OSP: Oppday YE/2025 บมจ. โอสถสภา — Transcript

[เพลง] สวัสดีค่ะ สวัสดีทุกท่านนะคะ ขอต้อนรับเข้าสู่การรายงานผลประกอบการประจำไตรมาสสื่อ ปี 256 ของบริษัทโอสภาจำกัดมหาชน นะคะ วันนี้เราได้รับเกียรติจากท่านผู้บริหารนะคะ คุณมุกดาไพรัชเวช CEO ค่ะ และคุณรัติราชเจริญกรุ๊ป CFO นะคะ สวัสดีค่ะ เข้าร่วมบรรยายและก็ตอบคำถามในช่วงท้ายค่ะ สำหรับดิฉันเมษินีรัตนวิจารนะคะ He of Investor Relation จะรับหน้าที่เป็นผู้บรรยายในช่วงต้นค่ะ ag หน้าของวันนี้จะประกอบไปด้วย 3 ส่วนด้วยกันนะคะ ได้แก่ ส่วนที่ 1 นะคะ การรายงานผลประกอบการในช่วงไตรมาส 4 ปี 256 นะคะ ส่วนที่ 2 จะเป็นความคืบหน้าอื่นอื่นของกิจการในช่วงที่ผ่านมา และส่วนสุดท้ายจะเป็น Outlook ของปี 2026 ค่ะ ภาพรวมของตลาดในปีที่แล้วนะคะ Energy Drink มีการอ่อนตัวลงนะคะ ที่ 0.1% ซึ่งก็ถือว่าเป็นตลาดที่ท้าทาย เมื่อเทียบกับปี 2024 ที่มีการเติบโตได้ถึง 6.2% 2% หลักๆ เลยก็จะมาจากยอดขายของช่องทาง traditional trade ที่มีการปรับตัวอ่อนลงมานะคะที่ 2.2% เมื่อเทียบกับปี 2024 ที่ปรับตัวเติบโตได้ถึง 2.7% 7% ค่ะ อย่างไรก็ดีนะคะ ด้วยการที่บริษัทมีแบรนด์ Poro ที่เป็นกลยุทธ์หลัก มีสินค้าที่หลากหลาย นะคะ ครอบคลุมทุกความต้องการในทุกช่วงราคา ประกอบกับเรื่องของ Root to Market ที่มีการปรับให้ optimal อย่างสม่ำเสมอ และกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ก็เลยทำให้บริษัทสามารถรักษา market share ได้ในระดับ 44% บวกลบน้อยตลอดทั้งปีนะคะ และยังคงเป็นเบอร์ 1 ในเรื่องของ Energy Drink ในตลาดประเทศไทยค่ะ สำหรับตลาดของ Personal Care นะคะ เราเห็นความท้าทายตลอดต่อเนื่องทั้งปีนะคะ โดยที่ในทุก category ที่บริษัท operate อยู่นะคะ จะเห็นว่ามีมูลค่าตลาดที่อ่อนตัวลงนะคะ ราวๆ 4-7% อย่างไรก็ดีค่ะ ด้วยการที่บริษัทนั้นมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ประกอบกับ Innovation ใหม่ๆ ที่ใส่เข้าไปตลอดช่วงปีที่แล้วนะคะ ประกอบกับเรื่องของแบรนด์ที่มีความแข็งแรง ก็เลยทำให้เราสามารถเพิ่มสัดส่วนในตัวของ Market Share ได้นะคะ ในทุก categories และยังคงเป็นเบอร์ 1 ในกลุ่มของ Baby Liquid ด้วย Market Share ราวๆ 36.2% 2% ค่ะ และถึงแม้ว่าตลาดจะมีความท้าทายนะคะ ตลอดทั้งปี แต่ว่าบริษัทสามารถที่จะทำให้ยอดขาย domestic beverage ในช่วงไตรมาส 4 ปรับตัวดีขึ้น เติบโตขึ้นทั้งมุม year on year แล้วก็ Q&Q นะคะ ด้วยอานิสงส์หรือว่าแรงส่งสำคัญจากการที่แบรนด์ M150 ของเรานะคะ มีการทำแบรนด์ Enhancement อย่างต่อเนื่อง โดยใช้แคมเปญเอ่อคนเกินรชีวิต ไม่ได้มีแค่งานนอกเหนือไปจากนั้น ก็ยังมี GR Activation อย่างสม่ำเสมอ รวมไปถึงเรื่องของการสร้าง engagement ผ่านแคมเปญปลดหนี้ทุกชั่วโมงอ่ะนะคะ ซึ่งก็ทำให้เกิด engagement กับกลุ่มลูกค้าที่เป็น target group เราได้อย่างแข็งแรง และในปีที่แล้วนะคะ แบรนด์ M150 ก็ได้รับรางวัลนะคะ เป็น brand of the year ในกลุ่มของ Regional Brand นะคะ เราเป็น Energy Drink ประของประเทศไทยรายเดียวนะคะที่ได้รับรางวัลนี้ ส่วนตัวเปปทีนเองก็สามารถสร้างการเติบโตได้อย่างน่าประทับใจนะคะ ในปีที่แล้วมีการเติบโตขึ้น double digit ถึงแม้ว่าจะไม่ได้มีการออก innovation อะไรใหม่ๆ นะคะในปีที่แล้ว แต่ด้วยการปรับเรื่องของการสื่อสารผ่านแคมเปญ brain fast charge นะคะ ซึ่งสามารถสร้าง relevancy กับกลุ่มลูกค้าได้อย่างเป็นอย่างดีนะคะ ก็เลยทำให้ตัวเปปทีนมีการเติบโตอย่างมีนัยยะสำคัญในปีที่แล้วค่ะ ส่วนตลาด PC เอง อย่างที่ได้ mention ในช่วงต้นนะคะ ว่ากลุ่มของเบบี้เนี่ยมีความท้าทายตลอดทั้งปี แต่บริษัทก็ไม่ได้หยุดในเรื่องของการแสวงหาการเติบโตของกลุ่มธุรกิจนี้นะคะ โดยที่เราเจอตลาดที่มีความ Healthy กว่ามีศักยภาพในการเติบโตรวมไปถึงเรื่องของอัตรากำไรที่สูงกว่า segment อื่นๆ นะคะ ซึ่งก็คือ adult segment เรา leverage เอ่อ Mildness นะคะ ซึ่งคือ Heritage ของแบรนด์ Baby Mind เนี่ย เข้าสู่แบรนด์ใหม่นะคะที่ชื่อว่า Ultra Mind ก็สามารถสร้างรายได้ให้เติบโตในปีที่แล้วทั้งปีนะคะ เกือบเท่าตัวก็คือเติบโตกว่า 100% นะคะ โดยในไตรมาส 4 ค่ะ เราก็มี categories ใหม่ๆ ที่ออกมานะคะ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของ Feminine White นะคะ หรือการยกระดับเอ่อ Deodorance ให้ premium มากขึ้นผ่าน format ใหม่ ซึ่ง Deodorance spray นะคะ แล้วก็มีการออกใหม่ๆ ของตัว Feminine Watch รวมไปถึงอาบน้ำด้วยนะคะ ก็สามารถสร้างรายได้ให้เติบโตได้อย่างสวยงามในปีที่แล้วค่ะ ส่วนแบรนด์ Baby Mind เองนะคะ ก็ได้รับรางวัลนะคะ ที่เป็น brand Performance ในปีที่แล้วนะคะ เอ่อ ในสาขาแม่และเด็กนะคะ ก็เป็นเครื่องยืนยันนะคะว่าแบรนด์ Baby Mind ของเรามีความแข็งแกร่ง มีแบรนด์ Equity ที่แข็งแรงมากๆ เลยค่ะ ส่วนในมุมของตลาดต่างประเทศเองนะคะ ก็เห็นการเติบโตที่ชัดเจนในปีที่แล้วนะคะ กลุ่มของ Beverage เองที่เป็นเอ่อ เอ่อ เรื่องของการขายเอ่อในพม่าในลาว หรือว่าในประเทศใหม่ๆ ที่เป็นศักยภาพตลาดที่เป็นศักยภาพของเรานะคะ อย่างเช่น Middle East หรือแอฟริกาเองก็เห็นการเติบโตที่ชัดเจนในปีที่แล้ว แล้วเราก็เชื่อมั่นว่ากลุ่มประเทศที่เป็นต่างประเทศยอดขายน่าจะเติบโตและเป็น GR Engine หลักเอ่อให้บริษัทให้เติบโตได้แต่ต่อเนื่องในอนาคตนะคะ กลุ่มของ Personal Care เองเราก็มี Significant move ในปีที่แล้วเช่นเดียวกันนะคะ โดยเราเข้าทำ Strategic Partnership กับกลุ่มยูนานป่าเย้านะคะ ซึ่งเป็น Leaders ในเรื่องของ Traditional Medicine ในจีนนะคะ เอ่อ เขามี distribution Network ที่แข็งแรงมากนะคะ เราเชื่อมั่นว่าถึงแม้ว่าล็อตแรกที่ไปจะเป็น Pilot Project อาจจะไม่ได้มีมูลค่าสูงมากนักนะคะ แต่เราจะได้รับจากการที่นำของไปขายที่นู่นนะคะ ก็จะนำเอาไซต์เหล่านั้นนะคะมาปรับปรุงเปลี่ยนแปลงพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อให้สามารถตอบกับความต้องการของจีนได้นะคะ และสามารถสร้าง Presence ที่นั่นได้ต่อในอนาคตค่ะ และด้วย movement ต่างๆ ที่ผ่านมานะคะ ก็ส่งผลทำให้นอกเหนือไปจากในไตรมาส 4 เรามีรายได้ที่ปรับเติบโตขึ้นทั้ง Q on Q แล้วก็ year on year ในส่วนของ domestic beverage แล้ว profitability improvement ก็ชัดเจนเช่นเดียวกันนะคะ โดย gross profit margin มีการปรับตัวสูงขึ้นนะคะ ประมาณ 1% จากปีก่อนหน้า ซึ่ง Gross Profit Margin ที่สูงขึ้นนั้นนะคะ ถ้าเรามองย้อนกลับไปในปี 2025 ทั้งปีนะคะ ทุกๆ ไตรมาสของบริษัทสามารถที่จะยกระดับตัว Gross Profit Margin ให้สูงขึ้นจากปีก่อนหน้าในทุกๆ ไตรมาสต่อเนื่องกันตลอดทั้งปีค่ะ ซึ่งสิ่งนี้นะคะ ก็เป็นสิ่งที่สะท้อนให้เห็นว่าบริษัทมีความสามารถในการบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีวิสัยทัศน์นะคะ ทั้งทั้งต้นทุนวัตถุดิบ ต้นทุนพลังงาน รวมไปถึงเรื่องของความสามารถในการปรับสัดส่วนการผลิตให้มีระดับที่เหมาะสม เพิ่ม Utilization rate ทำให้ต้นทุนต่อหน่วยการผลิตนั้นปรับตัวลดลงค่ะ และเรามั่นใจนะคะว่า gross profit margin ที่เป็นโครงสร้างแบบนี้นะคะ จะสามารถ success ต่อได้ในภายภาคหน้าค่ะ ส่วนตัว selling admin เองนะคะ ถ้าเราไม่ได้ นับรวมค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจากการรวมศูนย์การผลิตในช่วงไตรมาส 4 ประมาณสัก 130 ล้านนะคะ ซึ่งเป็นตัวยอดค่าใช้จ่ายแบบสุทธิจาก TAX นะคะ ถ้าเรา CF out เอา out ตัวนั้นออกไป Normalized SG&A to net sales จะอยู่ที่ประมาณสัก 24% ซึ่งก็ถือว่าปรับตัวลดลงจาก Normalized SG&A ในช่วงไตรมาส 4 ปี 2024 ราวๆ 0.3% 3% นะคะ และด้วย profit margin ที่ปรับตัวดีขึ้น Selling admin ที่ปรับตัวลดลงนะคะ ก็ส่งผลทำให้ Core profit สามารถเติบโตได้ทั้ง Q on Q แล้วก็ year on year ค่ะ มุม liquidity เองเราก็ยังให้ความสำคัญนะคะ อย่างที่เคยสื่อสารมาในตลอดทั้งปีปีที่แล้วนะคะว่าเราต้องการยกระดับประสิทธิภาพของการบริหารจัดการเรื่อง liquidity นะคะ ซึ่งในไตรมาสัเราสามารถทำให้แชคปรับตัวลดลงนะคะ จาก 76 วันเหลือเพียงแค่ 60 วัน ก็สะท้อนนะคะว่าเราสามารถ deliver ได้ตามที่เคยสื่อสารเอาไว้ค่ะ และถ้าเรา D ต่อเข้าไปในตัวของ Revenue นะคะ ก็จะเห็นว่า Revenue ในไตรมาส 4 นะคะ อยู่ที่ 6,300 ล้านบาท ปรับตัวเพิ่มขึ้นจากไตรมาสก่อนหน้าที่ราว 12.8% 8% โดยสิ่งที่เราจะเห็นก็คือ ทุก business unit มีการเติบโตขึ้นนะคะ เอ่อ และตัวที่เติบโตขึ้นอย่างมีนัยยะสำคัญก็คือกลุ่มธุรกิจต่างประเทศนะคะ Domestic beverage เอ่อ sorry ค่ะ เอ่อ International Beverage นะคะ ซึ่งก็คือ เอ่อ กลุ่มประเทศทั้งลาว พม่า แล้วก็กลุ่มของ Middle East แอฟริกานะคะ ซึ่งการเติบโตดังกล่าวเนี่ยค่ะ ก็ทำให้ภาพรวมทั้งปีนะคะ ก็เห็นว่าเอ่อ International Beverage มีการเติบโตขึ้นที่ 4.8% 8% ค่ะ อย่างไรก็ดีนะคะ เราจะเห็นว่าในมุมของรายได้ปี 2025 นะคะ ในกลุ่ม Domestic Beverage เห็นการอ่อนตัวลงตรงนั้นประมาณสัก 6.4% % นะคะ สาเหตุสำคัญก็มาจากช่วงต้นปีเรามีการปรับโครงสร้างการขายและจัดจำหน่ายนะคะ ซึ่งการปรับโครงสร้างดังกล่าวเนี่ยค่ะ จะช่วยทำให้เราสามารถวัดผลเอ่อของกลยุทธ์ทางการตลาดได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น ถูกต้องมากขึ้น รวมถึงเป็นระบบมากขึ้นนะคะ ซึ่งสุดท้ายแล้วก็จะสามารถช่วยเราในเรื่องของการสร้างการเติบโตในระยะยาวอย่างมั่นคงค่ะ และทั้งหมดนะคะ ถึงแม้ว่ารายได้จะมีการอ่อนตัวลงไปประมาณสัก 5 จุด 6% แต่ด้วย Gross Profit Margin ที่สามารถยืนได้ถึงระดับ 40.1% 1% รวมไปถึงเรื่อง Operational Excellence และ Efficiency ที่เราใส่ตลอดทั้งปี ทำให้ selling admin นั้นมีการปรับตัวลดลง ก็เลยทำให้ Core profit สามารถเติบโตได้นะคะ ที่ประมาณ 15% ทำให้สุดท้ายทั้งปีที่แล้วนะคะ เรารายงาน Core profit เอ่อ อยู่ที่ 3,500 ล้านบาทค่ะ และในมุมของตัว Liquidity เอ่อ ในมุมของตัว Financial Strength เองนะคะ เราก็มีสถานะทางการเงินที่แข็งแกร่งนะนะคะ จะเห็นได้ว่าตัวของ Inventories มีการปรับตั

นะคะ Energy Drink มีการอ่อนตัวลงนะคะ ที่ 0.1% ซึ่งก็ถือว่าเป็นตลาดที่ท้าทาย เมื่อเทียบกับปี 2024 ที่มีการเติบโตได้ ถึง 6.2% 2% หลักๆเลยก็จะมาจากยอดขายของ ช่องทาง traditional trดที่มีการปรับตัว อ่อนลงมานะคะที่ 2.2% เมื่อเทียบกับปี 2024 ที่ปรับตัวเติบโตได้ถึง 2.7% 7% ค่ะอย่างไรก็ดีนะคะด้วยการที่บริษัทมี แบรนด์ Poro ที่เป็นกลยุทธ์หลักมีสินค้า ที่หลากหลายนะคะครอบคลุมทุกความต้องการใน ทุกช่วงราคาประกอบกับเรื่องของ Root to Market ที่มีการปรับให้ optimal อย่าง สม่ำเสมอและกลยุทธ์ทางการตลาดที่มี ประสิทธิภาพก็เลยทำให้บริษัทสามารถรักษา marกet Share ได้ในระดับ 44% บวกลบเล็ก

น้อยตลอดทั้งปีนะคะและยังคงเป็นเบอร์ 1 ในเรื่องของ Energy Drink ในตลาดประเทศ ไทยค่ะสำหรับตลาดของ Personal Care นะคะ เราเห็นความท้าทายตลอดต่อเนื่องทั้งปีนะ คะโดยที่ในทุก category ที่บริษัท operate อยู่นะคะจะเห็นว่ามีมูลค่าตลาดที่อ่อนตัว ลงนะคะราวๆ 4-7% อย่างไรก็ดีค่ะด้วยการที่บริษัทนั้นมี กลยุทธทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพประกอบ กับ Innovation ใหม่ๆที่ใส่เข้าไปตลอด ช่วงปีที่แล้วนะคะประกอบกับเรื่องของ แบรนด์ที่มีความแข็งแรงก็เลยทำให้เรา สามารถเพิ่มสัดส่วนเอ่อในตัวของ Market Share ได้นะคะในทุก categories และยัง ควรเป็นเบอร์ 1 ในกลุ่มของ Baby Liquid S่อ Market Share ราวๆ 36.2% 2% ค่ะและถึง

แม้ว่าตลาดจะมีความท้าทายนะคะตลอดทั้งปี แต่ว่าบริษัทสามารถที่จะทำให้ยอดขาย domestic beverage ในช่วงไตรมาส 4 ปรับ ตัวดีขึ้นเติบโตขึ้นทั้งมุม year on year แล้วก็ Q&Q นะคะด้วยอานิสงส์หรือ ว่าแรงส่งสำคัญจากการที่แบรนด์ M150 ของ เรานะคะมีการทำแบรนด์ Enhancement อย่าง ต่อเนื่องโดยใช้แคมเปญเอ่อคนเกินรชีวิต ไม่ได้มีแค่งานนอกเหนือไปจากนั้นก็ยังมี GR Activ activation อย่างสม่ำเสมอรวม ไปถึงเรื่องของการสร้าง engagement ผ่าน แคมเปญปลดหนี้ทุกชั่วโมงอ่ะนะคะซึ่งก็ทำ ให้เกิด engagement กับกลุ่มลูกค้าที่ เป็น target กุ๊ปเราได้อย่างแข็งแรงและใน ปีที่แล้วนะคะแบรนด์ M150 ก็ได้รับรางวัล นะคะเป็นbrรand of the year ในกลุ่มของ

Regional Brand นะคะเราเป็น Energy Drink ประของประเทศไทยรายเดียวนะคะที่ ได้รับรางวัลนี้ส่วนตัวเปปทีนเองก็สามารถ สร้างการเติบโตได้อย่างน่าประทับใจนะคะใน ปีที่แล้วมีการเติบโตขึ้น double digit ถึงแม้ว่าจะไม่ได้มีการออก innovation อะไรใหม่ๆนะคะในปีที่แล้วแต่ด้วยการปรับ เรื่องของการสื่อสารผ่านแคมเปญ brain fast charge นะคะซึ่งสามารถสร้าง relevancy กับกลุ่มลูกค้าได้อย่างเป็น อย่างดีนะคะก็เลยทำให้ตัวเปีนั้นมีการ เติบโตอย่างมีนัยยะสำคัญในปีที่แล้วค่ะ ส่วนตลาด PC เองอย่างที่ได้ mention ใน ช่วงต้นนะคะว่ากลุ่มของเบบี้เนี่ยมีความ ท้าทายตลอดทั้งปีแต่บริษัทก็ไม่ได้หยุดใน เรื่องของการแสวงหาการเติบโตของกลุ่ม ธุรกิจนี้นะคะโดยที่เราเจอตลาดที่มีความ Healthy กว่ามีศักยภาพในการเติบโตรวมไป ถึงเรื่องของอัตรากำไรที่สูงกว่าเอ่อ segment อื่นๆนะคะซึ่งก็คือ adult segment เรา leverage เอ่อ Mildness นะ

คะซึ่งคือ Heritage ของแบรนด์ Baby Mind เนี่ยเข้าสู่แบรนด์ใหม่นะคะที่ชื่อว่า Ultra Mind ก็สามารถสร้างรายได้ให้เติบ โตในปีที่แล้วทั้งปีนะคะเกือบเท่าตัวก็ คือเติบโตกว่า 100% นะคะโดยในไตรมาส 4 ค่ะเราก็มี categories ใหม่ๆที่ออกมานะคะ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของ Feminine White นะคะหรือการยกระดับเ่อ Deodorance ให้ พีemiมากขึ้นผ่าน format ใหม่ซึ่ง Deordance spray นะคะแล้วก็มีการออก ใหม่ๆของตัว Feminine Watch รวมไปถึงอาบ น้ำด้วยนะคะก็สามารถสร้างรายได้ให้เติบโต ได้อย่างสวยงามในปีที่แล้วค่ะส่วนแบรนด์ Baby Mind เองนะคะก็ได้รับรางวัลนะคะ ที่เป็นแasbrรand Performance ในปีที่

แล้วนะคะเอ่อในสาขาแม่และเด็กนะคะก็เป็น เครื่องยืนยันนะคะว่าแบรนด์ Baby Mind ของเรามีความแข็งแกร่งมีแบรนด์ Equity ที่แข็งแรงมากๆเลยค่ะ ส่วนในมุมของตลาดต่างประเทศเองนะคะก็เห็น การเติบโตที่ชัดเจนในปีที่แล้วนะคะกลุ่ม ของ Beverage เองที่เป็นเอ่อเอ่อเรื่อง ของการขายเอ่อในพม่าในลาวหรือว่าในประเทศ ใหม่ๆที่เป็นศักยภาพตลาดที่เป็นศักยภาพ ของเรานะคะอย่างเช่น Middle East หรือ แอฟริกาเองก็เห็นการเติบโตที่ชัดเจนในปี ที่แล้วแล้วเราก็เชื่อมั่นว่ากลุ่มประเทศ ที่เป็นต่างประเทศยอดขายน่าจะเติบโตและ เป็น GR Engine หลักเอ่อให้บริษัทให้ เติบโตได้แต่ต่อเนื่องในอนาคตนะคะกลุ่ม ของ Personal Care เองเราก็มี Signif significant move ในปีที่แล้วเช่นเดียว กันนะคะโดยเราเข้าทำ Strategic Partnership กับกลุ่มยูนานป่าเย้านะคะ ซึ่งเป็น Leaders ในเรื่องของ Traditional

Medicine ในจีนนะคะเอ่อเขามี distribution Network ที่แข็งแรงมากนะ คะเราเชื่อมั่นว่าถึงแม้ว่าล็อตแรกที่ไป จะเป็น Pilot Project อาจจะไม่ได้มี มูลค่าสูงมากนักนะคะแต่เราจะได้รับจากการ ที่นำของไปขายที่นู่นนะคะก็จะนำเอาไซต เหล่านั้นนะคะมาปรับปรุงเปลี่ยนแปลงพัฒนา ผลิตภัณฑ์เพื่อให้สามารถตอบกับความ ต้องการของนจีนได้นะคะและสามารถสร้าง Present ที่นั่นได้ต่อในอนาคตค่ะและด้วย movement ต่างๆที่ผ่านมานะคะก็ส่งผลทำ ให้นอกเหนือไปจากในไตรบาส 4 เรามีรายได้ ที่ปรับเติบโตขึ้นทั้ง Q onq แล้วก็ year on year ในส่วนของ domestic beverage แล้ว profitability improvement ก็ชัด เจนเช่นเดียวกันนะคะโดย gross profit margin มีการปรับตัวสูงขึ้นนะคะประมาณ 1%

จากปีก่อนหน้าซึ่ง Cross Profit Margจin ที่สูงขึ้นนั้นนะคะถ้าเรามองย้อนกลับไปใน ปี 2025 ทั้งปีนะคะทุกๆไตรมาสของบริษัท สามารถที่จะยกระดับตัว Gross Profit Margจinให้สูงขึ้นจากปีก่อนหน้าในทุกๆ ไตรมาสต่อเนื่องกันตลอดทั้งปีค่ะซึ่งสิ่ง นี้นะคะก็เป็นสิ่งที่สะท้อนให้เห็นว่า บริษัทมีความสามารถในการบริหารจัดการต้น ทุนอย่างมีวิสัยทัศน์นะคะต้องั้งทั้งต้น ทุนวัตถุดิบต้นทุนพลังงานรวมไปถึงเรื่อง ของความสามารถในการปรับสัดส่วนการผลิตให้ มีระดับที่เหมาะสมเพิ่ม Utilization rate ทำให้ต้นทุนต่อหน่วยการผลิตนั้นปรับตัวลด ลงค่ะและเรามั่นใจนะคะว่า gross profit margin ที่เป็นโครงสร้างแบบนี้นะคะจะ สามารถ success ต่อได้ในภายภาคหน้าค่ะ ส่วนตัว selling admin เองนะคะถ้าเราไม่ ได้นับรวมค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจากการรวม ศูนย์การผลิตในช่วงไตรมาส 4 ประมาณสัก 130 ล้านนะคะซึ่งเป็นตัวยอดค่าใช้จ่ายแบบ

สุทธิจาก TAX นะคะถ้าเรา CF out เอาout ตัวนั้นออกไป Normaliz SGNA to net sales จะอยู่ที่ประมาณสัก 24% ซึ่งก็ถือ ว่าปรับตัวลดลงจาก Normaliz STNA ในช่วง ไตรมาส 4 ปี 2024 ราวๆ 0.3% 3% นะคะและ ด้วย profit margin ที่ปรับตัวดีขึ้น Saling admin ที่ปรับตัวลดลงนะคะก็ส่ง ผลทำให้ Core profit สามารถเติบโตได้ ทั้ง Q onq แล้วก็ year on year ค่ะ

มุม liquidity เองเราก็ยังให้ความสำคัญนะ คะอย่างที่เคยสื่อสารมาในตลอดทั้งปีปีที่ แล้วนะคะว่าเราต้องการยกระดับประสิทธิภาพ ของการบริหารจัดการเรื่องลิquidityนะคะ ซึ่งในไตรมาสัเราสามารถทำให้แชคปรับตัวลด ลงนะคะจาก 76 วันเหลือเพียงแค่ 60 วันก็ สะท้อนนะคะว่าเราสามารถdeliverอร์ได้ตาม ที่เคยสื่อสารเอาไว้ค่ะและถ้าเรา D ต่อ เข้าไปในตัวของ Revenue นะคะก็จะเห็นว่า Revวenในไตรมาส 4 นะคะอยู่ที่ 6,300 ล้าน บาทปรับตัวเพิ่มขึ้นจากไตรมาสก่อนหน้าที่ ราว 12.8% 8% โดยสิ่งที่เราจะเห็นก็คือ ทุก business unit มีการเติบโตขึ้นนะคะ เอ่อและตัวที่เติบโตขึ้นอย่างมีนัยยะ สำคัญก็คือกลุ่มธุรกิจต่างประเทศนะคะ Domestic beverage เอ่อ sorry ค่ะเ่อ

International Beverage นะคะซึ่งก็คือ เ่อกลุ่มประเทศทั้งลาวพม่าแล้วก็กลุ่มของ Midเle East แอฟริกานะคะซึ่งการเติบโตดัง กล่าวเนี่ยค่ะก็ทำให้ภาพรวมทั้งปีนะคะก็ เห็นว่าเอ่อ International Beverage มี การเติบโตขึ้นที่ 4.8% 8% ค่ะอย่างไรก็ ดีนะคะเราจะเห็นว่าในมุมของรายได้ปี 2025 นะคะในกลุ่ม Domestic Beverage เห็นการ อ่อนตัวลงตรงนั้นประมาณสัก 6.4% % นะคะ สาเหตุสำคัญก็มาจากช่วงต้นปีเรามีการปรับ โครงสร้างการขายและจัดจำหน่ายนะคะซึ่งการ ปรับโครงสร้างดังกล่าวเนี่ยค่ะจะช่วยทำ ให้เราสามารถวัดผลเอ่อของกลยุทธทางการ ตลาดได้มีประสิทธิภาพมากขึ้นถูกต้องมาก ขึ้นรวมถึงเป็นระบบมากขึ้นนะคะซึ่งสุด ท้ายแล้วก็จะสามารถช่วยเราในเรื่องของการ สร้างการเติบโตในระยะยาวอย่างมั่นคงค่ะ และทั้งหมดนะคะถึงแม้ว่ารายได้จะมีการ อ่อนตัวลงไปประมาณสัก 5 จุด 6% แต่ด้วย

Gross Profit Margin ที่สามารถยืนได้ ถึงระดับ 4.1 40.1% 1% รวมไปถึงเรื่อง Operational Excellence และ Efficiency ที่เราใส่ตลอดทั้งปีทำให้ selling admin นั้นมีการปรับตัวลดลงก็เลยทำให้ Core profit สามารถเติบโตได้นะคะที่ประมาณ 15% ทำให้สุดท้ายทั้งปีที่แล้วนะคะเรารายงาน Core profit เอ่ออยู่ที่ 3,500 ล้านบาท ค่ะ และในมุมของตัว Liquidity เอ่อในมุมของ ตัว Financial Strength เองนะคะเราก็มี สถานะทางการเงินที่แข็งแกร่งนะนะคะจะเห็น ได้ว่าตัวของ Inventories มีการปรับตัวลด ลงนะคะก็แสดงให้เห็นถึงความสามารถของ

บริษัทในการบริหารจัดการเอ่อสินค้าคง เหลือได้มีประสิทธิภาพมากขึ้นนะคะนอก เหนือไปจากนั้นเราก็มีการใช้ Excess Cash นะคะในการที่จะ repay ตัวทำให้เราสามารถ ที่จะลดระดับภาระของอัตราดอกเบี้ยของดอก เบี้ยจ่ายได้นะคะและหากเรามองในมุมของตัว Financial Rชนะคะก็จะเห็นได้ว่าเอ่อ Liquidity improvement ที่เกิดขึ้นจาก CAS Cycle นั้นเนี่ยค่ะ drive มาจาก ทั้ง 3 สูตรหลักด้วยกันนะคะทั้งในเรื่อง ของการบริหารจัดการ inventory ที่ดีขึ้น ทำให้ inventory days ปรับตัวลดลงการควบ คุมให้ collection period อยู่ในpoลิcy ของบริษัทตลอดจนเรื่องของ payment day ที่ปรับตัวยาวขึ้นนะคะก็สามารถ drive ให้

cash cycle dance ปรับตัวลดลงนะคะใน มุมของ profitability เองนอกเหนือไปจาก gross profit margin แล้วก็ตัว Net Profit Marin ที่ปรับตัวสูงขึ้นนะคะใน มุมของ ROE เองก็เห็นการพัฒนาอย่างมี นัยยะสำคัญนะคะโดยปี 2025 ROE ของบริษัท จะอยู่ที่ประมาณซัก 23.3% 3% ค่ะและ สำหรับภาพของความคืบหน้าในส่วนอื่นๆนะคะ บริษัทก็ได้รับเอ่อคะแนนเรติ้งจากเซตนะคะ ในมุมของ ESG ที่ระดับ Triple A เป็น ครั้งแรกในปีที่แล้วนะคะและส่วนของระดับ สากลนะคะ S&P Global ก็ให้คะแนน CSA

เนี่ยที่ 86 คะแนนจาก 100 คะแนนนะคะซึ่ง ถือว่าสูงนะคะเมื่อเทียบกับในระดับสากล เลยเพราะว่าเราได้รับเอ่อคะแนนสูงเป็น ท็อป 10 เปอร์เซ็นต์นะคะของกลุ่ม Baverage ในระดับ global ค่ะก็เป็นการตอกย้ำนะคะ ว่าบริษัทมีความจริงจังในเรื่องของ ST ได้และได้รับการยอมรับในระดับของประเทศ และระดับสากลค่ะ ถัดมาก็จะเป็นมุมของตัวของเอ่อกิจกรรม อื่นๆเพื่อสังคมนะคะบริษัทก็มีการบริจาค สินค้าเอ่อสิ่งของให้กับเอ่อหน่วยงานของ รัฐมากมายนะคะรวมไปถึงโครงการเอ่อกินดี อยู่ดีที่เรายังคงทำอย่างต่อเนื่องนะครับ ซึ่งช่วยในเรื่องของผู้ด้อยโอกาสแลก็ผู้ มีการให้มีรายได้อย่างสม่ำเสมอค่ะ ส่วนสุดท้ายจะเป็นส่วนของตัว Outlook ของ ปี 2026 นะคะซึ่งที่ผ่านมาเราเคยได้มีการ เรียนท่านนักลงทุนไปแล้วนะคะว่าเป้าหมาย ของปี 2026 คือการมีรายได้เติบโตขึ้นแบบ mid single digit นะคะวันนี้เราก็จะมา deep drive ลงไปนะคะว่า Engine อะไรที่

ช่วยทำให้เราสามารถที่จะchieveตัว mid single digit road ในมุมของ revenue ได้นะคะซึ่งแกนหลักก็จะมีทั้งหมด 3 แกน ด้วยกันนะคะคือกลุ่มของ domestic beverage นะคะที่หมายรวมถึงตัว energy drink และ functional drink นะคะเอ่อ กลุ่ม personal care นะคะแล้วก็ส่วนสุด ท้ายแกนสุดท้ายก็จะเป็น international beverage โดยวันนี้นะคะเราได้รับเกียรติ จากคุณมุกดาไพรชเวทนะคะ CEO มาให้ภาพที่ ชัดเจนขึ้นในแต่ละแกนค่ะเชิญค่ะ ค่ะสวัสดีค่ะท่านผู้ฟังทุกท่านนะคะก็ อย่างที่คุณมีได้เกริ่นนะฮะว่าปีนี้นะคะ เอ่อปี 2026 นี้นะฮะด้วยเศรษฐกิจที่ผกผัน ด้วยภาวะที่มันเกิดขึ้นในปัจจุบันนะคะทาง โอสถสภาเองเราก็มีหลักการแล้วก็มีแกนนำนะ คะเป็น Gold Engine ในการที่จะไดฟธุรกิจ

ในปีนี้นะฮะ 3 หลักอันแรกนะคะก็คือในแง่ ของผิดพันเครื่องเดิมนะคะหรือ beverage นะคะแน่นอนตัวนี้ก็ก็คือธุรกิจหลักของเรา เพราะฉะนั้นกลยุทธ์ของเราก็คือการเจริญ เติบโตในธุรกิจคอของเรานะคะเริ่มต้นจากนะ คะตัวที่ใหญ่ที่สุดก็คือ M150 ในสินค้า ตัว M150 เราก็ยังใช้กลยุทธ์เดิมที่จะตอบ สนองความต้องการของผู้บริโภคพัฒนาสินค้า ให้มีประสิทธิภาพมากที่สุดนะคะในการที่จะ ตอบสนองผู้บริโภคของเอ่อลูกค้าที่เดิม เอ่อสินค้าชูกำลังนะคะอันที่ 2 ก็คือ เอ่อตัวลิโพนะคะซึ่งตัวลิโพเองก็เป็น สินค้าที่อยู่กับเรามาตลอดแล้วก็ส่วนแบ่ง การตลาดก็เข้มแข็งแข็งแรงมาตลอดนะคะหลายๆ ปีก็เราก็พยายามที่จะหาลูกค้าใหม่ๆนะคะใน กลุ่มสินค้านี้นะคะอันนี้ก็คือกลุ่มของ energy drink แต่ถ้าเรามาพูดถึงฟัง Drink นะคะตัวหลักใหญ่ที่เราทำได้ดีมาก นะคะโดยเฉพาะอย่างยิ่งปีที่แล้วก็คือเปีน นะคะในแคมเปญของ Bin Fast Charge นะฮะ ซึ่งเราพูดถึงประสิทธิภาพนะคะการบำรุงนะ คะสุขภาพทางสมองนะคะซึ่งปีนี้เราก็จะต่อ ยอดจากปีที่แล้วนะคะแล้วก็เพิ่ม ประสิทธิภาพของผลิตพันธุ์แล้วก็สเสริม

เอ่อความต้องการของผู้บริโภคให้มากขึ้นใน แง่ของสินค้าของเปคทีนนะฮะในแง่ของอีกตัว นึงก็คือตัวเอ่อชีวิตนะคะซึ่งก็เป็น อันดับ 1 ไวตามินเครื่องดื่มที่อันดับ 1 ของประเทศไปตัวนี้เราก็ยังยืนหยัดแล้วก็ สร้างความแข็งแรงและความเติบโตของฟังกal drink ทั้ง 2 ตัวไม่ว่าจะเป็นเปปทีนแล้ว ก็ เอ่อชีวิตให้แข็งเข้มแข็งขึ้นๆนะฮะซึ่ง เรามั่นใจว่านะคะในกลุ่มของคอของเราในปี นี้นะคะเราก็จะทำให้ได้ดีที่สุดนะฮะแล้ว ก็ยังคงเป็นอันดับ 1 นะคะเอ่อเป็นผู้นำ ของเอ่อ Category นี้ในประเทศไทยในแคต่อ ไปนะคะก็คือในแงของเอ่ออ้อประธานโทษค่ะ แล้วก็เอ่อกลยุทธต่อไปก็คือการ step up regional brand นะฮะสำหรับสินค้าที่ เป็นฟังเอ่อ Energy Drink นะคะนอกจาก เอ่อ M150 หรือว่าจริงๆแล้วเนี่ยในแต่ละ ภาคพื้นของประเทศไทยนะคะไม่ว่าจะเป็นฉลาม นะคะซึ่งเราแข็งเข้มแข็งนะฮะและแข็งแรงนะ คะทางภาคเอ่อใต้แล้วก็ภาคเหนือเหนือนะคะ

ตัวนี้เราก็ยังคงทำกิจกรรมต่อเนื่องนะคะ แล้วก็สงอินซันเองก็ตามนะฮะซึ่งเข้มแข็ง มากๆนะคะในภาคอีสานเพราะฉะนั้น regional brรandหรือว่าสินค้าในแต่ละภาคพื้นของเรา ก็จะช่วยเป็นการหนุนอีก 1 ส่วนทำให้ Energy Drink ของเราเนี่ยเติบโตและเป็น ที่หนึ่งในประเทศไทยนะคะในแง่ของนวัตกรรม ต่างๆนะคะเราก็จะมีการเอ่อเสริมสร้างนะคะ สินค้าใหม่ๆนะคะสินค้าที่เป็นพรีเมี่มมาก ขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งนะคะสินค้าที่มี มูลค่าตั้งแต่ 15 บาทขึ้นไปนะคะในการที่ จะต่อยอดแล้วก็เสริมความเข้มแข็งการจับ กลุ่มนะฮะผู้บริโภคอีกกลุ่มหนึ่งนะคะใน กลุ่มของ Energy Drink แล้วที่สุดนะฮะ ทุกอย่างจะเกิดขึ้นได้ก็จากการที่เราจะ ต้องสร้างความแข็งแรงในการกระจายสินค้า หรือ Distribution channel นะคะไม่ว่าใน แง่ของ Traditional Trade หรือว่าร้าน ค้านะคะทั่วไปนะคะเราก็พยายามที่จะทำให้ แน่ใจว่าสินค้าได้กระจายไปสู่ทุกจุดนะคะ ของประเทศไทยคือพร้อมที่จะเสริฟให้กับผู้ บริโภคจากตู้เย็นนะคะในร้านค้าต่างๆในแง่ ของ channel ที่เป็น mod เทรดไม่ว่าจะ

เป็น hypermarket หรือ conven convenient store นะคะซึ่งเป็น channel ที่เติบโต สูงสุดเราก็พยายามที่จะจัดให้นะคะกิจกรรม ต่างๆนะฮะการกระจายสินค้าที่ถูกต้องแล้ว ก็เสิร์ฟเอ่อเอ่อเพิ่มประสิทธิภาพนะคะใน การที่จะเอ่อส่งทอดเอ่อประสิทธิภาพของ สินค้าให้กับผู้บริโภคใน Channel ของ Convenient Store ให้มากขึ้นนะคะเพราะ ฉะนั้นทั้ง 4 กลยุทธ์ที่เราวางไว้สำหรับ Domestic beverage หรือว่าในหมวดหมู่ ของเครื่องดื่มนะคะในปีนี้เรามั่นใจและ เชื่อมั่นว่าเราจะสามารถที่จะทำให้เรา เป็น Strong Number One นะคะของ Energy Drink ในประเทศไทยนะคะนอกเหนือจากแล้วนะ คะอีกตัวนึงก็คือกลุ่มของผิดพันของใช้ ส่วนบุคคลหรือ personal แกนนะคะปีนี้เรา จะต่อยอดนะคะเมื่อกี้คุณเมนะคะเราทำได้ดี

มากในปีที่ผ่านมาโดยเฉพาะอย่างยิ่งภายใต้ สินค้าของเบี้ Mind ซึ่งเราสามารถที่จะ เอ่อพูดง่ายๆว่าเอ่อเจาะนะฮะแล้วก็ให้ ความเอ่อนุ่มเอ่อสินค้าที่นุ่มนวลแล้วก็ เอ่ออ่อนโยนกับผู้บริโภคนอกจากนั้นแล้วนะ ฮะเราจะมองมองโอกาสใหม่ในปีนี้นะคะโอกาส ใหม่ๆนะคะแล้วก็สินค้าที่เป็นพรีเมี่ม แบรนด์ใหม่ๆและหมวดสินค้าหรือ category ใหม่ๆในปีนี้นะคะเราจะใช้จุดแข็งของ Baby Mind นะฮะอย่างที่บอกว่าเอ่อเรื่องความ อ่อนโยนนะคะไปในกลุ่มอื่นๆนะคะเพื่อที่จะ ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคที่มี อายุสูงขึ้นนะคะไม่ว่าจะในแง่ของadาหรือ ในแง่ของเอ่อ Baby Boom ที่กำลังจะเข้า มานะคะแล้วในปีนี้นะคะปีที่ผ่านมาและปี นี้นะคะแบรนด์ที่เราเข้มแข็งมากขึ้นก็คือ Ultra Mind ซึ่งอย่างที่บอกว่าเราจับ กลุ่มอีกกลุ่มนึงนะคะของผู้บริโภคนอก เหนือจาก B mind ที่เป็นเด็กแล้วนะคะ แล้วที่สำคัญที่สุดนะคะ Category ใหม่ๆ เหล่านี้ภายใต้ Ultra Mind มันจะเป็น White Ocean ซึ่งเป็น category ที่มี

เอ่อคู่แข่งในกลุ่มเป้าหมายนี้เนี่ยค่อน ข้างน้อยซึ่งเราสามารถที่จะเอ่อได้ผลกำไร ที่ดีนะคะแล้วก็ที่สำคัญที่สุดก็คือมัน เป็น adult segment ที่เราคิดว่าเรา สามารถที่จะเข้าไปแล้วก็ penetrate ใน c ในกลุ่มเป้าหมายนี้ได้ที่สำคัญที่สุดอีก catory นึงก็คือเรื่องความหอมนะคะจะมี ผิดพันธุหอมที่ปีที่แล้วเราก็เริ่มลองนะ คะสำหรับ Ultra My De Spray นะคะตัว นี้เราได้รับการตอดรับเนี่ยอย่างดีมากนะ คะในหลายๆchชannelหลายๆช่องทางแล้วปีนี้ เราก็จะตอกย้ำเพิ่มขึ้นไปอีกซึ่งจะทำให้ Personal Care ของเราเนี่ยเอ่อมีความ แข็งแรงมากขึ้นในทุกวัยแล้วก็ทุก category ในแง่ของหมวดบุคคลนะฮะหรือว่า personal Care Segment ของเราสุดท้ายนะคะอย่าง ที่คุณเมฆพูดนะคะว่าเราเองเราก็ต้องการ ที่จะเสริมสร้างในแง่ของการเจริญเติบโต เป็น Gold Engine ที่สำคัญตัวนึงนะคะก็

คือการเป็น Gold Engine ที่เราจะออกไป ที่ International นะคะซึ่งมันก็เป็นอีก ตัวนึงในธุรกิจออร์ชalของเราไม่ว่าจะเป็น ที่เมียนมาร์หรือว่าที่ลาวเองเนี่ยปีที่ ผ่านมาเนี่ยมีการเจริญเติบโตที่แข็งแรง มากนะคะส่วนแบ่งการตลาดที่เติบโตมากขึ้น เราสามารถที่จะ acquire ผู้บริโภคของเรา ได้มากขึ้นแล้วแน่นอนนะคะในปีนี้นะคะเรา ก็จะเพิ่มศักยภาพตรงนั้นให้มากขึ้นในแต่ ละประเทศนะคะให้มากขึ้นแล้วก็เพิ่มกำลัง การซื้อนะคะในหมวดของสินค้าของโอสสภามาก ขึ้นนั่นอีกอันนึงที่เอ่อเราลงทุนและเรา พยายามที่จะเข้าไปแล้วเจอพบเจอกับเอ่อ ประเทศใหม่ๆที่เกิดขึ้นก็คือปีนี้นะคะ โอสถสภาเป็นครั้งแรกนะคะที่เราจะเข้าร่วม กับไทเฟกนะคะที่เกิดขึ้นในเดือนพฤษภาคม มันจะเป็นโอกาสที่ดีมากๆที่เราจะได้พบกับ นะคะบอรแล้วก็ผู้จัดซื้อแล้วลูกค้าจาก ทั่วประเทศแล้วนั่นก็คือมิติใหม่ของ โอสถภาในการที่จะเปิดตลาดต่างประเทศนะคะ เพราะฉะนั้นนั้นนั่นคือนะคะ 3 แกนหลัก หรือว่ากลยุทธ์ของเราในปีนี้ที่เราจะเติบ โตต่อไปนะฮะภายใต้นะคะสภาวะทุกอย่างที่ มันเกิดขึ้นอย่างที่ทุกๆท่านทราบแต่เราก็ อย่ามั่นใจว่าเราจะ grow the craw ของ เราเราจะสามารถที่จะทำให้ execution ของ

เรานะคะในแง่ operation นั้น excellent ต่อไปอีก 1 ปีแล้วในเพื่ออะไรคะเพื่อ empow powering future ของเราสำหรับ บริษัทโสภา ขอบคุณครูมุกดานะคะเอ่อและด้วยกลยุทธ์ดัง กล่าวนะคะที่ทางครูมุกาได้มีการแตะเรียบ ร้อยแล้วนะคะมันก็นำไปสู่การที่ในไตรมาส 1 นะคะอ่าเราจะมีการร้อนสินค้าหลากหลายเลย นะคะโดยที่อย่างที่คุณมุดาได้เรียนไปแล้ว นะคะว่าเราจะ grow the call ซึ่ง Coree ก็คือ M150 นะคะ1ึในนั้นคือ M150 แล้วก็ ตัวนะคะในช่วงไตรมาส 1 นี้นะคะเราจะมีการ ทำให้ M50 ฝาท้องที่เป็นแฟลชipของบริษัท เนี่ยมีความเก่งขึ้นปึ๊กขึ้นนะคะเพื่อที่ จะสามารถบุกตลาดนี้นะคะให้เราเติบโตได้ ต่อเนื่องนะคะก็โดยมีการเพิ่มในส่วนของ rบoseนะคะแล้วก็คุณประโยชน์มากมายที่จะทำ ให้ตัว M150 เนี่ยจะชนะใจครองใจเอ่อผู้

บริโภคได้ต่อเนื่องนะคะรวมไปถึงแบรนด์เอง นะคะเราก็ Launch ไปเรียบร้อยแล้วนะคะ สำหรับตัว Zero Sugar เพื่อตอบโจทย์ความ ต้องการของผู้บริโภคที่มีความห่วงใย สุขภาพมากยิ่งขึ้นรวมไปถึงแฟนเบสเดิมๆอ่ะ นะคะที่อาจจะมีคอนเซิร์นในเรื่องของ sugar lวelนะคะตอนนี้ก็ดื่มลิปโพได้แล้วนะคะโดย ที่ไม่ต้องห่วงเรื่องของระดับน้ำตาลและ ส่วนที่คุณมุดาได้มีการนำเรียนในเรื่อง ของตัว personal care ที่เราจะบุกเข้าไป ใน category ใหม่ๆนะคะในไตรมาส 1 เราจะมี การอ่าออกตัวแชมพูนะคะซึ่งกลุ่มนี้นะคะมี ขนาดตลาดบาทใหญ่ถึง 8,800 ล้านบาทนะคะ ซึ่งก็ถือว่าใหญ่มากนะคะเมื่อเทียบกับ baby segment ที่เราอยู่ในตอนนี้ก็ขณะ รวมกันเหมือนกับทุกตัวที่ตอนนี้ออกบริษัท operate อยู่ใน baby segment เลยนะคะ โดยที่ความดีความงามของตัวแชมพูของเรานะ คะก็จะเป็นอ่าอยู่ในกลุ่มของprีemiummasส

นะคะแล้วก็จะมีคุมในประโยชน์ที่สำคัญก็ คือเอ่อ 0% ซิลิโคนนะคะแล้วก็วัตถุดิบของ เราที่เราใช้นี่ก็จะเป็นplanนเบสทั้งหมด นะคะก็เชื่อมั่นว่าน่าจะตรงใจในสิ่งที่ ผู้บริโภคมองหานะคะมีคุณภาพแล้วก็น่าจะ ได้รับการตอบรับที่ดีนะคะส่วนในส่วนอื่นๆ นะคะเราก็มีการออกใหม่ๆของ Feminine Watch นะคะที่เ่อเราประสบความสำเร็จมาก ในการเป็น Number one ในวัดสันนะคะก็ เชื่อมั่นว่า 2 variant ใหม่ก็น่าจะ เพิ่มสีสันได้ต่อเนื่องนะคะรวมไปถึง Baby Mind ที่ปีที่แล้วเราออกineไว้ไปนะคะตอน นี้ก็ขยาย ออกมาสู่ตัว Baby White นะคะก็น่าจะตอบ โจทย์คุณแม่นะคะเพื่อความอ่อนโยนของลูก น้อยนะคะรวมไปถึงเรื่องของ exit เองนะคะ เราก็จะมีการลิฟให้เกิดความ Priimization ขึ้นนะคะผ่านRน 10 Pro ก็เชื่อมั่นเป็น อย่างยิ่งนะคะว่าเ่อด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ

ที่เราได้ launch ในไตรมาส 1 เนี่ยน่าจะ ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคและสร้าง การเติบโตต่อเนื่องให้กับบริษัทได้นะคะ เอ่อถัดมาจะขออนุญาตเป็น sess ของ Q& แผ่น A นะคะ ว่าเราพรีเซนเคลียร์มากค่ะไม่มีคำถามเข้า มาเลย ค่ะ เดี๋ยวจะขอสรุปสั้นๆนะคะระหว่างรอคำถาม ถ้ามีเข้ามานะคะก็คือโดยรวมปี 2025 เนี่ย เราิก fundamental หลายๆเรื่องนะคะทั้ง เรื่องลดระดับเอ่อสินค้าในตลาดนะคะเพื่อ ทำให้ราคาของสินค้าเรา stable ขึ้นแล้วก็ สามารถ measure เอ่อทุกๆนะคะในค่าการตลาด หรือว่าการทำโปรโมชั่นก็แล้วแต่ได้ชัดเจน ขึ้นนะคะประการที่ 1 ประการที่ 2 ใน เรื่องของ supply efficiency ทุกภาคส่วน

นะคะทั้งโรงแก้วโรง building line ของ เราก็จะเห็นตามตัวเอ่อ gross margin นะ คะที่ดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัดนะคะสุดท้ายก็ จะเป็นเรื่อง HGNA ที่ก็ลดลงต่อเนื่องนะ คะในช่วง 3 ปีที่ผ่านมานะคะสุดท้ายคงเป็น working cap นะคะปริมาณของ inventory ที่เราถือค่อนข้างน้อยลงนะคะทำให้ CAS Cycle เรา improve ค่อนข้างเด่นชัดมากใน ปีที่ผ่านมานะคะหลักๆ 3-4 เรื่องเเป็น เรื่องที่ทำให้ต้องบอกว่า Fundimental เราพร้อมสำหรับการเติบโตต่อไปในอนาคตนะคะ ปี 2026 เนี่ยคาดหวังได้นะคะว่า Innovation ทั้งหมดที่เราออกมาเนี่ยเรา จะมาทำให้ตลาดเติบโตขึ้นนะคะในทุก category ที่เราเล่นไม่ว่าจะเป็น Energy

Drink Functional Drink หรือว่า Personal Care ก็แล้วแต่นะคะรวมไปถึง โอกาสการเติบโตในต่างประเทศทั้งหมดนะคะ ไม่ว่าจะมีความไม่สงบเกิดขึ้นบ้างนะคะแต่ ว่าด้วย portfolio ด้วย country ที่เรา วางไว้เนี่ยมันก็จะbalanceซความเสี่ยงได้ ในระดับนึงนะคะตอนนี้ต้นทุนทั้งหมดที่เรา เอ่อต้องใช้นะคะเราล็อคไปจนถึงครึ่งปีแรก เรียบร้อยแล้วนะคะเพราะฉะนั้นเอ่อความไม่ สงบที่จะเกิดขึ้นก็อาจจะไม่ได้impพactมาก ในช่วงครึ่งปีแรกนะคะแต่ถ้าสถานการณ์ยืด เยื้อก็อาจจะต้องลองดูอีกต่อไปสัก quวarเตอร์นึงหรือว่า 6 เดือนข้างหน้านะ คะขึ้นอยู่กับสถานการณ์ข้างนอกซึ่งอาจจะ คอนโทรลได้ลำบากนะคะแต่ว่าทุกสิ่งที่เรา คอนโทรลได้ก็ต้องบอกว่า objective แรก พยายามที่จะ ure ว่าเรา sustain สิ่งทำ ได้ดีกว่าปีที่แล้วปีนี้ด้วยนะคะที่เหลือ ก็เ่อ focus on top line นะคะแล้วก็

ไทยอย่างที่พี่มุกเรียนก็คือเอ่อผู้ซื้อ นะคะทั่วโลกก็จะแวะเข้ามาก็น่าจะเป็น โอกาสที่ดีของบริษัทนะคะอันนั้นก็จะเป็น สรุปภาพรวมทั้งปี 25 แล้วก็เอ่อปี 26 เอ่อด้วยนะคะ ยังไม่มีคำถามเข้ามา พี่มุกมีอะไรอยากจะกล่าวสั้นๆจบสักนิดนึง มั้คะพี่ ค่ะก็เชื่อว่าในแง่ของอสภาเองนะนะคะ เรื่อง Foundation นะคะเราก็เตรียมพร้อม มาหลายปีนะฮะแล้วก็จะเห็นจากผลงานที่เรา ทำมาตลอดไม่ว่าในแง่ของเอ่อเอ่อ bottom line ที่เราสามารถ secure แล้วก็ improve ได้ทุกปีนะคะถามว่าปีนี้เราจะประมาทมยเรา คงไม่ประมาทด้วยสถานการณ์แบบนี้นะฮะเพราะ ฉะนั้นเนี่ยเราเฝ้าระวังตลอดเวลานะคะตอน นี้เนี่ยเอ่อทีมงานของเราทั้งหมดเนี่ยก็ เตรียมนะคะ Contingcy Plan ทั้งหมดเพื่อ ที่จะเตรียมตัวที่จะรับกับอะไรที่เป็น unexpected นะคะ incident ที่มันจะเกิด ขึ้นแต่อย่างไรก็ตามนะคะการก้าวไปข้าง หน้าของเราก็ยังยืนหยัดที่จะก้าวต่อไปนะ คะเพื่อให้นะคะธุรกิจของเราเนี่ยนะคะยั่ง ยืนนะคะแล้วก็เป็นที่ไว้วางใจกับนะคะทุกๆ

ฝ่ายทุกๆสakeฮoldเดอร์ไม่ว่าจะเป็นลูกค้า ของเรานะคะผู้ถือหุ้นของเราของเราพนักงาน ของเราแล้วก็ประเทศชาติของเราให้ก้าวต่อ ไปค่ะ ค่ะก็อ่ออันนี้ก็จะเป็นรายงานผลประกอบการ ในช่วงไตรมาส 4 นะคะยังไงขอบพระคุณทุก ท่านในการติดตามนะคะหากมีข้อสงสัยอะไรนะ คะก็สามารถติดต่อได้ทาง IR เลยนะคะและพบ กันในไตรมาสหน้าสวัสดีค่ะ ขอบคุณค่ะสวัสดีค่ะ สวัสดี [เพลง] [เพลง]