Speaker A
Вісім причин, чому продажі нестабільні у твоїй Performance Max кампанії. Плюс бонус.
Відео розкриває 8 причин нестабільних продажів у Performance Max кампаніях Google Ads та дає практичні поради для стабілізації.
Key Takeaways
- Аналітика є основою для стабільної роботи Performance Max кампаній.
- Правильне налаштування конверсій і відстеження трафіку критично важливі для оптимізації.
- Часті правки в акаунті шкодять алгоритму і призводять до нестабільності.
- Технічні проблеми з сайтом можуть спотворювати дані аналітики.
- Стабільність продажів потребує комплексного підходу до налаштувань і моніторингу.
What the video covers
- Відсутність аналітики ускладнює розуміння джерел трафіку і результатів реклами.
- Неправильна аналітика призводить до помилкових рішень через некоректні дані про конверсії.
- Частина трафіку може записуватися в інші джерела через втрату UTM-міток або редиректи.
- Часті зміни в акаунті заважають алгоритму адаптуватися і стабілізувати кампанію.
- Закінчення балансу на рекламному акаунті викликає раптові зупинки показів і нестабільність.
- Відсутність чіткої атрибуції призводить до хаосу в звітах і неможливості планувати бюджет.
- Важливо відслідковувати всю воронку продажів і передавати тільки цінні конверсії.
- Рекомендації включають перевірку коректності аналітики, UTM-міток та уникнення частих змін.
Chapters
- 00:00Вступ: проблеми нестабільних продажів у Performance Max
- 00:39Опис проблеми: гойдалка продажів і її наслідки
- 02:01Про автора та мету відео
- 02:42Перша причина: відсутність аналітики
- 05:50Друга причина: неправильна аналітика
- 08:24Третя причина: трафік записується в інші джерела
- 10:15Четверта причина: часті правки в акаунті
- 12:27П’ята причина: закінчується баланс
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Продажі то є, то зникають. Один день плюс, інший — повний нуль.
Speaker A
Сьогодні є замовлення, завтра тиша, післязавтра знову щось не так.
Speaker A
І ти не розумієш, що взагалі відбувається. Саме про цю
Speaker A
гойдалку і буде це відео. Бо нестабільні продажі — це одна з найнеприємніших ситуацій в рекламі.
Speaker A
Вона не дає нормально планувати бюджет, не дає розуміти, що реально працює і постійно тримає тебе в напрузі.
Speaker A
Я Василь Волошин, автор Telegram-каналу Нескромний
Speaker A
маркетолог. Сьогодні розберемо вісім причин, через які продажі Performance Max можуть бути нестабільними.
Speaker A
І найважливіше тут ось що. Дуже часта проблема не в самій рекламі, а в деталях, які ти просто не врахував.
Speaker A
Тому пройдемося по пунктам і подивимося, де
Speaker A
саме може хитати результат. Перша причина — немає аналітики. Почнемо з бази.
Speaker A
Якщо в тебе немає аналітики, ти працюєш практично наосліп. Так, реклама може крутитися.
Speaker A
Так, можуть бути кліки, можуть навіть бути якісь продажі, але ти не розумієш, звідки саме вони прийшли,
Speaker A
які товари спрацювали краще, які дали результат і що взагалі відбувається в акаунті.
Speaker A
Що відбувається в такій ситуації? Ти не бачиш, що саме дає результат. Реклама не отримує достатньо якісних сигналів.
Speaker A
Алгоритм постійно тестує різні варіанти і замість стабільності ти отримуєш хаос. На старті
Speaker A
можна запускати без Google Analytics. Це не критично, але якщо ти хочеш стабільно керувати рекламою, аналітика обов’язкова, бо тільки вона показує повну картину, усі джерела трафіку, поведінку користувачів і реальну ефективність.
Speaker A
Напиши в коментарях, у тебе аналітика вже налаштована, чи ти
Speaker A
поки дивишся тільки на Google Ads. Друга причина: аналітика працює неправильно. Ще гірше, ніж відсутність аналітики — це неправильна аналітика.
Speaker A
Бо коли даних немає, ти хоча б розумієш, що працюєш на вмання. А коли дані є, але вони криві, ти починаєш приймати неправильні рішення
Speaker A
на основі помилкової картини. Що тут часто ламається? Події не відслідковуються коректно, конверсії не фіксуються, заявка вважається там, де її не було, або, наприклад, відправка форми вказується успішним лідом, хоча менеджер потім каже, що там був спам або порожня заявка.
Speaker A
В результаті Google отримує
Speaker A
неправильні сигнали і починає оптимізувати рекламну кампанію не під реальні продажі чи заявки, а під шум. А коли система вчиться на шумі, стабільності чекати не варто.
Speaker A
Що важливо робити? Відслідковувати всю воронку, розуміти, де просто взаємодія, а де реальна цінна дія. І в основній
Speaker A
конверсії передавати тільки те, що справді має вагу для бізнесу.
Speaker A
Скажи чесно, ти впевнений, що всі конверсії у тебе передаються правильно, а не просто десь щось рахується? Третя причина: трафік записується в інше джерело. Дуже підступна проблема. Реклама наче працює,
Speaker A
але частина трафіку записується не в Google Ads, а в інші джерела трафіку, наприклад, у Рект Органік або Реферал. І через це ти дивишся на звітність або взагалі погана, хоча насправді частина її результату просто губиться в аналітиці.
Speaker A
Чому так трапляється? Через
Speaker A
редирект, через те, що обрізається UTM-мітки, через втрату гекліт-мітки, або через технічні особливості сайту, що особливо часто буває на деяких CMS.
Speaker A
Що потрібно перевірити? Відкрити сайт з UTM-мітками, зайти на головну, на категорію, на картку товару і подивитися, чи не
Speaker A
виникає редиректів або переписування адреси. Бо якщо сайт з’їдає мітки, ти втрачаєш нормальну атрибуцію, а без нормальної атрибуції будь-яка стабільність в звітах стає ілюзією.
Speaker A
Напиши в коментарях, ти колись перевіряв, чи губляться UTM-мітки на твоєму сайті. Четверта причина — дуже часті правки в акаунті. Ще одна типова причина нестабільності, коли ти або твій підрядник занадто часто смикає акаунт.
Speaker A
Наприклад, сьогодні змінили бюджет, через кілька годин підправили цілі, увечері ще щось вимкнули, завтра зранку змінили стратегію. Після обіду знову полізли в налаштування. Що відбувається?
Speaker A
Алгоритм не встигає адаптуватися. Кампанія не входить у стабільну фазу. Кожна зміна збиває попереднє навчання. І ти постійно живеш в режимі: треба ще трохи підкоригувати.
Speaker A
Але проблема в тому, що кожна правка потребує часу. Не години, часто це два-чотири дні, а іноді й
Speaker A
більше, щоб система хоча б почала показувати нову логіку роботи. Якщо кампанію постійно смикати, вона просто не встигає стабілізуватися, а інколи акаунт настільки задьорганий, що простіше вже акуратно перезапустити логіку, ніж нескінченно латати те, що і так не встигає навчитися. Оце було, що
Speaker A
рука тягнеться щось міняти в акаунті щодня, бо хочеться швидше побачити результат. П’ята причина — часто закінчується баланс. Нестабільність часто виникає взагалі не через налаштування, а через банальну річ.
Topics:Google AdsPerformance Maxнестабільні продажіаналітикаконверсіїUTM-міткирекламамаркетингцифровий маркетингоптимізація реклами
