Стратегия незаменимости: 9 компонентов, которых тебе не… — Transcript

Видео о стратегии незаменимости и фанмаркетинге для продвижения личного бренда и бизнеса.

Key Takeaways

Видимость не всегда равна влиянию — важно стать незаменимым по сути.
Фанмаркетинг строится на глубокой эмоциональной связи с аудиторией, а не на количестве контента.
Персональный бренд должен отражать уникальность и быть адаптирован под конкретного человека.
Шаблонные маркетинговые решения часто не работают, нужна индивидуальная стратегия.
Мультипотенциал помогает успешно совмещать разные направления и развивать личный бренд.

Summary

Автор анализирует проблему невысокой покупательской способности и внимания к творческим и экспертным личностям.
Обсуждается важность становления незаменимым человеком без необходимости постоянного создания контента.
Фанмаркетинг как метод построения тесной эмоциональной связи с аудиторией и создания фан-базы.
Автор делится своим опытом работы с личными брендами и компаниями, а также кейсами клиентов.
Пример работы с музыкантом и инфлюенсером Наташей, где была создана уникальная стратегия брендинга.
Подчеркивается отличие качественного брендирования от шаблонных решений, которые не работают.
Рассматривается мультипотенциал как способность охватывать разные сферы и реализовываться в них.
Важность понимания психологии аудитории и культурных аспектов в маркетинге.
Рекомендации по созданию персональной стратегии, которая отражает индивидуальные смыслы и цели.
Видео направлено на тех, кто хочет повысить свое влияние и стать незаменимым в своей нише.

Chapters

Full Transcript — Download SRT & Markdown

Speaker A

Я давно наблюдаю одну интересную вещь. Вокруг нас, правда, много классных людей с опытом творческих, неординарных, каких-то невероятных красивых людей, добрых, с какими-то классными посланиями и помыслами. Но из раза в раз такие люди выходят в медиа. Ну, не все, да,

Speaker A

естественно, не всех обобщаем, но выходят в медиа, что-то делают уже, набирают каких-то подписчиков, их смотрят, их читают. Сегодня видео такого формата, чтобы вы понимали, но почему-то не выбирают.

Speaker A

То есть каждый раз просто человек выбирает кого-то другого, подписчик выбирает кого-то другого. И сейчас эта проблема может показаться какой-то большой, да, возможно, не вашей, но если вы эксперт, вы чётко видите это различие. То есть у кого-то покупают, у

Speaker A

меня нет. Если вы творческий человек, если вы музыкант, диджей, не знаю, вы художник, вы тоже можете увидеть это различие. За вами наблюдают, смотрят, но покупательская способность также низкая.

Speaker A

Либо если вас просто слушают, то к вам не ходят на концерты. Или ещё есть такая история с автором, что могут следить за автором и не покупать работы, либо, наоборот, покупать работу, не следить за автором. И то, и то. Ну, хорошо, зависит

Speaker A

от того, что вам, в принципе, да, нужно дальше. Если вы предприниматель и вы продвигаете свой бизнес, либо продвигаете себя и свой личный бренд, то также смотрят, что-то читают, возможно, что-то пишут, но вы не чувствуете, что у вас появился какой-то личный бренд. Вы

Speaker A

появляетесь в каких-нибудь тусовках ваших этих предпринимательских, и не то, чтобы внимание к вам как-то изменилось.

Speaker A

Как понять, что вы находитесь в этой ситуации? Есть один очень широкий индикатор, что вас не слушаются. Очень такое интересное, знаешь, что-то такое воспитательское из детского сада к нам пришло. Вас не слушаются, потому что вы вроде бы говорите: "Вот, ребята, делайте

Speaker A

вот так, и всё у вас будет хорошо". Но люди при этом Да, да, да, точно, классно. И в итоге у них всё равно в голове совершенно другая лента. Вот вы им как сказали делать по-другому, да? И говорить так: "5 человек". Так они и

Speaker A

слушают эти 500 человек, а не вас. Соответственно, ваше влияние несоизмеримо с вашей видимостью. Обожаю свою работу, потому что сегодня мы будем становиться незаменимыми людьми, даже без этих ваших рилслов каждый день. Хотя вроде, ну, вы уже знаете, да, что это не

Speaker A

обязательно. Хотя, знаете, у меня большинство людей всё-таки выкладывают трил каждый день, чтобы не юлить вот моих клиентов. А без, знаете, без какой-то перестройки, без того, что вам нужно становиться каким-то вот прямо персонажем, без того, что вам нужно как-то себя пересобирать, что там, какие

Speaker A

ещё эти слова переупаковывать, делать какие-то хайлайты, что-то понимать, что-то анализировать, вот это всё, а это, конечно, тоже есть, это тоже важно.

Speaker A

Но, знаете, для меня самое важное, чтобы мы становились незаменимыми по факту того, какими мы являемся, а не потому, что мы что-то там себе достроили, приписали и надели какую-то классную, яркую шляпу. То, о чём мы будем говорить. Опять же, фанмаркетинг — это

Speaker A

про фан-базу, про то, как собирать вокруг себя людей, про то, как выстраивать с ними тесную эмоциональную связь, про то, как с ними коммуницировать, про то, как устраивается эта коммуникация, а не про объём этой коммуникации, потому что в основном вам говорят именно про объём.

Speaker A

Для тех, кто меня знает, мы готовим ручки, мы пишем конспекты, мы не просто берём видео и загоняем в чат GPT или что вы там ещё делаете с моими ээ видео, очень много сообщений об этом получаю.

Speaker A

Мы записываем, отвечаем на какие-то вопросы и самое главное, задаём себе вопрос: "Как я это могу перенести на себя?" Потому что на самом деле ответы они везде вообще в любых книгах, художественной литературе, только с одним вопросом, заданным самому себе.

Speaker A

Как я могу это на себя перенести? Для тех, кто меня не знает, меня зовут Тата Можнона Александровна. Я уже 8 лет занимаюсь маркетингом. Четыре из них я занимаюсь бренд стратегированием, брендмаркетингом соответственно построением брендов у компаний и у личностей. Последние 2 года я особенно

Speaker A

активно работала именно с личностями, поэтому на этом делаю акцент. В этом году я беру больше в работу компании и на личностях, а, формирую именно такие вот группы и всё остальное тоже для контекста, для вашего понимания. Я защитила диссертацию по своей авторской

Speaker A

методологии фанмаркетинга, которая как раз направлена на то, чтобы, а, собрать вокруг себя сообщество и активировать это сообщество для вашего продвижения и для продвижения вашего личного бренда непосредственно. Я не знаю, я достаточно сказала, м, что меня, ну, меня можно

Speaker A

слушать. В общем, в принципе, я надеюсь, что ребята, которые меня знают, они уже оставят какие-то комментарии, и по комментариям вы можете понять, нужно ли вам смотреть это видео или не нужно. Но я обещаю, что это не будет для вас

Speaker A

пустой тратой времени. Что ещё важно обо мне знать, да, так как я работаю с людьми, у меня есть кейсы, я же сама часть им являюсь. Моя личная большая гордость — это мои большие видео на YouTube, которые собирают большое

Speaker A

количество просмотров. И важно, что я и эксперт, и также, если мы с вами не знакомы, вы сегодня узнаете, кто такие мультипотенциалы — люди, которые в принципе охватывают много зон. И, знаете, я хочу, ну, кайфовать в этой жизни. Я хочу писать музыку, я хочу

Speaker A

писать книги, я хочу вести блог, я хочу работать, свою работу, да, заниматься, в принципе, маркетингом, помогать другим людям делать то, что они хотят делать, и делать классных, сильных людей более видимыми для того, чтобы приходили к ним, а не к тем, кто просто более

Speaker A

продающе как-то говорит. И всё, что у меня есть в моей работе, ну, был, это два видео на YouTube, это несколько рилсов на профессиональную тему. И всё остальное, что я делаю, оно не зависит от маркетинга. Это я записываю, я могу себе

Speaker A

позволить записывать ролики на любые темы, которые мне интересны. Я завожу невероятное, в принципе, количество блогов и веду их так, как мне интересно.

Speaker A

И всё это никак не противоречит тому, что я классный маркетолог, а мне приходят большие клиенты, и я хорошо на этом зарабатываю, просто выстроив несколько хороших связок и воронок из тех людей, с которыми я работаю, о которых я могу рассказывать. А у меня в

Speaker A

группе была девушка Наташа, которая пришла ко мне с таким запросом, что я хочу быть инфлюенсером, я хочу быть музыкантом, я пишу музыку, я сонграйтер, я вообще супер-супер крутая, мне надо выпускать музыку. Она уже выпускала свои песни, но факт был в том, что у неё не

Speaker A

было вот того самого брендинга, то есть то, что вас выделяет от всех остальных исполнителей. Как ты звучишь, чем ты выделяешься, какой у тебя сторителлинг, как выглядит твой персонаж, в принципе, какой у тебя визуальный код, всё-всё-всё-всё этого не было. Параллельно

Speaker A

у нас была ещё одна задача. Это как раз вот тот самый мультипотенциал, что мы хотим быть инфлюенсерами, мы хотим набрать 50 000 подписчиков, чтобы бренды к нам приходили, подарки нам дарили, и мы много-много себя снимали.

Speaker A

Соответственно, за период нашей группы мы набрали 30 000 подписчиков, соответственно, это мы, если говорим про общую, да, вот эту часть, и полностью упаковали Наташу как артиста. Конечно, там ещё есть к чему идти, там ещё есть к чему расти, потому что я напоминаю, что

Speaker A

я не специализируюсь на музыкальной сфере, но с точки зрения брендинга, брендинг можно переносить на что угодно по факту. И до этого Наташа была в очень многих агентствах, была на брендинговых консультациях. И всё, что ей составляли, все вот эти те презенташки красивые,

Speaker A

которые скидывали, ничего не попадало, потому что всё это делается по шаблону, всё это делается из разряда: "Ну и так может сработать". А и, естественно, ничего не попадало и непонятно было, как через это расти. Сейчас Наташа недавно выпустила как раз песню в своём

Speaker A

персонаже. Замечательная песня, которая называется "Ищу". И нам только предстоит, конечно, узнать, как она вырастет музыкально, но начало там точно положено. На это потребовалось, правда, немало времени. То есть всё-таки сделать классную стратегию — это не п...

Speaker A

маты, предупреждаю". О, вот так тебе будет вообще очень классно. А нет, это не так. Это должна произойти полная синхронизация с человеком. Потому что если бы мы работали с компаниями, то да, там можешь просто сверху вот так вот насадить своё мнение и всё. С человеком

Speaker A

так не получится. Человеку это потом самостоятельно из себя как-то вышвыривать. Понимаете, что ещё круто, Наташ с её мужем на Алтае строит базу, и мы с ней также придумали, как эту базу можно уже сейчас начинать продвигать. И с небольшими шагами, с небольшими

Speaker A

несложными роликами, которые они приезжают на Алтай, отснимают пачкой и потом постепенно выкладывают, они набрали там 1.000 подписчиков. 1.000 подписчиков набрать на базе Алтая, которая ещё даже не запустилась. Это очень хорошо. При том, что там охваты стотысячные. Чтобы вы понимали, эта база

Speaker A

откроется ещё, ну, не скоро, не завтра. Вот. Но они уже активно набирают аудиторию. Сейчас её набирают ещё более активно. И вся та аудитория, которая туда приходила, она сразу была, ну, холодная, нулевая. Она приходила именно с рилсов. Для бизнеса это очень круто.

Speaker A

Более того, они задали тренд, и другие базы на Алтае тоже сейчас начали снимать рилсы в таком формате. Они полностью там показывают стройку, тоже можете посмотреть. И более того, я видела то, как будет выглядеть эта база. Всем, в принципе, советую подписаться, следить и

Speaker A

потом как-нибудь отдохнуть. Очень хотелось привести этот пример, потому что по факту очень много разных граней есть, но методика одна. Я помню, Наташа пришла, и она искренне думала, что ей нужно давать какую-то пользу. Ей обязательно нужно сейчас прикрутить к

Speaker A

себе литмагнит, потому что все об этом говорили. А, хотя, ну, она не эксперт, ей не нужно ничего показывать, ей не нужно ничего продавать, ей нужно продать рекламное место, а не какой-то продукт, например. Это, ну, разные вещи. В итоге,

Speaker A

естественно, была проведена работа, потому чтобы объяснить, как это, в принципе, работает. Вот. И Наташа начинает формировать именно свою фан-базу на своей классные истории и на свой живой контент на личности, который притянул аудиторию. У нас не было ни одного лидмагнита. Всё пришло именно на

Speaker A

личность, именно на Как это работает у экспертов? У экспертов ещё легче, потому что экспертам всегда можно сделать связки, воронки, а связок воронок огромное количество. А и хорошая связка - это та связка, которая построена на ваших сильных сторонах. То есть, если

Speaker A

вам некомфортно говорить долго, если вам некомфортно, в принципе, взаимодействовать как-то с камерой, но навряд ли мы вас посадим записывать вот такое длинное видео для того, чтобы сделать вам какую-то воронку. Скорее всего, это будет совершенно другой формат. И то, что мы делаем с помощью

Speaker A

фонмаркетинга - это не просто строим воронки, а строим воронки с каким взаимодействием, чтобы люди внутри собирались в сообщество и формировали уже вашу фан-базу. Итак, что вы заберёте из этого видео? Я прямо сейчас перечислю, чтобы вы понимали вот эту

Speaker A

карту, которая будет у нас сейчас на пути. Первое, сегодня мы с вами разбираем, в чём разница между тем, что вас просто видят и вас выбирают. Второе, расскажу вам про концепцию пяти уровней рынка и про то, куда сейчас движется

Speaker A

спрос. Соответственно, очень актуальная тема будет в двадца шестом-двать седьмом году. Ну и в двадцать восьмом вам об этом будут говорить уже другие эксперты.

Speaker A

Вот. Дальше третье. Мы разберём с вами четыре опоры, на которых строится стратегия незаменимости. То есть это видео буквально вам ответит на вопрос, как стать незаменимым. Не просто пустышка, ребята. Поэтому продолжаем смотреть, как говорится. Вот там будут конкретные исследования, конкретные

Speaker A

имена. Плюс я хочу вам дать сегодня такую базу, ну, немного нудноватую, э, имён и концепций, которые вы просто потом можете пойти почитать или пообщаться с нейронками, э, как хотите по этому поводу. Можете посмотреть какие-то другие видео на Ютубе. И если у

Speaker A

вас нет возможности там, не знаю, поработать со мной, то вы можете всегда это узнать, почитать и как-то попробовать на себя переложить хотя бы эти вещи, которые, ну, не являются моими авторскими, да, соответственно. Вот.

Speaker A

Дальше четвёртое. Разложу вам девять компонентов, из которых как раз собирается та самая незаменимость. Напоминаю, там есть мягкие и твёрдые компоненты. Сегодня о них поговорим. И пятое, а, поймёте как раз, где находитесь сейчас и, э, куда, в какую точку вам нужно прийти для того, чтобы

Speaker A

стать незаменимым. Дальше будет достаточно плотно. Сейчас у большинства людей всё ещё превалирует старая логика.

Speaker A

Я собираю охваты, я прогреваю людей, я им что-то продаю. И если смотреть укруплённое, то это всегда будет рабочая схема. Но тем не менее правила игры сейчас меняются. Когда я посмотрела сверху, увидела картину целиком, снова стала задача того, чтобы модернизировать

Speaker A

методологию. Там появилось сейчас три новых модуля, я бы сказала, которые дают немного по-другому человеку посмотреть на себя, немного по-другому включают человека в работу над своим личным брендом. Потому что, опять же, если 2 года назад и год назад даже можно было,

Speaker A

а, создать сообщество просто создавая какой-нибудь Telegram-канал или чатик, и просто там веселиться и тусоваться, хотя это мало у кого получается, даже у хороших комьюнити-менеджеров это не очень хорошо получается держать какое-то количество людей, то сейчас взаимодействие с людьми, оно работает

Speaker A

иначе по той причине, что есть некоторые изобилия, что некоторые вещи они обесценились, что когда мы слышим слово клуб, мы сразу себе представляем какую-то историю по подписке Арсена Маркаряна. Я, наверное, слишком часто о нём говорю, а Артёма Бриуса или

Speaker A

какие там ещё клубы есть, как говорится. Или тот самый клуб порилсам, куда ты заходишь, чтобы найти какую-нибудь классную информацию, а в итоге вы с девчонками просто друг другу отправляете видео и пытаетесь их залайкать, прокомментировать для того, чтобы они

Speaker A

точно залетели. И это к тому, что всё, что я сейчас буду говорить про рынок, оно сделано из моих собственных наблюдений и из апробаций на клиентах.

Speaker A

Вот. То есть это не то, что ой, я просто думаю, что вот так вот. Если я что-то думаю, я говорю, есть вот такая гипотеза, что вот так вот может тоже быть или сработать. Но по факту это то, что мы проверили, а и соответственно моё

Speaker A

видение по некоторым вопросам. Первое, с чем нам важно разобраться, чтобы, в принципе, идти дальше - это нам нужно разговаривать с вами на одном языке и понять, что такое личный бренд. Личный бренд - это знание о вас, умноженное на

Speaker A

количество людей, которые имеют это знание. Соответственно, вот эта шкала личного бренда у вас увеличивается каждый раз, когда увеличивается качество знания о вас. Соответственно, вот эта глубина какая-то уязвлённость, искренность, всё, что угодно, и количество людей, которые эту часть увидели и несут с собой и знают. Но сам

Speaker A

по себе личный бренд - это условно выстроенный имидж, набор атрибутов, которые вы имеете. Вы так или иначе и так имеете личный бренд. Вопрос, управляете вы им или нет, потому что мнение о вас у других людей точно присутствует. Я надеюсь на это. Вот. А

Speaker A

вопрос в том, что вы с этим делаете. И когда вы начинаете свои социальные сети или продолжаете или входите в период стагнации и понимаете, что вам нужен, нужна реорганизация, нужен ребрендинг, вам нужно понять, а что у вас находится внутри, да, что о вас думают сейчас люди

Speaker A

вокруг, что вы хотите, чтобы они думали и как ваше внутреннее можно переложить вот на это мнение. Это не про то, что мы с точки зрения пиара точно прописываем то, как мы хотим, чтобы люди нас считывали. Но если мы берём систему,

Speaker A

если мы берём маркетинг, то это совершенно нормально создать какое-то определённое мнение о нас и понимать, как мы как бренд, да, логотип, как хотите это воспринимайте. Но логотип - это немножечко другое. И бренд типа Шане - это тоже другое. То есть

Speaker A

личный бренд ваш - это набор смыслов, которые есть у людей при ассоциации с вами. А вот уже то, насколько у вас сильный личный бренд, определяет ваших клиентов, их количество, как быстро на вас, кстати, подписываются, как долго с вами остаются, как за вами следят, как с

Speaker A

вами взаимодействуют. И вот эту силу, её нужно, конечно же, увеличивать. Из того, что я вижу, особенно в запрещённых социальных сетях, личный бренд, ну, понятие само по себе, используется без понимания, что это такое. То есть экспертов, девочек по личному бренду

Speaker A

очень много. Мы сейчас будем работать над твоей личностью, над твоим мышлением, над тем, что ты показываешь, и делать так, чтобы ты просто всю свою жизнь с трусов доставала, её показывала, и именно на этот трэш люди и подписывались. А

Speaker A

это не совсем так. Это как раз то, что я хочу вам сегодня а передать, потому что личный бренд - это достаточно сильная история, которая связана и с вашей репутацией, и с вашим имиджем. И, наверное, на базовом примере вы всегда

Speaker A

могли видеть в школе, в университете, как личный бренд студента работает на его успеваемость. И для того, чтобы за вами именно стояли люди, чтобы у вас были не просто цифры, чтобы у вас были не просто какие-то сотрудничества с Валбери, чтобы у вас были не просто

Speaker A

какие-то слушатели, а чтобы люди приходили как к вам на концерты. Э нужно работать как раз над силой вашего бренда, над его имиджем и над репутацией. А это очень просто, но просто на будущее, да, если вы пойдёте к какому-нибудь эксперту или на

Speaker A

какое-нибудь обучение, всегда на все рекомендации задавайтесь вопросом, как это повлияет на мой имидж, как это повлияет на мою репутацию, как это повлияет в долгосрок на то, что я делаю.

Speaker A

Потому что, что бы не говорил, э, Сергей Косенко, но институт репутации у нас всё-таки существует. И самое главное, зачем нужен личный бренд? Личный бренд - это добавочная стоимость к всему, что вы делаете. То есть почему, например, у блогеров не всегда даже с большой

Speaker A

аудиторией, например, там в 200.000 подписчиков бывают достаточно дорогие коллаборации, которых нет и у людей с двухмиллионной аудиторией. Просто потому что у них есть сильный бренд, который выстроен, кстати, не ими, что ещё важно, он выстроен людьми, которые за ними

Speaker A

следят. А вот эта вот связь с людьми - это уже то, что исходит от нас. Но по факту личный бренд и мнение вовне из нашего круга, от наших, э, из наших, знаете, подписчиков, из наших каких-то фанатов выстраиваем не мы. Первично

Speaker A

выстраивают именно люди, которые за нами следят. Но мы влияем на то, как человек себя чувствует при взаимодействии с нами и с нашим контентом. Тоже важно. Акцент сегодня делаю на добавочной стоимости, потому что это то, что будет как раз

Speaker A

править рынком и теми, кто не будет голодать и хорошо будет кушать в двадцать шестом, двадцать седьмом, двадцать восьмом году. Это относится опять же и к инфлюенсерам, и к экспертам, и к любым творческим профессиям для того, чтобы, а, в во

Speaker A

времена, когда не то, чтобы мы себе можем много позволить, всё-таки позволяли именно вас. Именно поэтому мы сегодня говорим про стратегию незаменимости. Чтобы понять, зачем вообще нужна стратегия незаменимости, нам нужно понять то, как выглядит рынок сейчас на пяти уровнях. На любом

Speaker A

рынке у нас есть целостная шкала, где каждый продукт, каждая услуга выбирает своё место. С ней можно работать осознанно, да, чётко понимая, что и где, для кого мы делаем, а можно работать посредственно, не работая совсем. В укрупнённом варианте в этой шкале я

Speaker A

выделяю пять уровней. В большинстве своём их можно было бы охарактеризовать как уровни от эконома до премиума, но там есть небольшая всё-таки разница именно того, как мы пользуемся этими продуктами, потому что в экономи всё-таки есть продукты, которые всё равно немного находятся на других

Speaker A

категориях, так же как и в премиуме есть а продукты, которые находятся тоже на других а категориях. этой шкалы.

Speaker A

Категории у нас обозначаются минусами, нулём и плюсом. Первая категория снизу - это минус-минус. Уровень, на котором люди покупают, потому что иначе они не могут. Это предметы первой необходимости, это услуги первой необходимости, это то, без чего человек, ну, буквально не сможет. То есть если бы

Speaker A

школа для детей была платная, да, и мы понимаем, что каждый ребёнок должен закончить школу по законодательству, то так или иначе какая-то денежка туда выделяется, потому что по-другому невозможно это сделать. Да, это туалетная бумага, это хлеб в России. Это

Speaker A

все вещи первой необходимости, без которых мы никак не можем. Это один вот шампунь, который у нас стоит и выполняет роль. Также гель для душа. Это в основном lowуow-коostст, это дешёвые аналоги, это обезличенный масмаркет. Тут у клиента нет выбора, а у продавца, как

Speaker A

правило, нет никакого лица. Любой брендинг там, на самом деле, не имеет никакого значения. А существует просто как номинальная история с логотипом.

Speaker A

Сделка тут происходит из необходимости. Эмоционального окраса тут никакого нет. Мы это покупаем просто потому, что нам это жизненно необходимо. На этом уровне не идёт речь о лояльности, так же как и не идёт речи о незаменимости, потому что заменимость тут абсолютная. Выбирают то,

Speaker A

что дешевле, выбирают то, что выгоднее, то, что скорее закроет нашу жизненную потребность, то, без чего, опять же, мы не можем. И если сравнивать с туалетной бумагой, то на этом уровне я покупаю вот эту туалетную бумагу за 15 руб., которая

Speaker A

серого цвета, понимаете? Да, просто потому, что я не могу её не купить. Я и не хотела бы, возможно, на неё тратить денег, потому что у меня денег нет. Но я должна купить хотя бы такую туалетную бумагу. А дальше уже мы там по другим

Speaker A

уровням выбираем: однослойное, двухслойная с запахом, не знаю, с пупырышками, вот эта втулка, которая смывается, всё, что в вашей душе а угодно в Капитолии. На уровне минус мы находимся уже на уровне компромисса.

Speaker A

Человек тут платит, но без какого-то энтузиазма, потому что эта вещь также ему скорее необходима. Покупает уже что-то более приемлемое, потому что бюджет ограничен, а варианты всё-таки есть. Также без эмоций, также без привязанности. Если мы говорим про туалетную бумагу, то тут мы уже выбираем

Speaker A

также обычную бумажную бумагу, но, возможно, можем выбрать однослойную, когда на неё есть скидка по акции в Пятёрочке. Уровень ноль - это норма. Это соответствие ожиданиям. Человек получил тут то, за что заплатил, а без какого-то восторга, без какого-то разочарования.

Speaker A

Это вот сходить на ноготочки, да, какой-нибудь девочки на дом, где тебе просто сделают спокойненько ноготочки, включат какой-нибудь сериал, возможно, на фоне или не включат. Ты не особо не можешь там не предъявить никаких претензий, потому что нет никакого менеджера. Ты просто спокойно приходишь

Speaker A

без каких-то больших ожиданий и уходишь без большого восторга. Возможно, потому что у тебя там не было, не знаю, массажа для ног, потому что тебе не принесли кофе. For example, вот просто базово пришли на ноготочки. Следующий уровень - это уже плюс, это midle up, немножечко

Speaker A

премиум, возможно, где человек уже платит, возможно, не просто за вещь, а также платит за какой-то опыт. Он платит за упаковку, он платит за фурнитуру, он платит за то, чтобы ему в этом было хорошо и чтобы он чувствовал себя в этом

Speaker A

уверенно. Здесь уже есть эмоция, есть осознанный выбор, но альтернативы также есть. Сравнимы другие премиальные товары, да, сравнимы другие товары midle up сеегмента, условно, мы всё ещё можем выбрать другую сумку. Но вот на уровне плюс-пществуют незаменимые. Это то, что человек

Speaker A

выбирает не потому, что оно удобно, не потому, что оно выгодно, не потому, что оно функционально, а потому, что это именно это. То есть самое лёгкое, что мы можем как раз посмотреть с точки зрения человека, я иду к эксперту, потому что я

Speaker A

хочу именно к этому эксперту. Я покупаю вот эту дорогущую сумку, потому что я хочу именно эту сумку, а не какую-то другую. И я даже не выбираю между другими. Это вот мой myй Dream, понимаете? Я хочу именно это. И даже

Speaker A

если существуют другие сумки, даже если существуют другие эксперты, они мне не нужны. Либо это, либо ничего. И понимаете, тут не получается подобрать альтернативу как-то рационально, потому что есть классные премиальные бренды, есть бренды просто невероятного качества, о которых вы все знаете. Но

Speaker A

также наравне есть бренды не с таким именем, но такого же качества или даже, возможно, лучше. Но вот я хочу, понимаете, вот эти часы конкретно от этого бренда. Я не могу это никак рационально объяснить. Мне нужно именно это. Здесь живут культовые бренды, здесь

Speaker A

живут незаменимые личные бренды. И вот это место, где конкуренции почти нет, потому что характеристики мало кто сравнивает. Ну то есть вы по умолчанию, вообще-то, да, должны быть классными.

Speaker A

Без этого никак, но я верю, что вы уже классные. Я на это надеюсь как минимум.

Speaker A

А мы делаем продукт качественный в любом случае. Ну то есть не может быть такого, что мы сделали какое-то [ __ ] на палочке и продали это как люкс. Нет, мы делаем хорошее по умолчанию. Но мы также должны понимать, что вот именно в категории

Speaker A

плюсплю существуют эти бренды. Каждый уровень у нас тянется выше. То есть никто не хочет сидеть в минус-минус.

Speaker A

Минус на минус тянется в минус. Из минуса переводится человек в ноль. Из нуля в плюс, из плюса в плюс-плюс. Но сейчас, да, на рынке, в экономике давление идёт обратное. Из-за инфляции экономической неопределённости спрос идёт вниз, и клиенты, которые раньше

Speaker A

были в плюсе, всё чаще переходят в ноль. А часть, что была в нуле, переходит в минус. И для примера, чтобы вы понимали, какие у нас продукты, например, в инфобизе существуют, да, в категориях вот в этих минус-минус, минус ноль и так

Speaker A

далее. Ну, в категориях минус-минус у нас как таковые продукты и не существуют. Категории минус, минус, минус - это продукты, например, по тому, как закрыть долги. Это очень недорогие продукты. Они сейчас достаточно популярные о том, как закрыть какие-нибудь кредитные карты, да, для

Speaker A

молодёжи. И это тот продукт, который выводит тебя из минуса в минус в минус. А что важно, такие продукты по умолчанию не могут быть дешёвыми.

Speaker A

Поэтому мы понимаем, что там есть определённый чек, и такой продукт выбирают скорее по функциональности. То есть тут человек найдёт кучу вот этих людей, экспертов или просто каких-то сторонних продуктов, которые дают информацию какую-то. Скорее всего, человек в этом положении даже пойдёт

Speaker A

искать эту информацию сам, потратить там кучу времени и как-то с этим, возможно, сам разберётся. То есть тут очень-очень тяжело, конечно, продавать. Человеку нужно прямо очень жёстко донести, сколько денег он сэкономит, если он у вас купит. Тут будет очень длинное

Speaker A

сравнение. Сравнение только по рациональным признакам. Где-то может ещё проскальзывать доверие, на котором всё-таки у вас что-то купят, но тем не менее будут смотреть больше на рациональную историю. Если мы говорим про а шкалу из минуса в ноль, это всё, что связано с

Speaker A

заработком, с быстрым заработком, заработать на этой неделе 100.000 руб. То есть где-то немножечко, да, закрыть какую-то вот эту базу, быстро овладеть каким-то инструментом, быстро его обстругать, некоторая такая темка, и быстро начать с этого лутать бабки. Вот это тоже та вот категория. Что за

Speaker A

продукты из И в принципе, да, если говорить не только про деньги, то всё, что связано с кризисными состояниями, вот прямо с очень тяжёлыми состояниями, всё, что связано с психологией, да, вот этой жертвенностью, какой-то какими-то ситуациями, которые даже страшно

Speaker A

произносить, это тоже из минуса в минус в минус и так далее. И то есть в психологии даже очень хорошо можно это увидеть, что вы человека, да, сначала переводите вот в эту позицию хотя бы ноль, а потом лучше, лучше, лучше, да,

Speaker A

вот в самопознание, где он, например, из хорошей жизни уже хочет, а, создавать что-то, быть влиятельным. И вот это вот как раз точка плюс-плюс. Дальше из ноля в плюс - это когда у человека, например, уже есть 100.000 руб., Он хочет как-то

Speaker A

прокачивать свои навыки, он хочет, чтобы у него было больше, не знаю, там, подписчиков, просмотров. У него появляются на этом уровне какие-то амбиции, соответственно, и он эти амбиции пытается понять, как реализовать и какую форму для этого найти. А из

Speaker A

плюсов плюс-плюс - это когда мы хотим, чтобы, возможно, за нас уже даже кто-то это сделал, да? Либо мы хотим, чтобы это было сделано какими-то конкретными людьми. И тогда у вас, как у человека с делом, есть две стратегии. Первое - это

Speaker A

адаптироваться под общие тенденции, соответственно, снижать вот эту категорию свою продуктовую, адаптироваться по то, что сейчас будет под большим спросом. А под большим спросом как раз будет переход из минуса в ноль. То есть всё, что связано с быстрыми инструментами, всё, что связано

Speaker A

с быстрыми какими-то темками, всё, что связано с шаблонами, с алгоритмами, вот это всё туда. Тут мы адаптируем продукт под массовый сегмент, автоматизируем его через ИИ. Тут мы берёмся именно за объём. То есть вот все те трипвайры, которые раньше назывались просто

Speaker A

трипвайерами, трипваер по своей природе должен переводить, вообще-то, клиента на следующий уровень. В большинстве своём трипваер продукт, да, трипваерный становится основным продуктом у человека. Можно ли на этом заработать?

Speaker A

Точно да, если мы берём объёмом. Но в этой стратегии с каждым годом теснее. На самом деле тут достаточно просто, потому что тут понятные потребности у клиентов.

Speaker A

Они, скорее всего, ещё ничего просто не знают. И вам надо вот каждый раз начинать, знаете, вот это вот с нуля.

Speaker A

Тут понятные потребности. Понятно, как они покупают. Можно давить на базовые возражения, можно использовать какие-то базовые триггеры. И я вам больше скажу, личный бренд вам тут не особо-то и нужен. Вам нужен простой интернет-маркетинг, где у вас есть Telegram-канал, там есть хорошие

Speaker A

лидмагниты, на них закуплены рекламные интеграции, вы всё это выстраиваете. Не знаю, хотите в ЯндексДиректе закупите рекламные интеграции, так тоже делают.

Speaker A

Приводите себе потихонечку аудиторию, но в это придётся вкладывать деньги. Снимайте рилсы, знаете, вот эти вот триггерные ещё с каким-нибудь вот таким вот большим вот текстом под видео. Это на самом деле всё работает, если бьёт в больди и через это происходят покупки.

Speaker A

О, идите в Тረትс, да, где у нас там тоже всякие схемачии, ээ, сидят, так сказать, и вот перерабатывают всю эту почву. Там пишите о своих успехах, переводите также на продукты, продавайте. Вот это, э, категория. Какие минусы? С каждым годом

Speaker A

там будет теснее, но если у вас есть амбиция там закрепиться, то вообще спокойно вы можете опять же расти в шиль. Но если вы смотрите это видео, скорее всего, у вас есть амбиция как-то свою личность всё-таки преподнести. И в

Speaker A

этой стратегии личность она обесценивается, потому что в массовом сегменте всё-таки на первом плане стоит удобство и функциональность и цена, а не личность. Есть исключения, но если мы будем делать акцент на исключениях, то это не будет на нам показывать всё-таки

Speaker A

рынок целиком. А правда такая, что людям там всё равно, как вы устаёте, что вы хорошо делаете, что, не знаю, вы делаете суперхорошо. Они видят обычно ваши какие-то пробелы, вы там должны создавать конвейер, создавать свой контент-завод. И это на самом деле, ну,

Speaker A

такой классный бизнес. То есть как у онлайн-школы, посадите отдел продаж, всё это будете продавать. Но это не про личный бренд. То есть это не про это, на самом-то деле. То есть это не про то, чтобы продавать через свою личность.

Speaker A

Просто снимать релсы со своим лицом - это не проличный бренд. Вот что важно. Вторая стратегия - это идти в плюс и в плюс-плюс. То есть где вы работаете с людьми, которым важно вот этот уровень повышать, и где вы становитесь

Speaker A

человеком экспертом музыкантом артистом, кем угодно, которому приходят именно потому, что он - это он, потому что других таких людей нет. Там экономическое давление работает по-другому, потому что в плюс-плюс продукт переходит в категорию, где его ценность не сводится только к функции.

Speaker A

То есть функция точно должна быть, напоминаю, продукт должен быть хороший по умолчанию, но смотрят не только на это и выбирают не за это. Вот ещё что важно. Часто, когда эксперты, особенно, да, и кто угодно, хочет перейти вот на

Speaker A

этот уровень плюс, плюс плюс, они думают, как бы мне что там докрутить, как бы вот это всё засунуть. Да, оно должно быть хорошим, по умолчанию должно быть хорошим, но это не главное, во что вы должны смотреть. На самом деле

Speaker A

вообще, когда вы работали в категории ноль, оно должно было уже стать хорошим и дальше, естественно, модернизироваться, дополняться. Там вы приглашаете каких-то сторонних экспертов, ещё что-то подключаете к своей работе, всё, что угодно. Но там вы также должны работать ещё над пластом

Speaker A

вашего брендинга. Соответственно, тут вы создаёте не только продукт, тут вы создаёте причастность, принадлежность, местами даже идентичность у человека. И вот эта мотивация, она, конечно, устойчивае, чем функциональна, но плюс- плюс это не всегда про то, что вы должны работать на какие-то там огромные чеки в

Speaker A

категории именно только премиум, потому что, ну, как мне кажется, премиум он складывается не только из чеков, он также складывается из элитарности, из выборности и из того, какое пространство вы строите вокруг себя. И вот если мы говорим про фнмаркетинг, то фанбаза и

Speaker A

сообщества - это то, что часто за деньги не купишь. Они дают нематериальные вещи, такие как принадлежность, совместный язык, вот это вот чувство какого-то племени, что ли, а которые не могут сейчас конкурировать в большинстве своём, ни с кем на рынке. То есть, если

Speaker A

вы где-то видите, что у нас будет чат, мы там будем общаться, опять же, это не сообщество, это не фан-база. И если вы что-то такое у себя создаёте в продукте, даже если он категории минус, минус минус, ноль, всё, что угодно, ваш

Speaker A

продукт автоматически на фоне всех других таких же переходит в другую категорию. Так, стратегия незаменимости на самом деле у нас строится из продуктовой части, когда вы понимаете, как там работать именно с людьми, не только давать им какую-то информацию, но

Speaker A

и собирать их. Но опять же на уровнях минус-минус, минус ноль это делать намного сложнее. И вторая часть - это личностная часть. Вот про продукты мы больше говорить не будем. Дальше мы идём только в личность. И я хочу вернуться к

Speaker A

своему вообще первому тезису, да, про то, что нас не слушаются, про то, что нас где-то не выбирают. Я надеюсь, что сейчас вы понимаете, почему вас не выбирают. Потому что, скорее всего, вы находитесь на том уровне, где у вас

Speaker A

просто слишком плотная конкуренция, и вы не можете преодолеть вот это конкурентная плата. Я бы даже так это назвала. Вы не можете там быть по умолчанию даже иногда незаменимым просто потому что у вас нет инструментов незаменимости. Просто потому, что, ну,

Speaker A

вы не понимаете, как это сделать. И опять же, вас видят, вас смотрят, вас лайкают, вас подписываются. Да, мы сейчас не говорим про ситуации, когда у вас вообще просто вот так шариком по коти, хотя такое тоже может быть. Это

Speaker A

про ситуации, когда вы просто не видите того отклика, который хотели бы видеть в любых категориях, которые вам важны.

Speaker A

Опять же, и проблема этого видео, что нас видят, но не выбирают, слушают, но не слушаются. Есть важный дисклеймер, я сейчас поняла, что к этой шкале не относятся прямо тяжёлые жизненные ситуации. То есть всё, что, например, связано со здоровьем, с операциями, вот

Speaker A

это мимо жизненно важные вещи. Тут они немного по другому принципу всё-таки ранжируются, по другому принципу важности и по другому принципу выбора.

Speaker A

Поэтому сюда мы не смотрим. Мне показалось, что это всё-таки важно обозначить для того, чтобы не было путаницы. Если вы вдруг эксперт из сферы медицины, из сферы спорта и занимаетесь, например, какими-то реабилитационными вещами, сложными вещами, то это не сильно к вам относится. Вы, вообще-то,

Speaker A

сами по себе незаменимы. Ну и самое полезное в этом видео - те самые компоненты незаменимости, которые вы можете сейчас найти у себя или обнаружить, что чего-то вам пока что не хватает.

Speaker A

Эти компоненты делятся на две категории: мягкие компоненты и твёрдые компоненты. Первый компонент - это идентичность как основа вашей коммуникации.

Speaker A

В моей методологии есть закон идентичности, который говорит о том, что человека из категории коммуникации и функциональности надо переводить в категорию коммуникации через идентичность. А коммуникация в функциональном смысле - это ответ на вопрос, что я делаю. И по факту люди от

Speaker A

вас знают только то, что вы делаете. Я дизайнер, я маркетолог, я артист, я музыкант. Но, кстати, у музыкантов это большая проблема, потому что всё, что делают музыканты и всё, что говорят творческие люди, это они говорят о том, какие они творческие и как они делают

Speaker A

что-то творческое. Прекратить. Как нам перейти в категорию идентичности? В категории идентичности нам нужно ответить на вопросы: кто я? Какое моё мнение, какие мои желания, как я вижу этот мир, какое моё видение, какая моя большая идея в этой жизни. Что

Speaker A

интересно, что когда люди приходят на функцию, они задают себе базовый вопрос: что мне нужно? Так, я нашёл дизайнера, который мне, в принципе, и так был нужен. Что мне нужно из его услуг? Да, всё. Но когда человек приходит на

Speaker A

человека с идентичностью, с вопросом: "Кто я, у него у самого тоже возникает вопрос: кто я?" Представьте, что вы встречаете в жизни человека, с которым у вас возникает вопрос: "Кто я?" вопрос, который меняет вашу идентичность, а значит, меняет вашу жизнь. И пока

Speaker A

большинство людей коммуницирует свою деятельность и рассказывают о том, какие они молодцы, какие они профессионалы и сколько у них кейсов, это всё круто. Ну то есть это должно быть по умолчанию у вас, ребята. Это не значит, что этого не

Speaker A

должно быть. И мы продаём только через вот эту лёгкость и дыхание матка. Нет, это значит, что это по умолчанию должно быть и этого недостаточно. Вот это уровень функции. И на этом уровне вы считываетесь просто как набор услуг. А

Speaker A

таких выборов услуг сотни. В большинстве своём существует, кстати, не только инстаграamный мир, запрещённая социальная сеть на территории фёe.ru.

Speaker A

Вот сейчас с кем бы вы ни были, откройте прое.ru. И я думаю, что вы найдёте там очень много специалистов, которые делают то же самое, что и вы. И возможно в ваших глазах они могут отличаться. Они не такие профессионалы, но тем не менее

Speaker A

их там сотни. И по большей части вы ничем не отличаетесь, если вы также являетесь просто набором услуг. И чтобы нас выбирали как идентичность, люди должны иметь представление о нас как о человеке. что мы выбираем, опять же, как мы думаем. Люди также должны знать о

Speaker A

том, с кем вы в одной команде, против кого вы, против каких идей вы выступаете. И всё это должно быть видно в каждой публикации, в каждом разговоре с клиентом, в каждом видео должно быть видно ваше послание, ваше видение и ваше

Speaker A

мнение по тому, что вы делаете. Компонент номер два - это ваша культурная роль. Конечно, звучит немного пафосно, я бы сказала.

Speaker A

Культурная роль есть не у всех, но она есть у тех людей, которые что-то хотят изменить в мире, в жизни, в жизни каких-то конкретных людей, да, то есть какого-то конкретного сегмента или, возможно, вашей ниши. То есть вас что-то не устраивает, вы хотите, чтобы было

Speaker A

по-другому. И как случится по-другому только, если вы будете об этом говорить, и вы займёте именно культурную роль только когда вы начнёте об этом говорить и что-то из-за этого начнёт меняться.

Speaker A

Тут незаменимыми становятся люди, которые все общепринятые парадигмы озвучивают громко и говорят о том, что нет, так больше не пойдёт. А, наверное, самое громкое, что мы можем увидеть просто в социальных сетях и то, что не связано именно с экспертностью - это громкий

Speaker A

голос женщин в данный момент времени и то, как многие женщины говорят про повестку феминизма, в принципе, про то, как они пересматривают свою роль. То есть первая женщина, которая начала об этом говорить, она была, скорее всего, достаточно громкой для того, чтобы

Speaker A

распространить это так сильно. И это, естественно, зависит не только от социальных сетей. Но как только вы начинаете хоть немного по-другому говорить об общепринятых нормах, например, есть одна девушка, честно я не помню, как её зовут, она прямо достаточно быстро разговаривает, но

Speaker A

очень чётко. У неё такие красивые черты лица, достаточно острые круглые губы. Не знаю, может, вы смотрите, сможете составить её фоторобот, и мы её найдём.

Speaker A

И она прямо говорит именно про женскую тематику, ориентируясь на то, а как женщина в принципе должна там жить условно в этом патриархальном мире. Ну, говорит так, что на самом деле не придерёшься, особенно если слушать на X2, как говорится. Оно вот так пролетает

Speaker A

мимолётно. И то, как она это говорит, с какой она подачей это говорит, то, в какую роль она себя ставит по отношению к мужчинам, это такое свежее дыхание и озвучивание, которое в большинстве своём умалчивается. Вообще культурная роль - это работа конкретного академического

Speaker A

концепта, я бы сказала. Дуглашала - это преподаватель из Гарварда. Я ещё попозже вам расскажу как раз вот в списке литературе, который я вам дам о том, что это за концепт, но это как раз вот про культурную роль.

Speaker A

Соответственно, с прикладной точки зрения, тут нам важно проговорить, что нас сейчас не устраивает. Опять же, у всех масштабы разные: ниша, сегмент, жизнь, мир, всё, что угодно. и пытаться теперь говорить об этом напрямую своей аудитории, чтобы она резонировала именно

Speaker A

с этим. Если вы хотите занять эту культурную роль, если такой амбиции нет, ради бога, не делай. Третий компонент - это сборка конфигурации под себя, когда вы умеете любые формы, любые фреймворки перекладывать именно на себя, а не подстраиваться просто под чужие

Speaker A

шаблонизированные решения. Чтобы стать для кого-то незаменимым, вы также должны признать свою незаменимость и что какие-то вещи могут для вас сработать, а какие-то не сработать и включать критическое мышление. Не путать с тем, что я ранее говорила про то, чтобы перекладывать что-то на себя,

Speaker A

переложить и то, что для вас работает - это разные вещи. И, соответственно, собирать конфигурацию под себя - это, в принципе, быть настолько, ну, как бы критически устойчивым и устойчивым к своим взглядам, чтобы понимать чётко, что мне подходит, а что мне не подходит,

Speaker A

и не искать уже, наконец-таки, так, каких-то волшебных палочек и шаблонов. Мир, инфомир заполнен шаблонизированными курсами, где каждый говорит, что если вы вот это повторите, как у Васи, то у вас получится так же, как у соседа. Почему нет смысла, например, говорить о

Speaker A

каких-то кейсах? Потому что у меня ещё не было ни одного случая, чтобы мы вот под копирку взяли вот так вот и вставили другому человеку. Это всегда новые решения, это всегда новые креативы, куда приглашаются ещё и креативные продюсеры, которые придумывают дополнительно

Speaker A

какие-то креативы, и только конкретно этому человеку идти стратегически. Вот. И тут мне важно вам дать понимание вообще, что такое стратегия, потому что многие это понятие также извратили.

Speaker A

Стратегия - это принятое решение, как вы идёте к той цели, которую вы себе обозначили. Кстати, достаточно просто, но а интересный пример родился такой немного гиперболизированный на отношениях. Вот у вас зарождаются какие-то отношения или, например, вы хотите отношений, вы в поиске, да, вы

Speaker A

там сходили на одно свидание, сходили на другое свидание, сходили на третье свидание, просто ходите, смотрите, не знаю, там обжимаетесь, целуете, флиртуете и так далее, но в какой-то момент, да, вы понимаете, что вам нужно принять решение. Вот эти вот свидания,

Speaker A

если что, это инструменты, которые вы используете. Ну, вдруг, если вы не поняли, то есть вы попробовали это, попробовали то, попробовали третье, пятое, десятое. В какой-то момент вы понимаете: "Так вот тут мне о'кей, тут мне не о'кей". Это всё просто, ну,

Speaker A

ощущается. Вам не нужен для этого даже иногда сторонний человек для того, чтобы это понять или как-то откалибровать. Вот вы можете сделать это и без меня. А, соответственно, вы понимаете, так вот тут мне ок, тут мне не ок. И вы

Speaker A

выбираете какой-то один путь. У нас это в стратегиях называется стратегические альтернативы. Вот у нас есть раз альтернатива, два-три альтернативы. Мы можем по ним немного походить, погулять, понять, какая нам больше нравится, и в итоге остановиться на ней. И вот есть

Speaker A

ваша одна стратегическая альтернатива. Не знаю, по имени Катя или по имени, не знаю, Паша, Егор, Крит. Не, что в общем, у нас есть Егор. Мы принимаем решение, что мы остаёмся с Катей и с Егором. И вот вы нашли какую-то конфигурацию под

Speaker A

себя, да? Вы приняли тут решение. И что важное в этой конфигурации под себя, когда вы поняли, вот я надеюсь, да, вы перестали мыслить шаблонами, что когда вы приняли решение, вы, если вы адекватный человек, вы идёте с ним до

Speaker A

какого-то определённого конца. И даже если у вас есть какие-то кризисные моменты, вы сначала всё равно их решаете, а не просто убегаете. Потому что если вы убегаете или сразу перепрыгиваете, ну, на другого партнёра, то, скорее всего, вам надо к психологу.

Speaker A

Я вам тут тоже не помогу. Так вот, в большинстве своём люди выбирают какое-то стратегическое решение. А вы сейчас даже уже, скорее всего, вы выбрали. У меня сейчас стратегия вот такая вот такая, не знаю, я буду снимать релсы каждый день.

Speaker A

Ну, например, да, стратегия вот такого уровня. А вы бы выбрали это решение, вы делаете это 7 дней, у вас ничего не получается, и вы решаете, что так, всё, хватит. Ну, во-первых, опять же, нам надо попрыгать, потому что мы остаёмся

Speaker A

только в той стратегии, в которой у нас получается. Но вот у вас наступает кризис, и вы сразу ищете, куда мне ещё перепрыгнуть. Потом вы перепрыгнули, снова кризис, вы снова ищете, куда перепрыгнуть. Нет, вот мы приняли решение, мы идём по этой стратегии, мы

Speaker A

исследуем, потому что она ещё и собрана под вас, я надеюсь. И когда у вас что-то не получается, вы рефлексируете, да, вы разговариваете с партнёром, вы предпринимаете какие-то действия, вы, ну, не знаю, в конце концов идёте к семейному психотерапевту, кто-то даже

Speaker A

вначале сразу начинает к нему идти. Это, знаете, как ходить постоянно вот к какому-то коучу или сразу начинать работать со специалистом вот в отношениях, чтобы оно всё было не только на каком-то вот этом дофаминосеротониновом счастье. Узнаёте, в принципе, как решить эти проблемы,

Speaker A

привлекаете сторонних специалистов, может даже не только психотерапевта, какого-нибудь сексолога. То есть инвестируйте в этом, разбираетесь. Вы знаете, что найти такого человека непросто. Вы знаете, какой путь вы прошли. Вы уже попрыгали, и вы решили, что вы остаётесь с этим человеком.

Speaker A

Стратегия то же самое. Выбранный маршрут с теми инструментами, которые вы выбрали, да, попрыгав по другим. И то вот эти маршруты - это тоже ваша личная должна быть комбинация, а не просто повторённые какие-то схемки. И хочется сюда внести ещё понятие адекватности,

Speaker A

потому что адекватность как раз заключается в том, что если вы что-то выбрали, вы это продолжаете выбирать день от дня. Вы продолжаете идти по этому маршруту, они встречались ещё параллельно с тремя другими стратегиями, потому что у соседа там что-то

Speaker A

получилось. Он сказал, что там очень хорошо, что там классно можно провести ночь, я не знаю, и мы пошли вот это прыгать. Вы должны понимать, что вы должны быть сконцентрированы по шаблонам. Не получится. Ну, не получится, как у соседа. На самом-то

Speaker A

деле не получится. Просто потому что разные исходные данные, понимаете? Разное в голове, разные цели. Даже если у вас цель, как вам кажется, у всех вот эта одна и та же, я хочу 10.000 подписчиков, то эта цель, она всё равно

Speaker A

разная, потому что ваша зачем разная? То, что вы хотите делать разное, то вообще, как вы выглядите, какие у вас исходные данные, какие у вас предикторы известности. Кстати, это тоже всё разное. И в этом компоненте конфигурации под себя главное понимать, что

Speaker A

незаменимость не рождается из шаблонов. То есть, если бы всё так было просто, то незаменимых людей было бы много, но незаменимых единиц. Тут хотелось бы, чтобы вы из прикладного приняли решение не копировать, как у других, не брать, как у других. Можно подсматривать, можно

Speaker A

вдохновляться, набираться референсами, но не копировать тот же путь и просто отказаться от того, чтобы слизать то, что у кого-то выстрелила, и найти свою конфигурацию.

Speaker A

Четвёртый компонент - это мультипотенциальность. Сразу вам скажу, что если вы не мультипотенциал, наоборот, очень сфокусированный человек на своей деятельности, это не значит, что вы не можете стать незаменимым.

Speaker A

Просто количество компонентов усиляет скорее а ту вероятность, что вы можете стать незаменимым. И в принципе цель, э, в том, чтобы увеличить это количество компонентов, но точно не нужно делать это насильно. То есть, если мы не мультипотенциал, мы не пытаемся стать им

Speaker A

насильно. Мультипотенциалы - это люди, которые совмещают в себе большое количество ролей, в том числе, которые они транслируют. И как я вижу, в большинстве своём люди сейчас они как раз более разношёрстные. То есть очень маленькое количество людей, которые занимаются только одним каким-то делом.

Speaker A

Опять же, у нас очень часто есть какая-то прикладная работа, сфера, в которой мы несём пользу. А есть какая-то личная роль, да? То есть мы там мама, жена, ещё кто-то. Есть роль творческая сейчас зачастую таких людей. То есть вот

Speaker A

почти все люди, которые ко мне сейчас переходят, у них есть часть бизнесовая и какая-то экспертная, и есть часть творческая. Это невероятно круто выглядит. То есть вот этот симбиоз - это очень горячо, прямо вот суперхат. И у большинства людей с накопленным опытом

Speaker A

сейчас живёт несколько личностей одновременно. И это норма. Во всех курсах вам говорят, что вам нужно выбрать что-то одно. вам нужно идти по одному пути и вам нужно выбрать свою нишу, свою одну какую-то целевую аудиторию и с какой-то стороны, ну, я

Speaker A

тут есть с чем согласиться, но тем не менее работает это очень по-разному. То есть например кому-то кому-то действительно нужно будет эти вещи разграничивать, а кому-то совершенно точно не нужно. Всё зависит от ситуации, но важно, в принципе, принять то, что вы

Speaker A

мультипотенциал и то, что вы хотите продвигать разные свои стороны. То есть опять же, например, вы не просто там продюсер и диджей в одном лице. Вы хотите продвигать свою продюсерскую деятельность и также вы хотите продвигать свою диджейскую деятельность, не знаю, там делать вечеринки, снимать

Speaker A

сеты, выкладывать, а это две разные роли. То есть, в принципе, человек-творец, к нему другое восприятие, как чем к человеку, который что-то думает, считает, простраивает и так далее. У нас творец, в принципе, по умолчанию должен быть, да, вот этой

Speaker A

амелбой, которая ждёт, когда на него упадёт какое-нибудь счастье. И над этим тоже надо работать, то есть над тем, чтобы люди вас правильно воспринимали.

Speaker A

Но когда вам говорят: "Упокуйтесь, вот это отрежьте, лишнее уберите, вот так вот это в шапке профиля напишите".

Speaker A

Вообще удалите свои эти шапки профиля, надоели. На мой взгляд, это огромный ущерб человеку, потому что когда у мультипотенциалов выбивают одну роль из колеи, всё, вся энергия, она просто оттуда как вот из мешочка вытекает. И, честно, ну вот опять же с точки зрения

Speaker A

маркетинга, когда работаем с компаниями, ну вот можно просто сверху что-то вот это вот - накидать, намешать, выпустить, всё, оно будет работать. С человеком так не получается. Там нужно понимать вот эти тонкие механизмы личности, потому что, а, как я всегда говорю, я вам

Speaker A

написать могу всё, что угодно, любую стратегию, как статилы на маскам, как говорится. Но вопрос: будете ли вы это потом делать, потому что делать вы будете только то, что вам понравится. И вот в моей системе и в принципе в

Speaker A

системе вот этой вот незаменимости мы выбираем ось, на которой все ваши части держатся, сколько бы их там не было. И вот эту многослойность, наоборот, преобразуем в силу, а не в то, что на вас будут смотреть и вообще не будут

Speaker A

понимать, о чём вы. Тут у вас первое, второе, третье, десятое. Действительно, можно неграмотно какие-то вещи подать.

Speaker A

Нужно просто понимать, как это подавать грамотно. И всё. Пока вы там наедине с самими, самим собой, самими собими, так сказать, я вам советую найти хотя бы одну точку, где все ваши роли соприкасаются. Ну, то есть для этого, да, например, расписать роли, которые

Speaker A

именно вы хотите продвигать. То есть не просто, которые у вас существуют, а которые вы хотите, чтобы были видимыми, яркими, и вам это зачем-то нужно. Опять же, тоже не просто так. Например, материнство, ээ, возможно показывать просто так, а возможно показывать для

Speaker A

чего-то. Вот если у вас есть понимание, для чего какая-то цель, то, естественно, оно будет идти у вас намного быстрее.

Speaker A

Распишите эти роли и попробуйте найти хотя бы одну точку, где они схлёстываются. Это могут быть опять же мнение, какое-то занятие или какие-то истории. И первым шагом, если вы просто начнёте транслироваться хотя бы через эту точку, это уже будет успех. Далее

Speaker A

переходим к твёрдым компонентам. Следующий компонент - это сокращение дистанции. У меня в методологии есть второй закон.

Speaker A

Это закон близости. Вообще большим количеством законом с вами сегодня делюсь. Закон близости гласит, что сила фанатской связи обратно пропорционально воспринимаемой дистанции между фигурой и теми, кто на неё смотрит. Что это значит? Чем выше восприятий, чем меньше у вас уязвимости, да, чем вот выше вы

Speaker A

там на пьедестале, тем меньше, на самом деле, у вас связь с аудиторией. И может сказаться, что, ну, в у Тейлор Swift такая огромная фанатская база, а она там вот где-то стоит. Но вопрос уязвимости.

Speaker A

Тейлор Swift в своё время, а, первая начала, в принципе, через социальные сети продвигаться, выкладывала какие-то немыслимо уязвимые вещи на MySpace и немыслимо уязвимые песни писала. Во всём этом успешный успех, про который говорили многие годы, становится просто невыгодным. А вопрос не столько вашего

Speaker A

положения, на самом деле, сколько вопроса близости и сокращения той самой дистанции. Потому что сокращение дистанции - это каждодневный вопрос того, как сблизиться со своей аудиторией. Это момент, в котором вы показываете процесс, а не только результаты. Это когда вы появляетесь, в

Speaker A

принципе, в моменте, а не только когда вы там готовы и у вас есть какой-то начитанный текст. Вот у меня, кстати, с близостью проблемы. Мне это даётся достаточно тяжело, просто потому что достаточно плотная какая-то событийность и рабочая часть. И, конечно, всегда

Speaker A

как-то ну прикольнее да выходить сразу с результатами. Прикольнее вот сразу прийти, так вот, вкинуть видео и сказать: "Вот я вам сняла, говорите спасибки". Вот. Но процесс, как это всё рождается, как это всё пишется, откуда вообще берутся все эти смыслы, это,

Speaker A

конечно, незаменимые вещи, особенно если вы людям интересны. Тут же, да, мы признаём ошибки, показываем какие-то личные сокровенные моменты, естественно, не лезем себе в трусы, если вы этого не хотите, но есть ошибки просто разных уровней и есть уязвимости разных

Speaker A

уровней. Всё это про то, чтобы собирать вокруг себя людей, которые будут вас вдохновлять, которые будут своими, потому что именно свои не уходят, когда вы говорите про ошибки, знаете, а вот не свои, как раз отваливаются. На этом пункте я бы дала вам задание

Speaker A

пересмотреть, в принципе, что вы делаете и что вы выкладываете. Потому что если 80% из этого, это просто какая-то красивая картинка, и хорошо, если она у вас работает до порыто времени. Но если у вас есть именно перекос в эту красивую

Speaker A

картинку, проследите путь и поймите, а что вы не договаривали, а о чём можно было бы сказать, а о чём не хочется говорить, но в принципе можно. То есть ничего критичного. И просто расскажите об этом.

Speaker A

Следующий пункт - это архитектура сообщества. Мы должны понимать, что подписчики и фанбаза - это разные люди.

Speaker A

Наши клиенты, подписчики и фанбаза - это тоже разные люди. Вообще наши фанаты могут вообще ничего у нас не купить. Они могут не иметь возможности у нас а покупать. А клиенты могут не быть нашими фанатами. Но если и в категории плюспс,

Speaker A

как мы сегодня уже сказали, это, кстати, будет странновато. Так вот, фонбаза - это всё-таки среда, у которой есть некая архитектура. А архитектура состоит у нас из своих ритуалов, из своих правил, из того, как, в принципе, у нас построено

Speaker A

сообщество. Сообщество - это не просто создать какой-то Telegram-канал и не просто создать какой-то чат. Вот создать чат, смотрите - это прийти с людьми на поле. Вот вы их собрали, взяли за руку, пришли на поле. Но на этом поле надо

Speaker A

поставить палатки, вырастить стены, написать законы, понять, чем вы занимаетесь на выходных, как вообще живёте и кто чем тут занимается. Без этой архитектуры, естественно, ваша аудитория становится пассивной, и это нормально. Из-за этого большинство людей не любят какие-то клубы. Ну, в плане

Speaker A

эксперты, да, которые это делают. А, но тут важно понимать, что центром притяжения всё-таки становится ваша личность. И это первое, над чем нужно работать. То есть понимать, как себя так подавать, чтобы стать, ну, некоторой суперзвездой, вокруг которой по появляются либо, что я такого могу

Speaker A

дать социального, общественного, незаменимого тоже, чтобы люди собирались вокруг меня. Это был компонент именно про архитектуру, но я также хочу вывести отдельно компонент про фанбазу.

Speaker A

Фанбаза по факту - это вот люди, сплочённые вокруг вас. И почему она является ключевым компонентом незаменимости? Потому что, когда люди сплочаются вокруг вас, они не просто стоят вокруг вас вот так, знаете, какой-то толпой или кружком. Они стоят рядом друг с другом. Они общаются, они

Speaker A

находят какие-то свои интересы общие, они дружат, они коммуницируют, влюбляются, рожают детей, надеюсь, делают какие-то прекрасные вещи. И по факту само это сообщество, которое вы создали, становится незаменимым. Но что ещё является незаменимым и что делает нас незаменимыми, так это то, что

Speaker A

фанбаза обычно продвигает нас самостоятельно. Это более понятно у звёзд, да? То есть когда постят какие-то, не знаю, эдиты со звёздами, когда выкладывают какие-то липсинги под песни. Но у экспертов и у предпринимателей, и у любых творцов тоже это есть. Вопрос в том, чтобы не

Speaker A

наращивать, опять же, вот большое количество аудитории, а собирать вокруг себя очень плотное, классное ядро.

Speaker A

Потому что на самом-то деле фанаты растут в геометрической прогрессии, если вы начинаете вот там с трёх человек и идёте дальше, дальше, дальше и расширяете всю эту историю. Я помню, когда у меня было пару тысяч подписчиков, и это люди, которые пришли

Speaker A

как раз срилсоof, я там тоже запускала продукты, проводила каздевы. И я помню, что я проводила большое количество интервью не столько для того, чтобы узнать, какие там боли у моей аудитории, сколько что просто познакомиться с этими людьми. Я понимала, что у меня будет

Speaker A

большее количество аудитории, и я хочу знать, кто меня смотрит сейчас вот на этом этапе и на этом уровне. И это были очень классные люди. Более того, у меня был первый интенсив, который я провела, и там уже формировалась коммьюнити. И

Speaker A

самое крутое, что из этого было, у меня было очень мало подписчиков. То есть это было 2.000, у меня было 200 подписчиков в Телеграме. Сейчас там вот такие цифры.

Speaker A

А так это то, что были девушки, которые встречались вживую и которые продолжали помогать друг другу в достижении своих целей с точки зрения медиа уже за пределами интенсива. И то есть ты создал среду, в которой всё это стало возможным. Но всё это стало возможным не

Speaker A

просто потому, что я создала чат и такая: "Вот, держите вам информация". Нет, потому что там были механики, которые эту среду создавали. Если плавно мы переходим вот из этого количества в качество, то мы также переходим к следующему компоненту, который говорит о

Speaker A

том, что глубина важнее широты. Большинство людей считают охваты, смотрят на подписчиков и ждут, что их цифры будут постоянно расти, расти, расти, расти. Но вопрос, зачем вам это всё? Для чего? Я знаю огромное количество блогеров и людей, у которых

Speaker A

200.000 подписчиков, больше тысяч подписчиков, и у них ноль какого-то соприкосновения с аудиторией. У них это хорошие блоги, они красивые, они хорошо выглядят, там ноль каких-то хороших интеграций, понимаете? Просто потому, что у них абсолютно нет никакого коннекшена с их аудиторией. И я не

Speaker A

призываю вас не смотреть на эти цифры. Ну, это маловозможно, да, давайте признаем. Но начните также вместо своих привычных действий по количеству контента, скорее всего, смотреть также на то, как плотно вы взаимодействуете со своей аудиторией. Отвечаете ли вы на

Speaker A

комментарии? Как часто вы отвечаете на сообщения? Как вы отвечаете на сообщения? А то есть в каком стиле вы вообще ведёте эту коммуникацию и как плотно люди могут с вами пообщаться?

Speaker A

Какими вопросами они к вам приходят? Как кому они к вам приходят, как к какому-то гуру или как к другу? С опять же с какими вопросами. Потому что, если вам в какой-то момент пишут жизненно необходимым вопросом, который вообще не

Speaker A

по вашей теме, не знаю, там вопрос любви или ещё что-то, это, конечно, вас тоже превозносит в другой уровень глубины отношений с вашей аудиторией. Это не значит, что вы должны на это отвечать, но вообще круто на такое а отвечать и

Speaker A

поддержать, конечно же. Вот просто сам факт, что вам что-то подобное пишут. Но отвечать, конечно, это вообще это отдельный тоже уровень глубины и небывалый респект.

Speaker A

И девятый компонент, мой любимый, для того, чтобы стать незаменимым, в какой-то момент нужно выйти из своего ебаного микросообщества. Я по-другому не могу это сказать, просто потому что я регулярно вижу, что разные эксперты и опять же творцы приходят и всё, что у

Speaker A

них в голове, вся вот эта коробочка, которая есть, она построена на знании о мире, который выстроен из их микросообщества. Что такое микросообщество? Например, вы диджей и вокруг вас одни диджеи, [ __ ] Вы татумастер, вокруг вас одни татумастера,

Speaker A

[ __ ] Вы, не знаю, вот музыкант, вокруг вас одни музыканты, вы предприниматель, вокруг вас одни предприниматели. И, кстати, предприниматели в большинстве своём это те люди, которые думают, что а они не относятся к микросообществам. Ну, что они более широко всё-таки смотрят, у

Speaker A

них же так много увлечений. Но то, как предприниматели заковывают себя в кандалы, микросообществ, ни шаг вправо, ни шаг влево, шаг вперёд не делают, хотя вроде, ну, там должны быть инновации, наоборот, ээ, за этим, конечно, интересно наблюдать, ничего не скажешь.

Speaker A

С какой-то стороны круто быть в таком микросообществе, потому что в какой-то момент оно может у вас наоборот вывести на другой уровень, но потом оно начинает вас тащить назад, как ведро с крабом, потому что, ну, у нас в индустрии так не

Speaker A

делают, нет, вот тут так не принято. И особенно, если у вас есть широкие амбиции, вас вообще не должно волновать, что у вас там принято или не принято. И я регулярно говорю, надо выходить из этого микросообщество просто потому, что

Speaker A

другие люди так не думают. Люди, на которых ты работаешь, так не думают. Люди, что внимание ты хочешь получить, вот все эти тысячи и миллиарды тысяч подписчиков, они так не думают, не считают и вообще не знают о том, что

Speaker A

такая проблема существует или такой взгляд существует. Это вообще неважно. И пока вы будете держаться свои микросообщества, вы должны понимать, что вы в огромной ловушке. То есть вы прислушиваетесь там к какому-то мнению, выдерживаете репутацию только в этом микросообществе, не выходя за него,

Speaker A

потому что, естественно, если вы как-то чуть шире выйдете, вас где-то могут осуждать, потому что так не делается. И это, кстати, особенно важно для мультипотенциала, которым приходится каждый раз отрезать половину себя в каждом обществе. Хватит, прекратите это делать. И помните просто, что главнее:

Speaker A

ваша цель или вот эта вот небольшая группа людей. У маркетологов такое тоже есть. Я не могу там вот это делать. Меня захэтят опытные маркетологи, но вы не для них это делаете. Поймите, пожалуйста. Вы делаете это не для них.

Speaker A

Вы делаете вообще во для всех остальных людей на этой планете, но не для них.

Speaker A

Выходите из этих микросообществ. И тут вам будет задание посмотреть, в принципе, в каком сообществе находитесь вы. Не знаю, может, вы йогачер и вас сокрушают одни йоги. Какие-то вещи для вас уже стали обычными, да, у вас есть определённая проводеформация. Вам нужно выходить из

Speaker A

этого и перестать делать то, что принято у вас, и начать делать то, что у вас не принято. Ну, в хорошем смысле, без стреши естественно.

Speaker A

Произошли технические шоколадки, из-за которых не записался звук на второй половине видео. Я сейчас на отдыхе, соответственно, быстро всё это записываю для того, чтобы мы поскорее уже выложили это видео. Вот. Но прикольно так на две части можете разделить. Соответственно,

Speaker A

мы с вами прошли все компоненты, которые как раз нужны для того, чтобы стать незаменимым. То есть по факту это и есть стратегия незаменимости. Всё, что нам теперь нужно - эти компоненты добирать.

Speaker A

Другой вопрос уже, соответственно, как. И сейчас я хотела бы вам с точки зрения такой небольшой доказательной базы показать концепции, а которые мне очень сильно нравятся и которые я использую как раз в маркетинге для того, чтобы устраивать близость и хорошие отношения

Speaker A

между людьми. Хочется сказать, ну, в общем, между аудиторией, да, для того, чтобы понимать, как это в принципе работает, и для того, чтобы сделать бренд, который по-настоящему будут любить. Когда вы ознакомитесь с этими концепциями, я прошу вас подойти ко

Speaker A

всему этому. Не с точки зрения, опять же, дайте мне, пожалуйста, какой-нибудь пригладной инструмент, шаблон и так далее. Пожалуйста, расширяйте просто свой кругозор. Посмотрите, что вот можно вот так, можно вот так, можно вот так себя оцифровать и, соответственно, через

Speaker A

это прийти в точку, где вы поймёте, что вам нужно делать дальше, потому что я вам готового плана не дам. Это всё очень индивидуально, это очень кастомизировано. У меня ни одна стратегия за моё за всю мою жизнь не повторялась с точки зрения каких-то,

Speaker A

знаете, конкретных, точечных решений. и тем более уж тактических решений, которые должны быть сделаны полностью под вас. Поэтому мы сейчас разбираем, в принципе, какие, да, вот концептуальные инструменты можете говорить. У нас есть первая концепция, с которой я вам хотела бы

Speaker A

познакомить - это концепция Love марки. Концепция Love Mark, чтобы вы понимались, появилась ещё 20 лет назад.

Speaker A

И она как раз объясняет, почему какие-то бренды любят и не могут променять вообще ни на что, а какие-то могут поменять э из-за разницы в рубль. И в этой же концепции есть очень простая матрица.

Speaker A

через две оси. Первая ось - это уважение. Насколько люди вас считают компетентным, грамотным и заслуживающим доверия? Вторая ось - это ось любви. Это ответ на вопрос, насколько люди ощущают именно эмоциональную связь с брендом и могут его идентифицировать с собой. В

Speaker A

этой матрице у нас выходит четыре квадранта. Это квадрант товара, квадрант бренда, тренда и той самой лав марки. По факту вы сами можете проанализировать на этих квадрантах, увидеть, что есть низкое уважение, например, высокая любовь, низкое уважение и низкая любовь.

Speaker A

И, соответственно, из этого мы понимаем, в какую категорию мы входим. Просто даже смотря на эту матрицу, вы можете точно вспомнить бренды, которые вы уважаете и которые именно для вас являются незаменимыми по тому или иному признак.

Speaker A

И также можете точно вспомнить бренды, которые вы выбираете, просто с рациональной точки зрения, как туалетную бумагу и которую вы можете по скидке в Пятёрочке всё-таки дозаменить. И обратите внимание, что даже блогеры попадают в эту категорию, потому что кому-то мы идём за товаром, кому-то мы

Speaker A

идём за трендами, а кому-то мы идём за любовью. Следующая концепция - это концепция культурного разрыва Дуглсах Холта. Эта концепция описана в его книге How brands to become icon. I don't Understand. Я не really English, если что. Ну, в общем,

Speaker A

как сделать бренды именно. Он в своём исследовании о том, как бренды становятся иконичными, замечает одну очень важную вещь. В каждом обществе, в каждый момент времени, независимости от кризиса, есть какое-то определённое коллективное напряжение. Знаете, такие тревоги, которые многие люди чувствуют,

Speaker A

но публично почти не называют. И большинство брендов, большинство музыкантов, даже большинство экспертов, эти напряжения просто обходят стороной.

Speaker A

Они говорят про какие-то функции, про свой продукт, про результаты, пытаются рассказывать какие-то истории, которые совершенно несопоставимы как раз тем самым внутренним напряжением и этим и обнуляют себя, потому что функцию, результаты, да, даже старитеellлинг может дать сейчас кто угодно, а заявить

Speaker A

о том самом напряжении только единица. А некоторые группы и бренды берут то самое напряжение и напрямую выкладывают его на стол и говорят: "Смотри, я тоже это вижу". Что происходит, когда люди понимают, что они не одни находятся в этом напряжении? Конечно же,

Speaker A

присоединяются к тому, кто это заметил, обличил и просто, знаете, как это психологизированно говорят, дал этому место. Так фигура занимает культовый разрыв и становится некой опорой. А хорошим примером тут, кстати, будет сейчас Виктория Боня, потому что своими последними видео на сколько? на 18 минут

Speaker A

в запрещённой социальной сети. Она как раз и создала тот самый культурный разрыв между тем, о чём молчали и о чём теперь говорят. И это не призыв о том, чтобы говорить о том же, что Виктория Боня, но она просто это выложила на стол

Speaker A

и сказала, что, ну, я тоже это вижу. Чем бы это ни было, каким бы это не было там, не знаю, уходом или искренностью, я не я не знаю, честно, ну, I don't know.

Speaker A

Люди говорят о разном. Вот. Но сам факт того, как на это отреагировали люди, да, как у них сразу вот просто опустились плечи из разряда, хух. Вот это напряжение, оно как будто бы сколыхнулось, когда кто-то его выложил на стол. Так фигура становится опорой в

Speaker A

этом вопросе. Она не становится какой-то, а, нишевой, знаете, типа я там говорю только про косметику и про то, как сбираться на Эверест. А фигуры, которые отвечают именно на коллективную потребность во времени. Если вы хотите себе сильный личный бренд, то вы должны

Speaker A

понимать, что вы работаете, опять же, не с трендами, не с охватами, а именно с культурой, с коллективным бессознательным. И очень важно в какой-то момент маркетинг, в принципе, пытаться подключать и психологию, понимание того, как с людьми общаться, как работает их внимание, а также

Speaker A

понимать культуру. Культура - это не про искусство. Культура - это как раз про то, в какой среде живёт человек, как он воспринимает пространство, как он воспринимает время и какой у него культурный код. И у каждой целевой аудитории, да, в зависимости от того,

Speaker A

чем вы занимаетесь, этот культурный код будет разным. И крайне важно понимать вашу целевую аудиторию не только как человека с набором каких-то факторов, опять же функций. Он покупает вот тут, он сидит в таких-то социальных сетях и ходит в такие-то рестораны. Вы должны

Speaker A

глубинно понимать человека, как он потребляет, в принципе, где он вырос и почему он сейчас на что-то смотрит и обращает внимание, а, и слушает какие-то и композиции, например, да, артисты, анализировать чуть-чуть, а, и почему он что-то не слушает, не потребляет и не

Speaker A

выбирает. Самое важное, когда вы работаете в культурном разрыве - это как раз то, что передают другим людям. То есть это буквально то, что вы выложили на стол. Человек это взял, потому что ему это актуально, и он пошёл к своим

Speaker A

друзьям, семье, близким людям тоже это относить и передавать для того, чтобы, во-первых, проверить, насколько человек тоже думает так же, насколько он в этом же контексте, если они об этом не говорили, либо вместе соединиться вокруг этого культурного разрыва и сказать: "О,

Speaker A

фух, мы не одни с тобой такие. Вот ещё есть человек и ещё куча людей, которые думают так же". Следующая концепция - это концепция экономики тысячи истинных фанатов.

Speaker A

Эту концепцию сформулировал главный редактор основатель основатель кажется, журнала Вейр. И он прямо выпустил эссе, где рассказал про эту концепцию. Можете его найти в интернете, почитать. Идея простая. Она гласит о том, что нам для устойчивой нашей экспертной творческой любой

Speaker A

деятельности, даже предпринимательской, не нужна какая-то миллионная аудитория. Всё, что нам нужно - это 1.000 истинных фанатов. Истинный фанат - это человек, который купит всё, что ты создаёшь.

Speaker A

Придёт за 200 км на твоё выступление, будет ездить за тобой по разным городам, посидит все рестораны, которые ты открываешь, уговорит своих друзей на тебя подписаться, чтобы появилась новая цифра у тебя в блоге, будет следить за тобой годами и будет прощать тебе твои

Speaker A

ошибки. У него математика считается таким образом, что 1.000 фанатов, условно, по 100 долларов в год - это 100.000 долларов каждый год. Это, знаете, из разряда, как заработать 12 млн за год. Ну, откладывайте по миллиону каждый год. Но по факту, а, эта

Speaker A

концепция гласит о том, что если у вас появляется 1.000 фанатов и вы работаете именно на это, да, чтобы создать именно устойчивую эмоциональную связь, близость тысячу людьми, то у вас на всю жизнь образуется устойчивый поток без каких-то колебаний, виральности, трендов и так

Speaker A

далее. Вы просто чувствуете себя очень опорно и устойчиво. Когда, в принципе, только вышло это эссе, оно получило достаточно большой резонанс, потому что до этого большую роль играла именно вот эта вот охватность, объёмность, больше, больше, больше, больше, больше людей. Но

Speaker A

позже это также подтвердилось эмпирически с помощью Макиinнзи, с помощью Гарварзнес rew. Ну, в принципе, Макинзи и Гарварзнес rew у них там всё, всё вот всё, что вам надо, вы там, в принципе, можете найти, так сказать, но мы всё равно на них опираемся. В среднем

Speaker A

было указано, что фанатская аудитория даёт пожизненное вам удвоение LTV. А как разin Company через отдельную работу показали, что именно повышение вот этой лояльности хотя бы на 5%, то есть переход в фанатскую в такую составляющую, увеличивает прибыль от 20

Speaker A

до 95% от всего масштаба, который у вас был до этого. Что как раз и подтверждает, что важнее глубина, а не просто охватность.

Speaker A

Четвёртая концепция, даже не концепция, а теория, она не столько про маркетинг, сколько про психологию. Это теория о самодетерминации.

Speaker A

Теория из детей как раз направлена на то, чтобы изучить, в принципе, что человеку даёт внутреннюю устойчивую мотивацию на протяжении всей жизни. И когда среда закрывает третьи психологические потребности, у человека появляется как раз устойчивая привязанность к этой среде. Если

Speaker A

коротко, то это потребность в автономности, компетентности и причастности. И когда сильный личный бренд закрывает все эти три категории своей аудитории, у людей возникает то самое чувство, которое и делает их фанатами. Это просто естественная реакция на среду, в которой ему хорошо,

Speaker A

и он готов в эту среду вкладываться, отдавать и делать так, чтобы она прорастала. И тут же можем посмотреть в противоположность, что если у нас страдают эти потребности, то есть как раз потребность в автономии, да, мы работаем, а, с какими-то очень сильным

Speaker A

давлением, манипуляции, к нам не приходит какая-то лояльность, вы очень много работаете через жёсткие триггеры, через неэкологичные рекламные интеграции, если только развлекаете и там не подключается никакая компетентность. Если вы совершенно не общаетесь и не слышите свою аудиторию и не строите никаким образом причастность,

Speaker A

то всё это будет ломать связь с вашей аудиторией и никогда не создаст вам личный бренд. Личный бренд - это не только количество людей, которые вас знают. Это также и качество информации о вас. И частично, если мы говорим про

Speaker A

фанатов, то это точно качество связи и и близость с этими людьми. На самом деле я прошлась достаточно кратко, потому что я подготовила для вас дополнительный материал, по которому, первое, вы можете себя продиагностировать и понять, в какой точке вы сейчас находитесь с точки

Speaker A

зрения стратегии незаменимости. И второе, уже исходя из этой точки, вы можете посмотреть не на мой фнмаркетинг, но на концепции, которые уже существуют, которые есть в открытом доступе, где есть бесконечное количество информации, и, соответственно, переложить себя в эти концепции. С я сделала документ вам для

Speaker A

аудита личного и документ, в котором как раз будет более подробная информация об этих концепциях, об источниках, где вы можете а почитать о них. И также будут предложены упражнения, наводящие вопросы, через которые вы можете понять, как вы это можете переложить конкретно

Speaker A

на себя. Иногда может казаться, что мы всё уже пробовали и что какие-то стратегии или смысловые штуки, о которых я говорю, или концепции, они никак не помогут конкретно в вашем случае.

Speaker A

Давайте так. Я не видела ещё ни разу каких-то оченьочень уникальных случаев. Не было такого. Но при этом мы должны понимать, что уникальных случаев нет, но каждая стратегия, она должна быть кастомизированной. Каждая стратегия должна быть сделана именно под вас.

Speaker A

Именно в это стоит углубляться, прежде чем уповать на то, что у вас ничего не залетает, ничего не получается, продажи не идут или всё идёт. Но тем не менее есть какая-то стагнация. Например, вы там долго стоите на каких-нибудь миллионах или 100.000 тысячах

Speaker A

подписчиках и просто не понимаете, как расти. Мы всегда начинаем с нашего личного бренда, с того, как люди нас видят, и потом только думаем о том, как это усилить. Я, как маркетолог, во всём этом чувствую себя мостом, пройдя через

Speaker A

который любой эксперт, музыкант, предприниматель, кем бы вы ни были, диджеем циркачом акробатом импровизатором, ради бога, вы можете перейти этот мост и наконец-то сказать: "Смотри, вот я такой классный, и люди вас увидят". Потому что самое ужасное чувство, когда вы делаете что-то

Speaker A

действительно стоящее, но люди этого не видят и не замечают. Вторая же ступень, про которую мы сегодня как раз и говорили - это то, что люди вас уже видят, но они почему-то вас не выбирают.

Speaker A

Я как раз работаю с двумя этими проблемами. Внимание сегодня - это конечный ресурс, который никаким образом нельзя расширить. Можно расширить свои физические возможности, можно увеличить свой капитал. Количество вашего внимания увеличить нельзя. У человека в голове помещается очень ограниченное количество

Speaker A

других людей. знания о каких-то брендах, о каких-то вещах, тем более. Ну, то есть это всё, на самом деле, очень неважные вещи, которые легко могут выпихнуть, правда, качественные, близкие связи, которые строятся оффлайн, когда люди где-то видятся. И каким-то образом вам

Speaker A

нужно попасть в ту самую категорию близких людей. Туда невозможно впихнуть всех хороших людей, всех классных реально специалистов, всех, кто просто умеет хорошо что-то делать, является хорошим экспертом или хорошо пишет музыку. И часто кажется несправедливым, что действительно сильные, глубокие

Speaker A

личности с большим опытом и бпграундом оказываются в позиции невыбранного. Реально опытным людям как будто просто не хватает места в этом смысловом поле.

Speaker A

Всё это не потому, что они недостаточно хороши, а просто потому, что вы не выстраивали стратегически себя так, чтобы стать незаменимым. И случайно стали как все. Честно, я бы очень сильно хотела изменить это для всех, но я не могу. У меня нет столько времени. у меня

Speaker A

нет каких-то миллиардных бюджетов, а у меня нет разработок по тому, как расширять внимание людей и направлять его, возможно, на большее количество экспертов. Но всегда можно собрать систему, всегда можно собрать стратегию, зная просто всё изобилие концепций, которые существуют, всё изобилие

Speaker A

инструментов, которые есть, и зная, как выстраивать ту самую связь с людьми и понимая, зачем вам, в принципе, это нужно, во что вы хотите прийти и какие инструменты будут вашими, какая стратегия будет вашей. И для всех, кто досмотрел и понимает, что ему нужна та

Speaker A

самая стратегия, через которую он вырастет и перестанет топтаться на месте или будет расти быстрее или будет расти именно так, как ему нужно, именно так, како ему необходимо, так, чтобы он выделялся. Именно для этого я создала групповое сопровождение, в котором будет

Speaker A

уже четвёртый поток. Сейчас я не беру в личную работу. Сейчас только группы, на которые я выделяю очень большое количество времени, внимания и даю полное понимание того, как работать стратегирование и, соответственно, м как работать с теми стратегиями, которые даже в группе я для вас пишу лично. Это

Speaker A

2 с2 месяца активной работы, которые не являются каким-то записанным курсом, который вы посмотрели и забыли, а который является напрямую получением стратегии и дальнейшим сопровождением по той самой стратегии, потому что внедрение обычно занимает большее количество времени. Именно во внедрении

Speaker A

наиболее важна обратная связь и поддержка. Это камерный формат группы, но при этом у нас есть сейчас несколько, скажем так, форматов работы для того, чтобы вы могли выбрать для себя наиболее оптимальный. Есть как и доступные форматы работы, так и особо премиальные,

Speaker A

в которых вы полностью закрываете вопрос со своим продвижением, просто полагаясь на специалистов. Хочу вам немного рассказать про начинку, потому что этот набор он особенный, там очень много всего перестроилось. Но если вы уже сейчас понимаете, что вам это нужно и

Speaker A

вам это актуально, то анкета как раз, а через которую вы можете попасть в эту группу, она находится в описании. Вы уже сейчас можете её заполнить и, соответственно, продолжать слушать, что же туда входит. Но что важно, анкеты нужно заполнять подробно, потому что не

Speaker A

только вы меня выбираете. Я сделала уже всё возможное для того, чтобы вы меня выбрали, чтобы вы на меня посмотрели и, соответственно, забрали что-то важное и нужное с собой. Дайте мне теперь информацию о себе для того, чтобы мы точно могли смычиться. Слова в анкете не

Speaker A

платные и точно нужно. И важно рассказать о себе там подробно. Теперь про начинку. Сопровождение строится таким образом, что в начале сопровождения вы получаете кастомизированную стратегию именно под себя. Перед этим мы проводим с вами брифинг. Команда и я делаем для вас

Speaker A

исследование, и я самостоятельно собираю полностью стратегию под вас и под ваш запрос. Далее, естественно, есть записанная база знаний, на которую вы можете опираться, пересматривать время от времени и, в принципе, понять через неё, как устроен фонд маркетинг, какие там есть ключевые аспекты для того,

Speaker A

чтобы полностью понимать, из чего состоит ваша стратегия. Далее у нас есть воркшопы по ключевым элементам. Воркшопы - это формат, на которых мы встречаемся и вместе с вами прорабатываем именно то, что нам необходимо проработать. Так, у нас есть воркшопы именно по главным

Speaker A

стратегическим частям. Они нужны для того, чтобы стратегия была не просто написана мной со стороны, а для того, чтобы стратегия стала вашей и для того, чтобы там были только те смыслы, мысли и действия, которые актуальны именно вам.

Speaker A

Конечно же, у нас есть еженедельные разборы. По факту это формат моего консультирования, во время которого вы можете приходить с любым количеством вопросов. У нас есть неограниченное время на их разбор для того, чтобы понимать чётко, да, как мы переходим из

Speaker A

одной ступени в другую ступень. И для того, чтобы за этот короткий промежуток времени, на самом деле, 2 месяца, полностью успеть максимально внедрить стратегию и получить максимальное понимание того, как развивать её дальше.

Speaker A

Ко всему этому у нас есть приглашённые эксперты. Например, так у нас на следующем нашем потоке, можно так сказать, в общем, следующей нашей группе, а, будет человек, который занимается блогингом уже более 10 лет и, соответственно, проведёт встречу по UGC

Speaker A

и по тому, как работать с брендами. Большинство экспертов по рынку, если вы именно хотите быть инфлюенсеров и инфлюенсером и блогеров, блогерам, а будут продавать вам историю того, что бренды сейчас не платят много блогерам, что, в принципе, вам, наверное, лучше

Speaker A

заклажаться на бартер, даже если у вас там 70 п.000 подписчиков и так далее и тому подобное. Мы расскажем вам и с юридической точки зрения, и с точки зрения брендов, и с точки зрения блогеров, как на самом деле работает

Speaker A

этот рынок и как на нём зарабатывать. Вот у нас будет приглашённый эксперт, достаточно крупный блогер, который опять же занимается этим уже не один год. И это его основная деятельность и основной его заработок, соответственно, с рекламой. И все эксперты, которые к нам

Speaker A

приходят - это эксперты, которые являются одними из лучших людей в своей области по сообществам, по продажам, по запускам, по прогревам и так далее. Что вы забираете по итогу этих 2 с2 месяцев?

Speaker A

Как мне кажется, самое главное всегда - это ясность и понимание, как действовать дальше. Потому что обычно мы становимся, знаете, вот этой оборочной козой, когда как раз имеем какое-то слишком большое изобилие, да, и непонимание, как действовать именно нам. Вы это с собой

Speaker A

забираете. Второе, вы забираете с собой вашу персонализированную стратегию, которая делается вам, кстати, не на 2 с 1 12 месяца, она делается вам на тот промежуток времени, которую вы видите.

Speaker A

Обычно это год 3 года, иногда даже 6 лет. Третья система касаний с аудиторией, по которой вы будете двигаться и после того, как мы с вами поработаем. И важно понимать, что за это время, естественно, мы с вами наберём аудиторию, если вы будете делать всё

Speaker A

так, как я скажу. Договорились? Вот, естественно, вы наберёте аудиторию, естественно, будете понимать, как работать с вовлечением. В принципе, повысите свои охваты и повысите все вот эти ваши циферки, которые вам так важны и которые, скорее всего, да, вам важно

Speaker A

понимать, что вы их наберёте перед тем, как заходите в программу. Но также я должна вам сказать, что самое главное усиление обычно происходит после программы, потому что это эффект накопленного потенциала. Сначала вы получаете стратегию, и если бы я вам

Speaker A

говорила, что прямо здесь и сейчас вы наберёте 100.000 ты000 подписчиков, это было бы неправдой. Мы набираем 30, 10, 5. Кто-то может набрать 1.000, но при этом в течение года это люди, которые очень планово, планомерно растут и делают прострелы до 35три, опять же, 50

Speaker A

и более тысяч подписчиков. Если у вас уже есть аудитория, то обычно мы как раз переходим то платы. Обычно эти платы есть в 200.000х подписчиках, в 700.000х подписчиков, дальше там в 2-3 млн и так далее. Вот эта плата, мы точно с вами

Speaker A

проходим вместе. И пятое и самое важное, вы начинаете формировать устойчивое доверие, сформированную фан-базу. За 2 12 месяца невозможно собрать фан-базу.

Speaker A

Давайте так. Но возможно понимать, как это сделать, и, соответственно, начать собирать её зачатки, которые также у вас прорастут уже после. А я со своей стороны делаю всё возможное для того, чтобы после вам не нужно было ходить по каким-то другим экспертам, по каким-то

Speaker A

другим специалистам, платить кому-то деньги, и вы могли сделать всё самостоятельно. Единственное, что я приемлю и сама отправляю своих клиентов иногда, а-а, именно к другим экспертам для того, чтобы поддерживать контекст.

Speaker A

Особенно это обычно актуально, а, девушкам, а, ну, и мужчинам, которые хотят именно быть инфлюнсерами. То есть, в принципе, ходить, что-то добирать, знакомиться с разными людьми, это мы одобряем. Но в остальном записываться на какие-то новые курсы, что-то изучать, какие-то архетипы, не знаю, что вы там

Speaker A

ещё изучаете, это вам не нужно больше никогда. Ну и мы бы точно не дошли до этой точки, если бы у нас не было чёткого плана на 6 месяцев. Этот план также для вас проектируется вместе со стратегией. Всё это нужно для того,

Speaker A

чтобы вы не оставались один на один с вопросом: "А что вам делать дальше?" Также за это время, если у вас есть команда, то мы также эту команду подсобираем, ориентируем на под то, как работать конкретно со стратегией. И, соответственно, ну, я всегда говорю, что

Speaker A

мой результат - это делать всё, чтобы у вас получилось. А какая у вас там цель?

Speaker A

Потому что цели и амбиции бывают очень разные. У кого-то это аудитория, у кого-то это деньги, у кого-то это признание, у кого-то это какие-то ачивки, мероприятия, продажи, всё что угодно. Но ещё не было ни одной задачи, которая, соответственно, не была бы

Speaker A

решена с помощью фнмаркетинга. Если вы заполняете анкету, мы с вами связываемся, и я вижу, что вам это не нужно, я вам так и скажу: направлю куда надо, отправлю вот так вот просто с открытым сердцем, потому что зачастую, честно бывает, не надо. зачастую нужны

Speaker A

на инструменты намного проще, чем выстраивание близкой связи, чтобы заработать денег или ещё что-то сделать.

Speaker A

Ну, в общем, большинство амбиций можно, кстати, закрыть и без этого, но вы не узнаете, нужно оно вам или нет, соответственно, если мы с вами не свяжемся. Очень простая логика. Также, если вы думаете, что это, возможно, формат не для вас, но вам бы хотелось со

Speaker A

мной поработать, то то, на что я вас направляю - это на доверие. Потому что, если вы слышали что-то от других людей, как у кого-то проходят группы или какие-то вот эти наставничества наставников, то тут совершенно другая иная история, в которую вы не можете

Speaker A

зайти точно без доверия. Иначе зачем всё это? Потому что я сама говорю про доверие. И вы должны понимать, что совершенно нормально быть к чему-то не готовым, но точно не нужно ждать, пока у вас внутри сложатся все пазлики. Вы

Speaker A

поймёте, что да, да, прямо сейчас я могу действовать. Потому что все эти пазлы, они обычно складываются в процессе, а не просто в ожидании той самой обморочной козы. Я точно буду рада быть вашим, знаете, следующим шагом, быть вашим мостом трамплином называйте как

Speaker A

хотите. А такой вот я себе объект выбрала, к счастью или к сожалению. А поэтому я буду ждать вашей анкеты. Очень интересно с вами познакомиться с теми людьми, которым это важно, нужно и актуально, и надеюсь увидеться с вами в

Speaker A

группе. А для тех, кому это не так важно, не так актуально, кто хочет разобраться сам, напоминаю, что я подготовила для вас файлы, по которым вы можете провести себе самостоятельный аудит и, соответственно, через другие концепции, через другие призмы посмотреть на то, как вам продвигаться

Speaker A

далее. А для того, чтобы получить эти файлы, вам нужно просто поделиться этим видео у себя в сториies в Instagram, запрещённой социальной сети на территории Российской Федерации, а и отметить меня. видео. Соответственно, вы выкладываете ссылку на видео и отмечаете

Speaker A

мой ник для того, чтобы я вас увидела, и я сразу же пришлю вам эти файлы. Всё.

Speaker A

Надеюсь, что было полезно. Напишите в комментариях, как вам. Всем пока. Yeah.

Topics:стратегия незаменимостиличный брендфанмаркетингпродвижениемаркетингбрендингмультипотенциалэмоциональная связьинфлюенсерпродажи

Frequently Asked Questions

Что такое стратегия незаменимости в продвижении?

Это подход, при котором человек становится уникальным и незаменимым в своей нише за счет глубокой эмоциональной связи с аудиторией и индивидуального брендирования, а не только за счет количества контента.

Как фанмаркетинг помогает в продвижении личного бренда?

Фанмаркетинг фокусируется на создании и поддержании тесной эмоциональной связи с аудиторией, формировании фан-базы, что повышает лояльность и активность подписчиков, а не просто увеличивает охваты.

Почему шаблонные маркетинговые решения не всегда работают?

Потому что они не учитывают индивидуальные особенности и уникальность человека или бренда, что приводит к слабой эмоциональной связи с аудиторией и низкой эффективности продвижения.

Get More with the Söz AI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play

Or transcribe another YouTube video here →