Skip to content

AI заменит growth-менеджеров? Стас Продан о стратегии роста в приложении Amma c 2+ млн пользователей

Стас Продан рассказывает о стратегии роста приложения Amma с 2+ млн пользователей, монетизации и трендах мобильных приложений.

Ask about this video. Answers come from its transcript only — with the timestamp, so you can check them.

Generated from the transcript and can be wrong — check the timestamp.

Key Takeaways

  • Фокус на ключевых направлениях важнее попыток развиваться во всех направлениях сразу.
  • B2B-направление с работой с брендами обеспечивает большую часть монетизации.
  • Персонализация и социальное одобрение повышают конверсию и удержание пользователей.
  • Аналитика и правильная настройка атрибуции критичны для точного предсказания LTV.
  • Органический рост сложен, поэтому важны креативные маркетинговые подходы и эксперименты.

What the video covers

  • Обсуждение трансформации приложения Amma от базового трекера до крупного продукта с более 2 млн пользователей.
  • Разбор гибридной модели монетизации: подписки, реклама и партнерские размещения с брендами.
  • Важность фокуса в стратегии роста и отказа от множества направлений ради ключевых компетенций.
  • Роль B2B-компоненты в бизнес-модели и взаимодействие с крупными брендами для монетизации.
  • Подход к аналитике и предсказанию LTV с помощью команды дата-аналитиков и сервисов атрибуции.
  • Методология персонализации и социального одобрения для увеличения выручки от подписок.
  • Использование различных маркетинговых механик для улучшения пользовательского опыта и роста.
  • Обсуждение каналов дистрибуции и проблем с органическим ростом пользователей.
  • Значение экспериментов и культуры принятия продуктовых решений в команде.
  • Уникальность подхода Amma в сочетании B2C и B2B продуктов для устойчивого роста и монетизации.

Chapters

  1. 00:00Введение и знакомство с героем видео
  2. 03:19Роль продукта для крупных брендов и аудитории
  3. 07:35Персонализация и методология для роста выручки
  4. 11:14Работа с брендами и маркетинговые механики
  5. 15:22Роль growth-менеджера и культура принятия решений
  6. 19:26Обсуждение комьюнити и ресурсов для роста
  7. 27:24Каналы дистрибуции и проблемы органического роста
  8. 38:46Эксперименты и вайб-салоны как часть команды

Answers

Questions about this video

Почему Amma выбрала гибридную модель монетизации с B2B и B2C?

Amma сочетает B2C-приложение с большой аудиторией и B2B-направление, работая с брендами, что обеспечивает стабильную монетизацию и уникальность на рынке.

Как команда Amma работает с аналитикой и предсказанием LTV?

Команда использует сервисы атрибуции вместе с внутренними дата-аналитиками для точного предсказания LTV, что помогает оптимизировать стратегию роста.

Какие основные шаги в стратегии роста подписочной модели в Amma?

Основные шаги включают внедрение экспертности, социального одобрения и персонализации на онбординге, а также предоставление быстрого ценностного предложения и усиление боли пользователя.

Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00
Speaker A
Привет, вы на канале Адапте. Меня зовут Аня, а герой сегодняшнего видео — Стас Prodдан. Это оф продуктnancy Tracker. В этом выпуске мы поговорили о культуре принятия продуктовых решений, новых трендах, моделях монетизации, гроос экспериментах и даже вайб-салонах.
00:16
Speaker A
Обязательно пишите нам свои комментарии, задавайте вопросы и подписывайтесь на канал. Приятного просмотра. Стас, привет.
00:26
Speaker A
Привет. С момента записи прошлого подкаста на этом канале прошло целых 4 года, и я уверена, что и у тебя, и у Ама много чего изменилось. Давай сегодня поговорим о том, как Амма за все эти годы трансформировали свои подходы к
00:42
Speaker A
росту, какие гростратегии вы для себя сейчас выбираете и, ну, вообще, наверное, про рынок мобильных приложений в целом.
00:50
Speaker A
Да, прошло уже много времени. В прошлый раз, когда мы встречались, мы тогда говорили про гибридную модель монетизации, как мы работаем с аналитикой, когда есть и подписки в приложении, и реклама. Вот мы, соответственно, тогда попытались посчитать LTV, как-то его предиктить.
01:09
Speaker A
Вот, э, с того времени мы пытались это делать всё точнее, а внешние обстоятельства видара атрибуции не хотели, чтобы мы справились с этой задачей. Но мы, в общем, старались их победить. Э, в конце концов, ээ, пришли к тому, что лучше использовать какой-то
01:28
Speaker A
сервис, э, вместе с тем, что у тебя есть какая-то компетенция. И, э, тогда получается есть команда датаналитиков крутых, которые только этой темой занимаются, только пытаются с предиксить тебе, а, твою атрибуцию. При этом тебе тоже не надо быть дураком в
01:46
Speaker A
этой области. Надо понимать, как правильно настроить всё это на стороне мобильного приложения. И тогда в действительности получится увидеть тот самый LTV с предиктом более-менее точным. Как-то так это в итоге у нас получилось.
02:00
Speaker A
Да. Давай немного тогда дадим контекста о том, что вы делаете, о приложении. Кто, может быть, не послушал прошлый выпуск, может быть, не совсем понимает о модели.
02:10
Speaker A
Вы начинали с того, что вы были, а, B2B разработкой, ну, вот в самом начале для мобильных приложений. Потом внутри у вас появилось внутреннее B2C приложение про аа беременность, которую вы на тот момент вы купили у заказчика, я так
02:24
Speaker A
помню. А в какой-то момент им эта апка стала не нужна. И вот та то была точка.
02:30
Speaker A
А. Угу. Сейчас у вас а несколько миллионов пользователей, если я не ошибаюсь, то больше двух. Расскажи, как вообще трансформировалось приложение от, я так понимаю, довольно базового трекера до того, чем оно сейчас является.
02:45
Speaker A
На самом деле, это было э очень давно история с заказной разработкой, но она очень важна, потому что нам так и не получилось стать полностью B2C компанией. А, и это хорошо. Это нас отличает от других B2C приложений. У нас
03:00
Speaker A
есть серьёзная B2B компетенция. Мы всегда развивали, получается, одновременно два продукта. Один — это по факту помощник для беременной женщины, для женщины, которая хочет забеременеть, а для родителей начинающих, у которых только-только появились дети. Вот там возникает очень много вопросов. И другой
03:19
Speaker A
продукт, который ты постоянно должен делать — это продукт для крупных брендов, которые хотят получить доступ к этой аудитории, как-то им рассказать про себя. У них тоже есть проблемы, которые им надо решать. И, соответственно, мы являемся мостиком. А с одной стороны, мы
03:36
Speaker A
знаем, как привлечь аудиторию беременных женщин, которые, ну, так сказать, являются центрами принятия решения любой семьи, а так уж вышло, что они решают, а что будет покупаться в семье. И есть очень много брендов, которые продают свою продукцию в больших объёмах, и они
03:55
Speaker A
хотят, чтобы этот центр принятия решения принял решение в их сторону. Соответственно, наша задача сделать так, чтобы так оно и произошло. С момента, когда это приложение стало полностью нашим, у нас было огромное количество открытых вопросов, как монетизироваться.
04:13
Speaker A
А мы видели огромное количество возможностей. Можно делать и какие-то спецпроекты с брендами, можно делать подписки внутри приложения, можно делать рекламу с маркетом, можно делать что-то афлиатное. У нас были даже заходы в программу лояльности с, в общем, у нас
04:31
Speaker A
много-много было заходов, и мы пытались бежать во все стороны. Э где-то 3 года назад мы собрались на одну первую нашу, мне кажется, очень качественную эсттцессию, а в которой мы определили, что бежать сразу же во все стороны сложно. Давайте подумаем над нашей
04:49
Speaker A
стратегией более тщательно. После этого мы провели порядка, э, шести стратсессий. Я думаю, с каждой страсй наш силе становился всё более компетентным с точки зрения того, как в принципе стратегия проводится и что такое стратегия. А все читают очень много книжек, все пытаются в этом
05:07
Speaker A
разобраться. А в итоге мы приходим к тому, что нужен фокус по факту. И фокус в первую очередь — это про то, от чего ты отказываешься. Мы пришли к тому, что есть облако из большого количества разных возможностей. Давайте мы будем
05:22
Speaker A
исходить из того, от чего мы откажемся, чтобы мы сфокусировались над тем, что у нас лучше всего получается. А лучше всего у нас получается это как раз-таки э работать с брендами. Наша B2B составляющая, которая была изначально в ДНК наших фаундеров, она так с нами и
05:39
Speaker A
осталась. И поэтому сейчас мы мобильное приложение, которое имеет большое количество аудитории, это наша B2C составляющая, и при этом, э, 80% нашей монетизации — это наши, э, sales House, акаут-менеджмент, работа с брендами, контракты, юристы, ну в общем, вся эта история, которая обычно
06:02
Speaker A
есть у любых САС-сервисов. Вот, мне кажется, если честно, вы одни из немногих, кто выбрали путь, э, вот не сфокусироваться на росте только подписок, а, но и расти за счёт партнёрских размещений, потому что, мне кажется, это правда не самый частый, а,
06:17
Speaker A
путь. Расскажи, почему вы всё ещё выбираете эту модель? Потому что со стороны кажется, что как будто расти на подписной модели, а, более понятно, там выше прогнозируемость, там чуть более понятный путь роста, как будто. А вот при этом масштабировать B2B направление
06:33
Speaker A
с размещениями от больших брендов кажется сложнее. Значит, в действительности есть очень понятный трек, как растить подписочную э модель монетизации, скажем так. Как я сейчас вижу, B2C модель монетизации, она состоит из довольно понятных шагов. Если убрать все сложности этого мира, то получается,
06:56
Speaker A
что, допустим, у тебя есть мобильное приложение, оно делает какую-то ценность. Ты зарабатываешь на подписках 5.000 долларов в месяц. Ты вставляешь PayPal на анбординг, ты зарабатываешь 10.000 долларов в месяц. Первый шаг пройден. А второй шаг, ты базово делаешь на анбординге вот эти вот три столпа
07:15
Speaker A
любимых — это экспертность, social approve и персонализацию. Вот, соответственно, это как это выглядит? Мы нашли методологию, её сделали такие-то учёные, они, соответственно, провели кучу исследований. После этого эта методология, она помогла social approve миллионам женщин. Вот эти женщины, они
07:35
Speaker A
очень счастливые. Они решают свои проблемы так-то и так-то и так-то. И мы взяли эту методологию и персонализировали её специально для тебя. Вот ответь на пару вопросов и смотри, вот здесь уже твоя персонализация. В этот момент времени эти три, три столпа мы закрываем, и твоя
07:52
Speaker A
выручка растёт ещё там на 50%. Всё хорошо, мы закрыли этот слой. После этого у тебя идёт следующая история. Ты начинаешь работать с так называемым fast value. Это мы пытаемся какое-то небольшое value дать прямо на онбординге.
08:10
Speaker A
Это тоже можно поштормить, подумать, как это можно сделать, когда мы что-то узнали и сразу же вот тебе там план по питанию на один день, э, вот тебе три, не знаю, совета, вот тебе четыре аффирмации, ну, в общем, какой-то
08:25
Speaker A
минимальный велью, которую твой продукт даёт, даёшь сразу же на онбординге, ещё есть рост. Дальше мы начинаем играться в усиление боли пользователя на анбординге. Мы говорим: "Знаешь, а тут вообще-то проблемка есть. Ээ и я вижу по твоим ответам, что проблемка эта есть у
08:42
Speaker A
тебя, поэтому давай ты будешь её решать. Мы растём ещё там на 15%". После этого мы начинаем работать с э манипулятивными историями на самом воле.
08:55
Speaker A
То есть мы там начинаем делать разные типы подписок. Мы говорим о том, что, а, вот годова
09:09
Speaker A
годовую. Потом начинается история с усилением боли. Ты говоришь: "А знаю, что если ты не будешь решать эти проблемы, то вообще у тебя будет всё плохо, поэтому срочно решай". Э-э, в итоге это всё пришло к тому, что, э, люди, э-э, из вот этого fast valueue
09:25
Speaker A
переходят к фреймворку, который, э, называется Pain More Pain Hope Solution. Это ты даёшь боль, потом её усиливаешь, потом говоришь: "Но есть надежда, если ты сейчас подпишешься, то, э, ты выиграешь, и мы ещё дальше растём".
09:41
Speaker A
После этого есть следующие манипулятивные, ещё более чёрные практики. Есть вебнбординги, которые работают за счёт того, что пользователи забывают отменять подписки, потому что это делается не в сторе.
09:54
Speaker A
Store не напоминает её отменять. А, соответственно, мы накапливаем базу пользователей, которые оставили номер своей карты. У людей списывается по 5 долларов, они про это не парятся. И, соответственно, у нас накапливается ещё база, мы ещё зарабатываем деньги.
10:08
Speaker A
Поэтому в этой гонке мы на самом деле находимся и сейчас. Наше ограничение - это, а-а, принципы нашей компании. А мы работаем с тем, чтобы в мире было меньше стресса. Когда мы приходим к тому, что, чтобы увеличить выручку нашей компании, нам нужно дать
10:26
Speaker A
больше стресса женщине, которая пришла к нам на онбординг. В этот момент времени мы начинаем терять в позициях. А, поэтому мы дошли до определённого уровня выручки, как раз-таки вот по этим шагам.
10:38
Speaker A
начали делать некоторые эксперименты, если честно, увидели, что, да, там конверсии растут и в целом мы можем там существовать. И стратегически поняли, что наш долгосрочный путь, он заключается в том, что мы должны собирать базу, аккумулировать её у нас в
10:57
Speaker A
приложении и делать так, чтобы в действительности они чувствовали себя спокойнее, увереннее в том, а какой путь они сейчас проходят. И параллельно с этим мы развиваем B2B направление. Вот в B2B направлении на самом деле тоже не всё так просто. Есть э-э
11:14
Speaker A
разные аспекты этого мира. Ээ есть разные бренды. Есть там evil бренды, есть coolбренды. Мы должны каким-то образом, а делать так, чтобы evil бренды становились кул-брендами. И в этот момент времени мы тоже должны придумывать различные механики, маркетинговые механики, как нам помочь
11:38
Speaker A
брендам стать более известными. А, но когда у нас есть на весах манипуляции на анбординге, чтобы увеличить выручку от подписок или на, скажем так, манипуляции внутри приложения с точки зрения, а рекламы маркетинга, чтобы усилить позицию какого-то бренда, мы выбираем второе.
12:00
Speaker A
Почему? Потому что, положая руку на сердце, э-э, я могу сказать, что большинство мобильных приложений, они сейчас, э, у себя в голове миссию строят, там решают проблемы глобального мира, что-то они там хотят ээ сделать мир лучше. Во всех пичах это слышно. Но,
12:24
Speaker A
честно, надо себе признаться, что мы сейчас занимаемся по факту энтертейнментом. Мы развлекаем людей. Если мы делаем какой-то график, не знаю, твоих калорий за прошедшую неделю, скорее всего, это сильно хуже тебе поможет. Это тебя развлечёт, ты подумаешь: "О, классно, я так питался".
12:42
Speaker A
Или если он покажет типа твоё качество сна вот такое, это, ну, это будет работать сильно хуже, чем настоящий коуч по питанию или эксперт по сну и по стрессу и так далее, который физически будет с тобой работать.
12:55
Speaker A
А бренды они, как мне кажется, они несут очень много value аудитории. Эти все вещи, они физические. И этим и прекрасен эти этот мир, что физические вещи помогают физическим вещам, а мы находимся в цифровом мире. И в этом цифровом мире мы можем это каким-то
13:14
Speaker A
образом подержать. А, и мне как раз-таки нравится то, что мы работаем с большими брендами. Мы рассказываем нашей аудитории, что вот есть такие подгузники. Вот есть такие дополнительные салфетки или вот есть такая зубная паста и так далее. В общем,
13:33
Speaker A
м в этом мире мы как раз-таки выбираем вот это вот направление битубишное, хотя при этом B2C составляющая тоже есть, а которую мы сохранили на уровне такой сейфовой, без стресса.
13:48
Speaker A
А давай тогда ещё немного углубимся в продуктовое решение. А ты уже начал говорить о том, что а вы используете такой, ну, довольно классический фреймворк на онбординге, когда нужно идти боль юзера, усилить её и продать решение на пойволе. При этом у
14:05
Speaker A
пользователя может зарождаться вот это чувство фомы и тревожности. При этом вам необходимо балансировать между вот этой такой уязвимостью вашей аудитории и необходимостью урастить конверсии. Как вообще необходимость вот этого баланса сказывается на ваших продуктовых решениях? Как вы, а, принимаете решение
14:28
Speaker A
о том, как вообще простраивать весь вот этот путь пользователя? На самом деле здесь есть некоторые бенчмарки, которые мы выставили у себя на онбординге. А вот мы считаем, что конверсия онбординга не может быть ниже 60%. Мы считаем, что конверсия там в
14:44
Speaker A
авторизацию не может быть ниже 80% и так далее. В общем, такие вот бенчмарки есть на каждом этапе нашего бординга. Если вдруг мы видим, что мы идём ниже этих бенчмарков, которые мы себе указали, значит, что-то мы делаем не так. Значит, где-то мы там потеряли
14:59
Speaker A
аудиторию. Почему мы её там потеряли? А потому что у нас какой-то баг или потому что мы что-то там переманипулировали.
15:06
Speaker A
Очень часто мы видим, как падает конверсия онбординга и при этом растёт конверсия в триал или в подписку. Самое сложное - это разговор с гроус-менеджером, который отвечает за выручку от подписок. Я так и не решил эту задачу, на самом деле,
15:22
Speaker A
потому что, а, grossменеджер должен тебе растить выручку от подписок, а при этом ты не должен его сдерживать, должен его мотивировать ещё больше её растить. А при этом ты ему должен говорить о том, что у тебя есть принципы, и он должен
15:36
Speaker A
следовать принципам этим нашей компании. И это является базой. И здесь очень много дискуссионных вопросов появляется, потому что ты не можешь принципа оцифровать. Ты не можешь сказать, что если наша конверсия онбординга ниже 60%, значит мы не соответствуем принципам.
15:53
Speaker A
Мир сложнее. Вот. Поэтому эти метрики, эти бенчмарки, они нам помогают ээ видеть, что что-то идёт не так. Вот. Но при этом всё решается диалогами, разговорами, где-то на, э, некоторых комитетах, которые мы можем собраться и обсудить вещи. А нам помогает то, что мы
16:14
Speaker A
всё ещё маленькая компания, у нас есть прямая коммуникация со всеми сотрудниками, которые работают. Э, у меня есть раз в 2 недели происходит продуктовый комитет. На этом комитете собираются SEO компании, лидеры продаж, ходы по странам, в которых мы присутствуем.
16:39
Speaker A
И мы, соответственно, все вместе делаем вот эту вот самую прозрачность между тем, что происходит в команде разработки. Потому что, когда ты комбинируешь B2C и B2B, в этот момент времени тебе в действительности нужно сделать так, чтобы обе модели были
16:55
Speaker A
сбалансированы. И если ты, э, будешь очень много времени тратить на, например, B2C, мобильное приложение, а, делать много фичей вот в это в этом направлении, у тебя ребята, которые занимаются продажами, занимаются с брендами, они будут ждать, будут говорить: "А где же те новые форматы,
17:12
Speaker A
которые мы должны сделать?" Если ты будешь заниматься очень много форматами продажными для B2B, то в этот момент времени твои пользователи будут говорить: "А где же новые фичи, которые мы просим?" И так далее. Поэтому это всё решается вот на таких комитетах. В том
17:27
Speaker A
числе вопрос наших принципов, что мы делаем, где мы можем, а, сделать обязательную авторизацию, где мы можем сделать, э, дополнительный экран при, э, не знаю, у нас, когда приложение запускается, у нас есть ещё один экран, который мы можем запустить перед
17:45
Speaker A
приложением. Это ломает пользовательский опыт, это ломает пользовательский опыт, но мы можем в него что-то вставить и, например, дополнительно что-то заработать. Насколько сильно это сломает пользовательский опыт? Если это обмерить э цифрами, то после этого коммуникация будет лучше. Конечно же, мотивация у
18:02
Speaker A
людей, которые займтся продажами, увеличить ременю от продаж. Мотивация людей, которые занимаются э подписками, увеличить ревенью от подписок. Моя задача сделать так, чтобы э все дружили и чтобы всё соответствовало принципам нашей компании. Э как-то так. Да.
18:20
Speaker A
Поэтому, э, комитеты каждые 2 недели очень сильно помогают, где можно поговорить. Метрики очень сильно помогают в этом смысле, там правда. И най людей, принципы которых желательно, чтобы соответствовали принципам твоей компании, тоже может очень сильно помочь. В том смысле?
18:39
Speaker A
Ох, очень много вопросов. А, а расскажи, как вы вообще проводите вот эти продуктовые, а, комитеты, встречи? А как вы их собираете? Что на них происходит?
18:49
Speaker A
Как выстраиваете адженду? У нас есть в компании внутренний сервисдеk. Все люди могут написать в этот сервисдек, сказать: "У меня что-то поломалось, у меня есть вопрос, у меня есть новая идея, а от клиента пришёл новый запрос, мы хотим разработать ещё такой-то формат
19:04
Speaker A
и так далее". Есть, ээ, у нас одна прекрасная многорукая девочка, ээ, которая разбирает все эти вопросы, которые прилетают в сервисдек. И, э, большинство вопросов она может решить сама. остаются, фильтруются те вопросы, которые она решает, что нужно сохранить на продуктовый комитет. Э и
19:26
Speaker A
соответственно раз в 2 недели мы собираемся, у нас есть список этих вопросов, который накопился за всю неделю. Аэ, и мы идём сверху вниз по каждому вопросу, обсуждаем его и фиксируем наше решение в этом самом вопросе. Что мы делаем по этой части? По
19:41
Speaker A
факту вся встреча про происходит вот ээ по этому набору вопросов, которые накопились. Моя задача, желательно посмотреть на эти вопросы перед встречей, подготовить какие-то цифры, подготовить, может быть, какие-то, э, дополнительную информацию для того, чтобы нам было проще обсуждать эти вопросы. А, ну, соответственно,
20:05
Speaker A
после продутого комитета у нас есть список решений. Они либо отправляются в разработку, либо мы принимаем решение, что мы не будем этого делать, либо мы принимаем решение, что мы это будем делать другим образом без разработки, через какие-то партнёрства и так далее.
20:18
Speaker A
Ну, в общем, происходит вот такая вот коммуникация. Конечно же, э у любого процесса должна быть какая-то ретроспектива, поэтому надо не забыть, ээ, с периодичностью собраться, спросить у ребят, как вам вообще эта встреча.
20:31
Speaker A
Давайте мы что-то поменяем на этой встрече. И может поменяться там формат, может поменяться то, какие вещи мы готовим к ним, какие вещи мы обсуждаем и так далее. А чтобы с каждой терацией мы всё лучше и лучше проводили эту встречу.
20:47
Speaker A
Хочу ещё сделать степэк в тему моделей монетизации с приходом и таким бешеным развитием яй. А я вижу, как многие начинают экспериментировать с а моделями монетизации. И есть мнение, что те, кто, а, будут внедрять много, а, я и фичей,
21:06
Speaker A
будут постепенно отказываться от вот этих привычных, а, моделей, потому что поддержание всей вот этой, э, AI инфраструктуры, а, обходится дорого. Там есть примерлинга, которые сделали итир поверх вот своей базовой подписки там и другие. А расскажи, думали ли вы в эту
21:23
Speaker A
сторону, а влияет ли добавление AI на мысли об экспериментах в стратегии монетизации или вы пока а выбираете оставаться вот в том, что есть?
21:36
Speaker A
Год назад, на самом деле, у меня произошёл какой-то сдвиг парадигмы, когда э я ушёл в отпуск на неделю и за неделю сделал сервис, который мы обсуждали целый год. Это в действительности ну меняет ээ очень сильно приоритет твоего бэклога. Мы все
21:56
Speaker A
приоритируем по айсу. Так, так или иначе у тебя есть метрика сложности. Вот ты должен сейчас, мне кажется, все продукты должны сесть и пересмотреть метрику сложности сверху вниз. И меня эту одну метрику сложности, ты можешь её поменять с одного до десяти. У тебя бэклок
22:16
Speaker A
полностью может перешаплиться. И внезапно наверху оказываются некоторые э-э идеи, которые ты держал в бэклоге, но для тебя это была мечта какая-то фантазия. А тут ты можешь это сделать, и ты должен это сделать завтра. Поэтому в целом ээ может быть внутри продукта не
22:34
Speaker A
нужно прямо сейчас разрабатывать каких-то, не знаю, AI помощников или каких-то оптимизаторов э календарей или вот ещё что-то такое. А тут нужен глубокий ресрч на эту тему, я бы сказал, потому что надо определить, какую боль пользователя ты в этот момент
22:53
Speaker A
времени будешь решать. Если это боль на самом деле, а и с точки зрения именно самой разработки или с точки зрения, э, подхода к процессу, ты точно можешь сделать очень много фичей, сильно проще. А пересмотрев все эти вещи, ты можешь осознать, что у нас
23:14
Speaker A
была мечта сделать так, чтобы в нашем комьюнити постоянно был активный комьюнитименджмент чтобы были люди, которые могут собирать топики самые интересные, поднимать некоторые вопросы, какие-то вопросы, которые нам набирают комментарии, чтобы из них сделать одну статью дополнительную, а чтобы были эксперты внутри этого
23:38
Speaker A
коммьюнити. Это всё требует ресурсов. Мы это сделали в, э, маркете в Мексике. Мы собрали команду полноценную. Они занимались именно комьюнити в Мексике.
23:50
Speaker A
После этого мы подумали о том, что классный прёт, надо сделать то же самое. Э, начали это делать в других странах.
23:58
Speaker A
Мы поняли, что это не масштабируется. И, конечно же, у нас в Бэклоге появились идеи об автоматизации коммьюнити-менеджмента автоматизации модерации. и наши пользователи этого не видят. Но под капотом у нас коммьюнити работает сейчас в шести странах с очень эффективным комьюнити-менеджментом.
24:18
Speaker A
А, но в компании у нас работает один комьюнити-менеджер, который придумывает коммьюнити-менеджмент в механике, скажем так. А, и мы это сделали по факту как бы сайтпроектом, скажем так, вот сайтпроектом, который существенно повлиял на наш бизнес.
24:38
Speaker A
AI и комьюнити-менеджеры в нашем случае, они не уход в отпуск, не спят, не болеют, они дисциплинированно выполняют задачи, которые мы хотим, чтобы они выполняли. В действительности у нас есть маркеты, они конкурируют друг с другом.
24:54
Speaker A
Мы понимаем, что лучше ещё можно сделать, но настоящий комьюнити-менеджер, который до сих пор работает в Мексике, он работает покруче, э, но в остальных странах всё работает, ээ, тоже довольно неплохо. Как минимум с точки зрения там операции в твоей
25:14
Speaker A
компании, ты можешь посмотреть, какие вещи можно сейчас автоматизировать и сделать их а лучше и посмотреть, можешь ли ты сейчас масштабироваться с точки зрения других стран. Я бы вот в первую очередь, когда я думаю про AI, ээ посмотрел бы вот про масштабирование
25:34
Speaker A
через захват новых рынков, скажем так. Потому что когда мы работаем со стратегией, у нас всегда есть ограничения. Нам нужно фокусироваться где-то. Я вижу много ребят, которые говорят о том, что у нас фокус в Штатах.
25:46
Speaker A
Там самая платящая аудитория, и мы, соответственно, разрабатываем приложение для Штатов. Наверняка у них в Бэклоге где-то лежала идея: "А давайте мы запустим это приложение ещё в другой стране" или "Давайте мы запустим это приложение в аа не знаю, в Азии". Ээ но
26:04
Speaker A
ребята думали, что ну это будет расфокус, нам нужно фокусироваться, нам нужно козвивать этих ребят. Вот сейчас в данный момент времени хорошая история, чтобы через автоматизацию ты смог мультиплицировать своё приложение, свой продукт, который очень долго работал в Штатах, на весь мир по факту. А потому
26:21
Speaker A
что у тебя уже есть хорошая концепция, она, скорее всего, не будет также хорошо работать в других странах, но будет работать сносно. Я думаю, что в итоге твоя выручка может состоять на 50% из выручки из штатов и ещё 50% из всех
26:35
Speaker A
остальных маленьких странах. И в этот момент времени мы в действительности смотрим, что у нас там происходит. А у нас в одной стране там свои собственные креативы, свои собственные анимации, а свои собственные праздники, да? А мы там, кто в подписках
26:52
Speaker A
э зарабатывает, мы знаем, да, что если поздравлять человека с праздником, делать какую-то акцию, каждый месяц в каждой стране есть какая-то акция, какой-то праздник, и ты можешь локально с ним поздравлять. Это растит выручку от твоих подписок минимум там на 10%, если
27:08
Speaker A
это правильно всё организовать. И казалось бы, задача немыслимая с точки зрения того, чтобы ещё в десяти странах со всеми локальными праздниками мы людей поздравляли. Вот эта вот немыслимая задача в данный момент времени решается за неделю и решается, ну, довольно
27:24
Speaker A
просто. И вот такие вот вещи, которые у нас есть в бэклоге, которые настроечные по факту, может быть, не фичи внутри продукта, вот, ну, вот такие вот настройки через масштабирование, через переводы на другие языки, они могут нам сейчас помочь растить нашу выручку,
27:39
Speaker A
потому что ты права. В действительности, ээ, ты можешь сделать надстройку над чатом GPT или над другой лэмкой, а-а, и тебе будет очень сложно свести экономику, потому что в твоём косте будет ещё дополнительный кость.
27:56
Speaker A
Я вижу, э, много продуктов, которые изначально с фокусом на AI делаются. Там есть очень прикольная модель роста, когда в самом начале ты, а, берёшь готовые модели, у тебя есть возможность в самом начале не сводить экономику, скажем так. Ты можешь тратить на
28:15
Speaker A
поддержку пользователя больше денег, чем он тебе платит. Ээ ты можешь протестировать гипотезу таким образом быстро, понять, что не работает, отставить, сделать другую идею. В таком ключе я тоже вижу, что мы можем ускориться именно с точки зрения поиска новых продуктов.
28:31
Speaker A
и дальше уже выбрать какую-то одну гипотезу, которая сработала. Пускай она будет в этой экономики, которая не сходится по костам, а, ну и дальше ты поработаешь над тем, чтобы оптимизировать эти косты.
28:45
Speaker A
Тоже хорошая модель, как мне кажется, роста. Ээ я видел несколько примеров как раз-таки ребят, которые в итоге решили, что мы можем сделать конкретно решить нашу проблему даже лучше, чем чат GPT, если мы на ней сфокусируемся.
29:00
Speaker A
Вот ребята, которые занимаются там сканированием еды по фото, тоже начинают с запросов чат GPT. Потом у них появляется база из тыся 10.000 этих самых сканов. И они понимают, что мы можем развернуть на наших серверах модель, которая будет сканировать еду по
29:16
Speaker A
фото лучше, чем это делать Chat GPT, потому что Chat GPT он работает in general хорошо.
29:22
Speaker A
И таким образом могут появляться продукты, которые решают какую-то сфокусированную задачу лучше с точки зрения AI.
29:30
Speaker A
Вот другой момент меня тревожит - это то, что количество решений становится таким огромным, что пользователю просто из всего этого большого обилия решений, которые сейчас есть, а найти вот тех самых ребят, которые, э, ну, в действительности решают эту задачу
29:48
Speaker A
лучше, чем чат GPT, очень сложно. Поэтому все должны задумываться про каналы дистрибуции. Все должны понимать, как мы можем выделяться в маркетинге.
29:59
Speaker A
Невозможно пользователю объяснить, что, э-э, моя модель, я Стас продан, я сделал лучше, чем CH GPT. Э-э, поэтому скачивайте в моё приложение нерабочая маркетинговая стратегия.
30:10
Speaker A
Поэтому все мы сейчас в AI, в мобильных приложениях, наверное, на 90% они лежат в маркетинге. Все думают, как мы сейчас можем AI использовать именно для маркетинга, для того, чтобы делать там, а, больше и лучше креативов, для того, чтобы делать
30:31
Speaker A
какие-то SMM-механики, для того, чтобы как-то органически расти, потому что есть проблемы с органикой в рынке сейчас серьёзные.
30:42
Speaker A
К слову про привлечениние и про каналы дистрибуции. А поделись, пожалуйста, какие каналы у вас, может быть, работают? А лучше всего ты говоришь, что органи, но органика на самом деле у всех болит. Может быть, у вас есть какие-то креативы связки работающие которыми
31:00
Speaker A
ты готов бы был поделиться? Изначально работал хорошо PDS. А это закупаешь рекламу в какой-то соцсети, соответственно, и там появляется э возможность скачать приложение. Э-э, в нашей модели именно конкретно, если мы говорим про, э-э, приложение для беременных или приложение для тех, кто
31:24
Speaker A
готовится к беременности, э, эта модель, она очень хорошо подходит, а, потому что, аэ, мы можем сфокусированно найти именно беременную женщину. Это период в жизни, который длится всего лишь, ээ, семь осознанных месяцев, скажем так.
31:42
Speaker A
Вот. И нам вот в этот момент времени надо найти эту аудиторию. И рекламные алгоритмы сейчас довольно легко её находят. Э попытки развивать SMM а или развивать ээ SEO или развивать какие-то там мотивированные истории с АСО и так далее.
32:04
Speaker A
нас даже Apple фичерил пару раз, но они приводят нам очень много не целевой аудитории.
32:12
Speaker A
Поэтому последнее, что мы делали последние 2 года, это мы ээ увеличивали количество value внутри приложения, чтобы мы могли помочь не только женщинам, э, которые беременные, а ещё и тем, кто готовится к беременности, родителям помочь. И таким образом появилась коммьюнити. Комьюнити оно
32:36
Speaker A
нужно на любом сроке, потому что женщине очень нужна женщина для поддержки в этих вопросов. Мы нашли интересную комьюнити-механику, когда мы объединяем женщин, которые там рожают в один и тот же месяц, там вот ноября-то, декабря-то, января-то у нас есть. И там на самом
32:57
Speaker A
деле происходит магия. Это закрытая группа, там девушки друг друга объединяют, и после рождения ребёнка они продолжают общение. После этого они встречаются, у них дети одного возраста, им друг с другом интересно, мамам друг с другом интересно. Получается вот некоторый такой физический value, от
33:16
Speaker A
которого я получаю удовольствие, потому что я понимаю, что я вот здесь вот на компьютере напрограммировал, а там за океаном мамочки две встретились, и их дети играются. Как-то так. Мы увеличили сейчас количество предложений, скажем так, нашего продукта, чтобы сейчас быть
33:33
Speaker A
открытыми и готовыми к эму трафику. Над чем бы я задумался сейчас с точки зрения вот если у тебя есть другое мобильное приложение и ты в нём хочешь вырасти, так это над тем, чтобы твои пользователи тебя порекомендовали. И некоторые
33:51
Speaker A
виральные компании, которые раньше опять же сложно было реализовать, сейчас реализовать просто. То есть тебе нужно, а, дать твоему пользователю возможность очень легко рассказать про то, что он пользуется твоим продуктом. И это такие вещи, как давай мы соберём, не знаю,
34:12
Speaker A
твою историю, и вот тебе одна кнопка, и у тебя уже есть там сторис или давай мы сделаем за тебя там какой-то рил. Как ты пользуешься этим продуктом? И таким образом вся твоя база, которая есть, она начинает создавать такой баз. И,
34:26
Speaker A
соответственно, я думаю, что это может тебе помочь с твоим органическим трафиком. А с учётом того, что есть сейчас AI, который помогает всё это очень быстро запускать, это может стать хорошей точкой роста, в том числе и органического трафика. С органикой
34:40
Speaker A
сейчас проблемы у всех. Есть очень много сервисов которые помогают раскрутить твой сайт, например, который в итоге должен привести в мобильное приложение, раскрутить твои соцсети, которые в итоге должны привести в мобильное приложение. Мы сейчас находимся на этапе понимания, как с
35:03
Speaker A
раскрученным сайтом или с раскрученным аккаунтом в соцсетях, э, привести пользователей в мобильное приложение. Вот там у нас самый большой дроп сейчас.
35:13
Speaker A
И я пока не видел успешных кейсов людей, которые получают миллионы просмотров в, а, в соцсетях, э, чтобы после этого у него у них было хотя бы 10.000 несталов.
35:28
Speaker A
И есть мнение, что это, когда у тебя ролик залетает, твой PDS становится эффективнее, ты можешь лучше привлекать пользователя в своё приложение. А это, к сожалению, невозможно посчитать. Ты можешь это как-то чувствовать, вот, но не можешь на чувствах сделать стратегию
35:49
Speaker A
роста. Поэтому пока что рынок не решил эту проблему, как именно вот мобильные приложения с этим развивать. Я верю в то, что можно в действительности за счёт некоторых виральных механик, которые раньше нам казались очень сложными, а сейчас могут быть очень простыми, можно
36:04
Speaker A
попробовать увеличить аудиторию твоего продукта. Ты смотри, я правильно услышал тебя, что по сути ты там вот говорил про комьюнити, а что сейчас коммьюнити - это такая части форма маркетинга, в том числе и а ключ к виральности как раз вот
36:21
Speaker A
к мотивации пользователей. аэ приглашать новых пользователей в продукт такой LOP коммьюнити он э решает для нас вопрос того чтобы любой пользователь который приходит к нам в продукт нашёл что-то своё вот и в этот момент времени для нас виральные механики они в принципе просто
36:39
Speaker A
разблокируются потому что без этого ты идёшь в PDS в любом случае потому что органика привлекает тебе очень разношорчную аудиторию а можно коммьюнити и мы это делаем использовать в воронке. Мы её называем экспертной воронки. У нас в комьюнити есть
36:58
Speaker A
приглашённые эксперты, которые рассказывают. Мы видим, какие топики в комьюнити растут. Мы знаем, что эта идея сейчас она обсуждается. Мы можем найти эксперта, который по нашему мнению, по нашим принципам соответствует всем прим принципам доказательной медицины, а этот эксперт может прийти и этот топик раскрыть,
37:21
Speaker A
рассказать. э-э как с этим можно работать. И в тот момент времени, когда мы говорим о том, что вот у нас в приложении есть такой-то эксперт, в том числе и в маркетинге, приходите в приложение, он там будет отвечать на
37:33
Speaker A
ваши вопросы лично. Ээ можем с ним такие же подкасты, как мы с тобой сейчас записываем, записать. А и после этого люди видят, что да, он говорит что-то клёвое, мне интересно, что он говорит, пойду в приложение, задам ему вопрос. И
37:47
Speaker A
таким образом и мы это можем потрекать. Люди приходят и скачивают приложение, вступают в коммьюнити. Вот ещё одна такая форма маркетинга через эксперты.
37:57
Speaker A
Э, можно можно её развивать. Я вижу, что очень много сейчас, э, компаний, я так понимаю, в том числе и Адапте, выбирают такую форму маркетинга. Таких моделей есть несколько. Это, соответственно, развитие через такие коллаборации. Э блогеры давно это придумали, изобрели.
38:15
Speaker A
Э, вот сейчас ребята, которые развивают СА-сервисы или мобильные приложения, тоже до этого немножко допёрли. Э, и я вижу то там, то тут разные приложения, приглашают себе экспертов, ээ, нутрициологов. Если ты занимаешься там похудением или, а, известное приложение по занятию спортом и фитнесу, я видел у
38:39
Speaker A
них был приглашённый гость Арнольд Шварценегер, а вот я такой: "Вау, вот это круто у нас получилось, ребят".
38:46
Speaker A
Как-то так. Ну, в общем, есть такие вещи. Раньше приложения, которые были связаны со здоровьем, но не только со здоровьем, вообще контентные, а, приложения, они продавали, а, полезную инфу внутри там премиум подписок, там всякие интервью с докторами, статьи с экспертами. И вот
39:06
Speaker A
сейчас кажется, что близится такой сдвиг, когда благодаря и агентам в том числе, а будут продавать не контент, и не сам контент будет ценностью, а вот это решение и исполнение. То есть условно, а будет потребность не только в информации, но и в каком-то а в ну вот в
39:24
Speaker A
решении. Как вообще ты думаешь, могут ли вот эти тренды повлиять на вас, на вашу стратегию, а того, как устроена контент внутри АМ?
39:35
Speaker A
Да, 100%, э, когда ты делаешь контентное приложение, надо понимать, как люди потребляют этот контент, потому что это твой пользователь, и ты не можешь его заставить потреблять контент в том виде, в котором тебе удобно его ему передавать.
39:49
Speaker A
Мы видели нашему приложению 8 лет, недавно исполнилось. За всё это время мы видели, как всё сложнее и сложнее человека привлечь, прочитать какую-то статью. То есть у нас раньше были статьи по 3.000 слов, да, мы переписали, сделали 2.000, их тоже
40:08
Speaker A
сейчас меньше дочитывают и так далее. В общем, величина нашей статьи, она с каждым годом уменьшается. Появляются всё больше инфографики, потом начинаются картинки. Потом начинаются маленькие видосики для определения этого вопроса.
40:22
Speaker A
Вот. Ээ у нас были эксперименты с тем, что мы такие long story short, надо делать так, а теперь длинная статья, скажем так. Вот. Ну, в общем, очень сложно завладеть этим вниманием, если ты делаешь такое приложение. Я считаю, что
40:36
Speaker A
модель, когда ты задаёшь вопрос в LLM, и он тебе выдаёт ответ, который тебе нужен, это следующая ступень развития того, как мы можем этот контент кому-то передавать. А везде, даже внутри компании, внутри процессов, в том числе и когда ты работаешь с пользователями. У
40:56
Speaker A
нас, э, есть помощница Эмми, ей можно задать вопросы, она знает наш контент, она, соответственно, делает эту работу.
41:03
Speaker A
Long Story Short. Такая история. А-э, я люблю в LLM, а-э, спросить, чтобы мне написали статью, которую я прочитаю по этому вопросу.
41:18
Speaker A
Такая же механика может работать в разных приложениях. И она работает в разных приложениях. Это следующий следующая ступенька того, как мы будем показывать контент, которая должна сработать круче, чем рилсы, я надеюсь.
41:32
Speaker A
А, и соответственно с этой выжимкой у пользователя будет решаться супер-мегаперсонализированный его конкретный вопрос. Людям, которые занимаются контентными приложениями, неизбежно нужно смотреть в эту механику.
41:46
Speaker A
И у этих людей, и у этих продуктов, у этих компаний есть реально очень сильная составляющая. У них есть крутой контент, это важно. Аа, и можно использовать его как раз-таки в том, чтобы обучать модели. Но модель должна не просто
42:00
Speaker A
ответить на вопрос, а должна сделать ссылки на тот контент, который у тебя находится. И на самом деле, таким образом читаемость тоже увеличивается.
42:08
Speaker A
Ээ потому что ллэмки они делают за нас вот ту самую работу, которую мы делали.
42:16
Speaker A
Long story short, а дальше почитай. Вот этот вот Long Story Short, он должен вызвать невероятное невероятное любопытство, чтобы ты захотел дальше прочитать длинную статью и разобраться в ней. Потому что вместе с тем, что нам сложнее привлечь внимание зумеров к нашим статьям, которые мы
42:37
Speaker A
пишем, есть другой аспект, который нам очень сильно помогает. У зумеров на максималку выкшено любопытство, и их очень легко этими любопытными воронками, скажем так, завлечь. Главное, что у них работает в самом начале такой фильтр серьёзный. Мы это даже не смотрим. Эта реклама нам не
42:57
Speaker A
интересна. Эти статьи нам не интересны. Они везде происходят. И если ты заострил внимание на вот Long Story Short, вот этот топик, а если зумер пришёл и сказал: "Мне интересен этот топик" и ты ему его даёшь, то после этого он твой,
43:12
Speaker A
показывай ему длинную статью, он будет её читать, вникать, разбираться, может быть, на курсы дополнительные пойдёт ещё по этой теме, потому что, э, я им завидую, на самом деле, и я хочу, чтобы у моих детей самое главное, что сохранилось - это любопытство, чтобы им
43:27
Speaker A
было интересно изучать этот мир. Я вижу и я радуюсь, что новое поколение оно очень любопытно. Поэтому по факту лэмка - это прокачанный и вылеченный метод э выдачи информации какой-то, который круче, чем шорцы, э сторисы и разные другие темы. Вот представляешь, ээ мир,
43:51
Speaker A
в котором ты заходишь в соцсети, говоришь: "Так, что там у света произошло?" И он тебе говорит: "Слушай, ну, короче, последний год она женилась, после этого она вот это вот, вот тут картиночки, здесь у неё ребёночек, ты её не
44:04
Speaker A
поздравил с днём рождения, но вот тебе, короче, вот такая тема". Вот мне кажется, что вот вот в этом будут какие-то клёвые новые соцсети и контентные приложения тоже к этому придут. И это здорово, это классно. Мы наблюдаем за тем, как э-э новое
44:19
Speaker A
поколение э-э излечилось и надеюсь уже не будет так долго зависать в ТикТоке. Это, кстати, интересный сценарий. Мне теперь интересно у тебя спросить о твоём вижене. Как тебе кажется, вообще новые модели лмок поменяют мир приложений в целом? Как по-другому пользователи будут
44:40
Speaker A
взаимодействовать с ними? Как ты себе это фантазируешь? Я на самом деле думаю, что в целом такой формат, как мобильное приложение, оно должно быть частью какой-то экосистемы.
44:53
Speaker A
В любом случае мы имеем очень серьёзного конкурента а в виде чата GPT. А ну у них в любом случае больше ресурсов, чем чем у нас. И как нам можно с ними конкурировать?
45:09
Speaker A
Я надеюсь, что эти ребята не сидят на своей строцессии и не думают, как им ещё лучше помочь беременным. Вот я надеюсь, что они думают о том, как им ещё круче захватить мир. Вот. Ээ ну, в общем, как минимум для нашей компании это более
45:25
Speaker A
сейфово. Вот. И, конечно же, надо смотреть на то, что делают эти ребята, и придумывать, как ты будешь от них дистанцироваться, в чём конкретно, э, ты отличаешься отчат, потому что он конкурент всех сейчас. А, и я думаю, что модель, в которой пользователь приходит
45:46
Speaker A
в приложение и что-то там делает, она будет получать всё меньше и меньше ээ э внимания. И приложения должны стать проактивными помощниками. Они должны сами э решать твою проблему хорошо.
46:06
Speaker A
Если мы, например, говорим про топик там, не знаю, спорта, то мы должны придумать, почему именно в этом приложении персонализация под тебя. Мы удобно сохранили твой прогресс, мы удобно сохранили там твою информацию, мы основании вот на этой информации мы
46:22
Speaker A
делаем э тебе вот такую вот персона персонализированную вещь, потому что эксперт такой-то классно запромлламку.
46:32
Speaker A
Вот. Ну, грубо говоря, и в этом, наверное, мы сможем дистанцироваться там от чата GPT и разработать что-то типа сервиса, который будет сам к тебе приходить и говорить: "Я лучше сделаю".
46:46
Speaker A
Конечно же, Charge JPT тоже про тебя всю эту информацию сохранит и сделает, но он решает вопрос боле более in general. А никуда не денутся продукты, которые решают оффлайновые вопросы. Поэтому мы сейчас делаем большой упор на эту комьюнити составляющую, потому что это
47:03
Speaker A
человек и человек. Э, поэтому, если вы смотрите на свой продукт, подумайте, а в чём его оффлайновая составляющая, ээ, потому что чат GPT оффлайновую составляющую решать будет э сложно.
47:21
Speaker A
Я думаю, что надо посмотреть на на то, что ты можешь при помощи лмки ещё дополнительного сделать для твоего пользователя. Как сделать так, чтобы ты решил какую-то его проблему ещё лучше.
47:35
Speaker A
Из всех наших каздевов, которые мы провели, на самом деле, мы не нашли проблемы в том, что что может решить Лолодака внутри нашего продукта. Это просто типа такой поиск с усилением, скажем так. А проблемы, которые есть у наших пользователей - это в первую
47:51
Speaker A
очередь эмоциональная поддержка, которой не хватает. ЛМКА ей ээ её не даст в той степени, сколько ей даст другая подруга, которая её поддержит. И я думаю, что вот это ключевое. Некоторые социальные механики, которые, если можно внедрить в продукт, надо внедрять и будет классно,
48:12
Speaker A
я думаю. Ты немного начинал затрагивать вот эту часть со стратегией. Расскажи, как вы строите стратегию, на чём она у вас сейчас основывается.
48:24
Speaker A
И сюда же докину. Мне интересно, ты начал до этого говорить про найм. Вот как вы нанимаете грос-менеджеров, потому что я знаю, что для многих команд это большая боль.
48:35
Speaker A
Для нас это нерешённая боль, скажем так. как мы нанимаем гросменеджеров. А если честно в в нашей конкретной области, где мы комбинируем B2B и B2C, а у меня не получилось вывести долгосрочного gross-менеджера, который, соответственно, может учесть и B2B, и B2C, и принципы, которые есть в
49:01
Speaker A
нашей компании, э существовать. Я в итоге пришёл к тому, что если мы можем автоматизировать некоторые ручные вещи, то в действительности такой задачей может ээ справиться мой мозг, потому что некоторые вещи вида там что-то запустить, зафиксировать в спецификации, проверить метрики, а может
49:30
Speaker A
делать агент, передавать новому гроус-менеджеру весь контекст, который собрался. у меня в голове по нашей компании. А будет сложно, его проще, на самом деле, передать в в LLM. И, соответственно, вместе за минимальное количество времени мы можем сделать больше, чем я с командой там из
49:54
Speaker A
GRS-менеджеров, которые будут друг с другом обсуждать, что лучше делать в данный момент времени. с учётом того, что мотивация может быть у каждого сотрудника разная. Я размышлял на тему найма, а, и мы находимся сейчас вот в модели такой, что ты должен, а,
50:16
Speaker A
чтобы нанять какого-то человека, потратить, не знаю, 20 часов на поиск этого человека, ещё 80 часов, может быть, больше на анбординг этого человека. Человек, который заанбордился, может не вписаться, и в итоге ты должен другого человека нанимать. Может быть человек,
50:35
Speaker A
который вписался, но у него произошли какие-то обстоятельства, и он в другую компанию перешёл. В этот момент времени ты можешь эже самое время потратить на, э, по факту тренировку какого-то агента, который не будет с самого начала что-то дельное делать, да и в самом конце, на
50:53
Speaker A
самом деле, каких-то новых идей суперских ээ он не предложит. Но я не думаю, что а-а какая бы крупная компания ни была, э-э нам в действительности нужны сотни качественных идей каждую неделю. Э достаточно иметь хотя бы одну крутую идею, а раз в 2 недели, какая бы большая
51:17
Speaker A
компания ни была. И дальше вопрос её реализации. Если получается сделать так, чтобы ты увеличил вероятность того, что классная идея придёт к тебе в голову, а реализация после этого будет автоматизирована, как мне кажется, эта концепция, она э рабочее, скажем так, чем
51:42
Speaker A
нанимать людей и передавать им контекст. А у этого есть другой аспект, что в какой-то момент времени меня наняли, мне передавали весь этот контекст, и я, соответственно, получил этот опыт. А сейчас я понимаю, что такого же меня, который на 15 лет моложе, э, я сейчас не
52:02
Speaker A
найму из-за этого концептации. Соответственно, он не получит этого опыта. Что же будет с наймом? Появится очень много людей без опыта, получается, и будет сложнее им наняться. И в этот момент времени у меня ответ, э-э, ну, я себе представлял, что бы я делал, да?
52:20
Speaker A
Ответ нет, потому что нам очень сильно ЛLМ помогает сейчас учиться и получать эту информацию и получать этот опыт. Весь опыт, который я получил за свою карьеру, ээ, я могу сейчас получить за год. Если я буду что-то делать с
52:41
Speaker A
лмкой, я потратил много денег и времени на курсы, обучения, это годы, да, а которые я потратил. Если сейчас в данный момент времени я потрачу на обучение меньше лет, и после этого у меня ещё останется пару лет для того, чтобы я
52:59
Speaker A
что-то попробовал, что-то поэкспериментировал, аа то, аэ я думаю, что с этой всей компетенцией, с большой вероятностью классной идеи в голове, э ты придёшь гораздо раньше, чем я пришёл.
53:15
Speaker A
Вот поэтому я думаю, что все ребята, которые по факту сейчас из-за того, что большие компании всё меньше нанимают дженов, а если они в этот момент времени начнут просто разрабатывать свои продукты, сейчас это можно делать ээ без ресурсов.
53:31
Speaker A
Э в ситуации, когда у тебя есть полная свобода и ты можешь делать вообще творить всё, что угодно, а надо этим заниматься. Я думаю, что в конце концов мы придём к такому найму, где мы будем вместо резюме смотреть на проекты,
53:46
Speaker A
которые запустил человек сам для себя. Э и там мы будем находить ээ паттерны, которые человек реализовал в тот момент времени. В этот момент времени, опять же, работают человеческие отношения, когда я не нанимаю какого-то человека, но могу ему подсказать, куда ему
54:05
Speaker A
направиться, что ему скачать. Такой деятельностью я занимаюсь. Я стараюсь сделать так, чтобы, э, у нас в комьюнити люди разрабатывали какие-то продукты. Рассказываю им про то, как можно начать вайп-кодить, как можно работать с агентами, как можно, э, за неделю увеличить уровень своей
54:27
Speaker A
насмотренности в разы, опять же, слм и так далее. И появляются классные специалисты, которые не проходили через годы там карьеры, обучения и получение этого опыта, а прошли через более ёмкий курс под названием "Создай свою компанию и попробуй заработать 1.000 долларов".
54:47
Speaker A
А ещё, наверное, у меня один вопрос в тему Grows. Если бы ты мог предложить триус эксперимента командам, которые вот прямо сейчас развивают приложение, аа с чем бы ты предложил поэкспериментировать?
55:01
Speaker A
В первую очередь, может быть, что-то для вас самих было не самым очевидным, но таким крутым рычагом роста.
55:08
Speaker A
Всё зависит от от команды, конечно же. Вот что я бы делал, если бы я посмотрел на какой-то продукт. А если он фокусируется сейчас в одной стране, я бы рекомендовал очень легко перевести его и выкатить в других странах. Если человек не
55:25
Speaker A
поздравляет человека с праздниками локальными, я бы порекомендовал сделать эту оптимизацию. Это делается легко. Если, э, компания ещё не просит своих пользователей, чтобы они их, э, порекомендовали, я бы направил взгляд туда, потому что есть очень хорошие примеры, как ээ мобильные
55:47
Speaker A
приложения сейчас а очень легко и просто говорят: "А давай ты порекламируешь меня у себя в соцсетях". Вот. И в этот момент времени человек, который пользуется этим приложением, там, не знаю, пользуется стравой, э ему хочется всем рассказать, что он побежал там, не знаю, какой-то
56:05
Speaker A
маршрут. Мне очень нравится, как, например, страва сейчас делает этот шеринг. Она прямо визуализирует, как ты по этой дороге бежишь очень быстро, там ээ заглядываешь в разные места.
56:16
Speaker A
Если я пойду, слетаю куда-нибудь, не знаю, в в какую-то страну, в этот момент времени я обязательно пробегусь, чтобы сделать этот контент и выложить его куда-то. А потому что, ну, это же круто. Ты в этой стране бегаешь, ты видишь вот все вот
56:37
Speaker A
эти вот вещи. И в этот момент времени ээ я по факту рекламирую страву за бесплатно. А вот как бы такая механика, она должна сработать. Надо придумать, как сделать так, чтобы пользователь очень легко и просто тебя порекламировал и при этом, чтобы он в соцсетях выглядел
56:53
Speaker A
круто. Ты с недавних пор устраиваешь вайп-салоны в Барсе. А расскажи про них. Что это за формат, зачем он тебе и что там вообще происходит?
57:02
Speaker A
Ну я в канале у Сева Устинова увидел ээсалон для вайб-кодинга. Эээ, формат подремает то, что ты без стресса можешь прийти в любую локацию без никакого ФОМа, без ничего, делать, что хочешь.
57:15
Speaker A
Единственное, э, требование по факту - это то, что нужно вайп-кодить. Все люди, они экспериментируют, используя своё любопытство, выстраивают агентов вдоль или поперёк. У всех получаются интересные результаты. А очень интересно посмотреть, какие проблемы люди решают, потому что к вайп-кодингу приходят люди,
57:37
Speaker A
которые о чём-то думали всё время и думали: "Ну, чтобы это сделать, нужна там команда разработки или вот меня бесит этот аспект, но чтобы его сделать, надо много времени потратить" и так далее. А это вещи, которые типа nice to have, скажем так, а вот
57:56
Speaker A
которые сделают твою жизнь поприятнее. Но, блин, жизнь она одна, и надо её делать поприятнее.
58:06
Speaker A
И если ты можешь сам своими руками сделать её поприятнее, то и у тебя есть такая возможность, то делай. И в итоге собираются ребята, которые делают как будто бы не самые важные вещи в этом мире, потому что они учатся это делать.
58:22
Speaker A
Они выстраивают агентов в виде какой-то команды. В общем, происходит такая вайбовая тусовка, где люди могут посмеяться, поделиться своими опытами, а и нет цели захватить мир, заработать кучу денег или а есть цель что-то такое в себе, на как-то улучшить свою жизнь. Вот
58:44
Speaker A
мы смотрим, кто что делает. Э-э, если у тебя полу получается улучшить не только свою жизнь, а ещё и другому кому-то это поможет улучшить его жизнь, то вообще здорово. Почему бы нет? Для себя я вижу в этом максимальную ценность, потому что
59:00
Speaker A
мне тема сама очень интересна, и я наблюдаю за тем, как ээ другие люди её исследуют. Э и понимаю, что о'кей, в эту область мы пока не пойдём. В эту область мы пойдём.
59:16
Speaker A
Эту концепцию я возьму себе, и мы, соответственно, ускоримся. А какие-то вещи я рассказываю другим ребятам, и они берут их себе. Я получаю удовольствие от того, что я кому-то помог как-то ускориться и сделать его продукты лучше.
59:32
Speaker A
Ну и таким образом, э, мне кажется, что через год, наверное, мы поймём, как хорошо вайпкодить. Вот. Спасибо тебе огромное за этот разговор.
Topics:стратегия ростамонетизациямобильные приложенияподпискиB2BB2Cаналитикаперсонализацияgrowth-менеджерпродуктовый менеджмент

Get More with the SozAI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play
Or transcribe another YouTube video here →

Free tools: TXT to SRT · SRT Validator · Merge SRT · Subtitle to Text · All tools

More from SubHub: мобильные подписки

View All
$22M на бутстрапе и 10M инсталлов. CEO Moonly о ферме к… — Transcript1:06:50
$22M на бутстрапе и 10M инсталлов. CEO Moonly о ферме к… — Transcript
10,223 1 Russian
😱В Непале начался КОНЕЦ СВЕТА! Жуткий АПОКАЛИПСИС: ПОТО… — Transcript12:12
😱В Непале начался КОНЕЦ СВЕТА! Жуткий АПОКАЛИПСИС: ПОТО… — Transcript
638 1 Russian
Ирак. Почему там жесть? @posle_zavtra — Transcript21:49
Ирак. Почему там жесть? @posle_zavtra — Transcript
3,867 1 Russian
КАК НАСТРОИТЬ ИНТЕРНЕТ? БОЛЬШЕ НЕ ЛАГАЕТ! — Transcript1:22
КАК НАСТРОИТЬ ИНТЕРНЕТ? БОЛЬШЕ НЕ ЛАГАЕТ! — Transcript
171 1 Russian
Как пираты превратили морскую воду в питьевую — Transcript28:38
Как пираты превратили морскую воду в питьевую — Transcript
3,569 1 Russian
Шизофрения, странные галлюцинации. Платон(окончание). М… — Transcript29:36
Шизофрения, странные галлюцинации. Платон(окончание). М… — Transcript
3,471 1 Russian
Шизофрения, я теперь не душевнобольной. галлюцинации. Ф… — Transcript17:02
Шизофрения, я теперь не душевнобольной. галлюцинации. Ф… — Transcript
1,699 1 Russian
Урок 46: Почему ты сливаешь депозит? Главная причина эт… — Transcript12:51
Урок 46: Почему ты сливаешь депозит? Главная причина эт… — Transcript
1,935 1 Russian
Урок №45: После серии убытков сливают 90% трейдеров и в… — Transcript13:13
Урок №45: После серии убытков сливают 90% трейдеров и в… — Transcript
1,931 1 Russian
Урок №44: Почему деньги ломают даже хорошую стратегию — Transcript12:49
Урок №44: Почему деньги ломают даже хорошую стратегию — Transcript
2,159 1 Russian
Урок №43: Почему знать все – это худшая стратегия в тре… — Transcript9:42
Урок №43: Почему знать все – это худшая стратегия в тре… — Transcript
1,543 1 Russian
Урок №42: Почему новички сливают депозит, пытаясь изучи… — Transcript9:55
Урок №42: Почему новички сливают депозит, пытаясь изучи… — Transcript
1,467 1 Russian