анализ видео — Transcript

Вебинар о новых алгоритмах Amazon Космо и Руфус, оптимизации листинга и эре агентского шопинга для повышения видимости и конверсии.

Key Takeaways

Оптимизация листинга должна учитывать новые алгоритмы AI, такие как Космо и Руфус.
Amazon движется к эре агентского шопинга, где AI упрощает процесс покупки для пользователей.
Отзывы на Amazon меняются: тексты могут скрываться, а AI-сгенерированные summary становятся важнее.
Рекламные форматы с AI-подсказками уже тестируются и скоро станут платными.
Баланс между классическим контентом и AI-оптимизацией — ключ к успеху на Amazon.

Summary

Разбор работы и оптимизации листинга под современные алгоритмы Amazon Космо и Руфус.
Вебинар состоит из двух частей: теоретической и практической с кейсами для бизнеса.
Обсуждение эволюции оптимизации листингов от ключевых слов до контента и отзывов, и сейчас — видимости для искусственного интеллекта.
Анализ изменений в отображении отзывов на Amazon, включая скрытие текстов и появление AI-сгенерированных summary.
Появление эры агентского шопинга, где AI помогает покупателю быстро находить и покупать товары без длительного поиска.
Рассмотрение новых рекламных форматов, таких как спонсор product prompt, которые интегрируются с AI и улучшают конверсию.
Обсуждение влияния AI на отзывы и прогнозы по изменению их роли в будущем.
Создание закрытой Telegram-группы для обсуждения и поддержки участников вебинара.
Подчеркивание важности баланса между традиционным контентом и новыми AI-технологиями для успешного листинга.
Прогнозы о дальнейшем развитии Amazon и роли AI в электронной коммерции.

Full Transcript — Download SRT & Markdown

Speaker A

О'кей, поехали. Так, значит, смотрите, я подробно разобрал, как работают и оптимизировать листинг под современные алгоритмы Космо и Руфус. Сейчас я вам это всё покажу. А вебинар сделан из двух частей. Первая часть — это как это работает сегодня. А во второй части мы

Speaker A

сделаем практические кейсы, которые покажут, как это сделать на самом деле в своём бизнесе. Значит, это такой довольно будет простой кейс. Вы можете это попробовать. Я сделал закрытую Telegram-группу. Кто захочет, присоединяйтесь, чтобы мы могли дальше это обсуждать, потому что я буду туда

Speaker A

скидывать всё, что сейчас происходит с Космо и Руфусом. Буду делиться туда. И какие-то вопросы, если у вас после этого возникнут, вы можете туда написать, кто захочет. Ссылка будет, присоединяйтесь.

Speaker A

Все материалы, запись, презентация и вот где она, вот эти все вещи, которые здесь есть, я вам их покажу. Всё будет у вас в доступе. Для того, чтобы получить, мне нужен будет email. Сейчас я отключу телефон. Одну секунду, пожалуйста.

Speaker A

Мне нужен будет email, чтобы я мог пошарить вам эту базу данных. О'кей. Смотрите, нам надо что? Что, как это работает? Вот представьте, что вы сможете сделать свой листинг настолько умным, что даже Amazon AI сможет работать на вас, не только ваш

Speaker A

рекламный бюджет. Потому что сегодня мы приходим к тому, что начинается эра агентского шопинга. Значит, я хочу на этом вебинаре разобрать с вами три блока. Первый блок, вот он, это я назвал его Amazon Listing 3.0, как работает видимость для искусственного

Speaker A

интеллекта сегодня на Amazon. Вот мы разберём, как это работает. На втором этапе практические шаги. Я покажу примеры, таблицу промты, как это я добился того, что это работает у моих товаров, что и Космо, и Руфус определяют и советуют их. И на третьем блоке будут

Speaker A

вопрос-ответ. Кто захочет, пожалуйста, поговорим об этом. И закрытая Telegram-группа, как я сказал, будет, то, пожалуйста, присоединяйтесь. Значит, я давайте сделаем таким образом. А, чуть-чуть посмотрим, как это работало.

Speaker A

Значит, кто начинал торговать ещё лет 9-10 назад, тот помнит, что раньше, когда где-то с десятого по шестнадцатый год, всё было достаточно просто. У тебя были ключевые слова, там какие-то у тебя были хаки с рынком, с отзывом. Мы

Speaker A

потихонечку там как бы мутили, оптимизировали товары под эти ключевые слова, и всё, в принципе, работало хорошо, и никаких проблем не было. Потом где-то с семнадцатого года и по двадцать третий наступила эра контента и отзывов, когда рулил полностью контент. Это

Speaker A

контент и отзывы полностью обеспечивали рост CTR и CVR и других практических инструментов, кроме там какой-то черхи, которой некоторые занимались, и не существовало. Всё крутилось вокруг контента и отзывов. А текущая эра началась в двадцать четвёртом году, во второй половине, и сейчас это эра, которая

Speaker A

называется видимость для искусственного интеллекта. Речь о том, как новые алгоритмы Космо и Руфус понимают ваш листинг, потому что эти алгоритмы — это новое, и контент, который мы делали вот на этапе 2.0, он важен, но важно сейчас оптимизироваться

Speaker A

под искусственный интеллект. Это не значит, что контент и отзывы не важны. Я бы сказал, что вот эти листинг 2.0 и листинг 3.0 — важность, потому что контент и отзывы ещё важны, но искусственный интеллект также само важен. Более того, я считаю, что с

Speaker A

отзывами Amazon, я видел эксперименты, сейчас расскажу какие, я думаю, что с отзывами будет ситуация меняться. Из-за того, что появился ChatGPT и другие искусственные интеллекты, которые могут анализировать миллионы отзывов, я думаю, что Amazon начнёт закрывать данные от

Speaker A

них, потому что это огромная дата. Amazon свою дату никому не хочет шерить. И я вижу в некоторых нишах уже видел, когда на листинге есть число отзывов, но самих отзывов нет, их не видно. Есть summary. Вот это summary. Давайте там в

Speaker A

любой товар зайдём. Не знаю, там вы, наверное, уже видели, знаете. Ну давайте на всякий случай покажу.

Speaker A

Когда на листинге остаётся только summary отзывов. Сейчас вот, вот оно. Вот видите? Больше ничего нет. Есть такие уже ниши, в которых вы не увидите отзывов. То есть вы видите количество, но вы увидите customers say и всё. И вот эти топики,

Speaker A

топики можно развернуть и посмотреть какие-то данные. Самих отзывов вы не увидите. Я думаю, что Amazon хочет закрыть эту дату от нас.

Speaker A

Не видно. Не видно. Если можете, проверьте. О'кей. Нет, Амазона видно. Не видно. Не видно. Сейчас пошарим.

Speaker A

Сек, сек. Сейчас пошарим. Десктоп. Десктоп. А сейчас видно, да? А презентацию видно? Да. Всё отлично. Вот. Ээ, что остаётся?

Speaker A

Остаётся кам. Вот это сгенерировано искусственным интеллектом Амазона. Что говорят покупатели? Остаются топики. Топики, кстати, можно развернуть и посмотреть, что тут позитив, негатив. В каждом топике есть это соотношение, но самих отзывов текстов нет. Вот здесь есть тексты, а я видел товары, в которых

Speaker A

нет текста. Я думаю, что Amazon делает эксперименты для того, чтобы скрыть тексты отзывов и оставить только то, что генерирует искусственный интеллект. Выводы в некоторых нишах сейчас, если покупать с телефона, вот я делаю покупки недавно, что я увидел, значит, когда тапаешь на листинг, у

Speaker A

тебя разворачивается окно на полэкрана, на котором есть title, картинки, вот это summary и две кнопки to cart, buy now, больше ничего нет. То есть ты даже не заходишь на листинг, тебе Amazon сразу же говорит: "Вот, пожалуйста, покупка". Для чего они это

Speaker A

делают? Цель Амазона — чтобы покупатель не ходил по 10 000 тысячам листингам и не тратил время, не выбирал. Им надо, чтобы покупатель зашёл, купил и вышел.

Speaker A

То есть они делают, э, смузи эту конверсию очень, а, гладкую. И для этого они запустили Руфуса, чтобы человек не бродил по листингам, а начал покупать сразу же. То есть получил список товаров, которые он может купить.

Speaker A

О'кей? Поэтому сегодня листинг, контент и отзывы — это 50%. И visibility — это видимость для АИ — это вторые 50%. Я уверен, что мы движемся в эру агентского шопинга. Я так думаю, что скорее всего, учитывая то, что делает там ChatGPT с

Speaker A

корзинами, с объединением, с Shopify и так далее, тут Amazon делает это по-своему, потому что они не пустят никого на свою платформу, но они идут к тому, что агентский шопинг — это когда покупатель ничего не ищет, ищет искусственный

Speaker A

интеллект, сравнивает, фильтрует и даёт ему то, что он хочет. Естественно, будет часть покупателей, которые будут покупать и выбирать по старинке, и поэтому мы для них оптимизируем контент, отзывы, а часть покупателей будет покупать по-новому.

Speaker A

Энди Джесси, я слушал его выступление, это SEO Amazon. Он сказал, что в этом году Руфусом воспользовалось 250 млн человек. Это огромное число. И Amazon понимает, что это значит, и поэтому они двигаются именно в эту сторону, в сторону агентского шопинга.

Speaker A

Доказательством этого является то, что они запустили спонсор product prompt. Вы можете видеть эти подсказки на листинге и в поиске через Руфус. То есть, что это такое? Вот я выделил красненьким. Это когда человек может нажать на этот вопрос и

Speaker A

инициировать разговор с Руфусом. Сейчас как это работает? То, что сейчас известно и уже можно пользоваться, я уже пользуюсь этими спонсор product в своих рекламных кампаниях, что эти рекламные подсказки спонсор бренд и спонсор продукт отображаются на листинге, они генерируются автоматически и в основном

Speaker A

они основаны на данных, которые Amazon берёт с листинга, но он также проверяет свою дату. Дату он проверяет ту, которая накоплена по данному листингу.

Speaker A

Это в стадии теста, и сейчас они бесплатные, но когда-то станут платными. На Amazon конференции нам сказали, что, ребята, первый клик будет платный, далее весь диалог бесплатный, и продавец будет видеть, какие промты показывались, по каким кликали, как они конвертировали.

Speaker A

Вот это вот так сейчас выглядит. Это туда, куда движется э-э сейчас Amazon, потому что они хотят ещё улучшить конверсию, чтобы человек не занимался там, ещё раз скажу, поиском товара, десятками страниц, а просто заходил и как можно быстрее покупал и шёл домой.

Speaker A

Значит, вот так сейчас это работает. Аа ээ давайте разберём.

Speaker A

здравого смысла. Его задача - ответить, что это за товар. А Руфис - это шопинг-ассистент, который помогает человеку выбрать товар. Они между собою обмениваются данными. То есть космо, его задача - это мозг. Он просто понимает продукт, извлекает атрибут из этого

Speaker A

продукта, смотрит на юзкейсы и говорит: "Ага, я понял, что это". и говорит Руфусу, в том числе эти данные. Руфус он общается только с покупателем. Он берёт данные с космо, берёт данные с DSP, берёт данные с вашего листинга, с отзывов, с вопросов

Speaker A

оттветов. И самое главное, что он берёт данные с визуального контента. Я покажу, как он это делает и как надо оптимизировать контент. Это это одно из самых важных, что нужно знать про руку.

Speaker A

Они работают как партнёры. То есть Космо всё о товаре, а Руфус всё о покупателях. Вот так эта система сейчас работает. Например, давайте пример. Вот я а хочу спросить, где моя где мой вопрос был? Вот я искал такой запрост. лучшие

Speaker A

десерты для пар. Вот смотрите, я видно же к нам, да, мой. О'кей. Вот я, допустим, захожу в Руфус.

Speaker A

Не, не так. Давайте вот так, чтобы было было видно. Я делаю поиск по Амазону, получаю выдачу. Ну, это best for couples. Вот, допустим, такая какая-то выдача. Я иду в Rufus и спрашиваю то же самое. У него дай мне, пожалуйста, список Best

Speaker A

Research for Couples. Вот он под по подсчитывает, ищет продукты. И в чём здесь прикол? В том, что здесь нет бестселлера. Вот, вот бестселлер.

Speaker A

Вот бестсесселлер, видите? Да. Там тут ещё были где-то бестселлеры, я их видел. Здесь их нет. Это не бесселлер. Это не бесселлер. Вот это вообще 50 отзывов.

Speaker A

Это тоже не бесселлер. Это тоже не бесселлер. То есть здесь нет выдачи, нет ни одного бестселлера с первой страницы вообще. Тут нет вообще ни одного товара с первой страницы. Это говорит о том, что алгоритм, по которому работает Руфус, он другой. Он не такой, по

Speaker A

которому он оценивает не так, как оценивает стандартный А9, который вот мы здесь видим на первой странице. То есть мы же видим с вами выдачу, а здесь она не такая. Здесь нет ни одного ни бестселлера, ни даже товара с первой

Speaker A

страницы. Всё, всё другое. И вопрос в чём? Вот эта половинка экрана или вот эта половинка экрана будет рулить в будущем на Амазоне? И куда Amazon сместится? Я думаю, что они вот эту часть будут увеличивать в эту сторону, потому что это для них более

Speaker A

выгодно. Это увеличивает быстрее конверсию и быстрее приводит к покупке. Но вы видите, что алгоритмы работают по-разному, то есть они не совпадают.

Speaker A

О'кей. Соответственно, у нас с вами, чтобы есть на листинге три слоя оптимизации. Сегодня вот мы эти три слоя оптимизации и рассмотрим.

Speaker A

Первый слой - это покупатель. Это слой конверсии, когда поку мы оптимизируем листинг для покупателя.

Speaker A

Второй слой. Мы оптимизируем листинг для космо, чтобы этот, а, я называю космо и руфус алгоритмами. Это неправильно, это не алгоритмы. Я это говорю просто для упрощения. Это сложные системы. Для того, чтобы упрощать и не усложнять наш диалог с вами, я называю это алгоритмом.

Speaker A

Но это не алгоритм, это большие лм-системы. Мы оптимизируем листинг под космо, чтобы космо понимал наш продукт. Практические шаги я вам покажу, как. И мы оптимизируем код Руфус, чтобы Руфус рекомендовал наш продукт. Я думаю, что постепенно вот эта часть будет иметь всё

Speaker A

меньше и меньше значения, а вот эта часть будет иметь всё больше значения. Теперь Теперь давайте погрузимся чуть глубже. Значит, что мы делаем на этапе оптимизации для покупателя? А как оптимизировать листинг? Я думаю, я думаю, что все знают, потому что здесь

Speaker A

собрались продавцы, которые уже явно продают несколько лет на Amazon. И у всех, скорее всего, листинги как-то оптимизированы. Это то, что мы знаем ключевые слова и так далее, и так далее.

Speaker A

Но есть несколько моментов, которые я хочу всё-таки упомянуть, потому что наш вебинар про Cosmir Rus, про AI Amazon. Но на этот на этот я хочу момент обратить внимание.

Speaker A

А в любом бизнесе, в любом деле, вы знаете, есть правила Парета 80 на20. Там кто говорит 70х30, ну не суть. 80х20.

Speaker A

Вот 20% усилия, которые дадут вам 80% результата - это первая картинка. Это то, что нужно всегда сделать с главным изображением. Потому что между людьми, между селлерами, которые продают на 10.000 в месяц, там десятки, там 20, 30, 50, не знаю, и теми, кто продают сотни

Speaker A

тысяч, есть одно маленькое но. Это клик. Самое главное, что есть на Амазоне - это клик.

Speaker A

Вот клик разделяет вот этих продавцов, которые продают на десятки тысяч, и продавцов, которые продают на сотни тысяч. Потому что если покупатель не кликнул на ваш товар, ничего не произойдёт. Все усилия, которые были вложены в бизнес, бесполезны. Он даже не

Speaker A

зайдёт в магазин. И самое главное усилия, которые нужно предпринимать - это первая фотография. Первая фотография, многие считают, что она должна продавать. Это не так. Задача первой фотографии не продать товар.

Speaker A

Задача первой фотографии - остановить скроллинг. Вот сидит покупатель, да, вот он скролит, как там, как мы там скролим Instagram, там TikTok и выдачу Амазона. И задача первой фотографии - остановить скроллинг, захватить внимание. Вот если свести, допустим, к правилу Парета весь

Speaker A

Amazonбизнес, то 80% успеха зависит от первой фотографии. Мы не говорим про выбор товара, это отдельная тема. Мы говорим уже про продажи, когда мы на Amazon зашли и работаем. Первая фотография всё решать. Если человек не кликнул, ничего не произойдёт. Значит, какие ээ моменты

Speaker A

я хочу показать по первой фотографии? Самое главное, что нужно просмотреть свою нишу и выделиться. Это правило номер один. Если вы не уникальны в первой фотографии, на вас не кликают, вы не получите ничего.

Speaker A

Я использую такой так называемый prure-тест. Вот. Вот так вот либо заблюрю, либо аа прищурю глаз и смотрю вот в таком сочетании я вижу свой товар, он как-то выделяется или он такое же сплошное пятно, как и все другие. Для

Speaker A

того, чтобы выделиться с первой фотографии, можно менять угол обзора, добавлять всякие там прикольные а элементы. Давайте я сейчас покажу, а некоторые моменты, которые можно было бы сделать с первой фотографией.

Speaker A

Вот она. Здесь, значит, правила по первой фотографии вы все знаете. Белый фон, один товар, всё такое, но никто из тех, кто продаёт много, не следует этим правилам, потому что вы, если будете следовать правилам, вы никогда не выделитесь. По первой картинке правила

Speaker A

обязательно нужно нарушать, тем более, что за этих никаких за это никаких блокировок нет. Максимум там листинг будет неактивный. Добавил следующую фотографию, третью, десятую и так далее.

Speaker A

Можно списаться с поддержкой, объяснить им, почему я хочу эту фотографию. Самое главное не объяснять, что я там хочу CR повысить, продажи им это до одного места. Надо объяснить, что это улучшит покупательский опыт. Когда мы говорим с поддержкой о покупателях, они слушают.

Speaker A

Когда мы говорим про Amazon селлеров, им всё равно. Поэтому вот вот какие идеи я вам покажу. Смотрите, несколько ээ примеров, где все в этих нишах, все 90% первой страницы нарушают правила. Вот гирлянда. Здесь из ээ никакого белого фона. И вообще всё, что светится, все а

Speaker A

светильники ночники торшеры гирлянды все нарушают фотографии. Ничего страшного, всё продаётся. Вот вам пример. Пример фотографии, которая абсолютно не соответствует правилам Amazon, но они являются топами в своей нише. Вот фотография в добав. В добавках, в спортивных добавках нарушают правила все. Здесь написан вкус на

Speaker A

баночки, но они добавили ягодки, они добавили порошок, потому что выделиться в спортивных добавках очень тяжело. Они это сделали за счёт вот такого решения.

Speaker A

И если вы зайдёте в эту нишу, вы увидите массу идей, как можно выделиться. Чтобы понять, как выделиться вам с первым изображением, вам надо посмотреть свою нишу и сделать так, чтобы быть не похожим ни на кого. Угол обзора, повернуть, добавить тени, а, добавить

Speaker A

какие-то буквы, элементы. Идей масса. Вот некоторые из них я вам показываю, потому что это самое главное в оптимизации листинга, получить клик.

Speaker A

Клик разделяет, ещё раз скажу, тех, кто продают десятки тысяч и тех, кто продают сотни тысяч. Именно клик.

Speaker A

Вот ещё пример. На в этом коллагене на упаковке на крышечке нет надписи Sugarф, если вы её в реальности купите. Но они добавили, потому что они хотят подчеркнуть данное преимущество, и оно есть. Это ещё одна из идей. Ну вот эти

Speaker A

капсулы, это понятно. Иногда не иногда, а часто Amazon не пропускает у новых листингов та такие вещи. Надо общаться с поддержкой. Через поддержку можно. У листингов, у которых там 3че 5 лет, обычно это всё намного проще проходит.

Speaker A

Вот ещё пример. Это пере перед праздниками в Рождество все вот эти бантики, упаковки, все всё, что можно подчеркнуть и выделить. Вот, пожалуйста.

Speaker A

Вот ещё пример. А, очень хороший пример с точки зрения, что что здесь, в этом товаре, особо ничего не изобразишь, но продавец показывает на главном изображении длину кабеля, и это доносит ценность быстрее, чем человек будет читать текст, читать булеты, потому что

Speaker A

это мгновенно привлекает внимание. Ещё раз скажу, задача первого фото захватить внимание, остановить скроллинг. Мы мы думаем, что продавец или может быть не мы, а я так думал раньше, может некоторые из вас думает, что человек вот сидит с кредиткой, да, там или в

Speaker A

телефоне и выбирает тщательно товар. Это не так. Люди не читают листинги, они их просматривают.

Speaker A

Из-за того, что когнитивная перегрузка, люди не вникают. Почти никто не читает. На мобильной версии вы, наверное, видели, что були вообще практически не найдёшь. Это я, я знаю, где их найти.

Speaker A

Там вы знаете, где найти, но среднестатический покупатель, он даже эти булеты не найдёт. Он видит тайтл, он видит картинки. Если визуальный контент не продаёт, дальше дела не будет.

Speaker A

Поэтому первая картинка, вот эти идеи, которые я вам накидал здесь - это то, что за счёт чего можно выделиться, за счёт чего можно остановить скроллинг, чтобы человек зашёл. Дальше уже включается ваш визуальный контент и остальные там вещи, которые вы написали

Speaker A

на листинге, отзывы и так далее, купоны, скидки, цены, subscribe and save. Но если он не кликнет, то ничего не произойдёт. Поэтому м я с первой фотографией экспериментирую постоянно на всех товарах. Бывает у меня получается с первого, со второго, а есть такие

Speaker A

товары, где у меня с десятого раза еле-еле получилось добиться лучшего ситиара. Но если бы я не экспериментировал, я бы никогда не рос продажи. Вот если вы не экспериментируете, вообще не проводите тесты, честно, моё личное мнение и с опытом моего и других продавцов, вы не

Speaker A

вырастете в продаже вообще. Некоторые там ставят цену или фотографии, и оно стоит годами одно и то же. Это огромная ошибка. Даже если вас продажи устраивают, начните тестировать, и вы можете в два и в три раза больше продавать. Я вам говорю это из своего

Speaker A

опыта. Когда я начал тестировать 2 года назад, я тестировал всё. И это привело к тому, что я начал реально расти в продажах, потому что я думал, что вот это самое главное, это, знаете, у меня была ошибка. Эту ошибку даже многие

Speaker A

продавцы допускают. Я вам, я с вами поделюсь. Я знаю о своём товаре всё. Вы знаете о своём товаре всё. Фишки, бенефит, все всё, всё. Вот я его беру, изображаю, как я понимаю, но это неправильно, потому что я должен

Speaker A

изобразить то, что хотят покупатели знать о моём товаре, а не то, что я знаю. Вот я знаю вот это, а покупатели хотят знать вот это. И вот на пересечении вот этих двух кругов и совершается магия. Потому что если я

Speaker A

начинаю разговаривать на языке покупателя, у меня повышается конверсия прямо существенно. Раньше это было сложно дойти, потому что как понять, что хочет покупатель? Где-то там из отзывов, где-то там из причин возвратов. Я это понимал, потом появился искусственный интеллект, начали начал

Speaker A

как бы разбираться. Но это всё косвенные данные, а сегодня есть прямые данные. И вот в практической части я вам покажу, как получить прямые данные от что хочет покупатель, потому что Руфус имеет имеет доступ к этим всем данным. Но прежде чем

Speaker A

мы это продолжим, вот ещё идеи, как можно а первую фотографию обыграть. Вот известный продавец, очень большой бренд, очень известный. А я с этим продавцом там в одном коммьюнити состою. Одни нарушения. Вот посмотрите, одни нарушения. Красный банд нельзя вариации

Speaker A

изображать нельзя латешку изображать нельзя венчик, который крутится, взбивает молоко нельзя, но он это ставит и он топ в своих в своей нише. Понятно, что у него есть там какие-то преференции, у него листинг старый давно продаёт. Для нового листинга так не

Speaker A

получится прямо с ходу. Но тестировать, экспериментировать стоит, потому что если вы не сможете выделиться и забрать крик, дальше дело не двинется. Вот ещё пример. Это детская качеля. Понятно, что эти прекрасные дети на Amazon не продаются, но они изображены. И в этой

Speaker A

нише детских качель очень много изображений с детьми я добавлял и сейчас у меня есть товары, на которых на первой фотографии у меня человек изображён, женщина Amazon пропускает, работает, и конверсия гораздо лучше, чем просто с товаром.

Speaker A

Вот ещё пример. Давайте последний. Хватит примеров на по первой фотке. Это известный типач. Видите, какая тень. На самом деле эти патчи, я их когда-то смотрел в магазине, это вот такой тонкий конвертик, очень тонкий конвертик, но он здесь выглядит как такая прямо какая-то

Speaker A

увесистая, толстая чуть ли не книжечка, потому что за счёт теней они дали возможность покупателю увидеть какой-то красивый товар и остановить клик.

Speaker A

Понимаете? То есть у покупателя они не сидят с кредиткой перед экраном. покупателя есть, ну, дай бог, чтобы 2-3 секунды. Если он за 2-3 секунды не понял, он ушёл. Почему так происходит? Потому что изза, во-первых, когнитивная перегрузка у людей, у всех у нас. А, а, во-вторых,

Speaker A

а это про я когда читал исследования по этому поводу, э, очень серьёзные исследования, они говорят, что человеческий мозг устроен так, что визуальное изображение он воспринимает в 70.000 ся раз быстрее, чем текст. Так эволюция устроила, что ты увидел врага,

Speaker A

понял, тебя либо съели, либо ты остался жить, а никто ничего не читал. И наскальные там эти первые рисунки появились там через 500.000 лет после того, как человек научился распознавать угрозу. Поэтому визуальный мозг там, лимбическая система, визуальный мозг, он

Speaker A

работает на 70.000 раз быстрее, чем текст. Человек ещё не понял текст, ещё не читал, но он уже понял, что изображено. Если не надо рассказывать о товаре, вот сегодня в Е-коммерс не надо рассказывать, надо показывать. Если картинка мгновенно с 2 секунд доносит

Speaker A

информацию, значит, она работает. Она должна быть простой. Ээ это большая тоже ошибка, которую многие допускают в изображениях. Они перегружают их. Много инфографики, много объяснений. Мало того, что это не работает для людей, никто это не будет вчитываться. Если человек вот так не понял, он смахнул.

Speaker A

Ваша конверсия упала, он пошёл к тому, где написано там какому-то китайцу, который накорябал что-то, но у него понятно, у него листинг и изображение максимально понятны. Вот это самая главная идея, которую я хотел вам объяснить в оптимизации листинга. То

Speaker A

есть мы с вами посмотрели вот этот первый слой конверсии, когда мы оптимизируемся под под покупателя. То есть я тут не буду рассматривать все оптимизацию. Я уверен, что все это прекрасно уже знают. А вот вот те 20% усилий, которые нужно сделать - это

Speaker A

первая фотография. Вот я вам показал тест. И вот я вам показал, что я оптимизирую. Я оптимизирую и всегда тестирую это tйтle, чтобы он был понятен, кроме главного изображения.

Speaker A

Цена зачёркнутая, купон, subscribe and save. Изображение, где человек уверен, что он нашёл то, что ему надо, були и а контент. Я написал здесь пять раз слово тест, чтобы ещё раз подчеркнуть. Если вы не тестируете, вот вы железобетонно поставили там какую-то цену, там

Speaker A

условно, там 2999, и вы её никогда не меняете, это большая ошибка. Можно продавать, а меньше това сори, меньше цена, больше продавать и при этом больше зарабатывать. Можно наоборот, больше цена, меньше продаж, но у вас всё равно остаётся больше денег.

Speaker A

Это надо тестировать, смотреть, как работает, э-э конверсия и как работает реклама. Если вы тестируете вот эти шесть вещей постоянно, то вы находите то сочетание, которое даёт вам наилучшую прибыль, потому что мы же все ради прибыли работаем. О'кей? Вот это по

Speaker A

первому слою оптимизации для покупателя. Очень кратенько, потому что наш вебинар про Космо и про Руфус. Теперь давайте посмотрим. Оптимизация под космо.

Speaker A

Значит, э, Amazon выложил очень большой подробный гайд. Он называется White Paper по космо. Если вы забьёте в Гугле, вы можете его скачать. Я не буду заострять на это внимание, потому что это он очень большой и очень длинный.

Speaker A

Суть в чём? Как работает Космо? Космо - это данные, основанные на здравом смысле поведения покупателя. Вот Amazon нам объяснил, он говорит: "Смотри, женщина беременная в положении, заходит на Amazon и ищет тапки. У него такой запрос, там тапки".

Speaker A

Но она ищет тапки, которые с эти антислип не скользят. И космот, вернее, не говорит, а понимает, ага, женщина в положении, она ищет тапки. И она ищет тапки с sleep resistance.

Speaker A

Значит, он делает здравый вывод, основанный на здравом смысле, что вот так работает это целевая аудитория и эта категория покупателей. Это в космо нет ничего сложного. Это реально про самый-самый вот здравый смысл. Если вы оптимизируете свой листинг под космо, а

Speaker A

это оптимизация под реальных людей. Это не не какой-то там эи, который там что-то там понимает, что-то не понимает.

Speaker A

Это очень точная оптимизация под людей. Я вам покажу, как проверить свою оптимизацию под космо. И у того, у кого уже хорошие продажи, скорее всего, у него большая часть под космо оптимизирована, иначе бы не было бы хороших продаж. А у кого нет, вы можете

Speaker A

дооптимизировать. Космо говорит: "У нас, у них есть 15 основных и три дополнительных сигналов здравого смысла". Вот здесь они перечислены. Я вам показал, а, просто здесь на презентации пример, чтобы вы не рылись в в этой амазоновской презентации. Но как это работает, я вам

Speaker A

покажу, чтобы с практической точки зрения свой листинг подтянуть под то, чтобы космона 100% по каждому вот по каждому из этих пятнадцати сигналов правильно понимал ваш листинг, потому что если он правильно понимает, он даст эти правильные правильное понимание Руфусу. А это наша цель. Значит, у,

Speaker A

чтобы упростить, давайте вот упростим. У косма есть три сигнала, которые волнуют его больше всего. Без них он вообще не поймёт листинг. Это, что это? Это аудиенция, аудитория, для кого это, и функциональные атрибуты, как это работает и что умеет. Вот эти три

Speaker A

вещи, которые должны быть железобетонно на листинге, любом из ваших товаров, листингов, всегда отображены. Вот железно, что это, для кого это и как это работает, что оно умеет. Если какого-то из этих трёх атрибутов нет, космо вас листинг будет неправильно понимать или

Speaker A

или не до конца понимать. Я вам сейчас я вам сейчас покажу практически такой маленький лайфхак, как понять, а как узнать, понимает ли Amazon AI ваше первое изображение. И вот я, когда проверял, я сталкивался с тем, что некоторые изображения он не понимает. То

Speaker A

есть я ему загружаю, а Amazon AI не понимает. Он он говорит: "Я не знаю, что это, то есть он ошибается. Это потому, что на изображении не неправильно показан товар." Сейчас мы тоже к этому вернёмся. О'кей. Значит, вот оптимизация

Speaker A

под космо работает таким образом. Мы берём вот эти 15 параметров, проверяем соответствие листинга этим параметрам.

Speaker A

Сейчас покажу, как. И делаем вывод. Если что-то, если всё о'кей, оставляем. Нет, до доделываем, добавляем в листинг изображение, чтобы все сигналы здравого смысла работали. Ну, три базовых, если кто вот не хочет прямо заморачиваться там, то три базовых должны работать

Speaker A

всегда. Теперь оптимизация под Руфус. Нам надо, чтобы Руфус рекомендал рекомендовал ваш товар, когда люди задают вопросы, как это работает, когда человек, а, вот, вот здесь вот в стринах он там на Руфус заходит, пишет или в листинге, вот здесь вот он кликает, э,

Speaker A

на каждом листинге сейчас практически есть вопросы к Руфусу. Желательно, чтобы ваши товары появлялись в этой выдаче.

Speaker A

Каким образом это работает? Есть три базовых принципа, на которые опирается Руфус. Это релевантность вопросу, доказательство подтверждения, визуальная чёткость. На мой взгляд, самый большой самый большой оптимизацию, которую можно сделать - это визуальная чёткость. Потому что 90% вот подавляющее большинство листингов, которые я смотрю

Speaker A

анализируют, у них не OCR readable, то есть нечитаемое изображение искусственным интеллектом. Это я сейчас тоже покажу, как это должно работать.

Speaker A

Что касается релевантность вопросу, это должны быть в листинге чёткие выгоды, очень важно существительные использовать и реальные юзкейсы. На листинге вот эти вещи должны быть описаны.

Speaker A

Доказательство и подтверждение заключается в том, что руф устанализирует все ваши отзывы, все ваши вопросы, ответы на листинге. Если он видит противоречи в отзывах и вопросах-ответах с тайтлом или с булетом, для него это сигнал недоверия.

Speaker A

Это проблема. У меня есть товар, на котором я эту проблему пока не решил и не знаю как, потому что в отзывах написаны некоторые моменты, которые явно не про мой товар. То есть был произошла такая ошибка. Я запустил два товара,

Speaker A

заказал вайн и человек, один и тот же ревьюер, вайнер, купил два товара и перепутал отзывы. Он, ну, условно говоря, там на крем написал, что это шампунь, и крем ему хорошо моет голову, а на шампунь написал, что крем, который

Speaker A

хорошо увлажняет ему, э, лицо. Ничего, я я Amazon написал, но Amazon как бы не не удалось мне с этими ревю ничего сделать. Это эта ошибка вайнревра. Вот у меня в этом листинге м как бы противоречие между тем, что на листинге есть, и этим отзыв.

Speaker A

Но я думаю, что такие случаи - это скорее исключение. Но важно вам что здесь понять, что вопросы, ответы, которые есть на листинге, и то, что написано в отзывах, оно должно совпадать. То есть, если вы там, например, заказываете отзывы, то тексты

Speaker A

пишите сами. И тексты пишите таким образом, чтобы они были оптимизированы под Руфус. Сейчас я вам это скажу. Как?

Speaker A

Значит, чтобы Руфус понимал ваш а товар, самое и космос, самое первое и базовая - это релевантная категория. Кто давно на Амазоне продаёт, вы, наверное, знаете, был такой лайфхак, когда мы смотрели, допустим, э категории под категории и меняли товар. Ты продавал, например, в

Speaker A

этой категории чтобы получить бетселлера, надо было продавать там 10.000, например, юнитов в месяц, а в соседней подкатегории, например, 8.000 юнитов. И мы меняли подкатегории, переходили в раз в другую, не 100% релевантную, но там было легче помать, получать бестселлера. Были такие даже

Speaker A

лайфхаки. Я когда-то таким тоже баловался, вообще в нерелевантную категорию становился, потому что в этой категории там такой bisсар, что там 1.000 1.00 юнитов ты продаёшь и ты уже бестселлер.

Speaker A

Это уже давным-давно не работает, поэтому я могу спокойно об этом вам поделиться тем лайфхаком. А если ваш товар вней категории, это очень важно проверить брауз, проверить категорию под категорию, посмотреть, где основные конкуренты. Это ээ самый отрицательный сигнал для космо и

Speaker A

Руфсуса, что товар находится в неправильной категории, в нерелевантной. И поэтому это первое, что нужно про проверить. Далее, когда вы пишите булеты, сначала нужно а писать benefit, а потом фичи. Benefit - это что получит покупатель, а фича - это что у товара.

Speaker A

Руфус сначала смотрит на бенефитс, потому что его надо объяснить покупателю, что покупатель получит. И поэтому сначала пишите о том, кто покупатель получит, а потом о том, что этого у этого товара есть, какая фича, потому что по по большому счёту

Speaker A

фичи товара, ну как бы они не сильно прямо там кому-то, честно говоря, интересны. Интересно, что я получу. Ну это маркетинг так устроен. А очень правильно писать в виде були, в виде вопросов ответов, так как это ищет Руфус. Тут у него есть

Speaker A

нюанс. Если ваши листинги продаются давно, стабильно и хорошо, не надо прямо бежать и всё сейчас менять. Начните самое главное ещё начать с визуального контента, а потом постепенно смотреть, спрашивать у Руфуса. Я покажу, как. И если это сработало, больше менять не

Speaker A

надо. Если не сработало, можно подшаманить там что-то в вопросах-ответах. как как минимум потом уже немножечко в булеты перейти. То есть, еслинг новый, это можно прямо со старта делать и или если плохо продаётся, это всё сразу можно менять. Обязательно должно быть в

Speaker A

антенте вот эта штука, она называется, а, вот вопросы и ответы. Вот этот блок должен быть обязательно. Это железобетонно, потому что Руфус его читает. И на основании вот этих вопросов-ответов он будет формировать вопросыответы покупателю. Что здесь писать, какие вопросы, сейчас посмотрим.

Speaker A

Вот таким образом это работает с руфусом. Также у А+ есть дополнительный слой. Вы знаете этот как он, господи, альтекст до 100 символов. Обязательно туда нужно вписывать слова, но не так, как раньше мы вписывали. Туда простотрмы, иногда там название конкурентов, бренды и так

Speaker A

далее. Я сейчас этого не делаю. А вписываю именно ответы на вопросы покупателей, которые они хотят знать о моём товаре. Я в этих, а, в альтексте а контента пишу то, что я хочу, чтобы Руфус рассказал о моём товаре. О'кей. И

Speaker A

самые - самые самые большие категории, где люди выиграют от Руфуса, от оптимизации, это категории, где люди хотят поговорить с экспертом. Вот я их перечислил. То есть, если вы не в этих категориях, оптимизироваться тоже, конечно, надо. Но если вы в этих категориях, то это мах,

Speaker A

потому что здесь люди хотят говорить с экспертом, и они будут задавать вопросы. Это это категория, где люди больше всего рухмусоно спрашивают. О'кей. И теперь вот этот момент, который визуальная чёткость по а OSR Readable, как Руфус читает фотографии. Вот я вам покажу

Speaker A

идеальную картинку с точки зрения искусственного интеллекта. Это это кликер этот сейчас покажу презентации показывать.

Speaker A

Вот это идеальная картинка с точки зрения оптимизации под искусственный интеллект. Почему-то она у меня съехала. Мы её сейчас перезагрузим, чтобы её было видно хорошо. Вот она.

Speaker A

Как Руфус. Я сейчас вам покажу, как Руфус её читает. Это то, к чему нужно стремиться. Вот. У меня в фейсбуке подписано на меня много дизайнеров Amazon, и они иногда выкладывают м свои работы. Вот я сделал, сделал там, да,

Speaker A

это я вот даже на телефоне беру телефон, да, я даже прочитать не могу на телефоне эту инфографику, и никто из покупателей не будет зумить и не будет это читать.

Speaker A

Вот это все мелкие тексты, инфографика, звёздочки, сносочки, это всё чепуха, которая вообще не работает. Вот что работает и для людей, и для искусственного. интеллекта. Потому что если тут очень простое правило, если человек не может это прочитать быстро, то и искусственный интеллект не

Speaker A

прочитает. Вот если не вдаваться в технические там подробности, то это работает так: если я не могу прочитать или вы не можете прочитать, то и Руфус это не прочитает. Вот как Руфус прочитал а эту картинку и как работает мультимодальное понимание. Он говорит,

Speaker A

что вот этот человек, это мужчина 35-45 лет, на 95% он уверен, он на 87% говорит, что этот товар Remote Wireless Presenter, то есть клиckр.

Speaker A

Он 100% понимает, что это горный хребет, а самое главное, он на 100% понимает надписи, потому что они крупные, большие, не мелкие, нормальным шрифтом, без всяких засечек, без всякой ерунды.

Speaker A

Чётко, ясно, просто понятно. Вот так Руфус видит эту картинку. Если ваши картинки, ээ, не первая, а вторая, третья, четвёртая вот так сделаны, то AI их будет понимать и люди их будут понимать, что самое главное, потому что никто не будет вчитываться. Ещё раз

Speaker A

повторюсь, люди не читают листинги, люди просматривают листинги и просматривают их на ходу. Я часто вижу, как здесь люди покупают, кто в пробке, кто гуляет с собакой, кто там в магазине стоит в в этом в очереди. Никто не сидит. Это

Speaker A

редко, что человек сидит там, что-то выбирает. У него есть минута, он зашёл, посмотрел. И здесь люди не ходят там, знаете, все с 17 Pro Max айфонами, все такие модные, красивые. У кого-то телефон старый, у кого-то разбит, у кого-то плёнка сверху, у кого-то экран

Speaker A

тёмный. И если ваши изображения неконтрастные нечёткие нечитаемые на на бликах солнца, на плохих разбитых экранах, на на вот вот такие, то ваши изображения не конвертируют. Они должны быть очень простыми. Очень простыми. Ну, учитывая то, что, по-моему, если я не

Speaker A

ошибаюсь, ээ около 20% взрослого населения Америки не умеет читать по-английски. Поэтому фотографии надо делать. Это не шутка, ребят. Вот это не шутка, как для десятилетних детей. Не надо ничего рассказывать, надо показывать. Если вы свой контент вот так оптимизируете,

Speaker A

я когда вырос в продажах, пока я этого не понял, я не рос в продажах, я стабильно там продавал свои деньги, мне хватало, был счастлив и рад. Но потом начали заходить очень грамотные конкуренты. Я начал думать, почему у меня падает конверсия. Я начал

Speaker A

анализировать контент, и я понял, как это работает. Когда я начал делать свои фотографии максимально простыми, постепенно моя конверсия не то что вернулась, я стал в два раза больше в некоторых нишах продавать, где я продавал до этого, потому что визуальный

Speaker A

контент рулит. Это единственный продавец, который у вас есть на Amazon - это визуальный контент. Ни я, ни вы.

Speaker A

классные такие. Не можем прийти, стать у как бы за прилавок и рассказать, какой у нас классный товар. Мы не можем этого сделать. Единственный продавец, кто есть - это визуальный контент.

Speaker A

Что изображать на визуальном контенте, сейчас я вам покажу, потому что мало того, что надо просто мы должны попасть в целевую аудиторию, да, и поэтому мы с вами закончили теоретическую часть. Я вам, а, показал, как это работает, обоснование того, как работают сегодня

Speaker A

эти алгоритмы. Я надеюсь, что с этим понятно. Если не понятно, вопросы мы в конце обсудим. Теперь практические кейсы. Давайте, э, я построил практические кейсы от простого к сложного, потому что не всем нужны будут там какие-то прямо сильно сложные

Speaker A

моменты. А поэтому кому-то хватит и простых решений, но тому, кто не не хватит и кто хочет прямо заглыбитесь в тему, углубиться, то у него будут ээ варианты, как это сделать. Значит, первый кейс, самый первый простой кейс.

Speaker A

Я хочу понять, понимает ли Amazon AI мою главную фотку. Вот у меня есть товары а или я хочу запустить товары, неважно. У меня есть товар, я хочу понять, что я что я делаю. Вот как быстро проверить, понимает ли Amazon моё первое

Speaker A

изображение. Я иду в Seller Central, нажимаю Adruct. Мне не надо никаких там GTIN, UPC, ничего не надо. Просто я нажимаю product и выбираю upload, э, upload images. Э-э, вы не создаёте лист, вы просто нажимаете upload images, загружаете свою первую

Speaker A

фотографию своего существующего листинга. Или если вы хотите запустить товар и вы сделали фотографию, вот вы запускаете товар и вы сделали несколько первых фотографий, загружаете. После этого нажимаете generate content и просите его сгенерировать контент. Если на этом этапе, не на этом, сорри, на следующем

Speaker A

шаге, если вам Amazon сгенерирует стопроцентный правильный, он понял вашу фотографию. Если он сгенерирует неправильный тайтл или некорректный, он не понял вашу фотографию. Вот я загрузил фотографию вот эту, вот этот бинокль детский, и он мне сгенерировал. Я не продаю этот

Speaker A

бинокль, это просто пример. Он мне чётко написал: Kids, ben set compact education to blbла. Всё, всё понятно, чётко, ясно, просто понятно. Это стопроцентно правильный тайтл. Он 100% правильно определил товар. Есть примеры, когда вот тот же кликер, если вы загрузите, он не

Speaker A

не определяет его, он определяет его криво. То есть фотографию нужно доработать. Возможно, как доработать? Например, у вас есть товар, вы его загрузили, он неправильно определяет или некорректно. То есть половину к написал правильно, а половину нет. Можно поставить упаковку в главным

Speaker A

ключевым словом, можно добавить какой-то элемент, чтобы Amazon AI понял эту фотографию. Вот это простой такой очень, ну, примитивный тест. Как понять, понимает ли Amazon i мою первую фотографию. О'кей. Далее.

Speaker A

Как спросить искусственный интеллект, понимают ли покупателей мой листинг? Это очень хороший второй тест. Сейчас мы вместе его сделаем. Я покажу, как он работает, для того, чтобы вы могли его применить на практике. В чём здесь проблема? Потому что, как я сказал, мы с

Speaker A

вами все пишем листинги для себя по большому счёту, а не для покупателей. Ну так мозг устроен, ты уже вот там глаз зашорен, и ты уже пишешь этот лист. 10 раз его делал, переделывал, и ты уже не видишь. Надо, чтобы со стороны кто-то

Speaker A

посмотрел. Не все там хотят кому-то показывать, не все хотят платить деньги, нанимать консультации и так далее. Можно это сделать с помощью искусственного интеллекта, потому что покупатель принимает решение за 3 секунды. Ещё раз подчеркну, они не читают листинги, они

Speaker A

их просматривают. Вот если человек вот так, если человек просматривает и понимает, то это классная листина.

Speaker A

Поэтому ваш листинг может быть в чём-то, например, непонятен, но вы об этом не знаете. Сейчас мы это проверим. А непонятность - это прерванные сессии, низкий коэффициент конверсии. Более того, я вам скажу, что непонятность в листинге - это самые главный убийца

Speaker A

конверсии. Далеко не отзывы, далеко не какие-то там плашки и так далее. Сноубизнес решают, а решает непонятность, потому что как вы получили клик, вот мы говорили про первую фотографию, это первое, что надо было сделать, получить клик. получили, человек зашёл, дальше нужна конверсия

Speaker A

должна быть стопроцентна ясность и понятность. Если непонятно что-то, человек вышел, смахнул, ну всё, минус конверсии нет. Этот тест называется list perception test. Что он делает? Он имитирует искусственный интеллект имитирует покупателя, который в первый раз видит магазин. Он даёт обратную

Speaker A

связь в виде шести вопросов. Можете этих вопросов сделать 5-10. Это я сделал шесть. Вы можете сделать сколько хотите.

Speaker A

Он находит недостающие элементы. Самое главное, он показывает одно то, что улучшит конверсию. О'кей, давайте это мы на практике сделаем, потому что здесь надо уже, сорри, что-то у меня упало.

Speaker A

Здесь уже надо пока показывать. А я собрал это всё. Куда я вас собрал? Где оно? Вот здесь оно. В это вот сюда. Вот вы мне, пожалуйста, вышлите ваш email. Я расшарю вот эту базу для всех. Здесь всё, что я вам рассказывал, будет

Speaker A

запись. Вот здесь она, я её помещу. Вот здесь презентации, которые я вам показываю. Здесь ссылка на закрытую группу, кто захочет, мы там будем обсуждать. Я буду скидывать все новинки, потому что я сам в этой теме каждый день разбираюсь. Там каждый день что

Speaker A

появляется новое по косморуфусу, я буду скидывать, делиться с вами. И вот здесь все моменты, которые я вам показал по первой картинке. И сейчас мы проверим, как работает вот этот тест, как что он заключается. Вот я ему говорю: "Ты

Speaker A

покупатель, который ищет, а, ну, допустим, вот бинокль для детей. Посмотри на этот листинг на Amazon.

Speaker A

Ограничься только тем, что ты видишь и понимаешь из предоставленного адреса. Можно скинуть URLадрес, но Amazon блочит этого чат GPT, и он не всегда понимает, но он может найти этот товар на других источниках. Поэтому URL-адвис по желанию не проверяй другие источники, ответь

Speaker A

только на эти шесть вопросов. Шесть вопросов. следующее, что это за продукт, какие три преимущества он предлагает, что ясно, что запутано, чего не хватает из того, что ты хотел увидеть, что помешало бы тебе купить этот продукт и какое одно действие, одно изменение

Speaker A

повысило бы твою уверенность в продукте. Вот мы сейчас на этом а листинге и проверим. Для того, чтобы А давайте два слова скажу про использование искусственного интеллекта. Понятно, что это должен быть платный, э, потому что он хорошо работает, в отличие от

Speaker A

бесплатного. Самое главное, почему мне, я пишу много в Фейсбуке про искусственный интеллект, мне пишут: "Я пробовал, не работает, у меня не получилось". Чтобы получилось, должно быть два действия. Искусственный интеллект э он очень умный. Если вы научитесь им прямо пользоваться сильно глубоко, вот и

Speaker A

классно, это незаменимый инструмент прямо. Это я не знаю, как без него теперь вообще можно этот бизнес вести, учитывая количество данных информации, которые нам даёт Amazon. Самое главное, две вещи. Это контекст и данные. Если вы даёте ему правильный контекст, то есть я

Speaker A

продаю на Amazon, ты, например, вот как я анализирую отчёты, ты одна роль, ты анализируешь отчёты с рекламы, PPC репорты, они состоят из таких таких. Э, мне нужно проверить вот это, вот это, вот это. Это контекст. Если я оцениваю фотографии, я беру другой

Speaker A

диалог, другой проект, вернее, я открываю новый проект и там разговариваю про Visзуual. Проу. Если я делаю сеоптимизацию, я открываю другой проект, и там мы говорим только про сеоптимизацию. Я не сваливаю всё вместе в одном диалоге или в одних диалогах,

Speaker A

потому что он несовершенен, алгоритм этот несовершенен, и он путается. на данном этапе, может, дальше будет веселее, я уверен. А, и это первое - это контекст.

Speaker A

И второе - это данные. Без данных бесполезно спрашивать. Он вам может взять данные из открытых источников, но он может галлюционировать, додумывать, придумывать и так далее. Поэтому, когда вы даёте контекст, вы тут же даёте данные. Вот я ему говорю: "Я

Speaker A

проанализируй, пожалуйста, ты там дата аналитик, PPC репорты, вот что проанализировать и вот данные. и загружаем ему search termort, например.

Speaker A

Если это visual, то это виual. Также и в данном случае я хочу получить конкретный ответ, что в этом листинге мне надо улучшить, чтобы получить конверсию. Вы можете здесь не одно, 2трип 5 поменять вопросы. Это просто базовые вопросы, которые задаст любой покупатель. А у

Speaker A

любого покупателя вот так совершается мозговая деятельность, когда он принимает решение. Я беру, что мне нужно сделать? Я беру вот этот пронт.

Speaker A

Иду в чат GPT. Вот у меня есть эти прожекты. Я всё делаю в прожектах.

Speaker A

Project у меня есть, который оценивает Visual, Project, который у меня оценивает порт. Прожект, который пишет SEO. Я работаю в одном проекте с одной и той же задачей, и это позволяет мне получать точные данные. Я беру и говорю: "Вот тебе роль". То есть ты покупатель,

Speaker A

который ищет, что нужно сделать. Understand. Теперь я загружаю сюда. Я предварительно скачал фотографии вот с этого листинга, чтобы не затягивать.

Speaker A

Клик save us. Я думаю, все знают, но на всякий случай покажу. Я скачал тайтл и булеты. То есть, если бы это был мой листинг, я бы то же самое делал. Если бы я хотел проанализировать листинг конкурента, я бы то же самое делал. Я

Speaker A

ему загружаю фотографии с этого листинга. Вот захожу. Где они? Вот они. А-э, вот, пожалуйста, тебе все фотографии этого листинга. И, пожалуйста, я ещё хочу ему скинуть и булеты. Вот этот листинг я и я копирую тайтл и булеты. В идеале,

Speaker A

если вы будете анализировать, в идеале ант тоже загрузить, desриption тоже загрузить. Но для того, чтобы не усложнять, я сейчас показываю минимально достаточный уровень. И промт у меня есть здесь написан на английском, кому легче, или можете на украинском, это неважно,

Speaker A

он работает и так, и так. Запускаю. Вот смотрите, что мы получим с помощью очень простого промта. Я вам долго это рассказывал, потому что надо объяснить, как работает технология. Это занимает 30 секунд.

Speaker A

Всё, видите, анализ готов, потому что иногда мы с вами как продавцы не видим э проблемы, потому что нам всё кажется логичным, но мы хотим получить ответ. И вот лучшее, что сейчас можно сделать - это вот такой простой тест. Он говорит:

Speaker A

"Ага, это набор бинокль с увеличением предназначен". Три преимущества, которые, а, он говорит, говорит, должны быть. Это безопасность для детей. Я согласен. Если кто-то не согласен, включайте микрофон и говорите: "Я не согласен". Этот продукт должен иметь другие. Мы тут как бы для, в том числе

Speaker A

для для дискуссии. Второе преимущество- простота использования. Согласен, для детей важно. И комплектность. Спорно, потому что для ребёнка, наверное комплектность хотя да два бинокля, ремешки, чехлы, удобно играть вдвоём с другом, наверное, да. Что неясно из этого листинга, который он

Speaker A

проанализировал, реальное качество изображения, подходит ли одинаково детям 3 и 12 лет, потому что диапазон слишком широкий, пластик или стекло в линзах не указано. Да, важно, если бы я покупал своему ребёнку, мне было бы важно, что это пластик, а не стекло, потому что,

Speaker A

ну, понятно, почему. Чего не хватает из того, что ты это дал, увидеть? Пример того, что именно видно через бинокль.

Speaker A

Согласен. Чёткие указания, возрастные группы. Согласен. информация о прочности при падениях. Согласен, потому что понятно, что дети его быстро разобьют.

Speaker A

Что тебе помешало купить этот продукт? Описание опасение, что это скорее всего игрушка, а не реально полезный биногль, отсутствие доказательств качества оптики и сомнение, что он подойдёт младшим детям без помощи взрослым. Вот это то, что среднестатистический покупатель тоже не поймёт. И какое одно? Одно. Я пишу

Speaker A

одно. Вы можете просить его потом ещё одно, ещё одно, 2, 3, 10. Изменение повысило бы твою уверенность. Показать фото через бинокль с подписью 4x увеличение реальный пример. На самом деле в этой нише у топов вот так и сделано. Там как

Speaker A

раз и показано у у топа в этой нише, это не топ, это просто среднестический листинг, у них и показано увеличение того, что человек реально малыш увидит. Если мы зайдём на этот листинг, то мы увидим, что этого нет. Ну

Speaker A

да. Вот есть размеры, есть какие-то там что-то написано, flexible, вот куда-то они смотрят, вот какие-то дети. Ну то есть вот эта фотография, она же вообще ни о чём. Причём здесь дети? Что эта фотография что нам продаёт? Абсолютно ничего. Ну поэтому он этот листинг мало

Speaker A

продаёт. Вот такой простой тест, который вы можете выполнить со своим товаром. Он называется listing perception test. И вы увидите, как среднийстатистический покупатель а видит ваш листинг. Я постоянно пользуюсь этим тестом.

Speaker A

Доработал листинг, скинул, доработал листинг, скинул. Чтобы получить точно, надо tйтle, булеты, desриption и все фотографии, включая аont загрузить, потому что без правильных данных он не напишет ответ. Вот такой вот простой тест. Далее, как оптимизировать листинг под космос? Значит, давайте сделаем вот

Speaker A

такой простой момент. Я надеюсь, что вы ещё не устали и ещё меня слушаете. Значит, здесь в в базу данных вы зайдёте, откроете Космо, и здесь будет вот такой вот простой, не очень простой, но очень понятный промт.

Speaker A

Я ему говорю: "Смотри, я загружу тебе данные товара, тайтle, ключевые слова описания фотографии моего листинга".

Speaker A

Пожалуйста, проанализируй этот листинг с точки зрения новым алгоритмом. Вот этот этот же товар, вот его тайтл, вот его булет я скопировал заранее. И вот я ему говорю: "Чатик дорогой". Вот 15 вопросов, на которых базируется анализ товара и понимание косма. Прошу ответь

Speaker A

на каждый из них в контексте моего листинга. Что я делаю? Я беру вот этот замечательный промк, где он тут.

Speaker A

Иду опять в чат GPT, открываю здесь новый диалог, скидываю ему этот промт и эти вопросы.

Speaker A

Эти вопросы загружаю. Тайтл булеты я загрузил, видите? И ещё фотки этого же товара. и фотки.

Speaker A

Вот в по итогу я сейчас получу ответы для того, чтобы я не буду разбираться и никто, ну, как бы не будет нормальный человек сидеть разбираться в White Paper, Amazon, что там написано и так далее. Он хочет, вы, я и мы хотим

Speaker A

получить конкретный ответ. И мы получаем на все эти 15 вопросов космо конкретные ответы. Вот первый useful function, useful for event и так далее. и так далее. Правильно, ребята, правильно делать на английском языке. Я показываю на русском, потому что а вам надо

Speaker A

получить ответ на английском языке. Вы же на английском будете писать. И здесь есть у меня этот промт на на английском, потому что надо получить это. Я сейчас показываю, чтобы было понятно, что вот здесь всё будет написано, что он делает,

Speaker A

как я оптимизирую листинг подкосным. Вот всё написал, всё, всё ясно, всё видно, всё, всё как бы чётко и понятно. Э- всё очень просто. Я сделал вот такую маленькую табличку. Она вам будет доступна. Вот я её сейчас открою. Очень

Speaker A

простая табличка. Смотрите, здесь стоит -э Давайте я сейчас увеличу объём, чтобы было видно. Здесь стоит э ссылка на листинг. Фотографию добавите. Вот это 15 ответов вопросов космо. Вот что они значат. И здесь что надо сделать. То есть я беру из того, что написал мне чат

Speaker A

GPT и сюда заполняю. Чит action step. Чтобы получить action step, я захожу вот сюда. Я ему говорю: "По каждому из этих пнацати пунктов дай мне action step в повелительных глаголах, чтобы я мог понять, что мне конкретно делать". Я ему

Speaker A

пишу, и он мне по каждому из пятнадцати пунктов даёт ответ, что нужно сделать. Пишите, пожалуйста, на английском. Это просто пример для того, чтобы мы быстро поняли, чтобы он показал. И я дальше, чтобы он правильно ответил. И я дальше в

Speaker A

табличку просто это переношу. Всё, у меня готова табличка, по которой я или мой сотрудник может проверить оптимизацию космого товара. Это также является основой для ТЗ. Либо переписать листинг, если этого нет, либо для фотографий. Всё. Вот, вот, вот такой простой алгоритм. Вам чат GPT,

Speaker A

почему чат GPT правильно анализирует? Потому что это такая же лмка, как и Космо. Принцип работы одинаковый, просто они по подходы по-разному. Но принцип анализа и оценки информации у них одинаковый. Это большая языковая модель.

Speaker A

И она так же само понимает листинг, как и Космо. Если чат GPT понял и написал, то и Космо поймёт. Это, ну, 100% так что так и будет. Я получил ответы от чат GPT. Где чат GPT? Вот что мне нужно

Speaker A

подчеркнуть, указать, связать с природой. Обозначь заботливородительно, подчеркни радость развития по каждому из пятнадцати пунктов космо. Я её сюда перенёс. И это, ещё раз скажу, ТЗ для выполнения задачи. Либо, если вы сами работаете, либо ваш сотрудник, либо команда. Вот, ребята, что нужно

Speaker A

проверить в вашем листинге? Есть или нет это в тексте. Вот текст и в визуальном контенте.

Speaker A

Всё. И этого достаточно для того, чтобы ваш а листинг был полностью оптимизирован под космос. Ну и в том числе он будет супер круто оптимизирован и под конкретную целевую аудиторию, потому что здесь, как вы видите, всё очень по теме написано и как контакт с

Speaker A

лицом, потому что мне, как родителю, важно, что вот здесь не пластик жёсткий, которым ребёнок может упасть, там толкнёт друг друга и поранится, а какая-то мягкая насадка. И у топов, кстати, в этой нише здесь мягкая прорезиненная насадка, чтобы ребёнок не

Speaker A

повредил глаз. Мне важно, какой конечный результат, что ага, ребёнок действительно там увеличивает и видит, а не это просто какая-то игрушка бесполезная китайская. Возраст можно привязать к активности, что это на прогулках, на хайкинге. То есть это всё советы, которые очень сильно в тему. Всё

Speaker A

по космо, больше ничего нету. Не гружу, иду дальше по Руфусу. Теперь как использовать Руфус для оптимизации листинга? У вас этот план будет.

Speaker A

Заходим. Теперь Rofфус. По Руфусу здесь всё не так просто, как в космо. Почему? Потому что сам Руфус постоянно меняется.

Speaker A

Это желательно хотя бы раз в месяц перепроверять. И, но сейчас те данные, которые есть у Руфус - это золотая жила.

Speaker A

Вот этот подход, который я вам сейчас покажу, я знаю буквально вот на пальцах руки несколько американских топовых агентств, которые начинают использовать этот алгоритм.

Speaker A

90% подавляющее большинство понятия не имеют, как использовать Руфус для своего бизнеса. Я вам сейчас покажу. Значит, вы заходите. Смотрите, первое, вам надо, э, понять, что и общаться с Руфусом не как с чатом GPT, не как а покупатель, а с

Speaker A

точки зрения продавца выузывать, добывать и забирать у Руфаса ту информацию, которая нужна нам. Как это работает? Шаг первый.

Speaker A

Мы идём в Руфус и задаём вот такие пять несложных вопросов. Что это за продукт?

Speaker A

Что люди любят в этом продукте? что люди не любят в этом продукте, что люди покупают вместо этого продукта и что люди думают об альтернативном использовании этого продукта. Наша задача - получить от Руфуса конкретные данные. Например, вот этот бинокль, мой листинг. Вот я беру

Speaker A

первый вопрос. Вы можете точно такому алгоритму работать. Вот у меня, например, этот бинокль я продаю. Я иду в Руфус.

Speaker A

Тут я уже кое-что изучал, поэтому давайте мы на, ну, неважно, он у него там есть какая-то память, не суть. Я спрашиваю, давайте перезаружу на всякий случай. И спрашиваю, что это за продукт.

Speaker A

Первое, значит, если Руфус правильно описывает идеально точно этот продукт, значит, он понимает, если вы здесь увидите не корректное, неточное, не полное описание, нужно дорабатывать листинг по той схеме, которой я говорил выше. Это первый вопрос. Мы эти все вопросы и ответы копируем. Наша задача

Speaker A

сейчас задать Руфусу алгоритм следующим образом. Строится оптимизация под Руфус. Мы задаём эти пять вопросов. Далее копируем, берём этот листинг, берём эти ответы, идём в чат GPT, загружаем ему со специальным промтом, сейчас покажу каким, и получаем полный вообще ответ.

Speaker A

Это золотая жила для того, чтобы понять, что думают ваши покупатели. Не то, что вы или я как селлер думаем о нашем товаре. Не то, что думает наш дизайнер, команда прекрасная, а то, что покупатели хотят, думают и ищут. Почему это

Speaker A

работает? Потому что Руфус основывается исключительно на запросах покупателя, когда он анализирует поведение покупателя. Он смотрит отзывы DSP, космо, э, листинг, визуалы, но он это сопоставляет с намерением. Если вы попадаете точно в намерение покупателя, то вы можете написать и изобразить то,

Speaker A

что нужно покупателю. Первый вопрос: что это за продукт? Ага. Вот он написал, что это за продукт, для чего продукт.

Speaker A

Понятно. О'кей, запомнили? Мы потом это скопируем. Второй вопрос. Что люди любят в этом продукте? И это замечательная информация.

Speaker A

Ну, понятно, что так заж не спрашивают ээ покупатели. Покупатели задают другие вопросы. Но мы же не покупатели. Нам надо понять, а что люди любят в моём продукте. Вот я продаю этот, э, бинокль.

Speaker A

Что люди Ага. Люди любят вот great value, actual functional, perfect for door. Complete set durable. Окей. Common positive feedback. Хорошо. Замечательно.

Speaker A

Вот есть какие-то не очень упоминания. Например, что это? На глазники легко снимаются, но Ага.

Speaker A

Хорошо, понятно. Мы получили этот ответ. Замечательно. Теперь давайте спросим у Руфуса. А что люди не любят в этом продукте?

Speaker A

Вот я, например, продаю и хочу понять, почему люди не поку Почему у меня плохая конверсия, что людям не нравится в моём продукте. И он мне говорит, что людям не нравится easy. Вот. Ага. Что это? To easy.

Speaker A

Отлично. Давайте переведём, что не нравится, что просто понимать. Многие родители отмечают, что они слишком легко разбираются, и дети могут разобрать там множество частей, потеряв важные компоненты. Как я мог бы узнать эту информацию, если бы я просто спрашивал чата от GPT, если бы я просто сам как бы

Speaker A

думал там, не знаю, китайского поставщика своего вечатия дёргал. Никак. Не существует никакого мне известного, может вы знаете, поделитесь, способы узнать вот эту информацию. То есть если бы я продавал этот продукт, я бы понял, ага, многие родители отмечают, что он

Speaker A

слишком легко разбирается, у них есть страх, что дети разберут на множество частей. Значит, я бы доработал этот продукт так, чтобы либо он легко не разбирался, либо было меньше частей, либо укрепил. Но я бы подумал, что мне сделать, чтобы мой продукт улучшить. Вот

Speaker A

вот этот ответ. Кто какое агентство за какие деньги добудет вам эту информацию? Далее, что вот здесь людям не нравится.

Speaker A

Давайте ещё посмотрим. Проблемы с долговечностью. Некоторые сообщают, что линза ломается в течение 10 минут.

Speaker A

Выпадает и их легко даже ломают трёхлетние дети. Замечательная информация, которая позволит мне доработать продукт и стать бестселлером.

Speaker A

Что здесь? Наглазники отваливаются, резиновые окуляры не держатся на месте и снимаются почти сразу. Вот вам ещё, что можно доработать с товаром. И откуда, ещё раз говорю, откуда эту информацию я бы мог узнать, если бы мне это не сказал

Speaker A

Руфус. Ниоткуда. Здесь всё это можно прочитать, углубиться. У вас есть свои товары, вы это сделаете. Теперь я хочу узнать, что люди покупают вместо моего продукта.

Speaker A

То есть, когда человек зашёл на мой плистинг, не купил, что он купил вместо этого? Ну, давайте спросим.

Speaker A

Можно задать вопрос, когда вы хотите, например, я так делал, изучал свою товар, как расширить мне линейку. Я взял и спросил, что freakingly bot together и получил массу идей, как мне расширить свою линейку. Хотя у меня есть линейка, которую я бы хотел немножечко на пару

Speaker A

товаров её расширить. Я спросил: "А что люди часто покупают или frequently bot together или вместо instead of моего товара?" Вот как здесь. Значит, что люди покупают? Вот он говорит, что вот мои основные конкуренты, которых покупают вместо меня. Раз, два, да, это топ.

Speaker A

Знаете топы? Вот чудесная информация, которая вам здесь а-э поможет понять, например, зайти к этим конкурентам и увидеть, как у них сделан листинг, фотографии, тайтл булеты, как у них сделана оптимизация для того, чтобы понять, а что мне сделать со своим

Speaker A

листингом, чтобы дотянуться до топов. Не просто, допустим, там хилиum какой-то там или Sell Sprite дают информацию. Вот он информация с Амазона. Здесь, кстати, есть очень прикольные штуки, если кто-то видел. Это, помните, когда у Амазона были правила, что не дай бог уводить

Speaker A

покупателя с Амазона, там вкладыш какой-то со ссылкой или QR-кодом за пределы Амазона, всё, хана, бан пожизненно. И вот у Руфуса появилась вот такая штука. Сейчас скажу, как ей тоже пользоваться в конце. А это увод на сторонний сайт. Вы на него кликаете.

Speaker A

Здесь сайт, вот он, его название. Если я нажму, то я попадаю на другой сайт.

Speaker A

Совершенно никакого Амазона здесь нет. Я думаю, что эти сайты как минимум, это Shopify, скорее всего, как минимум у них настроена FBA отправка. Возможно, у них какие-то соглашения на 150%. Я не знаю, почему эти сайты попадают, но я знаю,

Speaker A

как оптимизировать свой сайт, чтобы мой сайт сюда попадал. И я вам в конце расскажу.

Speaker A

Следующий вопрос. Мы возвращаемся в следующий вопрос. Что люди думают, выбирая этот продукт? Сори, сейчас мы его скопируем. И это пятый вопрос, который нам на нам надо задать Руфусу.

Speaker A

Вот мы его и зададим. И получим полную картину по своему листингу. Мы получаем ответ на свой вопрос. Смотрите, всё здесь. Я не буду сейчас погружаться в анализ. Почему? Потому что этот рандомный товар, когда вы будете анализировать свой товар, у вас, ну, это

Speaker A

будет намного вам интереснее проанализировать что люди, э, почему люди покупают этот товар. Вот замечательный инсайт, даже просто интересно посмотреть, что это золотая середина импульсной покупки.

Speaker A

Видите, из изза из-за цены good enough mindset и так далее. То есть здесь есть вся информация, которая необходима. Вот этот трюк вы можете проделывать с листингами конкурента.

Speaker A

Не просто со своим листингом, а взять листинг конкурента и посмотреть, а что у него хорошо и что плохо сделано, и чего может быть не сделано у меня. Я я так делаю. Значит, мы выполнили первый этап для Руфуса. Мы задали пять вопросов.

Speaker A

Далее, на этом этапе уже для большинства информации достаточно, чтобы знать, что изображать в листинге, что из написать в булетах, что поменять, что добавить в антент. Уже этой информации достаточно.

Speaker A

Вы её просто берёте в чат GPT, закидываете и спрашиваете, как это работает. Вот мы это проанализировали.

Speaker A

Шаг один, шаг два. Мы берём вот такой промт. Я работаю над оптимизацией своего листинга на Amazon. Хотя он содержит все нужные силы ключевые слова. Я хочу убедиться, что он оптимизирован под Руфус. Я тебе даю листинг, изображения, отзывы, а также вопросы и ответы из шопинг

Speaker A

ассистента RFUS, вот которые мы получили, просто их скопируете. Я хочу, чтобы ты использовал эту информацию и помог мне определить, есть ли другие вопросы, которые нужно задать Руфусу для оптимизации листинга. Может быть, я что-то пропустил, мне те вопросы задал.

Speaker A

определить возможности на основе этих ответов, которые позволят мне дополнительно дооптимизировать листинги изображения и предоставить полностью оптимизированный план. И ты понял задачу. Я, кстати, всегда спрашиваю: "Ты понял задачу?" Потому что я хочу, чтобы он мне отвечал. Иногда он подтупливает.

Speaker A

Поэтому этот вопрос позволяет мне всегда понимать, что я с ним на одной волне. Вот это на английском э версия на английском, чтобы получить ответы на английском. Нам же надо, э, всё, чтоб чтобы на английском было. На третьем шаге вы даёте вот этот промт,

Speaker A

вот этот же самый текст листинга, который мы с вами уже загружали, фотографии и вот эти ответы рушатся. Вот вы их скопируете, вот так вот, возьмёте все просто и закидываете в чат. И вот то, что вы получите в результате, это и

Speaker A

будет золотая жила информации, где будет содержаться всё, что нужно знать для оптимизации под Руфус и космос. И, соответственно, под нормальных покупателей, которые, ну, как бы не понимают ни Руфус, ни космос, что такое, просто задают вопросы. Там будут вот,

Speaker A

во-первы, в первом пункте, видите, есть и другие вопросы, там будут ряд вопросов, которые это для тех, кто хочет прямо углубиться, этого достаточно. Для большинства этого будет достаточно. Но если вы хотите углубиться, там будет ряд вопросов, которые вам напишет чат GPT, и

Speaker A

вы можете вернуться и снова задать их вашему, э, ассистенту на этом же листинге и получить ещё более глубокую информацию о вашем товаре. Это всё доступно. Имейлы скидывайте, я это всё расшарю. О'кей. Теперь пару трюков и мы заканчиваем. Первый

Speaker A

трюк, я уже сказал, вы можете проделать этот тот же вот этот алгоритм с вашим конкурентом, и вы будете понимать, кто и как пони у вас доработано, не доработано, у него есть, а у вас нету.

Speaker A

Это первое. Второе. Смотрите на Руфуса, как на как начать GPT, не как продавец. Извините, не как покупатель, а как продавец. Например, вот смотрите, какой прикол. Берёшь категорию, я говорю, какие бенефиты, watch Benfit самые сильные для коррелируются с принятием

Speaker A

решения, с конверсией в этой категории. Вот я захожу просто вы вот эти вопросы вы можете взять мои, вы можете написать свои, вы можете спросить у чата GPT, вы можете сами написать то, что вы считаете нужным. Это всё toю от вас зависит. Я

Speaker A

подготовил вам ряд вопросов, которые у меня хорошо работают, но это не значит, что только они работают. Вот смотрите, какой замечательный промт. Я его зашёл просто в категорию Food and Hand Care.

Speaker A

Вот я выбрал здесь. Ну, знаете, да, вот я выбрал, да, вот категория, тут куча всего. Я ему говорю: "Какие бенефиты имеют самое сильное влияние, корреляцию на конверсию в данной категории? Вот я хочу зайти в эту категорию, например, и

Speaker A

он мне говорит, что топовые бенефиты - это вот такие. Мне не надо сейчас делать никакой исследования какие-то сложные там платить кому-то ничего не надо. Вот я всё получаю. Если я продолжу этот диалог в таком же ключе и ещё его

Speaker A

поспрашиваю, что влияет на конверсию, на принятие решения, находясь в категории, видите, не на листинге, а в категории, то я тоже буду здесь получать эти ответы. И таким образом я могу очень много узнать о категории с точки зрения маркетинга. Ещё раз скажу, у Руфуса нет

Speaker A

цифр. То есть для того, чтобы понять спрос, предложения, цифры, у вас есть DataDive, есть Heliums, Sellers Sprite, Smart Scouts, кто там чем пользуется.

Speaker A

продукта по Tunity Explorer есть там цифры. Здесь всё о маркетинге. Всю информацию, которую мне нужно понять о маркетинге продукта, как упаковать, как показать, изобразить, какие видео снять, вот это всё здесь.

Speaker A

Ещё пару вопросов, которые я вам тоже записал. Вы можете их, а, ну, вот на тоже маленький фокус. Сейчас есть такой товар минимаж Gun. Когда-то я пытался продавать массаж. Многие пытались, сложен товар. Ну вот есть такой, смотрите, очень прикольный ээ ээ сейчас

Speaker A

зайду в Amazon и спрошу его. Есть такой товар очень прикольный, минимаж Ган. Он такой маленький, очень популярный, ээ классный товар, но там есть патенты. Я захожу в Руфус и ему говорю: "Я ищу минимасаж гам. Что я должен знать перед

Speaker A

покупкой?" Вот то, что сейчас ответит Руфус, если вы запускаете товар или просто хотите понять что-то больше о своём товаре, особенно на этапе запуска товара, вот я хочу запустить, что я должен знать до покупки, и вы получите от Руфуса ответы, что покупатели

Speaker A

спрашивают, ищут, говорят в отзывах, вопросах, ответах об этом об этом товаре. Вот смотрите, 2 секунды, ничего не анализировал, никому ничего не платил и и получил, что для этого товара, кстати, давайте я вам покажу, что это такое. Может, кто-то не видел. Очень

Speaker A

прикольный товар. А, минимаж Gun. Ой, сорри. Кстати, вот это тоже интересная концепция. Массаж массаж гана с десятком насадок. Сейчас, извините. Вот. О, тут есть такой вот замечательный листинг.

Speaker A

Вот он. Вот видите, что такое минимаж Gun. Он кладётся в мани. Он меньше он по размеру меньше губной помады. Или как губная помада, меньше телефона. Он кладётся в дамскую сумочку. Вот так вот. И что-то там можно делать. Тут есть видео, фото,

Speaker A

как его применять. Довольно новый товар. Смотрите, человека 28 отзывов начал пару месяцев назад, по-моему. Да. Да, 90 3 месяца назад. И он уже продаёт на какие-то несчастные, э, 600 на 60 35.000. На какие-то несчастные 35.000 за 3 месяца вышел.

Speaker A

Молодец. Ну я такой товар, если бы хотел запустить, я бы хотел посмотреть, что важно. Я не знаю ничего об этом товаре, первый раз вижу. И вот я говорю Рухсу, а он мне говорит, что важно. Вес и размер, критически важно. Better life, сколько?

Speaker A

3-8 часов. Какая скорость? Я вообще не знаю, что это такое. и не знал бы, что 1.400 на 32.000 RPM, а амплитуда 6-12 мм. Noise level, что-то он должен быть вот таким. И тут ещё какие-то массажные головки. То есть я получил практически

Speaker A

исчерпывающую информацию для того, чтобы дальше ресёрчить. Вот вы можете использовать вот такой а подход а к руфусу и такие вопросы задавать. Вот ещё хороший вопрос, но я уже не буду вас утомлять. Тут ещё есть много полезных вопросов. Что пи что people что люди

Speaker A

покупают вместо этого продукта? Какие проблемы решать этот продукт? Для кого этот продукт? Что делает его таким популярным, что лучше вот названием вашего бренда и ээ название конкурентного бренда? Что люди любят, что люди, что даунсайду, почему м конверсия плохая, на что люди жалуются и

Speaker A

так далее. Вы вот эти вопросы можете использовать, а также свои вопросы для того, чтобы получить, ещё раз скажу, исчерпывающую информацию. Это называется Voice of Customer. И, например, есть этот ресурс, он так и называется Voice of Customer. Он стоит 100 баксов в

Speaker A

месяц. Я им пользовался. Его очень рекламировал Kinн King когда-то. Я им пользовался, но теперь я не пользуюсь и не плачу ни 100 баксов, ни ни 20, ни сколько не плачу, потому что у меня есть доступ к этой информации через Руфуса. И

Speaker A

в конце тестирования, как тестировать Руфус. Вы, э-э, сделали деталь какую-то изменение там в в тексте, в изображении, в контенте, перезайдите в Руфус и спросите его именно об этом изменении. Там, например, вы аа в этот не всё срchма сейчас

Speaker A

по-другому называется, добавили слова какой какое-то слово или изменение или добавили список вопросов ответов в конце а контента. Спросите Рухус об этом изменении, чтобы точно понимать, что он он знает, он понял. О'кей. И ээ то, что я вам говорил по сайтам, вот то, что он

Speaker A

показывает чужие сайты. Вот видите, Amazon столько лет нам кричал, угрожал разными банами за то, что мы уводим человека с Амазона, и теперь они сами этим занимаются.

Speaker A

Интересно, почему? Не знаю. А первое, что сложный путь - это сайты должны быть в рекоменда в рекомендациях. Кстати, я забыл показать вам про рекомендации, как понять, где ваш товар, смотрите, не во всех нишах, но где ваш товар, а можно на

Speaker A

каких ресурсах разместить трастовых, чтобы Amazon его понял и рекомендовал. А, ну давайте даже здесь на каком-то простом зайдём, где мы ещё не были, не мучили наш Руфус. Вот здесь, смотрите, вот этот товар, я хочу узнать, где он рекламируется. Вот этот товар, например,

Speaker A

я хочу составить ему конкуренцию, где он рекламируется. Я его спрашиваю, там такой простой вопрос. А, допустим, best slick design remote control for presentation. Посоветуй мне, пожалуйста, лучшие товары. Этот подход не во всех нишах есть.

Speaker A

Не во всех нишах эта фишка есть, а в некоторых она ещё будет, в некоторых у есть, но я думаю, что она появится скоро везде. В конкурентных нишах она есть практически везде. В таких простых ещё не везде. Вот тут в конце есть

Speaker A

замечательная, сейчас мы её найдём. Замечательная была вот тут штука, она называлась source. Она вот она сейчас пропала, а вчера она была. Вот здесь был такой сорс. Ну она появляется, пропадает. вы увидите и вы здесь в конце на источники, вы на него нажмёте, на

Speaker A

этот источник и там появится список и ссылки ресурсов, на которых рекламируется этот товар. Сайты обзора, там ещё что-то, вы вы увидите. А может быть, надо, знаете, что с этого с него зайти я поэтому не видно.

Speaker A

Давайте ещё раз зайду, потому что я вчера смотрел эти ресурсы, где эти кликеры м рекламируются. То есть, если бы это был, например, мой конкурент или мой товар, и я хотел такое запустить, то я бы вот это сделал. Сейчас, может быть,

Speaker A

надо просто с этого с лисинга зайти, тогда будет source. Нет, не не появляется. Ну, Amazon что тестирует, но вот здесь есть source, он будет и там будут источники. Для того, чтобы попасть вот вот такие вот выдачи, вот где мы здесь с вами видели, вот эту

Speaker A

вот штуку, чтобы было, а, надо на этих всех сайтах их понаходить и рекламироваться. Ну, это как бы сложно, дорого, что можно сделать просто самый простой вариант, если у вас есть свой сайт на Shopify или там на любом конструкторе, вам надо обязательно

Speaker A

сделать э две страницы. Первая страница how to use, а вторая страница best for. Просто, чтобы эти страницы висели как, ну, стандартная страница сайта. На how to use, описать всё, что мы нашли у Руфуса, прямо слово в слово вот в этих

Speaker A

вот вот такими словами, как он отвечает, и такими же словами, как мы спрашивали. А на best странице то же самое, что вот Руфус спрашивал и отвечал. Вот то же самое. Можете там в чате GPT чуть подкорректировать, но вы на своём на на

Speaker A

своём сайте у вас стопроцентный к нему доступ, вы можете эти две страницы повесить. И возможно это, если ваш сайт опять же с FBA соединён, отправка, то, скорее всего, он должен будет появляться вот в этой выдаче. Как он, какие сайты

Speaker A

здесь появляются, почему у меня нет 100% информации, я не я не знаю. Я состою в самых топовых Amazonсообществах американских, где я не спрашивал, никто не знает ещё. Пока это что-то новенькое, но то, что точно все говорят сделать, это на своём сайте повесить эти две

Speaker A

страницы. Всё, ребят, я закончил. Я надеюсь, вам это было полезно. Я выключаю презентацию и кто и вы можете задать вопросы, если у вас есть. Если у вас есть вопросы, я с удовольствием на них отвечу. Если вопросов нет, присоединяйтесь в

Speaker A

Telegram-группу, присылайте мне имеil в личку, я всё расшарю. Всё. У кого есть вопросы, пожалуйста, я здесь. Задавайте.

Speaker A

А как вопросы задавать? Просто голосом, руки, да? Включаете микрофон, задаёте вопрос. Ага. Ну вот, допустим, первый вопрос: how to use the best for? У меня есть.

Speaker A

Да. Всем привет. Что-то я быстро начала. Рада. Да, да, да, мы рады тоже вас слышать. Здравствуйте. Да. Вот, допустим, на сайте у меня есть About US, и я туда добавила, мм, специально для Иически один абзац, который дублируется везде,

Speaker A

э, в релизах. Я его засунула в в store Амазона, в store, ээ, на сайт. Ну, то есть это что это за бренд, что он делает, и через запятую перечисляем, что продаём. Да. Значит, я поместила этот абзац, чтобы меня узнавали. И потом

Speaker A

после этого немного описала и дала ссылки на все ресурсы, где мы есть, там TikTok, Amazon, эти, ну, там YouTube, что у нас есть, везде это. А вот прямо дала ссылки. Вот и, э, тут же м клик, куда войти. В общем, такая страница

Speaker A

специально, фактически большей части для и, чтобы она понимала, что это всё я, и чтобы она нас, ну, как бесспорно, бесконфликтно считывала, что это мы, где-то тайтлы другие, где-то что-то, ну, чтобы понимали, что это одна и та же информация. Если в этом блоке

Speaker A

добавить how to use a best for сюда же, я бы сделал отдельные страницы, потому что я знаю вашу ситуацию. А, и в двух словах скажу для других. Вы эти страницы делали для того, чтобы ИИ вас искал и рекомендовал. Какой ИИ? Не амазоновский,

Speaker A

а чат GPT, Clна и так далее. Вы же для этого делали эти страницы, чтобы попасть в рекомендации ээ искусственного интеллекта за пределами Amazon, поэтому у вас там ссылки и так далее. TikTok Amazon и так далее. Эти страницы мы

Speaker A

делаем для того, чтобы я думаю, что они повлияют на то, что сайт может попасть в рекомендации Руфуса. Поэтому это отдельные страница без всяких ссылок.

Speaker A

Просто то, что мы вот от Руфуса получили. Угу. И вот это прямо можно скопировать. Самое главное, чтобы и и читал, потому что вряд ли там какой-то покупатель будет эти страницы читать. Это не стоит, допустим, заморачиваться над правильностью написания с точки зрения,

Speaker A

как оно звучит, а над правильностью для и теперь ещё у меня есть вопрос у меня есть страница вопросы ответы и там есть инструкции, в которых есть how to use.

Speaker A

Я бы добавлял отдельную страницу. Почему поче почему? Почему скажу? Смотрите, я был на конференции у Кевина Кинга, он, а он и другие говорят, что, ребята, добавляйте отдельные страницы на на сайт, в которых будет только ответы Руфуса, что это для того, чтобы Amazon

Speaker A

проиндексировал. Возможно, он проиндексирует, пока мы не знаем 100%, но, возможно, он проиндексирует. Поэтому только вот эти страницы для того, чтобы Руфус их понял, то как-то же он ищет их.

Speaker A

Угу. То есть можно сделать отдельную страницу? Да, нужно сделать отдельную страниц ницу и всё, что Руфус хочет, да, разместить.

Speaker A

Абсолютно верно. То есть вот те страницы, которые вы делали, это для поиска искусственного интеллекта за пределами Амазона. Там э там другой подход. Я скидывал в Фейсбуке, кто просил эту инструкцию. Если кому-то надо, я ещё я могу скинуть две

Speaker A

инструкции. Одна, как вот эти страницы настроить, а вторая инструкция А, кстати, вторую я не скидывал. Напишите тоже, я вам скину технически. как дать вашему программеру технические данные, какие нужно изменить в сайте, чтобы попасть в ээ в видимость и и за

Speaker A

пределами Амазона. Мы сейчас говорим за пределами, это Clodch, GPT, Perpex, Lity Gmin. Вот эта техническая инструкция, она на английском языке. Я у одного агентства запрашивал, а как это сделать? Они мне назвали цену непомерную. Я сказал, что я сам сделаю, у меня есть программер. Но

Speaker A

они мне дали инструкцию, как сделать. Я, если кому нужна эта инструкция, напишите, я вам тоже скину. Или даже не не пишите, я вот в эту скидывай я вот я вот сюда добавлю в эту, а экрана не видно. В эту инструкцию для где мы

Speaker A

сейчас работали, я вам показывал, я туда добавлю обе инструкции. А одна как дляm, как за пределами Амазона свой сайт настроить, и там будет техническая тоже часть.

Speaker A

Угу. Я я добавлю это. Это я тоже это сделал со своими товарами. Маргарита, мы с вами говорили, да, что мой товар попадает в топ-три. Ну, через не так, что он всё время на первом месте, то на втором, то

Speaker A

на третьем, то на первом, то бывает на четвёртом, но оно скачет. Я не знаю, почему пока это прекрасный результат. Но тут мы мы можем думать о том, что Amazon не даёт 100% одному товару и даёт возможность проявиться соседям.

Speaker A

Возможно, это даже от вас не зависит. То есть, ну, как гиптеза, да? То есть он же против монополии, поэтому, хотя сам почти монополия, но неважно. Поэтому он может вас или там любого другого несколько ротировать, но главное, что это в рамках топа. Это шикарно. Тут что

Speaker A

говорят и и то, что мне нравится в этом подходе, потому что у меня есть товары, которые плохо продаются. Я попал с ними в Rufфус, хотя я не бесселлер, не топ в своей нише, но я попал именно через эту

Speaker A

оптимизацию в выдачу RFUS. Ну, какие-то там продажи, естественно, я с этого получил. Вот это класс. А потом ещё, гляньте, вы говорили о том, что вы делаете новый проект под картинки отдельно, под SEO отдельно. Вот видите, у меня есть проект,

Speaker A

вот один проект, который относительно моего товара. Ну вот, допустим, э ну вы знаете, да, относительно моего товара. Я туда напичкала всего, что можно было с кабинета. И отзывы, и то, что я делаю, и фотографии. Ну, чтобы он понимал, о чём

Speaker A

я. Если сейчас делаю новый проект, то тогда новый проект опять не понимает, что у меня. То есть в этом не понимает.

Speaker A

Смотрите в чат GPT, зайдите в настройки. В настройках там есть такая галочка, чтобы он подтягивал данные из других чатов и проектов. Вы эту галочку включаете и она работает. Я могу показать на своём, просто мне надо закрыть сенсив дату. Сейчас я посмотрю,

Speaker A

могу ли я вам показать, чтобы не было видно моих данных. А нет, тут всё видно моё. А, короче, в в в настройках чата GPT, там есть галочка, вы её можете включить в сеттингах, чтобы он подтягивал данные из других чатов. И

Speaker A

тогда этот вопрос будет решён. Потому что я замечаю, иногда он знает, а иногда нет. Ну, как будто бы вот иногда как чистого листа отвечает, а иногда как чётко знает, что у меня.

Speaker A

Да, я я сделал такую штуку. У меня было настроение. Я, может быть, когда-нибудь в комьюнити поделюсь или с вами поделюсь. Я сделал LLM консилиум, взял чат GPT клода Джиминая, соединил их вдвоём, чтобы втроём, чтобы они между собой общались, и привязал это всё к

Speaker A

Телеграму. То есть я в Telegram захожу, в этот чат и говорю: "Ребята, я хочу запустить мм ночной крем для там ночной крем для лица на Amazоon".

Speaker A

И они начинают между собой общаться, они начинают выдвигать гипотезы, спорить, доказывать, аргументировать. И мне это всё они там пишут. И потом итогом мы вот втроём посовещались, и тебе вот такой вот итог. И это очень э-э прикольно с той точки зрения, что я не

Speaker A

завишу на ответа одной лмки, а они втроём общаются. А GMAI, вы знаете, это ж Google, а Google имеет доступ к двадцать пятому году, в отличие там от того же чата GPT, к самым свежим данным.

Speaker A

И я получаю довольно-таки довольно-таки ээ очень даже приятные ответы. Ээ не так, как один ээ один и и отвечает.

Speaker A

Вот такая штука. Это это не сложно сделать, если кому надо будет, то может там я поделюсь. Короче, как как кто кто умеет работать сй, это полчаса у вас займёт. Кто не работает, напишите. Я вот этот мм blueprint я скину. А если вы знаете,

Speaker A

как то настроить, а не знаете, то напишите, я вам подскажу. Ой, я не знаю. Я не Ну я вам, Маргарита, я вам сделаю. Мы с вами говорили, там вам несколько надо автоматизаций. Я вам сделаю.

Speaker A

Хорошо. по по данной теме. У вас, если у кого-то ещё есть вопросы, то, пожалуйста, ээ задавайте. Если нет, то Олег, есть вопрос. Слышно меня?

Speaker A

Давай. Да, да. Смотри, э если Руфус показывает твой товар, но люди не кликают на него, со временем Руфус перестаёт советовать твой товар или как это происходит?

Speaker A

Думаю, да. Как и всё на Амазоне, всё подвязано под конверсию. Думаю, думаю, да, но не кликают, а покупают.

Speaker A

Кликать они могут сколько угодно. Главное, чтобы покупали. Угу. Если когда товар будет появляться в Руфусе, люди будут кликать, но не будет никакой конверсии, то товары, конечно, перестанет показываться. Я думаю, что никакая оптимизация не поможет, если нет нет продаж. Мы же это всё делаем ради

Speaker A

того, чтобы была хорошая конверсия. CTR и CVR. Вот всё, что надо знать про Amazon - это получить клик. Я вам расска рассказал вкратце, как и потом конвертировать. А чтобы конвертировать, человек должен узнать себя. Кстати, я забыл сказать по поводу а изображения

Speaker A

людей. Не надо изображать людей, которые не соответствуют вашей целевой аудитории. Ээ я торгую чуть-чуть там в косметике много лет, и очень ещё года два-три назад было повальное увлечение, когда изображали молодых. глянцевых восемнадцати, я не знаю, сколько им там,

Speaker A

двадцатилетних девочек. Это не целевая аудитория. Крем для лица, который там, допустим, я продавал и продаю, его покупает минимум 35, а вообще девочки 40 плюс. Они себя не то, что не узнают, они себя не узнают, не ассоциируют и никак

Speaker A

вообще не ну это абсолютно мимо. И люди, которые когда потом это дошло, сначала стали делать большие бренды, они начали показывать настоящих нормальных людей с бородавками, с морщинами, с пигментными пятнами. Всё как в жизни, всё как мы любим. И вот после этого конверсия

Speaker A

выросла, потому что неправильно изображать на листинге ваконтенте не свою целевую аудиторию. Вы не попадаете, человек себя не ассоциирует. Изобрать нужно только тот сегмент, если вы у Руфуса можете спросить. А если прям э-э совсем узнать, то бренд Analytics скачать отчёт по демографии, закинуть

Speaker A

чат GPT. Это, кстати, тоже хороший совет, когда вы работаете с чатом GPT, чтобы он знал целевую аудиторию вашего товара. Закинули ему Demogграphic отчёт в Band Analics и сказали: "Вот смотри, это моя аудитория.

Speaker A

Запомни, пожалуйста, раз и навсегда, вот это мои покупатели". Ну, сначала проанализируй отчёт, дай ответ, кто, чтобы вы убедились, что он правильно всё понял, и потом сказали: "Запомни, я работаю вот на эту целевую аудиторию". И когда ты будешь мне писать, рисовать и

Speaker A

давать там советы по макапам, например, я его прошу для дизайнера делать мап. Я ещё пока 100% всё не могу нарисовать с чатом GPT, но Макапа, по-моему, не рисует. И вот тезыра, кто должен быть изображён. Целевая аудитория должна совпадать. Не так, что вы продаёте крем

Speaker A

для лица 40 п, а изображаете глянцевую двадцатилетнюю девочку с идеальной кожей, на которой нет ни одной морщины, ни одного пятнышка. Но, ну, это мимо.

Speaker A

Поэтому, Женя, ответ ответы на твой вопрос. Конверсия. Человек вот вот эти спонсор сейчас эти подсказки можно рекламировать. Человек будет кликать точно так же, как по словам. Есть конверсия, показывается, нет конверсии.

Speaker A

Я думаю, что не будет рекомендации. Ну, Amazon заточен под конверсию, они же всё делают. Я вам, я же вам рассказал, как я покупаю сейчас товары на Amazon. В некоторых штатах я делаю свайп, а там нет, нет листинга. Там открывается на

Speaker A

полэкрана окошко, на котором tйтle, а, tйтle фотки customer say, это аишка resume review и две кнопки add to card by now. Всё, больше ничего нет. Чтобы зайти на листинг, мне надо дважды тапнуть, тогда откроется листинг, чтобы я его изучал. Вот ещё один шаг, который

Speaker A

Amazon, скорее всего, ээ тестирует и сделает для того, чтобы улучшить конверсию. То есть человек прочитал тайтл, увидел картинки, и он даже отзывы не видит, только аишку и всё купил. Вот вот это вот это конверсия будет.

Speaker A

А Руфус там есть или нет? Где? На мобильном. Угу. Дада. Да, на мобильном Руфус есть. И почти вот это всё, что я раскопал, это всё на мобильном я делал. Это я на большом экране вам просто показываю, чтобы было видно. А на я записывал ролик

Speaker A

у меня в Ютбе, я выкладывал в Фейсбуке, как найти инфлюенсера с помощью Руфуса за 1 минуту. Просто становитесь на страницу своего товара, пишите, а, порекомендуй мне инфлуенс Amazon инфлюнсеров, подчеркну. И он выводит список топовых Amazon инфлуенсеров вашей ниши ссылками на их магазины, на их

Speaker A

профайлы. Просто тапаете, открываете ваше ваших топовых Amazon инфлуенсеров и там все данны пишите им: "Хочу обзор, хочу видео". И коннектитесь, хочу в Amazon Creator и так далее. Очень работает very well. Попробуйте. На Ютбе есть у меня одноминутное видео, в

Speaker A

Фейсбуке есть это одноминутное видео. В Telegram-канале одноминутное видео. Это я выкладывал по поиску. Посмотрите, как найти Amazon инфлуенсера за 1 минуту.

Speaker A

Угу. Вот такой вот мощный. Да. Добрый день. Добрый день. А новый вопрос можем? Да.

Speaker A

Да. Подскажите, вот когда говорите про эти сокращённые форматы страниц листингов, ээ то есть если этот товар с там 10.000 отзывов и 100 отзывов, у него будет один и тот же формат этой сокращённой и минимизированной страницы.

Speaker A

будет только summary по ревьюшкам, да? То есть правильно понимаю, что в принципе и большие селлеры, и маленькие лифтинги, они будут почти в одном положении или не совсем так работает?

Speaker A

Да, но, к сожалению, есть один нюанс. Количество отзывов видно, отзывов не видно, а количество видно. Там написано там 10к, 12к, 1к и так далее. То есть количество видно.

Speaker A

Я думаю, что количество не уберётся, оно останется, а просто Amazon со временем, моё мнение, это такое вот предсказание, посмотрим, как оно сбудется. Я я думаю, что Amazon со временем закроет доступ к текстум для того, чтобы э мы не

Speaker A

анализировали, потому что стали анализировать с помощью AI миллиона этих отзывов, получать дату, и Amazon не хочет. Кстати, это потому это почему HIу убрал из своевый программы, помните, был Review исай, и ты всегда мог скачать отзывы с листинг и проанализировать, у

Speaker A

Хелиума больше нет ревии инсайта, они убрали. А, отвечая на ваш вопрос, не знаю 100%, как это будет работать дальше, но думаю, что моё предположение, отзывы не будут видны, но количество останется.

Speaker A

И тогда ещё же по отзывам. А-а, вы говорили, что Космо, а-а, не любит противоречия. То есть, если там на листинка сказано, не люби Руфус не любит противоречия. Космо Космо анализирует только товар. Он не анализирует отзывы.

Speaker A

Руфус анализирует отзывы, вопросы, ответы или истины и сопоставляет с намерением покупателям. Руфус не любит противоречий.

Speaker A

О'кей. Вот, например, Руфус. Взять там какой-нибудь вид supпмент или тот же крем. Бывает часто, что есть отзывы.

Speaker A

крем работает хорошо, там помогает от пигментации и просто противоположные отзывы не помогло, да? То есть это считается противоречием или вот как с вот этим работать?

Speaker A

Не, это не Нет, это не противоречие, это отзывотовар. Противоречия. Вот я вам привёл пример, когда у меня вайнрев ошибся и на крем написал, что хорошо моет голову, потому что он забрал два товара, а на шампунь он написал хорошо

Speaker A

увлажняет лицо. Я ничего не смог Амазону доказать. Так эти отзывы и висят. Вот это противоречие. когда почему сегодня абсолютная тупостью является тупостью это является уже давненько, но на сегодняшний день это абсолютная тупость заниматься склейкой. Во-первых, это дорого и не оправдывает себя, но не не

Speaker A

суть даже тупость в том, что это будет абсолютный диссонанс и противоречия с листингом. Никогда в жизни ни Руфус не поймёт ваш листинг, ни космо, потому что всё это будет, это чепуха. Написан один товар, в отзывах другой. Противоречие -

Speaker A

это то, что вы привели. Это пример, это не противоречие, это отзывы о товара. Вот эти вещи надо отображать в вопросах ответах на о контенте внизу и отвечать.

Speaker A

Почему? Потому что люди, ну, если вы работаете в косметике, то вы знаете, что там завышенные ожидания. И самое главное, что нельзя делать в косметике на листингах - это показывать завышенные ожидания. 30 дней, там, 2 недели, 60 дней, там зависит от товара, но не так,

Speaker A

что он у тебя завтра помазал и сработает. Это не надо в косметике очень важно снимать завышенные ожидания. И многие бренды, если вы посмотрите там Loreаль, Виши, они пишут, что 30 дней, там 40 дней и так далее.

Speaker A

О'кей, спасибо. И вам спасибо. Что ещё, ребята, у кого есть? Может быть, тут тут просто я вижу 20 человек, но может быть народ пошёл пить чай, отдыхать, а никого нет здесь. Интересно, есть?

Speaker A

Добрый день. Добрый. Слышно? Есть вопрос. А вот я в последнее время в самом Seller Central, да, там есть Sor Assist, да?

Speaker A

Это тоже своего рода Руфус или это какой-то другой AI assistant? Потому что, ну, он достаточно много полезных вещей умеет делать тоже. Он там может, я не знаю, э профит посчитать. То есть, ему можно там вписать Cost of goods, и он прямо тебе

Speaker A

разложит ээ всё, что угодно. может там стратегию по а ценовой политике, например, выстроить. Вот насколько он это делает адекватно и какой это алгоритм.

Speaker A

Это другой алгоритм. Смотрите, Руфус он не не может ни посчитать ни статистику, ни срчтстёрмы, ничего этого Руфус не может. Руфус - это про маркетинг. Руфус - это про покупателей. только это всё маркетинг, как упаковать свой листинг так, чтобы точнейшим образом попасть в

Speaker A

целевую аудиторию и повысить конверсию. Seller assistant, про который вы говорите внутри серцентрала - это совершенно другой инструмент. То, что он делает, вы сказали: "Да, классно, а, но я всё перепроверяю". Э, и вообще я перепроверяю после любого инструмента руками, потому что, ну, вы знаете, не

Speaker A

хериумы там, ни дай, ни с Sprite, никто не даёт точную дату. Это всё экстраполяция, и дата может скакать там и 10-15, и 20%. Ну, по по своим товарам проверьте, вы увидите. Поэтому это, э, я всё перепроверяю после sellist. Я тоже

Speaker A

перепроверяю, но это другой АИ. Это не АИ Руфуса. Угу. Спасибо. Надеюсь, я вам ответил. Да, Илья.

Speaker A

Илья, кстати, ну, по вашему товару то это самая тема попробовать заоптимизироваться и попасть в Руфус.

Speaker A

Это, мне кажется, мог бы быть, мог бы мог бы быть шах шам работать в этом направлении.

Speaker A

Это это мог бы быть выход ээ на новый уровень. Попробуйте. Надо посмотреть просто, кто у вас там в нише попадает в выдачу и по каким вопросам. И вообще, что спрашивают люди.

Speaker A

И спросите, Рухус, что люди спрашивают о вашем товаре, потому что там есть, э, слова э очень интересные, которые не не очевидны. Я про просто смотрел для себя, есть неочевидные ключевые запросы.

Speaker A

Ээ, какие ещё, ребят, вопросы? Буду рады ответить. Спрашивайте. Мы как-то можем посмотреть, а какой, ну, не знаю, трафик или какое-то количество продаж при какое количество продаж пришло из Руфуса или вот откуда это статистика. Сейчас этого нет. Вы можете

Speaker A

это посмотреть только, если вы запустите в рекламу Промс. Вот эти промс, что я показывал в ввертай менеджере появилась вкладочка PROMSts. Вы можете там настроить рекламу на вот эти запросы, выяснить, какие запросы вам нужны. в Руфусе, добавить их в рекламу, и вы

Speaker A

увидите статистику. По ним статистика есть. Общая статистика пока такое я думаю, что появится, но это ж сколько этому Руфусу? Год, да? Чуть больше года, кстати. А в своё время Алекса, э голосовой помощник, они набрали 100 млн пользователей за 5 лет. Руфус за год

Speaker A

набрал 250 млн. Алексе 5 лет понадобилось, чтобы 100 млн набрать. А Руфуса за год, это Энди Джейсон сказал на конференции, что у них за год 250 млн пользователей юзали Руфус, поэтому они так кинулись в этот агентский шопинг. Я думаю, они понимают,

Speaker A

что никто не хочет сидеть бродить по этим листингам. Все хотят зашёл, получил, купил. Ещё там, кстати, есть прикольная штука у Вруфуса появилась, называется Customer Guide.

Speaker A

Подожди. Попробуйте, попробуйте сделать камеры гай. Ехать буду. Я же ничего не вижу се по своим товарам. Да, я слушаю вас.

Speaker A

Customer guide - это как ещё раз прямо вы становитесь на свой листинг и пишете customer guide, и он вам выдаст настоящий полноценный customer guideй по данному товару. Что, кто, зачем, почему, как и и и какие товары покупает. Просто

Speaker A

напишите customer guide. Это появилась недавно в Руфусе такая встроенная а штука. Я это всё в соцсетях и в Telegram-канале постил. Маргарита, вы же там есть. Ну можете зайти ещё раз.

Speaker A

Customer guide напишите, и вы увидите, какую вам, какой customer guide вам подготовит Руфус. Особенно кто продаёт в косметике. Ээ вот как я, отличная информация, кто что, почему, как покупает. Он мне даже написал, э, как покупателю, какую рутину я должен

Speaker A

делать, чтобы пользоваться вот этими товарами. Ну, в общем, поюзайте в своих нишах. Э, у меня у меня это уже есть. У вас вопрос, слушаю вас.

Speaker A

Вот вы хотели задать задать вопрос, я вижу, вы включили микрофон или вы просто включили?

Speaker A

Ну, у кого есть вопросы, задавайте, ребят. Если нет, то есть ли различия разница в качестве ответов использовать там чап, за который за 20 или ча, который за 200 или вот именно качество анализа, который даёт Аишка?

Speaker A

Качество ответов ээ плюс-минус одинаковое даже в бесплатной версии. Прошку за 200 можно не пользоваться. Она для очень сложных задач, где нужна высочайшая точность. Двадцатидолларовая хватает. Почему бесплатно? Ээ, она ответы даёт, она она анализ не даёт нормальный. То есть, если вы хотите

Speaker A

делать анализ отчёта, вот я перешёл по всем отчётам Amazon на анализ и аишко. Я не пользуюсь больше руками там ни Search, ни бренд analтик, я всё настраиваю через ии. Она на бесплатной версии плохо работает. На платной версии можно добиться более-менее адекватного

Speaker A

результата за 20 долларов, за 200. Я спрашивал у спецов, они говорят: "Это для очень точных анализов, которые там связаны, не знаю, с медициной, геннойнерией, биологией, там, не знаю, разработкой нового человека. Для наших задач двадцатидолларовый хватит.

Speaker A

Спасибо. Да, пожалуйста. Да, добрый день, Олег. Здравствуйте. Вопрос. Мы проанализировали свои листинги с помощью Космо и с помощью Руфуса. Зашли в Руфус, начали ходить там по веткам вопросов и ответов, и нас всё устроило. То есть Руфус правильно отвечает на вопросы и

Speaker A

предоставляет всю необходимую информацию. Пробелов мы не увидели. Как в таком случае заполнять QA? Просто подсветить самые животрепещущие вопросы, которые интересуют покупателей, и ещё раз дать на них чёткий, правильный ответ, чтобы он лучше видел это.

Speaker A

Да, блок э вопросов оттветов в конце а контента должен быть. Так, сейчас я одну секунду замью. Тут микрофон включён был. у человека блок вопросов оттветов в конце а контента должен быть обязательно пять вопросов самых главных которые волнуют покупателя

Speaker A

через руфус выяснили и там вписали а дальше можно понемногу дооптимизировать изображение вот как я рассказывал на на то чтобы эти изображения отвечали на основные запросы покупателей если у вас все ответы Руфус даёт правильно то дальше оптимизация - это только

Speaker A

изображение потому что изображение - это то с помощью чего можно повысить конверсию существующего листинга. Да, понял, спасибо. И ещё один вопрос. Ээ проскакивает информация, что, ээ, Руфус лучше видит и м больше обращает внимание на то, что не видит покупатель. То есть

Speaker A

там все поля в Эдите для него может быть важнее, чем и description. Как вы к этому относитесь?

Speaker A

Я не слышал такую информацию, что поля в бэкэнде важнее, чем тайтл и булеты. Те исследования, которые я читал по данной теме, наоборот, говорят, что самым важным является а тайтл и булеты.

Speaker A

А поля какие важны? Те поля, которые говорят о том, что это за товар, важны где? Э вес, размер, состав и вот эти вот вещи, которые спрашивает покупатель. Вот эти поля очень важны, и их нужно заполнять. Руфус их сканирует. То есть

Speaker A

те поля, которые говорят о том, какой это товар. Вес, размер, цвет, запах, состав, вот это всё, что касается именно товара.

Speaker A

Ред, спасибо большое. Да, спасибо вам. А вот если мы об Энде заговорили, вот вопрос по поводу альт альтметок для для фотографии.

Speaker A

То есть вы берёте прям коротко ответ, вписываете в альтметку. Да, я в а контенте я делаю фотографию, которая відповедает это отвечает на вопрос покупателя. И этот же ответ, релевантный этой фотографии, я ставлю в альтекст. Не просто какой-то там ибло, я

Speaker A

именно вставляю релевантный этой фотографии. То есть, если я показываю, что данный продукт делает вот это, то я и ответ пишу, что он делает, чтобы это совпадало.

Speaker A

Я поняла. А какое там ограничение? 100 символов. 100 символов. Угу. Если я не ошибаюсь, то 100 символов там ограничений.

Speaker A

А вы и в фото зашиваете, там главное, вторая первая вторая. А нет. Эээ, раньше мы очень долго морочились с этом, но, во-первых, Amazon это определяет, он не хочет пропускать такие фотографии. Я перестал тратить на это время. Ээ самое главное,

Speaker A

что я делаю, я тестирую постоянно главное фото. Если бы я не тестировал, вот я вам честно скажу, это вот если меня спросили бы: "Дай мне один совет, как вырасти на Амазоне". Я бы сказал: "Тесты". Как только я как тесты, как

Speaker A

только я начал тестировать, я начал расти в продажах. Пока я не тестировал, сидел вот как дундук с одной тайтл, с одним ценой, с одной фотографией. У меня так всё и было. Ну, так продавалось, продавалось. Но когда я начал

Speaker A

тестировать, вот я реально вырёз с продажи, потому что я нашёл то соотношение тайтл, фотография, цена, скидка, subscribe and save, которые дают мне потенциальную лучшую конверсию.

Speaker A

Вы имеете в виду аб-тесты? Два способа. Я есть а-тесты на Amazon Manage Your Experiment, но мне не нравится, потому что там сроки 4-6 недель, а я хочу быстрее. Поэтому я использую очень простой способ.

Speaker A

Я не знаю, это интересно, неинтересно, я могу рассказать. Просто может все все знают такой способ и пользуются им.

Speaker A

Ээ ну давайте я в двух словах скажу. Рассказывайте, да, простая табличка. Э дата CR, который у меня сейчас есть в рекламной кампании и изменения. Всё, посадил человека. Есть куча студентов, мальчиков, девочек, которые любят анализировать данные и вот так вот кропотливо заполнять. У меня на

Speaker A

это нет времени. Я просто даю дату, они заполняют. Сейчас пока думаю, как сейчас GPT сделать, чтобы он заполнял. Идея очень простая. Одно изменение.

Speaker A

Одно изменение за раз, потому что вы не поймёте, что работает. А, поменял тайтли местами слова. Смотрю, ничего больше не меняю, ничего. ни рекламный бюджет, ничего. Смотрю, какой CR, что изменилось. Импрешены проверяю, те же, не те же. Если не те же, тогда делаю

Speaker A

корреляцию. Какой CTR? О'кей, больше-меньше. Всё, выбрал, записал в табличку. Ставлю фотографию первую. Повернул фотографию, добавил надписи, поменял тень, добавил элементы. О'кей, есть. Готово. Поставил, смотрю. 2 недели 10 тире 14 дней. CTR.

Speaker A

Праздники учитывайте там prim Q4 - это не показатель. Смотрите, в нормальные дни ничего не поменялось, не изменился, значит, не зашло. Меняем, улучшилось, уменьшилась, увеличилось, записал. Далее цена. Так же самое тестирую цену. И таким образом нахожу лучшее соотношение.

Speaker A

А, например, многие ставят, вернее, Amazon заставляет где-то ставить бренд в начале в тайтла. Если у меня по брендовому запросу нет десяток, а лучше тысяч от запросов, брендовых запросов, нет у меня там, ну, 20-30.000 людей не ищут хотя бы в месяц мой брендовый

Speaker A

запрос. Я не ставлю бренд начало, я ставлю главное ключевое слово, если Amazon мне это разрешает делать. А почему люди ставят на товарах, которые только-только вышли бренд в начале? Я не понимаю, зачем это. То есть, ну, что вас кто-то по бренду будет искать? Ну, никто

Speaker A

не будет искать бренд, который никому неизвестен. Вы же и пока не стали там в своей нише топчиком, никто не будет.

Speaker A

Когда я вижу, что у меня есть брендовые запросы, есть трафик, тогда, да, есть смысл ставить бренд. Вот так я, например, тестирую tiтle. Так же само с ценою. Больше, меньше, повысил, понизил, чуть-чуть, добавил скидку. О, лучше конверсия, я оставляю. Проблема просто с

Speaker A

главным изображением в том, что как только ты его сделал классно и ты начинаешь выделяться, тут же прибежали конкуренты, начинают повторять твоё решение. И тебе надо опять сесть и подумать, а как же мне выделиться? Ну, это специфика Амазона. Вот так я

Speaker A

тестирую. Табличка простая: дата изменения. Что поменялось? Какой CR? Всё, вырос, CTR, оставляю, не вырос, тестирую дальше. Бывает с первого раза фотку попадаешь, бывает с десятого, но надо попасть в штук, где CR хотя бы в два раза повысится. У меня есть, я

Speaker A

постил в фейсбуке и в четыре раза CTR вырастал, и в пять у меня было вырастал CTR, но надо найти, чтобы хотя бы в два раза CTR вырос. Вам нужен клик. Без кликат. Нужен клик, чтобы человек зашёл на листинг. Если вы клик не получили с

Speaker A

помощью первой картинки, всё, ну бизнеса нет. Угу. Клик. Вот я ещё раз повторюсь, что отличает тех, кто продают там на несколько десятков тысяч от тех, кто продают на сотни, миллионы. Клик. Если вы получили клик на листинг, 50% сделано. Дальше хороший контент, хороший

Speaker A

листинг, хороший визуал, чёткий, ясный, понятный, неперегруженный, так как хотят покупатели услышать только, что мы проговорили. Но без кликат. Вам надо выделиться в нише, попасть, чтобы остановить скролл. Вот человек скролит, вам надо остановить этот скролл, чтобы на вас кликнули. Ну все же знают, что

Speaker A

бейджи должны быть, там small бизнес, купоны должны быть. Это ж вроде как все ж уже знают про это.

Speaker A

Что ещё? Какие у вас вопросы? Что посоветуете в в нишах, где, ну, кажется, что вот уже на грани компласа вот опять-таки та та же косметика, те же саплементы, где уже перетестили всё, что можно, пообещали на главной картинке всё, что можно кастомеру. Ээ, но и у

Speaker A

всех так же само. Вот кажется, что у всех одинаковые клеймы. То есть дальше только уже какие-то прямо, ну, совсем совсем стрёмные вещи.

Speaker A

Да. Да. Куда тут деться? Тяжёл тяжёлой какой-то дизайн и искать. Я как я делаю. Я надо найти, анализировать всех, кто что делает в нише. Я иду в искусственный интеллект и говорю ему, что ты, чатик, креативный, у меня сегодня директор. Давай искать.

Speaker A

какое-то какую-то отстройку. Вот проанализируй фотки, вот проанализируй листинки, вот конкуренты, вот я. Нам надо найти, как отстроиться. И вот таким образом пытаюсь найти и потом тестирую те советы, ну, разумные, потому что там может быть много чего неразумного, найти

Speaker A

то, что мне позволит отстроиться. Но вот, в частности, сейчас я вам рекомендую с помощью Руфуса выяснить всю подноготную своей ниши. Я вам показал по Руфусу половину анализа. Я вам сказал, что вторая половина - это когда вот вы всё это загрузите в Руфус, он вам выдаст

Speaker A

на втором шаге ряд вопросов к Руфусу, которые надо уточнить, чтобы супер-мега точно понимать, а что же там в нише хотят. И вот те вопросы, когда вы зададите в Руфус, вы получите ещё более точную информацию. Попробуйте с помощью неё дооптимизировать визуальный контент.

Speaker A

Всё решает визуальный контент. Это единственный продавец на Amazon. Потому что если человек, скажем так, если ваш визуальный контент доносит информацию быстрее, чем это делает конкурент, у вас купят. Он должен доносить информацию быстрее, чем ваш конкурент.

Speaker A

И конкурент за 3 секунды, вам надо за 2 секунды донести информацию. Ну вот я я так делаю анализ данных с Amazon, который я ещё беру Band Analytics, я ещё этот Search Query Report, я ещё беру ответы RFUS и с чатом GPT сражусь и вот

Speaker A

так долбаюсь иногда даже часами, чтобы найти какую-то идею и потом тестирую. Надо, надо, надо отличаться. Самое главное и самое тяжёлое, что сейчас надо делать - это надо отличаться. Это, Максим, это в таких нишах, про которые вы сказали. Есть ниши, где совершенно не

Speaker A

нужна такая глубина. Там и так продаётся. У меня тоже есть такие ниши. У меня есть товар за 65 долларов.

Speaker A

Никаких отстроек, ничего не надо. Там просто патент. В своё время я его запатентовал. Там ещё есть 10 таких товаров с таким похожим патентом. Всё, ты продаёшься и барьер входа есть. А если барьера входа нет, то надо извращаться.

Speaker A

Спасибо. И вам спасибо. Ну, патент - это 2 с по3 года, да, прежде чем.

Speaker A

Да, ждать, ждать, да. Угу. Но просто если вы на будущее планируете, то надо создавать барьеры входа в ниши. Для того, чтобы создавать барьеры входа, надо всё дизайн, э, копирайт, дизайн, изобретение, всё, что можно патентовать.

Speaker A

А Женя копирайдизайн. Вот скажите, копирайтдизайн, мне кажется, уже потерял вообще актуальность. То есть ты через чат или через другой и инструмент делаешь подобный и всё.

Speaker A

Ну пусть делают. Главное, чтобы мы не использовали. А уже надо уже не надо. То есть защиты уже как таковой нет.

Speaker A

Ну я я продолжаю ещё так делать. Может быть, в этом нет смысла. Я продолжаю всё равно всё защищать. Это мой бизнес, мои активы, мои цифровые активы. Я не хочу, чтобы ими никто пользовался. Ну может просто из вредности.

Speaker A

Угу. Но я это продолжаю делать. А вход, барьеры входа в нишу создавать, если вы можете патентовать, у вас есть что изобрести и запатентовать дизайн или патентное изобретение, то это очень хороший барьер входа.

Speaker A

А скажите, вы вот этот анализ вы делаете самостоятельно или поручаете команде или не доверяете? Делаете сами?

Speaker A

Ээ вы имеете в виду Руфус? Да. А вот такие вещи, как анализ отчётов и анализ маркетинга для принятия решения делаю только я. Я никому не даю, потому что в своём бизнесе я мозг. У меня есть то, что я отдаю на аутсорс. Например, я

Speaker A

работаю с дизайнерами. У меня есть там хороший дизайнер. Он классно может нарисовать, но он не маркетолог. Он не знает, как нарисовать. Я маркетолог. Я ему расскажу в своём бизнесе. Я маркетолог, потому что это важнейшая важнейшая составляющая моего успеха. Я

Speaker A

её никому не могу отдать. Ну, я могу отдать в агентство, но агентство, я спрашивал, они берут от пяти от пти до 10.000 долларов за вот такие подробные анализы. Ещё в прошлом году, может, сейчас дешевле уже берут, но в прошлом

Speaker A

мне заказывали от пяти до 10 и даже 20 просили за такие глубокие анализы ниш, аудитории и так далее. Поэтому я в своём бизнесе это делаю сам. А он рисует. Я ему говорю, что А он, например, рисует, потому что он хороший дизайнер. Ну, как

Speaker A

он как он мне говорит, как как работают со мной продавцы. Два вида. Первый говорит: "Нарисуй мне, чтобы было лучше, чем у всех, там, как у бестселлера. А что нарисую?" Он говорит: "Я просто хожу по нишам и как я понимаю, так и рисую".

Speaker A

А вторые категории, они мне пишут подробное ТЗ на двадцатипти страницах и потом ещё 20.000 правок мы делаем и вот так вот пытаемся сделать. То есть он делает так, как ему говорит заказчик.

Speaker A

Поэтому это очень важно. Я понимаю важность этого аспекта. Я не отдаю. Анализ отчётов, финансовые моменты и анализ маркетинга делаю я в своём бизнесе сам. А уже техническое исполнение может что-то другое сделать, там PPC настроить, нарисовать это, написать, переписать, там ответить

Speaker A

покупателям. Это это мелочь. Ну вот так я работаю. Ну, я так понимаю, что вопросов нет. Мы уложились в 2 часа.

Speaker A

Я останавливаю запись. Ребята, всем большое спасибо, что вы пришли. М, скидывайте имейлы, я всё пошарю всем.

Speaker A

Будет желание, пожалуйста, присоединяйтесь в а-э закрытую Telegram-группу, где можно будет позадавать вопросы и обсудить по этим темам то, что будет вас интересовать.

Speaker A

Также я туда буду скидывать какие-то вещи, которые будут появляться с в космо ируфус, потому что эта тема очень новая и каждый день что-то появляется. И что самое интересное, что я не пощу в сетях, я буду вам скидывать.

Speaker A

Всё, ребят, пожалуйста. Спасибо, Андрей. Дякую вам за відгук. Якщо буде нагода, пишить, допоможу розібратись.

Speaker A

Спасибо большое за Спасибо вам, ребят, что пришли. Да, живой и практичный. Да, спасибо. Приходите ещё. У меня ещё есть много интересных тем. Я вам буду писать. А-а, всё. Буду рад вас видеть на новых встречах.

Speaker A

Э, Facebook, Telegram, YouTube мой есть. Присоединяйтесь смотрите подписывайтесь, задавайте вопросы. Что знаю, я буду делиться.

Speaker A

Я я Мне это интересно. Я получаю удовольствие от этого. Это я этим занимаюсь, потому что мне это приносит определённое удовлетворение в жизни.

Speaker A

Поэтому, будь ласка, прошу. Всё, ребят, спасибо и счастливо вам. Спасибо за отзывы. Спасибо. Мне было приятно с вами увидеться, пообщаться.

Speaker A

Всё. Счастливо вам.

Topics:AmazonКосмоРуфусоптимизация листингаискусственный интеллектагентский шопинготзывы Amazonспонсор product promptэлектронная коммерцияAI в маркетинге

Frequently Asked Questions

Что такое алгоритмы Космо и Руфус на Amazon?

Космо и Руфус — это новые алгоритмы искусственного интеллекта Amazon, которые анализируют листинги и помогают улучшить видимость и конверсию товаров.

Как изменился подход к отзывам на Amazon в 2024 году?

Amazon начал скрывать тексты отзывов, оставляя только AI-сгенерированные summary и топики, что связано с защитой данных и использованием AI для анализа отзывов.

Что такое агентский шопинг и как он влияет на продажи?

Агентский шопинг — это когда AI помогает покупателю быстро выбирать товары без долгого поиска, что повышает конверсию и меняет стратегию оптимизации листингов.

Get More with the Söz AI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play

Or transcribe another YouTube video here →