Speaker A
Я не ищу заказов на фрилансе. Я не скроллю ленту, не трачу своё время на написание откликов на бирже. Всё, чем я занимаюсь, — это периодически разгребаю свои входящие заявки. А их может быть до 50 штук в месяц. А на самом деле это всё
Автоматизация поиска клиентов на фрилансе с помощью ботов, нейросетей и сервисов для повышения конверсии и эффективности работы.
Key Takeaways
- Автоматизация поиска клиентов экономит время и повышает эффективность.
- Использование нейросетей для отбора заказов и генерации откликов увеличивает конверсию.
- Мультиканальный подход к привлечению клиентов (фриланс-биржи, Авито, YouTube).
- Личные созвоны с клиентами значительно повышают шансы на закрытие сделки.
- Расшифровка и анализ разговоров помогают улучшить качество коммуникации и сервис.
Summary
- Автор не ищет клиентов вручную, а использует автоматизацию для обработки входящих заявок.
- Используется бот для парсинга заказов с нескольких фриланс-бирж с последующим отбором через нейросеть.
- Нейросеть генерирует отклики по системе АИДА, что повышает конверсию в заказы.
- Автоматизация работы с Авито через сервис автопостинга ADVIS для масштабного размещения объявлений.
- Органический канал привлечения клиентов через YouTube-канал и сайт с виджетом call.com для удобного назначения звонков.
- Использование холодных рассылок (Cold out) с помощью сервисов Clay и Instantly для поиска и персонализации контактов.
- Расшифровка созвонов с клиентами с помощью собственного инструмента на базе Whisper от OpenAI для анализа и повышения качества коммуникации.
- Автор делится приёмом повышения конверсии до 70-80% через личные созвоны с клиентами.
- Подчёркивается важность высокой почасовой ставки, а не просто общего дохода.
- Видео содержит ссылки на бесплатные инструменты и промпты для генерации откликов.
Chapters
- 00:00Введение и проблема поиска клиентов на фрилансе
- 01:19Автоматизация поиска заказов на фриланс-биржах с помощью бота
- 02:47Использование нейросетей для отбора заказов и генерации откликов
- 04:14Автоматизация работы с Авито через автопостинг
- 05:51Использование виджета call.com для удобного назначения звонков
- 07:15Холодные рассылки и сервисы Clay + Instantly
- 08:31Расшифровка звонков и анализ с помощью Whisper и нейросетей
- 09:42Заключение и советы по повышению эффективности работы
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
абсолютно без рекламы и огромных вложений бюджета. А сейчас я расскажу, какими инструментами я пользуюсь, чтобы как можно меньше времени тратить на привлечение клиентов. Я покажу весь свой конвейер инструментов, которые помогают мне ввести клиента от момента первого контакта до закрытия клиента и денег на
Speaker A
карточке. И самое крутое, что в моей схеме нет на самом деле ничего особенного. Любой, кто просмотрит это видео, может скопировать эту схему себе, использовать и настроить себе поток заявок, увеличить конверсии и стать эффективнее 99% фрилансеров. И в конце я
Speaker A
расскажу про самую главную ошибку новичков, из-за которой они бегают за клиентами в два раза больше, чем должны.
Speaker A
А также я расскажу, сколько в итоге стоит этот стек инструментов. И на самом деле деньги смешные. Всё начинается с поиска клиентов. И это, на самом деле, самый дорогой этап, потому что ты тратишь на него своё время. Ты сутками
Speaker A
листаешь эти биржи, пишешь отклики, и тебе за это никто не платит. И гарантировать клиента тебе никто не может. И поэтому этот этап у меня достаточно сильно автоматизирован. У меня есть несколько каналов привлечения клиентов. И первый, наверное, самый очевидный — это фриланс-биржа. Только
Speaker A
вместо того, чтобы самостоятельно листать эти бесконечные заказы, за меня этим занимается бот. И впервые этого бота я показал в одном из своих предыдущих видео, где с нуля пытался взять и выполнить заказ на бирже фриланса за 24 часа. Посмотри потом,
Speaker A
если ещё не видел. Вышло интересно. В итоге мой бот парсит четыре биржи фриланса. Это FLR, Кворк, Яндекс. Исполнители и Profit.ru. И где-то парсить нереально сложно. Необходим специальный браузер, необходима авторизация, прохождение антикапчи, защиты от ботов и так далее. А где-то до
Speaker A
неприличия легко. К примеру, Кворк нам отдаёт страницу с заказами вообще без авторизации и без какого-либо рейд-лимита. То есть мы можем получать заказы практически мгновенно. И прямо внутри HTML, который нам возвращает Кворк, лежит готовый JS с данными. Просто
Speaker A
открывай и забирай. Так что если вдруг захочешь создать такого же бота, можешь начать именно с этого. Но это ещё не всё. Заказы загружаются в нейросеть, и дальше она уже анализирует, насколько тот или иной заказ подходит под мой стек, под мои интересы и бюджет, на
Speaker A
самом деле. И в итоге мне в Telegram-бот прилетает только самый интересный и подходящий для меня контент, да, самые интересные заказы. И чтобы быстрее всех оставлять отклики на эти заказы, уже другая нейронка генерирует текст отклика по системе Аида. Она органично вплетает
Speaker A
ссылки на мои проекты в текст отклика, где говорит: "Смотрите, да, у меня есть опыт в вашей сфере, пожалуйста, давайте работать, сотрудничать". А это, на самом деле, очень сильно повышает конверсии. Есть старое исследование от MIT, в котором выяснилось, что если
Speaker A
отвечать лиду в течение 5 минут, ну, вместо там тридцати, то шанс взять заказ, шанс что-то этому человеку продать вырастает в 21 раз. Специально для вас я вырезал из своего бота промпт, по которому он генерирует эти самые отклики по всем правилам. И я оставил
Speaker A
этот промпт по ссылке в описании. Да, можешь забрать его абсолютно бесплатно в Telegram-боте за подписку на наш Telegram-канал. Но биржа фриланса — это не единственный канал привлечения клиентов и поиска. А ещё один классный способ найти заказ — это платформа
Speaker A
Авито. И можно к ней относиться как угодно, как к самой платформе, так и к клиентам, которые пишут в личные сообщения. Но оспаривать тот факт, что при правильных настройках Авито может приносить заявки достаточно много, ну, наверное, невозможно. Работает схема
Speaker A
очень просто. Подключаем какой-нибудь сервис для автопостинга. Я пользуюсь ADVIS. Оплачиваем тариф на Авито и выставляем сотни объявлений по городам миллионникам, по их районам, по более мелким городам. И сервис автопостинга автоматически уникализирует твои объявления, чтобы они проходили модерацию. Хотя, если прямо совсем
Speaker A
честно, то ни биржа фриланса, ни Авито никогда не были моими основными каналами привлечения клиентов. А я уже около 6 лет веду различные айтишные YouTube-каналы. И самые богатые клиенты с самыми интересными проектами всегда приходили мне, в основном именно оттуда,
Speaker A
органически после просмотра моих видео. И фишка в том, что они приходят уже прогретые, им не нужно ничего продавать, они сами готовы покупать. Чтобы это работало, нужен свой сайт портфолио. Но сейчас не о нём. Хотя, если честно, сайт тоже можно считать в какой-то степени
Speaker A
инструментом. А я хочу рассказать про виджет, который можно поставить на сайт, который стоит у меня. И без него я, наверное, потерял бы кучу клиентов. Я говорю про сервис call.com, и он позволяет выбрать клиенту удобную для себя дату, время и назначить созвон. И
Speaker A
нам обоим на почту, на Google-почту, падает приглашение на встречу в Google Meet. Казалось бы, ерунда, но выяснилось, что далеко не всем хочется звонить, писать или заказывать обратный звонок. Человек хочет выбрать четверг, в 3:00 дня и больше об этом не думать.
Speaker A
Поверь, такие люди есть и у тебя. Просто без этого виджета ты никогда об этом и не узнаешь. Последний способ, о котором я хотел рассказать перед тем, как двигаться дальше, называется Cold out и заключается он в том, что ты
Speaker A
самостоятельно находишь контакты лидеров бизнеса где-то в интернете и пишешь им с предложением. И у меня это всегда работало как-то кустарно. Мы парсили карты Dгис с помощью скриптов, вытаскивали оттуда контакты и уже вручную делали какие-то коммерческие предложения. Но когда я начал готовиться
Speaker A
к этому ролику, я обнаружил связку Clay + Instantly. Два интересных сервиса. А Clay собирает базу, а его агент Clay роется по интернету и вытаскивает инсайты про каждую компанию, а Instantly рассылает персонализированные письма с ящиков, которые он уже самостоятельно
Speaker A
прогрел. Сам пока не тестировал, но планируем начать с командой на днях. По отзывам схема рабочая, так что если интересны конкретные цифры, то напишите в комментариях об этом, чтобы я увидел, и я обязательно запишу видеоролик.
Speaker A
Ладно, допустим, заявки идут, мы это всё настроили. А важно понимать, что заявки, лиды — это ещё не деньги на карте, это не заработок. Дальше самое интересное, а я расскажу, как превратить просто человека, который интересуется ценником в личные сообщения, в клиента с
Speaker A
закрытым договором. И у меня есть собственный приём, который позволяет вытягивать конверсии до семи-восьми закрытий клиентов из десяти тех, кто дошёл до этого этапа. Приём, скажем так, пограничный, да, может кому-то не понравится, но на самом деле рабочий.
Speaker A
Откуда бы к нам ни пришёл клиент, я всегда стараюсь его выводить на созвон. Почему? Потому что, во-первых, это повышает конверсию, когда вы с клиентом познакомились, практически стали друзьями, ты его проконсультировал, вот, и он рад у тебя заказать. А во-вторых,
Speaker A
это генерирует большое количество контекста для анализа нейросетью. И мы об этом сейчас тоже поговорим. Но для того, чтобы загрузить наш разговор в нейросеть, необходимо сначала его расшифровать. И долгое время для этого я пользовался сервисом TeamLox. Он выдаёт с ходу расшифровку по спикерам. И
Speaker A
выглядит это вот так. Но он платный, 8 руб. за минуту. Часовой созвон — это почти 500 руб. А созвонов у нас много.
Speaker A
Поэтому мы завайпкодили свой инструмент на базе Whisper от Open AI. И теперь для нас это стоит 0 руб. Сразу после разговора мы клиенту отправляем в личные сообщения расшифровку и запись разговора. Мелочь приятно, как говорится. Клиенту кажется, что мы,
Speaker A
ребята, действительно дотошные, и от нас не ускользнёт ни одна деталь. Хотя это на самом деле побочный эффект, и расшифровка создавалась немного для другого, а именно для того, чтобы закинуть её для анализа в ЛМ. И следующий инструмент, которым мы
Speaker A
пользуемся, — это специальный скилл, который берёт всю информацию, которую мы...
Speaker A
Коммерческое предложение или Кэпэшка - это документ, где мы расписываем задачу клиента, решения, команду, сроки и примерно считаем по деньгам, сколько это будет стоить. КпХа у нас в Marкдаdownу формате и состоит из блоков, которые можно как LEGO перемещать и складывать.
Speaker A
КП огромное. Клиент видит, сколько работы было якобы проделано бесплатно и начинает неосознанно ощущать себя должником. Именно это нам и необходимо.
Speaker A
В психологии это называется принципом взаимности. И да, это манипуляция, скрытая манипуляция. Ну что ж поделать, зато работает. Напиши, кстати, в комментариях, как ты относишься к такого рода манипуляциям. Готов ли ты подталкивать клиента к закрытию сделки?
Speaker A
Может быть, у тебя есть какой-то собственный арсенал манипуляции, может быть, ты даже чем-то поделишься с народом. Да, мне очень будет интересно прочитать всю психологию продаж, приёмы, которые я сам использую, которые могут кому-то показаться неэтичными. А я на Ютубе здесь рассказывать не буду. Всё
Speaker A
это есть у меня в отдельном модуле в моём обучении вайп-кодингу в модуле, который посвящён доминированию на фрилансе. Там же я, кстати, отдаю целиком вот эту свою капэшку, которую только что показал. А детали расскажу в конце. Сперва досмотри это видео, потому
Speaker A
что дальше идёт самое ценное. Дальше я расскажу про сервис, который напрямую влияет на твой доход. И когда я тебе расскажу, что именно это за сервис, ты мне не поверишь. Итак, договор подписан, аванс получен, и мы приступаем непосредственно к разработке. И в своей
Speaker A
работе мы используем в основном clotкод и кодек. Это такие же инструменты, и я думаю, стоит о них сказать. И с их помощью мы увеличиваем скорость своей работы в три-четыре раза по сравнению с обычным программированием. А для планирования и разработки мы чаще всего
Speaker A
используем скилы Superpers. Идём дальше. При работе над серьёзными сайтами и приложениями а без UX UI дизайнера не обойтись. И те, кто говорит, что можно серьёзные кастомные проекты сделать только с помощью нейросети, брешет и никогда над реальными продуктами не
Speaker A
работал. Так вот, дизайнеры в своей работе используют Фигма, и нам для того, чтобы сверстать эти макеты, требуется Фигма MCP. С его помощью агент самостоятельно выдирает из макетов цвета, шрифты, отступы и так далее, и верстает из этого макеты. А теперь тот самый сервис, о
Speaker A
котором я говорил. И речь здесь идёт про таймрекер. С помощью тайм-трекера ты можешь отслеживать, а, актуальное время, которое ты тратишь на работу над какой-то задачей. А я лично использую сервис Togle. Очень удобно, советую.
Speaker A
Ссылка будет в описании. И сейчас я объясню, почему таймрекер - это, возможно, самая недооценённая штука на фрилансе. Во-первых, тайм-трекер позволяет отслеживать время, которое ты потратил на работу во время сопровождения клиента. И во-вторых, с помощью него ты можешь понять, сколько у
Speaker A
тебя реально времени уходит на тот или иной проект, допустим, при разработки Telegram-бота, сайта или приложения. Это позволит более точно оценивать свои сроки. Это будет очень полезно, если ты новичок. Ээ это позволит тебе не тонуть в дедлайнах и не выгорать. А если ты не
Speaker A
новичок, то с помощью тайм-трекера и грамотно записанного времени, а, ты можешь узнать свою актуальную почасовую ставку. Если я взял проект за 100.000 руб. а, и с помощью AI выполнил его за 10 часов, это значит, что мой час стоит
Speaker A
10.000 руб. Однако, если я провозился с ним 100 часов, то это значит, что моя почасовка равна 1.000 руб. И необходимо стремиться не к высокой цифре общего дохода за месяц. Необходимо стремиться к максимально высокой по часовой ставке.
Speaker A
Допустим, да, я могу зарабатывать в месяц абсолютно столько же денег, сколько и ты. Однако моя почасовая ставка может быть в четыре раза выше, чем твоя. Это значит, что работать я буду в четыре раза меньше, чем ты, и оставшееся время тратить на свою семью
Speaker A
или собственное развитие. После разработки проекта его необходимо где-то опубликовать. И ещё желательно настроить CICD, чтобы клиенты, пользователи автоматически сразу могли видеть внесённые изменения. А не все фрилансеры могут настраивать CCD. И если ты этому научишься, я покажу, что тебе может с
Speaker A
этим помочь, то, соответственно, можешь поднять спокойно свой ценник. А раньше многие деплоили а на Versel. Однако в связи с блокировками, в связи с необходимостью, с требованием хранить персональные данные россиян в пределах России, а Верпадает.
Speaker A
У себя в команде мы пользуемся своим собственным скилом для автоматического деплоя, который самостоятельно покупает, настраивает сервер и деплоит туда проект, настраивает CCD. Его я также даю, отдаю у себя на обучении. Однако есть ещё один вариант. Сам я не
Speaker A
пользовался, но пара человек из моей команды хорошо о нём отзывается. Это наш российский прямой аналог Версала, называется Amвеa. Простая настройка, автоматизированный CCD. В общем, всё, что нужно, не реклама, но если вдруг кто-то из Амверы смотрит, то напишите мне в Telegram. Всё, ты закончил проект,
Speaker A
получил деньги на карту, сидишь, радуешься, думаешь, что всё закончил. Но на самом деле самое прибыльное только начинается, и многие новички именно здесь сливают большое количество денег.
Speaker A
Просто попрощался с клиентом после сдачи проекта. Ошибка. Не сохранил его контакт для дальнейших продаж. Фатальная ошибка.
Speaker A
И как я обещал вначале, самая главная ошибка новичков заключается в том, что они думают, что им нужен новый заказ, в то время как им на самом деле необходим порядок в их старых контактах. Просто скажи мне, пожалуйста, что на самом деле
Speaker A
проще: выходить снова на биржу фриланса, откликаться, искать заказ или просто пройтись по старым клиентам, по списку, написать личные сообщения, как дела, узнать, как продвигается там работа, как работает проект, который ты завайп-кодил, возможно, и возможно предложить новую услугу. Очевидно, проще
Speaker A
всего второе. И Кворк также пишет, что 46% всех заказов на бирже - это повторные обращения к тому же исполнителю, то есть почти половина всего оборота. И не пользоваться этим механизмом повторных продаж под тем же клиентам это выстрел себе в ногу. Ну так вот, даже когда я
Speaker A
работал в одиночку, чтобы хранить все старые контакты, всю документацию, у меня был проект в Nion. Но впоследствии я перешёл на CRM систему VI, в которой введу до сих пор своих клиентов. И тут неважно, Виком ты пользуешься, какой-то другой сермсистемой, да хоть это пускай
Speaker A
будет Google таблица, неважно. Главное, чтобы этот инструмент у тебя был, потому что как ты собираешься улучшать то, что ты не видишь и не контролируешь? Это, без сомнения, самый скучный инструмент в ролике, но, пожалуй, всё-таки самый главный. Итак, собираем всё вместе. Бот
Speaker A
приводит мне заявки. А если клиент пришёл в портфолио, то сервис widgetcall.com сажают его на созвон.
Speaker A
Далее этот созвон расшифровывается виспециальный скилл превращает эту расшифровку в коммерческое предложение, которое дожимает клиента и закрывает сделку.
Speaker A
Аклод и Figma MCP у нас делают проект. Сервис Togle считает, сколько я на этом проекте реально заработал в час. А скил деплоя выкатывает результат, э, на сервер, да, настраивает все CCD. С помощью CRM мы двигаем клиента по воронке, ведём клиента в течение проекта
Speaker A
и в течение какого-то времени пишем клиенту заново, предлагаем какие-то дополнительные услуги, если мы до этого не предложили ему сопровождения. Ну и, наконец, сколько это всё стоит? Если не брать во внимание максимальную подписку на клод, то все эти инструменты в месяц
Speaker A
выходит примерно 7.000 руб. По сравнению с тем профитом, который они приносят, это копейки. Раньше один разработчик был ограничен количеством часов в сутках.
Speaker A
Сейчас один человек с помощью нейросети может выполнять в одиночку объём работы целой маленькой студии. И показанные сегодня сервисы только этот процесс ускоряют. Ну а если ты хочешь научиться этому с нуля, у меня есть обучение вайп-кодингу. Я учу делать
Speaker A
Telegramботов сайты полноценные фулстек приложения. Мы разбираем всё от создания красивых дизайнов до работы с базами данных, написание бэкэнда, подключение оплат. И благодаря эффективному подходу ученики начинают закрывать фрилансзаказы уже во время обучения. У тебя будет куратор, который всегда рядом и готов помочь. Также при
Speaker A
покупке ты в подарок получаешь доступ в приватный чат учеников, а также доступ в закрытое Telegram-сообщество продвинутых вайпкодеров.Фарarm.
Speaker A
Ну и бонусом 1.000 проверенных идей для собственного IT-стартапа. Начать можешь с бесплатного модуля. Это мини-курс на полтора часа, в течение которого ты получишь базу вайб-кодинга, научишься промптингу по правилам антроopic, а также вместе со мной разработаешь собственный сервис для изучения
Speaker A
иностранного языка. Участие полностью бесплатное и ничем тебя не обязывают. Даже номер карточки не спрашиваем. В общем, да, записывайся, ссылка будет в описании. Ну а я с тобой на этом моменте прощаюсь. Было полезно. Пока-пока. M.
Topics:фрилансавтоматизацияпоиск клиентовнейросетиботыфриланс-биржиконверсияYouTube маркетингхолодные рассылкиcall.com
![Talking Tom и другие проекты Outfit7 [Удаллёное видео] … — Transcript](https://i.ytimg.com/vi/sZ8QPJuIHoI/maxresdefault.jpg)
