Как пробить потолок роста приложения в 2026

А всем всех добро пожаловать на этот вебинар. Меня зовут Макс. Я уже много лет занимаюсь ростом и развитием мобильных приложений наших клиентов. А в прошлом я ходил до профессиональных услуг в Adapti. Через мои руки прошли десятки, сотни проектов, которые мы вырастили от нуля до 10 000 и до шестизначных, семизначных зон. Поэтому мне есть чему поделиться, есть что рассказать. На данный момент я занимаю позицию Adapti лида, продуктового лида Adapti Finance. А мы финансируем наших клиентов мобильных приложений. Мы помогаем решить вопрос длинной выплаты от Apple и Google App. То есть не надо ждать, а вы можете получать деньги напрямую от нас. И в том числе это долгосрочное когортное финансирование, а если вам нужны деньги подрост. Поэтому давайте начинать. Сегодня я бы хотел поговорить о многих вещах. То есть это будет целым про то, что работает у наших клиентов, то, что не работает у наших клиентов, какие тренды мы замечаем, потому что проходит огромное количество клиентов и что-то работает у одних, что-то не работает у других. Поэтому будем обсуждать и делиться, то есть буду задавать много вопросов, ребят, поэтому очень жду ваших ответов и буду уже начинать с самого начала. А скажите, что мешает вам сейчас вот заскелить трафик два раза? Или выручку увеличить два раза? То есть как вы думаете, что это может быть? Какая причина? Ну, сразу говорю, что сезонность не пишите. То есть да, тяжёлый сезон, сейчас тяжело, в декабре CPI высокие, конверсия не у всех достаточно нормальная, поэтому сезон сложный. Поэтому скажите, если, допустим, какое-то среднее значение, вот как вы думаете, чего вам не хватает? Да, Ярослав, вижу твои смайлики, се чувствую. Вот пока ответов нет. Я понимаю, вопросы очень сложны, потому что это всегда упирается в разные вещи. То есть слишком дорогая закупка, креативы выгорели, в целом канал не заводится, да, то есть не позволяет приносить нужную стоимость за нашего подписчика. Это может быть нехватка финансов, а в том числе это может быть в целом нерабочий продукт market fit. Поэтому здесь можно говорить обом. Вот узко ниже категории Finance. Круто. Спасибо, что ответил. Тоже в том числе маркеты очень сильно нас ограничивают. Поэтому давайте будем вместе думать о том, какие у нас будут точки роста и как мы можем выйти из вообще абсолютно любой ситуации. То есть это огромный алгоритм действий, который вы сами можете найти для себя решение. А давайте начинать. То есть что я считаю, может быть точками роста для многих наших клиентов? То есть в первую очередь это маркетинг, да? То есть я бы сказал, что 70% лежит в маркетинге именно успешности. Если вы умеете классно заливать трафик, делать огромное количество креативных тестов, то шанс, что вы преуспеете, намного выше. То есть сейчас крутой продукт не так сильно важен, как, допустим, маркетинг. Потому что построить классный продукт не так сложно, на самом деле, как постоянно фултайм поддерживать огромный спенд, делать огромное количество креативов, находить виннеров и стабильно расти. То есть всё равно мы упираемся в какие-то потолки рынка, потолки ресурсов, и мы не можем расти. Поэтому я бы развил. Ну, то есть наш бизнес, собственно, состоит из соотношения LTV, как и нам нужно постоянно его делать позитивно. То есть в среднем по рынку соотношение 1:Т до 2 с 2. То есть это то, что я вижу в течение года у наших клиентов. В целом это нормальные рабочие модели, по которым можно работать. Поэтому что бы я здесь подчеркнул? То есть маркетинг самое важное и, наверное, 80% успеха сегодня — это креативы. А чуть-чуть дальше об этом. А рекламные каналы. Очень много ошибок допускается в самой настройке этих рекламных каналов и почему не заводится маркетинг, ломается, в том числе мы про это проговорим. Webt как это помогает настроить супер классную аналитику и знать когортную выручку по каждому креативу? Тоже про это поговорим. А продукт, как качать продукт, как увеличивать конверсии LTV? А как в этом может помочь web to web именно продажи на веб-чекаутах и в САйпе? И как можно кратно, десятикратно скилить ваши продукты с помощью веб-туба, как с точки зрения финансов Adapti может вам помочь и в целом как ходить на новые ниши, когда уже, ну, прямо всё, вы упёрлись в вашу узкую категорию и дальше вот не знаете, куда идти. Поэтому задавайте мне смело вопросы. То есть я буду стараться останавливаться и отвечать, потому что мы по каждой теме будем прыгать и какие-то основные точки роста я буду подсвечивать. Если что-то вы вынесите из этого вебинара, это будет супер круто. Обязательно потом напишите. А креативы — это боль всех сегодня, потому что это реально топливо и расходный материал для наших клиентов, особенно тех, кто делает платный трафик. А вопрос у меня к вам. Скажите, сколько тестов вы делаете в месяц именно креативных? Напишите, пожалуйста, цифру. Мне очень интересно узнать. Повторю вопрос. Сколько рекламных тестов, именно креативных тестов, вы делаете в среднем в месяц? То есть можете неточную цифру называть, буквально там вот 30, 1050, 200. Если не делаете рекламный трафик, тоже напишите ноль, только органика. Круто. Вот есть ответы 50, 150. Супер. А давайте тогда двигаться дальше. То есть есть несколько пынчей, которые мы вынесли, при работе тоже с большим объёмом креатива. То есть это опять-таки среднее по больнице, у вас может быть не так, а лучше, хуже. Ну, в среднем примерно так. А в целом количество тестов определяет, какое количество спенда вы можете себе позволить. Понятно, что есть рынок, да, то есть какое-то есть ограничение, и вы не можете перепрыгнуть за счёт креативов. Но в целом, чтобы поддерживать 100 к спенда, нужно делать примерно 100 тестов, 100 именно креативных, уникальных тестов в месяц. Почему? Потому что в среднем креатив живёт, ну, можно сказать, от 50 до 200 000 долларов. То есть чем больше вы на него тратите, тем быстрее он выгорает, уже, соответственно, не приносит нужный вам результат. А успешность по рынку, ну, а золотое правило около 1%, но я слышу и 2, и 3% у кого-то. Что это значит? Что из 100 тестов вы находите топперформеры, которые тратят больше, чем 10 000 долларов и приносят вам нужную цену за подписчика, соответственно. То есть на 100 тестов 1 тиретри топ перформер — это нормальный результат. А чуть-чуть попозже я объясню, почему, если у вас хуже, то есть почему это плохо. А обычно с нашей точки зрения на тест мы тратим на первую фазу, то есть посмотреть, какой у нас CPI и какая цена клика — 50-100 долларов. Потом фаза два, мы проверяем уже, какая цена за подписку, и это 150-250 долларов. И Unlim фаза 3, то есть это просто с несколькими компаниями мы дублируем и смотрим, как он ведёт себя на долгосроке. А чаще всего лучшая мотивация для креативной команды — это найти топперформер, то есть какие-то бонусы, плюшки за то, что они находят. Обычно сейчас расскажу про тусвязку, но если есть мотивация у команды креативная, тогда действительно перформанс становится лучше. А как мы строим креативные тесты и, собственно, как мы строим скелем команду в команде Adapti, то есть есть ребята, креативная команда, которая на постоянном объёме делает креативы. То есть это, ну, не могу точно цифры называть, но это 1000 креативов в месяц. Соответственно, мы сформировали на каждую продукт команду, то есть такой отдельный юнит. Это креативный продюсер, можно сказать, лидер этого юнита, человек, кто мониторит тренды, смотрит, что работает на рынках, осматривает результаты тоже, как работает, всё это в компаниях. Пишет сценарий, примерно до 10-15 штук в день. Отдаёт это контент-менеджеру, который с помощью ИИ генерирует контент, находит актёров и тоже с ними договаривается, чтобы согласно сценарию был снят нужный материал. Оплачивают, заключают контракты и уже отдаёт это моушн-дизайнеру на ск...

вырастили от нуля 10.000 до шестизначных, семизначных зон. Поэтому мне есть чему поделиться, есть что рассказать. На данный момент я занимаю позицию адапти лида продуктового лида adapti finance. А мы финансируем а наших клиентов мобильных приложений. Мы помогаем решить вопрос длинной выплаты

от Apply и Google App. То есть не надо ждать, а вы можете получать деньги напрямую от нас. И в том числе это долгосрочное когортное финансирование, а если вам нужны деньги подрост. Поэтому давайте начинать. Сегодня я бы хотел поговорить, э, о многих вещах. То есть

это будет целым про а то, что работает у наших клиентов, то, что не работает у наших клиентов, какие тренды а мы замечаем, потому что проходит огромное количество клиентов и что-то работает у одних, что-то не работает у других.

Поэтому, а, будем обсуждать, а, и делиться, то есть, и буду задавать много вопросов, ребят, поэтому очень жду ваших ответов и буду уже начинать, э, с самого начала. А скажите, что мешает вам сейчас вот заскелись трафик два раза? А или

выручку увеличить два раза. То есть, как вы думаете, что это может быть? Какая причина? Ну, сразу говорю, что сезонность не пишите. То есть, да, тяжёлый сезон, э, сейчас тяжело, в декабре CPмы высокие, конверсия не у всех достаточно нормальная, поэтому

сезон сложный. Поэтому скажите, если, допустим, какое-то среднее значение, вот как вы думаете, чего вам не хватает?

Да, Ярослав, вижу твои смайлики, се чувствую. Вот пока ответов нет. Я понимаю вопросов, ну, вопросы очень сложны, потому что это всегда упирается в разные вещи. То есть, а, слишком дорогая закупка, а, креативы выгорели, а, в целом канал не заводится,

да, то есть не позволяет приносить нужную стоимость за нашего подписчика. Это может быть нехватка финансов, а в том числе это может быть в целом нерабочий продукт marketфit. Поэтому а здесь можно говорить обом. Вот узко ниже категории Finance. Круто. То есть

спасибо, что ответил. тоже, в том числе маркеты очень сильно нас ограничивают. Поэтому давайте будем вместе думать о том, какие у нас будут точки роста и как мы можем выйти из вообще абсолютно любой ситуации. То есть это м огромный

алгоритм действий, который вы сами можете найти для себя решение. А давайте начинать. То есть что я считаю, то есть может быть точками роста для многих наших клиентов? То есть в первую очередь это маркетинг, да? То есть я бы сказал,

что 70% лежит в маркетинге именно успешности. Если вы умеете, а, классно заливать трафик, делать огромное количество креативных тестов, то, на, ну, то есть шанс, что вы преуспеете, намного выше. То есть сейчас крутой продукт не так сильно важен, как,

допустим, маркетинг. Потому что построить классный продукт не так сложно, на самом деле, как постоянно фултайм поддерживать огромный спн, делать огромное количество креативов, находить виннеров и, э, стабильно стабильно расти. То есть всё равно мы упираемся в какие-то потолки рынка,

потолки а ресурсов, и мы не можем расти. Поэтому я бы развилто. Ну, то есть наш бизнес, собственно, состоит из соотношения LTV, как и нам нужно постоянно его делать позитивно. То есть в среднем по рынку э соотношение 1: Т до

2 с2. То есть это то, что я вижу в течение года у наших клиентов. В целом это нормальные рабочие модели, по которым э ну можно можно работать.

Поэтому а что бы я здесь подчеркнул? То есть маркетинга самое важное и, наверное, 80% успеха сегодня - это креативы. А чуть-чуть дальше об этом. Аа рекламные каналы. Очень много ошибок допускается в самом настройке этих рекламных каналов и а почему не

заводится маркетинг, ломается, в том числе мы про это проговорим. Webt как это помогает настроить супер классную аналитику и знать когортное по, ну, когортно выручку по каждому креативу?

Тоже про это поговорим. А продукт, а как какать продукт, как увеличивать конверсии LTV? А как в этом может помочь web to web именно продажи на веб-чекаутах и в САйпе? И как можно кратно, десятикратно скилить ваши продукты с помощью веб-туба, как с точки

зрения финансов адапте может вам помочь и в целом как ходить на новые ниши, когда уже, ну, прямо всё, вы упёрлись в вашу узкую категорию и дальше вот не знаете, куда идти. Поэтому, а, задавайте мне смело вопросы. То есть я буду

стараться останавливаться и отвечать, потому что они вот по каждой теме мы будем прыгать и какие-то основные точки роста я буду подсвечивать. Если что-то вы вынестите из этого вебинара, это будет супер круто. Обязательно потом напишите. А креативы, а это

боль всех сегодня, потому что это реально топливо и расходный материал для а наших клиентов, особенно тот, кто делает платный трафик. А вопрос у меня к вам. Скажите, сколько тестов вы делаете в месяц именно креативных? Напишите, пожалуйста, цифру. Мне очень интересно

узнать. Повторю вопрос. Сколько рекламных тестов, именно креативных тестов, вы делаете в средний месяц? То есть можете неточную цифру называть, буквально там вот 30, 1050, 200.

Если ну не делайте рекламный трафик тоже напишите ноль, только органика. Круто. Вот есть ответы 50 150. Супер. А давайте тогда двигаться дальше. То есть есть несколько пынчей, которые мы вынесли, то есть при работе тоже с с большим объёмом

креатива. То есть это опять-таки среднее по больнице у вас может быть не так, а лучше, хуже. Ну, в среднем примерно так.

А в целом, а количество тестов определяет, какое количество спенда вы можете себе позволить. Понятно, что есть рынок, да, то есть какое-то есть ограничение, и вы не можете перепрыгнуть, да, за счёт креативов. Но в целом, чтобы поддерживать 100 к спнда,

нужно делать примерно, а, 100 тестов, 100 именно креативных, уникальных тестов в месяц. Почему? Потому что в среднем креатив живёт, ну, можно сказать, от 50 до 200.000 долларов. То есть, а чем больше вы на него тратит, тем быстрее он

выгорает. уже, соответственно, не приносит нужный вам результат. А успешность по рынку, ну, а золотое правило около 1%, но я слышу и 2, и 3% у кого-то. Что это значит? Что из 100 тестов вы выносите, ну, вы находите топперформеры,

которые тратят больше, чем 10.000 долларов и, а, приносят вам нужную цену за подписчика, соответственно, то есть на 100 тестов 1 тиретри топ перформе, это нормальный результат. А чуть-чуть попозже я объясню, почему, если у вас хуже, да, то есть то есть почему это

плохо. А обычно с нашей точки зрения, то есть на тест мы тратим на первую фазу, то есть посмотреть какой у нас CPI и какая цена клика 501 долларов. Потом фаза два, мы проверяем уже, а какая цена за подписку, а и

это 150-250 долларов и Unlim фаза 3, то есть это просто с несколькими компаниями мы дублируем и смотрим, как он ведёт себя на на долго на ну долгосроке. А чаще всего лучшая мотивация для креокоманды, то есть это найти топперформер, то есть какие-то бонусы,

плюшки за то, что они находят. То есть обычно сейчас расскажу про тусвязку, но а если есть мотивация у команды креативная, тогда действительно перформанс становится лучше. А как мы строим креативные тесты и, собственно, как мы, ну, строим скелем команду в

команде адапте, то есть есть тоже ребята, креативная команда, которая на постоянном объёме делает креативы. То есть это, ну, не могу точно цифры называть, но это 1.000 креативов в месяц. Соответственно, и мы сформировали на каждую продукт команду, то есть такой

отдельный юнит. Это креативный продюсер, можно сказать, лидер этого юнита, человек, кто мониторит тренды, а, смотрит, что работает на рынках.

осматривает результаты тоже, как работает, а всё это в компаниях. Пишет, а, сценарий, а, примерно до 10, до 15 штук в день. Отдаёт это контент-менеджеру, который с помощью, э, иишки, да, генерирует контент, а, находит актёров и тоже с ними

договариваются, чтобы, согласно сценарию был снят нужный материал. Оплачивают, заключают контракты, а, и уже отдаёт это моtion дизайнеру на склейку.

Соответственно, Motion отдаёт, ну, Motion накладывает, мм, сценарии, звуки, эффекты и уже даёт креативному продюсеру на супервиз. Если всё тут о'кей, то это отдаётся дальше в тест, в работу. И таким образом, а, если часто ошибка наших клиентов, что иногда

всё это замыкается на мошн-дизайнере или на на каком-то ещё двух людях, и, соответственно, здесь нету а чёткого разбития по процессам. И а вот этот юнит готов выдавать примерно от 200 до 400 креативов в месяц. То есть, если в целом

плотненько процессы построены все профессионалы и понятно, что в какую сторону работать, то до 200-400 креативов вы можете выдавать.

Соответственно, понятно, что один даже четыре мошн дизайнера, ну, с большим трудом будут делать 100-150 креативов в месяц. Поэтому, когда как вот есть разбитие на проекты, если кто-то играл в игру Overcook, то мы женой очень любим играть, когда каждый отвечает за свой

процесс. Кто-то варит макароны, простите за этот пример. Кто-то жарит мясо, то есть. И нельзя, чтобы это делали одновременно, э, ну, одни и те же люди, потому что вы просто будете мешать друг другу и процессы будут ехать. Поэтому количество очень сильно, а, поможет вам

заскилить бюджет. То есть, если вы хотите соты до 300 дорасти, соответственно, вам нужно больше рабочих креативов, соответственно, вам нужно увеличить количество тестов. И, естественно, эта инвестиция в рост, да, и, соответственно, вы уже можете ползти вверх, да, то есть за счёт того, что

ваши креативы реально а заходят а лучше. А поэтому а ещё важная цель, ну, то есть я ещё хочу отметить, важно считать стоимость топперформера, то есть креатив, который приносит вам нужную цену за результат. То есть очень важно, э, отслеживать успешность ваших

креативных тестов. Если ваши креативные тесты а успешнее в этом месяце в два- в три раза за счёт разных вещей, то есть вы, может быть, привлекли нужно агентство или вы поменяли подход креативного продюсера, таким образом у вас а стоимость

тоформера сильно падает. То есть как это считается? В основном это за счёт того, что а производство креативов в первом случае 10.000 долларов и на тест уходит очень много денег. То есть именно 8.000 долларов это фиксирован цена, если мы

возьмём 80 долларов на креатив. Если мы возьмём команду два, она в полтора раза дороже, она за 14.000 долларов это делат нам 100 креативов, но у них будет три топперформеры. Соответственно, на тесты уходит одно и то же количество, и

поэтому ваш топперформер стоит уже 7.000. И, соответственно, а успешность вашей креативной команды очень сильно влияет на то, как а вы можете скейлиться. Поэтому, если вы чувствуете, что успешности не хватает, а, то это повод задуматься о, а, менторстве, а,

может быть, о сторонних агентствах, о том, как, а, команду научить, то есть быть эффективнее или, допустим, поменять команду. Тоже это нормальная практика, то есть кого-то привести более, а, синьорного, то есть с точки зрения креативного продюсера, тогда успешность должна вырасти. Ну, соответственно, ну,

не ждите, а, сразу больших результатов. То есть это долгая наработка, а материалов и а работа продюсерам. А поэтому а хочу ещё посвятить, то есть очень важно здесь выть 26 года, соответственно уже, а огромное количество и инструментов, которые должен просто каждую в креативной

команде использовать. То есть это генерация видео, генерация звука, генерация сценария. Всё это никто не делает уже вручную. А хуки и сценарии тоже очень сильно пишутся с помощью иишки. нано банана VO3, то есть welcome в эти инструменты. То есть это сильно

позволяет удешевить производство креативов, потому что а стоимость одного актёра, который снимет вам материал ну от 50 до 100 долларов, а с помощью Иишки, понятно, это будет, ну, копейки стоить. Поэтому сейчас и материалы заходят очень неплохо в рекламе, и,

соответственно, вы не только увеличиваете ну удешевляете производство, но и увеличиваете успешность. Поэтому, а, активно внедряете эту работу. Это прямо обязательно. Потому что качество этих материалов с каждым месяцем растёт. И, э, ну, нас очень много, а, эти креативов залетают именно с помощью и, ну, процесс

примерно тот же. То есть контент-менеджер работает с этими инструментами, набирает нужду контента, передаёт motш и склеивать всё. И на осмотр всё это креативному продюсеру.

А если какие-то вопросы есть, ребят, пишите. А дальше хочу спросить вас про рекламные каналы. А важная штука, потому что, к сожалению, не всей метой мы едины. Ну и, возможно, Гуглом. Поэтому я хотел бы ещё вас спросить, а какие

рекламные каналы у вас рабочие? А и вот вот напишите в чате, то есть где вы закупаетельный трафик, и мы просто посмотрим статистику по кабинету.

А давайте про платный трафик, да? То есть говорить Google, YouTube, FB. Супер. Что ещё, ребята, используете? Какие рекламные каналы?

А, в любом случае хочу поделиться статистикой. А какие в среднем? А, ну да, вот ещё ответы TikTok, FB, Google.

А, понятно, ребят, то есть, э, пропорции у всех могут быть разные, у кого-то больше мета угла, но среднем по рынгу то, что я вижу - это какое распределение именно трафика. То есть понятно, что мета сегодня один из самых простых каналов

для того, чтобы зайти. А, очень быстрая обучаемость. А можно подсмотреть ваших конкурентов, как они работают. А не нужны большие бюджеты, чтобы запустить трафик. А, и соответственно, а перформанс достаточно стабильный и хороший. Единственное, да, то есть креативы - это боль, их нужно делать. То

есть точка входа тут тоже нелёгкая, но она более-менее прозрачна. То есть мете не надо там десятки тысяч долларов скармлим научить там пиксель работать.

Поэтому в целом сейчас стабильнее всего, да, и больше всего спонда уходит на мету. Если как второй канал, это Google, опять-таки, не у всех он заводится и есть свои сложности с атрибуций, особенно для iOS компании. То есть пока, увы, э истории успеха iOS компании на

Гугле я не слышал, но про Android я очень много слышал. Google отлично работает там, а Apple Surchets, классика жанра, неизменный, то есть будет канал многие годы. TikTok и Snapchat. А Анатолий ещё сказал про Pinterest, конечно же, чуть-чуть меньшее

количество, но если говорить про объёмы трафика, да, то есть мы можем говорить в основном про эти каналы. Аа если у вас, ну, я очень часто встречаю, что, а, примерно, аэ, 80-90% наших фаундеров, а, они используют один канал, а, это

складывается по разным причинам. А, наверное, потому что знание, понимание, как работать в одном канале больше, чем в другом или а проблема в нише. То есть не, а, к сожалению, а для утилиIT лучше, намного лучше работает Google для, э,

каких-то энтерпрайзов, я имею в виду, а, энтертеймента, обучения, а, или это уситили, хотя утилит, наверное, меньше всего, да, то есть подходит мета, то есть то, что вызывает эмоции, то есть фотовидео редакторы, да, фитнес тот же, то есть это всё о Да, Андрей, класс,

обязательно вот расскажи о своём кейсе. То есть у Андрея работа iOS-компания 2 + Рост, стабильно последние 2 месяца, супер круто. А я бы тебе даже отдельную личку написал, спросил, как это ты настроил всё требуться через К, а или не

через К. А, поэтому а это те каналы, которые работают сейчас. Берите на вооружение. Если у вас что-то не работает, обязательно, а, берите и пробуйте. Ну, естественно, если у вас работает уже текущий канал и вы знаете, как его скейлить, а лучше фокус на одном

канале и после этого уже попытки делать какой-то другой канал, потому что практика показывает, что запустить новый канал, как правило, требует немалые к инвестиции. А ошибки, да, которые допускаются во время скейла, если вы нащупали прибыль и, а, или хотите начать

тратить, а, то есть я бы хотел посвятить основные ошибки, которые пускают саундеры в начале своём пути, в середине пути и которые сильно мешает скелес компании. То есть, ну, самое банальное, да, то есть нет пуч пуч ивента и льются

на компании на installл или на на, допустим, даже на просмотры а лендоса, что чаще всего может работать на небольших бюджетах и в целом неплохо, но когда вы начинаете скелиться, а компания сильно ошибаются, то есть они не обучаются на нужную аудиторию,

платёжеспособный и соответственно вы получаете не очень стабильный результат. То есть сегодня хорошо, завтра плохо. И это, конечно, не про скейла. Дальше первая, ну, одна из самых частых ошибок полагается на один креатив, который может выгореть. То есть, увы, э-э

креативы работают в среднем от 2 недель до 2 месяцев. И, естественно, они не не могут бесконечно скелиться и полагаться на один креатив. То есть, ну, гарантия стопроцентная, что он у вас выиграет.

Вот поэтому это произойдёт либо сегодня, либо завтра, и нужно постоянно э обучать свою команду и делать огромное количество тестов, про что я говорю в следующем пункте. То есть регулярные тесты, то есть отводить 10-20% вашего бюджета на креативные тесты must have. И

это то, что в целом вас спасёт бизнес в дальнейшем, потому что неоднократно видел, когда вот такие вот скейлы, потом всё падает. И в итоге опять я по выручу имею в виду по у нас поиск тест и потом снова у нас взлёт. Поэтому,

чтобы не было вот этих огромных гэв нужно постоянно инвестировать в новые поиски креативные. А идём дальше. А если у нас слабые метрики, то есть я, ну, условный цифрой назвал Арпу доход на одного пользователя меньше 2,5 долларов, то, честно говоря, с такими метриками

очень тяжело сейчас скелиться, потому что, ну, цена клика минимум доллар. Соответственно, огромное количество кли ваших конкурентов скелятся, э, и платят эти цены. И у если ваше приложение не адаптировано достаточно, к примеру, там нету а хорошего онбординга, слабый, а

сам продукт имеет косяки проблемы, то скились это всё, ну, получится с вероятностью меньше 1%, и это будет всё не очень долго и нестабильно. Круто, когда у вас невероятно потрясающий продукт, но это прямо настолько редкий случай сегодня, что надо в первую

очередь позаботиться о классном поволе и про анбординг. Об этом чуть попозже. А идём дальше. А если нету ежедневной аналитики, то есть встречал фаундеров, которые смотрит, сколько они потратили вчера, сколько инсталлов в адапсе, сколько там было триалов, и потом они

смотрят: "Ага, сколько пришло выручки, а потом начинается болеть голова, когда это всё становится, а, с ревоноло выручкой. И в итоге ежедневно вы не можете посмотреть, о какой рой был предыдущих дней именно когортно. Поэтому обязательно строить либо бийку, либо

потрясающий продукт адапти. Сейчас выкатываю WC.A, где вы можете видеть всё по дням, а, с разбивкой по компании. Это для web to app компании, и вы можете когортно видеть, какая у вас была там стоимость за подписку. Поэтому, э, обязательно внедряйте. То есть

отчётики в Экселе тоже о'кей, но если это можно автоматизировать, понятно, это будет намного лучше. А идём дальше.

часто проблема, когда вы начинаете закупать трафик, а некоторые клиенты начинают добавлять органику как в расчёт стоимости за подписку. То есть как это происходит? А вы начинаете закупать, а вы органически начинаете прирастать, да, то есть встори, и, соответственно, вы

думаете, что ого, то есть у меня падает как, а, то есть это супер круто. А и потом, когда вы начинаете резко скилять бюджеты, всё начинает ломаться. А, и ломаться не потому, что какие-то проблемы есть, а потому, что, а,

органические инсталы и покупки сильно могут вас сбивать. Поэтому возвращайтесь в пункт пять. То естьделайте точную атрибуцию, чтобы понимать, какая часть у вас органики, какая часть у вас платного трафика, с какого канала она пришла.

Тогда вы будете открыто смотреть, что, ну, есть ли у вас проблемы или нет. Потому что очень часто бывает такое, что, а, креатив выгорел, деньги тратятся, то есть, а, блондом, а, то есть, когда мы агрегированно всё смотрим, всё выглядит неплохо, а потом в

какой-то момент органика падает, и вы видите реальную картину. И это, ну, действительно просто настроение от этого сильно портится. А часто причина и проблема, когда вы считаете прибыль на седьмой день, не думая про прибыль через город как гордную, потому что а много

очень бизнесов, которые доростаю до 300.000, 500 миллиона там. А очень редко, когда идёт речь о прибыли на день седьмой час - это тришестидевятимесячная купаемость. Поэтому не торопитесь.

Прибыль, я понимаю, в начале это такой обязательный путь. То есть надо хочется почувствовать прибыль, но обязательно посчитайте, какая она будет через год, потому что ваш труд может окупиться не сейчас, но через год, поэтому это всё не напрасно.

А агрессивно скелить, то есть когда вы агрессивно скелите компании, то есть примерно это 50-100% в день, то есть делаете огромное количество дублей, то есть может подключать партнёров, а то есть делайте даже с других рекламных кабинетов. Понятно, что каждая сетка

имеет свои какие-то правила работы, но поломать компанию а можно, если быстро скелится. То есть неоднократно мы это делали, к сожалению, не всегда получалось откатывать и возвращаться на предыдущий результат. То есть, увы, а то есть вы, выжигая очень сильно креатив, а

можно не вернуться на предыдущей метрике. То есть вы, ну, фазу переобучения отправляете компанию, он начинает искать новую аудиторию для вас, а, теряя немножко наработки. а предыдущих лернингов, соответственно, вы уже теряете вот эти короудиторию, которую у вас покупают. И поэтому, а,

да, хочется, а, быстрее и, э, лучше и выше, сильнее, но всё-таки золотое правило не больше 20% в день, даже иногда и в 2, в 3 дня повышается. То есть по 10% бюджет тоже, в принципе, о'кей. Поэтому, а, когда работает, ну,

лучше, золотое правило не торопиться, как хотя понимаю, как это иногда хочется. А часто кейс, когда окупаемость может упасть на 14-три день, и вы того можете не заметить. Очень часто у нас падали стоимости за подписки. То есть в итоге мы закупаем 30

30 долларов, всё хорошо, всё окупается. Потом мы нашли какой-то креатив, и он баз дал 20 долларов. А то есть мы все в восторге, начинаем их скелить и а продолжаем это делать следующей неделе. Но потом мы по наделали же кучу

вариаций, но потом мы замечаем, что а через 14 дней конвертации стряла покупку пала или у нас в итоге LTV намного ниже. А и соответственно мы понимаем, что наш креатив ушёл более молодую аудиторию, менее платёжеспособную, которая активно отменяет подписки. И в итоге наша вся

экономика, мы месяц отливали всю эту историю и в итоге мы попали, собственно, на на на очень неприятную ситуацию.

Поэтому обязательно смотрите воз возраста вашей аудитории, в какую сторону он обязательно уходит, чтобы не было неприятных сюрпризов потом. А и, а, ну, один креатив используют для всех площадок. Увы, так, это очень редкая история, когда получается, каждая площадка уникальна. То есть

где-то нужно больше вирального контента, где-то надо более, э, какого-то классического контента. Все аудитории разные, поведение пользователей тоже разное, поэтому один креатив, увы, не работает. Поэтому, если вы приходите на новую площадку с, ну, в Google, вы приходите с креативами сметы, а, ну, не

всегда это может завестись, поэтому, э, обязательно советуюсь с вашими байерами, а, или смотрите на библиотеки ваших конкурентов, что они делают, чтобы понять какие-то тренды и наработки там.

А, двигаемся дальше. А, и передавать. О, одиннадцатый пункт забрался сюда. А, и передавать не все ивенты. А-а, обидная история, когда, э-э, компания не добучается, а вы не передаёте все ивенты покупки, не учите мету на или Google на нужные аудитории. Ремаркетинг, который

тоже встроен в алгоритмах, тоже не работает так качественно. И, соответственно, вы можете тоже не дозарабатывать. Поэтому обязательно проверяйте, чтобы все ивенты, да, с небольшой погрешностью, а, есть скан, есть, но чтобы они передавались.

Всё-таки обученная компания намного стабильнее, прибыльнее, чем необычная. Время скейла. А, двигаемся дальше. А, хочу подсветить следующий тренд, если кто-то ещё его, а, ну, не заметил. Я думаю, что вы все очень классно следите за трендами, но то, что работает сейчас

и то, что позволяет кратно-кратно выращивать проекты, а можно ли по имени, да, простите, я вопрос увидел и отвечу уже. Можно ли по имени приложения проверить?

Рекламируется ли оно в мете? А, да, конечно, можно. Но чаще всего они, а, могут иметь разные на разные аккаунты в Фейсбуке, то есть имя страницы отличаться от самого имени приложения.

Поэтому нужно именно поискать, чтобы это всё совпадало. То есть может не совпадать, тогда уже аэ пытаться искать по каким-то ключевым словам. А, продолжаем. И вот про тренды, то есть, а, обязательно хочу проговорить Web to web и его отличие веб-туэпа. А в первую

очередь, что это такое? То есть вы посылаете, а вашу ваш креатив, то есть ваше ключевое действие, это посетить путь пользователя, а происходит через невидимый Ling page. Затем у нас идёт Appstore, install и на purchase. То есть в чём разница от классической закупки в

инстальной компании? В том, что а Webpixel на ндосе успевает подхватывать данные пользователя и клика. И, соответственно, вы идёте в новый аукцион вебовский. Соответственно, весь трекинг уже происходит от, а, интеграции пикселя и вашей напсетки, и уже правила ТТ не

влияет на эту игру. И, соответственно, ваш атрибут становится стопроцентно чёткой. То есть вы увидите а все компании соответственно вы э видите по каждому креативу а историю а покупки, в том числе когортна. И вы можете полностью без проблем видеть, какой

креатив у вас работает, плюс, какой не работает. И в то, а вы обучаете пиксель, то есть на эти ивенты, а, то есть это тоже обучается очень хорошо. А это коробочное решение в adapciua, а это в целом работает именно в связке с

продуктом adapt + adapci. И, а, как правило, а, CPM и CPC ниже, когда вы закупаете на Web. То есть вы в данном случае уходите с инстального аукциона, да, то есть мобильного аукциона веб-аукцион. Cp, а стоимость клика ниже, но а мотивация пользователя чуть-чуть

ниже. И, соответственно, там конверсия а ниже из-за клика в Inst, но чаще всего а стоимость за подписку ниже на 10-20%.

Понятно, что отдельно нужно тестить именно для вас. Это не для всех работает. То есть всё-таки есть особенности аукционов, но а вы сможете закупать а дешевле или хотя бы так же, но видеть чётко вашу аналитику, как каждый креатив отрабатывает. Это

суперштука. Особенно вот в эти тяжёлые времена, когда у нас нету прозрачной аналитики. Это я говорю в основном для айоса. Для Гугла в целом это не так не так необходимо, потому что там есть всё прозрачно и отлично работает смжав

слайром. Но а вы можете тоже обязательно тестить это всё. А если мы говорим про Web to web, а сейчас я уже говорю про а совершенно иной бизнес, то есть я бы его вообще за скобки вывел. То есть это а вы

строите абсолютно а независимый от апстора бизнес. где вы продаёте подписки к вашему приложению или продукту через веб-чекауты. То есть это конкретно может быть это быть Stripe, падл Adн Solidgate и так далее. То есть вы продаёте на отдельную платёжку, то есть вас вам

нужно юрульцо, вы регистрируетесь в платёжке и продаёте подписку уже в этих э платёжках. А и соответственно потом после покупки вы предлагаете доступ в ваше мобильное приложение. То есть здесь это может быть как и к вашему приложению доступ, так и, допустим, какой-то

продукт веби. То есть здесь нету связи, а сплом и Гуглом. То есть вы можете а не зависеть даже от Appla и Гугла. То есть я видел неоднократное количество проектов, которые ведут прямо в веб и продают ну собственно продукты

вебовские с доступом через мобильный телефон. А, поэтому здесь огромное количество плюсов. То есть вы контролируете все платежи, апгрейды, аселлы какие-то, ретраи. То есть LTV, как правило, выше, а, в вебе, потому что вы сами управляете отменами. Вы можете подключить несколько платёжек и душить

пользователя чаще, чем это делает. То есть я имею в виду количество попыток списать. Вы можете делать снижение стоимости подписки, если, допустим, не белится карточка. Это частая проблема, что, э, успешность платежения высокая.

Соответственно, вы сначала там 9 долларов списываете, потом 7 5 4 3 2 1, пока, допустим, на какая-то не будет успех. Соответственно, LTV выше, а вы сами управляете рефандами и консуллейшеном. И, соответственно, LTV здесь выше. Увы, как тоже выше, потому

что в Вебе огромное количество других игроков и как правило выше. Но а в итоге, когда вот мы проговорим, а выше соотношение LTV как, то есть чем в мобале, оно скелится лучше. Неоднократно я видел, когда продукты отливали миллионы долларов

mobile. Допустим, до двадцать первого д второго года это было, то есть до релиза iOS14, когда поломали всё, а Webпле были миллионы долларов с Pндуа именно на мобайле, но с появлением вот этой проблемы iOS14 а вебы стали зарабатывать не миллионы, а прямо ну несколько кратно

выше объём начали получать. То есть это видно по спайтулам, это видно количество кливков, которые посещают те веб воронки. И вместо миллиона там уже бюджета 5-7 млн. Поэтому и сейчас туда практически уже не заливает мобайл, потому что это не так выгодно. А

всё-таки независимости больше в вебе, в зависимости это от апстора. А в Вебе также много преимуществ других. Real time релизы, атрибуция стопроцентная, объёмы больше, а выплаты без задержек, то есть однодневные. Э, вы также затрагиваете на аудиторию, поэтому, а, иногда на мобайлет небольшой бюджет, на

вебе делают его намного больше, но эти аудитории не пересекаются. А ретенш подписок выше, вы в том числе можете за завайп-кодить продукт, а, и в целом э работать с ноукодом полностью. То есть у нас есть продукт FFX, где вы можете без,

а, без разработчика собрать полностью всю веб-вобоворонку и завебкодить, в том числе, продукт и буквально поднять новы бизнес за одну неделю, интегрировав туда платёжку. Поэтому возможности для роста а очень много. А не пускайте их, если у вас есть приложение и маркетинг там либо

работает, либо ещё ну, скажем так, хотелось бы больше. Web to web - это сегодня новый тренд. И а если вы научитесь с ним работать, там возможно десятикратные иксы, да, то есть текущих бюджетов, которые есть. Это действительно непросто. Поэтому там

очень много вопросов с билингом, а с платёжками надо научиться отрабатывать, а, то есть в саппорте а каждую подписку, а в том числе, а, научиться построить всю аналитику, а, ну, и тогда вы сможете действительно кратно расти. А это как один из хаков. А

дальше хочу поговорить про гроoss hacking именно мобайла, то есть что можно сделать и что нужно обязательно сделать, чтобы увеличить арпу, конверсию, LTV, то есть часто боль фаундеров. А и с самого важного, чего бы я хотел начать, то есть надо понимать, а

на каком вы этапе, то есть а если у вас небольшая выручка, я бы не советовал, а запускать огромны, ну давайте цифры, да, если ваша выручка до 15.000 долларов в месяц, то запускать любойтест, а у вас займёт несколько недель, а может быть и

месяца, потому что со значимость абетеста она начинается, когда у вас достигает 200-400, 500 покупок, да, то есть на Бтест. Соответственно, вы будете жуть результатов очень долго и результатов в каких-то кратных увеличениях не будет. Поэтому, а, на этом этапе, то есть до 15-30.000

долларов я бы не советовал запускать А. Я бы сразу шёл, а к вашим главным конкурентам, а, смотрел, какие у них механики уже применены, и копировал один в один эти же механики, потому что количество Бтестов, которое там было проведено на больших объёмах, э, ну,

скажем так, э стоит огромное количество денег. Поэтому вы с вашими небольшими оборотами это будет супер сложно сделать. А поэтому я бы копировал а рабочие механики а один в один и после этого уже замерял, насколько эти цифры отходят от рынка. В адапте есть классный

отчёт, который по subscription report, да, где вы можете увидеть, а то есть какой примерно в нише у вас LTV должен быть, какой должен быть, какие должны быть конверсии по Geo. Обязательно посмотрите этот отчёт и сравните с вашей нишей, то есть насколько это сходится.

То есть, если, а у вас эти цифры более-менее в рынке, тогда уже, а, вы можете, я бы сказал, что аттесты - это очень долго и достаточно дорого. А, но а они дадут вам а результат, а если ими постоянно заниматься и в них вкладывать

какой-то ресурс. Поэтому, если у вас а и всё и так хорошо, то пока бы я бы не фокусировался на этом. То есть я бы причесал всё до идеала, как конкурентов, и после этого уже и работал с маркетингом, потому что абс - это долго

и дорого а на этих этапах. А чуть-чуть про приоритизацию в продукте, то есть на что обращать внимание, что работает, что не работает. А по нашим по нашему опыту, то есть мы провели за последних пару лет тысячи а-тестов. То есть самые крутые

результаты мы получали за счёт цен и подписок, то есть за счёт повышения цен, за счёт их, а, правильной комбинации, то есть за счёт разных механик наволе, то есть STB или, допустим, Hal Work Pwall, а вы можете выжить очень сильно

окупаемость, ну, именно арпу, доходность на одну на один стал. Понятно, здесь нужно считать, сколько вы а получите через год. То есть не смотреть на выручку день седьмой, да, обязательно смотреть через год, потому что вы можете более короткую подписку продавать и

заработать больше через год. Поэтому здесь цены подписки йволлы - это сегодня номер один вещь, которую вот прямо с этого надо стартовать. А то есть мы могли за счёт, а, трёх-четырёх а-тестов с пйволами, а, в два, в три раза

увеличивать доходность приложения в два-три раза. То есть, если у вас есть органический трафик, то зарабатываеш сегодня там на нём 10.000, можно зарабатывать 30 буквально за счёт трёх, а, правильно подобранных йолов с а-тестами. То есть, может, даже не с

а-тестами, раскатите их и посмотрите, что изменилось. То есть тогда это, ну, тоже вполне себе нормальный тест.

Поэтому это вот 80% я бы и результата смотрел здесь. Дальше у нас идут анбординги. А, тоже за счёт онбординга 20-30% можно нагнать конверсии, потому что мы больше увлекаем пользователя, продаём мечту, а, и уже как бы хочется-то активировать, да, то есть то,

что у вас там спрятано за пволом. А, потому что человек уже вовлёкся, потратил 3-5 минут на эти все вопросы. А онбординг, ну, это не про три экрана я говорю, да, то есть обычно это 20, 3040 экранов, поэтому конверсия сильно

подрастает после его релиза. А потом, а скидки, а лучше всего работает Black Friday, то есть какие-то Christmas Sales, а регулярные скидки, если у вас аудитория всё ещё возвращается, тоже может работать, но это уже все следующие идеи - это примерно 5-10% вырочки.

Поэтому посчитайте стоимость реализации на тот объём результата, который она принесёт, потому что не всегда там разработка дорогая окупается. То есть, когда мы говорим там про несколько итераций скидок и особенно абтесты здесь вот на этом этапе, если вы там не мультимиллионная компания, а это

всё будет не стачимо, потому что данных вот после онбординга и после пйвола, то есть на пйволе онбординге покупают 80-90% всех всех подписок. Соответственно, на 10% вот здесь вот проводить тесты, ну, супердорого, долго и, к сожалению, не окупается. Поэтому здесь стоит здесь

работать только, когда у вас есть объёмы. сделать и забыть можно, э, но, допустим, атест проводить сложным.

Дальше мы уши имеil обязательно подключаем, а тестируем обстори иконки и скриншоты, потому что улучшение там на 2-3% может позволить вам в долгосроке обогнать ваши конкурента в листе и, естественно, забрать чуть больше органики. Поэтому, а, я бы в скриншоты

всё-таки вкладывал. То есть они, к сожалению, приносят немного результатов в краткосроке. То есть там может быть 1 2 3%, но это достаточно дешёвый тест. То есть вы постоянно теруете скриншотами, и чем выше ваша конверсия в списке приложений в стори, тем в итоге выше

шанс, что вы подниметесь выше на один пункт в выдаче по ключу, и это, соответственно, принесёт вам 20-30% больше трафика. Поэтому тесты окупятся и потому что они очень дешёвые. А чёрн и работа с отменой, то есть это всё возвращается в ваши продуктовые тесты.

отдельно вынес здесь, что продукты, продуктовые фичи суперважны и их надо постоянно реализовывать. То есть, если вы строите стабильный классный бизнес, то есть вы должны постоянно думать, а что не хватает вашему а клиенту и как улучшить его экспириенс. Поэтому здесь

за скобки. Это не приносит часто, а, денег, к сожалению, но в долгие сроки а вы получаете клиентов на всю жизнь. То есть те, которые годами платят за ваш продукт. То есть неоднократно я видел, когда есть а когорта, да, то есть есть

плато, то есть допустим, 5% ваших пользователей остаётся и платят всегда, потому что действительно видит целомость в вашем продукте. И через 5 лет этих пользователей будет такое количество, которое позволит вам быть, а, ну, то есть неприкасаемыми, то есть неважно, какой

маркетинг и так далее, у вас есть огромная база, ваши лояльные пользователи, и это тот результат работы, который вы сделали за много лет.

Поэтому продуктовые фичи тоже важны их поддерживать и релизить. То есть не только отбординг и PayPal, то есть думаете тоже наперёд на хотя бы 3 5-10 лет.

А очень кратко, что важно в Пволе, то есть ценообразование, сам дизайн пйвола, то есть, ну, сколько он приносит результату, то есть ценообразование 70%, сам дизайн на фишки и механики около 20%, различные скидки и апсейлы послевода до 20%, баннеры и вот эти вот

контекстные кнопочки, то есть отзывы, то есть именно сам контекст и тексты, то есть это примерно 5-10%. Поэтому, если вы думаете запустить там Бтест, то есть будьте готовы, что это не принесёт каких-то огромных результатов. То есть это надо будет ждать очень-очень много

времени и, а, дать туда огромное количество эментов. А дальше а в принципе я об это всё поговорил. То есть используйте топ payво конкурентов, используйте модели прогнозирования на 1-2 года, либо какие-то ручные в эксельке, я ссылочку здесь приложил, либо прогнозы адапте внутри продукта. А

обязательно 230 200 тире 300 продаж на каждое БТС минимально 7-14 дней, чтобы хотя бы видеть какие-то созначимые цифры, а лучше уже и 500 ивентов дождаться, потому что, а, огромное количество тестов проводится, к сожалению, несозначимо и с большой погрешностью, если вы не соберёте

достаточное количество ивентов. А поэтому как бы нет смысла релизить тест и отдавать как бы вариант, который как бы выиграл, если там всего 20 или 40 покупок. То есть шанс, что он будет проигрышным, то есть или хотя бы ничего

не приносящим процентов 50 тире -ре80. Поэтому а ждите, если вы хотите чётко быть уверенным. А каждая ошибка вас отодвигает, к сожалению, назад. А поэтому лучше дождаться. А ну и как можно раньше показывать, то есть после анбординга не прячете его никуда в

продукте. То есть чем больше просмотровла, тем больше выручка, конверсия в итоге у вас есть. А здесь фишкинбординга, не буду про них сейчас, да? То есть, если захотите, обязательно прочитайте. А дальше хочу проговорить про finance. Э, это та часть, которая,

а, не всегда оговаривается там внутри среди, а, фаундеров. Ну, потому что, а, когда не хватает денег, мы сильно ограничены в том, что делать с продуктом, как его развивать, потому что а идей очень много, хочется много чего протестировать, но денег всегда на это

не хватает. То есть в адапте мы выкатили фичу называется adapt finance, где мы позволяем вам получить выручку от апстора игла без ожидания 30-45 дней. И вы можете эти эту выручку использовать для а маркетинг спдов, дополнительно креативных тестов, для пйролла и так

далее. То есть это уже на ваше рассмотрение, но вы не ждёте вашу выручку, получаете её сразу. То есть факторинг фактически увеличивает, да, то есть ваш капитал в 4-8 раз, потому что вы можете запрашивать каждых, а, каждых семь дней выручку, то есть без ожидания,

то есть этой выплаты и снова вкладывать в маркетинг. Поэтому, если сравнить, а, с факторингом и без факторинга, да, то с продукты, то есть мы видим вот такой кратный рост. Поэтому, если ваша экономика сходится, вам не хватает денег, просто напишите в адапте и мы

поможем вам. То есть, а, как с кокортным финансированием, так и с факторинга, потому что, а, если вы ждёте, вот этот момент может уйти, то есть придёт крупный конкурент, а быстрее выживет этот аукцион. Поэтому, если маркетинг вас скелится, а, да, не не делайте 100%

увеличения каждый день, делайте мягче и плавнее его, но а обязательно думайте, ну, то есть деньги сегодня не проблема.

То есть самое сложное - это построить и найти рабочую тусвязку. Поэтому, если есть она, то обязательно, то есть обращайтесь. А если кратко, то это разовая комиссия. То есть вы запрашиваете деньги, которые вы уже заработали, то есть платите разовую

комиссию, обычно до 3%, а и вы уже можете эти деньги получить от нас в течение одного дня. То есть подключается просто вам нужна компания. А и на этом, то есть мы проходим KC с вами, то есть это буквально занимает один день.

Смотрим, всё ли хорошо у вас с приложением, с аккаунтом, и после этого вы можете уже получать деньги. от нас. А в том числе я хочу проговорить про Revenas Financing или когортное финансирование. Это подходит тем ребятам, у кого э огромное количество

когорт накоплено. Уже есть какое-то количество денег, которые должны прийти в течение вот этого года. И мы можем вам адвансом выплатить наперёд. То есть, допустим, а у вас 10.000 тысяч подписчиков. Мы понимаем, что вам придёт полмиллиона долларов в течение года, и

вы можете одномоментно у нас запросить под до половины этой суммы, а, сроком от 3 до 12 месяцев. То есть вы будете возвращать эти деньги, а, в течение года, и вы можете использовать их по своему усмотрению. А в целом дальше про

это проговорю, как можно использовать. Ну, хотя и сейчас можно. То есть, если ваша когорда купается не, а первую неделю, не первый месяц, а ваша купаемость примерно 3 месяца, но у вас уже есть исторические данные, что всё будет хорошо, то вы можете уже

запрашивать эти деньги под когорту. То есть условно у вас есть доступный лимит на а полмиллиона долларов. А вы а видите, что ваша когорта, ну сейчас не хватает операционки, чтобы её поддерживать. запрашиваете деньги у нас, мы вам advanc это делаем, вы снова

вкладываете в маркетинг, а вы закупили новую когорту, ваш лимит вырос, и вы снова берёте эти деньги. И, соответственно, а вы платите фиксу там 2-3 1% в месяц, да, то есть revenue base financing, но а вы и вы увеличите кратно

свой маркетинг. Поэтому если у вас есть возможность, но не хватает денег, то есть у нас есть гибкие решения, а в целом, то есть приходить. А ещё хочу отметить, почему а факторинг иногда лучше, да, заёмный капитал лучше, чем инвесторские деньги, потому что а

всё-таки с фондами а деньги, то есть запрашиваются месяцами. То есть это чаще всего флтайм работа собрать огромное количество документов. То есть фонды не понимают, как работает мобильное приложение. А то есть нужно юрструктура обязательно, да, где-то, то есть чтобы у

вас был уже сформированные документы все готовые, то есть просить deal обязательно. То есть это нужно финансовые документы держать в хорошем состоянии. И вместо того, чтобы вы занимались ростом маркетинга, вы занимаетесь, а, какими-то бюрократией, да, то есть и тратите много времени на

то, чтобы договориться с фондом. А мы это делаем за 1-2 дня, то есть, понимая хорошо, как работает мобильный бизнес, а мы уже за 1-2 дня можем делать эти ваши вам advванс. Поэтому, э, на все вопросы буду рад ответить. А, и ещё одна тема,

которую я хочу поднять, это новые ниши. То есть, а, давайте проговорим. То есть часто такое бывает, что вы долго работаете своей нише, а вы достигли потолка и вы упёрлись и уже всё. То есть креативы все проверены, все гипотезы сделаны, то есть ваш продукт

уже номер один в рынке, и вы не знаете, как двигаться дальше, абсолютно никак. То есть здесь, наверное, настигает, ну, момент, когда нужно признать, ну, то есть всё, то есть надо двигаться в какой-то новый рынок или новую нишу, потому что, э, все продукты рано или

поздно достигнут этого потолка, потому что есть потолок рынка, потолок спндов, а, к сожалению, а, закупать ещё больше уже не позволяет конъюнктура рыночная, и вы, э, просто, ну, вынуждены держаться на плато. А смысл дальше допиливать продукт и делать его идеальным по сути

нету. То есть, если вы хотите растить дальше, то есть парочка идей, да, что с этим делать. То есть, а, в первую очередь это, э, ну, строить партнёрство с продуктами, у которых не всегда есть хороший маркетинг, есть бюджет, не хватает

экспертизы. И неоднократно я видел такие кейсы где э фаундер из одно приложения, которое уже достигло какого-то размера, объёма, на накоплен опыт, приходит в небольшие продукты, в студии, инвестируют в эти студии, то есть инвестируют своим временем, деньгами, и это позволяет

кратно забустить а перфоманс этого приложения. То есть именно, а сейчас идёт тренд не на то, чтобы, а, ну, свой, свои продукты, естественно, да, то есть мы растим, но смотрим по сторонам и думаем, а кто может быть интересен, да,

то есть в сообществе, то есть у него интересны продукты и может быть я в него смогу инвестировать а своим временем, советом и так далее. То есть, и таких сделок, ну, достаточно много происходит сейчас на рынке, где приложения продаются, то есть приложение

покупается, и вы, соответственно, э уже на x2 делате, да, то есть ваши выручки. А, и я хочу также отметить, что если вы хотите купить приложение, то это в целом очень интересная гипотеза. То есть представьте, вы а в нише не один с

вашими конкурентами, то есть вы хотите максимально забрать весь абсолютный рынок. купите вашего конкурента. Ну, то есть подумайте, ну, возможно это или нет. То есть э в целом стоимость приложений, а, это 12 месячных выручек. То есть, если ваш а

конкурент делает 100.000 и вы 100.000, вы делите рынок пополам, то вы в целом можете за миллион долларов договориться купить это приложение. То есть, а, понятный вопрос, да, где брать деньги, потому что, ну, это очень сложно. Но, а вы можете обратиться к нам, то есть мы

рассмотрим вот BF, да, на 12 месяцев, то есть вам рассрочка платежа. То есть если у вас достаточно когортной выручки, то мы вам поможем купить соседнее, а, приложение в рейтинге, то есть и, соответственно, вы становитесь отчасти монополистом, а, и забираете всю

выручку, все ключи и так далее. Поэтому, э, вот такое интересное решение можно использовать. То есть не думать о том, как своё приложение, да, то есть сделать номер один. Увы, это ну очень сложно. Убить конкурента, который занимает первую позицию, почти нереально

сегодня. Поэтому, а, попробовать его купить. В целом, нормально такая история. А дальше, а, я говорил уже, наверное, про Webtвb, но хочу подсветить, что количество продуктов, которые сейчас вапкодятся, а, просто безумное. То есть они происходят, ну, то есть если посчитать, э, в Иксе, да, то

есть их твиты, если можно так ещё называть, э, там огромное количество продуктов просто вайбходится сегодня. И это делается даже не всегда с релизом в Асторе, то есть это может делаться и в вебе, э, за счёт того, что вы делаете

быстрый тест в Палфоксе и с помощью выйкодите продукт, по сути, одни командой из одного или двух человек можно делать полностью продукт с нормальными фичами, а, и с хорошей экономикой. То есть тут самое главное - это маркетинг, то есть который уже тоже

лежит в вашей плоскости. А, и а вайпкодинг в целом сильно помогает, э, в написании, собственно, новых фичей для продукта. Я не буду скрывать, но часть наших клиентов уволили свою команду разработки и начали писать код самостоятельно. То есть это,

ну, это не прикол, но я реально вижу, как приложение ОСР раньше обслуживалось с разработчиками, сейчас сам фаундер пишет код. К чему это приведёт, я не знаю. Э, очень интересно узнать тоже ваше мнение, но, э, вайпкодинг - это сегодня новый тренд, и подумайте, что

можно делать быстро, быстро тестировать и, э, смотреть, что зайдёт. А дальше а призываю вас смотреть на новые тренды.

Это отчасти то, что поможет, да, то есть мм быстро залетать и захватывать часть арканики, часть рекламного рынка. То есть, если вы чувствуете, что какая-то ниша начинает бурлить и там что-то происходит, попробуйте сделать продукт и запустить трафик. То есть это не новая

идея, но именно на зарождающихся рынках легче всего а генерить выручку, генерить ну новая гипотезы. Поэтому, если у вас есть уже опыт построении классного маркетинга и рынка, а обязательно а залетайте новые тренды, смотрите, что пишут в Иксе, какие ниши появляются ещё

с помощью SPйлов. А-а, и тогда обязательно вы сможете найти что-то новое, новую нишу для себя. А-а, если кратко это всё, а если, ребят, хотите расти, то есть пишите мне, пишите команду Дапси, мы обязательно вам поможем. А в целом буду рад всем любым

вообще вопросам от вас, потому что хочется ещё вас послушать, ваши мысли в целом. Пишите, как вам мои мысли, что зашло, не зашло. Буду рад.

Вот обратную связь послушать. Спасибо, Артём, всегда пожалуйста. Да, спасибо Ярослав ребят. Ещё минутку жду вопросов от вас.

А если не будет, то будем расходиться. Любые вопросы приветствуются. Пожалуйста Пётр. Спасибо вам, Тимур.

Супер, ребят, тогда вопросов нет. А вот нет, первый прилетел. А Егор открыл чатик. А, спасибо. Как узнать цены конкурентов в разных локалях? Отличный вопрос. А как бы на него лучше всё ответить? А я бы так посмотрел. А в

первую очередь самый простой вариант, да, то есть установить, э, менять всторконнекте, да, то есть вашу локале, то есть именно к чему находится, ну, к чему, к какому GEO привязан ваш Appstore Connect и смотреть у конкурентов какие цены. То есть это один из вариантов, но

вы, э, у вас летят все подписки, то есть, которые у вас сейчас есть. Поэтому это, наверное, самый удобный вариант.

Можно посмотреть в обрк на странице стора есть цены, то есть подписки и цены, которые там есть. Если вы поменяете а в ссылке название Geo, то есть там есть US и, допустим, поменяется на D, то цены станут в евро, и вы сможете посмотреть

цены, которые евро. Но это опять-таки только все подписки, которые зарелиы, а, и доступны к покупке. То есть не факт, что, э, там есть недельная годовая, то есть и не факт, какие, ну, непонятно, то есть какая цена реально там

использована. Поэтому, а если вы хотите реально посмотреть поволе, какие цены использованы, наверное, самый правильный вариант - это будет именно скачать приложение и посмотреть, потому что, опять-таки, эти страницы могут врать.

Ну, и в том числе у нас есть, а, автопилот, то есть новый продукт, который был зареён в адапте. А-э, и там можно тоже спаить эту информацию через лично открытые источники. Тоже, опять-таки, я бы перепроверил это через, э, вот нативный йвол, потому что

опять-таки открытые строчники и то, что в коде там сделали, это могут отличаться. Так, а вопросы посыпались супер. В сенсор Тауре можно, да, то есть это сделать, но опять-таки там много просто будет подписок разных, то есть и я видел

прямо, где пять недельных подписок, одна за 2 доллара, другая за пять, другая за семь, за девять. И понять, какая наплере зареализована, то есть, ну, почти невозможно. Поэтому я бы, наверное, то есть, ну, самый лучший вариант скачать приложение с изменённым сорконнектом, то

есть за купить там дешёвый там iPhone на без подписок и просто меняя вот эти вот, а, настройки в обсторе подсмотреть какие цены. А так, от Пётра вопрос. Если команда маркетинга маленькая, как выстроить процесс скре, о котором вы говорили? Нет сейчас отдельного

человека, который отвечает за процесс. Кто должен взять на себя? А, наверное, сама работа креативная, она суперрудная, то есть именно смотреть тренды, думать, что сработает, анализировать цифры. А я видел, когда один человек, ну, без какого-то предпринимательского мышления не справлялся с этим. То есть, э, как мы

решали? То есть мы находили креативных продюсеров, а, и нанимали в том числе, а, ментора за небольшие деньги. То есть, допустим, нанять джуна или какого-то медла с небольшим опытом, плюс найти ментора, к примеру, в действующей крупной компании попросить человека за

каких-то там, ну, там 5 часов в неделю менторить вот этого вот джуна и синьора, ну, и медла, то есть, и, во-первых, вы получаете связку плюс там midл, который быстро учится. То есть я бы, наверное, ставил на амбиции, а я бы ставил на

людей с энергией, а, и дал им какой-то там источник знаний, да, то есть в виде какого-то синёрного человека. Так это работает лучше, чем если просто нанять синёра очень дорого, да? То есть это всегда, то есть средняя цена классного

креативного продюсера от 2.500 до 3.500, то есть это примерно рынок какой-то есть сейчас в просторах СНГ или, допустим, где-то в Европе. Поэтому именно профессиональные ребята, которые очень, ну, на работу набили глаз, допустим, люди, ну, в профессиональных агентствах столько стоит. Поэтому я бы взял вот

такое вот комбо, то есть, а, ну, плюс Джун, у которого горят глаза. А это будет, ну, кратно дешеле, чем, допустим, полностью брать лида себе в работу. Они часто не хотят э делать, они хотят говорить, рассказывать, учить. Поэтому вот этот формат в целом должен работать.

А потом от Артёма вопрос: "Какая модель привлечения трафика сейчас самая оптимальная, когда есть полноценный продукт на всех платформах? iOS, Android, Web. А, ну то есть сложно ответить здесь. То есть самое оптимальное, то есть я бы первый шаг, что бы я сделал- это, естественно, я бы

оформил все странички а в ну Асторе и Гугле, то есть чтобы э привлечении трафика любого с любых сторон было легко найти продукт. То есть шаг номер один, то есть оформить скриншоты, то есть иконки, всю метадату, киварды все оформить, попросить аудиты, то есть у

вас специалистов это пару сотен долларов стоит, они вам сделают киварды, да, то есть которые лучше всего там будут расти, это ничего не даст. То есть вы просто будете чуть-чуть индексироваться, да, то есть может быть по ключу вот этому вас найдёт на на двухсотом месте,

да, это ничего не принесёт. А поэтому а я бы вторым этапом а заместить от продукта, естественно. То есть вам либо Google подойдёт, хорошо, либо мета. То есть если, ну, нишу подскажете, Артём, да, тогда я смогу ответить, да, куда

лучше идти. Но глобально Google или мета, то есть вы делаете креативы, запускаете трафик, то есть это то, что позволяет, ну, прямо тестировать и быстро привлекать трафик. Это, наверное, а из таких быстрых самых решений. А если таких вот интересных, э, нетривиальных,

то это, наверное, через тиктоки, да, то есть через, аэ, коммьюнити. То есть опять-таки зависит от того, кому этот продукт нужен. То есть если это действительно какой-то профессиональный продукт, то там уже надо идти через, ну, конференции и, допустим, продавать

именно как B2B. Если это B2C продукт, то опять-таки ниша финансо CPC тир 812 в Гугле. Угу. Угу. А, ну, наверное, я бы сказал Google, Google и Мета. Ну, то есть это самый оптимальный вариант. То есть это вот, как я говорил, это 80%

всего трафика. Поэтому я бы пробовал в мете, потому что быстрее обучается и меньше нужно денег, но опять-таки требует креативов. Поэтому я бы взял, скопировал у конкурентов похожий ниж креативы один в один запустил их и посмотрел, какие будут метрики. То есть

в том уже в той же мете и после этого уже смотрел, а скелить, ну, эту историю или нет.

Так, от Егора вопрос: "Знаешь что-нибудь про индексацию АСО, когда все конкуренты друг у друга индексируются по названию приложения? По нашему названию тоже все конкуренты индексируются, но мы ни у кого. Почему? И как попасть в индексы их названий? Я так понимаю, что включи ведь

нельзя просто добавить название чужих брендов". А, да, я понимаю. То есть тут, а, наверное, надо обращаться к соспециалистам. они подскажут на каком, а, то есть, ну, какие ключ, по каким ключам вы находитесь, да, то есть, на каком месте. И, а, да,

по-моему, бренды, хотя почему бренды, то есть в целом какие-то кусочки брендов может и можно добавлять, а, возможно, это реклама, то есть опять-таки Apple Searchs настроен на ва, то есть и вы видите рекламу, то есть тоже это может быть. И второе, они изначально имеют

более широкую семантику и большее время в э в в сториies тест на рекомендаций больше. А поэтому я бы, наверное, посмотрел, то есть в эту сторону, то есть хорошо ли ваше ядро уже развито, пообщался соцспециалистами. Поэтому тут вопрос только как долго в обсторе, а и

как много траста, то есть от обстора к вам. То есть если он есть и много лет стори, то вы будете чаще мелькать, то есть больше будет показов органических.

Так, Артём вопрос задаёт: "Есть ли смысл запускать креативы в метас фото или только видео?" То есть мы говорим, видимо, про статику или про видео. А статика работает, то есть это тоже вполне нормальный канал. То есть карусельки те же, то есть статичные

креативы. Вполне о'кей. То есть на на лучше работает это в самом нуме, да, там есть Facebook, Instagram. Чаще это лучше работает в ленте. А это привлекает более возрастную аудиторию. И в целом это вполне ок, норм. То есть там

единственные нюансы, что в видео вы раскрываете больше ценностей, там намного дороже стоимость показов и цена клика но соответственно выше конверсия в покупку. И поэтому не надо ожидать, что у вас будут супервысокие конверсии, да, то есть на статике, потому что там, ну, дешёвые клики, людям

непонятны, им просто интересно посмотреть. И тут, как правило, а, то есть надо смотреть именно экономику чаще всего, то есть и статика работает, и, а, видео работает, то есть просто параллельно берутся эти тесты и со статикой тоже вполне о'кей, то есть

пойти попробовать. А, единственное, тут чёткая цель: ну, объяснить, о чём продукт, и сделать его таким кэтчи интересным, потому что CR, ну, чем выше CR, естественно, тем у вас дешевле клик.

Поэтому посмотрите обязательно в хасн фитнесе, как это делается. То есть это обычно какой-то персонаж очень яркий, да? То есть какой-то хук яркий, какой-то заголовок, там буквально три каких-то поинта, какие-то схемы, графики, то есть типа ну очень просто. То есть

посмотрите на топпер перформеры вот в этих нишах и делайте что-то подобное. То есть не выдумывайте велосипед сами.

Лучше лучше использовать что-то рабочее. Ребят, ещё вопросы. Welc, топ от Егора. Вопрос. Топ-три гипотезы на цены модели монетизации, чтобы резко увеличить ЛТВ. Ха. А вот как вопрос поставишь, такой ответ и получишь. Ну, на самом деле, не так важно ЛТВ, как

важнее, я бы сказал, АPOL. Аpol - это есть формула конверсии на ЛТВ. То есть опять-таки, а я могу вот просто сказать: "Сделайте годовую подписку за 200 долларов, и ваше ЛТВ будет 200 долларов". Ну, то есть, но опять-таки конверсия будет в продаже очень низкая,

то есть и, ну, на ЛТВ очень высоким, поэтому я бы считал Арпу, а, то есть важно какое-то комбо найти из конверсии и среднего чека, чтобы у нас экономика, ну, лучше всего работало, то есть максимизировать заработок с одного инстала. То есть, а, я бы, наверное,

сделал гибридную модель. Мне очень нравится, а, недельная подписка генерит больше всего денег и годовая, то есть вместе в Ком. А то есть когда они стоят, потому что недельно кажется очень дорогой, и поэтому как бы ну максимизируется конверсия. Поэтому я бы

сделал такой вот неделька за 9 баксов 39 долларов в год. То есть я не знаю нишу, Егор, поэтому просто вот так накидываю.

То есть это, наверное, всё очень популярная гипотеза. 9 долларов в год, 9 долларов в неделя, 39 долларов в год и какой-нибудь того, который включает триал на недельную подписку. То есть вы можете взять триал на недельную подписку, соответственно, а это самый

лёгкий вход. То есть это максимизирует конверсию, потому что есть очень такой кэчи продукт дешёвый, но и там закрыт такой типа хук, типа, блин, так можно уже сразу год купить, типа вот, ну, тут 4 недели уже вот год. И поэтому

конверсия в год выше. И тут как бы половина людей за счёт вот такой обманки она хорошо покупает. А если говорить про другие популярные темы, то это, а, ну, опять-таки год плюс, а, неделька либо месяц. То есть вот это вот комбо, оно

позволяет максимизировать, э, средний чек, потому что есть людей, часть, который готовы покупать годы подписки, то есть всегда там 10, 20-40% людей спокойно покупают. То есть берут триал, допустим, на год. Год обычно мы делаем по умолчанию первым в выборе. То есть,

чтобы человек там не думая, ну, видя цену 9 баксов, ну, нажал, а в итоге взял триал на год, а и в итоге у нас выше чек средний. Поэтому я буду это комбо делал.

То есть опять-таки хитрость на не на дешёвую цену. То есть обычно ещё пишут там какую-нибудь цену в день, если это, ну, сейчас разрешено, я не помню, честно говоря, извините, но вот это вот комбо, то есть позволит вам, э, ну,

максимизировать всё, то есть и конверсию, и средний чек, потому что сразу год продавать, но это сильно бьёт по конверсиям, а сложнее обучать сетки, а, много нюансов, то есть и я бы, наверное, обязательно оставлял хлеб вот ребятам, кто не готов покупать. То есть

более молодо аудитории, да, поэтому я бы вот вот так пошёл. Так, вопрос от Ярослава. Насколько много сейчас появляется вебкодинг продуктов, насколько они качественны, какая их основная цель? А, чисто быстро протестировать новую нишу, как можно поискать фандеров в иксе. А так отвечу

на каждый вопрос по очереди. А, ну, к сожалению, а я не могу сказать, то есть какое количество, ну, на вебкожаных продуктов появляется, потому что, ну, это нельзя их отличить, то есть там какое участие было, то есть я слышу об

этом чаще и чаще, то есть естественно, то есть тренд такой, что многие в Иксе по это рассказывают об этом. То есть, чтобы в Иксе найти этих фаундеров, да, то есть вы пишите в поисковике, допустим, мобильное приложение, там выплаты, конверсии, то

естьры и подписываетесь на фаундеров. Соответственно ваша ну алгоритмы будут вам подкидывать интересный контент о фаундерах, которые навайбкодили, вырастили, то есть вот мы бутстпнули, то есть вот мои достижения, то есть очень многие, то есть делятся этим активно, поэтому можете за ними следить. А

насколько качественные они? А-а, ну, скажем так, э, когда нужно протестировать нишу оперативно, то есть за вайпкожанный продукт в целом с этим прекрасно справиться, то есть делать санбординг, интегрировать какую-то, то есть сделать Paywall в целом окей перевариваемый или в том числе инстагрировать

тамбилдерывте и сделать там минимальных две-три фичи в целом о'кей, справляется норм, то есть и даже можно сделать там аутентификацию, то есть без проблем сеттинги, ссылки, то есть То есть я считаю, что за этим будущее однозначно, потому что перед

тем, как что-то кодить, ну, то есть отдавать даже разработки профессионально, вы можете сами забкодить, посмотреть ок не ок и переделать. А вот поэтому я считаю, что процент будет расти, особенно то есть много фаундеров мобильных приложений молодёжи да и соответственно проекта

всё больше и больше будет появляться таких. Это уже тренд на многие годы, на самом деле. А насколько качественно? Ну, очень сложный, на самом деле, вопрос. То есть каждым годом будет качестнее быть и качественнее. зависит только от, а, терпения, то есть человека и, и опыта.

Опять-таки, продукт не решает абсолютно ничего. То есть, если вы не знаете, как делать маркетинг, код хоть напи написали там 100ров человек никак не повлияет на его продажи, к сожалению. То есть или тоже в кожаный какой-то продукт одним человеком. Продукт не влияет. Если вы

умеете делать маркетинг, в этом весь сейчас сок, поэтому, э, я бы в первую очередь учился делать маркетинг, то продукт уже как бы потянется, то есть со времени, потому что, ну, главное отбординг PL - это 70% успеха сегодня, а

сами фичи. Ну, и главное, чтобы работал сам продукт без каких-то проблем очевидных, и тогда уже можно а его скелить, то есть за счёт маркетинга. Ну, на самом деле, это прямо будущее. То есть на вебкодить приложение, то есть это сейчас, ну, 20-40 минут занимает

реально. То есть и вот уже продукт есть. Понятно, что в обзоре сейчас 80%, 90% проекта просто скопипащены друг друга.

То есть уже уникального очень мало. Поэтому я бы, наверное, сфокусировался на маркетинг и уникальность идеи и как оно решает боль клиентов. Хорошо, ребят, спасибо большое за ваши вопросы, то, что остались а с нами. Э, вот, если что-то забыли спросить, обязательно пишите. То

есть находите меня в телеге в Линкедине. Всегда welcм, всегда рад всем вопросам. Всем классного вечера, остатка дня, офигенных праздничков, классного кипятого и успехов и роста вам. Спасибо.

Пока. y