НОВАЯ РЕКЛАМА НА WB: Аукцион второй цены и СПП за ДРР | Что делать селлерам? — Transcript & Summary

Разбор новых рекламных механик Wildberries: бонус СПП за долю рекламных расходов (ДРР), аукцион второй цены и новая аналитика в рекламном кабинете, с советами селлерам.

Key Takeaways

Скидка постоянного покупателя на Wildberries привязана к ДРР, поэтому рост рекламных расходов может дать бонус на всю категорию.
Рост СПП от рекламы на практике не гарантирован, а снижение трат может её уменьшить.
Оптимизация цены через Mpstats может поднять СПП эффективнее, чем вложения в рекламу.
Аукцион второй цены даёт экономию только формально: фактический CPC нужно проверять, так как ставки на аукционе растут.

What the video covers

Wildberries в ВБ Продвижении ввёл бонус от продвижения: дополнительная скидка постоянного покупателя (СПП) до 10% зависит от доли рекламных расходов (ДРР), а не от абсолютной суммы трат.
Дополнительная скидка распространяется на всю категорию товаров, а не только на запущенные в рекламу артикулы.
Автор на примерах магазинов показывает корреляцию: ДРР 3,8% дал +5% к скидке, а при ДРР ниже 5% скидка не растёт.
На практике СПП не растёт при увеличении рекламы, но может падать при снижении трат, поэтому механика воспринимается как «морковка сзади».
Автор считает, что это не лучший шаг для селлеров в текущей ситуации и что Wildberries повторил механику Ozon.
СПП в разделе «Цены и скидки» зависит от цены товара; расширение Mpstats позволяет увидеть СПП в зависимости от цены и выбрать оптимальное ценообразование.
Аукцион второй цены в CPC-кампаниях теперь действует для всех товаров: клик оплачивается по ставке следующего конкурента плюс небольшой коэффициент.
Автор утверждает, что реальная экономия невелика, а рекламные ставки на практике растут; фактический CPC можно проверить в рекламной кампании.
В рекламных кампаниях появилась статистика: обзор, динамика по дням и позиции в поиске, которые рекомендуется сверять с кластеризатором Mpstats по ключевым запросам.

Chapters

Как работает бонус СПП за рекламу на Wildberries?

Дополнительная скидка постоянного покупателя растёт с увеличением доли рекламных расходов (ДРР) и применяется ко всей категории товаров. Автор показывает примеры, где ДРР 3,8% давал +5% к скидке, а при ДРР ниже 5% рост скидки не происходил.

Что такое аукцион второй цены и даёт ли он реальную экономию?

Клик оплачивается по ставке следующего конкурента с небольшим коэффициентом. Автор считает, что экономия формальна, так как рекламные ставки на практике растут, и предлагает сверять фактический CPC в кампании.

Как увеличить СПП без вложений в рекламу?

Автор рекомендует использовать расширение Mpstats в разделе «Цены и скидки», чтобы увидеть, как СПП меняется в зависимости от цены товара, и выбрать оптимальное ценообразование.