.
Speaker A
YouTube - это такая как бы задача не из лёгких, кто снимает YouTube. Я думаю, вы понимаете, но я это делаю, потому что я претендую на рост в этом году. Я понимаю, что мне нужны новые действия, новые штуки, и этим занимаюсь. Ещё не
Speaker A
смотрел, да. Если если не смотрели, посмотрите. Мне очень многие пишут там, респектуют за контент. Ну, как бы хорошо работает. Это, например, одно. Второе.
Speaker A
сы, прости, Господи, вот кто со мной подольше, знают, насколько мне эта штука сложна. Ну реально, вот у меня тут, знаете, если хотите, психологическая какая-то травма на эти релсы, но мне очень сложно было снимать. Я их оттягивал, ну, типа 3 года, наверное.
Speaker A
Ну, потому что я всегда понимал, как а-а можно купить платную рекламу, её хорошо купить, но с текущим рынком вот я претендую на новый результат в своём проекте, должен тоже делать то, что до этого нуно я никак не мог. При том, что
Speaker A
у меня с точки зрения каких-то там результатов финансовых капитала ну есть возможность это не делать, но я это делаю. И и давайте ещё просьба, если вы когда-нибуд увидите мои релсы, даже если он фигня, просто лайкайте, поддержите меня. Вот, короче, это к тому, что я
Speaker A
тоже делаю новые действия на уровнесов. Сейчас тоже вам про это покажу. Что полезное могу вам дать? Я, раз уж вы пришли на уровень сов, смотрите, я выкладываю там про и аватар. А краткое резюме, и аватар хорошо работает на
Speaker A
набор подписчиков, если ваша аудитория 40 пс. Если меньше 40, а они видят, ну, разницу и если аватар не сильно похож, это вообще, ну, хрень, я считаю. Но в каком случае его можно хорошо использовать? А я в пробный режим.
Speaker A
делаю, ну, типа там 30, 40, 50 рилсов и аватара, тестируя разные хуки, разные заголовки, один и тот же рилс. И я, а, и Аватар использую не для того, чтобы в своём проекте набрать подписчиков там, 100.000 и так далее, на мою аудиторию не
Speaker A
сработает, но как инструмент протестировать и сильно себе сократить время через пробный режим, вот эта штука у меня хорошо работает. Поэтому, если вы сейчас на на этапе этой задачи, точно считаю, что можно попробовать, например, в проекте брата, но я сейчас дальше
Speaker A
расскажу. Мы это делаем в большем объёме и будем больше объём. Это порилсы, да? Вот и аватар. А то, что может неплохо работать, классные рилсы, я по ним работаю. Супер. Да, короче, и аватар в пробные режимы. Точно. Вот если
Speaker A
мы говорим про инструменты, я люблю инструменты. Это классная технология, которая можно дать команде. Вот один рил. Сделайте 10 разных заголовков, выложите в пробник и аватар вам не нужно снимать. Лучше выкла выкладывайте в ленту. Вот примерно как это происходит.
Speaker A
У брата это работает ещё лучше. Причём мы только начали процесс. Почему? Потому что аудитория старше, и там это ещё будет работать лучше. То есть я думаю, что вот эта тема у него даст новые 30, 40, 50, 100, может быть и больше тысяч
Speaker A
подписчиков. По крайней мере, цель такая. Идём как бы к этому. А у себя я продолжаю тестировать новые связки бесконечно. Для это хорошо, но бесконечно продолжаю. Просто вот я недавно писал пост, я испытываю самое большое чувство тревоги. Не если у меня
Speaker A
сейчас не получается что-то, а если я не понимаю, какие гипотезы есть на рост. Вот это самая некомфортная для меня ситуация. И сейчас у меня очень много гипотез на рост. И какие-то срабатывают, какие-то нет. Вот то, что сработало.
Speaker A
Смотрите, я выложил ролик, как стать топ- один психологом. Я думаю, что кто-то из вас смотрел. И в каналах других людей там по сел у психологов закупал рекламу. Коллеги, добрый день, бла-бла-бла, если вы хотите там вырасти, набрать подписчиков. Я
Speaker A
посмотрела ролик Егора, классно рекомендую. И вот эта штука даёт 97 руб. 97 руб. Вот я написал в 2015 году в столовке обед у меня 100, может даже. Ну то есть это цена подписчика, которую я не видел давно. И то, что она у меня
Speaker A
получилась на уровне гипотез. Дальше у меня задача масштабировать. Это тоже тоже та штука, которую я делаю прямо сейчас. Тестирую. А Trфиffиic Max.
Speaker A
Trffиic Max. Ещё раз, я уже говорил, что для всех проектов, у кого аудитория 45+, 50 + TRIC Max с точки зрения вот платной рекламы, это, наверное, сейчас лучшая штука, чтобы набирать, окупать и монетизировать. И с точки зрения хватов,
Speaker A
да, у меня уже самого макс канала там 1.300 подписчиков, и я прямо сейчас на него трачу деньги и открываю воронку.
Speaker A
Вот. Тем более для всех, у кого более-менее возрастная аудитория, я считаю, это масхв. И вот до конца года, по идее, ну, как бы число подписчиков должно тут сильно увеличиться. Тысяч на 40-50. Как как будет получаться, там тоже постоянно делаем новые новые
Speaker A
связки. Карусели. Вот это тоже для них как инструмент. А, не буду останавливаться, просто говорю. Вот смотрите, я человек, который ну я вообще не блогер, и эти релсы - это просто, ну, но когда нужно, оказывается, что разобраться на уровне выше среднего,
Speaker A
чтобы был результат - это просто инструмент. Я рассуждаю, что если кто-то умеет приводить с Рилстов или карусель 10, 20, 30, 50.000 подписчиков в месяц, ну как бы почему я не могу разобраться, чтобы у меня хотя бы было там 10-20% от
Speaker A
этого. И это уже вот то, что выкладываем, то, что заходит, то, что набирает обороты, то, что расту. И вот прикол, кстати, вот это статистика по органи, проект брата. Вот 978 человек, которые, а, забрали Дмагнит из органики, а, 300 из них заполнили анкету. 300
Speaker A
человек заполнили анкету. У нас конверсия там в анкету и из анкеты в продаже, а, 20-25%. По ним ещё не всем продавали, но но грубо говоря, если заложить базовые конверсии, то есть это там 5-6 млн руб., которые потенциально вот прилипли за счёт того, что начали
Speaker A
вести органику. Да, это ворнука брата. А, да, запись будет, запись будет. Вот это прикольно. И знаете, вот эти там миллион полтора-два на новом инструменте для меня сейчас ощущаются намного приятнее, чем даже там старые 10-15, как я делал до этого. Ну, в проекте брата.
Speaker A
Вот это то, что работает. А, да, ребят, смотрите, я вижу вопросы. Чуть попозже отвечу вот на один. Какая сейчас вообще ситуация на рынке запуска?
Speaker A
Получается, как раньше запускаться на несколько десятков миллионов с помощью системы? Хороший вопрос. Я в конце сделаю вывод, потому что вот, кстати, вот чем этот вопрос? 3 года назад у меня спрашивали люди: "А как сделать запуск на 100 млн?" Ну, условно, большие.
Speaker A
Сейчас у меня люди спрашивают: "А кто вообще сейчас делает запуск на 3 млн?" Понимаете, в чём разница? То есть раньше у меня спрашивали, все хотели сотку.
Speaker A
Сейчас, а кто вообще делает? Вот это контекст рынка, который поменялся. Я думаю, вопрос про это. Что я ещё делаю?
Speaker A
Вот эта штука вообще, ну, как бы сложная, но мне очень интересно. Партнёрский трафик через UGC и реферальная программа. Смотрите, как я мыслю. Вот я исхожу из того, что я, ну, адекватный человек. Я могу посмотреть на себя в зеркало. И я, посмотрев на себя
Speaker A
зеркало, понимаю, что вряд ли у меня будет, ну, то есть я некрасивая девушка и, ну, короче, у меня меньше талантов, и вряд ли у меня будет 50.000 кодовых слов в месяц, да, в воронку. Я вот достаточно адекватно себя ощущаю, да, но 50.000
Speaker A
кодовых слов в воронку мне хочется. И поэтому я иду к другим. Кто умеет, это лучше. Кто и так выкладывает 50 рилсов, и их не нужно, как меня заставлять и угрожать. И говорю: "Смотри, сними рилс на мою просто воронку". И вот эту тему я
Speaker A
сейчас тестирую. То есть человек другой снимает со входа в мою воронку. И вторую штуку, которую я делаю, реферельная программа, это те, кто у меня был, они рекомендуют. Это вот, знаете, пример просто заморочек. Я сейчас мыслю категории: вот у меня было 100 человек.
Speaker A
Как мне сделать, чтобы все 100 человек как-то меня порекомендовали? кого-то попросить, кому-то заплатить, кто с аудиторией там сделать продление или сделать скидку, кто без аудитории, ещё какие-то. И вот я мысли сейчас категории, как мне сделать, чтобы 100 человек, кто был, мне рекомендовали,
Speaker A
потому что любят и нравится там условно 20 человек, 3050, да, я не знаю сколько, ну там без точно цифровки, но чтобы стало на 20-30% больше. Вот примерно так. И этими штуками я тоже сейчас заморачиваюсь.
Speaker A
Старт новых проектов. Ещё одна штука, которую я сейчас делаю, чтобы вы понимали, как у меня проходит лето. Ну, примерно.
Speaker A
Илинара тебе уже и так рекомендуют. Мне её хотелось купить. Да, она, спасибо. Ильнара вообще супер, но у неё ещё очень большой результат получилось нам сделать. Я тоже про это расскажу.
Speaker A
Короче, старт новых проектов. Что я сейчас делаю? Вот смотрите. Помните, я в начале сказал, что сейчас минус в том, что, ну, рынок сложнее, но плюс в том, что, а, но плюс в том, что технологии достаточно понятны. И вот я подумаю:
Speaker A
"О'кей, смотрите, а почему, если я понимаю, как сделать там до конца года по брату там условно 50, 60, 7080.000 подписчиков в максе, да, и это с учётом окупаемости". То есть у меня в конечном виде будет актив.
Speaker A
Ну, актив, который останется. И даже если мы по каким-то причинам не будем в запуске, устанем или что-то такое, будет актив, где я тупо даже смогу, а, продавать рекламу. То есть это на уровне бизнеса, просто бизнес актив. Я думаю, а
Speaker A
почему мне не сделать пять таких? Ну то есть пять, например, каналов в Максе в медицине по 100.000 подписчиков. Если я понимаю, как это масштабировать, как это купать, ну за счёт системы, в том числе закрытых продаж, то есть там даже
Speaker A
запуском не нужно. Ну то есть там настолько всё понятно. Вот. А соответственно эта штука меня тоже сейчас вдохновляет. И этот процесс я начинаю. Вот ещё там справа скрин мне за последнее почему-то время, не знаю, может какая-то фаза Луны пишет очень
Speaker A
много больших блогеров. Не побоюсь даже слова, которых там вы все знаете, экспертов, которые вот примерно с таким контекстом, что там Егор, давай партнёрство, давай запуск и так далее, и так далее. Я собирал, если вы помните, по-моему, там в апреле анкету на
Speaker A
партнёрство. У меня тогда в полноценном виде не получилось запустить, потому что был собственный запуск и туда пошёл фокус. Но вот сейчас я, а, там несколько проектов по такой тоже партнёрской системе начинаю запускать. И это тоже вот сейчас я это делаю летом.
Speaker A
Дальше, с начала года я запустил годовую программу. Для тех, кто не знает, у меня моя будущая бизнес-модель, вот на чём я буду зарабатывать - это годовая программа. В чём логика? Вот рынок новых продюсеров, экспертов, он уже очень маленький. В текущей ситуации он вряд ли
Speaker A
вообще будет больше. Моя задача у себя аккумулировать тех, кто выжил, а, и помочь им заработать. Потому что если они будут себя хорошо чувствовать, у меня будут деньги. Если их не будет, у меня не будет рынка. Ну, потому что я не
Speaker A
обучаю там с нуля и так далее. Вот, соответственно, аа для меня годовая программа, я беру тех, кто у меня прошёл первый продукт 3 месяца спринта, менторство сопровождения со мной. И потом это, знаете, как очень как бы эффективная дорогая подписка на год.
Speaker A
Если у человека больше результатов, а там дофига просто всего, аудиты, команды, созвоны, ну, короче, даже не буду останавливаться, то больше рынок.
Speaker A
Эту штуку запустил. И вот есть даже прикольные кейсы, где вообще на заблокированном аа там инсте получается вот такие неплохие результаты делать. Не буду останавливаться, но это тоже, чем я и занимаюсь, потому что я и скажу, что моя самая главная задача, я должен быть
Speaker A
человеком, который больше всего заинтересован в том, что у вас были деньги, потому что если у вас будут деньги, они будут у меня, а если вас не будет, то, ну, придётся крипту продавать. Так вот, цели по работе.
Speaker A
Завершаю свой спич. Просто делюсь вам, как знаете, с приятелем. А рост актива в моём проекте - это больше выручки за этот год. Я в этом году всё также претендую даже не просто в теории, а вот на практике первого там полугодия по
Speaker A
росту результатов относительно прошлого года. Это сам цель, которую ставлю. И для меня, например, до конца года это рост актива. Я этим занимаюсь. YouTube, реклама, рилсы там и так далее, и так далее. Второе, LTV за счёт годовой программы, потому что это в какой-то
Speaker A
момент станет моей основной бизнес-моделью, чтобы я, ну, как бы жил год 2, 3, 5, 10 с людьми, которые остаются в рынке, захватывают позиции, я им где-то помогал. Вот примерно так.
Speaker A
Третье. Старт проектов с накопленными активами и, а, система закрытых продаж с накопления активо, как бизнес-модели, большие партнёрские запуски. И последний запуск в сентябре в этом году. Кто не знает или знает, у меня был один запуск в этом году и будет ещё один. Всё,
Speaker A
больше не будет, потому что есть чем заниматься. Он будет в сентябре. Если вы хотите, не пропустите. Если невероятно хотите, можете написать анкета. Пока вам за это ничего не будет, но просто будете в курсе событий. Я буду позже делать
Speaker A
прогрев. Всё остальное это будет в сентябре. Остальные цели, а не только рабочие, тоже поделюсь. Одна из главных, ну, как бы вообще ценностей и мотиваций у меня в жизни - это всё, что связано с капиталом, пассивным доходом. Несколько лет назад у меня получилось закрыть цели
Speaker A
пассивного дохода, который там перекрывает все жизненные расходы на мои. И я всё также в этом году, ну, просто есть цифра, там, я не озвучу, понятное дело, но вот есть цифра, сколько там денег на счету у меня должно быть к концу года, и она должна из года
Speaker A
в год расти. И это, на самом деле, то, что меня супер вдохновляет. Я даже снял YouTube про вопросы, часть людей задавала про инвестиции, просто свой опыт. Я не эксперт в этом и не претендую, но на уровне там недвижка,
Speaker A
фондовый рынок, крипта, облигации, акции. Вот этим всем занимаюсь там за последний месяц, ну я не знаю, там Теньков правит консультацию финансов Альфа, ну короче вот это всё решаю свою задачу. Капитал пассивные доходы - это то, что, ну, собственно, для чего я
Speaker A
работаю. Второй фокус на команде. За следующем месяц у меня будет три больших обучения по команде, потому что рано или поздно, если вы классный даже эксперт, а-а вопрос команды нужен, чтобы у вас было больше времени и сил.
Speaker A
Соответственно, масштабирование проектов в этом году меня заставляет ещё больше разобраться в команде, оргструктуре и так далее и так далее. У меня будет за следующий месяц три больших обучения.
Speaker A
Добить -4 кг. Это вот я подтягиваюсь уже выходы на на две делаю, если кто-то знает, что это. Вот мне осталось 4 кг добить. И это мне прямо нужно, чтобы, ну, хорошо себя чувствовать. А чтобы фотка, когда там восьмилетней давности,
Speaker A
где у меня есть кубики, и сейчас вот они сошлись, я поставил себе такую цель. Ну и там тоже отдохнуть, попутешествие дват-три страны почти до конца года. Вот режиме. Вот для всех, кто там спрашивает про рынку, а я считаю, что сейчас вообще
Speaker A
нет смысла пытаться победить рынок. Ну это невозможно. То есть нет смысла ждать, что завтра ставку ЦБ снизу снизят до 5%, чтобы рассрочка вам стоила в три раза меньше и так далее, и так далее. Но в реальности, чтобы выиграть в этом году
Speaker A
больше зарабатывать, нам нужно победить просто 90% коллег. И причём даже не топов каких-то звёзд в ваших нишах, а вот 90% коллег. Потому что в любой нише есть тыся психологов, тыся нутрициологов, 1.000 продюсеров. И там, чтобы выйти на новый этап, нужно не
Speaker A
самого большого победить, а просто вот эту там большую массу вот таких как бы людей. Вот. И смысл какой? Вот который я говорю у себя на продукте. Проблема и плюс в том, что никто не хочет заморачиваться. Вы не хотите
Speaker A
заморачиваться. Я не хочу, ну, никто не хочет заморачиваться. Но сейчас выиграть можно только за счёт этого. Если мы заморачиваем в технологиях, инструментах, анализах. Вот если вы анализируете, сколько у вас человек пришло на одну воронту, на другую, сколько осталось, сколько там в
Speaker A
парняке, какие конверсии, а как де лучше и заморачивась в широком в широком плане, то другие не смогут настолько заморачиваться. И вот у меня сейчас есть проекты, которые, ну, вот в чате даже были, там, например, проект Илинары, они за год поставили рекорд четыре раза
Speaker A
подряд без прерыва со мной в работе. 17 млн до 74. И сейчас новый запуск претендует на больше. И вот я думаю, как их, ну, как бы обогнать, если они внутри заморачиваются настолько много на уровне инструментов, отдело продаж, окон продаж
Speaker A
и так далее, и так далее, что, ну, просто со стороны непонятно, как их обогнать. И для большинства просто победа - это если вы начнёте заморачиваться на уровень инструментов.
Speaker A
Вот 90% коллег можно 100% обойти. Так, всё, мой спич закончен. Сейчас плюс-минус а будем переходить к разбору.
Speaker A
Давайте включим чатик. Скажите, как вам мысли, если есть вопросы. Можете кратко задать, я кратко отвечу.
Speaker A
Это просто, знаете, была цель поделиться, как у меня дела и что я думаю. Вдохновляешь, что не надо уходить. Да, конечно. Ну, типа, всё супер, ты твёрд.
Speaker A
Спасибо. Спасибо, ребята. Вы супер. Тоже. Егор, ты космо. Я прямо сейчас на первой ступени хочется петь тебе оды. Татьяна, спасибо. Это взаимно. Это взаимно.
Speaker A
А так так так. Хорошо, хорошо хорошо хорошо. А, а какого числа будет обучение в сентябре, чтобы собрать деджат? А, смотрите, я не знаю, но я думаю, что там с начала сентября вы узнаете, вы узнаете, когда точно будем. Надо просто
Speaker A
делать и делать хорошо. Согласен. Согласен. Мм. Ксюша спрашивает: "Егор, скажи, пожалуйста, это касается только российского рынка или европейского?" Ксюш, смотри, у меня сейчас а ну большой процент вот за последние 2 года проектов не из России. И СНГ - это Армения,
Speaker A
Азербайджан, Казахстан любимый, а Европа, то есть где даже люди не на русском, а на локальном языке, вот стало типа там в два, в три раза больше, вот примерно настолько. И там люди, мне кажется, ещё меньше заморачиваются. То есть я рассказывал там кейс Полины, она
Speaker A
ещё раз, кстати, в работу заходит по школе английского, где там вышли на 10 млн продаж чисто в переписке, продавая английский для итальянцев. Сейчас он ещё раз заходит, чтобы увеличили результат.
Speaker A
Но мне кажется, там люди ещё меньше заморачиваются, поэтому актуально, конечно. А, Егор, благодарности тебе огромное. Ты просто легенда и шикарный эфир. Спасибо большое. Мы только начали. Мы только начали. Всё хорошо, ребят. Смотрите, по продуктам сейчас своим не буду отвечать.
Speaker A
Я сегодня хочу дать вам пользы, вдохновить и это продукты попозже, попозже узнаете, как что купить. А вот примерно так. О'кей. Давайте финальный, пожалуйста, какой-нибудь плюс или камень в чат, потому что мы будем сейчас переходить к разборам.
Speaker A
Это такое был, знаете, прелюдия, прелюдия. Сейчас будем переходить к разбора. Так, так, так, так. Сейчас можно уже звать Сауле, если ты тут. Сейчас мы тебя как-нибудь включим.
Speaker A
Привет. Привет. Да, привет. Привет. Так, спасибо большое за то, что разбираешь нас очень ценно.
Speaker A
Да, супер. Так, уважаемый чат, давайте сразу огонёчки поддержим человека, потому что выходить в эфир всегда немножко волнительно.
Speaker A
А, Сауле, привет. Привет. Да, вот всё, чатик сразу сразу тебе сердечки, огонёчки сразу сходу.
Speaker A
А давай тогда расскажи всем, кто ты, какой у тебя проект, какой запрос. У нас тут вот есть базовая информация, я просто буду, а, листать по ходу дела. Вот. А-а, и будем начинать разбор.
Speaker A
Да, спасибо большое. Меня зовут Сауле. Я эксперт по Ютубу. А, оказывается, я уже четвёртый год занимаюсь этим проектом. У меня на Ютубе 220.000 подписчиков. И, а, до недавнего времени 80% продаж шло у нас именно с Ютуба. И вот недавно только
Speaker A
на последний запуск мы подключили Instagram. Вот у меня Instagram сейчас хорошо растёт. А, и оттуда тоже пришло хорошие деньги пришли. Вот. А у меня такая проблема, что, э, я вот несколько раз делала 60.000 долларов за запуск.
Speaker A
Запуск у нас длится по 2 месяца, и я никак не могу пробить этот, а, потолок.
Speaker A
И у меня есть такая гипотеза, что у меня вообще продукт про то, как развиваться на Ютубе экспертом, вот таким, как ты, Егор, а или как освоить YouTube как продюсер, то есть продюсировать другие каналы. Угу.
Speaker A
И вот таких людей очень мало. Те, кто хотят проявляться лицом ещё и на Ютубе.
Speaker A
То есть в Инстаграме это намного легче релсы пилить, а вот на Ютубе там на 10 минут что-то говорить, то есть это это очень сложно. И мне кажется, что ээ то есть мне легко делать контент, мне легко проявляться лицом. И я вот а двигаю всю
Speaker A
эту машину на продукте, который как будто бы не масштабируемый. И мне кажется, что мне нужно добавлять ещё один продукт, как, наверное, как тваер или, возможно, ну, что-то такое по короткому контенту и внутри обселить академию YouTube как вторую ступень.
Speaker A
Вот. И к тебе на разбор я хотела прийти, чтобы понять, правильно ли я вижу переход. А правильно ли я думаю про нишу, то, что она достаточно узкая или, может, у меня просто замылился глаз. А вот вот такие у меня
Speaker A
мысли. О'кей, давай подытожим. А ты эксперт потубу? Сама ведёшь? А именно YouTube сколько ты ведёшь?
Speaker A
А 4 года тоже где-то? Да, 4 года. А вела и основные деньги ты зарабатывала на том, что с Юдуба прямая воронка на покупку курса.
Speaker A
Да. Да. Курс у тебя академии YouTube в большей степени ты эксперт. Раскачай свой YouTube, оттуда у тебя будет больше денег. Примерно так.
Speaker A
Да. Да-да. Да. А, и у тебя сейчас самая главная проблема, что ты росла и росла, но упёрлась в потолок.
Speaker A
Да. Да. И вопрос, что делать? Угу. Супер. Хорошо. А давай ещё пару уточнений. Аа, расскажи, как вот у тебя последний запуск 60.000 долларов. Вот прямо расскажи на пальцах, как он случился. То есть был вебинар, это эфир или ты просто ссылку? Вот как случились
Speaker A
продажи? А у нас, так как YouTube - это Evergreen платформа, у нас получается человек смотрит длинное видео, сразу попадает в отдел продаж или он попадает на сайт, сайта тоже в отдел продаж и всё, отдел продаж продаёт. У нас всё супер просто.
Speaker A
Никаких вебинаров, никаких ничего живого. Я вообще такое не люблю и быстро выгораю, когда провожу вебинары. Поэтому у нас такая система, где А, ну у нас продажи ещё постоянно идут.
Speaker A
Угу. Вот последний запуск отличался от других тем, что мы подключили Instagram и я в сториies ещё продавала, там прогревала, продавала, что-то рассказывала. Ну такой экспериментальный, а запуск получился.
Speaker A
Но с ценограма 20.000 долларов пришло, поэтому я начала вот в эту сторону глядеть. Да. А 40 пришло просто с видео на Ютуба.
Speaker A
Да. Дадада. Просто вот человек смотрит, ээ, попадает в отдел продаж. У нас там по УТМ меткам мы знаем, с каких видео приходят.
Speaker A
Угу. А, и это обычно два-три видео такие продающие, которые постоянно генерят лидов и продажи.
Speaker A
О'кей. А чтобы, да, чтобы случилось 60.000 долларов, вот прямо расскажи хотя бы примерные цифры, условно, а ты сказал на 40.000 продал с Ютуба. Это сколько людей тебе всего написало вот на отдел продаж людей? Ну, там 50, 100, 200, 500.
Speaker A
У нас в этот раз, а, так как подключился Instagram, у нас было около 500 лидов в месяц и конверсия была 7-8%.
Speaker A
Угу. А так у нас 12 где-то процентов конверсия, но она упала из-за того, что с Инстаграма начали люди приходить, а с инсты с короткого контента они менее качественные, поэтому у нас чуть подупали.
Speaker A
Окей. Хорошо. Смотри, вот, то есть вводные данные. 500 человек из них покупает 7-8%. Правильно? 500 человек, которые уже пишут: "А я хочу вот этот типа курс".
Speaker A
Расскажите мне подробности. Да. О'кей, хорошо. И вот в целом вот так и получилось вот эти там 60.000 долларов, да?
Speaker A
А а в Инстаграме ты просто, ну, как бы тоже призыв. Вот пишите, команда расскажет.
Speaker A
Да, я там делала прогревы по сегментам и там пишите слово академии и кто писал отдел продаж с ними общался, дальше продавал.
Speaker A
Угу. О'кей. Хорошо. И твоё личное вот сейчас гипотеза даже без меня, вот у тебя 60, как делать 120? Вот сама как думаешь?
Speaker A
Да. Как ещё раз? Сори. Отдел продаж пишет. Они тоже смотрят разбо. А у Те ты делаешь 60. Вот если без меня, без того, что я сказал, как ты сама планируешь делать 120? Вот первое ты сказал, что условно расширить продукт. А
Speaker A
ещё есть какие-то идеи? Аа, ну если нет, то тоже о'кей. Может быть, есть какие-то идеи.
Speaker A
Ну вот не то, что идея, она даже уже по в реализации, а идти, ну, в короткий контент и внутри продавать уже академию YouTube.
Speaker A
В короткий контент имееш в виду, да? Угу. О'кей, хорошо. Так, ребята, ну, я думаю, что можно поставить огонюшки, и мы начинаем первый разбор. Сейчас я открою, даже открою открою ссылочку, чтобы пописать сразу. Если, кстати, у кого-то есть идеи, я знаю, что тут очень
Speaker A
много умных людей, я это оценю, можете тоже писать, а, писать, писать какие-то свои идеи. Сейчас мне буквально одну секунду открою.
Speaker A
Так, так, так. Я, кстати, тоже YouTube начал вести. Я в начале рассказывал. Да, очень круто. Мне очень нравится. Я смотре.
Speaker A
А ты смотрела? Да, прикольно. Но YouTube, конечно, это реально не самое простое, что может быть.
Speaker A
Это очень сложно. Только на вебинаре не говори людям. Дадада. А так хорошо. Возвращаемся. Возвращаемся.
Speaker A
Смотри, а у нас там первый разбор. Давайте вот как бы вопрос, что делать. Задача что делать? Задача есть 60.000. Давай подумаем, как тебе делать 120.000.
Speaker A
Примерно так. Согласна? Да. Да. Хорошо. Смотри, первое, а первое, то, что ты сказала, то есть у тебя рост глобальный, вот когда человек ко мне заходит на продукт, я всегда выстраиваю две, а, два вектора развития.
Speaker A
Первое - это инструментарный. Ну, то есть тупо в большинстве случаев можно повысить эффективность и на том, что ты есть, вообще не меняя ничего, ни продукт, ни стратегия сделать больше.
Speaker A
Это инструментальный рост. Второе, стратегический. Стратегически это когда мы уже что-то должны менять в зависимости там продукты, позиционирования, продуктовая линейка, какие-то заходы и так далее, и так далее. Это там два, а, два вектора роста. Давай у тебя начнём со
Speaker A
стратегического. Первоя стратегическая стратегия, а это у тебя про продукт. И вот то, что ты сказала, я с этим абсолютно согласен.
Speaker A
А ты очень крутой эксперт. Ну, то есть я думаю, я быстро посмотрел твою инсту. То есть вообще тебя картинка любит. И когда люди будут смотреть, как ты разговариваешь, они у тебя будут покупать. Я думаю, в целом у тебя так и
Speaker A
происходит. Но проблема в том, что ты продаёшь очень ты продаёшь, а людям, ну, как бы работу. Иди много работай. То есть, чтобы у тебя был результат с Ютуба, ты должен снять сколько-то роликов, в первые 10 тебе наберут 500
Speaker A
просмотров и потом какой-нибудь тебе начнёт приносить. Вот примерно так. Если если разобраться. И это ты продаёшь просто, ну, очень сложную работу, невероятно сложную. Понятное дело, что у тебя на дистанции YouTube может хорошо работать. Но вот если мы возьмём рынок
Speaker A
людей, а, 100 экспертов у них, понимаешь, типа им продают одновременно. Маша продаёт, снимай рилсы. Петя продаёт, заплати 100.000, мы тебе приведём аудиторию платный трафик. И ты продаёшь: "Качай YouTube следующие типа полтора месяца, чтобы набрать свои 1.000 просмотров". Ну, примерно так, условно.
Speaker A
И ты продаёшь очень тяжёлый продукт. То есть то, что ты эксперт и то, что у тебя золотой продукт, ну, я не сомневаюсь, то, что всем нужно качать YouTube. Но в том, что я согласен, что ты вынуждена продавать на очень маленький сегмент
Speaker A
невероятно осознанных людей, которые дошли то, что YouTube им нужен. Вот. И, соответственно, ты делаешь сейчас самую сложную работу, которую можно только придумать с точки зрения стратегии. И если мы возьмём рынок, то есть когда мы задаём вопрос: "А как
Speaker A
заработать?" Мы не придумыем. Вот гениально мы смотрим рынок. И вот если мы возьмём рынок с тематикой Ютуба, я думаю, ты как бы даже лучше меня знаешь.
Speaker A
Особенно почему-то в Казахстане очень много экспертов по Ютубу. Почему-то именно из Казахстана просто разные. И там есть разные сегменты. Первый сегмент, а, сделай свой канал, типа, с нуля, без лица и зарабатывай.
Speaker A
Угу. Зарабатывай. И у меня был такой проект, а, в прошлом в прошлом году, и они сделали у меня очень классный результат.
Speaker A
И вот смотри, я просто на примере, насколько этот офер сильнее, чем у тебя? То есть тут ты продаёшь маленькому, очень маленькому сегменту экспертов, а тут ты продаёшь, ну, вообще всем. Ну, без разницы, захочешь вести или нет. То есть это на расширение рынка примерно,
Speaker A
не знаю, там в 10 раз. И поэтому, а, в будущем, вот на уровне следующих полугода, года два-три, если бы ты меня спросил: "Егор, а как мне, ну, как бы не 200.000 долларов деть по году, а 2-3 млн долларов, то мой тезис, что только на
Speaker A
Ютубе для эксперта ты не сделаешь это, либо сделаешь очень сложно". И то есть тебе вот в этот сегмент новичку нужно.
Speaker A
Почему? Потому что ты офигенная бизнес-модель. Потому что ты, во-первых, девушка. Простите, парни, я всегда это говорю. В инфобизнесе есть нервовно праве. Все девушки богаче. То есть у меня годовая программа, 90% самых богатых там людей - это девушки. Ролевая
Speaker A
модель, эмоции, всё остальное. И вот и соответственно, если мы возьмём на горизонте, что ты можешь показывать а себя, а твой быт и так далее, и так далее, ты можешь быть ролевой моделью для других девушек, которые тебя видят какие-то смыслы отражения
Speaker A
самодостаточные и так далее. и для них будет понятный офер, ты тоже можешь зарабатывать, ну, как бы как профессия.
Speaker A
А сейчас нету. И я думаю, что у тебя даже многие люди будут покупать, потому что они такие говорят: "Ну, блин, ты хороший человек". Потому что у тебя вообще, ну, вайп очень хорошего человека. Ну, ты создаёшь такой. И, соответственно, в будущем, если ты
Speaker A
сможешь расшириться на аудиторию вот просто как бы женщин и просто, ну, и мужчин тоже, а, рынка на уровне профессий, твой доход, конечно, может быть в разы увеличиться. Это на уровне стратегии. Если мы возьмём текущий продукт, то есть это новый продукт, если
Speaker A
мы возьмём текущий продукт, нужно ли его убирать? Да нет, конечно, на нём можно сделать больше, но тогда ты мне задаёшь вопрос, как на нём сделать больше денег?
Speaker A
Хороший вопрос. Хороший. Смотри, тебе нужно облегчить страдания. Ну то есть смотри, конечный итог твоего а продукта какой? По факту клиенты. Согласна? То есть за счёт Ютуба люди получают клиентов, да?
Speaker A
И я бы на твоём месте, если бы хотел людям облегчить страдания, я как минимум бы продавал не только YouTube, потому что YouTube долго непонятно. Я бы продавал быстрые связки, эти релсы, карусели, которые я рассказывал в презентации. То есть ты могла бы
Speaker A
сказать: "Смотри, уважаемый Егор, ты пока, а, раскачиваешь свой YouTube, мы будем доделать. Кушай на что-то нужно.
Speaker A
Мы с тобой уже там со второй недели, я на 4 года на Ютубе свой блог развиваю, расту, я понимаю, что выкладываете, и даёшь какие-то готовые решения, карусели, рилсы, шаблоны". Потому что многие YouTube и вертикальный контент, горизонтальный крусиль тоже связаны.
Speaker A
Один YouTube можно один ролик расшить на 15 каруселей. Я думаю, ты это лучше меня знаешь. И, соответственно, облегчая страдания людям, что ты будешь качать YouTube, но не зарабатывая, ты говоришь: "Быстрый результат тоже возможен за счёт этими способами". Плюс ты можешь сюда
Speaker A
добавить офер, смотри, ты говоришь Егор, но придёт к тебе с Ютуба эти 10 заявок, но ты их все сольёшь, по тебе видно.
Speaker A
Давай я тебе помогу их не сливать. Мы посмотрим твой скрипт продающий, как ты продаёшь, чтобы ты эти 10 человек, которые ты, ну, как бы страдал, чтобы они через 2 месяца к тебе пришли, чтобы ты не не профукал. хотел другое слово
Speaker A
сказать. И, например, сюда добавляешь ещё какую-то простую как бы воронку. А воронку клиентам. Ну это даже звучит, а воронка, ну как бы по факту это может быть ещё проще. Даже продающие скрипты, даже просто какой-то, чтобы ты позаботил, чтобы они тупо не просрали
Speaker A
этих людей, которые к ним пришли. Потому что 99% людей хреново продают и сливают людей. И ты набавляешь, ну как бы добавляешь это. И, соответственно, если б сделав вот этим как бы а улучшение, у тебя продукт с тяжёлого бремя на
Speaker A
суперосожных людей, где нужно инвестировать и ждать, уже превращается в то, что намного легче. Ты говоришь: "Егор, смотри, у тебя просто будут подписчики и клиенты. Подписчики у тебя будут с разных соцсетей: и YouTube, и сделаем инту, потому что они будут
Speaker A
кросспостинг и томи там будут уже первые клиенты, скорее всего, первую неделю, две-три, потому что мы уже что-то будем выкладывать". И самое главное, я ещё тебе помогу. Это всё твоё богатство не профукать, потому что, ну, большая часть YouTube каналов, ютуберов, которым
Speaker A
миллион просмотры, никто из них не умеет продавать. Ну, никто. Ты это тоже, я думаю, лучше меня знаешь. Они все, у них нету воронок, у них нету ничего примерно. Ну, как бы там всё очень плохо с маркетинга. И, соответственно, тогда
Speaker A
твой продукт, ну, он просто станет для потенциального клиента намного легче. Это первый тезис. Понимаешь, про что?
Speaker A
Да, да, да, да. Хорошо. Так, ребята, включим чатик. Кто понимает, жирный плюс. идём дальше.
Speaker A
Соответственно, вот первое стратегическое действие - это как бы я это называю Rolls-Royce вашей ниши. Вот сде Rollsroйс в мире а-а YouTube ниш. Ну то есть все, кто обучает Ютубу, чтобы у тебя был Rolls-Royce в в этом в этой нише продукт, где ты даёшь и
Speaker A
краткосрочный результат, а и долгосрочный, и снимаешь вот этот вот бремя тяжёлого тяжёлые нож для людей. И потом, когда там это сделаешь, может быть, ещё там второй запуск, вот я бы на тебя подумал про это, потому что потенциальные большие запуски - это, конечно, всегда в
Speaker A
широкую нишу. То есть, если мы возьмём вообще все онлайн-школы, которые существуют, из них вот возьмёт 100 онлайн-школ, которые делают 100 млн по году. Из них, я думаю, 90% продаёт на широкую аудиторию. Есть отдельные уникумы, которые готовы страдать, как я, и
Speaker A
продавать на маленький сегмент, но большинство зарабатывает на большом количестве людей. Вот. И соответственно, если ты твой продукт в итоге это может быть второй флагман, то есть вот эта штука у тебя может плюс её, что она может сильно врасти в цене. То есть как
Speaker A
только ты научишься продавать ещё сильнее и твои воронки, которые мы сейчас как бы укрепим, потому что я их оцениваю на 3 из дети, то, что ты сказала, ты сможешь ещё выше, выше чек.
Speaker A
А когда сможешь вот это, ты по факту можешь продавать потенциальном не 100 экспертам, а тем, кто вообще хочет свой канал создать, либо быть продюсером других каналов. То есть он проходит у тебя курс, у него есть вот эти навыки,
Speaker A
он может взять условно фитнес-тренера и сделать ему вот этот процесс. То есть не фитнес-тренер к тебе пойдёт, а он может быть тем человеком, который к фитнес-тренеру пойдёт и сделает эти процессы. Вот это на уровень стратегии.
Speaker A
Тут понятно. Хорошо, супер. Идём дальше. А, идём дальше. А давай теперь, блин, тебе столько можно сказать. Мне нравится, что тебе можно, например, там нам нужен большой проект Норвы YouTube. Всегда, короче, тема дофига, можно сказать. А давай ещё вернёмся потом к стратегии.
Speaker A
Сейчас теперь инструменты. Инструменты. А инструменты. Смотрите, уважаемые господа, а, была ключевая цифра. У нас 500 людей, которые спросили, как купить, ну там, как купить курс, всё остальное. И конверсия 7%.
Speaker A
Конверсия 7%. Вот почему я говорю, что в большинстве случаев вообще пофиг на рынок, потому что, ну, я готов поспорить с любым, что вот с семи до 8ми, до девяти, до 10 точно можно сделать, даже если не берут 30%. Увелич конверсию.
Speaker A
Сейчас будем разбираться, как сделать. Давай тебе три действия. Первое, а первое, как увеличить, чтобы у тебя покупал не 7%, а 9, 10, 12, 15. Способ, который я мм уже делаю сколько, не знаю, может, больше года. И он очень простой.
Speaker A
Я его по скажу, что большинство могут сделать. Это видео видео про продукт. Что я имею в виду?
Speaker A
А ты правильно говоришь, что когда ты собираешь особенно аудиторию с инсты, которая не смотрела длинный контент, там сразу конверсия падают. Ну потому что человек просто увидел офер и написал. И один из самых как бы адекватных, несложных решений, которые может
Speaker A
повлиять уже хотя бы даже на 1% с 7 семи до 8 и с 8 до дети видеопродук. В чём там смысл? Я это на продукте у себе рассказываю подробно, не буду остановиться, но, грубо говоря, там никто лучше, чем ты не сможет объяснить
Speaker A
путь клиента. Путь клиента - это самая важная штука, когда мы продаём заработок. Путь клиента - это облегчение страданий. Вот то самое. То есть в этом видео ты как раз-таки можешь рассказать, Егор, что тебе ждать не 3 месяца, пока у
Speaker A
тебя настанет 1.000 просмотров, а со второй типа недели мы с тобой что-то уже будем делать, чтобы к тебе может прийти условно одна заявка. И лучше, чем автор, а, ну, обычно менеджи это не объясняют.
Speaker A
И тогда человек, даже выходя на созвон с менеджером, он будет уже более прогрет, потому что ты объяснил суть того, что происходит. Итак, мы нивелируем вот этот риск, что к созвон к продажнику может попасть холодный человек. Потому что худшее, а-а, худшее, что может быть для
Speaker A
продаж - это когда к продажнику попадает холодный человек и там либо его нужно, ну, как бы палкой бамбам, купи купи и выжигаем в аудиторию. Либо нужно будет с ним дальше работать. То есть первое действие видео про продукт. А всем, кто
Speaker A
запрашивает, вот назначаем созвон с менеджером, пусть менеджер говорит до созвона посмотри это видео. Человек будет смотреть, даже если не все, половины будут смотреть, это за 0 руб.
Speaker A
тебе утепляет и равно увеличить конверсия. Это первая штука. Тут понятно, да? Супер. Vsки, да?
Speaker A
Смотри, VSL, ну, там это можно по-разному называть. VSL это может быть долго. Видеопродукт я рекомендую 15-20 минут. То есть там нету ничего лишнего, чтобы человек смог, а посмотреть, но там объяснено вот что у тебя ждёт на второй, на третьей, пятой неделе. Вот какой
Speaker A
быстрый результат, вот какой конечный результат. Ну как бы второе действие, смотри, а тут происходит уже дальше магия. Ещё как ты можешь заработать денег. Вот у тебя купило семь 7%, да?
Speaker A
Сколько учеников у тебя получается? Ну если 10 там 50, то 7% - это типа там 430, да? Сколько тебе? 60 учеников на этом.
Speaker A
Значит, это больше. Значит, кто-то купил ещё с других каналов. Ну, допустим, нам сейчас просто для примера. Вот у тебя купил, допустим, 50, то есть 450 у тебя не купили.
Speaker A
Вот. Вот твоя математика. Соответственно, как тебе сделать больше денег? Я уже там много идей это рассказывал. Это парник. Вот тебе нужно подумать, что происходит дальше с этими 450 50 людьми, которые у тебя запросили и сделали там созвон с менеджерами.
Speaker A
Большинство из них сделали. То есть глобально вот тут, если направить фокус, внимание, работу с этими людьми, тут за следующий месяц у тебя может быть ещё 10 продаж, а может быть и 20 продаж, а может быть 30. А даже если это всё-таки
Speaker A
будет 10, то прогревая конкретно этот сегмент, не пытайсь с Ютуба сделать новые заявки, как ты сейчас делаешь, новые, новые, новые люди. И хорошо, что у тебя есть рынок. У меня рынка немного, например. И вот просто обращая внимание, типа вот что с этими людьми будет за
Speaker A
следующий месяц, два-три, мы можем у тебя сильно увеличить продажи. Что это может быть? Ты, например, вот у тебя ситуация, что 500 человек купило, 450 не купила, и запуск уже как такой вообще закончен. то есть окна, прордаж и всё
Speaker A
остальное. А с ними можно делать просто, например, самое простое - это постоянные мероприятия тиреэфиры. Сегодняшний эфир у меня в чистом виде. Это вот мой парник, где я се ничего не продаю. Я сегодня дам много пользы. Мне нужно, чтобы холодные люди или там кто мне
Speaker A
забыл или кто новый, просто посмотрели, что вроде он что-то нормально чешет. Ну, грубо говоря, и цикл покупки а снижается. И вот если у тебя будет процесс, что менеджеры будут, которые уже знают, что ты крутая, но не купили, да, что-то им не хватило, а чтоб их
Speaker A
звали на вот эти живые мероприятия, они будут опять догреваться. Просто будут догреваться догреваться догреваться и из этих людей будут каждый месяц опять кто-то покупать, потому что они знают контекст, работа с менеджером и так далее. То есть это самый простой простая
Speaker A
штука, что может быть, если мы сложнее, там, ну, как бы прямо может быть персональная персональная работа, там может быть какие-то оферы диагностики, то есть менеджеры говорят, что смотрите, там можно вам это сделать, давайте мы вам подготовим презентацию, не знаю, там
Speaker A
презентация вашего будущего Ютуба, вашего Ютуба, то есть и это равно новый созвон, равно новая попытка продаж. То есть, если вот представишь, что у тебя никогда больше в жизни не будет людей и только вот эти 450, которые по какой-то
Speaker A
причине не купили, и один раз сделать по ними процесс и потом ты будешь заниматься тем, что сейчас занимаешься новые лиды, то со старых у тебя будет, ну, типа там ещё плюс 30-40-50% покупку на уровне инструментария. О'кей. Так, ребята, кто тут понял, тоже, пожалуйста,
Speaker A
плюс, потому что мы идём к четвёртому действию. к четвёртому действию. А, да, ну я у себя в голове пока что написал, насчитал семь действий. Сейчас посмотрим, сколько у нас времени, чтобы не затягивать. Ну давай четвёртый дейстто.
Speaker A
Парни это чудо инструмент, да? А у меня даром тоже. А, смотри, следующее действие. Чтобы конкретно я у тебя делал, вот ты сказал, что ты теперь начала развивать инсту, у тебя там есть подписчики, нарезаешь там релсы с Ютуба и так далее, и так далее. Правильно?
Speaker A
Угу. Вот. Супер. Смотри, я бы у тебя мм сделал бы просто один раз адекватную нормальную воронку. Вот ты сказал слово VSL. Я его не очень сильно люблю, потому что, ну, только на английском, потому что, ну, потому что, короче, не люблю,
Speaker A
большинство делает его неправильно. Ну, можно и так назвать. Но что мне на твоём месте нужно было бы заморочиться? Вот я раз в полгода делаю где-то один два видоса, называю их лидмагнитами, на которые веду весь трафик. То есть вот,
Speaker A
наверное, мой плюс в том, что я очень сильно понимаю, вот у меня есть 100 YouTube роликов или 100 видосов или 100 эфиров. Я очень сильно понимаю, какие из этих 100 дадут мне сильно больше продаж, потому что я их записываю по структуре,
Speaker A
которая даст больше продаж. И у тебя эта структура, этот ролик про YouTube должен быть, а лидмагнит, который ты запишешь.
Speaker A
И он должен, грубо говоря, быть уже в более широкой, помнишь, мы на уровне стратегии, да, сделали, как тебе больше набирать, а, клиентов, да, клиентов с из соцсетей, там YouTube. Ну, можно даже про YouTube. Можно даже только про YouTube, даже если сначала О'кей. А про
Speaker A
YouTube, как с Ютуба, а с Ютуба получить клиентов? Аэ, даже если ты его никогда не снимал, вот примерно такой широкий или вообще без лица. Ну то есть, понимаешь, это должно быть широко что-то.
Speaker A
В этом ролике должно быть три элемента быстро. Сначала ты должна очень сильно продавать тему Ютуба, потому что как только ты думаешь, что все понимают, что YouTube нужен, всё, ты ошибаешься и у тебя меньше денег. Ну людям нужно 10 раз
Speaker A
объяснять, что YouTube - это всё, это лучшее, что могло быть в жизни. Я столько заработал за за следующие 2 года я столько планирую. Вот кейсы, кейсы, кейсы. То есть продажа темы - это первый важный сегмент, потому что как только у
Speaker A
тебя начнётся больше трафика, к тебе придёт новые 10.000 подписчиков, которые у одного блогера смотрят, что рилсы - это лучшее, что есть в жизни. У второго, что это воронка, а у тебя, что это YouTube, понимаешь? И тебе вот в этим
Speaker A
видео началом очень сильно нужно перебить, а почему YouTube всё-таки больше всего продажа самой темы. Продажа самой темы невероятно важна. после продажи своей темы, э, там как бы твой путь, твоя экспертиза, какие-то могут быть шаги, как сделать, и это должен
Speaker A
быть облегчённый офер. И вот с этого лидмагнита мы ведём на заявку, но я рекомендую не на заявку продукт. То есть вести напрямую на заявку продукт - это как бы то, что могут себе сейчас позволить, например, в России очень
Speaker A
малое количество людей, потому что это просто не работает, это не окупаются и маленькие конверсии. Я бы у тебя вёл на какое-то сильное хотя бы действие.
Speaker A
Оставь заявку, и я, моя команда, тебе сделаем стратегию, как будет выглядеть твой будущий YouTube, даже если у тебя его никогда не было, и у тебя 100 подписчиков, и ты даже не зайдёшь на продукт. И у тебя это может быть просто
Speaker A
мини как бы диагностика, маленькая презентация, но у тебя от этого сильного офера людей, которые оставляют заявку, может быть, в два- втри раза больше. И твоя команда, ты в этом сможешь проявлять свою экспертизу. Ты можешь показывать, что ваш будущий результат, и
Speaker A
у тебя и заявок будет больше, и ты будешь отличаться от других, потому что просто вести, купить, ну, как бы на продукт, э, узнай, это маленькая часть воронки. Большинство людей не хотят к тебе на продукт. Большинство людей и ко
Speaker A
мне не хотят на продукт, и никому не хотят на продукт. То есть 90% ваших охватов не хотят к вам на продукт. И, соответственно, нам и нужно по-другому как-то завести на это желание, на продукт. Соответственно, если у тебя будет ли магнит сильным call to э action
Speaker A
в конце на конкретное какое-то лёгкое действие для них, у тебя может быть сильно больше заявок, которые мы уже сильнее обрабатываем. И прикинь, у нас будет не 450 заявок, а 800. И мы 800 будем так обрабатывать и вести как бы
Speaker A
парник. Всё остальное. И это будет ещё лучше работать. Это пятое действие. Тут понятно? Угу. Угу.
Speaker A
Хорошо. Так, ребята, плюс в чат, кому понятно, потому что у нас А это четвёртая была, сейчас будет пятая.
Speaker A
Давай тебе шесть сделаем и потом будем резюмировать уже. Вообще, ребят, как вам там, как вы живы? Всё нормально? У нас час прошёл, конечно, живы. Супер.
Speaker A
Так, да, пятого действия. А, пятое действие. Пятое действие. Прости, что загружаю тебя, но просто у тебя очевидно, что может быть прямо кратно больше. Ну прям даже не на 20%, на 30%. То есть, а что может быть больше? Конечно, это
Speaker A
нормальный окна продаж. Вот то, что ты как сейчас продаёшь- это как бы вот если серьёзно я бы оценил эффективность этого. Ну вот примерно 3 из де. Ну просто вот с точки зрения а инструментов, что тебе легко можно добавить. Во-первых, вот для всех ребят
Speaker A
уже говорю, вот у меня сейчас нету ни одного большого проекта, кто много зарабатывает, кто продаёт через одно окно продаж, через два окна продаж. Все продают через три окна продаж, через четыре, иногда даже через пять. У тебя по сути там оно, одно окно продаж. И я
Speaker A
бы у тебя делал более лёгкие форматы на широкую аудиторию. Формат, который я много рассказываю, мы много у меня на продукте делаем, конструируем, это мастер-классы. Они могут быть платные, могут быть бесплатные. У тебя даже может быть, что там один первый тариф
Speaker A
бесплатный, второй тариф как бы платный, а и платный вот этот второй тариф, он может как раз-таки содержать себе оферм тебе персональную стратегию даже там за небольшую сумму денег и равно созвоны с отделом продаж. Вот. И соотвестно для чего это тебе нужно, потому что YouTube
Speaker A
как бы у многих ассоциируется опять же с тем, что это очень сложная, долгая тема, и большинство людей понимают, что это мне нужно что-то снимать, а моё лицо не самое красивое, и уже на этом останавливается. Вот примерно как бы у
Speaker A
меня. Так вот, и соответственно вот такие короткие мастер-классы, они могут давать людям, ты на них будешь давать вдохновение, и больше людей будут покупать короткий продукт, где ты будешь уже правильно технологически обосновывать, что нужна полностью система. То есть у тебя может быть даже
Speaker A
короткий мастер-класс, как получить, как набрать первую 1.000 подписчиков на Ютубе. 1.000 подписчиков на Ютубе кажется несложно. 10 первых роликов невероятно сложно, кажется. Первые там 500 или 1.000 за кажется не сложно. А мастер-класс, как получить первые 10 заявок с Ютуба, кажется несложным. И там
Speaker A
у тебя весь мастер-класс может состоять на то, что давайте сегодня сконструируем ваше первое видео. И глобально, просто из-за того, что человек, который не снимал видео, снимет первое видео на YouTube, он реально оттуда может получить одну, 2, 3, 5, 10 заявок. Но,
Speaker A
придя на лёгкий офер, ты скажешь: "Егор, это, конечно, хорошо, получишь ты заявок 10 раз 10 заявок один раз, а дальше что ты не будешь понимать? Иди на комплексную работу, иди на систему, иди на полный продукт". И вот конверсия
Speaker A
такого мастер-класса, ну, как бы обычно, вот если ты наберёшь, ну, я говорю про платный 100 человек, в продажу основного продукта может быть там от 5 до 15% тех, кто у тебя купит основной продукт. Вот.
Speaker A
И это та аудитория, внимание, которая сама бы у тебя не оставила заявку расскажи мне про курс на Ютубе, потому что они не ассоциируют с тем, что они могут вести YouTube, с тем, что это сложно. То есть это, знаешь, мы там
Speaker A
собираем 500 заявок, 7% конверсии, сделан и ещё тут это не это то те деньги, которые ты по-другому бы не получил. Это расширение. И соответственно таких у тебя может быть как бы несколько окон продаж.
Speaker A
Мастер-класс, анкета предзаписи, э там эфир, экскурсии и так далее и так далее. Но глобально, чтобы претендовать на запуск, если у тебя сейчас 60.000 долларов, я, ну, мне кажется, надо ставить цель там на следующий там 100.000 долларов, 120, это точно должно
Speaker A
быть хорошие 2три-четыре окна. А просто проработанные. Вот примерно так. Так, сейчас я посмотрю чатик.
Speaker A
Тоже YouTube занимаешься? Да. У меня вот там ребята, которые были по Ютубу, а проект, они прямо, я не помню точно цифры, но что-то типа там у них кратный рост получился, потому что, ну, вот вот эту штуку делали с видео, они как эксперты могли получать
Speaker A
много заяв на свой продукт, а потом они вот эту штуку делают. То есть они, по сути, в закрытую продавали всем и вели на протяжении месяца два-три, чтобы вот эти заявки в итоге сконвертировались.
Speaker A
Они даже делали без тёплых запусков, просто ежемесячные продажи, а где получают заявки, но внутри по вот этой системе выстроены все запуски. Вот примерно так. Давай пока тут. Есть ли у тебя вопросы или тебе ещё пару мыслей скажу и будем будем завершать.
Speaker A
Я чуть-чуть не понимаю, что такое окна продаж. Окна продаж. Давай, смотри. Окна продаж - это когда мы продаём разными способами, которые отличаются друг от друга. Анкета предзаписи, просто ссылка в сториies, бесплатный вебинар, а диагностики, разборы, ну, их там порядка
Speaker A
пцати условно. И когда это, знаешь, это как оркестр, если мы правильно будет игра саксофониста, там, велончели и так далее, у нас будет мелодия. Если окна продаж друг за другом правильно отыграют и будут отличаться друг от друга на уровне смыслов, у тебя первый человек
Speaker A
зайдёт сюда, потом даже если он, ну, не купит, второе окно продажи будет отличаться другим смыслом. Он зайдёт туда, с него может купить. И глобально это как другая метафора бокс. То есть ты не можешь выиграть поединок одним ударом. Должны быть разные комбинации. И
Speaker A
по факту в любом проекте, который претендует сейчас на Рос, конечно, таких комбинаций должно быть много. Там ребята, которые прокачаны, мне делают отдельное окно на учеников, отдельный там типа продают закрыты там разбор. Ну там некоторые делают там семь окон
Speaker A
продаж. У тебя глобально, если ты сейчас продаёшь фута и добавить два-три работы на ог напродаж, только за счёт этого можно больше денег сделать за счёт того, что у тебя всё равно уже есть аудитория.
Speaker A
Просто её нужно правильно монетизировать. Угу. Угу. То есть разные ивенты, да, такие для разных людей.
Speaker A
Ну если такое слово тоже можно использовать. Я видишь метафору красивую, там саксофонист оркестра. Ивент тоже подойдёт.
Speaker A
Ивент тоже подойдёт. Это это если если очень сверху. Вот смотри, давай резюмировать. Мне кажется, что, во-первых, ты вообще супер классная, супер крутая, а ниша у тебя хорошая, у тебя вот без, если выбрать романтики, за счёт чего должен быть рост? И я
Speaker A
претендую, ну, претендовал бы на твоём месте, что он должен быть значительный, не на 20%, а в разы. Первое, на уровне стратегии усиления текущего продукта, чтобы не продавать сложный продукт маленькому сегменту самых умных и осознанных, это вообще катастрофа всегда. То есть мы должны усилить
Speaker A
продукт, чтобы все эксперты уже могли, э, за счёт вот как бы добавления вот этих смысл быстрого результата, решения продукта объяснения, чтобы твой офер был сильнее, чем другой продукт по рилсам, по каруселям от другого эксперта. Нужно понять, как это сделать, чтобы это было
Speaker A
классно, экологично, и облегчить его. Второе, рано или поздно на уровне дистанции, если ты хочешь быть, э, более богатый, расширять рынок, конечно, нужно будет добавлять продукт для всего рынка, для всего сегмента, чтобы человек, который никогда в жизни не будет в
Speaker A
кадре, а таких большинство, ну, почти нет людей, которые хотят в добром здравии, а, становиться ютуберами сами.
Speaker A
Ну, это очень маленький процент. Вот. А дать им инструменты, как ты эксперт, как зарабатывать - это большой сегмент, который можно захватить. Это на уровне стратегии, на уровне инструментов. Вот пять штук у тебя их где-то может быть, ну, типа там 15-20 на самом деле,
Speaker A
которые и отдел продаж, который усиливаются в большинстве случаев, и воронки, э, продажи в директе. Ну, там дофига всего. У меня сейчас есть проекты, которые только в директе. Вот им пишут люди, интересуются, продают на 4-5, ну, там 10 млн руб. Вот. Но если
Speaker A
говорить про у тебя инструмент, первое, а, увеличиваем конверсию за счёт того, что не даём, чтобы холодный человек пришёл на сазон. До этого хотя бы одной тире двумя итерациями утепляем, как минимум видео про продукт те рассказываем путь клиента. Потом
Speaker A
обязательно выстраиваем план, 450 дней купили, что с ними происходит в следующий месяц, куда мы их зовём, как мы им пишем, что им мы скидываем и так далее, и так далее. Третье. весь твой трафик в том, что ты большая молодец, я
Speaker A
не сомневаюсь, вот илсы, которые у тебя выходят, э, новые люди, мы теперь делаем одну большую воронку, не 10.000 лидмагнитов, а один, который лучше всего сконвертирует человека из просмотра в покупку. Все остальные лидмагниты, они точно нуж нужны, чтобы там люди
Speaker A
подписались. Ну, например, как я делаю? Я вот сейчас буду делать, то есть я буду выкладывать там лидмагниты из разряда, я не знаю, там выложу медитацию волшебную, да, чтобы просто люди подписались. Но моя будет задача, чтобы после того человека, как забрал хоть какой-то
Speaker A
Линмагнит, он посмотрел мой самый большой, самый конвертирующий, самый сильный. И вот я его конструирую долго, там порядка 2-т недель оттачиваю, он мне даёт деньги. Вот это тебе нужно весь трафик сводить на вот эту штуку, где обязательно ещё должна быть внутри
Speaker A
продажи темы. Ну и последнее. Тупо проработанные окна продаж. А даже если у тебя вообще не будет нового трафика, вот на том, что есть, я думаю, что следующий запуск ты должна уже будешь пробить потолок. тупо за счёт эффективных инструментов.
Speaker A
Супер. Я не могу поверить, что я получила эту консультацию бесплатно. Буду всё делать. Да. Ээ ну это прямо большая работа.
Speaker A
Это большая работа. Но вот если ты была в начале, смотри, тут какая вот отвечаю на большую работу. Прикол в том, что ты в любом случае будешь работать. Ты в любом случае. И вот эта штука, она на первый взгляд кажется, что ты работала X, а
Speaker A
теперь нужно 10X. Но вот опять же вот по опыту работа с проектами, кто со мной первую вторую третью четвёртую итерацию, у тебя в какой-то момент то, что ты делаешь сейчас, а в первый раз это сложнее, чем там во второй, оно
Speaker A
приводит накопленный эффект. И ты на следующем запуске, не вот этом, который ты уже первый раз будешь инструмент внедрять, там нужно будет поработать, а на втором можешь получить ещё больше денег и уже меньше работать, потому что ты выстрела процесс. Вот. Угу.
Speaker A
И, соответственно, ты в любом случае будешь делать запуск. Но вот эти штуки, это как инвестировать те же там 10 часов, не знаю, там в неделю или в день, смотря сколько ты работаешь, достать больше больше результат. Ну просто больше эффект. А есть штуки, которые
Speaker A
вообще не требуют времени. Вот это видео снимаешь 15 минут и у тебя по тому же, по той же воронке, что у тебя есть, денег становится там на 5% больше, на 10% больше, на 15% больше и так далее, и
Speaker A
так далее. Но ты же мне сказал, что я хочу расти, пробить потолок. Пробить потолок, чтобы пробить потолок. В большинстве случаев всё-таки нужно поработать. Вот. Но если ты это сделаешь, ты можешь разогнаться, что другие твои коллеги ютуберы, ну, очень
Speaker A
сложно тебя будут дальше догонять. Очень сложно. Угу. Да, это такой сильный фундамент, да, который ты застраиваешь и потом уже Да, да, да. В этом самый прикол. В этом самый прикол в том, что когда ты делаешь это один раз, ну, как бы это сложно
Speaker A
догонять другим. Ну, реально сложно догонять другим. А ты на этом ещё можешь достаточно долго ехать. Ну, прям достаточно долго ехать.
Speaker A
Угу. Блин, спасибо большое. Это вот, э, мне кажется, многим экспертам лень включить голову и прямо вот разбить на все шаги и подумать, да, что реально влияет на результат. А ты вот взял и сделал.
Speaker A
Спасибо большое, очень ценно. Пойду прямо супер играть. Супер. Тут смотри, тут понимаешь, не то, что даже многим мм лень, а каждый силён в своём. Ты в Ютубе, брат мой в почках, условно. Я просто этой штукой типа занимаюсь, и она мне нравится и
Speaker A
вдохновлён там 4-5 лет с самыми большими проектами. И у меня внутри там продукта настолько большая уже насмотренность, где есть разборы по всем нишам, что это просто там даже не нужно думать. Тебе нужно копировать, вставить, копировать, типа вставить. И у меня нет ожиданий,
Speaker A
что люди будут до этого сами, ну, как бы додумываться, потому что в любом из этих элементов, вот я тебе, например, сказал мастер-класс, вот у меня есть отдельный на на продукте модули, где есть 15 пунктов, которые должны быть в
Speaker A
мастер-классе. Если их не будет, у тебя будет мало денег на мастер-классе, я тебе гарантирую. А если не будут, у тебя будет много денег. И ты делаешь в одном случае мастер-класс и в другом случае.
Speaker A
Но в другом случае там дьявол в деталях, на какой минуте мы продаём, сколько он длится. Сколько мы набираем, какие там бонусы. Ну, то есть вот это всё вот детали. И детали - это, конечно, опыт.
Speaker A
Опыт просто есть. И поэтому, а, поэтому я его даю. Вот. Всё, ребята, давайте поставим огонёчки. А тебе спасибо, что ты тоже пришла. Мне кажется, был очень классный живой разбор. А, сделай первое внедрение. И, ну, я тебе вообще искренне
Speaker A
желаю и рекомендую приходить ко мне в сентябре, потому что, ну, у тебя очень понятно, как расти тут вот это. Смотри, вот это я на тебя вывалил. А вероятно, что ты сделаешь. Я в тебя очень сильно верю, но она, по моему опыту, не самая
Speaker A
большая. А когда ты заходишь, к тебе подключается я, моя команда, и мы все вместе днём и ночью думаем, вот что нам нужно сделать, чтобы это обязательно случилось. Примерно так.
Speaker A
Супер, супер. Хорошо, ду. Всё, я тебя тогда буду ждать. Смотри, сколько тебе гонючку ставит-то. Так, ребятушки, а давайте напишите, пожалуйста, мне будет полезно одну-две мысли, что вы взяли с разбора. Мы сейчас будем переходить к следующему разбору.
Speaker A
Второй разбор у нас будет очень вкусный, потому что он связан с едой. Это кейс разбор. Сейчас там 2-3 минуты, 2-3 минуты подождём.
Speaker A
Да, окна продаж, пять пунктов. Оказывается, есть только возможности, а я их не вижу. Вот абсолютно согласен. Поэтому надо понимать свою как бы суперсилу. Я понимаю, что моя суперсила понимать 26 способов вырасти и помочь их внедрить.
Speaker A
И десяти окодаж - это про эффективность, которая сейчас была. Ну то есть вот потенциал ещё семь из десяти можно вырасти и добавить.
Speaker A
Хорошо. О'кей, хорошо. Давайте будем идти дальше. А я пока выключу. Я открылся солей. Шутки Егора. Да, кстати вот я иногда даже думаю, шутки это д или вот, особенно для тех, кто аудитории, кто первый раз, кому заходят мои шутки,
Speaker A
плюсоните. Вот в ресах у меня не получается шутить, я от этого страдаю. Мне кажется, что без этого на текущем рынке вообще никуда.
Speaker A
Мне даже команда на каком-то созвони говорит: "Егор, сделай отдельный стендапбистн, расскажи все истории, все проекты, кто заходил. Просто infфобит стендап".
Speaker A
В сторис можно сутить? Да, в сторис можно. А, да, вот, Лен, хороший вопрос. Какие рекомендации? Если бы было на пазето хочет вернуться в продаже своего продукта. Лен, давай чуть попозже отвечу. Сейчас у нас прекрасные девушки, если они готовы, можно включать.
Speaker A
Настя, Настя, привет. Я здесь. Привет, Настя. Настя, я на сапах. О, блин, это сейчас все будут завидовать. Так, хорошо. А, так, ребята, в чате, давайте сразу дам вам огонёчки.
Speaker A
Э, тоже поддержка. А, это прекрасный проект, который был у меня в работе и сейчас продолжает. И он очень вкусный, потому что связанный с едой.
Speaker A
Соответственно, сейчас расскажем, что получилось делать, какой результат. И тоже девушки поделятся парой вот таких штук, которые я рассказывал уже уже сами, что у них сработало и что вы можете сделать себе. План такой. Так, а, Насть, давай, наверное, с тебя начнём,
Speaker A
чтобы ты рассказал про проект. Настя, мог Настя, а я Настя Эксперт. Так, Настя Эксперт рассказывает. Меня зовут Настя Пронина. А у меня на данный момент основная площадка - это Instagram запрещённый сеть на 480 сегодня тысяч подписчиков. И эти подписчики пришли ко
Speaker A
мне с Рилзов, с Анастасией Олеговной. Это моё Альтего. А, учительница кулинарной химии и здравого смысла. Вот шутит там постоянно. Я вот люблю шутить в глазах.
Speaker A
Ну и, собственно, инфобизнесом я занимаюсь года, наверное, 2 с половиной. И всегда мечтала, чтобы у меня был консалтинг Егора. На Егора я не была подписана. Мне просто посоветовала его подружка. Я просто вписалась, заплатив много денег.
Speaker A
Кто там говорит? Ну, короче, и это одно из Я никогда не думала, что я буду так говорить, но это правда.
Speaker A
Я никогда не думала. Ну ладно, короче, я счастлива, что Егор, мы тебе пошли, потому что вот я смотрела предыдущий разбор с Элинарой, где она говорит: "Мы бабьё, нам нужен мужик, который придёт и расскажет, что делать". И это абсолютная
Speaker A
правда. Ну, может быть, и и мужикам тоже нужен мужик, потому что, мне кажется, консалтинг - это, ну, точка роста прямо всех, потому что я пыталась сделать примерно все те же действия. Ну, не все те же, конечно. У Егора побольше, у
Speaker A
Егора просто, не знаю, глосарий, что, куда, для кого. Вот именно, как ты рассказываешь, так, собственно, там и есть. Особенно если есть какая-то индивидуальная поддержка от команды или от Егора. И вообще, короче, я пыталась всё сделать, ну, не всё, а какие-то
Speaker A
инструменты внутрить самостоятельно. Чуть не померла, у меня дёргался глаз. В итоге мы пошли к Егору. На первом же созвоне он сказал нам, что нам нужно просто внедрить мастер-классы и двухдневные, и брать за это деньги, и у нас сразу в кассе как бы плюс миллион,
Speaker A
что как бы очень приятно. И то есть ты как бы делая просто какой-то мастер-класс, уже его окупаешь, окупаешь затраты команды и уже сразу окупаешь Егора, в общем, и идёшь дальше. Конечно, очень много было работы и есть до сих
Speaker A
пор. Голова кругом, голова болит, глаз дёргается, но хотя бы теперь всё это подкреплено деньгами. видно перспективу.
Speaker A
Спокойно, безопасно. Круто. Давай, Настя расскажи во-первых продукт что что ты продаёшь и по цифрам. Ты сказала, что денег стало больше. Насколько их стало больше? Вы там писали.
Speaker A
Да, извини, я начала рассказывать про всё сразу. Ну, у нас был запуск в феврале 2026 года. Мы его продавали 2 месяца, мы сделали всего 3,5 или 3100 млн. То есть, несмотря на то, что у меня такие большие цифры, мы совершенно не
Speaker A
умели с ними обращаться. оцифровывать и превращать их деньги. Вот и сейчас мы сделали запуск на 102 за полтора месяца в итоге.
Speaker A
Так, ребят, на этом моменте в чат точно нужно огонёчки, поддержку. Э, да, и у нас была планка семь с нашим наставником, но мы хотели 10, и мы легко сделали 10. Ну, как бы это было базово нелегко, конечно, но легко сделали
Speaker A
именно как бы в кассе деньги. Мы даже отменили последнее окно. У нас было дополнительное окно. А у нас низкий чек.
Speaker A
Ну, в смысле, низкий, я имею в виду. Мы не продаём профессию. Мы у нас мягкая, условно какая-то ниша. Я учу людей готовить.
Speaker A
Да, да, ты готовка. И какой чек? Сколько денег? А, готовка, да. Я Мой курс называется Что приготовить, чтобы не готовить. Аа и чек один у нас 25.000 руб. Также мы внедряем, как бы, обучаем домашних поваров, а, но пока пока ещё не очень
Speaker A
это внедрили. Смысл как бы курса в том, что м я внедряю профессиональные техники, потому что я работала в общепитии, ну, на домашнюю кухню.
Speaker A
Помогаю людям готовить за 10-15 минут, а безопасно хранить еду, делать безопасно без бракобесия заготовки и в общем, вот это всё.
Speaker A
Да, круто. То есть ты научила людей готовить и 10, больше 10 млн за запуск.
Speaker A
Супер. А расскажи вот ребятам, которые в чате, давай вот свои там два-три причины, почему так получилось. Можно твёрдые инструменты мастер-класс, да, можно мягкие, чтобы просто доделал. Вот просто как бы ты сказала, вот поделилась с подругой, почему всё-таки на текущем
Speaker A
рынке в нише еды на маленький чек получилось там в три раза икснуть? Ну как бы в стране кризис, и нам это только на руку. Люди перестают ходить в ресторане, в ресторанах. этого зарабатывает. Мы нашли.
Speaker A
Ну да, я думаю, что мы будем только расти. Я чувствую супербодрый подъём на эту тему. И, ну, ниша абсолютно вроде как бы и не полная, и не пустая, но суперактуальная.
Speaker A
В общем, да, первый инструмент, это даже не инструмент, а просто ситуация, что кризис нам помогает и будет помогать ещё больше, думаю, с каждым годом. А вот второй инструмент - это, конечно, менторство Егора Пырикова, как я уже сказала, потому что всё по полочкам,
Speaker A
тебя суперстимулирует. Вот. Ну и если в частности, то первое, конечно, - это мастер-классы. Второй инструмент - это вот такие еженедельные созвоны, да, мы сверяемся с планом, стратегией, всегда задаём вопросы.
Speaker A
А что ещё? Лидмагнит. Насть, расскажи, пожалуйста, вот что по инструментам. Анастасия, а тоже Настя, это управляющая и директор моего проекта, собственно говоря. Она, наверное, более менее, как это называется, более структурно расскажет.
Speaker A
Насть, пожалуйста, на сапе. Давай. Да, Настя, на сабе я те на секунду, на секунду ещё перебью, тоже ставлю. Вот Настя, которая эксперт, сказала ключевую мысль вот про созвоны. Вот почему я там и Сауле сказал, что, ну, как бы вот если
Speaker A
мы берём еда, вот я начал готовить, я сделал два блюда и забил. Вот с точки зрения запуска инструментов вот ключевое - это когда есть трекинг каждую неделю созвоны, где под лупой смотрим, какой ты сделал магнит, какой у тебя презентация,
Speaker A
даёт обратную связь, докручивается. То есть вот это вот теоретическое понимание, что, ну, в теории мне нужен лингдит, он превращается в практическое, что он реально появляется, он реально начинает конвертить, и мы реально начинаем зарабатывать. Вот это один из принципов продукта, который на у меня
Speaker A
есть, называется сопродение. Да, Настя на сапе, твой выход. Это самый успешный успех, который был.
Speaker A
Подожди, зум на сапе. Это никого не было успешнику тебя. Давай. А, короче, ну да, первое, что мы внедрили - это мастер-классы.
Speaker A
И это офигенно сработало, да, с точки зрения того, что у нас уже в кассе есть деньги и нам уже, ну, поприятнее проводить бесплатный веб, когда он на самом деле не бесплатный. Аа плюс это здорово сработало, пока мы готовились к
Speaker A
запуску. А в том плане, что мы не выжигали аудиторию постоянными продажами, но при этом у нас каждый месяц были деньги, каждый месяц были деньги на команду, потому что мы, а, проводили мастер-классы на смежные темы.
Speaker A
Вот. А докручивали каждый раз, улучшали. И очень круто. Вот, как ты сказал, да, что есть поддержка. И мы не просто, а, услышали, что надо делать, и пошли делать, а мы каждую неделю докручивали и доходимость туда, и презентации, и
Speaker A
бонусы, и, в общем, ну, вообще всё, что касается этого мастер-класса, по сути, мы каждую неделю сверялись и каждый раз находилось, что сделать ещё сильнее, ещё лучше, ещё круче, а, каждую неделю. То есть не было такого, что мы пришли на
Speaker A
созвон и мы молодцы, хотя мы делали много. Всегда нам эксперт подсказывал, как сделать ещё круче. Это было офигенно.
Speaker A
Вот. А ещё офигенно сработало. Ну, мы внедрили магнит. Да, ещё а это было наш такое первое окно продаж. Анкета плюсд магнит. Парник. Мы собрали 1.200 анкет.
Speaker A
Аа продали им на закрытой презентации с конверсией. Э-э, мы продавали и, ну, в личку и потом собрали вот их на эфир. Я сделала закрытую презентацию по твоим урокам, естественно, по всем вообще всё.
Speaker A
Я просто вот так вот сидела. У меня твоя пресса открыта, и я делаю свою. Сорян, да там ты меняла слова, продюсирование.
Speaker A
Я просто меняла слова, да, я просто меняла слова. А, и мы сделали вот 25% конверсия в заявку, у нас 10% автооплата.
Speaker A
Ну и в целом мы как бы за это окно продаж делали больше, чем за получается прошлый запуск. За весь прошлый запуск, за пять окон. Там у нас были эфиры разные. Вот. А провели мастер-класс, значит, тоже ещё один. А
Speaker A
про закрытый эфир расскажи. Ну это вот и есть закрытая презентация, да. Да. Да. Ну закрытый показ, закрытый эфир. Да. У нас очень круто это сработало, реально.
Speaker A
А что ещё? Давай ещё одну что-нибудь и ещё я можно скажу? Можно я скажу? Вот такой немножко сверху стратегический пункт. А мне всегда хотелось, чтобы мой хаотичный манки бизнес, как я его называла раньше, превратился в нормальный бизнес с оцифровкой всех
Speaker A
процессов. И это очень помогает не выгорать, это очень помогает не терять веру в себя, потому что ты просто реально встречаешься, смотришь намеченый планфакт, таблицу, конверсию. Потому что вот мне как эксперту, ну вот было очень, я поскольку очень эмоциональная, я вот
Speaker A
там условно продаю, у меня ни хера не продаётся условно на эфире. Я думаю: "Ну всё, я короче, всё всё, пошла страдать". В итоге, когда ты, даже если смотришь на эту таблицу и и эксперт тебе говорит: "Нет, конверсия нормальная, вот такая у вас, такая здесь
Speaker A
круто поработали. Проблема не здесь, проблема вот здесь". То есть ты видишь всю цепочку и понимаешь, что не ты а на самом деле нужно подкрутить вот это, вот это. Ты делаешь эти шаги, приходишь в следующий раз и думаешь: "Вот, классно". И, ну, получается, что,
Speaker A
а, короче, что ты спокоен, что работа остаётся работой. И, короче, очень здорово. Вот это мне очень.
Speaker A
А можно ещё одну фишку добавлю? Ещё одну. Одну. На самом деле их миллион. Зайди в вот заходишь каждый урок базы знаний. Я ещё вот ээ искренне признаюсь, не всё посмотрела, но мы уже много сделали и ещё дофига можем
Speaker A
сделать. Ещё круче быть. А, но в общем мы, э, у нас не было директ-менеджера, мы что-то как-то туда-сюда, того сего откладывали что-то сначала. Потом Егор говорит уже на разборах: "Настя, ну просто возьми и уже и уже его запусти в
Speaker A
проект". В итоге я просто взяла, запустила аа и, естественно, по модулю работы в директе не просто так.
Speaker A
А и короче нам директ-менеджер, а окупился в первые дни, и у него вообще недавно вот было 20 продаж за сутки на 500.000 она нам продала.
Speaker A
А поэтому это было не зря. И вообще, на самом деле, это было не страшно делать, но, наверное, потому что у нас был целый модуль, посвящённый этой теме, и поэтому я просто брала и делала по шагам. Вот.
Speaker A
Хотя было, ну, немножко страшно. Не казалось, что это, ну, не так может эффективно. У нас другая ниша, у нас другой чек. Это всё фигня. Егор говорит, значит, надо делать.
Speaker A
Вот директ-менеджер, да, тоже продаёт. Он либо продаёт, либо он сводит на отдел продаж. Мы тоже сделали видео про продукт. А, ну, в общем, у него там своя своя схема разны да.
Speaker A
Так, хорошо. А, так, ребята, срочно ставим все огонёчки прекрасным дамам. А, девушки, я вас сильно благодарю. Настя и Настя. Для меня вот они очень красивый кейс, знаете, когда есть номинальное число какое-то там подписчиков, но выручка сильно меньше, чем должно быть.
Speaker A
И топ за счёт вот инструментария рост в три раза и где есть и процессы тёплого запуска и вот то, что частично рассказали ежемесячных продаж. То есть я думаю, особенно для Насти, который эксперт, вот это вот понимание, что если
Speaker A
я не буду, даже не захочу запуск, сколько это денег будет и понимание, сколько ежемесячно, оно как бы, особенно девушкам, почему-то даёт вот такое чувство чувство уверенности. Вот. А и из секретов расскажу, что девушки не прощаются. Мы ещё продолжаем годовой. И
Speaker A
я думаю, что людей, которые научатся делать заготовки намного, миллионов миллинов десятка рублей, станет больше за следующее время. Вот, девушки, вам спасибо. Чатики вам огонючки ставят.
Speaker A
Спасибо, что пришли поделиться. Да, встретимся потом. Ну, в смысле, на эфире, на разборе. Потом, когда будет за запуск уже 20 млн, тогда уже люди задумаются, может мне тоже уже готовку начать делать? Ниша растёт, надо обучать этому.
Speaker A
Конечно, спасибо, Егор. Это кайф. Мы на годовой программе всем рекомендуем. Ссылка зовите Instagram называется.
Speaker A
Зовите Пронину. И вот кто там спрашивает, я вижу. Зовите Пронину. У меня называется Instagram.
Speaker A
Да, супер. Спасибо. Большое вам спасибо. Большое спасибо. Так, а, ребята, переходим к следующему разбору.
Speaker A
Вот кто-то в чате писал про то, что Настя классные сказала мысли, такие мягкие мысли про уверенность, всё остальное. Я вот поэтому периодически зову людей, которые рассказывают, и там цель, чтобы инструменты, ну, просто тупо понимаю, за счёт чего рост. Вот что
Speaker A
сделали. И девушки реально много внедрили. На самом деле там потенциал для роста. Ну, я думаю, что они в месяц могут выйти без запуска на 3 4 5 6 7 млн. Ну, как бы с точки зрения просто тематики и конверсии это возможно. На
Speaker A
запусках ещё больше. Вот. И, соответственно, мягкие темы. А мне самому сложно рассказать. То есть мне сложно рассказать, что условно девушки, но вам будет спокойнее со мной, но я таким не занимаюсь. Но когда это как бы другие девушки рассказывают, я как бы
Speaker A
вижу, что это, ну, где-то реально так и работает, потому что просто командой заходим, а есть план, когда следующий сезон, когда действия, если у вас что-то не получается, ваши проблемы становятся нашими проблемами. Ну, то есть это такое по что глобальная цель, вот, например,
Speaker A
Насти, они пришли, моя задача сделать результат, а, чтобы были деньги, чтобы мы пошли дальше. И вот в случае, Насть, я очень хочу, чтобы у них было очень много денег следующий год 2т 5 10, потому что тогда они будут со мной тоже
Speaker A
продолжать. Вот примерно так. А тактак. Хорошо. Идём дальше. Я тоже хочу. Да, супер, супер. Из интересного Настя мне сказал, что что-то приготовит, потому что такие сделала. Эта готовка будет.
Speaker A
Хорошо, будем продолжать. Сейчас я вернусь на презентацию. Хм, у нас следующий разбор будет уже из зала.
Speaker A
Так, а, Дима, Тима, если ты тут, отзовись. Тут, да, Дим, сейчас попробуй поднять руку или как-то, ну, в зумчике, чтобы тебя увидели. Сейчас тебе дадут звук камеру.
Speaker A
Так, привет. Вот. Да. Так. Ага. И Ага. Вот. Да. Да. Так. Вот. Всё виднослышно. Тима, привет.
Speaker A
Привет. Так, хорошо, ребята, давайте по традиции тоже Диме огонёчки. У нас следующий начинается разбор. Давай, Дим, расскажи, как обычно, а что за проект, какие сейчас там результаты? Вот у нас есть слайды, а, и вопросы. Будем, будем начинать разбор.
Speaker A
Угу. А проект у нас получается по ИИ. Вот эксперт, он режиссёр и, собственно, с помощью и делает фильмы, мультфильмы, вот это вот всё вот.
Speaker A
Угу. А обучение, собственно, поэтому же, да, обучение профессии режиссёр, то есть условно как тебе снимать такие же фильмы и на этом зарабатывать.
Speaker A
Да. Да. О'кей. О'кей. Хорошо. Проекции сдавали с нуля. Выручка последнего запуска 155 млн. Выручка текущего запуска 500.000.
Speaker A
Это завершённы или в процессе просто? А, да, уже завершили. Ага. То есть было полтора, стало в три раза меньше, да?
Speaker A
О'кей. Хорошо. Кстати, ребята, у кого за последние полгода цифры запусков или выручки или продаж снизились? Вот просто для статистики напишите плюс у кого снизились, минус у кого либо такие же, либо выросли, плюс снизились, минус всё по-прежнему.
Speaker A
Где-то 50 на50, я думаю. Да, где-то 50 на50. О'кей. А давай расскажи вот, ну, это слайд воронка и вопросы.
Speaker A
А, воронка, да, у нас получается есть Instagram, YouTube и Telegram. Вот Instagram мы используем чисто как, ну, для трафика, грубо говоря. Вот. Потому что охваты у нас в сториies при наших подписчиках очень маленькие, там в районе 500 человек смотрят. Вот. Аа то
Speaker A
есть у нас получается рилсы набирают кодовые слова, ведём в Telegram на пользу. Вот люди там оседают, а мы их прогреваем. Вот. А далее, получается, у нас был, э, про заработок на И в двадца шестом году.
Speaker A
Вот аэ добавили его в закреплённое сообщение, а, в Телеграме. Вот, э, видео выдавали в боте.
Speaker A
Вот сделали такой мини-парник, грубо говоря, как у тебя, но он мини, потому что нет столько контента, который можно было бы туда засунуть. Вот.
Speaker A
Угу. А в боте у нас получается идёт сериямных сообщений. А, ну и далее просто польза в самом боте. Вот. И призывы на анкету предзаписи. В самом видео в Лидмагните получается у нас там три уровня, как зарабатывать на и в
Speaker A
двадцашестом году. Вот. И в конце призыв на анкету прицеп. Угу. Угу. О'кей. А вопрос на разбор, как вырасти до запуска на 5 млн?
Speaker A
Да. О'кей, хорошо. Так, давай я подытожу, чтобы было понятно. И я так понимаю, что, ну, вот просто по этой воронке это, ну, основной основной способ продаж, то есть других каких-то отдельных окон-продаж нету.
Speaker A
А, ну вот из окон продаж у нас были каздевы. Вот. Но на каздевах у нас ээ как таковых продаж не было.
Speaker A
Вот. Э, далее получается, анкета предзаписи и эфир у нас был. Угу. Вот анкета призапись эфира. Аа, о'кей, хорошо. Давай первое. Как сам думаешь, а почему было полтора, стало 500?
Speaker A
А, ну первое - это потому что лето. Вот. Потому что даже вот я замерял конверсию, э, у нас на первом потоке было, получается, 83 анкеты и купило 18 человек. Это примерно 22% конверсия в покупку.
Speaker A
Угу. Вот на июльском запуске у нас получается 38 анкет. Купило шесть человек. Это конверсия 16%. Вот. То есть мы сделали плюс-минус всё то же самое, то, что в апреле, но конверсия упала. Вот. Ну, я считаю, что конверсия упала чисто,
Speaker A
потому что, ну, сезон отпусков, плюс люди, с которыми я общался, некоторые отказывались, потому что вот я сейчас в отпуске, я там с детьми и так далее.
Speaker A
Вот. Угу. Это первое. Второе. У нас очень сильно упали охваты в Телеграме. А Telegram - это наша основная площадка. В Телеграме у нас 4.000 человек.
Speaker A
Вот. Угу. Очень сильно упали охваты. То есть в апреле у нас было 700 тире. Вот так.
Speaker A
Сейчас за получается, ну вот последний пост у нас был двадцатого числа, у нас 300 просмотров на вот очень сильнопали охваты и, собственно, нету у эксперта, грубо говоря, не было столько времени, а чтобы записывать, э, контент. Вот. Потому что обучение, ну,
Speaker A
проект с нуля и обучение записывалось, э, течением самого обучения, пока обучение шло. Вот. О'кей. Хорошо. Так, а, ребята, всем всё понятно? Вводные данные. А давай чек какой у тебя тут?
Speaker A
А, средний чек 70. 33. Да, средний чек 70.000. А, в общем, Дима продюсер, а эксперт Андрей продают.
Speaker A
Стань м режиссёром. Я и режиссёром. Снимай. Мультики, фильмы, правильно? Мультики, фильмы. Ну, грубо говоря, да.
Speaker A
Да. И на этом зарабатывай. Было пол млн, стало 500.000. А падение думает, потому что лето. Аа и вопрос, как подниматься по жизни дальше? Ой, всё сократить. Примерно так. Давайте тоже перейдём и тоже попишем. Смотри, а давай начнём на уровне стратегии.
Speaker A
А на уровне стратегии. Первое, давай подумаем про вообще твою нишу. Мм, вот у меня, не знаю, сколько там, короче, было много достаточно проектов с начала года, ещё в прошлом, так или иначе связанные с Ишкой. Аа, да.
Speaker A
И вот, кстати, ребят, если что, если у кого-то есть идеи, пишите в чат, потому что это всегда полезно. Ну и вы тренируетесь, и я, может, с чем-то буду согласен. А, короче, берём про нишу. Мы исходим из того, что вот, наверное,
Speaker A
мало ниш, которые сами по себе растут. Ну, очень мало на текущем рынке. Вот иишка одна из таких. Но это первый факт, что это растущая ниша. Ты, я думаю, с этим согласен. Ну, там с точки зрения. А второй момент, а какой самый большой
Speaker A
сейчас на моём опыте аа недостаток этой ниши? То есть недостаток ниши людей, которые рассказывают про и как делать клод, заработать и так далее, потому что они все мёртвые. Что такое мёртвые? Это одинаковые бесконечное число каруселей плюс лидмагнитов, где
Speaker A
люди научились решать задачу подписчиков, но абсолютно а мёртвые с точки зрения веде контента. И таких аккаунтов, которые 100.000 набрали на искусственном интеллекте, 100.000, 1.000, но у них просмотров 500, их десятки. И вот это самая главная проблема. И одна из самых больших точек
Speaker A
роста, если будет человек, парень или девушка, без разницы, который наберёт эти 100.000 или вы текущих и начнёт пытаться не продолжать то, что он делал, ещё 100.000 набрать, потому что ещё 100.000 - это станет у тебя 1.000 охваты из 500. а будет ещё реальным экспертом и
Speaker A
автором, которого который снимает сторис, есть длинные едини контента YouTube, и тогда он становится интересным, потому что самый большой минус этой ишки, вот если все наберут подписчиков на ишки, их достаточно легко набирать, но не будет вот это вовлечение в длинное единицы контента в раскрытие
Speaker A
личности у потенциально твоего человека. Вот вы набрали а 100.000 в блоге. А 100.000 в блоге. Ну 86. Вот прикол в том, что я не знаю до конца статистику, но у меня есть ощущение, что 86.000 человек, которые подписались на Андрея
Speaker A
про нейросети, подписались ещё на 123 Андрея по нейросетям. Ну или хотя бы на 15 других точно, потому что это клик, клик клик, клик, клик. Вот. И, соответственно, одна из самых больших точек роста, которое мы говорим, на дистанции, как ни крути, а чтобы из 100
Speaker A
людей на уровне на уровне мм экспертов по неросетям ты появился твой эксперт, ну или там другие 1 2 3 5, которые ещё при этом ведут длинный контент, а и не позиционируют себя как то, что я не веду блог, на этом зарабатываю, потому что
Speaker A
это конечная история, потому что если ты не будешь вести блог, ты в итоге будешь зарабатывать очень мало. Поэтому вот стратегическое действие добавлять длинные единицы контента, чтобы на новые 100.000 охвата у тебя было не 500 охвато, ой, на новые 100.000
Speaker A
подписчиков, не 500 охватов, а хотя бы там 3 4 5 6 7 8.000. Добавлять личность, добавлять как живёт, добавлять длинные единицы контента и так далее, и так далее. Добавлять жизнь. Вот. А в случае, как бы, как добавлять жизнь, всегда
Speaker A
хорошо работают это сюжетные линии. Сюжетные линии. сюжетные линии, где он может делиться, рассказывать, как они будут вообще любые, их тысяча, но за ними понятно, зачем человеку следить и вспоминать Андрея и 100 других экспертов по нестятям. Потому что, например, у него
Speaker A
сейчас есть сюжетная линия, где он взял, ну, как бы делает какой-то мультик, а, делает мультик с нуля и это показывает.
Speaker A
взял маленького эксперта или человека и его раскручивает, показывает и так далее, и так далее. Тут нужно подумать, но вот одна из самых как бы наглядных сюжетной линий, я её привожу в пример.
Speaker A
Вот у меня был проект, который занимается флиппингом. Флиппингом и реновациями. Берут, продают квартиру бабушатник ненужную грязную вонючую переделывают, продают задорого. И вот они, когда выкладывают в рилсы, типа вот вот эта халупа, мы её купили за 2 млн, заработаем на ней 10, смотрите,
Speaker A
следующие 2-3 месяца мы будем выкладывать отчётность. Это создаёт причины, почему смотреть именно за за текущим контентом. И я бы, если был экспертом MV, я бы точно а вводил какие-то сюжетные линии, которые подписчикам могут быть. И тем более вот даже кто-то
Speaker A
из ребят в чате пишет: "Если у тебя, э, эксперт как бы режиссёр, там может быть вот эти даже мультики банан развёлся с брокколи, потому что изменила клубничка".
Speaker A
Вот. Да, даже какие-то вот эти штуки типа, которые можно делать, набирать в его аккаунте, это тоже хотя бы какая-то сержанная линия может быть. Ну, короче, должна быть причина наблюдать, смотреть.
Speaker A
Каждому подписчику можно, ну вот нужно в это подумать, чтобы было понятно про него боль человека. Потому что если мы исходим, что новые 100.000 подписчиков дают 500 охватов, это очень сложно, ну как бы расширяться, масштабироваться.
Speaker A
Ну это прямо как бы плохо. И вот это первое действие - это не то, чтобы даже как бы инструментарные действия, ну, наверное, инструментарные, как больше, наверное, стратегическо добавлять длинные единицы контента и эфиры, и и YouTube, раскрытия listories, сюжетной
Speaker A
линии - это то, что будет помогать, и мы можем даже с текущего аккаунта увеличить дохваты там с 500 до 1тыся дт и так далее, и так далее. А это это первое.
Speaker A
Второе, теперь мы посмотрим на твой продукт. Твой продукт называется обучение профессии режиссёр. Вот давай просто спросим, уважаемые знаки в чате, оцените от одного до десяти, насколько для вас это сложный офер, где единичка суперлёгкий понятный 10 ну нереально сложный, ничего не понимаю. Оцените,
Speaker A
пожалуйста, от одну до десяти. 9 10 8 10 6 11 10 Короче, да, я думаю, понятно. Спасибо, ребята. Смотри, в чём смысл. Когда мы выходим на рынок яишки, мы должны быть, ну, как бы настолько примитивными и понятными в офере, потому
Speaker A
что одновременно 20 человек говорят, как ты разбогатеешь колодом, всё остальное и так далее. И это очень понятно большой массе людей. А если у нас мы хотим выделиться за счёт сложного офера обучения профессии, режиссёр и где мы ещё при этом не раскрываемся как личный,
Speaker A
как эксперт, вот это всё, ну то есть человеку понять, что это такое, и прогреться становится архисложно. И второе стратегическое действие, конечно, нужно сильно упростить аа упростить упростить офер. Вот у меня было несколько проектов пои. Я просто скажу тебе, что сказал им, и у них выросли
Speaker A
результаты. Я говорю: "Чуваки, никому нахрен не интересно, а сложные оферы. Научись там чего-то там, узнай, как вайбкодить. Это настолько сложно, если мы говорим про широкую массу". Иишка сейчас перформит, потому что люди ассоциируют, что за следующий год 2-трип, если будет и я начну больше
Speaker A
зарабатывать. Это самая главная мысль у широкой массы людей. Ну, по всей стране и по другим странам сшко я буду больше зарабатывать. И суть продукта дать этот офер, что, грубо говоря, с ириишкой ты сможешь зарабатывать больше. И если мы
Speaker A
говорим про заработок, самый простой широкий офер - это всегда он один. Клиенты и подписчики.
Speaker A
Клиенты и подписчики. То есть вот это понятно во все времена, во всех как бы штуках. И я бы твой офер как-нибудь бы приводил к этому. Например, привежу пример конкретный. Вот у тебя ты создаёшь мультики.
Speaker A
Блин, мультики, конечно. Вот даже мы, я первый разбор делал, а сауле, вот даже как способ заработка там без лица ты можешь зарабатывать, создавая, а, создавая контент другим, приводя подписчиков, клиентов. Этот офер уже звучит сильнее, чем у тебя. То есть, да,
Speaker A
мы можем как бы сказать, что, например, Андрей говорит тебе: "Дим, всё хорошо, но я хочу всю жизнь только обучать мультиком". только хотя бы мультиком, иллюстратором, всё остальное. Можно ли это делать больше на большие цифры? Ну, конечно. Ну, когда у тебя там 500.000
Speaker A
запуска или полтора, там почти всё, что угодно можешь сделать, и это придёт больше. Но если мы говорим про то, чтобы стать, ну, как бы топ-школой, которая продаёт всё, что связывается искусственным интеллектом, если возьмёшь, откроешь топгиit-курса, там все продукты, они оферы очень
Speaker A
примитивные и понятные. Клиенты, подписчики, ну, в целом вот это всё. Клиенты подписчики, иногда набор аудитория плюс-минус. Так, э-э, Дима, я тебя немножко потерял. Ты выключил камеру, либо у тебя вылетело.
Speaker A
Ну ладно, пока возвращаешься, доскажу. Соответственно мм второе стратегическое действие сильно упростить продукт, чтобы он был понятен широкой массе людей. Вот эта вот попытка выделиться, я уникальный, она как бы может стоить очень дорого. У меня А сегодня у нас, кстати, будет Лера, да,
Speaker A
будет Лера ещё. У них тоже нишаи. ты сможешь э сможешь э сможешь посмотреть вот там тоже там тоже мм ниша и и такая достаточно творческая, но как только аа мы расширили воронку и позиционируем продукты, денег стало больше. Вот, кстати, пример. Кто-то
Speaker A
пишет: "Артемий, сейчас мультик, где герой, ребёнок, который д родители покупают на Авито, норм можно продать".
Speaker A
Понятна схема? Да. Вот Артемий тоже был сильный эксперт по и короче вот если бы я был вот тем самым Андреем, я бы ещё бесконечно говорил: "Ребята, смотрите, я сделал хрень, да, какой-то мультик.
Speaker A
Сделал его за 3 минуты. Вот он столько набрал просмотров моим клиентам. Вот столько я заработал". То есть как продаются все а обучения YouTube без лица. Они показывают каналы, говорят: "Там выложено 1.000 роликов, я не выклады выкладываю Ишко, я просто
Speaker A
получаю деньги". Это очень примитивный, понятный, широкий офер. Если бы я продавал мультики с точки зрения как бы как именно заработок, я бы его точно расширил, что это не только мультики, а просто контент, просто иллюстрации и показывал бы, как я прежде всего сам на
Speaker A
них зарабатываю. Вот и выкладываю аккаунты, вот они куда-то ведут. Это может быть даже тоже на YouTube связать разные площадки. И показываю постоянно, сколько мне самому приносят эти мультики. Тогда это, ну, это просто в три раза усилило бы офер. А,
Speaker A
соответственно, так. М, Дима, Дима, тут ты не тут. Это второе действие на уровне стратегии.
Speaker A
И третье, наверное, вот всем экспертам ну на самом деле не только экспертам аа всем нишам, но особенно экспертам PИ, постоянно нужно транслировать вашу экспертность. Почему? Потому что, ну, давайте откровенно, сейчас любой человек просто может переснять.
Speaker A
Топ-пять действий как лот мне гарантирует большие охваты. Я умею правильно выкладывать рилсы, как он мне пишет сценария. Но это каждый уже сделал. И мне кажется, в рынке и будут зарабатывать те, кто постоянно транслирует, что вот мне за мои услуги
Speaker A
по иишке внедрению заплатили 200.000, 500.000, миллион. Вот я сделал внедрение и в реальные оффлайн-компании, и есть кейсы. И вот эта постоянная линия, что из из 100 человек, который выкладывают 1ты000 каруселей, 1.000 рилсо прои, я тот чувак, у которого есть реальные кейсы
Speaker A
интеграции и с оффлайн бизнеса, и с конечными клиентами. И вот это будет супер отличительной особенностью о всех чуваков, которые просто фигачут контент проги.
Speaker A
Кто понял эту мысль, тоже, пожалуйста, плюсоните. И смотрите, это нужно делать всем экспертам. Но в и - это просто бич.
Speaker A
Вот давайте, кто напишет, написал плюс. Вот Марина написала плюс. Вот Марина может завтра стать экспертом по и реально она берёт аккаунты яишек те кто переснимает рилсы и теперь она эксперт пои вот как это выглядит и соответственно соответственно соответственно чтобы такого не было нам
Speaker A
нужно чтобы человек понимал чем мы будем сильно отличаться от 99 других это вот глубокой вчерашний криптотрейды серьёзны эксперт пои да Нет, вот, да, хороший пример. Теперь перейдём на уровень инструментов. Не знаю, где Дима вылетел, не вылетел. Если что, возвращайся.
Speaker A
Теперь на на уровне инструментов смотрите. Вернёмся к его вот воронке, которая была. Алло-алло. А, да, всё, Дим, ты тутшо телефон се просто всё понял. Аа, ну я не буду сильно повторяться, тебе в конце резул, я слушал, слушай. Супер,
Speaker A
всё, супер. Хорошо. Аа давай на уровень стратегии. Тут согласен тогда, понимаешь? Вот эти мысли, которые я тебе закинул.
Speaker A
Да, да, да, 100%. 100%. Супер. Хорошо. Теперь переходим на уровень а инструментов. И если честно, вот в твоём случае я бы даже поставил, то есть вот, знаешь, в случае в первом кейсе, где мы разбирали Сауле, там инструменты даже важнее, потому что она
Speaker A
вот на том, что есть, ну, может там сделать сильный рост только за счёт инструмента. У тебя важнее вот именно стратегия. Если твой эксперт будет отличаться от 100 других экспертов PИ, там даже на текущей воронке, я думаю, можно икснуть. Просто на текущей
Speaker A
воронки, потому что воронка у тебя глобально, ну, она не то, чтобы плохая, она как бы уже нормальная, выше среднего. То есть я бы её сейчас доработал и сделал другие бы штуки, а-э, ну как бы интерпретации. Я тебе сейчас
Speaker A
расскажу, но, ну, у тебя сейчас не это главное. Теперь давай всё-таки про воронку. Вот ты мне говоришь, Егор, всё хорошо, чтобы мне вдруг из продюсера тоже не превратиться в эксперта завтра за потреж денег, давай, типа, расскажи мне, как заработать, рассказываю. Вот
Speaker A
следующий запуск, то есть как бы я делал следующий запуск в вашем случае, если бы сейчас э к вам зашёл в проект и как бы помогал на уровне стратегии. Я рассказал, на уровне инструментов.
Speaker A
Так, инструменты. Мм, инструменты. Ну, смотри, аа так так так так так. Сейчас я чатик смотрю. Ребята, плюсаните, кому по стратегии тоже понятно. И идём в инструменты. Если у вас тоже есть идеи, пишите, потому что вы все тут суперумные, я знаю точно.
Speaker A
Да, пока всё понятно. Хорошо. М, смотри, давай первый инструмент. Вот типа инструмент, ты говоришь, э, сезонность лета. Первое, во-первых, я с тобой согласен, что сезонность точно, а сезонность точно есть, но один из классных инструментов, который можно тебе забрать, ну, возможно, ты делаешь,
Speaker A
просто не сказал, повторю, для тебя тогда, для всех остальных. Вот если люди сейчас летом не готовы заходить в какую-то профессию, и это нормально, классная штука делать за них добро какое-то предбучение, то есть сделать очень сильный офер, от которого сложно
Speaker A
отказаться. Например, ты говоришь: "Вот у тебя есть человек, который рассматривает обучение на 70.000, он говорит: "Дим, всё хорошо, давай как бы в сентябре вот это всё, а сейчас отдыхаю". Вот дай ему возможность буквально за 1.000 тире 3.000 руб. И ты
Speaker A
говоришь: "Смотри, Егор, всё хорошо, давай, пока ты отдыхаешь, всё нормально, там обучение начнётся с сентября, за 1.000 тиретри ты зафиксируешь условия, и ты получишь предубучение". Что такое предубучение? У тебя за лето мы сделаем твой первый мультик, и ты вообще
Speaker A
поймёшь, твоё это или не твоё. То есть, когда мы делаем предубучение, там важно не дать кучу нереальную пользы и готового решения, потому что человек не сделает и уйдёт. В предубучении, идеальном предубучение - это где мы человека вдохновляем в твоей нише. Если
Speaker A
он что-то купит за 1.000 тире 3.000 руб. и сделает первый мультик, ну, там, знаешь, там на три из десяти, э, или вот ты, наверное, видел или ребята видели в Инсте была такая штука, когда старые фотографии оживали, то есть были милые
Speaker A
рилсы, где старые фотографии, там родители, бабушек, дедушек чёрно-белые, они оживали как бы видео. Присоните, если вы видели про это. Очень прикольно смотрится, то есть очень понятно. И вот если человеку за 1.000 тире 3.000 руб.
Speaker A
дать что-то попробовать, что его вдохновит, и он не скажет, что это сложно и так далее, то вероятность, что он зайдёт дальше, она сильно повышается.
Speaker A
И тогда мы можем говорить: "Смотри, ни к чему не обязывает, сильно офер, сильно бронь. сделаешь первый первый вот этот вот как бы историю, я тебе расскажу, как пойти к своим соседям по подъезду или куда-то на Авито, на площадке и так
Speaker A
далее. И на это уже получить взять заказы. Заказы ты будешь делать в сентябре, но предзаказ заказов я тебе уже за 1.000 тиретри и и сделаешь мультик и соберёшь предзаказы. Всё. А если передумаешь, ты вернёшь. Это предложение точно повысит, ну, как бы
Speaker A
вероятность того, что люди будут покупать внесезон, потому что нельзя всё только спихвать на сезонность. И даже если ты сделаешь этот офер и вне сезон, в сезон он будет больше отрабатывать. То есть первый инструмент - это я бы у тебя
Speaker A
как бы сделал бы сильнее офер входе, потому что у тебя, возможно, звучит очень, ну, как бы сложный офер, типа как YouTube, знаешь, нужно, когда делать, нужно сложнее, как бы, ну, вот то, что я говорил, нужно облегчать. И вот эта
Speaker A
штука, типа, бронь предбучения, если она тебя есть усили вот этими смыслами, если нет, то просто внедрить.
Speaker A
Да. У нас как раз есть мастер-класс по тому, как создать свой первый мультик, грубо говоря. Вот.
Speaker A
Да. Хорошо. Тогда там просто вот дошлифуй вот эти смыслы, что у тебя будет вот этот один ролик, и ты уже сможешь, пока ты ждёшь обучение, ты пока не в состоянии, например, сделать, ты не умеешь, ну, соберёшь предзаказы, я тебе
Speaker A
скажу как. И если человек, понимаешь, он соберёт два предзаказа по 1.000 руб., Ну, как бы, а ему что ждать месяц? Он у него тоже может быть чувство фома, что вот деньги лежат уже, и он зайдёт к вам на продукт.
Speaker A
Угу. О'кей. А идём дальше. А второй второй инструмент, который у тебя может быть, ну, а, понимаешь, вот тут я напишу, что это как бы тёплый запуск у тебя он в целом расписан, ты его же делал, но тут, конечно, у тебя пометка, что мне
Speaker A
кажется, вот с точки зрения просто цифр, если у тебя 86.000 1.000 подписчиков. И ты сказал, сколько у тебя анкет на последнем запуски было? 38.
Speaker A
Да, 38 на последней. Ну, 38. Это только значит одно, что даже если ты технически где-то, знаешь, грамотно всё делаешь, то аудитория вообще не вдупляет, кто этот эксперт, почему он крутой. Ну и ты настолько собираешь крошки, потому что когда когда
Speaker A
нету вот этого вот базового желания, что актуальный эксперт, он живой человек, я ему как-то доверяю, инструменты они, ну просто будут спасать, как у тебя. То есть если бы у тебя не было инструмента выше среднего, у тебя была выручка типа
Speaker A
ещё в два раза меньше. И, соответственно, второй элемент, чтобы было 5 млн - это просто тёплый запись, где есть слово, которое ты можешь не любить или твой эксперт, но его нужно делать. Это прогрев. И прогрев он в каком-то хотя бы виде, что чем я
Speaker A
занимаюсь, чем продукт, почему ниша актуальна, как зарабатывать, показать кейсы, транслировать вот это всё остальное и дать какую-то жизнь, то я думаю, ну как бы вот как можно собрать на 86.000 подписчиков 38 анкет? Я думаю, что если, ну 86.000, то это больше цифра, на самом
Speaker A
деле, потому что там, смотри, какая тема была. А с залетел один залетел на 21 млн просмотров. Вот. И он вышел на мир.
Speaker A
Вот. То есть там фифти-фифти подписались и индусы. И да, Дим, смотри, вот смотри, да, даже если я соглашусь с тобой и уберу 50.000 подписчиков и останется 30, на 30.000 подписчиков 38 анкет - это всё равно мало. Согласен?
Speaker A
100%. Вот поэтому тут как бы вот это важно понимать. Аа, ну и, соответственно, тёплый прогрев с точки зрения смыслов, каздевы, вот это понимание, транслирование а того ну просто транслирование того, что этот продукт имеет популярность, на него есть спрос и
Speaker A
это реально интеграция в бизнес. Очень хорошо. Приведу тоже пример пожежальной линии. Я вот встречался, Арина Алекс, один из самых, наверное, крутых экспертов по Real с точки зрения вообще цифр, ей подсказал идею вот сделать Cгенство, чтобы было наглядно понятно,
Speaker A
что на это есть спрос. И теперь она классно показывает, ну, как бы к как к ней приходят реальные оффлайн-компании.
Speaker A
А они хотят её, а, блогеров UGC креатор, которые обучает курсу. И там условно у неё сторис вот недавно было, где она заходит в офис, и там типа 50 бартерных подарков компании, который с ней начинает работать и отправляет этот
Speaker A
товар, чтобы её ученики рекламировали. И вот такие штуки, когда мы показываем в контенте, это сильно, а, это сильно расширяет. Это твоя идея, да? Поделился.
Speaker A
Ну короче ре, ребята, которые у меня паишки, они транслируют, что делали клип там, например, для Егора Крида. И это, конечно, тоже отличает от 99% другого всего. То есть тёплый запуск у тебя суперважен. У тебя окна продаж, там, конечно, каждое из окон продаж можно ещё
Speaker A
увеличить. Анкета предзаписи, мастер-класс технический, но, честно говоря, у тебя просто нормальный траца по прогреву, по смыслу по каздеву и оживить этот аккаунт даст больше. Ну, даст больше заявок, да. А это второй момент.
Speaker A
Так, третий момент. А, третий момент. О, ребята, у нас уже 2 часа прошло. Третий момент. Сейчас посмотрим твою воронку. Вот скажи, из этого из этого воронка что делал? У тебя с каким окном продаж больше всего проблемы? Давай его а докрутим. Вот
Speaker A
окно продаж проблемы. Да, да, да. Ну, основная наша проблема - это даже не окно продаж, а то, что людей мало. То есть, ну, в плане того, что люди, а, перестали смотреть. Вот.
Speaker A
То есть, э, что касается окон продаж, ну, я не уверен, конечно, в конверсиях, но конверсии, как по мне, неплохие. То есть у нас, э, видеомагнит аа конвертит 3% в анкету. Вот.
Speaker A
Угу. То есть, ну, мы я был у тебя на продукте, если что. Вот. И нам у меня куратор был Татьяна. Вот. И она говорила, что у тебя на лидмагните конверсия около 1%. Вот. То есть по конверсии, ну, плюс-минус всё норм. Вот.
Speaker A
Ну, смотри. Нет, у меня, во-первых, не один там один, если ты смотришь на очень большой и сравнивать тему, которая на хайпе, и продукт, который, ну, типа, там в пять раз будет меньше, чем у меня, это две разные конверсии. Вот ребята,
Speaker A
девочки, которые до этого были связаны с едой, у них конверсия из просмотров лидмагнит. Ну, короче, я бы у тебя закладывал больше пяти точно. То есть сам видос, вот смотри, у нас мы очень простая математика. Твоя ниша самое хайповая, что есть сейчас вообще. Ну,
Speaker A
как бы в мире и в этой хайповый ниши 3% из видоса в анкету точно звучит достаточно мало. Если бы ты продавал инвестиции в гаражи, я бы тебе сказал, что 3%, наверное, нормально. Если бы ты продавал тяжёлый и скучный продукт, как
Speaker A
у меня, наверное, тоже. 3% я вижу тут тоже точку роста с точки зрения пересобрать магнит. Но глобально аэ у тебя, я согласен, что входа в воронку мало. А вот с точки зрения рилсо в карусели, сколько у вас сейчас выкла, в
Speaker A
день? Ну вот с этим большая проблема, потому что ребята, ну они практики, вот работают с кино там и так далее. Вот. И в этом большая проблема как раз в контенте и в его съёмке.
Speaker A
Да. Ну, короче, смотри, вот у тебя у тебя очень очень простой разбор. Вот то, что я тебе сказал, а сейчас резюмирую последнее действие. Если ты найдёшь способ своим чувакам, как им вот решить вопрос, что иишка будет у тебя будет
Speaker A
типа там два-три ролика в день, которыю вести будет налид магнит. А почему я готов с тобой поспорить на пиццу, что он тебя будет больше конвертить? Потому что если ты доработаешь вот эту часть, которую мы с тобой э обговорили, сложный
Speaker A
продукт, сложный путь, и у тебя магнит станет объяснять попроще по вдохновлёнии, у тебя может стать не 3%, а условно пять. Я думаю, что у тебя можно претендовать вплоть там до 8%. Ну потому что ниша как бы сейчас популярна.
Speaker A
И, соответственно, если у тебя сейчас будет схема, что каким-то образом ты будешь выкладывать, а, примеры их работ, если они практики, а, рилсы, как они это делают, или какой ты найдёшь формат, типа два-три в день, и всё это будешь
Speaker A
вести на лид магнит, я думаю, что ты потенциально в ниши, ну, можешь собирать, ну, сколько анкет в месяц. Ну, давай, если всё будет плохо, нереально плохо, ты будешь собирать 38 анкет, как сейчас. Но я думаю, что из тех проектов,
Speaker A
которые а у меня были по иишке, они собирают какое-то просто баснословное количество цифр. Ну то есть они типа собирают там 2.000 анкет только с карусель и рилсов с широкой воронкой.
Speaker A
Соответственно, у тебя главный один стедис, чем тебе заниматься? Если ты найдёшь способ выкладывать 1 тиретриса из работы, из методики, что-то на более и улучшиешь литмагнит, и у тебя будет там больше анкет. Вот и эти все люди, которые будут больше приходить, больше
Speaker A
анкет, будут попадать хоть на какой-то живой контент, где будет трансляция в основном практики. Просто ели твоего аккаунта, например, непонятно, что они практики, нету сюжетной линии, то у тебя может быть и больше заявок, и больше ранжирования сторис, и больше
Speaker A
прогретость, и больше продаж. Вот. То есть те инструменты, которые сейчас ты делаешь, их можно докручивать, но точка роста в других инструментах. Вот которые я тебе сказал.
Speaker A
Угу. Ну да, 100%. Ну всё, Дима, тогда я тебя отпускаю. Всё, спасибо большое. Хорошо, будем применять.
Speaker A
Супер. Так, ребятки, давайте Диме тоже поставим огонёчки. А-а, тут ещё раз резюмирую, тут очень важно в этом проекте вот почему такая часто как бы проблема, что я делаю правильные действия, результата нет. То есть вот у Димы со стороны достаточно правильных
Speaker A
действий, там какая-то там воронка есть, ещё то-то, но действий нету. И вот это, конечно, очень интересный вопрос. И в этом случае его нету, потому что аа точки роста уже не в инструментах, а в другом, в стратегии и в бизнес-модели
Speaker A
самой. Вот её нужно менять. Эксперты инструменты тоже может докрутить, но точка роста сейчас не тут. Так, хорошо, ребятушки. А, идём дальше. А, срочный вопрос. Кто из вас знает китайский? Есть тут такие? Почему я спрашиваю? Потому что у нас сейчас будет прекрасный кейс,
Speaker A
связанный с китайским языком. Аа так, сейчас мы тоже позовём. Семён. Семён, легенда, где ты?
Speaker A
Нехава. О, я тут. Семён, дайте камеру. Нет, да, сейчас, сейчас, сейчас дадим. Сейчас дадим камеру. Всё, дадим.
Speaker A
Да. Всем привет. Сейчас пока тебя не видно, но уже слышно. Давай сразу, чтобы, ну, все трепенулись, кто пельмень жарит. Что на китайском чуть-чуть? Так, я давай, что хочешь, чтобы я сказал?
Speaker A
Ну, день, да, надеюсь, что-то хорошее сказал. Я говорю, будем бабки. Надо деньги зарабатывать. Говорю, надо деньги зарабатывать.
Speaker A
Люди говорят. Так, а я на секунду представлю, что мне iPhone подают с антенной, знаешь, когда короче, давайте включим камеру.
Speaker A
Секунду, что я в офисеру. Да, да, надо Семёну включить камеру, ребята. Давайте Семёну или Семён, попробуй ты можешь уже у тебя можно.
Speaker A
Не, что пока нету. Сейчас сделаем. Сейчас сделаем. Всё подрубили, да? Как видно? Всем привет.
Speaker A
Видно супер. Так, ребята, давайте Семёну, а, сразу огоньки, потому что сейчас будет очень прикольный, классный, живой кейс. Семён, крутой, крутой чувак, крутой эксперт. И много вам сегодня тоже расскажет. Так, Семён, ну давай сразу к делу. Расскажи, кто ты, что ты, аэ,
Speaker A
почему ты в Китае, какие у тебя результаты и потом уже как это получилось. А, да. Всем ещё раз привет. С вами Ниха.
Speaker A
Наверное, хочется это более неструктурно, так по-живому вам рассказать, как за столом на кухне. А меня зовут Семён. Вот живу в Пекине уже 3 года. А уехал сюда 18 лет. Без китайского абсолютно без ничего. Здесь его выучил. Сейчас свободно говорю. Вот
Speaker A
тут китайцы тоже вокруг сидят. Со всеми общаюсь. Здесь уже давно живу, плюс учусь. Вот сам здесь поступал в университет, и сейчас здесь всё ещё остаюсь. А продукт у нас получается, мы ведём, ребят, от китайского языка до поступления. То есть у нас одна
Speaker A
аудитория - это в основном, ребята, те, кто хотят поступать в Китай, да? То есть вот первый, наверное, а кейс, да, я забыл только Анастасии, да? Они говорили то, что в кризис зарабатывают. Наверное, у нас тоже тема где-то построена на этом
Speaker A
кризисе. Вот. Но не будем это раскрывать. Вот. А как бы растём мы не из-за этого, а, конечно же, вот мы выросли, получается, с 300.000 руб., с какой-то, знаете, можно сказать, личной практики, которой я лично занимался, до 2 млн.
Speaker A
Вот. Как раз-таки на продукте у Егора, за что мы суперблагодарны и растём дальше. Вот.
Speaker A
Давай, а раскроем для тех, кто не понял, какой у тебя продукт. Ты помогаешь школьникам. Да. Ага.
Speaker A
Китаймы ведём, да, мы ведём под ключ. То есть в основном это ребята там десятые- одиннадцатый класс. Мы ведём полностью от китайского языка, когда они начинают его учить, до поступления в сам университет. Потом, когда они прилетают в Китае, мы их сопровождаем. Да. У нас
Speaker A
вот в канале, если кто-нибудь скинет ссылку на канал, там есть а прямо видео, как с Китая, там с детьми мы вместе ходим, всё остальное. Вот. А мы их встречаем здесь, после этого ещё заселяем, всё остальное делаем, ведём ещё целый год, и потом они ещё с нами
Speaker A
поступают. Поэтому у нас довольно-таки длинный LTV. Вот мы ведём всё, что связано там от китайского. У нас, очевидно, основной продукт и флагман - это поступление, да. И вот, ребят, тоже пример не самый хайповый ниши. То есть это, очевидно,
Speaker A
достаточно узкая ниша, поступления как бы в Китай. Вот. Хорошо. А у тебя расскажи, что было до. То есть у тебя там у Семёна небольшие активы, ну и достаточно как бы, ну, не самая лёгкая ниша. Точно. Вот давай расскажи до,
Speaker A
может быть, что сам пытался, какие-то проблемы, ну что, что было, что получилось, и потом разберём, как, да, ну, наверное, здесь важно сказать то, что как бы в деньгах это было очень мало, то есть это было там 400.000 руб.
Speaker A
То есть это в общем целом на тех активах, которые были, то есть там активы были, по-моему, у нас 2.000 подписчиков на тот момент с чем-то в Телеграме. Instagram мы не вели, то есть у нас основная была платформа - это
Speaker A
именно Тгэшка. Вот. И всё держалось там. Нет, то есть абсолютно там продажи, диагностики, абсолютно всё было вручную.
Speaker A
То есть вообще и не было никакого понимания, как двигаться дальше. Это самое основное на самом деле, что да, мы этим занимаемся, но мы просто идём на автопилоте. То есть у нас не было понимания условно, что нужно делать сегодня, завтра, через неделю, через
Speaker A
месяц, чтобы прирасти там в деньгах и во всём остальном. Этого не было понимания абсолютно. Вот и из-за этого было вот это вот, знаете, хаос. Думаю, каждый это знает, что ты типа: "Ой, вот тут падает, сейчас пойду тут подержу, ой, тут
Speaker A
падает, пойду там подержу". И там что-то тут сделаю, что-то там сделаю. Из-за этого возникает этот хаос везде у нас на 10% и ничего не растёт, да? И было где-то тяжело зарабатывать. Да, тем не менее, это был такой опыт, как бы,
Speaker A
потому что ещё большая ответственность, тем не менее, да, мы же там брали на тот момент не только китайский язык, а ещё что-то другое. Вот потом ещё тоже расширили продуктовую линейку тоже на как раз-таки сопровождение. Вот. Ну, вообще рост был просто непонятны. Типа
Speaker A
как стратегия, всё остальное было супер непонятно двигаться. То есть давай тут резюмируем, короче, до этого, ну, короче, ты как-то делал, зарабатывая, ну, сам продавал, сам делал. Это получалось там 300.000 на маленьких активах и всё, ты был как бы
Speaker A
зашоренный. операционки примерно постоянно, да, ну, было чуть бывает было больше, было меньше, да, там, ну, я говорю среднее, да, что это 300, там бывало 500 стреляло, но типа, да, там не было не самое основное не было понятно, что как
Speaker A
расти. Вот мы находимся в этом моменте, что делать. Вот. Угу. А после этого в марте мы как раз-таки зашли на продукт. Вот на тот момент, наверное, это были не то, чтобы я сказал, что это были прямо последние деньги, но это было там условно
Speaker A
предпоследне. Я понимал, что, ну, это был нелёгкий платёж. Давай так. Это был нелёгкий платёж. Я скажу честно, это был очень нелёгкий платёж. Для меня это было, ну, как бы я понял, что нужно учиться, да, такому вот дела самостоятельно, самостоятельно не
Speaker A
получилось. Нужно идти учиться этому всему. Это не, ну, как бы не rocketкеet scienceс. Здесь уже всё понятно, всё, что нужно делать. Вот. Ээ если говорить счёт того, что внедрили и сильно нам помогло, наверное, это закрытые продажи.
Speaker A
Давай, давай. Результаты было 300, стало 2 млн. Да, смотрите, если говорить по результатам, то у нас мы в мае сделали 1 мы сделали в девяторке. Ой, не в девяторке, то есть вот нам заплатили и девяторка у нас там ещё была около
Speaker A
500-700. И потом дальше мы также начали расти. У нас сейчас июнь мы закрыли 1,5.
Speaker A
Июль мы закрываем тоже сейчас 1,5. Плюс у нас ещё есть дебиторка, да, которую платит по что у нас разбитие платежей идёт довольно-таки большое. Но в общем и целом всё супер хорошо. То есть мы приросли там в два, в три, в четыре раза
Speaker A
практически. И это каждый месяц получается. То есть ты вот проводишь месячно говоришь: "О'кей, супер, ребята, кто заинтригован уже тоже там плюсаните". А хорошо получилось сделать сложный продукт на маленьких ватах. Давай теперь как бы, но не на китайском, на русском. За счёт
Speaker A
чего? За счёт чего? За счёт чего? А, наверное, самое основное, с чего мы проработали, это, конечно, всё было связано с коммерческим отделом в виде продаж. То есть там дело было не в продукте, ни в чём-то. Ну, конечно, каз - это база, это очевидно,
Speaker A
что нужно. И это тоже нам сильно помогло, потому что мы провели каздевы, мы переработали тарифы, мы начали зарабатывать только с тарифа на 20% больше, потому что просто провели коздев. Вот люди, родители сами сказали: "Мы хотим вот это, типа, да, это стоит
Speaker A
там типа 300.000 руб. Но мы готовы платить эти деньги. Мы такие: "Ну, всё хорошо. Мы переупаковались, мы доработали всё, что связано с закрытыми продажами, что дал быстрый результат нам уже в моменте". То есть мы даже не делали какой-то запуск. То есть как и
Speaker A
есть, первый месяц - это был на тон, чтобы в текущий момент сделать результат. То есть, грубо говоря, на том, что есть, на том же количестве лидов просто стало больше денег в пять раз.
Speaker A
В пять развучит хорошо. После, да, после этого, естественно, там была, мы расширили ещё продуктовую линейку, да, то есть у нас есть аудитория, мы понимаем, что её можно продавать, мы продавали ещё больше другие продукты, да, то есть не один только мы как бы,
Speaker A
да, нужно уйти в один флагман, но у нас было куча ещё других, кто собирался на анкету. Мы смогли их монетизировать тоже благодаря тому, что мы это увидели через эксперта, да, который нас вёл. Ну и в дальнейшем, наверное, тоже, что было
Speaker A
очень важно, это, естественно, работа с диагностиками, потому что продажи сложные здесь. Это не продавать трусы свадберса у нас. А тут, ну, нужно прорабатывать всё равно человека, общаться с родителем. Я до этого это всё делал я. И там у меня было, я не знаю,
Speaker A
может быть, скриншот я скидывал игры ещё на тот момент у меня там было просто диагностик типа на одной неделе там 20 часов просто диагностик, а типа выручка была там, ну, как я говорю, там 400 500.
Speaker A
Сейчас у меня там пять диагностик и выручка, ну, сами видите какая. Вот. То есть я практически сам вышел из продаж.
Speaker A
Я продаю, но я продаю довольно-таки мало. Это чисто, чтобы держать как бы, знаете, как бы иметь вот это мастерство, да, и тестировать какие-то продукты, новые смыслы.
Speaker A
Вот я тут тут прямо акцентирую момент. Вот у Семёна ещё классно получилось. то, что помимо выручки деньги - это всегда хорошо. Он сделал то, что в итоге не могут сделать многие маленькие там эксперты и проекты на старте. Выйти из
Speaker A
колеса, где ты всё делаешь сам, постоянно диагностики продаёшь, продаёшь, нажимаешь. То есть выручки стало сильно больше. Факт. И факт в том, что он перестал это делать сам. И появилась система.
Speaker A
Факт. О'кей. Да, мы ничего не ломали. То есть потом сейчас мы ничего не ломаем, мы просто улучшаем. И так мы тоже понимаем, как дальше там расти, условно, к 3 кче млна.
Speaker A
Супер. Хорошо. А давай, а ещё важно, мы записали литмагнит. Мы записали магнит. Мы начали трафик и мы его убрали через 2 недели, потому что мы просто охерели от количества заявок.
Speaker A
То есть у меня до этого не было никакого там большого отдела продаж. У меня был только один человек, который этим занимался. И упало там типа в моменте, если не соврать, наверное, анкет 200 на 2.000 подписчиков. У нас запало 200
Speaker A
анкет, и мы просто сидели, у нас просто они стукли все. Ну, то есть мы даже всё ещё там мы сейчас их реанимируем, мы там продавали дальше мастер-класс, всё остальное, мы тем не менее выжили из этого всё, но один вид магнит нам
Speaker A
пришлось его просто убрать. То есть я просто ударил сообщение из канала, потому что невозможно отрабатывать.
Speaker A
Угу. Сейчас всё возможно, на самом деле. Да, ведь это про вот если иметь в жизни проблемы, то такие слишком много ледов.
Speaker A
А после Егора всё-таки ещё Да, да, супер. Хорошо. Давай, Семён. дадим какие-то 1д-три совета, ну, хотя бы там один-два вот ребятам, проектам, которые находятся там на точке, вот которой ты был до, где сам делают, сам веду и непонятно как расти.
Speaker A
Вот из своего опыта может скажешь на что в первую очередь обрати внимание. Наверное, нужно, ну, самое первое - это, конечно, убрать своё эго, да? То есть все постоянно говорят, то, что вот я там всё знаю, я всё понимаю, мне нужно, я
Speaker A
сам всё сделаю. Ну, то есть вот эти вот слова я сам сделаю, я сам разберусь.
Speaker A
Обычно это за всетание к чему не приводит. Конечно, нужно идти учиться и либо, ну, как бы убирать тега и вставать там в позицию ученика, идти учиться.
Speaker A
Это, наверное, самое первое. Ну и потом также является с процессами внутри самой команды, что да, я лучше всех продаю, да, я лучше всех веду. Ну, как бы есть люди, которые делают лучше. Вот. И через такое делегирование, да, оно точно даёт
Speaker A
определённый рост. Я думаю, что на маленьких активах это самая большая такая проблема. Лично у меня она была, лично там у моих товарищей есть, кто тоже там с небольшими активами в моменте сейчас, что, ну, нужно уметь сначала учиться, а потом ещё и уметь это всё как
Speaker A
бы принимать, делегировать. Ну, как бы выполнять, да. Мне кажется, что если мы идём на какой-то продукт, на всё остальное, то мы должны типа внедрять то, что нам говорят, вот, и слушать экспертов, потому что это очень часто, что там мы не понимаем, мы думаем, что
Speaker A
мы лучше знаем всегда. А если говорить такого более такое мягкое, да, если говорить из твёрдого, то, естественно, это всё, что связано с каздевами. Мне кажется, что это, ну, в этом лежит самая такая, не знаю, давай каздеванём, потому что слово
Speaker A
каздева видит, ну, слышали все, это уже в некотором роде ругательство. Вот, попробуй объяснить, что до конца ты туда вкладываешь. Ну, что конкретно у тебя помогло? Вот нафига эти нужны каздвы, потому что тебе сейчас многие скажут: "Ну, я типа делал каздевы или так далее
Speaker A
и так далее". Вот что ты под этим смыслом подразумеваешь? Я подразумеваю просто, смотрите, вот у нас есть продукт какой-то, вот как у нас было, да, допустим, придумаю, я из своей точки зрения принимаю решение, как продукт должен выглядеть, как его
Speaker A
продавать. Из-за этого возникает такая ситуация, что, ну, а человек, которого мы продаём, клиент, он не смотрит таким образом. возникает такая ситуация, что как бы продукт с клиентом не совмещается. Ну и мы продаём просто в никуда. И все смыслы, которые мы пишем
Speaker A
там в эфире, да, в презентации, все смысл, которые мы пишем в посте, во всём остальном, но они просто не попадают в сердечку. Ну и нахуя это? Зачем это делать? Да это по-китайски, по-китайски немножко сказал, всё нормально было, да? Как бы зачем это делать, если мы,
Speaker A
ну, типа делаем в никуда. И вот эти вот каздевы, да, то, что ты спрашиваешь в своей аудитории и те, кто, допустим, не купили, да, то, что тебе Почему они не покупают? По какой причине вы не купили?
Speaker A
а и по причине, по которой вы купили, и на это делать фокус и понимать то, что типа, ну вот продукт нужно под такой под клиента подстраивать. Это сильно нам дало рост, потому что мы жили в другой парадиме. Мы думали, что родитель не
Speaker A
готов принимать решение на такой долгий срок. Вообще нифига. У нас сейчас самый жирный тариф на 350.000 руб. продаётся 70%. 70% всех людов его покупают. И там типа моржа сумасшедшая. Мы заключаем договор на 2 года сразу. На LTV расширяется в несколько раз. Просто одно
Speaker A
решение. Одно решение денег стало. Ну, как бы можно считать во сколько раз больше. И это самое такое основное. Это вот второе, да, там. И третье, если быстро, да, то это тоже всё, что связано там с, наверное, с диагностиками, если это для
Speaker A
вас, э, имеет смысл, да, если ваш человек под это подходит, либо если, наверное, не связано с диагностикой, наверное, это видео про продукт, чтобы каждый раз одно и то же не объяснять, каждый раз одно и то же не рассказывать
Speaker A
менеджеру. Это очень сильно помогло нам. Вот когда мы запускали новый продукт Летний лагерь, вообще ни разу с ним до этого не работали, вообще ничего не делали. Просто записали одно видео про продукт. Люди писали просто в личку, куда платить. Они не писали, там не было
Speaker A
никаких возражений, всё сразу, куда платить. Чек всего 50.000 руб. был. Угу. Супер, супер. Хорошо, ребят, давайте огонически поставим Семёну.
Speaker A
Давай, Семён, я тебя благодарю, рад твоему росту. Давай, наверное, скажи последний момент. Вот ты, а, умный чувак, зумер. Вот кто-то сидит сейчас на эфире и у него вот это есть. Да, я типа знаю, что делать. Вот как бы чтобы ты
Speaker A
ему сказал, почему ему нужно идти в сентябре второй раз на второй поток, точнее, а, в году тем, кто думает, что всё знает.
Speaker A
Мне кажется, что очень как бы забавно то, что те, кто уже всё знают, прошли продукт, всё равно идут. Это довольно-таки странно. Почему люди идут?
Speaker A
Никто не задавался таким вопросом. Я тоже думал, что я не пойду, но я пошёл в годовод. Это очевидно. Даже когда ты думаешь, что ты всё знаешь, ты вообще ничего не знаешь. Вот. А поэтому, ну, стоит посмотреть, мне кажется, и это всё
Speaker A
выкладывается, это всё видно. И даже вот я живой, то есть я неи режиссёр, да, там я не сделали пока что. Вот. И Егор ещё такое не научился делать, поэтому, конечно, нужно идти. И как бы если не идёшь, то будь готов просто проходить
Speaker A
все, весь путь в большом количестве ошибок, а набирать собственный опыт, да, таким же образом, тот опыт, который ты набрал там в течение 5 лет и более, да, но и зарабатывать меньше. Вот, конечно, это большая инвестиция, которая даёт супер сумасшедший рои. Ну вот я лично
Speaker A
это прочувствовал. Много куда мы вкладываем деньги, не везде такие такой рой даётся. Мне кажется, что это там одна из тех там инвестиций, которые Илья лично сделал там молодом возрасте, она точно купилась. Вот как бы 100% Семён легенда. Ребята, давайте все огонёчки,
Speaker A
сердечки. Тут кто-то из чата тебя уже установить хочет. Семён красавчик просто. Да. И Семён идёт в годовую. Будем, будем качать дальше. Будем рассказывать. Это не дистанция. Вот, вот реально, вот когда работаешь с людьми, как Семён, просто как бы уже классный эксперт, уже
Speaker A
есть желание, не нужно мотивировать зарабатывать, то есть уже хочет просто правильно последовате, правильные инструменты, и случается прорыв. И этот прорыв он идёт из месяца в месяц, и дальше может больше, больше, больше. И вот смысл про инвестиции реально я
Speaker A
искренне считаю, что вот мой продукт, там, я плюс команда, делаем всё, чтобы на уровне цифр это было прямо инвестиция и желательно самое самое лучшая в вашей жизни. Хорошо. Так, Семёна отпускаем, да? Идём дальше, ребята. У нас осталось, мы уже идём 2 с по часа. Смотрите, у нас
Speaker A
осталось два человека. Первое сейчас будет Саида, а это кейс по мягкой нише психологи. Если вы тут есть, вам будет интересно послушать. И потом будет последний разбор из зала. А не тех, ска я работал, а просто мы разберём. Это
Speaker A
будет тоже минут на 30-40. Примерно так вот. А-а, у нас осталось два человека, и потом, может быть, успею даже на вопросы поотвечать. Саида, привет.
Speaker A
Всем привет. Привет. Да, рад тебя видеть. Все тут хотели мягкую нишу, и они дождались. Дождались.
Speaker A
Наша любимая. Да. Да. Расскажи в двух словах про проект. Можешь называть экспертом, можешь не называть то, что там у тебя мягкая ниша, там отношения продати или что. Вот контекст. А что было до, какой получил сделать результат? И потом там ребята
Speaker A
тебя поспрашивают, за счёт чего. Договорились. Хорошо. А, всем привет. Меня зовут Саида. Я являюсь директором управляющей крупной онлайн-школы по психологии. Мы не продаём профессию, мы продаём курсы для людей по отношениям, по принятию себя, а родовые сценарии.
Speaker A
Вот сейчас у нас был новый курс "Я причина". Вот, в общем, у нас большие активы. У нас по 170.000 тысяч подписчиков в Инстаграме у Эксперта и в Ютубе. Большой Telegram-канал Макс, естественно, сейчас завели ВК, в общем, мы есть везде на всех видеохостингах.
Speaker A
Вот продвигаемся мы и с подкастами, и свои снимаем подкасты. А и основной заработок у нас, да, через онлайн-курсы.
Speaker A
Вот, в общем-то, до того, как мы пришли на менторство к Егору, это был, получается, март, да, месяц. Да, да, да, наверное, да, март месяц. А в целом, как бы, мы очень круто взлетели в двадцать четвёртом году. Двадцать пятый год был
Speaker A
такой, как бы, сами понимаете, мы все шли, собственно, против ветра. Вот. И результаты были поменьше. Плюс была выигревшая команда, а были постоянные запуски. То есть нам казалось, что если мы будем делать запуски каждые месяц полтора, то значит у нас всё будет
Speaker A
хорошо. Вот в итоге мы пришли к тому, что мы просто все выдохлись мм и поняли, что как-то мы стратегически идём не туда, не так, как нужно, чтобы и команде было хорошо, и денег было достаточно, и так далее. И решили зайти, собственно,
Speaker A
на обучение. Вот максимальный запуск за двадцать пятый год у нас был в районе 15 млн. Вот с Егором мы сделали, получается, аа три запуска. Один получился на 18, второй был суперзакрытый. Это был один-единственный эфир в парнике через закрытые продажи. Мы сделали 4 млн. И
Speaker A
сейчас идёт запуск, который ещё не закончился. Он ещё продолжается. Результаты будут на следующей неделе. На данный момент в кассе 28 млн.
Speaker A
Вот это нужно огонюшки, ребята. Да, будьте добры. Вот, в общем, это мы взяли, собственно, все инструменты вот и сделали такой результат. То есть у нас заментство получилось три запуска плюс мы запустили, собственно, всю систему.
Speaker A
Сейчас выстраиваем стратегию на более длинные прогревы и более редкие запуски. Было очень стрёмно, потому что мы к такому не привыкли. Мы привыкли, что всегда есть да, как бы, э, сильными затратами физическими, моральными и так далее. деньги есть каждый месяц, но их
Speaker A
как бы не так много, как хотелось бы. Вот и поэтому у нас, наверное, такая была больше психологическая работа с нами, э, у Егора и с помощью его команды тоже на перестройку вот этой всей нашей вообще стратегии действия. Вот что
Speaker A
сделали, внедрили, мне кажется, ну, процентов 30, наверное. То есть, я, честно признаюсь, я ещё не все уроки посмотрела, а не всё внедрила поишке.
Speaker A
Вот отдел продаж. Мы очень поленились ещё с диагностми, потому что есть ещё куда расти с диагностиками. Вот. Но тем не менее, а последний запуск получился офигенный, на мой взгляд, благодаря интенсиву. Ну, мастер-класс, как ты называешь. Вот мы называем это интенсив.
Speaker A
У нас было 3 дня. Мы стартанули с эфира на 3 часа, второй эфир был на 4 часа и п и третий эфир был на 5 часов. И люди сидели реально до конца. Мы взяли просто все там по пунктам все фишки, которые
Speaker A
вот ты давал, и они все круто очень сработали. Вот. Плюс у меня, э, эксперт из таких, кто там типа давай будем давать физические подарки? Она такая: "Нет, что за херня?" Там типа давай будем бонусы давать: "Нет, что за
Speaker A
херня?" Вот. И каждый раз как бы вот, ну, ещё с этим сопротивлением мы каждый раз работали с командой, но в итоге, ну, мы видим, как мы вот внедрили все фишки, и реально они очень круто сработали. Ну, и, собственно, результат на лицо. В
Speaker A
общем, мы супельны. Супер, супер. Так, ребята, задавайте вопросы, если есть. Я вот подытожу. Вот для меня кейс Саиды ещё красивый по по трём составляющим, по четырём.
Speaker A
Первое, потому что это прекрасные э тандем эксперта и Саиды девушек прекрасных. Это первое. Второе том, что это кейс ещё у нас тупо стало больше денег. Ну, то есть тут как бы сложно это обесценивать, но это не самое важное.
Speaker A
Ещё третий важный момент - это вот то, что сказал. Уже получилось частично выйти из вот этой петли. Живём в следующем месяце продаём, чтобы было кормить команду, потому что, ну, как бы и если не сделать запуск, у нас не будет
Speaker A
денег, а нам нужно делать запуск. И вот это на зум, когда выходит два полумёртвых человека или один полумёртвый эксперт и и продюсер и говорят: "Нужно сделать запуск, нету времени вообще заниматься стратегией, думать о чём-то таком глобальном, потому что ты вот в этой гонке, из-за этого уже
Speaker A
частично получилось выйти и выйти красиво". То есть вот она сказала, а, некоторые цифры, вот даже вот эти 4 млн, которые сделаны там в закрытом формате, это, конечно, меньше, чем 27 на запуск.
Speaker A
Это было очень красиво и это было очень легко, поэтому я это выделяю, да. Плюс это как бы, ну, приятный бонус, да, потому что вот я и говорю, что 4 млн, сделанные по-другому без вот этого, ну, сильного усилия, без выгорания, они становятся
Speaker A
такие же цены, как 20 млн на запуски, на самом деле, потому что их, возможно, бы вообще и не было или они были бы сложнее. И вот за счёт этого получилось очень как бы хороший. Ну и, наверное, третье, то, что сейчас, ну, понятен
Speaker A
вектор. Дальше ты можешь рассказать, можешь говорить про цифры, можешь не говорить на, ну, как бы дальше амбициозные планы, то есть дальше, конечно, да. У меня следующий запуск, мы уже начинаем к нему готовиться. Он у нас в октябре стартует курс по роду. Я
Speaker A
ставлю 50 млн. 50 млн. Я думаю, что мы стопудово сделаем, учитывая то, что у нас, знаешь, как у нас первый запуск получился. Мы очень круто сделали через анкету предзаписи и директа. А второй запуск, вот я уже сказала, благодаря
Speaker A
мастер-классу получился. А если мы сейчас возьмём всё, то, ну, как бы понятно, ещё ещё сверху новую порцию добавим, да, и логично, что мы, ну, и xнём, я думаю, да, X2 мы сделаем. Ну, то есть сейчас уже 28, сейчас, может быть, даже
Speaker A
ближе к тридцатке будет. Вот за следующую неделю мы ещё продажи не закроем. Вот. И, собственно, да, в октябре я думаю, что мы сделаем 50-50 плюс миллионов.
Speaker A
Супер. Хорошо. А давай я тебе задам вопрос. Вот ты как продюсер и тандем с экспертом заходили с уже уже результаты.
Speaker A
То есть ты не новичок, ты уже много что знаешь. Вот как бы ключевое, что дало тебе вот это понимаешь, что ты всё-таки зашла, если ты и так уже знаешь и у тебя уже есть 15 минут запуска. Вот типа
Speaker A
нафига? Ну, система, потому что ты знаешь, но у тебя как будто ты там ты там сделал, тут чуть-чуть сделал, а вот как будто всей картины в общем из-за того, что ты вот в этой вечной гонке, в вечных этих
Speaker A
прогревах каких-то процессов у тебя как будто нету. А к тебе заходишь, вот знаешь, даже вот, ну, такая простая вещь, типа чек-лист мастер-класса, ну, как бы вообще, да, ну, то есть мы все примерно плюс-минус понимаем, из чего он должен состоять, там, ну, и так
Speaker A
далее. Но есть вот какие-то маленькие нюансы, какие-то маленькие такие детали, которые в итоге делают крутой результат.
Speaker A
Вот. Плюс, когда ты всё-таки заплатил, давайте будем честны, я из ниши психологии, когда ты заплатил, как бы деловаться некуда, ребята. Ну реально.
Speaker A
То есть тебе нужно окупиться. У нас тоже сейчас ребята спрашивают, типа, стоит, не стоит, типа, окупились, не окупились.
Speaker A
Мы такие: "Ну, конечно, окупились". А у нас такое правило, типа, если мы инвестируем, то мы купаемся вот стопудово. То есть у меня эксперт такая, что как бы она у неё там не проскочишь вообще никак. Вот. Ну как бы и мы не
Speaker A
ленились, мы реально брали все инструменты. Плюс мы были там в индивидуальной работе, у нас была очень крутая наставница, с которой мы докручивали тоже все эти процессы. Вот.
Speaker A
И когда ты попадаешь просто, ну, в поле таких же людей, которые фигачат, у которых крутые результаты, которые тебя вдохновляют, ты просто автоматически, знаешь, ну, какое-то коллективное поле, оно всё равно на тебя воздейству.
Speaker A
А оффлайн какой у нас был, да? Офлайник вообще бомба. Собственно, мы за него и пойдём на годовую, да? То есть оффлайник мне собирал ребят, у нас были мастермайнды, где друг другу накидывали. Я там вообще, ну, ничего не делал. Я был ведущим, потому что цель,
Speaker A
когда такие люди собираются, такие проекты - это чтобы они друг друга пыляли, усиливали, это было просто, ну, прекрасно. Просто прекрасно по Да, да, мы дофига взяли фишек как раз на первый запуск, а, который был на 17.
Speaker A
Вот. И сейчас докрутили тоже те же самые фишки до, ну, вот на этом запуске получилось очень круто.
Speaker A
Супер. Хорошо, Саид, большое тебе спасибо. Я тебя отпускаю, ребят. Давайте огонюшки поставим. А это просто красивый кейс. Моя любимая ниша отношений, потому что она самая одна из самых больших богатых и так далее, когда и инструментарно денег стало больше и цена
Speaker A
этих денег, ну, не возросла, что ещё больше работали, а перестроили, что типа без выжиганий. И ещё понятно, ну, как бы стратегия на выходе, что делать дальше.
Speaker A
Ну, то есть это вообще три параметра, которые я считаю, что это оченьочень красиво. И тут, конечно, девушки вообще безусловные молодцы. Вот.
Speaker A
Спасибо. Спасибо большое. Так, ну что, ребят, давайте последняя на сегодня итерация. Вернёмся к нашей презентации. Мм, у нас последний последний разбор на сегодня.
Speaker A
Последний разбор на сегодня. А проект в Nish IT и продюсер у нас Виктория. Так, тактак. Ребятушки, пока ждём Викторию, я наливаю себе водичку.
Speaker A
Как вам вообще сегодня, особенно те, кто первый раз, мы уже с вами сидим 2 с по часа.
Speaker A
Напишите вообще, как вам. Я пока наливаю водичку и ждём Викторию. Шикарно. Супер. Хорошо. Кайф.
Speaker A
Ну вот поздал. Всё пропустила. Дадим запись. Да. Третий час. Третий час. Третий час. Реально.
Speaker A
Сейчас ждём. Викону. Пока слушал разборы, получил инсайт слабых мест в своих запусках, как сейчас занимаюсь.
Speaker A
Как иногда да Таня спрашивает: "Есть очень маленький человек канал 26 человек с чего начать?" Тань, я сделаю видео в ближайшее время, как расти новичкам вообще с нуля полностью. Сейчас я не расскажу. И вот Лунтикам всем туда же.
Speaker A
Всем туда же. Ну и опять же вот смотрите, все три человека, кто у нас были сегодня, Настя, Семён, Саида, вот как бы я на на на пальцах вам показываю, в чём сейчас моя бизнес-модель. Мне очень сильно выгодно, чтобы они зашли,
Speaker A
сделать результаты и пошли дальше. Они все идут дальше в годовую работу. И там дальше просто как бы как инвестиция, как бы вот моя работа с ними в рамках года ещё, который делится, ну, разбивается на год, но это просто как бы
Speaker A
окупация, потому что я плюс команда, плюс все технологи, плюс окружение, плюс всё. Ну, это сильно бустит. На текущем рынке я хочу, чтобы мой продукт был, знаете, местом сопротивления рынку, местом роста.
Speaker A
Мм, так, так, так. Сейчас мы ждём. Вика у нас есть. Сейчас мне напишут. 3 минуты. Да, ждём Вику.
Speaker A
А, всё, вот готово. О, Вика, всем привет. Вико, привет. Да, Вика, привет. Вика, привет. Ребят, традиционно огонючки сразу в Вике. Так, как у тебя, Вик, дела? Было ли ты сегодня, может, это уже послушала или только сейчас подключилась?
Speaker A
Нет, я слушала. Да, я сиделела все 2 с 12 часа. Вот. И и человек выжил даже. Вот уже уже уже хорошо достижение. Ну давай. А во-первых, можешь сказать, как тебе?
Speaker A
Может, кто-то уже из идей тоже себе забрала из того, что я разбирала ребятам? Ну, во-первых, да, я себе забрала, а, из первой части по контенту твой блог, ты говорил, что если рынок проседает, то нужно докручивать эффективность. Ну, там, возможно, какая-то другая
Speaker A
формулировка была, но я для себя. Нет, хорошая формулировка. Да, да, да, именно вот так забрала. То есть у нас как раз сейчас есть просадка июльская и это возможность, время, чтобы докрутить пинку нашу, потому что есть вопросы к рентабельности, к тому, как мы расходуем
Speaker A
наш бюджет. Ну, в общем, есть что докручивать. И вот это я себе забрала. Плюс очень было интересно, что тема была первая YouTube. Это то, что мы, в общем, у нас контент маркетинг не работает от слова совсем. У нас этого
Speaker A
нет. Мы живём только на платном трафике. Вот. И то, что как бы наш запрос на рост, он решается частично выходом на YouTube. Вот мы сейчас собираем команду из нашихров, в том числе, и планируем выход. Вот поэтому было интересно послушать именно
Speaker A
вот первый кейс. Ну и в целом много всего интересного тут сейчас. Да, потом записи буду пересматривать ещё раз контировать.
Speaker A
Хорошо, да. О'кей. А так, ребята, вот быстро отвечу. Кто там спрашивает в чате про следующий поток? У меня старт будет в сентябре. Я пока нигде не даюно в ближайшее время не буду. Если вам очень нужно просто, чтобы быть в курсе, не
Speaker A
потеряться, напишите мне куда-нибудь в директ анкета. Я просто скину, чтобы вы не потерялись. Куда-нибудь напишите слово анкета. Могу скинуть. Вот. О'кей.
Speaker A
А, Вик, давай рассказывай про прекрасный ваш проект. Да. Значит, меня Вика зовут, я SEO и партнёр нашего проекта. Проект у нас менторство для фронт-разработчиков.
Speaker A
То есть мы помогаем ребятам устраиваться на работу. Наша целевая аудитория - это, ну, если для тех, кто далёк от IT, есть глобально там фронend разработчики, разработчики. И вот мы суперузкой нише фронтендразработчиков.
Speaker A
Пошли мы туда, потому что эксперт, с которым мы начинали изначально, чуть больше года назад, сам является фронтендером. С ним вдвоём первых себе учеников за постоплату приглашали. И вот сейчас средний наш чек 200.000 руб. На данный момент 280 учеников, а мы работаем не по
Speaker A
запусковой системе, а продаём постоянно. То есть у нас воронка такая, что мы закупаем трафик в Telegram ADS, Telegram Посевы, Meta, Facebook и Instagram и ЯндексДикт.
Speaker A
Все ведутся в наш Telegram-канал. Там прогрев, призыв на консультацию. На консультации мы продаём. А сейчас в месяц в среднем у нас приходит плюс 30 новых человек. А клиентов только что ещё раз?
Speaker A
30 человек учеников. Да. Да. 30 человек учени. 6 млн в месяц продаж сейчас. Да. Да.
Speaker A
Вот именно шесть мы не пробили. 5990 с чем-то было у нас в июне. Зачтём шесть. Да.
Speaker A
Да. Да. На июль мы ставили как раз шесть с хвостиком, но не получается у нас этого достичь. А вот вообще у нас сейчас в проекте 27 человек. Вот мы вдвоём с экспертом и 25 менторов. Менторы они обеспечивают, ну, как бы исполняют
Speaker A
обязательства, да, наши доводят до трудоустройства. Аа в чём проблема, да, в чём запрос? Ну начнём с того, что мы не можем пробить эти 6 млн и не смогли в июле. Возможно, июль был не лучшим месяцем ставить такой план, но как бы не хотелось спихивать
Speaker A
всё на сезонность, на самом деле, потому что есть и другие более серьёзные узкие горлышки, на мой взгляд. Первое - это в целом рынок, он довольно маленький, то есть фронтенд разработчиков, которым нужна работа прямо сейчас. их в моменте.
Speaker A
Ну, при всём желании, даже если мы там в маркетинг зальём, а у нас сейчас примерно 1.2 ежемесячный бюджет маркетинговый, если мы сделаем даже пять, ну, мы купим тех же самых людей просто дороже. Вот мы порвёмся, мы не сможем использательство.
Speaker A
У нас нет какого-то курса в записи. Это индивидуально очень на менторах, которые исполняют обязательства.
Speaker A
Аа вот, ну и исходя из этого, у нас не очень хорошая рентабельность, на мой взгляд. Вот всё, что выше 23% именно рентабельности в чистую прибыль, а нам более-менее комфортно существовать. Всё, что ниже, это уже неинтересно. Вот поэтому запрос, э, на
Speaker A
ближайшие 3 месяца выйти на 12 млн выручки при сохранении рентабельности процентов 25 хотя бы. Вот у нас мы не на НДС 22% у нас АСН, то есть там в целом а ещё живём, так скажем. Вот. Но и вот ты пишешь, что в июле у вас
Speaker A
просадка, идём в ноль. Сколько заработали, сколько потратили? Да. Да. Да. То есть у нас получается март, апрель, май, июнь мы росли. То есть мы росли, причём с марта у нас было 2 млн, потом три, потом 4-5. То есть мы
Speaker A
плюс миллион каждый месяц делали. А в июле вот у нас динамика такая, что мы, ну, чисто на зарплаты заработаем, скорее всего, ну, на маркетинг, а, и всё. То есть рентабельность сейчас идёт 1% примерно остаток денег, да, это факт. Имеет место
Speaker A
быть. Всё-таки отпускаю, и это одна из основных причин, почему люди не готовы покупать. Сейчас мы с этим работаем, отдел продаж.
Speaker A
Аа, ну, исходя из этого, скорее всего, да, упала у нас конверсия, средняя конверсия 23%, 25% в продажу с консультации. Сейчас это 12-15%. Ну, то есть на 10% мы упали и, соответственно, так получилось.
Speaker A
О'кей, давай, а, подрезюмируем для то, чтобы нашим уважаемым телезрителям было понятно. А, есть продукт, а, где мы обучаем фронт.
Speaker A
разработчиков. А это действующих или с нуля? Вот. Да. Важный момент, что только действующих с нуля мы не берём.
Speaker A
Угу. Да. То есть в уровне сложности выбора продукта вы поставили уровень сложностихар. Р. Хорошо. Аа то есть вы у вас связка, вы закупаете везде рекламу, ведёте рекламу. Если ты фронт разработчик, то прямо приходи ко мне в канал. Я знаю, как тебе условно там
Speaker A
больше зарабатывать, повысить услуги, устроиться на работу и так далее. То есть вы ведёте контент для узкого вот этого сегмента и по сути продаёте повышение квалификации за 200.000 руб.
Speaker A
А по сути, да, мы продаём зарабатывать больше. Это боль основная людей сейчас, то есть зарабатывать больше, повысить грейд да?
Speaker A
Угу. О'кей. А, и соответственно модель продажи, как в итоге получаются деньги, что у вас на постоянку в этом канале а есть призыв вот о том, что ты пишешь на консультации, то есть постоянно, а вот сколько там раз в неделю, три раза в
Speaker A
неделю, каждый день, вот сколько вот этих типа призывов? Идите ко мне на созвон и вход в воронку. Как часто?
Speaker A
А у нас примерно три раза в неделю. А в лучшем случае, в худшем случае один раз в неделю. чисто продающие посты.
Speaker A
Угу. Угу. О'кей. И, соответственно, на текущий момент ситуация немножко грустная, потому что продаж и конверсии упали, расходы и косты на команду и кто ведёт, и кто продаёт остались. Я так понимаю, у вас они на постоянке. И получилось, что в этом месяце вы вообще
Speaker A
на себя ничего не заработаете. Ну, у нас есть оклады минимальные, но Да, да, да. О'кей, хорошо. Ну, и вопрос, как обычно, как подняться по жизни, как из этого выйти?
Speaker A
Примерно так, да? Хорошо. Так, ребятки, тоже плюс к тому понятно. Водные данные классный, мне кажется, проект. Сейчас будем разбираться.
Speaker A
Сейчас будем разбираться. А у нас третий, получается разбор. Третий разбор. А давай с тобой примерно то же самое сделаем. Сначала стратегия, чтобы я делал на вашем месте, и потом тактика, инструменты. С точки зрения стратегии. Смотри, мм, первое, ну, это
Speaker A
как бы очевидно, ну, видимо, не очевидно, а вот как бы вы делаете очень сложную тему. Уровеньхард, вы продаёте действующим действу действующиествующие чуваки, а, повышение квалификации.
Speaker A
Вот эта как бы связка, она почти всегда очень конечна. Ну, то есть она одна одна из самых сложных. И то есть, наверное, и можно, чтобы мы сейчас продавали там в следующем месяце на те 6 млн и даже на
Speaker A
на восемь можно сделать, да, и рентабельность повысить можно на вопрос как бы а вот какой рынок, вот какой рынок в России вот действующих этих чуваков, которым мы можем вот это продать? Вот это вопрос. Ты знаешь или нет?
Speaker A
А, я могу сказать, у нас, во-первых, не только Россия, то есть мы и зарубежное трудоустройство тоже берём, но у нас это в позиционировании не активно фигурирует. Но вообще я бы я смотрела статистику по русскоговорящим фронтенд разработчикам, которые прямо сейчас ищут
Speaker A
работу. И таких примерно 15.000. Ну, судя по яишке, которую вот мы насобирали, да, если что, 15.000 - это это очень мало.
Speaker A
Да, я понимаю, да. Смотри, короче, вот ещё раз. А что бы я делал на твоём месте? А если мы возьмём, у нас же цель зарабатывать, вот как бы цель одна, а не не просто быть самыми умными и самыми уникальными, а
Speaker A
цель зарабатывать. Вот если стоит цель зарабатывать, то я бы расширялся хотя бы на вот как бы другие сегменты. Ну то есть глобально вот у меня есть один из проектов, который тоже есть кейс, можно посмотреть в прошлых, наверное, разборах. Ребята учат действующих
Speaker A
дизайнеров. То есть в чём-то похоже на вас. И у них тоже нету ни Ютуба, ни инсты. У них только ТГ было, и они тоже продавали ежемесячно и увеличились после работы со мной где-то там в два-три раза. Ну ни хрен там здесь, правда,
Speaker A
больше, чем вас. И когда мы продаём на действующих, там всегда есть какой-то потолок в виде вот этой аудитории. И первое, что бы я сделал, я бы у вас подумал, как продавать повышение квалификации не только фронт разработчикам, а просто
Speaker A
всем разработчикам. Просто все разработчики, разработчики, которые есть. Почему? А в чём? В чём смысл? Там, конечно, может внутри продуктовая линейка, ой, точнее, не продуктовая линейка, продукт отличаться. То есть что от кодить одному, что кодить другому. Я не не
Speaker A
силён в программировании, но я думаю, ты понимаешь смысл. Но какие-то паттерны поведения, как программисту повысить грейд, как ему сделать офер в другую компанию Яндексбер или на зарубежный рынок, это будет примерно актуально 99 программистам. Ну, примерно всем. Потому что у меня тоже были школы, которые
Speaker A
обучают программистов и помогают им делать там релокации, оферы на другой рынок и так далее, и так далее. И, соответственно, я думаю, что первым делом, если вы расширите аудиторию не только действующие разработчики, а хотя бы, точнее, не только front-end, а
Speaker A
вообще все разработчики, если твой эксперт, его как зовут? Тихон, да, вот Тихон, он будет в глазах всех разработчиков в России, он говорит: "Я разработчик, который и работает, и делает апгрейды, и занялся условно своим делом". То есть как ролевая модель для
Speaker A
всех разработчиков России. Вот, грубо говоря. То есть все разработчики. А тогда я думаю, что твоя аудитория с 15.000. Я не знаю, сколько разработчиков в России, но их явно типа там больше 15.000. Я думаю, что может быть даже 100.000. То есть тогда цель собрать там
Speaker A
вот эти 100.000 потенциальных, а их может быть и, наверное, 200-300, то есть больше, я точно не знаю. А в ТГ канал тогда потенциально может зайти не 12.000, а 30- 4050. Потому что если у тебя всегда 15.000, ты собрал 12.000,
Speaker A
тысяч. У тебя сколько осталось вообще трафика? Ну, как бы как бы очень мало. И поэтому, наверное, первое бы с точки зрения воронки и понимаешь, в чём прикол? В том, что если мы не будем сейчас расщать аудитории, а просто
Speaker A
докрутим инструменты, у тебя в какой-то момент они тупо могут кончиться. То есть все видели твой офер и все подписаны на твой канал. Вот твои как бы исходные данные, которые могут быть.
Speaker A
Соответственно, м, соответственно, я бы ещё не расширяю сильно воронку, как бы, условно, обучения с нуля, хотя рынок программирования самый большие школы, которые есть, он в этом. Обучись с нуля актуальной профессии. Ну, я думаю, ты это тоже там много раз видел и знаешь,
Speaker A
но хотя бы с текущего, а, с текущей точки, с текущего позиционирования я бы его тихо сделал как ролевую модель для всех действующих программистов, где вы решаете три три вопроса. грейд по текущей работы, как программисту получить больше оплату на текущей
Speaker A
оффлайн-работе. Никто из них тоже там не умеет себя продановать, договорства и так далее. Как ему сделать офер другую компанию или, возможно, зарубеж и как ему, может быть, если ему интересно, большинству тоже интересен, выйти ещё на рынок аля там фриланса, получать заказы,
Speaker A
а-а, дополнительно зарабатывать. Ну, то есть по сути есть и если нужда есть в двух умных модулях именно технических, то есть как мне повысить скилл и там я умею делать ээ не знаю, там с сайт, могу сделать ещё что-то сложнее, ну, в
Speaker A
техническом, то это просто закрывается им либо другим, одним приглашённым экспертом. Потому что в глобальном виде на рынку за рынок платят не в том, что мы учим людей быть умнее, а в том, что ты тоже сказал, в том, что у них было
Speaker A
больше денег. Вот поэтому, если сейчас собрать, начинать в канал всех действующих программистов России с позиционированием, что вот эти три вещи.
Speaker A
Я знаю, как на текущей работе вам больше зарабатывать, я знаю, как вам получить офер в компанию в России или за рубежом.
Speaker A
И у меня есть кейс, я помогаю и вам расскажу. И я знаю, как вам ещё доп зарубок, не уходя с работы, получить фриланс заказы какие-то первые, да? А то это очень сильный офер от действующего чувака, который прошёл этот путь. И вот
Speaker A
это первое как бы стратегическое действие, которое я у тебя начал бы. Если мы говорим и вот в этой штуке нужно дойти до потолка. То есть если у тебя сейчас ТГ канал вот 12.000 подписчиков, я бы в этой концепции шёл до потолка 20,
Speaker A
30, 40, ну сколько получится. И когда уже там потолок, там тоже неизбежный шаг, который называется аа обучение с нуля. Ну потому что когда у тебя закончится действующий рынок и ты всем продаёшь, у тебя нужно будет расширяться. И это уже обучение либо с
Speaker A
нуля, либо действующим какого-то нового продукта, типашки. Но глобально, скорее всего, у вас уже в продукте уже есть большой модуль по яишки, и он там будет больше, больше, больше. Вот.
Speaker A
Соответственно, первое действие - это концептуально подумать над расширением аудитории. И вот эти три смысла, а, релокация, ну, в плане и внутри компании, внутри страны, и, может быть, зарубеж, на действующей работе больше зарабатывать, карьерный рост и третье допзаказы. Вот эти три штуки на
Speaker A
действующих специалистов. Ну вот сколько я не работал с ну программистами, лучше всего работает. То есть вот это больше всего покупают и это стоит дорого. Это даже можно больше чем 200.000 продавать. Аа некоторые люди ещё, у меня вот тоже была школа на
Speaker A
разборе они ещё берут вот, то есть продают обучение за 200.000 и говорят: "Мы тебе поможем либо устроиться новую компанию, либо зарубеж, либо апгрейд на текущую работу, и с этого ещё ты нам дашь 20-30%". И большинство тоже соглашаются, потому
Speaker A
что, ну, как бы это без безрисковый истории. То есть они ещё первые 3 месяца платят 20-30% своего дохода и потому что они помогли и за обучение, и за вот эту услугу. То есть это как как вариант. То есть это первое действие. А вот давай
Speaker A
тут как бы скажи, понимаешь в целом логику? Да, да, я понимаю эту логику. Скажу, что мы уже в этом направлении делаем. Мм.
Speaker A
Угу. Мы пошли на рынок расширяться. То есть мы понимаем ограничение фронтендеров. Мы пошли не в других разработчиков, а в аналитику. То есть рынок IT он на самом деле большой. То есть там не только разработчики, аналитики бизнес-аналитики системные аналитики. Мы пришли туда, у нас есть
Speaker A
уже два эксперта, которые там, а, ну, закрывают полностью флстек-аналитику, и мы хотим нашу модель на этом рынке тестировать. Вот уже 2 месяца в этом направлении не работаем. То есть у нас фронтенд потихонечку там докручиваем.
Speaker A
Вот то, что я в начале говорила, да, там фот чуть-чуть, там затабельность в целом и идём на аналитику. Но идея делать из текущего канала такой флстек, то есть именно ebк и фронт разработчиков и тихоролевой моделью, это тоже, да, супер
Speaker A
идея. Я бы хотела, чтобы мы с экспертом об этом наконец-то говорились, поэтому, да, аа ещё момент с постоплатой. Вот как раз оплаты софра. Мм, да, да, да, говори, говори.
Speaker A
Да, с оплатой соффера мы тестировали такую штуку. А на уровне законодательства очень сложно, ну, и нам это, честно говоря, не интересно, идти судиться с людьми, которые нам потом заплатят с со своей со своего офера. У нас были, мы работали одно время по
Speaker A
такой системе, и большинство не платят. Вот, к сожалению, возможно, сейчас у нас уже другой уровень лояльности. Ребята, правда, классные в комьюнити. Всех наших учеников мы туда собираем. И, возможно, стоит ещё раз вернуться к этой идее, протестировать. Но вот мы пару месяцев
Speaker A
тестировали, почти никто не платит, все пропадают и и всё как бы фиг заплатили. Смотри, смотри, а смотри, чтобы не терять время, вот как бы то, что не платишь - это технический момент. Это, знаешь, как бы если у тебя, если кто-то
Speaker A
это точно делает и платит, больше половины. Если вам не платит, это только бизнес-процес, как вы с этим работаете.
Speaker A
И даже если этого не будет, я тебе просто закину идею. Если у вас из десяти человек два будет оплачивать, вы всё равно ничего не теряете глобально. У вас всё равно два человека доплатило за то, что они получили офер. А, но вот эта
Speaker A
история, то, что ты сказала про один канал, я тебе больше скажу. У тебя никогда не будет рентабельности больше там 30% вообще хорошей, если у тебя не не появятся тёплые запуски. Потому что вот если мы там тратим 2 млн руб. на
Speaker A
рекламу и пытаемся их как бы сейчас окупить по твоей связке диагности. Это всегда большие косты, потому что, ну, как бы потому что они ещё индивидуальные. У тебя ещё вот даже кто-то в чате написал, что не до конца понятно, почему 25 куатора на 25
Speaker A
человек, но я так понимаю, что просто у тебя ежемесячные продажи, у тебя всегда ты держишь про запас людей, скорее всего. И вот это, ну, как бы сложно. То есть твоя модель сильно облегчается, если у тебя есть уравнение. Вот ты
Speaker A
тратишь 1 млн руб. в месяц, и ты получаешь, что по этой воронке у тебя есть там лидмагнит, закрытый продаж, что ты ты получаешь условно пять продаж, это тебе окупает 1 млн. Я сейчас как математика. Вот я считаю, что тебе нужно
Speaker A
не насиловать этих людей бесконечными выводами на диагностов, потому что они холодные, аа и как бы и у тебя от этого низкая ретабельность. А делать нормальные тёплые запуски. Тёплые запуски - это когда есть сюжетная линия, это когда есть контент, это когда есть
Speaker A
какие-то эфиры, это когда-то есть что-то. Потому что, если мы только будем тратить деньги на воронку и всем продавать, всегда будет маленькая рентабельность, потому что там огромная армия нужно диагностов, огромная армия кураторов, которая всегда ты должна платить, даже если у тебя в этом месте
Speaker A
100 учеников, а в следующем один ученик. Это огромные косты. Я больше за гибридную модель, где у тебя есть трафик. Ты понимаешь, что у тебя есть какие-то мини-группы, которые стартуют тем, кто готов горячея и всегда маленькая часть. Допустим, это там у
Speaker A
тебя твои же как бы, может быть, 3 тире5 млн в месяц, но потом эти люди, которые ты пришло там тыся человек, ты продала маленькому количеству десяти, остальных ты ещё не выжигаешь, а с ними тусуешься, общаешь, эфиры, всё остальное, они не
Speaker A
умирают и не отлетают, потому что их уже, а, ну, как бы прожгли отдел продаж, и у тебя нету даже другого способа зайти в воронку. Они остаются в контенте, идут на тёплый запуск и там покупают, и у тебя за счёт этого рентабельность выше,
Speaker A
потому что ты их закупила раньше, а купила трафик, а теперь они тебе приносят новые деньги с реальностью уже 50 п%. И ты понимая свои ёмкости, понимаешь, что тебе в условно в межсезонье, где нет тёплого запуска, нужно всего лишь там пять диагностов или
Speaker A
там три и команда кураторов пять. А когда есть тёплый запуск, больше загруз, ты уже, ну, как бы проектная работа.
Speaker A
Заплатили деньги люди, ты отдаёшь на сопровождение. И тогда у тебя нету рисков того, что если в следующем месяце у тебя схлопнусь воронка, тебе нужно платить зарплату на 2 млн. Вот это часто в больших проектах. И мне кажется, вот с
Speaker A
такой системой сейчас сложно жить. И я бы тебе порекомендовал, ну первое, на уровне стратегии расширение аудитория.
Speaker A
Второе на уровне действия из модели ежемесячной только продажи переходить в гибридную, где задача продать не всем, а на выжигание, а маленькой части, остальных сохранить, на тёплом запуске сделать равно больше рентабельности. Это второе действие.
Speaker A
Так, тут кимни просто, если понятно всё, чтобы я просто Даш, да. А, супер. Хорошо. А дальше так дальше. А, ну, с точки зрения инструментов, ну, давай ещё добьём тебя стратегию. Добьём стратегию. Мм, конечно же, YouTube, ты, ну, вот правильно
Speaker A
сказала, я сейчас очень коротко буду говорить. Всё, что связано с органикой - это релсы. Просто можно сходить на несколько интервью тематических. Если у тебя чувак шарит в IT программист, просто пойти на топ-пять тематических интервью, подкастов с айтишниками. Это
Speaker A
может и выкладывать будем в собственный контент, в собственный канал. Это может провести маленький вот этот сегмент, ну, который сразу может много купить айтишников и раскроет личность. И ещё у вас будет 500 лсов, которые вы как-то сможете выложить в даже если не ведёте.
Speaker A
Это может привести новых 1.000 программистов в вашу воронку. С точки зрения следующего момента стратегического точно нужно, ну, входная воронка на уровне лидмагнит, где мы продаём а идею, что твой рост твоего дохода не только в том, что ты будешь
Speaker A
умнее как аналитик или умнее как бэкэнд разработчик, а твой рост вот эти базовые три штуки. И вот эти три штуки, которые я сказал, у вас должны быть супер сильно отшлифованы, потому что если нету, смотри, я говорю из собственной призмы
Speaker A
проектов похожих, но могут отличаться, но я просто говорю, что если программистам не продавать вот эти три вещи, не будет для них так озвучать рост денег на собственной позиции, а возможность перейти в другую компанию "Я тебе помогаю" и в России, и не в России,
Speaker A
и третий ещё фриланс, то конверсия в покупку может быть в два, в три раза меньше, потому что этот офер - это король оферов на этом рынке. Ну, на рынке типа айтишников. А, и вам на уровне продукта и воронки входящие или
Speaker A
магнит нужно подводить к этому. Сначала подготовиться на уровне каздвов, потом на уровне продуктов такой же. Всё то, что я сегодня рассказывал, путь клиента, что ты там мы на второй неделе, на третьей неделе, тебе страшно, ты 4 года сидишь на одной и той же позиции, мы
Speaker A
пойдём вместе с тобой к твоему руководителю, поможем тебе написать скрипт, что сделать, чтобы у тебя на 20.000 выросла зарплата уже на второй неделе. Всё. Ну, как бы просто рассказать, как как это сделать. И вот этот офер, чтобы у вас входное видео
Speaker A
продавало идею разработчику, что твои деньги - это не следующие 10 лет быть хорошим разработчиком, а твои деньги - это вот эти три штуки, которые делать. И вот эта вот продажа идеи на уровне и контента, и воронок, она на том же
Speaker A
количестве лидов может, ну, прямо типа в два-три раза больше дать. А дальше быстро тебе скажу, а остальные инструменты, которые, ну, я бы у тебя делал. А бесконечная у тебя точка роста, всё, что связано с закрытой продаже. А что я имею в виду? Вот, во-первых,
Speaker A
плохо, когда есть возможность только только одна воронка на покупку. То есть у тебя 100 человек пришли на консультацию, купила там типа условно 2080, не купила. Им нужно давать возможность как что-то ещё купить. То, что сегодня обсуждали, это может быть
Speaker A
лёгкий мастер-класс, как второе окно, где мы по-другому. И у тебя три, может быть, мастер-класса на твои три самых большие проблем в нише. Как повысить зарплату на своей работе, как получить офер у другой большой компании или за рубежом. Как выйти на фриланс, если я
Speaker A
программист. Вот твои три темы, на которые ты можешь сделать три лидмагнита и всё сводиться к одному, что тебе нужно не вот это вот одна штука, а все три.
Speaker A
Все три у меня на продукте. И платные продукты можно запускать. Но где ты продаёшь полностью работу систему менторства личной работы со мной? Это как бы все заходы. То есть нужно дать больше причин м заходов а давать аа ребятам ну как бы больше возможностей. И
Speaker A
всё, что связано с закрытыми продажами - это ну то, что я сказал. Вот у тебя 80 человек, которые не купили, с ними нужно выстраивать, а работу. Вот как бы с ними нужно выстраивать работу, чтобы они утегрелись. У тебя сейчас проект,
Speaker A
который делает выручку в большей степени на том, что вы продаёте холодным. А так не должно быть. И я больше тебе скажу, сейчас вообще мало проектов, которые себя хорошо чувствуют и у них чистая прибыль, и там счастливый эксперт и
Speaker A
продюсер, которые, а, работают по модели, мы продаём холодным. Очень мало проектов таких, прямо очень мало проектов. Большинство, которые я лично встречал, богатых людей, которые сделали себе капитал и лично на себя зарабатывают, не цифры выручки, а на себя, это те, кто в итоге зарабатывает э
Speaker A
на тех людей, которые они прогрели. И я думаю, что если вы оставите входную воронку текущую, но её расширите на уровне аудитории, на уровне линмагнита, а самое главное на уровне офера и будете продавать классно, квалифицировано, тем, кто более-менее готов остальных вести на
Speaker A
тёплый запуск, у вас может быть на том же самом. Больше денег, а, как бы на 30-50%.
Speaker A
И самое главное, рентабельность вырастет. Вот одна из точек роста. Добавляем YouTube и конечная картина.
Speaker A
Вот когда я смотрю на тебя и думаю, Вика, будет богата. конечная картина, где я должен потом буду открыть ваш ТГ-канал. Тут должно быть 30.000 подписчиков, жизнь, высокие охваты и готовищ правильный тёплый запуск. Вот если вы дойдёте, вообще без разницы, что
Speaker A
будет до этого, окупите вложение, закрытый система, всё остальное. Но если у вас к концу года тут будет 30.000 подписчиков и вы на них сделаете тёплый запуск сильного офера три в одном, блин, но это может быть сразу много денег и
Speaker A
сразу с высокой рентабельностью. И я бы вот как бы ежемесячну историю продаж строил бы, чтобы в большей степени окупить аа затраты и не брать на себя лишних обязательств, чуть расслабиться по команде, сделать более устойчивую, гибкую бизнес-модель, ну, исключив
Speaker A
вообще кассовые разрывы. Кассовые разрывы я не, ну, не советую никому вообще, чтобы у вас была такая вероятность, потому что это плохо бьёт по аппетиту. Вот. А, и тогда ты будешь как бы налегке расти, потому что есть же большой пласт экспертов, у
Speaker A
которых вообще нет ни команды. У них нету, как у тебя 25 кураторов, у них нету 12 диагностов. А, но они как бы зарабатывают, делают запуск на 5 млн, из них зарабатывают условно четыре. И понятное дело, что на большом масштабе
Speaker A
такаяретаблис не будет. Но вот чуть-чуть облегчить твою бизнес-модель в эту сторону за счёт вот этой более-менее гибридной системы, я тебе советую. Ну и потому что я лично верю, что более-менее легко можно расти. Вот вот так вот. А вопросы?
Speaker A
Да, я хотела по поводу формата тёплых запусков уточнить до конца твоё видение, чтобы понять. Смотри, получается, у нас сейчас офер на консультацию, но консультации продаём. Аа тёплый запуск, офер на тёплый запуск он чем отличается?
Speaker A
Но помимо вот этих трёх компонентов в целом мы это транслируем. Можно чуть переупаковать. То есть это будет история без диагностов через вебинар. А, ну условно да стримы да, просто разные события есть. И есть эфиры, есть анкеты при записи, где
Speaker A
человек заполняет, он греется. До того, как он придёт или где оно или закрытый эфир, он типа прогре смотри, у тебя главная уязвимость твоей системы, что ты по сути продаёшь холодным людям. Это самый большой минус твоей системы. И поэтому, когда мы придём к холодным, у
Speaker A
тебя никогда не будет высокой рентабельности, потому что, ну, потому что там задача перемолоть, и там у тебя большая должна быть команда продажников, которая ведёт это, делает и делает. И мой тебе тезис, типа, чтобы ты научился ещё продавать не только холодным, а
Speaker A
людей делать из холодных ещё хотя бы средней прожарки. Это парник, это лидмагнит, это тёплый запуск, это контент, это YouTube, это перестройка, потому что сейчас у тебя худшее, что может быть, если у тебя следующий месяц август начинается с того, что тебе нужно
Speaker A
сделать план 5 млн. Если ты 5 млн не сделаешь, ты либо ничего не не зарабатываешь, либо у тебя минус. И тогда ты вынуждена давать три-четыре призыва в неделю, чтобы люди пришли на диагностику. Они приходят уже всё меньше, потому что времени у вас постить
Speaker A
нормальный контент, заниматься Ютубом нету, а и вы их выжигаете, выжигаете базу, чтобы не случился касовой разрыв.
Speaker A
И приходит тому, что вы из него уже выжали всё, охваты упали, а потом как его восстанавливать, вообще непонятно.
Speaker A
Это то, что я видел много раз, как умирают проекты большие. Они умирают примерно так в, ну, как бы нельзя допустить кассовый разрыв. И стреляем из всех оружий напоследок. 2-3 месяца стреляем, охваты падают на 90%.
Speaker A
зарабатываю напоследок раз, кассовый разрыв всё равно встречаются, расходится продюсер эксперт, увольняется 70% команды и с этого периода мы обнуляем всё, строим заново. Я предлагаю не доводить до этого периода уже чуть-чуть облегче сразу ваши бизнес-модель.
Speaker A
Вика, аж зависла. Надеюсь, я не не не загрустил она. Ну вы что, ребята, нормально? Кто кому нормально? Плюсните.
Speaker A
Угу. Да, пока подождём. Да короче ребят смотрите вот отличный разговор, спасибо. Это прикольный пример, когда вроде как бы есть мм выручка, но в этом месяце, продавая на 6 млн, мы ничего не заработали. Это грустно. Я считаю, что лучше зарабатывать три, делать выручки и
Speaker A
с него зарабатывать 500 чистыми, 700, 800, миллион, полтора, а чем 6 и0. Ну я думаю, логика понятна. И поэтому, потому что, говорю, когда схлопывается на большом масштабе, вот ко мне в этом году у меня один поток был, заходило
Speaker A
несколько проектов, которые долгое время держали топ- один школ Гиткурса, короче, делали 200 млн в месяц. Ой, в месяц говорю, в год.
Speaker A
И они делали на одной воронке. Набираем холодных, автовой продаём. И им даже было нормально. Там рентабельность небольшая, ну, там 25%, потому что при этом они ничего не делали. остального, ну, по контенту не заморачивай, ничего не надо. Вот аа что происходило дальше?
Speaker A
Любая воронка рано или поздно заканчивается. Вот, честное слово, любая. И особенно в текущий момент, когда платный трафик, сложно, блокировки, всё остальное. И у проекта закончилось, короче, воронки воронка, а, перестала купаться. И они ко мне заходят и представьте, зашли ко мне в работу,
Speaker A
типа звучит очень хорошо. Топ один курса проект. У них первый слайд. Егор, у нас запланированный кассовый разрыв в следующем месяце. минус 4 млн. Что делать? Вот как бы у нас с ними началась работа, и мы сильно облегчали их
Speaker A
бизнес-модель. Сильно облегчали. То есть когда есть воронка, как у Вики- это большое преимущество. Вика большая молодец, что научилась работать с платным трафиком. Приводить людей, ну там 90% в итоге не могут. Но это очень большой риск только на этой модели
Speaker A
сосредоточиться, не взяв органику. и внутри этой модели только претендовать на вот эту ежемесячную продажу. Это хорошо, это нужно. У нас в проекте браты это есть, но там ключевое особенно, что мы точно понимаем, кому нужно продавать, кого нужно отправить чуть-чуть
Speaker A
погреться, чтобы они в следующем месяце купили за счёт этого и там ещё три человека, как бы за счёт закрытых продаж, потому что у нас вообще один человек продаёт, один человек, и поэтому ретабельность, ну, типа, в два раза больше, даже больше, чем чем в два раза
Speaker A
у Вики. Да, Вик, мы тебя дождались. Я уже мы уже переживал, весь чат переживал, что ты это куда-то куда-то ушла.
Speaker A
Да, меня выкинуло почему-то. Всё, я всё слышала, да, с телефона. Хорошо. Я вот ребятам рассказывал, что ты молодец, я у вас классный продукт и очень понятно, как вырасти, но некоторые изменения тебе нужно прямо уже в следующем месяце сделать, иначе будет
Speaker A
прямо сложно. Угу. Да. Да. А я чувствую, что мы как будто бы уже в другую сторону пошли.
Speaker A
Прямо сильно тяжело становится. Хочется подышать. Хочется подышать. 100%. 100% надо подышать и надо ощутить чистую прибыль и доход на себя. Вот когда собственник не ощущает доходы на себя, а ковин команду, но это прямое выгорание. Вот. И лучше, лучше чуть-чуть облегчить модель, а-а, и
Speaker A
не там не пытаться строить какого-то какой-то там skкибокс, потому что там нет денег, а а на себя там лично зарабатывать. В общем, Вика, ты супер, весь чат тебе ставит огонёчки. Я тебя благодарю. А, успеху, проект. Ну и искренне тебе тоже советую заходить ко
Speaker A
мне в сентябре. С вами очень понятно, что делать. Ну, как бы на уровень просто инструментов. Всё, что я сказал, сможем перестроить.
Speaker A
Спасибо большое, Егор. Всё супер. Так, ну что, ребята, будем заканчивать. Будем в финале. Сколько у нас? 3 часа 12 минут.
Speaker A
Так, кто есть? Те, кто был от начала до конца, поставьте плюсик. Есть те, кто был или я там от начала до конца?
Speaker A
О, супер, блин, ни фига себе людей. Так, ребята, кто был первый раз, вот мне больше всего интересно, как вам? Как вам?
Speaker A
Аа, да, смотрите, я думаю, что сегодня прямо хорошо было. Мы разобрали три разных проекта, три разные ситуации.
Speaker A
Мм, плюс поделились ребята, кто сейчас работает. Я вот в начале то, что рассказывал, вообще убеждён, что вообще без разницы, какие у вас активы сейчас.
Speaker A
1.000 подписчиков, 10.000 и так далее. В 99% случаев рост может быть только за счёт повышение просто эффективности правильных нужных инструментов в нашей ситуации. Вот это просто на моём опыте.
Speaker A
Я сегодня вам вам это рассказывал. Всё, я думаю, что плюс-минус на этом будем заканчивать.
Speaker A
А спасибо всем, кто был. Будет приятно, если вы мне тоже там куда-нибуд в директ напишите какие-нибудь слова про про эфир. И со всеми, кто кто хочет со мной поработать, есть одна только возможность, она будет в сентябре. Не пропустите. У меня единственная цель,
Speaker A
чтобы вы зашли, у вас было всё хорошо и со мной остались надолго. Это моя основная бизнес-модель. Вот. Хорошо.
Speaker A
Всё, ребят, всем спасибо. Тоже пойду пойду отдыхать. Всем пока.
Topics:
онлайн-образование
запуски
Telegram блокировка
Max мессенджер
воронка продаж
эксперты
YouTube для экспертов
рост бизнеса
разбор проектов
осенний сезон
