Speaker A
платать чи ні. Знаєте, бо сьогодні всі цю фразу казали, щоб посміхнути, бо гроші завжди заводять. І найсексуальніше це дві речі, це розум і гроші. То есть, якщо розуму нема, гроші перекривають.
Леся Тичина розповідає про важливість розуму і грошей, розвиток лідерів та методи пошуку клієнтів у бізнесі Marкей.
Key Takeaways
- Розум і гроші разом створюють успіх у бізнесі.
- Ріст лідерів в мережі – ключ до стабільного доходу.
- Ефективні методи пошуку клієнтів базуються на особистих контактах і онлайн-активностях.
- Передача знань і підтримка команди важливі для довгострокового розвитку.
- Компанія Marкей пропонує високі відсотки винагороди для своїх партнерів.
Summary
- Гроші і розум – ключові фактори успіху, які доповнюють один одного.
- Автор ділиться власним досвідом росту лідерів у компанії Marкей за два роки.
- Компанія щедро винагороджує за розвиток мережі і товарообіг.
- Обговорюється важливість передачі знань і навичок для досягнення цілей.
- Розглядаються методи пошуку клієнтів: сусідський тест-драйв, екодегустації, майстер-класи.
- Підкреслюється значення роботи з лідерами думок та керівниками ОСББ.
- Автор дає поради, як працювати з людьми, які не мають знайомих або переїхали в нове місце.
- Наголошується на важливості створення карти можливостей для пошуку клієнтів.
- Розглядаються способи збору відгуків і презентації продукції.
- Відео містить мотиваційні приклади і практичні рекомендації для бізнесу.
Chapters
- 00:00Вступ: розум і гроші як ключі успіху
- 01:23Досвід росту лідерів у бізнесі
- 02:40Важливість здоров'я і стабільного доходу
- 04:02Щедрість компанії Marкей у винагородах
- 05:21Пошук клієнтів: виклики переселенців
- 06:59Методи роботи з сусідами і теплим колом
- 08:21Вау-ефект продукції та презентація
- 09:58Робота з лідерами думок і керівниками ОСББ
- 11:11Підсумки та мотивація для розвитку бізнесу
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Якщо вже те і те, то прям щастя. І подивилася свою зарплату. І як лідер, у нас жеж багато хто лідер, який не бронза. Підніміть руку, хто лідер. Але нема лідерів ще, да? То есть не бронза.
Speaker A
І ось дивіться, ее, я помню була лідером, іду по вулиці, значить, іду зелечкою, значить, іду. І я кажу: "Ну, де гроші тут?" Я кажу: "Це в мене така зарплата мала". А вона каже: "Ну де я кажу: "Як ти товарообіг робиш?" Ну я
Speaker A
лікар, каже, подзвонила туди-сюди і за два дня там 200 балів. І я іду, знаєте, так опустила голову, думаю, всё, туруба дело. Я не лікар, лікарем не став, грошей нема. Де та лопатка? Думаю, господи і е що хочу сказати, що е-е коли вже
Speaker A
почали рости лідери, ще ж ти не дуже розумієш, що ті гроші не зразу приходять, але на сьогоднішній день це такого нема в інших компаній. На сьогоднішній день оці кошти, ось ці кошти за лідерів, навіть якщо він 1 2три, у мене зараз п'ять першої лінії, а
Speaker A
всього ее 35 чи 36. І коли я приходила в бізнес, мені Таня Сіменюк обіцяла, а я й кажу: "Прекраті подруги дивиться в очі і брехать".
Speaker A
Вона Света, воно якось быстро ці лідери ростуть. Я кажу: "Я знаю, як треба вкалувати, щоб ці лідери росли". Кажу: "Я знаю". І ось на сьогоднішній день в іюлі, господи, короче, в липні буде два роки, як я працюю і 36
Speaker A
чи 37 лідерів. Ось Таня принесе нам, ну, 37-й, я вже не знаю, який то я не всіх знаю, я Інене тільки двох чи трьох знаю в лице, а це ж всі мої. І ось за роботу всіх цих лідерів на сьогоднішній день я
Speaker A
як лідер просто якби не було лідерів. Я за той місяць, я ж не дуже була моло молодец, я зробила 60 балів. Ну і то молодец, короче, і за привела новачків і отримала 9 000 як лідер.
Speaker A
Я ж могла не напрягтися і бронзу не зробити, якщо б Леся не побіжала. Та ти біжиш там, що ти там сидиш? І дивіться і а остаточна цифра 42 000.
Speaker A
Можна просто скажи за обгонище. Я хочу проти. Дякую. Дивіться, я чому про це кажу, хоть і тема інша, тому що ми, коли щось робимо, ще не розуміємо, як воно потім буде, де ці кошти, бо якщо у вас гарне здоров'я,
Speaker A
ви можете нікого не ростить, бігати і продавати. Ну, всі отак, знаєте, отак весь зал зробив. То есть ви можете, а якщо мені, наприклад, принципово за три роки стати директором, за два, за три, ну, принципово для мене це, бо я можу місяць
Speaker A
лежати і не зовсім буду в формі фізичній і я не можу. Значить, мені що треба знайти? Коли я в часи, коли я в формі, мені треба навчить, передать. І дивіться, і компанія дуже щедро платить.
Speaker A
Я в компанії Marкей за випуск 12 лідерів один раз от пару разів отримала 100 $, бо є умови, я маю зробити певний товарообіг, вони всі мають, якщо вони не роблять 100 балів, це 100 балів - це по-нашому 200 в місяць. Ніхто нічого не
Speaker A
отримає за роботу цих лідерів. І коли я побачила, що за лідерів, які я рощу, в мене ж мурашки. То есть, коли я побачила, що ця сума в три рази, інколи в чотири рази, було ж більше, превишає те, що я сама набігала, знаєте, лежачи,
Speaker A
стоячи, неважно, але компанія мені щедро платить за мої міски, за мої ресурси, за час, за мозги. Вона найдорожче, вона найбільший відсоток платить. Нема таких відсотків. І баківриса не казав, що ми компанія, яка віддає в мережу найбільший відсоток прибутку, щоб люди заробили.
Speaker A
Поаплодуйте собі, щоб в вас було вже скоро пів. За місяць компанія виплачує мільйон доларів США.
Speaker A
От уявіть. Мільйон доларів в місяць компанія виплачує винагороди. Ой, радісно. Дивіться, тепер у мене тема. У нас до сих пор без 15й час.
Speaker A
У мене тема, як найти тих п'ять людей, 5, 10, 15, як найти і дойти до, е, ну, до своєї мети і як зрозуміти, наприклад, я люблю, щоб все було структурно. У нас є два методи, як їх шукати. Є ті, яких
Speaker A
ви можете протягнуть руку або обнять на рівні на відстані метра. То це ж наше життя. Наше життя. І є онлайн життя за комп'ютером, за телефоном. Це те, коли ти не можеш обняти отак руками. І спочатку ми поговоримо про те, що у нас
Speaker A
є в нашому житті, що ми можемо зробити. Значить, е, от дивіться, найважча задача, яку я зараз чую, наприклад, я хтось говорить мені: "Я переселенець, у мене тут нічого свого немає, друзів немає, ще роботи нема, все, нічого немає, да? Нема ніби людей". Що
Speaker A
робити? Відштовхнемося від трайності, да? От що робити, коли дійсно людина тільки переїхала? Є такий метод, я придумала таке слово, значить, називається сусідський тест-драйв.
Speaker A
Це ж, понімаєте, це це ти у тебе все рівно ти десь живеш, люди є, да, він цей метод подходить всім. Значить, і я вам зараз от дивіться, коли я буду зараз швидко говорити, вам головне запам'ятати той метод, ту назву, яку ви можете
Speaker A
повторити, бо для когось це буде практикум, наприклад, да, слово може примінить, а у когось це буде екотестдрайв з іншою категорією людей, да? Потім екодегустація. Комусь легше виговорити, комусь екодивічний девічений дівчачий вечір. Та а у когось це буде клінінг паті.
Speaker A
Можна ще дома там цей піне напустить. Вообще можна готель знять. Ми коли знімали готелі найкращий люкс і там заходили. Хто там рахує скільки людей і там уже пілися, що хочеш, то робили. І ще в версах я таке не робила. Ну, вже
Speaker A
пора робити, понімаєте, ну, вечеринку. І ось дивіться, це що говорить. Це прямо люди, які біля вас. Ну, то есть люди найтепліше біля вас в под'їзді живуть.
Speaker A
Спитайте мене, скільки людей в под'їзді знаю, що я роблю, чим я займаюсь. Ніхто. Радіють, що я така гарна, да, і все. Значить, є ще слово майстер-класи чистоти.
Speaker A
є практикум безпечного дому. Детектор чистоти можна назвати. Ось якою ви метою проводимо детектор чистоти в вашій хаті. Раніше помните злісозом ходили, брали ваш вашу подушку і показували. Ти стоїш, тобі 100 стидно заду на Педру, понімаєте вообще. І думаєш: "Господи, нащо я їх пустила?
Speaker A
Лять не буду". Подивилась, яке все брудне вообще, понімаєте? І от дивіться, наша наша головне задача вообще у нас, що треба нам запам'ятати. У нас продукція, яка дарує вау ефект.
Speaker A
Це наше до і пісня. І я помню, як у мене був вауфект з миючим сріблом, золотом. І оце, а, а оце, понімаєте, і його ж треба донести. І людина купує оцей результат, цей вауефект. Не те, що ви про
Speaker A
сертифікати розказ. Яка є разница, скільки їх є до Да, у неї є багаж срібла. Вона вам не скаже, що у вас є. Вона, я кажу, зробіть ревізію золотих і срібних прикрас, помийте, я вам залишу засіб, бо можна тестувати, ти заходиш в хату, а можна є
Speaker A
ще такий метод, який називається екокош. скажуть цигани прийшли тестувач золото чисти дивіться не всі люди дивіться не всі люди впускають до себе це нормально да але дивіться можна ж покласти засоби наші по 200 там гра ну оці сумки не всі
Speaker A
без фанатизму а дати три ваших на ваші топи скаж без цього я жить взагалі не можу вообще ви говорите про себе не про компанію У мене є улюблені засоби. Я беру і тобі хочу: "Протестуйте". Дайте мені, ну, с свій
Speaker A
досвід, розкажіть, дайте мені відгук, бо ви збираєте відгуки. Ви можете сказати, що ви вообще пішли в компанію працювати, збираєте відгуки. Ви, наприклад, ее, ну, хай вже не дивіться, ви збираєте відгуки, ви пішли на роботу, вам треба зібрати відгуки, придумати ще якусь
Speaker A
фразу, але дати сусідам протестувати то не важко вообще. Якщо ви з сусідами в дружбі, наприклад, може сказать, якщо не протестують, дружбі кінець. А якщо ви збираєте кошти, отвечаєте, щоб була вода в подъезде и електричество, то точно візьмуть у мене протестують, бо
Speaker A
свариться з дому управительнице не можна. Понімаєте? Тепер про домоуправительницю. Значить, метод, знаєте, якщо нема людей, от, ну, люди, звісно, це треба йти до тих, хто є лідером думок. Ну, так можна назвати.
Speaker A
Той, хто чимське керує под'їздом, там ще чим на дачі, хто там старший, хто це старший, понімаєте? І до них йти і проситися на їх територію.
Speaker A
Спочатку цій людині щось презентувати і сказати: "Можна я до вас зайду, щось проведу і ви з цього будете мати, ну, щось будете мати. Що ви скажете? Як ви домовитесь? Або набір подаруйте засобів, або засоб подаруйте. Головне заїзти на
Speaker A
чужу територію, де вже тепла аудиторія. І коли вас заводять туди як експерта, вас слухають. І можна назвати, знаєте, це можна назвати такі, це може бути як партнерство, а може бути, як називається, експертні виступи.
Speaker A
Експертний виступ - це коли ви працюєте, ось я працювала в жіночому клубі закритому. Я прийшла і мене запросили, як експерта.
Speaker A
Мені знадобилось два роки, щоб я думаю: "Ну як я буду оце виступати? Ну, пережити це на що? Ну, всі ж експерти.
Speaker A
Леся експерт, Ілона експерт, понімаєте, лікарі. І я думаю, так що я там буду казати, диплом нутриціолога нема там нічого. Думаю, ну як, як?" І ця людина, яка мене запрошувала, вона каже: "Ти експерт, який має свій власний досвід".
Speaker A
Я ій так дякую. Я тепер со своїм власним досвідом можу візь. В мене знявся оцей страх, знаєте. Вона каже: "Ти що, ти ж похула?" Конечно, я похуділа. От іди і розкажи.
Speaker A
Це власний досвід і це альтернатива. Виступала жінка, яка розказувала, як рахувати калорії, а я вийшла сказала: "Нащо це заморачить голову, ще щось рахувати? І випили кави". Ну я, ну понятно, що я розказувала як експерт, але просто я не казала, що нутриціолог.
Speaker A
Я кажу, що я вибрала такий шлях і я розкажу, що в нашій компанії є для того, то щоб ви могли, хто не не любить рахувати, от я не люблю калорії рахувати. Нащо рахувати, если півпершого хочеться щось з'їсти?
Speaker A
Ну що я буду скучно жить, понімаєте? Ну нащо це? Тому щоб не рахувати. Каву п'ю, спіруліну п'ю. Нащо заморачуватися? І є ж такі люди, як я, і дуже багато.
Speaker A
І ось дивіться, якщо ми поговоримо, я вернусь за екошик. Екокошик, наприклад, коли ви зібрали якісь засоби, оці засоби мають давати вауефект і вони не мають давати негативного ефекту. Наприклад, про що я кажу? Про баню. Баню всім запах зразу заходить. Не давайте засіб, який
Speaker A
може викликати негативну реакцію. Давайте від накиду. Давайте, наприклад, антижир і ну і ще щось таке дамла. А дамла тость два три засоби, то есть ну краще три. Якщо що посуда?
Speaker A
Ну дивіться, да точно точно попрацює перебирання не подобається людям, которых начина таке не попадалось. І ваш ваша задача взяти, дивіться, і треба ж зразу казати, який у вас позитивний результат. От ви віддали засоби. Я ж спробувала, спробувала, не спробувала, чому не
Speaker A
спробувала? Давай пробувать, бо людина забувається, що ви їй казали, як засоби використовувати. І бажано інструкції або відео коротеньке скинуть. Я тобі, да, бо ж тут украв час, понімаєте? Так, значить, дивіться, я повторюю. Значить, дивіться, метод тестування - це
Speaker A
сусідський тест-драйв, назовемо його таким словом. Потім екошик, потім, е, ідуть експертні виступи на територіях других людей. Значить, потім партнерство - це коли у вас є масажист, перукар, фітнес-тренер, і ви пропонуєте попрацювати з вашою продукцією і е і малюйте горизонти, що це принесе. Так,
Speaker A
значить, і і тоже, як ви відгулки берете, іще один спосіб - це просто кава один на один вийдете або йдете кава зі спонсором, ідете у двох на дву людину. Я таке взагалі не люблю. Один раз прийшли вдвох мені розказувати про новий бізнес,
Speaker A
а я бистро зустріч завершила, бо я розумніша, знаєте, всьо. Я задала два питання і нічого мені якогось старшого розумнішого до мене вести, бо нема розумнішого за мене. Питання закрите, тому я дуже оце я те время говорю, треба працювати спонсором. Я завжди проти, бо
Speaker A
людина має ро Я не то що, ну проти, але якщо вже приходить, то краще отут. Бо коли ти сидиш один, а навпроти тебе два, мені було дуже доскомфортно.
Speaker A
Дуже дискомфортно, да, як на допиті. І це і тому я заклю, да, і я якось так воно не дуже приємно.
Speaker A
Потім лідери думок, це ті, що ОСББ, чи там напрямки. І дивіться, е, так, значить, і бистро скажу за список людей, які треба складати. Список людей треба писати. І він зараз називається не список людей, а карта можливостей.
Speaker A
Бо ваші люди - це ваші можливості. І от якщо список, то якось не немає бажання писати, а ось карту можливостей свою, то хочеться написати. В моєму телефоні 5000 ко 53 контактів.
Speaker A
І я думаю, це якби всім по зубній пасці продати, а якщо всім по бізнесу. І дивіться, як діляться контакти по-новому, як їх поділити? Перше або телефонну книгу, щоб ви не гортали свої.
Speaker A
Перша категорія свої люди. Це ваші, коли ви давно знаєте і можете просто написати привіт і сказати так, як є. Да. І прийшла в верстак там у мене по бізнесу.
Speaker A
Любими простими словами. Друге - це давні знайомі. Це більш уже таке холодне коло, да? То есть там треба вже попитати, як справа, ми давно не бачились. То есть не зразу влог там сказати. І третя категорія, хто це?
Speaker A
Значить, і хто це? Це вообще найкраща категорія. Ну, прям найкраща, бо І снова здравствуйте.
Speaker A
Да, і знову здравствуйте. І, ну, це, по-перше, саміх цікаво почиститься книжка. І я хочу сказати, що ваше мистецтво вести переговори, щоб перевірити наскільки какая твоя фраза, когда хто це. Ну, так і писать чи що.
Speaker A
Перегортаю, перегортаю свій список контактів. Знайшла ваш телефон. Знаю, що знаю, не помню. Да, давайте ще раз познайомимся. Ось у мені девочка пише: "Света, можна у вас купити продукцію зі знижкою?" Дивлюсь на девочку, хто це? Нічого не знаю. Звоню,
Speaker A
думаю, подзвоню кажу: "Ліда, кажу, ви, ми, наверное, точно знайомі". Я кажу: "Яку ви продукцію хочете купити у мене?" Вона каже: "Яка у вас є?" Я думав, моя людина вона каже: "Що у вас є?" І ее е ще один
Speaker A
важне дивіться челенджи які проходять. У вас є люди поряд з вами, які готові десь щомсь побіжати там, яких челенджах. Гукайте марафони, що Леся, гукайте. Потім рекомендації сарафан радіо ніхто не відміняв рекомендацію.
Speaker A
попробувала сусідка продукцію і стоїть і то не таке, у мене там краще і нема у вас поки слів довести їй і бажання, що воно гарне. Ну не хочеться вам, наприклад, да? Значить і ви кажеш: "Ну все рівно треба перевести в якісь,
Speaker A
спитати, що вона робила. Може вона неправильно робила, як варіант, наприклад, давай вже там при красиці при мені по почистим одне пельце". Ну я знаю, що чистить, да? І от їй сподобається і скажеш: "Дай мені якісь, порекомендуй, тобі не треба, по по
Speaker A
рекомендуй". І в мене був такий випадок, я ходила з пробніками ще тоді, коли працював Марікей, прийшла на Узі, значить, грудей, там було підозра і настрій ж ніякий. І понятно, що ніякий, знаєте, думаю, мало лі що там, якщо вже
Speaker A
відправили. І ця жінка побачила, що в мене настрій такий не дуже. Вона каже: "Ви не нервуйте". Я кажу: "Та як же ж не нервувати? А вона якось так все обіграла, що я дійсно не нервувала.
Speaker A
Значить, і в кінці я кажу: "Я вам хочу подякувати, що ви цю напругу зняли, бо ж стрясло мене і подарували їй пробники там яких засобів". А вона мені говорить: "Ви знаєте, я нічим не користуюсь". А я кажу: "У вас є хтось на роботі, хто
Speaker A
користується?" Є. І девочка потім замовила дуже дорогий набір. Тому можна подякувати комусь щось подарити, подякувати, але за інструкцію, щоб це було по-людськи. Так, СС ніхто не відміняв. Можна писати smс, можна робити звонки. І дивіться, і ще такий момент, як
Speaker A
клієнтський Viber чат. Ви коли зараз буде теж, ну, то есть група ваша, ті вже партнери окремо, клієнтський чат, у мене такого немає, але воно має бути, якщо ти находишся в статі пошуку людей, не розвитку цих, що є, а в пошуку. І коли
Speaker A
ти шукаєш клієнтів активно, ти куди їх добавиш, щоб не загубилися? Або група у вас Telegram є, або група де, ну, куди приєднати її. Ви ж не можете все время дзвонить одному, одній людині, щось розказувати. Її треба приєднати до
Speaker A
групи, щоб вона бачила, який ви гарний експерт. Давати маленькі ролики, бажано свої, записувати кружечки, кого хто не вміє по Telegram навчимо. То есть, ну, я до того, що робити якісь маленькі кромки, не не такі там ось вот і щоб у
Speaker A
вас все виходило. Так, у мене без швиденьке запитання. Хто який метод запам'ятав і може повторити?
Speaker A
Оля, ну, во-первых, по руководителям дуже хорошо по руководителям на их территорию зайти. Да. Так, стоп. Далі соседям пробники и наборчики подарить і взять.
Speaker A
Це для тебе знайоми спосіб новий який сусідкий. Сітський метод. Да. Хто хто це? Хто це? Сіський тест-драйв. Да. Хто ще?
Speaker A
Метод тестування. Голосове смс. Метод тестування. Метод тестування. Все. Дякую всім, що нас слухали. Yeah.
Topics:Леся ТичинаMarкеймережевий маркетинглідерствопошук клієнтівсусідський тест-драйвекодегустаціябізнес порадимотиваціяукраїнська мова
