Дмитрий Гущин рассказывает, как эффективно масштабировать рекламу мобильных приложений в Meta, Google Ads, TikTok и Apple Search в 2026 году.
Ask about this video. Answers come from its transcript only — with the timestamp, so you can check them.
Generated from the transcript and can be wrong — check the timestamp.
Key Takeaways
- Для масштабирования кампании важно, чтобы predict trust был выше 100%.
- Увеличение бюджета часто приводит к росту CPA из-за охвата менее лояльной аудитории.
- Креативы — ключевой фактор успеха в рекламе на Meta, они определяют до 80% результата.
- Анализ и копирование лучших креативов конкурентов ускоряет запуск эффективных кампаний.
- Понимание жизненного цикла креатива помогает своевременно обновлять рекламные материалы.
What the video covers
- Объяснение, как определить, какую рекламную кампанию масштабировать на основе CPA и предсказанного LTV.
- Причины роста CPA при увеличении бюджета — переход на менее лояльную аудиторию.
- Важность креативов в рекламе на Meta — они решают до 80% успеха кампании.
- Жизненный цикл креатива и выгорание при длительном использовании без обновлений.
- Использование анализа конкурентов и топовых креативов для старта рекламных кампаний.
- Пример с приложением для лечения обсессивно-компульсивных расстройств и СДВГ.
- Методика расчёта predict trust для оценки окупаемости рекламных кампаний.
- Обзор рынка мобильной рекламы в 2026 году и выбор рекламных каналов.
- Рекомендации по количеству и разнообразию креативов для эффективной рекламы.
- Роль алгоритмов Meta и ограничений в выборе рекламных инструментов.
Chapters
- 00:00Введение и постановка задачи масштабирования рекламных кампаний
- 00:59Анализ CPA и сравнение двух рекламных кампаний
- 01:47Расчёт LTV и predict trust для оценки окупаемости
- 02:47Решение о масштабировании на основе predict trust
- 03:42Почему увеличение бюджета приводит к росту CPA
- 04:15Проблема охвата нелояльной аудитории при росте бюджета
- 05:05Жизненный цикл креатива и выгорание рекламы
- 06:24Роль креативов в успехе рекламы на Meta
- 07:48Как использовать креативы конкурентов для старта кампаний
- 08:40Заключение и выбор рекламных каналов в 2026 году
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Как нам понять, какую из этих двух компаний масштабировать? И сразу у нас вырос CPA, и мы перестали укладываться в наши KPI. Почему увеличение бюджета ломает экономику? Лояльных пользователей мало, и приходится работать с нелояльными. Подростки, которые хотят в ТикТоке смотреть видео, им ваше приложение совершенно не нужно. На данный момент самое главное — это креатив. [музыка] Всем привет. Сегодня я расскажу о работе в рекламных сетках, по большей части о работе в Meta. И я бы хотел рассказать о работе на примере мобильного приложения.
Speaker A
Мы сейчас с командой работаем над приложением Open Step. Ну, такое условное название. Это приложение о лечении обсессивно-компульсивных расстройств и СДВГ. Первый вопрос: а как понять, что компанию пора масштабировать? Рассмотрим такой кейс. У нас есть наше приложение и у нас есть две компании. Компания А у нас нацелена на OCD, это вот как раз обсессивно-компульсивное расстройство. И компания B нацелена на пользователей с ADHD, с СДВГ. Одна компания, у неё CPA, мы потратили суммарно, а, 3.300, мы получили 110 покупок и цена одной
Speaker A
покупки — 30 долларов. Как мы получили 30 долларов? То есть мы 3.300 разделили на 110.
Speaker A
У компании ADHD потрачено 2.000 долларов, 300 покупок и 66. Вот CPA — это cost per action. Action в данном случае purchase, и цена вот этого purchase 66. То есть, другими словами, мы покупаем платящих пользователей в этом случае по 30, в этом по 66. Теперь
Speaker A
вопрос: как нам понять, какую из этих двух компаний масштабировать? А или Б? Ответ простой. Надо посчитать predict trust. И если он больше единицы или больше 100%, то мы компанию скейлим, то есть увеличим ей бюджет. Что такое predict trust? Это наше предсказание
Speaker A
относительно окупаемости компании в будущем. Как вообще получить это предсказание? А мы берём какую-то долгоживущую когорту приложения, смотрим рост LTV по мере её взросления или устаревания. Мы, допустим, это приложение запустили месяц назад или 2 месяца назад. И мы знаем, что в первый
Speaker A
день у нас AE заработок в районе 21 доллара. И постепенно он увеличивается до тридцати и уходит на плато. Вот мы видим, что он больше не растёт. То есть где-то вот в районе 180 дня он ушёл на плато и стал 33. Таким образом, мы
Speaker A
знаем, что с платящей пользой мы зарабатываем 33 доллара. На графике ниже LTV первого дня 21, 180 дня 33. Теперь мы просто умножаем количество наших purchase на LTV. Ну, то есть умножаем 110 на 33 и получаем наш predict LTV. То
Speaker A
есть получаем всю выручку, которую мы заработаем с этих пользователей. Что получилось? В одном случае у нас компания predict LTV 3.633 и predict 110%. То есть мы залили эту компанию в плюс, и поэтому мы можем увеличивать ей бюджет. У второй
Speaker A
компании, которая ADHD, у неё получилось predict LTV 990 и predict 50%. Сейчас мы окупаемся совсем плохо, и через 180 дней мы будем окупаться на 50%. Мы не хотим сливать бюджет в минус, поэтому мы эту компанию стопаем. Итого тут predict LTV
Speaker A
больше 100%, мы её скейлим. И здесь predict меньше 100%, мы её стопаем. Почему увеличение бюджета ломает экономику?
Speaker A
Частая проблема. Например, у нас есть какая-то компания, мы, допустим, в день тратили 500 долларов, мы повысили её до дневного спенда, например, 1.000 долларов, и сразу у нас вырос CPA, и мы перестали укладываться в наши KPI.
Speaker A
Почему так происходит? Потому что лояльных пользователей мало, и приходится работать с нелояльными. Неважно, о каком приложении идёт речь.
Speaker A
Все пользователи ваши потенциальные, они выглядят вот так, как на этой пирамиде. У вас есть какое-то небольшое число пользователей, влюблённых в ваше приложение. А есть пользователи равнодушные и есть, которые категорически не надо. Ну, то есть мы понимаем, что если мы делаем, например,
Speaker A
приложение на аудиторию с обсессивно-компульсивными расстройствами, то это вот какое-то определённое число людей, да, вот эти пользователи будут люди, которые, например, они просто болеют, а вот эти люди, которые подростки, которые хотят в ТикТоке смотреть видео, им ваше приложение совершенно не нужно. Соответственно,
Speaker A
когда рекламная сетка начинает тратить деньги, она всё время стремится показать её максимально релевантной аудитории. То есть вы, когда говорите: "У меня 500 долларов в день", а рекламная сетка может показывать только вот этим пользователям, которым нравится. Когда вы говорите, что я хочу сливать 1.000
Speaker A
долларов в день, вы переходите на вот такую часть пользователей и захватываете тех пользователей, которым ваше приложение категорически неинтересно.
Speaker A
Ещё о такой вещи интересной хотел бы сказать. У выгорания креатива и у низкого CPA на высоком Daily Spend на самом деле одна и та же природа. То есть, если мы долго крутим какой-то креатив, он со временем теряет перформанс. Почему это происходит?
Speaker A
Потому что, опять же, сначала мы показали её пользователям, креатив показывали пользователям, которые сильно любили ваше приложение, потом он стал показываться тем, которые не любят. И часто бывает полезным для аккаунта провести вот такой аудит и посмотреть, что у вас происходит с креативами. Как
Speaker A
правило, любой креатив проживает вот такой жизненный цикл, то есть на стадии обучения вот здесь вот где-то примерно, да? Ну, в моём случае это стадия меньше 3.000 долларов. Это, кстати, это не для вот этого приложения. Это просто
Speaker A
клиентский аккаунт. До 3.000 долларов мы обучаемся, у нас CPA падает и потом он плавно начинает расти.
Speaker A
То есть неважно, какой у вас бы ни был аккаунт, какое у вас не было приложение, у вас только вот здесь вот на вот этой оси могут меняться цифры. У кого-то выгорание произойдёт там на 10.000х, у кого-то на 100.000х произойдёт, но идея
Speaker A
такая, что график этот всё время будет таким. По мере выхода на нелояльную аудиторию у вас растёт CPA. Почему креатив решает 80% результата на Meta?
Speaker A
На данный момент самое главное — это креатив. Meta постоянно совершенствует свои алгоритмы. И мы, как рыбы, на самом деле, уже достаточно скованы в выборе средств, просто потому, что всё и так работает. То есть не существует каких-то волшебных каких-то крутилок, которые
Speaker A
сделают вашу компанию прибыльной, но работа с креативами сделает. То есть почему креатив решает 80% результата на Meta? Потому что ваш креатив целится в какую-то категорию. Допустим, вы сделали какой-нибудь креатив, ваше приложение и на нём крутые автомобили.
Speaker A
Вы попадаете в любителей автомобилей вот в эту аудиторию, которым всё равно на приложение. И вот эта аудитория, она не платит, соответственно, у вас всё плохо.
Speaker A
Или вы сделали креатив на ADHD, который вот целится вот прямо вот сюда, и вы попадаете в ваш KPI, и у вас всё становится классно. Длинный пример, короткое резюме. Так как алгоритмы Meta работают достаточно хорошо и так как уже все крутилки
Speaker A
работают достаточно удобно, то у нас осталась только работа с креативами. Да, это действительно 80% результата на Meta. Сколько креативов нужно на старте?
Speaker A
Я всё время говорю, что надо использовать все топ-перформансы конкурентов. Почему начинать следует с конкурентов, а не собственных экспериментов? Потому что, как правило, если вы провели работу и начали работать на каком-то достаточно большом рынке, конкуренты уже сделали свою домашнюю
Speaker A
работу, и они уже льют на достаточно хорошие концепции, на достаточно хорошие креативы. Скорее всего, они уже сделали тысячу креативов разных и нашли какие-то лучшие среди них. Поэтому, чтобы найти топ-перформеры, мы идём в Tвер. Например, мы выбрали конкурента нашего. Вот в
Speaker A
данном случае это OCD App, то есть это когнитивно-поведенческая терапия. Идём в Tвер, вводим просто айдишник этого приложения и смотрим, что он делает. Какой-нибудь там креатив взяли на швей.
Speaker A
Living with OCD was like being trapped in my own mind. Unwanted thoughts consumed my days and left me exhausted.
Speaker A
Then I found OCD. And gave it a try. OCD. They quiet my anxiety and helped me to control.
Speaker A
Берём нейросетку, делаем такого персонажа и запускаем. На этой стадии мы пытаемся максимально повторить этот креатив вот вплоть до деталей, вплоть до вот этой двери, которая торчит на заднем плане.
Speaker A
Находим максимальное количество э так
Speaker A
Берём неросетку, делаем такого персонажа и запускаем. На этой стадии мы пытаемся максимально повторить этот креатив вот вплоть до деталей, вплоть до вот этой двери, которая торчит на заднем плане.
Speaker A
Находим максимальное количество э таких конкурентов и запускаем всех. Это это первая итерация. И на второй итерации у вас уже появится понимание, когда вы соберёте какие-то данные, какие креативы у вас перфомят лучше, какие хуже. Вы, скорее всего, увидите, что когда вы
Speaker A
таргетитесь на OCD, вы попадаете там в одну категорию. И когда вы таргетитесь в ADHD, вы попадаете на другую.
Speaker A
Соответственно, на второй отерации вы уже будете сами экспериментировать с креативами, которые вы сделали э на первой стадии, которую вы забрали у конкурентов. И вы будете делать итерации, помаленьку меняя персонажи, помаленьку меняя музыку, какие-то детали меняя, в целом понимая ваш таргет. Ну,
Speaker A
самое главное, то есть в количестве креативов это, э, понимание вашей целевой аудитории, какая аудитория вам платит больше. И, соответственно, сейчас об этом много говорят. У нас количество креативов становится не единицы. То есть вряд ли у вас будет ситуация, что у вас
Speaker A
есть два креатива, на которые вы льёте, и у вас не падает перформанс. Я показал на вот этом графике, то есть на аккаунте видно, что перфоманс падает очень быстро. То есть вы можете отлить там буквально 4.000 долларов и на 16.000х у
Speaker A
вас уже почти в полтора раза проседает перформанс. Соответственно, вы делаете какие-то сотни креативов и всё время всё время как в топку подкидываете их. То есть у вас паровоз, ваш рекламный кабинет едет за счёт вашей работы постоянной, непрерывной по производству
Speaker A
новых креативов. И ещё один вопрос: с какого канала начинать рекламу приложения в 2026? Чтобы ответить на этот вопрос, я сгенерировал график объёма рынка рекламы в мобильных приложениях. Попросил чат GPT, Google Ads, TikTok Apple Search. Что мы здесь видим? Мы видим, что Мета у нас на
Speaker A
первом месте: Google Ads, TikTok, Apple. Вот такая последовательность. и в процентах. Здесь вот это и есть порядок запуска, который мы используем, в каком порядке мы тестим гипотезы, почему вообще важна доля мобильного рынка. Опять же, возвращаемся вот к этой
Speaker A
картинке. А чем больше у рекламной сетки пользователей, тем больше шансы, что вы найдёте своих. Просто если у вас особенно ниша какая-нибудь маленькая или она высокая конкурентная, то у вас вот этих пользователей, вы на них никогда не выйдете. Соответственно,
Speaker A
самая главная рекламная сетка в 2026 году - это мета. А когда мы дойдём до 2027 года, мы посмотрим на распределение. Возможно, оно изменится, но вот последние годы, э, мета - это по умолчанию сетка, на которой надо запускаться. Понятно, что
Speaker A
бывают какие-то, а, вырожденные случаи, когда вы, например, специально знаете, что есть в Google Ads какая-то ниша, которая совершенно в Google Ads не представлена.
Speaker A
Тогда хорошей идеей является запуск Google Ads. Но в целом, если вы про своё приложение не знаете ничего, то, наверное, ответ будет мета.
Speaker A
Yeah.
Topics:реклама мобильных приложенийMeta рекламаGoogle AdsTikTok рекламаApple Search AdsCPALTVкреативы в рекламемасштабирование рекламымаркетинг 2026











