Speaker A
Річний план Капкан по косметиці виконаний на місяць раніше. Не пройшло і двох років, а ми вже виростили дохід по інтернет-магазину косметики в п'ять разів без брендових компаній Google Ads.
Як ми збільшили дохід інтернет-магазину косметики в 5 разів без брендових кампаній Google Ads за два роки.
Key Takeaways
- Ефективне масштабування інтернет-магазину можливе без брендових рекламних кампаній Google Ads.
- Глибокий аналіз і сегментація рекламних кампаній підвищують рентабельність і продажі.
- Технічні проблеми в рекламі можна швидко вирішити для збереження ефективності.
- Постійна комунікація з клієнтом і планування є ключем до довготривалого успіху.
- Навіть при масштабуванні рентабельність можна зберегти на високому рівні.
What the video covers
- За два роки дохід інтернет-магазину косметики зріс у п’ять разів без брендових рекламних кампаній Google Ads.
- Клієнт працював з топовою агенцією, але отримував посередній результат і низьку рентабельність без брендових кампаній.
- Проведено аудит, сегментацію кампаній, тестування DSA та запуск окремих брендів для підвищення ефективності реклами.
- Успішно подолано технічні проблеми з відображенням цін зі знижками в Google рекламі.
- Рентабельність інвестицій зросла до 1661% під час масштабної акції на Чорну п’ятницю з доходом 8 млн грн.
- Проведено понад 100 рекламних кампаній для подальшого зростання у листопаді 25-го року.
- Порівняння листопада 23-го та 25-го років показало збільшення доходу з 2,8 млн до майже 14 млн грн.
- Прогноз масштабування на 60 млн грн доходу виконано на місяць раніше.
- Клієнт і команда регулярно проводять зустрічі для підтримки фокусу та планування росту.
- Відео містить запрошення до співпраці та контакти для замовлення масштабування проектів.
Chapters
- 00:00Вступ: Річний план і зростання доходу
- 00:36Проблеми клієнта з попередньою агенцією
- 01:02Аналіз ситуації та показники лютого 2024
- 02:13Початок співпраці та вирішення технічних проблем
- 02:53Оптимізація рекламних кампаній і сегментація
- 03:20Зростання продажів і доходу по місяцях
- 03:57Рекордні результати на Чорну п’ятницю
- 04:33Експериментальні кампанії та подальше масштабування
- 05:14Порівняння результатів за два роки
- 06:01Виконання прогнозу та плани на майбутнє
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
І не просто виростили. Ми розклали кожен товар по поличках. 14 лютого 24-го року написала мені digital-маркетолог мультибрендового б'юті магазину стосовно Google реклами. Трохи ознайомившись з проектом, погодили Зум-зустріч. На зумі я занурився в деталі проекту для розуміння ситуації та масштабу робіт.
Speaker A
Біль клієнта. Вони працюють з топовою агенцією, але отримують посередній результат послуг. Результат рахували з брендовими рекламними кампаніями.
Speaker A
Відсутні пропозиції масштабування. Поверхнева робота з проектом. Низька експертиза стосовно аналізу товарів. Результат по проекту: агенція, яка вела проект до нас, вела його 4 по місяці, і вони не змогли масштабувати цей проект.
Speaker A
Так як проект має гарну аудиторію в Instagram, у них спочатку вийшло показати результат за рахунок брендової рекламної кампанії та акції на чорну п'ятницю. Але після Нового року рентабельність без брендових рекламних кампаній опустилася до 827% в січні та 712 у лютому. Ключові
Speaker A
показники, що ставив перед ними клієнт, — це 1000% рентабельність без брендових рекламних кампаній. Тож це було важливим поштовхом для пошуку нового підрядника, бо поточна агенція не справлялася.
Speaker A
Загалом були такі показники на лютий 24-го року. Тобто це той місяць, коли ми не працювали з цим проектом. У нас виходить 576 продажів, 172 000 грн — це бюджет, 712 — рентабельність та дохід з продажів на 1 230 000 грн. Загалом в лютому 24-го року
Speaker A
працювало 18 рекламних кампаній. Після невеличкого аудиту побачив можливості цього проекту і ми погодили співпрацю.
Speaker A
Початок співпраці був сюрпризом. В перший же день робіт був початок короткої, але масштабної акції. І ми стикнулися з проблемою. Google не хотів показувати ціну зі знижкою. Проблеми вді та на сайті не було, але в рекламі відображалась стара звичайна ціна і
Speaker A
оновлення фідів не допомагало. Це могло б бути поганим результатом на старті. Ми швидко діагностували цю проблему і домоглись відображення знижок через декілька годин. Наш принцип — не просто додавати кампанії, а відсіювати все, що з'їдає бюджет. Перевірили кожну кампанію на рентабельність, вимкнули імітацію
Speaker A
активності, запустили окремі бренди та протестували DSA кампанію без бренду. Сегментували Google Shopping за категоріями, поділили кампанії з прив'язкою до цінового діапазону.
Speaker A
Відпрацювавши перший місяць, ми фактично побачили, що масштабувати проект можливо. Ось ви бачите, березень ми працювали з проектом і рентабельність інвестицій піднялася до 939%.
Speaker A
Також у нас зросла кількість продажів, а також підвищився дохід по проекту. Щомісячні зустрічі з командою клієнта дозволяють нам тримати фокус уваги в одному напрямку. Як проект зростав по місяцям, ви бачите на екрані. На графіку зростання проекту можна помітити дуже
Speaker A
різкий підйом в листопаді 24-го року. Як ви гадаєте, що це було? Так, це чорна п'ятниця, і ми до неї ретельно готувались. Ми знали, листопад — це наш головний тест. 50 окремих кампаній по акціях, брендах, цінах. Це була найбільша підготовка в історії проекту.
Speaker A
І ми побили рекорд: 8 млн доходу на місяць без брендових рекламних кампаній. Інвестований бюджет — 484 000 грн. Рентабельність 1661% та кількість продажів 2709.
Speaker A
В листопаді цього року ми ще краще попрацювали. Запустили понад 100 рекламних кампаній і це дало відчутне зростання. І от пройшло майже два роки нашої співпраці. І порівнюючи як завгодно, ми отримали вражаючий результат без брендових рекламних кампаній та навіть з тестовими
Speaker A
рекламними кампаніями. Ми домовилися з клієнтом запускати кампанії нових брендів чи експериментальні кампанії на 5-10% бюджету. Ці кампанії не завжди успішні і зазвичай мають рентабельність менше 1000%, але вони мають витрати і ці витрати враховані в нашому результаті.
Speaker A
Також в листопаді були нюанси зарахування коштів на баланс, і тому нам доводилось трохи пригальмовувати рекламні кампанії, щоб балансу вистачило на довше. Але навіть з цими проблемами результат дуже приємний. Найоптимальніше порівнювати період нашої співпраці з таким же періодом до нашої співпраці.
Speaker A
Наприклад, ось у нас є листопад. В листопаді 25-го року ми працювали, в листопаді 23-го року не ми працювали. І от що ми маємо по факту: у нас дохід збільшився з 2 800 000 грн до 13 898 000 грн, тобто на 11 млн виходить. Також
Speaker A
збільшилась кількість продажів. Було по проекту 1236 продажів в листопаді 23-го року, а в листопаді 25-го року вже майже 4 000 продажів. Також у нас знизилась рентабельність інвестицій з 1000 майже 400% до 1100. Але при такому великому масштабуванні зазвичай рентабельність
Speaker A
знижується суттєво більше, ніж на 300%. І тому я рахую, що ми змасштабувались кратно по доходу, практично без втрат рентабельності. На цей рік по проекту ми закладали прогноз масштабування до 60 млн грн доходу без брендових рекламних кампаній. І ми прогноз виконали на
Speaker A
місяць раніше. Давайте це перевіримо. Ось ми бачимо, що у нас 64 млн грн оберт по проекту за 11 місяців. Тобто план перевиконано, але ми, звісно, не зупиняємося на досягнутому. І грудень місяць, як ми і планували, ми повинні виконати 8 млн доходу до цього
Speaker A
результату. Теплі слова в нашу адресу від digital-маркетолога клієнта, з яким ми працюємо з самого початку співпраці по проекту. Ми не працюємо в півсили, ми плануємо, рахуємо та ростимо. Ми беремо відповідальність за результат та масштабуємо проекти вдовгу.
Speaker A
Бо показувати результат за найуспішніші 1-3 дні, а далі отримувати посередній результат за місяць — це одне. А пробігти марафон в рік-два з постійним зростанням — це зовсім інше. Хочете так само, ми готові масштабувати ваш проект.
Speaker A
Напишіть нам, контакти в описі під відео. Ставте вподобайку і тисніть на дзвіночок. До зустрічі в нових відео.
Topics:інтернет-магазинкосметикаPerformance MaxGoogle Adsрекламамаркетингмасштабуваннярентабельністьdigital-маркетингнескромний маркетолог
